Как сделать ооо и сколько стоит: Стоимость регистрации ООО в 2023 году

Сколько стоит начать свой бизнес

23 марта 2023 #Начало бизнеса #Юридические моменты

В любом деле главное — начать. Сделать это и не отступить поможет чёткий план действий. Тогда непредвиденные траты при открытии компании не станут неприятным сюрпризом, и вы сможете спланировать бюджет для всех задач заранее.

Как вы уже догадались, в этой статье мы поговорим с вами о расходах на старте бизнеса: сколько стоит открыть ООО и ИП, что туда включено, и нужно ли что-то «докупать» самостоятельно. И, конечно, как не заплатить лишнего в момент обязательных трат.

Сколько стоит открыть ИП

Самое первое, что нужно заложить в расходы — госпошлина за регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя. Сейчас она составляет 800 ₽.

После регистрации, судя по статистике, ИП торопятся заказать печать. Можно спокойно работать и без неё, но большинство предпочитает, чтоб она была. Средняя стоимость выпуска печати — 1 000 ₽. При регистрации бизнеса в Кнопке бизнес-ассистент помогает оформить печать после регистрации бесплатно.

На аренду юридического адреса будущему предпринимателю тратиться не нужно, потому что ИП регистрируют по месту жительства или прописке.

А вот расходы на страховые взносы обязательны — они считаются с первого дня регистрации. Сумма складывается из пенсионных и медицинских взносов и сейчас составляет 45 842 ₽. Обычно их платят поквартально, но можно с любой другой периодичностью. Главное успеть до 31 декабря.

Ещё для работы понадобится расчётный счёт, поэтому расходы на расчётно-кассовое обслуживание (РКО) нужно предусмотреть. Ценник варьируется от 500 до 2 500 ₽, хотя многие банки предлагают новым клиентам бесплатное обслуживание в первые 2-3 месяца.

Доступ в интернет — теперь без него никуда — от 500 ₽ и выше. У всех операторов разные условия, при этом начальные комплектации выглядят грустно. Можно оформить договор с сотовым оператором на физлицо и выходить в интернет через сим-карту. Расходы на модем и роутер составят примерно 5 000 ₽, но они быстро окупятся.

Если будете оказывать услуги физлицам или заниматься розничной торговлей, потребуется онлайн-касса. Цена покупки начинается с 20 000 ₽. Но можно и арендовать, примерная стоимость — 3 000 ₽ в месяц.

Не забываем про отчётность. Бухгалтерский учёт ИП вести не обязан, но отчитываться надо. Если сотрудников нет, то делается это раз в год. Если есть хотя бы один сотрудник, то отчитываться нужно уже каждый месяц. Чтобы не сомневаться, хватит ли сил и навыков, можно доверить бухучёт Кнопке с тарифом «Всё просто». Базовая стоимость — 3 000 ₽ в месяц.

Что в итоге?

Здесь всё зависит от вашей специфики, что из списка вам точно понадобится, а без чего можно обойтись. Поэтому конкретные цифры писать не будем, уж слишком грубый получится расчёт. Но готовьтесь к тому, что сумма открытия и «обслуживания» ИП будет от 50 000 ₽ в год.

Лиза Николаева, эксперт

Планируете открыть ИП или ООО? Доверьте это Кнопке. Возьмём на себя подготовку документов и подарим месяц бухгалтерии после регистрации.

Сколько стоит открыть ООО

Госпошлина за регистрацию компании составляет 4 000 ₽. Оплату надо произвести до подачи документов.

Что касается юридического адреса, то им вполне может быть домашний — ООО можно зарегистрировать по месту жительства директора. В этом случае расходов нет. Какие ещё есть варианты и связанные с ними риски, написали в этой статье:

Юридический адрес для ООО: что это, и зачем он нужен?

Если адрес будет в другом месте, то придётся потратиться на аренду адреса и офиса. Цена офиса зависит от города, расположения, класса бизнес-центра и множества других факторов. Адрес обычно стоит от 25 000 до 40 000 ₽ в год. В пересчёте на месяц 2 000 — 3 000 ₽.

Ещё, в отличие от ИП, у ООО есть уставный капитал. Это минимум 10 000 ₽. Можно и больше, законом не запрещено. Его нужно внести на расчётный счёт в течение 4 месяцев с момента регистрации компании.

Как и ИП, ООО может действовать без печати, если это прописано в уставе. Все знают, что можно, но всё равно делают — обычай делового оборота. Средняя стоимость такая же — 1 000 ₽.

Обслуживание расчётного счёта так же стоит от 500 до 2 500 ₽. Бонус в количестве 2-3 месяцев тоже есть.

Касса потребуется при любых расчётах с клиентами-физлицами. Купить в сборе с фискальным накопителем и договором с ОФД можно за 20 000 ₽ и больше, арендовать — за 3 000 ₽.

Для звонков и интернета лучше оформлять договор на юрлицо — в этом случае за разумные деньги вместе с интернетом можно получить виртуальную АТС, коллтрекинг, речевую аналитику, звонки прямо с сайта и другие полезные инструменты. Весь набор обойдётся от 5 000 до 15 000 ₽ в месяц.

Ещё у ООО есть как минимум один работник — это директор. Ему надо платить зарплату не меньше МРОТ: для Москвы — 24 801 ₽, для Московской области — 19 000 ₽, для остальных регионов — не меньше 16 242 ₽. В бюджет надо платить налоги — это 13% от зарплаты, и страховые взносы — это ещё 30%. При этом для IT-компаний есть свои льготные условия:

Айтишники и налоги: как платить минимум при максимуме доходов?

Для компаний с одним сотрудником у нас тоже есть хорошее предложение. Уточнить все подробности можно по телефону 88007004263 или в нашем Телеграм-чате.

***

Доверьте бухгалтерию и отчётность нам, а себе оставьте самое приятное — решить, как распорядиться освободившимся временем. Вы отдыхаете, мы работаем. Всё просто 🙂

Как оценить продукт за 3 простых шага (2023)

Ценообразование продукта — одно из краеугольных решений, которое вы принимаете как владелец бизнеса. Выбранная вами модель ценообразования влияет практически на все аспекты вашего бизнеса.

Это также влияет на ваших клиентов. Ценовая чувствительность является одним из ключевых факторов, влияющих на ценовой выбор компаний. Теперь клиенты хорошо информированы о своих покупках и чувствительны к цене, потому что хотят получить максимальную выгоду за свои деньги и время.

Вот почему так легко застрять на своей стратегии ценообразования, когда вы запускаете новый бизнес или продукт, но важно не допустить, чтобы решение остановило вас от запуска. Лучшие данные о ценах, которые могут получить предприниматели, — это запуск и тестирование с реальными клиентами. Исследования рынка, конечно, играют свою роль, но, в конце концов, ваши цены должны основываться на том, что ваши клиенты действительно готовы платить.

При всем при этом выбор ценовой модели может быть непростым делом. Вот почему мы создали это руководство, которое охватывает все, что вам нужно знать о том, как оценивать продукт, а также описывает важные компоненты эффективной стратегии ценообразования и популярные модели ценообразования, используемые сегодня в бизнесе.

Сокращения руководства по ценообразованию ✂️

1. Что такое ценообразование?
2. Как я должен оценивать свои продукты?
3. Почему эта модель ценообразования работает
4. Как определить цену вашего продукта
5. Использование калькулятора цен на продукты
6. Тестируйте и повторяйте сразу после запуска
7. Часто задаваемые вопросы о ценах на продукцию

Выберите правильную цену

Определите свои наценки и размер прибыли, чтобы установить идеальную цену и увеличить прибыль с помощью нашего калькулятора цен на продукты.

Подробнее

Что такое цены на продукты?

Ценообразование продукта – это процесс определения количественной стоимости продукта на основе как внутренних, так и внешних факторов. Ценообразование на продукцию оказывает прямое влияние на общий успех вашего бизнеса, от движения денежных средств до размера прибыли и потребительского спроса.

Стратегии ценообразования различаются в зависимости от отрасли, целевых клиентов и даже стоимости товаров. Например, в электронной коммерции распространены модели ценообразования на основе подписки. На более конкурентных рынках конкурентное ценообразование часто является выходом.

Как я должен оценивать свои продукты?

В советах по ценообразованию нет недостатка. Некоторые советы хороши, некоторые… не очень. К счастью, есть простой способ установить цену на продукцию, чтобы продавать ее с прибылью. Используя тщательное исследование рынка и понимание ваших идеальных клиентов, вы можете выбрать ценовую стратегию и окончательную цену, которая подходит именно вам.

Ценообразование касается всего, от финансов вашего бизнеса до позиционирования вашего продукта на рынке, с учетом того, является ли он вечным, сделанным на заказ или недолговечным трендовым продуктом. Это также влияет на то, как вы получаете прибыль, продавая на сайтах онлайн-продаж. Это ключевое стратегическое решение, которое вам нужно принять для своего бизнеса, и оно может быть не только наукой, но и искусством.

Но это не решение, которое можно принять только один раз.

Если вы пытаетесь узнать розничную цену своего продукта, есть относительно быстрый и простой способ установить начальную цену.

Чтобы установить свою первую цену, сложите все расходы, связанные с выводом вашего продукта на рынок, установите размер прибыли сверх этих расходов, и вот оно. Эта стратегия называется ценообразованием «затраты плюс», и это один из самых простых способов установить цену на ваш продукт.

Если это кажется слишком простым, чтобы быть эффективным, вы правы наполовину — но вот как это работает.

Ценообразование — это не решение, которое вы принимаете только один раз.

Почему эта модель ценообразования работает

Наиболее важным элементом вашей стратегии ценообразования является то, что она должна поддерживать ваш бизнес. Ваша продажная цена должна быть в состоянии держать вас в бизнесе.

Если на продукты устанавливаются высокие цены, а потенциальные клиенты не покупают, вы теряете долю рынка. Если вы установите слишком низкие цены, вы будете продавать с убытком или с неустойчивой прибылью. Это затрудняет масштабный рост. Конечно, иногда может иметь смысл продавать конкретный продукт по более низкой цене, если вы обнаружите, что это увеличивает пожизненную ценность вашего клиента, но это всегда должно делаться стратегически.

Существуют и другие важные факторы, которые необходимо учитывать при ценообразовании, например, какова ваша цена по сравнению с вашими конкурентами, потребительские тенденции и какое значение имеют различные стратегии ценообразования для вашего бизнеса и ожиданий ваших клиентов. Ваши существующие клиенты также могут дать вам представление о том, можете ли вы поднять цены. Вы можете начать тестировать более высокую цену для небольшого сегмента ваших существующих клиентов и посмотреть, как они отреагируют.

Но прежде чем вы начнете беспокоиться о выборе цены продажи вашего продукта, необходимо рассмотреть еще несколько важных моментов.

Как определить цену вашего продукта

Есть три простых шага для расчета приемлемой цены вашего продукта.

1. Суммируйте свои переменные затраты (на продукт)
2. Добавить маржу прибыли
3. Не забывайте о постоянных затратах

1. Суммируйте свои переменные затраты (на продукт)

Эффективная стратегия ценообразования сводится к пониманию ваших затрат. Если вы заказываете продукты, у вас будет прямой ответ о том, сколько вам стоит каждая единица, что является вашей стоимостью проданных товаров.

Если вы производите свои продукты, вам нужно копнуть немного глубже и посмотреть на пакет вашего сырья, затраты на рабочую силу и накладные расходы. Сколько стоит этот набор и сколько продуктов вы можете создать из него? Это даст вам приблизительную оценку вашей стоимости проданных товаров за единицу.

Однако не забывайте, что время, которое вы тратите на свой бизнес, тоже ценно. Чтобы оценить свое время, установите почасовую ставку, которую вы хотите получать от своего бизнеса, а затем разделите ее на количество продуктов, которые вы можете произвести за это время. Чтобы установить устойчивую цену, не забудьте включить стоимость вашего времени в переменную стоимость продукта.

В конце концов, цена, которую вы выберете, должна соответствовать цене, которую ваши целевые клиенты будут платить на постоянной основе. Исследование рынка играет решающую роль в вашем шаге. Важно, чтобы вы знали, сколько ваши клиенты готовы платить, прежде чем уйти к вашим конкурентам.

В этом примере общая стоимость продукта составляет 14,28 доллара США.

2. Подумайте о своей марже прибыли

Как только вы получите общую сумму переменных затрат на проданный продукт, пришло время включить прибыль в вашу цену.

Допустим, вы хотите получать 20% прибыли от своих продуктов помимо переменных затрат. Когда вы выбираете этот процент, важно помнить две вещи:

1. Вы еще не включили свои постоянные затраты, поэтому вам придется покрывать расходы помимо переменных затрат.
2. Вам необходимо рассмотреть рынок в целом и убедиться, что ваш ценовой диапазон по-прежнему находится в пределах общей «приемлемой» цены для вашего рынка. Если вы в два раза дороже, чем все ваши конкуренты, вы можете столкнуться с трудностями в продажах, в зависимости от категории вашего продукта.

Когда вы будете готовы рассчитать цену, возьмите свои общие переменные затраты и разделите их на 1 минус желаемая норма прибыли, выраженная в виде десятичной дроби. Для маржи прибыли 20% это 0,2, поэтому вы должны разделить свои переменные затраты на 0,8.

В данном случае это дает базовую цену вашего продукта в размере 17,85 долларов США, которую вы можете округлить до 18 долларов США.

Целевая цена = (Переменные затраты на продукт) / (1 — желаемая норма прибыли в виде десятичной дроби)

3.

Не забывайте о постоянных затратах

Переменные затраты — не единственные ваши расходы.

Постоянные затраты — это расходы, которые вы понесете в любом случае, и они останутся неизменными независимо от того, продаете ли вы 10 товаров или 1000 товаров. Они являются важной частью ведения вашего бизнеса, и цель состоит в том, чтобы они также покрывались продажами вашего продукта.

Когда вы выбираете цену за единицу, может быть сложно понять, как ваши фиксированные затраты соответствуют, поэтому тестирование различных ценовых категорий является ключевым.

Простой способ приблизиться к этому — взять информацию о переменных затратах, которую вы уже собрали, и настроить ее в этой электронной таблице калькулятора безубыточности. Чтобы отредактировать электронную таблицу, выберите «Файл» > «Создать копию», чтобы сохранить дубликат, доступный только вам.

Он предназначен для просмотра ваших постоянных и переменных затрат в одном месте, а также для определения того, сколько единиц одного продукта вам нужно продать, чтобы выйти на уровень безубыточности по выбранной вами цене.

Эти расчеты помогут вам принять взвешенное решение о балансе между покрытием ваших постоянных затрат и установлением управляемой и конкурентоспособной цены.

Узнайте все, что вам нужно знать о проведении анализа безубыточности, в том числе о том, на что обращать внимание и как интерпретировать и корректировать на основе ваших цифр.

Использование калькулятора цен на продукты

Чтобы упростить жизнь, используйте калькулятор цен на продукты, чтобы определить прибыльную цену продажи ваших продуктов, что может быть невероятно полезным для понимания того, как разные ценовые категории могут повлиять на ваш бизнес.

Калькулятор прибыли Shopify — отличный способ это выяснить. Он использует стратегию ценообразования «затраты плюс», при которой учитываются общие затраты на производство вашего продукта, а затем добавляется процентная надбавка для определения окончательной цены продажи.

Для начала просто введите валовую стоимость каждого предмета и процент прибыли, которую вы хотели бы получить от каждой продажи. Допустим, ваш товар на полке стоит 20 долларов, и вы хотите увеличить цену на 25%.

После ввода чисел нажмите «Рассчитать прибыль». Инструмент пропустит эти числа через свою формулу маржи прибыли, чтобы найти окончательную цену, которую вы должны взимать со своих клиентов. В приведенном ниже примере вы увидите, что цена продажи составляет 25 долларов, ваша прибыль — 5 долларов, а валовая прибыль — 20%.

Поиграйте с цифрами, чтобы найти идеальную цену для вашей клиентской базы и чистой прибыли. Если вы можете назначить более высокую цену, увеличьте наценку. Оттуда вы можете эффективно устанавливать цены и получать прибыль от каждой продажи.

Воспользуйтесь калькулятором

Протестируйте различные стратегии ценообразования 

Не позволяйте страху выбора «неправильной» цены удержать вас от запуска вашего магазина. Решения о ценообразовании всегда будут развиваться вместе с вашим бизнесом, и пока ваша цена покрывает ваши расходы и приносит некоторую прибыль, вы можете тестировать и корректировать ее по ходу дела. Проведите сравнение цен, чтобы увидеть, как ваши стратегии сочетаются с аналогичными продуктами.

В частности, в электронной коммерции ценообразование на основе стоимости является распространенной моделью ценообразования. При ценообразовании на основе ценности вы оцениваете свои продукты на основе воспринимаемой ценности продуктов и услуг, которые вы предлагаете.

Хотите знать, какие рекламные материалы вам могут понадобиться для вашей продукции? Одним из наиболее распространенных в контексте электронной коммерции являются маркетинговые материалы или дополнительные подарки для повышения уровня упаковки и распаковки электронной коммерции.

При таком подходе вы получите цену, в которой вы можете быть уверены, потому что самое главное, когда дело доходит до ценообразования, это уверенность в том, что ваши цены помогут вам построить устойчивый бизнес. Получив это, вы можете запустить свой магазин или новый продукт, предлагать более низкие цены на скидки и использовать отзывы и данные, которые вы получаете от клиентов, для корректировки структуры ценообразования в будущем.

Часто задаваемые вопросы о ценах на продукты

Какую прибыль я должен получить от продукта?

Существует множество различных стратегий ценообразования, которые следует учитывать при определении цены вашего продукта. Вам необходимо учитывать цены ваших конкурентов, ваши затраты на товары и размер прибыли. Правильное ценообразование — это то, что требует времени и большого количества истребления.

Какова хорошая цена продукта, производство которого стоит 10 долларов?

Если средняя маржа валовой прибыли составляет около 50%, то хорошая продажная цена продукта, производство которого стоит 10 долларов, составит 20 долларов.

Как узнать цену товара?

Автоматически определить цену товара можно с помощью калькулятора цен на товары. Чтобы рассчитать вручную, вам нужно сложить свои переменные затраты и постоянные затраты. Затем примените маржу прибыли, чтобы получить целевую рыночную цену.

Какие факторы следует учитывать при установлении цены на продукт?

• Общие затраты на ведение вашего бизнеса, включая постоянные и переменные затраты
• Цены конкурентов 
• Рыночный спрос
• Целевая покупательная способность 
• Ценность вашего продукта

Что это такое + Соображения (2023)

Выбор цены для вашей продукции — важное решение; она определяет вашу способность привлекать клиентов, какие продукты вы продаете и, в конечном счете, насколько прибыльными вы будете.

Разработав надежную стратегию ценообразования, вы сможете повысить конкурентоспособность своего бизнеса и увеличить продажи.

Простейшим подходом к ценообразованию на продукцию является модель «затраты плюс». Чтобы определить продажную цену, вы добавляете процентную надбавку к общей стоимости вашего продукта. Хотя эта стратегия может сохранить хорошую прибыль на продажу, она также имеет некоторые недостатки.

Узнайте, подходит ли вам тариф «издержки плюс», проанализировав плюсы и минусы, соображения и примеры из реальной жизни в этой статье.

Содержание

• Что такое ценообразование по принципу «затраты плюс»?
• Как рассчитать стоимость плюс цена
• Преимущества и недостатки стратегии ценообразования «затраты плюс»
• Альтернативные стратегии ценообразования
• Основные соображения по ценообразованию по принципу «затраты плюс»

Что такое ценообразование по принципу «затраты плюс»?

Ценообразование по принципу «затраты плюс», также известное как ценообразование с наценкой, включает в себя расчет общих затрат, а затем применение процента наценки к этим затратам для достижения запрашиваемой цены. Розничные бренды стремятся к 30-50% прибыли.

Как рассчитать цену «затраты плюс»

Прежде чем вы сможете успешно реализовать стратегию ценообразования «затраты плюс», вам нужно понять формулу ценообразования «затраты плюс».

Формула цены плюс стоимость

Расчет цены плюс цена очень прост. Возьмите свои общие постоянные и переменные затраты (труд, производство, доставка и т. д.), а затем добавьте свой процент прибыли. Вот формула:

Себестоимость + Наценка = Цена

Пример ценообразования по принципу «затраты плюс»

Допустим, вы открываете розничный магазин и хотите узнать цену на пару джинсов. В стоимость пошива джинсов входит:

• Материал: $10
• Прямой труд: $35
• Доставка: $5
• Маркетинг и накладные расходы: $10

Ценообразование «затраты плюс» предполагает добавление наценки, скажем, 35%, к общей стоимости производства вашего продукта:

Стоимость (60 долларов США) x Наценка (1,35) = Цена продажи (81 доллар США)

Следите за своими финансами

С Shopify POS легко создавать отчеты и просматривать свои финансы, включая продажи, возвраты, налоги, платежи и более. Просматривайте свои финансовые данные по всем каналам продаж из одного и того же простого для понимания бэк-офиса.

Преимущества и недостатки стратегии ценообразования «затраты плюс»

Ценообразование «затраты плюс» имеет свои плюсы и минусы. Давайте рассмотрим преимущества и недостатки этой ценовой стратегии.

Преимущества ценообразования по принципу «затраты плюс»

• Разобраться просто. Вы уже отслеживаете производственные затраты и затраты на оплату труда. Установка цены — это всего лишь вопрос добавления процента прибыли.
• Легко обосновать. Здесь нет взвинчивания цен. Система ценообразования «затраты плюс» является справедливой и недискриминационной. Если вы должны применить повышение цены, это только потому, что стоимость производства и/или прямых материалов увеличилась.
• Постоянная норма прибыли. Когда затраты остаются прежними, вы можете быть уверены, что каждая продажа покроет ваши затраты. Выручка и прибыль могут быть легко оценены.
• Хорошо протестировать рынок. Ценообразование по принципу «затраты плюс» — отличный способ определить, сколько клиент заплатит за ваш продукт. Когда вы начинаете розничный бизнес, у вас недостаточно данных для определения стратегии ценообразования. Вы можете начать с цены плюс, получить представление о рынке и уточнить свою стратегию ценообразования.

💡ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ: Анализируйте данные своих POS-терминалов в сочетании с данными электронной торговли, чтобы повысить рентабельность своих запасов, измерить влияние вашего магазина на онлайн-продажи, повторные покупки, пожизненную ценность и многое другое.

Недостатки ценообразования по принципу «затраты плюс»

• Зависит от затрат. Одним из недостатков ценообразования по принципу «затраты плюс» является потенциальная потеря прибыли. Если вы поменяете поставщиков или приобретете более дешевые материалы, ваши затраты снизятся. Строгое ценообразование по принципу «затраты плюс» потребует от вас снижения продажной цены. Если потребители готовы платить больше за продукт, вы теряете доход.
• Не учитывает тренды и внешние факторы. Если вы продаете трендовый продукт, вы можете брать больше. Если вы рассматриваете только затраты, вы ограничиваете свой доход. Например, популярные джинсы премиум-класса Super T Jeans от True Religion обходятся в 50 долларов, а в розницу стоят около 260 долларов — наценка 520%.
• Не учитывает готовность клиента платить. Если покупатели не считают, что ваш продукт стоит установленной цены, вы не будете продавать. Ценообразование по принципу «затраты плюс» не зависит от цен конкурентов или потребительского спроса.

Альтернативные стратегии ценообразования

Ваша ценовая стратегия основывается на вашей целевой аудитории, ее готовности платить и на том, что ваши конкуренты берут за аналогичные продукты. Розничные продавцы часто проверяют и меняют свои цены с течением времени в зависимости от таких переменных, как спрос и рыночные условия.

Другие стратегии ценообразования, которые стоит попробовать: 

• Ценообразование на основе стоимости. При ценообразовании на основе ценности мнение покупателя, а не стоимость продукта, определяет цену продукта. Ценообразование, основанное на стоимости, лучше всего работает для компаний, которые продают уникальные продукты с высокой стоимостью, а не такие товары, как бакалея.
• Стоимость проникновения. Розничные продавцы запустят новый продукт по более низкой цене, чтобы завоевать долю рынка. Чтобы привлечь людей, бренды готовы пожертвовать определенной суммой прибыли для повышения осведомленности клиентов.
• Цены Keystone. Вы получаете краеугольную цену, просто удваивая оптовую цену продукта. Розничные продавцы используют его, потому что его легко внедрить и он дает хорошую норму прибыли.
• Конкурентоспособные цены. Используя данные о ценах конкурентов в качестве эталона, вы можете намеренно снизить цену на свой продукт. Эта тактика хорошо работает в отраслях, где цена является единственным отличием, и вы полагаетесь на нее, чтобы завоевать клиентов. Это может хорошо сработать, если вы договариваетесь с поставщиками о более низкой стоимости единицы продукции, тем самым сокращая расходы, и продвигаете свои специальные цены.
• Рекомендованная производителем розничная цена (MSRP). MSRP — это то, что производитель рекомендует розничным продавцам взимать при продаже продукта.

Основные факторы ценообразования по принципу «затраты плюс»

• Промышленность
• Эластичный спрос
• Конкурентная среда

Давайте рассмотрим каждое из этих соображений по отдельности.

Промышленность

Цена по принципу «затраты плюс» подходит не всем. Его часто используют в швейной и продуктовой промышленности, поскольку они продают различные товары, и каждый продукт может иметь разный процент наценки. Для брендов одежды это простой способ донести информацию о прозрачности до потенциальных клиентов.

Магазин одежды Everlane выводит прозрачность на новый уровень. Его веб-сайт точно показывает, сколько стоит изготовление каждого предмета одежды и какую прибыль они приносят.

Обратите внимание, что бренд применяет только 2-3-кратную наценку по сравнению со средним показателем по отрасли в 5-6 раз. Everlane не устанавливает цены для недобросовестных клиентов и использует ценообразование по принципу «затраты плюс» в качестве конкурентного преимущества.

Эластичный спрос

Когда цена товара влияет на потребительский спрос, это называется эластичным спросом. Когда цена падает, люди покупают больше. Когда цена растет, они покупают меньше. Если вы используете стратегию ценообразования «затраты плюс», вы хотите применить ее к продуктам с низкой эластичностью спроса.

Например, одежда быстрой моды имеет низкий эластичный спрос. Есть много типов одежды, которую люди будут носить, и они могут переходить от одного бренда к другому при малейшем изменении цены. Однако трендовые товары имеют более эластичный спрос, потому что потребители тратят на них больше, чем на вышедшие из моды товары.

Если ваш товар менее эластичный, например, белая футболка стандартного кроя, вы можете рассмотреть стратегию ценообразования «затраты плюс». Цена на такие основные товары вряд ли изменится, поэтому вы не потеряете доход. Другие предметы, которые менее эластичны, включают футболки поло, джинсы и носки.

С другой стороны, продукты, которые являются популярными или выпущены ограниченным тиражом, требуют другой стратегии ценообразования. Допустим, вы перепродаете бейсболку Gucci x Balenciaga The Hacker Project. Вы можете увеличить доход, установив цену, основанную на ажиотаже и доступности.

💡 СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Хотите знать, какие продукты приносят большую часть прибыли? Просмотрите отчет об анализе запасов ABC в админке Shopify, чтобы увидеть свои лучшие и худшие запасы, оптимизировать свои покупки и повысить прибыльность.

Конкурентная среда

Анализ цен конкурентов является важной частью любой стратегии ценообразования. Лучший способ определить цену по принципу «затраты плюс» — посмотреть, сколько ваши конкуренты просят за аналогичные товары.

Если они продают высокодоходный продукт, есть место для конкуренции; нет никаких доказательств того, что конкуренция снижает цены. Здесь легко использовать стратегию ценообразования «затраты плюс», потому что вы можете брать меньше, чем ваши конкуренты, и при этом зарабатывать деньги.

Верно и обратное: если ваши конкуренты продают с низкой маржой, а рассчитанная вами продажная цена высока, вы должны решить, имеете ли вы конкурентное преимущество, чтобы взимать больше. В качестве альтернативы определите, можете ли вы производить продукцию по более низкой цене, чтобы сделать ваши цены более конкурентоспособными.

Подходит ли модель «затраты плюс» для вашего бизнеса?

Модель ценообразования на основе затрат явно выгодна для мелких розничных продавцов. Добавляя простую наценку к своим общим затратам, вы можете определить продажную цену продукта, приносящую желаемую прибыль. Хотя у метода «затраты плюс» есть несколько недостатков, небольшое исследование рынка покажет вам, подходит ли вам эта стратегия ценообразования.

Попробуйте Shopify POS для многоканальных продаж

Объедините продажи в магазине и онлайн с помощью Shopify POS. Получайте информацию о своем бизнесе из единого окна, чтобы работать эффективнее, двигаться быстрее и мыслить масштабнее.

Часто задаваемые вопросы по ценообразованию «затраты плюс»

Что означает «затраты плюс» в ценообразовании?

Ценообразование по принципу «затраты плюс» — это метод ценообразования, используемый компаниями для определения цены продукта или услуги. Он включает в себя установление цены путем добавления фиксированной суммы или процента к стоимости продукта или услуги. Метод ценообразования «издержки плюс» используется для обеспечения того, чтобы компания покрыла все свои затраты, связанные с производством продукта или услуги, и чтобы гарантировать, что компания получает прибыль.

В чем главное преимущество ценообразования по принципу «затраты плюс»?

Основным преимуществом ценообразования по принципу «затраты плюс» является его простота и понятность. Эту стратегию ценообразования легко понять и реализовать, поскольку она включает в себя добавление наценки или фиксированного процента к стоимости продукта или услуги для получения цены продажи. Это позволяет предприятиям быстро и легко оценивать свои продукты и услуги, не беспокоясь о сложных расчетах.

В чем основная проблема ценообразования по принципу «затраты плюс»?

Основная проблема ценообразования по принципу «издержки плюс» заключается в том, что оно не принимает во внимание спрос или конкуренцию, а это означает, что предприятия могут запрашивать слишком высокую цену за свои продукты и услуги. Это может привести к упущенным возможностям продаж и снижению прибыльности. Кроме того, ценообразование по принципу «затраты плюс» не стимулирует предприятия к снижению затрат, что приводит к повышению цен для потребителей.