Как самостоятельно раскрутить интернет магазин: Как эффективно продвигать интернет-магазин

Содержание

бесплатная раскрутка и продвижение своими руками

Думаете о том, чтобы открыть свой интернет-магазин, или хотите повысить посещаемость уже существующего? Тогда Вы пришли по адресу! В этой статье мы расскажем о самых эффективных способах раскрутки причем многое можно сделать самому!

Каждый грамотный предприниматель, составляя бизнес-план выхода в онлайн торговлю, конечно же обязан сразу учитывать и его последующее развитие.

Вы должны чётко понимать: как в Интернет-магазин привлекать покупателей? Какие каналы интернет-маркетинга стоит задействовать в первую очередь, а какие позже? Сколько денег нужно, чтобы осуществить первую продажу? и т.д. В реальности, на рынке СНГ, мало кто задумывается над тем, что ровно после разработки интернет-магазина, начинается самое главное и дорогостоящее удовольствие – его раскрутка и продвижение.

Вам очень повезет, если еще на стадии выбора подрядчика по созданию интернет-магазина в Команде разработчика найдется Интернет-маркетолог, который подскажет как грамотно сделать SEO-структуру Интернет-магазина, а сам подрядчик, еще перед выкатыванием вашего детища проведет все работы по внутренней технической оптимизации — в противном случае, Вы откидываетесь от стадии активного продвижения еще на 2-3 месяца, а если очень не повезет с разработчиком, придется переделывать Интернет-магазин заново.

А ещё Вам повезет, если менеджер по продажам от веб-студии разработчика интернет-магазина не будет умалчивать, а подготовит Вас заблаговременно к тому, что на продвижение интернет-магазина в первые 6-12 месяцев нужно подготовить бюджет, в среднем, от 3 до 12K USD вне зависимости от того, кто будет заниматься продвижением: Вы сами или организация-подрядчик.

Итак, с чего же стоит начать размышления по поводу продвижения интернет-магазина?

В первую очередь, мы рекомендуем привести быстрый трафик и получить быстрые продажи.

Google Shopping — что это за вид рекламы?

Google Shopping (гугл шопинг) – это один из вариантов настройки рекламных кампаний в Google, реклама ваших товаров с помощью товарных объявлений в самом видном месте поисковой выдачи. Пример, пользователь хочет купить айфон 11, он пишет в поиске “купить айфон 11” и получает не просто ссылки на сайты или инетрнет-магазины, а видит сразу товарные объявления

Прежде, чем приступить к раскрутке интернет-магазина, мы рекомендуем определить ваши цели и сопоставить их со своим бюджетом.

Очень часто, на стадии “оценки стоимости услуг раскрутки и продвижения Интернет-магазина” Клиент просит просчитать все на свете: и поисковое продвижение, и контекстную рекламу, и таргетированную рекламу с ретаргетингом, и…

А зачем? Да, Вы хотите продавать сразу и много, но на самом деле, бюджеты у Вас не “резиновые” и правда заключается в том, что Вам нужно понять, где плавает Ваша “рыбка” и как привести ее на сайт. Вам нужны первые 10 000 посетителей, чтобы понять, а работает ли Ваш бизнес в принципе? – вот ваша цель! Вам нужна правильная стратегия, ведь в одном случае лучше сделать упор на прайс-агрегаторы и маркетплейсы, а в другом – социальные сети или рекламу в Google Adwords. В любом случае, Вам нужен трафик здесь и сейчас, и Google Shopping тут будет одним из самых эффективных инструментов, тем более, что услуга настройки рекламных кампаний “под ключ” стоит совсем недорого у нас.

Как понять, откуда же лучше будет конвертироваться трафик? Куда вложиться прежде всего? Ответ простой – нужно проанализировать рынок самому, а можно обратится к специализированной фирме, в частности веб-студии “NeoSeo”, и получить на выходе грамотную стратегию. При этом Вам практически не придется тратить личное время. Однако недостаток данного варианта в том, что стратегия раскрутки сайта будет стоить определенной суммы денег. Результат, конечно же того стоит, но что делать, если бюджета нету?

Чтобы обойтись минимальным вложением денег, можно попробовать раскрутить Интернет-магазин исключительно своими силами. Однако Вам придется потратить прилично времени, чтобы изучить все нюансы, да что там далеко ходить, настроить хотя бы элементарно отслеживание электронной коммерции на сайте с помощью Google Analytics. Поэтому, если хотите сэкономить, но получить на выходе максимально возможный результат от продвижения лучше выбрать смешанный подход. Что-то сделать самостоятельно, а что-то поручить специализированной фирме.

Итак, давайте рассмотрим подробнее, какие самые популярные инструменты Интернет-маркетинга существуют и как выбрать самые эффективные способы раскрутки Интернет-магазина? Начнем с тех, которыми Вы сможете воспользоваться без привлечения специалистов.

Раскрутка Интернет-магазина собственными силами

В этом разделе мы расскажем о способах продвижения Интернет-магазина, которыми Вы сможете воспользоваться самостоятельно. Но помните, что для положительного результата Вам необходимо будет заниматься этим постоянно, а не время от времени. При желании Вы на любом этапе сможете прибегнуть к помощи специалистов.

Социальные сети

В последние десятилетия практически никто не обходится без социальных сетей. Этот сегмент Интернета настолько популярен, что не воспользоваться им для рекламы было бы огромным упущением.

Для раскрутки Интернет-магазина в первую очередь следует рассмотреть варианты продвижения в таких социальных сетях как:

Instagram;

Facebook;

Twitter.

Эти варианты подойдут для привлечения аудитории со всего мира. В идеале лучше всего использовать сразу несколько социальных сетей. Но по факту у Вас может не хватить на все времени и денег, поэтому отдайте предпочтение наиболее приоритетному варианту.

Обратите внимание, что для раскрутки Интернет-магазина страничку в социальной сети надо вести каждый день, где, желательно, постоянно должна появляться новая информация.

В противном случае подписчики разбегутся. Кроме того, для привлечения аудитории проводите какие-либо мероприятия, публикуйте сообщения об акциях, распродажах и поступлениях. Общайтесь с подписчиками, отвечайте на их вопросы и комментарии. По максимуму взаимодействуйте с людьми.

Таргетинговая и контекстная реклама

Данный вид рекламы работает непосредственно с четко определенной целевой аудиторией. Все необходимые параметры Вы устанавливаете лично. Один недостаток — сама таргетинговая реклама платная. Однако, при правильной настройке рекламных кампаний и благодаря повторным продажам она быстро себя окупает. Этот способ продвижения Интернет-магазина крайне эффективен в дополнении с e-mail маркетингом.

Таргетинговую и контекстную рекламу можно настроить как в поисковых системах (например, в Google Adwords), так и в социальных сетях. При этом Вы должны чётко понимать, кто является Вашей целевой аудиторией. В таргетинговой рекламе можно выставить такие параметры:

Социально-демографические. Показ рекламы будет для людей определенного возраста, пола, профессии и т.д.

Географическое расположение. Вы можете указать регион или настроить показ рекламы только людям, находящимся в определенном радиусе от конкретной точки.

Реклама по интересам. Соответственно, показ рекламы будет проводиться только для посетителей, предположительно заинтересованных в товаре.

Время показа. Для этого предварительно следует определить, в какое время суток люди наиболее часто ищут товар, который Вы предоставляете в своем Интернет-магазине.

Однако прежде чем воспользоваться таргетинговой рекламой, хорошо определите Вашу целевую аудиторию, продумайте свое рекламное сообщение, а лучше два, сравните стоимость клика за переход, а тогда уже запускайте рекламные кампании с ограничением бюджета на день. После получения достаточного для анализа количества данных, выберите самую эффективную рекламную площадку. Google Analytics и CRM системы Вам в помощь.

SEO-раскрутка Интернет-магазина при помощи специалистов

В данном разделе речь пойдет о таких способах раскрутки, которые самостоятельно без специальной подготовки сложно провести. Безусловно, нет ничего невозможного, однако понадобится уйма времени, чтобы во всем разобраться. По этой причине многие предпочитают воспользоваться услугами специалистов.

SEO-продвижение

SEO-продвижение выведет Ваш сайт на одно из первых мест в выдаче поисковых запросов. А это значит, что в Ваш Интернет-магазин будет заходить большое количество посетителей, условно говоря бесплатно. Соответственно, вырастут и продажи.

Данный вид раскрутки считается одним из наиболее эффективных. Но дело в том, что он включает в себя массу разнообразных мероприятий по улучшению качества сайта в том числе и работы по внутренней технической опитимизации Интернет-магазина, а также недешевое удовольствие по увеличению ссылочной массы из авторитетных источников. По этой причине сразу получить ощутимые результаты не удастся. Потребуется время как на внедрение правок программистами, так и поисковикам, чтобы “увидеть” Ваши правки и работы по сайту и начать ранжировать Ваш сайт в ТОП-10.

Идеальным вариантом будет грамотное распределение средств на продвижение и раскрутку Вашего сайта, которое будет включать не только быстрый трафик, но работать в плане долгосрочной стратегии, поскольку клики в таргетированной и контекстной рекламе с каждым годом становятся дороже.

Контекстная реклама + Ремаркетинг в Google Adwords и Яндекс.Директ

Этот вид рекламы наравне с таргетинговой является весьма эффективным и относится к т.н. “быстрому трафику”. При правильной настройке рекламных кампаний, результаты, в виде звонков и заявок на покупку не заставят себя долго ждать. Вы сразу же, после одобрения Ваших объявлений модераторами Google Adwords или Яндекс.Директ ощутите приток посетителей на сайт, ну и, при грамотном построении внутреннего отдела продаж, конечно же, у Вас появятся первые продажи.

В данном случае эффективность и стоимость клика, опять же, во многом будут зависеть от SEO-структуры Вашего Интернет-магазина, ведь чем более релевантными будут страницы к поисковым запросам, тем дешевле будет стоить каждый клик, ну и одна продажа в частности. В зависимости от целей, Ваши объявления можно показывать непосредственно по точным, фразовым и широким соответствиям поисковых запросов.

Существует три вида контекстной рекламы:

текстовая — фразы со ссылками;

баннерная — реклама в виде изображения;

видеореклама — небольшие видео со ссылкой.

Тизерная реклама

Этот вид рекламы представляет собой картинку с заголовком, текстом и ссылкой. Как правило, изображение и сообщение выбирают такие, чтобы наверняка привлечь внимание.

Огромное преимущество тизерной рекламы — она стоит недорого. Однако посещения через тизеры не всегда приводят к ощутимым результатам. Для того, чтобы такая реклама была эффективной, необходимо отслеживать качественный трафик. Сайты с некачественным трафиком придется блокировать.

Дополнительные инструменты для продвижения Интернет-магазина

Аналитика

Во время раскрутки Интернет-магазина важным моментом является аналитика полученных данных. Она необходима для того, чтобы отслеживать, какие мероприятия были эффективными, а какие не принесли пользы. Именно аналитика позволяет определить дальнейшее направление и оставлять самые эффективные способы раскрутки интернет-магазина. Среди популярных и бесплатных сервисов рекомендуем Google Analytics и Яндекс.Метрику.

Выводы

Существует большое количество самых разнообразных методов раскрутки Интернет-магазина, но если Вы хотите добиться самых лучших результатов, то следует использовать комплексный подход. Не бойтесь комбинировать и сочетать различные виды рекламы. Единственное, о чем стоит помнить, предварительно в деталях продумайте стратегию. Это избавит Вас от ненужных действий и лишней работы.

Из рекомендаций также стоит отметить, что в большинстве случаев, самой эффективной стратегией будет получить быстрый трафик: таргетированная, контекстная реклама, а также размещение на прайс-агрегаторах. Именно получая быстрый результат Вы сможете оперативно подкорректировать предложение, быстро услышать Ваши недостатки от заказчиков и вообще понять, правильно ли Вы разработали бизнес-план…

Да, настраивать все самому будет очень не просто и предостеречь мы просто обязаны, Все эти истории “сливания бюджетов” – правда, ведь большинство и платить за услуги не желает, и читать инструкции на 500 стр., тоже лень. А волшебной таблетки, как известно, не бывает – или закатывайте рукава или доверьтесь людям, которые потратили немало своего времени, чтобы во всем разобраться.

В любом случае, мы желаем Вам успехов, а если понадобится помните, специалисты Веб-студии “NeoSeo” всегда помогут Вам с раскруткой Интернет-магазина — обращайтесь!

SEO, Google Shopping гайд по раскрутке

Вывод бизнеса в онлайн

Антон Котигорошко SEO-специалист Serpstat

Станислав Пивовар старший SEO-специалист агентства Marketorium

Сергей Нестеренко SEO-специалист агентства Marketorium

Мы много раз говорили о том, как важен привлекательный дизайн сайта, удобное меню, информативные страницы товаров. Но для успешных продаж важна и эффективная раскрутка интернет-магазина. Только комплексное продвижение интернет-магазина обеспечит приток целевого трафика, который ваш магазин конвертирует в лиды и продажи.

Мы поговорим о том:

Что такое SEO-продвижение интернет-магазина?

Какие работы включает внутренняя оптимизация сайта?

Как оптимизировать сайт самостоятельно?

Что еще сделать, чтобы получить максимум трафика на сайт?

Какие еще маркетинговые каналы можно использовать для раскрутки сайта?

Как оценить эффективность продвижения?

Кроме этого мы покажем, как работают инструменты для SEO-оптимизации, встроенные в платформу Shop-Express.

Эта статья поможет вам разобраться, хотите ли вы продвигать интернет-магазин самостоятельно или лучше заказать его продвижение у специалистов.

Содержание

SEO продвижение интернет-магазина: что это такое и нужно ли это вашему бизнесу?

Создание и продвижение интернет-магазина. Почему лучше начинать одновременно?

Раскрутка интернет-магазина: основные этапы и инструменты

Этап 1. Анализ конкурентов

Этап 2. Технический аудит сайта

Этап 3. Сбор семантического ядра и формирование структуры интернет-магазина

Страницы фильтров

Создание и редактирование robots.txt и sitemap.xml

Проверка на ошибки 404

Оптимизация скорости загрузки магазина

Создание метатегов для категорий и товаров

Атрибуты Alt для изображений

Настройка страниц пагинации

Этап 5. Работа с контентом и наполнение сайта

Этап 6. Работа с коммерческими факторами и юзабилити

Этап 7. Настройка аналитики

Этап 8. Контент-маркетинг

Этап 9. Ссылочное продвижение сайта

Реклама интернет-магазина

Товарная реклама в Google Shopping

Реклама в Google Ads

Продвижение интернет-магазина в социальных сетях

E-mail маркетинг

Как оценить эффективность продвижения интернет-магазина?

Что такое KPI для интернет-магазина и зачем они нужны?

Какие KPI важны для интернет-магазина?

Что такое CPA и как его рассчитывать?

Что такое CTR и зачем его считать?

Количество новых посетителей на сайте

Что такое показатель конверсии и как его рассчитать?

Что такое ROMI и как его рассчитывать?

Итоги

Комментарии экспертов

SEO продвижение интернет-магазина: что это такое и нужно ли это вашему бизнесу?

SEO-продвижение сайта — это комплекс технических улучшений сайта, изменений в его интерфейсе, структуре и контенте с целью вывести сайт в топ выдачи Google по поисковым запросам, которые вводят потенциальные клиенты. Также SEO-продвижение включает получение новых ссылок на сайт с других ресурсов и новых упоминаний о компании в интернете.

Цель SEO в том, чтобы и привести на сайт больше посетителей из поисковых систем таких как Google.

Результатами эффективного SEO-продвижения будут:

рост позиций сайта в выдаче Google

переходы на сайт из органической выдачи Google

звонки, оформленные заказы или другие действия, в зависимости от специфики бизнеса

Основные преимущества SEO для бизнеса в e-commerce:

Снижается стоимость перехода. Поисковое продвижение интернет-магазина помогает снизить среднюю стоимость перехода посетителя на сайт. Если делать все правильно, сайт будет подниматься в топ Google по новым запросам и получать больше дешевого целевого трафика

Рост конверсий. Эффективное SEO-продвижение повышает позиции интернет-магазина по конверсионным поисковым запросам. Например: «купить детскую одежду», «заказать садовую мебель»

Расширение аудитории сайта. С помощью SEO и контент-маркетинга можно существенно расширить аудиторию сайта

Повышение рентабельности бизнеса. В комплексе с другими маркетинговыми инструментами SEO-оптимизация интернет-магазина повышает рентабельность бизнеса

Долговременный эффект. Грамотное SEO-продвижение может приносить эффект длительное время даже без участия специалиста. Хотя добиться такого эффекта непросто.

“Длительное нахождение ресурса в топе выдачи за счет SEO-оптимизации по большому числу тематических ключевых запросов формирует положительное мнение о компании.”

— уверен Антон Котигорошко, SEO-специалист в Serpstat

Основные недостатки SEO:

Вложения в SEO — это долгосрочные инвестиции, инструмент не окупится за пару месяцев

Из-за обновлений алгоритмов Google сайт может периодически проседать в выдаче. Это случается даже если все работы выполнены правильно

Необходимость тщательно контролировать работу подрядчика по SEO

“На рынке присутствуют компании, которые симулируют работы по SEO-оптимизации и не дают ожидаемый результат. В таком случае использование инструмента «Аудит сайта» от Serpstat дает полный контроль над процессом работы подрядчика.”

— дополнил Антон Котигорошко, SEO-специалист в Serpstat

Создание и продвижение интернет-магазина. Почему лучше начинать одновременно?

Запуск, оптимизация и продвижение интернет-магазина требуют времени и ресурсов. Если не готовить сайт к продвижению сразу, вы просто потеряете время, покупателей и деньги. Базовая оптимизация интернет-магазина может длиться от пары недель до месяца. Длительность работ зависит от количества товаров и категорий в интернет-магазине. Если оптимизировать интернет-магазин еще на этапе разработки, он быстрее получит органический трафик.

Здесь снова приведем мнение одного из приглашенных экспертов по SEO, Антона Котигорошко из Serpstat:

“На этапе создания интернет-магазина можно допустить ряд ошибок, которые приведут к проблемам сканирования и индексирования сайта (некорректные canonical, теги запрета индексации и т. д.). Кроме этого, некоторые решения без учета экспертизы SEO-специалиста могут привести к стратегическим проблемам влияющим на ранжирование. Например. ЧПУ* для страниц сайта с применением там ключевых запросов даст лучший эффект для органики. И если мы при разработке не собрали семантическое ядро и не оптимизировали URL категорий изначально — то потом столкнемся с необходимостью настраивать ряд 301 редиректов* и решения всех вытекающих проблем связанных с этим, либо просто проигнорируем этот фактор ранжирования. Также сбор семантики поможет правильно создать структуру сайта, прописать заранее мета теги title, description, подготовить SEO оптимизированный контент для категорий еще до начала первого сканирования и индексирования сайта поисковыми краулерами.”

Примечание редакции:

* ЧПУ — адреса страниц на сайте, написанные читабельно и понятно для человека.

* Редирект — перенаправление со старого адреса страницы на новый.

* Органика — органический трафик из поисковых систем.

Раскрутка интернет-магазина: основные этапы и инструменты

Разберемся, как продвигать интернет-магазин и какие этапы включает этот процесс. Предположим, что вы уже выбрали нишу, создали магазин на Shop-Express, продумали ценовую политику, выбрали поставщиков для сайта и возможно даже решились экспортировать товары из Украины. Но что делать дальше? Как продвигать интернет-магазин? Мы рекомендуем начинать именно с SEO-оптимизации. Есть несколько причин:

Правильно оптимизированный магазин будет индексироваться поисковыми системами и быстрее принесет трафик.

Для запуска рекламы в Google Ads или Google Shopping очень важно, сайт должен соответствовать критериям Google, ознакомиться с ними можно здесь и здесь.

Конверсия таргетированной рекламы также зависит от качества посадочных страниц, юзабилити сайта.

Этап 1. Анализ конкурентов

Продвижение любого проекта начинается с определения конкурентов. Вы можете знать их из личного опыта. Но лучше не полагаться только на это. Расскажем про два метода выявления конкурентов: бесплатный и платный.

Способ 1. Используем Google

В качестве примера возьмем интернет-магазин стройматериалов. Для поиска конкурентов просто просмотрим топ-10 выдачи по запросам «интернет-магазин стройматериалов» и «купить стройматериалы». Они будут выглядеть так:

Среди сайтов которые вы видите в выдаче, будут ваши конкуренты. Просто соберите ссылки на них и анализируйте каждый. Основное преимущество такой техники в том, что она бесплатная. Но она усложняет систематизацию данных и дает мало информации. Вам потребуются другие инструменты. Поэтому, рассказываем о втором варианте.

Здесь приведем комментарий одного из экспертов по SEO, Станислава Пивовара, старшего SEO-специалиста агентства Marketorium:

“Не все сайты, с которыми есть пересечения по основным ключевым словам, будут конкурентами. Если в выдаче будет, допустим, Rozetka, а у вас молодой интернет магазин, сравнение станет нерелевантным. Лучше в список конкурентов брать схожие* сайты, таким образом можно более корректно просчитать ссылочную стратегию* и понять что делают «молодые» конкуренты, как вы, на первоначальных этапах ”

Примечание редакции:

* Имеются в виду схожие по структуре, ассортименту, сопоставимые по бюджету на продвижение сайты.

* Ссылочная стратегия — план работ по наращиванию естественных ссылок на сайт, которые ускорят прирост органического трафика.

Способ 2. Используем Serpstat

Serpstat — профессиональная платформа для SEO-специалистов и маркетологов. С ее помощью также можно быстро найти конкурентов сайта и получить информацию по каждому из них. Для этого переходим на вкладку «Анализ ключевых слов» ‐ «Конкуренты». После этого просто введите нужный поисковый запрос, выберите регион поиска и нажмите «Найти».

Результаты будут выглядеть так:

Также вы можете получить информацию, проанализировав конкурентов по нескольким запросам и просмотреть подробные данные по каждому из конкурентов. Это поможет построить стратегию продвижения и оценить маркетинговый бюджет.

Этап 2. Технический аудит сайта

Аудит — комплексная оценка технического состояния сайта. Проверка должна показать:

правильность индексации сайта

корректность robots.txt и sitemap.xml

дубли страниц или их отсутствие

проблемы с оптимизацией изображений

неработающие ссылки

проблемы с перенаправлениями страниц

достаточно ли текста на страницах сайта

правильность настройки URL и языковых версий

заполнение title и description для страниц, alt для изображений и пр.

CMS Shop-Express разработана так, чтобы избежать появления большинства из этих проблем.

URL адреса всех страниц легко настраиваются, а при добавлении новых языковых версий формирование структуры адресов происходит автоматически.

Система сама правильно генерирует файлы sitemap.xml и robots.txt, от которых зависит индексация.

Title и description можно прописать для каждой страницы или сгенерировать по шаблону.

Подробное описание возможностей CMS Shop-Express читайте по ссылке.

Для аудита мы рекомендуем использовать несколько инструментов:

Google Pagespeed Insights. Бесплатный сервис от Google, который помогает решить проблемы со скоростью загрузки страниц и повлиять на метрики алгоритма Core Web Vitals. Инструмент показывает, какие факторы замедляют загрузку страницы. Shop-Express дает несколько способов ускорить сайт. Вы можете включить конвертацию изображений в WEBP, асинхронную загрузку и сжатие изображений.

Serpstat. Эта многофункциональная платформа поможет не только найти конкурентов в органической и рекламной выдаче. С помощью Serpstat можно сделать аудит сайта. Сервис определит общий показатель технического “здоровья” сайта, покажет все ошибки и недоработки с указанием их приоритета. Это поможет спланировать работы по сайту и получить максимальный эффект.

Netpeak Spider. Программа для полного аудита сайта. Показывает проблемы с редиректами, коды ответа страниц и другие технические параметры сайта. Может дополнить информацию от Serpstat.

Когда аудит закончен можно приступать к следующему этапу.

Этап 3. Сбор семантического ядра и формирование структуры интернет-магазина

Семантическое ядро — сгруппированные поисковые запросы, по которым планируется продвижение сайта.

Важно собрать максимально полное семантическое ядро. Каждая упущенная поисковая фраза приводит к тому, что сайт не получит трафик. Какие инструменты можно использовать для сбора семантического ядра? Есть платные и бесплатные варианты.

Google Keyword Planner. Самый простой и бесплатный инструмент для подбора ключевых слов от Google. Разрабатывался для рекламных кампаний, но часто его используют и для SEO-оптимизации контента. Работать с планировщиком просто. Перейдите в Планировщик ключевых слов.

После этого выберите первый вариант, укажите регион поиска и язык. Добавьте максимальное количество фраз, которые могут быть релевантными для вашей темы.

В результате вы получите список вариантов поисковых запросов подходящих для вашего сайта. Минус инструмента в том, что он показывает статистику только по фразам, которые отображалась в Google рекламе и с ними были взаимодействия.

Keywordtool.io. Еще один инструмент для подбора поисковых фраз. Собирает данные для оптимизации под Google, Youtube, eBay, Amazon и пр. Сервис будет полезен тем, кто хочет продавать товары через магазин и маркетплейсы на максимально широкую аудиторию.

Сервис будет полезен и когда вы возьметесь за продвижение интернет-магазина в Instagram и других социальных сетях. Инструмент поможет сформировать план публикаций. Недостаток сервиса в том, что частотность поисковых запросов отображается только в платной версии.

Google Trends. Еще один инструмент от Google. Он поможет не только подобрать поисковые запросы, но и оценить динамику спроса на товары. Просто выберите регион и введите поисковый запрос.

Можно сравнить популярность нескольких запросов, анализировать тренды поиска по товарам, чтобы найти самые востребованные, которые быстро принесут максимальную прибыль.

Serpstat. Подбор поисковых запросов для сайта — одна из основных функций Serpstat. Чтобы собрать запросы, используйте инструмент Анализ ключевых слов, выберите регион поиска и введите фразу.

Сервис покажет частотность запросов, уровень конкуренции по ним и другие показатели.

Все собранные поисковые запросы обязательно очистить от дублей и фраз с неправильным написанием. После этого список нужно кластеризовать, то есть разбить на тематически связанные группы фраз.

В Serpstat также есть свой инструмент для кластеризации семантического ядра. С инструкцией по его работе можно познакомиться здесь.

На основе сгруппированных запросов строится структура сайта и разрабатывают техническое задание для написания текстов. Правильно построенная структура важна, чтобы интернет-магазин получал больше трафика, а пользователям было проще найти нужную категорию и товар.

Основные правила построения структуры:

Логичность. Важно, чтобы логика разделения на категории была понятной. Например, группировка по видам мебели, одежды или производителям.

Минимальная вложенность URL. Оптимально, если в интернете будут только категории без деления на подкатегории. Но часто это невозможно из-за большого количества товаров в каждой категории.

Человекопонятные URL. Ссылка должна ясно говорить посетителю, что находится по адресу. Например, страница магазина стройматериалов с эмалями должна быть с адресом shop.com/emali. Не должно быть случайного набора цифр и символов.

Этап 4. Техническая оптимизация сайта

От технического состояния сайта зависит его работоспособность, правильная индексация страниц и удобство для пользователей. Разберем все основные работы по техническому состоянию сайта.

Страницы фильтров

Когда собрано семантическое ядро для интернет-магазина и есть полный каталог товаров, нужно задуматься о работе фильтров. Они облегчают посетителям поиск нужных вещей в каталоге, повышают коэффициент конверсии сайта.

Так выглядят фильтры в одном из интернет-магазинов, работающих на Shop-Express.

В зависимости от категории товаров, критерии фильтрации могут меняться. При этом страницы фильтрации по двум и более критериям часто закрывают от индексации через файл robots.txt. В некоторых тематиках есть смысл разрешить индексацию всех страниц фильтров. Пример такой ниши — продажа шин и дисков. Для таких магазинов, как правило, собирают очень обширную семантику и создают очень много посадочных страниц.

Создание и редактирование robots.txt и sitemap.xml

Shop-Express позволяет редактировать robots.txt из админпанели сайта. Для этого выберите вкладку Маркетинг и перейдите в раздел SEO.

Есть общие правила настройки robots от Google. Есть и несколько кратких рекомендаций. Нужно закрыть от индексации:

корзину

страницу личного кабинета

динамические страницы фильтров

все системные папки.

Также нужно указать ссылку на сайт и адреса файлов sitemap.

Sitemap.xml генерируются автоматически. Их можно просмотреть и редактировать в том же разделе, что и robots.txt.

Также обязательно ознакомьтесь с рекомендациями Google по работе с sitemap.

Проверка на ошибки 404

Ошибка 404 или неработающая ссылка на сайте встречаются очень часто. Она может появляться, когда пользователь неправильно ввел адрес сайта или искал то, чего точно нет в каталоге. Такие ситуации не критичны. Но есть и другие случаи 404 ошибки:

ошибки в написании внутренних ссылок на сайте

удаленные при изменении структуры страницы

неправильно прописан адрес страницы

неправильно настроенные редиректы на сайте.

Ошибки 404 дезориентируют посетителей и снижают конверсию. Большое количество битых ссылок портит впечатление пользователей и влияет на ранжирование. Чтобы этого не произошло, нужно проверить все ссылки на сайте и устранить битые.

“Битые исходящие ссылки могут испортить впечатление от вашего сайта для поисковых систем и пользователей. Если на сайте много битых ссылок, то можно предположить, что его не обновляли в течение какого-то времени. В итоге, позиции сайта могут быть понижены.”

— отметил Станислав Пивовар, старший SEO-специалист в агентстве Marketorium

“Важно следить за статистикой 404 ответов сервера в Google Search Console (раздел покрытие) и/или воспользоваться краулером сайта (например Netpeak Spider или другим) для обнаружения посадочных страниц, где есть статические ссылки на битые страницы и устранить их либо исправить на корректные.”

— Антон Котигорошко. SEO-специалист в Serpstat

Оптимизация скорости загрузки магазина

Чтобы обеспечить быструю загрузку страниц, нужно:

удалить лишние скрипты с сайта

настроить асинхронную загрузку

оптимизировать отображение шрифтов на сайте

настроить кэширование

подобрать адаптивный и быстро работающий шаблон для интернет-магазина

сжать изображения и конвертировать их в формат WEBP, рекомендованный Google.

Shop-Express решает эти задачи сразу же. Поскольку система целостная, в ней нет лишних скриптов, кэширование страниц также настроено.

Также есть инструменты для работы с изображениями и оптимизации их загрузки. Они собраны в разделе Менеджер файлов вкладка Настройки.

Создание метатегов для категорий и товаров

Title и description — теги на страницах сайта, которые формируют сниппет. Тег title очень важен для ранжирования, а вот description больше влияет на кликабельность страницы в результатах выдачи.

“Некоторые компании имея сильный текст на странице специально не заполняют description. Таким образом искусственный интеллект Google зачастую лучше подберет релевантный фрагмент текста для description в каждом конкретном случае применения поискового запроса.”

— поделился своими наблюдениями, Антон Котигорошко. SEO-специалист Serpstat

Основные требования к title:

теги должны быть уникальными для каждой страницы

длина title до 70 символов

в первых 4 словах title важно использовать основной поисковый запрос для страницы

избегайте дублирования поисковых запросов в tilte

название бренда лучше выносить в конец title

текст в title должен быть читабельным.

Основные требования к description:

тег также должен быть уникальным для каждой страницы

длина от 70 до 160 символов

не должен дублировать title или фрагмент текста на сайте

текст в теге должен быть читаемым

должен подталкивать пользователя перейти на сайт, содержать призыв к действию

в теге могут быть эмоджи, но не должно быть символов (= / \ + _ .

Прописать метатеги для страниц можно при создании категорий товаров через платформу Shop-Express.

Перейдите на вкладку Каталог товаров — Категории. Затем нажмите Создать категорию.

Заполните все поля и переходите к вкладке SEO и URL.

Здесь вы сможете настроить title и description для всех языковых версий.

Атрибуты Alt для изображений

Атрибут Alt к изображениям помогает получать трафик из выдачи по картинкам. Прописывая Alt, просто укажите, что на изображении. Это может быть название модели или просто категория товара. В Shop-Express Alt к изображениям на страницах товаров формируется автоматически из названия товара.

Настройка страниц пагинации

Если в одной из категорий десятки или сотни товаров, нельзя отобразить все их сразу. Появляются страницы пагинации. Но для Google это может стать проблемой. Поисковые роботы не понимают, какую страницу индексировать по конкретному запросу. Из-за этого возникают дубли контента и сайт теряет трафик. Чтобы этого не произошло, нужно указать канонические URL или реализовать динамическую загрузку товаров без пагинации.

Shop-Express автоматически задает канонической первую страницу выдачи в категории.

Этап 5. Работа с контентом и наполнение сайта

Если семантическое ядро уже готово, структура сайта разработана, пора ставить задание для копирайтера на написание текстов для интернет-магазина.

Особое внимание нужно уделить главной странице интернет-магазина. В отдельной статье блога мы подробно рассказали, как ее оформить.

До начала работы с контентом нужно сформулировать и четко описать УТП, уникальное торговое предложение интернет-магазина. Контент и дизайн сайта должны подчеркивать смысл УТП.

Основные требования к контенту на сайте:

заголовок на странице должен содержать основное ключевое слово в прямом вхождении

h2 должен быть читабельным, информативным и подчеркивать качества продуктов

в тексте должны быть естественные и логичные вхождения ключевых слов

преимуществом будет вхождение ключевых слов в подзаголовки

важно чтобы текст был читабельным, без большого количества сложной профессиональной лексики

текст должен быть уникальным (показатель от 90% по сервисам quetext или plagiarismdetector)

текст на странице должен убедительно и с фактами раскрывать преимущества товаров

в тексте не должно быть профессиональных штампов, клише вроде «команда профессионалов», «гибкий подход» и тому подобных

описание должно заканчиваться призывом к конкретному действию, в случае с интернет-магазином это оформление заказа.

Также тексты нужно проверить на ошибки и опечатки. Кроме профессионального корректора помогут сервисы languagetool и grammarly (для английского языка). После проверки текстов для всех языковых версий их можно размещать на страницах.

Этап 6. Работа с коммерческими факторами и юзабилити

Продвижение интернет-магазина будет намного эффективнее, если вы проработаете коммерческие факторы и юзабилити сайта. К ним относятся все элементы сайта, которые упрощают оформление заказа, помогают сделать выбор и укрепляют доверие к продавцу.

Очень важна для эффективных продаж страница контактов. Для примера посмотрим, как она оформлена у известного украинского маркетплейса.

Основные элементы, которые должны быть на странице:

контактные телефоны интернет-магазина;

дополнительные способы связи (мессенджеры, e-mail)

график работы и отправок

физические адреса

форма для обратной связи.

Очень важно, как работает корзина в интернет-магазине. Она должна быть простой, логичной и требовать от покупателя минимум действий.

Для примера корзина одного из магазинов, созданных на Shop-Express:

У покупателя должно быть несколько способов оформить заказ. Shop-Express позволяет сделать покупку самостоятельно онлайн с указанием всех данных, способа доставки и оплаты.

При этом постоянные покупатели магазина смогут сохранить контактную информацию, чтобы не вводить ее каждый раз.

Также можно оформить заказ в один клик.

Этап 7. Настройка аналитики

Подключение и настройка аналитики помогут вам оценивать результаты работ. Один из основных инструментов для мониторинга посещаемости и конверсий — Google Analytics 4.

В нашем блоге есть руководство по подключению и настройке аналитики от Google.

Этап 8. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг не считается частью SEO. Но систематическое создание и публикация полезного контента решают несколько задач, связанных с SEO- продвижением интернет-магазина. Эффективный контент-маркетинг поможет:

расширить аудиторию интернет-магазина за счет попадания в топ по новым запросам

получить больше естественных ссылок на сайт

улучшить поведенческие факторы (среднее время пользователя на сайте, показатель отказов и пр).

Подробнее о том, что такое контент-маркетинг и как сформировать его стратегию, читайте в отдельной статье нашего блога.

Этап 9. Ссылочное продвижение сайта

Важно! Эту часть работ можно запускать одновременно с контент-маркетингом!

Ссылки до сих пор остаются одним из основных факторов ранжирования сайта. Они сигнализируют Google о том, насколько сайт авторитетный и насколько качественный на нем контент. Линкбилдинг — одна из основных составляющих SEO-стратегии.

Работу со ссылками для вашего интернет-магазина нужно также начинать с анализа конкурентов. Выше мы уже рассказывали, как их найти с помощью Serpstat. Какая информация вам нужна, чтобы приступить к получению ссылок?

1 Динамика прироста ссылок у конкурентов. Чем быстрее получают ссылки они, тем активнее придется работать и вам.

2 Целевые страницы. Важно определить, на какие URL ваши конкуренты получают ссылки.

3 Структура ссылочного профиля. В нем могут быть ссылки с форумов, тематических порталов, городских порталов и новостных сайтов.

4 Конкретные площадки, с которых конкуренты получают ссылки.

Имея список площадок для размещения ссылок, можно связываться с их владельцами и обсуждать условия размещения ссылок. Часто информация об этом публикуется в разделах Реклама на сайте или аналогичных. Важно наращивать ссылки постепенно и заниматься линкбилдингом регулярно.

Еще одна важная рекомендация — сделать анкоры сайта максимально разнообразными. Анкоры — это фразы или фрагменты текста на внешних площадках, к которым прикрепляется ссылка. В анкор-листе не должны преобладать коммерческие фразы «купить мебель», «цена стройматериалов» и подобные). Также старайтесь добавлять безанкорные ссылки, то есть просто URL продвигаемых страниц или ссылки спрятанные под фразы «читать здесь», «по ссылке» и пр. На начальных этапах безанкорных ссылок должно быть большинство.

Реклама интернет-магазина

Рекламные кампании для интернет-магазина можно запускать, когда завершена внутренняя оптимизация сайта, заполнены контентом карточки товара, описания категорий и протестирована работа сайта.

Есть два основных формата рекламы в Google: товарная реклама и Google Ads. Поговорим о каждом из них.

Товарная реклама в Google Shopping

Реклама Google Shopping — рекламный инструмент и формат объявлений, которые отображаются по запросам связанным с категорией и названием конкретного товара. Объявления Google Shopping ведут прямо на страницу товара.

Также читайте подробный гайд по настройке Google Shopping для магазинов на Shop-Express.

Реклама в Google Ads

Это более привычный и простой формат рекламных объявлений. Для запуска такой рекламной кампании вам пригодится ранее составленное семантическое ядро и аккаунт в Google Ads.

В Shop-Express есть удобная интеграция с рекламным кабинетом Google. С ее помощью можно быстро подключить коды отслеживания конверсий и динамического ремаркетинга.

Больше о Google рекламе в официальном руководстве.

Продвижение интернет-магазина в социальных сетях

Основными площадками для SMM продвижения вашего интернет-магазина будут Facebook и Instagram. Если у вашего бизнеса еще нет страницы в Facebook, ее нужно создать. Сделать это можно самостоятельно.

Выберите пункт страница и следуйте инструкциям Facebook. Заполняйте максимум информации о странице.

Создать визуальное оформление для страницы можно будет с помощью сервиса canva. Здесь есть библиотека шаблонов для всех категорий визуального контента в Facebook и Instagram.

Когда страницы в Facebook и Instagram оформлены, можно приступать к ее продвижению. Для этого есть три основных инструмента:

привлекательные визуалы

текстовый контент

таргетированная реклама в Facebook и Instagram.

Перед тем как запускать активное продвижение, посмотрите, как работают в социальных сетях ваши конкуренты. Важно учитывать:

Какой контент они публикуют?

Как часто они это делают?

Как оформляют контент?

Зная это и учитывая особенности вашей целевой аудитории, вы сможете эффективно продвигать интернет-магазин в Instagram и Facebook.

У Shop-Express есть удобный функционал для подключения Facebook Pixel и Conversion API, чтобы сделать вашу рекламу в социальных сетях еще эффективнее.

E-mail маркетинг

Может показаться, что электронные письма никто не читает и метод устарел. Чтобы убедиться, что это не так, посмотрите на сайты украинских маркетплейсов и мировых брендов одежды, обуви, электроники. Многие их них используют рассылки по электронной почте. Этот инструмент решает несколько задач:

помогает сообщить о новых товарах

распространяет информацию о специальных предложениях

упрощает продвижение нового контента на сайте

помогает увеличивать средний чек магазина и пр.

Формы подписки на рассылку можно встроить на страницы интернет-магазина с помощью блока для встраивания кода.

Как оценить эффективность продвижения интернет-магазина?

Создание и продвижение интернет-магазина включает очень большой объем работ. Оно требует серьезных финансовых ресурсов и в сложных условиях предпринимателю критически важно получать отдачу. Поэтому нужно регулярно мониторить эффективность продвижения интернет-магазина. Как это сделать? Мы предлагаем набор метрик, отслеживание которых даст вам точную информацию и подскажет, когда нужно скорректировать стратегию работ.

Что такое KPI для интернет-магазина и зачем они нужны?

KPI (Key Performance Indicator) — это показатели в бизнесе или маркетинге, которые помогают понять, насколько эффективно продвижение интернет-магазина.

Работа по KPI дает несколько преимуществ:

работа владельца интернет-магазина с подрядчиком становится прозрачной

проще планировать маркетинговые кампании и распределять ресурсы

можно быстрее корректировать стратегию если что-то идет не так.

Какие KPI важны для интернет-магазина?

Разберем несколько показателей, которые дают информацию о том, как работает ваш бизнес и насколько эффективно продвигается интернет-магазин.

Что такое CPA и как его рассчитывать?

Прибыль в абсолютных цифрах может казаться очень серьезной. Но чтобы оценить, эффективность и рентабельность маркетинга нужно рассчитать CPA.

CPA (cost per action) — цена одного целевого действия. Это может быть переход на сайт, покупка или подписка на рассылку.

Формула для расчета CPA очень простая:

Зная стоимость целевого действия, можно рассчитать эффективность вложений в SEO, PPC, товарную рекламу и другие маркетинговые инструменты.

Что делать если показатель CPA высокий? Есть несколько вариантов:

оптимизировать конверсию

перераспределить бюджет на более эффективно работающие каналы

работать над удержанием клиентов и повышением среднего чека.

Что такое CTR и зачем его считать?

CTR — это кликабельность страницы или рекламного объявления в выдаче Google. Показатель представляет собой соотношение количества показов к числу переходов по ссылке.

Эту метрику обязательно мониторить, если вы ведете рекламные кампании в Google и Facebook. Она показывает соотношение количества показов к числу переходов по ссылке в объявлении. Метрика также важна для SEO, особенно, когда сайт страница выходит в топ-10 выдачи Google.

Формула расчета CTR:

Нормальный CTR может сильно варьироваться в зависимости от ниши и уровня конкуренции. В среднем показатель колеблется от 10% до 20%. Высоким считается CTR от 30%.

Повысить показатель CTR для рекламы можно несколькими способами:

протестировать новые рекламные креативы

изменить настройки аудитории

подобрать новые поисковые запросы для показа рекламы в Google.

CTR в органической выдаче можно улучшить изменив title и description.

Количество новых посетителей на сайте

Показатель отслеживается через Google Analytics. Чем выше эта метрика, тем лучше. С другой стороны, важен и показатель удержания. клиентов. Хорошо, если на сайт будет возвращаться до 25% пользователей.

Что такое показатель конверсии и как его рассчитать?

Важно не только привлекать максимум трафика, но и превращать посетителей в покупателей. Показатель конверсии интернет-магазина — это соотношение числа посетителей к числу клиентов за определенный период.

Что такое ROMI и как его рассчитывать?

ROMI — коэффициент возврата инвестиций в маркетинг. Показатель не учитывает затраты на производство и хранение товаров.

Формула расчета ROMI:

Итоги

Оптимальным решением будет планировать продвижение интернет-магазина сразу на этапе его запуска. Это позволит быстрее получить результат и сэкономить время. Перед созданием сайта важно изучить целевую аудиторию бизнеса и сформулировать его уникальное торговое предложение.

Стратегия продвижения должна включать:

SEO-оптимизацию интернет-магазина

ссылочное продвижение

контент-маркетинг

SMM продвижение

рекламу в Google, Facebook, Instagram.

Маркетинговые инструменты можно подключать постепенно. Также в зависимости от рыночной ниши можно использовать для продвижения YouTube и даже TikTok.

Shop-Express дает пользователям большой набор функций и инструментов для SEO- оптимизации, интеграции с рекламными инструментами. Также предусмотрен удобный интерфейс для настройки способов оплаты, быстрого оформления заказа. А это очень важно для показателя конверсий сайта.

Запускайте и развивайте свой бизнес вместе с Shop-Express.

Комментарии экспертов

Антон, на ваш ваш взгляд, есть ли какая-то специфика SEO-продвижения интернет-магазинов? На чем нужно делать акцент в развитии таких проектов?

На мой взгляд, основная специфика продвижения интернет-магазина — это глубокая проработка СЯ (семантического ядра). Нужно учесть все возможные категории и подкатегории (например ветка: Косметика для женщин — Кремы — Увлажняющие кремы — Увлажняющие кремы на ночь и т. д.). То есть нужно большое количество качественных посадочных страниц на основании обширной структуры.

Важно хорошо проработать карточки товаров. Применить всю возможную товарную разметку (оценка, наличие, цена и т.д.). Также нужно глубоко проработать коммерческие факторы, которые зависят от конкретной ниши в которой работает бизнес.

Какие типичные ошибки и недоработки в продвижении интернет-магазинов вы замечаете?

Выделю несколько распространенных серьезных ошибок.

Много мусорных страниц в индексе, которые возникают из-за динамических фильтров (множественный выбор значений фильтров), дубли карточек товаров (доступен один и тот же товар под разными URL), нет критичных коммерческих факторов (например в интернет-магазине дверей нет в карточке товара информации про стоимость установки, сроки изготовления, условиям доставки, возможные типоразмеры, входит ли в стоимость наличники и многое другое).

Плохая структура, много упущенных кластеров семантического ядра в том числе игнорирование среднечастотных и низкочастотных запросов.

Отсутствие толкового контента, который действительно помогает юзеру в выборе и может быть полезным. Не уникальные материалы. Часто встречаются проблемы с мета тегами (дубли, не заполненные, слишком длинные или совсем короткие).

Отсутствие систематической работы с качественной ссылочной массой.

Встречают и обширные проблемы с юзабилити. Чаще всего это: сложный алгоритм покупки, не дружественный интерфейс, запутанная структура, много не нужных обязательных полей при оформлении заказа и т.д.

В конце списка я бы назвал слабое позиционирование бренда и преимуществ товара/услуг что влияет на доверие, увеличивает показатель отказов на сайте и ухудшает конверсию.

Сергей, как считаете вы, чем SEO-продвижение интернет-магазинов отличается от работы с сайтами услуг, например? На чем нужно делать акцент в развитии e-commerce проектов?

Специфика продвижения интернет-магазинов состоит из нескольких факторов. Среди них выделю:

Большое количество страниц. Для SEO это полезно, но требуется тщательно прорабатывать содержимое всех страниц сайта, не допуская дублей, мешающих ранжированию.

Сложная структура каталога. Если магазин торгует разновидными товарами или в нем представлено много брендов возникает проблема дублирования карточек товаров.

Сложность проработки удобной навигации. Важно, чтобы пользователь не запутался и сайт не стал слишком тяжелым, что плохо влияет на скорость его загрузки.

Какие типичные ошибки и недоработки вы замечаете у тех, кто продвигал интернет-магазин самостоятельно и у менее опытных специалистов?

Назову три типичных, на мой взгляд, ошибки в продвижении интернет-магазинов:

1 Ассортимент сайта в разы меньше чем у конкурентов, из-за чего сложно выйти в ТОП по коммерческим запросам

2 Плохо проработанная структура сайта. Из-за этого пользователи могут не найти нужный товар, запутавшись в структуре, просто уходит из сайта

3 Плохо работающая корзина и страница оформления заказа. Иногда пользователи сталкиваются со сбоями в работе корзины из-за чего не могут оформить заказ.

как раскрутить самостоятельно, раскрутка товаров

Создание, раскрутка и продвижение интернет магазина в Инстаграм – это сейчас вполне привычная практика. Многие реальные магазины переводят свою торговлю в онлайн-формат. Потому что в социальной сети Instagram очень большая аудитория, в которой каждый предприниматель с легкостью может выделить свою целевую.

Автор статьи: Ягудин Никита @nikita.yagudin

Чтобы бизнес в сети был прибыльным и успешным, нужно грамотно его продвигать. Для этого существуют различные чёрные, серые и белые методы раскрутки. Лучше, конечно, выбирать надёжные и официальные способы, чтобы аккаунт в результате случайно не заблокировали. Или чтобы он не попал в теневой бан.

В первую очередь страничка интернет-магазина должна быть переведена в бизнес-профиль. Для этого аккаунт привязывается к Фейсбуку, появляется гораздо больше новых возможностей. Владелец аккаунта сможет отслеживать статистику, запускать таргетированную рекламу через специальный кабинет, добавлять дополнительные функциональные кнопки в шапке профиля. Например, кнопку «Связаться» для упрощения коммуникации.

Содержание

Какие методы продвижения использовать
Суть серых методов продвижения
Методы массовых действий
Чёрные методы продвижения
Продвижение без усилий
Как искать блогера для рекламы
Видеообзор:

Какие методы продвижения использовать

Если человек не знает, как раскрутить магазин в Инстаграм, ему стоит начинать с официальных методов продвижения.

Таргетированная реклама обеспечивает официальное продвижение интернет магазина в Инстаграм. Для этого создается рекламный кабинет Facebook, в нем – рекламный пост для ленты или stories, который будет показан потенциальным покупателям. Он содержит в себе, помимо презентации и описания, целевое действие на выбор – перейти в профиль, заказать, открыть и подобные. Заказчик оплачивает действия, которые уже фактически совершились. Например, если человек увидел этот ролик, то есть плата за просмотры, или выполнил действие – перешёл в профиль. Таким образом можно контролировать бюджет, выделенный на рекламу.
Продвижение через поиск. Часто люди пытаются в Инстаграме найти интересующую их информацию, товар или страницу через поиск. Эту функцию тоже нужно использовать с умом. Например, в названии профиля нужно использовать ключевые слова, по которым вас ищут клиенты. Там должен быть главный вид деятельности, продаваемые товары или услуги и город. Например, «Кожаные сумки Москва» или «Магазин мебели Сочи».
Продвижение по хэштегам и геотегам. Часто пользователи ищут необходимые им страницы с помощью этих инструментов. Достаточно нажать на соответствующую метку под постом, чтобы высветился ТОП публикаций. Как продвигать магазин в Инстаграм по хештегам? Нужно стараться попасть в ТОП. Поэтому под публикацией собираются грамотные и самые популярные хэштеги. Геолокация немного проще. Она в посте может быть всего одна. Не стоит ставить одну и ту же на каждый пост, лучше выставлять каждый раз новые, можно даже поблизости, чтобы увеличить охваты по максимуму.
Комменты под публикациями у лидеров мнений и блогеров. Например, ваш интернет-магазин продаёт туристическое снаряжение. Для этого нужно найти тревел-блогеров и оставлять активно комментарии под их постами. Желательно писать осмысленные провокационные, интригующие комментарии, побуждающие у человека желание ответить. Активная аудитория на странице блогера может стать вашими потенциальными клиентами.

Суть серых методов продвижения

Часто пользователи не только в социальных сетях, но и просто в интернете натыкаются на сайты и сервисы, которые знают как раскрутить интернет магазин в Инстаграме или личный профиль, коммерческий аккаунт. Зачастую эти сервисы предлагают автоматизированное продвижение, использование масслайкинга, маскомментинга, массфоловинга. Их польза для аккаунта несколько сомнительна.

Она нагоняет либо ботов, «мертвые» аккаунты либо пассивные профили – это вроде бы люди и реальные, но никаких действий на странице не совершают. Хотя, если нужна раскрутка интернет магазина в Инстаграм с нуля, тогда и эти методы сгодятся. Поначалу раскачать страницу сложно, люди с недоверием относятся к пустым профилям, не хотят подписываться на страниц, где 5-10 подписчиков. Они стесняются первыми и единственными оставлять лайки, даже если посты были действительно крутыми и интересными. В этом случае сервисы будут очень кстати, но использовать их нужно аккуратно.

Методы массовых действий

В специальных сервисах можно обеспечить продвижение интернет магазина в Инстаграм при помощи таких функций

Массовые отметки в историях – способ продвижения посредством зацикленных публикацией в сторис. На каждой из них по очереди упоминаются профили людей, находящихся в числе целевой аудитории. Если нужно донести новость до 10 тыс. пользователей, то размещается 1000 сториз. Вся процедура выполняется за пару часов. Но такой способ раскрутки многие пользователи воспринимают как спам. Некоторые не обращают внимание на приходящие с незнакомых аккаунтов отметки. Другие же делают соответствующие пометки «спам» для сервиса. Поэтому массовые отметки в сторис не стоит запускать с главного аккаунта. Для этого создают вспомогательные, оставляют в них ссылку на основной. Пока в соцсети нет лимитов на сторис, такую возможность нужно использовать по максимуму.
Массовые реакции в сторис. Многие пользователи Instagram активно добавляют в свои сториз стикеры в виде опросов, голосований, вопросов и т. д. Владельца обычных аккаунтов с численностью подписчиков не более 1000 практически всегда проверяют статистику просмотров своих историй. Если в их числе будут незнакомые профили, то с высокой вероятностью они перейдут на эту страничку. Автор должен знать, как продвигать товар в Инстаграм, чтобы удержать всех гостей на своей страничке и превратить их в покупателей.
Масслукинг .Каждый пользователь, размещая публикацию или stories в Instagram, в душе мечтает, чтобы её увидело как можно больше людей. Сервис масслукинг способен удовлетворить такое желание. Тренд зародился около года назад. Он позволяет автору через специальный сервис просматривать неограниченное количество сторис целевой аудитории. С одной стороны этот серый способ раскрутки не состоит в числе наиболее результативных и даже рекомендуемых. Также задействования сторонних сервисов в продвижении это всегда сомнительно. Но в отличие от массфоловинга или маслайкинга, где есть свои определенные лимиты, масслукингом просматривать можно неограниченное количество stories. Поэтому вред этот метод аккаунту причинить не должен.

Чёрные методы продвижения

К чёрный методам продвижения сейчас относится покупка офферов, то есть людей, которые подписываются на аккаунт за деньги. Это полностью бесполезные люди, которые просто убивают статистику аккаунта. Хотя визуально он выглядит довольно «увесистым» в плане количества подписчиков. Второй черный метод – это спам. Он используется для продвижения любых товаров и услуг. Чаще всего спам используется в личных сообщениях в Директе, в комментариях, в отметках.

Черные методы продвижения не настолько популярны для продвижения. Их использование может повлечь за собой бан аккаунта, даже пожизненный. Но многие уже знают, как раскрутить Инстаграм магазин самостоятельно с помощью того же спама. Они создают новые профили, из них делают рассылку. Если те блокируют, то автор ничего не теряет.

Также читайте: Упали просмотры в сторис в Инстаграм: как увеличить охваты, как повысить и набрать количество просмотров истории

Продвижение без усилий

Каждый человек, который интересуется как раскрутить магазин в Инстаграм самостоятельно, преследует главную цель – появление заказов и повторных покупок. Этого добиться можно по такой упрощённой схеме:

Взаимодействие через Instagram, поиск и привлечение целевой аудитории в аккаунт интернет-магазина.
Конвертация в отклики, реакции и подписки.
Продажа товаров и услуг.

Какими способами можно продвигаться, чтобы не прилагать много усилий? Если вы хотите узнать, как раскрутить Инстаграм магазин законными способами, вот вам готовая подборка:

Участие в Giveaway. Способ хоть и законный, но не очень полезный для профиля. Чтобы удержать после его завершения аудиторию, нужно сильно постараться.
Взаимная реклама с другими коммерческими аккаунтами или магазинами. Подбирать нужно те странички, которые ведут деятельность в вашем городе или попадают в вашу целевую аудиторию. Количество подписчиков или охваты должны быть примерно равными.
Запуск марафонов и флешмобов. Чтобы человек принял участия в марафоне или флешмобе, ему нужно выложить фотографию в определенной тематике, поставить соответствующий хэштег и сделать упоминание вашего интернет-магазина. Если предложить какой-то приз в конце, люди будут активнее и охотнее участвовать в этом.

Как искать блогера для рекламы

Как выбирать блогера для рекламы по бартеру, на какие особенности нужно смотреть:

в его профиле должна быть собрана целевая конкретно для вашего интернет-магазина аудитория. Можно не спешить размещать рекламу у конкретного блогера, а понаблюдать за его активностью. Посмотреть, какие рекламные ролики он запускает, какая отдача от этого происходит у других магазинов;
заранее нужно подготовить рекламные материалы – видео для сторис, фото и текста для поста и так далее, чтобы блогер не выкладывал «отсебятину», а ваш качественный материал;
когда будет запущена реклама на странице блогера, в ваш аккаунт будет прибавляться тёплая и готовая к покупкам аудитория. Поэтому нужно в этот период выкладывать продающие посты, интересные или акционные предложения. Страница на период рекламы должна быть активной. Не должны пустовать stories, лента, можно активно поддерживать общение в комментариях, оставлять лайки и так далее.

Стоит изначально создать бюджет для рекламы, обеспечивающей продвижение магазина в Инстаграм. Либо можно заниматься раскруткой вручную. Например, самостоятельно оставлять комментарии под постами блогеров, писать в них интересные предложения, призыв к действию. В этом случае нужно избегать прямой рекламы, так как за неё можно получить блокировку профиля.

Видеообзор:

Все полезное о Инстаграм — instagramer.info

Официальный сайт — www.instagram.com

методы, система, способы и инструменты.

Как раскрутить интернет магазин: методы, система, способы и инструменты.

8 (495) 118 22 17
[email protected]
Обратный звонок

Как это ни странно, но большинство людей, планирующих создать интернет-магазин и на нем зарабатывать,

продумывают свои действия лишь на несколько шагов вперед, упуская картину целиком. В основном все усилия идут на создание и разработку сайта, контента, каталогов, поиск поставщиков и пр., но совершенно упускается из вида план продвижения интернет магазина. Обычно это выглядит так: вы потратили значительные средства на сайт, всякие примочки в виде скриптов, анимации, корзины и пр., а денег на реализацию системы продвижения интернет магазина либо остается мало, либо их жалко. И это самая распространенная ошибка.

Итак, с чего начать продвижение интернет магазина? Правильный ответ — с оценки ваших ресурсов(время, знания и опыт) и бюджета. И конечно составления подробного плана действий. Если вы чувствуете в себе силы сделать все самим – действуйте, но обязательно в середине пути оцените результаты. Возможно обратиться к профессионалам, которые подскажут как продвигать интернет магазин окажется дешевле и точно эффективнее.

Способы продвижения интернет магазина

Первое, чему необходимо уделить внимание – это анализу сайта. Знаете ли вы, что, Яндекс ранжирует интернет-магазины не только по поисковым запросам, но по и качеству карточек товара, указанием цены, способа доставки, структуре каталога товаров и пр.

Помимо оптимизации сайта, есть также несколько методов продвижения интернет-магазина: поисковое продвижение SEO, контекстная реклама, социальные сети, покупка слов на Яндекс.Директ, размещение внешних ссылок и пр. Проблемы заключаются в том, что гарантированно предсказать, какой из способов даст наибольшую эффективность достаточно сложно.

Этим занимаются профессиональные маркетологи, которые исследуют вашу нишу, конкурентную среду, проводят анализ сезонности и спроса, целевой аудитории и пр. На основе полученных результатов, создается основная стратегия продвижения интернет-магазина, которая включает в себя комплексный подход и постоянный анализ эффективности каждой методики. Только так вложенные в бизнес деньги вернуться большими продажами.

Инструменты продвижения интернет магазина

Единственным показателем эффективности всех действий являются продажи. Чтобы не тратить время на каждый способ, одновременно применяется целый ряд разнообразных инструментов продвижения интернет магазина. Вот некоторые из них:

Внутренняя оптимизация сайта, включающая в себя технический аудит и исправления ошибок, которая нужна для улучшения видимости сайта поисковыми роботами, которая в свою очередь ускоряет индексацию страниц в поисковых системах. Это обязательная часть без которой остальные действия практически теряют свой смысл. Вот некоторые шаги технической оптимизации:

Устранение проблем с хостингом (в том числе настройка сертификата) и скоростью загрузки сайта
Устранение битых ссылок, 404 страниц, множественных редиректов и т.д.
Заполнение мета-тегов и заголовков
Устранение проблем с robots.txt
Формирование корректного sitemap.xml
Установка нужных редиректов (www, https итд)
Устранение дублей мета-тегов, текстов и заголовков
Другие технические проблемы

Регистрация в Яндекс Вебмастере и Google Search Console (существенно ускорит индексацию вашего сайта)
Яндекс Дзен, Яндекс Карты, Яндекс Справочник и Google Мой бизнес
Мессенджеры и чат боты (Яндекс Диалоги)
Комментарии в блогах, обмен ссылками
Подписки и социальные сети

И множество других.

Далеко не каждый владелец интернет магазина сможет самостоятельно осуществлять и находить время на подобную активность. Для того, чтобы ваш бизнес рос и процветал, мы в компании MintClick собрали команду профессионалов, где каждый специализируется в своей области продвижения. Если не знаете, как продвигать интернет магазин или времени на текучку не хватает, обращайтесь к нам. Мы создали выгодные условия сотрудничества и пакеты сервисов, чтобы продвижение интернет магазина было доступно каждому.

Добавить комментарий

Как перевести сайт на https

Что такое ЧПУ в СЕО и что значит

Коротко про FTP. Что это и зачем

5 основных принципов хорошего юзабилити сайта

Основные причины для фильтра Яндекса или что нельзя делать на сайтах

Почему сайт не виден в выдаче поиска Яндекса \ Гугла или Основные причины неиндексируемости.

Формирование сниппета в Яндексе. Учебное пособие.

Не определились с выбором?

Оставьте ваши контакты и мы поможем!

Нажимая на кнопку вы принимаете условия

Проведи аудит«Проверьте свой сайт на ошибки»Вам доступен бонус

ПозвонитьДобратьсяWhatsApp

Как продвигать свой бизнес: 25 способов на 2023 год

Чтобы эффективно продвигать свой бизнес, вам необходимо создать основу для своего присутствия в Интернете и сосредоточиться на том, чтобы быстро и эффективно обращаться к нужным людям.

Многие рекламные советы рекомендуют вкладывать деньги в рекламу в Facebook, Instagram или Google. Но вы не можете складывать все яйца в рекламную корзину — диверсификация является ключом к тому, чтобы избежать убывающей отдачи с течением времени.

В этом руководстве представлены 25 способов продвижения вашего бизнеса, а также приведены примеры и ресурсы для начала работы.

Как продвигать свой бизнес 📈

Пишите гостевые посты для блогов, которые охватывают вашу целевую аудиторию
Получайте публикации в блогах с обзорами продуктов
Сделать обзор экспертов
Найдите партнеров для продвижения вашего бизнеса
Включите подарочные справочники
Инвестируйте в инфографику
Получить освещение в прессе
Сосредоточьтесь на почтовом маркетинге
Попасть в топ результатов поиска Google
Получить на TikTok
Запустить канал на YouTube
Попросите лидеров мнений продвигать ваш бизнес
Чаще публикуйте убедительные посты в социальных сетях
Автоматизируйте сарафанное радио с помощью социальных обзоров
Создание микроконтента для социальных сетей
Выходите в прямой эфир со своими подписчиками
Упростите обмен своими продуктами
Будьте активны в актуальных темах, соответствующих бренду
Создание викторин и другого интерактивного контента
Включить ленту покупок на всех каналах социальных сетей
Протестируйте ретаргетинг рекламы на платформах социальных сетей
Создайте бизнес-профиль Google
Присоединяйтесь к местным мероприятиям и общайтесь с местными клиентами
Предложение местной доставки
Получить местную прессу

Бесплатный вебинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как перейти от первого дня к первой продаже в этом бесплатном учебном курсе.

Зарегистрируйтесь сейчас

Бесплатные и недорогие способы продвижения вашего бизнеса в Интернете

Продвижение бизнеса — это больше, чем просто публикация изображений в социальных сетях или покупка рекламы. Это процесс, который поможет вам добиться измеримого успеха в вашем бизнесе. Вот девять бесплатных или недорогих способов продвижения вашего бизнеса и увеличения трафика и продаж.

1. Пишите гостевые посты для блогов, которые охватывают вашу целевую аудиторию

Бесплатный трафик — в отличие от платного трафика, который поступает от таких вещей, как купленная реклама — часто трудно найти для новых веб-сайтов. Вы можете начать вести блог, чтобы привлечь трафик, но потребуется время, прежде чем вы начнете видеть результаты. В то время как вы расширяете свою собственную аудиторию, гостевая публикация дает вам возможность предстать перед кем-то другим. Это не только вернет трафик на ваш сайт, но и ссылки на ваш сайт помогут с поисковой оптимизацией.

Найдите блоггеров, аудитория которых вам нужна, и свяжитесь с ними. Предложите написать гостевой пост, который понравится их аудитории. Убедитесь, что тема, о которой вы пишете, так или иначе связана с вашим бизнесом.

2. Получайте публикации в блогах с обзорами продуктов

Обзор вашего продукта может стать отличным способом распространения информации и стимулирования продаж. Вместо того, чтобы ждать, пока кто-то проверит ваш продукт, используйте информационную кампанию блоггера, чтобы начать работу. В конечном итоге вы можете опубликовать обзор продукта в таких торговых точках, как Buzzfeed, например Shopify Merchant RT1home.

Свяжитесь с блогерами, у которых есть заинтересованная аудитория, и предложите бесплатно присылать им новые продукты в обмен на честный обзор. Если у вас есть отличный продукт, они будут любить его и рассказывать всем.

3. Проведите экспертную оценку

Хотя ведение блога — отличный способ вернуть трафик в ваш магазин, это требует времени. Это особенно верно, если вы не чувствуете себя очень хорошо осведомленным в теме, о которой вам нужно написать, или вам обычно неудобно писать. Один из способов обойти это — обратиться за помощью к другим блоггерам или экспертам.

Найдите экспертов по теме и попросите их поделиться идеей, например, советом, рецептом или историей для вашего сообщения в блоге. Затем опубликуйте список всех полученных ответов. Вы будете предоставлять своей аудитории отличный контент от соответствующих экспертов, плюс авторы захотят поделиться статьей со своими читателями, увеличивая свой охват.

4. Найдите партнеров для продвижения вашего бизнеса

Если вы хотите сделать обзоры продуктов еще на шаг вперед и привлечь еще больше людей для продвижения вашего продукта, рассмотрите возможность запуска партнерской программы. Партнерский маркетинг стимулирует других людей привлекать трафик в ваш бизнес, предлагая комиссию с каждой продажи, как и в реферальных программах.

Возьмем, к примеру, BarkBox. Если вы просмотрите популярные аккаунты собак в Instagram, многие из них будут иметь партнерский код BarkBox в своей биографии, например @henrysworldtoday.

Найти своих первых партнеров может быть сложно, если у вас нет широкой известности бренда. Используйте информационно-пропагандистскую кампанию, чтобы найти и нанять первых нескольких партнеров и начать работу. Ищите партнеров, которые имеют заинтересованную аудиторию и уже пишут о вашей отрасли.

Ресурс: Как создать успешную партнерскую программу для вашего бизнеса

5. Включитесь в справочники по подаркам

Справочники по подаркам — это список рекомендуемых продуктов или идей для подарков, обычно посвященный празднику (например, Рождеству) или человеку (например, вашему отцу). ). Если вы когда-либо искали идеи подарков в Google, вы, вероятно, сталкивались с несколькими руководствами по подаркам, например, с этим руководством по подаркам на День святого Валентина от The New York Times .

Включение вашего продукта в правильные руководства по подаркам может увеличить продажи и посещаемость вашего веб-сайта. Однако включение в эти руководства не происходит случайно и требует определенных усилий. Во многих случаях владельцы бизнеса и маркетологи лоббируют включение своих продуктов. Используйте информационную поддержку, чтобы связаться с издателями руководств по подаркам и попросить включить ваш продукт.

6. Инвестируйте в инфографику

Инвестируйте в профессионально разработанную инфографику — это один из способов привлечения трафика и потенциального создания обратных ссылок, которые отлично подходят для поисковой оптимизации (SEO). Стоимость качественной инфографики сильно варьируется — в зависимости от того, что вам нужно, и уровня квалификации человека, которого вы нанимаете, — но это может стоить инвестиций.

Нужна идея для инфографики? Посетите такие сайты, как Visual, для вдохновения. После того, как вы выбрали идею, изучите тему и определите моменты, которые вы затронете в инфографике. Вы можете передать этот план профессиональному дизайнеру в качестве руководства для того, что вы хотите охватить инфографикой (или в качестве руководства для себя, если вы идете по пути «сделай сам», и в этом случае вам следует проверить такие инструменты, как Canva или Piktochart).

Допустим, вы продаете велосипеды и сопутствующее снаряжение. Вы можете создать инфографику, рассказывающую об экологических преимуществах езды на велосипеде. Некоторые моменты или цифры, которые вы можете включить в инфографику, могут быть такими: сколько ежедневных поездок на работу и на работу экономит выбросы топлива, а также сравнение общего числа владельцев автомобилей и владельцев велосипедов.

Это сообщение обращено к вашей клиентской базе, но оно также достаточно убедительно, поэтому многие блоги и даже новостные сайты могут захотеть опубликовать его и дать на него ссылку.

7. Получите освещение в прессе

Вместо того, чтобы нанимать PR-компанию, возьмите под свой контроль собственную рекламу. Если у вас есть отличная история или интересный продукт, о котором люди захотят написать, опубликуйте его! Свяжитесь с блогерами и журналистами, которые освещают такие компании, как ваша, и расскажите им, чем вы занимаетесь.

PR бесплатен и предоставляет доступ к аудитории, которую иначе вы бы не смогли охватить. Некоторые из моих демографических групп — это мужчины 45–50+, и они не просматривают Instagram.
Мерседес Прево, основатель компании Copper Bottom Swim

Несмотря на то, что большинство писателей действительно завалены просьбами, они всегда ищут хорошую историю. Убедитесь, что вы ориентируетесь на правильные публикации (т. е. не просите технического писателя рассказать о вашей линии одежды) и предложите им убедительную историю, чтобы повысить свой показатель успеха.

При маркетинге нового бизнеса освещение в прессе — хороший способ заявить о себе. Мерседес Провост, основатель компании Copper Bottom Swim, рассказывает, как она получила бесплатное покрытие для своего девятимесячного бренда:

«Я составил список для прессы, подготовил убедительное электронное письмо и презентацию для прессы и начал связываться с ними. Как правило, это двухэтапное электронное письмо, адаптированное к ритму журналиста: первое представляет мой бренд, а второе предлагает некоторые идеи, которые хорошо подходят для нашей аудитории».

Питчинг Mercedes удался. Она получила несколько просмотров, но канадская национальная газета The Globe and Mail была самым значимым и крупнейшим изданием, в котором она освещалась, безусловно. PR помог осуществить 50 продаж за три дня, что стало огромным успехом для Mercedes как нового владельца бизнеса.

Ресурсы:

Как создать пресс-кит, который привлечет внимание к вашему бизнесу
13 бесплатных рекламных идей, которые привлекут внимание вашей деловой прессы

8. Сосредоточьтесь на маркетинге по электронной почте

Маркетинг по электронной почте — отличный способ привлечь и удержать клиентов для малого бизнеса. Вы можете попросить потенциальных клиентов подписаться на список адресов электронной почты в своих профилях в социальных сетях или на веб-сайте электронной коммерции. Электронная почта – один из самых экономичных способов продвижения нового бизнеса, при этом средний доход – 42 доллара США на каждый вложенный доллар.

После того, как читатели зарегистрируются, вы можете отправлять им рекламные акции, анонсы продуктов или контент, чтобы наладить отношения и увеличить продажи. Например, многие бренды, такие как Cattached (Cat Caboodle), используют электронную почту, чтобы приветствовать новых клиентов.

Действительно хорошие электронные письма

Рассмотрите возможность создания автоматических маркетинговых кампаний по электронной почте, чтобы отправлять маркетинговые сообщения для вас. Это огромное преимущество для владельцев малого бизнеса, у которых нет времени или ресурсов на маркетинг.

Ресурсов:

18 успешных маркетинговых кампаний по электронной почте
Как создать список адресов электронной почты: 12 выигрышных стратегий
Shopify Электронная почта: пусть ваш бренд сияет с помощью электронного маркетинга
20 лучших практик электронного маркетинга, которые стимулируют продажи
Как создать информационный бюллетень, который развивает ваш бизнес

Бесплатная электронная книга: Как развивать свой бизнес электронной коммерции с помощью электронного маркетинга

Если вы только начинаете или мечтаете о следующей крупной кампании, это руководство по маркетингу по электронной почте предоставит вам информацию и идеи, которые помогут вашему бизнесу расти.

Получите наше руководство по маркетингу по электронной почте прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку.

Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

9. Станьте первым в результатах поиска Google

Когда дело доходит до продвижения вашего онлайн-бизнеса, поисковая оптимизация — это один из лучших способов получить трафик и продажи с течением времени.

Цель состоит в том, чтобы занять первое место, поэтому, когда покупатели вводят определенное ключевое слово, они первыми находят ваш бренд в поисковых системах. Эти покупатели считаются «высокими намерениями», что означает, что они с большей вероятностью купят ваши продукты, потому что они намеревались найти что-то, что удовлетворит потребность или решит проблему.

Проблема в том, что у малого бизнеса часто нет времени или ресурсов для поисковой оптимизации. Плюс? Выполнения основ может быть достаточно, чтобы опередить конкурентов.

Ресурсы:

Что такое SEO-маркетинг?
30 бесплатных SEO-инструментов для вашего сайта
21 реальный способ увеличить посещаемость сайта
Как инвестиции в SEO могут увеличить посещаемость вашего сайта электронной коммерции

Как продвигать свой бизнес в социальных сетях

Социальные сети могут помочь вам продвигать свой бизнес среди новых клиентов, создать сообщество среди существующих клиентов, а также помочь вам увеличить количество подписчиков и развивать свой бренд. Некоторые бренды добились успеха, создав аутентичное и привлекательное присутствие на таких платформах, как TikTok, Instagram и YouTube. Вот несколько идей, как продвигать свой бизнес в социальных сетях.

10. Подключайтесь к TikTok

К этому моменту вы уже наверняка слышали о TikTok. Согласно последней статистике TikTok, у платформы социальных сетей один миллиард активных пользователей в месяц по всему миру. Использование TikTok для бизнеса — это также самый простой способ охватить более молодую аудиторию, например зенниалов и представителей поколения Z.

Поскольку многие малые предприятия, такие как Loungefit, добились успеха в приложении, TikTok может стать инструментом, который вам нужен для масштабирования присутствия вашего бизнеса в социальных сетях и обеспечения быстрого роста.

Например, SendAFriend удалось увеличить объем продаж до 5 миллионов долларов за два года благодаря маркетинговой стратегии TikTok.

TikTok отлично подходит для повышения узнаваемости бренда. Но вы также можете стимулировать продажи с помощью функции ссылки в биографии, которая направляет зрителей на целевую страницу.

Подробнее: Маркетинг TikTok в 2022 году: как размещать рекламу на TikTok (+видео)

11. Запустите канал на YouTube

В 2019 году исследование показало, что пользователи YouTube ежедневно просматривали более миллиарда часов видео на веб-сайте. Тем не менее, только 9 % компаний используют YouTube для продвижения. Поскольку по популярности поисковых систем YouTube уступает только Google, это отличная маркетинговая возможность, которой вы можете воспользоваться.

Канал YouTube может помочь:

Завоевать доверие аудитории
Создание вовлеченности и лояльности
Увеличьте свое присутствие в социальных сетях
Привлекайте трафик на свой сайт

Увлекательный видеоконтент отлично подходит для привлечения новых клиентов и взаимодействия с текущими. Базовая маркетинговая стратегия YouTube поможет продемонстрировать индивидуальность вашего бренда и установить связь с вашей целевой аудиторией свежим и интересным способом.

Ресурсы:

Нравится, комментируйте, процветайте: как создать канал YouTube для своего бизнеса
Как получить больше подписчиков на YouTube и вывести свой канал на новый уровень

12. Попросите влиятельных лиц продвигать ваш бизнес

Иногда вам не нужно писать гостевой пост или просить других людей оставить отзыв о вашем продукте. Когда вы найдете правильное соответствие своему бренду, простое упоминание в социальных сетях может иметь большое значение.

Shopify

Обратитесь к влиятельным лицам в социальных сетях, где, по вашему мнению, общаются ваши потенциальные клиенты и целевая аудитория. В частности, вам следует искать нано- или микроинфлюенсеров, у которых меньший размер аудитории, с которыми дешевле работать и чье влияние, как доказано, способствует большему взаимодействию. Просто убедитесь, что вы обращаетесь к людям, у которых есть аудитория, которой понравился бы ваш продукт. Спросите их, рассмотрят ли они возможность представить ваш продукт в публикации, и убедитесь, что вы согласны с их ожиданиями, прежде чем отправлять им свой продукт бесплатно.

Shopify

Ресурсы:

Найдите наилучший вариант: руководство для начинающих по маркетингу влияния
Пришло время сиять: как найти влиятельных лиц в Instagram и работать с ними
13 платформ влиятельного маркетинга для партнерства с известными авторами в Интернете

13. Почаще публикуйте привлекательные посты в социальных сетях

Чтобы со временем увеличить количество подписчиков в социальных сетях, крайне важно постоянно размещать контент. Исследования показывают, что аудитория реагирует по-разному в зависимости от частоты ваших публикаций, поэтому убедитесь, что вы проверили, чтобы определить лучшую частоту для вашего бренда. Вы также можете сравнить частоту публикации и уровень вовлеченности с конкурентами.

На таких платформах, как Instagram и TikTok, рассмотрите возможность публикации различных типов контента в течение дня. Например, @kyliecosmetics публикует посты с отдельными изображениями, ролики и истории. Он делится смесью контента, связанного с продуктом, и контента, созданного пользователями, чтобы поддерживать интерес и вовлеченность подписчиков.

Kylie Cosmetics

Как отмечает консультант Джей Баер, гораздо важнее сосредоточиться на создании надежного маркетингового плана и процесса регулярного создания действительно привлекательных постов, чем постоянно публиковать некачественный контент.

Два полезных маркетинговых инструмента для планирования будущих публикаций — Hootsuite и Buffer. Вы можете интегрировать их со своим браузером и десятками других приложений, чтобы планировать публикации и отслеживать показатели вовлеченности для ваших социальных сетей. Эти приложения могут помочь вам сократить время, затрачиваемое на нажатие кнопки «Опубликовать».

Ресурсы:

Маркетинг в Instagram 101: использование хэштегов, историй и многого другого для развития вашего бизнеса
Что вы должны опубликовать в Instagram? Вот 20 идей, чтобы оживить вашу ленту
Как получить больше подписчиков в Instagram: 17 надежных способов расширить свою аудиторию

Список для бесплатного чтения: Тактика маркетинга в социальных сетях

Хотите узнать больше о том, как социальные сети могут помочь увеличить продажи? Загрузите наш бесплатный тщательно отобранный список высокоэффективных статей.

Получите наш список литературы по тактике маркетинга в социальных сетях, доставленный прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

14. Автоматизируйте сарафанное радио с помощью обзоров в социальных сетях

Использование отзывов и отзывов о продуктах для создания доверия и получения информации о ваших продуктах — отличный способ увеличить онлайн-продажи.

Yotpo — это приложение для отзывов, доступное для сайтов Shopify, которое побуждает клиентов оставлять отзывы после совершения покупки. Процесс автоматизирован, поэтому вам не нужно самостоятельно обращаться к клиентам.

Подключите учетные записи вашей компании в социальных сетях и размещайте отзывы прямо на своих страницах. Эти обзоры содержат свежий контент, укрепляют доверие к вашему бренду и качеству продукции и помогают привлечь трафик из социальных сетей на ваш сайт.

15. Создание микроконтента для социальных сетей

Учитывайте контекст, в котором большинство пользователей просматривают социальные сети. Может быть, они пользуются мобильным устройством во время поездки на работу, делают небольшой перерыв за столом на работе или убивают время, ожидая, когда их шоу возобновится после рекламы.

У этих сценариев есть одна общая черта: пользователи социальных сетей часто прокручивают страницу между другими задачами. Вот почему контент размером с укус — эффективный способ увлечь вашу аудиторию. Эта маркетинговая стратегия в социальных сетях особенно хорошо работает на платформах, созданных специально для быстрого взаимодействия, таких как TikTok.

Допустим, вы продаете товары для футболистов. В своем блоге вы пишете статью под названием «7 тренировочных упражнений для улучшения ваших футбольных навыков». Затем вы преобразуете этот контент в семь микроконтентов для использования в социальных сетях — по одному для каждого упражнения. Это было бы намного лучше, чем пытаться втиснуть целую статью в гораздо более быстрый интерфейс социальных сетей.

16. Живите со своими подписчиками

Взаимодействие имеет решающее значение для поддержания жизни и благополучия любого онлайн-сообщества. Отличная тактика для взаимодействия с вашим онлайн-сообществом — вести с ними прямую трансляцию в любом социальном канале, который у вас наиболее активен.

Рассмотрите возможность проведения живого занятия по определенной теме (возможно, вы будете упаковывать заказы в прямом эфире со своей аудиторией) или теме (например, обучать новой технике акварели каждую пятницу). Вы также можете обратиться к соведущим, которые, по вашему мнению, могут понравиться вашей аудитории.

Ресурсы:

Instagram Live: как продавать через Instagram Live Shopping
Маркетинг в TikTok: как размещать рекламу в Tiktok (+видео)

17. Упростите обмен информацией о своих продуктах

Кнопки обмена в социальных сетях являются ключевым элементом повышения «виральности» вашего сайта, что, в свою очередь, может увеличить посещаемость и увеличить онлайн-продажи. Убедитесь, что кнопки популярных социальных сетей, таких как Facebook, TikTok, Instagram и Pinterest, пользователям легко найти.

Возможно, вам нужны кнопки, которые соответствуют визуальной эстетике вашего магазина, например, на страницах продуктов Culture Kings.

Чтобы реализовать этот совет по маркетингу в социальных сетях в своем собственном интернет-магазине, рассмотрите такое приложение, как AAA Social Share Buttons Marketing, которое имеет собственную аналитику и может помочь вам оптимизировать позиционирование и макет.

18. Будьте активны в актуальных темах, соответствующих бренду

Появление хэштега организовало большую часть социальной сети в соответствии с разговорами, что позволило легко участвовать в дискуссиях и мероприятиях. Теперь, когда хэштег является не направляющей силой, а скорее дополнительным инструментом, компании должны найти типы популярных тем, с которыми они хотят работать как бренд.

Инструмент для мониторинга социальных сетей, такой как Hootsuite, может помочь вам находить различные тренды, основанные на вашем бренде, и участвовать в них. Если вы являетесь пользователем TikTok, на платформе есть страница Discover, которая позволяет людям просматривать и видеть, что популярно.

Когда вы выясняете, какие маркетинговые усилия лучше всего подходят для вашего бренда, также рассмотрите типов актуальных тем, которые имеет смысл использовать (или создать самостоятельно).

Например, магазин акварели Case for Making поощрял покупателей рисовать разными цветами каждый день октября, придумав челлендж #Colortober.

Посмотреть этот пост в Instagram
Пост, которым поделился Case for Making (@caseformaking)

Прежде всего, не публикуйте пост за постом. Убедитесь, что вы вносите свой вклад в беседу осмысленным и естественным образом.

Ресурсы:

Хэштеги в Instagram: как найти самые популярные хэштеги и привлечь новых подписчиков
20+ лучших трендов TikTok для интернет-магазинов
11 потребительских тенденций, которые помогут вашему бизнесу в 2023 году

19. Создание викторин и другого интерактивного контента

Благодаря Buzzfeed викторины снова стали популярными.

Части интерактивного контента действительно хорошо работают в социальных сетях, если они могут спровоцировать участников викторины на публичную демонстрацию своих результатов. Для этого вам нужно создать викторину, которая расскажет людям что-то о себе или о том, как много они знают, чтобы они были вынуждены поделиться этим.

Если вы хотите попробовать создать свой собственный, попробуйте Playbuzz, простой в использовании инструмент для создания интерактивного контента.

20. Включите фиды для покупок во всех каналах социальных сетей

Социальная коммерция растет, и объем продаж через социальные сети в 2023 году прогнозируется на уровне 1,3 миллиарда долларов. обеспечение важной части многоканальной маркетинговой стратегии для ваших подписчиков.

По сути, вы ставите виртуальные «теги» на видео, истории и посты в ленте. Социальные скроллеры могут нажать на эти «теги», чтобы увидеть, сколько стоит продукт, и они могут нажать, чтобы узнать больше и совершить покупку, не выходя из приложения — сверхэффективный процесс.

Например, магазин аксессуаров Cupcakes and Cashmere связывает свой инвентарь с публикациями в Instagram, где можно купить, чтобы упростить покупку.

Кексы и кашемир через Instagram

Ресурсы:

Что такое социальная коммерция? Советы, инструменты и тренды
Как продавать в Instagram: полное руководство по успеху
Как использовать TikTok для электронной коммерции

Бесплатный вебинар:

Как увеличить и монетизировать свой аккаунт в Instagram

Бесплатный семинар с проверенными советами по маркетингу в Instagram. Узнайте, как увеличить аудиторию в Instagram и монетизировать ее с помощью интернет-магазина.

Зарегистрируйтесь сейчас

21. Проверьте ретаргетинговую рекламу

Когда вы запускаете ретаргетинговую рекламу, вы отправляете рекламу потенциальным клиентам, которые уже были на вашем сайте. Эти объявления могут быть персонализированы в зависимости от их поведения. Положительным аспектом использования ретаргетинговой рекламы в ваших маркетинговых усилиях является то, что вы можете привлечь потенциальных клиентов, которые уже заинтересованы в ваших продуктах.

Например, Frank Body перенаправляет пользователей, которые ранее просматривали страницы, но не совершили покупку.

Как продвигать свой бизнес на местном уровне

По мере того, как покупатели возвращаются к розничным покупкам, бренды должны буквально встречать клиентов там, где они есть. Взаимодействие с местным бизнес-сообществом для совместной работы над продуктами или мероприятиями, присоединение к местному сообществу на таких мероприятиях, как уличные ярмарки или фермерские рынки, и даже создание бизнес-профиля в Google — это всего лишь несколько идей.

22. Создайте бизнес-профиль в Google

Бизнес-профиль Google — это простой в использовании инструмент для управления вашим присутствием в Поиске Google и на Картах. Это лучший способ бесплатного продвижения в Google и привлечения потенциальных клиентов.

A «Бизнес-профиль Google предоставляет местным компаниям отдельное присутствие в Интернете, помимо их веб-сайта», — говорит Эми Фальсионе, основатель местного маркетингового агентства Big Picture Marketing. «Ваш список дает краткое, но подробное описание того, что предлагает ваш бизнес и кто вы».

Эми объясняет, что люди будут искать ваш бизнес-профиль в Google, чтобы проверить, являетесь ли вы законным. Вы можете добавить фотографии и видео своего магазина и предоставить ссылки на свой веб-сайт или программное обеспечение для записи на прием. Вы даже можете дать людям возможность заглянуть внутрь вашего бизнеса, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов.

Если кто-то решит, что хочет участвовать в вашем бизнесе, он сможет увидеть вашу контактную информацию, веб-сайт и служебный адрес прямо в списке, чтобы они могли легко посетить вас в Интернете или лично.

23. Присоединяйтесь к местным мероприятиям и общайтесь с местными клиентами

Под местным мероприятием понимается любое мероприятие, привлекающее аудиторию с местного рынка. Ремесленные рынки, ремесленные выставки, торговые выставки и фестивали — примеры мероприятий, на которых малый бизнес может рекламировать себя на местном уровне.

«Сейчас многие местные компании проводят онлайн-встречи. Они используют прямые трансляции и онлайн-встречи, чтобы демонстрировать продукты в Интернете и охватывать людей в масштабе», — говорит Эми Shopify. «Но по мере того, как районы начинают снова открываться, мы не хотим упускать из виду силу местных личных мероприятий».

Местные мероприятия помогают владельцам малого бизнеса встречаться с клиентами один на один и устанавливать индивидуальные связи. Люди могут потрогать, почувствовать и понюхать все, что вы продаете, и взаимодействовать с вашими продуктами.

«Еще один способ продвижения вашего бизнеса на местном уровне — семинары и лекции, — говорит Эми. «Например, если вы занимаетесь изготовлением свечей, вы можете организовать местные мастерские, чтобы научить людей делать собственные свечи. Это отличный способ укрепить свою репутацию в сообществе и повысить узнаваемость бренда».

24. Предложение местной доставки

Предложение местной доставки позволяет вам предоставить более быструю и удобную альтернативу традиционной доставке перевозчиком и покупкам в магазине, а также является продуманным способом охватить вашу местную клиентскую базу.

Данные Shopify также показывают, что онлайн-покупатели тратят на 23% больше и имеют на 25% больший размер корзины, когда местная доставка и самовывоз предлагаются независимыми ритейлерами.

Местный магазин Chris’s Ice Cream предлагает бесплатную доставку по городу при минимальном заказе.

Например, розничный продавец Chris’s Ice Cream в Оттаве предлагает бесплатную местную доставку с минимальным заказом.

Подробнее: Как создать местную службу доставки

25. Получите доступ к местной прессе

Еще один отличный способ продвигать свой бизнес на местном уровне — это освещать его в местных СМИ. Статья в местной газете может привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт или в местный магазин.

«Начните с создания списка всех публикаций, в которых вы хотите получить освещение, — говорит Эми, — затем напишите свой собственный пресс-релиз и начните предлагать его журналистам. Облегчите им задачу, собрав собственные цитаты и статистику и сделав вашу историю достойной освещения в печати».

Эми рекомендует следующие советы при написании пресс-релиза:

Избегайте продажного звучания.
Сосредоточьтесь на том, как ваш продукт помогает сообществу.
Укажите, будете ли вы нанимать местных работников.
Обсудите местные продукты, которые вы используете.

Пресс-релизы, посвященные расширению возможностей сообщества, побуждают местных журналистов освещать ваш бизнес.

Бесплатно: Шаблон пресс-релиза

Чтобы помочь вам начать работу, мы составили этот шаблон, который поможет вам структурировать вашу историю, используя общепринятый формат пресс-релиза. Вы можете заменить каждый компонент своей информацией и адаптировать ее в соответствии с вашими потребностями.

Получите шаблон пресс-релиза прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

Улучшите свою игру в цифровом маркетинге

Нет сомнений в том, что продвижение вашего бизнеса — это не просто приятное занятие. Предприятиям нужны недорогие и бесплатные маркетинговые тактики, которые помогут достичь их бизнес-целей, будь то повышение узнаваемости бренда, увеличение посещаемости веб-сайта или увеличение продаж.

Вам не нужно сразу браться за все 25 тактик. Начните с одного или двух, которые кажутся наиболее подходящими для вашего бизнеса. Затем продолжайте добавлять по мере роста.

Иллюстрация Рэйчел Танстолл

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы по продвижению бизнеса

Как я могу продвигать свой малый бизнес?

Гостевой пост
Обзоры товаров
SEO
Маркетинг по электронной почте
Освещение в прессе
Социальные сети
Местные события

Как я могу бесплатно рекламировать свой бизнес?

Гостевой пост в блогах
Получить отзывы о продуктах
Найдите партнеров для продвижения вашего бизнеса
Получить освещение в прессе
Используйте инфлюенсеров в Instagram
Запустить TikTok

Как привлечь больше клиентов для своего бизнеса?

Создайте сильное присутствие в социальных сетях
Создавайте положительные онлайн-отзывы
Предлагайте скидки и стимулы для новых клиентов
Сотрудничайте с лидерами мнений

Как привлечь и удержать клиентов?

Предлагайте высококачественную продукцию
Развитие хороших навыков обслуживания клиентов
Понимайте своих клиентов и целевой рынок
Регулярно связывайтесь с бывшими клиентами
Образцы предложения
Используйте веселую и интересную упаковку
Создать программу лояльности

8 способов продвижения вашего интернет-магазина электронной коммерции

Не знаете, как рекламировать свой бизнес? Прочтите это руководство о том, как продвигать свой магазин электронной коммерции, от SEO до влиятельного маркетинга и многого другого.

Управление магазином электронной коммерции означает постоянный поиск способов увеличения веб-трафика и привлечения новых клиентов. Вы уже знаете, как начать бизнес в области электронной коммерции, но знаете ли вы, как продвигать свой интернет-магазин? Даже если ваш бизнес процветает, стратегии со временем меняются, поэтому вам нужно будет корректировать свою маркетинговую стратегию по мере роста и извлечения уроков из прошлого опыта.

Прямо сейчас вы можете задаться вопросом: «Как я могу продвигать свой интернет-магазин?» Существует множество различных видов маркетинга, и не все из них идеально подходят для каждого бизнеса, особенно в зависимости от вашего бюджета. От поисковой оптимизации до цифровой рекламы и маркетинга по электронной почте — вам есть над чем подумать.

Самое важное, что нужно помнить при маркетинге онлайн-бизнеса, это кто ваши клиенты. Узнав как можно больше о своей целевой аудитории, вы сможете изучить различные стратегии для ее достижения, будь то в социальных сетях или по электронной почте. Цель каждого онлайн-бизнеса — увеличить трафик и коэффициент конверсии. Давайте обсудим, как рекламировать свой бизнес, обсудив несколько различных типов маркетинговых стратегий.

1. Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация — это процесс оптимизации вашего интернет-магазина для повышения рейтинга в поисковых системах, таких как Google. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы страницы продуктов вашего веб-сайта находились на первой странице поисковых систем, чтобы увеличить веб-трафик. Вы можете оптимизировать свой веб-сайт, выполнив исследование ключевых слов и стратегически используя эти ключевые слова на страницах своих продуктов, в том числе в описаниях, а также в сообщениях в блогах.

Вы также должны улучшить взаимодействие с пользователем (UX), создав хорошую структуру веб-сайта, за которой легко следовать и которая может помочь пользователям найти то, что они ищут.

Существует три типа SEO: внутреннее, внешнее и техническое, все из которых вы должны учитывать, если хотите повысить рейтинг страниц своего веб-сайта. В то время как внедрение целевых ключевых слов в вашу веб-копию является частью SEO на странице, а оптимизация скорости страницы и улучшение взаимодействия с пользователем являются частью технического SEO, создание обратных ссылок является частью SEO вне страницы. Обратные ссылки являются важным фактором ранжирования, поэтому, хотя улучшение SEO на странице может помочь вам занять более высокое место в рейтинге, вам нужно будет инвестировать в полную SEO-стратегию, чтобы победить в конкурентной борьбе.

2. Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте — еще одна эффективная стратегия, которая может повысить рентабельность инвестиций. Собирая адреса электронной почты ваших клиентов и потенциальных клиентов, вы можете открыть каналы связи, что позволит вам отправлять информацию о компании через информационные бюллетени и предлагать предложения, чтобы привлечь больше клиентов в ваш интернет-магазин. Фактически, средний показатель кликов по электронной почте составляет 2,62%. Хотя это может показаться небольшим, но если двое из десяти клиентов открывают ваши электронные письма, вы можете использовать это, чтобы увеличить продажи и направить их через воронку продаж.

Маркетинг по электронной почте особенно эффективен для предприятий электронной коммерции, потому что ваше программное обеспечение для маркетинга по электронной почте может легко интегрироваться с вашим интернет-магазином, используя автоматизацию для отправки целевых электронных писем клиентам в зависимости от того, на каком этапе пути клиента они находятся. Например, вы можете отправлять клиентам электронные письма о брошенной корзине, когда они оставили свою корзину, не завершив оформление заказа. Письма о брошенной корзине, которые побуждают клиентов завершить процесс оформления заказа с небольшой скидкой, невероятно эффективны для возвращения клиентов, когда они покинули ваш сайт.

Вы также можете рассылать рекламные акции на основе действий клиентов или потенциальных клиентов на вашем веб-сайте. Например, вы можете отправлять им электронные письма на основе прошлых покупок, показывая им продукты, которые, по вашему мнению, могут им понравиться. Вы также можете настроить таргетинг на пользователей, которые еще не сделали свою первую покупку, предложив им скидку на присоединение.

Используйте соответствующие хэштеги : Использование правильных хэштегов поможет вам охватить больше людей, поскольку пользователи социальных сетей могут просматривать различные хэштеги, чтобы найти контент, связанный с тем, что им интересно.
Разнообразный контент : Никто не хочет подписываться на страницу, на которой публикуются блоги каждый день. Вместо этого публикуйте различные типы интересного контента, включая блоги, видео и инфографику, чтобы заинтересовать своих подписчиков.
Аудит ваших профилей в социальных сетях : Если вы уже инвестируете в маркетинг в социальных сетях, рекомендуется проверять свои профили не реже одного раза в год, чтобы убедиться, что вы эффективно используете свои ресурсы. При проверке своих профилей подумайте о своем брендинге и найдите способы привлечь больше клиентов.
Используйте одинаковый тон и голос : Голос вашего бренда должен быть одинаковым во всех ваших маркетинговых каналах. Делаете ли вы видео для TikTok или разрабатываете инфографику для Instagram, ваш тон должен оставаться прежним.
Публикуйте контент последовательно : Наличие графика публикации может гарантировать, что вы каждый день будете предлагать своим подписчикам увлекательный контент. Публикация спорадически или слишком часто может привести к отписке. Помните, что ваши клиенты подписываются на вас, потому что они хотят видеть ваш контент, но не хотят видеть ваш контент слишком часто.
Взаимодействуйте со своей аудиторией : Социальные сети дают вам больше возможностей взаимодействовать с вашими клиентами, узнавать о них больше и давать им почувствовать, что ваш бизнес заботится об их потребностях. Старайтесь отвечать на все прямые сообщения и комментарии как можно скорее, особенно если у кого-то возникли проблемы со службой поддержки.

4. Партнерство

Установление партнерских отношений с другими компаниями позволяет вам охватить новую аудиторию и перекрестно продвигать продукты. Вы должны найти бренд с похожей целевой аудиторией, но с другими взаимодополняющими продуктами. Например, если вы продаете товары для собак, вы можете сотрудничать с компанией, которая продает товары для кошек, чтобы продвигать ваши товары и привлечь больше родителей домашних животных. Вы также можете установить партнерские отношения с компаниями, отличными от вашей. Например, работая с блогерами, вы можете повысить узнаваемость бренда и привлечь новую аудиторию.

5. Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (PPC) позволяет вам привлекать клиентов быстрее, чем обычные методы, но обычно она более затратна. Существует множество видов контекстной рекламы, включая Google Ads и рекламу в социальных сетях. В конечном счете, вы платите только за клик, и ваши кампании позволяют вам обращаться к тысячам, если не миллионам, людей, в зависимости от вашей стратегии и бюджета. С контекстной рекламой в социальных сетях ваши объявления будут отображаться в ленте пользователей, а с объявлениями в поисковых системах ваши объявления будут отображаться по определенным ключевым словам.

6. Маркетинг с помощью текстовых сообщений

Маркетинг с помощью текстовых сообщений (SMS) аналогичен маркетингу по электронной почте в том смысле, что вы собираете контактную информацию клиентов и отправляете им сообщения. Однако SMS-маркетинг осуществляется на смартфоне клиента, а не в его электронной почте. SMS-маркетинг информирует клиентов о специальных предложениях и рекламных акциях, чтобы ваши клиенты были в курсе, куда бы они ни пошли. Каждый текст должен давать вашим клиентам ссылку, чтобы они могли легко открыть свой веб-браузер и совершить покупку.

Подобно маркетингу по электронной почте, вы можете использовать маркетинг текстовых сообщений для восстановления брошенной корзины, перекрестных продаж и поддержки клиентов.

7. Маркетинг влияния

Использование маркетинга влияния позволяет вам задействовать чужую аудиторию для привлечения клиентов. Влиятельные лица — это люди с большим количеством подписчиков в Интернете. Когда большинство людей думают о влиятельных лицах, они думают об Instagram, но влиятельные лица есть в каждой социальной сети, и многие из них также являются блогерами. Работа с правильным влиятельным лицом может помочь вам увеличить продажи, потому что это позволяет вам продавать его последователям. Фактически, 61% потребителей доверяют рекомендациям влиятельных лиц в социальных сетях.

Инфлюенсеры являются идейными лидерами в своих отраслях, и их мысли и мнения уважают их последователи. Поскольку потребители становятся все более недоверчивыми к брендам, использование маркетинга влияния может помочь привлечь клиентов, поделившись вашими сообщениями через чужую платформу.

Прежде чем работать с влиятельными лицами, подумайте, какие виды продвижения вы хотите проводить. Например, влиятельные лица могут вести блоги или публиковать сообщения в социальных сетях о вашем бренде и его продуктах. Конечно, всегда лучше предоставить влиятельным лицам структуру обмена сообщениями, когда они говорят о продуктах, чтобы убедиться, что они не вводят свою аудиторию в заблуждение.

8. Нетворкинг

Нетворкинг — это бесплатный способ продвижения вашего бизнеса, который требует только вашего времени. С помощью сетей вы можете сотрудничать с другими профессионалами отрасли, чтобы рекламировать свои продукты и привлекать новую аудиторию. Например, вы можете работать со специалистами по связям с общественностью, чтобы рассказать журналистам о ваших новых продуктах или новостях компании, или вы можете связаться с блогерами в вашей отрасли, чтобы обсудить возможные партнерские отношения.

Продвигайте свой интернет-магазин с помощью Mailchimp

Поиск новых способов продвижения вашего интернет-магазина имеет решающее значение, если вы хотите выделиться среди конкурентов. С Mailchimp вы можете эффективно обращаться к своим клиентам с помощью наших универсальных инструментов автоматизации маркетинга, которые позволяют вам отправлять клиентам капельные кампании на основе действий, которые они совершают на вашем веб-сайте, включая отправку сообщений об отказе от корзины и приветственных писем, чтобы вернуть клиентов для получения дополнительной информации. .

Хотите создавать лучший контент для социальных сетей? Мы вас прикрыли. С помощью наших простых в использовании инструментов для работы с контентом вы можете выделить свои посты в социальных сетях. Начните бизнес электронной коммерции сегодня с Mailchimp или воспользуйтесь нашими бесплатными инструментами управления социальными сетями.

Как продвигать свой интернет-магазин — Squarespace

Открытие интернет-магазина — событие, которое стоит отпраздновать. Поскольку для успешного бизнеса требуется сильный цифровой бренд, публикация вашего веб-сайта электронной коммерции для широкой публики часто является кульминацией недель или месяцев тщательного рассмотрения и тяжелой работы.

Чтобы запуск вашего интернет-магазина привлек внимание, которого он заслуживает, продвижение ваших продуктов становится равнозначным. Хотя такие элементы, как профессионально выглядящий веб-сайт, безусловно, побуждают потенциальных клиентов совершать покупки после того, как они посетят ваш сайт, сначала им нужно найти вас.

Продвижение вашего бизнеса — отличный способ наладить контакт с вашими клиентами. Когда они активно ищут продукт, подобный вашему, облегчение поиска вашего интернет-магазина является второстепенной услугой, которую вы предоставляете.

Независимо от того, заинтересованы ли вы в бесплатных или платных рекламных акциях, ознакомьтесь с основами продвижения вашего интернет-магазина и начните эффективно продавать клиентам, которые больше всего в вас нуждаются.

Неоплачиваемые промо-акции и платные

Неоплачиваемые и платные промо-акции — две стороны одной медали. Хотя у них есть свои фундаментальные различия, оба направления помогают вам привлечь потенциальных клиентов и достичь целей по доходам, привлекая новый трафик на ваш сайт. Основное различие между двумя структурами заключается в цене, но это не полная картина.

Неоплачиваемый (или «органический») маркетинг относится к рекламным инструментам, которые вы можете использовать и которые не требуют постоянных инвестиций для обеспечения постоянной эффективности. Они частично работают, используя уже имеющуюся у вас аудиторию, а затем расширяя ваш охват с помощью молвы и поисковых систем. Примером этого является обмен вашим новым продуктом в ваших историях в социальных сетях с вашими существующими подписчиками. Когда люди уже ищут вас, отличная бесплатная маркетинговая стратегия гарантирует, что вас найдут. Например, реклама с оплатой за клик — вы платите только в том случае, если кто-то нажимает на объявление. Многие бренды выбирают этот путь, поскольку он позволяет узнать о продукте людям, которые еще не осознали свою потребность в нем.

Оба подхода к продвижению вашего интернет-магазина будут набирать обороты, но лучше всего начать с оптимизации всех ваших бесплатных маркетинговых возможностей, прежде чем дополнять их платной рекламой. У каждой стратегии есть своя ценность, но всегда начинайте с наименее затратных улучшений для вашего бизнеса и продвигайтесь вперед.

В любом случае убедитесь, что вы используете инструменты анализа веб-трафика. Например, встроенная аналитика Squarespace показывает, откуда поступает трафик на ваш сайт, что ищут ваши посетители и как они взаимодействуют с продуктами в вашем интернет-магазине. Получив эти конкретные данные о том, какие из ваших усилий лучше всего подходят для вашего интернет-магазина, вы можете со временем изменить свою рекламную стратегию.

Неоплачиваемые рекламные акции и органический маркетинг

Зачастую наиболее эффективными являются самые простые решения. Это, безусловно, тот случай, когда речь идет об увеличении органического трафика в ваш интернет-магазин. В конечном счете, сильный неоплачиваемый маркетинговый подход основан на использовании вашего присутствия на бесплатных платформах или платформах, за которые вы уже заплатили, начиная с вашего веб-сайта и расширяясь за его пределы. Оптимизация вашего веб-сайта в первую очередь не только привлекает органический трафик, но и гарантирует, что вы будете гордиться своим интернет-магазином, когда новые клиенты найдут вас.

Оптимизируйте SEO вашего веб-сайта

SEO означает оптимизацию для поисковых систем, или как легко поисковым системам найти ваш сайт, когда кто-то ищет магазин, подобный вашему. Чем проще поисковой системе найти ваш сайт, тем выше вы окажетесь на странице результатов поиска. Например, когда компания занимает первое место в результатах поиска в своей нише, это верный признак того, что они используют SEO в полной мере.

Вы можете еще больше улучшить SEO, используя интеграцию Squarespace с Google Покупками. Эта интеграция позволяет вам синхронизировать ваши физические продукты с Google, чтобы они отображались в соответствующих поисковых запросах на вкладке «Покупки», поиске изображений и YouTube. Это может значительно повысить вашу видимость в поиске и помочь новым клиентам открыть для себя ваши продукты.

От индексации карты сайта до безопасности SSL — прочитайте полное руководство о том, как оптимизировать свой сайт для SEO.

Начать вести блог

Есть причина, по которой ведение блога является такой давней маркетинговой тактикой для владельцев малого бизнеса — это работает. Написание статей для собственного веб-сайта достигает аудитории несколькими способами.

Делитесь своим опытом:

Утверждает ваш авторитет в вашей отрасли
Обеспечивает дополнительную ценность для покупателей
Создает еще один контент, которым ваша аудитория захочет поделиться. содержать. Этот пост будет:
- Сообщать о знаниях бутика о производстве мыла и здоровье кожи
- Демонстрировать их приверженность поиску высококачественных ингредиентов
- Информировать клиентов о передовом опыте покупки мыла
- Поощрять читателей делиться информацией с друзьями, которые любят красоту многоцелевой подход к бесплатному маркетингу, который создает длительную волну, и компании нередко получают новых клиентов из сообщений в блогах, первоначально опубликованных несколько месяцев или лет назад.
  Создать список адресов электронной почты
  Кампании по электронной почте являются одним из наиболее эффективных маркетинговых инструментов, доступных для малого бизнеса, и не имеют заметных недостатков. Помимо начала разговоров со своей аудиторией непосредственно в их почтовых ящиках, расширение списка подписчиков создает аудиторию, к которой вы можете обратиться, если у вас есть адрес электронной почты. Хотя социальные сети также являются жизненно важным способом повышения узнаваемости вашего бренда, изменения в алгоритмах и функциях, которые вы не можете контролировать, могут повлиять на то, как вы достигаете клиентов. Списки адресов электронной почты позволяют агентству связываться с вашим списком вовлеченных клиентов и хранить его.
  Чтобы увеличить список, дайте читателям повод зарегистрироваться. Если вы хотите предоставить небольшой код скидки для вашего новейшего продукта, поделиться загружаемым бесплатным руководством по подаркам или отправить им эксклюзивные приглашения на всплывающие семинары, демонстрирующие ваши продукты, побудите свою аудиторию подписаться.
  Просто убедитесь, что вы отправляете электронные письма в свой список со специального профессионального адреса электронной почты. Клиенты и датчики спама будут чувствовать себя более доверчиво.
  Развивайте свои социальные сети
  В зависимости от вашей отрасли и идеальной аудитории, разные социальные каналы могут работать лучше, чем другие, для продвижения вашей продукции. Например, керамическая студия может извлечь выгоду из визуальной платформы, которая позволяет им демонстрировать видео своего художественного процесса и каждого изготавливаемого керамического изделия. Напротив, компания, производящая футболки, может получить прибыль от печатания своего короткого остроумного текста на футболках и публикации на строго текстовой платформе.
  Сосредоточьтесь на канале, который в настоящее время имеет наибольшую аудиторию, и работайте с другими платформами по мере необходимости. Не обязательно быть везде одновременно. Вместо этого сосредоточьтесь на развитии сильного импульса за одним или двумя социальными присутствиями.
  Независимо от того, какая платформа подходит лучше всего, не забудьте указать прямую ссылку на свой интернет-магазин в своих профилях, чтобы любые новые клиенты могли легко щелкнуть и совершить покупку.
  Партнерство с другими
  Нетворкинг никогда не выйдет из моды, потому что дух товарищества между компаниями выгоден обеим сторонам. Помимо взаимного уважения, доброты и поощрения, налаживание хороших отношений с другими предпринимателями — один из лучших способов повысить осведомленность о вашем бренде.
  Развитие прочных отношений с другими предпринимателями закладывает основу для будущих партнерских отношений. Эти партнерские отношения представляют собой профессиональное перекрестное продвижение компаний друг друга на разных платформах, экспоненциально увеличивающее ваш потенциальный охват. Например, компания, продающая губную помаду, может заключить партнерское соглашение с местным фотографом. Компания по производству губной помады предоставляла макияж и модель, а фотограф делал снимки. Оба владельца бизнеса размещали изображения в своих аккаунтах, отмечая друг друга как автора.
  Неоплачиваемые партнерские отношения, как правило, в меньшей степени сосредоточены на открытом продакт-плейсменте и рекламе и больше сосредоточены на взаимной поддержке между владельцами бизнеса. Поскольку это так, начните разговор о потенциальном партнерстве, подчеркнув, как вы можете помочь им взамен — они с большей вероятностью согласятся, когда узнают о преимуществах.
  Как и в случае любого партнерства, подумайте, насколько их видение, миссия и ценности совпадают с ценностями вашего бренда. Поскольку ваше имя будет связано с их именем, убедитесь, что это публичные отношения, которые соответствуют вашему бизнесу.
  Платные рекламные акции и маркетинг
  Платные рекламные акции дополняют неоплачиваемый маркетинг, охватывая людей, которые практически ничего не знают о вашем продукте или интернет-магазине. Платная реклама, основанная на алгоритмах и заданных ключевых словах, систематически достигает вашей идеальной аудитории — до тех пор, пока вы решите продолжать инвестировать в расходы на рекламу.
  Ознакомьтесь с рекламой в социальных сетях
  Правильная платформа социальных сетей для вашего бизнеса зависит от типа контента, который вы создаете, и от того, где участвует ваша аудитория. То же самое относится и к платной рекламе в социальных сетях. Продвижение на платформе, где у вас самое сильное присутствие, может превратить упущенные продажи в еще одну возможность для взаимодействия.
  Например, если ювелирный магазин размещает рекламу своего самого продаваемого ожерелья на своем самом популярном канале в социальной сети, зрители могут щелкнуть фотографию и купить ожерелье в своем интернет-магазине. Однако, даже если они не готовы к покупке, зрители все равно могут взаимодействовать с ювелирным магазином, ставя лайки, комментируя или подписываясь на аккаунт.
  Попробуйте рекламу с оплатой за клик
  Маркетинг с оплатой за клик (PPC) основан на рекламе, которая взимает плату в зависимости от того, сколько раз люди нажимают на нее. В отличие от рекламы в социальных сетях и ее косвенных рекламных преимуществ, основная цель рекламы PPC — направить трафик непосредственно на домен вашего веб-сайта.
  Результаты поисковых систем — отличный пример PPC-маркетинга. Короткие текстовые рекламные объявления в самом верху страницы поиска — это реклама с оплатой за клик, которая взимает плату с компании каждый раз, когда кто-то посещает их сайт по этой ссылке. Несмотря на то, что они требуют постоянных инвестиций, контекстная реклама ставит результаты вашего веб-сайта в число первых, побуждая новых клиентов посетить ваш интернет-магазин.
  Используйте маркетинг влиятельных лиц
  Потребители давно обращаются к знаменитостям и влиятельным людям за советом, какие продукты покупать. Однако изобретение цветного телевидения укрепило артистов и создателей как доверенных лиц, пользующихся доверием знаменитостей — аспект маркетинга, который все еще преобладает сегодня.
  Хотя со «знаменитостями» может быть сложно связаться, влиятельные лица в социальных сетях часто являются более доступными кандидатами на платное партнерство. Многие из них по-прежнему имеют обширную аудиторию и мощные платформы, а также открыто приглашают платных рекламодателей внести свой вклад в их контент.
  В отличие от неоплачиваемого партнерства, ваш бизнес получает выгоду от их продвижения, а влиятельный человек получает выгоду от ваших денежных вложений. Обе стороны все еще видят отдачу от помолвки, просто они выглядят иначе, чем раньше.
  Многие инфлюенсеры указывают свой контактный адрес электронной почты для рекламы или запросов СМИ в своих профилях в социальных сетях. Отправка прямого сообщения непосредственно влиятельному лицу может означать, что ваше предложение будет проигнорировано в загруженном почтовом ящике, поэтому рекомендуется использовать его адрес электронной почты для информационно-разъяснительной работы. Этими адресами электронной почты часто управляет специальный менеджер, который может ответить на любые вопросы и помочь вам начать рекламное партнерство.
  Следующие шаги
  Успех маркетинга вашего интернет-магазина состоит из множества движущихся частей, и Squarespace здесь, чтобы помочь вам зафиксировать их на месте, шаг за шагом. От профессиональных шаблонов электронной коммерции до встроенных SEO-кампаний и кампаний по электронной почте Squarespace — это универсальная платформа, которая позволяет вам продвигать свой бизнес.
  Готовы оптимизировать операции и расширить охват?
  10 лучших тактик для продвижения вашего интернет-магазина — Mageplaza
  Самый популярный конструктор расширений для Magento 2
  
  С большим каталогом из 234+ расширений для вашего интернет-магазина
  
  Найти расширения
  Вы создали свой интернет-магазин и готовы начать продажи. Однако сложнее всего привлечь клиентов в ваш интернет-магазин, тем самым получить больше трафика и увеличить продажи.
  Если вы боретесь, не зная, с чего начать, эта статья для вас.
  По сути, цифровой маркетинг для веб-сайта электронной коммерции ничем не отличается от традиционного маркетинга. Однако существует множество способов, как бесплатных, так и платных, для продвижения вашего интернет-магазина. В этой статье представлены 10 маркетинговых тактик для увеличения трафика в вашей розничной электронной коммерции .
  Содержание
  - Почему так важно продвигать свой интернет-магазин?
  - Кто является вашей основной аудиторией для продвижения вашего онлайн-бизнеса?
  - Как продвигать свой сайт электронной коммерции?
    - 1. Создайте и обновите свой список адресов электронной почты
    - 2. Повысьте свое присутствие в социальных сетях
    - 3. SEO-оптимизация
    - 4. Попробуйте Google Реклама
    - 5. Используйте рекламу в социальных сетях
    - 6. Партнерство с дополняющими брендами
    - 7. Рассмотрите возможность использования влиятельных лиц
    - 8. Запуск рекламы подкастов
    - 9. Используйте омниканальность, чтобы привлечь больше клиентов
    - 10. Инвестируйте в дизайн своего веб-сайта, чтобы произвести положительное первое впечатление
  - Как мне решить, какая маркетинговая стратегия подходит для моего интернет-магазина?
  - Заключение
  Создание веб-сайта недостаточно для увеличения продаж. Вам нужно будет использовать различные методы цифрового маркетинга и долгосрочный маркетинговый план, чтобы выделиться среди конкурентов и завоевать долю рынка в мире электронной коммерции. Конечная цель продвижения вашего онлайн-бизнеса:
  - Обратитесь к своим потенциальным клиентам
  - Убедите клиентов в своих продуктах и услугах
  - Укрепите доверие и побудите клиентов покупать
  Продвигайте свой интернет-магазин, чтобы привлечь потенциальных клиентов
  Для эффективной маркетинговой стратегии вы должны разделить свое время и бюджет в соответствии с маркетинговой деятельностью. В целом, существует 3 основные целевые группы маркетинга интернет-магазина с различными подходами:
  - Люди, которые знают о вашем магазине или совершали покупки в прошлом: свяжитесь с ними напрямую через социальные сети, контент-маркетинг или электронную почту.
  - Люди, которые ищут предлагаемые вами продукты: помогите им обнаружить, что ваш продукт отвечает их потребностям, с помощью поисковой оптимизации (SEO), создания контента (ведения блога) и оптимизации веб-сайта.
  - Люди, которые уже знакомы с вашими продуктами и хотят покупать их: повышайте узнаваемость своего бренда, чтобы принимать решения о покупке, сравнивая статьи или анализируя свои проблемы и предлагая решения.
  Как продвигать свой веб-сайт электронной коммерции?
  Чтобы удержать существующих клиентов и привлечь новых, вы можете попробовать 10 маркетинговых тактик, приведенных ниже, для продвижения вашего интернет-магазина и привлечения большего трафика для увеличения онлайн-продаж.
  1. Создайте и обновите свой список адресов электронной почты
  Создайте и обновите свой список адресов электронной почты
  Электронная почта является наиболее популярным маркетинговым методом для продвижения интернет-магазина.
  Во-первых, вам нужно собрать как можно больше адресов электронной почты ваших текущих и потенциальных клиентов из:
  - ваших существующих клиентов в вашем обычном магазине
  - Люди, которым интересны ваши социальные мероприятия
  - Посетители вашего веб-сайта (используйте всплывающее окно, чтобы предложить клиентам оставить электронное письмо для небольшой акции взамен, такой как бесплатная доставка или скидка 15% на первую покупку)
    Затем вы можете запустить маркетинговую кампанию по электронной почте, чтобы:
  - Сообщите своему списку адресов электронной почты о посещении интернет-магазина
  - Предлагайте скидки, когда клиенты приводят друзей или делятся вашим веб-сайтом
  - Разработайте регулярный цикл электронной почты, который побуждает клиентов возвращаться на ваш сайт с новостями, запуском новых продуктов и персонализированными рекламными акциями
  Повысьте свое присутствие в социальных сетях
  Еще один эффективный и простой способ рекламировать свой бизнес — использовать каналы социальных сетей. Если у вас уже есть определенное количество подписчиков в социальных сетях, найдите способы повысить вовлеченность клиентов, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда:
  - Увеличение частоты публикаций
  - Инвестируйте в создание динамического визуального контента и привлекательных видео.
  - Используйте хэштеги #, начиная с соответствующего ключевого слова в тренде
  - Поощряйте клиентов делиться пользовательским контентом
  - Организация программ подарков
  - Используйте свой опыт, чтобы создать или присоединиться к виртуальной конференции или вебинару, чтобы продемонстрировать свой бизнес
  - Сотрудничайте с блогерами, активно работающими в вашей нише
    Вам не обязательно быть везде; выберите релевантные каналы для вашей целевой аудитории и сосредоточьтесь на них.
  3. Оптимизация SEO
  Оптимизация SEO для продвижения вашего веб-сайта электронной коммерции
  SEO — это большая область, и нет необходимости оптимизировать все в поисковых системах. Для начала поставьте себя на место искателя (в данном случае покупателя), чтобы понять:
  - Что хотят знать клиенты?
  - Как клиенты ищут товары?
  - Что ваша целевая аудитория говорит о вашем продукте?
  Отсюда вы узнаете, на что следует обратить внимание на вашем сайте электронной коммерции, что поможет поисковым системам определить ваш интернет-магазин, в том числе:
  - Название
  - URL-адрес
  - Мета-теги или теги заголовков (краткая информация о каждой странице и о том, что клиенты видят на странице результатов поисковой системы)
  - Описание продукта
  - Изображения
  - Блог или похожий контент
  В целом, важнейшие шаги для реализации эффективной стратегии SEO включают:
  - Исследование ключевых слов
  - Архитектура веб-сайта
  - SEO на странице
  Убедитесь, что ваш контент отвечает на вопрос клиента на естественном языке, подобно тому, как клиенты используют его при поиске продуктов. Не пытайтесь набивать ключевые слова оскорбительно. Создание контента — отличный способ:
  - Привлеките трафик в свой интернет-магазин
  - Предоставляйте полезную информацию, чтобы помочь покупателям принимать обоснованные решения о покупках
  - Предоставьте авторитетный голос для позиционирования вашего бренда
  4. Попробуйте Google Ads
  Попробуйте Google Ads для маркетинга вашего интернет-магазина
  Занятие верхней позиции является целью поисковой оптимизации. Однако Google Ads по-прежнему будет показываться первым.
  Использование Google Ads для маркетинга в поисковых системах:
  - Убедитесь, что ваш интернет-магазин отображается первым на страницах результатов поиска с выбранными вами ключевыми словами
  - Эффективное управление новым трафиком без каких-либо требований к дизайну
  - Мониторинг и измерение результатов в режиме реального времени
  - Корректируйте свои кампании в зависимости от эффективности
  Используйте рекламу в социальных сетях
  Большинство ваших потенциальных покупателей проводят время на социальных платформах. Так что это отличное место, чтобы потратить деньги на платную рекламу и представить свой продукт новым пользователям. Вы можете размещать рекламу на нескольких платформах, в том числе:
  - Facebook
  - Инстаграм
  - Твиттер
  - Пинтерест
  - LinkedIn
  Чтобы упростить ваш подход к инвестированию в подходящие социальные сети и места для размещения рекламы, вы можете попробовать выполнить следующие действия:
  - Выберите социальные сети в зависимости от вашей отрасли и продукта : Сосредоточьте свои расходы на Instagram (не на Facebook), если ваша целевая аудитория — активные пользователи Instagram
  - Начните с малого : используйте простые изображения и привлекательные видеоролики, демонстрирующие, как использовать ваш продукт
  - Используйте расширенный таргетинг : Уточните свою целевую аудиторию, выделив потенциальных клиентов лучшего качества, включая покупательские привычки и демографические данные
  - Добавьте соответствующий призыв к действию (CTA) : «Купить сейчас» лучше, чем CTA, например «Подробнее», чтобы напрямую влиять на решения о покупке
  - Мониторинг эффективности : Просмотр отчета о рекламе в течение первых нескольких недель и корректировка тактики при необходимости
  6.
  Партнерство с дополняющими брендами
  Партнерство с дополняющими брендами
  Создание партнерских отношений с дополняющими друг друга брендами является формой перекрестного продвижения.
  - Найдите компанию, которая имеет аналогичную целевую аудиторию, но продает дополнительные продукты. Например, бренд, который продает туристическую обувь, будет подходящим партнером для продажи снаряжения для активного отдыха.
  - Внедрите различные методы перекрестного продвижения на всех уровнях воронки, например, совместно спонсируйте открытый блог или подкаст.
  - Дарение совместных подарков в определенное время года
  - Реализовать рекламные акции для скидки на один продукт при покупке другого продукта
  Таким образом, у вас есть возможность привлечь совершенно новых, но релевантных клиентов и рекламировать свой онлайн-бизнес.
  7. Рассмотрите возможность использования влиятельных лиц
  Работайте с влиятельными лицами для рекламы вашего бизнеса
  Влиятельные лица — это те, у кого много последователей, и они могут влиять на их покупательское поведение. Работа с правильными влиятельными лицами может:
  - Принести ваш продукт большому количеству потенциальных клиентов
  - Повысьте узнаваемость своего бренда и рекламируйте свой бизнес
    Чтобы получить максимальную отдачу от влиятельного маркетинга:
  - Выберите влиятельных лиц, которые соответствуют вашей целевой аудитории и ценностям бренда
  - Совместное создание новых продуктов или вкусов для вашего бренда
    Инфлюенсеры будут проводить популярные маркетинговые мероприятия, в том числе:
  - Расскажите о своем продукте на мероприятии
  - Просмотрите или продемонстрируйте свой продукт
  - Напишите сообщение в блоге о своем продукте
  - Размещать контент в социальных сетях
  8. Запустите рекламу в подкастах
  Запустите рекламу в подкастах для продвижения вашего бренда
  Подкасты являются свидетельством того, что маркетинг не всегда должен быть визуальным. Многие магазины электронной коммерции, такие как Blue Apron, успешно использовали подкасты для привлечения и продвижения своих интернет-магазинов. Кроме того, подкасты — отличный способ привлечь ваших целевых клиентов, поскольку они ориентированы на определенные группы клиентов:
  - Создавайте подкасты, связанные с вашей отраслью, чтобы объяснить ценности вашего бренда и обсудить сборы
  - Объясните, почему ваш продукт ценен и стоит покупать, с помощью надежной информации о клиентах
  - Выберите, где разместить рекламу во время подкаста для проверки содержания сообщения. Если вам нужно всего несколько строк, отличным местом для размещения рекламы будет начало или конец подкаста. Середина подкаста с более длинными сообщениями идеальна, потому что слушатели уделяют больше внимания и вовлеченности.
  9. Используйте многоканальность, чтобы привлечь больше клиентов
  Используйте многоканальность, чтобы привлечь больше клиентов
  Продажа по нескольким каналам поможет вам расширить охват вашего бренда. Например, такие торговые площадки, как eBay и Amazon, как правило, поддерживают стабильный и более высокий объем трафика, чем интернет-магазин. Таким образом, продажи по этим каналам повышают узнаваемость бренда интернет-магазина.
  Кроме того, вы можете воспользоваться личным общением и привлечь своих постоянных клиентов в своем обычном магазине, в том числе:
  - Попросите клиентов зарегистрироваться в вашем списке адресов электронной почты на кассе
  - Сообщите клиентам о вашей программе лояльности
  - Предлагайте и привлекайте внимание клиентов к соответствующим рекламным акциям, которые вы проводите в социальных сетях, чтобы привлечь трафик в ваш новый интернет-магазин
  - Предоставьте покупателям листовки с промокодами, чтобы они могли поделиться ими с семьей и друзьями
  Ваши непосредственные клиенты могут быть лучшими евангелистами для распространения вашего послания повсюду.
  Продвигайте свои продукты и бренд по нескольким каналам:
  - Охват потенциальных покупателей : У каждого канала может быть группа посетителей, которые никогда не были в вашем интернет-магазине
  - Создание и развитие лояльности к бренду : узнайте больше о своих продуктах в своем интернет-магазине
  Однако многоканальные продажи усложняют точное и эффективное распределение запасов, чтобы избежать проблем с доставкой и перепроданности. Современное программное обеспечение, такое как Magento Order Management, может быстро помочь вам с такими проблемами управления запасами. Решение будет выступать в качестве центральной точки для управления вашими объявлениями и доставкой по всем каналам. Оттуда вы выполняете заказы из единого интерфейса.
  10. Вкладывайте средства в дизайн своего веб-сайта, чтобы произвести положительное первое впечатление
  Вкладывайте средства в дизайн своего веб-сайта, чтобы произвести положительное первое впечатление там.
  Ваш веб-сайт электронной коммерции лежит в основе ваших маркетинговых стратегий в Интернете. На самом деле 94% первых впечатлений связаны с дизайном сайта. Поэтому инвестируйте в дизайн сайта, чтобы произвести положительное впечатление на вашу аудиторию. Подходящий дизайн будет отражать ваш стиль и бренд, или, другими словами, повышать узнаваемость бренда.
  - Цветовая схема веб-сайта: она должна соответствовать стилю вашего бренда. Например, вы можете выбрать дизайн в черно-белых тонах, как у Chanel, если вы являетесь магазином люксового бренда.
  - Согласованность: создайте руководство по стилю и установите рекомендации по дизайну, чтобы обеспечить единообразие дизайна независимо от того, какую страницу они просматривают.
  - Удобный для мобильных устройств дизайн: клиенты просматривают ваш интернет-магазин на нескольких устройствах. Сделайте свой веб-сайт адаптивным на всех устройствах, чтобы обеспечить бесперебойную работу.
  - Быстрая загрузка: клиенты ненавидят ждать, пока страницы будут загружаться медленно, и могут уйти, если это занимает более 2 секунд. Если у вас нет опыта оптимизации скорости, используйте Google PageSpeed Insights, чтобы увидеть текущее время загрузки вашего сайта и получить предложения по улучшению.
  - Высококачественные изображения: при совершении покупок в Интернете покупатели не могут прикоснуться к вашему продукту. Таким образом, фотография продукта электронной коммерции поможет вам лучше продвигать свои продукты и продавать их самостоятельно. Используйте высококачественные изображения и 360-градусные изображения, чтобы покупатели могли видеть каждую деталь продукта. Например, Adidas позволяет увеличивать каждую фотографию, чтобы увидеть такие детали, как кнопки.
  Как мне решить, какая маркетинговая стратегия подходит для моего интернет-магазина?
  Определите маркетинговые стратегии для продвижения вашего интернет-магазина
  Существует множество известных и влиятельных способов продвижения вашего бизнеса в Интернете. Однако выбор стратегии будет зависеть от ваших бизнес-целей и деятельности.
  Мы предлагаем несколько вопросов, которые помогут вам подумать и принять правильное решение:
  - У вас есть надежный список адресов электронной почты? Если да, вы можете начать с электронного маркетинга.
  - Хорошо ли работают ваши платформы социальных сетей? Если это так, вам следует сосредоточить свои инвестиции на этих каналах.
  - Ваша цель привлечь новых и неизвестных клиентов о вашем бренде? В этом случае вам следует подумать о том, чтобы ваша контент-стратегия и SEO стали органичными.
  Заключение
  Продвижение вашего присутствия в Интернете и увеличение посещаемости — сложная задача, требующая много времени и усилий. Однако можно делать это шаг за шагом и использовать стратегии, предложенные в статье.
  Не позволяйте себе перегружаться, делая слишком много дел одновременно. Вместо этого будьте последовательны, наберитесь терпения и выберите правильную маркетинговую тактику. Хорошо продуманный план с самого начала может принести вашему бизнесу самые долгосрочные выгоды и стабильный доход. Кроме того, постоянно отслеживайте результаты и при необходимости вносите коррективы, чтобы принимать эффективные решения об изменении ресурсов и инвестициях.
  20+ крутых советов по продвижению вашего интернет-магазина
  Если вы хотите эффективно продвигать интернет-магазины, вам необходимо разработать комплексную стратегию. Платная реклама, управление социальными сетями, электронный маркетинг, SEO и другие каналы трафика должны работать вместе.
  Поскольку охватить все вопросы в одном посте вряд ли получится, мы поговорим об основных каналах продвижения, которые вы можете использовать, и дадим несколько практических советов по продвижению вашего интернет-магазина.
  - Почему важно продвигать свой интернет-магазин?
  - Как продвигать интернет-магазины с помощью SEO
  - Как продвигать интернет-магазины в Facebook
  - Как продвигать интернет-магазины в Google
  - Как продвигать интернет-магазины с помощью электронного маркетинга
  - Как продвигать интернет-магазины в TikTok
  - Коротко: основные идеи по продвижению интернет-магазинов
  Исследование Episerver за 2020 год показывает, что 19% покупателей совершают покупки в Интернете хотя бы раз в неделю. Люди привыкли покупать в Интернете все что угодно: одежду, книги, электронику, косметику, игрушки, товары для животных, продукты питания, лекарства и многое другое. Что касается денег, которые люди во всем мире обычно тратят в интернет-магазинах, то средний заказ во втором квартале 2019 г.варьировалась от 80 до 112 долларов.
  Средняя стоимость онлайн-заказа в зависимости от источника трафика, долл. США
  Источник: Statista
  Интернет-магазины предоставляют пользователям более удобный способ делать покупки и взаимодействовать с брендами. Доля онлайн-продаж постоянно растет. По данным Statista, к 2023 году продажи через Интернет достигнут 22% всех розничных продаж по всему миру. и удерживать клиентов, побуждать их покупать больше и делать покупки регулярно.
  Первый шаг к успеху — продвижение вашего интернет-магазина. Давайте подробнее рассмотрим некоторые проверенные средства для этого.
  Простой, но мощный конструктор целевых страниц
  Создайте целевую страницу, интернет-магазин или страницу с биоссылкой для Instagram и продвигайте ее, отправляя ссылку своим подписчикам по электронной почте, SMS или сообщениям чата — на одной платформе.
  Органический поиск остается мощным источником релевантного трафика: он приносит до 43% общего трафика сайта и приносит до 38% их дохода.
  Чтобы максимально использовать поисковый трафик, вам нужно подумать об оптимизации в самом начале создания вашего сайта: его архитектура должна основываться на ваших исследованиях ключевых слов. Затем вы можете перейти к SEO на странице. И не забудьте измерить эффективность вашего SEO: используйте Google Analytics, чтобы отслеживать источники трафика и узнавать, какие ключевые слова приносят больше трафика.
  Не пренебрегайте тегами заголовков и метаописаниями
  Теги заголовков и метаописания важны не только для SEO. Они также помогают пользователям понять, о чем страница, которую они посещают. Вы должны соблюдать баланс между добавлением целевых ключевых слов и созданием точных, понятных и естественных заголовков и описаний. Старайтесь формулировать заголовки страниц близко к тому, что пользователи вводят в поле поиска. Вы должны использовать уникальные мета-описания для каждой страницы.
  Вот несколько примеров мета-описаний для «купить ретро-платья онлайн» в Google.
  Результаты поиска Google и мета-описания для терминов «ретро» и «винтаж»
  Оптимизация изображений на страницах вашего веб-сайта
  Первый большой шаг вверх по изображениям — это добавление тега alt в код вашего изображения. Тег alt нужен для того, чтобы изображение было понятно поисковому роботу. Изображения с правильно отформатированным альтернативным текстом имеют более высокий рейтинг в поисковой выдаче.
  Вот как Zara использует SEO в тегах alt на страницах товаров своего интернет-магазина. Каждая бирка читабельна и содержит основные характеристики продвигаемого товара.
  Как мы видим из исходного кода страницы, Zara оптимизирует каждое изображение своего продукта.
  Этот вид оптимизации может помочь значительно улучшить вашу позицию в поисковой выдаче.
  Поисковая выдача Zara по запросу «кожаные сандалии на плоской подошве»
  Другим аспектом, который необходимо оптимизировать, является скорость загрузки изображения. Чтобы изображения загружались быстрее, сжимайте их и выбирайте наилучший формат: например, изображения JPEG обычно имеют меньший размер файла, чем изображения PNG.
  Чтобы ваш веб-сайт загружался еще быстрее, вам следует уменьшить количество запросов протокола передачи гипертекста, уменьшить количество перенаправлений на вашей странице и использовать кэширование браузера.
  Воспользуйтесь линкбилдингом
  Линкбилдинг — это процесс получения обратных ссылок на ваш сайт из внешних источников; создание ссылок также может быть внутренним — когда вы связываете страницы одного веб-сайта, например, ссылаетесь на предыдущий пост в своем новом посте.
  Если вы хотите продвигать свой интернет-магазин, вы можете получить обратные ссылки из обзоров, рейтингов и подобных сообщений на других сайтах. Например, PCMag рассказывает своим читателям о лучших Android-смартфонах и дает ссылки на интернет-магазины, где можно приобрести именно эти смартфоны.
  Обратные ссылки на Walmart в статье PCMag
  Обратные ссылки могут повысить рейтинг вашего веб-сайта в результатах поиска, поскольку поисковые роботы определяют ваш веб-сайт как надежный источник, если на него ссылаются многие другие источники.
  При построении ссылок старайтесь использовать в качестве доноров сайты с высоким авторитетом. Проще говоря, обычно это старые, огромные, качественные сайты с большим количеством обратных ссылок. Для анализа авторитетности веб-сайта можно использовать специальные инструменты, такие как Ahrefs. Обратная ссылка с авторитетного веб-сайта придает вашему сайту больший вес, чем несколько обратных ссылок из многих новых неизвестных источников.
  Внутреннее связывание также может принести пользу. Страницы, которые нуждаются в продвижении, должны быть получателями ссылок, а страницы с самым высоким рейтингом должны быть донорами.
  Добавьте ключевые слова к своим URL-адресам
  URL-адреса должны быть простыми и понятными как поисковым системам, так и людям. Если возможно, не включайте в URL цифры или случайные буквы. В целях SEO всегда лучше сделать веб-адрес читабельным, добавить ключевые слова и удалить стоп-слова — неспецифические слова, которые игнорируются поисковыми системами, такие как «а», «ан», «больше», «они, » и другие подобные слова.
  Хорошим примером оптимизации URL-адресов является сайт YogaMatters. Они включают ключевые слова «штаны для йоги» и «леггинсы», хотя заголовок их страницы — «женские трусы», и исключают любые стоп-слова. Ключевые слова, добавленные в URL-адрес, позволяют Yogamatters занимать высокие позиции в поисковой выдаче — сразу после таких гигантов, как Amazon и ASOS — по запросу «купить штаны для йоги».
  Пример оптимизированного URL от Yogamatters
  Имейте в виду, что Facebook на самом деле является медиа-зонтиком — сам Facebook, Instagram, Facebook Messenger, WhatsApp, Audience Network — вы получаете десятки возможностей для продвижения вашего интернет-магазина с одной социальной платформы.
  Очевидным вариантом является платная реклама: в 2020 году 31% продаж онлайн-покупок приходилось на рекламу в социальных сетях. Так пусть это будет отправной точкой нашего путешествия.
  Хотите создать чат-бота?
  Разработайте и настройте чат-ботов Facebook или Telegram без необходимости написания кода с помощью SendPulse. Создавайте потоки сообщений, включающие не только текст, но и изображения, списки, кнопки со ссылкой и многое другое.
  Подготовьтесь к рекламным кампаниям с умом
  Чтобы ваша реклама была эффективной, вам необходима тщательная подготовка. Основные шаги:
  1. Создайте бизнес-страницу на Facebook или наведите порядок, если она у вас уже есть. Заполните все необходимые данные: контакты, условия доставки и другие. Добавьте логотип, обложку и изображение профиля, чтобы сделать вашу страницу узнаваемой.
  2. Добавление пикселя Facebook на ваш сайт. Пиксель Facebook — это фрагмент кода, который поможет вам отслеживать активность пользователей на вашем веб-сайте и, таким образом, анализировать и улучшать вашу рекламу в Facebook.
  3. Создание магазина на странице Facebook. Эта опция доступна, если вы продаете физические предметы. Вы можете добавить в каталог — с помощью менеджера каталогов — столько продуктов, сколько хотите, организовать их в коллекции и т. д. И, наконец, это должно облегчить вашу головную боль по поводу того, как продвигать товары в Интернете.
  Например, вы можете запускать динамическую рекламу прямо из менеджера каталогов, настраивать теги покупок в Instagram для товаров, которые вы продаете, и многое другое.
  Менеджер каталогов Facebook предоставляет вам несколько вариантов продвижения товаров в Интернете.
  Создайте привлекательную рекламу
  Поскольку Facebook и особенно Instagram имеют сильную визуальную составляющую, не пренебрегайте добавлением изображений и видео в свои объявления. Используйте карусели и слайд-шоу: не забывайте, что вы можете создать их прямо в своем аккаунте Facebook Ads.
  Форматы объявлений, доступные в Facebook Ads
  Включите видео в свои объявления: промо-видео, пояснения и инструкции особенно полезны, когда вам нужно повысить узнаваемость бренда или продукта. Отзывы и видеоролики с часто задаваемыми вопросами помогут вашим потенциальным клиентам рассмотреть возможности и принять решение. Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашим постом о создании стратегии видеомаркетинга.
  Взгляните — бренд одежды Kidoriman дает нам хороший пример того, как продвигать товары в Интернете. Компания использует несколько изображений, показывает, как брюки сочетаются со спортивным и повседневным стилем, и делает акцент на таких деталях, как ремень, украшенный иероглифами. Копия не требуется — вы получаете всю необходимую информацию о товаре через изображения.
  Реклама Kidoriman в Instagram
  Запуск ретаргетинговых рекламных кампаний
  Ретаргетинговая реклама не позволит вам упустить пользователей, которые уже были на вашем сайте или в приложении, но еще не совершили покупку. Чем больше человек взаимодействует с вашим брендом и продуктами, тем выше шансы, что он наконец что-то купит.
  Чтобы создать ретаргетинговую рекламную кампанию на Facebook, вам понадобится Facebook Pixel, интегрированный в ваш веб-сайт или приложение, с настроенными событиями. Чтобы сделать вашу рекламу динамичной, вам нужен каталог. Вы должны начать с создания кампании и настройки пользовательской аудитории на основе посетителей сайта с вашего пикселя Facebook. Затем вы должны выбрать, на кого вы хотите ретаргетинговать: например, на людей, которые добавили товар в корзину, но не купили его.
  Вот хороший пример ретаргетинга, а также динамической рекламы от BonkersCo. Как только пользователь просматривает Purrisher на своем веб-сайте, он следует за пользователями повсюду как в Facebook, так и в Instagram.
  BonkersCo объединяет ретаргетинг и динамическую рекламу
  Вы можете запускать ретаргетинговую рекламу для товаров, которые были добавлены в корзину пользователя, но не куплены, или только что просмотренных товаров. Кроме того, можно продавать товары дополнительно или перекрестно.
  Сделать покупку проще
  Сократите путь вашего клиента: чем меньше шагов нужно совершить вашим клиентам, тем выше вероятность того, что они сделают покупку.
  Пусть ваши потенциальные клиенты увидят цены прямо в сообщениях; не заставляйте их просить об этом. Если у вас есть возможность, используйте торговые теги в Instagram. Они выглядят как стикеры и могут быть добавлены в посты и истории. Когда пользователь нажимает на наклейку, он перенаправляется на страницу продукта, которая включает описание, цену и ссылку на веб-сайт электронной коммерции.
  Retro Stage использует теги покупок в своих постах в Instagram
  Если возможно, добавьте способы оплаты прямо на свою страницу в социальной сети или в чат-бот Messenger. Это поможет вам сгладить процесс покупки, потому что многие потенциальные клиенты испытывают трудности и падают при перенаправлении на веб-сайт.
  Делегируйте общение чат-ботам
  В электронной коммерции особенно важно предоставлять пользователям актуальную и актуальную информацию 24/7; в противном случае потенциальный клиент, скорее всего, уйдет, не совершив покупку. Чат-боты могут очень помочь в решении этой проблемы.
  Вот несколько вариантов использования чат-ботов:
  - информирование ваших клиентов об их покупках;
  - предоставление контента, например, обмен видеороликами с практическими рекомендациями, связанными с вашим продуктом;
  - предлагая вашим клиентам продукты, которые могут им понравиться, и многое другое.
  С помощью SendPulse вы можете создать чат-бота Facebook Messenger, который поможет вам связаться с клиентами, предоставить им качественный сервис, независимо от того, как мало у вас свободных рук и времени, и увеличить продажи. SendPulse позволяет создавать различные потоки сообщений, включая текст, изображения, списки, кнопки и многое другое, чтобы найти решение, которое наилучшим образом соответствует вашим потребностям.
  Есть два основных способа продвижения интернет-магазинов в Google. Первая — это поисковая оптимизация, которая помогает вам лучше ранжироваться в результатах поиска и получать органический трафик, вторая — золотая старомодная платная реклама. Поскольку мы уже говорили о SEO, давайте перейдем к тому, как рекламировать свой интернет-магазин через Google Ads.
  Максимально используйте поисковые кампании Google
  Объявления отображаются вверху, справа и внизу поисковой выдачи, когда пользователь что-то ищет. Например, при поиске «кожаные сумки» мы можем увидеть рекламу брендов, продающих сумки и изделия из кожи в целом.
  Поисковая реклама по запросу «кожаные сумки»
  Чтобы запустить кампанию в поисковой сети, вам необходимо выбрать правильные ключевые слова, отвечающие запросам людей, и минус-слова, чтобы избежать нерелевантного трафика. Например, если вы продаете кожаные сумки, вашими минус-словами будут «как сделать», «сделай сам» и тому подобное — потому что люди, которые используют такие слова в своих запросах, хотят сделать кожаную сумку самостоятельно, а не Купи один.
  Поисковые объявления эффективны, потому что они показываются, когда спрос высок. Люди ищут что-то, что им действительно интересно, или что-то, что им очень нужно, поисковые объявления помогают показать им ответ. Из-за этого поисковые сетевые кампании будут особенно полезны для магазинов, которые продают товары не очень дорогие и нужные регулярно или срочно.
  Разогрейте аудиторию с помощью кампаний в контекстно-медийной сети
  Кампании в контекстно-медийной сети запускаются как из Google Ads, так и из кампаний Google Search, но есть некоторые отличия. Аудитория контекстно-медийной сети Google холоднее, чем аудитория, которую вы можете охватить с помощью поисковой рекламы. Но все же у контекстно-медийной сети Google много преимуществ: она позволяет запускать не только текстовые объявления, но и добавлять медийные и интерактивные элементы, запускать ремаркетинговые кампании.
  Контекстно-медийная сеть Google также хороша, когда вам нужно разогреть аудиторию, потому что вы можете взаимодействовать с пользователем несколько раз по разным каналам. Таким образом, ваш бренд или продукт станут более узнаваемыми.
  Контекстно-медийная сеть Google обеспечивает широкий охват, как правило, с более низкой ценой за клик и конверсией по сравнению с кампаниями в поисковой сети. Таким образом, это будет особенно полезно для новых брендов, которые должны быть известны широкой аудитории.
  Другая функция, недоступная в кампаниях в поисковой сети, — это ремаркетинг. Это помогает показать потенциальным клиентам персонализированные предложения — товары, которые они уже видели на веб-сайте. Это повышает вероятность совершения покупки.
  Добавьте свои товары в Google Merchant Center
  Merchant Center поможет вам добавить ваш магазин и информацию о его продуктах в Google. Пользователи увидят все о вашем магазине и продуктах при поиске чего-то подходящего.
  С помощью Merchant Center вы можете предоставлять потенциальным клиентам точную и актуальную информацию о своих продуктах, например о ценах и наличии, показывать товары на бесплатных и платных каналах, а также получать ценную информацию о ценах, мерчандайзинге и многом другом.
  Merchant Center предоставляет возможности для продажи товаров как онлайн, так и офлайн.
  Основные параметры в Google Merchant Center
  Запуск торговых кампаний
  Торговая кампания — это рекламный вариант, разработанный специально для электронной коммерции. Чтобы запустить кампанию такого типа, вам не нужно думать о ключевых словах — просто добавьте данные о своем продукте с помощью Google Merchant Center и создайте кампанию в Google Ads. Торговые кампании имеют автоматический таргетинг: они основаны на характеристиках товаров, которые вы добавили в фид данных и показали по релевантным поисковым запросам.
  Объявления могут отображаться в поисковой выдаче, на партнерских веб-сайтах и в контекстно-медийной сети Google, включая YouTube, Gmail и Google Discover.
  Так выглядят торговые объявления Google
  Google утверждает, что торговые кампании обеспечивают более широкое присутствие бренда и привлекают трафик от более квалифицированных лидов.
  Каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, дает взамен 44 доллара. Электронный маркетинг — отличный способ постоянно поддерживать связь с потенциальными клиентами и подогревать лиды. Ниже вы найдете несколько советов и рекомендаций о том, как улучшить ваш электронный маркетинг для продвижения интернет-магазинов.
  Хотите создавать и отправлять рассылки по электронной почте?
  С SendPulse вам не нужны технические навыки или знание HTML для настройки ваших кампаний — есть более 100 готовых шаблонов, которые вы можете настроить с помощью нашего конструктора перетаскивания. Отправляйте до 15 000 целевых писем 500 подписчикам бесплатно каждый месяц.
  Сегментируйте свою аудиторию
  Правильная сегментация поможет вам донести до вашей аудитории наиболее релевантные сообщения и предложения. Это повысит ваш показатель открываемости, снизит уровень отказа от подписки, принесет больше конверсий и повысит лояльность клиентов к вашему бренду.
  Вот некоторые возможные критерии сегментации списка рассылки:
  - демография: возраст, пол, род занятий;
  - жизненный цикл клиента: новый подписчик, потенциальный покупатель, первый покупатель, постоянный клиент;
  - поведение: открывает, кликает, история покупок.
  Обращайтесь к своим подписчикам по имени
  Добавление имени подписчика в строку темы — это базовый метод персонализации. Но даже этот простой шаг может увеличить ваш показатель открываемости на 20%, увеличить продажи на 31% и снизить уровень отказа от подписки на 17%.
  Вот как Converse приветствует своих новых подписчиков: их имя добавляется в тему письма и привлекает внимание.
  Персонализированное приветственное письмо от Converse
  Найдите оптимальную частоту писем
  Среднестатистический подписчик завален письмами, поэтому вряд ли он будет рад получать от вас обновления каждый день. Использование неправильной частоты рассылки электронной почты является одной из основных причин усталости электронной почты, что приводит к низким показателям открытия и вовлеченности, отказу от подписки и даже жалобам на спам.
  Ежедневные электронные письма могут показаться раздражающими, даже если бренд предлагает скидку. Взгляните на эти письма: они посвящены одному празднику и подобные предложения поступали не менее трех раз в течение пяти дней.
  Три одинаковых письма, посвященных Дню матери, от одного бренда с небольшим промежутком между ними
  Рекомендуется дать подписчикам возможность настроить свои предпочтения по электронной почте — выбрать, какие виды писем они хотят получать и как часто.
  Например, Sephora предоставляет своим будущим подписчикам возможность выбирать, какие электронные письма они хотят получать и как часто они будут получать электронные письма.
  Настройки подписки на электронную почту Sephora
  Оптимизация электронной почты для разных устройств
  Люди привыкли совершать покупки через смартфоны, 58% миллениалов используют их для совершения покупок в Интернете. Это означает, что вам необходимо адаптировать свой веб-сайт и коммуникации, включая маркетинг по электронной почте, к мобильным устройствам. Это поможет сократить путь к покупке и повысить качество обслуживания клиентов.
  Используйте редактор электронной почты SendPulse, чтобы создавать привлекательные электронные письма для ваших подписчиков. Благодаря удобному редактору с функцией перетаскивания и готовым к использованию шаблонам вы можете легко и просто создавать красивые электронные письма. Электронные письма будут хорошо выглядеть независимо от того, какое устройство использует ваш клиент для их чтения — рабочий стол, смартфон или планшет. Никаких знаний HTML не требуется — просто включите режим предварительного просмотра в редакторе.
  Например, так выглядит наша новая электронная почта на десктопе и смартфоне.
  Письма, созданные с помощью SendPulse, оптимизированы для разных устройств.
  Предлагайте скидки и напоминайте подписчикам об истечении срока действия предложений.
  Например, вы можете сказать, что скидка действует в течение определенного периода времени или истекает в определенную дату — как это делает Sephora в строке темы своего электронного письма.
  Напоминание об истечении срока действия скидки от Sephora
  Эффективный способ создать ощущение срочности и побудить покупателя совершить покупку — добавить таймер обратного отсчета. На самом деле, мы протестировали пять таймеров обратного отсчета электронной почты, поэтому вы можете проверить их и выбрать наиболее подходящий для вас.
  Напоминайте подписчикам об их брошенных корзинах
  По данным Episerver, 16% пользователей брошенных корзин просматривали электронное письмо и возвращались в интернет-магазин, чтобы совершить покупку.
  Посмотрите на это письмо от Winc: бренд не только напоминает пользователям о винах, к которым они проявили интерес, но также предлагает скидку, срок действия которой быстро истекает, чтобы побудить их совершить покупку раньше.
  Напоминание о брошенной корзине от Winc
  Отправляйте электронные письма с отзывами пользователей
  Люди с большей вероятностью верят своим коллегам, чем брендам, поэтому старайтесь добавлять в свои электронные письма социальные доказательства. Отзывы клиентов полезны. Но используйте настоящие отзывы: посты из социальных сетей, фотографии или скриншоты.
  Посмотрите, как Winc работает с отзывами: они исходят от давних постоянных клиентов, язык непринужденный и яркий, а то, как электронная почта циклически чередуется с красочными цитатами отзывов, действительно бросается в глаза.
  Письмо Winc с отзывами
  Не забывайте об особых датах подписчика
  Поздравляйте подписчика с особыми событиями — в первую очередь, с днем рождения. Не приходите с пустыми руками: предложите подарок или скидку. Уместно поздравлять своих подписчиков с общими праздниками, такими как Рождество, Пасха, День матери и другие. Учтите, что многие интернет-магазины делают то же самое, поэтому вам нужно выделиться.
  Если вы ищете вдохновение, ознакомьтесь с 12 примерами хороших маркетинговых кампаний по электронной почте, которые мы собрали для вас.
  TikTok — относительно молодое, но очень популярное приложение для обмена видео в социальных сетях. У TikTok около 800 миллионов активных пользователей, которые проводят в приложении в среднем 52 минуты в день. Вы должны рассмотреть TikTok, если ваш интернет-магазин ориентирован на людей от 16 до 24 лет, потому что это основная аудитория приложения.
  Создавайте высококачественный развлекательный контент
  Поскольку TikTok посвящен видео, это именно тот тип контента, который вы должны создавать.
  Из-за особенностей платформы предпочтение отдается развлекательным видео. Первая особенность — максимальная продолжительность видео в TikTok: она не может превышать 15 секунд — хотя можно поставить в очередь до четырех роликов один за другим и получить до 60 секунд общей записи. С такими ограничениями довольно сложно создать качественное, скажем, обучающее видео. Вторая особенность — аудитория: TikTok заявляет, что их аудитория молодая и творческая. Чтобы преуспеть на этой платформе, вам нужно создавать нестандартные захватывающие видео.
  Например, Lush развлекает свою аудиторию видео «химической реакции» Coca-Cola и Mentos, но на самом деле показывает продукт бренда — бар-пузырь — в действии.
  Версия Lush «Cola and Mentos»
  Сотрудничество с влиятельными лицами
  Маркетинг влияния на TikTok работает так же, как и на других платформах. Инфлюенсеры создают нативную рекламу, чтобы помочь вам легко выйти на платформу и расширить свою аудиторию.
  Например, вы можете попросить влиятельного человека просмотреть ваш продукт.
  Модный блогер Кортни Драйден демонстрирует средства для макияжа, которыми она пользуется
  Чтобы найти инфлюенсера, вы можете попробовать онлайн-инструменты, которые позволяют вам искать биографии TikTok, отслеживать упоминания других брендов и многое другое. На самом деле, TikTok предлагает официальную возможность найти влиятельного лица с помощью TikTok Creator Marketplace.
  Участвуйте в соревнованиях с хэштегами
  Вызовы с хэштегами — это относительно простой и дешевый способ продвижения вашего интернет-магазина и продуктов на TikTok. Пользователи обычно подписываются на хэштеги, а самые популярные набирают миллионы просмотров. Популярные хэштеги доступны в верхней части вкладки «Обнаружение».
  Вот еще одно видео, созданное Lush для популярного конкурса хэштегов: ролики с тегом #cupsongchallenge просмотрели более 21 миллиона раз.
  Видео Lush для #cupsongchallenge
  На самом деле вы можете создать свой собственный фирменный хэштег и запустить челлендж, но вам нужно создать учетную запись TikTok Ads — мы поговорим об этом подробнее в следующем разделе.
  Зарегистрируйтесь в TikTok Ads
  Чтобы запустить официальную рекламу в TikTok, вам нужна учетная запись TikTok Ads. TikTok Ads обещает своим пользователям «уникальное участие и экспоненциальный рост».
  В TikTok есть несколько видов официальной рекламы:
  - Brand Takeover — трехсекундное статичное полноэкранное изображение или 3-5-секундное полноэкранное видео, которое появляется при запуске приложения пользователем. Ведет на целевую страницу.
  - TopView — проще говоря, это премиум-версия рекламы Brand Takeover. Он появляется в полноэкранном режиме, когда пользователь запускает приложение, но длится до 60 секунд. Ведет на внешнюю или внутреннюю целевую страницу.
  - In-Feed Ads — полноэкранное видео с автовоспроизведением, которое показывается среди органического контента. Он предоставляет пользователю возможность лайкать, следить, делиться, снимать видео с той же музыкой и многое другое.
  - Фирменные эффекты — 2D или 3D графические эффекты, которые можно использовать в видео. Побуждает пользователей создавать UGC.
  - Конкурс фирменных хэштегов — побуждает пользователей создавать пользовательский контент. Видео собраны на странице Hashtag Challenge.
  Например, компания Oppo, производитель телефонов с камерой, запустила #LightUpF11Pro в Малайзии, чтобы повысить осведомленность о новых продуктах. Задача фирменного хэштега помогла им получить более 7000 видеороликов, созданных пользователями, и более шести миллионов просмотров видео.
  Вызов Оппо
  К сожалению, во многих странах реклама TikTok еще недоступна. Вы можете оставить некоторую информацию о себе на странице регистрации и подписаться на обновления.
  Кратко: основные идеи по продвижению интернет-магазинов
  Мы изложили несколько общих — помимо технических — советов, которые следует учитывать при продвижении интернет-магазина:
  1. Используйте разные каналы, но сделайте их согласованными выработка единой стратегии.
  2. Тщательно подготовьте продвижение — настройте аналитику, обратите внимание на изображения, копируйте для рекламы.
  3. Используйте индивидуальный подход.
  4. Сделайте процесс покупки как можно более плавным, с меньшим количеством шагов и переадресаций.
  5. Держите руку на пульсе обновлений и тенденций в социальных сетях, поиске Google и рекламных системах.
  6. Автоматизируйте рутину и сэкономьте время — воспользуйтесь преимуществами таких платформ, как SendPulse, которые помогут вам решить маркетинговые вопросы, такие как электронные письма, веб-пуши, чат-боты и многое другое.
  Воспользуйтесь нашими советами по продвижению интернет-магазина и держите руки у руля своего бизнеса!
  5 доступных способов продвижения вашего интернет-магазина
  Если в вашем распоряжении нет специальной маркетинговой команды, немногие владельцы малого бизнеса знают, как продвигать интернет-магазин . К счастью, для продвижения интернет-магазина требуется гораздо меньше времени и денег, чем для обычного бизнеса — хотя кто может устоять перед очарованием надувного человечка в ветреный день? Большинство необходимых вам инструментов доступны в цифровом виде, а советы бесплатны и многочисленны.
  Здесь, в xneelo, мы гордимся советами, которые мы пишем, чтобы помочь владельцам веб-сайтов начать и развивать свой бизнес в Интернете. В этой статье вы узнаете о некоторых простых и доступных маркетинговых тактиках, которые вы можете применить прямо сейчас. Первое и самое главное, что вам нужно знать, это то, что продвижение – это залог успеха любого интернет-магазина. Чем больше усилий вы вкладываете в маркетинг своей продукции, тем больше вероятность того, что клиенты решат купить у вас. Клиенты не могут купить то, чего они не видят.
  Многие интернет-магазины не могут тратить огромные деньги на маркетинг. К счастью, есть несколько экономичных способов продвижения вашего интернет-магазина. Некоторые подходы, такие как поисковая оптимизация (SEO), требуют некоторого времени, но очень небольших предварительных инвестиций.
  Итак, без дальнейших проволочек, вот пять доступных способов продвижения вашего интернет-магазина.
  1. Обратитесь к блоггерам и влиятельным лицам
  Один из лучших способов продвижения нового интернет-магазина — установить отношения с блоггерами и влиятельными лицами в социальных сетях.
  Существует несколько подходов к маркетингу влияния. Вот несколько примеров:
  - Раздайте бесплатные образцы ключевых продуктов в обмен на продвижение (отзыв или упоминание в социальных сетях, отметка вашей учетной записи или веб-сайта).
  - Предлагайте уникальные коды скидок своим подписчикам.
  - Предложите бесплатный гостевой пост в блоге на тему, которая будет интересна их аудитории.
  Ваш подход к влиятельным лицам и блоггерам должен быть естественным. Убедитесь, что ваши продукты соответствуют их бренду. Сосредоточьтесь на влиятельных лицах, которые заботятся о своей репутации и рекламируют только те продукты, в которые они искренне верят. Это сделает их продвижение вашего интернет-магазина более достоверным.
  2. Публикуйте видео на YouTube
  По прогнозам, к 2025 году количество пользователей YouTube во всем мире достигнет 2 854,14 миллиона человек. Используйте свой смартфон — это все, что вам нужно для начала работы.
  Некоторые полезные видео-идеи для самостоятельного изготовления включают:
  - Витрины продуктов, в которых вы выделяете основные характеристики продукта.
  - Учебники по использованию ваших продуктов.
  - Видео распаковки, чтобы показать потенциальным покупателям, что они получат, заказав у вас.
  Самое лучшее в онлайн-видео — это то, что вы можете легко использовать их для перекрестного продвижения. Это означает, что вы можете опубликовать видео на YouTube, в социальных сетях и на своем собственном веб-сайте за считанные минуты.
  3. Создавайте качественный контент
  Еще один отличный способ продвижения вашего интернет-магазина — блог. Часто публикуя высококачественный контент, вы можете помочь большему количеству людей найти ваш магазин через поисковые системы. Давайте разберемся, почему это работает так хорошо:
  - Ведение блога предоставляет вам платформу для обсуждения преимуществ ваших продуктов, а также того, почему вы открыли свой интернет-магазин и что представляет собой ваш бренд.
  - Вы можете написать контент, который поможет ответить на вопросы потенциальных покупателей.
  - Это дает вам возможность продемонстрировать свой опыт с помощью руководств по продуктам, учебных пособий и сравнительных публикаций, в которых представлены ваши продукты и продукты ваших конкурентов.
  Ведение блога — фантастический недорогой метод продвижения, поскольку он легко масштабируется. Вы можете публиковать один пост в блоге в неделю или один в день. Чем последовательнее вы будете, тем лучше будут результаты.
  WordPress — отличная платформа для ведения блога. Мало того, что легко настроить, настроить и создать интернет-магазин, панель управления позволяет любому человеку легко начать вести блог и увидеть результаты своих усилий.
  4. Улучшите свой SEO
  SEO — это набор методов, которые вы можете применить, чтобы привлечь больше внимания и трафика из поисковых систем, таких как Google. Создание сильного контента — краеугольный камень хорошего SEO, но это не единственное, что вы должны делать.
  Некоторые другие ключевые методы оптимизации включают в себя:
  - Получение обратных ссылок с авторитетных веб-сайтов
  - Создание привлекающих внимание заголовков и описаний
  - Использование правильных ключевых слов, чтобы релевантные пользователи могли найти ваш магазин
  t нуждаются в услугах профессионала, чтобы заняться SEO. Если вы обратите внимание на основы SEO, это может иметь огромное значение для вашего интернет-магазина. Вот как провести SEO-аудит, чтобы убедиться, что ваш сайт работает наилучшим образом.
  5. Объявления Google
  Продвижение в Интернете требует небольшого бюджета, но вам не нужно тратить много, чтобы увидеть отдачу. Google Ads — это целенаправленный способ продвижения вашего интернет-магазина, где вы можете потратить столько (или меньше) денег, сколько захотите.
  Google Ads в настоящее время доминирует в поисковой рекламе, а это значит, что если вы собираетесь тратить деньги на одну платформу, вам следует выбрать именно ее. В идеале вы протестируете несколько кампаний с небольшими бюджетами, пока не найдете подходящую. Как только вы нажмете золото, вы можете сосредоточиться на объявлениях, которые стабильно работают.
  Платное продвижение — стратегия, которая работает, но требует больших затрат. Если вы вкладываете огромные суммы денег в маркетинг своего интернет-магазина, это обязательно привлечет внимание. Тем не менее, существует множество способов развития бизнеса вашего магазина без огромного маркетингового бюджета.
  Если вы хотите использовать более дешевый подход к продвижению своего интернет-магазина, вот что мы рекомендуем:
  1. Обратитесь к блогерам и влиятельным лицам
  2. Публикуйте видео на YouTube
  3. Создавайте качественный контент
  4. Улучшайте SEO
  5. Используйте Google Ads
  Все эти методы могут сильно повлиять на рост вашего магазина. Как только ваш магазин станет стабильным бизнесом, вы можете рассмотреть вопрос об увеличении маркетингового бюджета.