Содержание
Как работают агентства недвижимости? | Деньги
1. Агентство покупает базы данных с арендаторами и арендодателями, где указана краткая информация о тех и о других, а именно: имя, номер телефона, этаж/этажность, желаемая стоимость аренды, её расположение, количество комнат, наличие мебели и так далее, и тому подобное.
2. Распечатки баз распределяются между агентами, те сразу же начинают трезвонить клиентам, дабы уточнить и дополнить информацию из базы, выяснить, насколько можно расширить территорию поиска квартиры и насколько сдающий/снимающий квартиру готов подвинуться по цене, какую комиссию готов заплатить (обычно агентства требуют 100% стоимости месячной аренды, но у частных маклеров цифра бывает меньше), как срочно необходимо жилье и какое. Тут начинаются проблемы: многие клиенты отсылают тебя на сайт бесплатных объявлений в уверенности, что их номера найдены там, а некоторые заявляют, что с агентствами не работают.
Если база недостаточно свежая, то примерно у трети клиентов бывают недоступны номера — все-таки одна и та же база приходит не в одно и не в два агентства одновременно, а пересказывать каждые два часа разным агентам метраж и описание квартиры — удовольствие ниже среднего.
3. Квартиры арендодателей «вывешиваются» на сайт Х (к сожалению, не могу его назвать, чтоб не рекламировать его) и мирно висят там, а вот с арендаторами начинается самое трудное. На этом этапе цель агента — опередить коллег, занимающихся пристройством его клиентушки («клиенты на панели, а у нас арендаторы» — звучит эхом в моих ушах суровый голос экс-начальницы), найти ему в базе (тогда можно забрать себе 100% комиссии), либо на сайте Х (тогда придется делиться с агентом, который туда вывесил ту самую квартиру) приемлемое жилье.
4.
Если так счастливо совпали звезды и телефон вашего клиента оказался доступен, он благополучно обсудил с вами свои потребности и согласился платить 100% комиссию, а вы, помимо всего прочего, нашли ему пару-тройку вариантов, то начинаются показы. Идеальный показ выглядит так: приезжает молодой, обеспеченный, бездетный, прилично одетый клиент-славянин с законной женой (именно о таких квартирантах обычно мечтают хозяева квартир), смотрит чистую, уютную квартиру в трех минутах неспешной ходьбы от Кремля, подписывает договор, достает три суммы, отпиливает тебе одну и вручает оставшиеся две собственнику квартиры (за первый месяц и страховой депозит, который идет в оплату последнего месяца проживания в случае соблюдения сторонами условий договора).
Итак, все плачут от умиления, жмут вашу могучую руку. Вы получаете половину комиссии, то есть 50% стоимости месячной аренды, если квартира из базы, и 25%, если поселили клиента в квартиру из сайта Х.
Значит ли последнее, что вы подло его обманули и нажились на его доверчивости? Ничуть. Ему пришлось платить ту же сумму — только одному агенту, а не двум. Мог он заплатить меньше? Мог. Но он же не купил базу, не прозвонил варианты, а просто пришел в агентство недвижимости…
Теги:
клиенты,
недвижимость,
жилье,
аренда,
квартира,
поиск,
работа
Что такое комиссия при съёме квартиры – статья, гид по недвижимости – ГдеЭтотДом.РУ
18 ноября 2022 г.
Отвечаем на самые популярные вопросы о комиссии при аренде квартиры: что это, кто её платит, в каком объёме и есть ли способ повлиять на сумму.
Что такое комиссия при съёме квартиры
Комиссия при аренде квартиры — это оплата труда посредника.
Посредник — это частный риэлтор или сотрудник агентства недвижимости, который помогает арендодателю найти квартиранта и наоборот. Обычно к услугам посредников прибегают собственники квартир. Они делегируют агентам работу по поиску квартиранта, демонстрации квартиры, ведению переговоров и заключению договора найма.
Квартиросъемщики, в большинстве случаев, избегают посредников, чтобы сэкономить на комиссии. Они предпочитают общаться напрямую с собственниками жилья, поэтому ищут квартиры не через агентства, а на специализированных сайтах.
Кто платит комиссию
В большинстве случаев, комиссию платят квартиранты. Иногда агенты разбивают сумму комиссии на две равные части: одну платит собственник, другую — наниматель квартиры. Случается, что хозяин торопится сдать квартиру. Тогда он осознанно берёт на себя выплату комиссии, чтобы ускорить поиск нанимателя жилья.
Если речь идёт о найме элитной недвижимости, где ежемесячные платежи достигают шестизначных сумм, комиссию платит собственник.
Из-за высокого ценника такие квартиры не пользуются большой популярностью на рынке. Владельцы вынуждены стимулировать спрос и оплата комиссии один из способов сделать это.
Комиссия и залог — это разные понятия
Иногда квартиранты путают понятия комиссии и залога. Запомните: залог квартирант платит собственнику жилья, а комиссию — посреднику. Комиссия — оплата труда посредника. Залог — гарантия того, что владелец получит оплату за последний месяц проживания квартиранта. Собственник возвращает квартиранту залог, если срок договора найма истёк и у хозяев нет финансовых претензий к жильцам. Комиссию квартиранту не вернут никогда.
Каков нормальный процент комиссии при съёме жилья
В массовом сегменте аренды размер комиссии напрямую зависит от суммы ежемесячного платежа за квартиру. Чем она ниже, тем больший процент берёт себе посредник. В среднем агенты просят 50%. Если речь идёт о найме маленькой квартиры или отдельной комнаты, могут попросить семьдесят или сто процентов от размера ежемесячного платежа.
Посредникам не выгодно связываться с очень бюджетными вариантами на обычных условиях. Они вынуждены поднимать процент комиссии, чтобы оправдать трудозатраты на поиски квартиранта.
В элитном и премиальном сегменте найма комиссия обычно составляет 100% и более от суммы месячного платежа.
Когда нужно платить комиссию при аренде жилья
Размер комиссии и порядок выплат фиксируют в договоре найма. Обычно её передают в день заключения договора вместе с залогом и первым платежом. Залог и платёж забирает собственник, комиссию отдают агенту. В некоторых случаях можно договориться с агентом об отсрочке выплаты комиссии.
Как избежать комиссии при съеме жилья
Гарантированно избежать уплаты комиссии можно только одним способом — снимать квартиру напрямую у собственника без посредников. Для этого придётся перебрать множество объявлений на сайтах и в социальных сетях. Позвонив по объявлению, уточните, кто сдаёт квартиру: агент или собственник. Чтобы избежать обмана сразу скажите, что комиссию за посредничество оплачивать не собираетесь.
Для собственника это не критично, а у риэлтора сразу пропадёт интерес к вам.
В некоторых случаях можно поторговаться, особенно, если речь идёт о больших квартирах с ценником выше среднего. Иногда риэлторы прямо пишут в объявлении, что торг по комиссии уместен.
Итого
- Комиссия — это плата труда посредника: агента или риэлтора.
- Размер комиссии, в среднем, составляет 50% от месячной арендной платы.
- В большинстве случаев комиссию оплачивает квартирант.
- Комиссию принято передавать сразу после подписания договора найма вместе с задатком и первым платежом.
- Комиссия и залог — это разные понятия. Комиссию берёт агент как плату за труд. Залог берёт арендодатель, чтобы обезопасить себя от недобросовестных квартиросъёмщиков.
- Чтобы не платить комиссию, ищите объявления о сдаче жилья непосредственно от собственника, а не от агентов.
Внимательно читайте объявления, не бойтесь задавать вопросы на осмотре квартиры, торгуйтесь, если есть такая возможность.
Источник:
ГдеЭтотДом.РУ
аренда
,
жилая недвижимость
,
снять квартиру
,
снять комнату
Выбираете новостройку?
Воспользуйтесь нашим онлайн-поиском, чтобы найти лучший вариант
Подобрать недвижимость
Спецпредложения от застройщиков в апреле
Оставьте телефон, и мы подберем для вас новостройки со скидками и акциями по вашим параметрам
Имя
Введите правильное имя
Телефон
Введите правильный телефон
Нажимая кнопку «Узнать об акциях», я даю согласие на обработку своих персональных данных в соответствии с
Политикой конфиденциальности
Спасибо, мы свяжемся с вами в ближайшее время
5 Преимущества обращения к риэлтору при поиске квартиры
Ориентироваться в процессе аренды может быть сложно, особенно на конкурентном рынке.
Люди могут не осознавать, что риелтор может помочь сделать этот процесс гладким и безболезненным.
Часто выгоды, полученные от использования риелтора, намного перевешивают затраты.
Существует множество различных способов поиска идеального жилья для аренды. Агент по продаже недвижимости может помочь облегчить стресс, связанный с этим поиском.
Агенты по продаже недвижимости имеют доступ к службе множественных списков (MLS), которая представляет собой подборку предложений аренды в районе, представленном на рынке. Эти списки часто доступны только риелторам и содержат больше информации и соответствующих документов, к которым обычный потребитель обычно не имеет доступа.
Конечно, не вся аренда указана в MLS. Агенты по продаже недвижимости часто знают об аренде предстоящих или незарегистрированных. Они также могут иметь отношения с различными управляющими компаниями.
1. Риэлторы помогают сэкономить время
Поиск нового жилья сам по себе может стать работой на полный рабочий день. Использование риэлтора может значительно сократить это время. Как только они узнают, что вы ищете в квартире, они могут просмотреть доступные варианты аренды для вас и сузить список до тех немногих, которые соответствуют вашим конкретным потребностям.
Показы будут согласовываться для вас в удобное для вас время. В конкурентной среде риелтор может даже просмотреть недвижимость для вас, если вы недоступны.
2. Агенты по продаже недвижимости могут помочь договориться об арендной плате
Арендаторы, которые напрямую обращаются к арендодателям или управляющим компаниям, могут оказаться в невыгодном положении. Эти компании просто хотят заполнить вакансию и могут не учитывать интересы арендатора.
Найм риелтора поможет защитить ваши интересы и договориться о лучших условиях. Риэлторы смогут провести вас через процесс аренды, сообщая вам о красных флажках, о которых вам следует знать.
В настоящее время на легкодоступных веб-сайтах много мошенников с арендой. Перед просмотром недвижимости у неосведомленного арендатора может быть запрошена всякая финансовая информация — это тревожный сигнал. Использование риелтора устранит такие риски, потому что они будут знать, как найти законную аренду.
3.
Агенты по продаже недвижимости облегчают процесс подписания договора аренды
Ваш риелтор также будет знать все тонкости договора аренды, который вы будете подписывать. Они смогут объяснить связанные с этим риски и условия. Они также составят документы, которые вам понадобятся, и в большинстве случаев у них есть доступ к безопасным онлайн-системам обмена файлами, которые упрощают подписание документов.
Агент по продаже недвижимости также поможет вам собрать все необходимое для сдачи в аренду недвижимости. Это важно на конкурентном рынке. В большинстве случаев аренды требуются определенные документы, прежде чем они примут заявку. Эти необходимые документы часто включают W-2, банковские выписки, платежные квитанции и удостоверение личности с фотографией. Если вы готовы со всеми необходимыми документами, вы сможете быстрее подавать заявки на аренду.
4. Агенты по продаже недвижимости хорошо осведомлены о районе
Если вы переезжаете в совершенно новый район, риэлторы — отличный помощник.
Они смогут познакомить вас с местоположением, а также порекомендовать школы, детские сады, развлечения, магазины, рестораны, парки для собак и все, что может соответствовать вашему образу жизни.
У них также часто есть отношения с поставщиками коммунальных услуг, и они могут помочь вам настроить все для вашего нового дома без хлопот.
5. Арендодатели, как правило, будут платить вашему риелтору
Распространенным сдерживающим фактором от использования риелтора является неправильное представление о том, что это будет дополнительным расходом. Во многих случаях, например, при регистрации в MLS, комиссию риэлтору фактически оплачивает арендодатель.
Когда вы начинаете работать с риелтором, необходимо раскрыть размер комиссии. Если арендодатель не платит комиссию, имейте в виду, что риелтор может взимать с вас месячную арендную плату или процент от арендной платы.
Поговорить с риэлтором, чтобы узнать, будет ли это выгодно для поиска вашей квартиры, ничего не стоит.
Они сосредоточатся на ваших потребностях и защитят ваши интересы. Это может сэкономить вам много времени и энергии, а также сделать процесс плавным.
Как работать с арендаторами в качестве агента по недвижимости
Когда большинство людей думают об «агенте по недвижимости», они сразу же представляют себе человека, который помогает с покупкой или продажей недвижимости, но это не вся правда. Как агент по недвижимости, вы не ограничены этими двумя вариантами. Вы можете работать на всех этапах работы с недвижимостью, включая помощь в аренде.
У вас может возникнуть соблазн подумать, что работа агентом по аренде недвижимости не является законным использованием вашего времени и таланта, но это просто не так. Аренда всегда была стабильным источником дохода для агентов. Но в последнее время это стало еще более важным, и многие агенты переключили свое внимание исключительно на работу с арендой.
Зачем менять?
Рынок аренды вырос за последние пару лет в ответ на несколько факторов, в том числе сокращение количества доступного жилья на рынке, рекордно высокие запрашиваемые цены на недвижимость, выставленную на продажу, и жесткую конкуренцию, которая стимулирует эти запрашиваемые цены еще выше.
Обнадеживающие покупатели обнаруживают, что практически невозможно найти приличную недвижимость в своем ценовом диапазоне. И когда они это делают, их ставка часто перебивается, и не обязательно другим человеком. Рынок жилья был захвачен довольно многими компаниями по недвижимости. Эти компании скупают дома по высокой цене, а затем сдают те же объекты в аренду. Это происходит по всей стране, не только в Массачусетсе. Многие покупатели просто не могут конкурировать с покупательной способностью корпораций по недвижимости. Таким образом, вместо того, чтобы покупать, они арендуют.
И вот тут-то и приходите на помощь.
Как агент по недвижимости, вы можете помочь своим клиентам найти наилучшую недвижимость, соответствующую их потребностям. Хотя вы, возможно, и не помогаете покупателю приобрести недвижимость, конечный результат все равно один и тот же: вы помогаете своему клиенту переехать в пространство, которое ему понравится.
Вы также можете помогать домовладельцам.
Как агент по аренде, вы поможете своему клиенту домовладельца найти идеального арендатора для своей собственности. И поскольку это может быть постоянным соглашением, у вас будет возможность построить с ними прочные деловые отношения.
Почему агенты по недвижимости должны работать с арендой?
Одно из самых больших сомнений, которое может у вас возникнуть в отношении работы в аренде, касается потенциального заработка. Давайте начнем здесь.
Совершенно верно, что рынок аренды отличается от рынка продажи. Одно явное отличие состоит в том, что вы можете заработать больше денег, продавая дом, чем сдавая его в аренду — на целых 90%. Однако также верно и то, что вы можете заработать больше денег в течение года, работая исключительно в аренде. Вот почему:
Продажа недвижимости может занять гораздо больше времени, чем ее аренда. Арендовать недвижимость значительно проще, чем продавать ее, просто потому, что требуется меньше требований, проверок и процедур.
Когда вы работаете в аренде, ваша комиссия будет составлять часть комиссии, которую вы можете заработать при покупке.
Например, ваша комиссия может составлять 30 000 долларов США за продажу дома и 3 000 долларов США за аренду того же дома. Но, поскольку на рынке больше арендаторов и арендодателей, вам будет намного проще найти 10 арендаторов для аналогичной недвижимости, чем найти только одного покупателя, который сможет успешно выиграть дом. Конечно, вы можете найти покупателя, но нет никакой гарантии, что он действительно купит дом. Их могут перекупить, что вполне возможно на этом рынке. И это если у вас есть клиент, который действительно готов купить.
Суть? Работа на рынке аренды — это простой и устойчивый способ гарантировать постоянную прибыльность в качестве агента по недвижимости.
Узнайте больше о зарплате агента по недвижимости и комиссионных здесь.
Работа с арендаторами и владельцами (Передовой опыт для агентов по недвижимости)
Вот что вы должны знать, работая агентом по недвижимости с арендаторами или владельцами:
Специализация на аренде
рекламировать себя как агента по аренде.
К счастью, вам не нужно проходить дополнительное тестирование, чтобы стать агентом по аренде. Ваша лицензия на недвижимость штата Массачусетс распространяется на все аспекты недвижимости, включая покупку, продажу и аренду. Вы можете представлять либо арендаторов, либо домовладельцев, либо и то, и другое, хотя многие агенты предпочитают работать непосредственно с домовладельцами. Это гарантирует, что агент получит свою комиссию, когда придет время.
Обучите своего клиента
Многие люди, особенно арендаторы, могут не знать, что им нужно, пока не обратятся к вам за помощью. Нередко приходится иметь дело с домовладельцем, который неоднозначно относится к продаже или аренде. Как эксперт по недвижимости, ваша работа заключается в том, чтобы информировать вашего клиента о текущем рынке и давать ему советы, чтобы помочь им определить, какой вариант будет для них лучшим.
То же самое относится и к арендаторам. Некоторых арендаторов может смущать перспектива аренды, потому что у них есть старые представления о том, что им следует покупать, а не арендовать.
Вы можете помочь им преодолеть этот ограничивающий менталитет и увидеть мудрость долгосрочной аренды. Используйте то, что вы знаете о рынке, чтобы дать разъяснения и указания.
Используйте свой профессиональный опыт
Где можно найти качественных арендаторов для арендуемой недвижимости?
Как специалист по недвижимости, имеющий государственную лицензию, вы имеете доступ к ресурсам, недоступным для широкой публики. Это включает в себя несколько служб листинга (MLS) в вашем регионе. Вы можете публиковать объявления об аренде в MLS, чтобы привлечь более серьезных клиентов. Этот шаг может дать вашему клиенту домовладельца гораздо больше, чем размещение рекламы на Facebook или Craigslist. Это один из лучших способов найти квалифицированных арендаторов.
Кроме того, вы можете использовать свою обширную профессиональную сеть, чтобы найти арендатора. Отправьте электронное письмо или опубликуйте сообщение в социальных сетях о своей арендуемой недвижимости и попросите свою сеть поделиться вашими сообщениями с другими.
Обсудите комиссию
Когда вы работаете агентом по аренде, ваша комиссия не фиксирована. У вас больше гибкости, потому что вы можете договориться о комиссионных напрямую с домовладельцем. Для простоты большинство агентов по аренде соглашаются на комиссию, равную арендной плате за один месяц. Однако, если вы работаете с корпоративным клиентом, у которого есть много объектов недвижимости, сдаваемых в аренду, вы можете предоставить скидку, чтобы гарантировать, что вы станете тем, кто будет заниматься их арендой. Это означает, что они сначала свяжутся с вами, чтобы решить все, что связано с их арендой, включая листинг, маркетинг и проверку потенциальных арендных плат. Большинство агентов не получают дополнительной платы, если арендатор решает продлить аренду.
Будьте готовы справиться со всеми аспектами процесса аренды
Некоторые агенты только помогают найти арендаторов для недвижимости, но если вы предлагаете больше услуг, вы сможете получать постоянную прибыль от той же недвижимости.
Многие домовладельцы готовы платить агенту по недвижимости за то, чтобы он был управляющим недвижимостью. Управляющий недвижимостью собирает арендную плату, отслеживает и выполняет запросы на техническое обслуживание, а также следит за тем, чтобы об объекте заботились вместо владельца. Они также будут управлять всей документацией, включая аренду, страхование, запросы на техническое обслуживание, записи и многое другое.
Если вы зарегистрируетесь в качестве управляющего недвижимостью, вы часто можете взимать плату в размере от 5% до 10% от месячной арендной платы за свои услуги, в зависимости от вашего рынка и специфики ваших обязанностей. Это может быть скудной суммой по сравнению с покупкой и продажей домов, но помните, что это гораздо меньше работы. Вы можете работать всего несколько часов в месяц на объекте недвижимости, но зарабатывать взамен сотни долларов.
Заключительные мысли
Работа в сфере аренды может быть прибыльным делом для агентов по недвижимости.