Какая бывает реклама: классификация и методы, эффективность, особенности

Реклама. Классификация видов

В практике применяется большое количество рекламы. Рекламу классифицируют по различным критериям.

По типу спонсора различают рекламу от имени:

• производителя;
• торговых посредников;
• частных лиц;
• правительства;
• других общественных институтов.

Реклама от имени производителей и торговых посредников носит, как правило, коммерческий характер и осуществляется параллельно. Реклама от имени частных лиц обычно дается в виде объявлений, поздравлений. Реклама от имени правительства, общественных и политических организаций обычно носит некоммерческий характер и направлена на достижение целей общественной жизни, пропаганду политических идей, деятелей партий.

В зависимости от типа целевой аудитории различают рекламу, рассчитанную на:

• на сферу бизнеса;
• на индивидуального потребителя.

В зависимости от степени концентрации на определенном сегменте аудитории (или в зависимости от количества субъектов рекламы) выделяют рекламу:

• селективную (избирательную), адресованную определенной группе покупателей;
• массовую — коллективную рекламу.

В зависимости от охватываемой территории различают рекламу:

• локальную;
• региональную;
• общенациональную;
• международную.

В зависимости от целей реклама делится на:

• информативную, формирующую спрос;
• увещевательную, стимулирующую сбыт;
• напоминающую, способствующую изменению отношения к товару.

По способу воздействия на потребителя выделяют виды рекламы:

• зрительную;
• слуховую;
• зрительно-обонятельную;
• зрительно-слуховую.

По характеру воздействия на потребителя различают рекламу:

• жесткую, представляющую собой агрессивный нажим на покупателя с целью покупки товара и рассчитанную на краткосрочный период;
• мягкую, которая сообщает о товаре и формирует благоприятную атмосферу.

Рассчитана на средний и долгосрочный период.

В зависимости от используемых каналов передачи рекламного обращения различают рекламу:

• печатную;
• в газетах и журналах;
• радио и телерекламу;
• на транспорте и др.

На основе применения средств информации выделяют такие виды рекламы:

• классическая в СМИ;
• прямая;
• на местах продажи;
• индивидуальная;
• персональная продажа;
• в новых средствах информации (телефакс, видеотекст, кабельное и спутниковое телевидение, компьютерные сети, кабельное радио).

В зависимости от формы психологического оформления реклама может быть на уровне сознания и подсознания.

В зависимости от различий в способах реализации различают рекламу:

• открытую;
• скрытую (в коммерческих передачах, где упоминается название фирмы или продукции).

В зависимости от объекта рекламной деятельности выделяют товарную, престижную и институциональную рекламу.

Остановимся более подробно на характеристике видов рекламы в зависимости от объекта рекламной деятельности. Первое место среди них занимает товарная реклама. Это наиболее распространенный вид рекламы. Для успешного выхода на рынок предприятие, ориентируясь на выбранный целевой рынок, должно предложить своим потенциальным покупателям привлекательный для них товар. В соответствии с этим фирма должна планировать проведение мероприятий с целью формирования спроса на товар, главным из которых является товарная реклама.

Можно предложить два определения товарной рекламы:

1. товарная реклама – это любая форма не личного обращения к потенциальным покупателям с целью их убеждения приобрести товар;
2. товарная реклама – это коммерческая (то есть обслуживающая сферу рыночных отношений) пропаганда потребительских свойств товара.

В свою очередь товарная реклама может быть подразделена на такие три разновидности:

• реклама имиджа – призвана сформировать отношения покупателя к данному товару; в этом случае рекламодателя является не немедленная реакция покупателя, а выработка благоприятного отношения покупателей к товару, потому результат такой рекламы выявляется в долгосрочной перспективе;
• побуждающая реклама – должна способствовать немедленной реакции, то есть покупке товара; эффективность этой рекламы заключается в повышении объёма продаж; эта реклама носит более агрессивный характер, чем первая, но и в том, и в другом случае решаются совместимые задачи;
• интерактивная реклама – сочетает в себе задачи первых двух видов рекламы; отличается такими особенностями: это рекламное сообщение, рассчитанное персонально на конкретных покупателей с целью установления с ними диалога, получения отклика и налаживания коммерческих отношений.

Второе место занимает престижная реклама (в некоторых источниках она называется фирменной). Престижная реклама – это коммерческая пропаганда положительного образа жизни фирмы. Её задача сформировать (усилить) у общественности положительное отношение к фирме; она ориентирована не на конкретную аудиторию, а на общественность. Такая реклама должна создать климат доверия и понимания, сформировать имидж фирмы. Для этого необходимо информировать общественность о фирме, ее особенностях, возможностях. Важно, чтобы фирма была хорошим членом общества и общественность знала о той пользе, которую она приносит. Существуют два направления такой рекламы:

• реклама, которая ставит перед собой задачу проинформировать общественность о том вкладе, который фирма вносит в благосостояние страны;
• реклама, представляющая информацию по тем вопросам, которые интересуют общественность.

Реклама престижа является самым сложным видом рекламы. Основные причины этого — усталость потребителей от товарной рекламы, отношение потребителя к такой рекламе как к форме удовлетворения самолюбия фирмы. Это вызывает необходимость поиска новых путей коммуникации для такой рекламы. К формам престижной рекламы относят:

• спонсорство — коммерческая операция, связанная с двусторонней передачей прав и обязательств. Пример. Официальный импортер марки Suzuki компания «АВТО Интернэшнл» проводит стратегию по поддержанию спорта, придерживаясь «спортивного» позиционирования бренда. Для этого в преддверии Олимпиады в Афинах была проведена Всеукраинская акция «Стань и ты олимпийским победителем». Ее поддержали 18 дилеров в 17 крупнейших городах Украины. Все желающие могли сделать прогноз побед украинских спортсменов на Олимпиаде. Скидку в 15 тыс. грн. для приобретения автомобиля или мотоцикла Suzuki получали участники акции, указавшие 13-15 результатов украинских спортсменов из 15 возможных. По оценкам специалистов, был достигнут высокий эффект по повышению имиджа компании;
• меценатство — операция, предусматривающая бескорыстный интерес. Пример. Многие украинские компании финансируют прокат кинофильмов в кинотеатрах и на телевидении, гастроли артистов или постановку спектаклей в городах Украины.

Реклама идеи призвана выработать положительное мнение у контактной аудитории о какой-либо идее.

К наиболее распространенным способам осуществления престижной рекламы относятся:

• подготовка и публикация в специальных журналах редакционных материалов о последних достижениях предприятия, о направлениях в их деятельности в социальном плане;
• организация пресс-конференций с приглашением прессы, представителей общественности, политических деятелей;
• распространение собственной печатной продукции в форме журналов, брошюр, буклетов с описанием истории предприятия, его производственных достижений, общественно полезной деятельности и др.;
• участие в благотворительных акциях;
• поддержка организаций здравоохранения, культуры, спорта, просвещения, образования.

Третье место занимает институциональная реклама. Она аналогична престижной, но создает положительный образ некоммерческих организаций (например, правительственных учреждений и организаций, медицинских заведений, армии, политических партий). По содержанию близка к политической пропаганде, а по методам – к престижной рекламе.

Роль рекламы заключается в формировании осведомленности и положительного отношения к товару. Для того чтобы реклама стала эффективной, потенциальный покупатель должен пройти все известные состояния – от незнания до покупки.

Каждый этап по формированию конкретного состояния требует неоднократных контактов. Существует такое правило: частота контактов должна достигнуть десяти и более за четырехнедельный период для достижения роста продаж. Более интенсивная реклама приводит к более высокому воздействию на аудиторию. Для достижения стадии осведомленности у 95% аудитории необходимо опубликовать от 8 до 12 черно-белых полосных объявлений. Для правильного восприятия и запоминания реклама должна быть логичной, ясной, приводить доводы и аргументы в пользу товара, оперировать фактами. После того как реклама оказала положительное воздействие, можно говорить об определении ее эффективности.

Существуют две разновидности эффективности рекламы: коммуникативная и торговая. Бытует мнение, что вслед за благоприятными изменениями в информированности и расположении покупателя (коммуникативный эффект) следует увеличение объема сбыта (торговая эффективность). Поэтому трудно сформулировать четкие различия и границы между этими двумя понятиями. Тем не менее, в теории МПК выделяют отдельно методы, формирующие коммуникативную или торговую эффективность.

Какая бывает реклама в лифтах? Места размещения объявлений

Реклама в лифтах эффективна для продвижения товаров и услуг, которые пригодятся жителям дома: это клининг, доставка еды и продуктов, медицина и ветеринария, ремонт, строительство и отделка. Это выгодный носитель, недорогой и простой в монтаже, который увеличивает вероятность повторных продаж из-за длительности размещения. Но как именно и где она может размещаться?

Классика: инфостенды

Инфостенд — щит из алюминиевого каркаса с оргстеклом, который устанавливается в кабине лифта, на уровне глаз человека среднего роста. Размещённые на таком стенде объявления получают большое количество контактов, поскольку людям свойственно рассматривать их во время поездок. Целевой аудиторией становятся все жильцы, гости, курьеры, люди, которые приходят обслуживать и ремонтировать дом. Чтобы объявления принесли желаемый результат, используется особое расположение текста, призыв, красочные иллюстрации: этим занимаются дизайнеры совместно с маркетологами.

Эффектно и красиво: зеркала

Размещение объявлений на зеркалах обойдётся дороже: изображения наносятся на поверхность специальными красками, для этого нужно оборудование. Обычно рекламная компания предлагает дому установку зеркала с правом периодически менять объявления. Иногда зеркало устанавливается в качестве рекламы в лифте какой-то отдельной компанией — например, провайдером интернета. Обычно подбирается всё таким образом, чтобы хорошо вписаться в интерьер, стать дополнительным предметом декора. Зеркала с рекламой можно часто встретить в бизнес-центрах.

Креативно: на дверях и внутри лифта

В своё время невероятно популярным было размещение рекламы на дверях лифта, когда они при раздвигании являли миру совершенно другую картинку. Такая особенность позволяет создавать креативные и привлекающие внимание решения. Например, реклама услуг по ремонту, когда на пол лифта наклеивается картинка, изображающая отсутствие пола. Или размещение в кабине различных предметов — диванчика, магнитофона и диско-шара, и т. д. Другой вопрос, что подойдут такие решения скорее для ТЦ, ТРК и БЦ, никак не для многоквартирного дома.

Технологично: экраны и табло

С развитием высоких технологий распространяются и цифровые табло, в том числе — внутри лифтов. Если раньше ЖК-экраны можно было встретить на билбордах и фасадах торговых центров, то сейчас они ставятся везде: внутри транспорта, в кабинах, везде, где люди задерживаются на какое-то время. Безусловно, первыми в этом деле стали китайцы, которые давно уже используют табло и экраны для продвижения товаров и услуг, но и Россия от них не отстаёт. Встретить панели и дисплеи можно преимущественно в торговых и бизнес-центрах, в общественных и государственных учреждениях. В домах — пока нет, поскольку стоит оборудование недёшево, а риск вандализма остаётся довольно высоким. Инфостенды в этом смысле надёжнее, их не так просто повредить или снять.

Просто: кнопки лифта

Небольшой инфостенд может обрамлять собой кнопку лифта. Плюсы у такого размещения ощутимые — объявление привлечёт внимание любого человека, который решит нажать на кнопку. Недостаток же заключается в том, что разместить подобным образом можно только один, максимум — два макета. В этом смысле носитель проигрывает классическому инфостенду, в том числе потому что обойдётся дороже из-за эксклюзивности.

Безопасно: аудиореклама в лифте

И наконец, лифты, оборудованные динамиками, подойдут для размещения аудиорекламы — особенно если речь идёт про торговые и бизнес-центры, различные муниципальные учреждения. Такую рекламу физически невозможно повредить и сорвать, она подойдёт для площадок, где велик риск вандализма. Кроме того, «радио» в кабине запускается дистанционно, им легко управлять и легко заменять объявления.

Вариантов размещения рекламы в лифтах очень много. Что выбрать? Зависит от цели и места. Если вы хотите воззвать к жителям многоквартирных домов, обеспечив большое количество контактов и высокую вероятность повторного обращения, то классический инфостенд — прекрасное универсальное решение.

К списку статей

Рейтинг: 5,00/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Маркетинг

Traditionelles по сравнению с онлайн-маркетингом – что лучше?

Macht Traditionalelles Marketing noch Sinn? Erfahre mehr über digitales und Traditionalelles Marketing, um für dein Unternehmen eine bessere Marketingstrategie zu entwickeln.

Obwohl der Begriff „Marketing“ bereits seit dem 19. Jahrhundert genutzt wird, beginn modernes Marketing, so wie wir es heute kennen, erst in den 1950er Jahren. Über Mehrere Jahrzehnte waren Printmedia, einschließlich Zeitungen, Zeitschriften, Flyer undere schriftliche Anzeigen, die einzige Plattform для классического маркетинга. Erst als das Radio und das Fernsehen immer beliebter wurden, beginn man, auch andere Plattformen für das Marketing zu nutzen, был в день 1950er Jahren zu einem regelrechten Werbeboom führte.

Im Laufe der Jahre hat sich der Bereich Marketing verändert und ist zu einem der wichtigsten Wirtschaftszweige weltweit geworden, wobei das Internet und Smartphones ganz neue Möglichkeiten für die Werbung geschaffen haben. In der heutigen Welt scheint es fast so, а также ob man nirgendwo mehr loophen oder etwas tun kann, ohne dabei auf irgendeine Art von Werbung zu stoßen — egal ob man gerade mit dem Auto fährt, ein Video anschaut oder im Internet die Nachrichten Liest.

Aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs und der wachsenden Beliebtheit des Internets und Smartphones ist es wichtiger denn je, in digitales Marketing zu investieren. Du kannst heute Milliarden von potenziellen Kunden online erreichen – und wenn du die richtige Marketingstrategie hast, sogar ohne dafür ein Vermögen auszugeben.

Был ли это традиционный маркетинг?

Traditionelles Marketing beschreibt alle Werbemaßnahmen, die älter sind als das, was wir heute digitales Marketing nennen. Traditionelles Marketing ist ein Sammelbegriff für jede Form von Marketing, bei denen Unternehmen Offline-Medien nutzen, um eine entsprechende Zielgruppe zu erreichen. Zu den typischen Beispielen für Traditionalelles Marketing gehören Werbemaßnahmen wie Zeitungsanzeigen und andere Printanzeigen, aber auch Plakatwände, Postwurfsendungen sowie Fernseh- und Radiowerbung.

Был wir heute als Traditionalelles Marketing bezeichnen ist größtenteils das Ergebnis des Werbebooms in den 1950er Jahren. Die immer größer werdende Beliebtheit des Marketing ist auf die Popularität des Fernsehens в 1950er Jahren zurückzuführen. Bis zu diesem Zeitpunkt mussten die Leute eine Zeitung, Zeitschrift oder Plakatwand lesen, um Werbung zu sehen. Obwohl es schon Radiowerbung gab, konnten die Unternehmen mit dieser Art von Werbung nicht die gleiche Art von Zielgruppe erreichen. Mit Werbespots im Fernsehen konnten die Werbetreibenden dagegen eine riesige Zielgruppe bequem zu Hause erreichen, was dazu führte, dass Unternehmen ihre Werbemaßnahmen grundlegend veränderten.

Цифровой маркетинг для основных целей Unternehmen mittlerweile den Großteil ihrer Marketingstrategie ausmacht, gibt es immer noch lohnende Möglichkeiten für Direktwerbung mit Postwurfsendungen und weitere Arten des Traditionalellen Marketings. Um dein Marketingbudget оптимальный nutzen zu können, ist es wichtig, dass du verstehst, welche Werbemaßnahmen für dein Unternehmen die richtigen sind.

Vor- und Nachteile Traditionaleller Marketingstrategien

Nur weil digitales Marketing zum Hauptfokus der Heutigen Unternehmen geworden ist, bedeutet das nicht, dass es keine Möglichkeiten mehr gibt, auch Traditionalelles Marketing gewinnbringend anzuwenden. Eine Combination aus digitalem und Traditionalellem Marketing kann dir helfen, viele und vielfältig interessierte, potenzielle Kunden zu erreichen. Das Richtige Gleichgewicht zwischen beiden Marketingarten hängt dabei allerdings von der Art deines Unternehmens und deinem Produkt ab. Tatsächlich arbeiten einige Unternehmen fast ausschließlich mit Traditionalellem Marketing, wodurch deutlich wird, dass die gewählten Werbemaßnahmen sehr von deiner individuellen Situation des jeweiligen Unternehmens abhängen.

Solange du die 7 Ps des Marketing and einige Best Practices berücksichtigst, hast du die Möglichkeit, mit einer Vielzahl von Werbemaßnahmen beeindruckende Ergebnisse zu erzielen. Auch wenn das von dir gewählte Werbemedium wichtig ist, solltest du dennoch sicherstellen, dass du deine Produkte oder Dienstleistungen richtig vermarktest.

In den nächsten Abschnitten werden wir einige der Vor- und Nachteile des Traditionalellen Marketing im Vergleich zum digitalen Marketing besprechen. Für den Fall, dass du Schwierigkeiten hast, herauszufinden, welche Art von Marketing für dein Unternehmen geeignet ist, geben wir dir nachfolgend ein paar Ideen.

Vorteile des Traditionalellen Marketings

Trotz der Tatsache, dass einige Formen des Traditionalellen Marketing seit vielen Jahrhunderten exieren, beetet die Integration des Traditionalellen Marketings in deine moderne Marketingstrategie immer noch Vorteile.

Einer der größten Vorteile des Traditionalellen Marketing ist die Tatsache, dass es dir ermöglicht, fast überall präsent zu sein. Du kannst Traditionalelle Marketingmaßnahmen nutzen, um potenzielle Kunden zu erreichen, wenn sie zu Hause auf ihrer Couch sitzen, mit dem Bus fahren, die Straße entlang gehen oder sich morgens auf den Weg zur Arbeit machen. Diese Multimedia-Werbung hilft dir, so viele Menschen wie möglich anzusprechen, был bedeutet, dass du mehr Chancen hast, Leads in zahlende Kunden umzuwandeln und mit deinen Verkäufen den Gewinn deines Unternehmens zu steigern.

Traditionelles Marketing kann auch ein einfacherer Weg sein, wenn dein Team nicht mit digitalem Marketing und den Tools, die dafür verwendet werden müssen, vertraut ist. Es gibt viel zu lernen, wenn es darum geht, Marketing zu meistern, daher kann es eine Weile dauern, bis deine digitale Marketingkampagne erfolgreich ist – selbst wenn sich dein Team regelmäßig Zeit nimmt, sich neues Wissen über digitales Marketing anzueignen. Für einige Unternehmen kann es sogar finanziell vorteilhafter sein, sich hauptsächlich auf Traditionalelles Marketing zu konzentrieren.

Es ist auch wichtig, die Art der Zielgruppe zu berücksichtigen, die du erreichen möchtest. Цифровой маркетинг — это гениальное решение, которое включает в себя группу компаний, занимающихся тестированием мобильных устройств, смартфонов и компьютеров. Aber du kannst auch einen Teil deiner Zielgruppe entfremden, wenn du dich zu sehr auf digitale Aspekte konzentrierst. Traditionelles Marketing eignet sich möglicherweise besser für eine ältere Zielgruppe sowie für potenzielle Kunden, die nicht viel Zeit an ihren Computern oder Smartphones verbringen.

Da digitales Marketing für viele Unternehmen Neuland ist, erscheint Traditionalelles Marketing einigen Unternehmen möglicherweise auch als eine sichere Alternative. Daher kannst du dich auch ausschließlich auf Traditionalelles Marketing konzentrieren, wenn du kein Geld ausgeben möchtest, um auf digitales Marketing umzusteigen oder dein Marketingteam zu schulen.

Nachteile des Traditionalellen Marketings

Traditionelles Marketing hat einige Vorteile, aber ebenso ein paar Nachteile. Es gibt mehrere Gründe, warum digitales Marketing zu einem wichtigen Konkurrenten des Traditionalellen Marketing geworden ist. Das Abwägen der Vor- und Nachteile jeder dieser zwei Marketingarten kann dir bei dabei helfen, zu entscheiden welche Marketingstrategie für dein Unternehmen die richtige ist.

Zunächst einmal ist Traditionalelles Marketing of teurer als digitales Marketing. Die Preise für Traderialelle werbeflächen Können Sehr Kostspielig Sein, Insbesondere Wenn Du Versuchst, Einen Werbespot Während Einer Gut Besuchtenung Zu Platzieren oder eine werbetafel в einem der -sevölkerngrishsterne -eine -eine werbetafel в einem derevölkerngrishsterne eine eine werbetafel.

Mit digitalem Marketing kannst du auf mehreren Websites und anderen Wegen werben, ohne viel Geld dafür ausgeben zu müssen. Deine Anzeigen können zu Beginn von Twitch-Streams und YouTube-Videos abgespielt werden, als Banner auf Nachrichten-Websites erscheinen und vieles mehr.

In vielen Fällen sind die Ergebnisse des Traditionalellen Marketings schwerer zu messen als die Ergebnisse des digitalen Marketings. Du kannst die Anzahl der Personen quantifizieren, die auf einen Link geklickt oder ein Video angesehen haben, aber es gibt keine Garantie dafür, dass Zuschauer deine Werbespots im Fernsehen sehen, nur weil sie gerade Fernsehen schauen. Tatsächlich können auch Zuschauer gezählt werden, die deine Werbespots im Fernsehen gar nicht aktiv angeschaut haben, sondern zum Beispiel mit eingeschaltetem Fernseher eingeschlafen sind oder den Fernseher für ihren Hund eingeschaltet gelassen haben, während sie zur Arbeit gegangen sind. Mit digitalem Marketing erhältst du genauere Kennzahlen, anhand derer du konkrete Entscheidungen treffen kannst.

Определенная традиционная маркетинговая кампания Канн Aufgrund der Potenziellen Bürokratie auch länger dauern als eine digitale Marketingkampagne. Es braucht Zeit, bis Werbung genehmigt und auf Werbetafeln und im Fernsehen hinzugefügt wird, und diese Zeit kann dich einiges an Geld kosten.

Traditionelles Marketing und der Aufstieg des digitalen Marketings

Traditionelles Marketing war mehrere Jahrzehnte lang sehr leistungsstark, aber das änderte sich, als das Internet populär wurde. Genauso wie die wachsende Popularität des Fernsehens in den 1950er Jahren zum Wachstum der Werbung бежевая шляпа Tragen, шляпа das Internet Werbetreibenden eine ganz neue Möglichkeit gegeben, ihre gewünschte Zielgruppe weltweit zu erreichen, ohne dafür ein Vermögen ausgeben zu müssen.

Zu Начало управления цифровым маркетингом Bannerwerbung. Diese Werbebanner werden direkt im Layout einer Website angezeigt — unabhängig davon, ob sie sich oben auf der Website, an den Seitenrändern oder ganz unten auf der Seite befinden. Im Laufe der Zeit haben sich diese Anzeigen so weiter entwickelt, dass sie auch mitten in Nachrichten und anderen wichtigen Inhalten eingebettet werden können.

С массовым Boom der Popularität von Video-Websites wie YouTube wurde auch Online-Werbung in Form von Videos zu einem festen Bestandteil des digitalen Marketing. Als Gegenleistung für den kostenlosen Zugriff auf riesige Videobibliotheken sehen sich die Benutzer gelegentlich eine oder zwei kurze Anzeigen am Anfang ihres Videos an. Diese Videoanzeigen wurden noch häufiger eingesetzt, а также Twitch и другие Live-Streaming-Dienste immer beliebter wurden, wobei die am häufigsten genutzten Streaming-Anbieter Hunderttausende von Zuschauern gleichzeitig erreichen.

Natürlich umfasst digitales Marketing auch andere Maßnahmen wie beispielsweise E-Mail-маркетинг, оптимизация машин, маркетинг в социальных сетях и многое другое. Dieses vielfältige Angebot in Combination mit dem Potenzial, eine weltweite Zielgruppe zu erreichen, hat digitales Marketing zu einem festen Bestandteil Moderner Marketingstrategien gemacht.

Welche Marketingstrategie лучше?

Wenn du ein Unternehmen führst, ist die Wahl der richtigen Marketingstrategie entscheidend, um dein Marketingbudget оптимальное значение. Es ist gut möglich, dass du sowohl digitales Marketing als auch Traditionalelles Marketing in deine Marketingstrategie integrieren kannst.

Traditionelles Marketing beetet immer noch viele Vorteile, insbesonde für Unternehmen mit vielen älteren oder weniger technisch versierten Kunden. Kunden, die nicht auf digitales Marketing ansprechen, reagieren möglicherweise auf Postwurfsendungen oder Werbespots im Fernsehen und manche Leute hören deine Werbung möglicherweise nur im Radio. Die für dich richtige Marketingstrategie hat viel mit der Zielgruppe zu tun, die du erreichen möchtest.

Natürlich ist es auch wichtig zu überlegen, für welche Art von Marketingstrategie du über das entsprechende Wissen verfügst. Eine Weiterbildung für digitales Marketing kann ein notwendiger erster Schritt sein, wenn du plant, von Print- und TV-Werbung zu YouTube- und Social-Media-Anzeigen zu wechseln.

Комбинация цифрового и традиционного маркетинга, um auf das gleiche Ziel hinzuarbeiten, wird auch als integriertes Marketing bezeichnet. Dies kannst du erreichen, indem du in all deinen Marketingmaterialien einen konsistenten Handlungsaufruf (англ. Призыв к действию, курц CTA) verwendest. Eine zusammenhängende Marketingstrategie kann dazu beitragen, dass deine Marke von potenziellen Kunden als einzigartig wahrgenommen wird und daher leichter erkannt werden kann.

Nutze die Kraft beider Marketingmöglichkeiten

Wenn du das Beste aus deinem Marketingbudget herausholen möchtest, solltest du eine Комбинация традиционного и цифрового маркетинга. Indem du deine Marketingaktivitäten diversifizierst, kannst du eine größere Zielgruppe erreichen und prüfen, wie verschiedene Marketingtaktiken im Vergleich zueinander abschneiden.

Benötigst du Hilfe bei deiner Marketingstrategie? Mit Mailchimp является E-Mail-маркетинга в одном месте. Mailchimp verfügt über E-Mail-Automatisierungs- und Marketing-Tools, mit denen du ganz einfach mit deiner Zielgruppe in Kontakt treten und deine Marke aufbauen kannst. Außerdem stellen wir dir zeitsparende Vorlagen zur Verfügung, mit denen du eindrucksvolle E-Mails schreiben kannst. Probiere Mailchimp doch einfach aus und hebe deine nächste Marketingkampagne auf ein ganz neues Level.

Abonniere für weitere Marketingtipps, Direkt Direkt Deine Inbox gesendet werden.

Mit deiner Registrierung gestattest du uns, deine E-Mail-Adresse für Marketingzwecke zu verwenden. Über den Link in unseren E-Mails kannst du unsere Marketinginfos jederzeit abbestellen. Weitere Informationen hierzu findest du in unserer Datenschutzerklärung.

Как размещать рекламу на Facebook в 2023 году [Полное руководство]

Реклама на Facebook не мертва. Несмотря на новых игроков на сцене социальных сетей — TikTok, мы смотрим на вас — знание того, как размещать рекламу на Facebook, по-прежнему является важным навыком для большинства маркетологов.

Прямо сейчас, если вы размещаете рекламу на Facebook, ваша реклама может охватить 2,17 миллиарда человек — другими словами, почти 30% населения мира. Кроме того, активная пользовательская база платформы продолжает расти.

Конечно, это впечатляющие цифры. Но Facebook предназначен для того, чтобы донести ваше сообщение до нужного сегмента этих людей. Пользователи, которые, скорее всего, будут заинтересованы в покупке ваших товаров или услуг.

Продолжайте читать, чтобы узнать все, от того, сколько стоит реклама в Facebook, до того, как спланировать свою первую кампанию.

Что такое реклама в Facebook?

Сколько стоит реклама в Facebook?

Типы рекламы в Facebook

Как размещать рекламу в Facebook

3 совета по размещению рекламы на Facebook

Бонус: получите шпаргалку по рекламе в Facebook на 2022 год. Бесплатный ресурс включает информацию об основных аудиториях, рекомендуемые типы рекламы и советы по достижению успеха.

Пссс, если вы здесь, чтобы найти самый простой способ разместить рекламу в Facebook, посмотрите наше видео о том, как продвигать публикации со своей страницы Facebook:

Что такое реклама в Facebook?

Реклама в Facebook — это платные сообщения, которые компании используют для продвижения своих продуктов или услуг среди пользователей Facebook.

Источник: Fairfax & Favor на Facebook

Реклама в Facebook обычно ориентирована на пользователей на основе их:

Предприятия устанавливают рекламный бюджет и ставки за каждый клик или тысячу показов объявления.

Как и Instagram, реклама Facebook появляется во всем приложении, в том числе в лентах пользователей, Stories, Messenger, Marketplace и т. д. Они выглядят как обычные посты, но всегда имеют пометку «реклама», чтобы показать, что это реклама. Объявления на Facebook включают в себя больше функций, чем обычные сообщения, такие как кнопки CTA, ссылки и каталоги продуктов.

Чтобы ваш бренд увидел больше пользователей, реклама должна быть компонентом любой маркетинговой стратегии Facebook.

Сколько стоит реклама на Facebook?

Когда речь идет о рекламных бюджетах Facebook, не существует жесткого правила. Стоимость рекламы в Facebook зависит от нескольких переменных факторов, в том числе:

• Таргетинг на аудиторию. Обычно реклама для более узкой аудитории обходится дороже, чем для более широкой.
• Размещение рекламы. Стоимость может различаться между объявлениями, показываемыми на Facebook и в Instagram.
• Продолжительность кампании. Количество дней и часов, в течение которых длится кампания, влияет на окончательную стоимость.
• Конкурентоспособность вашей отрасли. Некоторые отрасли более конкурентоспособны за рекламное пространство, чем другие. Расходы на рекламу обычно увеличиваются по мере того, как выше цена продукта или насколько ценен лид, который вы пытаетесь привлечь.
• Время года. Стоимость рекламы может меняться в зависимости от сезона, праздников или других отраслевых событий.
• Время суток. В среднем цена за клик самая низкая в период с полуночи до 6 утра в любом часовом поясе.
• Местоположение. Средние затраты на рекламу в разных странах сильно различаются.

Установка затрат на кампанию в соответствии с целями

Установка правильной цели кампании — это самое важное, что вы можете сделать, чтобы контролировать расходы на рекламу в Facebook. Если вы сделаете это правильно, ваши шансы на успех также возрастут.

Контрольные показатели цены за клик различаются в зависимости от цели каждой кампании. На выбор предлагается пять основных целей кампании:

• Преобразования
• показов
• Добраться до
• кликов по ссылке
• Лидогенерация

Средняя цена за клик варьируется в зависимости от целей рекламной кампании Facebook. Например, в среднем цель кампании по показам стоит 1,85 доллара США за клик, а кампания с целью конверсии стоит 0,87 доллара США за клик.

Выбор правильной цели для вашей кампании является ключом к достижению целей при одновременном снижении затрат.

Типы рекламы Facebook

Маркетологи могут выбирать между различными типами и форматами рекламы Facebook в соответствии с целями своей кампании, в том числе:

• Изображение
• Видео
• Карусель
• Мгновенный опыт
• Коллекция
• Свинец
• Слайд-шоу
• Истории
• Мессенджер

Широкий выбор форматов рекламы на Facebook означает, что вы можете выбрать наилучший тип рекламы, соответствующий вашей бизнес-цели. Каждое объявление имеет свой набор CTA, которые направляют пользователей к следующим шагам.

Здесь более подробно описаны все форматы рекламы Facebook:

Графические объявления

Графические объявления — это основной формат рекламы Facebook. Они позволяют компаниям использовать отдельные изображения для продвижения своих продуктов, услуг или бренда. Графические объявления можно использовать для разных типов объявлений, мест размещения и соотношений сторон.

Графические объявления хорошо подходят для кампаний с ярким визуальным содержанием, которое можно показать только на одном изображении. Эти изображения могут быть сделаны из иллюстраций, дизайна или фотографии.

Вы можете создать его всего за несколько кликов, дополнив существующий пост изображением со своей Страницы Facebook.

Графические объявления просты в изготовлении и могут успешно отображать ваше предложение, если вы используете высококачественные изображения. Они подходят для любого этапа воронки продаж — хотите ли вы повысить узнаваемость бренда или продвигать запуск нового продукта для увеличения продаж.

Графические объявления могут иметь ограничения — у вас есть только одно изображение, чтобы донести ваше сообщение. Если вам нужно отобразить несколько продуктов или показать, как работает ваш продукт, формат объявления с одним изображением — не лучший выбор.

Источник: BarkBox на Facebook

Совет для профессионалов: Обратите внимание на характеристики и соотношения изображений, чтобы ваш продукт не обрезался и не растягивался.

Видеообъявления

Как и графические объявления, видеообъявления на Facebook позволяют компаниям использовать одно видео для демонстрации своих продуктов, услуг или бренда.

Они особенно полезны для демонстрации продуктов, учебных пособий и демонстрации движущихся элементов.

Видео может длиться до 240 минут, но это не значит, что вы должны использовать это время! Короткие видео обычно более привлекательны. Facebook рекомендует придерживаться видео до 15 секунд.

Видеореклама может оживить ленту любого пользователя, например, эта короткая и приятная видеореклама от Taco Bell:

Источник: Taco Bell на Facebook

потребляет, чтобы сделать и может стать дорогим. Карусель или графическое объявление лучше подходят для простых сообщений или продуктов, не требующих демонстрации.

Объявления-карусели

Объявления-карусели демонстрируют до десяти изображений или видео, по которым пользователи могут щелкнуть. У каждого есть свой заголовок, описание или ссылка.

Карусели — отличный выбор для демонстрации различных товаров. Каждое изображение в карусели может даже иметь свою собственную целевую страницу, специально созданную для этого продукта или услуги.

Этот формат рекламы Facebook также полезен для руководства пользователями в процессе или для демонстрации ряда связанных продуктов путем разделения каждой части на разные разделы вашей карусели.

Источник: The Fold London на Facebook

Реклама Instant Experience

Объявления Instant Experience, ранее известные как Canvas Ads, представляют собой интерактивные объявления только для мобильных устройств, которые позволяют пользователям взаимодействовать с вашим продвигаемым контентом на Facebook.

С помощью рекламы Instant Experience пользователи могут пролистывать карусель изображений, сдвигать экран в разных направлениях, а также увеличивать или уменьшать масштаб контента.

Facebook предлагает использовать от пяти до семи изображений и видео в каждом объявлении Instant Experience, чтобы повысить вероятность взаимодействия. Готовые шаблоны также помогут вам сэкономить время и повторять ключевую тему во всем объявлении.

Источник: Spruce на Facebook

Реклама-коллекция

Рекламная коллекция похожа на иммерсивную карусель — она делает пользовательский опыт на шаг впереди. Объявления-коллекции — это мобильные витрины, где пользователи могут пролистать линейку ваших продуктов. Более настраиваемые, чем карусели, они также полноэкранные. Пользователи могут приобретать продукты непосредственно из объявления коллекции.

Источник: Feroldi’s на Facebook

Компании также могут позволить алгоритмам Facebook выбирать, какие продукты из вашего каталога будут включены для каждого пользователя.

Коллекции объявлений — отличный выбор для крупных компаний, продающих разнообразные товары и услуги. Небольшие предприятия с более ограниченной линейкой продуктов могут лучше подходить для других типов рекламы, таких как карусели.

Объявления для лидов

Объявления для лидов доступны только для мобильных устройств. Это потому, что они специально разработаны для того, чтобы люди могли легко предоставить вам свою контактную информацию, не набирая много текста.

Они отлично подходят для сбора подписок на информационные бюллетени, подписки кого-то на пробную версию вашего продукта или предоставления людям возможности запрашивать у вас дополнительную информацию. Несколько автопроизводителей успешно использовали их для поощрения тест-драйвов.

Источник: Facebook

Слайд-шоу

Слайд-шоу состоит из 3-10 изображений или одного видео, которое воспроизводится в виде слайд-шоу. Эти объявления являются отличной альтернативой видеообъявлениям, поскольку они используют в пять раз меньше данных, чем видео. Это делает слайд-шоу лучшим выбором для рынков, где люди имеют более медленное подключение к Интернету.

Реклама в виде слайд-шоу — отличный способ начать работу для людей, не имеющих опыта создания видео.

Источник: Чартерный колледж на Facebook

Stories ads

Мобильные телефоны предназначены для вертикального положения. Реклама в Stories – это полноэкранный вертикальный видеоформат, предназначенный только для мобильных устройств, который позволяет максимально использовать пространство экрана, не ожидая, что зрители повернут свои экраны.

Прямо сейчас 62% людей в США говорят, что планируют использовать Stories в будущем даже больше, чем сегодня.

Истории могут состоять из изображений, видео и даже каруселей.

Вот пример видео, превращенного в рекламу в сторис:

Источник: Waterford на Facebook

Истории предоставляют больше творческой свободы, чем обычные графические или видеообъявления. Компании могут экспериментировать со смайликами, наклейками, фильтрами, видеоэффектами и даже с дополненной реальностью.

Недостатком Facebook Stories является то, что они не размещаются в лентах Facebook, поэтому пользователи могут видеть их не так часто, как другие форматы рекламы Facebook.

Истории Facebook также требуют другого форматирования, чем видео или графические объявления, поэтому вам может потребоваться создать оригинальный контент только для Историй.

Инструмент №1 для социальных сетей

Создать. Расписание. Публиковать. Привлекать. Мера. Победить.

Бесплатная 30-дневная пробная версия

Реклама в Messenger

Реклама в Messenger отображается на вкладке Facebook Messenger. Поскольку люди проводят время в чате с друзьями и семьей, реклама в Messenger кажется более личной, чем прокрутка графической или видеорекламы.

Люди видят вашу рекламу в Messenger среди своих разговоров и могут нажать, чтобы начать разговор с вашим брендом. Эти объявления — отличный способ заставить людей взаимодействовать с вашим брендом. Для небольших компаний, продвигающих местные продукты или услуги, реклама в Messenger может помочь начать разговор.

Источник:  Facebook

Как размещать рекламу на Facebook

Если у вас уже есть бизнес-страница Facebook (и вы должны это сделать), вы можете сразу перейти в Ads Manager или Business Manager, чтобы создать свою Facebook рекламная кампания. Если у вас еще нет бизнес-страницы, вам нужно сначала создать ее.

Мы будем следовать инструкциям Ads Manager в этом посте. Если вы предпочитаете использовать Business Manager, вы можете получить подробную информацию о том, как использовать Facebook Business Manager, в нашем посте.

Ads Manager — это стартовая площадка для показа рекламы в Facebook и Messenger. Это комплексный набор инструментов для создания объявлений, управления местом и временем их показа и отслеживания эффективности кампаний.

Шаг 1. Выберите цель

Войдите в Facebook Ads Manager и выберите Кампании , затем нажмите Создать , чтобы начать новую рекламную кампанию Facebook.

Facebook предлагает 11 маркетинговых целей в зависимости от того, чего вы хотите добиться от своей рекламы.

Вот как они соотносятся с бизнес-целями:

• Узнаваемость бренда: Представьте свой бренд новой аудитории.
• Охват: Покажите свое объявление как можно большему количеству людей из вашей аудитории.
• Трафик: Привлекайте трафик к определенной веб-странице, приложению или разговору в Facebook Messenger.
• Engagement: Охватите широкую аудиторию, чтобы увеличить количество публикаций или подписок на Страницу, увеличить посещаемость вашего мероприятия или побудить людей претендовать на специальное предложение.
• Установок приложения: Попросите людей установить ваше приложение.
• Просмотров видео: Привлеките больше людей к просмотру ваших видео.
• Лидогенерация: Получите новых потенциальных клиентов в свою воронку продаж.
• Сообщения: Поощряйте людей связываться с вашей компанией с помощью Facebook Messenger.
• Конверсии: Побудите людей совершить определенное действие на вашем веб-сайте (например, подписаться на вашу рассылку или купить ваш продукт), в вашем приложении или в Facebook Messenger.
• Продажа по каталогу: Подключите свои объявления на Facebook к каталогу товаров, чтобы показывать людям рекламу продуктов, которые они, скорее всего, захотят купить.
• Посещаемость магазина: Направляйте ближайших покупателей в обычные магазины.

Выберите цель кампании на основе ваших целей для этого конкретного объявления. Имейте в виду, что для целей, ориентированных на конверсию (например, продажи), вы можете платить за действие, но для целей воздействия (например, трафик и просмотры) вы будете платить за показы.

Для этого примера мы выберем цель Engagement . Оттуда нам нужно указать, какое взаимодействие мы хотим.

Сейчас мы выберем лайков страницы .

Некоторые параметры, которые вы увидите на следующих шагах, будут различаться в зависимости от выбранной вами цели.

Щелкните Далее.

Шаг 2. Назовите свою кампанию

Назовите свою рекламную кампанию на Facebook и укажите, соответствует ли ваше объявление каким-либо специальным категориям, таким как кредит или политика.

Если вы хотите настроить сплит-тест A/B, нажмите Начать в разделе A/B Test, чтобы установить это объявление в качестве контроля. Вы можете выбрать разные версии для этого объявления после его публикации.

Прокрутите немного вниз, чтобы выбрать, следует ли включать Advantage Campaign Budget+.

Этот параметр может быть полезен, если вы используете несколько наборов объявлений, но пока вы можете оставить его выключенным.

Щелкните Далее.

Шаг 3. Установите бюджет и график

В верхней части этого экрана вы назовете свою группу объявлений и выберите Страницу для продвижения.

Затем вы решаете, сколько денег вы готовы потратить на рекламную кампанию в Facebook. Вы можете выбрать дневной или пожизненный бюджет. Затем установите даты начала и окончания, если вы хотите запланировать свое объявление в будущем или сразу же запустить его.

Запуск платной рекламы на Facebook по расписанию может быть наиболее эффективным способом расходования бюджета, поскольку вы можете показывать свою рекламу только тогда, когда ваша целевая аудитория, скорее всего, находится на Facebook. Вы можете установить расписание только в том случае, если вы создали пожизненный бюджет для своего объявления.

Шаг 4. Определите свою аудиторию

Прокрутите вниз, чтобы начать формирование целевой аудитории для ваших объявлений.

Начните с выбора целевого местоположения, возраста, пола и языка. В разделе «Местоположение» вы даже можете включить или исключить города определенного размера.

Вы также можете отдавать предпочтение людям, которые недавно проявили интерес к продукту или услуге, которую вы продаете.

Делая выбор, следите за индикатором размера аудитории в правой части экрана, который дает представление о потенциальном охвате вашей рекламы.

Вы также увидите расчетное количество ежедневных охватов и лайков страниц. Эти оценки будут более точными, если вы уже проводили кампании, поскольку у Facebook будет больше данных для работы. Всегда имейте в виду, что это оценки, а не гарантии.

Теперь пришло время детального таргетинга.

Помните: Эффективный таргетинг является ключом к максимизации рентабельности инвестиций, и нет недостатка в способах таргетинга на вашу аудиторию с помощью Facebook Ads Manager.

Используйте поле Подробный таргетинг , чтобы специально включать или исключать людей на основе демографических данных, интересов и поведения. Здесь вы можете получить действительно конкретную информацию. Например, вы можете настроить таргетинг на людей, которые интересуются как путешествиями, так и пешим туризмом, но исключить тех, кто интересуется пешим туризмом.

Шаг 5. Выберите места размещения рекламы на Facebook

Прокрутите вниз, чтобы выбрать, где будут показываться ваши объявления. Если вы новичок в рекламе на Facebook, самый простой выбор — использовать Преимущество+ Размещения.

Если вы выберете эту опцию, Facebook будет автоматически размещать ваши объявления в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network, когда они, скорее всего, принесут наилучшие результаты.

Когда у вас появится больше опыта, вы можете выбрать Размещение вручную. Выбрав этот вариант, вы получите полный контроль над тем, где будет показываться ваша реклама на Facebook. Чем больше мест размещения вы выберете, тем больше у вас будет возможностей охватить целевую аудиторию.

Варианты будут различаться в зависимости от выбранной вами цели кампании, но могут включать следующее:

• Тип устройства: Мобильное, настольное или и то, и другое.
• Платформа: Facebook, Instagram, Audience Network и/или Messenger
• Места размещения: Ленты, Истории, Ролики, In-Stream (для видео), поиск, сообщения, оверлеи и реклама в постциклах на Reels, поиск, статьи, а также приложения и сайты (вне Facebook).
• Определенные мобильные устройства и операционные системы: iOS, Android, мобильные телефоны или все устройства.
• Только при подключении к WiFi: Объявление показывается только тогда, когда устройство пользователя подключено к WiFi.

Шаг 6. Установите средства контроля безопасности бренда и затрат

Прокрутите вниз до раздела Безопасность бренда , чтобы исключить любые типы контента, которые неуместны для показа в вашем объявлении. (Чтобы узнать больше о безопасности бренда, ознакомьтесь с нашим полным руководством по управлению рисками при размещении рекламы в социальных сетях.)

Например, вы можете избегать конфиденциального контента и добавлять определенные списки блокировки. Из черных списков можно исключать определенные веб-сайты, видео и издателей.

Когда вы довольны всеми вариантами, бросьте последний взгляд на потенциальные оценки охвата и лайков страниц.

Если вы довольны тем, что видите, нажмите Далее .

Шаг 7. Создайте объявление

Сначала выберите формат объявления, затем введите текст и мультимедийные компоненты для объявления. Доступные форматы будут различаться в зависимости от цели кампании, которую вы выбрали в начале этого процесса.

Если вы работаете с изображением, выберите его в галерее Facebook и выберите правильную обрезку, чтобы заполнить место размещения.

Используйте инструмент предварительного просмотра в правой части страницы, чтобы убедиться, что ваше объявление хорошо выглядит на всех потенциальных местах размещения. Когда вы будете довольны своим выбором, нажмите зеленую кнопку Опубликовать , чтобы запустить свое объявление.

3 совета по размещению рекламы на Facebook

1. Обратите внимание на характеристики рекламы на Facebook

Размеры рекламы в Facebook меняются чаще, чем погода (серьезно). Чтобы ваши объявления на Facebook не были растянуты, обрезаны или искажены каким-либо другим образом, вам необходимо убедиться, что выбранные вами изображения и видео соответствуют нужным размерам.

Вот краткая разбивка:

Видеореклама Facebook

Видео в ленте Facebook

Минимальная ширина: 120 пикселей

Минимальная высота: 120 пикселей

Разрешение: не менее 1080 x 1080 пикселей

Соотношение сторон видео: 4:5

Размер видеофайла: макс. 4 ГБ

Минимальная продолжительность видео: 1 секунда

Максимальная продолжительность видео: 241 минута

На Facebook также есть полный список всех соотношений сторон и функций для видео.

Видео мгновенных статей Facebook

Разрешение: не менее 1080 x 1080 пикселей

Соотношение сторон видео: от 9:16 до 16:9

Размер видеофайла: макс.

Максимальное видео продолжительность: 240 минут

Реклама в Facebook Stories

Рекомендуется: Максимальное доступное разрешение (не менее 1080 x 1080 пикселей)

Соотношение сторон видео: 9:16 (поддерживается от 1,91 до 9:16)

Размер видеофайла: макс. 4 ГБ

Максимальное видео длина: 2 минуты

Размер графических объявлений Facebook

Изображения ленты Facebook

Разрешение: не менее 1080 x 1080 пикселей

Минимальная ширина: 600 пикселей

Минимальная высота: 600 пикселей

Соотношение сторон: 1:9От 1 до 1:1

Изображения моментальных статей Facebook

Максимальный размер файла: 30 МБ

Соотношение сторон: от 1,91:1 до 1:1

Разрешение: не менее 1080 x 1080 пикселей

90 002 Изображения Facebook Marketplace

Максимальный размер файла: 30 МБ

Соотношение сторон: 1:1

Разрешение: не менее 1080 x 1080 пикселей

2.

Тестируйте все

ваша реклама в Facebook.

Каждый раз, когда вы пробуете что-то новое, вы должны сравнить его с вашими предыдущими объявлениями, чтобы увидеть, улучшаете ли вы наиболее важные для вас показатели.

Лучшие методы рекламы на Facebook постоянно меняются. Только вы знаете, что работает для вашей конкретной аудитории. И единственный способ поддерживать эти знания в актуальном состоянии — это тестировать.

3. Упростите свой рабочий процесс

Маркетологи в социальных сетях — занятые люди, у которых, казалось бы, бесконечные списки дел. Но есть несколько способов упростить рабочий процесс.

Hootsuite Boost позволяет продвигать сообщения в социальных сетях прямо с панели управления Hootsuite. Управляйте таргетингом на аудиторию, расходами на кампанию и продолжительностью. Настроив триггеры автоматизации, вы можете позволить Hootsuite управлять тем, какие посты продвигать в соответствии с вашими критериями.

Hootsuite Social Advertising помогает оптимизировать рабочие процессы социального маркетинга и максимизировать расходы на рекламу.