Как заработать на рекламе в интернете: Заработок в интернете – заработок на рекламе и другие проверенные способы для новичков

Как заработать в интернете — Как заработать на рекламе

Как заработать на рекламе в Facebook для начинающих

Если вы имеете дело с рекламой в Facebook как новичок, опыт может быть довольно сложным. Но вместо того, чтобы впадать в уныние, поймите, что настойчивость окупится. В этом видео мы углубимся в рекламу Facebook для начинающих. Мы расскажем, как найти подходящие продукты, создать рекламу, которая будет конвертировать, и многое другое.

Стенограмма видео: реклама в Facebook может быть пугающей, особенно если вы новичок. Перспектива потратить сотни долларов только для того, чтобы не получить никаких продаж, не внушает большого доверия. Но получить первую продажу с помощью рекламы в Facebook очень важно. Это доказывает, что вы можете зарабатывать деньги, и дает вам уверенность, необходимую для масштабирования вашего первоначального успеха.

Итак, в этом видео я расскажу о рекламе в Facebook для начинающих. В частности, я расскажу вам, как найти продукты, которые нравятся аудитории Facebook, как создать рекламу с высокой конверсией по дешевке, на какие страны не следует ориентировать вашу рекламу и как рассчитать правильный бюджет для вашего продукта. Вы хотите зарабатывать деньги в Интернете, поэтому мы не можем терять время. Давайте начнем с рекламы в Facebook для начинающих.

Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify

Начните бесплатный пробный период

Реклама в Facebook для начинающих. Советы

Всем привет, это Джессика из Оберло. Сегодня я расскажу о нескольких советах по заработку на рекламе в Facebook.

Чтобы зарабатывать деньги с помощью рекламы в Facebook, вам нужно правильно понять четыре вещи: вам нужно продавать правильный продукт, вам нужно создавать правильные объявления, вам нужно ориентироваться на правильную аудиторию и вам нужно установить правильный бюджет. Я подробно рассмотрю каждую из этих тем, но хочу начать с продуктов.

Продажа продуктов с репутацией

Есть определенные приемы поиска в Facebook Ads для начинающих, о которых вам нужно знать, чтобы зарабатывать деньги с помощью рекламы в Facebook, и позвольте мне быть с вами правдой, вы можете продавать почти все на Facebook и зарабатывать деньги. Однако, если ваша цель — зарабатывать деньги на Facebook, вам нужно быть немного более стратегическим в отношении продуктов, которые вы продаете. Перестаньте спрашивать себя: «Что я хочу продать?» и начните спрашивать себя: «Что люди покупают на Facebook?».

Вот почему первая стратегия, которую я предлагаю, заключается в продаже продуктов, которые уже приносят прибыль с помощью рекламы в Facebook. Это отличается, скажем, от продажи товаров с большим количеством заказов на AliExpress. Если ваша цель — зарабатывать деньги с помощью рекламы в Facebook, вам нужно продавать что-то, что было проверено на Facebook. Но как узнать, какие продукты приносят прибыль с помощью рекламы в Facebook? Это просто. Я покажу вам, как это сделать.

На Facebook вы хотите начать с поиска ниши, которая является категорией продуктов, которые вас интересуют, и я рекомендую вам выбрать что-то, что, возможно, у вас уже есть опыт покупки. Так, например, если у вас есть собака, возможно, вы привыкли покупать аксессуары для собак. Введите это в строке поиска «аксессуары для собак», но теперь вы хотите сделать еще один шаг, добавив фразу, которую дропшипперы и предприниматели обычно включают в свои объявления о товарах для собак. Это может быть, например, «скидка 50%», а также «бесплатная доставка» или «только ограниченное время». Как только вы получите это в строке поиска, нажмите Enter.

Теперь вы хотите щелкнуть видео, чтобы отфильтровать результаты по видео. Видеообъявления на сегодняшний день являются наиболее эффективным способом рекламы на Facebook, особенно для новичков. Здесь вы получаете список популярных товаров для собак, и то, что вы ищете в этом списке, — это просмотры. Чем больше просмотров и чем свежее видео, тем более многообещающим является продукт, показанный в видео, как продукт с высоким потенциалом для продажи на Facebook. Помните, что если вы новичок в рекламе на Facebook, вы хотите получить максимальную отдачу от своих денег, и этот рекламный трюк на Facebook может сделать именно это.

Это не точная наука, потому что, например, вы можете найти что-то с более чем миллионом просмотров, рекламируемое в конце 2018 года, то есть примерно через год после этой даты, или вы можете найти что-то более свежий с 10 000 просмотров. Стремитесь к чему-то с более чем 10 000 просмотров, чтобы быть уверенным. Но чем больше просмотров, тем лучше. Итак, в этом списке я вижу много потенциальных победителей. Например, собачья кровать и этот триммер для ногтей были опубликованы совсем недавно, фактически в прошлом месяце, и уже набрали более миллиона просмотров. Причина, по которой вы хотите обратить внимание на просмотры, заключается в том, что это число говорит вам о том, получает ли продукт продажи. Таким образом, Facebook Ads для начинающих взломал два — количество просмотров видео является хорошим показателем того, получает ли реклама продажи.

За показ любой рекламы на Facebook взимается плата. Если кто-то платит за показ рекламы достаточно долго, чтобы она набрала более миллиона просмотров, это потому, что этот человек видит возврат своих инвестиций в виде продаж, и если они получают продажи, продавая этот продукт, вы тоже можете . Теперь некоторые люди советуют не продавать товары, которые уже хорошо продаются. Они возражают, что эти продукты слишком насыщены. Но я взял интервью у многомиллионных дропшипперов, которые покупают свой второй Lamborghini на деньги, которые они заработали, продавая лежаки для собак и бикини. Они взяли обычные продукты и представили их новой аудитории свежим и креативным способом. Это все искусство и наука электронной коммерции. Этот мир полон денег, и вы можете получить кусок этого пирога.

Хорошо, вернемся к этим видеообъявлениям. Запишите продукты, которые вы видите в этих объявлениях, которые работают хорошо, и убедитесь, что вы ищете много разных терминов. Несмотря на то, что это дало несколько отличных идей для продуктов, я также искал бы «аксессуары для собак», «бесплатная доставка», и я мог бы искать другие интересы, которые у меня есть, такие как, я не знаю, «нанесение макияжа», « бесплатная доставка», и обратите внимание на эти продукты. Я хочу закинуть здесь широкую сеть.

Просто хочу отметить, что это не единственный поиск, который вы можете использовать для поиска идей продукта, я настоятельно рекомендую вам также посетить популярные сайты, которые делятся вирусным контентом. Одним из примеров этого является «Что в тренде», а еще один пример, который мне очень нравится, — «Чеддер». Теперь у Cheddar много вирусного контента, конечно, не только биоконтента, ориентированного на продукт, но контент, ориентированный на продукт, который у него есть, действительно многообещающие продукты-победители. Например, я видел эту электрическую мочалку на Cheddar и думаю, что это определенно продукт с высоким потенциалом.

Также проверьте популярные страницы в вашей нише. Например, если вы занимаетесь кухней или кулинарией, Tasty — это страница, на которую вы, вероятно, уже подписаны. Недавно я увидел эту статью на Tasty и подумал, что это абсолютно блестящий источник вдохновения для продуктов. «Стоит, проверьте. Дешево, проверяй. 28 полезных продуктов стоимостью менее 10 долларов, которыми действительно восхищаются наши читатели». У этого уже есть тонны комментариев и репостов, поэтому я нажму на эту ссылку и начну записывать больше идей о продуктах.

Настоящий разговор, перерыв. Изучение вашего продукта на Facebook — отличный способ узнать, продается ли он на самом деле. Тем не менее, вы хотите убедиться, что когда вы продаете этот продукт, ваши цены и страницы продуктов надежны, потому что нет смысла проверять продукт на Facebook, показывая его рекламу только для того, чтобы веб-трафик на этой странице читал неверные английские описания из ваш поставщик AliExpress. Это не принесет вам продаж. У вашего продукта должна быть хорошая цена, и ваша страница продукта должна иметь возможность конвертировать трафик.

Сейчас я не буду рассказывать о страницах продуктов и ценах, но дам вам формулу ценообразования продуктов и шаблон страницы продукта в Oberlo 101. Теперь, когда вы знаете, как найти нужные продукты, чтобы зарабатывать деньги на Facebook, вам нужно знать, как создать правильную рекламу. Я собираюсь показать вам, как сделать рекламу на Facebook с высокой конверсией за три простых шага.

Создайте рекламу на Facebook, которая представляет проблему и решение

Большинство новичков в рекламе на Facebook делают только третий шаг, и именно поэтому их реклама терпит неудачу. Теперь, чтобы это было эффективно, вам все еще нужно проделать некоторую работу, вы должны заказать образец продукта, который вы продаете, вы должны достать свой телефон и снять несколько видео о продукте, возможно, с помощью некоторых друзей, и вы должны быть готовы изучить некоторые простые методы редактирования видео. Ничего страшно. И все это выполнимо без специальных навыков и много раз, даже не тратя намного больше денег.

Ключевым моментом здесь является создание трех критических кадров для вашей видеорекламы на Facebook, потому что эти три кадра заставят аудиторию Facebook перестать прокручивать страницу и начать покупать. Первый кадр должен рассказать вашей аудитории о проблеме, которую решает ваш продукт. Покажите им, что проблема существует и как она может повлиять на их жизнь. За идеями вернитесь к высокоэффективной рекламе на Facebook, которую вы исследовали в первую очередь. Я выберу в качестве примера триммер для собачьих когтей.

В качестве примера рекламы на Facebook для начинающих это отлично. С самого начала этой рекламы она уходит в проблему. Это показывает, что когти собаки подстрижены слишком коротко и причиняют собаке боль в этом видео, прямо здесь вы видите, как собака отстраняется. Это какая-то идеальная проблемная ситуация. И что удивительно в этом, я сыграю это снова, так это то, что это действительно вызывает эмоции, когда собака вздрагивает и отстраняется, когда тебя бьют. Никто не хочет причинять своему питомцу столько боли. Итак, сразу же, это видео показывает вам проблему с обрезанием ногтей обычным способом. Я также хочу обратить внимание на язык, отображаемый на экране, потому что я хочу использовать такой текст как в своих видео, так и в подписях к своей рекламе на Facebook.

Например: «Правильно ли вы подстригаете когти своей собаке?» Хорошо, правильно и неправильно — хороший язык для использования. «Традиционный способ может быть опасным, к тому же он очень разочаровывает». Такие слова, как «опасный» и «разочаровывающий», написаны с большой буквы, просто чтобы показать вам, насколько срочно нужно решить эту проблему. После того как вы отразили проблему в своем объявлении, вторым шагом будет показать ценность вашего продукта.

Другими словами, теперь, когда вы заставили аудиторию беспокоиться об их проблеме, дайте им приятное облегчение. Покажите им, что ваш продукт решает их проблему. Давайте вернемся к рекламе триммера для собачьих когтей и посмотрим, как эта реклама изображает продукт, решающий проблему.

Итак, теперь мы знаем, что есть правильный и неправильный способ подстригать когти, неправильный способ опасен, раздражает и причиняет собаке боль. Итак, теперь мы хотим знать: «Что делает этот триммер?» Это «сохраняет собаку спокойной», а не разочаровывающей, и «делает процесс стрижки безопасным», а не опасным. Именно так вы указываете, как продукт решает проблему, потому что он не только показывает продукт в действии, но также использует язык, противоположный языку проблемы: «спокойствие и безопасность» — это решение «опасных, неприятных проблем». ”

Теперь у вас есть снимок, показывающий проблему, и снимок, показывающий ваш продукт как решение. Третий снимок, который вам нужен, и это тот, который все включают, но не включают, верно? Является ли описание вашего продукта. Другими словами, расскажите своей аудитории о его особенностях и других преимуществах, которые с ним связаны. Опять же, мы можем посмотреть на этот триммер для собачьих когтей для вдохновения. Сразу после того, как реклама показывает, как этот триммер для собачьих когтей является решением проблемы, он попадает в функции. «Приглушенный звук идеально подходит для беспокойных собак», «нет дорогих поездок», так что это экономит ваши деньги, и «он заряжается через USB и не требует батарей». Это объявление заканчивается призывом к действию, который идеально подходит для того, чтобы люди поделились объявлением, чтобы вам не приходилось платить за дополнительные просмотры, чтобы увидеть это объявление.

Этот последний фрагмент снять проще всего, и для большинства предпринимателей это единственное, что они будут снимать. Подумайте о том, сколько объявлений вы видите, которые просто показывают вам продукт и сообщают, что он многоразовый, или без батареек, или гипоаллергенный, или что-то в этом роде. описывает проблему, а затем поражает вас вторым выстрелом, описывающим, как продукт решает эту проблему. Вот почему вам нужны эти первые два снимка и третий, чтобы получить отличное объявление, на которое будет кликать аудитория Facebook.

Целевая аудитория с Facebook Audience Insights

Теперь у вас есть правильный продукт и подходящая реклама, чтобы зарабатывать деньги с помощью рекламы в Facebook. Но если вы не нацелите эти объявления на нужную аудиторию, вы потеряете доход. К счастью для вас, Facebook хочет, чтобы вы занимались продажами. Facebook — это бизнес, и он знает, что если вы будете продавать, вы будете продолжать платить за размещение рекламы на их платформе.

Facebook также знает, что может быть трудно разместить вашу рекламу перед нужной аудиторией в Интернете, особенно если вы новичок в рекламе Facebook и не слишком много знаете о платформе. В отличие от обычных розничных магазинов, ваши покупатели не просто проходят мимо вашего магазина. Поэтому Facebook создал инструмент под названием Facebook Audience Insights. Facebook Audience Insights позволяет вам создать аудиторию людей, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт, а затем вы сможете показывать свою рекламу непосредственно этой аудитории. Я хочу показать вам несколько вещей, которые вы можете сделать по-другому в Facebook Audience Insights, чтобы найти оптимальную аудиторию для вашей рекламы. Используя триммеры для когтей, давайте создадим рекламную аудиторию Facebook, которая будет приносить нам деньги.

Здесь мы находимся в Facebook Audience Insights, вы можете управлять демографией вашей потенциальной аудитории слева, а затем вы видите все виды данных об этой аудитории справа.

Первое, что сделают многие дропшипперы, это определят, на какую страну они хотят ориентироваться. Теперь многие люди выберут Соединенные Штаты, а США — это огромный рынок электронной коммерции с большим количеством покупателей. Но из-за этого существует большая конкуренция, которая поднимет цену на рынок в США, поэтому я действительно рекомендую начать с других стран, особенно если вы хотите сэкономить немного денег, продолжая продавать, эти страны — Австралия, Нью-Йорк. Зеландия, Канада и Великобритания. Итак, еще один лайфхак для рекламы в Facebook для начинающих — выбрать страну, которая не слишком конкурентоспособна в вашей конкретной нише, чтобы ваша цена за клик не была слишком высокой.

Для примера я возьму Австралию, сначала наберу Австралию, а остальные оставлю широкими. Я не хочу делать никаких предположений о моей аудитории, потому что я хочу, чтобы Facebook выяснил для меня, кто из широкой аудитории, скорее всего, купит мои кусачки для собачьих когтей. Я хочу ввести соответствующий интерес. И я думаю, что любой, кто интересуется когтерезками для собак, вероятно, в какой-то степени интересуется стрижкой собак. Так что я продолжу и нажму на это. Теперь, оттуда, что я действительно хочу сделать, это перейти к лайкам страницы. Я хочу выяснить, какие страницы и какая аудитория, интересующаяся стрижкой собак в Австралии, предпочитает их.

Как только я нажму на вкладку «Нравится страница», я прокрутю вниз и найду показатель сходства. Нет точного числа, которое я ищу. Но чем выше, тем лучше, и что-то более 700X обычно довольно хорошо. Показатель близости показывает, насколько этой аудитории может понравиться эта страница по сравнению с другими страницами на Facebook. И мне нужны люди, которые являются большими поклонниками этих страниц, потому что я хочу настроить таргетинг на них, когда создаю свою рекламу. Позвольте мне показать вам, как я буду использовать эти страницы в редакторе объявлений.

Так вот в создателе объявлений. Во-первых, я выберу таргетинг на Австралию. Я прослежу, чтобы не все в этом месте, а люди, которые живут в этом месте. Я оставлю другие параметры широкими, но для интересов, здесь я хочу ввести страницы, которые я обнаружил в инструменте Audience Insights.

Итак, я начну с «PETstock» и просто напишу его так, как здесь, без пробелов между «pet» и «stock». Идеальный. Теперь я нацелен на 100 000 человек, это немного меньше, чем я бы предпочел для Австралии. Для Австралии я хочу привлечь от 500 000 до миллиона человек для совершенно новой рекламы на Facebook. Так что я хочу добавить еще один интерес. Я хочу сказать Facebook, чтобы он ориентировался на людей, которым нравятся товары для домашних животных или другие интересы, и я получу этот другой интерес от Audience Insights. Итак, «Pet Circle» и, возможно, «Custom Pet Collars».

Итак, я набрал «Pet Circle» и вижу, что на самом деле результатов нет, в этом нет ничего необычного. Некоторые страницы указаны как интересы в качестве варианта таргетинга, а некоторые нет, и поэтому здорово иметь этот длинный список страниц, которым нравится, здесь, в инструменте Audience Insights. Так что вместо этого я попробую «Petbarn» одним словом. Ну вот, и я почти у цели, но я мог бы добавить еще одно. Как насчет… Как насчет «Dr. Крис Браун»? Если вы не уверены, что представляют собой некоторые из этих страниц, и хотите убедиться, что нацелились на соответствующие страницы, вы можете нажать на них и посмотреть, к чему они ведут.

Итак, я вижу доктора Криса Брауна, известного спасателя дикой природы. Теперь у меня 830 000 человек, и это здорово, но я действительно хочу добавить интерес, чтобы убедиться, что я ориентируюсь только на ненасытных покупателей. И это поможет увеличить шансы на то, что я получу конверсию от этой свежей рекламы на Facebook. Поэтому я хочу сузить аудиторию, чтобы кому-то могла понравиться любая из этих страниц. Но они также должны соответствовать либо «онлайн-покупкам», либо «вовлеченным покупателям». Если я выберу любой из них. По сути, я сужаю свои интересы до людей, которые действительно любят покупать в Интернете, и именно на них я и хочу ориентироваться.

Получается две 10000, немного меньше. Итак, позвольте мне попробовать «онлайн-покупки». «Онлайн покупки». Здесь я вижу интернет-магазины и хочу убедиться, что выбрал «интересы», а не «работодателей», поэтому «интересы». И теперь у нас 770 000, что находится в пределах от 500 000 до 1 миллиона аудитории, к которой мы стремимся.

Это было бы отличной аудиторией, чтобы попытаться нацелиться и на триммеры для собачьих когтей. Конечно, прежде чем запускать эту рекламу, я хочу заранее выяснить одну действительно важную вещь. Сколько я готов потратить?

Установите бюджет, используя цену вашего продукта

Другими словами, как мне установить правильный бюджет для рекламы в Facebook, чтобы я мог продавать, не теряя при этом слишком много денег? И я буду с тобой настоящим. Когда вы запускаете рекламу в Facebook, ваша конечная цель — продажи. Я попытался рассказать вам все, что знаю о том, как как можно быстрее увеличить продажи на Facebook. Но если вы новичок в дропшиппинге, вы можете не получить продажи с первой попытки.

Это требует терпения. С одной стороны, ничего страшного, если вы не получите немедленных продаж, вы все равно получите данные о том, как работает ваша реклама и что вы можете сделать для ее оптимизации. Но, с другой стороны, не тратьте деньги на убыточную рекламу. Одно из ключевых различий между начинающими и опытными дропшипперами с шестизначными суммами заключается в том, что дропшипперы с шестизначными суммами знают, когда убивать рекламу и пробовать другую аудиторию, видеорекламу, или даже другой продукт.

Поговорив с успешными дропшипперами, я нашел правило, которое поможет вам определить, когда перестать тратить деньги на рекламу в Facebook: возьмите цену вашего продукта, то есть цену, по которой вы его продаете, и умножьте ее на три. Это должно быть ограничением для тестирования вашего продукта на Facebook.

Предположим, я продаю машинку для стрижки собачьих когтей за 19,99 доллара. Если я умножу это на три, то у меня будет 60 долларов, которые я должен потратить на рекламу на Facebook. Если я все еще не совершил продажу после того, как потратил 60 долларов, вероятно, что-то должно измениться; либо мое объявление, либо моя аудитория, либо продукт просто не оптимизирован для заработка на Facebook. И это не тот провал, который случается с профессиональными предпринимателями каждый божий день. Это просто данные. И вы должны принять решение извлечь из этого урок и быстро двигаться дальше. Если вы будете следовать тактике, описанной в этом руководстве по рекламе в Facebook для начинающих, и совершите продажу, то поздравляю, вы доказали, что можете зарабатывать деньги на Facebook, и вы можете быть на пути к выигрышному продукту.

Теперь я хотел бы услышать от вас, что вы можете посоветовать, как заработать на рекламе в Facebook? Вы не согласны с какой-либо из моих тактик для рекламы в Facebook для начинающих? Оставьте комментарий и давайте начнем обсуждение. До следующего раза, чаще учитесь, лучше продавайте и продавайте больше.

Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify

Начните бесплатный пробный период

Хотите узнать больше?

• Я потратил $191 480,74 на рекламу в Facebook. Вот что я узнал.
• 10 статистических данных Facebook, которые должен знать каждый маркетолог в 2020 году [инфографика]
• Ваш путеводитель по Facebook Analytics
• Я тратил 10 долларов в день на рекламу в Facebook в течение месяца, вот что получилось

Единственные 10 способов заработать на контент-маркетинге

В сентябре в Content Marketing World мы с Робертом Роузом представим нашу (объединенную) шестую книгу под названием Killing Marketing. Основной принцип заключается в том, что мы годами злоупотребляли маркетинговой функцией. Маркетинг в его истинной форме на самом деле должен был быть центром прибыли.

#Маркетинг в его истинной форме должен был быть центром прибыли, говорят @joepulizzi и @robert_rose. Нажмите, чтобы твитнуть

Пока мы с Робертом проводили исследование для книги, мы изучили успешные новые медиа-компании, а также предприятия, которые увидели преимущества подхода контент-маркетинга. К нашему приятному удивлению, мы обнаружили, что модель доходов как для медиакомпаний, так и для продуктовых брендов АБСОЛЮТНО одинакова. Теперь мы можем воспринимать The New York Times и Cisco Systems как совершенно разные компании, но их бизнес-модели, ориентированные на контент, скорее похожи, чем различны.

Плоды этого исследования привели (среди прочего) к тому, что вы видите ниже, предварительно названному моделью доходов от медиа-маркетинга. По сути, любая организация, которая формирует аудиторию из своего контента, может получать доход (и прибыль) 10 различными способами. Несмотря на то, что в книге мы довольно подробно останавливаемся на этом, вот краткий обзор, который вам следует рассмотреть.

ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ:
Четвертая причина контент-маркетинга: центр прибыли

Прямой доход

Существует пять методов, с помощью которых компании могут напрямую получать доход от группы аудитории: реклама/спонсорство, конференции и мероприятия, предложения премиум-контента, пожертвования и подписка.

1. Реклама/спонсорство

Самый популярный метод получения прямых доходов — рекламные и спонсорские программы: компании готовы платить вам за прямой доступ к вашей аудитории.

Традиционная реклама

Энн Рирдон . Королева выпечки YouTube, у которой сейчас более 3 миллионов подписчиков на ее канале YouTube How to Cook That. Большую часть своего дохода она получает от гонораров за рекламу на YouTube. Имея немного ресурсов, Энн смогла дифференцировать свое сообщение, сосредоточившись на том, что она называет «невозможными кулинарными творениями».

Redbox — популярная служба доставки DVD (которая находится в коробке возле розничных магазинов) предлагает клиентам электронный информационный бюллетень, ориентированный на выпуск новых фильмов и игр. Каждый информационный бюллетень включает одного или нескольких спонсоров (обычно продвигающих свои собственные игры и фильмы), которые платят Red Box за охват своей аудитории.

Нативная реклама/спонсорский контент

Крупнейшие медиа-бренды в мире, такие как The Wall Street Journal, получают значительный доход от спонсорского контента. По данным The New York Times, молодые медиакомпании, такие как Vice, получают большую часть своих доходов от спонсируемого контента, в то время как The Atlantic и Slate заявляют, что спонсируемый контент составляет более 50% их цифрового потока доходов.

Спонсорский контент составляет более 50% нашего цифрового дохода, скажем, @theatlantic и @slate через @joepulizzi. Нажмите, чтобы твитнуть

Forbes — Крупные компании, такие как SAP, ежемесячно платят Forbes за возможность публиковать контент, похожий на редакционный, в рамках программы Forbes BrandVoice. Стоимость этих программ для спонсоров превышает 75 000 долларов в месяц.

Конан О’Брайен — Конан и его команда Коко уже много лет размещают спонсируемый контент в своем ночном шоу. В одной ситуации Конан и его помощник Энди Рихтер рассказывают о своих проблемах «Киберпонедельника», что приводит к предложению PayPal.

Спонсорство

В то время как реклама, как правило, прерывает знакомство пользователя с продуктом или продвижением контента, спонсорство — это гарантия части контента, как правило, одной компанией. Преимущества спонсорства включают потенциальных клиентов (спонсорская загрузка) и/или узнаваемость бренда (спонсорство подкаста или телевизионной программы).

Content Marketing Institute – CMI предпочитает спонсорскую модель рекламной модели для большинства своих продуктов. У каждого выпуска подкаста, исследовательского отчета и вебинара есть один спонсор.

Майк и Майк из ESPN — популярное утреннее шоу (транслируемое по радио и в прямом эфире на ESPN2) уже много лет спонсируется компанией Progressive Insurance. ESPN делает это с рядом своих живых выступлений, включая Pardon the Interruption (PTI), которое обычно спонсируется алкогольной компанией.

2. Конференции и мероприятия

По данным исследования CMI/MarketingProfs, примерно семь из десяти предприятий организуют и проводят свои собственные мероприятия. Некоторые из них представляют собой небольшие встречи с клиентами, а другие представляют собой полномасштабные мероприятия с выставочными залами и одновременными сеансами. Доходы по большей части формируются за счет платной регистрации на мероприятие или спонсорства, такого как вечеринки или выставочные площади.

Minecon — Minecon — официальное мероприятие Minecraft, многопользовательской онлайн-игры по строительству, принадлежащей Microsoft. В 2016 году ежегодное мероприятие привлекло 12 000 посетителей (билеты стоимостью 160 долларов были распроданы за считанные минуты), а также выставочный зал с новейшими технологиями и мерчандайзингом Minecraft (где Microsoft принимает плату за стенд от спонсоров и партнеров).

Lennox Live — Lennox является одним из крупнейших производителей оборудования для отопления и кондиционирования воздуха в мире. Каждый год он привлекает ведущих подрядчиков и дистрибьюторов со всех концов Соединенных Штатов, предлагая обучение технологиям, маркетингу и деловой практике. Партнерами по выставке являются такие компании, как Honeywell, Cintas и Fluke. Lennox получает доход непосредственно от платы за участие, а также от более чем дюжины партнеров по производству и обслуживанию.

3. Премиум-контент

Премиум-контент поставляется в нескольких формах, включая продукты контента для прямой продажи, оплачиваемый контент, приобретаемый по запросу, и возможности синдицированного контента.

Контент-продукты

Школа цифровой фотографии — Даррен Роуз запустил DPS как ведущий источник информации для начинающих фотографов о том, как получить максимальную отдачу от своих навыков фотографирования. DPS зарабатывает миллионы долларов в год, разрабатывая электронные книги премиум-класса и специализированные отчеты для прямой продажи. Продажи премиального контента DPS стали основой стратегии монетизации компании.

[email protected] приносит миллионы благодаря премиальным электронным книгам и специализированным отчетам, говорит @joepulizzi. Нажмите, чтобы твитнуть

BuzzFeed (Tasty) . Кулинарные видеоролики BuzzFeed с интервальной съемкой были просмотрены более 40 миллиардов раз (да, миллиарды с буквой б) за последние два года. Один из способов, с помощью которого BuzzFeed монетизирует этот успех, — создание персонализированных кулинарных книг. В 2016 году BuzzFeed запустил Tasty: The Cookbook, печатную книгу, которую покупатель может настроить в зависимости от своих рецептов. Всего за несколько недель кулинарная книга, распечатываемая по запросу, была продана тиражом более 100 000 экземпляров.

Источник изображения

Синдицированный контент

Синдикация контента происходит, когда первоначально созданный контент публикуется на сторонних веб-сайтах за плату.

Red Bull — «Контент-пул» Red Bull содержит тысячи видео, фотографий и музыки. Медиакомпании и производители контента могут приобретать права напрямую у Red Bull.

Yahoo! Новости – Хотя Yahoo! имеет редакционный отдел для создания оригинального контента, большая часть того, что вы найдете на сайте Yahoo!, представляет собой синдицированный контент, оплачиваемый напрямую таким компаниям, как MSNBC, Newsweek и Reuters.

ПОДБРАННОЕ СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ СОДЕРЖИМОЕ:
Охватите все базы с помощью 21 выигрышной тактики контент-маркетинга

4. Пожертвования

Как правило, пожертвования для субсидирования публикаций организации лучше всего подходят для некоммерческих и благотворительных организаций.

Американская тестовая кухня. И «Американская тестовая кухня», и «Страна повара» являются телевизионными программами общественного вещания, и у обоих шоу есть спонсоры, покрывающие почти всю стоимость производства.

Pro Publica . Некоммерческая организация Pro Publica использует свои средства для развития журналистских расследований, которые, по ее мнению, важны для общественности. Pro Publica, основанная Полом Стайгером, бывшим управляющим редактором The Wall Street Journal, насчитывает более 50 журналистов и получает основное финансирование от Sandler Corporation, которая выделила финансирование на несколько лет после запуска Pro Publica в июне 2008 года. Pro Publica также принимает постоянные пожертвования. от любого, кто верит в дело организации.

5. Подписки

Подписки отличаются от премиум-контента тем, что подписки, оплачиваемые потребителем, обещают предоставлять контент на постоянной основе в течение определенного периода времени (обычно в течение года).

The New York Times — Значительная часть перемен в The New York Times (из-за уменьшения количества печатной рекламы) связана с ростом количества цифровых подписчиков. По данным Quartz, за последние два года Times добавила около 1 миллиона цифровых подписчиков, из них 276 000 подписчиков (самый большой рост с момента запуска программы подписчиков) после избрания президента Дональда Трампа.

ПОДБРАННОЕ СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ СОДЕРЖИМОЕ:
Будьте готовы к тому, что вас проигнорируют, если у вас нет целей подписки

Косвенный доход

Хотя варианты прямого дохода традиционно рассматривались как часть модели медиакомпании, косвенные доходы подпадают под этот подход известный как контент-маркетинг, или создание контента и построение отношений с аудиторией для финансирования бизнес-целей организации.

6. Продукты – доход от выигрыша

Доход от выигрыша включает создание и распространение контента с целью продажи конкретных продуктов или услуг.

Продукты

Чили Клаус – Клаус Пилгаард, также известный как Чили Клаус, является одной из самых известных знаменитостей в Дании, и все из-за того, что он необычно говорит о перце чили. Видео Клауса на YouTube набрали миллионы просмотров, в том числе видео, в котором Клаус дирижирует Датским национальным камерным оркестром, играя танго-жалюзи, поедая самый острый перец чили в мире. Только это видео набрало более 3 миллионов просмотров (это более половины населения Дании).

Благодаря этому успеху Клаус запустил ряд успешных продуктов под брендом «Chili Klaus», включая чипсы чили, соус чили, лакричный чили и десятки других продуктов.

Sony Alpha Universe — контент-платформа, предназначенная для профессионалов в области фотографии, Sony Alpha Universe фокусируется не на продуктах Sony, а на образовательной и полезной информации. Начав с блога, он превратился в подкаст и учебный университет. Цель сайта — стимулировать продажи продуктов для линейки камер Sony Alpha.

Продукты — Партнерские продажи

The Wirecutter — Сайт гаджетов и сделок The Wirecutter был приобретен The New York Times в 2016 году за 30 миллионов долларов. Сайт зарабатывает немного денег каждый раз, когда продает продукт, рекомендованный на сайте. И эти сделки складываются. В 2015 году он получил более 150 миллионов долларов от доходов от партнерских программ.

ПОДБРАНО СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ:
На этой неделе в контент-маркетинге: 2017 год – год, когда бренды покупают медиакомпании

Продукты – данные

Если медийным компаниям и есть продукт, который легче всего продать, то это данные. Имея доступ к аудиториям и поведению этих аудиторий, организация может упаковывать и продавать эту информацию несколькими способами.

Если и есть продукт, который медиакомпаниям легче всего продать, то это данные, говорит @joepulizzi. Нажмите, чтобы твитнуть

Advance Publications. Advance — одна из крупнейших частных медиа-компаний в США, владеющая сотнями организаций, включая Reddit, Pitchfork и Charter Communications. Это дает им представление о более чем 50 миллионах человек. Оттуда Advance может продавать данные в нескольких отраслях об определенных аудиториях, включая долю рынка, данные о пути к покупке, о том, как и что покупает клиентская база, а также информацию о местных данных и тенденциях для розничных продавцов.

7. Услуги — прибыль от выигрыша

Теория игр — Мэтью Патрик придумал идею теории игр, просматривая онлайн-программу об обучении через игры. Game Theory стала еженедельной серией видео на YouTube, в которой страсть Мэтью к играм и видеоиграм сочеталась с его навыками математики и аналитики.

После 56 эпизодов за год у Мэтью появилось 500 000 подписчиков YouTube, заинтересованных в его взгляде на то, как математика работает в играх. Например, его эпизод «Как PewDiePie [знаменитость онлайн-видео] покорил YouTube» набрал более 8 миллионов просмотров.

Его серию «Почему официальная хронология Zelda неверна» скачали более 7 миллионов раз.

Сегодня у бренда Matthew’s Game Theory более 8 миллионов подписчиков. Благодаря этому успеху Мэтью основал Theorists Inc., специализированную консалтинговую фирму, которая работает с крупными брендами, которые хотят добиться успеха на YouTube. Theorists Inc. была нанята некоторыми из крупнейших звезд YouTube на планете, чтобы помочь им привлечь больше зрителей, а также рядом компаний из списка Fortune 500. Даже могущественный YouTube сам нанял теоретиков для прямых консультаций, чтобы помочь YouTube сохранить и увеличить количество своей аудитории.

Zappos Insights — Zappos, обувная компания, купленная Amazon, запустила Zappos Insights как отдельную бизнес-структуру под брендом Zappos. По мере того, как рассказ генерального директора Тони Шей о культурной трансформации (через его книгу и выступления) становился все более популярным, Zappos стало получать больше запросов о помощи в области культурной трансформации. Поскольку все больше и больше компаний связывались с Zappos, она просто не могла удовлетворить спрос и увидела перед собой открывающиеся возможности для бизнеса. Zappos Insights предлагает консультационные, обучающие, консультационные и наставнические услуги в рамках своего набора продуктов.

8. Сохраняйте доход

Из всех факторов, влияющих на доход при таком подходе, доход от сохранения или лояльности является старейшим из них и по-прежнему чрезвычайно важен сегодня. Организации всех размеров изначально запускали печатные журналы, чтобы сохранить лояльность своих клиентов с течением времени.

Журнал LEGO Club . В 1980-х и 1990-х годах LEGO столкнулась с огромной угрозой со стороны конкурирующих конструкторов, и компания знала, что ей нужно создать мощный бренд и использовать интегрированный маркетинговый подход, чтобы противостоять этим подражателям строительных блоков.

Среди ее невероятных инициатив в области брендинга и контент-маркетинга — журнал LEGO Club Magazine, адаптированный для подписчиков в соответствии с местным рынком и возрастом. Журнал позволяет детям любого возраста получать целевой контент, который имеет отношение к ним, в забавном портативном формате. В качестве расширения своего предложения LEGO Club (одного из крупнейших и самых популярных детских клубов в мире) LEGO усердно работала над улучшением своего журнала в 2011 году, добавив в него больше мультяшных историй о кубиках LEGO в действии, улучшенную интеграцию фотографий клиентов. , а также несколько замечательных программ в магазинах LEGO и его новой Академии мастеров-строителей. Журнал LEGO Club первоначально был запущен как Brick Kicks в 1987 (я был подписчиком).

СООТВЕТСТВУЕТ СООТВЕТСТВУЮЩЕМУ КОНТЕНТУ:
Постройте империю контента бренда: чему можно научиться у LEGO

9. Повышение доходности — рост доходов

После того как клиент приобретен, инновационные компании используют данные о клиенте для предоставления целенаправленных и последовательных публикаций чтобы, по сути, создать лучших клиентов с течением времени.

thinkMoney от TD Ameritrade . Хотя вы можете приравнять инвестиционные услуги к консервативным и ограниченным (особенно на сложных рынках деривативов), thinkMoney придерживается другого подхода. Он серьезно относится к теме инвестирования, но не относится к себе с мрачной серьезностью многих фирм с Уолл-Стрит. Вместо этого thinkMoney применяет подход «утонченной простоты», резкий, но не легкомысленный, и остроумный, но не непочтительный.

thinkMoney охватывает более 200 000 активных торговых клиентов, и, согласно опросам, средний клиент взаимодействует с журналом в течение 45 или более минут за раз. Более 80% читателей после прочтения предпринимают какие-то осмысленные действия, а те подписчики, которые участвуют в публикации, торгуют в пять раз больше, чем те, кто этого не делает.

Источник изображения

10. Кросс-продажи – увеличение доходов Второй Super Cool Fold of the Week, где она подробно описывает удивительные примеры печатной прямой почтовой рассылки. По словам автора и спикера Эндрю Дэвиса: «Ее более 250 видео набрали более миллиона просмотров и почти 6000 подписчиков. Кроме того, Триш стала представителем ряда брендов, гастролирует по миру в качестве спикера и проводит семинары».