Как раскрутить интернет магазин 2018: Как раскрутить интернет-магазин: топ-5 советов

10 умных стратегий маркетинга вашего интернет-магазина

Источник изображения: Getty Images

У вас есть отличный продукт и цифровой магазин для его продажи. Но как продвигать свой интернет-магазин? Используйте различные стратегии, которые находят отклик у вашей целевой аудитории, и ваши продажи резко возрастут.

Вы провели исследование продукта, выбрали одну из лучших платформ электронной коммерции и создали интернет-магазин с помощью отличной системы электронной коммерции. Теперь вы готовы начать маркетинг. Но с чего начать продвижение своего интернет-магазина?

В большинстве случаев маркетинг вашего бизнеса в сфере электронной коммерции не слишком отличается от маркетинга в целом.

Вам нужно знать свою аудиторию, иметь историю бренда и голос бренда, которые находят отклик у людей, которых вы пытаетесь привлечь. Затем объедините различные маркетинговые методы, чтобы создать интегрированную маркетинговую стратегию, которая принесет как клиентов, так и прибыль.

1. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг включает в себя создание и распространение таких материалов, как блоги, подкасты, викторины, инфографика и видео. Он явно не продвигает ваш бренд, но стимулирует интерес к вам и вашим продуктам. Контент-маркетинг — это долгосрочная стратегия, но она того стоит. Вот почему:

• Это отличный инструмент для построения отношений, который помогает вам как приобретать, так и удерживать клиентов.
• Это позволяет вам зарекомендовать себя в качестве идейного лидера и надежного источника в вашей нише.
• Контент-маркетинг стоит на 62 % меньше, чем традиционный маркетинг, при этом генерируя примерно в три раза больше лидов.
• Ежегодный рост трафика сайта почти в восемь раз выше для лидеров контент-маркетинга.

Создание полезного контента, обращенного к вашей аудитории, повышает доверие и интерес к вашему бренду. Кроме того, всегда существует вероятность того, что ваш контент может стать вирусным.

Ваш контент не обязательно должен быть сосредоточен исключительно на ваших продуктах. Например, если вы продаете книги, пишите рецензии на книги. Предлагайте викторины, такие как «Какую книгу вы должны прочитать дальше?» или «Кто ты из персонажей Гарри Поттера?»

Если вы продаете кроссовки, ведите блог о фитнесе, беге, советах по подготовке к марафонам, что искать в хороших кроссовках и так далее. Конечно, всегда ищите возможности беспрепятственно подключить свой бренд или ссылку на ваши продукты.

Создавая контент, думайте о своей аудитории. Занятые бизнесмены могут захотеть послушать подкаст во время поездки. Младшая аудитория может предпочесть видео или интерактивные викторины. Блоги мам чрезвычайно популярны, поэтому вы можете сосредоточиться на ведении блогов, если ваши продукты предназначены для мам.

2. Маркетинг по электронной почте

Одним из лучших преимуществ маркетинга по электронной почте является то, что вы продаете по списку адресов электронной почты. Обычно люди из вашего списка адресов электронной почты выбрали или подписались, а это означает, что вы напрямую обращаетесь к людям, уже заинтересованным в вашем бренде.

Вы можете попросить людей подписаться на вашу рассылку в социальных сетях, по ссылкам в вашем контенте или через форму на вашем веб-сайте.

После того, как вы создали свой список адресов электронной почты, вы можете в любое время проводить ремаркетинг для своей аудитории. Вы можете отправлять информационные бюллетени, интересные обновления, эксклюзивные предложения и многое другое. Электронные письма также позволяют сегментировать и автоматизировать, экономя ваше время и предоставляя вашим клиентам индивидуальный подход.

3. Маркетинг в социальных сетях

Когда дело доходит до маркетинга продукта в Интернете, маркетинг в социальных сетях является одной из самых популярных и эффективных стратегий.

Платформы социальных сетей включают Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest и LinkedIn. Лучшая платформа или платформы для вас зависят от вашей аудитории. Где они проводят большую часть времени в сети? Вы тоже должны быть там.

Голос бренда, который вы используете в социальных сетях, должен совпадать с голосом, который вы используете на своих веб-сайтах, в электронных письмах и везде, где вы общаетесь со своими клиентами.

Размещайте контент, который ваша целевая аудитория будет просматривать, получать удовольствие и, в идеале, делиться им. Общайтесь со своими подписчиками в комментариях и сообщениях, чтобы персонализировать их опыт и строить отношения.

Вы даже можете делиться контентом, созданным пользователями, например людьми, которые носят вашу одежду или восхищаются вашей продукцией. Создайте хэштег для своего бренда и предложите своим подписчикам использовать его, когда они пишут о вас, чтобы вам и другим было легче найти этот тип контента.

Конечно, не забудьте указать ссылку на свой интернет-магазин и рекламировать свои новые, популярные и будущие продукты.

4. Инфлюенсеры

Работа с инфлюенсерами — это стратегия социальной коммерции, которая, хотя иногда и дорогая, часто значительно окупается. Инфлюенсеры имеют большое количество подписчиков в Интернете, что обычно связано с возможностью «влиять» на покупательское поведение других.

Если вы решите работать с влиятельным лицом, выберите кого-то, чьи подписчики соответствуют вашей целевой аудитории. Вы также должны проявить должную осмотрительность, чтобы убедиться, что ценности влиятельного лица подходят для вашего бренда.

Инфлюенсеры могут публиковать фотографии, на которых они используют ваши продукты, писать для вас гостевые блоги, рассказывать о вашем продукте на мероприятии или в видео и писать обзоры. Как всегда, дайте ссылку на ваши торговые платформы, чтобы влиятельные потребители знали, где купить ваши продукты.

5. Благодарность клиентов

Покупатели, которые чувствуют, что их ценят, с большей вероятностью сделают покупки в вашем интернет-магазине и порекомендуют его другим. Выразите признательность, используя одну или несколько из следующих стратегий:

• Проводите конкурсы и розыгрыши.
• Создать реферальную программу.
• Отправляйте электронные письма с благодарностью или даже вкладывайте написанные от руки благодарственные письма в упаковку.
• Обеспечьте превосходное обслуживание клиентов и быстро ответьте на вопросы и жалобы клиентов.
• Разместите на своем веб-сайте полезные руководства, пошаговые инструкции и ответы на часто задаваемые вопросы.

Эти стратегии повышают лояльность клиентов и даже могут помочь вам создать представителей бренда. Послы бренда любят ваш бренд и с энтузиазмом рекомендуют ваш магазин другим. Некоторые из этих стратегий, такие как конкурсы и розыгрыши, вызывают ажиотаж и увеличивают количество подписчиков или подписчиков.

6. Видеоролики о продуктах

Помните, что разные типы медиа нравятся разным людям. Некоторые клиенты могут предпочесть читать, других привлекают изображения, а некоторые находят видео особенно увлекательными. Используйте видеомаркетинг с обзорами продуктов, обучающими видеороликами и даже видеороликами о вашей компании за кулисами.

В зависимости от вашего продукта и аудитории вы также можете публиковать вебинары, интервью или короткие видеоролики на таких платформах, как TikTok и Instagram. Даже короткие увлекательные видеоролики помогают создать сильное присутствие бренда и увеличить взаимодействие с вашими подписчиками.

Всегда включайте призыв к действию, будь то ссылка или упоминание в видео, чтобы побудить зрителей купить рекомендуемый продукт.

Если у вас много подписчиков в Instagram, используйте Instagram Stories для создания быстрых видеороликов о продуктах, которые ссылаются непосредственно на ваш продукт.

7. Деловое партнерство

Знаете ли вы другие предприятия, которые обслуживают аналогичную аудиторию, но предлагают другие продукты? Объедините усилия, чтобы продавать своим клиентам. Создавайте контент вместе, проведите совместный конкурс или даже начните совместную работу.

Иногда даже похвала от аналогичного бренда в социальных сетях может привлечь больше подписчиков. Время от времени упоминайте другие компании, и они могут начать упоминать и вас.

Или упомяните другую компанию или продукт в части контента, а затем поделитесь им с ними. Они могут делиться вашим контентом на своих каналах, помогая вам привлечь своих клиентов и подписчиков.

8. Поисковая оптимизация

Ни один список стратегий интернет-маркетинга не будет полным без упоминания поисковой оптимизации (SEO). Это не самая гламурная или забавная маркетинговая техника, но SEO увеличивает трафик на ваш сайт благодаря органическим результатам поиска.

И если вы занимаетесь онлайн-продажами, вам нужен как можно больше качественного трафика на сайт.

Поисковая оптимизация сложна, но ключ в том, чтобы понять язык, который ваши клиенты могут использовать при поиске информации в Интернете. Какие условия поиска они могут использовать при поиске сопутствующих товаров?

На какие вопросы может ответить ваша продукция? Придумайте список ключевых слов, а затем интегрируйте эти ключевые слова в страницы и контент вашего веб-сайта.

Также важно использовать метаописания и теги заголовков на каждой странице вашего сайта. Эта информация помогает поисковым системам и клиентам определить, о чем страница. Если вы мало что знаете о SEO, вы можете проконсультироваться с экспертом, чтобы разработать стратегию и оптимизировать свой интернет-магазин.

9. Спонсорство мероприятий

Спонсорство местного мероприятия — отличный способ продвижения вашего интернет-магазина. Обычно страница мероприятия будет ссылаться на ваш веб-сайт, и ваш магазин может быть представлен в других маркетинговых материалах и сообщениях в социальных сетях.

Разместите листовки или брошюры со своим URL-адресом и попросите организаторов мероприятия включить ваши материалы в любые раздаточные материалы или подарочные пакеты. На некоторых мероприятиях у вас может быть возможность установить стенд.

Рекламируйте свой веб-сайт, раздавайте печатные материалы или небольшие бесплатные подарки со своим URL-адресом, а также используйте возможность для налаживания связей и налаживания отношений в сообществе.

10. Платная реклама

Наконец, платная реклама является классической и эффективной стратегией продажи товаров в Интернете. Возможно, вы захотите запустить цифровую рекламную кампанию на Facebook или другой платформе социальных сетей, которая популярна среди вашей аудитории.

Инвестируйте в ретаргетинговую рекламу, нацеленную на потребителей, которые ранее посещали ваш магазин, но не совершили покупку. Эти объявления часто бывают успешными, потому что человек уже знаком с вашими продуктами и ранее рассматривал возможность их покупки.

Среднестатистический покупатель не совершает покупку при первом посещении вашего сайта; ретаргетинговая реклама побуждает их вернуться.

Вы добавите на свой веб-сайт код, называемый пикселем, который отслеживает, кто посещает ваш веб-сайт и что они просматривают. Ретаргетинг рекламы на таких сайтах, как Facebook или Google, затем снова показывает ваше объявление посетителю, что часто побуждает его посетить ваш магазин еще раз — и на этот раз совершить покупку.

Начните продавать свой интернет-магазин как профессионал

Не перегружайте себя, пробуя слишком много маркетинговых стратегий одновременно. Выберите стратегии, которые лучше всего подходят для вашей аудитории, ее интересов и поведения в Интернете.

Когда вы освоитесь с одной или двумя техниками, добавьте еще несколько. Не забывайте проверять эффективность своих кампаний и корректировать их по мере необходимости.

Используя комбинацию этих стратегий, вы привлечете больше подписчиков и увеличите свои онлайн-продажи.

Предупреждение: самая высокая карта с кэшбэком, которую мы видели, теперь имеет 0% годовых до 2024 года

Если вы используете неправильную кредитную или дебетовую карту, это может стоить вам серьезных денег. Нашему эксперту нравится этот лучший выбор, в котором есть 0% годовых до 2024 года, безумная ставка возврата денег до 5%, и все это каким-то образом без годовой платы.

На самом деле, эта карта настолько хороша, что наш эксперт даже использует ее лично. Нажмите здесь, чтобы бесплатно прочитать наш полный обзор и подать заявку всего за 2 минуты.

Прочитайте наш бесплатный обзор

Как продвигать интернет-магазин в 2022 году: универсальная шпаргалка

Ожидаете ли вы увидеть революционные маркетинговые стратегии и методы в этом году? Или вам интересно, как преобразятся обычные рекламные каналы? Посмотрим, что будет дальше, и разберемся, как продвигать интернет-магазин в 2022 году!

Говорят, можно привести лошадь к водопою, но нельзя заставить ее пить.

Некоторые предприниматели, занимающиеся дропшиппингом, задаются вопросом, почему они не могут добиться успеха в своем бизнесе.

Ответ — маркетинг. Они не используют множество рекламных возможностей, которые доступны сегодня.

Между тем никогда не было так много быстрых и дешевых способов развития вашего бизнеса. Вам просто нужно пойти и получить их.

Интернет предоставляет множество источников для продвижения вашего интернет-магазина. Мы собираемся выделить те, которые будут наиболее полезны для вашего бизнеса прямой поставки в 2022 году.

Что ж, вы выбрали отличную нишу для прямой поставки, создали свой интернет-магазин и добавили замечательные продукты. Что дальше?

На самом деле это момент, когда ваша работа только начинается. Потребители вряд ли найдут дорогу в ваш магазин, если вы им не поможете. Это означает, что пришло время продвигать свой онлайн-бизнес.

Хорошая новость: у вас есть все необходимое, чтобы сделать вашу работу легкой и даже приятной. Существует четыре основных способа привлечения клиентов.

• SEO
• Социальные сети
• КПП
• Маркетинг по электронной почте

Теперь давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

Как продвигать свой интернет-магазин с помощью SEO

Вы должны искать клиентов и убеждать их совершить покупку.

Так работают все виды продвижения, кроме одного!

Что люди делают в первую очередь, когда им нужно решить какую-то проблему или что-то купить?

Вот оно! Они открывают страницу Google в своем браузере и начинают поиск.

Поисковая оптимизация (SEO) — это маркетинговый инструмент, который позволяет вашим потенциальным клиентам легко найти ваш интернет-магазин.

Если ваш веб-сайт оптимизирован для поисковых систем, он будет занимать первые места в результатах поиска — прямо на глазах у клиентов.

Тем не менее, сделать ваш интернет-магазин должным образом оптимизированным для поисковых систем — это достаточно серьезная работа. И начинать нужно с того самого момента, когда вы выбираете свою нишу для дропшиппинга.

Первое, что вам нужно сделать, это оценить перспективы SEO вашей ниши. Этот процесс сводится к поиску ключевых слов и изучению уровня конкуренции.

Кроме того, при создании веб-сайта, написании описаний продуктов, заголовков и т. д. вы должны помнить и о SEO. Ваш сайт должен быть построен таким образом, чтобы поисковые системы могли легко его сканировать.

Вам может показаться, что этот процесс слишком сложен для обычного человека.

Вовсе нет! Прочтите эту статью, чтобы узнать, как сделать ваш интернет-магазин идеально оптимизированным и наслаждаться положительным результатом.

Социальные сети — одно из величайших изобретений в истории. Один из тех, кто изменил мир раз и навсегда.

Люди могут общаться, обмениваться новостями и фотографиями и даже обмениваться оскорблениями с миллиардами других пользователей по всему миру. И все это бесплатно.

Аудитория социальных сетей из года в год постоянно растет. Появляются новые социальные платформы. Что это означает?

Пришло время пожинать плоды!

Как продвигать интернет-магазин на Facebook

Последние события в политической жизни США пролили свет на некоторые недостатки Facebook. Тем не менее, она остается крупнейшей социальной сетью с 2,32 миллиардами пользователей и отличным источником клиентов.

Есть два способа продвижения магазина прямой поставки на Facebook:

• Через личный кабинет
• Через бизнес-страницу Facebook

Продвижение магазина на личной странице — хороший способ получить бесплатный трафик.

Размещайте соответствующий контент в своей учетной записи, делитесь им в различных сообществах, связанных с вашей нишей, и наслаждайтесь результатами. Но делать это следует осторожно, чтобы избежать риска бана.

Бизнес-страница Facebook — идеальное место для маркетинга. Там вы можете размещать сколько угодно рекламы — вы не потеряете свой аккаунт. Однако никто не любит слишком много рекламы. Итак, возьмите за правило: 80% увлекательного и полезного контента и только 20% рекламных постов.

Как продвигать интернет-магазин в Instagram

Поскольку владельцем Instagram является Facebook, логично теперь перейти к этой социальной сети.

Число пользователей Instagram превышает миллиард, что делает его еще одним заманчивым источником клиентов.

Существует четыре основных способа продвижения вашего интернет-магазина:

• Раздача подарков в Instagram. Другими словами, эти розыгрыши представляют собой посты в Instagram, вдохновляющие людей оставлять свои комментарии, лайки и т. д. за какое-то вознаграждение.
• Установка плагина Social Rabbit. Это автоматизированный инструмент, который комментирует посты других пользователей, ставит им лайки и привлекает внимание к вашему аккаунту.
• Размещение уникального контента. Это то же самое, что вы делаете на своей странице в Facebook — отвечаете на вопросы, предлагаете скидки и т. д.
• Получение отзывов в Instagram. Этот процесс сводится к поиску влиятельных лиц и привлечению их к сотрудничеству

Прежде чем начать маркетинговую кампанию в Instagram, вам необходимо создать там свой бизнес-аккаунт. Вы можете сказать, что это похоже на продвижение в Facebook.

Да, это так! На самом деле они тесно связаны. Вы не сможете получить свой бизнес-аккаунт в Instagram без аккаунта в Facebook. Подробнее о продвижении в Instagram читайте в этой статье.

Как продвигать интернет-магазин на Pinterest

Хотя Facebook продолжает удерживать лидерство среди социальных сетей, есть некоторые тревожные признаки для сети. Его доля на рынке начала снижаться, в то время как другие социальные платформы демонстрируют стабильный рост.

Учитывая это, становится все труднее игнорировать такие сети, как Pinterest. Он следует за Facebook с долей рынка 16,36%, и это отличное место, чтобы продемонстрировать лучшие качества ваших продуктов. Кроме того, 98% пользователей Pinterest пробуют новые вещи, которые они там находят.

С конца 2018 года малым предприятиям на Pinterest разрешено создавать пины «Shop the Look». Эта функция поиска делает сеть чрезвычайно удобной для онлайн-покупок.

Pinterest — это визуальная социальная платформа. Это означает, что ваша главная цель — создать привлекательные изображения ваших товаров, которые могли бы побудить покупателей к дальнейшим действиям.

Продвижение вашего онлайн-бизнеса на Pinterest не сложно и мало чем отличается от Facebook или Instagram. Основные шаги следующие:

• Создайте учетную запись
• Свяжите его со своим магазином
• Сделайте свой сайт удобным для Pinterest
• Создание досок Pinterest

Чтобы узнать, как правильно это сделать, прочитайте эту статью.

Как продвигать интернет-магазин в Твиттере

Если ваша цель привлечь молодых клиентов от 21 до 29 летлет, запуск вашей рекламной кампании в Твиттере является обязательным. Согласно статистике Twitter, 80% его пользователей — люди именно этого возраста.

Продвижение в Twitter ничем не отличается от маркетинга в Facebook. Но тех, кто не любит много писать, ждет угощение. Каждый твит ограничен 280 символами.

В остальном это тот же уже знакомый процесс поиска и поощрения как можно большего числа людей сделать ваш ретвит, увеличение числа ваших подписчиков и т.д.

Здесь вы можете узнать самые важные рекомендации по маркетингу в Твиттере.

Как продвигать интернет-магазин на YouTube

YouTube — один из самых популярных сайтов в мире.

Разве это не отличное место для размещения вашего контента и рекламы вашей продукции?

Конечно! Есть гораздо больше шансов быть замеченными клиентами.

Однако снимать видео не для всех. Немногие люди могли рассказать людям что-то на камеру в привлекательной форме.

К счастью, решение есть! У вас есть ютуберы, у которых уже есть популярные каналы.

Ваша задача та же, что и в случае с криками в Instagram. Нужно найти инфлюенсеров и обсудить условия сотрудничества. Результаты маркетинга на YouTube обещают вам большое вознаграждение в 2022 году.

Как продвигать интернет-магазин на Reddit

Давайте завершим наш обзор продвижения в социальных сетях с помощью Reddit.

Маркетинг на Reddit не так прост, как на уже упомянутых платформах. Но у этой социальной сети более 300 миллионов пользователей, и вы должны попытаться превратить их в своих клиентов. Почему бы нет?

На первый взгляд эта площадка не кажется подходящим местом для продвижения. Там люди делятся новостями и анекдотами и голосуют за то, заслуживают ли посты «вверх» или «вниз». Кроме того, есть специфический способ общения, к которому нужно привыкнуть.

Итак, ваша цель — создать отличный пост для привлечения внимания. Между прочим, это непросто. Это требует достаточно высокого уровня творчества и терпения. Прежде чем продвигать свой магазин, вам нужно потратить некоторое время на то, чтобы погрузиться в атмосферу сообщества и завоевать доверие.

Некоторое время изучайте Reddit как обычный пользователь, оставляйте свои комментарии, участвуйте в беседах и т. д. Затем, если у вас есть хорошая идея для вашего маркетинга, начните свою кампанию.

Как рекламировать интернет-магазин с платной рекламой

Стратегии, которые мы уже упоминали, прекрасно работают для повышения осведомленности о вашем интернет-магазине. Но и SEO, и продвижение в социальных сетях требуют некоторого времени, чтобы начать приносить плоды.

Если вы хотите, чтобы клиенты узнали о ваших продуктах в короткие сроки, вам необходимо запустить кампанию PPC.

PPC (или «плата за клик») — платная реклама в Интернете. Существуют и другие подобные типы платной рекламы, такие как «оплата за показ», «оплата за просмотр» и т. д. Естественно, это означает, что вы платите только тогда, когда клиенты нажимают, получают впечатление или просматривают ваш рекламный пост.

Все основные социальные сети и Google предлагают такие акции. Вы, должно быть, слышали о Google Ads и Facebook Ads.

Суть в том, что вы создаете рекламный пост, устанавливаете бюджет, который хотите потратить на контекстную рекламу, и запускаете его.

Например, когда вы используете рекламу Google, ваши сообщения появляются вверху или справа от результатов поиска, пока вы не исчерпаете бюджет. Когда вы используете Facebook Ads, ваша реклама появляется в новостной ленте клиентов.

Существуют различные варианты таргетинга на ваших потенциальных клиентов в зависимости от ваших целей и платформы. Это могут быть определенные ключевые слова в случае Google или интересы клиентов, если вы используете Facebook или Pinterest.

На каждой платформе есть четкие инструкции по запуску вашей рекламной кампании. Однако платная реклама — штука довольно хитрая. Именно поэтому мы подготовили для вас подробное руководство по аудиту Google Ads! Вы можете видеть это здесь.

Если вы действительно хотите добиться отличных результатов в своем бизнесе электронной коммерции, вы не можете исключить маркетинг по электронной почте из своей рекламной стратегии.

Электронные письма — один из самых эффективных способов привлечь клиентов и убедить их посетить ваш интернет-магазин.

Однако простое сообщение, содержащее ваше предложение купить какой-либо товар, вряд ли заинтересует клиентов. Вы, вероятно, получаете десятки писем каждый день. И я сомневаюсь, что вы откроете их все для чтения.

Таким образом, вы должны сделать свои электронные письма привлекательными для клиентов.

Как?

Что ж, есть несколько эффективных советов, которым нужно следовать, чтобы написать такие.

• Самая важная часть вашего письма — это его тема. Начнет ли получатель читать сообщение, в основном зависит от строки темы. Чтобы сделать его идеальным, вам нужно:
  • Пишите тему письма информативно и привлекательно — клиентам должно быть важно читать ваше письмо
  • Говорите просто и кратко
  • Использовать эмодзи
  • Не пишите БОЛЬШИМИ БУКВАМИ
  • Использовать числа (для скидок, количеств и т. д.)
• Многие современные почтовые службы отображают первую часть сообщения вместе со строкой темы. Итак, вы должны также работать над этим и:
  • Разместите там свои дополнительные предложения
  • Перечислите свои преимущества
  • Дайте больше полезной информации
• Конечно, слова, которые вы выбираете для своих электронных писем, имеют большое значение. Они должны быть убедительными и побуждать читателей к действию.
• Клиенты с большей вероятностью прочитают вашу электронную почту, если она хорошо оформлена. Обратите внимание на шаблон письма и убедитесь, что он имеет привлекательный вид.

Теперь у вас есть представление о том, как должны выглядеть ваши электронные письма в целом. Более подробную информацию об этом маркетинговом инструменте вы можете найти в этой статье.

Надеемся, вы нашли ответы на свои вопросы о том, как продвигать интернет-магазин в 2022 году! Чтобы ваш дропшиппинг-бизнес процветал, вам нужно использовать SEO, продвижение в социальных сетях, PPC и электронный маркетинг вместе.