Как выйти на поставщиков: 7 способов найти поставщиков для своего магазина

Содержание

Где найти поставщиков на старте бизнеса

Аудиоверсия этой статьи

На старте бизнеса предпринимателям, которые решили заняться производством либо торговлей, важно найти надежных поставщиков сырья, комплектующих или товара. Рассказываем, где искать поставщиков, как их проверять и по каким критериям выбирать

Содержание

Где найти поставщика
Какие бывают поставщики
По каким критериям выбирать поставщиков
Как проверить поставщика на надежность
На каких условиях работать с поставщиками
Какие каталоги поставщиков использовать

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Открыть ИП сейчас

Откройте свой бизнес

Здесь вы можете зарегистрировать ИП или ООО удаленно и бесплатно

Подать заявку

Где найти поставщика

Найти продавца товаров для компании можно несколькими способами:

Использовать поисковые системы Google или «Яндекс». Для поиска необходимо задать запрос, который содержит название продукции и условия продажи. Изучить предложения, которые открываются по ссылкам в выдаче.
Выбирать нужный вид товара по картинке в Google или «Яндексе». Набрать в поисковой строке название, зайти во вкладку с картинками и просмотреть сайты, которые откроются по ссылкам под изображениями. Связаться с найденным поставщиком по контактам, размещенным на сайте.
Просматривать информацию на электронных площадках. В России это, например, ресурс TIU и подобные интернет-витрины. На них товары разбиты по категориям, что облегчает поиски поставщиков. Есть их контактные данные.
Изучать сетевые каталоги, например «ОптЛист». Здесь перечислены оптовые поставщики в том сегменте, который выбран в качестве приоритетного.
Пользоваться сайтами конкурирующих фирм. Иногда такие поставщики продают излишки товаров или отдают их на реализацию за проценты от прибыли.
Размещать запросы в социальных сетях. Нужно поставить фильтр для поиска организаций, затем связаться с ними. В соцсетях можно найти и покупателей.
Зарегистрироваться в 2ГИС и других агрегаторах. С их помощью многие находят производителей продукции, минуя посредников.
Читать объявления на сайтах «Авито», «Из рук в руки», «Юла». На этих площадках тоже можно найти представителей оптовой торговли. Однако следует быть внимательным, иногда предложения размещают мошенники.
Ходить на выставки. В них часто участвуют оптовые фирмы, которые делают посетителям уникальные предложения. Кроме того, здесь можно увидеть продукцию, потрогать ее или попробовать. Подобные мероприятия можно посещать не только в своем городе.
Искать поставщиков на городских базах и рынках. Это актуально для тех, кто начинает бизнес в сфере торговли продуктами.
Изучать упаковку товаров от конкурентов. На ней есть сведения о поставщике.

Ольга Зиновьева, основатель и генеральный директор компании Elementaree, спикер курса «120 секунд» от Деловой среды:

Пообщайтесь с поставщиками. Съездите к каждому в гости, расскажите о своей компании, узнайте подробнее о работе каждого поставщика. Они тоже хотят развивать бизнес. Узнайте планы поставщиков и выясните, что для них важно. Это поможет найти формат, при котором выиграет и ваш бизнес, и бизнес поставщика.

Какие бывают поставщики

Существует несколько типов поставщиков:

Производители. Это предприятия, которые производят продукцию и реализуют ее через собственный отдел сбыта. Цены производителей ниже, но, как правило, они продают товар только большими партиями.
Оптовики. Приобретают товары крупными партиями на российских и зарубежных заводах. Предпочитают продавать их через дилеров.
Дропшипперы. Собирают заявки от клиентов — обычных людей и предпринимателей — и передают их поставщикам. Могут сами хранить и доставлять заказанные товары. Зарабатывают на разнице в цене. Работают в сфере интернет-торговли.
Торговые представители. Занимаются продажей, рекламой продукции, поиском оптовых покупателей для предприятия, связанного с ними договором.
Дистрибьюторы. Чаще всего осваивают новые рынки. Выкупают партии товаров у производителя и перепродают их от имени производителя мелким фирмам с наценкой. Малые предприниматели иногда сами становятся дистрибьюторами.
Дилеры. Закупают товары крупным оптом и продают посредникам или конечным потребителям. В отличие от дистрибьюторов, действуют самостоятельно.

Статьи

Чек-лист. Работа с поставщиками: поиск, оценка, переговоры

Бизнес-процессы

По каким критериям выбирать поставщиков

При поиске поставщиков для компании их необходимо оценить по нескольким критериям. К самым важным относятся:

Цена на продаваемые товары. Стоимость продукции играет ключевую роль в формировании прибыли компании.
Минимальная партия, доступная для покупки. Предпринимателю важно понимать, как стоимость единицы товара будет меняться в зависимости от закупаемого объема.
Местонахождение склада, с которого происходит отгрузка. Расстояние играет важную роль при определении себестоимости изделий — на ценудля конечного покупателя влияют расходы предпринимателя на доставку.
Виды и условия оплаты. Начинающие предприниматели редко получают рассрочку от оптовиков. Скидки обычно предоставляют после нескольких удачных сделок. Постоянным клиентам гарантируют низкую отпускную цену.
Ассортимент предлагаемых товаров. Бизнесмену удобно покупать все необходимые товары в одном месте.
Наличие сертификатов, подтверждающих происхождение и качество продукции. Для ряда сфер это критично, так как за торговлю без сертификатов или продажу товара ненадлежащего качества штрафуют. Если в документации поставщика на товары обнаружатся недочеты, от работы с ним лучше отказаться.
Стабильность поставок. Выяснить, надежен ли поставщик в этом вопросе, предприниматель может опытным путем. По результатам решить, стоит ли сотрудничать с поставщиком.
Документальное оформление сделок. Права и обязанности сторон необходимо прописать в договоре. Если продавец отказывается это делать, нужно искать другого.
Качество. Сначала предпринимателю необходимо выяснить предпочтения его целевой аудитории. Одни клиенты готовы покупать качественные дорогие товары, другим важнее низкая стоимость. С учетом этого следует искать поставщика для бизнеса.

Откройте свой бизнес

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку

Как проверить поставщика на надежность

Убедиться в благонадежности будущего партнера нужно для того, чтобы исключить в будущем:

неполное и несвоевременное исполнение поставщиком обязательств;
проблемы с налоговыми органами;
наличие долгов или участие в процедуре банкротства;
подозрение на совершение мошеннических действий с товарами и обналичивания средств со счетов.

Проверку контрагента проводят в следующих случаях:

Готовится первая сделкой между компаниями. Аудит позволит оградить компанию от невыгодной сделки и проблем в дальнейшем.
О поставщике много негативных отзывов. Отрицательные комментарии могут оставлять конкуренты, тем не менее критику и замечания в адрес поставщика стоит рассмотреть.
Поставщик требует 100-процентную предоплату заказа. Бизнес в таком случае рискует остаться без денег и товаров.

❗ Внимание
Бизнесмен должен быть готов к подобной проверке со стороны поставщика, подготовить необходимые документы, информацию и выполнить требования, если они обоснованы.

Существует несколько способов проверить потенциальных партнеров. С помощью специальных сервисов можно запросить юридические документы поставщика:

Эти данные позволяют сделать выводы о благонадежности контрагента и отсутствии у него проблем с госорганами.

Можно изучить информацию о количестве сотрудников в фирме, имущественном положении владельца, длительности работы, стоимости основных фондов. Часть этих данных составляют коммерческую тайну, и поставщик вправе отказаться их предоставлять.

Необходимо проверить картотеку арбитражных дел. Так можно узнать, не участвует ли компания в судебных разбирательствах, не проходит ли процедуру банкротства.

В ряде случаев следует попросить у предприятия лицензию на осуществление данного вида деятельности. При ее отсутствии контракты с поставщиком могут признать недействительными. Стоит уделить внимание и финансовой отчетности поставщика. Данные можно запросить в Росстате.

Сигналами, предупреждающими о ненадежности партнера, считаются:

отказ от предоставления любых запрашиваемых данных;
несоответствие кодов ОКВЭД фактической деятельности фирмы;
недостоверность юридического адреса предприятия и сведений о его руководстве;
отсутствие персонала;
проведение нехарактерных для компании операций;
сдача поставщиком нулевой или убыточной отчетности;
долги по налогам и сборам.

Если в ходе проверки вскроются такие факты, предпринимателю стоит отказаться от сотрудничества с поставщиком, даже если он предлагает выгодные условия.

На каких условиях работать с поставщиками

После выбора партнера необходимо выстроить работу с ним. Выделяют несколько стратегических подходов.

Первый — единовременная закупка оптовой партии товаров. Преимущества подхода:

Среди недостатков:

Кредиты для бизнеса онлайн

Получите предпринимательский заем от Сбербанка на любые цели

Подать заявку

Второй — регулярные поставки небольших партий. Достоинства подхода:

Отрицательные моменты:

Третий — покупка товаров по котировочным ведомостям каждый день или месяц. Такое сотрудничество выгодно предприятиям, торгующим недорогими, быстро раскупаемыми товарами. Оптовый поставщик получает список продукции и отправляет контрагенту перечень того, что есть на складе. Преимущества подхода:

быстрый оборот средств;
снижение затрат на хранение;
своевременные поставки продукции.

Чтобы работать с продавцами таким образам, важно вести строгий учет приобретаемого товара.

Четвертый — закупка при необходимости. В этом случае нельзя рассчитать количество требуемой продукции, приходится оговаривать с поставщиком каждую сделку. Среди достоинств подхода:

Может возникнуть ситуация, когда на складе не окажется нужного товара.

Будьте верны поставщикам. Если поставщик вас устраивает и вы не планируете его менять, предложите ему свою лояльность в обмен на дополнительные скидки. Нередко их можно получить за объем закупок или отпуск товара другим клиентам поставщика по его распоряжению — если поставщик не хочет открывать собственный филиал или распределительный склад в регионе.

Какие каталоги поставщиков использовать

Чтобы наладить поставку оптовых партий товаров, предприниматели используют веб-сервисы. Среди них:

OptyMarket. Предоставляет сведения о продукции, предлагаемой оптовыми поставщиками. По каждой позиции есть каталог с характеристиками изделий и ценами на них. Покупатель оставляет заявку и ждет ответа контрагента.
Supl.biz. Площадка востребована мелкими и средними торговыми предприятиями. Продавец получает извещение, что его товаром интересуются, и делает предложение. Заказчику остается выбрать вариант и оформить заказ.
«Деловые контакты». Сервис существует с 1994 года, сначала был печатным изданием. Содержит данные 500 тысяч предприятий. На нем находят сведения о заинтересовавшем поставщике — контакты, описание сферы деятельности.
«ОптЛист». Его создали для оптовиков и клиентов. Чтобы воспользоваться услугами, необходимо зарегистрироваться.
N4B.ru. Молодой сервис позволяет подписаться на интересующую тематическую группу, опубликовать запрос или предложение, оставить отзыв, комментировать события. Посетителям нужные данные доступны в ленте новостей.

При поиске оптовых поставщиков начинающему бизнесмену не следует доверять исключительно каталогам. Сведения, которые предоставляют сервисы, устаревают, компании прекращают деятельность или меняют названия. Принимать окончательное решение о сотрудничестве с поставщиком следует по итогам личных переговоров с представителями предприятия.

Сервис

Мечтаете о своем деле? Зарегистрируйте бизнес бесплатно и не выходя из дома

Подать заявку

Как найти поставщика одежды?

Поиск поставщиков — обязательный этап в запуске любого интернет-магазина. Поставщиком может выступать производитель товара или дилер. В начале развития бизнеса можно обращаться к посредникам, которые будут поставлять товары небольшими партиями. Вопрос может возникнуть лишь в том, где найти хорошего поставщика, с которым можно было бы работать на взаимовыгодных условиях.

Как выйти на поставщиков одежды?

Сегодня поиск поставщиков детской, женской и мужской одежды — уже отлаженный процесс, ведь интернет-коммерция не стоит на месте, а создает свои механизмы и пути взаимодействия разных игроков рынка. Есть проверенные варианты, которые помогут предпринимателю связаться с поставщиками:

Тематические интернет-порталы, каталоги, базы со ссылками на посредников и производителей. Поиск в интернете занимает минимум времени и усилий, поскольку информация в каталогах обычно удобно разбита по тематикам.
Поисковая выдача. Обращаясь к поисковым системам, к названию товара добавляйте слово “оптом”. Не останавливайтесь на первой странице — исследуйте все до 20, потому что некоторые, в том числе и хорошие, производители и поставщики не уделяют должное внимание продвижению сайта и потому не попадают в ТОП выдачи.
Традиционные каталоги, справочники, журналы
Поставщики конкурентов. Если вам нравятся товары ваших конкурентов, стоит выяснить, кто их поставщик. Проведите небольшое расследование — расспросите менеджера магазина, изучите упаковку и гарантийные документы, запросите сертификаты качества.
Упаковка. В оффлайн магазинах можно посмотреть упаковки, коробки, этикетки на одежде и обуви с информацией о дилере или производителе. Свяжитесь с ними и выясните условия сотрудничества.
Местные производители одежды
Иностранные поставщики. Часто одежду везут из Турции и Китая, где низкие закупочные цены позволяют создать выгодную наценку. Торговля импортированными товарами будет связана с таможенными расходами и доставкой.
Отраслевые мероприятия — выставки, ярмарки и конференции, на которых можно познакомиться с производителями или посредниками.

Посмотреть шаблоны интернет-магазинов одежды

Как выбрать поставщика одежды в Киеве, Москве?

Во-первых, советуем вам не ограничиваться одним-единственным партнером во избежание срыва поставок: он может обанкротиться, существенно поднять закупочные цены, поменять ассортимент и т. д. Не рискуйте, не ставьте под угрозу свои продажи — ориентируйтесь сразу на 3-4 поставщиков, чтобы подстраховать себя.

Если нашли базу посредников, тогда переходите к этапу отбора. Обращайте внимание на следующие критерии:

закупочная цена товара за единицу и партию
качество и ассортимент продукции
минимальное количество единиц товара, которое надо взять за определенный период
частота обновления товарной базы, информирование о новых поступлениях и об изменении цен
наличие необходимых сертификатов и документов на товар
способы оплаты и доставки одежды на ваш склад
возможность отсрочить выплаты
локация склада поставщика
условия по оплате упаковки
условия возврата или обмена, если товар оказался бракованным
наличие скидок
налаженность контакта, скорость обратной связи, наличие ответственного лица
отзывы о поставщике одежды

Собранные данные внесите в таблицу — так будет легче сравнить.

Возможно, вам будет интересно: Как стать успешным бизнесменом?

Варианты сотрудничества с поставщиками одежды

Есть три схемы взаимодействия с поставщиками любого товара, не только одежды:

Продажи со своего склада. Самый простой и надежный способ, но требует определенных вложений для аренды склада, если нет собственного помещения. Так вы сможете лично контролировать качество товара, который получают ваши покупатели.

Продажи по дропшиппингу. С этой схемой вам не понадобится свой склад. В таком случае вы будете работать под заказ: в ваш интернет-магазин поступил заказ, вы его перенаправляете поставщику вместе с данными заказчика, которому товар отгружается напрямую, без вашего посредничества. Вы зарабатываете на наценке. Материал по теме: Интернет-магазин без склада: как работает, открытие и организация работы

Комбинация первых двух вариантов. В таком случае вы организовываете свой небольшой склад под самые ходовые товары, а остальные берете под заказ.

Как искать поставщиков одежды: несколько советов напоследок

Не спешите сразу обращаться к иностранным поставщикам. На начальных этапах продаж это может оказаться невыгодно. Прежде, чем заказывать одежду в Китае, присмотритесь к отечественным поставщикам и посредникам. Украина и Россия в этом отношении тоже богаты выбором.

И помните, что на этапе переговоров поставщик будет преподносить вам свои лучшие стороны, и только в процессе заключения договора вы сможете увидеть подводные камни. Поэтому будьте бдительны в вопросе выбора поставщика, обращайте внимание на детали и мелочи, не поленитесь просмотреть десятки предложений прежде, чем определитесь окончательно.

Как найти себе поставщиков и субподрядчиков для участия в закупках в 2022 году — Контур.Компас — СКБ Контур

Этой весной многие участники закупок по 44-ФЗ столкнулись с трудностями. Кто-то потерял поставщиков, часть товаров исчезла с рынка, а выполнение контрактов оказалось под угрозой из-за скачущих цен. Команда Контур.Компаса рассказывает о том, как в условиях нестабильности найти новых контрагентов и обеспечить себе надёжный тыл для участия в закупках.

Содержание

Способ 1. Поиск по предмету закупки

Способ 2. Поиск по сертификатам и декларациям

Способ 3. Поиск по вакансиям

Способ 4. Поиск по словам в названии компании

Дополнительные советы

Искать по предмету закупки полезно, потому что непосредственные производители могут сами участвовать в закупках, но у них не всегда есть ресурсы и навыки для победы. В случае проигрыша они будут заинтересованы в продаже, пусть и с меньшей прибылью.

Как найти сразу несколько таких компаний? Единая информационная система закупок для этого не предназначена. Но зато все необходимые для поиска фильтры есть в сервисе Контур.Компас — поэтому мы будем показывать примеры поиска в этом сервисе.

Кейс. Производству корпусной мебели нужна фурнитура. Как найти поставщиков газ-лифтов, демпферов, петель и прочего?

Главный критерий поиска. В Компасе есть блок фильтров по закупкам. В этом разделе можно искать и по заказчикам, и по поставщикам. Переключатель по умолчанию стоит на поиск поставщиков.

Мы будем искать организации по словам в описании закупок. Логика такая: организации участвуют в закупках как поставщики. Если среди всех закупок, за которые боролась компания, найдётся хотя бы одна с упоминанием мебельной фурнитуры в описании, то сервис добавит эту компанию в результаты поиска.

Впишите наименования, которые вам интересны: «демпферы мебельные, газлифты мебельные, петли мебельные, доводчики». И добавьте общее название класса изделий «фурнитура мебельная». Есть и более точные настройки: тип торгов, статус закупки, диапазон суммы контракта и прочее.

Далее эту выборку нужно уточнить.

Укажите коды ОКВЭД, связанные с мебельным производством. Мы предварительно изучили виды деятельности у нескольких компаний, которые торгуют фурнитурой для мебели. И, опираясь на эти примеры, выбрали непосредственно производство мебели и несколько кодов в оптовой торговле.

Второе: по итогу нам нужны действующие предприятия без признаков ликвидации и реорганизации — отфильтровать их можно по статусу в ЕГРЮЛ/ЕГРИП.

Также укажите необходимый тип контакта — телефон, электронная почта или сайт.

В итоге у нас получится сборка с такими критериями

Как выгрузить собранную базу

Чтобы выгрузить готовую выборку, нажмите на синюю кнопку «Экспорт» и выберите количество выгружаемых организаций. На бесплатном тарифе можно выгружать до 50 компаний в месяц — вполне достаточно, чтобы протестировать качество контактов в сборке и уточнить направление поиска.

Затем выберите удобный для себя формат — Excel, Битрикс 24 или другой CRM-системы.

Третий и последний шаг — выбрать, какие сведения об организациях вам надо выгрузить.

Есть перечни продукции, на которую нужно обязательно оформлять сертификаты и декларации соответствия. Компания, которая оформляет такие документы, заявляет в них свою роль относительно товара: производитель, уполномоченное производителем лицо, поставщик и т.д. Таким образом, по сертификатам и декларациям можно выявить непосредственно изготовителя, у которого скорее всего купить товар дешевле. По ним же можно отыскать импортёров или крупных поставщиков.

Компас берёт данные о сертификатах и декларациях из реестра Росаккредитации. Остаётся только найти все компании, у которых есть сертификат или декларация на ту продукцию и из той страны, которые вас интересуют.

Кейс. Автопроизводителю нужен поставщик шариковых подшипников. Подойдут и китайские подшипники, нужно только найти импортёра. На этот товар необходимо оформлять декларацию соответствия. Наличие такого документа и будет основным критерием поиска.

В фильтрах Компаса есть блок «Сертификаты и декларации». В поле «Слова в описании» введите «подшипник шариковый, подшипник качения шариковый радиальный однорядный». Важно вписать несколько вариантов, так как название товара даже в документах может варьироваться.

В строке «Страна происхождения» отметьте Россию и Китай. Российская компания не может производить китайскую продукцию, поэтому в строке «Роль заявителя» укажите «Изготовитель» для России и «Уполномоченное изготовителем лицо» для Китая. В строке «Статус сертификата или декларации» отметьте «Действующий».

Уточните выборку профильными кодами ОКВЭД:

28.15 «Производство подшипников, зубчатых передач, элементов механических передач и приводов»;
45.31 «Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями»;
46.6 «Торговля оптовая прочими машинами, оборудованием и принадлежностями»;
46.9 «Торговля оптовая неспециализированная».

Укажите статус «Действующий» в ЕГРЮЛ/ЕГРИП, и необходимый тип контакта, например телефон.

Совет. Сначала попробуйте выгрузить небольшую часть выборки, чтобы проверить, насколько компании в ней соответствуют целевому портрету. Так вы сэкономите лимит выгрузки.

Вакансии помогают понять, есть ли в организации ключевой процесс. Если есть должность, которая участвует в процессе изготовления или оптового сбыта интересного нам товара, то это повод позвонить в эту компанию. А в целом вакансии — это ценный источник информации, на основе которой можно сделать предположения о внутреннем устройстве компании, о ресурсах, которыми она владеет, и даже о планах руководства. Компас использует данные крупнейшей российской онлайн-биржи труда HeadHunter, при этом ищет не только в активных, но и в архивных вакансиях.

Кейс. Транспортной компании нужен производитель упаковочной плёнки. Как найти в Компасе такие предприятия по вакансиям?

В блоке «Вакансии» в поиске по словам впишите «производство стретч пленки, производство упаковочной плёнки, производство стрейч пленки, производство стреч пленки». Чтобы сразу отсеять неподходящие вакансии, используйте «минус-слова»: «продажи, закупки, грузчик, кладовщик, упаковка мебели, обматывание паллет, упаковка в стреч пленку».

Если выборку нужно уточнить, используйте коды ОКВЭД. В нашем случае этот шаг можно пропустить: получилась маленькая ёмкость, в которой под непрофильными кодами встречаются вполне целевые компании.

Не забудьте проставить действующий статус в реестре предприятий и запросить контакты, например, телефоны. Всё готово к выгрузке — можно скачивать и распределять по продавцам.

Иногда самый очевидный способ — самый действенный. В нашем случае — просто посмотреть на компании, у которых в названии есть указания на производство: завод, фабрика, комбинат, мануфактура, ферма и т.д.

Кейс. Строительная компания ищет поставщиков металлоконструкций. Как действовать?

В Компасе в блоке «Общие сведения и активность» используйте фильтр «Слова в названии». Введите «завод металл». Уточните выборку кодами ОКВЭД 25.1 и 25.11, отфильтруйте по статусу и телефонам и выгружайте ёмкость.

Поставьте себя на место вашего потенциального контрагента. Какие документы ему необходимы для продажи своего товара или выполнения работ по договору подряда? Если эти документы заносятся в открытые государственные реестры, по ним можно выйти на компанию-поставщика.
Подумайте о том, кто работает у субподрядчика. Например, если на предприятии есть технолог или настройщик оборудования, это признак производства.
Представьте, какое оборудование или технику может использовать ваш поставщик. Возможно, он закладывает имущество под кредит или, наоборот, приобретает в лизинг. Договоры лизинга и залога помогут вам выйти на него.
Помните, что ваша ЦА неоднородна. Используйте как можно больше конкретных запросов, чтобы ее описать.
Экономьте свое время. Сохраните настройки, которые используете постоянно, как шаблон, копируйте его и достраивайте запрос под конкретные условия.
Обязательно пробуйте все способы. Если создать несколько выборок на разных признаках, можно набрать довольно большую ёмкость для проработки. Главное — протестировать небольшую часть каждого сегмента, чтобы не тратить время на неудачные сборки.
Зарегистрируйтесь в Компасе и находите клиентов и поставщиков. Бесплатная версия позволяет выгружать до 50 компаний в месяц — этого достаточно для проверки гипотезы и изучения возможностей сервиса.

Найти компании поставщиков, производителей оборудования

Главным вопросом для начинающих предпринимателей является то, где найти компании для поставки продукции.

Существует два варианта:

Сотрудничество с производителем;

Поставки через посредников.

Работа напрямую с производителем продукции имеет ряд преимуществ. Она уменьшает риск связаться с недобросовестными партнерами, так как вы имеете доступ к контактам поставщика и всегда сможете обсудить условия взаимодействия. Еще, практически все производители дают твердую гарантию на свой товар, чтобы не потерять репутацию и клиентов. Немаловажным преимуществом является более низкая стоимость услуг, так как при сделке отсутствуют третьи лица. Контраргументом в данной ситуации является то, что большие компании неохотно сотрудничают с начинающими предпринимателями. Кроме того, они устанавливают предельный минимум для оптовых партий, который может быть неприемлемым для владельца малого или среднего бизнеса.

Выйти на поставки через дистрибьюторов намного легче и быстрее. Интернет содержит массу информации о продажах через посредников. Для того чтобы избежать риска, и не попасться на удочку мошенников, нужно пользоваться только официальными сайтами, которые дают гарантию надежного сотрудничества. Цены на товары в данном варианте будут выше, так как посредник берет определенный процент за оказание услуг.

Где найти производителей, которые будут максимально отвечать предъявленным требованиям

Альтернативой служит посещение отраслевых выставок, где различные организации и фирмы демонстрируют свои товары и оборудование. Крупнейшая из них проводится в ЦВК «Экспоцентр» в Москве. Здесь вы можете ознакомиться с предложениями ведущих компаний России, стран СНГ и дальнего зарубежья в интересующей вас отрасли, наладить деловые контакты, изучить ценовую политику. Выставочные стенды оборудованы местами для переговоров, где есть возможность с максимальным комфортом обсудить все деловые вопросы и заключить контракт.

Изучение демонстрируемой на стендах продукции поможет максимально оценить ее качество, составить собственное представление о дизайне, использовании технологий и о других важных аспектах. Конструкторы и технологи, которые всегда присутствуют при показе, ответят на все интересующие вопросы и дадут квалифицированную консультацию по использованию предоставляемых их компанией товаров, оборудования или услуг.

На отраслевой выставке целевой посетитель имеет возможность приобрести понравившийся товар прямо со стенда. При этом экономится время и средства, которые не тратятся на доставку. Если оборудование не выпускается серийно, не приходится ждать несколько месяцев, необходимых для его изготовления. Следует отметить, что много заказчиков желает купить продукт прямо со стенда, потому стоит заключить договор с продавцом заранее.

Найти производителей и поставщиков на отраслевых выставках

Крупные выставочные центры, такие как «Экспоцентр», предоставляют площадки для большого количества компаний, предлагающих товары или оборудование в отдельной отрасли. Это обеспечивает определенную конкуренцию. Производители, которые желают продать продукцию, делают потенциальным покупателям существенные скидки. К примеру, есть реальная возможность договориться на выставке о продаже товара по цене, которая предлагается только постоянным оптовым клиентам.

Выставки в «Экспоцентре» продвигают новые компании, еще не получившие большую известность. Потому, прежде чем сделать выбор, стоит тщательно изучить все экспонаты. Существует большая вероятность, что вы сможете заключить договор на покупку продукции высокого качества по приемлемой цене. Малоизвестные бренды, таким образом, завоевывают рынок и приобретают постоянных заказчиков.

При изучении стендов производителей, покупатель делает анализ предлагаемого ассортимента и цен. Это позволяет не только заключить выгодную сделку, но и отследить изменения на рынке спроса и сбыта, спрогнозировать дальнейший ход событий в данном сегменте бизнеса. Такая информация позволяет предпринимателю принимать важные решения в вопросах расширения компании, выборе ассортимента продукции, использовании новых технологий, выводе бизнеса на высший уровень.

Практические исследования показывают, что посещение выставок дает возможность за короткое время провести проверку возможностей на рынке, получить максимум информации о производителях, найти поставщиков и заключить выгодное партнерство.

Найти новинки оборудования на выставках

Большое количество выставочных площадей предоставляется для демонстрации продукции промышленности. В «Экспоцентре» проводятся мероприятия как для российских предприятий, так и международные специализированные выставки. Большие павильоны позволяют демонстрировать крупногабаритное оборудование и технику.

Одной из первых задач промышленных выставок является налаживание контактов между компаниями-производителями и поставщиками оборудования и сырья. Организаторы выставок устраивают семинары, круглые столы, форумы и другие мероприятия, на которых проходит обсуждение развития определенной сферы промышленности, использование инноваций, внедрение новейших технологий, выставляются для показа конструкции, устройства, приборы.

Открытая выставочная площадь «Экспоцентра» составляет 60 тысяч кв. м, закрытая – 105 тысяч кв. м. Такая огромная территория предоставляет возможность для проведения крупных промышленных выставок, таких как «Электро», «Химия», «Агропродмаш», «Металлообработка», «Нефтегаз» и другие.

Изучение новейших технологий для развития бизнеса

Мир бизнеса постоянно развивается и меняется. Чтобы не быть сброшенным на обочину и всегда держать руку на пульсе, необходимо изучать все инновации в поле вашей деятельности.

Найти новинки в сфере технологий, оборудования, производства и сбыта вы можете на отраслевых выставках, проводимых в ЦВК «Экспоцентр». Центр занимается выставочной деятельностью более чем пол столетия и проводит крупнейшие разноплановые мероприятия на самом высоком уровне, на них съезжаются специалисты, руководители и эксперты со всех стран мира. Многолетний опыт проведения различных экспозиций дает возможность компании собирать тысячи посетителей.

Выставки, семинары, форумы, уникальные по своему содержанию, для многих становятся незабываемым событием. «Экспоцентр» занимается продвижением новых подающих большие надежды компаний, которые находят благодаря таким мероприятиям массу возможностей для развития.

Выгоды, которые клиенты получают на выставках

Возможность сделать полный анализ рынка за короткий период времени;

Получить максимум сведений в области ценовой политики и каналах поставки продукции и оборудования;

Ознакомиться с новейшими достижениями и разработками;

Прослушать квалифицированные тренинги;

Получить исчерпывающие консультации по интересующим вопросам;

Приобрести выгодных поставщиков или заказчиков;

Расширить партнерские возможности.

«Экспоцентр» ежегодно приглашает специалистов, желающих расширить круг своих возможностей и открытых к новому сотрудничеству.

Ещё интересные ссылки на статьи

Найти поставщика: параметры выбора
Где найти поставщика и маркетинговое исследование рынка?
Как найти поставщика: несколько советов?

Посещайте и участвуйте в интересных мероприятиях и выставках в удобный для Вас месяц!

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.

Создание карточки поставщика для регистрации нового поставщика (содержит видео) — Business Central

Обратная связь

Изменить

Twitter

LinkedIn

Facebook

Адрес электронной почты

Статья

09/23/2022

Чтение занимает 3 мин

Поставщики предоставляют продукцию, которую вы продаете. Каждый поставщик, у которого производится покупка, должен быть зарегистрирован с созданием карточки поставщика.

Перед регистрацией новых поставщиков необходимо настроить различные коды покупки для выбора при заполнении карточек поставщиков. После создания всех необходимых основных данных можно добавить уникальные характеристики поставщика, например определить приоритетность поставщика при осуществлении оплаты или указать товары, которые может поставлять этот или другие поставщики. Еще одна группа задач настройки поставщиков предназначена для записи соглашений по скидкам, ценам и способам оплаты. Узнайте больше в разделе Настройка покупки.

Карточки поставщиков содержат информацию, необходимую для приобретения продукции у каждого поставщика. Подробнее см. в разделах Регистрация покупок и Регистрация новых товаров.

Добавление новых поставщиков

Вы можете добавлять новых поставщиков вручную, заполнив страницу Карточка поставщика, или вы можете использовать шаблоны, которые содержат предопределенную информацию. Например, можно создавать шаблоны для разных типов профилей поставщиков. Использование шаблонов экономит время при добавлении новых поставщиков и помогает каждый раз обеспечивать верность информации.

Примечание

Если существуют шаблоны поставщиков для различных типов поставщиков, в начале создания новой карточки поставщика отобразится страница, на которой можно выбрать подходящий шаблон. Если существует только один шаблон поставщика, для создания новых карточек поставщиков всегда используется этот шаблон.

После создания шаблона вы можете использовать действие Применить шаблон, чтобы применить его к одному или нескольким выбранным поставщикам. Чтобы создать шаблон, вводите информацию, которую вы хотите повторно использовать на странице Карточка поставщика, а затем сохраните ее как шаблон. Подробнее см. в разделе Чтобы сохранить страницу карточки поставщика в качестве шаблона.

Совет

Может быть полезно персонализировать страницу Шаблон поставщика при создании шаблона. Например, можно добавить поле, которое еще не отображается на странице. Подробнее см. в разделе Персонализация рабочей области.

Вы также можете создать поставщика из контакта. Подробнее см. в разделе Создание клиента, поставщика, сотрудника или банковского счета из контакта.

Создание нового поставщика

Выберите значок, введите Поставщики, а затем выберите связанную ссылку.
На странице Поставщики выберите Создать.
Если существует несколько шаблонов поставщиков, будет открыта страница, на которой можно будет выбрать шаблон поставщика. В этом случае выполните следующие два действия.
1. На странице Выбор шаблона для нового поставщика выберите шаблон, который требуется использовать для новой карточки поставщика.
2. Нажмите кнопку ОК. Откроется новая карточка поставщика, некоторые поля которой будут заполнены сведениями из шаблона.
Заполните или измените поля в карточке поставщика по мере необходимости. Наведите указатель на поле, чтобы увидеть короткое описание.

Совет

Если неизвестен адрес выставления счета, который необходимо использовать для каждого счета от поставщика, не следует заполнять поле Код на экспресс-вкладке Общее. Вместо этого выберите код поставщика после того, как сформированы предложение по покупке, заказ или заголовок счета.

Теперь поставщик зарегистрирован, и карточка поставщика готова к использованию в документах покупки.

Если эту карточку поставщика требуется использовать в качестве шаблона при создании новых карточек поставщиков, ее можно сохранить в качестве шаблона поставщика. Подробнее см. в разделе Сохранение карточки поставщика в качестве шаблона.

Удаление и редактирование информации о поставщике

Вы можете редактировать информацию в карточках поставщика в любое время. Однако если вы учли транзакцию для поставщика, удалить карточку нельзя, потому что операции книги могут быть необходимы для аудита. Для удаления карточек поставщиков с операциями книги обратитесь к партнеру Майкрософт, который может сделать это посредством кода.

Совет

Вы можете изменить международный номер банковского счета (IBAN) в банковском счете поставщика, не влияя на операции реестра журнала кредитных переводов. В операциях реестра кредитовых переводов хранятся IBAN получателя и Номер банковского счета получателя, которые были указаны в полях Банковский счет поставщика и Имя получателя на странице Карточка поставщика при создании операций.

Совет

Вы можете добавить альтернативные адреса в карточки поставщиков, выбрав действие Адреса заказов.

Сохранение карточки поставщика в качестве шаблона

На странице Карточка поставщика выберите действие Сохранить как шаблон. Откроется страница Шаблон поставщика, на которой карточка поставщика будет показана в качестве шаблона.
Заполните соответствующим образом поля. Наведите указатель на поле, чтобы увидеть короткое описание.
Для повторного использования измерений в шаблонах, выберите действие Измерения. Открывается страница Шаблоны измерений с отображением кодов измерений, настроенных для этого поставщика.
Измените или введите коды измерений, которые будут применяться к новым карточкам поставщиков, созданным по шаблону.
Заполнив шаблон нового поставщика, нажмите ОК.
Шаблон поставщика добавляется в список шаблонов поставщиков, чтобы можно было использовать его для создания новых карточек поставщиков.

См. также

Объединение повторяющихся записей
Создание серий номеров
Настройка банковских счетов поставщика
Настройка менеджеров по закупкам
Покупки
Регистрация покупок
Использование онлайн-карт для поиска местоположений и составления маршрутов
Работа с Business Central

Примечание

Каковы ваши предпочтения в отношении языка документации? Пройдите краткий опрос (обратите внимание, что этот опрос представлен на английском языке).

Опрос займет около семи минут. Личные данные не собираются (заявление о конфиденциальности).

Обратная связь

Отправить и просмотреть отзыв по

Этот продукт

Эта страница

Просмотреть все отзывы по странице

оптом фабричные товары, как найти поставщика в Россию

Значительная часть товаров, которые сегодня продаются в разных странах мира имеют китайское происхождение. Вне зависимости от того, у вас свои розничные или интернет-магазины, посредническая оптовая компания или же вы торгуете через маркетплейсы, вы будете заинтересованы в том, чтобы закупать товары оптом из Китая без посредников.

Контейнеровоз с товарами из Китая

Именно по этой причине многие стремятся выйти на поставщиков и фабрики, чтобы заказать товар непосредственно у них, а не у отечественных посреднических компаний. Какие формы сотрудничества возможны, как работать с китайцами, и для начала, как их найти.

Особенности поиска поставщиков в Китае

Как же найти поставщика из Китая напрямую? Для начала следует остановиться на некоторых культурных особенностях. Не секрет, что поиск поставщиков в Китае сложен. Вот на какие моменты следует обратить внимание.

Понять китайскую культуру и различия в ценностях

Чтобы успешно сотрудничать с китайцами, вы должны хотя бы более-менее понимать китайскую деловую культуру. Одно из важных понятий в ней – «Гуань Си». Оно означает отношения через связи, которые включает в себя: доверие и уважение, выстроенные на долгосрочном периоде, потраченное на вашего делового партнера время и т.д. Если вы построите хорошие отношения, это отразится на вашем бизнесе. Вы можете, например: запросить изменения в вашем продукте, попросить хорошую цену, эксклюзивные условия.

Будьте активны: если вы обнаружите проблему, сам поставщик не раскроет ее, пока не станет слишком поздно, поскольку у них другая деловая этика.

Не стесняйтесь спрашивать фотографии, показывающие, как идет процесс производства товаров или склады. Другой пример: если вы платите за инструмент или пресс-форму для производства вашего продукта, дайте понять, что они могут быть использованы только для производства вашего продукта, укажите все это в контракте.

Чтобы предотвратить отрицательные отзывы о вашем бизнесе, вы должны придерживаться определенного процесса, прежде чем даже начинать поиск вашего поставщика. Укажите количество, необходимое для вашего первого заказа, и оцените свою рыночную нишу. Правильный выбор поставщика будет полезен для вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

Импорт товаров общего назначения

Иногда бывает и такая ситуация. Ваши закупленные оптом в Китае товары хорошо продаются, в результате вы размещаете новые заказы у того же поставщика/производителя, только уже в большем количестве. Но бывает так, что вы обнаруживаете разницу в качестве между первоначальными и новыми заказами, что каким-то образом привело к негативным отзывам от покупателей. Все это также следует прописывать в контракте и отслеживать.

В случае импорта промышленной продукции, в отличие от обычных потребительских товаров, требуется знание различных технических параметров и характеристик материалов для оценки их качества. В этом случае при покупке важны опыт и знания в данной категории товаров. На сайтах по поиску оптовых поставщиков (Alibaba и других), вам придется потратить массу энергии на изучение каждого производителя. Это действительно долгая и изнурительная работа.

Причины в пользу того, чтобы делать закупки в Китае

Можно классифицировать всех китайских поставщиков по нескольким категориям:

Производители.
Торговые компании (занимаются крупным оптом).
Агенты по поиску поставщиков на рынке.
Компании, занимающиеся мелким оптом.
Дропшипперы, по сути, даже не имеющие своего товара, и продающие чужой.

Поиск надежных и проверенных производителей или крупных оптовиков для вашего бизнеса – один из самых важных шагов. Выбор того, у кого заказывать товары из Китая оптом без посредников, зависит от многих факторов. Вот с чем могут сталкиваться покупатели:

В Интернете полно производителей продукции.
Все они заявляют о своей исключительности, обещают качество, надежность и хорошую цену.
Но как узнать, какие производители идут навстречу и выполняют свои обещания?
Как узнать, какой производитель вам подходит?

Китай известен как «мировая фабрика», где находится 28,7% мирового производства. Есть много причин, по которым компании закупают товары из Китая. Вот некоторые из них:

Себестоимость продукции ниже. Это означает, что вы можете получать больше прибыли.
Наличие инфраструктуры и рабочей силы означают, что они могут выполнять крупные заказы в короткие сроки.
Есть широкий выбор поставщиков в различных нишах и отраслях, чего вы, возможно, не найдете у отечественных поставщиков.
Продуктовые линейки отточены и хорошо организованы.
Материалы легко доступны.

Однако не все так просто. Вам нужно будет подумать о таких вещах, как качество продукции, языковой барьер, MOQ (минимальный заказ) и срок доставки. И это лишь некоторые из возможных проблем.

Как общаться с китайскими производителями

Общение с китайскими производителями и оптовыми поставщиками временами может быть затруднительным. Вот несколько советов, о которых следует помнить и которые помогут упростить задачу:

Делайте электронные письма короткими и по существу. Старайтесь придерживаться одной темы в каждом электронном письме, чтобы избежать путаницы. По возможности используйте маркированные списки и короткие предложения. Скорее всего, они переведут ваше письмо в переводчик, поэтому убедитесь, что в нем нет орфографических ошибок и оно имеет понятный смысл.
По возможности используйте изображения или визуальные эффекты – это для более сложных тем. Например, если товар, который вы получаете, требует корректировки, создание видео или изображения с надписями и пояснениями поможет прояснить ситуацию.
Подключитесь к WeChat, если электронная почта или телефон не работают. Возможно, вы слышали или не слышали об этом онлайн мессенджере (аналог WhatsApp, Telegram, Viber и т.д.), но в основном все в Китае используют его, включая предприятия.
WeChat предлагает гораздо больше, чем просто систему онлайн-чата, но для ваших целей вы будете использовать его именно для этого. Самое замечательное в мессенджере то, что в нем есть встроенная функция перевода. Это означает, что вы оба можете писать на своем родном языке, и приложение переведет ваши ответы. Общение становится проще.
Помните о культурных различиях. Ожидайте установления как деловых, так и личных отношений с вашим производителем. Иерархия также важна в китайской культуре. Если у вас возникла проблема, не думайте, что вам нужно поговорить именно с руководителем, попробуйте сначала найти решение со своим контактным лицом.
Кроме того, обращение к человеку, с которым вы разговариваете, по титулу и фамилии – это знак уважения. В англоязычном варианте это звучит, как мистер – и такая-то фамилия. Mister Li, например.

Подумайте о разнице во времени – обязательно определите часы работы в зависимости от вашего часового пояса и сообщайте, когда ваши китайские партнеры доступны для общения.

Советы по выбору производителя в Китае

Ниже приведены несколько советов, которые следует учитывать, чтобы выбрать лучшего поставщика из Китая без посредников для своего бизнеса:

Минимальный объем заказа (MOQ, minimum order quantity) – это предварительно определенное требование к заказу, означающее, что производитель будет работать с вами только в том случае, если вы его выполните. Количество зависит от производителя, у всех оно может быть разным.
Качество товара. Очень важно, чтобы вы получили тестовый продукт или образец, чтобы проверить качество, прежде чем продавать его своим клиентам.
Коммуникация. Важно, чтобы вы могли быстро связаться с ними, и они оперативно ответили на ваши вопросы. Особенно когда дела идут не так, как надо.
Варианты оплаты. У каждого производителя разные требования. Самые распространенные из вариантов – это PayPal, MoneyGram, Western Union, банковский перевод на счет.
Цена за единицу. Убедитесь, что вы правильно зафиксировали цены, и уточните, получаете ли вы скидку на оптовые закупки.
Убедитесь, что ваш контрагент не является торговым посредником. Вы хотите работать с производителем, но нередко обнаруживаете, что на самом деле вы работаете с ним не напрямую.
Например, познакомьтесь с регионами Китая и их производством. Если вам нужна электроника, а ваш производитель находится в Наньтуне (регион специализируется на текстиле), вам может потребоваться тройная проверка того, что вы действительно работаете с производителем, поскольку Шэньчжэнь обычно специализируется на электронике.
Производство. Важно убедиться, что ваш производитель может изготавливать необходимое вам количество продукции. Если вы являетесь мелким предпринимателем в области электронной коммерции, возможно, вы захотите работать с производителем малого или среднего размера. По мере роста вашего бизнеса и производственных мощностей вы можете захотеть найти более крупный завод с бОльшими производственными мощностями.
Задавайте вопросы. При обращении к производителю вы, возможно, захотите спросить, как долго он занимается бизнесом и у него есть необходимые бизнес-лицензии. Посмотрите, есть ли у них какие-либо сертификаты, а также узнайте про их опыт работы с компаниями из других стран.

Итак, теперь вы знаете некоторые из тонкостей работы с китайскими производителями. А сейчас давайте рассмотрим 12 различных способов найти возможность поставки из Китая без посредников, для надежного обеспечения вас оптовыми партиями товаров. Мы уверены, что хотя бы один из этих ресурсов свяжет вас с надежным производителем хорошего качества.

Выставки

Торговые выставки и ярмарки – это коммерческие мероприятия, на которых компании и производители демонстрируют свои продукты и услуги в попытке привлечь новых клиентов. Это отличное место для личной встречи с представителями производителей, что может дать вам куда более высокую уверенность и душевное спокойствие, чем обмен электронными письмами с безликой компанией за границей.

На выставках оптовые покупатели могут задавать вопросы и получать ответы, общаясь непосредственно со своими партнерами.

До эпохи массового Интернета торговые выставки были основным способом налаживания отношений между производителями и продавцами и ведения бизнеса. Сегодня торговые выставки по-прежнему являются отличным способом встретиться с производителями, увидеть их продукцию и наладить прочные деловые отношения. Выставки могут быть нескольких типов.

Местные выставки

Посещая местные торговые выставки, вы с большей вероятностью познакомитесь с местными производителями, что может оказаться полезным, когда дело доходит до логистики и доставки. Речь про мероприятия, происходящие в относительно небольших городах в разных китайских провинциях, а не в крупных мегаполисах. Так что, если вы ищете так называемый фабричный Китай и одежду оптом напрямую от производителя – то неплохо было бы завести связи в таких кругах.

Выставки национального масштаба

Китай – крупнейший производитель товаров в мире. Если вы собираетесь отправиться в эту страну, чтобы лично встретиться с производителями, есть множество отличных выставок на выбор. Вот лишь некоторые из крупнейших торговых выставок и ярмарок:

Кантонская ярмарка в Гуанчжоу.
Ярмарка товаров Иу в Чжэцзяне.
Восточно-Китайская ярмарка импорта и экспорта товаров в Шанхае.

Выставки в России и других странах

В наших странах круглый год проходят выставки практически всех отраслей. Часто в них принимают участие китайцы из самых разных компаний. Почему бы не использовать такую возможность для того, чтобы познакомиться с ними Как знать, возможно у вас получится установить с ними деловые отношения.

eTradeAsia.com

Etradeasia.com – один из крупнейших в мире торговых порталов. Эта онлайн-площадка насчитывает более 700000 участников и миллионы товаров.

Это отличное место для поиска поставщиков и производителей. Независимо от вашей ниши, на этом сайте вы обязательно найдете подходящих производителей. Брендовые вещи, детская одежда, игрушки и много что еще: там представлены самые разные товарные категории. Etradeasia.com – это менее известный и «раскрученный» вариант, чем некоторые крупные онлайн-площадки, и поэтому он может содержать неиспользованный потенциал и скрытые возможности.

LightintheBox.com

Lightinthebox предлагает товары для повседневной жизни по привлекательным ценам напрямую от производителей. Посредники вам больше не понадобятся. Это глобальная онлайн компания, специализирующаяся на одежде, небольших аксессуарах и гаджетах, а также на товарах для дома и сада.

Хотя формально это не каталог компаний, многие из списков товаров содержат контактные данные поставщиков. Это означает, что вы можете связаться с ними напрямую, чтобы узнать о интересующих вас деталях. Этот веб-сайт пользуется популярностью и доверием во всем мире.

Alibaba.com

Alibaba – крупнейший в мире каталог и справочник компаний сектора B2B (оптовая торговля и поставки другим компаниям, а не конечным потребителям, как Aliexpress). Там представлены очень многие поставщики из Китая без посредников в Россию, Украину и другие страны СНГ. Независимо от вашей ниши или продаваемых товаров, вы можете быть на 100% уверены, что найдете здесь нужного вам производителя.

У большинства производителей на Alibaba есть MOQ (минимальное количество единиц для заказа), что означает, что вам в любом случае нужно покупать оптом. Это хорошо с точки зрения получения лучшей цены, но может оказаться затруднительным с финансовой точки зрения, когда вы только начинаете и планируете закупаться мелким оптом.

Также рекомендуется искать участников Gold Supplier, которые были проверены самим Alibaba.

AliExpress.com

AliExpress принадлежит Alibaba, но был создан для обслуживания другого рынка, розничного. Там вы не найдете так много производителей, но плюс в том, что вы можете размещать более мелкие заказы. Это может стать выходом на тот случай, если вы начинаете с ограниченным капиталом и хотите купить на пробу несколько единиц товара в качестве образцов и для изучения спроса.

Вам нужно будет немного покопаться на AliExpress, чтобы найти производителей. Для этого потребуется связаться с поставщиками и узнать, смогут ли они изготовить для вас такой же товар, как вы купили в розницу. Преимущество AliExpress заключается в том, что вы можете купить несколько разных вариантов из множества различных товаров в своей нише, прежде чем остановиться на том, который вы хотите закупать оптом.

SaleHoo

В оптовом справочнике SaleHoo есть более 1000 прямых поставщиков с доступными ценам и более 1,6 млн. товаров. Команда SaleHoo проверяет каждого поставщика перед добавлением его в каталог, а это означает, что вам не нужно беспокоиться о работе с потенциально проблемными партнерами.

Хотя не все возможные контрагенты в каталоге являются производителями, вы все равно найдете тех, кто именно производит, а не перепродает чужие товары. Достаточно одного щелчка мышки, чтобы увидеть всю контактную информацию производителя, включая номер телефона, электронную почту и физический адрес. Кроме того, доступны такие детали, как оценка надежности, ассортимент и качество продукции, а также информация об обслуживании клиентов.

Производители и торговые площадки в Гонконге, Китае и Тайване

Совет по развитию торговли Гонконга (HKTDC) – это международное маркетинговое подразделение для производителей, трейдеров и поставщиков услуг из Гонконга. Это менее известный каталог поставщиков и производителей огромного ассортимента товаров, от автозапчастей и аксессуаров до электроники, ювелирных изделий, текстиля и игрушек.

Связаться с поставщиками очень просто. На сайте всплывающее окно сообщений, позволяющее отправить электронное письмо поставщику напрямую. Просто убедитесь, что вы проверили, что поставщик проверен и имеет стороннюю ссылку, прежде чем связываться с ним по поводу возможных поставок.

Made-in-China.com

Многочисленные оптовые поставщики из Китая без посредников представлены и на B2B портале Made-in-China.com, основанном еще в 1998 году. Сайт ориентирован на поиск качественных товаров, произведенных в Китае. Это платформа, на которой вы можете найти поставщиков, фабрики, производителей, оптовиков и экспортеров. Неплохая альтернатива Алибабе.

Социальные сети

Китайские производители осознают, что социальные сети позволяют общаться с иностранными покупателями. Facebook и LinkedIn – хорошие варианты. Если вы введете по-английски в Гугле «производитель [продукт / отрасль]», вы можете найти подходящего производителя.

Тем не менее, лучший вариант – это присоединиться к соответствующим группам Facebook и поискать в ветках сообщений/задать интересующий вопрос. Сегодня на Facebook есть группы любых тематик, в том числе и по оптовым закупкам товаров в КНР.

Google

Вроде бы очевидно, но пользуются этим способом далеко не все. Чтобы поискать поставщика, достаточно ввести «product name + manufacturers in China» («название товара + производители в Китае»). Вы увидите множество результатов, и многие из них будут каталогами поставщиков или реселлерами. Не торопитесь, просеивая все результаты и изучите каждого интересного вам производителя как можно подробнее, прежде чем вступить с ним в контакт.

Имейте в виду, что у многих китайских производителей и поставщиков нет веб-сайтов.

Бонус: как договориться с производителем

Как только вы нашли качественные товары, самое время разместить заказ. Что ж, вы должны сначала посмотреть, сможете ли вы договориться о выгодной для вас сделке.

Для начала попробуйте создать у вашего потенциального партнера понимание, что от сделки выигрывают обе стороны. Заявите, что вы поддерживаете долгосрочные отношения – это выгодно как для вас, так и для производителя.

Цена за единицу. Как правило, чем больше единиц вы покупаете, тем дешевле цена. Однако, если вы только начинаете, у вас может не хватить средств для оптовых закупок. Важно добавить, что вам нужно будет знать, какую итоговую цену за единицу товара вы готовы заплатить. Подумайте о таких вещах, как стоимость доставки, различные сборы, налоги на импорт, упаковка и маркетинг.

Прорабатывайте варианты сотрудничества с несколькими поставщиками одновременно. Таким образом вы будете получать предложения от разных производителей. Вы можете использовать это как рычаг для переговоров. Вот и все! Найти оптовика из Китая без посредников не так просто, но вполне реально. Удачи вам!

Как установить контакт с новыми поставщиками?

Владельцу бизнеса может быть трудно найти новых поставщиков для своего бизнеса, но вот несколько советов, которые могут вам в этом помочь.

Когда вы создаете свой бизнес и начинаете работать методом прямой доставки, важно сделать это хорошо. Вы можете выбирать из различных видов прямой доставки, но если вы хотите успешно вести свой бизнес в течение длительного времени, вкладывая в него лишь небольшую сумму денег, как розничной компании, вам лучше работать с реальными оптовиками/поставщиками и продавать их продукцию ваши клиенты. Может быть трудно найти лучших поставщиков для вашего бизнеса. Тем не менее, здесь ниже вы можете узнать, как вы можете связаться с любыми/новыми поставщиками.

Обзор

Как новый или существующий владелец бизнеса, прежде чем рассматривать поиск новых поставщиков для своего бизнеса, важно определить свой целевой рынок с точки зрения клиентов и продуктов, которые, скорее всего, удовлетворят потребности ваших клиентов. . Ваш клиент — большой источник вашего успеха. Это может быть полезно для отслеживания того, что они на самом деле покупают у вашего конкурента, или даже для того, чтобы поделиться своими мыслями о том, какие продукты они ищут. Эта информация может быть собрана с помощью другого метода, которым мы будем рады поделиться в другом сообщении в блоге «Как узнать, какие продукты продавать».

Поставщики и продавцы — здесь эти термины взаимозаменяемы — могут сделать гораздо больше, чем просто предоставить вам материалы и услуги, необходимые для ведения бизнеса. Они также могут быть важными источниками информации, помогая вам оценивать потенциал новых продуктов, отслеживать действия конкурентов и выявлять многообещающие возможности. Поставщики могут превратиться в партнеров, помогая вам сократить расходы, улучшить дизайн продуктов и даже финансировать новые маркетинговые мероприятия. Если вы не сделаете выбор хороших поставщиков и продавцов частью своего плана роста, вы наверняка пожалеете об этом в долгосрочной перспективе.

Может показаться, что связаться с новым поставщиком довольно сложно, но это очень просто, если вы используете для этого правильный метод. В этом сообщении блога мы собираемся поделиться с вами некоторыми идеями о том, как установить контакт с новыми поставщиками.

Во-первых, при выборе нового поставщика необходимо учитывать следующие моменты:

Оценка вашего поставщика

Поставщиков можно разделить на две категории, как показано ниже:

Производители: Некоторые поставщики часто работают с торговыми представителями, которые торгуют товарами нескольких разных компаний, чтобы розничным торговцам было проще совершать покупки через этих представителей. Цены из этих источников обычно ниже, если только расположение розничного продавца не делает доставку дорогостоящей.
Дистрибьюторы: Дистрибьюторы, также известные как оптовики, покупают оптом у нескольких производителей, а затем складируют эти товары для продажи розничным торговцам. Цены у дистрибьюторов могут быть выше, чем у производителя, однако они могут поставлять розничным торговцам небольшие заказы от разных производителей.

Что отличает хорошего поставщика?

В современном бизнесе прямой доставки, где поставщик является основным игроком в процессе продаж, важно работать с лучшими или известными поставщиками.

Ниже приведены несколько примеров характеристик, которые делают хорошего поставщика:

1. Организация и эффективность

Лучшие игроки в игре знают, что хорошие поставщики должны быть хорошо организованы и очень эффективны в процессе. Чтобы узнать, насколько организован поставщик, важно выполнить несколько пробных заказов, чтобы получить представление о том, как работает поставщик. Например, как обрабатывать процесс заказа, как быстро отгружаются товары. Также как быстро они отслеживают информацию об отслеживании и счете, качестве упаковки, когда товар прибывает, и т. д.

2. Технологические инвестиции

Поставщик, который вкладывает значительные средства в технологии и знает, насколько важны технологии, делает работу с ними выгодной. От хорошо построенного веб-сайта до всеобъемлющего онлайн-каталога, настраиваемых каналов данных и т. д. Продавцы могут упростить свои операции.

3. Выделенные представители службы поддержки

Поставщики качественных товаров должны назначить вам отдельного торгового представителя, отвечающего за вашу обычную деятельность. Без этой системы устранение проблемы становится трудоемким, поскольку процесс может занять больше времени. Очень важно иметь контакт с одним поставщиком, ответственным за решение вашей проблемы.

4. Квалифицированный персонал и отраслевая специализация

Хорошие/лучшие поставщики имеют команду знающих торговых представителей, которые разбираются в отрасли, а также в ассортименте продукции. Если вы открываете магазин в нише, с которой вы не очень хорошо знакомы, важно, чтобы ваш поставщик мог воспользоваться услугами представителей, которые могут дать ценный совет в таких случаях.

5. Расположенный в центре

Наличие поставщика, который находится в центре, означает, что в случаях, когда ваш заказ был размещен и очищен от доставки, если ваш бизнес находится в двух концах от поставщика, доставка заказов может занять более недели. получили их. Наличие поставщика в центре означает, что ваши заказы могут быть доставлены в течение 2-3 дней.

6. Возможность принимать заказы по электронной почте или онлайн-системам

Хотя это может показаться незначительным, представьте, как сложно было бы звонить для каждого заказа, чтобы вручную разместить заказ на веб-сайте поставщиков. Именно здесь наличие поставщика, который может легко принимать заказы по электронной почте или через онлайн-системы, делает его удобным.

7. Стабильность

Вы захотите зарегистрироваться у поставщиков, которые работают в течение длительного времени и делают это, не меняя бизнес каждые несколько лет. Компания, в которой работают топ-менеджеры с длительным стажем работы, — еще один хороший знак. Солидная репутация среди других клиентов является многообещающим показателем стабильности компании. Когда дело доходит до вашего собственного опыта, ищите явные признаки проблем с поставщиком, такие как поставки, которые прибывают раньше, чем вы их запросили, — это может быть признаком того, что у поставщика не хватает заказов и ему необходимо ускорить получение наличных.

Как найти новых поставщиков

Существует несколько различных стратегий, которые можно использовать для поиска новых поставщиков. Может быть много других способов связаться с поставщиками. Между тем, некоторые могут пригодиться, а есть и те, которые не эффективны. Методы, перечисленные ниже, являются одними из наших любимых рекомендаций. оптовые дистрибьюторы настоятельно рекомендуется. Предоставление такого списка означает, что вы можете связаться с оптовиками и спросить, делают ли они такие вещи, как прямая доставка и создание учетной записи. Эта стратегия дает вам больше информации о том, кто является лучшим или ведущим оптовым продавцом в вашей нише рынка.

2. Заказ у конкурента

Это такой старый метод и вот как он работает. Если вы думаете, что хотели бы знать, с каким оптовым продавцом работает ваш конкурент, все, что вам нужно сделать, это разместить небольшой заказ. Когда вы получите посылку, погуглите обратный адрес, чтобы узнать, кто был первоначальным грузоотправителем. В некоторых случаях это будет поставщик, с которым вы можете связаться. Вы можете попробовать несколько попыток, чтобы увидеть, работает ли это, а если нет. Тогда не полагайтесь на него слишком сильно. Что ж, иногда это работает, а иногда нет, потому что используется слепая доставка.

3. Посетите торговую выставку или выставку

Выставки позволят вам связаться с крупными производителями и оптовиками в вашей нише. Этот метод работает только в том случае, если вы уже выбрали свою нишу и продукт. Почему этот метод хорош, так это тем, что вы можете получить контакты и изучить свои продукты и поставщиков в одном месте.

4. Справочники

Справочники являются отличным источником контактов поставщиков, поскольку контакты проходят своего рода проверку, чтобы гарантировать, что перечисленные поставщики являются подлинными оптовиками. Для доступа ко многим из этих каталогов может потребоваться определенная плата. Инвестиции, которые того стоят, поскольку это отличный источник идей для мозгового штурма о продуктах для продажи или нишах для входа.
Поскольку каталогов поставщиков довольно много, здесь мы выделяем некоторые из наиболее известных онлайн-каталогов поставщиков. Это только варианты, а не одобрение от нас:

Оптовый центр
Они были созданы в 1996 году, имеют около 1400 поставщиков, 740 000 продуктов. Это бесплатно. Поиск поставщиков в Центре оптовых продаж бесплатный. Он взимает с поставщиков плату за размещение в списке, а также за показ рекламы на своем сайте. Несмотря на то, что мы рекомендуем это как один из сайтов для проверки, некоторые из поставщиков, которых мы нашли на сайте, оказались розничными торговцами, продающими населению по «оптовым ценам». И поэтому мы хотим, чтобы вы были немного более тщательными в своем усердии.

WorldWide Brands
Они были созданы в 1999 году, у них более 10 миллионов товаров, тысячи оптовиков. Они взимают плату в размере 299 долларов за пожизненное членство.
Worldwide Brands — один из старейших и самых известных каталогов поставщиков. Он рекламирует только тех поставщиков, которые соответствуют набору правил, чтобы обеспечить законных и качественных оптовиков.
Если вам нужен пожизненный доступ к качественному каталогу и вас устраивает более крупный единовременный платеж, то это лучшая рекомендация для вас.

Доба
Они были созданы в 2002 году, у них более 165 поставщиков, более 1,5 миллионов продуктов. Они также взимают плату в размере 60 долларов в месяц, чтобы получить доступ.
Преимущество Doba в том, что вместо простого списка поставщиков служба Doba интегрируется с поставщиками прямой доставки, что позволяет вам размещать заказы на нескольких складах, используя его централизованный интерфейс. Членство также включает в себя инструмент для продвижения на рынок, который автоматизирует процесс размещения товаров на eBay.

SaleHoo
Они были созданы в 2005 году, у них более 8000 поставщиков, а цена составляет 67 долларов в год.
В этом каталоге перечислены более 8000 поставщиков оптовых закупок и прямых поставок. Кажется, он в значительной степени обслуживает продавцов на eBay и Amazon. Это также отличная рекомендация, если вам удобно платить 67 долларов в год с 60-дневной гарантией возврата денег.

5. Форумы

Это немного старый метод, но он все еще работает. В Интернете можно найти множество форумов, посвященных дропшиппингу. В таких местах вы можете познакомиться с поставщиками — по рассказам других пользователей или по публикациям самих поставщиков.

6. Онлайн-инструменты для поиска товаров

Вы можете использовать инструменты, которые помогут вам в вашем бизнесе. С этим методом вам не нужно искать поставщиков. Вы начинаете работать в основном с розничными торговыми площадками (например, eBay или AliExpress), которые предлагают вам готовый пакет, а поставщики — только розничные торговцы. Он может работать какое-то время, но у него есть недостатки. Это оригинальная розничная модель. Вы можете не добиться успеха в долгосрочной перспективе, используя этот способ поддержания контакта с поставщиками, потому что он сопряжен с большими рисками. К таким онлайн-инструментам поиска продуктов относятся, например, Oberlo и Dropified. Oberlo и Dropified позволяют вам легко импортировать товары от поставщиков прямо в ваш магазин Shopify и доставлять их напрямую вашим клиентам всего за несколько кликов.

Вот некоторые функции Oberlo и Dropified, которые помогают этому процессу:
— Импорт товаров от поставщиков
— Автоматическое выполнение заказов
— Автоматическое обновление запасов и цен
— Настройка продукта
— Автоматизация ценообразования

7. Поиск Google

Google был отличным ресурсом для многих, поскольку у вас есть доступ буквально к любой информации, которую вы можете искать. Несмотря на то, что это рекомендуемый способ поиска поставщиков, следует помнить о некоторых правилах:

Вы должны тщательно искать: Поскольку многие оптовики плохо разбираются в маркетинге и продвижении, они определенно не будут появляться в результатах поиска в зависимости от характера вашего поиска. Это означает, что вам придется копать глубже через множество результатов поиска.
Не судите по веб-сайту: Интересно, что некоторые из лучших поставщиков имеют плохо спроектированные веб-сайты, в то время как те, которые совсем не хороши в бизнесе, имеют очень хорошо разработанные веб-сайты. Это означает, что если вы столкнетесь с плохо разработанным веб-сайтом, это не должно быть причиной, по которой сайт вас отпугивает.
Используйте множество модификаторов: Бывают моменты, когда важная информация, ведущая к хорошему оптовику или поставщику, может быть упущена из-за типа поиска, например, не останавливайтесь только на «оптовике продукции». Использование таких модификаторов, как «дистрибьюторы, реселлеры, оптовики, склады и даже поставщики», может дать вам хорошие лиды.

Если вы смогли связаться с найденным поставщиком – вы зарегистрировались, скачали и заполнили данную форму – это лучше всего. Вы можете немедленно связаться с Syncee, чтобы ваша работа стала проще и успешнее.

Иногда бывает так, что когда вы находите хороший продукт и поставщика, вы не можете найти то, что ищете. Вы просто не знаете, есть ли у поставщика/оптовика база данных, которую он может отправить вам, или нет, они не делятся базовой информацией на своих сайтах. Вы должны искать ключевые слова на их сайтах, такие как прямая поставка , оптовая продажа , доставка или подача .

Связаться с поставщиками

Что делать, если у них нет файлов и информации? Это было бы необходимо для вас, чтобы связаться с ними, вы можете сделать телефонный звонок и просто сказать им, что вы хотите сотрудничать с ними. Вам нравится их продукция. Спросите, есть ли у них данные, которые вам нужны. Если они уже знали что-то о дропшиппинге или нет — если нет, вы можете познакомить их с этим. Или вы можете увидеть образец электронного письма ниже, который поможет вам связаться с ними.

«Уважаемый поставщик,
Как вы знаете, мы откроем наш магазин Shopify в ближайшие пару дней и хотели бы продавать вашу продукцию. Мы хотели бы синхронизировать наш инвентарь с вашим, поэтому мы хотели бы попросить вас прислать нам фид данных о вашем продукте. Здесь мы высылаем вам несколько вариантов того, как мы можем получать и обрабатывать ваши данные:

Если у вас есть возможность экспорта товаров в админке вашего интернет-магазина, отправьте нам экспорт ваших товаров в формате XLS, CSV или XML
Возможно, вы уже экспортировали свои продукты в маркетинговые или партнерские каналы, такие как Google Shopping, Amazon и т. д. Если да, то пришлите нам URL-адрес, по которому мы можем получить доступ к вашей ленте, XML, CSV и XLS также приемлемы для нас
Если у вас есть магазин Shopify, наш партнер Syncee может бесплатно установить в вашем магазине небольшое частное приложение. Он может экспортировать ваши продукты в XML и генерировать URL-адрес, который мы можем использовать для импорта и синхронизации продуктов в Syncee.

Если у вас есть какие-либо вопросы, вы можете связаться напрямую с нашим партнером Syncee по адресу [email protected].
Спасибо,
Имя”

Вы также хотите знать, как вы можете загружать новые продукты в свой магазин Shopify?

Можно использовать следующие методы:

Вручную
Инструменты для поиска продуктов
Скребок для паутины
Использование базы данных

Если вы хотите узнать больше об этих методах, а также о том, как добавить новые товары в свой магазин Shopify, нажмите здесь.

Некоторая информация взята из руководства Shopify.

Наука установления контактов с поставщиками при открытии бизнеса

Бесчисленное множество предпринимателей откладывают свои мечты о предпринимательстве, потому что не знают, как обращаться с поставщиками.

Если вы только собираетесь начать свой бизнес в области электронной коммерции, вы, вероятно, тоже не решаетесь обратиться к ним, потому что не уверены, что они воспримут вас всерьез.

По правде говоря, поставщики такие же владельцы бизнеса, как и вы. Они хотят того же, что и все компании: больше продаж, меньше рисков и надежных платежей.

Склонность поставщиков к риску зависит от четырех вещей:

Размер заказа в долларовом выражении
Прошлые отношения с покупателем
Условия оплаты заказа (авансовый платеж равен меньшему риску)
Размер , репутация и серьезность покупателя

Для новых предприятий привлечение поставщиков — это просто вопрос снижения их подверженности риску. Самый простой способ сделать это — предложить заплатить вперед. Поставщики не будут заботиться о размере или возрасте вашего бизнеса, пока им платят.

Помимо авансовых платежей, вы также можете подтвердить свою легитимность следующим образом:

Используя адрес электронной почты компании («вашеимя@веб-сайт. com» вместо вашеимя@yahoo.com)
Имея веб-сайт. Поможет даже простой бесплатный Instant Site.
Регистрация вашего бизнеса и получение необходимых налоговых номеров
Использование профессионального, серьезного тона в ваших электронных письмах
Знание того, что вы хотите. Быть невежественным — явный признак владельца бизнеса-любителя.

Ниже мы покажем вам, как работать с разными поставщиками в зависимости от вашей бизнес-модели.

Связанный: Должны ли вы производить, производить, продавать или продавать свой продукт?

Как продавать в Интернете

Советы экспертов по электронной коммерции для владельцев малого бизнеса и начинающих предпринимателей.

Пожалуйста, введите действующий адрес электронной почты

Я согласен получать новости Эквида. Я могу отказаться от подписки в любое время.

Как связаться с оптовиками

В оптовой модели вы покупаете товары у крупного поставщика по низким ценам. Затем вы продаете их клиентам по розничным ценам. Оптовики могут продавать товары одного типа (например, носки) или ассортимент товаров разных брендов.

Поскольку вы платите за товар авансом, риск оптовика практически отсутствует.

Неважно, есть у вас отличный сайт или нет. Пока продавцу платят, он будет рад работать с вами.

Фактически, ряд оптовиков даже имеют интернет-магазины. Вы можете покупать в этих магазинах так же, как и на Amazon.

Этот оптовый поставщик продает на мгновенном сайте Эквида

Процесс покупки такой же, как и в любом магазине электронной коммерции. Вы можете добавить товар в корзину, ввести данные о доставке и произвести оплату. Вас ни в коем случае не спрашивают о вашей компании.

Однако не все оптовики работают одинаково. У некоторых есть веб-сайты, ориентированные на клиентов, где вы можете заказать ограниченное количество (от 1 наименования) по розничным ценам. Чтобы получить оптовые цены, вам необходимо создать аккаунт оптовый. Для этого часто требуется предоставить налоговую информацию.

На DyeMurex.com вам необходимо создать учетную запись для оптовых продаж, чтобы получать оптовые цены. Вы также можете купить меньшие количества, но вам придется заплатить за это розничные цены.

DyeMurex, оптовый торговец футболками, требует идентификационный номер налогоплательщика США для доступа к оптовым ценам

Чтобы создать учетную запись для оптовых продаж в Dyemurex, вам нужен налоговый номер США. Если вы находитесь за пределами США, у вас должен быть действующий веб-сайт и/или присутствие в социальных сетях. Это требование будет варьироваться от поставщика к поставщику и от страны к стране. О том, как получить налоговый номер, читайте в местном налоговом законодательстве вашей страны.

Не у каждого оптовика есть сайты, на которых можно заказать товары. И лишь немногие оптовики предлагают наилучшие возможные цены и условия продажи на своих веб-сайтах. В таких случаях вам необходимо напрямую общаться с оптовиками и заключать сделку. Вот как это сделать.

1. Найти достаточное количество оптовиков

Первый шаг – найти количество целевых оптовиков. В США вы можете использовать такие веб-сайты, как WholesaleCentral.com и TopTenWholesale.com, чтобы найти оптовых продавцов для вашего продукта. Вы также можете использовать поиск TSNN, чтобы найти торговые выставки и лично посетить поставщиков.

Каталог бесплатных оптовых поставщиков: поставщики со всего мира

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

2. Отфильтруйте надежные

Прежде чем тратить время на общение с оптовиками, оцените, соответствуют ли они вашим требованиям и стандартам:

Проверьте, продают ли они именно те продукты, которые вам нужны.
Проверьте, указали ли они минимальный объем заказа (MOQ) и цены. Однако обычно это подлежит обсуждению.
Проверьте их отзывы о Better Business Bureau, выполнив поиск по названию компании (для компаний из США, Канады или Мексики).
Google название их компании, чтобы проверить отчеты о мошенничестве, отзывы и комментарии от существующих клиентов.

Если вы достаточно уверены, что имеете дело с надежной компанией, переходите к следующему шагу.

3. Сообщите о своих требованиях

Это та часть, где большинство начинающих предпринимателей колеблются, особенно если у них нет веб-сайта или магазина.

Весь фокус в том, чтобы изобразить уверенность. Вам не нужно лгать, но не помешает спроецировать образ того, что вы немного больше, чем вы есть. В конце концов, ваша цель — получить наилучшую возможную сделку.

Эта уверенность выражается в длине, тоне и содержании вашего сообщения. Будьте лаконичны и точны в своих сообщениях. Дайте понять, что вы знаете, чего хотите.

Этот шаблон работает, потому что он четкий и профессиональный.

Есть несколько тактик, которые вы можете использовать, чтобы сделать ваши электронные письма более убедительными:

Объем заказов: Оптовики — это крупный бизнес. Чем больший объем вы покупаете, тем больше у вас переговорных возможностей. Заманивайте их, запрашивая цены для различных объемов заказа (скажем, 100–10 000).
Не пишите себе по электронной почте: У большинства крупных предприятий розничной торговли есть агенты по закупкам, которые занимаются закупками. В письме укажите себя как менеджера по закупкам или агента по закупкам, а не как основатель/генеральный директор.
Используйте адрес электронной почты компании: Даже если у вас нет веб-сайта, вы все равно можете получить адрес электронной почты в своем собственном домене (например, [email protected]) с помощью таких служб, как Google Apps.

Получив необходимую информацию, вы можете договориться о лучших условиях, таких как оплата Net-30 (т. е. оплата товаров через 30 дней после получения) или более низкие цены при больших объемах заказов.

Оптовики иногда также предлагают услуги прямой доставки. В следующем разделе мы покажем вам, как с ними бороться.

Как обращаться к поставщикам прямой поставки

Прямая поставка — это когда вы выступаете в качестве розничного подразделения производителя или оптового продавца. Вместо того, чтобы покупать и хранить товары самостоятельно, вы продаете их только покупателям. Ваш партнер по прямой доставке позаботится о выполнении заказа, как правило, под вашим собственным брендом.

На бумаге более активное участие грузоотправителей также означает более высокие требования со стороны розничных продавцов. На самом деле, острая конкуренция между дропшипперами означает, что дропшипперам приходится упорно бороться, чтобы победить розничных продавцов.

Эта острая конкуренция привела к дроблению рынка на две категории. Это подводит нас к первому совету.

1. Поймите, с кем вы имеете дело

Варианты включают агрегаторов прямой доставки и оптовых поставщиков прямой доставки.

Агрегаторы прямой поставки — это веб-сайты, которые предоставляют вам доступ к сотням поставщиков прямой поставки с единой платформы. Примеры включают Syncee, Spocket, Sup Dropshipping, Doba, SaleHoo и т. д. Эти агрегаторы обычно взимают предоплату за доступ к поставщикам. Они также предлагают плагины и API для легкого импорта товаров в ваш магазин.

Вот несколько вещей, которые вы должны знать о работе с агрегаторами прямой доставки:

Простая регистрация: Агрегаторам легко зарегистрироваться, и для них требуется только электронная почта. Вам не нужно иметь магазин, веб-сайт или даже корпоративную электронную почту, чтобы начать работу.
Более высокие цены: Поскольку вы не можете вести переговоры с отдельными поставщиками, вам придется платить фиксированную цену, предлагаемую агрегатором. Обычно это означает более высокие цены и, следовательно, более низкую норму прибыли.
Ежемесячная плата: Большинство агрегаторов взимают ежемесячную плату. Это может снизить вашу прибыль, если вы только начинаете.

Агрегаторы дропшиппинга — это простой способ начать продавать. Однако используйте их только в качестве временного решения. Если у вас есть правильный магазин и история продаж, лучше обратиться к отдельным грузоотправителям и получить более выгодные предложения.

Оптовые грузоотправители — это оптовые продавцы, которые также предлагают услуги прямой доставки нескольким избранным розничным продавцам. Подавляющее большинство грузоотправителей попадают в эту категорию. Обычно они относятся к одному типу товаров, например к ножам или спортивному снаряжению.

Чтобы работать с этими поставщиками, вам необходимо создать учетную запись для оптовой торговли и предоставить информацию о вашем бизнесе. Вы получаете доступ к каталогу только после того, как дропшиппер одобрит вашу учетную запись.

Большинство мелких грузоотправителей делают это, чтобы препятствовать разовым охотникам за скидками. Некоторые грузоотправители, такие как MagnumTuning, даже упоминают об этом на своей странице регистрации:

MagnumTuning требует одобрения для каждого приложения, чтобы препятствовать покупателям со скидкой

Многие грузоотправители будут рады отказаться от требований утверждения, если вы разместите большой первоначальный заказ или отправите их внести деньги. Также полезно иметь разрешение продавца или налоговый номер с продаж.

Хотя процесс регистрации сложнее, вы получаете гораздо более выгодные тарифы, чем агрегаторы прямой доставки.

В некоторых отраслях, таких как печать на футболках, у прямых грузоотправителей более простые требования. Например, Printful предоставляет бесплатный доступ к любому розничному продавцу независимо от объема (и интегрируется с Ecwid). отправить корабль. Если вы используете Эквид, вы можете использовать приложение WholesaleB2B, чтобы упростить интеграцию с дропшиппингами.

Также ознакомьтесь с другими сервисами прямой поставки, которые можно интегрировать с вашим магазином Эквид.

2. Задавайте правильные вопросы

Вот несколько вопросов, которые вы можете добавить в шаблон электронного письма, показанный выше, если вы свяжетесь с потенциальным грузоотправителем:

Какова ваша стоимость доставки и правила?
Какие способы оплаты вы принимаете?
Предлагаете ли вы API или автоматизированный метод для размещения новых заказов?
Под какой торговой маркой будет отправлен заказ?
Будет ли ваше имя (имя грузоотправителя) отображаться на упаковке?
Сколько времени занимает обработка и отправка заказа на {ваш основной рынок}?
Могу ли я использовать изображения и описания ваших продуктов на своем веб-сайте?
Какая налоговая информация и разрешения требуются от розничных продавцов?
Какова ваша политика в отношении поврежденных и возвращенных продуктов?

Помимо оптовиков и прямых поставщиков, вы также можете закупать товары у производителей.

Как связаться с производителями

Производители — это компании, которые могут:

Помочь вам сделать вашу собственную продукцию или
Продать вам произведенную ими продукцию по оптовым ценам.

Производители отличаются от оптовиков и прямых грузоотправителей тем, что у них высокие требования к заказу и значительно более низкие цены. Поскольку каждый заказ делается с нуля, большинство производителей требуют предоплату для покрытия производственных затрат.

Авансовый платеж означает, что большинство производителей очень гибки в выборе тех, с кем они работают. Природа производства также такова, что привлекает множество предпринимателей, пробующих новые идеи, у которых может не быть веб-сайтов или продаж.

Следовательно, с большинством производителей легко работать, если вы соответствуете их требованиям к минимальному заказу.

Связано: Как найти производителя для идеи вашего продукта

Есть несколько вещей, которые вы должны помнить, обращаясь к ним.

1. Спросите о минимальном объеме заказа (MOQ) и залоге

Производственные затраты снижаются по мере увеличения объема. Следовательно, MOQ является одним из самых важных показателей при работе с производителями.

Спросите о MOQ производителя в первом письме, которое вы им отправляете. Не тратьте время на работу с производителем, у которого минимальный объем заказа выше, чем ваши требования.

Если вы выберете маршрут Alibaba, большинство производителей укажут минимальный объем заказа в своем профиле.

Большинство производителей на AliBaba указывают свой MOQ непосредственно на странице продукта.

Alibaba упрощает ведение бизнеса с кем угодно и где угодно. Откройте для себя миллионы новых продуктов, доступных на сайте Alibaba.com на выставке March Expo 2021. Найдите новые возможности для своего бизнеса.

Некоторые производители опасаются иметь дело с новыми компаниями, которые заинтересованы только в минимально возможном объеме заказа. Чтобы обойти эту проблему, запросите цены для диапазона объемов заказа (например, от MOQ до 50 000 единиц).

Кроме того, спросите, какой авансовый платеж потребуется производителю для запуска производства (и процесс возврата в случае возникновения спора).

См. также: Контрольный список: как найти подходящего поставщика на AliExpress

2. Спросите о производственных мощностях, доставке и упаковке

Производственные мощности и время доставки являются двумя важными факторами при выборе партнера-производителя. Если вы не спросите об этом, у производителя могут возникнуть красные флажки.

Итак, в своем электронном письме спросите о следующем:

Количество штук, которые они могут изготовить за день
Откуда продукты будут отгружаться/доставляться
Ожидаемое время доставки и используемые перевозчики
Какая упаковка будут ли они использовать
Предлагается любая адаптация (на упаковке или продукте)
Предлагаются дополнительные услуги с добавленной стоимостью (например, продажа Amazon FBA)

3.

Запросите образцы

Ни один серьезный бизнес не выберет производителя, не запросив образцы продукции .

Производители ожидают этого. В письме обязательно укажите образец продукта. Это не только поможет вам оценить производителя, но и покажет, что вы серьезно относитесь к делу.

4. Спросите больше о компании и заводе

Это включает в себя:

Возраст компании
Количество сотрудников
Размер фабрики и ее местоположение
Фотографии на заводе

Если возможно, попросите провести скайп-экскурсию по фабрике. Опять же, большинство законных производителей будут рады предоставить эту информацию.

Контрольный список: 20 вопросов, которые нужно задать производителю

Все, что вам нужно знать, прежде чем называть это выгодной сделкой

Пожалуйста, введите действующий адрес электронной почты

Чтобы подвести итоги

Если вы ищете оптовика, грузоотправителя или производителя , не забудьте сделать следующее:

Получите бесплатный Instant Site.
Не заключайте сделку с первым попавшимся поставщиком.
Изобразите уверенность и профессионализм.
Задавайте много вопросов.
Проведите переговоры, чтобы получить лучшие предложения.

Хотите узнать больше о работе с поставщиками для вашего бизнеса электронной коммерции?

Как найти дистрибьюторов для вашего продукта
Как найти производителя для вашей идеи продукта
Где найти оптового поставщика для вашего интернет-магазина
Наука контактов с поставщиками, когда вы начинаете бизнес
найти подходящего поставщика на AliExpress

Часть 8/23: Обращение к поставщикам | Как начать бизнес по прямой доставке Кори Феррейра

Курсы

Как начать бизнес по прямой поставке

Связаться с поставщиками

Как начать бизнес по прямой поставке

Создавайте бизнес, пока вы учитесь

Попробуйте Shopify бесплатно в течение 14 дней, нет требуется кредитная карта.

Начать бесплатную пробную версию Shopify

Содержание курса (23 урока)

Добро пожаловать

Введение2:24

Что такое дропшиппинг?3:21

01 |Определение вашей ниши

Поиск идей2:56

Оценка вашей идеи5:49

02 |Как начать работу с Shopify

Краткое руководство по Shopify0:5 Поиск продукта для продажи и поставщика

Методы поиска и поиска поставщиков1:21

04 |Поиск продукта

Что такое Oberlo?5:20

Поиск поставщика5:05

Добавление товаров в ваш магазин3:02

Оптимизация вашего магазина для достижения успеха8:16

Выполнение заказов с помощью Oberlo2:38

05 |Поиск продукта: каталоги, оптовые продавцы и Google

Знакомство с каталогами5:00

Поиск поставщиков9:00

4 Контакты с поставщиками

Выполнение заказов3:06

Оптимизация вашего магазина для достижения успеха2:08

06 | Получение вашей первой продажи

Как покупатели делают покупки2:32

Позиционирование: создание вашего предложения6:03

Соответствие рынку: кто ваш клиент?2:30

Трафик: привлечение клиентов4:49

Конверсии и средняя стоимость заказа4:08

Распространенные маркетинговые ошибки при первой продаже3:12

07 |Следующие шаги

900Поздравляем! 1:20

Добро пожаловать

Введение2:24

Что такое дропшиппинг?3:21

01 |Определение вашей ниши

Поиск идей2:56

Как начать 2 делать покупки на 9ify0:49 |

Краткое руководство по Shopify7:59

03 |Поиск продукта для продажи и поставщика

Методы поиска и поиска поставщиков1:21

04 |Поиск продукта

Что такое Oberlo?5:20

4 9005 Поиск поставщика :05

Добавление продуктов в ваш магазин3:02

Оптимизация вашего магазина для достижения успеха8:16

Выполнение заказов с помощью Oberlo2:38

05 |Поиск продукта: каталоги, оптовики и Google

Введение в каталоги5:00

Поиск поставщиков9:14

Связь с поставщиками6:04

Выполнение заказов3:06

Оптимизация магазина для достижения успеха2:08

06 |Первые продажи

Соответствие рынку: кто ваш клиент?2:30

Трафик: привлечение клиентов4:49

Конверсии и средняя стоимость заказа4:08

Распространенные маркетинговые ошибки при первой продаже3:12

07 |Следующие шаги

Поздравляем!1:20

Как связаться с поставщиками и производителями? Посмотрите и изучите лучшие практики, и вы можете использовать сценарий в разделе ресурсов, чтобы начать работу.

3 простых шаблона для связи с поставщиками

Вы, вероятно, не захотите отправлять своему потенциальному поставщику список продуктов с вопросами в своем первом электронном письме, хотя вот несколько важных вопросов, которые вы, возможно, захотите задать, прежде чем принять решение о своем поставщике.

Предлагаете ли вы дропшиппинг? (Если непонятно, что делают)
Предлагаете ли вы персонализацию упаковки, которую получит клиент?
Вы предлагаете размещать информацию о моей компании на упаковке/листе?
Предлагаете ли вы частную торговую марку?
Взимается ли плата? Какова средняя стоимость доставки для клиентов в Соединенных Штатах за единицу?
Как мне отправлять вам заказы по мере их получения? У тебя все в порядке с электронной почтой?
Как вы будете выставлять мне счета за заказы? Вы принимаете кредитную карту или PayPal?
Какова ваша политика возврата/возмещения поврежденных или отсутствующих заказов?
Могу ли я использовать изображения/описания ваших продуктов на своем веб-сайте?
Сколько времени занимает обработка и отправка заказов?
Вы производитель своей продукции (если непонятно или не очевидно)

Это начало. Если у вас есть другие вопросы, связанные с вашим бизнесом, не стесняйтесь спрашивать.

[ВОСПРОИЗВЕДЕНИЕ МУЗЫКИ] ИНСТРУКТОР: Ваш подход к поставщикам или производителям контента будет зависеть от того, с поставщиком или производителем вы связываетесь. Когда вы связываетесь с поставщиком, ваш подход будет более прямым, особенно если на их веб-сайте упоминается, что они предлагают прямую поставку для розничных продавцов. Для производителей запросите список их оптовых дистрибьюторов. Затем вы можете связаться с оптовиками, чтобы узнать, есть ли у них прямые поставки, и узнать о настройке учетной записи.
Однако, прежде чем связываться с поставщиками, необходимо помнить о нескольких вещах. Важно получить все ваши утки подряд в зависимости от того, что поставщик хочет или требует от вас, прежде чем работать с вами. Далее вам, возможно, потребуется быть законным. Некоторые законные оптовики, которых вы найдете в Google, и большинство из них, которых вы найдете в каталоге, потребуют подтверждения того, что вы ведете законную деятельность, прежде чем разрешить вам подать заявку на создание учетной записи. Большинство оптовиков раскрывают свои цены только проверенным клиентам.
Таким образом, вы должны быть юридически зарегистрированы, прежде чем сможете увидеть, какие цены вы получите. Как вы видели в примере с мировым брендом, для создания учетной записи в Full Leaf Tea Company мне требовалось иметь служебный номер и служебный адрес. Это своего рода проблема курицы и яйца, не так ли? Если у вас уже есть бизнес или магазин и вы хотите найти поставщика, вам не о чем беспокоиться. Однако, если вы новый стартап, вам, возможно, придется избегать поставщиков, которые просят об этом, пока вы не проявите себя.
А пока создайте магазин и заявите о себе потенциальным поставщикам другими способами, например, поделитесь с ними своей стратегией и своей историей. Вы, конечно, захотите организовать свой бизнес на законных основаниях, но я бы отложил это до тех пор, пока у нас не появится бизнес. Я не заинтересован в регистрации идеи, которая может измениться в будущем. Как только у меня будет доказательство концепции и продажи, я смогу понять это позже. Это хорошая проблема.
Поймите, как вы выглядите. Оптовиков постоянно бомбардируют люди с отличными бизнес-планами, которые засыпают их вопросами, отнимают много времени, а потом ничего не заказывают. Так что, если вы начинаете новый бизнес, имейте в виду, что многие поставщики не собираются делать все возможное, чтобы помочь вам начать работу. Большинство из них будут рады создать для вас учетную запись для прямой поставки, если они предложат ее, но не просите о снижении цены и не тратьте часы, связывая их торговых представителей по телефону, прежде чем вы совершите одну продажу.
Это быстро принесет вам плохую репутацию и повредит вашим отношениям с поставщиком. Если вам нужно сделать особые запросы, скажем, попытаться убедить поставщика отказаться от прямой поставки, когда обычно этого не происходит, вам нужно завоевать доверие. Будьте категоричны в своих бизнес-планах. Например, мы запускаем этот сайт 20 января, вместо того, чтобы использовать пустую риторику, например, я думаю о том, чтобы, возможно, в ближайшее время начать бизнес. И не забудьте сообщить о любых профессиональных успехах, которых вы добились в прошлом, особенно в области продаж и маркетинга.
Они помогут вам с вашим новым предприятием. Вам нужно убедить поставщиков, что неудобства, связанные с выполнением ваших особых запросов, окупятся в будущем, когда вы добьетесь успеха и начнете приносить им массу заказов. Наконец, не бойтесь телефона. Когда дело доходит до поставщиков, люди больше всего боятся просто взять трубку и позвонить. Для многих это парализующая перспектива. Возможно, вы сможете отправлять электронные письма по некоторым вопросам.
Но чаще всего вам нужно снять трубку, чтобы получить необходимую информацию. Хорошая новость в том, что это не так страшно, как вы думаете. Поставщики привыкли, что им звонят люди, в том числе начинающие предприниматели. Вы, вероятно, получите кого-то, кто дружелюбен и более чем счастлив ответить на ваши вопросы. Вот совет, который вам поможет. Просто запишите свои вопросы заранее. Удивительно, насколько проще сделать звонок, когда у вас есть список заранее написанных вопросов, которые нужно задать.
Первый контакт. Давайте отправим наше первое электронное письмо нашему короткому списку поставщиков. Конечно, ваше электронное письмо может выглядеть немного иначе, чем мое, но вот хорошее руководство, которому нужно следовать, а также задать несколько вопросов. «Здравствуйте. Меня зовут Кори Феррейра, и я владелец магазина с названием https://storename.com. Мы планируем запуститься 1 ноября 2017 года, и я думаю, что нашим покупателям понравится ваш продукт.
В частности, мы заинтересованы в продаже чая маття, который вы предлагаете. Мы видели, что вы также предлагаете прямую поставку, что было бы идеально для того, что мы ищем в поставщике. Я заинтересован в сотрудничестве с вас, и был бы признателен за прайс-лист, если он у вас есть. У меня также есть другие вопросы, которые я могу обсудить позже, если вы заинтересованы в более подробном обсуждении того, что мы делаем и что я ищу. Со мной можно связаться по адресу 555-5555 или по электронной почте здесь, [email protected]
Спасибо за ваше время, и с нетерпением жду возможности поработать с вами. Кори». Теперь вы, вероятно, не хотите отправлять потенциальному поставщику список продуктов с вопросами в первом письме, но вот несколько вопросов, которые я бы задал в любой последующей переписке. Вы предлагаете дропшиппинг? Если неясно, что они Вы предлагаете индивидуальную упаковку, которую получит клиент? Предлагаете ли вы размещать информацию о моей компании на упаковке и чеке? клиентов в Соединенных Штатах за единицу? Как я должен отправлять вам заказы по мере их получения? У вас все в порядке с электронной почтой? Как вы будете выставлять мне счета за заказы? Принимаете ли вы кредитную карту или PayPal? Какова ваша политика возврата/возврата для поврежденные или отсутствующие заказы? Могу ли я использовать изображения и описания ваших продуктов на своем веб-сайте? Сколько времени занимает обработка и отправка заказов?
Вы производитель своей продукции? Если непонятно или не очевидно. Не бойтесь задавать вопросы, которые я здесь не освещаю. Хороший поставщик захочет помочь вам понять процесс и обеспечить полную ясность ваших отношений с поставщиком. Наконец, во втором письме потенциальному поставщику рекомендуется попросить образцы, особенно если это имеет смысл. Что касается чая матча или еды, я, вероятно, должен протестировать продукт перед его продажей.
Некоторые поставщики предлагают бесплатные образцы, но большинство из них попросят вас заплатить за образцы. В любом случае, если вам важно протестировать продукт или лично убедиться в его качестве, попросите образцы. Хорошо, теперь, когда у нас есть поставщики и продукты, пришло время научиться выполнять заказы. Мы рассмотрим это на следующем уроке. Увидимся там.

В Shopify есть все, что нужно для начала продаж, в одном месте.

Запустить бесплатную пробную версию Shopify

Попробуйте Shopify бесплатно в течение 14 дней, кредитная карта не требуется.

Как связаться с новым оптовым продавцом или поставщиком, если у вас нет ни магазина, ни площадки, ни продаж

или частная торговая марка.

Представьте себе такой сценарий…

Вы составили список потенциальных поставщиков, с которыми хотите работать, либо с выставки, либо из списка дистрибьюторов производителя.

Вы никогда раньше не покупали оптом. У вас нет веб-сайта или домена, и вы очень опасаетесь связываться с поставщиками в первый раз.

Так что же делать? Ты буксуешь…

Голос в твоей голове говорит тебе… Может быть, мне сначала создать веб-сайт. Может быть, мне следует основать корпорацию или ООО. Может быть, мне нужны визитки 🙂

Но на самом деле вы должны выяснить, что вы хотите продавать, и как можно скорее разработать стратегию поиска продуктов.

Недавно я получил это электронное письмо от одного из моих читателей, который немного опасался связываться со своим первым поставщиком .

Привет,
Просто хочу сказать спасибо за обширную информацию, которую вы предоставляете на своем сайте. Я нашел это весьма ценным и обнадеживающим.
Я только начинаю свое новое дело и надеялся, что вы поможете? Я определился с продуктом, с которым я хотел бы работать, но я остановился при мысли о том, чтобы связаться с моим поставщиком. Мне в голову приходят следующие вещи:
1. Как мне связаться со своим поставщиком? какое вступительное письмо / электронное письмо я должен написать?
2. Должен ли я выбрать название компании и запустить свой веб-сайт до того, как свяжусь со своим поставщиком?
3. Как ответить на вопрос – Как долго вы занимаетесь бизнесом?
Итак, я надеялся, что вы сможете пролить свет на вышеизложенное и узнать, есть ли у вас какие-либо образцы писем/электронных писем, которые вы могли использовать при попрошайничестве при первом контакте с вашим потенциальным новым поставщиком?

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса электронной коммерции, я собрал комплексный пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин из сплошная царапина. Не забудьте взять его, прежде чем уйти!

Содержание

Сначала выберите стратегию поиска поставщиков

Во-первых, ваш подход к поставщику будет зависит от вашей стратегии снабжения .

Хотите дропшиппинг?
Хотите купить оптом?
Вы хотите продавать собственные продукты из Азии под собственной торговой маркой?

Все эти модели требуют немного другого плана игры .

Если вы еще не выбрали свою бизнес-модель электронной коммерции или не уверены на 100%, какую стратегию поиска продуктов использовать, сначала прочитайте этот пост , где я описываю и сравниваю 8 различных бизнес-моделей электронной коммерции.

Суть в том, что обращение к поставщику для прямой поставки сильно отличается от покупки оптом и хранения собственных запасов.

Точно так же импорт товаров из-за рубежа и работа с азиатскими поставщиками также требуют другой стратегии.

Но не волнуйтесь. Я разберу их все для вас в этом посте.

Примечание редактора: Если вы хотите узнать, как открыть собственный интернет-магазин, нажмите здесь, чтобы пройти мой БЕСПЛАТНЫЙ 6-дневный мини-курс по электронной коммерции.

Как связаться с оптовиками в Соединенных Штатах или в вашей стране

Когда дело доходит до поиска товаров для вашего интернет-магазина, покупка ваших товаров оптом в вашей стране, безусловно, самый простой способ.

Требований очень мало и большинство поставщиков будут готовы работать с вами, независимо от того, на каком уровне вы находитесь.

В США, например, все, что вам нужно, это разрешение продавца или бизнес-лицензия и все готово. Вам не нужен сайт. Вам не нужно иметь корпорацию или ООО.

Вы можете просто позвонить или отправить электронное письмо оптовику, сказать ему, что вы хотели бы доставить его товар, и спросить его, как сделать покупку .

Если вы находитесь в США, они, вероятно, попросят вас предоставить разрешение продавца для целей налогообложения и сообщат вам свои требования к минимальному заказу . Вот и все!

Примечание: Некоторые продавцы даже не будут спрашивать у вас разрешение продавца! Но имея его, вы можете приобретать расходные материалы без налогов. Это также демонстрирует вашему поставщику, что у вас действительно есть или вы пытаетесь начать настоящий бизнес.

Кроме того, по закону требуется получить разрешение продавца ДО того, как вы начнете продавать через Интернет, потому что вам нужно платить налог с продаж в вашем штате.

По моему опыту, большинство оптовых продавцов в Соединенных Штатах имеют очень разумную минимальную сумму покупки порядка сотен долларов, поэтому ваши первоначальные затраты не будут слишком большими. (Требования к минимальному заказу варьируются от поставщика к поставщику).

В общем, пойти по оптовому маршруту очень просто.

Поскольку вы покупаете продукт напрямую, поставщику , как правило, все равно, являетесь ли вы устоявшимся бизнесом или нет, потому что им платят, несмотря ни на что.

После того, как вы установили послужной список последовательных заказов, вы можете запросить условия оплаты «нетто 30» . «Net 30» — это форма торгового кредита, которая позволяет вам оплатить ваши товары в течение 30 дней, чтобы помочь с вашим денежным потоком.

Как найти поставщиков для прямой поставки

В то время как покупать товары оптом очень просто, найти поставщика для прямой поставки для вас — совсем другое дело .

Почему?

Это потому, что когда вы покупаете оптом, сделка проста. Вы платите продавцу, и продавец отправляет вам товар.

Но когда дело доходит до прямой поставки, вы, по сути, просите о партнерстве.

Вместо того, чтобы покупать товары оптом, ваш поставщик будет выполнять каждый заказ, который вы отправляете ему «индивидуально».

Кроме того, вам придется тесно сотрудничать с ними , чтобы убедиться, что на упаковке и вкладышах отображается ваш бренд, а не их.

Короче говоря, обязательство, которое поставщик прямой поставки должен взять на себя, намного больше, чем простое оптовое соглашение.

Требования к поставщику прямой поставки

В результате вы должны быть полностью готовы ПРЕЖДЕ, чем связываться с поставщиком прямой поставки, потому что вы должны выглядеть как законный бизнес .

Вам нужно не только иметь разрешение продавца , готовое к работе, но я бы также заранее разместил профессионально выглядящий веб-сайт .

Но подожди, Стив. Как я могу создать веб-сайт до того, как мне будет что продавать?

То, что у вас есть веб-сайт, не означает, что он должен принимать транзакции. То, что у вас есть веб-сайт, не означает, что он должен быть полностью функциональным.

Если бы я обращался к поставщику прямой поставки, я бы создал быстрый и грязный веб-сайт, используя Shopify или Open Cart, используя стандартные изображения продуктов, и сделал бы его похожим на настоящий живой магазин.

Помните. Вы просите поставщика прямой поставки стать партнером. И они не захотят сотрудничать с вами, если вы не докажете им, что у вас есть план увеличения продаж .

Теперь явно необходимо создание веб-сайта? №

Но наличие великолепно выглядящего веб-сайта поможет убедить продавца в том, что вы достойны его времени . Выбор за вами.

Оценка вашего поставщика прямой поставки

После того, как вы показали своему поставщику прямой поставки, что вы настроены серьезно, вам также необходимо провести собственную комплексную проверку .

Вот несколько вопросов.

Взимается ли плата за доставку? — Часто поставщики прямой поставки взимают плату за выполнение заказа.
Сколько времени занимает доставка товара после размещения заказа? – Обслуживание клиентов всегда является серьезной проблемой при прямой доставке
Как размещаются заказы? (телефон, факс, электронная почта, API)
Поддерживают ли они EDI? — EDI — это способ получать данные о запасах в режиме реального времени от вашего поставщика, чтобы вы не продавали товары, которых нет в наличии.
Как отслеживаются заказы? – Будут ли они отправлять клиенту информацию о доставке и отслеживании?
Можете ли вы разместить название моей компании и логотип на упаковке? — важно использовать ваш бренд на упаковке

Примечание: Если вы ищете хорошее место для поиска поставщиков прямой поставки, Worldwide Brands может сэкономить ваше время, отсортировав и классифицировав большую базу данных поставщиков для вас.

Как связаться с поставщиками из Китая и зарубежных стран

Если вы хотите продавать товаров под собственными торговыми марками через Интернет или если вы хотите продавать товары под собственной торговой маркой, лучший способ действовать — это заказать производство ваших товаров за границей .

Теперь это не так пугающе, как кажется. Но работа с китайскими поставщиками НАМНОГО отличается от работы с поставщиками в Соединенных Штатах.

Во-первых, им плевать на разрешения и сертификаты.

Вам не нужно , чтобы иметь разрешение продавца.
Вам не нужно , чтобы иметь корпорацию или ООО.
Вам не нужно , чтобы иметь веб-сайт или что-то еще!

Единственное, о чем заботится азиатский продавец, можно ли приобретать продукт в больших объемах и на постоянной основе .

В результате при первом контакте с ним вам нужно будет выглядеть как человек с покупательной способностью .

Вот несколько правил ведения боя, которые я всегда применяю.

Никогда не обращайтесь к ним как к боссу или владельцу. Вместо этого притворитесь, что вы покупатель или подчиненный вашей компании
Никогда не говорите им, что вы не знаете, что делаете. Вместо этого излучайте уверенность в своих электронных письмах и переписке. Не задавайте глупых вопросов, которые можно легко найти с помощью простого поиска Google.
Никогда не говорите им, что вы только начинаете. Если они просят ваш веб-сайт, а у вас его нет, скажите им, что вы в основном продаете свои товары в розничных магазинах или торговых киосках.
Никогда не показывайте им незавершенный сайт. Нет смысла хвастаться своим сайтом, если он еще не готов. Если вы расскажете поставщику о своем веб-сайте, а он окажется пустым или неполным, они не воспримут вас всерьез.

Уверенность — это ключ.

Вы должны быть решительны, знать, чего вы хотите, и сообщить поставщику, что вы хотели бы представить его продукты для вашего бизнеса.

Если они думают, что вы просто новичок, они не ответят вам и не сообщат время суток. В некоторых случаях они могут даже дать вам завышенные цены, чтобы вы просто ушли.

Спросите о минимальном количестве заказа

Предполагая, что ваш поставщик продает товары, которые вы хотите продать, я обычно стараюсь сначала ответить на вопрос о минимальной покупке или минимальном количестве заказа .

Прежде чем начать контакт, вы должны иметь представление о том, сколько вы готовы купить и как часто. Хотя на этот вопрос сложно ответить, если у вас нет клиентов, реальность такова, что вам нужно сделать обоснованное предположение и не стесняться этого.

Сначала убедитесь, что вы убрали это с дороги.

Однажды мы с женой несколько часов разговаривали с продавцом, но в конце концов обнаружили, что их минимальная сумма покупки составляет 50 тысяч товаров, что нам не по карману.

Существуют разные поставщики и дистрибьюторы, работающие с разными классами клиентов. Убедитесь, что вы имеете дело с тем, что подходит для вашего бизнеса.

Обычно я поднимаю вопрос о минимальном количестве заказа в очень тонкой манере .

Например, я мог бы спросить…

Пожалуйста, сообщите мне цену на этот продукт в количествах 500, 1000, 5000 и 10000 единиц.

Если продавец находится далеко за пределами вашей лиги, он скажет вам об этом. Но если поставщик находится в этом диапазоне, вы не будете выглядеть новичком, если зададите этот вопрос.

После того, как вы определили, что ваша покупательная способность соответствует , вы всегда должны запрашивать образцы для оценки качества продукции .

Если образцы соответствуют , вот еще несколько вопросов, которые мы задаем.

Каковы сроки изготовления? – Типичное время выполнения заказа обычно составляет несколько месяцев
Каковы ваши условия оплаты? — Какая сумма предоплаты требуется. Обычно вам придется внести 30% и оплатить оставшуюся часть по завершении
Как долго вы занимаетесь бизнесом? – Как правило, вы не хотите работать с совершенно новыми заводами
Насколько велико ваше предприятие? – Иногда я прошу провести скайп-тур по заводу
Какие еще сопутствующие товары вы производите? — Если они продают кучу разрозненных предметов, это, как правило, плохой признак того, что на самом деле это не фабрика.
Кто ваши существующие клиенты в США? — Я предпочитаю поставщиков, которые привыкли работать с западными странами.

Разные поставщики подходят для разных размеров бизнеса

Если у вас возникли проблемы с поиском китайского поставщика, соответствующего требованиям вашего минимального заказа, не отчаивайтесь . Каждый успешный бизнес должен с чего-то начинаться.

Важно понимать, что существует множество поставщиков, которые обслуживают разные классы клиентов . И очень важно заранее выяснить, подходите ли вы и ваш поставщик, чтобы не терять время.

Например, для нашего магазина свадебного постельного белья мы по-прежнему считаемся мелкими сошками, когда речь идет об объеме закупок, поэтому нам не имеет смысла напрямую связываться с крупным производителем постельного белья.

Когда я впервые связываюсь с поставщиком, я всегда начинаю с электронной почты и перехожу на Skype или WeChat. Если возможно, я пытаюсь организовать личную встречу , фактически отправившись в Китай. (Это рекомендуется, но не обязательно)

Когда я отправляю электронную почту, я не использую стандартную форму письма или шаблон, потому что я намеренно пишу свою корреспонденцию в более личном тоне.

Помните, что вы имеете дело с реальными людьми и вы пытаетесь наладить отношения . Я стараюсь относиться ко всем своим продавцам так же, как к старому другу или коллеге.

Как получить от поставщика информацию о времени суток

Вначале у нас с женой было много проблем с контактами с поставщиками, потому что мы не понимали их потребностей .

И чтобы добиться успеха, вы должны поставить себя на их место .

Если вы имеете дело с оптовым продавцом или дистрибьютором , их основной потребностью является получение оплаты за свою продукцию. Предварительных обязательств очень мало.

Если вы имеете дело с дропшиппером , их основная потребность — работать с магазином, который может обеспечить стабильные продажи. Существует гораздо больше первоначальных обязательств по настройке и обслуживанию учетной записи прямой поставки, и хлопоты с доставкой отдельных заказов должны стоить их времени.

Если вы имеете дело с китайским поставщиком , у него ограниченные производственные мощности, поэтому ему нужно работать с кем-то, кто может обеспечить стабильные продажи в больших объемах.

Прежде чем обратиться к какому-либо поставщику, убедитесь, что у вас есть стратегия, которая отвечает его потребностям и вашим собственным .

И не забывайте, что ваши продавцы тоже пытаются получить прибыль. Лучшие договоренности — это те, где вы и ваш продавец можете зарабатывать деньги и разделять взаимные интересы.

Когда мы только начинали, мы пытались получить самую низкую цену от наших поставщиков.

Но мы обнаружили, что эта тактика обычно их бесила. Как только мы стали более творчески подходить к нашим сделкам, наши отношения с поставщиками стали намного лучше.

Например, вместо того, чтобы заранее договориться об абсолютной цене, мы договорились о структуре ценообразования на основе объема продаж .

Поставьте себя на место поставщика

Первое, что я всегда говорю своим студентам при поиске продукта, это поставить себя на место продавца или дистрибьютора. По большому счету, продавцы, как и владельцы интернет-магазинов, хотят зарабатывать деньги, продавая товары.

Единственная разница в том, что им нужно перемещать товары в гораздо больших объемах.

Как владелец интернет-магазина, ориентированного на обычных потребителей, вы можете продавать товары по отдельности. Но дистрибьютору, как правило, необходимо перемещать продукт в гораздо больших количествах, потому что у него более высокие накладные расходы и затраты на хранение запасов.

Вот почему дистрибьюторы должны очень тщательно выбирать своих клиентов. Каждый магазин, с которым они работают, требует определенного времени.

Таким образом, в их интересах работать только с магазинами, которые могут стабильно приносить доход и имеют наилучшие шансы стать постоянным клиентом.

Дистрибьюторы бывают всех форм и размеров, и для того, чтобы добиться успеха, вы должны найти подходящего поставщика, который готов продать вам нужное количество товара.

И первое впечатление, которое вы производите на продавца, может иметь решающее значение .

Вот несколько типичных ошибок, которые, по моему мнению, допускают начинающие предприниматели при первом контакте с поставщиками.

Ошибка № 1: вам не хватает уверенности в себе и вы производите впечатление нуба

Помните, я говорил вам, что хорошо зарекомендовавшие себя поставщики склонны очень тщательно выбирать своих клиентов? Чтобы привлечь их внимание, вам иногда приходится действовать крупнее и увереннее чем ты есть на самом деле.

И чтобы проиллюстрировать свою точку зрения, я хотел бы показать вам письмо, которое читатель написал своему первому продавцу/дропшипперу.

Меня зовут Вивиан, и я начинающий предприниматель, поэтому, пожалуйста, простите мое невежество. Я хотел бы начать онлайн-бизнес по продаже детских товаров. Не могли бы вы прислать мне прайс-лист на вашу продукцию и описать процесс доставки? Вот некоторые из моих вопросов…
Могу ли я просто отправить вам заказ по электронной почте, и вы отправите его моему клиенту?
Моя контактная информация указана на упаковочном листе?
Можете ли вы предоставить сводку заказа для подтверждения заказа?
Взимаете ли вы плату за доставку?
Предоставляете ли вы скидку, как только я начну продавать в больших количествах?
Взимается ли плата за пополнение запасов и как обрабатываются возвраты?
Как долго я должен вернуть потенциальный заказ?
Клиент связывается со мной или с вами напрямую, когда хочет сделать возврат?
С меня сразу же спишут деньги за заказ или я заплачу позже по истечении установленного периода?
Сколько времени занимает обработка/отправка заказов?
Вы отправляете через DHL, FEDEX, UPS и USPS и предоставляете ли вы номера для отслеживания?
Осуществляете ли вы международные перевозки и как вы справляетесь с исключениями при доставке, когда товар возвращается отправителю?
Предоставляете ли вы подтверждения заказа и отгрузки и номера для отслеживания?
Извините за все вопросы. Заранее спасибо.

Неудивительно, что это письмо не получило ответа. Можете ли вы определить проблемы? Прежде всего, вы должны никогда не говорите, что вы «новый предприниматель» .

Подумай об этом так. Если бы вы были оптовым продавцом, стали бы вы тратить время на человека, который понятия не имеет, что делает? Точно нет. Когда вы имеете дело с новым поставщиком, вы должны идти с уверенностью.

Скажите им, что именно вы ищете, изучите заранее и не задавайте глупых вопросов. Вы не должны выглядеть дерзко, но вы должны вести себя так, как будто вы делали это раньше. Ключ должен быть конкретно, лаконично и уверенно .

Ошибка № 2: вы слишком много говорите в своем первом письме

В какой-то степени ваш первый контакт с продавцом похож на первое свидание . Вы не хотите перегружать их вопросами или казаться слишком отчаянными или нетерпеливыми.

Вы просто хотите прочувствовать продавца и посмотреть, есть ли у него то, что вы хотите продать. Большинство дистрибьюторов заняты, поэтому вы должны уважать их время.

В приведенном выше образце электронной почты этот читатель сразу же задал слишком много посторонних вопросов . Хотя логистика ведения бизнеса важна, ключом к начальному взаимодействию является просто выяснение того, есть ли у них то, что вам нужно.

Вот типичные вещи, о которых я прошу в своем первом электронном письме.

Информация о конкретных продуктах
Минимальный объем заказа
Цены
Сроки доставки и выполнения
Предлагают ли они образцы?

После того, как я получил первоначальный ответ от поставщика, я начинаю задавать некоторые вопросы, связанные с логистикой, если я чувствую, что они потенциально подходят.

Ошибка № 3: вы понятия не имеете, что ищете

Чем более расплывчаты вы, тем меньше вероятность, что вы получите ответ. В электронном письме выше Вивиан упомянула, что ее интересуют некоторые «детские товары», но она вообще не говорила конкретно .

Если бы я был продавцом, это сразу же стало бы тревожным сигналом. Что именно она ищет? Она на рыбалке, чтобы узнать все, что мы носим? Она действительно серьезно относится к перевозке моих продуктов? Она действительно знает, чего хочет?

При первом контакте с продавцом полезно четко указать, что именно вы ищете . Будучи конкретным, это демонстрирует продавцу, что вы сделали свою домашнюю работу, знаете, чего хотите, и что вы серьезно относитесь к продаже их продуктов.

С другой стороны, если вы расплывчаты и/или расплывчаты, вы не будете считаться серьезным потенциальным клиентом, и ваша электронная почта может остаться незамеченной.

Пример сценария

Вот очень пример сценария, который мне нравится использовать при первом контакте с поставщиком

Здравствуйте, «Имя поставщика»,
Меня зовут «Имя», и я агент по закупкам «Ваша компания», магазина в «Вашей стране», который продает «товары, которые вы хотите носить с собой». Мы заинтересованы в перевозке многих предметов, которые вы можете предложить.
В частности, я хотел бы получить информацию о ценах и наличии следующих товаров:
«перечислите товары… предоставьте фотографии, если они у вас есть»
«перечислите товары… предоставьте фотографии, если они у вас есть»
Если вы можете отправить нам больше информации, а также ваши каталоги продукции, сроки изготовления и MOQ, мы будем очень признательны.
Спасибо,
«Ваше имя»

Помните, что продавцы — это обычные люди

Если вас пугает мысль о том, чтобы связаться с вашими поставщиками, вам нужно помнить, что они просто люди, занимающиеся бизнесом , как и ты.

Все сводится к установлению хороших деловых отношений и поиску подходящего человека. Если продавец груб или не дает вам время суток, то он не подходит для вашего малого бизнеса.

Если вы откровенно лжете о размерах своего бизнеса, чтобы войти в дверь, правда рано или поздно выйдет наружу, когда вы не сможете позволить себе минимальную покупку. Я могу гарантировать, что как только вы найдете подходящего поставщика, вы нисколько не будете пугаться .

В рамках работы нашего интернет-магазина мы постоянно получаем запросы от компаний, которые хотят продавать или покупать наши товары оптом или оптом.

Суть в том, что Я бы предпочел работать с честным и прямолинейным человеком . Вы пытаетесь построить здесь деловые отношения, а не просто покупать продукты.

Вы должны знать, что можете рассчитывать на то, что ваш поставщик доставит товар, и что он должен знать, что вы заплатите вовремя. Остальное само получится.

Имея это в виду, не тратьте время на то, чтобы связаться с кем-либо, пока у вас не будет готов план, потому что первое впечатление имеет значение . Если вы испортите первоначальный контакт, вы, вероятно, навсегда потеряете свой шанс… что подводит меня к моему последнему пункту…

Начните с практики у некоторых поставщиков, до которых вам нет дела еще один.

И прежде чем вы начнете связываться с ними, вам нужно расставить приоритеты в вашем списке . Каких поставщиков вы абсолютно хотите приземлить? Какие из них вам менее интересны?

Особенно, если вы покупаете товар впервые, вам следует потренироваться с поставщиками, которые вам на самом деле не интересны , пока вы не улучшите свою презентацию.

Я помню, как звучал как неуклюжий идиот, когда впервые связался с одним из наших азиатских поставщиков по электронной почте! Я понятия не имел, что такое надлежащая процедура, и я даже не знал, как произвести платеж за границей.

Я также не был знаком с терминологией , когда речь шла об отправке и импорте товаров из-за границы.

В любом случае, мне потребовалось несколько итераций и несколько потерянных поставщиков, прежде чем я полностью понял жаргон. И мое невежество на раннем этапе оттолкнуло от меня нескольких ключевых поставщиков, с которыми я действительно хотел работать. Не совершайте ту же ошибку!

фото: рукопожатие Playbook Page DLIFLC 75th Anniversary Sports Competition studio Я самый высокий

Готовы серьезно заняться онлайн-бизнесом?

Если вы действительно подумываете о том, чтобы начать свой собственный онлайн-бизнес, тогда вам следует ознакомиться с моим бесплатным мини-курсом «Как создать нишевый интернет-магазин за 5 простых шагов» .

В этом 6-дневном мини-курсе я расскажу о шагах, которые мы с женой предприняли, чтобы заработать 100 тысяч долларов всего за год. Лучше всего то, что это бесплатно, и вы будете получать еженедельные советы и стратегии по электронной коммерции!

Примечание. Этот пост выше может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при переходе по ссылке. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.