Как составить рекламное объявление: Как написать рекламные объявления, которые сработают

Как написать рекламные объявления, которые сработают

6056
https://ppc.world/uploads/images/95/19/5bb329c2328d4-whiteboard-849810-1920.jpg
2018-10-02
2018-10-02
Яндекс Директ
Google Ads
ppc.world
https://ppc.world/

https://ppc.world/build/resources/img/logo-v2.png
160
31

• Яндекс Директ

  1

• org/ListItem»>

  Google Ads

  1

• 02.10.2018

• 28501

• 5

• Для новичков

Избранное

Из каких этапов состоит подготовка объявлений, зачем анализировать рекламу конкурентов и чем заменять расплывчатые формулировки — все это в материале Андрея Киселева, директора по маркетингу Ringostat.

Александр Киселев

Ringostat — Intelligent Call Tracking

Даже если с настройкой контекстной рекламы вам помогает специалист на аутсорсе, писать объявления все же придется самостоятельно, ведь никто лучше вас не знает ваш продукт, его особенности и привлекательные для клиентов качества.

Так делаем и мы в Ringostat: самостоятельно создаем объявления, а затем передаем их специалисту по контекстной рекламе. Наш опыт, а также практические советы экспертов, с которыми мы работаем, и легли в основу этой статьи. Более всего она будет полезна новичкам, но, возможно, и специалисты найдут здесь для себя несколько свежих мыслей.

Этап нулевой. Подготовительный

Если вы никогда этого не делали ранее, то просто сесть и написать объявления не получится. Вернее, получится, но с почти 100%-ой гарантией, что они не сработают, а вы вместо лидов получите разочарование и твердую уверенность в том, что контекстная реклама не работает и тратить на нее время и бюджет не имеет смысла.

Прежде, чем начинать писать объявления, проведите подготовительную работу:

• Определите свою целевую аудиторию (ЦА). Большинство компаний не могут четко ответить на вопрос, кому они продают свой продукт. Чаще всего определение звучит как «ну, наша ЦА — это мужчины и женщины от 18 до 65». Это не ЦА, это перепись населения. Вы должны понимать пол, возраст, род деятельности и увлечения вашего потребителя, чтобы до него достучаться. Хорошо, если вы четко представляете себе своего типичного клиента и при подготовке маркетинговых активностей обращаетесь к нему. В некоторых компаниях для этих целей сотрудники держат на рабочих столах схематический портрет представителя ЦА. Если же у вас нет узкого сегмента аудитории, имеет смысл сделать их несколько и для каждого составить отдельные объявления. Потому как не может один и тот же месседж одинаково хорошо сработать и для студентки 20 лет из Питера, и для 40-летнего строителя из Тулы. Подробнее читайте в материале об инструментах для анализа целевой аудитории.
• Определитесь с площадками. Традиционно это будут Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook и Instagram, «ВКонтакте» и myTarget. Опять же, все зависит от вашей ЦА и от того, как они привыкли искать и получать информацию.
• Опишите ваш продукт и его ключевые особенности. Чем вы выгодно выделяетесь на фоне конкурентов? Почему клиенты выбирают вас? Какие их боли вы можете решить?

  Небольшой лайфхак: составляйте подобный список, проведя интервью с клиентами. Расспросите, что им нравится в вашем продукте, какие преимущества они считают ключевыми? Ответы могут быть очень неожиданными.

• Подумайте о том, что вы хотите сказать. Говорить обо всем и сразу не получится, поэтому важно сформировать несколько ключевых месседжей.

Этап 1. Собираем семантическое ядро запросов

Когда вы определились с ЦА и месседжами, подготовьте список запросов по вашей тематике. В этом вам помогут сервисы Serpstat, Keyword Planner от Google или Wordstat от Яндекса. В идеале эту манипуляцию нужно провернуть в два этапа:

1. С помощью вышеупомянутых сервисов собрать ключевые запросы, по которым пользователи могут искать ваш продукт.

2. Выбрать подробные коммерческие запросы — запросы, который пользователь использует, когда он уже готов к покупке. По статистике такие запросы чаще приводят к конверсии, да и в целом отсекают нерелевантную аудиторию.
   
   Рассмотрим пример. Допустим, вы продаете технику Apple в Москве. Подробным коммерческим запросом для вас будет «купить iPhone X в Москве». «iPhone X Москва» — тоже коммерческий запрос. Да, в нем отсутствуют прямые коммерческие маркеры («цена», «купить» и т.д.), но есть указание геопозиции — значит, человек находится в поиске местного продавца.
   
   А вот «iPhone X» — это плохой запрос, его брать не стоит. Таким образом человек может искать все, что угодно: он приценивается, сравнивает модели, смотрит обзоры или просто праздно интересуется этой моделью смартфона. Он не готов к покупке, а потому тратить деньги на его клик не имеет смысла.

Помните, что ваша конечная цель — создать объявления с максимально высоким CTR и низким показателем отказов, что в свою очередь даст низкие CPC и CPL (стоимость клика и стоимость привлечения лида).

Затем готовим список минус-слов. Они будут стандартными («фото», «обзор», «сравнение» и т.д.) и конкретными по вашей тематике: к примеру, «бесплатно», «дешево» (если мы говорим о той же технике Apple, а ценовой сегмент у вас средний и выше), «реплика» (если вы продаете исключительно оригинальную продукцию) и т.д.

В погоне за лидами не стоит увлекаться и давать в объявлениях недостоверную информацию. Больше клиентов это вам не принесет, а вот показатель отказов увеличит и стоимость клика повысит гарантированно. Не пишите «дешево», если у вас дорогой магазин, лучше сделайте акцент на длительной гарантии или бесплатной доставке. И, кстати, если доставка условно бесплатная (от определенной суммы заказа или по определенной территории) — стоит прописать эти условия в объявлении или не писать о «бесплатной доставке» вовсе.

Этап 2. Проведите анализ объявлений конкурентов

Этот этап необязателен, но желателен. Лучше знать, о чем пишут ваши конкуренты прежде, чем засесть за написание объявлений самим. Во-первых, конкуренты могут подсказать вам удачные формулировки для тех или иных конкурентных преимуществ. Во-вторых, вы сможете заметить типичные ошибки и понять, как делать не нужно.

Проведя анализ объявлений конкурентов, вы заметите, что все они плюс-минус похожи. Ваша задача — выделиться на фоне остальных и привлечь внимание потенциальных клиентов. Но и сильно креативить не стоит — пишите сжато, просто и понятно, подчеркивая выгоду для потребителя. Креативу и эмоциям уделите больше внимания на посадочных страницах. Если человек перешел к вам на сайт, он заинтересован и готов потратить время на то, чтобы подробнее изучить ваше предложение. В контекстном объявлении у вас есть всего пара секунд, чтобы завладеть вниманием пользователя, поэтому используйте их осторожно.

Как проводить анализ объявлений конкурентов?

Можно не углубляться и просто прогуглить вашу тематику — вы увидите объявления конкурентов, как они составлены, какие формулировки использованы и т.  д.

А можно подойти к делу чуть серьезнее и провести исследование. Как делаем мы:

1. Берем список конкурентов с доменами.

2. Вбиваем домены в Serpstat.

3. Видим объявления контекстной рекламы и ключевые слова, по которым они показываются.

4. Полученные данные выгружаем в таблицу с отдельной вкладкой для каждой компании.

5. Упорядочиваем данные: группируем схожие по смыслу формулировки, собираем их в отдельные группы, вычисляем, какой процент от всех объявлений занимает определенная группа, и размещаем данные по убыванию. В результате получаем такой вот топ формулировок:

Владея такими данными, зная, кто ваша ЦА и какой месседж вы хотите до нее донести, вы уже можете приступать к написанию объявлений.

И вот тут возникает вопрос: объявления должны быть похожими на объявления конкурентов или кардинально от них отличаться? РРС-специалисты на этот вопрос нам четкого ответа не дали, поэтому мы решили провести собственное исследование. Описанным выше способом мы проанализировали более 800 объявлений конкурентов, затем создали две группы объявлений — схожие с объявлениями конкурентов и отличные от них — и протестировали их. Подробнее о том, как мы все это делали пошагово и какие результаты получили, рассказываем в этой статье.

Этап 3. Пишем объявления

Прежде чем приступить к написанию объявлений, неплохо бы изучить требования площадок, на которых вы будете размещаться. Для этого есть справка Google, Яндекса, Facebook и Instagram. В целом о требованиях этих площадок главное знать следующее:

1. Google Ads.

    

   
   Текстовые объявления в Google Ads состоят максимум из трех заголовков, двух описаний и URL. На заголовки выделяется по 30 символов с пробелами, на описания — до 90 (до недавнего времени было 80), на две ссылки — по 15 символов на каждую.
   
   Проверить, как готовое объявление выглядит на странице поиска, можно с помощью специального инструмента Google.

2. Яндекс.Директ.

   У объявлений Яндекса Заголовок 1 является обязательным и может содержать до 35 символов с пробелами. Заголовок 2 вы пишете по желанию, на него выделяются 30 символов. В обоих случаях допускается до 15 знаков препинания и до 22 символов в одном слове.

   
   

   Поле с основным текстом также обязательно нужно заполнить. На это Яндекс выделяет 81 символ с пробелами и до 15 знаков препинания. Длина ссылок — до 20 знаков без учета домена.

3. Объявления в Facebook.

   Facebook на основной текст выделяет до 125 символов с пробелами, в заголовке ссылки допускается не более 25 символов и в ее описании — не более 30.

   
   Изображения могут быть в формате .jpg или .png, разрешение — 1200×628 пикселей. Текст на изображении не должен занимать более 20% площади, иначе Facebook сильно урезает охват. Небольшой лайфхак — один и тот же текст на картинке можно разместить по-разному.
   

    

   
   

    

   Разбейте изображение на 25 равных квадратов и следите за тем, чтобы текст занимал не более четырех из них.

   
   

4. Объявления в Instagram

   
   

   Щедрый Instagram допускает в основном тексте до 2200 символов, но, не разворачивая пост, пользователи будут видеть только первые 125, поэтому желательно ограничиться ими. Соцсеть рекомендует разрешение изображения разрешением 1200×628 пикселей, но это не строгое требование. Формат стандартно — .jpg или .png.

Не стоит пренебрегать расширениями (телефоны, адреса, ссылки, цены, уточнения и т. д.), они делают объявления заметными, увеличивают смысловую нагрузку, повышают CTR и в конечном итоге помогают уменьшить ставки.

Теперь непосредственно о написании самих объявлений.

СТА (call to action или призыв к действию) рекомендуется использовать в повелительном наклонении (купите, закажите, узнайте, зарегистрируйтесь, забронируйте, скачайте и т. д.), а в тексте не стоит использовать вопросы — по данным Google, клики привлекают объявления, отвечающие на вопрос, а вот сами вопросы в заголовке малоэффективны.

Так как количество символов в объявлениях во всех системах ограничено, то удобнее всего их составлять в таблице, которая сразу же показывает количество символов. Мы создали такой шаблон для себя — вы тоже можете им воспользоваться, просто сделав копию.

Инструмент, который поможет в составлении объявлений для контекста — матрица свойств и выгод. С ее помощью вы сможете учесть и грамотно скомбинировать все важные элементы объявления, быстро составить несколько вариантов, чтобы затем протестировать их и выбрать наиболее эффективные.

Работать с матрицей просто:

• в столбец слева впишите свойства вашего продукта или его основные инструменты;
• второй столбец заполните выгодами, которые пользователь получит от каждого инструмента/свойства;
• в третьем столбце разместите СТА (призывы к действию).

Подобно конструктору матрица помогает комбинировать инструменты или свойства с выгодами, а затем подбирать подходящий call to action.

Этап 4. Избавляемся от воды

Это важный пункт. Хорошие объявления для контекста должны содержать конкретику и цифры, а не общие расплывчатые формулировки типа «высокого качества», «широкого выбора», «индивидуального подхода» и «команды профессионалов».

Почему такие формулировки лучше забыть как страшный сон и не использовать никогда? Потому что они уже превратились в слова-невидимки, которые не несут никакой смысловой нагрузки. По ним взгляд пользователей скользит, не задерживаясь, а ведь у нас и так мало шансов привлечь внимание. И если с пользователями десктопа у вас еще будут шансы на успех, то лидов с мобильного вы потеряете точно — им нужно быстро получить информацию и принять решение, поэтому они не станут кликать на неинформативные объявления.

Как заменить «воду» конкретикой?

• Высокое качество. Словосочетание, которое лучше забыть и не использовать его никогда. Оно очень общее и абсолютно ни о чем не говорит. Тем более, что под словом «качество» каждый понимает свое и оценивает по самым разным критериям. Спросите у 10 человек, какой по их мнению качественный, к примеру, ремонт — и получите 10 разных ответов.
  Чем заменить? Конкретными фактами, характеризующими продукт. «Сделано из ткани, которую использует NASA», «Ножи с пожизненной гарантией», «Противоударный корпус, не царапающийся экран» и т.д.

• Гарантии. Неплохое слово, но когда оно подтверждено конкретными условиями, цифрами, фактами.

  
  

  Чем заменить? Конкретикой: гарантия 12 месяцев, обмен на товар из той же линейки, пожизненное гарантийное обслуживание и тому подобное.

• Широкий выбор, низкие цены. Очень субъективные понятия, которые также ничего не скажут вашим потенциальным клиентам ни о вашем ассортименте, ни о ценовой политике. Для кого-то и 10 единиц товара — широкий ассортимент, а для кого-то и 100 — не очень. Точно так же и с ценой — кому-то $10 дорого, а для кого-то это вообще не деньги. Поэтому конкретика в таких вещах позволяет не только сразу же сориентировать потенциальных клиентов, но и отсеять нерелевантную аудиторию.

  Чем заменить? Цифрами: «до 100 единиц техники в наличии», «20 вариантов комплектации», «50 видов домашней выпечки», «скидка 50% при оплате на 3 года», «бесплатный выезд и консультация замерщика».

• Индивидуальный подход. О нем вообще лучше не писать, так как он должен быть по умолчанию у любой уважающей себя компании.

  Чем заменить? Фактами, свидетельствующими о клиентоориентированности вашей компании: техподдержка 24/7, бесплатный трансфер из аэропорта, личный менеджер.

Подытожим

Контекстная реклама обязательно окупится и принесет свои плоды, если заморочиться и подойти к делу с умом:

• Досконально изучить свою целевую аудиторию — их интересы, боли и потребности. Если нет одного узкого сегмента ЦА, выделить их несколько.
• Изучить свой продукт (как бы странно это ни звучало), причем, с точки зрения пользователей — чем он хорош, какими конкурентными преимуществами обладает, какие боли пользователей решает и какие выгоды дает.
• Продумать основные месседжи.
• Собрать семантическое ядро подробных коммерческих запросов по вашей тематике.
• Проанализировать объявления конкурентов, выделить особенно удачные и неудачные формулировки.
• Изучить требования и рекомендации площадок, на которых вы будете размещаться.
• Составить объявления, воспользовавшись матрицей свойств и выгод, а также формулой хорошего объявления: заголовок = ключевой запрос, описание = часть запроса + преимущества + СТА.
• Убедиться, что в объявлениях дана максимально конкретная информация и не использованы расплывчатые формулировки. При необходимости заменить «воду» конкретикой.

И не забывайте, что даже если вы написали отличные объявления, на этом ваша работа не заканчивается. После запуска рекламы, обязательно анализируйте эффективность объявлений, отключайте те, что работают хуже и создавайте новые. Это непрерывный процесс, который в итоге и даст вам ожидаемый результат.

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Читайте также

Ко всем статьям

50 примеров рекламных объявлений Facebook

Взгляните на 50 объявлений Facebook, которые нас заинтересовали

Захватить внимание целевой аудитории в Facebook сложно, поскольку здесь бесконечное количество профилей, статей для чтения и видео для просмотра. Однако реклама в Facebook даёт шанс прорваться сквозь шумовой фон.

Вам действительно нужно выделиться, чтобы переключить внимание пользователя с семейных фотографий, ярких событий жизни и навязчивых мыслей о том, чтобы поздравить с днём ​​рождения друга, с которым он не разговаривал долгие годы. Даже если у вас есть предложение или контент, который целевая аудитория хочет увидеть, необходимо подать его так, чтобы завоевать внимание. Безупречный текст, привлекательные визуальные эффекты, и чёткое предложение выгод имеют важное значение. Чтобы заключить сделку, вам понадобится сильный призыв к действию (CTA), который побуждает кликнуть по объявлению.

Компании и организации, о которых мы рассказываем в этом руководстве, сумели уловить четыре основные составляющие отличного рекламного объявления в Facebook:

• Оно визуально привлекательно: изображения люди воспринимают гораздо быстрее, чем слова. Обязательно оптимизируйте изображения, видео, цвета и любой наложенный текст, чтобы привлечь внимание зрителей.
• Оно актуально: говорите о том, чего хотят ваши потенциальные покупатели. Содержание рекламы и предложения должно соответствовать потребностям и желаниям выбранного сегмента аудитории. Например, не показывайте калифорнийцам рекламу супермаркетов, расположенных на Среднем Западе. Рекламный бюджет бесценен.
• У него есть чёткое ценностное предложение: почему человеку, который увидел вашу рекламу, стоит прервать прокрутку ленты новостей и перейти по ссылке? Какую пользу он получит от взаимодействия с вашей компанией?
• Оно побуждает вас действовать немедленно: человеку должно быть понятно, что необходимо сделать, чтобы воспользоваться предложением, просмотреть товары или скачать контент. Не заставляйте его гадать.

Важно отметить, что не существует единого оптимального шаблона рекламы в Facebook для каждой сферы деятельности. Реклама, которая находит отклик у вашей конкретной аудитории, будет отличаться, в зависимости от интересов сегмента аудитории, демографических характеристик, личности и приоритетов.

По этой причине важно снова и снова тестировать объявления. Какой стиль копирайтинга вызывает интерес у вашей аудитории? Какие форматы вызывают наибольшую вовлечённость? Анализируйте показанные объявления и задавайте конкретные вопросы о том, почему их эффективность различалась. Вы получите ценную информацию об аудитории, которую сможете применить к следующему набору объявлений.

Чтобы вдохновить вас на действия, мы отобрали 50 лучших из лучших объявлений из самых разных отраслей ー как B2B, так и B2C. Они не только выделялись в наших лентах новостей, но запомнились из сотен просмотренных примеров рекламы.

Мы отсортировали их по сферам деятельности компаний на случай, если вы захотите что-то пропустить: 

Реклама

Легковые автомобили

Одежда и оборудование

Строительство

Консалтинг

Электронная торговля

Образование

Финансовые услуги

Еда

Здоровье и оздоровление

Дом

СМИ

Некоммерческие организации

Доставка

Программное обеспечение

Технологии

Путешествия

Реклама

AdRoll

AdRoll не тратит место на объяснение функций своего продукта. Вместо этого компания показывает клиента, который добился замечательных результатов с его помощью. Покупатель, снятый крупным планом, придаёт видео человечности, а его жесты привлекают внимание.

Заголовок с использованием цифр наверняка найдёт отклик у маркетологов, ориентированных на рентабельность инвестиций, которые могут в итоге воспользоваться AdRoll. Нам также нравится, что в ролике есть субтитры. С ними пользователи Facebook понимают рекламу даже с отключённым звуком.

Легковые автомобили

Suzuki SA

На рис. Мы любим создавать машины, которые вы любите водить. Поэтому мы разрабатываем функциональные автомобили для различных стилей жизни. Suzuki использует новейшие технологии в области энергии, электроники, информационных систем и систем управления, чтобы выпускать новое поколение автомобилей, с которыми вы ощутите радость жизни.

Изображение, которое Suzuki South Africa использует в этой рекламе, визуально привлекательное, а водитель рядом с автомобилем тонко напоминает, что автомобиль ー это не просто предмет хвастовства, ー он переносит вас в следующее приключение. Текст идеально сочетается с атмосферой фотографии и подчёркивает миссию Suzuki, ориентированную на клиента: создание автомобилей, которые люди любят водить.

Одежда и оборудование

Nike

На рис.
Для ваших самых маленьких атлетов
Загляните в магазин для младенцев и детей до 5 лет, где представлена одежда и обувь размеров от 0M до 5T, теперь на nike.com

Какой родитель с маленьким ребёнком не захочет пролистать такие милые фотографии? Эта реклама Nike повышает осведомлённость о линии одежды для малышей и детей до 5 лет, а очаровательная вторая фотография баскетбольной мини-звезды доказывает, что если пролистать фотографии в карусели дальше, вас ждёт ещё больше умиления.

Lululemon

На рис. Новое сообщение.
Преследуйте ваши цели в новой экипировке для бега. Купить сейчас.

Эта реклама Lululemon столь же динамична, как и спортсмены, которых она надеется заинтересовать. Для спортивной одежды важен не только внешний вид, но и то, как она работает. Lululemon использует карусель, чтобы продемонстрировать одежду в самых разных условиях, показывая её универсальность.

ThredUp

На рис. 30 секунд. 10 долларов. Полностью новый гардероб. Подарочные коробки от ThredUP предлагают крутые скидки и радость приодеться без труда! Для вас мы подбираем стильные вещи и спецпредложения. Вы платите за то, что вам понравилось. Пройдите наш тест по стилю и закажите подарочную коробку сегодня.

Получите персонализированную коробку с 10 предметами, внеся депозит всего 10 долларов. 

Любите выгодные предложения, но ненавидите поиск?
Добро пожаловать, вас ждёт обновление гардероба по самым низким ценам. Узнать больше.

Яркие цвета этой GIF-анимации выделяют объявление в ленте новостей. Заголовок прямо указывает на болевую точку, с которой сталкиваются многие обычные экономные покупатели, изо всех сил пытаясь найти качественную дешёвую одежду. Заголовок ThredUp объясняет, как именно компания решает эту задачу.

Само предложение также является фантастической сделкой, поскольку соответствует потребностям аватара покупателя с ограниченным бюджетом.

Patagonia

На рис. Именно детали определяют лучшие шорты для сёрфинга ー как наши совершенно новые Hydro Series, разработанные для самых энергичных движений.
Приобретайте мужские шорты для сёрфинга

Patagonia знает, что её аудитория любит природу, поэтому этот красивый снимок океана так актуален для этой рекламы. В тексте упоминаются подробности, благодаря которым в шортах Patagonia в воде человеку удобно, а само видео служит доказательством того, насколько в них удобно. В рекламу включено несколько разных моделей шорт, поэтому Patagonia понравится людям с разными вкусами. Здесь также есть беспрепятственная покупка по клику.

Ace & Tate

На рис. Оправы ручной работы всего от 98 фунтов

Это видео с покадровой съёмкой радует эстетикой и идеально сочетается со стилем Ace & Tate. В нём чётко сформулировано ценностное предложение бренда: высококачественные очки по разумным ценам. Здесь нет подписи, которая отвлекала бы от видео, а простой видеоряд идеально подходит для рекламы, нацеленной на узнавание бренда, такой, как эта.

Нам также нравится медленное открывание. Оно заставило нас задержаться и задуматься, что находится внутри коробки и футляра.

Лыжи Parlor

На рис. Parlor ー лыжи на заказ 

Изготовитель лыж на заказ в Новой Англии
Качество: закупаем лучшие материалы

В погоне за идеальным поворотом и лучшей траекторией мы вручную изготавливаем лыжи. Освободите время для демо-дня, расспросите друзей о нас или приходите на завод в Восточном Бостоне, чтобы посмотреть, что  здесь происходит.

Эта реклама лыж Parlor ー фантастический пример грамотно сделанной рекламы местного производителя. Компания обслуживает в основном регион Новой Англии, и объявление нацелено на показ проживающим на северо-востоке США. Это делает его актуальным для всех людей, которые увидят рекламу.

Клипы, показывающие крупный план, и съёмка с одной точки делают видео привлекательным, а текст в верхней части видео подчёркивает основные ценностные предложения. Заголовок произведёт впечатление на любого лыжника. Текст создаёт ощущение полёта с горы по свежему снегу.

Строительство

Caterpillar

На рис. Контроль качества руды. Встроенная система взвешивания. Помощник прохождения уклонов. Измерение полезной нагрузки. В наши дни управление машиной ー это гораздо больше, чем перевозка железок по строительной площадке.

С использованием технологий операторы машин работают более эффективно. Узнать больше.

Компания Caterpillar использует короткие предложения и фразы для эффективной передачи ценностного предложения. Она не тратит время на пустые формулировки. Она гарантирует очевидные преимущества экономии времени от использования её оборудования. Текст обращается к проблемам и болевым точкам руководителя стройки, поэтому он очень актуален для целевой аудитории.

Консалтинг

Accenture

На рис. Мы помогаем клиентам рассматривать угрозы как возможности, которые могут увеличить устойчивость и гибкость их компаний. 

Когда любая угроза ー это возможность стать более устойчивыми, мы работаем с вами, чтобы найти безопасность в гибкости. В любой сфере, любой стране, каждый день.

Согласимся ー изначально в этой рекламе наше внимание привлёк именно паркур. Но даже если у вас нет бюджета на рискованные трюки, стоит ещё раз взглянуть на объявление. Добавляя понятные субтитры симпатичным шрифтом, Accenture решает проблему для любого зрителя, у которого устройство работает без звука.

Accenture ー это консалтинговая компания B2B, ориентированная на корпоративных клиентов. Фойе офисного здания с профессионалами в деловой одежде ー идеальная обстановка для привлечения внимания потенциальных покупателей. Она также помогает рекламе выделиться из ленты социальной сети, заполненной фотографиями и статьями от семьи и друзей.

Электронная торговля

BookBub

На рис. Примите участие в 30-секундной викторине, и мы покажем до 7 книг, которые, по нашему мнению, вам в первую очередь стоит прочитать.

Которая из этих?

Найдите лучшие книги для меня! Узнать больше.

Нет ничего, что заядлый читатель любит больше, чем подборка соблазнительных обложек книг. С помощью этого объявления BookBub воспроизводит ощущение книжного магазина в вашей ленте новостей.

Нам также нравится, что BookBub предлагает быструю викторину. Она сразу же принесёт пользу любому читателю: персональные рекомендации, что почитать, которые может использовать любой человек, даже если он не покупает книги через платформу BookBub.

Dollar Shave Club

На рис. Давайте запасёмся за вас мы. Это то, чем мы занимаемся.

Принимайте душ с нами. Стоп, что-то пошло не так.

Присоединяйтесь к клубу. Всё, что вам нужно в ванной ー от бритвы… Узнать больше.

В этой рекламе Dollar Shave Club использует изысканный юмор. Текст на изображении выделяется достаточно, чтобы заставить вас захотеть узнать, что предлагает компания. Затем надписи дают понять, что Dollar Shave Club продаёт средства личной гигиены. Клуб стратегически расширяет восприятие бренда потребителями ー начиная только с бритв и вплоть до всех товаров личной гигиены.

Главное ー мы нашли эту рекламу дружелюбной и запоминающейся, и у нас возникло желание изучить сайт и товары Dollar Shave Club.

Образование

Match Education

На рис. У каждого учителя список запланированных дел никогда не заканчивается. И хотя мы и не великие профессионалы, но можем помочь вам вычеркнуть одну большую задачу: планирование урока.  Понятный учебный план от Match Fishtank для школ типа K-12 полностью бесплатен. Он включает планы модулей, оценку, ежедневные задания и многое другое. Сэкономьте день для себя, скачав наш бесплатный план. 

Нам нравятся цвета и простые, но креативные визуальные эффекты Match Education, использованные в этой рекламе-карусели. У вас возникает соблазн кликнуть по объявлению, потому что каждое изображение представляет собой следующий элемент в том же чек-листе. Текст напрямую говорит о проблеме, с которой сталкиваются все учителя: как одновременно заниматься потребностями учеников, родителей и личной жизнью. Реклама предлагает бесплатное решение в виде учебного плана, который снижает бремя планирования уроков.

Вашингтонский Университет

На рис. Этим летом в Вашингтонском Университете получите зачёт, который можно перенести в вашу школу.

Летняя четверть в Вашингтонском Университете. Занятия начинаются 24 июня. Подайте заявку сейчас. Узнать больше.

В объявлении Вашингтонского Университета вы видите снимок его красивого студенческого городка и здесь же даётся ответ на один из самых распространённых вопросов о переносе зачтённых предметов из летнего колледжа в школу: можно ли переводить зачёты.

Университет делится ключевой информацией, включая дату начала занятий, и поторапливает подать заявку. Поскольку школа запускает эту рекламу весной, объявление актуально для студентов колледжей, которые в первые несколько месяцев года уточняют планы на лето.

Финансовые услуги

Venmo

На рис. Хотите использовать Venmo чаще? Подайте заявление на карту в приложении Venmo и отправляйтесь на шопинг практически куда угодно.

Подайте заявление на карту Venmo в приложении. Бесплатно.

Яркие цвета в этой рекламе Venmo сразу бросаются в глаза и приглашают кликнуть. Это отличает Venmo от других компаний в сфере финансовых услуг. Дизайн нацелен на привлечение более молодой целевой аудитории. Чтобы добавить движения, здесь используется простая, чётко очерченная анимация.

Еда

HelloFresh

На рис. Только на этой неделе! Получите скидку 80 долларов!
Насладитесь сезонными, отобранными шеф-поваром рецептами с набором еды №1 в Америке.

Набор еды №1 в Америке. Вкусно ー это просто. Получить предложение.

Реклама HelloFresh шикарная, а кукурузные лепёшки аппетитны. Яркий цвет фона позволяет объявлению выделиться в многолюдной ленте. Наконец, компания использует социальное доказательство: это самый популярный набор еды в Америке.

Sainsbury’s

На рис. Вниманию покупателей Дарлингтона ー теперь вы можете присоединиться к остальным 253 848 людям, которые закупаются разумнее.

Сканируйте и кладите в сумку на ходу

Получите приложение SmartShop. Скачать.

Британский супермаркет Sainsbury’s хорошо справляется с несколькими задачами. Анимация привлекает внимание, польза от загрузки приложения очевидна, и в объявлении есть прямая ссылка на скачивание.

Однако больше всего нас в рекламе восхищает использование персонализации местоположения. Технически реклама нацелена на людей, живущих в районе Дарлингтона, и текст обращается непосредственно к этому населению. Используя знакомые названия родных городов, национальная компания привлекает внимание местного населения.

Здоровье и оздоровление

Детская исследовательская больница Святого Иуды

На рис. Когда у двухлетнего Пепе обнаружили нейробластому, его семья обратилась в больницу Св. Иуды. Когда у вашего ребёнка рак, больница Св. Иуды ー место, где дают надежду.
Помогите детям, находящимся в центре Св. Иуды. Сделайте пожертвование сегодня. Пожертвуйте сейчас.

Собрать пожертвования можно только лишь через рассказ сильной истории. Всего одним изображением и парой коротких предложений больница Св. Иуды показывает, что ваше пожертвование может повлиять на жизнь семей, которых затронул рак, как произошло в семье Пепе. Семейная любовь и забота, которые считываются с фотографии, вызывают у нас доверие, а оптимистичный тон рекламы вселяет надежду, которую стремится дать больница.

Spartan (спартанская гонка)

На рис. Интересуетесь гонками в Скалистых горах Колорадо? Поставьте новые цели на 2019 год

Состязания в Скалистых горах, 3-4 августа
Зарегистрируйтесь сейчас при самых низких ценах. Зарегистрироваться.

На рис. Примите лучшее решение. Мы вам поможем.
Соревнования в Северной Калифорнии
Никаких отговорок в 2019. Зарегистрируйтесь сегодня. Зарегистрироваться.

Команда Spartan Race использует изображения участников соревнований в движении, показывая, насколько интенсивны гонки на открытом воздухе. Упоминая определённые места проведения соревнований в подписях, а затем нацеливая объявление на аудиторию Facebook, проживающую в этих районах, компания может привлечь потенциальных участников с помощью персонализированного текста, который привлекает внимание.

Brauer

На рис. Учёные по всему миру больше и больше фокусируются на связи между здоровым кишечником и общим здоровьем человека. Выясните, почему здоровые животики так важны для ваших детей.

Почему каждый родитель должен узнать о пробиотиках и полюбить их. Узнать больше.

Помимо того, что эта реклама явно очаровательна, нам нравится, что объявление Brauer предназначено не для продажи товара, а содержит образовательный контент. Реклама привлекает внимание любого родителя симпатичной фотографией и вызывает доверие у зрителя, обращаясь к основной заботе родителей ー их ребёнку. Короче, это мило.

Care.com

На рис. Ваша следующая няня может жить совсем рядом. Позвольте care.com вас познакомить!

Присмотр за ребёнком ー это легко
Поиск по почтовому индексу, занятости и расценкам
Зарегистрироваться на сайте

Эта реклама Care.com соответствует всем пунктикам успешной видеорекламы. Помимо немедленного показа историй успеха пользователей, в рекламе также используются дружелюбные человеческие лица и скрытые субтитры, чтобы она находила отклик у всех зрителей независимо от громкости звука на устройствах.

Ценностное предложение понятно, а отзыв добавляет доверия, которое имеет первостепенное значение для родителей, ищущих няню.

Дом

InSinkErator

На рис. Превратите пищевые отходы во что-то хорошее

Измельчитель отходов ー это сберегающий экологию способ обращения с пищевыми отходами, а также простой способ позитивного влияния на мир.

Измельчайте ради всеобщего блага. Узнать больше.

InSinkErator великолепно позиционирует свой товар как средство устойчивого развития общества, привлекая аудиторию, заботящуюся об экологии. Изображение красиво разложенных остатков пищи переворачивает с ног на голову представление о большом объёме отходов и показывает потенциал альтернативы выбрасыванию.

Объявление привлекает внимание, чётко продвигает достойную миссию и мотивирует присоединиться к усилиям по сокращению объёма пищевых отходов.

YETI

На рис. Смело уезжайте далеко от электросети с Tundra Cooler. Не нужно торопиться обратно, поскольку ваши продукты останутся прохладными по мере повышения температуры снаружи. Мы предлагаем различные размеры холодильников для любого приключения.

Видеореклама YETI вдохновляет любителей активного отдыха выезжать на природу и показывает, насколько органично Tundra Cooler впишется в их приключения. Ценность холодильника очевидна: он позволяет легко сохранять продукты свежими весь день. Техника может быть не самым эффектным товаром для демонстрации, но в этом видео компании удаётся рассказать историю.

Sea-Doo

На рис. Трёхлетняя гарантия Sea-Doo
Наша трёхлетняя гарантия дарит вам душевный покой, так что вы можете подумать о других вещах.

Трёхлетняя гарантия Sea-Doo. Узнать больше.

В рекламе гидроциклов Sea-Doo многое сделано правильно. Асана из йоги привлекает внимание и впечатляет, а заголовок, коммерческое предложение и картинка согласованы, чтобы донести одно чёткое сообщение о доверии и душевном спокойствии. Сам гидроцикл красиво выделяется на синем фоне. Спокойные цвета рекламы создают ощущение безопасности, которое Sea-Doo пытается передать. 

Marks & Spencer

На рис. Свежие идеи для вашего дома этим летом. Просто скопируйте промокод и вставьте при оформлении заказа: HOME20
Категории товаров: Кухня, спальня, столовая, гостиная, сад. Купить сейчас

Реклама товаров для дома компании Marks & Spencer эстетична не меньше, чем тщательно отобранная доска Pinterest от дизайнера интерьеров. Серый оттенок каждой фотографии связывает все изображения карусели, создавая единое настроение, несмотря на разные цветовые палитры каждой комнаты.

Нам также нравится простота категорий и удобство кнопок «Купить сейчас».

Purple

На рис. Бесплатная доставка и пробный период 100 дней
Испытайте научно разработанную удобную кровать с более 10000 5-звёздочных отзывов!

Реклама Purple даёт краткий обзор ценностного предложения их матрасов. Вы не только увидите отзыв человека, который теперь лучше спит ночью благодаря кровати Purple, но и быстро познакомитесь с разработками и идеями, которые помогли создать лучшую среду для сна. Предложение 100-дневного пробного периода и упоминание о 10 000 5-звёздочных отзывов также внушают доверие к товарам компании. Наконец, фирменный цвет и название компании показываются на протяжении всего видео и хорошо запоминаются.

СМИ

Hulu

На рис. Смотрите IP-телевидение без кабеля. 

Смотрите IP-телевидение без кабеля. Без скрытых платежей, без тяжеловесного оборудования.
Активируйте бесплатный пробный период.
Все ваши телевизионные каналы в одном месте. Зарегистрироваться.

Рекламное объявление Hulu невероятно простое, но при этом выделяется больше, чем любое другое объявление, которое мы нашли. Его текст настолько лаконичен, что вы можете прочитать его за секунды, а контраст чёрного и белого (плюс зелёный товарный знак компании) и движение слов производят быстрое впечатление. Главное ー то, что делает Hulu, чтобы облегчить вашу жизнь, невероятно ясно: компания позволит вам смотреть телепередачи в прямом эфире без необходимости иметь дело с блоком кабельного телевидения или медленным обслуживанием.

Los Angeles Times

На рис. Подпишитесь на кулинарные новости, чтобы знать всё по теме продуктов.

Нам нравится использовать наши рты. Подпишитесь сейчас

Ваша дневная порция того, что вкусно. Подписаться.

На рис. Нам нравится использовать наши рты. Подпишитесь сейчас.
Подпишитесь на кулинарные новости, чтобы знать всё по теме продуктов, включая вино.

Ваша дневная порция того, что вкусно. Подписаться.

The LA Times использует уникальные красочные дудлы, чтобы выделиться из толпы. Броский слоган «Нам нравится использовать наши рты» заставляет вас посмотреть на объявление дважды. Издание использует несколько вариантов одного и того же стиля рекламы, что позволяет узнать, какие цвета, подписи и продукты питания с наибольшей вероятностью привлекут внимание потенциальных подписчиков.

Чёткий призыв подписаться устраняет любые препятствия для тех, кто хочет получать кулинарные новости Times.

Некоммерческие организации

Habitat for Humanity (среда обитания человека)

На рис. Более 160 БЕСПЛАТНЫХ советов по ремонту дома и мастер-классов, как сделать что-то своими руками, от Habitat for Humanity. Получите здесь. Зарегистрироваться.

Habitat for Humanity использует рекламу в Facebook для продвижения контента. Советы по ремонту больше всего подходят постоянному помощнику-добровольцу: тому, кто любит работать руками и ухаживать за домом.

Нам также нравится, что вас соблазняют загрузить контент при помощи картинок из видеосоветов и фраз вроде «См. совет № 76». Всего есть 160 советов, так что это ценное предложение, и Habitat for Humanity отлично демонстрирует эту ценность в рекламе.

ЮНИСЕФ

На рис. Вакцины защищают детей, куда бы они ни пошли.
С каждой отметки «Нравится» или репоста, Фонд Билла Гейтса перечислит 1 доллар в ЮНИСЕФ, вплоть до 1 млн долларов!
Помогите всех оповестить об этом!

На рис. Вакцины защищают детей от скрытых угроз.
С каждой отметки «Нравится» или репоста, Фонд Билла Гейтса перечислит 1 доллар в ЮНИСЕФ, вплоть до 1 млн долларов!
Помогите всех оповестить об этом!

Яркие и уникальные изображения ЮНИСЕФ обязательно выделятся в ленте новостей. Нам нравится, как вакцины изображаются в дружелюбной форме с использованием рисунков. А главное, нам нравится, что ЮНИСЕФ тестирует разные варианты рекламы, чтобы увидеть, какой из них больше всего находит отклик у аудитории.

Доставка

FedEx

На рис. Неважно, какого размера ваш малый бизнес, FedEx с вами для того, чтобы помочь вашей компании вырасти.
Возможность. Вот что мы несём, доставляя.
Центр FedEx для малого бизнеса. Зарегистрироваться.

Мощная, восхитительная и вдохновляющая реклама FedEx демонстрирует миссию компании и помогает создать дружественный образ. Рассказ короткий, он не требует много времени, поэтому это идеальная длина для рекламы в Facebook.

Нам нравится, что реклама демонстрирует творческий подход, усердный труд владельцев малого бизнеса и показывает, как услуги доставки FedEx помогут росту компаний клиентов. Вместо того чтобы использовать рекламное место для разговора о своих сотрудниках или услугах, FedEx позволяет владельцу бизнеса быть в центре внимания.

Программное обеспечение

Greenhouse

На рис. Скачайте эту электронную книгу и узнайте, как научить сотрудников нанимать работников высшей квалификации!

Как построить сильную реферальную программу для сотрудников
Скачайте бесплатную электронную книгу

Изображение в этой рекламе тонко, но логично отражает название и бренд Greenhouse. Для сотрудника отдела кадров, который наткнулся на это объявление, подобный контент является актуальным и ценным, и при этом нет необходимости посещать какие-либо страницы с описанием товаров или даже больше узнать о том, чем занимается Greenhouse. Это целесообразный способ привлечь потенциальных клиентов.

G2 Crowd

На рис. Получите 10 долларов на Starbucks за простой отзыв о программном обеспечении, которым вы пользуетесь на работе!
Выпейте кофе за наш счёт.

Получите 10 долларов меньше чем за 10 минут.
Запросите ВАШУ подарочную карту в 10 долларов! Зарегистрироваться.

На рис. Заработайте 10 долларов на Starbucks быстрее, чем вы можете выпить кофе! Просто напишите здесь отзыв о программном обеспечении, которым вы пользуетесь на работе.

Выпейте кофе за наш счёт.

За несколько минут получите 10 долларов, которые можно потратить в Starbucks. Зарегистрироваться.

Компания G2 Crowd поразила нас огромным количеством вариантов рекламы. Поскольку большое количество отзывов о программном обеспечении играет важную роль для платформы, компания часто проводит такую рекламную акцию. Зная, что предложение хорошо работает для поощрения рецензентов, компания постоянно тестирует разные цвета и фрагменты текста, чтобы увидеть, что больше всего находит отклик у аудитории.

Это грамотный способ гарантировать, что данное предложение продолжит увеличивать количество новых отзывов, и реклама будет выделяться в новостных лентах людей, даже если акция проводится уже давно. Тестирование имеет решающее значение для успеха рекламы в Facebook, и G2 Crowd демонстрирует глубокую заинтересованность в том, чтобы с помощью тестов узнавать предпочтения аудитории.

15Five

На рис. Поприветствуйте ваших сотрудников, которые становятся лучшей версией себя. Самостоятельная оценка деятельности сотрудника по методике 15Five помогает создать полную картину его результативности.

Попрощайтесь с ежегодной оценкой персонала
Улучшите результативность сотрудников с 15Five. Зарегистрироваться.

15Five напрямую предлагает решение проблем менеджеров и их непосредственных подчинённых: нерегулярность оценки и давление, которое сопровождает ежегодную проверку эффективности персонала. Эта реклама связывает воедино название компании (напоминающее «дай пять») и идею прощания на фотографии, которая тонирована в оранжевый цвет бренда.

Hired (принят на работу)

На рис. Устали рассылать электронные письма в пустоту? Перестаньте искать персонал и начните устанавливать связи. Hired проверил кандидатов в технической области, которые готовы поменяться ролями.

Получите 95% отклик кандидатов.

Запросите демонстрацию платформы Hired. Забронировать.

Объявление Hired говорит о большой потере времени у рекрутеров технических специалистов при поиске кандидатов. Hired решает эту проблему, показывая статистику, которая побуждает вас как можно скорее опробовать платформу, и приводит факт, что подавляющее большинство кандидатов в Hired откликнется на ваш запрос.

Кнопка «Забронировать» устраняет любые препятствия на пути к началу работы с платформой, перенаправляя вас прямо на страницу для бронирования демонстрации, чтобы вы могли начать поиск талантов как можно скорее.

Xero Accounting

На рис. С помощью Xero онлайн-бухгалтерия становится чрезвычайно лёгкой в использовании. До свидания, электронные таблицы.

От сложных электронных таблиц к завершённой работе в считаные секунды.

Попробуйте Xero бесплатно в течение 30 дней
Xero ー онлайн-бухгалтерия. Зарегистрироваться.

Быстрые и короткие предложения Xero ясно передают ценностное предложение: более простой бухгалтерский учёт онлайн. Объявление визуально простое, но элегантное, имеет фирменный цвет и решает одну из самых больших проблем бухгалтерского учёта в малом бизнесе: сверку многочисленных электронных таблиц. CTA понятен и ведёт прямо на страницу бесплатной пробной версии.

Технологии

Intel

На рис. Когда в вашем компьютере стоит процессор Intel, он выполняет задачи с удивительной скоростью.

Представьте, что у каждого человека мозг имел бы такую же скорость обработки информации, как у процессора Intel.

Карусельная реклама Intel гипнотизирует. Она динамична и сразу же привлекает внимание. Она ясно подчёркивает ценностное предложение скорости благодаря простому тексту и креативному видео, как кто-то быстро проходит лабиринт. Синий цвет поражает, узор лабиринта выделяется, а фрагменты предложений, разбросанные по изображениям, побудили нас кликнуть, чтобы узнать всю фразу. Это эффективная игра для повышения осведомлённости о бренде, которая сводит сложную технологию Intel к основной цели: позволить вам выполнять свою работу более эффективно.

Cisco

На рис. Мы архитекторы возможностей. Мы строители мостов. Где мы можем встретиться?

Между мечтой и возможностью. Узнать больше.

Видеореклама компании Cisco, посвящённая повышению уровня узнавания бренда, передаёт её образ мыслей о клиенте. Нам нравится, как простое и вдохновляющее послание демонстрирует приверженность компании созданию технологий, которые помогают пользователям достигать своих целей.

HP

На рис. HP OfficeJet Pro с самовосстановлением Wi-Fi опознаёт неполадки и восстанавливает потерянную связь до того, как вы узнаете, что был сбой.

Опознаёт, соединяет, решает

Новый! HP OfficeJet Pro
Создан, чтобы соединять. Купить сейчас.

В рекламе нового принтера HP с самовосстановлением пошагово излагается предложение. Это позволяет легко понять преимущества владения устройством, которое самостоятельно находит и решает проблемы.

Белый текст, написанный жирным шрифтом, выделяется, а складывание в стопку делает объявление динамичным и привлекает ваше внимание. Здесь есть чёткий призыв, который немедленно приведёт вас на страницу покупок, поэтому, если вы заинтересовались товаром, легко узнать о нём больше.

CallPage

На рис. Никаких обязательств! И мы именно это имеем в виду.
CallPage теперь БЕСПЛАТНЫЙ
Не нужно ждать тех лидов. Начните сегодня. Зарегистрироваться.

Что нам больше всего нравится в этой рекламе, так это текст по существу вопроса. Когда вы впервые предлагаете бесплатный продукт, вам нужно донести суть. Не позволяйте ничему другому отвлекать от этого ценного предложения. После того как реклама привлекла внимание, даже если ваши глаза скользят поверх текста над изображением, вы уверены, что продукт на самом деле бесплатный.

Есть очевидная кнопка, которая побуждает вас начать пробный период, а кнопка «Зарегистрироваться» направляет вас прямо на страницу, где вы можете посмотреть, что входит в бесплатные и платные пакеты, и начать пробный период.

Asana

На рис. А что, если бы вы не теряли время, застряв на планёрках и в бесконечной переписке по электронной почте? Начните использовать Asana сегодня, и сделайте своё рабочее место более удобным.

Меньше догадок. Больше отличной работы.
Попробуйте бесплатно. Станьте организованным. Отслеживайте задачи. Выполняйте в срок. Зарегистрироваться.

Ярко-оранжевая реклама Asana выделяется на фоне любого другого контента в ленте новостей, а крупный белый текст с простым слоганом легко читается. Он чётко и дружелюбно сообщает о преимуществах инструмента и предлагает прямую ссылку на бесплатную пробную версию. Нам нравится, что здесь используют сверхкороткие свежие предложения, чтобы подчеркнуть суть.

Square

На рис. Square вдохновляет предпринимателей, таких как Мариам. Это её история.

Мариам открыла магазин после 13 лет отбывания срока в тюрьме.
История Мариам «Сердца сестёр». Смотреть.

Эта реклама согрела наши сердца. Компания Square взяла созданное ею красивое видео и превратила его в наглядную, восхитительную карусельную рекламу, которая открывает историю, когда вы нажимаете на неё. Сделав финальный слайд немного загадочным, компания побуждает посмотреть видео целиком.

История уникальна, и рекламный текст показывает основные моменты, не раскрывая всего, что происходит в более длинном видео. Это запоминающийся и доброжелательный способ рассказать историю клиента и продемонстрировать, что Square ценит своих клиентов как личностей.

Zoom

На рис. Узнайте, почему 58% компаний из списка Fortune 500 используют Zoom.
Работайте бесперебойно
Приложение Zoom заняло первое место по отзывам пользователей в Peer Insights…  

Zoom позволяет социальному доказательству вести вас по обеим подписям в этом объявлении: приложение не только используется большинством ведущих компаний, но и высоко оценивается отдельными пользователями на сайтах с отзывами. Выгода «работайте бесперебойно» является одновременно дружелюбной и прямой. Объявление креативно связывает изображение рекламы с видом конференции с помощью профессиональной фотографии и скриншота видеоконференции Zoom.

Vodafone UK

На рис. Звоните. Теперь всё, что вам нужно, ー это данные. Получите 60 Гб за 30 фунтов в месяц.

60 Гб всего за 30 фунтов
Предложение только SIM-карты, 48 направлений без роуминга.
Купить сейчас.

Ярко-красный цвет Vodafone сразу привлекает внимание, а лаконичное изображение позволяет сосредоточиться на рекламируемой SIM-карте. Понятно, что именно вы получите, если воспользуетесь этим предложением, да и само предложение заманчиво. В сфере, где бывает трудно найти выгодное предложение, Vodafone ясно обрисовывает свою позицию и цены.

Путешествия

EF Tours

На рис. «Я живу в Чикаго. У нас нет океана. Увидеть что-то подобное ー это ошеломляюще. Это подталкивает тебя стать тем, кем су

ждено быть», ー Надир, студент.

«Кажется, что такое бывает только в фильме», ー Надир.

Смотрите, как Надир впервые ступает в Атлантический океан в ходе поездки EF. Узнать больше.

В этом коротком, но проникновенном видео EF показывает моменты, меняющие жизнь, в которых ученик впервые ступает в Атлантический океан. Фокусируясь на конкретном моменте и человеке, в эмоциональном плане EF доносит до глубины души воздействие этого видео.

Нам нравится, как слоган, пропитанный предвосхищением и вдохновением, побуждает вас посмотреть видео целиком. Крупный текст объявления над видео решает проблему зрителей, у которых выключен звук.

New England Aquarium (Аквариум Новой Англии)

На рис. Когда вы погружаетесь в магию наших выставок, вы помогаете финансировать научные исследования, образование и охрану природы. 

Ваш билет защищает голубую планету.

Посмотрите на защиту в действии
Исследуйте индийско-тихоокеанский регион. Узнать больше.

Выборочное использование бирюзового цвета позволяет «Аквариуму Новой Англии» произвести быстрое впечатление на зрителей этой рекламы с помощью самого важного: они доносят до потенциальных посетителей мысль, что деньги, потраченные на билеты, будут способствовать защите планеты. Это актуально для того типа людей, которые с наибольшей вероятностью посетят аквариум, и это привлекательно для любителей животных и Земли.

Expedia

На рис. Апулия (область в Италии, прим. пер.). Узнать больше.

Expedia не просто продаёт авиабилеты и номера в гостиницах с этой рекламой; она продаёт впечатления. От аппетитных мидий до свежей рыбы и грохочущих волн на побережье Италии ー Expedia заставляет вас захотеть открыть для себя новый уголок мира, побуждая кликнуть и посмотреть, что ещё вы могли бы исследовать, если забронировали поездку.

Expedia знает, как использовать страсть к путешествиям своего типичного клиента. (Не будем врать. Возможно, мы сами смотрели  рейсы Expedia в Италию, увидев эту рекламу).

Lyft

На рис. Скачайте, вызовите и поезжайте. Новые пользователи, введите промокод 50FB, чтобы получить скидку до 50 долларов баллами. Есть ограничения.

50 долларов в баллах с кодом 50FB. Скачать.

Lyft упрощает атрибуцию рекламы, предоставляя своей аудитории простой короткий код, который новички могут использовать. Понятно, что Lyft ー это приложение для совместных поездок. Понятно, что вы можете получить в обмен за загрузку приложения, и в рекламе нет сложного кода, который нужно запоминать.

Текст кнопки «Скачать» указывает на то, что вам просто нужно загрузить бесплатное приложение, чтобы увидеть, какие баллы на оплату поездки вы можете получить за переход по этому объявлению.

Southwest Airlines (Юго-западные авиалинии)

На рис. Низкие цены на перелёт из Атланты в более 90 городов.
Привет, Атланта. Вы знали, что наши низкие цены распространяются далеко-далеко, как наши беспосадочные перелёты.
Низкие цены из Атланты в близкие и далёкие города. Забронировать сейчас.

Southwest соблазняет вас перейти по объявлению, распределяя фразу по нескольким изображениям. Компания привязана к конкретному местоположению, обеспечивая индивидуальный подход для жителей Атланты, притом что Southwest работает по всей стране.

Нам также нравится идея Southwest рассказать о том, что у компании 90 маршрутов из Атланты, поскольку это показывает, что рейс найдётся для всех. Наконец, реклама позволяет перейти к бронированию прямо из объявления. Поэтому, если вы знаете, что приближается поездка, но ещё не забронировали билеты на самолёт, вы можете легко посмотреть цены, когда натолкнётесь на это объявление.

Singapore Airlines (Сингапурские авиалинии)

На рис. Спасибо, что голосуете за нас как за лучшую авиакомпанию в мире в TripAdvisor второй год подряд! С нетерпением ждём вас на борту.

Лучшая авиакомпания в мире. Выбор путешественников TripAdvisor 2019

Летите с лучшей в мире авиакомпанией. Забронировать.

Не занимаясь саморекламой, Singapore Airlines эффективно использует восторженные отзывы клиентов, чтобы показать, насколько людям нравится путешествовать с авиакомпанией. В рекламе по-человечески выражается благодарность покупателям.

Это объявление эффективно как для повышения узнаваемости бренда, так и для рекламы их основной услуги. Если кто-то ищет авиабилеты, когда сталкивается с объявлением, он сможет сразу же купить билеты, перейдя по кнопке с призывом к действию. Однако, даже если пользователи не сразу заинтересуются предложением, Singapore Airlines получает выгоду от того, что пользователь видит отзывы клиентов.

Airstream

На рис. Отправьтесь в путешествия, о которых вы мечтали. Найдите лучший Airstream для ваших #целейпутешествия в нашей брошюре.

Автодома.
Получите брошюру об автодомах
Посмотрите модельный ряд и узнайте, каковы особенности каждой модели. Скачать.

Эта фотография автодома Airstream выделяется своей красотой. Благодаря заходящему солнцу и уютным гирляндам, изображение заставляет вас захотеть расслабиться в компании друзей, как в рекламе. Это объявление наиболее эффективно позиционирует идеальный отдых в сознании аудитории Airstream.

Нам также нравится, что это просто приглашение ознакомиться с брошюрой об автодомах. Компания не просит вас выложить тысячи долларов; она знает, что такая покупка ー серьёзное решение. Вместо этого она предлагает ценную брошюру. Это позволяет Airstream собирать информацию о намерениях потенциальных покупателей.

Размышления напоследок

Пора приступить к разработке собственной рекламной стратегии, учитывая эти 50 потрясающих примеров рекламы в Facebook. Помните, что все аудитории разные, поэтому какое-то время уйдёт на поиск формата, стиля текста и коммерческих предложений, которые заставят вашу аудиторию кликнуть.

Давайте повторим, что делает рекламу в Facebook привлекательной и эффективной:

• Она визуально приятная и привлекает внимание.
• Она актуальна для целевой аудитории.
• Она содержит чёткое ценное предложение.
• Она побуждает вас немедленно предпринять действие ー воспользоваться пробной версией, загрузить контент или активировать бонус.

Оригинал публикации: https://offers.hubspot.com/facebook-ad-examples

Авторы: команда Hubspot.com

Перевела Татьяна Пушкина специально для Сonvert Monster. Использовать материал разрешено только с активной ссылкой на перевод.

14 советов, как создавать эффективные рекламные объявления.

Содержание:

• Как сделать рекламу, которую не забудут.

• Будьте проще.

• Будьте уникальны.

• Цепляющий заголовок – ключ к успеху.

• Указывайте преимущества.

• Рекламируйте новое.

• Поставьте цели кампании.

• Работайте со страхом клиентов.

• Призыв к действию.

• Покупайте сразу!

• Покажите доверие и надежность.

• Добавьте убедительные картинки.

• Укажите контакты.

• Поддерживайте взаимодействие с клиентами. 

• Не ограничивайтесь одним рекламным объявлением.

С ростом инноваций онлайн-реклама набирает популярность. Растёт и конкуренция, которая заставляет придумывать новые стратегии в рекламе.

Способы выделиться.

Новейшие рекламные стратегии помогут создать результативную кампанию и привлечь клиентов.

Это главная задача рекламной кампании. Эксперты в этой области сформулировали, как создавать объявления, которые запомнятся.

Такие советы помогут точнее формулировать поисковые объявления.

1. Будьте проще.

Приоритетная стратегия создания эффективных поисковых объявлений  — краткость.

Выражение идей в легкодоступной форме даёт больше шансов расширить аудиторию  и повышает результативность объявления. Хуже быть не может, чем длинная монотонная текстовая реклама.

Короткие и привлекательные объявления обеспечивают успех. Пример: «Есть перерыв – есть Kit-Kat».

Другой образец лаконичности — реклама компании LEGO.

2. Будьте уникальны.

Подумайте, как выделиться среди конкурентов.

Покажите целевой аудитории свои преимущества. Это побудит клиентов откликнуться на объявление. Выбирайте способ донесения информации. Пример представляет реклама стирального порошка. В одном случае говорят опытные домохозяйки, в другом – технологи фирмы-производителя стиральных машин. В рекламе третьих графика показывает действие порошка на ткань. Обратите внимание на разницу в подаче информации.

3. Цепляющий заголовок – ключ к успеху.

  Новая реклама появляется постоянно. Поэтому привлекательный       заголовок необходим для успеха рекламной кампании.  По     американской статистике, 73% решений о покупке совершается при   просмотре заголовка.

 При создании привлекательного заголовка учитывайте следующие   моменты:

•   специфику бизнеса,
•   потребности клиентов,
• давайте людям искомое,
• будьте кратки.

Делайте предложения, от которых невозможно отказаться. Клиенты любят выгодные сделки. Выгода заставит их вернуться ещё не один раз.

4. Указывайте преимущества.

Клиентов больше интересует конкретная польза от предлагаемых услуг, чем рассказы о бизнесе. Указывайте преимущества своего сервиса или продукта для них.

Объявление даст результат, если люди захотят именно ваш товар. Совместите свои преимущества с потребностями клиента — получите желаемый результат. Яндекс Директ дает дополнительную строку в объявлениях для описания преимуществ предлагаемого товара или услуги. Информация об этом в нашем блоге находится здесь .

Продумайте такие идеи: доставка или пробное использование бесплатно, предложение приобрести комплект. Рекомендация выгодного для клиента решения увеличит CTR (коэффициент кликабельности) объявления.

На заметку: такая табличка на сайте под заголовком называется «фавикон».

5. Рекламируйте новое.

Реклама используется давно. Внимание привлекают предложения новых продуктов, указания о временных акциях, которые добавляют ощущение срочности.

Объявление должно выглядеть как полезная новость, а не попытка продать.

6. Поставьте цели кампании.

Постановка целей задает направление рекламе, как и  бизнесу.

Учтите следующее:

• какова стратегия,
• где показывать рекламу,
• способы увеличить продажи конкретного продукта,
• как донести до клиентов информацию о предложении,
• привлечение постоянную клиентуру конкурентов.

Определение критериев поможет увеличить  CTR и лучше  достичь цели рекламной кампании.

7. Работайте со страхом клиентов.

Люди боятся потерять деньги. Страх проигрыша по статистике вдвое сильнее удовольствия от приобретения сравнимых ценностей. 

Предложение гарантии поможет снять эти страхи. Люди поймут, что не рискуют потерять деньги при покупке товара. Коэффициент конверсии увеличится. 

8. Призыв к действию.

Контекстная реклама,  по мнению экспертов, способствует действию, но удачное объявление — нечто большее.

Правильный призыв к действию должен:

• побуждать пользователей реагировать немедленно,
• восприниматься однозначно,
• предполагать действие (в отличие от предложения).

Используйте прямой привлекательный призыв к действию при разработке рекламы, и получится результативное объявление. Удачные варианты используют слово «бесплатно»:

• бесплатное использование программы в течение тридцати дней здесь,
• проведите вебинар, который невозможно пропустить, на нашей платформе, первый месяц бесплатно.

9. Покупайте сразу!

Добейтесь того, чтобы читатели сразу же нажали на объявление, создав ощущение срочности. Конверсия увеличится.

Такой же результат дает объявление о временной акции. Она будет стимулировать потенциальных клиентов купить прежде других текущих дел.

Примеры:

• закажите бесплатный анализ сайта, до конца акции осталось…,
• это стоит (цена), но сегодня можете приобрести бесплатно, спешите оформить заказ до… (время).

10. Покажите доверие и надежность.

Никто не откликнется на объявление, не внушающее доверия. Преодоление барьера недоверия в интернет-маркетинге и бизнесе представляет собой выгодную стратегию создания запоминающейся рекламы.

К счастью, это решаемо. Проблема недоверия преодолевается путем добавления отзывов в рекламу. Это поможет клиентам чувствовать себя увереннее в решении о покупке.

Использование узнаваемых персонажей, внушающих доверие, усилит доверие к рекламе. Пример:

11. Добавьте убедительные картинки.

Привлекательные фотографии увеличивают ответ на рекламу.

Профессиональные изображения и видео выгодно покажут преимущества вашего продукта. Это поможет заинтересовать покупателей.

Важно наличие графики на должном уровне. Качество изображений отражает профессионализм бизнеса.

12. Укажите контакты.

Не забудьте добавить контактную информацию компании. Номер телефона, адрес сайта или почты, как вас найти показывает, что бизнес на самом деле работает. Это важно для доверия клиентов.

13. Поддерживайте взаимодействие с клиентами. 

Если  контент или продукты не соответствуют потребностям клиентов, вы зря теряете время.

Каждый аспект самопрезентации должен находить отклик у целевой аудитории, чтобы выстроить  деловые взаимоотношения. Старайтесь понять людей, вовлекайте их в процесс и объясняйте свои преимущества.

14. Не ограничивайтесь одним рекламным объявлением.

Не возлагайте надежды на одно объявление.

Рекламная кампания получит больше шансов на успех при наличии двух или трех вариантов объявления и тестировании каждого на предмет эффективности.

Проведите проверку по следующим параметрам:

• отдача “ключевых слов”,
• призыв к действиям,
• контент конкурентов,
• релевантность.

Оставляйте то объявление, которое показало высший результат в тестах.

Поиск даст много рекомендаций, как сделать удачное объявление. С ростом рекламы растёт и количество ресурсов для обучения. Главное — создать стратегию, которая будет работать для конкретного продукта или услуги на целевую аудиторию.

Внедрение новых стратегий и идей, тестирование отдачи приведет к успеху. 

Вперёд, в бой.

Рекламное объявление — что это такое, определение в маркетинге на ROMI center

Рекламное объявление – что это такое? Подобная информация публикуется с целью распространения продукции и привлечения новых клиентов. Оно имеет текстовый формат, может также сопровождаться изображениями. Перед созданием креатива важно обратить внимание на наиболее частые ошибки, понять, как подготовиться к созданию объявления и что учесть, чтобы оно было действительно высококонверсионным.

Рекламное объявление: определение

Объявление, используемое в целях рекламы, – это сжатое и емкое  изложение основных данных об услуге или товаре. В нём присутствуют ключевые слова, а также информация, способная привлечь клиентов.

Как подготовиться к созданию объявления

Первый шаг перед созданием объявления – определение маркетинговой цели всей рекламной кампании. Исходя из этого нужно создать текст, который будет эффективно привлекать внимание к товару. К его написанию тоже важно подготовиться и не забыть  об основных этапах: определение целевой аудитории, составление семантического ядра, выбор площадки для размещения рекламы. 

Как собрать семантическое ядро

Семантическое ядро – это ключевые фразы, которые добавляются в текст для поисковиков и потенциальных покупателей. Можно использовать специальные сервисы для формирования семантического ядра. Например, Wordstat и аналогичные сайты. Они покажут актуальные запросы для конкретного продукта. В них может  содержаться наименование товара, а также дополнительные слова, которые необходимо включить в текст.

Важно определить не только ключевые фразы, которые должны присутствовать в объявлении, но и стоп-слова — их следует добавить в специальный список и не показывать объявление по подобным запросам. Например, курсы английского языка точно будет невыгодно показывать по запросу «английский бесплатно». Такие показы только потратят рекламный бюджет впустую

В зависимости от выбранной площадки для размещения, будет отличаться и способ подбора семантического ядра. У каждого поисковика есть свои особенности, которые стоит учитывать  для результативной работы. Поэтому рекомендуем перед созданием объявлений ознакомиться с нашими гайдами  по работе с Яндекс.Директ и Google Ads.

Анализ конкурентов

Чтобы выявить эффективные  тексты, на которые стоит ориентироваться, стоит посмотреть предложения конкурентов. Нельзя полностью копировать. Важно изучить тексты и понять, о чём пишут другие компании. Нужно выделить продукт на фоне других, сообщить о его особенностях, которые позволяют привлечь новых клиентов.

Данные стоит  собирать в 4 этапа:

1. Составление перечня конкурентов.

2. Внесение их доменов в Serpstat или любой другой аналогичный сервис.

3. Загрузка полученных данных в таблицу.

4. Группирование фраз со схожим смыслом для определения релевантных  ключевых слов.

Для небольших рекламных кампаний можно воспользоваться облегченной версией мониторинга конкурентов. Вбейте основные ключевые фразы в выбранный поисковик и посмотрите на результаты выдачи. Но стоит помнить, что  такой способ является менее точным, так как не учитывает всех конкурентов, присутствующих на рынке. 

Как составлять объявления

Чтобы от объявления был высокий CTR, его необходимо правильно составить. Для этого нужно пройти несколько этапов, каждый из которых является обязательным.

Порядок действий:

1. Выявить целевую аудиторию – группу людей, которые заинтересованы в товаре.

2. Сформулировать основную идею, которую хочется донести до потенциального потребителя.

3. Выписать ключевые фразы, составив специальный список при помощи сервисов или вручную.

4. Придумать заголовок, в котором присутствует основная идея и ключевые слова.

5. Добавить данные об акциях и особых предложениях — при наличии таковых.

6. Подобрать картинки, отвечающие идее предложения.

7. Указать контактные данные и ссылки, где люди могут подробнее ознакомиться с информацией о товаре.

Требования к написанию объявлений в Google Ads и Яндекс Директ

Существует ряд технических требований для текстов, которые будут размещаться в Директе:

• Первый заголовок – обязательно присутствует, содержит не больше 35 символов с пробелами.
• Второй заголовок – добавляется по желанию, состоит из 30 символов.
• Поле с текстом – обязательно заполняется, ограничивается 81 символами с учётом пробелов. На ссылки дано не больше 20 знаков, домен не учитывается.

В объявлениях в Google Ads:

• Разрешено добавить не больше трёх заголовков и двух описаний, URL. 
• Заголовок должен состоять максимум из 30 символов с учётом пробелов. 
• Описание нужно уместить в 90 символов, допускается добавить 2 ссылки по 15 символов. 

В обеих рекламных системах пользователь сможет посмотреть, как будет выглядеть объявление ещё до публикации. При необходимости внести корректировки.

Как выбрать картинки

Изображения обязательно должны быть отличного качества. В них отражается идея текста, могут присутствовать кнопки, которые призывают совершить действие, но они могут занимать максимум 20% площади всего креатива. Логотип нужно делать небольшого размера, чтобы он не слишком бросался в глаза.

Что не допускается на фото:

• Элементы и символика конкурентов.
• Контактные данные компании.
• Реклама незаконных услуг.
• Слишком пёстрый дизайн, содержащий множество элементов.

После выбора изображения остаётся решить, как оформить публикацию, чтобы она выглядела информативно. Правильный подбор картинки поможет привлечь больше внимания клиентов.

Где взять изображение для объявления

При поиске подходящей картинки важно не забывать: скорее всего у выбранного визуала будет правообладатель. Чтобы не было проблем с авторскими правами, лучше брать фото, сделанные лично вами или по заказу компании. Если подобной возможности нет, можно выбрать снимки или рисунки с платных фотостоков.

Можно найти и бесплатные изображения — например, в разделе Google, Картинки. Там нужно открыть вкладку «Инструменты» и найти строку «Права на использование». Стоит указать вид лицензии CC0. Такие картинки можно использовать в любых целях.

Можно обратиться к специальным базам, где картинки и права на них продаются за небольшую сумму. Популярные ресурсы: Freepik, Dreamstime, Unsplash.

Частые ошибки при создании объявлений

Разбираясь в вопросе, как правильно составить объявление, стоит ознакомиться с распространенными ошибками. Если их допустить, в лучшем случае может не быть эффекта от публикации, а в худшем – произойдёт слив рекламного бюджета. 

Какие бывают ошибки:

• Отсутствует стоимость. Допускается не указывать конкретную цену, а только диапазон – от минимальной до максимальной.
• Наличие клише. Речь идёт о словах «быстро», «дёшево» и так далее. Они негативно действуют на читателя, так как подобным фразам сложно доверять.
• Нет призыва к действию. Речь идёт о маркерах «купить», «акция» и прочих.
• Правила правописания не были соблюдены. Объявления, которые написаны плохо и с ошибками, отталкивают клиентов. Грамотная речь всегда привлекает и вызывает доверие.

При подготовке объявлений можно найти в Сети удачные примеры и взять на вооружение подобные креативы. Не стоит торопиться с запуском кампании, нужно всё тщательно продумать, в том числе рекламную стратегию. Перед стартом кампании необходимо ознакомиться с деятельностью конкурентов, а также изучить  интересы пользователей, ищущих товары по конкретной тематике.  

Заключение

Рекламное объявление даёт возможность рассказать о компании, продать услугу или товар. Изучив информацию о том, как писать текст правильно, можно добиться высоких конверсий. Грамотное составление креативов поможет избежать многих ошибок и создать благоприятный имидж организации.

Подпишитесь на рассылку ROMI center: Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:

Вы успешно подписались на рассылку. Адрес почты:

Читать также

Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса

Попробуйте наши сервисы:

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics

  Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику

  Настройте сквозную аналитику в Яндекс. Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center

  Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Яндекс. Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

Как составить хорошее рекламное объявление для Google AdWords за 20 минут

Как же устроен механизм работы рекламных кампаний Google AdWords. Многие рекламщики при оптимизации используют всего понемножку. В результате чего, они распыляются на выполнение сразу многих задач и не достигают максимального эффекта от рекламной кампании.

Человеку нужно какое-то время, чтобы вникнуть в задачу. А если он будет постоянно переключаться с одной задачи на другую, то и эффективность его значительно спадет.

Тоже самое касается и Google AdWords.

Если вы раз за разом продвигаете свои рекламные объявления и одновременно следите за каждым из них, перед вами будут стоять от 8 до 10 задач, включая:

• Расширение списка ключевых слов
• Оптимизация бидов
• Анализ рекламы
• Определение местоположения рекламы
• Анализ конкурентов

Каждая из этих задач займет от силы 2-5 минут на выполнение. Вместо этого, мы предлагаем сконцентрироваться только на одной из них, но выполнить ее очень хорошо.

Существует несколько этапов в составлении качественного рекламного текста объявлений.

Шаг №1: Формируйте Уникальное Торговое Предложение(УТП), Выгоды, Услуги и Статистику

Перед тем как начать составлять рекламное объявление, важно составить список различных фраз, которые привлекут ваших покупателей. Не зацикливайтесь на определенном количестве категорий в списке. Главное в этом — поиск творческих идей.

Примеры выгоды/услуг

• Скобы высокого качества по доступным ценам
• Гибкий график платежей
• Вы можете прийти без записи и получить лечение в любое время
• Мы принимаем все виды медицинских страховок
• В распоряжении пациентов телевизоры, естественное освещение и расслабляющая музыка

Примеры рекламной акции

• Специальное предложение для новых пациентов. Получи 25% скидку на первую чистку.
• Общество взаимного страхования для ветеранов. Получите 25% скидку на все виды лечения.

Примеры статистики

• Нашими услугами пользуются больше 1,000 пациентов в год.
• Более 50% медицинских услуг представляют услуги в области ортодонтии.
• 98% положительных отзывов.
• 92% всех наших пациентов порекомендовали нас друзьям.

После того, как вы выполните это задание, у вас будет список из 20 или 40 описаний, которые можно включить в рекламную кампанию AdWords. И это только для начала. И снова, не подстраивайтесь под определенные рамки. Дайте свободу своей фантазии.

Шаг №2: Исследуйте каждую фразу с помощью счетчика символов и сделайте её более подходящей для AdWords.

Следующий шаг, который нужно предпринять, — подогнать рекламный текст под формат Google AdWords. Объявление должно содержать не более 35 букв, поэтому очень важно не выходить за границы.

Наиболее успешные рекламные объявления представляют собой короткие фразы, нацеленные на передачу основной информации. Используйте данный счетчик символов или любой другой редактор.

Вы можете адаптировать рекламный текст четырьмя различными способами. Например:

1) Переписать

Скобы высокого качества по доступным ценам → Качественные скобы по лучшим ценам

Общество взаимного страхования для ветеранов. Получите 25% скидку на все виды лечения.→ Вы ветеран? Получите 25% скидку на все виды лечения.

2) Уменьшить количество слов

Вы можете прийти без записи и получить лечение в любое время → Принимаем пациентов без записи!

Нашими услугами пользуются больше 1,000 пациентов в год → +1,000 вылеченных пациентов в год

3) Использовать короткие высказывания, а не целые предложения

В распоряжении пациентов телевизоры, естественное освещение и расслабляющая музыка → Естественное освещение. Плазменные телевизоры & Музыка. // Расслабляющая музыка. Естественное освещение. // Плазменные телевизоры. Естественное освещение.

Мы принимаем все виды медицинских страховок → Любые виды страховок.

Более 50% медицинских услуг представляют услуги в области ортодонтии. → Специализируемся в области ортодонтии.

4) Использовать сокращения

Специальное предложение для новых пациентов. Получи 25% скидку на первую чистку.. → Скидка 25% новым пациентам vs. Умеренные цены.

Шаг №3: Составляйте фразы рекламного объявления, дополняющие друг друга

Следующий шаг — выстроить правильную форму вашего рекламного объявления. Важно понять, что никогда нельзя знать точно, какая комбинация фраз даст наиболее успешный результат. У вас может быть хорошая интуиция, но вы никогда это не узнаете, если не проверите рекламу в действии. Существует несколько правил, которые помогут составить качественный рекламный текст:

1) Не повторяйтесь

Когда вы составляете текст рекламного объявления, старайтесь чтобы каждая его часть дополняла друг друга. Но ни в коем случае не повторяйтесь. Например:

Стоматологическая помощь по умеренным ценам.

Специальное предложение для новых клиентов. Самые низкие цены!

Вы сказали одно и тоже дважды. Не нужно так делать.

2) Не отходите от цели: Привлечь покупателей

При составлении рекламного объявления постоянно держите перед собой картинку вашей потенциальной аудитории. Очень важно, чтобы фразы подходили друг к другу по смыслу.

Избегайте начинать писать рекламный текст с общих фраз, используйте лучше те, по которым ищут ваше объявление. Чем уже вы указываете область для поиска, тем больше существует вероятности, что вас найдут именно те, кто нужно.

Плохой пример:

• Услуги стоматолога.
• Специальное предложение для новых клиентов. Самые низкие цены!

Пример получше:

• Услуги специалиста-ортодонта.
• Ведущие бренды. Невидимый способ коррекции зубов Invisalign. Высокое качество!

Шаг №4: Как лучше всего привлечь внимание

Главным элементом любой рекламной кампании является призыв к действию.

Лучшие слова для привлечения внимания — напомнить своим клиентам, для чего они зашли на ваш сайт. Призыв к действию наиболее эффективен, когда главная и целевая страница рекламы идентичны друг другу по формулировке.

Если люди ищут услуги по запросу “Записаться на прием”, тогда лучше всего использовать именно такую формулировку призыва к действию, вместо других:

• Записаться к врачу
• Получить талон
• Зарезервировать талон

Ваши посетители ищут те же самые выражения, которые вы использовали в рекламном объявлении.

Это не означает, что люди не разберутся, если вы будете использовать другие фразы на главной странице. Мы также не утверждаем, что использование других слов на целевой странице, намного снизит ваш коэффициент конверсии.  Тем не менее, многолетний опыт в интернет-рекламе подсказывает, что самые лучшие результаты достигаются тогда, когда контент на главной и целевой страницах совпадает.

Шпаргалка слов-призывов к действию

Список слов, которые можно использовать в вашем рекламном объявлении:

• Быть
• Делать
• Приходить
• Действовать
• Добавить
• Спешить
• Сохранить
• Решать
• Присылать
• Покупать
• Звонить
• Консультироваться
• Связываться
• Доставить
• Приступать
• Посещать
• Остерегаться
• Просматривать
• Узнавать
• Подписываться
• Учавствовать

Шаг №5: Анализируйте ваши рекламные объявления

Вы можете создать несколько рекламных объявлений одновременно. И затем тестировать каждое из них на эффективность.

Написать рекламный текст объявления — только пол дела. Следующий шаг подразумевает процесс непрерывного анализа. Несколько рекомендаций о том, как правильно тестировать ваши рекламные объявления:

1. Проводите оптимизацию рекламных объявлений систематично: каждую неделю, две и четыре.
2. Составьте портфолио всех ваших рекламных объявлений для дальнейшего анализа — не придумывайте новый рекламный текст каждый раз.
3. Установите систему показателей, которые нужно анализировать, и строго придерживайтесь ей
4. Если в рекламных объявлениях нет изменений в показателях после 4-8 недель, значит, реклама не работает. Поэтому нужно поставить её на паузу и начать новую.

Я рекомендую начать анализ ваших рекламных объявлений прямо сегодня, после прочтения этой статьи.

Ваши рекламные объявления контролируют успех вашей кампании

Ни что так не влияет на результат вашей кампании в AdWords, как рекламный текст, который вы составляете. Ваши рекламные объявления не только предопределяют, кто будет посещать ваш сайт, но и с какими мыслями они будут заходить на него. Вы можете подобрать подходящие ключевые слова и иметь самый лучший сайт. Но если вы даете неправильную информацию о вашей компании в рекламном объявлении, успеха не будет.

Если вы воспользуетесь хотя бы некоторыми приемами, представленными в статье, то обещаю, вскоре вы достигнете наилучших результатов.

Если у вас возникли дополнительные вопросы — пишите нам [email protected]

Или звоните:

+375 17 209 00 95

+375 17 254 73 89

+375 17 306 43 05

+375 29 619 05 79

Прочитайте и другие полезные статьи:

• Правильно ли вы создаете контент?
• Оценка стоимости рекламной кампании в Google Adwords

4. Как составить заманчивое рекламное объявление. Google AdWords. Исчерпывающее руководство

4.  Как составить заманчивое рекламное объявление

Рекламное объявление – единственный элемент вашего AdWords-аккаунта, который предназначен для потребителя. Оно должно привлечь его внимание, выскочить вперед, подпрыгивать, призывно махать платочком и кричать: «Я, я отвечу на твой вопрос!»

Вместе с тем писать рекламные тексты очень непросто. Посыл, предложение выгод, редакционные требования и содержательность должны быть тесно связаны и втиснуты в ограниченное количество знаков. Писать рекламные тексты, сообразуясь со всеми этими требованиями, – иногда весьма непростая задача.

Отражает ли ваша реклама поисковые запросы?

Рекламное объявление играет роль мостика, который связывает поисковый запрос с вашей целевой страницей. Вам нужен рекламный текст, достаточно заманчивый, чтобы побудить пользователя перейти со страницы поисковых результатов на ваш сайт. При составлении рекламных объявлений в AdWords не нужно прибегать к разнообразным трюкам и ухищрениям. Зато важно, чтобы реклама сообщала пользователю, что он найдет на вашем сайте ответ на свой вопрос. Если ваше объявление побудило пользователя «перейти через мостик», свою задачу оно выполнило.

Разумеется, все далеко не так просто, как кажется. Есть множество типов таких «мостиков». Одни призваны добиться конверсии, другие – кликов. Ваша задача – создать объявление, способное принести нужный результат, который определяется целями, за счет привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт.

Рекламное объявление должно отражать как ключевые слова на вашем аккаунте, так и поисковый запрос пользователя. В противном случае его эффективность будет значительно ниже, чем хотелось бы рекламодателю (рис. 4.1). Текст, не соответствующий поисковому запросу и вашим ключевым словам, подобен мостику, ведущему в никуда. Есть всего две возможности: либо ваша реклама приводит пользователя туда, где он получит ответ на свой вопрос, либо толкает его в неверном направлении. Позаботьтесь о том, чтобы подводить пользователя ближе к ответам на интересующие его вопросы, потому что это может обеспечить конверсии на вашем сайте.

Рис. 4.1. Рекламные объявления, не отвечающие поисковому запросу «купить плазменный ТВ», который явно указывает на желание сделать покупку

Необходимо постараться, чтобы ваш рекламный текст отражал как ваши ключевые слова, так и слова в поисковых запросах пользователей. Свои ключевые слова вы знаете, вам известен и тип связанных с ними запросов, вызывающих показ вашей рекламы (см. главу 16, где говорится об отчетах по поисковым запросам). Но прежде чем приступать к написанию рекламных текстов, нужно решить еще одну очень важную задачу: организовать структуру своего аккаунта так, чтобы она была максимально дробной. Я еще не раз повторю эту мысль, поскольку такой тип организации аккаунта иногда определяет его эффективность.

СКРИНШОТЫ РЕКЛАМНЫХ ТЕКСТОВ

Большинство рекламных объявлений, приведенных в качестве примеров, взяты из интерфейса AdWords. Поэтому они выглядят немного иначе, чем в сети. Так, в интернете Google помещает адрес сайта прямо под строкой с заголовком. В интерфейсе AdWords ее требуется размещать под второй строкой описания.

Google обычно подправляет вид рекламных объявлений, показываемых в поисковых результатах, поэтому приведенные здесь скриншоты не всегда полностью соответствуют изображениям в Google. Однако все прочие термины, правила и рекомендации, приведенные в этой книге, корректны и сохраняют силу, хотя в сети отображаются с незначительными изменениями.

Дробная структура означает, что ключевые слова в группе объявлений родственны друг другу и вы перебрали все возможные разновидности.

Кроме того, рекламный текст должен отражать каждое ключевое слово из группы объявлений. Предположим, что ваша группа объявлений посвящена телевизорам с изображением высокой четкости и содержит следующие ключевые слова:

• LED ТВ;

• Плазменный ТВ;

• ТВЧ ТВ;

• Hi-def [с высоким разрешением] ТВ.

При таком наборе ключевых слов ваша группа объявлений имеет недостаточно дробную структуру. Их следует подразделить на несколько еще более узких групп объявлений – отдельно для плазменных ТВ, телевизоров LED и т.  д.

Прежде всего составьте объявление с однозначным толкованием. Для этого ответьте на вопрос: возникнет ли у пользователя при виде такого объявления четкая уверенность, что вы предлагаете именно эту одну конкретную вещь и ничего другого – скажем, вызов водопроводчика только по выходным дням, бухгалтерские решения только для малого бизнеса или только подержанные книги и только по 5 долл. А теперь взгляните на свои ключевые слова. Отражены ли они в рекламном тексте? Если да, то ключевые слова занимают правильное место, если нет – их следует перенести в другую группу объявлений.

Допустим, некий пользователь производит поиск по словам «купить плазменный ТВ» и видит в результатах два рекламных объявления (см. рис. 4.2).

Рис. 4.2. Рекламный текст «купить плазменный ТВ»

Будь вы на месте этого пользователя, какое объявление вы бы выбрали? Плазменные ТВ относятся к классу телевизоров с высоким разрешением, но существуют и другие типы ТВ того же класса, например LED и DLP (проекционные с микрозеркальным устройством). Однако слово «купить» в поисковом запросе недвусмысленно показывает нам, что за запросом стоит твердое намерение совершить покупку. Пользователь, судя по всему, не намерен менять выбор и хочет приобрести именно плазменный ТВ. Поэтому в ваших интересах показать ему рекламу, где говорится о плазменном телевизоре.

Придется потратить некоторое время на то, чтобы разбить каждую группу объявлений на конкретные ключевые слова и соответствующие им комбинации текстов. Зато это станет огромным подспорьем при составлении объявлений.

Поскольку по завершении этой работы вам останется только отразить в рекламном тексте одну конкретную тему, ваша задача сводится к тому, чтобы каждый написанный вами текст имел конкретный смысл.

Примечание. Гораздо удобнее иметь 100 групп объявлений по десятку ключевых слов в каждой, чем одну с 1000 ключевых слов. Когда дело касается интернет-поиска, не существует никакого правила, определяющего нужное число ключевых слов в одной группе объявлений. Когда вы выстраиваете структуру групп объявлений, главное – добиться теснейшего соответствия между вашими ключевыми словами и рекламными текстами.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Объявление тревоги и «Большой пакет»

Объявление тревоги и «Большой пакет»
Итак, в начале июня на рынке существовала уверенность в том, что идет подготовка крупного пакета финансовой помощи. С просьбой рассмотреть такую возможность Кириенко обратился к МВФ еще во время визита Одлинга-Сми в конце мая. 6 июня

Глава 2 Объявление

Глава 2
Объявление
В течение следующих десяти дней мы разрабатывали договор о найме. Это было непросто по нескольким причинам, и в первую очередь потому, что RJR Nabisco была выкупленной компанией. В этом случае генеральный директор должен быть акционером и иметь довольно

Глава 3 Рекламное сообщение

Глава 3
Рекламное сообщение
Реклама, в отличие от художественных произведений, не самоцель, она не объект любования – это вполне конкретное торговое средство. Ее основная задача, как правило, – привлечь и удержать интерес наибольшего количества определенных людей,

Рекламное агентство

Рекламное агентство
Разрабатывать рекламу самостоятельно или поручить рекламному агентству – это выбор каждой отдельной компании. Чаще самостоятельный подход свойствен небольшим и средним фирмам, доверяют же вести рекламное дело агентствам обычно часть средних и

Как составить бюджет за три дня

Как составить бюджет за три дня
В крупных компаниях на подготовку бюджета уходят недели и даже месяцы. Такие затраты времени совсем не обязательны. Возможно, вы понимаете, что сделать это можно и нужно быстрее. Но поверите ли вы, что сможете составить свой бюджет за три

Введите в рекламное объявление рекомендации или отзывы

Введите в рекламное объявление рекомендации или отзывы
Часто пользователь в одиночестве вынашивает решение об онлайн-покупке, сидя дома перед компьютером. Ему не у кого спросить, хорош ли продукт, который он выбрал. При этом он понимает, что слабо разбирается в данной

Не только стационарные компьютеры: как создать мобильное рекламное объявление

Не только стационарные компьютеры: как создать мобильное рекламное объявление
У мобильных пользователей особые потребности. Они находятся в гуще событий, и им нужна другого рода информация, чем та, что интересует их, когда они дома или на работе. Если пользователь из дома

Не только статичный текст: как создать мультимедийное рекламное объявление

Не только статичный текст: как создать мультимедийное рекламное объявление
Кроме текстовой рекламы AdWords поддерживает и другие форматы объявлений. Самый простой – графический. Графическое объявление похоже на стандартный баннер. Второй формат – мультимедийные

КУЛЬТ ТВОРЧЕСТВА, ИЛИ «НОВОЕ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО КОРОЛЯ»

КУЛЬТ ТВОРЧЕСТВА, ИЛИ «НОВОЕ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО КОРОЛЯ»
Все это напоминает мне сказку, которую я читал моим детям, когда они были маленькими, «Новое платье короля». Вы помните ее, не так ли? Двое обманщиков приезжают в страну, где, как они слышали, король очень озабочен

рис. 3 Данное рекламное объявление журнал Cycle создал в качестве торгового инструмента гармонизации с компанией JS amp;A, чтобы убедить стать своим клиентом

рис. 3 Данное рекламное объявление журнал Cycle создал в качестве торгового инструмента гармонизации с компанией JS amp;A, чтобы убедить стать своим клиентом
Посмотрите, что сделали сотрудники журнала Cycle, чтобы добиться идеальной гармонии в наших с ними отношениях, когда они

«Небольшое объявление и просьба»

«Небольшое объявление и просьба»
Все так просто и элегантно, что случайный читатель может не понять, насколько волшебной и мощной является эта методика. Впрочем, я уверен, что вы не сделаете такой ошибки.Итак, я начал пред-предзапуск с коротенького письма, разосланного

От богатства вас отделяет одно удачное объявление

От богатства вас отделяет одно удачное объявление
Боб закончил Университет Бригема Янга в 1974 г. со степенью магистра управления бизнесом (МВА). Но кого удивишь степенью? Это был период рецессии, и найти работу было очень трудно. Он послал резюме в 30 крупнейших компаний

Как составить рекламное объявление?

Как составить рекламное объявление?
Большинство рекламных объявлений составлены совершенно бездарно. Поэтому их никто и не просматривает и тем более не покупает предлагаемый товар.Вам самим хочется прочитать такое объявление: «Продам телевизор»?Нужно максимально

Как составить резюме

Как составить резюме
Кроме предоставления информации о вашем прошлом опыте работы и квалификации, резюме является рекламой вашего товара: качеств, способностей, ценностных ориентиров, реализованных возможностей, стилей деятельности в самостоятельной работе и в

Руководство для студентов и преподавателей

Как и в случае с убедительными текстами в целом, реклама может принимать различные формы – от рекламных щитов и радио-джинглов до трейлеров к фильмам и всплывающих окон на вашем компьютере.

В этом руководстве мы будем работать над написанием рекламы в стандартном журнальном формате, известной как печатная реклама. Печатная реклама достаточно насыщена текстом, чтобы дать нашим студентам что-то содержательное. Хотя рекламодатели все чаще упускают из виду печатную рекламу в пользу более отслеживаемых и часто более дешевых цифровых форм рекламы, одни и те же стратегии и методы могут применяться к обоим.

Точно так же такие стратегии, как эмоциональный язык и другие средства убеждения, необходимы при написании рекламы. Большая часть приведенных ниже советов по написанию применима и к другим убедительным текстам, которые также можно найти на нашем сайте. Обязательно проверьте и его.

Давайте рассмотрим структуру и убедительных элементов , которые делают рекламу успешной. Эти элементы объединяются, чтобы заставить нас думать и действовать положительно в отношении услуги или продукта. Итак, давайте приступим к делу и научимся писать рекламу.

ПОЛНЫЙ БЛОК ПО РЕКЛАМЕ ДЛЯ УЧИТЕЛЕЙ И СТУДЕНТОВ

Научите своих учащихся основным  НАВЫКАМ МЕДИАГРАМОТНОСТИ  с помощью этого  ПОЛНЫЙ БЛОК по  РЕКЛАМА. Он включает в себя  ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ, ИНФОРМАЦИОННЫЕ И РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ  мероприятия, чтобы научить учащихся методам убеждения  ЧИТАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ  и навыкам  НАПИСАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ.

Эта ПОЛНАЯ ЕДИНИЦА РАБОТЫ проведет ваших учеников от нуля до героя более 9 лет.0009 ПЯТЬ СТРАТЕГИЧЕСКИХ УРОКОВ покрытие.

• ЧТО ТАКОЕ РЕКЛАМА?
• ПРИЕМЫ УБЕЖДЕНИЯ  в рекламе.
•  Как ВИЗУАЛЬНОЕ ИЗОБРАЖЕНИЕ  используется в рекламе?
• КРАФТ из КОПИРАЙТ в рекламе.

• Как  СОЗДАВАЙТЕ СВОИ ОБЪЯВЛЕНИЯ.
• Как применять ПРОВЕРЕННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ.
• и МНОГОЕ ДРУГОЕ .

СКАЧАТЬ СЕЙЧАС

СТРУКТУРА И ХАРАКТЕРИСТИКИ РЕКЛАМЫ (ЭЛЕМЕНТЫ УБЕЖДЕНИЯ)

Для того чтобы учащиеся могли создавать свои собственные рекламные объявления и успешно применять различные методы убеждения, они должны сначала четко понять основную структуру рекламы. Мы рассмотрим основные структурные элементы и особенности рекламы, хотя порядок их появления варьируется от рекламы к рекламе. Здесь мы рассмотрим следующие убедительные текстовые элементы.

• Brand Name
• Audience
• The Image
• Logo
• Call to Action

• The Offer
• Headline
• Slogan
• Body Copy

THE BRAND NAME AS A PERSUASIVE ELEMENT

Zaporozhye , Украина – 26 мая 2015 г.: Фото коллекции логотипов известных мировых брендов, напечатанных на бумаге. Включите логотип Coca-Cola, YouTube, Pepsi, Canon, McDonald’s, Google, Facebook, Twitter, Apple и других компаний.

Торговая марка продукта или услуги часто появляется в верхней части рекламы, хотя и не всегда. Одной из первых задач студентов при написании собственной рекламы является выбор названия для своего продукта или услуги.

Пожалуйста, предложите учащимся выбрать имя, которое отражает продукт, услугу или ценности, которые они хотят представить своей аудитории.

Названия брендов превратились из многословных и привлекательных в очень короткие и емкие с момента появления Интернета, поэтому их можно легко найти в поисковой системе.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО НАЗВАНИЮ БРЕНДА

• Как называются похожие уже существующие продукты или услуги?
• Имя выглядит и звучит хорошо?
• Имя короткое, яркое и запоминающееся?
• Вызывает чувство или идею?
• Отличается ли он оригинальностью?

АУДИТОРИЯ КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ

Целевая аудитория рекламного объявления не всегда может быть сразу очевидна, и ее часто необходимо определить посредством выбора языка и образов, сделанных автором.

Тем не менее, прежде чем писать, необходимо решить, кто является целевой аудиторией, так как это будет информировать последующие варианты использования языка (например, местоимений, тона и т. д.) и изображений.

Есть несколько способов помочь учащимся определить свою целевую аудиторию. Хорошей отправной точкой для них является создание целевой персоны, вымышленного персонажа, который представляет тип человека, на которого нацелен их продукт или услуга.

• Возраст
• Пол
• Местоположение
• Hobbies
• Доход
• Уровень образования

• Занятие
• Связочное положение
• Изображение/Displikes
• , которые они доверяют. ПРИБОРЫ. привлекательной манере. Он быстро передает важную информацию об этом продукте или услуге. Он будет включать четкое и конкретное предложение, а также предоставлять информацию, необходимую читателю для действий в соответствии с этим предложением.

  После того, как мы рассортировали название бренда и определили аудиторию, пришло время взглянуть на критические структурные элементы, которые следует учитывать при написании рекламы. Важно отметить, что не каждый элемент будет использоваться в каждой рекламе, но следующая модель хорошо подходит для написания большинства печатных рекламных объявлений.

  ЗАГОЛОВОК КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ

  Заголовок объявления должен давать краткий и быстрый предварительный просмотр того, что читатель найдет в тексте. Хороший заголовок привлекает внимание потенциальных клиентов и заставляет их хотеть прочитать остальную часть объявления. Есть несколько проверенных способов написать хороший заголовок. Вот 3 самых эффективных:

  Заголовок «Проблема/решение» . В этом заголовке подробно описывается проблема, с которой может столкнуться потенциальный клиент, и предлагается решение в виде продукта или услуги. Например: Устали? Вялый? Избыточный вес? Excero Bike доставит вас туда, куда вам нужно, быстро!

  Заголовок отзыва . В этом заголовке используется цитата из положительного отзыва клиента, чтобы помочь продать продукт или услугу. Отзыв позволяет потенциальному покупателю заранее увидеть некоторые «доказательства» перед покупкой. «С Excero Bike я похудел на 15 фунтов за 15 дней. Теперь я стройнее, стройнее и намного, намного счастливее!»

  Заголовок вопроса . Этот заголовок задает вопрос, на который целевой покупатель будет искать ответ, например: «Вы слишком много платите за свой x?» Вы слишком много платите за абонемент в спортзал?

  ЛОГОТИП КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ

  Бесплатное изображение/jpeg, Разрешение: 770×537, Размер файла: 197Kb, Известные логотипы

  Логотипы представляют собой визуальное представление бренда и используются для продвижения ряда продуктов и услуг под одной крышей, а также для обеспечения быстрой идентификации читателем. Они являются скорее элементом дизайна, чем элементом письма.

  СЛОГАН КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ

  Слоган — это фраза или короткое предложение, используемое для представления или продажи определенного бренда. Обычно они создаются короткими и емкими, чтобы сделать их более запоминающимися для читателей. В слоганах часто используются аллитерации, рифмы, каламбуры или другие образные языковые приемы, чтобы сделать их сообщение более запоминающимся.

  ПРЕДЛОЖЕНИЕ КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ

  Хорошая печатная реклама делает читателя предложением. Обычно это выражается в виде выгоды, которую получит потенциальный клиент, или мотивирующей причины узнать больше о продукте или услуге.

  Предложение действует как «крючок», удерживающий внимание читателя и привлекающий его к тексту объявления. Это может быть временная скидка или предложение «2 по цене 1» и т. д. Только на этой неделе — скидка 25%!

  Предложения также могут быть частью призыва к действию в конце объявления — подробности об этом скоро.

  Основной текст как элемент убеждения

  Хороший основной текст (или основной текст) в рекламе хорошо организован и позволяет быстро добраться до сути. Читатели хотят получать необходимую информацию с минимальными усилиями. Для писателя это требует навыков, терпения и большого количества редактирования. Существует несколько различных типов основного текста, которые учащиеся должны учитывать при написании своей рекламы. Давайте посмотрим на 5 из них:

  Фактический — Фактический текст дает читателю достаточно фактической информации о продукте или услуге, чтобы убедить его в том, что его стоит купить.

  Юмор – Использование юмора – проверенный способ сделать рекламу запоминающейся. Чтобы использовать его успешно, студенты должны иметь отличное понимание своей целевой аудитории.

  Рассказ – Этот текст рассказывает историю, чтобы привлечь покупателя. Многие люди сопротивляются прямым продажам. Описательный текст использует силу повествования, чтобы установить связь с покупателем, чтобы «мягко продать» ему.

  Отзыв . Хотя отзывы обычно исходят от клиентов, они также могут исходить от экспертов, знаменитостей или любых представителей. Отзыв основан на том, что клиенту или представителю понравилось в продукте или услуге. Отзывы часто вплетены в человечность рекламы. Эта копия взывает к эмоциям. Вместо того, чтобы прямо хвастаться преимуществами продукта или услуги, этот тип рекламы пробуждает чувства и взывает к эмоциям.

  Основной текст может содержать сведения о доступных продуктах или услугах, специальных предложениях или конкретную информацию, которую рекламодатель хочет сообщить потенциальным клиентам. Подзаголовки и маркеры помогают упорядочить текст и упростить поиск информации. Тексты должны быть короткими и легко читаемыми. Стены текста могут отталкивать, а слишком сложный язык может оттолкнуть потенциальных клиентов.

  ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ

  Призыв к действию или CTA часто находится в конце рекламы. Обычно он состоит из нескольких предложений, предлагающих читателю совершить определенное действие. Это действие может принимать форму покупки продукта, обмена контактной информацией или, в случае онлайн-рекламы, нажатия на ссылку, чтобы узнать больше о продукте или услуге.

  Призыв к действию Контексты:

  • Компания по производству электроники побуждает читателей покупать новый компьютер
  • Горячая линия, предлагающая читателям позвонить по номеру
  • Политическая партия, призывающая читателей голосовать за них на предстоящих выборах
  • Туристическое агентство, призывающее читателей бронировать билеты
  • Туристическое агентство, призывающее читателей бронировать через них свой следующий отпуск

  Существует много способов написать призыв к действию, но наиболее часто используются следующие эффективные стратегии: Присоединяйтесь, откройте для себя, закажите, подпишитесь, купите , и т. д.

• Дайте читателю точно знать, что вы от него хотите.
• Убедитесь, что указаны необходимые контактные данные, напр. адрес, адрес электронной почты, адрес веб-сайта, номера телефонов и т. д.
• Мотивируйте читателя к действию с помощью рекламных предложений, например. Получите скидку 50% на или Закажите бесплатную консультацию сегодня!
• Укажите причину для принятия мер, сообщив о преимуществах, например. Похудеть, Экономить деньги, Работать лучше и т. д.
• Используйте числа, чтобы привлечь внимание читателя, например Сэкономьте 20% на следующем видео, теперь с дополнительными 33% бесплатно! и т. д.
• Сделайте вашей аудитории предложение, от которого они не смогут отказаться, например. Закажите анализ маркетинга и продвижения своей школы сегодня – без каких-либо условий.
• Создайте ощущение срочности, каким-либо образом ограничив специальное предложение, например, скидка 25% для первых 100 клиентов, Бесплатная футболка при бронировании сегодня. Купите 2 и получите 1 бесплатно только в этом месяце. Наши студенты должны развить четкое понимание следующих стратегий, чтобы быть в состоянии уверенно производить рекламу, которая работает.

  АЛЛИТЕРАЦИЯ В РЕКЛАМЕ

  Это литературный прием, заключающийся в повторении начальной буквы или звука последовательных слов или слов рядом друг с другом. Это чаще ассоциируется с поэзией, чем с типами научно-популярных текстов; однако это также популярный метод, используемый в рекламе. Аллитерация может помочь сделать названия брендов более запоминающимися. Примеров предостаточно, например. PayPal, CocaCola, Range Rover и Krispy Kreme, и это лишь некоторые из них.

  Однако аллитерации встречаются не только в названиях компаний. Мы также можем увидеть живую аллитерацию в таких лозунгах, как:

  Лучшие четыре на четыре на сегодняшний день — Land Rover

  Сделано, чтобы у вас текли слюнки — Opal Fruits

  907bound 3 Greygrey

  2

  – Грейхаунд

  Не мечтай. Управляйте этим. – Jaguar

  ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ЯЗЫК

  Использование эмоциональной лексики предполагает преднамеренный выбор слов, чтобы вызвать у читателя эмоциональную реакцию. Существуют разные способы выражения одной и той же мысли.

  Мы можем придать положительное, нейтральное или отрицательное значение одному и тому же событию с помощью выбранных слов. Например:

  Положительный результат: Она блестяще победила в жесткой конкуренции на конкурсе правописания.

  Нейтральный: Она выиграла конкурс правописания.

  Отрицательный: Она получила первый приз в малопосещаемой конкурсе правописания низшей лиги.

  Задавание вопросов может помочь заинтересовать читателя и убедить его самостоятельно прийти к желаемому выводу. Это рекламный эквивалент мантры «показывай, а не рассказывай», используемой писателями-фантастами.

  Как и все техники и стратегии, эту технику нужно использовать с осторожностью. Это может иметь эффект, противоположный желаемому, например, вызвать сопротивление у читателя при неосторожном использовании. Студенты должны избегать гиперболических предложений в своих риторических вопросах. Например, вопрос «Хотите сбросить 50 фунтов за 2 недели?» подразумевает сильно преувеличенное утверждение, которому не поверят самые умные читатели. В этом случае риторический вопрос снижает эффективность рекламы, а не повышает ее.

  Самое важное, что учащиеся должны помнить при использовании этой техники, это то, что они должны задавать риторические вопросы в своей рекламе только тогда, когда они могут с достаточной степенью уверенности предсказать, какой ответ будет в уме читателя. В девяти случаях из десяти этот ответ должен быть простым «да». Вопросы должны быть простыми, как и ответы, которые они дают.

  ПОВТОРЕНИЕ

  Рекламщики знают, что обычно нам нужно увидеть или услышать что-то несколько раз, прежде чем мы их запомним. Кроме того, читатель с большей вероятностью поверит во что-то истинное, чем чаще он это слышит. По этим причинам реклама в значительной степени зависит от повторения, чтобы донести свое сообщение до потребителя.

  В рекламе повторение определенных ключевых слов или фраз используется для того, чтобы подчеркнуть определенную идею или эмоцию. При правильном использовании он может повысить общую эффективность рекламы. Однако студенты должны быть осторожны, чтобы не утомить читателя. Повторение всегда следует использовать стратегически.

  Повторение включает в себя не только повторение слов. Он также может включать повторяющиеся цвета и изображения.

  Вот несколько примеров повторения в работе.

  СОВЕТЫ ПО НАПИСАНИЮ РЕКЛАМЫ ДЛЯ СТУДЕНТОВ

  • Внимательно рассмотрите пересчет ТИП и АУДИТОРИЯ перед тем, как писать.
  • Название должно быть простым, например. Мой первый день в старшей школе
  • Организуйте текст, используя абзацы, например: новый абзац для каждого раздела. Используйте первый абзац ориентации, чтобы установить сцену, представляя персонажей, обстановку и контекст.
  • Напишите рассказ в хронологическом порядке – в том порядке, в котором произошли события, и держите его в прошедшем времени – рассказывая о событиях, которые уже произошли.
  • Выберите правильную перспективу для написания пересчета, т.е. личные рассказы будут рассказываться от первого лица (например, я, я и т. д.). Фактические рассказы чаще всего рассказываются от третьего лица (например, она, он, они и т. д.).
  • Используйте временные связи, чтобы упорядочить текст и связать воедино различные разделы пересчета.
  • Избегайте повторного использования языка, например, затем x, затем y, а затем z».
  • Стремитесь вовлечь читателя в действие, используя описательный и образный язык
  • Сосредоточьтесь на самых важных/интересных частях.
  • Используйте много деталей, но убедитесь, что они соответствуют цели пересчета.

  УБЕЖДАЮЩАЯ ЛЕКСИКА

  Словарный запас может вызвать эмоциональную реакцию, выходящую за рамки буквального значения используемых слов. Когда студенты понимают это, они понимают мощный инструмент убеждения.

  СТРАТЕГИИ УБЕЖДАЮЩЕЙ РЕКЛАМЫ

  Решение боли: Убеждает, выделяя проблему и предлагая решение.

  Подножка: Убеждает делать, думать или покупать что-то, потому что это популярно или потому что «все» это делают.

  Отзыв: Убеждает, используя предыдущего клиента или известного человека, поддержать продукт или идею.

  Логическое обращение: Убеждение с помощью разума, обычно в форме утверждения, подкрепленного подтверждающими доказательствами.

  Эмоциональный призыв: Убеждает, используя слова, которые взывают к эмоциям, а не к логике или разуму.

  Призыв к молодежи: Убеждает, предлагая вам почувствовать себя моложе и энергичнее, используя этот продукт или услугу.

  Романтическая привлекательность: Убеждает читателя, пробуждая сильные и вдохновляющие чувства любви.

  Призыв к сочувствию: Убеждает читателя, поощряя его отождествлять себя с бедственным положением другого.

  Отзыв: Убеждает читателя, используя предыдущего клиента или известного человека, поддержать продукт или идею

  РОЛЬ ИЗОБРАЖЕНИЙ В РЕКЛАМЕ

  Это мир конкуренции! Реклама должна привлекать и удерживать внимание в чрезвычайно шумном мире, и изображения являются мощным средством для достижения этой цели. Фотографии, картинки, схемы, логотипы, цветовые схемы — визуальный вид объявления так же важен, как и текст, а в некоторых случаях и важнее!

  Интересные изображения вызывают интерес. Они могут заинтриговать читателя и побудить его прочитать текст, который они сопровождают.

  Изображения также помогают читателю визуализировать предлагаемый продукт или услугу. Рекламное место может быть дорогим, и, как гласит старая пословица, картинка говорит за тысячу слов. Изображения помогают рекламодателям максимально эффективно использовать свою рекламную недвижимость.

  Учащиеся должны тщательно выбирать (или создавать) изображения для сопровождения своего текста. Они должны убедиться, что изображения актуальны и подходят для их продающей аудитории. Они должны выглядеть естественно и искренне, а не наигранно.

  Учащиеся могут создавать свои собственные изображения, используя свои мобильные телефоны или приложения для графического дизайна, такие как Canva.

  Это наше полное руководство по составлению рекламного объявления для студентов, и не забудьте просмотреть все наши убедительные статьи, пока вы здесь. Наконец, у нас также есть полный блок работ по рекламе для студентов и преподавателей, который можно найти здесь.

  УСТРОЙСТВА УБЕЖДЕНИЯ ВИДЕО-ОБУЧЕНИЕ

  ДРУГИЕ СТАТЬИ, СВЯЗАННЫЕ С НАПИСАНИЕМ ОБЪЯВЛЕНИЯ

  ЧТО ТАКОЕ УБЕЖДАЮЩЕЕ ЭССЕ? Убедительный текст представляет точку зрения на тему или тему, которая подкреплена доказательствами в ее поддержку. Цель убеждающего текста может быть разнообразной. Возможно, вы намереваетесь повлиять на чье-то мнение по определенной теме или хотите продать продукт…

  Изучите основные навыки, которыми должны обладать ученики и учителя, чтобы стать великими писателями.

  Узнайте, как обучить основам убедительного письма всего за пять дней с помощью этих планов уроков, инструментов, ресурсов и стратегий обучения, чтобы улучшить убедительное эссе вашего ученика. Мы предлагаем решения, чтобы ответить, что такое убедительный текст? Как использовать убедительный язык и приемы, а также советы учителям и учащимся по вопросам убеждения и написания мнений.

  23 лучших темы убедительного эссе на 2021 год

  РАЗЛИЧЕНИЕ МЕЖДУ ФАКТАМИ И МНЕНИЯМИ Для понимания прочитанного на более высоком уровне важно, чтобы учащиеся могли точно различать факты и мнения. Чтобы сделать это успешно, студенты должны начать с твердых определений этих двух понятий. Как только это будет достигнуто, учащиеся должны попрактиковаться в применении этих определений посредством занятий, связанных с…

  ---

  Содержание этой страницы было написано Шейном Маком Доннчайдом. Бывший директор международной школы и университета, преподаватель английского языка с 15-летним опытом преподавания и администрирования. Последняя книга Шейна, Полное руководство по написанию документальной литературы можно найти здесь. Редактирование и поддержка этой статьи были предоставлены командой literacyideas.

  Как написать небольшое объявление

  Небольшие объявления могут быть хорошими возможностями для бизнеса, если они сделаны правильно. Когда вы впервые садитесь за создание объявления, прежде чем делать что-либо еще, спросите себя:

  .

  Что вы хотите, чтобы они сделали?

  Это «почему» вашей рекламы. Почему ты его запускаешь? На что вы надеетесь, что люди будут делать?

  Если вы не можете ответить на этот вопрос, реклама — пустая трата вашего времени и денег.

  Представьте, что вы адвокат (специализирующийся на семейном праве) и хотите разместить небольшое объявление. Вы хотите, чтобы люди назначали встречи, чтобы увидеть вас. Вы хотите, чтобы они наняли вас, чтобы вы представляли их интересы при разводе или в вопросе опеки.

  Это ваше «почему» — причина, по которой вы разместили объявление.

  Но как на самом деле это написать?

  Очевидным ограничением небольших объявлений является нехватка места. Вы должны использовать его эффективно.

  С небольшими объявлениями лучше меньше, да лучше. У вас нет места, чтобы сделать коммерческое предложение. Ваш заголовок должен привлекать внимание читателя, а ваше предложение должно быть достаточно убедительным, чтобы заключить сделку. В противном случае ваши читатели будут пролистывать вашу рекламу, а это пустая трата времени.

  Ключом к успешному небольшому объявлению является таргетинг. Сосредоточьтесь на том, кого именно вы пытаетесь охватить своей рекламой, и пишите ее, думая о них.

  И не забывайте о простоте. Не используйте пять слов, если достаточно двух. Нельзя терять ни единого слова. Если он не служит цели, уберите его оттуда!

  Теперь, прежде чем вы начнете беспокоиться о том, что вам нужно быть писателем или редактором мирового класса, чтобы сделать небольшую рекламу, у меня есть для вас хорошие новости. Вы не знаете. Фактически, вы уже обладаете писательскими способностями, которые вам понадобятся, чтобы написать фантастическое маленькое объявление.

  Причина этого? В маленьком объявлении просто нет места для экстравагантного копирайтинга. Ясный, простой язык — это то, что поможет донести вашу точку зрения.

  Чтобы быть эффективной, ваше объявление должно иметь только три вещи:

  1. Выгодное предложение

  2. Уместный заголовок для привлечения внимания аудитории

  3. Легко найти контактную информацию или ответную информацию.

  Вот и все. Все остальное за доп. Правильно поймите эти три части, и вы получите ответ. Но пропустите любой из них, и вы увидите, как ваши ответы упадут.

  Давайте сначала посмотрим на предложение.

  Что вы предлагаете?

  Ваше предложение — это то, как вы собираетесь убедить людей позвонить вам. Или купить у вас. Или что еще вы хотите, чтобы они сделали. Почему они собираются делать то, что вы от них хотите? Что в этом для них?

  Ваше предложение будет определять отклик на ваше объявление. Слишком слабое предложение и никто не удосужится ответить. Слишком сильный, и вы «отдадите магазин».

  Вы знаете свое дело и знаете своих клиентов. Поставь себя на их место. Спросите себя, что побудило бы вас прийти в магазин? Купон на 10% скидку при следующем посещении, вероятно, мало что значит для ваших клиентов.

  Имейте в виду, размещение рекламы со слабым предложением — пустая трата времени и денег. Ваше предложение должно быть достаточно убедительным, чтобы ваши клиенты взяли трубку и позвонили (или зашли в магазин).0003

  Каким бы ни было ваше предложение, убедитесь, что его можно объяснить простыми словами. Такие вещи, как «Бесплатно!» или «Грандиозная распродажа!» работать нормально. Поскольку ваше пространство ограничено, у вас не так много места для объяснения сложных условий.

  В случае с нашим воображаемым адвокатом предложение становится немного запутанным. Вы не можете выставлять свои услуги «на продажу». Вы не можете дать им бесплатную пробную версию. Но как насчет бесплатной консультации?

  Имейте в виду: одной рекламы обычно недостаточно, чтобы продать кому-то услуги по более высокой цене.

  Задача рекламы — заставить вашего читателя взять трубку телефона и позвонить вам. Как только они встречаются с вами, вы можете «продать» им свои услуги.

  Но что, если предложение слишком хорошее? Не привлечет ли предложение бесплатной консультации слишком много любопытных и потратит время нашего адвоката? Нет, если вы используете правильный заголовок.

  Как написать хороший заголовок.

  Ваш заголовок — это то, что привлекает внимание читателя и привлекает его к вашему объявлению. Если ваш заголовок не привлечет их внимания, ваше объявление не прочитают.

  К счастью для вас, с небольшими объявлениями лучшие заголовки часто самые простые.

  Кофе: заголовок из одного слова и предложение, которое творит чудеса для закусочных и кофешопов во всем мире.

  В случае с нашим адвокатом эффективный заголовок может быть таким простым, как:

  «Адвокат по разводам» (большими буквами)

  Этот заголовок чрезвычайно актуален для людей, которые рассматривают или только начинают бракоразводный процесс — именно таких людей хочет достичь наш адвокат.

  Сделайте заголовок большим. Пусть занимает немного места. Ваш заголовок — это то, что привлечет внимание вашего читателя или позволит ему просмотреть ваше объявление. Стоит вложиться в пространство, чтобы оно выделялось.

  Как насчет контактной информации?

  Сократите свою контактную информацию. В идеале вы должны выбрать один из способов связаться с вами и перечислить его крупным шрифтом.

  Если вы хотите, чтобы они позвонили, дайте им номер телефона и скажите, чтобы они позвонили вам. Если вы хотите, чтобы они посещали вас в Интернете, дайте им адрес веб-сайта и скажите, чтобы они туда заходили.

  Скажи им, чтобы использовали его.

  Помните самое первое, что я сказал вам сделать, прежде чем писать объявление? (Выясните, что вы хотите, чтобы ваш читатель сделал.) Здесь вы говорите им, чтобы они это сделали. Вы хотели, чтобы они позвонили? Затем скажите им позвонить и дайте им номер, который они должны использовать.

  Вот оно!

  Просто помните о трех вещах, которые необходимы каждой хорошей рекламе (сильный заголовок, убедительное предложение и контактная информация), и все будет хорошо.

  ---

  Об авторе

  Энди Духоу пишет чертовски хорошие тексты для прямой почтовой рассылки (и рекламы) для малого и среднего бизнеса. Ему нравится то, что он делает, и он не может представить, чтобы заниматься чем-то другим. Найдите его на www.greenbaycopywriting.com

  4 простых, но действенных метода написания привлекательного рекламного текста

  Если вы хотите развивать свой бизнес в Интернете, что вам нужно больше всего?

  Трафик.

  Для большинства компаний самый быстрый способ увеличить трафик — это реклама.

  Цифровая реклама — это игра в дюймы. Небольшие изменения в показателях отклика на вашу рекламу могут привести к значительному увеличению вашей прибыльности. Когда вы платите Google и Facebook десятки долларов за один клик, очень важно, чтобы вы написали рекламный текст, который мог бы подтолкнуть и убедить людей.

  Более аудиальный ученик? Посмотрите наш выпуск подкаста Goal Talk о том, что нужно и чего нельзя делать при написании эффективного рекламного текста

  . В этом посте я собираюсь показать вам четыре мощные тактики, которые каждый может использовать для написания звездного рекламного текста.

  Как написать отличный рекламный текст

  1. Покажите зрителям, как вы решите их проблему

  Когда дело доходит до написания рекламных заголовков, большинство компаний начинают и останавливаются на включении ключевых слов. Ведь это первое, что прочитает посетитель.

  Хотя использование ключевых слов, на которые вы делаете ставки, важно для показателя качества, когда все (включая ваших конкурентов) используют одни и те же ключевые слова, вы не привлекаете особого внимания.

  Чтобы выделиться, заголовок объявления должен отражать конечную цель посетителя (аналогично формуле копирайтинга «мост за мостом»).

  Люди нажимают на объявление, потому что оно обещает помочь решить их проблему, а не потому, что они думают, что объявление соответствует всем нужным ключевым словам.

  Прежде чем создавать объявление, подумайте, чего хочет добиться пользователь на другом конце, и как ваш заголовок может помочь удовлетворить эту потребность.

  Например, взгляните на объявления по ключевому слову «продать книги»:

  Помимо писателей и издателей, большинство людей, которые ищут этот запрос, вероятно, являются студентами колледжей и читателями, которые хотят получить быстрые деньги за свои книги.

  Первое объявление фокусируется именно на этом: продать свои книги за наличные .

  Он не пытается продвигать функции и качество своих услуг. Вместо этого он сразу сообщает зрителям, что они могут использовать сервис для получения денег (конечная цель) за свои книги.

  Попробуйте сделать это и в своем рекламном тексте: сосредоточьтесь на конечном решении (деньги за книги), которое решает проблемы клиентов.

  Получите наше бесплатное руководство по копирайтингу, чтобы прочитать его позже: 10 хитростей, чтобы получить клик

  2. Включите эмоциональные триггеры

  В то время как некоторые посетители могут искать сайт с конечной целью, часто люди случайно просматривают, чтобы получить информацию или узнать, какие решения и услуги доступны для потенциальной проблемы.

  Таких посетителей нужно побуждать к действию. Один из способов сделать это — использовать эмоциональные триггеры.

  Причина этого проста: люди не принимают решения, основываясь только на логике. Вместо этого ими движут эмоции.

  Если люди читают что-то и испытывают сильную эмоциональную реакцию (например, страх, гнев или отвращение), они переходят по ссылке.

  Например, взгляните на эти объявления о тренажере:

  В большинстве этих объявлений просто описываются предлагаемые услуги. Нет никакого способа различить их, кроме их местоположения и их цен.

  Хотя это может работать, когда конкуренция ограничена, для большинства ключевых слов такие объявления будут просто сливаться с другими.

  В отличие от этого, взгляните на это объявление о косметическом хирурге в Нью-Йорке:

  Эта реклама работает, потому что она решает самую большую проблему, с которой сталкивается каждый, кто ищет пластического хирурга: они выглядят старше и в результате не чувствуют себя хорошо.

  Подчеркивая, как косметическая хирургия поможет вам, пациенту, «выглядеть моложе и чувствовать себя прекрасно», эта реклама вызывает гораздо более эмоциональный отклик, чем реклама под ней (в которой в основном говорится о «современном учреждении»).

  Вот как сделать рекламный текст эмоциональным:

  • Определите, кто ваш клиент
  • Определите личность, которую вы хотите принять, чтобы обратиться к этому клиенту
  • Написать эмоциональную рекламу от этого человека
  • Используйте эти более 273 эмоциональных слов и фраз

  Вы должны быть осторожны, чтобы сбалансировать эту реакцию с остальной частью вашего сообщения, поскольку вы не хотите, чтобы ваши клиенты ассоциировали ваш бренд с негативными эмоциями.

  Вместо этого сосредоточьтесь на разрешении страха или беспокойства.

  3. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на особенностях

  Когда дело доходит до написания основной части объявления, не тратьте время на рассказы о том, насколько прекрасен ваш бренд. Вместо этого побуждайте посетителей действовать, рассказывая им, как ваш бренд или ваш продукт улучшит их жизнь.

  Ваше объявление должно быть личным (используйте «вы») и должно демонстрировать, какую пользу посетитель может получить от ваших услуг.

  Вот пример из сферы страхования домашних животных:

  Первое объявление фокусируется на приносит пользу , указывая в своем экземпляре:

  • Сколько посетитель сэкономит (5%)
  • Как посетитель может сократить расходы, не сокращая покрытие (использование вас)
  • Информирование о том, что план работает с любым лицензированным ветеринаром (для удобства)

  Сравните это с расплывчатым объявлением под ним:

  • Говорит «Экономьте по-крупному», но что именно это означает? Сколько?
  • Указывает «Посетите сегодня», что не нужно говорить, если кто-то уже ищет вас (они уже заинтересованы). Это просто пустая трата места для рекламы.

  Точно так же взгляните на эти две рекламы «lasik хирургии в Нью-Йорке»:

  Клиента, который хочет сделать лазерную операцию, на самом деле не волнует точное название марки оборудования или даже используемая технология.

  Что его на самом деле волнует, будет ли операция быстрой, удобной и точной – преимущества, а не особенности.

  Это именно то, чему посвящена первая реклама: хирургия, которая удобнее , быстрее и точнее .

  Только после упоминания преимуществ в объявлении говорится об особенностях — «гарантия лучшей цены», «восстановление на следующий день» и т. д.

  Напротив, второе объявление вообще не говорит о преимуществах. Вместо этого он подходит к рекламе с позиции авторитета, указывая, сколько операций они провели (это бесполезное число, потому что большинство клиентов понятия не имеют, какое количество операций является нормальным для практики Lasik).

  Если вам трудно дифференцировать или предоставлять преимущества на небольшом пространстве, вы можете использовать психологию для повышения конверсии, как мы увидим ниже.

  4. Внедрите FOMO

  Да, страх быть обделенным может стать катализатором для привлечения посетителей на ваш сайт.

  Неприятие потерь — это настоящая психологическая сила, и использование ее в рекламе — это простой способ повысить конверсию.

  Самый простой способ реализовать это онлайн — использовать таймеры обратного отсчета, работающие в режиме реального времени.

  Вот пример из бизнеса по продаже телевизоров через Интернет:

  Эти объявления работают, потому что люди больше мотивированы идеей проиграть, чем получить что-то, а при установлении временных ограничений больше людей с большей вероятностью нажмут на нее.

  Это тоже пример дефицита в действии — один из 6 принципов убеждения по Роберту Чалдини (автор книги Влияние: психология убеждения ). Показывая, что распродажа скоро закончится, вы создаете ощущение дефицита, которое заставляет действовать.

  Конкуренция в Интернете становится все более ожесточенной, поэтому написание привлекательных объявлений является мощным инструментом для повышения конверсии. Хотя это требует времени и практики, следование приведенным выше советам поможет вам опередить конкурентов.

  Хотите больше советов по копирайтингу?

  Вы также можете найти множество советов и приемов в этих 24 креативных, конкурентоспособных, достойных кликов примерах рекламных текстов, которые вы захотите скопировать. Увидимся там!

  Об авторе

  Халид Салех является соучредителем и генеральным директором Invesp Conversion Optimization и вскоре собирается запустить свой последний технологический стартап Figpii, универсальную платформу для всего, что связано с оптимизацией коэффициента конверсии.

  Написание рекламы для классов 11 и 12 в формате

  Вы когда-нибудь задумывались, почему плата CBSE выигрывает битву против других плат Индии ? Учебный план CBSE не направлен на то, чтобы утаить тему, он ориентирован на общий рост студентов. Такие занятия, как Написание историй , Написание заметок , Написание статей , ASL и написание рекламы, среди прочего, помогают учащимся укрепить свои письменные и устные коммуникативные навыки , а также творческие способности. Вот блог, который прольет свет на написание рекламы, типы, форматы и примеры письменной рекламы.

  Этот блог включает в себя:
  

  1. Что такое реклама?
  2. Вещи, которые нужно запомнить в рекламе
  3. Типы рекламы
  4. Классифицированная реклама
  5. Классифицированный формат написания рекламы и пример
  6. Коммерческая реклама
  7. Коммерческая реклама формат
  8. Рекламная форма. ?
     YouTube: Economics Times

     Реклама — это рекламное объявление, привлекающее внимание общественности и масс к различным продуктам, услугам или предложениям с помощью привлекательного визуального образа. Как правило, это платные публичные объявления. Рекламные объявления обычно имеют формат и ограничение на количество слов в 50 слов. Рекламу можно размещать на различных медиа-каналах, таких как печатные СМИ, вещательные СМИ, газеты, журналы, наружные и цифровые СМИ.

     Читайте также: Ежедневно используемые английские слова

     Что нужно помнить при написании рекламы

     • Делайте это коротким и простым : Предложения должны быть короткими и простыми, чтобы привлечь максимальное внимание к теме. Длинные предложения — большое НЕТ для рекламы.
     • Броские заголовки : Заголовки должны привлекать внимание для получения максимальной выгоды
     • Информативный : Содержание должно быть хорошо информативным и полезным для общественности, чтобы обеспечить многообещающие преимущества.
     • Определение и распределение каналов : Всегда определяйте целевую аудиторию и формируйте содержание для эффективной доставки сообщения.
     • Язык: Используйте понятный язык. Никаких абстрактных понятий, никакого жаргона!

     Читайте также: Бухгалтерский учет Класс 12 Примечания

     Кредиты: Нихир Шах

     Типы рекламы

     Рекламное письмо можно разделить на две категории. Вот обе категории с их форматом написания рекламы и образцами:

     Доска объявлений

     Их можно найти в рубриках газет и журналов. Они используются широкими массами для передачи сообщения самым коротким и простым способом. Вот характеристики и категории написания рубричной рекламы:

     Особенности написания рубричной рекламы

     1. Максимальное количество слов в написании рубричной рекламы составляет 50
     2. Рекламные тексты, такие как сдача находок, купля-продажа, размещение, туры и путешествия, включаются в тематические объявления.
     3. Указаны контактные адреса или телефоны.
     4. Положите предмет в коробку

     Читайте также: Темы английского языка для студентов

     Категории объявлений

     1. Вакансия : Имя и №. О вакантных должностях, укажите имя и адрес работодателя, квалификацию, желаемую заработную плату и другие льготы и т. д.
     2. Сдача : тип размещения, №. свободных номеров, расположение, размер арендной платы, контактные данные и т. д.
     3. Продажа имущества или объекта : Спецификация предмета, Цена, контактная информация
     4. Потерянные и найденные : Описание предмета, награды, контактные данные и т. д.
     5. Плата за обучение : Предлагаемый предмет, класс, плата за обучение, предыдущие результаты (если есть), местонахождение и контакты и т. д.

     Форма написания объявления и образец

         Сдается дом

     Сдается в аренду новый дом в колонии XYZ, район ABC. 2-х комн с примыкающим санузлом и балконом. Возможность парковки автомобиля. Арендная плата ожидается в районе 5000-7000 p.m. Предпочтительна семья. Контактный номер мобильного телефона XXXXXX1234

     Вот важные вещи, которые следует помнить о примерах письменной рекламы и формате написания рубричной рекламы:

     1. Укажите, является ли дом новым или существующим
     2. Количество комнат, этажей и другие описания
     3. Укажите, независимы ли они или доступны на арендной основе
     4. Тип арендатора, например, наемный работник, холостяк или семья и т. д.
     5. Расположение дома
     6. Контактная информация

     Читайте также: Class 12 English Sample Papers

     Коммерческая реклама

     Когда организация продает товары или услуги или просто продвигает свой бренд, это называется написанием коммерческой рекламы. Они в основном отображают рекламу с большой вместимостью и, следовательно, более привлекательны. Вот особенности и категории написания коммерческой рекламы:

     Особенности написания коммерческой рекламы

     • Привлекательный с лозунгами или Броскими фразами и эскизы или фотографии включены
     • Четкий и точный подход к деталям.
     • Предусмотрено специальное предложение, скидка и адрес для связи.

     Читайте также: Курсы цифровой рекламы

     Категории коммерческой рекламы

     • Наружная реклама: большие щиты или рекламные щиты, включая визуальное представление продукта или услуги в привлекающей внимание манере
     • Печатные СМИ – реклама внутри коробки в газетах, журналах, листовках, раздаточных материалах и т. д. с использованием жирных заголовков и красочных изображений
     • Цифровая реклама: в основном используется на платформах браузера или в социальных сетях
     • Государственная реклама — выпускается в виде видеороликов или фотографий на телевидении или в общественных местах для повышения осведомленности.
     • Коммерческая реклама: используется для продвижения товаров
     • Социальная реклама: используется для информирования зрителей.

     Формат и образец написания коммерческого объявления

     Вот пример письменного объявления:

     Бей жару!

     Enjoy the cool surroundings of 

     KULLU / MANALI

     Get up to 50% discount on

     HOLIDAY PACKAGES

     Packages starting from ₹4,999 per person

     (включает проживание, осмотр достопримечательностей, питание, бесплатный трансфер)

     Предайтесь приключениям

     Рыбалка , Треккинг, Сплав по реке, Параглайдинг

     Свяжитесь с нами!

     AASTHA TRAVELS

     112/C Sarojni Nagar, Нью-Дели-01, Индия

     Вот важные вещи, которые следует помнить о формате коммерческой рекламы:

     1. Используйте броский заголовок.
     2. Выделите предложения жирным шрифтом.
     3. Используйте аллитерацию или метафоры.
     4. Пропорциональные шрифты.
     5. Укажите имя, контактные данные и другие данные.
     6. Положите рекламу в коробку.

     Формат объявления о вакансиях

     Вот еще несколько примеров письменного объявления о вакансиях:

     Источник: Pinterest

     Рекомендуем прочитать: Как стать копирайтером?

     Это было все о написании рекламы. Мы надеемся, что вам понравился этот блог, и он поможет вам подготовить речь к экзамену по английскому языку в 12 классе. Чтобы быть в курсе последних обновлений учебных блогов, вы можете подписаться на нас на Instagram , Twitter , Facebook , а также подпишитесь на нашу рассылку. Leverage Edu желает вам всего наилучшего во всех ваших будущих начинаниях.

     11 простых советов по созданию эффективной рекламы

     Быстрые ссылки на темы статей

     1. Что выделяет вас
     2. Используйте мощный заголовок
     3. Сделайте им предложение
     4. Расскажите о преимуществах
     5. Расскажите свои новости
     6. Избавь их от страха
     7. Призыв к действию
     8. Сделайте так, чтобы это казалось срочным
     9. Используйте отзывы
     10. Используйте захватывающую графику
     11. Полная контактная информация

      

     Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.

     Все предприятия нуждаются в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу, и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширили свой бизнес, и эффективная реклама во всех ее формах имеет важное значение.

     В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес рухнет. Хорошая новость заключается в том, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы хотите использовать в качестве рекламного инструмента.

     Это включает, но не ограничивается:

     • Брошюры
     • Электронная почта
     • Листовки и другие почтовые и раздаточные материалы
     • Реклама в журналах и газетах
     • Интернет-реклама (демонстрация и т. д.)
     • Открытки
     • Веб-сайты, в том числе используемые для интернет-рекламы
     • И многое другое.

     Чтобы создать рекламу или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться некоторое количество проб и ошибок (тестирование), но следуя этим 11 проверенным и верным советам, вы сможете получить желаемые результаты.

     1. Чем вы отличаетесь от конкурентов?

     Что отличает вас от конкурентов?

     Люди постоянно сталкиваются с рекламой всех видов бизнеса.

     Итак, что заставит ваших потенциальных клиентов покупать продукт или услугу вашей компании по сравнению с одним из ваших конкурентов? Это то, что вы должны выяснить и сосредоточиться в своей рекламе. Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес является их выбором номер один и почему они не должны даже рассматривать ваших конкурентов. Тогда есть большая вероятность, что их не будет.

     То, о чем я здесь говорю, обычно называют в маркетинговых кругах «Уникальным торговым предложением». В своей прекрасной книге Реальность в рекламе , автор Россер Ривз определяет, что такое УТП:

     1. Каждая реклама должна делать предложение потребителю, а не просто слова, напыщенность продукта или реклама на витринах. Каждое рекламное объявление должно говорить каждому читателю: «Купите этот продукт ради этой конкретной выгоды».
     2. Предложение должно быть таким, которое не могут предложить или не предлагают конкуренты. Он должен быть уникальным — либо в бренде, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной площади не делает.
     3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. е. привлекать новых клиентов, а также потенциальных клиентов.

     Вот несколько хороших примеров продуктов с четким УТП из Википедии:

     • Head & Shoulders: «Вы избавитесь от перхоти»
     • Анацин «Быстрое, быстрое, невероятно быстрое облегчение»
     • Domino’s Pizza: «Вы получите свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери в течение 30 минут или меньше — или бесплатно».
     • FedEx: «Когда ваша посылка обязательно должна быть доставлена ​​за ночь».
     • M&Ms: «Тают во рту, а не в руках».
     • Столичная жизнь: «Знакомьтесь. Это окупается».
     • Southwest Airlines: «Мы — авиакомпания с низкими тарифами».

     Примеров еще много.

     Цель состоит в том, чтобы помочь вам самостоятельно разработать УТП.

     Что отличает вас от других? Уникальный? Что у вас есть такого, чего нет ни у кого? Это то, что вы ищете.

     Например, моя маркетинговая фирма собирается начать сотрудничество с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов. Во-первых, она иммиграционный поверенный, который также является иммигрантом. Она также вносит свой вклад в онлайн-журнал, чтобы помочь другим, кто хочет иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и сразу же вызывает симпатию. И хотя она не предоставляет другие услуги, чем ее конкуренты, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которые делают немногие другие. Все это мы планируем использовать при разработке ее УТП.

     Пожалуйста, имейте в виду, что любое USP почти лучше, чем ничего, и это может измениться и быть уточнено позже.

     Еще одна вещь, о которой следует помнить, это то, что вы не должны быть единственным, кто что-то делает или поставляет какой-то продукт, чтобы включить его в свое УТП. Это может быть что-то, что делают другие, но на самом деле никто не продвигает.

     Возьмите блокнот и несколько ручек и повеселитесь. Я уверен, что вы начнете придумывать блестящие идеи прямо с места в карьер!

     2. Используйте мощный заголовок: привлеките их внимание!

     Привлечение внимания тоже может быть незаметным.

     Люди быстро сканируют предметы. Каждый день они сталкиваются с таким количеством рекламных объявлений, что не могут прочитать каждое из них. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно привлекает и удерживает их внимание.

     Вы делаете это с эффективным заголовком.

     Величайший рекламщик в истории Дэвид Огилви сказал: «В среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем основной текст. Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».

     Вам нужно задать вопрос: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что могло бы привлечь их внимание?»

     Вчера я получил по электронной почте информационный бюллетень от рекрутинговой фирмы с заголовком «Вы бы наняли Обаму?» Это привлекло мое внимание как генерального директора, заинтересованного в привлечении новых талантов. Это привело меня на их веб-сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я запросил телефонный звонок на следующей неделе.

     Все это исходило из эффектного заголовка.

     Я писал рекламные письма, которые получили огромный отклик, в основном благодаря мощным заголовкам.

     В одном случае я помог компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов с помощью одной буквы.

     В другом случае я получал одну торговую встречу на каждые 200 писем — и это за услугу, которая начиналась с 10 000 долларов!

     В еще одном случае я создал листовку, которая была разослана очень ограниченному, высококлассному списку из 134 имен, что привело к девяти встречам с продавцами с первой рассылкой!

     Отличные заголовки бывают разных форм.

     Огилви однажды заметил, что он напишет рекламу за три часа, а потом придумает заголовок за три недели.

     Некоторые заголовки заслуживают внимания, например о выпуске новой услуги или продукта. Другие имеют очень сильное преимущество. Большинство из них являются конкретными, а не общими в своих фактах. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат» вместо «увеличения прибыли»).

     Джей Абрахам, интернет-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших когда-либо написанных заголовков.

     3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!

     Потребители любят выгодные покупки. Так предложите им хороший, чтобы они возвращались к вам снова и снова.

     Независимо от того, предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или комплексный пакет, если вы сделаете все возможное, чтобы предложить своим клиентам выгодную сделку, это поможет вам добиться успеха.

     Как только вы сделаете свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы рекламируете его с гордостью. Когда люди увидят, что у вас есть что предложить им, им будет трудно устоять перед этим.

     При определении того, сколько вы можете потратить на ознакомительный продукт или услугу, подумайте об общей ценности клиента (CLV) — сумме, которую клиент принесет компании с течением времени для вашей фирмы.

     Один клиент, с которым я работал, изначально не решался потерять 150 долларов прибыли за вводную услугу для привлечения нового клиента. Однако он был чрезвычайно удивлен, обнаружив, что эти новые клиенты имели CLV в размере 5000 долларов США, что более чем в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды. Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не инвестировал 150 долларов в приобретение нового клиента.

     Это очень мощная концепция, которая может помочь или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, найдите несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.

     4. Расскажите о преимуществах – что это даст им!

     А, желанная выгода

     Объяснение особенностей ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента — это то, о чем идет речь. Ведь людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете. Есть смысл?

     Это не сложно. Вот что нужно сделать, чтобы это выяснить:

     1. Перечислите все свои услуги (или продукты).
     2. Для каждого перечислите все, что делает служба (функция).
     3. Затем перечислите результат каждой функции — выгоду для клиента.

     Например, предположим, что вы налоговый бухгалтер. Одной из особенностей вашего сервиса является то, что у вас есть веб-сайт, на котором клиенты могут войти в систему и получить доступ к своим налоговым документам круглосуточно и без выходных. Огромным преимуществом является то, что это экономит время и неудобства для клиента.

     5. Расскажите свои новости: создайте рекламу!

     В словаре Webster’s Dictionary говорится, что «реклама» — это «реклама, имитирующая редакционный формат». Другими словами, это реклама, похожая на новостную статью!

     Вот почему это важно.

     Люди в семь раз чаще читают новости, чем рекламу.

     Люди целый день видят обычные объявления. У них действительно нет стимула читать вашу рекламу, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.

     Создать эффективную рекламу, привлекающую внимание и предоставляющую много информации, не всегда просто. Но рекламное объявление может достичь этого, так как на него с большей вероятностью нажмут и прочитают.

     Этот тип рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку содержит больше информации. Читатели хотят читать больше, когда понимают, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, но и помогает им. Например, реклама может предоставить им множество советов, подсказок и информации о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.

     Лучшим примером, который приходит на ум, является реклама, опубликованная в Wall Street Journal более 60 лет назад. Реклама шла под заголовком «Что все должны знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержала гигантские 6540 слов! Он был представлен в рекламном формате и сгенерировал 10 000 запросов за один день.

     Вот и результаты!

     6. Избавьте их от страха: сделайте свое предложение максимально безопасным!

     Люди боятся тратить деньги. Слишком много мошенников и некачественной продукции. Люди беспокоятся, что они будут тратить свои с трудом заработанные деньги, когда речь идет о многих продуктах и ​​услугах.

     Если люди боятся потерять деньги и сожалеют о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы устраните эти сомнения, у людей появится стимул попробовать ваш продукт или услугу.

     Так что предложить гарантию без риска — отличная идея. Знание об отсутствии риска и о том, что им нечего терять при покупке вашего продукта или услуги, является мощным стимулом к ​​покупке. Это «переворачивает» риск и возлагает часть его на продавца. Это называется «реверсирование риска».

     Если потенциальные клиенты знают, что могут вернуть свои деньги, если они не будут удовлетворены, они будут меньше беспокоиться о трате денег и с большей вероятностью попробуют.

     Кроме того, многие люди мгновенно чувствуют себя лучше, если компания готова поддержать его. Это показывает, что ваш продукт стоит того, и что вы не боитесь подкрепить его безрисковой гарантией.

     Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. д.) используют возврат рисков и имеют гарантию возврата денег на свою продукцию. На прошлой неделе я купил дорогой телевизор в Best Buy для своего отца, и первое, что мне сказали, это то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода времени. Должен любить это.

     Другие типы компаний делают то же самое. Два дня назад я получил предложение об информационном продукте, который продается за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию устранения риска, чтобы продвигать продукт и укреплять доверие к нему и к нему. В предложении требовался только залог в размере 500 долларов, который полностью возвращался для тестирования продукта в течение месяца. Я бы вернул свой депозит, если бы я не думал, что продукт того стоил в течение этого времени. Отличный подход к уменьшению риска (точно так же, как гарантия возврата денег), и я собираюсь взять его на вооружение.

     7. «Призыв к действию» и предложение купить или нет!

     Не просто рассказывайте своим потенциальным клиентам о том, что может предложить ваша компания. Поощряйте их к действию. Скажите им напрямую, чтобы они нажали на ваше объявление, заказали ваш продукт, заплатили за вашу услугу и т. д.

     Например, ваш «призыв к действию» может побудить людей написать вам по электронной почте для получения дополнительной информации или заполнить форму, чтобы узнать больше. о ваших услугах, подписаться на еженедельный или ежемесячный информационный бюллетень по электронной почте или приобрести ваш продукт или услугу. Он может даже побуждать пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт, а не просто смотреть рекламу.

     Вам нужно использовать захватывающие слова и убедительный язык, чтобы придать дополнительный импульс.

     Вот отрывок из одной из самых успешных рекламных роликов в истории — рекламы в журнале, в которой в 1937 году продавалась знаменитая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», демонстрирующей как отказ от риска, так и призыв к действию.

     8. Сделайте так, чтобы это казалось срочным, дайте им причину купить СЕЙЧАС!

     Вы не хотите просто посеять семена своей рекламой, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и делали что-то с вашим предложением СЕЙЧАС.

     Когда люди видят рекламу и думают о том, чтобы позже попробовать какую-либо компанию, они могут действительно это сделать. Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают о рекламе и о продукте, который мог их заинтересовать. Поэтому вы должны побуждать людей действовать сейчас, а не позже.

     Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.

     Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди увидят, что у них есть только определенное количество времени, например, несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, которой они уже очень рады, они с большей вероятностью сделают ход сейчас, чем позже. Многие люди предполагают, что они смогут получить ту же сделку позже. Но если они знают, что не могут, они с большей вероятностью согласятся на сделку сейчас.

     Это не единственный способ создать ощущение срочности. Вы также можете указать предстоящий сезон или событие, когда ваш продукт пригодится, чтобы заставить людей покупать сейчас.

     Независимо от того, как вы это сделаете, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что СЕЙЧАС настало время действовать.

     9. Воспользуйтесь отзывами

     Да, это был хороший лосось

     Одна из самых важных частей создания эффективной рекламы — создание доверия и интереса к вашей компании.

     Помните, что в наши дни у людей много забот, особенно когда они в сети. Важно завоевать доверие к вашему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания — правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.

     Отличный способ сделать это — добавить пару отзывов к своим объявлениям от тех, кто доволен вашей компанией и ее продуктами.

     Сегодня бесчисленное множество людей полагаются на онлайн-отзывы при покупке новых предприятий, продуктов и услуг.

     Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать онлайн-отзывы о вашем бизнесе, но вы можете дать им такое же спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен тем, что вы предлагаете. Видя, что другие потребители, такие же, как они, довольны вашим продуктом, вы можете побудить потенциальных клиентов попробовать вас.

     10. Используйте захватывающую графику

     Люди визуалы.

     Простой текст на простом фоне может быть скучным. Люди не всегда хотят читать все, что написано в объявлении или статье.

     Вы можете вызвать визуальный интерес ваших клиентов, добавив в рекламу привлекательную графику.

     Например, вы можете опубликовать изображение того, что вы предлагаете, или что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать снимки самостоятельно или поискать бесплатные изображения в Интернете. В любом случае, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.

     11. Полная контактная информация

     Вы не поверите, сколько раз я видел рекламу, часто рекламу в дорогих журналах, плакаты, рекламные щиты и т. д. без четкой контактной информации компании.

     Не делайте этой ошибки.

     Вы сказали им, что вы продаете, теперь скажите им, где это купить. Все остальное — пустая трата денег.

     Вы должны использовать свои объявления, чтобы связать людей с вашим веб-сайтом для получения дополнительной информации как части контактной информации. Это необходимо по нескольким причинам.

     Во-первых, если люди просматривают ваш сайт и впечатлены им, у вас больше шансов превратить их в реальных клиентов.

     Во-вторых, вы можете отслеживать, как работают ваши объявления и какие лиды генерируются на веб-сайте, чтобы получить представление о том, насколько хорошо работает ваша кампания. Итак, если вы не достигаете желаемых результатов, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.

     Всегда ДОСТАВЛЯЙТЕ

     Помните, что вы всегда должны доставлять больше, чем нужно вашим клиентам.

     Создать эффективную рекламу — это здорово, но ваша реклама не поможет вам, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Поэтому вы должны сосредоточиться на том, чтобы предоставить всем своим клиентам наилучший опыт, который вы можете.

     Если вы всегда даете больше, чем они ожидают, вам никогда не придется беспокоиться о том, что кто-то разочаруется. Тогда вы увидите, как ваши клиенты будут возвращаться снова и снова, и они с большей вероятностью расскажут своим друзьям о вашей компании.

     Как выделиться

     Эти 11 советов по созданию эффективной рекламы помогут вашим рекламным акциям быть на голову выше конкурентов. Вы сможете создавать привлекательную рекламу, которая заинтересует людей тем, что вы предлагаете. Это поможет улучшить коэффициент конверсии потенциальных клиентов в реальных клиентов.

     Реклама важна, и хорошая реклама поможет вашей компании добиться успеха.

     Как писать рекламу — Writers Write

     Одним из навыков, которыми должны овладеть большинство писателей и предпринимателей, является продвижение своего бизнеса. Один из способов сделать это — научиться писать рекламу.

     Реклама — один из самых читаемых видов контента, который могут создавать авторы. Хорошая реклама продает. Плохая реклама может поставить в неловкое положение всю компанию или упустить целевой рынок.

     Вы заинтересованы в написании более качественных рекламных объявлений, которые будут продаваться?

     Вот как подходить к написанию объявлений от брифа до окончательного варианта.  

     Что такое реклама?

     В соответствии с Oxford Languages ​​ рекламой является:  

     «Уведомление или объявление в общественном медиа, рекламирующее продукт, услугу или событие, или рекламирующее вакансию».  

     Большая часть рекламы нацелена на то, чтобы быть заметной и побуждать читателя к призыву к действию . Действие является целью, независимо от того, нажимает ли потребитель на ссылку или покупает продукт.

     Совет: Не вся реклама предназначена для потребителей. Реклама может быть от одного бизнеса к другому, как реклама бизнес-бизнес (или B2B).  

     Типы рекламы

     Художественная литература встречается в рассказах, новеллах, романах и эпосах.

     Как насчет рекламы?

     Хотя существуют и другие, вот шесть различных типов:
     

     1. Рекламные материалы: Рекламные материалы представляют собой более длинные рекламные объявления и по стилю напоминают тематические статьи.
     2. Баннерная реклама: Баннерная реклама появляется в Интернете или на вывесках. Они используют всего несколько предложений для краткого, лучшего воздействия.
     3. Объявления: Объявления рекламируют услуги, материалы или компании для печатных или цифровых списков. Будьте описательными и краткими.
     4. Платные посты: Платные посты — это рекламные посты в блогах. Эти ссылки на то, что рекламируется.
     5. Реклама в социальных сетях: Реклама в социальных сетях предназначена для таких сайтов, как Facebook или Instagram. Для этого требуется умение писать короткие предложения.
     6. Script Ads: Реклама на основе скриптов предназначена для онлайн-платформ, радио или телевидения. Если вы не умеете писать сценарии или диалоги, возможно, это не ваша ниша.  

     Стандартная формула написания рекламы

     Большая часть рекламы шаблонна. Компании знают, что работает для конкретных потребителей или рынков. Писателям не нужно знать все о психологии, чтобы написать хорошую рекламу.

     Для рекламы попробуйте использовать следующую формулу:  

     Количество слов = (крючок + тема + рынок + теги)

     Крючок привлекает внимание читателя. Субъект — это ваша тема, а рынок — это то, кому вы рекламируете. Теги должны быть модными словечками или любыми другими убедительными словами, которые вы, возможно, захотите использовать.
     

     Затем расширьте идеи для крючка, темы и тегов до более полных предложений. Вскоре вы увидите рекламную форму. (Это зависит от количества слов для типа рекламы, которую вы пишете.)

     Примеры:

     Ниже приведены два примера использования предложенной формулы. Всегда помните о своем тоне!

     Пример 1:

     Представьте, что вы пишете рекламный слоган нового сырного напитка. Требуется ограничение в 25 слов. Рынок включает родителей и покупателей, заботящихся о своем здоровье.

     • Прибл. 25 слов = («Это здорово» + «Сырный напиток» + «Родители и здоровье» + «Выпей»)
     • «Новый творожный напиток: всем отлично (а вы просто еще не пробовали)»

     Пример 2:

     Напишите рекламный баннер для нового учебника по грамматике. Требуется ограничение в 25 слов. Рынок включает всех, кто хочет стать лучшим писателем.

     • Прибл. 25 слов = («Это необходимо» + «Рабочая тетрадь по грамматике» + «Писатели + все остальные» + «Улучшите свое письмо»)
     • ‘ Новая рабочая тетрадь по грамматике : Это важно для всех, кто хочет улучшить свое письмо. Купите сегодня».  

     Рекламные объявления фрилансеров конкурируют с рекламными кампаниями более крупных агентств. Если ваши предложения достаточно свежи, чтобы идти в ногу со временем, это приносит вам дополнительные баллы как создателю рекламы.
     

     1. Правила рекламы Mind

     Реклама регулируется правилами рекламы отдельных стран (а иногда и рекламными платформами). Несмотря на то, что законы разных стран различаются, определенные правила применимы к рекламе повсюду.

     Реклама никогда не должна:

     1. Искажать продукт или услугу.
     2. Вводить читателя в заблуждение или быть неясным.
     3. Использование неточных выражений, таких как «новый и улучшенный», для искажения достоинств или преимуществ продукта или услуги.
     4. Рассылать спам предполагаемым читателям или искажать ссылки, по которым они щелкают.
        

     Незаконная реклама существует, но ее всегда следует избегать.

     2. Обратите внимание на краткое описание

     
     

     Большинство редактирования раундов можно избежать, обращая внимание на бриф.

     При чтении заданий:

     1. Никогда не просматривайте.
     2. Всегда спрашивайте, если не понимаете.
     3. Точно знать, о чем спрашивает клиент.
     4. Выясните, что влечет за собой задание и цель.

     Это всегда экономит время еще до того, как схема будет запущена.

     3. Пишите простым, убедительным языком

     Вся реклама убеждает целевой рынок, но ее также необходимо понимать.

     Простой язык гарантирует понимание читателем. Убедительный язык — это слова, которые продвигают продукт (или услугу). Рекламные писатели полагаются на оба для успешного написания.

     Убедительные слова убеждают. Это могут быть такие слова, как «сейчас», «надежный», «превосходный» или даже простое слово «щелчок».

     Что ваши слова могут заставить читателя подумать, почувствовать или увидеть в связи с рекламируемой вами вещью? Как сделать так, чтобы любой читатель понял сообщение?

     Обязательно к прочтению: Убедительное письмо – эмоциональные и интеллектуальные слова

     4.

     Будьте оригинальны (и проверяйте)

     Почти каждое слово рекламы требует оригинальности. Без него реклама будет производной и скучной (или судебный процесс в процессе).

     Перед отправкой проверьте оригинальность с помощью программ проверки на плагиат, таких как Copyscape или Writer.com . Если копирайтинг поднимает флаг, перепишите или отредактируйте и проверьте еще раз.

     5. Уроки неудачной рекламы

     
     

     Маркетинговые неудачи могут научить писателей тому, что делать правильно. Реклама никогда не должна содержать орфографические ошибки, нечувствительные или оскорбительные темы или сбивать с толку рынок.

     1. Избегайте орфографических ошибок. Злая Библия была опубликована в 1631 году и содержала катастрофические ошибки. По ошибке было удалено слово «не» из части о том, что нельзя прелюбодействовать.
     2. Избегайте нечувствительных тем. В рекламе McDonald’s в Великобритании мать и сын рассказывают о своем умершем любимом человеке (и о своей любви к бутерброду с филе-о-фиш). Сославшись на бесчувственность, его сразу же запретили.
     3. Избегайте реальной информации. LifeLock напечатал случайный номер социального страхования на рекламном баннере, иллюстрирующем свои услуги. К сожалению, это было реально (и рекламу натянули).
     4. Избегайте путаницы. Burger King разместил рекламу с архивными кадрами, на которых художник Энди Уорхол ест гамбургер (но без объяснения причин). Зрители были сбиты с толку и, вероятно, вместо этого съели другую.

     The Final Word

     Научиться писать рекламу так же, как и любой другой способ письма. В то время как написание ужасов вызывает трепет, когда все сделано правильно, написание рекламы продается. Это навык, которому должен научиться каждый писатель.

     Какой лучший (или худший) пример рекламы вы можете назвать?

     Если вы хотите улучшить свое деловое письмо, купите Полную рабочую тетрадь по грамматике.

       Алекс Дж.