Содержание
Как рекламировать интернет-магазин в сети? — синергия маркетинговой деятельности — SILENCE
Если вы хотите эффективно продавать в Интернете, ключевой момент – охватить как можно более широкую аудиторию, включая множество людей, заинтересованных в предложении вашей компании. Как мне это сделать? Мы рекомендуем сочетание нескольких видов рекламных активностей, что сделает вас более заметным в сети, как для людей, которые уже знают ваш бренд, так и для тех, кто потенциально заинтересован в вашем предложении, но еще не совершал покупок в вашем интернет-магазине. . Какие маркетинговые мероприятия совместить?
Чтобы повысить видимость в результатах поиска Google, сделайте ставку на синергию SEO и Google Ads, благодаря которой вы сможете ранжировать до 3/4 результатов с первой страницы поиска — а известно, что это самые кликабельно. Присоединяйтесь к этим рекламным мероприятиям в Facebook и Instagram и с их помощью создайте покупательную потребность у людей, которые могут даже не знать, что им нужны товары, доступные в вашем магазине.
Поисковая оптимизация интернет-магазина
Первым шагом в повышении узнаваемости вашего интернет-магазина является поисковая оптимизация. Почему этот сервис? Первое, что мы делаем, когда хотим что-то купить в Интернете, — это вводим название продукта, который мы ищем, в поисковой системе Google. Мы просматриваем полученные результаты и переходим по выбранным ссылкам, ведущим непосредственно в интернет-магазин. Интернет-пользователи в этом случае довольно ленивы и обычно нажимают на ссылки, которые появляются на первой странице результатов поиска. Итак, чем выше ваш магазин в выдаче Google, тем больше шансов, что его посетит большое количество потенциальных покупателей. Вот тут-то и возникает тема позиционирования.
Основная цель данной услуги — «закрепить» ссылку на магазин покупателя как можно выше в списке поиска. Как это делается? Ну SEO это прежде всего правильная подготовка сайта, а потом его постоянная оптимизация, т.е. работа над:
- код,
контент,
оффер.
Затем к нему следует добавить линкбилдинг, т.е. получение ссылок, которые будут размещаться в различных местах сети (включая контент-маркетинг) и задача которых будет вести в позиционируемый магазин. Важно, чтобы эти ссылки были опубликованы в ценных местах, благодаря чему они будут признаны Google заслуживающими внимания, а интернет-магазин, на который они перенаправляют, заслуживает рекомендации.
Здесь следует подчеркнуть, что не существует единого проверенного рецепта успеха в SEO. Слишком много переменных, включая, но не ограничиваясь:
- отрасль, в которой работает клиент,
различия в ключевых фразах,
рыночная ситуация,
деятельность, осуществляемая конкурентами,
специфика компании.
Существуют, однако, постоянные шаблоны предпринимаемых действий, благодаря которым можно добиться высоких должностей за относительно короткое время. Важно отметить, что SEO — это долгосрочная деятельность, первых результатов приходится ждать несколько месяцев, а в некоторых отраслях — полгода или даже год.
Однако когда результаты появляются, они достаточно стойкие, поэтому ссылка на интернет-магазин долгое время остается на заданной позиции в естественной выдаче Google. А благодаря постоянным мерам по оптимизации и новым ссылкам позиции сайта растут (без постоянной работы позиционера этого не добиться). Однако любой застой в деятельности может оказаться неблагоприятным для позиции партии. Для того чтобы она сохраняла свои позиции, а также имела возможность постоянно ее улучшать, необходимо действовать не только эффективно, но и непрерывно.
Взгляните на карту одного из наших клиентов, который управляет медицинским кабинетом. Там вы найдете информацию о том, по скольким ключевым фразам (которые мы для него подобрали и затем позиционировали) его сайт отображается в топ-10 результатов поиска Google с начала нашего сотрудничества. Такого эффекта можно добиться при систематических и умело проводимых мероприятиях.
Источник: analytics.google.com
Также следует знать, что оптимизированный интернет-магазин с сильным ссылочным профилем, даже если он еще не достиг высоких позиций в поисковой системе Google, считается это как важная страница, благодаря которой продукты, категории или контент, добавленные на нее, автоматически позиционируются без дополнительных затрат, благодаря чему диапазоны увеличиваются.
Естественные результаты в поисковой системе Google пользуются наибольшим доверием среди пользователей Интернета. Также нужно знать, что первые 3 результата чаще всего кликабельны. Так что чем выше ваш магазин в рейтинге, тем больше шансов, что его будут чаще посещать пользователи сети.
Вам нужна помощь с позиционированием? Мы проведем для вас SEO-аудит и выполним рекомендации.
Здесь также пригодится Google Ads, отображающий над обычными результатами поиска и привлекающий внимание пользователей. Представьте, что ссылки вашего магазина превышают как платные, так и обычные результаты. Это, безусловно, увеличивает шансы на покупку вместе с вами.
Google Ads — как продвигать интернет-магазин?
Продвижение интернет-магазина должно основываться на синергии многих маркетинговых мероприятий. Идеальное сочетание — реклама в результатах поиска Google и позиционирование. Как мы уже упоминали, когда интернет-пользователь ищет конкретный товар в сети, он чаще всего вводит название искомого товара в окно поисковой системы Google.
А затем переходит по ссылкам, которые ему будут отображаться, чаще всего для сравнения нескольких предложений. Однако, если пользователь зайдет на ваш сайт, он, скорее всего, совершит на нем покупку, и в то же время откроет дверь для ремаркетинга (подробнее об этом чуть позже).
Источник: www.google.pl
Позиционирование (особенно по популярным ключевым фразам) требует времени, а чтобы сразу стать заметным в сети, необходимо дополнительно инвестировать в рекламу интернет-магазина Google Ads. Это не только способ быстрого продвижения вашего интернет-магазина в поисковой системе Google, но и шанс помочь позиционированию, если через него сложно найти позиции по популярным ключевым фразам.
Как только бюджет загружен и рекламная кампания включена в Google Ads, реклама интернет-магазина сразу появляется в результатах поиска Google. Помните, однако, что когда бюджет закончится, ваше объявление исчезнет из Интернета. Вот почему важно комбинировать отдельные маркетинговые мероприятия — когда платная реклама исчезает, всегда остается связь с естественными результатами.
Ниже представлены результаты нашей работы для одного из клиентов.
Источник: www.analytics.google.com
Google Ads — потенциальный клиент и его профиль
Google Ads — это не только продвижение вашего интернет-магазина в поисковой сети. Это также кампания в контекстно-медийной сети Google, то есть баннерная реклама, реклама на YouTube или реклама в Gmail.
Отличие этого вида онлайн-продвижения от позиционирования заключается в том, что в Google Ads вы решаете, кто увидит вашу рекламу интернет-магазина. Вы можете точно определить, среди прочего:
- возраст получателя,
пол,
семейное положение,
профессиональная деятельность,
место, где он находится,
ключевые слова (контекст, в котором будет показываться объявление),
место, куда будет вести ссылка,
устройства на котором будет показываться реклама.
Также можно настроить таргетинг рекламы на пользователей с разными профилями в зависимости от выбранного формата рекламы.
Примером такого типа рекламы является кампания Gmail.
Вот, например, творение может отображаться только для пользователей, оставивших свои адреса электронной почты в вашем магазине. Этим стоит воспользоваться, ведь это клиенты, которые знают ваш бренд и интересуются им. Более того, они, скорее всего, уже совершали покупки в вашем магазине или хотели это сделать, поэтому стоит продать им что-то дополнительно. Очень эффективным маркетинговым действием является использование ремаркетинга, т.е. реклама интернет-магазина, адресованная людям, которые уже контактировали с вашим магазином, добавляли товары в корзину, но напр. ничего не купил. Каждый из этих людей является потенциальным покупателем, который готов вернуться на ранее заброшенный торговый путь и присоединиться к группе постоянных покупателей. Однако его нужно немного подтолкнуть в этом направлении с помощью рекламы — это может быть как текстовая реклама, так и продуктовая кампания.
Реклама Google Shopping
В случае продвижения интернет-магазинов стоит обратить внимание на сервис Google Shopping, который отличается высоким коэффициентом конверсии и относительно низкой стоимостью привлечения клиента.
Это реклама, которую мы особенно рекомендуем интернет-магазинам как хорошее дополнение к рекламной деятельности, проводимой в поисковой системе Google. Почему? Потому что объявление Google Shopping отображается как над обычными результатами поиска (достигнутыми за счет позиционирования), так и над платными результатами (достигнутыми за счет текстового объявления Google Ads). Более того, в поисковике есть специальная вкладка Google Покупки, где также будут отображаться продвигаемые товары. Но это еще не все, ваши объявления также будут отображаться на вкладке Google Graphics, в контекстно-медийной сети Google и на партнерских сайтах.
Для запуска этого типа продвижения магазина вам потребуются учетные записи Google Merchant Center, Google Ads и Google Analytics. При этом сайт вашего интернет-магазина должен иметь SSL-сертификат, а сам сайт должен быть должным образом оптимизирован и удобен для пользователя. Так как это товарная реклама, вам также необходимо подготовить товарный фид, так называемый А-фид с данными о товарах, которые вы продаете в своем магазине (этот же файл или аналогичный файл также пригодится для запуска рекламной кампании на Фейсбук/Инстаграм).
Включив кампанию Google Ads (независимо от ее типа), вы открываете возможность охватить широкий круг пользователей, готовых совершить покупку и знающих, что они ищут в Google. Но как вы достигаете пользователей Интернета, которые еще не знают, что им нужны ваши продукты? Здесь отлично сработает рекламная кампания в Facebook/Instagram, которая продает, формируя покупательскую потребность у ваших потенциальных клиентов.
Нужна помощь с кампанией Google Ads? Связаться с нами!
Реклама в Facebook / Instagram — как рекламировать интернет-магазин в социальных сетях
Товарная кампания в Facebook / Instagram должна быть не только дополнением к продвижению интернет-магазина, но, прежде всего, расширением его масштабов. До сих пор маркетинговая деятельность, которую мы описали, предназначалась для охвата людей, которые ищут определенные продукты в Интернете. Facebook/Instagram поможет вам связаться с теми пользователями, которые еще не знают, что им что-то нужно.
Благодаря эффективной рекламной деятельности вы сможете пробудить в них эту потребность и таким образом не только увеличить количество людей, посещающих ваш интернет-магазин, но и приумножить свою прибыль.
Как рекламировать интернет-магазин в Facebook/Instagram? Прежде всего, нужно начать с построения стратегии продаж. По опыту мы знаем, что так называемые холодные продажи не приносят лучших результатов. Следующие этапы продвижения лучше всего планировать как воронку продаж.
Во-первых, вам нужно познакомиться с пользователями Facebook/Instagram, которые до сих пор не знали ваш бренд. В то же время вам необходимо создать максимально возможный охват для вашей кампании, чтобы охватить как можно более широкую группу пользователей, которые могут быть потенциально заинтересованы в продуктах, которые вы продаете. На следующем этапе важно, чтобы пользователи, увидев рекламу вашего магазина, начали ассоциировать, что они могут в нем купить. Вам нужно использовать правильное рекламное сообщение, чтобы привлечь внимание, которое вызовет потребность в покупке.
Только после этого можно включить типовое объявление о продаже (желательно в динамическом формате — подробнее на эту тему можно найти в нашем блоге).
Такую кампанию хорошо дополнить ремаркетингом. Цель здесь — охватить людей, которые ранее посещали ваш магазин, но не выполняли в нем желаемого действия. Например, вы можете подготовить объявление, ориентированное непосредственно на пользователей Facebook/Instagram, которые бросили в корзину какие-то товары, но так и не купили их. Интересным вариантом является возможность таргетинга ремаркетинговой рекламы на людей, потенциально заинтересованных в продуктах, которые вы продаете. Это люди, похожие на тех, кто посетил ваш интернет-магазин, но не принадлежащие к пользовательской аудитории двойника — их отбирает алгоритм Facebook.
Однако, чтобы иметь возможность дополнить свое продвижение в Facebook/Instagram ремаркетингом, необходимо предварительно подключить пиксель Facebook на сайте магазина. Это фрагмент HTML-кода, который будет собирать информацию о том, как ведут себя пользователи, посещающие ваш магазин.
Когда дело доходит до продвижения индустрии электронной коммерции, Facebook предлагает рекламодателям широкий спектр возможностей. Есть как специальные рекламные цели, так и форматы рекламы, которые хорошо работают для интернет-магазинов. Их можно использовать после загрузки фида продуктов, о котором мы упоминали в Google Ads, в Ads Manager.
Ниже представлены результаты нашей работы для одного из клиентов.
Источник: facebook.com
Рекламные кампании в Facebook/Instagram позволяют охватить людей, принадлежащих к группе ваших потенциальных клиентов, но не используют социальные сети для покупки чего-либо. Таким образом, перед рекламой, демонстрируемой им, стоит непростая задача — она должна пробудить в них указанную потребность, а затем предъявить им торговое предложение. Ведь информация о разного рода акциях, распродажах или новых коллекциях чаще всего появляется в социальных сетях.
Кампания по продажам на Facebook — ознакомьтесь с нашим предложением
Продвижение интернет-магазина — синергия маркетинговых мероприятий
Если вы хотите, чтобы ваш интернет-магазин был заметен в Интернете, или если вы хотите охватить широкую аудиторию и увеличить продажи , а значит, умножить прибыль в своем интернет-магазине, сосредоточьтесь на интеграции маркетинговых активностей.
Только так можно использовать потенциал Интернета. Благодаря позиционированию у вас будет относительно стабильная позиция в естественной поисковой выдаче. Благодаря Google Ads вы будете получать ссылки, размещенные над обычными результатами поиска, и, таким образом, у вас есть шанс занять большую часть первой страницы результатов поиска Google, на которые чаще всего кликают люди, действительно заинтересованные в создании рекламы. покупка. Благодаря рекламе в Facebook / Instagram у вас будет возможность найти новых клиентов, которые до сих пор не знали о своих потребностях в покупках.
Заинтересованы в сотрудничестве? Свяжись с нами!
[Всего: 0 Среднее: 0/5]
Рекламные кампании: как стимулировать продажи
Повышайте продажи с помощью Data Insights
Узнайте Тенденции Продукции Быстро
Отслеживайте стратегии конкурентов
Определить выгодные
Оставайтесь впереди и побеждайте в соревнованиях
Легко находите продукты-победители
Раскройте главные источники трафика
Получите полезные бизнес-данные
Увеличивайте продажи и развивайте свой бизнес
Быстро находите лучшие возможности
Раскройте прибыльные ниши и тренды
Анализ источников трафика
Откройте для себя новые продукты и поставщиков
Экономьте время и деньги
Хотите узнать, как улучшить продажи в электронной коммерции и привлечь трафик с помощью платных кампаний ? Наше руководство по платной рекламе объяснит, что такое рекламные кампании, где вы можете разместить их в Интернете, чтобы покупатели могли их увидеть, и как они могут улучшить продажи в вашем интернет-магазине.
При использовании в сочетании с аналитикой рекламные кампании помогут вам определить вашу целевую аудиторию, чтобы вы могли находить и продвигать товары, которые разлетаются с ваших виртуальных полок.
I. Рекламные кампании стали проще
Каждый день, когда вы смотрите телевизор или используете свой телефон для доступа к социальным сетям, вы подвергаетесь воздействию рекламных кампаний . Проще говоря, рекламная кампания — это набор объявлений, предназначенных для достижения определенной рекламной цели. Вот некоторые из способов использования рекламных кампаний:
- Для повышения узнаваемости бренда
- Для продвижения нового продукта или функции продукта
- Для генерации потенциальных клиентов
Вы можете продвигать свой интернет-магазин разными способами. С помощью рекламных кампаний электронной коммерции вы можете точно увидеть, как работает продвижение каждой кампании, собирая данные.
При этом вы можете оптимизировать рекламные кампании, чтобы тратить очень мало, но получать большую отдачу от рекламы .
II. Где вы можете размещать рекламу с помощью рекламных кампаний электронной коммерции?
Учитывая цифровую эпоху, в которой мы живем, возможности интернет-рекламы безграничны! Вот несколько проверенных методов, которые вы можете использовать для показа рекламы:
Google предлагает два варианта размещения рекламы в электронной коммерции: кампании Google Adwords и Google Shopping. Google Adwords может повысить рейтинг вашего сайта электронной коммерции, чтобы он отображался выше в результатах поиска Google . Кампании Google Shopping более конкретны и размещают рекламу в разделе «Покупки» поиска Google. Поэкспериментируйте с показом объявлений с использованием обеих систем, чтобы определить, какая из них более рентабельна для вашей рекламы.
Социальные сети предоставляют владельцам интернет-магазинов возможность удобной онлайн-рекламы.
Creator Studio от Facebook упрощает создание и сохранение аудиторий, которые вы можете использовать для таргетинга и тестирования своих объявлений как на Facebook, так и на Instagram. Facebook Ads Manager помещает все данные для вашей рекламы в Facebook и Instagram в одном месте , чтобы вы могли легко просматривать, как все работает.
III. Как успешные интернет-магазины используют рекламные кампании?
Магазины Shopify и другие интернет-магазины используют множество различных рекламных методов электронной коммерции, чтобы их рекламные кампании были максимально успешными. Успешные интернет-магазины используют рекламные кампании для:
При проведении рекламной кампании вы можете собрать огромное количество данных, включая информацию о вашей аудитории. Чтобы проводить успешные рекламные кампании, вам нужно понять, как люди ищут ваши продукты и какие платформы социальных сетей они используют .
Успешный владелец интернет-магазина знает, как использовать аналитику электронной коммерции для определения своей аудитории и таргетинга своих объявлений, чтобы они появлялись там, где их увидят потенциальные клиенты. Правильно размещенная реклама с правильным сообщением повысит узнаваемость бренда и поможет вам получить больше подписчиков в Интернете. Таким образом, вы можете превратить свою аудиторию в клиентов, которые совершат покупку.
Успешные магазины электронной коммерции увеличивают продажи с помощью платных кампаний, продвигая новые продукты и сезонные предложения. Рекламная кампания в интернет-магазине рассказывает о новый продукт или услуга , которые вы предлагаете — эти объявления могут привлечь как потенциальных клиентов, так и клиентов, которые у вас уже есть, которые могут быть заинтересованы в чем-то новом, что вы делаете.
Если ваши запасы меняются в зависимости от сезона или вы проводите рекламные акции в определенное время года, например распродажи ко Дню памяти или Дню труда, рекламные кампании в интернет-магазине отлично подходят для информирования ваших клиентов .
Рассчитать маркетинговый бюджет может быть сложно, когда вы учитесь создавать интернет-магазин и продвигать его. Успешные магазины электронной коммерции используют рекламу не только для продвижения своих магазинов, но и для создания и корректировки своих маркетинговых бюджетов. Это просто создайте бюджет для маркетинга и корректируйте его ежемесячно или даже еженедельно в зависимости от эффективности ваших рекламных кампаний в Интернете.
IV. Узнайте, как ваши конкуренты используют рекламные кампании
Получите максимальную отдачу от своего рекламного бюджета электронной коммерции, учась у своих конкурентов. Так вы избежите ошибок в своих объявлениях. Вы можете шпионить за магазинами-победителями , используя приложения Shopify! Новая функция рекламных кампаний от Koala Inspector предоставляет вам быстрый и простой способ провести исследование конкурентов и максимально эффективно использовать рекламу электронной коммерции.
Koala Inspector предоставляет бизнес-аналитику для платных рекламных кампаний, чтобы вы могли видеть, где в Интернете появляется платная реклама из магазинов Shopify. Выполните следующие шаги, и всего за пару кликов вы сможете использовать этот инструмент платной рекламы для магазинов Shopify, чтобы узнать, как увеличить продажи с помощью платных кампаний :
Шаг 1: Откройте расширение браузера Koala Inspector Chrome при просмотре любого магазина Shopify.
Шаг 2: Нажмите «Рекламные кампании» на панели навигации в левой части окна Koala Inspector, чтобы получить доступ к рекламным кампаниям магазина Shopify, за которым вы хотите следить.
Шаг 3: Нажмите «Google», «Facebook» или «Instagram», чтобы увидеть рекламу ваших конкурентов, в настоящее время размещенную в Интернете .
Это приложение Shopify можно загрузить бесплатно .
Теперь вы можете открыть для себя рекламные методы электронной коммерции ваших конкурентов, чтобы вдохновить вас на следующий проект и провести успешные рекламные кампании. Посмотрите видео ниже, чтобы узнать больше!
Если вы хотите получить максимальную отдачу от своей рекламной кампании для электронной коммерции, небольшое исследование конкурентов имеет большое значение. Вместо того, чтобы запускать рекламу вслепую, посмотрите, как ваши конкуренты делают это с помощью успешного маркетинга электронной коммерции. Тогда следуйте их примеру!
Готовы начать? Максимально упростите исследование конкурентов. Скачайте Koala Inspector, чтобы увидеть, как рекламируются другие интернет-магазины в вашей нише.