Как в китае заработать: Как заработать студенту в Китае

Как России заработать на китайском рынке

На сегодняшний день Россия занимает место в середине второй десятки среди торговых партнеров КНР с долей около 2,7 процента от внешнеторгового оборота этой страны. И пока Китай значительно больше зависит от западных рынков. Но оборот российской торговли с Поднебесной растет — в 2021 году он составил 146 миллиардов долларов, а в 2024-м может достичь 200 миллиардов. Россия работает в Китае на рынках сырья, прежде всего нефти и газа, и у нас положительное сальдо — продаем больше, чем покупаем.

За последние два года резко поменялась ситуация с экспортом в КНР российского зерна и продуктов зернопереработки. Китайский рынок всегда считался самым сложным. Но сегодня по ряду причин он широко открылся для России, и это произошло даже быстрее, чем мы ожидали. Прежде всего заметно упрощены таможенные процедуры, и теперь продукцию российского АПК можно продавать не только в Северо-Восточном, но и в Центральном и Южном Китае, где рынок значительно богаче. Стоимость продукции на рынках Центрального и Южного Китая как минимум на пять-десять процентов дороже, что позволяет получать большую выручку.

Кроме того, власти КНР пообещали, что заметно упростят наши перевозки. Пока мешает коронавирус (санэпидстанции вводят дополнительные запреты), но мы понимаем, что это в любом случае закончится, и, вероятно, к концу года от нас пойдут крупные «караваны» в Китай. Надо учитывать еще один важный момент: практически все рынки Юго-Восточной Азии стали более восприимчивыми к России. Поэтому нам надо нацеливаться не только на Поднебесную, но на ряд других стран через Китай. Располагая логистическими мощностями на территории КНР, мы можем спокойно поставлять часть продукции во Вьетнам и даже в Японию.

Что касается сибиряков, то вам придется переходить на новые формы поставок. Тут я дам несколько советов. Во-первых, надо открывать представительства в Китае. Если раньше можно было просто «перекидывать» товары через границу, то есть искать оптового поставщика и продавать, то сейчас имеет смысл создавать собственные складские мощности в КНР и уже через китайские интернет-платформы продавать муку, сою и изделия из них. Во-вторых, просто качественным зерном Китай уже не возьмешь. Российским зернопереработчикам придется всерьез задуматься о брендинге, поскольку многие наши марки совсем не известны в Поднебесной. А Китай чаще всего покупает именно брендовую продукцию известных, раскрученных компаний. Для тех, кто хочет работать на китайском рынке, это сейчас должно стать вопросом номер один. Сибирякам нужно быть готовыми соревноваться в брендах с другими российскими производителями. Третий момент: повторюсь, надо идти в новые регионы Китая — на богатый Юг и в центральную часть.

Мне кажется, что пока к таким переменам мало кто готов по-настоящему. Но здесь рецепт очень простой: имеет смысл переучить менеджеров и административный состав, затратив на это небольшие деньги и время, зато им станет понятно, каким образом работать на китайском рынке. Кстати, крупнейшие российские компании, работающие с агропродукцией, уже пришли к тому, что необходимо открывать свои представительства в Китае и обучать персонал. Только так есть реальная возможность продвигать свои товары. И надо понимать: чтобы выйти на операционную прибыль, понадобится как минимум два года. Надеяться на быструю продажу партий товара и возврат инвестиций здесь не приходится. Зато тот, кто сумеет правильно все выстроить, через пару лет получит большую прибыль.

Уже очевидно, что если раньше Китай выступал основным экспортером в отношении России, то теперь он открылся и нацелен на импорт из нашей страны как товаров, так и услуг. Почему сейчас однозначно хорошее время для захода в КНР? Уменьшились тарифные платежи. Из-за того, что в целом цены в Поднебесной упали, дешевле стала обходиться аренда помещений. Если раньше в КНР необходимо было платить налог на прибыль 25 процентов, то сегодня он составляет по ряду областей 12,5 процента, а по некоторым вообще можно получить льготное, почти нулевое налогообложение.

Плюс ко всему в Китае хорошо, в том числе для россиян, стала работать система электронных рынков. Вы можете открыть свой офис где угодно, хоть в самом отдаленном районе страны, где его содержание обойдется очень дешево, и при этом продавать свой товар по всей Поднебесной. Наконец, в Китае резко уменьшилось количество так называемых «запрещенных областей для деятельности иностранцев» — там, где могли работать только китайские компании. Например, выращивание риса долгое время было монополией местных производителей. Сейчас количество запретов резко уменьшилось, чем многие западные компании уже воспользовались. Если честно, мы приходим к этому с большим запозданием, но даже так это будет большим прорывом.

И еще один принципиальный момент: Китай сделал свой выбор на поставках продовольствия именно из России. Если раньше нам приходилось конкурировать с Австралией, Новой Зеландией, США (из Штатов поставка агропродукции за последние два года составила почти 35 миллиардов долларов), то сейчас китайский рынок для российских товаров открыт. Но зайти на него надо правильно и помнить, что окно возможностей когда-нибудь закроется. Думаю, три-четыре года у нас есть. Те компании, которые успеют прорваться на рынок КНР за это время, в дальнейшем будут успешно работать.

Нужно учитывать и то, что если в начале своего пути к мировому рынку Китай экспортировал в основном продукцию, то потом стал вывозить капитал, вкладывать в экономики стран. Только в рамках инициативы «Пояс и путь» инвестиции превысили 270 миллиардов долларов, а всего, судя по декларациям, достигнут почти 600 миллиардов долларов. Когда КНР создала свой макроэкономический регион, она перешла к новой стадии — достижению технологического лидерства в рамках программы «Сделано в Китае 2025». Отсюда и взлет китайских транснациональных компаний типа Huawei. После этого на Поднебесную начались серьезные атаки со стороны США. В этом суть борьбы за лидерство в области контроля над ключевыми технологиями и глобальной инфраструктурой.

ВЗГЛЯД / Китай научился зарабатывать на энергетических бедах Европы :: Экономика

Развиваем бизнес: как начать закупки в Китае оптом и заработать на этом

Более половины начинающих белорусских предпринимателей обращают внимание на закупки в Китае и хотят наладить бизнес, основанный на перепродаже китайских товаров в Беларуси. Это обусловлено тем, что направление отличается высокой рентабельностью, достаточно быстро осваивается новичками. Доставить продукцию можно самыми разными способами, включая дешевые морские перевозки.

На самом деле вести бизнес с Китаем прибыльно и интересно, а еще не так рисково из-за небольшого стартового капитала. Начать закупки оптом может намного больше людей, чем кажется. Достаточно правильно выбрать товарную нишу, модель заработка, разобраться во всех нюансах сотрудничества.

Почему бизнес с Китаем остается модным по сей день?

Закупки одежды, обуви, электроники, игрушек, других товаров оптом в Китае стали популярными много лет назад, и по сей день не теряют актуальности. Почему так происходит? По ряду причин:

1. Низкие закупочные цены. Это один из ключевых факторов, почему новички в предпринимательстве обращают внимание на бизнес с Китаем. Здесь можно приобрести почти любые вещи оптом за совсем небольшие деньги, а потом перепродать с приличной накруткой. Иногда чистая прибыль от торговли может составлять сотни процентов. 
2. Огромный выбор продукции. У производителей, на выставках, торговых площадках КНР чего только нет. Там легко заказать брендовые джинсы, которые будут стоить во много раз дешевле, чем при заказе в других странах. Там можно купить оптом крутую электронику, модные детские вещи, качественное оборудование для производств, экологичный транспорт. 
3. Приветливая страна. В КНР развита инфраструктура для иностранцев — там много оптовых баз, выставок, интернет-площадок, где можно полноценно изучить товар, его характеристики, узнать стоимость, условия доставки в Беларусь. Поэтому закупки в Китае оптом с оптовых складов Китая, выставок являются удобными для предпринимателей.
4. Для начала работы не нужен большой стартовый капитал. Конечно, без вложений начать бизнес нереально, однако при сотрудничестве с китайскими продавцами, сумма для старта может быть небольшой. И это замечательно, ведь даже студенты, накопившие денег, могут начать собственное дело и вскоре стать успешными предпринимателями.
5. Клиентоориентированность китайских продавцов. Среди производителей, поставщиков, продавцов КНР огромная конкуренция за иностранных заказчиков, поэтому они буквально борются друг с другом за их внимание, предлагая выгодные условия закупок, скидки. Бизнесмен может даже торговаться, чтобы раздобыть оптимальные для себя условия сотрудничества. 
6. Высокое качество продукции. Еще лет 10-15 назад китайские товары ассоциировались с некачественными. Сегодня это не так — в странах Европы, СНГ они считаются качественными. Многие мировые бренды переносят свои производства в КНР. Связано это с тем, что Китай вырос, стал технически развитым. Теперь оттуда спокойно можно заказывать детские игрушки, одежду, обувь, аксессуары, косметику, гаджеты, другие товары, не переживая об их качестве. 

Разумеется, не вся продукция, производимая Китаем, требует внимания. По-прежнему есть недобросовестные производители, создающие дешевый плохой продукт, однако с каждым годом их становится меньше. Чтобы не прогадать с закупками в Китае оптом, необходимо уметь анализировать китайский рынок или же заказывать в Беларусь с помощью профессионалов, которые много лет занимаются этим.

Закупки в Китае оптом: какие есть модели ведения бизнеса

Первое, о чем думает каждый начинающий предприниматель, решивший делать закупки в Китае, то, какой бизнес вообще открыть. Может, начать продавать смартфоны? А может быть, женское нижнее белье? Ответ зависит от ряда факторов: 

1. Суммы инвестиций.
2. Опыта.
3. Финансовых целей. 
4. Личных интересов. 

Мы расскажем о самых популярных моделях бизнеса, среди которых можно выбрать подходящую.

Покупка товаров в розницу

Это самый простой вариант для новичка, который требует минимум знаний, вложений. Можно воспользоваться популярной площадкой АлиЭкспресс для закупки разных продуктов в розницу: косметики, гаджетов, одежды, обуви, сумок. Перепродавать их можно через социальные сети, специальные площадки Беларуси.

Преимущества:

1. Это просто — достаточно подобрать товар на сайте, который точно будет пользоваться спросом среди покупателей РБ. После нужно оформить заказ, оплатить его. Ожидание займет от недели до нескольких месяцев.
2. На АлиЭкспрессе есть поддержка заказчиков, огромный выбор продукции от разных продавцов, возможность читать о ценах, характеристиках товара на русском языке.

Минусы:

1. Это не слишком серьезный бизнес. Заработать много на перепродаже розничных товаров не получится. Это можно назвать вариантом подработки. 
2. При заказе в Беларусь придется платить налог на покупки с АлиЭкспресс, если превышается месячная норма беспошлинного ввоза товаров для личного пользования — 200 евро и 31 кг (в совокупности всех посылок за месяц) или разовая норма одного отправления — 22 евро и 10 кг.

Закупки в Китае оптом через посредника

Один из самых популярных вариантов не только для Беларуси, но и других странах СНГ. Такие закупки в Китае оптом пользуются бешеной популярностью из-за профессионализма посредника. Он как надежный партнер который помогает:

1. Отсеивать недобросовестных продавцов из Китая, выбирать проверенных.
2. Находить качественную, интересную продукцию по выгодным ценам. 
3. Проверять изделия на качество, брак. 
4. Выбирать маршрут, способ доставки в Беларусь. 
5. Оформлять документы в процессе растаможки груза.

Этот вариант бизнеса подходит тем, кто решил покупать оптом мелкие, средние и крупные партии товара. Это универсальное решение, которое позволяет легче войти в процесс сотрудничества с КНР. 

Дропшиппинг

Посредническая деятельность предпринимателя, цель которой — создание условий для отправки продукта от поставщика в Китае покупателю в Беларуси. Финансовые ресурсы бизнесмена в сделках не участвуют. Однако дропшиппинг приносит ему доход.

Вести бизнес нужно следующим образом:

1. Выбрать товар, который пользуется популярностью, хорошо продается. Например, женское нижнее белье. 
2. Договориться о сотрудничестве с поставщиком по схеме дропшиппинга. 
3. Создать онлайн-площадку для продажи. Это может быть личный сайт или группа соцсети, интернет-магазин. 
4. Наладить продажи через интернет. Для этого потребуется сделать сайт заметным для клиентов: провести СЕО-оптимизацию, настроить контекстную рекламу.
5. Начать работу с покупателями. Необходимо внедрить функцию 100% предоплаты с учетом торговой наценки. Далее нужно отправить контактные данные покупателей поставщику и перечислить ему деньги (цена товара, доставки).

Таким образом, закупка в Китае оптом с доставкой в Беларусь вовсе не обязательна, и у дропшиппинга есть преимущества:

1. Бизнесмену не нужно заранее покупать товары, тратить средства на аренду склада.
2. Схема работы не слишком сложная, разобраться может каждый человек. 

У дропшиппинга есть существенный минус — при возникновении проблем (например, нарушении сроков доставки) ответственность несет предприниматель.

Самостоятельная закупка оптом в Китае

Это достаточно сложный вариант для новичка, так как предполагает знание рынка, нюансов работы с ним. Неопытный предприниматель может заниматься самостоятельной закупкой в Китае мелким, средним и крупным оптом, но предварительно ему нужно изучить максимум информации по вопросу, чтобы быть подготовленным. Не лишней будет консультация специалиста, который раскроет все сложности работы с КНР. 

Зато после освоения информации можно начинать работать эффективно. Бизнес на китайских товарах позволяет экономить на торговых наценках и услугах посредников. 

Заказывать можно на различных торговых площадках (наподобие AliExpress, TaoBao), фабриках, заводах, специализированных выставках.

Организация своего производства в Китае

Одно из самых смелых и сложных в реализации решений, предполагающее производство товара под собственным брендом в КНР. Требует больших вложений, внимания, однако при правильной организации бизнес-процессов приносит хорошую прибыль.  

На подходящей фабрике можно заказать изготовление уже существующей продукции под собственным брендом. Например, китайский завод выпускает джинсы. При заказе производства он наносит на джинсы логотип компании заказчика, незначительно меняет дизайн и вносит другие мелкие изменения. Это один из бюджетных вариантов, не требующих разработки концепции продукта.

Второй вариант дороже, но позволяет создавать уникальные вещи. Предпринимателю необходимо обратиться на завод, который может изготовить его продукцию — полностью новую и оригинальную. 

Как понять, что вы сможете вести бизнес с Китаем и делать закупки оптом

Хотя заниматься бизнесом с КНР хотят многие, не всем удается это делать. Чтобы совершать закупки в Китае оптом с доставкой в Беларусь, необходимо:

1. Иметь к этому делу большой интерес. Если есть желание осваивать новые направления, развиваться как бизнесмен, радовать клиентов, то шансы на успех существенно увеличиваются. 
2. Иметь для этого свободное время. Чем больше времени уделять бизнесу, тем сильнее будет отдача. Если есть понимание, что не получится уделять этому столько часов, сколько бы хотелось, стоит воспользоваться услугами компании-посредника. Специалисты будут помогать делать все грамотно и быстро, не отвлекая предпринимателя от основной деятельности.
3. Понимать, как работают продажи в магазинах, интернете. Важно знать, какой бывает реклама, как эффективно привлекать клиентов. Нужно учитывать наличие конкурентов и быть готовым к обдумыванию стратегий по их опережению. 
4. Уметь определять рентабельность товара — что выгодно заказывать в рамках закупок из Китая оптом, а что нет.
5. Понимать, как делается наценка на продукцию. Чтобы облегчить эту задачу, нужно посмотреть, какие цены устанавливают конкуренты на аналогичный продукт.
6. Уметь находить товары, которые пользуются спросом. Чтобы разобраться, необходимо проанализировать предпочтения белорусских покупателей, узнать, почему они покупают тот или иной продукт. Можно провести соцопрос, который поможет сузить список востребованных товаров.
7. Иметь средства на ведение бизнеса. При этом желательно, чтобы это были не последние деньги, ведь всегда есть риск, что он не окупит себя. 
8. Быть готовым к изучению множества информации по поставкам из Китая, таможенному оформлению, сертификации, способам доставки.

Без некоторых знаний, умений все же можно обойтись, если доверить закупку одежды, обуви, детских колясок, электроники и других товаров оптом в Китае опытному посреднику. Например, если вы обратитесь в нашу компанию, сможете делегировать многочисленные обязанности: от поиска поставщика до таможенного оформления и доставки до склада в Минск. 

Шаги к успеху: как начать закупку в Китае оптом

Неважно, как вы решили работать — делать закупку в Китае оптом без посредников, напрямую от производителя или от поставщика — необходимо с чего-то начать. Мы перечислим основные шаги, которые позволят структурировать процесс работы с китайскими продавцами.

Шаг 1. Выбор конкретного продукта или категории товаров для покупки.

Это один из самых важных моментов, поэтому отнестись к нему нужно серьезно. От выбора продукции зависит то, насколько покупатели будут в ней заинтересованы, сколько денег вы заработаете.

Чтобы сделать выбор, нужно проанализировать ниши, которые пользуются высоким спросом на белорусском рынке, и уже среди них отбирать интересные товары, которые сложно встретить у каждого второго продавца. 

Важно найти идею и ответить себе на вопросы:

1. что я хочу продавать;
2. почему именно этот продукт, а не другой;
3. каким образом я буду это продавать;
4. кто моя целевая аудитория;
5. сколько я смогу заработать на перепродаже этой продукции;
6. сколько у меня конкурентов и смогу ли я их обойти.

Шаг 2. Тестирование товара.

Чтобы начать полноценную закупку оптом из Китая для бизнеса, необходимо понять, точно ли этот продукт “зайдет” аудитории. Поэтому не нужно вкладывать сразу кучу денег в бизнес. Для начала можно заказать образцы или небольшую партию, и посмотреть на отклик покупателей. Если люди заинтересованы, например новыми удобными кроссовками, спрашивают о них, советуют ваш магазин друзьям и знакомым, можно заказать партию побольше. Если интерес минимален, стоит задуматься, а так ли эти изделия востребованы на рынке, все ли вы делаете правильно, чтобы их продать.

Шаг 3. Поиск надежного поставщика. 

От компании, которая поставляет продукцию из Китая, зависит очень многое: внешний вид товара, его количество, качество, цена. Если поставщик недобросовестный, вы рискуете получить испорченный продукт в плохой упаковке, брак или вовсе недополучить его. Поэтому важно проверять того, с кем планируете работать на постоянной основе. Сделать это можно в интернете — через прочтение отзывов, изучение официального сайта компании. Также проверить поставщика можно с помощью специалистов. 

Шаг 4. Подробное изучение условий поставки товара в Беларусь.  

Во время закупок оптом из Китая предприниматели нередко сталкиваются с косяками от китайских поставщиков: приходит товар не того цвета, взимается дополнительная оплата, о которой ранее не было сказано, размер пошлины увеличивается, потому что посылка превышает таможенные лимиты. 

Чтобы избежать неловких ситуаций, необходимо максимально подготовиться. При сотрудничества с китайскими компаниями это означает подробное изучение условий поставок. Важно проговорить с партнером все моменты: количество, качество продукта, цена товара, доставки, сертификаты, другие документы, гарантии.

Шаг 5. Изучить законодательство в этой области. 

Если вы хотите работать постоянно и официально, важно изучить нормативно-правовые акты РБ, связанные с поставками из-за рубежа, перепродажей товара и т.д. Проще всего разобраться во всем с помощью квалифицированного юриста — он расскажет, что важно знать, поможет подготовить документы и начать деятельность. 

Как только вы пройдете эти шаги, и желание заниматься закупками в Китае оптом не пропадет, можно начинать работу.  

Торговля китайскими товарами: что и где выбирать?

Лучше всего тенденции в торговле помогут понять реклама, соцсети и такие помощники, как Yandex.Wordstat. С помощью всех этих инструментов можно разобраться, какие товары сейчас на пике популярности, почему, среди какой аудитории.

Хороший вариант — уделить внимание сезонным трендами. Например, летом огромной популярностью пользуются различные купальники. В Китае полно фабрик, производящих качественные красивые женские, детские, подростковые купальники на любой вкус. Поэтому оптимально продавать их, при этом выбирая модели, отличные от тех, что есть у конкурентов.

Если говорить о том, где делать закупки оптом в Китае, то можно выделить:

1. Онлайн-площадки. Розничные и оптовые, доступные для зарубежных покупателей или только для местных. Это AliExpress, Taobao, 1688 и другие оптовые китайские сайты.
2. Фабрики, заводы. Чтобы сэкономить по максимуму и купить продукцию хорошего качества, можно обращаться напрямую к производителям. Многие из них готовы сотрудничать на выгодных условиях. 
3. Специализированные выставки. Например, выставки мебели, где можно увидеть красивые решения, разнообразие тематической продукции и сразу сделать заказ. 

Как не прогореть на бизнесе с Китаем

Если вас интересуют закупки оптом в Китае, вы хотите развиваться как бизнесмен и не желаете прогореть, прислушайтесь к нашим рекомендациям:

1. Не гонитесь за бестселлерами — у них очень высокая конкуренция. Делайте выбор в пользу продукции, которая имеет средний и постоянный (или сезонный) спрос — обычно это не самые новинки и в то же время не прошлогодние хиты. 
2. Если все же решили продать горячую новинку, старайтесь сделать это быстрее конкурентов. Заказывайте товар как можно скорее, выбирая авиадоставку. 
3. Тестируйте новые идеи на малых партиях товара. 
4. Не начинайте бизнес с КНР в кредит — если продажи не заладятся, попадаете в долговую яму.  
5. Находите проверенных продавцов, у которых можно спокойно заказывать даже крупные партии. 
6. Если хотите минимально участвовать в бизнес-процессах, закажите услуги у профессионального посредника. Например, наша компания более 8 лет работает в этой области и берет на себя решение всех ключевых задач, поэтому заказывать у нас доставку из Китая выгодно.

Как получить прибыль от богатых жителей материкового Китая

Китай — одна из самых богатых стран мира. С более чем 1 миллиардом материковых китайцев неизбежно, что однажды Китай станет самой богатой страной в мире.

Жители материкового Китая покупают недвижимость в США. Иностранные покупатели — одна из причин, почему я так оптимистично смотрю на рынок жилья после пандемии. Иностранные покупатели вернутся к покупке недорогой недвижимости в США.

Хотя я несколько запутался. С одной стороны, я получаю выгоду как владелец активов. С другой стороны, американскую мечту становится труднее реализовать тем, кто не готов.

Богатые материк Китайцы покупают актив (обычно дом) по смешной цене и вытесняют существующих местных покупателей. Я всегда слышал истории о том, как богатые жители материкового Китая скупают Америку, но до недавнего времени я никогда не сталкивался с такой ситуацией.

Дом рядом томился на рынке три месяца во время зимних каникул, ноябрь-январь. Агент оценил недвижимость в 2,1 миллиона долларов, и я был абсолютно уверен, что она будет стоить ближе к 1,9 доллара.М. К моему большому удивлению, дом был продан на 150 000 долларов дороже, чем просили! Я был сбит с толку и задавался вопросом, какой тип осла предложит цену в списке несвежей рыбы.

Оказывается, наверное, очень богатый осел, потому что агент по продаже сказал мне, что новый владелец — 20-летний студент, изучающий английский язык + искусство из Китая. Однажды она посетила это место между уроками и сказала своим родителям, что это то самое место. Ее родители заплатили все наличными.

Как получить прибыль от состоятельных жителей материкового Китая

Я приписал покупку другому счастливчику-соседу, которому не пришлось бороться и копить, чтобы купить собственный дом. Массовая передача богатства из поколения в поколение реальна, и я еще не встретил ни одного соседа, который купил свой собственный дом на свои деньги. Я встретил восемь соседей до сих пор.

Все было хорошо, пока Nissan GT-R за 120 000 долларов однажды не начал летать по нашим тихим соседним дорогам. У автомобиля неприятные выхлопные трубы после продажи, которые включают автомобильную сигнализацию после того, как он приближается. Водителю явно наплевать на спокойствие и безопасность. В конце концов, пешеход или ребенок попадут под машину, если ничего не предпринять.

Nissan GTR, терроризирующий наш тихий район

Отправляясь в еженедельный поход, я заметил GT-R, припаркованный прямо возле дома стоимостью 2,25 миллиона долларов. Он удобно располагался рядом с бирюзовым Maserati Granturismo, принадлежащим 20-летнему владельцу, который стоит около 150 000 долларов. Я обратился к агенту по продаже недвижимости, чтобы спросить, что случилось, и он сказал, что водитель GT-R — ее бойфренд, тоже 20-летний специалист по английскому языку и искусству из Китая.

Теперь я понимаю, почему некоторые люди ненавидят богатых иностранцев. Одно дело сделать жизнь дороже для людей, которые уже живут здесь. Другое дело — выставлять напоказ свое богатство и беспокоить соседей, особенно если вы ничем этого не заслужили. Предыдущие поколения китайских иммигрантов имели репутацию бережливых, трудолюбивых и уважительных людей. Похоже, отношение китайских нуворишей изменилось. Возможно, уровень благосостояния сейчас настолько экстремальный, или, возможно, это типичный синдром испорченных богатых детей, который заразил этого конкретного покупателя жилья.

Любопытно, но вы не можете легально вывозить из Китая более 50 000 долларов в год. Поэтому всегда остается загадкой, как столько жителей материка могут платить наличными за многомиллионные иностранные активы. Я поделюсь их секретом в конце этого поста.

У материкового Китая огромные деньги

Хотя ВВП на душу населения в Китае составляет всего ~7000 долларов США, богатые невероятно богаты, имея 213 миллиардеров мира (второе место в мире) и тысячи неизвестных миллионеров. Предпринимательство, умелое подражание западному бизнесу и, возможно, небольшая государственная помощь — вот ключи к столь быстрому созданию огромного богатства.

Я изучаю Китай с тех пор, как впервые учился за границей в Пекине, Шанхае и Чэнду в 1997 году, будучи студентом колледжа. С тех пор я несколько раз возвращался по работе и помог привлечь внимание к некоторым из крупнейших китайских компаний, таких как China Mobile и Baidu.

Для меня ясно, что китайцы сегодня относятся к миру так же, как японцы относились к миру в 1980-х годах. С открытием своей системы счетов операций с капиталом китайцы в следующие несколько десятилетий начнут глобальные траты. Бесполезно бороться с неизбежностью. Мы все должны быть готовы встретить их с распростертыми объятиями.

«Разбогатеть — это прекрасно!» (致富光荣), — сказал китайский лидер Дэн Сяо Пин еще в 1980-х годах, когда он превратил Китай из коммунистического маоистского режима в одну из самых капиталистических стран мира. Как бы удивился Дэн Сяо Пин, если бы он был жив сегодня.

Как извлечь выгоду из богатства материкового Китая

Чтобы извлечь выгоду из богатства китайских нуворишей, мы должны понять, на что похожи китайцы из материкового Китая . Пожалуйста, имейте в виду, что есть большая разница между китайцами в зависимости от того, где они выросли, точно так же, как есть большая разница с любой другой этнической группой, населяющей Землю.

Позвольте мне рассказать вам несколько общих моментов о китайцах, которые вы должны знать.

1) Китайцы без ума от недвижимости.

Быть богатым значит иметь реальные активы. Владение как можно большим количеством недвижимости является одной из ключевых целей для большинства китайцев. Им даже не нужна их собственность, чтобы получать доход от аренды.

Среди состоятельных китайцев в Китае существует скрытый страх, что правительство однажды конфискует их богатство или расследует их за сомнительные методы ведения бизнеса. В результате богатые китайцы пытаются получить как можно больше своих денег из страны  по возможности.

Взгляните на эту инфографику ниже от PropGoLuxury. Отчет был создан на основе миллионов онлайн-поисков китайских инвесторов в 2021 году.

Из этого отчета можно сделать вывод о том, что вам следует покупать недвижимость в таких местах, как Сан-Франциско, Лондон, Тоскана, Нью-Йорк и Париж. Хотя в последнее время интерес к Сиэтлу возрос после того, как Ванкувер ввел 10-процентный налог на иностранные инвестиции.

Китайские инвесторы склонны инвестировать туда, где сосредоточено китайское население. Следовательно, недостаточно просто купить недвижимость в одном из 20 самых просматриваемых городов. Вам нужно покупать в районах, где уже есть процветающее китайское население.

В Сан-Франциско это районы Ричмонд и Сансет. В Нью-Йорке китайцы сосредоточены в Квинсе, Бруклине и Чайнатауне на Манхэттене (внизу). В Ванкувере они повсюду, но особенно в западной части.

2) Говорите на китайском языке и понимаете китайскую культуру.

Примерно 15% населения мира, или 1 миллиард человек, говорят на мандаринском диалекте китайского языка, по сравнению с 500 миллионами, которые говорят по-английски. Успешное ведение бизнеса зависит от положительного взаимодействия. Говоря на китайском языке, вы сможете лучше общаться с богатыми материковыми китайцами.

Вы должны не только говорить на мандаринском и английском языках, но и отправиться в Китай, Тайвань и Гонконг и погрузиться в культуру как можно дольше. Вы сможете изучить важные обычаи, которые помогут преодолеть культурный разрыв между Востоком и Западом.

Например, важно снимать обувь перед тем, как войти в чей-либо дом. Только в Америке мы позволяем людям ходить по дому с собачьим дерьмом, грязью и грязью, прилипшими к их ботинкам. Также важно подавать пожилым людям чай и еду во время еды и начинать есть последним.

Для построения отношений важны культурные особенности. Вам не обязательно идеально говорить на мандаринском, но, по крайней мере, показать, что вы приложили усилия.

3) Понимание удачи, суеверий и фэн-шуй.  

Китайцы очень суеверны. Вы никогда не увидите, чтобы китаец выбрал цифру «4» для чего-либо, потому что четыре произносится как «си», что звучит как смерть. Лучше всего иметь число «8», потому что оно произносится как «ба», что звучит как «фа», или 9.0055 состояния на китайском языке.

Признаки процветания включают в себя номер мобильного телефона с максимально возможным количеством восьмерок, домашний адрес с цифрой 8 или покупку чего-либо за 8 предметов, например дома с восемью окнами снаружи. Я знаю одного китайского покупателя в Сан-Франциско, который обошел квартал домов, начиная с цифры 8, и оставил в каждом почтовом ящике записку с вопросом, может ли он купить этот дом.

Фэн-шуй — это система законов, которые, как считается, управляют пространственным расположением и ориентацией по отношению к потоку энергии (ци), и чьи благоприятные или неблагоприятные эффекты учитываются при размещении и проектировании зданий. Фен-шуй влияет на счастье, а что может быть важнее счастья? Убедитесь, что ваши маркетинговые материалы касаются фэн-шуй.   Например,  этот чудесный дом выходит окнами на запад для максимального творчества во второй половине дня и инъекции здоровья каждое утро!

4) Понять трудное прошлое Китая.

Китайцы пережили неспокойные времена с многочисленными вторжениями и душераздирающими злодеяниями. Чтобы действительно развить сочувствие к кому-то, мы должны понять его боль.

Вот диалог, который у меня был с моим китайским таксистом, когда я посетил Чэнду несколько лет назад.

“ Да, мой доход рос на 30% в год, каждый год в течение последних пяти лет. Но, я все еще водитель такси! Все вокруг меня зарабатывают столько же, если не намного больше, », — пояснил он.

“ Как насчет жилищных условий? Конечно, они лучше сейчас? — спросил я.

“ Правительство решило построить эти массивные многоэтажки для всех нас. Да, по крайней мере, у нас есть кондиционер во время нашего жаркого лета, но места тесно. Кроме того, в последнее время цены на продукты питания выросли на 30-40%, особенно цены на свинину. Мы все богаче, но все мы одинаковы! »

Он продолжил: « Во время Культурной революции мои родители были отправлены в сельскую местность. Они не верили, что помогут мне продолжить образование, поэтому я не пошел в колледж. Вот я, десятилетия спустя, вожу такси. Это все, что я умею делать, и это все, что я буду делать, пока не умру. »

Знайте о Культурной революции при Мао Цзэдуне в 1960-х годах и Нанкинской резне, устроенной японцами в 1937–1938 годах. Это два наиболее важных исторических события. Важно, чтобы мы понимали историческое бедственное положение материкового Китая.

5) Поймите верность и guanxi .

Важно не то, что вы знаете, а то, кого вы знаете. Нигде это так не верно, как при ведении бизнеса с китайцами. В Америке мы можем определить guanxi как «связи». Некоторые могут более резко определить guanxi как «кумовство». Но в Китае речь идет о заботе о людях, которые заботятся о вас.

Важность верности нельзя недооценивать. Например, если вы помогаете другу в трудную минуту, ваш друг не только будет вечно обязан попытаться отплатить вам, но и его детям также будет приказано проявлять глубокое уважение . Китайская культура очень сосредоточена вокруг семьи. Вот почему вы, как правило, видите больше нескольких поколений в одном домашнем хозяйстве по сравнению с Соединенными Штатами, где более ценится независимость.

6) Работа в китайских компаниях.

Понимание китайской культуры, истории и языка поможет вам работать в китайской компании. После Uber китайский производитель смартфонов Xiaomi является вторым по стоимости стартапом в мире с оценкой более 40 миллиардов долларов. У них есть планы глобального расширения, и им нужны люди с самым разным опытом. Кроме того, есть публично торгуемые гиганты, такие как Alibaba и Baidu, которые всегда ищут иностранные таланты.

Также обратите внимание на транснациональные компании, такие как Proctor & Gamble и GE, стремящиеся увеличить долю рынка в Китае. НБА явно пытается повысить свою популярность в Китае. Насколько круто было бы быть связным НБА в Китае? Конечно, быть агентом по недвижимости, который помогает китайским покупателям покупать на вашем рынке, также может быть довольно прибыльным делом. Возможности безграничны!

7) Признайте, что новое богатство — это безвкусное богатство.

Все богатство материкового Китая считается «новым богатством», учитывая, что экономика начала открываться только в конце 1990-х годов. Что делают все люди, которые внезапно получают много денег? Они, как правило, агрессивно тратят их на самые дорогие модные вещи до крайности.

Безвкусное богатство в вашем лице богатство. К сожалению, безвкусное богатство часто не сопровождается хорошим вкусом или смирением, потому что времени на их взращивание не было. Национальная администрация туризма Китая даже выпустила 64-страничный справочник под названием «Руководство по цивилизованным путешествиям за границу», потому что со всего мира поступило так много жалоб на плохое поведение китайских туристов.

Бирюзовый Maserati GranTurismo, на котором ездит владелец дома стоимостью 2,25 миллиона долларов, является прекрасным примером безвкусного богатства. Две массивные выхлопные трубы и гоночное антикрыло на Nissan GT-R — еще один пример безвкусного богатства. Не имеет значения, выглядит ли человек нелепо в рубашке от Gucci за 700 долларов, которая на два размера меньше, китайцы любят брендовые вещи по максимуму. Они против стелс-богатств.

Что мы знаем о людях, которые любят хвастаться своим богатством? Мы понимаем, что они требуют внимания и не уверены в своем росте. В результате вы должны научиться снискать расположение тех, кто хвастается тем, что лебезит перед их имуществом. Делайте им обильные комплименты, а также заявляйте, что вы никогда не могли позволить себе такие хорошие вещи. Как только вы получите их признательность, вы можете начать развивать выгодные отношения. Материковые китайцы жаждут уважения, престижа и признания.

8) Выйти замуж за богатого иммигранта.

Иностранцы могут получить иммиграционные визы в США (официально называемые визой EB-5), если они инвестируют от 500 000 до 1 миллиона долларов в бизнес, создающий 10 или более новых рабочих мест. Великобритания предоставит пять лет права на проживание , если иностранец инвестирует 1 миллион фунтов стерлингов (1,55 миллиона долларов США). В Испании покупка недвижимости на сумму 500 000 евро (557 000 долларов США) дает иностранцам вид на жительство до тех пор, пока собственность сохраняется. Деньги покупают много доступа по всему миру.

Если у иммигранта есть столько денег, чтобы инвестировать их только в визу, то он/она автоматически переместит жениха в верхние слои среднего класса и сделает их богатыми, потому что наверняка есть еще что-то позади. Женитьба на богатстве — действительно один из лучших путей, если вы не можете создать свой собственный. Позвольте мне пойти испечь печенье для моей богатой соседки сейчас и доставить его, когда ее бойфренда за рулем Nissan GT-R не будет рядом.

Приливная волна богатства Китая идет в Америку

Примерно 800 000 богатых китайцев планируют приобрести недвижимость в Лос-Анджелесе, Сан-Франциско, Сиэтле, Нью-Йорке и других крупных городах мира по мере девальвации юаня и перегревания китайской недвижимости.

Нравится нам это или нет, но китайцы придут, чтобы скупить нашу землю, продать нашу собственность, конкурировать за поступление в колледжи, отнять у нас работу и завладеть нашим бизнесом. Глобализация неизбежна. Вместо того, чтобы ничего не делать, мы должны понять, как конкурировать. Мы знаем нашу страну лучше, чем кто-либо другой. Поэтому у нас должно быть конкурентное преимущество.

Поскольку китайцы ограничены правилами, которые позволяют им конвертировать/вывозить только 50 000 долларов на человека в год, как они вывозят из страны более 300 миллиардов долларов в год? Ответ кроется в подпольных банках Китая, частных банкирах, офшорных торговых компаниях, прямых инвестициях в бизнес, женитьбе на иностранке, ношении наличных денег и объединении квот семьи и друзей — практика, известная как «смурфинг».

Допустим, у вас есть 10 членов семьи в Китае. Если вы богаты, вы дарите каждому из них не менее 50 000 долларов в год, чтобы они вместе могли переводить 500 000 долларов. После пяти лет денежных переводов вы можете без проблем купить недвижимость за 2,5 миллиона долларов. Конечно, вы собираетесь дать им что-то в дополнение к их хлопотам. Существует огромная сеть финансовых учреждений, которые за определенную плату позаботятся о горячих иностранных деньгах.

Когда счет операций с капиталом в Китае, наконец, начнет действительно ослабевать, мы увидим поток денег, стремящихся купить реальные активы по всему миру. Учитывая огромную волатильность и постоянное вмешательство правительства, ни один из знакомых мне жителей материкового Китая не верит в долгосрочную устойчивость фондовых рынков Китая. Состоятельные китайцы, как и мы, ищут безопасные активы. В их глазах США и Канада предлагают безопасность, которую они желают.

Изучите возможности краудсорсинга недвижимости . Если у вас нет первоначального взноса на покупку недвижимости, вы не хотите иметь дело с хлопотами по управлению недвижимостью или не хотите связывать свою ликвидность с физической недвижимостью, взгляните на Fundrise, одну из крупнейшие краудсорсинговые компании в сфере недвижимости на сегодняшний день.

Недвижимость является ключевым компонентом диверсифицированного портфеля. Краудсорсинг в сфере недвижимости позволяет вам быть более гибкими в своих инвестициях в недвижимость, вкладывая средства не только в то место, где вы живете, для получения наибольшей возможной прибыли. Например, ставки капитализации составляют около 3% в Сан-Франциско и Нью-Йорке, но более 10% на Среднем Западе, если вы ищете строго инвестиционную доходность.

Зарегистрируйтесь и узнайте обо всех возможностях для инвестиций в жилую и коммерческую недвижимость по всей стране, которые может предложить Fundrise. Смотреть можно бесплатно. Я лично инвестировал 810 000 долларов в краудфандинг в сфере недвижимости, чтобы диверсифицировать свое состояние и получать 100% пассивный доход.

Присмотритесь к ипотеке . Проверьте последние ставки по ипотечным кредитам онлайн через Credible. У них есть одна из крупнейших сетей кредиторов, которые конкурируют за ваш бизнес. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы получить как можно больше письменных предложений, а затем использовать их в качестве рычага для получения минимально возможной процентной ставки.

Обновлено для 2021 года и последующих лет. Покупатели жилья из Китая оставили дом пустовать более года с момента покупки. Похоже, они только что использовали дом, чтобы припарковать 2,25 миллиона долларов своего состояния. Это был отличный шаг, поскольку доллар США вырос до 13-летнего максимума, и теперь дом оценивается примерно в 2,65 миллиона долларов. Не позволяйте богатым материковым китайцам скупать нашу собственность. Вместо этого скупайте нашу собственную собственность!

Основные движущие силы китайской экономики

По состоянию на 2021 год Китай имеет вторую по величине экономику в мире с ВВП в 17,7 триллиона долларов, уступая ВВП США в 22,9 доллара.трлн. Если бы экономика была представлена ​​по паритету покупательной способности (ППС), Китай вытеснил бы Америку как крупнейшую экономику с покупательной способностью более 27,3 триллиона долларов.

Как Китай прошел путь от бедного общества, опустошенного Второй мировой войной и собственной гражданской войной к середине 20-го века, до экономики номер два сегодня? После десятилетий экономического застоя и неудач при коммунистическом правлении Китай начал открываться для международной торговли и либерализовать экономику, когда в 1919 году установил дипломатические и торговые отношения с США. 79. Поскольку последующий рост экспорта Китая способствовал росту производства и урбанизации, Китай в течение следующих четырех десятилетий превратился в крупную глобальную экономическую державу.

Китай столкнулся с критикой по поводу того, как его экономика смогла поддерживать среднегодовой рост почти на 10%, хотя в последние несколько лет он замедлился, с ростом на 8,1% в 2021 году, что все еще находится в пределах целевых показателей роста Китая. А именно, правительство обвиняют в манипулировании валютой, чтобы сохранить привлекательность китайского экспорта, и в том, что оно не наказывает компании, занимающиеся кражей интеллектуальной собственности.

Key Takeaways

• За последние несколько десятилетий экономика Китая выросла до одной из самых крупных и мощных в мире.
• Благодаря промышленному производству и экспорту продукции обрабатывающей промышленности ВВП Китая в настоящее время является крупнейшим с точки зрения паритета покупательной способности (ППС).
• Несмотря на этот рост, экономика Китая остается под строгим контролем правительства, где звучат обвинения в коррупции, недобросовестных сделках и фальсификации данных.

Промышленный рост

Как и большинство стран, стремящихся развивать свою экономику, первым шагом Китая было создание тяжелой промышленности. Сегодня Китай является мировым лидером в производстве и производит почти половину мировой стали.

Горнодобывающая промышленность Китая добывает уголь, железную руду, соль, нефть, газ и золото. Чтобы уменьшить зависимость Китая от угля, страна движется к более возобновляемым ресурсам и планирует увеличить использование природного газа в ближайшие годы. Китай также обладает многочисленными запасами нефти, а также месторождениями природного газа, которые еще предстоит полностью разведать.

Страна также является хорошим кандидатом для производства гидроэлектроэнергии, и в 2012 году было завершено строительство плотины «Три ущелья», которая теперь является основным производителем электроэнергии для южных городов Китая (включая Шанхай).

Выручка от производства

Большинство американцев знают, что Китай является промышленным центром. Помимо крупного сектора текстильного производства, экономика также поставляет машины, цемент, пищевую промышленность, транспортные средства (поезда, самолеты и автомобили), товары народного потребления и электронику.

Мало того, что в Китае много отечественных фирм, создающих аппаратное и программное обеспечение, страна также является ведущим сборщиком иностранной электроники. Китайская индустрия программного обеспечения и ИТ выросла на 10,8% с мая 2021 года по май 2022 года, а выручка за первый квартал составила примерно 415 млрд долларов.

Точно так же Китай производит автомобили на заводах, принадлежащих как отечественным, так и иностранным компаниям. Однако большинство автомобилей отечественных и зарубежных марок покупают жители Китая, страны, в которой в 2021 году было около 300 миллионов автомобилей. Продажи автомобилей в Китае выросли в 2021 году на 3,8% до 26,2 миллиона единиц.

Китайскую автомобильную промышленность критикуют за кражу интеллектуальной собственности и плохие показатели безопасности автомобилей, произведенных отечественными фирмами. Большинство автомобилей, выпускаемых китайскими компаниями, экспортируются в Африку, Южную Америку, на Ближний Восток или в Россию. Благодаря уникальным методам распространения и продаж в Китае автосалоны и продавцы получают высокую прибыль с каждой продажи автомобиля.

Крупное производство фармацевтических препаратов

Китайская фармацевтическая промышленность, как и весь остальной Китай, развивается быстрыми темпами. Система распределения лекарств в Китае многоступенчатая: лекарства проходят через различные уровни и дорогих посредников, прежде чем попадают в больницы и аптеки. Эта отрасль снова подвергается критике в связи с кражей интеллектуальной собственности.

Отечественные фирмы составляют большую часть рынка, но также присутствуют международные компании, такие как Pfizer (PFE), GlaxoSmithKline (GSK), Novartis (NVS) и AstraZeneca (AZN). Поскольку Китай реформирует и регулирует фармацевтическую промышленность (увеличение доступа к безрецептурным препаратам и обеспечение соблюдения патентов), существует высокий потенциал для роста инвестиций в этой области.

Китайское потребление

Когда-то Китай был страной с нормированием и нехваткой потребительских товаров, но после экономической либерализации Китай может стать потребительским раем для немногих со средствами и любовью к предметам роскоши. В Китае находятся одни из крупнейших торговых центров в мире, и, помимо оптовой торговли, розничная торговля внесла 6,5 триллиона долларов в ВВП.

Такие компании, как Alibaba (BABA), дали большой толчок развитию розничной торговли и электронной коммерции. Совместная распродажа Alibaba и JD.com ко Дню холостяка 2021 года принесла рекордные 139 миллиардов долларов продаж всего за один день.

Из-за воздействия пандемии COVID-19 в 2021 году путешествия и туризм в Китае принесли лишь 14,2 миллиарда долларов в ВВП Китая. Другие услуги, которые пользуются большим спросом в Китае, включают транспорт, недвижимость и строительство.

Экономические проблемы Китая

Хотя рост Китая в какой-то момент казался неостановимым, в экономике есть очевидные трещины, которые замедлили его. Во-первых, страна подвергается критике за количество невозобновляемых ресурсов, которые она сжигает каждый год. Поскольку Китай уже считается крупным загрязнителем и источником выбросов парниковых газов, ожидаемое увеличение использования угля вызывает у некоторых беспокойство.

Во-вторых, Китай является домом для безудержной коррупции. Национальное правительство активно пытается искоренить ее, стремясь сделать страну более благоприятной для бизнеса для жителей Запада и избежать экономической и деловой неэффективности, порождаемой коррупцией.

Наконец, существует проблема неполной занятости и инфляции в Китае. Китайские фермеры на небольших участках земли мало полезны и на эффективном рынке были бы безработными. Хотя инфляция в июне 2022 года составляла управляемые 2,5%, за последние 20 лет уровень инфляции сильно различался, что беспокоит предприятия, желающие инвестировать в страну.

Итог

Китай имеет первую или вторую по величине экономику в мире, в зависимости от того, смотрите ли вы на ВВП или ППС. Однако, что, возможно, важно, страна далеко не так развита, как другие страны, входящие в первую десятку. Государственные расходы являются ключевым фактором роста, который за последние несколько лет привел к неизбирательному строительству. Даже с самым большим населением на земле Китай изо всех сил пытался найти покупателей на недвижимость в своих городах-призраках. Но последняя повестка дня правительства сосредоточена на стимулировании экономической активности, и если это произойдет, у страны есть огромные возможности для роста.

Мошенничество и жульничество в Китае

Хотя рынок Китая предлагает много возможностей для бизнеса, мошенники, охотящиеся на ничего не подозревающих деловых людей, — это реальность. Имейте в виду, что неожиданная сделка от неизвестной китайской организации не всегда может быть такой, какой кажется.

На этой странице представлены сценарии, о которых часто сообщается в Канадскую торговую комиссию в Китае. Мы советуем вам провести надлежащую комплексную проверку всех ваших бизнес-проектов в Китае.

На этой странице

• Общие черты мошенничества
• Мошенничество «приезжай в Китай»
• Мошенничество с «представителем»
• Мошенничество с «новым банковским счетом»
• Мошенничество с «фальшивой компанией»
• «Бумажный тигр» Компания паразит»
• Как избежать мошенничества и мошенничества
• Для жертв мошенничества и мошенничества
• Сообщить о мошенничестве и мошенничестве

Общие черты мошенничества

• Местная компания связывается со случайной иностранной компанией
• Местная компания не хочет предоставлять какие-либо поддающиеся проверке рекомендации
• Местная компания часто хочет закупать товары в больших количествах
• Местная компания настаивает на том, чтобы представители ездили в Китай для подписания контракта, не видя фактической продукции

в Китай» афера

«Привет, мой друг! Мы рады сообщить вам о нашем интересе к вашему продукту и хотели бы совершить покупку на сумму 250 000 долларов США. Пожалуйста, приезжайте в Китай для дальнейшего обсуждения и подпишите наш контракт как можно скорее. Мы с нетерпением ждем встречи с вами!»

Мы видели много случаев, когда к канадской компании обращалась неизвестная китайская «компания», предлагая выгодную сделку. Китайская «компания» просит канадскую компанию направить представителей в Китай для подписания контракта. Оказавшись в Китае, представителям Канады рассказывают, что у них принято устраивать банкет для принимающей «компании», платить нотариальные пошлины и покупать подарки для представителей «компании». После выплаты денег китайская компания бесследно исчезает.

Советы

• Проведите тщательную комплексную проверку «китайской компании»
• Если в результате расследования будет установлено, что компания зарегистрирована, свяжитесь с компанией, чтобы подтвердить личность и полномочия тех, кто к вам обратился

« мошенничество с представителем

Канадская компания может получить нежелательное электронное письмо от китайской компании, которая, как выясняется, на самом деле не базируется в Китае. Компания ищет представителей в Канаде для установления делового присутствия в Канаде и, что более важно, для перевода платежей от клиентов из Канады или США. Взамен китайская компания обещает от пяти до десяти процентов платежей в качестве комиссии. Эти случаи неизменно являются мошенническими и должны рассматриваться с соответствующей осторожностью.

Мошенничество с «новым банковским счетом»

«Уважаемый постоянный клиент! Мы отправим ваш недавно размещенный заказ, как только получим остаток в размере 25 000 долларов США в соответствии с нашей давней договоренностью. По налоговым причинам мы хотели бы, чтобы вы платили с другого счета, отличного от нашего обычного. Большое спасибо!»

Иногда законный и давний китайский деловой партнер может попросить канадскую компанию произвести платеж на другой банковский счет, отличный от того, который обычно используется. Такой необычный запрос можно объяснить разными причинами: налоги, государственные займы, необходимость обеспечения иностранных средств за пределами Китая и т. д. После перевода денег китайская компания отрицает, что какой-либо платеж был произведен. Во многих случаях китайская компания действительно не получала платеж, но на самом деле он был переадресован в другое место.

Различные мотивы этой аферы:

• Мошеннические сотрудники вашего китайского партнера, стремящиеся быстро заработать
• Хакеры проникли в учетную запись электронной почты вашего китайского партнера, возможно, с помощью мошеннических сотрудников

Советы перед тем, как сделать платежа на незнакомый банковский счет, подтвердите с кем-то из надзорных органов китайской компании, что платежный запрос действителен с подробным объяснением. Учитывая небезопасный характер большинства почтовых сервисов, используйте телефон!

Мошенничество с «фальшивой компанией»

«Привет, мой друг! Хотим предупредить вас, что кто-то пытается зарегистрировать вашу торговую марку в Китае. Наша фирма может помочь вам предотвратить это за 25 000 долларов США, если мы будем действовать быстро. Пожалуйста, свяжитесь с нами как можно скорее, чтобы защитить вашу интеллектуальную собственность».

Китайские юридические лица могут выдавать себя за законные юридические фирмы или фирмы, занимающиеся должной осмотрительностью, торговыми марками, авторскими правами, регистрационными доменами или патентными агентами, экспедиторами и т. д. Существует множество вариантов этого мошенничества. В одном из наиболее изощренных мошенничеств даже участвуют некитайцы, действующие как сотрудники поддельной китайской компании. Независимо от разницы в тактике, цель мошенников — вытянуть деньги из канадской компании, ничего не предоставив взамен.

Чтобы должным образом защитить свой товарный знак, зарегистрируйте его в законной местной юридической фирме или у агента по товарным знакам.

Компания «бумажный тигр» или «паразит»

«Уважаемый сэр, мы видели ваш продукт на выставке в прошлом месяце и очень заинтересованы в его распространении в Китае. Наша компания является одной из крупнейших в Китае, и у нас прекрасные отношения с местными властями, а также со многими потенциальными клиентами».

Чтобы заключить выгодные контракты, некоторые китайские компании, часто дистрибьюторы, хвастаются тем, что они являются лидерами отрасли с обширной сетью потенциальных клиентов или контактов с государственными органами. В большинстве случаев эти компании действительно существуют, и базовая комплексная проверка подтвердит их законность. Однако, если на раннем этапе не будет проведено всестороннее расследование, канадские компании лишь позже узнают, что их новый партнер не имеет большого влияния. Хотя преувеличения мошенников могут принимать разные формы, цели просты:

• , чтобы убедить канадскую организацию заключить эксклюзивное дистрибьюторское соглашение
• , чтобы обеспечить лучшие условия контракта

С другой стороны, компания-паразит имеет отличные отношения с влиятельной правительственной фигурой, но полагается исключительно на это отношения для его успеха, который может быть проблематичным и рискованным. Компания может работать в юридически серой зоне.

Советы

• Проведение тщательной комплексной проверки
• Запросите у компании примеры, подтверждающие их заявления, или рекомендации от предыдущих иностранных партнеров.
• Действовать медленно и осторожно
• Убедитесь, что средства не авансированы и что дорожные расходы не понесены без должной осторожности
• Ознакомьтесь с Маленькой черной книгой мошенничества, опубликованной Бюро по конкуренции Канады, для получения рекомендаций по защите от мошенничества
• Свяжитесь с нашим офисом, чтобы провести базовое комплексное расследование.
• Свяжитесь с нашим офисом, чтобы найти законных потенциальных клиентов в вашей отрасли. развивать локальную сеть, чтобы лучше узнать своих партнеров

Как избежать мошенничества и мошенничества

Продажа продукции (по заказам или соглашениям) должна быть застрахована через Export Development Canada или через аккредитивы от финансовых учреждений, оба из которых проверяют фирмы через свои китайские банковские каналы.