Как сделать магазин прибыльным: Ваш магазин. Как сделать его прибыльным – Банк идей

Содержание

Как начать бизнес и сделать его прибыльным

За мою жизнь мне приходилось дважды начинать бизнес с нуля, а также несколько раз наблюдать за этим процессом практически изнутри. Что характерно, по всем этим проектам удавалось за короткий срок отбить небольшие инвестиции и начать получать хороший доход.

Мне до сих пор иногда кажется невероятной эта трансформация последовательности из простых действий в живые деньги. И я бы, пожалуй, так никогда и не решилась начать что-то свое, если бы однажды мне не пришла в голову банальная мысль: «Если кто-то другой может, то почему я не смогу?»

Проще всего начинать действовать основываясь на анализе деятельности конкурентов — это касается любой сферы деятельности. Если они работают и зарабатывают, то что мешает вам заниматься тем же самым, но с учетом их слабых мест. Нужно только выявить недостатки в работе у конкурентов, затем обратить внимание на недопущение подобного в своем бизнесе и, в конце концов, сделать это своей «фишкой», умело акцентировав внимание потенциальных клиентов на своих достоинствах.

Например, вы решили открыть магазин обуви. Что чаще всего бесит покупателя в таких магазинах при наличии более-менее приемлемого ассортимента? Отсутствие нужного размера! Что следует сделать владельцу свежеоткрывшегося магазина? Закупить достаточное количество обуви и заблаговременно пополнять складские запасы, не дожидаясь момента, когда обувь определенных размеров закончится. Затем написать на рекламной вывеске что-то типа «Здесь есть обувь ВАШЕГО размера» и можно ждать первых клиентов. Если в вашем магазине будут еще давать каждому потенциальному покупателю бесплатные носки-следки для примерки, а продавцы будут расторопными и приятными в общении, то вам простят (а, скорее всего, просто не заметят) тот факт, что торговая наценка на обувь в вашем магазине будет выше, чем у конкурентов. Лучше всего, если первое время, пока вы не наработаете постоянную клиентуру, этими приятными продавцами будете вы сами.

Покупатели будут в хорошем настроении покидать ваш обувной магазин и рассказывать о нем своим друзьям, которые, в свою очередь, расскажут своим друзьям и т. д. В дальнейшем обувной бизнес будет развиваться в лучших традициях «сарафанного» радио. Покупатели постепенно привыкнут покупать обувь у вас, и вы сможете перепоручить общение с покупателями наемным сотрудникам и даже, возможно, немного сократите запасы обуви различных размеров на складе ради высвобождения оборотных средств. А сами пойдете открывать следующий магазин.

Нужно учесть, что вот этот момент выхода на регулярную хорошую прибыль очень опасен. Вам будет казаться, что вы схватили бога за бороду, что вы крутой бизнесмен и теперь можете почивать на лаврах. Скорее всего, какое-то время вам удастся провести в расслабленном состоянии, но в этом мире нет ничего постоянного, и рано или поздно подружки ваших постоянных клиенток расскажут им про свежеоткрывшийся обувной магазин с новой «фишкой», и сарафанное радио начнет работать уже на ваших конкурентов.И это еще мы не берем в расчет различные форсмажоры, как то неожиданное расторжение договора аренды на помещение магазина арендодателем, проблемы с контролирующими органами, крупные кражи, пожары и наводнения.

Продолжение когда-нибудь следует.

Tags: бизнес, деньги, мысли, полезное

разрешения и лицензии, расходы, прибыль, маркетинг

Содержание:

  • Для кого это дело

  • С чего начать

  • Целевой рынок

  • Как магазин для детей зарабатывает деньги

  • Потенциал роста

  • С чего начать

  • Расходы на открытие детского магазина

  • Как привлечь клиентов

  • Рост бизнеса

  • Как продвигать магазин детских товаров

  • Маркетинг

  • Юридические аспекты

  • Свидетельство о занятости

  • Сколько взимать с клиентов

  • Текущие расходы

  • Прогнозируемая прибыль

  • Как сделать бизнес более прибыльным

Детский магазин продает одежду, мебель, игрушки, продукты питания и аксессуары, предназначенные для маленьких детей и их семьи. Можно продавать доступные предметы, предназначенные для большинства семей, предлагать в аренду оборудование. Или открыть бутик с уникальными дизайнерскими продуктами с более высокой покупной ценой. Тем не менее, чтобы успешно начать свое дело, нужно составить и самостоятельно написать бизнес-план магазина детских товаров.

Для кого это дело

Если вам нравится работать с семьями и детьми, а также наслаждаться тем, как поддерживать бизнес розничного магазина, можете пользоваться собственным бутиком для детей. Управление бизнесом будет большой частью вашего дня. Поэтому должны быть какие-то солидные знания или опыт в этой области.

С чего начать

Перед тем, как открыть магазин детских товаров с нуля, необходимо:

  • Подобрать правильный продукт, который соответствует бюджету и потребностям клиентов.
  • Изучить поставщиков и производственные линии.
  • Наем и обучение персонала по продажам.
  • Создать маркетинговый план магазина детских товаров.
  • Настроить онлайн-продажи.
  • Сделать привлекательные дисплеи, чтобы клиенты могли находить предметы, которые ищут.

Удобное расположение товара в детском магазине

Целевой рынок

Любой, кто ожидает или имеет ребенка, всегда захочет, что-то купить для детей. В то время как больше прибыли за элемент можно сделать с более высококлассным бутиком, бюджетный магазин всегда будет пользоваться спросом. Практически весь регион является вашей потенциальной клиентской базой.

Как магазин для детей зарабатывает деньги

Что выгодно продавать и перепродавать в интернете, магазине? Вы будете покупать свою продукцию по оптовой цене у разных производителей и дистрибьюторов. Прибыль будет складываться от продаж по розничной цене. Тем не менее, все прогнозируемые расчеты, нужно заранее внести в готовый пошаговый бизнес-план магазина детских товаров.

Потенциал роста

Прежде всего, нужно создать уникальную атмосферу для покупок с помощью набора продуктов, которые не могут получить ваши клиенты в другом месте. Поскольку у многих есть дети, на рынке всегда есть место для нового взгляда на детские магазины. Ваша приверженность стилю, цене, сервису и выбору определит будущий успешный бизнес.

С чего начать

Прежде чем вы решите открыть свой детский бутик, вам нужно будет знать:

  • Навыки управления бизнесом.
  • Стили трендов.
  • Основы бухгалтерского учета.
  • Процедуры управления запасами.
  • Порядок найма и обучения персонала.
  • Лучшие практики обслуживания и привлечения клиентов.
  • Доступные продукты и цены на рынке детского магазина.
  • Демография вашего целевого местоположения поможет построить магазин, соответствующий местному спросу.

Расходы на открытие детского магазина

Независимо от того, покупаете ли вы лучшую франшизу или начинаете самостоятельно, инвестиции, необходимые для нового детского магазина, значительны.

Цены в магазине детских товаров должны быть доступными для клиента

Составляя пошаговый бизнес-план магазина детских товаров, необходимо учесть:

  • Капитал для лизинга / покупки магазина.
  • Первоначальные заказы на инвентаризацию.
  • Найм персонала.
  • Систем продажи товаров, дисплеи и расходы детского магазина в течение первых трех лет.

Прежде всего, вы не должны удивляться, если понадобится от 25000 до 50000 долларов для запуска. Если собираетесь приобрести большой магазин для детских игрушек, минимальные инвестиции составят не менее 100000 долларов.

Как привлечь клиентов

В то время как новый детский магазин должен иметь набор уникальных игрушек, которые не могут быть найдены у конкурентов, есть множество основ, которые вы должны запасти тоже. Когда родители могут купить все от подгузников и нагрудников до бутылок и кроваток, они вернутся в будущем. Прежде всего, нужна координация с другими детскими центрами для пересечения продуктов и услуг. Можно также арендовать места на ярмарках, городских общественных мероприятиях и предлагать воздушные шары или купоны, чтобы получить признание имени в окрестностях.

Рост бизнеса

Как продвигать магазин детских товаров

Прежде всего, ваше имя и бренд должны появляться где угодно. Например, педиатрические отделения, библиотека, детские сады, в магазине детской одежды. Кампания прямой почтовой рассылки может быть нацелена на дома, которые активно ищут детские услуги. Возможно, вы захотите создать сайт для заработка, полный советами или группы в социальных сетях. Такие методы дадут возможность взаимодействовать с новыми родителями. Менее эффективно, но все же работает – реклама в газетах.

Маркетинг

Открытие магазина детских товаров с нуля должно быть грандиозным и интересным. Поэтому нужен эффективный маркетинг. Более того, создайте атмосферу фестиваля. Например, пригласите клоунов, профессиональных ведущих, закажите сладкие блюда и здоровые закуски. Конечно, можно предложить и праздничные скидки.

В течение первых шести месяцев до года вам может потребоваться выполнить конкретные сделки, пока вы строите свою клиентскую базу. Все эти счастливые клиенты вернутся, когда вы предоставите качественные и уникальные продукты по конкурентоспособной цене и обеспечите исключительное обслуживание.

Пример красивого оформления магазина детских товаров

Юридические аспекты

Для управления магазином для детей могут потребоваться определенные разрешения и лицензии. Например:

  • Бизнес-лицензии.
  • Свидетельство о занятости.
  • Заполненная налоговая декларация.

Свидетельство о занятости

Прежде всего выберите организационную структуру бизнеса. Для предприятий, работающих на физическом месте, обычно требуется сертификат занятости (СЗ). Он подтверждает, что все строительные нормы, законы о зонировании и правительственные постановления были выполнены.

Если ваше рабочее место будет отремонтировано до открытия, рекомендуется включить в договор аренды пункт, в котором указывается, что лизинговые платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действительный СЗ.

Если вы планируете приобрести или построить магазин, будете нести ответственность за получение действительного CЗ от органа местного самоуправления. Прежде всего, в готовый бизнес-план магазина детских товаров внесите все строительные нормы и требования зонирования. Потому что нужны твердые гарантии, чтобы здание или помещение соответствовало правовым требованиям.

Сколько взимать с клиентов

Прежде всего, необходимо будет активно проводить сравнения продуктов для детей, рассчитанных онлайн и в вашем регионе. Вы можете продавать некоторые предметы за один доллар, а мебель может работать в тысячах.

Текущие расходы

Ваша зарплата будет самой большой контролируемой стоимостью. В противном случае сохранение ресурсов всегда будет огромной позицией в бюджете. Поддержание собственности и компьютерных систем происходит дополнительно.

Прогнозируемая прибыль

Очень выгодные международные детские магазины могут генерировать годовой доход до 5 миллионов долларов за место. Тем не менее, небольшой бутик может видеть годовой объем продаж около 150 000 долларов. Средний личный доход для владельца составляет около 50 000 долларов в год. Средняя чистая прибыль для одежды составляет от 5% до 10%, а мебель предлагает лучшую прибыль за штуку, но гораздо меньший объем продаж.

Как сделать бизнес более прибыльным

Как получить прибыль в розничной торговле | Малый бизнес

Девра Гартенштейн

Мир розничной торговли резко изменился с появлением интернет-магазинов и крупных магазинов. Но основа успеха в розничной торговле по-прежнему основывается на способности понять, чего хотят и в чем нуждаются покупатели, и предложить это по разумной цене. Розничная прибыль — это разница между доходом, который розничный продавец получает от прямых продаж, и расходами, которые он несет, поддерживая запасы витрины своего магазина и поддерживая свой бизнес. Розничные продавцы могут увеличить прибыль, работая с любой частью уравнения прибыли, либо увеличивая продажи, либо сокращая расходы.

Привлечение нужных клиентов

  1. Успех в розничной торговле зависит от привлечения нужных клиентов, тех, кто заинтересован в ваших конкретных предложениях и готов платить за них. Хотя реклама может быть полезна для повышения осведомленности о вашем магазине и вашем бренде, она может быть дорогостоящей и сокращать вашу прибыль. Найдите экономичные способы обращения к покупателям, которые, скорее всего, поддержат ваш магазин. Используйте свой веб-сайт, чтобы продемонстрировать свое место розничной торговли, предоставляя фотографии и информацию. Создавайте уникальные витрины и вознаграждайте клиентов, которые приводят своих друзей, такими привилегиями, как бесплатная услуга или процент от их следующей покупки. Центральное место розничной торговли также может помочь привлечь ваш целевой рынок, расширив доступ к вашему магазину.

Удовлетворение спроса

  1. Успешный ритейлер держит в наличии достаточное количество товара. Если покупатель не может найти то, что ему нужно на ваших полках, он, скорее всего, будет искать это в другом месте и может не вернуться, чтобы совершить покупку в будущем. Для того, чтобы ваши полки были хорошо укомплектованы, необходимо понимать модели покупок клиентов, а также графики поставщиков: если для пополнения запасов популярного товара требуются недели, то вы должны проявлять инициативу и заказывать его задолго до того, как он закончится. Ведите учет продаж и заказов и обращайтесь к ним при создании стратегии закупок.

Управление запасами

  1. Хотя для розничного предприятия крайне важно иметь достаточный запас, прибыльность также зависит от стратегического ограничения уровней запасов. Чем больше денег вы вложили в продукт, который лежит у вас на полке непроданным, тем меньше денег у вас остается на основные ежедневные расходы, такие как аренда и заработная плата. Нехватка денежных средств может вынудить вас занимать деньги и нести финансовые расходы, что еще больше сократит вашу прибыль. Поддержание разумно низкого уровня запасов также может способствовать прибыльности за счет предотвращения потерь, особенно если ваши продукты скоропортящиеся. Это уменьшение отходов отразится в вашем уравнении прибылей и убытков как более низкие расходы или более высокая прибыль.

Разумное сокращение расходов

  1. Предприятия розничной торговли каждый день сталкиваются с возможностями сократить расходы и сэкономить деньги. Персонал должен быть скудным, но достаточным, с достаточным количеством часов, чтобы заботиться о покупателях и содержать полки в привлекательном состоянии. Однако, если сотрудники стоят вокруг, у вас может быть раздутый персонал. Проверяйте все свои расходы, от счета за электроэнергию до стеллажей. Сокращайте расходы там, где это возможно, избегая при этом таких вещей, как покупка необходимых запасов, которые непосредственно помогают вам зарабатывать деньги.

Ссылки

  • Nolo: Зарабатывание денег на розничной торговле или производстве в трудные времена
  • Business Insider: 5 способов заработать деньги в новом мире розничной торговли

Writer Bio

Devra Gartensteinre опубликовал несколько веганских кулинарных книг. В течение 30 лет она владела и руководила малым пищевым бизнесом.

Как розничные магазины зарабатывают деньги?

Розничная торговля — это сфера услуг, и розничные магазины зарабатывают деньги, предоставляя покупателям услуги по доставке товаров для удобной покупки.

Розничные продавцы не обязаны сами производить товары, хотя некоторые розничные продавцы разрабатывают и продают товары под собственной торговой маркой.

Читайте также: Что такое розничная торговля?

Бизнес-модель: как розничные и электронные магазины зарабатывают деньги?

Чтобы понять, как розничные магазины зарабатывают деньги, давайте рассмотрим основную бизнес-модель для розничных предприятий, а затем обсудим некоторые варианты этой модели.

Купить по оптовой цене —> Добавить наценку —-> Продать по розничной цене —-> Маржа валовой прибыли

Это произведение Retail Dogma, Inc. лицензировано в соответствии с CC BY 4. 0 
. Вы можете публиковать его на своем веб-сайте с указанием авторства.

Это была основная бизнес-модель.

Однако; некоторые розничные продавцы также работают на условиях консигнации. В этом случае они предоставляют продавцам место в своих магазинах для демонстрации своих продуктов, и только когда эти продукты продаются, розничный продавец получает комиссию, которая обычно составляет около 40%

Бизнес-модель консигнации будет выглядеть следующим образом:

Отображение продуктов —> Продажа покупателям —> получение % комиссии от розничной цены (маржа валовой прибыли)

Подробнее: Консигнация: как это работает на самом деле?

Факторы, влияющие на заработок розничных магазинов

Теперь, когда мы рассмотрели основные бизнес-модели, используемые в розничной торговле и электронной торговле, давайте рассмотрим различные факторы, влияющие на прибыльность розничных продавцов.

1. Маржа валовой прибыли

Для того, чтобы розничные магазины могли зарабатывать деньги, они сначала должны найти продукты, которые они продают по значительно более низкой цене, чем те, которые они собираются продать конечному покупателю. Это называется оптовой ценой и обычно составляет от 40% до 60% конечной розничной цены. Для продуктовых магазинов и магазинов шаговой доступности эта валовая прибыль ниже (больше в 20-х годах), и они извлекают выгоду из большого объема продаж, который они генерируют, и их высокой скорости оборачиваемости запасов.

Мы собрали различные тесты по розничным сегментам на нашей странице Retail Benchmarks.

Однако; розничные продавцы обычно не продают по первоначальной розничной цене все время. В течение года они будут проводить распродажи и рекламные акции, чтобы достичь своих целей по продажам и избавиться от купленных товаров.

Вот почему любой, кто начинает заниматься розничной торговлей или электронной коммерцией и хочет зарабатывать деньги в своем розничном магазине, должен уметь различать маржу поступления и маржу реализации. Невыполнение этой дифференциации приведет к неправильному планированию и, возможно, к невозможности заработать деньги из-за наличия реализованной маржи, недостаточной для оплаты накладных расходов розничной торговли.

Подробнее читайте в нашей статье о типах валовой прибыли.

При поиске своей продукции розничные продавцы должны попытаться получить от поставщиков самую высокую прибыль, а затем определить окончательную реализованную прибыль после проведения всех своих рекламных акций за год, чтобы увидеть, будут ли они производить достаточно валовой прибыли для покрытия своих операционных расходов. . Эта реализованная маржа будет показана в отчете о прибылях и убытках.

Используйте наш инструмент планирования уценки, чтобы спрогнозировать свою окончательную реализованную маржу.

2. Накладные расходы розничной торговли

Для того, чтобы предоставлять услуги своим клиентам, розничные магазины должны оплачивать определенные накладные расходы.

Сюда входят арендная плата магазина, расходы на персонал, административные сборы, складские расходы, а также расходы на продажу и маркетинг.

Для получения более подробной информации прочитайте наше бесплатное руководство по управлению прибылями и убытками

Вот почему первоначальная валовая прибыль должна быть достаточно высокой, чтобы покрыть все эти накладные расходы и в конце вернуть чистую прибыль от розничной или электронной торговли.

3. Поиск или покупка товара

Вы, должно быть, заметили, что деньги, которые в конце концов заработает розничный магазин, зависят от продаж или выручки.

Чтобы иметь возможность делать хорошие продажи, розничному продавцу необходимо закупать товары, которые пользуются спросом и хорошо продаются. Эти продукты также должны продаваться с достаточно высокой валовой прибылью, как обсуждалось ранее.

Читайте также: Почему покупка — самая важная функция розничной торговли?

На самом деле, выбор неподходящих продуктов влияет не только на продажи, но и на рентабельность бизнеса. Это связано с тем, что если эти продукты не будут проданы, их придется продавать со скидкой, что приведет к снижению реализованной маржи.

Другим фактором, который следует учитывать при покупке, является количество приобретаемого вами инвентаря.

Если уровень ваших запасов слишком низок, вы упустите возможности продаж и не выполните свой бюджет продаж, а, следовательно, не получите предусмотренных бюджетом денег из своего розничного или интернет-магазина.

С другой стороны, если уровень ваших запасов слишком высок, ваши затраты на хранение возрастут, и вам в конечном итоге придется снижать цены на товары, чтобы избавиться от избыточных запасов.

Подробнее об управлении запасами

Процесс точного расчета количества запасов, необходимых для вашего розничного или интернет-магазина, называется Open to Buy.

Open to Buy Calculator

Мы подробно объясняем этот процесс в нашем бесплатном руководстве: Open to Buy: Сколько инвентаря вам нужно?

Какую прибыль получают розничные магазины?

Денежная сумма (чистая прибыль) на конец года зависит от объема продаж/дохода, полученного в течение года.

Доналоговая прибыль розничных продавцов в США обычно составляет от 3% до 5% от выручки. Некоторые розничные торговцы работают лучше, а некоторые приносят меньшую прибыль, и она сильно различается между различными типами розничных сегментов. Мы заметили, что специализированные розничные торговцы, как правило, обеспечивают более высокую норму прибыли.

Читайте также: Что такое розничная торговля?

Розничная прибыль по категориям

Мы составили список показателей розничной торговли по розничным сегментам для справки , и вот снимок валовой прибыли и прибыли до налогообложения по категориям.

Category Gross Margin Pre-tax Profit
Family Clothing 47% 3%
Appliances 31.2% 2.6%
Grocery 28.2% 2.3%
Furniture 44.7% 3.7%
Cosmetics 46% 6.8%
аптеки 26,8% 3,9%
Офис. конечная прибыль будет составлять % от этого числа доходов. Однако; как мы показали здесь, если эти продажи приносят более низкую валовую прибыль из-за чрезмерного дисконтирования, то это повлияет на чистую прибыль и даже может привести к убыткам.

Читайте также: Типы отчетов о продажах

Розничные продавцы всегда пытаются найти баланс между увеличением продаж и снижением прибыли в процессе. Обычно они делают это, проводя тактические акции по стимулированию сбыта. Если рекламные акции не работают или не приводят к дополнительным продажам, то лучше остановить эту акцию, чтобы вы не потеряли продажи и маржу одновременно.

При таком низком уровне чистой прибыли от розничной торговли очень важно, чтобы владельцы розничной торговли и электронной коммерции сосредоточили внимание на всех цифрах, влияющих на их конечную прибыль.

Они должны начать с надлежащего бюджета продаж, который впоследствии повлияет на весь процесс планирования, от покупки до конечного бюджета прибылей и убытков.

Мы объединили все знания и инструменты, необходимые для управления вашими финансами в розничной и электронной торговле, в наших планах членства, не стесняйтесь проверить их.