Какие бывают виды рекламы: классификация и методы, эффективность, особенности

Типы рекламных кампаний в Яндекс.Директе

Чтобы составить объявление в Директе правильно, для начала стоит разобраться в видах рекламных кампаний, которые предлагает Яндекс. От этого зависит конверсионность. Подготовили для вас материал, в котором рассказываем о типах и форматах объявлений, а также о правилах их написания.

Текстово-графические

Текстово-графический — самый популярный из типов рекламных кампаний в Яндекс.Директе. Создать такое объявление проще и быстрее всего, основная формула «текст + картинка». Однако есть и вариации:

1. Только текст

   Включает в себя заголовок, тело объявления, ссылку на сайт, опционально — расширения, контакты, быстрые ссылки. Находится прямо в поисковой выдаче, на первых позициях.

   
   Пример текстового объявления в выдаче

2. Текст и картинка

   Самый распространенный вариант. Появляется на площадках РСЯ, реже в поисковой выдаче. Если в тексте объявления указана цена товара, Яндекс покажет его в разделе «Маркет».

   
   Пример текстового объявления в разделе «Новости»

3. Текст и видеодополнение

   Этот вид объявления в Директе похож на предыдущий, но вместо картинки в нем короткое видео. Продолжительность — не более пятнадцати секунд.

4. Только картинка

   Исключительно графическое объявление. Разумеется, небольшой текст можно разместить прямо на креативе — призыв к действию, описание товара и так далее.

5. Только видео

   Ролик о вашем товаре/услуге продолжительностью до пятнадцати секунд. Может сопровождаться звуком. Он появляется, когда пользователь наводит мышку на объявление.

6. Для мобильных устройств

   Все перечисленные выше виды объявлений в Яндекс.Директ можно адаптировать для показа на мобильных экранах. Их удобнее просматривать со смартфона. С помощью такого объявления можно сразу позвонить рекламодателю через значок «телефонная трубка».

Смарт-баннеры

Смарт-баннеры — интерактивный вид рекламной кампании в Директе. Выглядят как карточки товаров с фото, ценой и описанием. Отличия от текстово-графических объявлений:

• Некоторые смарт-баннеры можно перелистывать.
• Динамически подстраиваются под каждого пользователя.

Примеры смарт-баннеров

Информация для смарт-баннеров подгружается из товарного фида — файла с данными обо всех продуктах/услугах на сайте. Яндекс.Директ автоматически комбинирует объявления на основе этих данных. Оплата в такой рекламной кампании идет за клик.

Динамические объявления

Еще один тип рекламной кампании в Яндекс.Директ, упрощающий работу с большим количеством однотипных объявлений. Они создаются системой автоматически под каждый товар (на основе данных фида или информации с сайта). Заголовки и текст меняются под запрос пользователя. Отличие от смарт-баннеров — размещаются в поиске, а не в РСЯ.

Мобильные приложения

Вид рекламных объявлений в Директе, с помощью которых продвигаются только мобильные приложения для Android и iOS. Система автоматически подгружает в РК прямую ссылку на приложение в магазинах Google Play и AppStore. Также пользователь видит его стоимость, рейтинг, количество оценок и другие характеристики. Объявления демонстрируются на поиске и в РСЯ, исключительно на мобильных устройствах с которыми приложение совместимо.

Медийно-контекстные баннеры

Крупные баннеры, размещающиеся на поиске — справа от выдачи. Появляются сразу в ответ на запрос пользователя (могут рекламировать как непосредственно запрашиваемые товары, так и сопутствующие). Обычно на них размещают фото, информацию о скидке, сроки акции. Этот вид объявлений приводит к большим охватам, повышает узнаваемость вашего продукта/компании.

Пример медийно-контекстного баннера

РСЯ

РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — это множество сайтов-партнеров поисковой системы, которые дают место под размещение ее рекламы. В их число входят новостные агрегаторы, сервисы, блоги, сайты компаний и СМИ, интернет-магазины и множество других площадок. В РСЯ можно разместить следующие виды рекламных кампаний Директа:

• текстово-графические;
• графические;
• видеообъявления;
• медийные баннеры;
• смарт-баннеры;
• рекламу мобильных приложений.

Размещение объявлений на площадках РСЯ эффективно при ретаргетинге. Когда вам нужно «догнать» и вернуть пользователя на ваш сайт.

Медийная реклама в Директе

Медийная реклама — это зрелищный формат рекламы в Яндекс.Директе. Яркие баннеры, видео- и аудиореклама. Объявления этого типа обычно приносят гораздо больше лидов, чем простые текстово-графические РК. Однако это всего лишь крючок, цепляющий внимание потенциального покупателя. Привлекательная реклама не отменяет необходимости в эффективной воронке продаж.

Баннеры

Баннеры в Директе бывают двух видов — статические и динамические (HTML5-баннеры). Полные технические требования для них вы найдете на Яндекс.Справке. Ниже мы привели некоторые из обязательных правил.

Для статических баннеров:

• Формат — JPG, PNG или GIF.
• Размер в пикселях — 1456 × 180 для десктопной версии, 640 × 134 для мобильной.
• Максимальный вес файла — 1 МБ.

Для динамических баннеров:

• Формат — ZIP-архив с файлами HTML, JavaScript, JSON, CSS, JPEG, GIF, PNG, SVG.
• Размер в пикселях — 1456 × 180.
• Максимальный вес архива — 1 МБ.

Примеры баннеров в РСЯ

Видеореклама

Существует пять видов видеорекламы в Яндекс.Директе:

1. Потоковое видео (мультиролл). Проигрывается до/после показа основного ролика (размещается на видеохостингах РСЯ).
2. Видео в контенте (in-page). Появляется на сайтах с текстами, проигрывается при скроллинге страницы.
3. Видео в приложениях (Interstitial). Размещается в мобильных приложениях. Проигрывается перед/во время загрузки, при смене экрана и так далее.
4. Видео с вознаграждением. Показывается во время прохождения игр в мобильных приложениях. Пользователи награждаются за просмотр игровой валютой.
5. В нативном блоке. Баннерная реклама, которая органично встраивается в интерфейс приложений.

Технические требования (более подробно представлены в Яндекс.Справке):

• Рекомендуемая продолжительность — 15 секунд, максимальная — 30 секунд.
• Частота кадров — от 20 до 30 кадров в секунду.
• Рекомендуемое соотношение сторон — 16:9.
• Минимальная высота — 240 пикселей, минимальная ширина — 640 пикселей.
• Максимальное количество видеопотоков — 1, звуковых дорожек — 1.
• Длина бегущей строки — до 200 знаков.
• Минимальный размер шрифта — 18 пикселей (при разрешении 640 × 360).

Аудиореклама

Аудиореклама — еще один тип объявлений в Директе. Размещается на сервисах Яндекс.Музыка и Яндекс.Радио. А также на партнерских аудиоплощадках Яндекса — на радиостанциях, в приложениях с подкастами и прочих. Такую рекламу можно сопроводить графическим баннером и ссылкой, по которой пользователь будет переходить на лендинг.

Ретаргетинг

Ретаргетинг — вид рекламной кампании в Яндекс.Директе, направленный на пользователей, которые уже взаимодействовали с вашим брендом. Сегменты для ретаргетинга (людей, которые заходили на ваш сайт) можно собрать при помощи Яндекс.Метрики и Яндекс.Аудиторий. Этот тип РК решает следующие задачи:

1. Возвращение пользователей, которые еще ничего не купили, но потенциально заинтересованы в покупке.
2. Снижение стоимости привлечения клиента — вы показываете рекламу «теплой» аудитории.
3. Увеличение среднего чека, благодаря рекламе сопутствующих товаров/услуг.
4. Превращение единичных клиентов в постоянных (трансляция рекламы о новых товарах, скидках, акциях).

Геореклама

Геореклама — тип объявлений в Директе, который демонстрируется пользователю в близости от рекламируемого объекта. Например, реклама салона красоты рядом со станцией метро, где часто проходит потенциальный клиент. Есть два формата таких РК:

1. Гиперлокационный таргетинг. Настраивается по сегменту геолокации в Яндекс.Аудиториях. Минимальное расстояние — 500 метров.
2. Приоритетное размещение в Яндекс.Справочнике. После этого название вашей компании будет появляться в поисковой строке после введения подходящего запроса (в Яндекс.Картах и других мобильных приложениях-картах).

Как понять, какая реклама нужна вам?

Чтобы выбрать формат рекламы в Яндексе, нужно определиться с целью рекламной кампании. Вот самые распространенные из них:

• Повысить узнаваемость компании/бренда. Для этого подойдут баннеры на поиске и главной (а также другие медийные объявления).
• Увеличить CTR. Здесь можно использовать текстово-графические объявления — простой, но эффективный инструмент.
• Реклама интернет-магазина. Для демонстрации десятков и сотен товаров потенциальным покупателям подойдут смарт-баннеры и динамические объявления.

Правила составления эффективных объявлений в Яндекс.Директ

Итак, вы выбрали тип рекламной кампании в Яндекс. Директе. Теперь вам необходимо составить объявления — для этого есть определенные правила. Их соблюдение необходимо не только для того, чтобы ваша РК была эффективной. Но и чтобы система допустила вашу рекламу к показу потенциальным покупателям. Эти правила указаны в Яндекс.Справке — мы выделили главные из них.

Рекомендации по оформлению объявлений в Директе

Заголовок

1. Четко определите рекламируемый товар/услугу.

   Придерживайтесь правила — один продукт на одно объявление. Это должно быть отражено и в тексте, и в заголовке, и на фотографии/видео.

2. Не используйте слова в сравнительной и превосходной степени.

   Эти слова можно использовать только в том случае, если у вас есть независимое заключение о преимуществе вашего продукта перед конкурентами.

3. Если рекламируете СМИ — нужно это указать.

   Яндекс требует явно указывать в заголовке/тексте объявления, что рекламируется информационный ресурс. Для этого подойдут слова «подробнее», «читать далее» и подобные.

4. Не используйте запрещенные слова и тематики.

   Среди них — жаргонизмы, обсценная лексика, ложная информация. Не допускаются заголовки с агрессивными призывами, повторы одних и тех же слов/фраз, набор слов капсом. Нельзя указывать контактную информацию — для этого есть другие части объявления.

Иконка

Иконка — маленькое изображение рядом с текстово-графическим объявлением. Требования к ней такие же, как и к полноразмерной картинке:

• Высокая четкость изображения.
• Соответствие заголовку и тексту объявления, а также лендингу.
• Если на иконке есть текст — требования такие же, как к заголовку и тексту объявления.
• Не использовать изображения продукции конкурентов.
• Не использовать изображения с запрещенными к рекламе предметами: оружие, алкоголь, сигареты и другое.

Ссылка

К ссылке в объявлениях всех форматов Яндекс.Директ также предъявляет требования. Она должна:

• вести на корректный лендинг, соответствующий тексту объявления;
• корректно отображаться во всех браузерах, в десктопных и мобильных версиях;
• не быть инструментом фишинга;
• не содержать всплывающих блоков;
• не содержать контактных данных, информацию о скидках, акциях;
• не содержать слов, набранных транслитом;
• не содержать символов, кроме #, /, %, -, №.

Визитка

К объявлению можно прикрепить виртуальную визитку — ссылку «Контактная информация». При нажатии на нее появляется окошко с номером телефона, адресом, временем работы и другими данными. К тексту визитки предъявляются те же требования, что и к заголовку и тексту объявления.

Пример рекламных объявлений с визиткой

Название компании

Название вашего бренда можно добавить в рекламную кампанию в Яндекс любого типа — указать в заголовке, тексте или на изображении. Правилами написания объявлений в Директе это не запрещено.

Как написать качественный продающий текст для объявления

1. Заполните поля с основным и дополнительным заголовками.

   Вам может не хватить 35 знаков, чтобы описать уникальное торговое предложение. Здесь поможет дополнительный заголовок — это еще 30 знаков.

2. Текст объявления должен раскрывать заголовок.

   У вас есть 65 символов для этой цели. Сделайте так, чтобы текст продолжал заголовок и объяснял пользователю, на какую страницу он попадет после клика на объявление.

3. Текст объявления должен обещать решить проблему пользователя.

   Какую проблему пользователя решит переход по вашему объявлению? Постарайтесь ответить на этот вопрос и четко донести полученный ответ в тексте.

4. Краткость, конкретность, информативность.

   Пишите текст в информационном стиле — без метафор и пространных выражений. Приведите факты и цифры, используйте короткие и конкретные предложения.

5. Упомяните об акциях и спецпредложениях.

   Этот ход всегда приводит на сайт больше трафика, чем объявления без скидки. Используйте только в том случае, если действительно проводите акцию и собираетесь снизить цену на товар/услугу для пользователя.

Распространенные ошибки при составлении объявлений

• Плохо изложено/отсутствует УТП.
• Нет призыва к действию («купить», «заказать», «подписаться»).
• Заголовки не соответствуют ключевой фразе.
• Ссылка ведет на нерелевантный лендинг.
• Не используются расширения.

Автоматическое создание объявлений в Директ

Автоматическое создание рекламной кампании в Яндекс.Директе можно реализовать с помощью K50:Генератор. С помощью Генератора вы быстро создадите и запустите такие виды продающих объявлений, как смарт-баннеры, динамические, текстово-графические и другие. K50: Генератор обладает широкой морфологией, поддерживает функцию «если» и имеет гибкие шаблоны — объявления выглядят органически, как созданные вручную.

Виды рекламы в Facebook — Webpromo

05.01.2022

Ольга Сомова, редактор блога Webpromo

Реклама на площадке Facebook способна существенно расширить охват предложения. Для продвижения товаров и услуг необходимо использовать сервис через Facebook Ads Manager, позволяющий настроить рекламную кампанию по разным категориям. Это могут быть цели, бюджет, аудитории и другие параметры. Перед тем, как приступить к формированию маркетинговой стратегии, нужно решить какой вид, тип или формат рекламы в Facebook подойдет вашему бизнесу. Какими бывают виды рекламы в Facebook, форматы объявлений и для чего они нужны, разберем в данной статье.

Содержание:

1. Использование Facebook Ads для продвижения бренда

• Реклама в Фейсбук с изображением
• Локальный вид рекламы в Facebook
• Видеореклама Facebook

2. Рекламные форматы Facebook с целью лидогенерации

• Рекламная кампания в Facebook с кликабельными ссылками
• Реклама через кольцевую галерею
• Уведомления о предложениях

3. Типы рекламных кампаний Facebook для повышения конверсии

• Динамическая реклама продукции
• Продвижение через формат Canvas
• Подборка (коллекции)

4. Audience Network

5. Реклама с Instant Experience

6. Вывод

Читайте также: Как запустить рекламу в TikTok? Полная инструкция к пользованию

Использование Facebook Ads для продвижения бренда

Facebook является самой популярной социальной сетью в мире. Согласно статистике DataReportal на октябрь 2021 года, в Фейсбуке зарегистрировано 2,9 млн активных пользователей. ежемесячно эта цифра увеличивается.

Кроме этого, согласно данным SEMRUSH, Фейсбук входит в тройку лидеров, как один из самых посещаемых сайтов в интернете. социальная сеть занимает третье место после Google и YouTube.

Продвигаясь через Facebook, есть возможность привлечь внимание потенциальных клиентов к своей продукции и расширить охват рекламной кампании. Основная цель — популяризация и повышение узнаваемости компании и бренда в соцсетях. Существует три эффективных вида рекламы для брендинга в Facebook. 

1. Реклама в Фейсбук с изображением

Единичная картинка — самый распространенный вид рекламы в Facebook. Графическое объявление создается просто, в несколько кликов. Рекламу с изображением можно создать либо в Ads Manager, либо через собственный аккаунт в Фейсбуке.

Как правило, цель такой рекламной кампании в Фейсбуке — демонстрация товара, услуги или бренда посредством одной фотографии. Это помогает достичь следующих бизнес-целей: 

• Увеличение заинтересованности аудитории брендом и его продукцией. Для этого лучше использовать уникальные фото, которые передадут суть предложения. Данный метод должен побудить пользователей стать фолловерами аккаунта. 
• Повышение узнаваемости продукта. Использование оригинальных, ярких и интересных фото, чтобы пользователям захотелось больше узнать о товаре или услуге.
• Передача посыла. С помощью изображения можно вызвать желание совершить действие (конверсию). Например, купить услугу, перейти в интернет-магазин, чтобы узнать о подробностях бизнеса и т.д. 

Учитывая высокую популярность графической рекламы, Фейсбук предлагает разместить ее в новостной ленте (десктопной и мобильной версии), а также на панели с правой стороны аккаунта. 

2. Локальный вид рекламы в Facebook 

В данном случае цель рекламной кампании Facebook — расширить клиентскую базу за счет покупателей, находящихся поблизости от офлайн торговой точки. Чаще способ работает через геолокационный таргетинг, который включает такие параметры, как страна, город или несколько улиц, расположенных рядом с продвигаемыми кафе, магазинами и другими бизнес-точками. 

Читайте также: Мобильный маркетинг. ТОП-10 тенденций на 2022 год

  3. Видеореклама Facebook 

При помощи видео вы сможете рассказать о своих товарах, услугах или бренде более наглядно. Сделать это можно при помощью коротких видеороликов, чтобы быстро познакомиться с коллекцией/брендом (fast-знакомство) или, наоборот, более объемных видеосюжетов, подробно рассказывающих о рекламируемом торговом предложении.

Цели видеорекламы:

• Показать компанию или ее продукцию с другой стороны, подчеркивая главные достоинства товара/услуги, поделившись историями и кейсами бренда.
• Привлечь пользователей на первых секундах просмотра. Видео легко воспринимается, а потому потенциальные клиенты любят смотреть разные ролики. Однако, не стоит переутомлять зрителей — слишком долгие сюжеты не всегда досматривают до конца, а значит идея остается нераскрытой. Оптимальная длина видеорекламы — не более 15 минут.

Рекламные форматы Facebook с целью лидогенерации 

После знакомства, следует выстраивать взаимоотношения с потенциальными клиентами. Этот этап особенно важен, поскольку посетители вашего аккаунта в Фейсбук продвигаются по «воронке продаж», оставляя контактные данные через анкеты, email и т.д.  Для получения лидов, следует взять во внимание 3 вида рекламы на Facebook.

1. Рекламная кампания в Facebook с кликабельными ссылками

Помимо рекламных изображений, предприниматели часто пользуются объявлениями со ссылками. Эта форма продвижения обычно разрабатываются для посадочных страниц. В данном случае под привлекательное изображение помещается продающий текст, а затем и ссылка, ведущая на лендинг рекламируемого продукта. 

Такой вариант идеально подходит для новинок на рынке, о которых пока никто не слышал. Рекламируя на странице новый продукт, есть шанс запустить цепочку касаний со стороны пользователе, ведущей к конечной покупке. Реклама Фейсбук с ссылками не только даст поток новых клиентов, но и обеспечит базой данных с контактами, что позволит взаимодействовать с ними в будущем.

2. Реклама через кольцевую галерею

Лучший вариант для e-commerce. Этот вид рекламы Фейсбук помогает бренду продвигать по несколько наименований товаров из интернет-магазина. Функция позволит продемонстрировать до 10 картинок для одного объявления. При этом, на каждом изображении можно оставить ссылку на отдельную карточку товара.

С помощью кольцевой галереи Facebook вы сможете детально раскрыть покупателям особенности предложения, показать широту ассортимента и предоставить удобный способ сотрудничества с интернет-магазином.

Помимо этого продвижение через кольцевую галерею поможет:

• Сделать акцент на преимуществах и характеристиках для одного товара. Это поможет пользователям лучше понять, чем хорош ваш товар и почему они должны отдать деньги именно вам.
• Рассказать историю. К примеру, с помощью нескольких связанных картинок, можно изобразить рассказ о том, как клиент решает свою проблему при помощи данного товара.
• Продемонстрировать порядок использования продукции. Здесь можно поэтапно раскрыть людям, как взаимодействовать с покупкой. 

3. Уведомления о предложениях

Этим приемом часто пользуются офлайн-магазины, привлекая своих клиентов при помощи купонов. 

Читайте также: Ограничения на таргетинг в Facebook Ads Manager. Что значит и есть ли альтернатива использования?

Этот вид рекламы Facebook применяется для:

• Предложения о скидках на конкретные товары или услуги;
• Привлечения к тестовым версиям продуктов;
• Заказа, консультации;
• Демонстрации подарков. 

Что повысить эффект от рекламы, лучше добавить к предложению яркую графику, вовлекающий заголовок и короткое, но понятное описание акций, услуг.

Типы рекламных кампаний Facebook для повышения конверсии

Когда есть доверие со стороны пользователей, налажены отношения с целевой аудиторией налажены, потенциальные покупатели будут сами искать выход на вашу продукцию. На данном этапе необходимо правильно конвертировать их из обычных фолловеров в платежеспособных клиентов.

Для этого необходимо показать, что предлагаемые брендом решения — подходящий вариант для закрытия потребностей и болей покупателей. Ваше предложение должно быть простым, понятным и конкурентоспособным. Следует использовать следующие виды рекламы в Facebook.

1. Динамическая реклама продукции

Инструмент относится к категории видеообъявлений, но включает несколько опций. Динамический тип позволяет настраивать таргетированную рекламу на аудиторию, основываясь на прошлых действиях. 

Такое продвижение базируется на узкотаргетированных ремаркетинговых объявлениях, с помощью которых можно отправлять релевантные месседжи максимально заинтересованной аудитории (сразу после их взаимодействия с брендом).  

2. Продвижение через формат Canvas

Canvas — это вид рекламы в Facebook в виде полноэкранного объявления, поддерживающее множество форматов: от единичного изображения до кольцевой галереи. Активно применяют для разработки мини-лендингов, в которые кроме графики можно добавить логотип и несколько текстовых блоков.

Это гибкие и универсальные объявления, позволяющие маркетологам полностью раскрыть творческие способности. Создать такую рекламу можно как с помощью шаблонов, так и «с нуля». 

Продвигая продукцию подобным образом, есть возможность существенно сэкономить рекламный бюджет и повысить уровень конверсии за счет ускоренной загрузки контента. 

3. Подборка (коллекции) 

Это вариант делает поиск, просмотр и покупку продукта намного проще. Здесь пользователю предлагается видео или графическая реклама, под которой размещается еще несколько релевантных товаров.

Основные цели:

• Показать коллекцию товаров. Следует привязать главную обложку подборки к конкретному продукту, чтобы привлечь внимание пользователей.
• Обеспечить оптимизацию рекламы в фейсбук для смартфонов и планшетов. Нажав на объявление потенциальный покупатель переходит на полноэкранную версию магазина, а значит может бесперебойно изучать ассортимент.
• Повысить объем продаж от рекламной кампании в Фейсбуке. Чем больше выбора, тем больше шансов для проведение сделки. Клиент может совершить несколько покупок.

Читайте также: Итоги года: самые популярные поисковые запросы Google 2021

Audience Network

Audience Network — это созданная в 2014 году рекламная сеть, которая позволяет рекламодателям размещать объявления за пределами Facebook и Instagram, тем самым распространяя рекламное сообщение на огромное число веб-площадок.

Анализ специалистов из Фейсбук показал, что люди, которые сталкивались не только с рекламой в Facebook, но и в Instagram и Audience Network, конвертировались в целевое действие на 800% чаще. Использование Audience Network практически не отличается от стандартной схемы рекламирования в этой соцсети. Здесь также можно настроить таргетинг, аукционы, показы и изменения.

Реклама с Instant Experience

Данный тип предусмотрен для показа полноэкранной рекламы на мобильном устройстве. Часто пользователи заходят в социальную Фейсбук сеть через смартфон, поэтому важно учитывать формат под разные модели. Реклама с Instant Experience содержит все доступные функции для просмотра, изучения товаров в каталоге, только с мобильного устройства. 

Вывод 

Facebook Ads предлагает несколько способов  для продвижения. Главное — поставить задачи, а также понимать, какие виды рекламы Facebook эффективные для вашего бренда. Чтобы добиться максимального результата, важно определить, на какой стадии отношений с целевой аудиторией находится бренд и решить, чего вы хотите добиться от рекламы на площадке социальной сети Фейсбук. 

Также читайте другие статьи в блоге Webpromo:

• Продвижение в Instagram: полное руководство по рекламному каналу для маркетолога;
• Новогодняя реклама. ТОП-8 успешных идей в маркетинге;
• Полный список инструментария для повышения конверсии.

И подписывайтесь на наш Telegram-канал про маркетинг.

виды рекламы, размеры и требования к ним в 2022 году

Содержание

• Виды рекламы ВКонтакте
• Правила размещения для всех рекламных форматов
• Форматы рекламы ВКонтакте
• Заключение

Какие бывают форматы рекламы ВКонтакте? В этой статье мы разберемся в возможностях таргетированной рекламы этой соцсети. А ещё приведём примеры удачных объявлений и расскажем о технических требованиях к каждому из видов размещения.

Виды рекламы ВКонтакте

Рекламные форматы ВКонтакте делятся на виды исходя из своего местоположения на странице сайта. В этой соцсети их несколько. И зависимости от целей продвижения вы можете выбрать соответствующее расположение объявления. 

Нагляднее всего можно продемонстрировать размещение рекламы ВКонтакте при помощи скриншота. У вас есть три доступных места расположения объявления:

Какие бывают форматы рекламы ВКонтакте: 

1. В историях и клипах. Формат «историй» используется для коротких репортажей и «быстрого» контента. Почему именно быстрого? Истории актуальны всего сутки,затем они исчезают. При этом данный формат пользуется большой популярностью — шанс найти потенциального клиента именно среди зрителей коротких вертикальных видео весьма велик. «Клипы» также отображаются в вертикальном формате, но находятся не в основной ленте, а в специальном разделе левого меню.
2. В ленте. При открытии приложения на мобильном устройстве, а также при переходе во ВКонтакте с ПК пользователь видит список новостей. Какие именно в ленте будут посты — решать владельцу аккаунта. Он подписывается на друзей, публичных личностей или на группы по интересам. И затем видит обновления этих людей/сообществ в своей ленте новостей. Реклама, настроенная на показы в ленте, встраивается в общий список органических постов.
3. Под левым меню. Подобные объявления доступны посетителям десктопной версии соцсети ВКонтакте. В мобильной версии ВК и в приложении отображается только реклама, встроенная в контент ленты. Баннер в левой части экрана может вести посетителя как на группу ВКонтакте, так и на сторонний сайт.

Правила размещения для всех рекламных форматов

Мы ещё поговорим об особенностях каждого формата рекламы по отдельности. Но сначала важно познакомиться с общими правилами для всех, кто хочет разместить рекламы ВКонтакте. И начнём мы с запрещенных к рекламе тематик. Это следующие категории товаров и услуг:

• Вещества, влияющие на сознание. Алкоголь, табачная продукция, наркотики и так далее. 
• Подделки оригинальных брендов.
• Финансовые махинации и серые схемы заработка. Например, финансовые пирамиды, азартные игры и ставки на спорт.
• Оружие.
• Эскорт услуги и товары 18+. Также магазины-реселлеры товаров для взрослых.
• Услуги экстрасенсов, магов, целителей и так далее.
• Сервисы, оказывающие незаконные услуги. Например, взлом аккаунтов, бот-атаки, шпионаж. 
• Реклама, нарушающая права третьих лиц. Например, в своем объявлении вы не можете обвинить конкретного конкурента в некачественных услугах. За это можно получить бан.

Для ряда категорий товаров и услуг нужно предоставить дополнительный пакет документов. К таким услугам относятся:

• Бады и фармацевтические товары, спортивное питание.
• Товары для детей.
• Товары премиального сегмента. Дорогие часы, меховые и ювелирные изделия.
• Банки и финансовые организации.
• Страховые услуги.
• Услуги косметологии и медицины.

Помимо перечисленных категорий есть товары и услуги, которые модератор ложно может принять за недопустимые к рекламе. Например, пейнтбол. Это абсолютно легальная и разрешенная для рекламы категория. Однако запускать продвижение оружия, пусть даже спортивного, нельзя. И автоматическая проверка может не допустить ваше объявление. В таком случае стоит отправить рекламу на повторную модерацию. А если это не поможет, написать в службу поддержки.

К подобным «пограничным» категориям также относятся ломбарды, конкурсы и лотереи, сервисы знакомств, услуги астролога.

Правила размещения рекламных объявлений

1. Фото и баннеры в рекламном креативе не быть размытыми или «пикселящими». Подберите изображение высокого качества. Баннер должен занимать всю площадь изображения, быть без пустого пространства или широких полей. Текст, в случае наличия такового, должен хорошо читаться. Избегайте мелких надписей. Они не запрещены, но будут отвлекать пользователя от основного посыла рекламного сообщения. Размер баннера для каждого формата индивидуален, но есть единое правило по поводу количества текста: вся надпись должна занять не более 50% площади. 
2. Рекламировать категории, причисленные к запрещенным категорически запрещается.
3. Текст объявления должен быть написан грамотно. Исключите грамматические ошибки и проверьте корректность знаков препинания. Также нельзя использовать КАПСЛОК или такие п р о б е л ы в тексте, направленные на привлечение дополнительного внимания пользователя. Использовать нецензурную брань и жаргон в рекламе запрещено. 
4. В объявлении запрещено и использование смайлов. Это новое правило, призванное помочь пользователю легче воспринимать информацию. Эмодзи приковывают взгляд и фиксируют на себе внимание. Этим раньше и пользовались многие рекламодатели. Однако сейчас использовать этот лайфхак не получится. Имеющиеся объявления нужно исправить до 25 апреля 2022 года. А новые, содержащие смайлики, уже не пройдут модерацию.
5. Содержимое объявления не должно вводить пользователя в заблуждение. Например, модерацию могут не пройти курсы по заработку «Миллион за неделю». Обещание «Настроим рекламную кампанию бесплатно» также может вызвать подозрение у модератора. Особенно, если этот текст не является правдивой информацией, а нацелен только на привлечение клиента.
6. Если в объявлении вы используете опрос, то можете прикрепить к нему всего один визуальный контент. Например, это может быть одно изображение или одно видео.
7. Ряд категорий товаров требует использования дополнительных предупреждений на баннере или в тексте. Это относится ко специальным категориям, для которых ВКонтакте требует предоставить подтверждающие документы. Например, банки обязаны указывать в рекламе номер лицензии. 
8. ВК допускает к загрузке большинство популярных видеоформатов: MP4, RM MPEG, MOV и другие. Не забывайте добавлять названия роликов. Так как они могут быть видны пользователю в ряде форматов. Например, загрузка видео под названием «1», отлично подойдёт для личного пользования. Но для рекламы такие названия лучше не использовать. Опишите происходящее на видео таким образом, чтобы вызвать доверие потенциального покупателя. Например, если вы загрузили процесс выпечки тортов, которые вы продаёте, можно назвать видео «Процесс изготовления торта».

Правила для сообщества

При рекламе группы или личной страницы ВКонтакте нужно соблюсти следующие правила.

1. Откройте доступ для пользователей. Группа или страница не должны иметь приватные настройки. Так как вы делаете рекламу широкого круга людей, это обязательный шаг перед стартом продвижения.
2. Заполните сообщество или страницу. Сделайте не менее 5-ти постов в ленте. Добавьте фото, видео, контакты и описание. Чем подробнее вы опишете товар/услугу/компанию/себя, тем больше информации получит пользователь. А значит, сможет принять верное решение: подписаться ему или нет.

Правила для сайта

Если ваша реклама ведёт не на сообщество ВКонтакте или личную страницу, а на сайт — модерация будет проверять и его. Ресурс должен соответствовать следующим требованиям:

1. На сайте не должно быть шокирующей и незаконной информации.
2. Ресурс не должен содержать ненормативную лексику.
3. Текст объявления должен совпадать с содержимым сайта. То есть, если ваш рекламный пост рассказывает о распродаже утюгов — на вашем сайте должна действительно быть такая акция. В противном случае объявление не пройдёт модерацию. Даже если сайт содержит полезный контент и быстро загружается, но не совпадает с тематикой рекламируемого объекта — шансы запустить продвижение крайне малы.
4. Сайт не должен содержать редиректы на другие сайты.
5. Ресурс должен полностью загружаться и корректно отображаться. На сайте запрещено использование вредоносного ПО.

Форматы рекламы ВКонтакте

Чтобы создать рекламу перейдите в рекламный кабинет по ссылке. Для использования полного функционала системы используйте ПК. А если у вас мало времени, можно обойтись и мобильной версией.

Но сегодня нас интересуют все рекламные функции, поэтому мы рассмотрим десктопную версию рекламного кабинета. Нажмите «Создать объявление».

На следующем шаге выберите цель продвижения. Если целей слишком много, и вы теряетесь в разнообразии, воспользуйтесь горизонтальной строкой с классификацией целей. 

После выбора цели, система перенаправит вас на страницу с форматами, которые вы можете использовать в настройке рекламы. Все они представлены на скриншоте ниже.

Как мы уже выяснили ранее, реклама ВКонтакте разделяется на 3 места показа: лента, клипы/истории и баннер слева. Разберемся с каждым пунктом отдельно.

Как сделать рекламу в ВК в ленте

Для рекламы в ленте подойдут следующие форматы. 

О каждом из них расскажем подробнее.

Карусель

В этом формате вы можете разместить не просто 1 товар, а целую галерею с кратким описанием каждого из них. Заголовок одной карточки должен быть не длиннее 25 символов. А общий текст объявления должен уместиться в 220 символов. 

Всего допускается до 10 карточек. Каждая может вести на конкретную страницу сайта или предложение.

Универсальная запись

Единственный рекламный формат, допускающий неограниченное количество символов.

Размер картинки для рекламы в ВК для такого объявления также не принципиален. Допускается любое соотношение сторон. Фото или баннер может быть прямоугольное или квадратное.

Реклама сайта

Реклама сайта отличается от универсальной записи всего одной особенностью — оно ведёт пользователя на ваш ресурс. В таком объявлении допускается использование только одного баннера или видео.

Рекламный пост с кнопкой

Пост с кнопкой также может привести клиентов на сайт. А ещё данный формат может работать в качестве формы сбора заявок. В обоих случаях у такой записи есть весомые ограничения по количеству символов в тексте. Допускается разместить только заголовок и небольшой текст. Максимум на 220 символов. Такой сниппет отображается в ленте и включает в себя рекламное объявление с кнопкой побуждения к действию. Призыв может быть изменен по желанию рекламодателя. Наиболее распространённые варианты: «Перейти», «Купить», «Подробнее», «Заказать». Кликабельными являются и изображение, и кнопка.

В рекламе с кнопкой можно использовать иллюстрацию или видео любого формата. Но учтите, что оно обрежется под горизонтальный прямоугольник, как это показано на скриншоте ниже. 

Если вы рекламируете сайт, после нажатия на кнопку пользователь попадает на ваш ресурс.

А если реклама с кнопкой используется в качестве объявления для лидогенерации, пользователь остается во ВКонтакте. После нажатия на призыв к действию, он попадает на специальное окно. В нём он может при желании указать свои контактные данные.

После заполнения и отправки формы, контактные данные попадают к рекламодателю, и он может связаться с потенциальным покупателем.

Реклама личного аккаунта

Отображается в ленте пользователя точно так же, как универсальная запись или реклама с кнопкой. После нажатия на призыв к действию пользователь попадает на указанную в настройках страницу. Требования у такой рекламы аналогичны требованиям к рекламе, содержащей кнопку призыва к действию.

Реклама в левом блоке ВКонтакте

Сразу под вертикальным меню слева располагается место для особого формата объявлений. Рекламу в этом блоке можно увидеть только с компьютера или ноутбука.

У этого типа объявлений ВКонтакте самые лаконичные допустимые поля для описания и заголовка. Поддерживаемые форматы для размещения под меню в левой части экрана:

1. Большой баннер и заголовок. Текстовая часть должна занимать менее 33 знаков, включая пробелы.
2. Маленький баннер и заголовок + текст. Допустим заголовок объёмом 33 знака + пробелы. А также текст, состоящий не более, чем из 70 символов с пробелами.

Оба варианта объявлений показываются пользователям ВКонтакте по определённым критериям, которые рекламодатель задаёт во время настроек. Реклама в левом боке может быть создана в разделе «дополнительные форматы». Вы можете запустить продвижение мобильных приложений, сторонних сайтов или групп ВКонтакте. 

Требования к контенту в объявлениях левого меню:

• размер креатива — от 145×85 пикс;
• загружаемая картинка может быть не тяжелее 5 Мб;
• разрешенные форматы баннера — JPG, PNG, BMP, TIF, GIF.
• нельзя использовать креативы с GIF-анимацией;
• если баннер имеет надпись, то ее размер может быть не более 50% изображения.

Реклама в вертикальном формате: истории и клипы ВК

Клипы и истории выгодно отличаются от формата обычного рекламного поста. При просмотре подобных видео, контент пользователя занимает весь экран. А значит, у вас больше шансов завладеть вниманием зрителя. Настроить такой формат можно при помощи опции «реклама в клипах и историях».

Вы можете выбрать, где будет отображаться реклама: клипы, истории, или оба этих плейсмента. «Клипами», называется специальный раздел с роликами в левом меню. Истории же автоматически отображаются на главной странице ВКонтакте. Допустимый контент для этих форматов:

Для историй: допустима загрузка видео и фото с пропорциями 9:16.

• Разрешение для фото и видео: от 720×1280 пикс.
• Объем загружаемого контента: 10 мб.
• Можно загрузить от одного до трех фото или видео до 15 секунд в одну историю. 

Для клипов: допустима загрузка только вертикального видео с пропорциями 9:16. 

• Объём анимации не должен превышать 2 Гб. 
• Максимальная длительность видео: 60 сек.

Заключение

ВКонтакте богат разнообразием рекламных форматов. Но какой из них выбрать? Дадим несколько заключительных рекомендаций, чтобы вам было проще определиться.

• Используйте рекламу интернет-магазина в формате карточек товаров. Так называемая «карусель» подойдет и компаниям с многообразием услуг.
• Если ваша целевая аудитория любит читать, используйте формат универсальной записи. 
• Название компании — ещё один шанс рассказать о себе в текстово-графическом формате объявления. Используйте краткое описание своей деятельности. Клиенту сразу должно быть понятно, какие услуги вы предоставляете.
• Если вы рекламируете коммерческие услуги, обязательно попробуйте формат со сбором заявок из лид-формы. Для заполнения такой заявки пользователю не нужно покидать ВКонтакте. А чем меньше действий надо выполнить перед конверсией, тем с большей вероятностью клиент дойдет до финала.
• При использовании видеорекламы уложите самый ценный виток сюжета в первые несколько секунд. Пользователи далеко не всегда досматривают видео до конца. Сделайте так, чтобы они были заинтересованы с самого начала просмотра.
• Не забывайте про видеорекламу. Порой истории и клипы дадут вам возможность рассказать о своем вебинаре или конкурсе лучше, чем обычные посты в ленте.
• Попробуйте ретаргетинг. Этот вид рекламы поможет выделить из общей аудитории более заинтересованных пользователей. Вы можете настроить любой из имеющихся видов рекламы на людей, которые уже были на вашем сайте или совершали какое-либо целевое действие. Для начала работы с ретаргетингом необходимо синхронизировать данные с вашего ресурса и рекламную систему ВКонтакте. Сделать это необходимо при помощи установки пикселя.

• Тестируйте рекламные креативы. Сравнивайте различные версии объявлений и форматы рекламы. Выбирайте наиболее эффективные варианты и заостряйте внимание на их развитии. 
• Перед запуском рекламы группы изучите, что такое тизер и попробуйте этот формат для привлечения подписчиков. Тизерная реклама создаёт интригу и стимулирует пользователя прочитать подробности или перейти в сообщество. Но не переборщите с тизерами. Ведь формат кликбейта «в лоб» уже давно утомил современного пользователя.

Частые вопросы

Какую рекламу можно запустить ВКонтакте?

Вы можете настроить объявление с трафиком на сайт. Тогда пользователи будут попадать на ваш ресурс после нажатия на рекламу. Также можно загрузить специальную лид-форму. Тогда потенциальные клиенты смогут оставить заявку, не выходя из ВКонтакте. А ещё, продвигать можно сообщество, личную страницу или даже конкретный товар.

Сколько эмодзи можно использовать в рекламе ВКонтакте?

На данный момент соцсеть запретила использовать эмодзи в любых рекламных объявлениях. Если же у вас уже есть активные рекламные кампании с использованием смайликов, их нужно успеть отредактировать до 25 апреля 2022 года. Мера направлена на улучшение взаимодействия с пользователями. Как объясняют ВКонтакте, эмодзи могут манипулировать вниманием и отвлекать зрителя от сути предложения.

Какого формата рекламы не существует ВКонтакте?

Пока ВКонтакте нельзя размещать рекламу, настроенную по ключевым словам. Однако кто знает, куда повернёт развитие этой соцсети. Может быть, скоро мы увидим даже подобные нововведения.

Следующая статья: « Динамический ремаркетинг: как настроить счетчик в myTarget и вернуть клиентов

Содержание

• Виды рекламы ВКонтакте
• Правила размещения для всех рекламных форматов
• Форматы рекламы ВКонтакте
• Заключение

Оцените статью:

Средняя оценка: 4.4 Количество оценок: 20

Понравилась статья? Поделитесь ей:

Подпишитесь на рассылку ROMI center: Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:

Вы успешно подписались на рассылку. Адрес почты:

Читать также

Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса

Попробуйте наши сервисы:

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics

  Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику

  Настройте сквозную аналитику в Яндекс.Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center

  Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Яндекс.Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

Какие существуют виды рекламы? (с картинками)

`;

Дата последнего изменения: 10 сентября 2022 г.

Реклама используется для популяризации продукта, услуги или идеи. Для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж продукции доступны многие виды рекламы. Реклама присутствует почти во всех аспектах повседневной жизни.

Прежде чем решить, какие типы рекламы лучше всего, компании важно определить аудиторию, на которую они хотят ориентироваться. Конкретная группа, для которой продается продукт, является их целевой аудиторией. Демографическая информация, такая как возраст, пол, образование и уровень дохода, помогает определить целевую аудиторию. Размещение вашего сообщения на рекламных площадках, ориентированных на эту группу или демографическую группу, называется целевым маркетингом и имеет важное значение для эффективной рекламы.

Печатные носители, такие как журналы, брошюры и газеты, позволяют маркетологу донести информацию до целевой аудитории прямо на странице. Журналы включают статьи и изображения, предназначенные для привлечения определенного типа потребителей. Издатели журналов располагают обширной демографической информацией о своих читателях, что позволяет маркетологам настраивать рекламу так, чтобы она обращалась именно к их потенциальным клиентам.

Радиовещательная реклама включает сообщения на телевидении, радио и в Интернете. Традиционными формами такого рода рекламы являются рекламные ролики, демонстрируемые во время телевизионной программы или перед фильмом. Продакт-плейсмент — менее очевидный способ продвижения продукта. При использовании типов рекламы с продакт-плейсментом компании платят за то, чтобы их продукт использовался персонажем в программе. Когда вы видите, что кто-то в телешоу или фильме использует определенный бренд, это продакт-плейсмент или скрытая реклама.

Один из первых случаев, когда продакт-плейсмент привлек внимание публики, произошел в 1982, когда фильм E.T. был выпущен. В этом фильме персонажи едят конфеты Reese’s Pieces®. Продажи Reese’s Pieces® значительно выросли в результате их показа в этом невероятно популярном фильме, что способствовало популяризации эффективности этого типа рекламы.

Продвижение в Интернете является одним из новых видов рекламы и может осуществляться несколькими способами. Флэш-реклама относится к сообщениям, которые появляются на экране вашего компьютера и часто перемещаются. Их может быть трудно закрыть, и они раздражают, но эффективно привлекают ваше внимание.

Всплывающие окна и реклама с прокруткой являются другими примерами этих типов рекламы. Реклама с оплатой за клик относится к маркетологам, которые платят за то, чтобы их веб-страницы размещались высоко на страницах результатов поисковых систем. Их также называют рекламными ссылками.

В наружной рекламе используются рекламные щиты и вывески. Эти типы рекламы включают использование автомобилей с рекламными надписями или больших вывесок, размещенных по бокам автобусов. Они также могут быть вывесками на табло или на стадионах, привлекающими внимание большого количества людей и телевизионными репортажами о спортивных мероприятиях 9.0003

11 видов маркетинга, которые должны быть на вашем радаре (с примерами) (инфографика)

Весь маркетинг состоит из трех основных элементов:

1. Содержание: Это носитель вашего сообщения. Примеры включают печатную рекламу, телевизионную рекламу, цифровую рекламу, сообщения в блогах, видеоролики, листовки по почте, сообщения в социальных сетях, электронные письма, выступления и т. д.
2. Каналы распространения: Это платформа, на которой вы делитесь сообщением. Примеры включают журналы, телеканалы, веб-страницы во всемирной паутине, поисковые системы, почтовую службу США, социальные сети, поставщика услуг электронной почты, угол улицы.
3. Маркетинговая стратегия: Это предварительное обдумывание того, что вы хотите сказать, почему вы хотите это сказать, как вы хотите это сказать, кому, когда, по каким маркетинговым каналам и с каким контентом.

11 видов маркетинга

Как и музыкальные ноты, количество способов воспроизведения этих трех элементов почти бесконечно. Существует так много видов маркетинга, рожденных из трех основных компонентов, что определенно больше, чем может поместиться в один список.

Но если бы нам нужно было выбрать 11 величайших хитов нашего времени, вот какими они были бы:

1. Реклама
2. Контент-маркетинг
3. Поисковой маркетинг
4. Маркетинг в социальных сетях
5. . Маркетинг

Давайте углубимся в суть каждого из них.

Несколько терминов, с которыми нужно ознакомиться в первую очередь

• Входящий маркетинг: Включает создание решений или контента, которые не прерываются. Цель состоит в том, чтобы привлечь клиентов к взаимодействию с вашим брендом с помощью органических средств, таких как создание блога с советами и рекомендациями.
• Исходящий маркетинг: Также известный как прерывающий маркетинг (или push-маркетинг), это активное обращение к клиентам, чтобы они узнали о вашем продукте или услуге. Некоторые примеры, которые мы рассмотрим в этом посте, включают телевизионные рекламные ролики, прямую электронную рекламу и цифровую рекламу.

Хорошо, на этот раз по-настоящему:

1. Реклама

Реклама — это то, о чем думает большинство людей, когда думают о маркетинге: телевизионная реклама, реклама на YouTube, печатная реклама в журнале, реклама во время подкаста, реклама, которую вы можете увидеть в метро, ​​рекламные щиты на шоссе, цифровой баннер. объявления рядом с новостной статьей и любой другой кампанией, в рамках которой вы платили кому-то за публикацию, печать, показ или трансляцию вашей рекламы.

Воспринимайте рекламу как навязывание вашего внимания.

Реклама как бы преследует вас и активно пытается привлечь ваше внимание. Вот почему рекламу часто называют прерывающим маркетингом. Чтобы избежать этих прерываний, вы можете принять обходные меры — например, отключить звук телевизора или сменить канал во время рекламной паузы, нажать кнопку перемотки вперед на 30 секунд в подкасте и использовать блокировщик рекламы во время просмотра веб-страниц.

Так зачем рекламировать?

Потому что это может быть полезно для повышения узнаваемости бренда, и может быть полезно ориентироваться на аудиторию, которая уже проявила интерес к вашему бренду (поэтому, например, вы можете увидеть рекламные баннеры для обуви со скидкой на веб-сайтах после того, как вы сделали покупки для них).

Обратной стороной рекламы является то, что вы обязательно будете платить деньги каждый раз, когда ваш контент показывается аудитории (например, реклама Google). В этом смысле он менее рентабелен в ходе кампании, чем хорошо выполненный органический контент-маркетинг. Маркетологи часто выделяют часть своего общего бюджета на рекламу, чтобы привлечь срочный трафик.

2. Контент-маркетинг

В отличие от рекламы, целью контент-маркетинга является создание контента, который настолько ценен для целевой аудитории, что они будут его искать. Куда идет большинство людей, когда они ищут контент?

Интернет и, в частности, поисковая система.

Вот почему контент-маркетинг и поисковая оптимизация (SEO) часто смешиваются.

Технически они немного отличаются.

Контент-маркетинг — это разработка оригинального высококачественного контента, который целевая аудитория сочтет полезным и не слишком рекламным. Сюда входят сообщения в блогах, подкасты, обучающие видеоролики, оригинальные исследования, инфографика, электронные книги, официальные документы, бесплатные онлайн-инструменты и другие непрерывные маркетинговые усилия.

SEO заключается в том, чтобы сделать этот контент более доступным для поисковых систем: он повышает вероятность того, что ваша целевая аудитория обнаружит ваши веб-страницы, когда они будут искать вопросы и информацию, на которые ваш бренд ответил через цифровой контент.

Контент-маркетинг и SEO подпадают под понятие цифрового маркетинга, поэтому вы можете услышать, что их неточно называют онлайн-маркетингом/интернет-маркетингом.

Основным преимуществом контент-маркетинга является то, что он привлекает людей на ваш веб-сайт, где вы можете дополнительно привлечь их — например, побуждая их подписаться на вашу рассылку новостей или загрузить дополнительные ресурсы в обмен на адрес электронной почты. Отличный контент также дает другим сайтам возможность ссылаться на них, что может помочь повысить рейтинг вашего сайта.

Контент является краеугольным камнем любой стратегии цифрового маркетинга.

3. Поисковый маркетинг

Думайте о маркетинге в поисковых системах (SEM) как о платной версии контент-маркетинга. В основном это реклама с оплатой за клик с использованием Google Ads.

Основная идея заключается в том, что предприятия платят Google определенную сумму в долларах каждый раз, когда кто-то нажимает на платный результат поиска. Эти платные результаты поиска четко помечены как реклама (см. пример выше), а это означает, что они, как правило, нажимаются на результаты меньше, чем органические результаты (результаты, рядом с которыми не указано «Реклама»).

Что нужно помнить о SEM, так это то, что вам нужен контент на другом конце каждого рекламного баннера и результатов платного поиска.

На высоком уровне SEM — это всего лишь один из видов цифровой рекламы. Другие способы рекламы в Интернете включают:

• Реклама в социальных сетях.
• Сети распространения рекламы, размещающие баннеры на соответствующих сайтах.

Что нужно помнить о SEM, так это то, что вам нужен контент на другом конце каждого рекламного баннера и результатов платного поиска. Таким образом, SEM наиболее ценен как дополнение к более крупной стратегии контент-маркетинга.

4. Маркетинг в социальных сетях

Те, кто носит шорты, — офисные изгои или супермодники? Звук выключен ниже! pic.twitter.com/aSMvLipBmR

— Клуб бритья в долларах (@DollarShaveClub) 19 сентября 2019 г.

Маркетинг в социальных сетях — это именно то, на что это похоже: использование платформ социальных сетей для распространения бесплатного контента, как в приведенном выше примере, или платного контента, такого как эта платная реклама на Facebook:

К преимуществам каналов социальных сетей относятся:

• Миллиарды людей используют его.
• Вы можете бесплатно продвигать свой бренд и его контент в социальных сетях.
• Вы можете превратить довольных клиентов в защитников бренда в социальных сетях с помощью кампаний пользовательского контента (рассматривайте это как экономически эффективную форму маркетинга влияния, когда вы поощряете позитивное взаимодействие с вашим брендом в социальных сетях).
• Существует множество каналов социальных сетей, и вы можете сосредоточить свое внимание на тех, которые наиболее важны для вашего целевого рынка (например, поколение Z любит SnapChat и Instagram).

Маркетинг в социальных сетях включает также вирусный и интерактивный маркетинг. Эти субдисциплины используют платформу социальных сетей для распространения идей бренда, активного привлечения подписчиков и создания отличий от более традиционных форм маркетинговых материалов (таких как статические изображения или фрагменты текста).

5. Маркетинг с призывом к действию

Призыв к действию (CTA) — это приглашение, побуждающее любого, кто читает ваш контент, выполнить желаемое действие. Эти призывы к действию могут размещаться на вашей домашней странице, быть встроены в сообщение в блоге или конец электронного письма, включены в сообщение в социальной сети и т. д.

Обычно они используют язык действий, например:

• Узнайте как.
• Получите бесплатное предложение.
• Узнайте больше об экономии.
• Совершите виртуальный тур.
• Запишитесь на бесплатную консультацию.
• Подписаться.
• Скачать электронную книгу.

Они могут быть представлены в виде кнопок, которые находятся в фиксированных частях вашего сайта – например:

Это могут быть поля формы на целевой странице загружаемых маркетинговых материалов:

Или они могут быть всплывающими окнами, активируемыми прокруткой:

Вы даже можете включить призывы к действию в свой текст блога в качестве анкорного текста.

Цель состоит в том, чтобы побудить пользователя совершить действие, например отправить электронное письмо в обмен на чтение электронной книги или официального документа.

Это действие должно привести к более глубокому взаимодействию с вашим брендом. Например, перехватив электронное письмо, вы отправляете его на трек для маркетинговых усилий по электронной почте.

В этом смысле CTA-маркетинг является важнейшим компонентом стратегий входящего маркетинга, целью которых является более глубокое погружение пользователей в воронку продаж и подготовка к диалогу.

Оптимизация CTA для максимального воздействия требует исследования рынка и A/B-тестирования, чтобы убедиться, что читатели выполняют желаемые действия — это повторяющееся действие, которое развивается с каждой кампанией, страницей и аудиторией.

6. Прямой маркетинг

Прямой маркетинг, иногда называемый маркетингом один на один, представляет собой прямое предложение. Это может быть предложение о пробе или, как в случае с примером выше, просто разговор.

Технически прямой маркетинг относится к внешнему маркетингу. Трейси, например, может быть постоянным читателем информационного бюллетеня Brafton, но она не зашла в свою электронную почту в то утро, ожидая получить персонализированный анализ авторитетности домена своего сайта, за которым следует запрос на звонок. Это может быть, скажем, немного более прямолинейно, чем она привыкла.

Тем не менее, прямой маркетинг занимает свое место во входящем маркетинге. Возможно, например, что Трейси загрузила, скажем, электронную книгу, которую мы написали о создании авторитета домена. В этом случае она является входящим лидом, который был подготовлен, что делает ее идеальной перспективой для более прямого подхода.

Другие примеры прямого маркетинга — рассылка по почте — например, предложения по кредитным картам «вы предварительно одобрены» и холодные звонки по списку потенциальных клиентов.

В вакууме прямой маркетинг выглядит агрессивным и спамным. Но когда это вовремя, как часть более крупного маркетингового плана, это может стать толчком, который заставит потенциального клиента стать клиентом.

7. Маркетинг на основе учетных записей

Маркетинг на основе учетных записей — это просто любые маркетинговые кампании, нацеленные на определенные учетные записи. В приведенном выше примере GumGum — компания, занимающаяся технологиями компьютерного зрения, — пыталась заключить сделку с T-Mobile. Они были настолько заинтересованы, что наняли творческую команду для создания комикса, вдохновленного партнерством двух брендов.

Это невероятно необычно, но предположительно привлекло внимание генерального директора T-Mobile.

Азартная игра с маркетингом на основе учетных записей заключается в том, что он может не сработать. И если кампания слишком узка по масштабу — скажем, как комикс о T-Mobile — она рискует оказаться напрасной тратой средств, если цель в конечном итоге исчезнет.

Вот почему при создании кампаний ABM всегда лучше основывать их на персонах, а не на одном конкретном клиенте, если это вообще возможно. Вы можете повторно использовать этот контент, если он не слишком специфичен.

ABM становится золотым стандартом в маркетинге B2B, поскольку бренды стремятся лучше использовать свои персоны и согласовывать свои действия с отделами продаж. Как маркетинговая деятельность, ABM сопряжена с очень высоким риском и высокой прибылью, поэтому она требует тщательного планирования, стратегических рук и полного участия.

8. Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг — это, по сути, любой нетрадиционный маркетинг, предназначенный для привлечения внимания к бренду.

Это может быть умная, привлекающая внимание уловка, такая как скамья KitKat или эта реклама Frontline:

Вообще говоря, чем неожиданнее и удивительнее будет тактика, тем лучше. В лучшем случае партизанский маркетинг вдохновляет людей на использование социальных сетей и заставляет блоггеров, журналы и новостные агентства рассказывать о безумно крутых вещах, которые сделал ваш бренд.

Партизанский маркетинг не следует путать с эмпирическим маркетингом. Они похожи в том, что они, как правило, очень креативны и привлекают внимание. Тем не менее, последний немного больше ориентирован на опыт. Примером может служить НПЗ 29, 29 комнат:

.

Партизанский (и основанный на опыте) маркетинг не обязательно должен быть очень дорогим. Тем не менее, это требует находчивости и осторожности, чтобы не оказаться на неправильной стороне закона (особенно если вы планируете рисовать на вещах, которые технически вам не принадлежат).

Партизанский маркетинг вдохновляет людей выходить в социальные сети и заставляет людей говорить о безумно крутых вещах, которые сделал ваш бренд.

9. Автоматизация маркетинга

Автоматизация маркетинга — это в основном практика автоматизации определенных маркетинговых задач. Примером может служить автоматическое электронное письмо, которое мы рассылаем пользователям, подписавшимся на нашу рассылку.

Популярная как в маркетинге B2B, так и в B2C, платформа автоматизации маркетинга может улучшить сегментацию (создание списков получателей), программируя определенные сообщения для отправки определенным лидам в определенное время и день.

Маркетинговая автоматизация была сделана для электронного маркетинга и цифровой рекламы.

Идея заключается в том, что определенный контент отправляется или отображается для определенных пользователей в зависимости от их привычек потребления контента. Указанные привычки регистрируются в таких инструментах, как Pardot или Marketo. В идеале вы будете точно знать, какой пост читал контакт по электронной почте, когда он впервые предоставил вам свою информацию, и какие маркетинговые материалы они скачали с тех пор, если таковые имеются. Благодаря тому, что содержимое и электронная почта более персонализированы для каждого пользователя, автоматизация помогает повысить качество обслуживания как новых, так и существующих клиентов.

Капельные кампании по электронной почте — хороший пример автоматизации маркетинга. Содержание каждого сообщения полностью основано на взаимодействии получателя с предыдущим сообщением. Это гарантирует, что следующее сообщение, которое увидит получатель, будет сообщением, которое, скорее всего, заставит его взаимодействовать с вашим брендом.

Если у вас есть стремление запустить маркетинговую кампанию по электронной почте и повысить точность взаимодействия с потенциальными клиентами по мере углубления в воронку продаж, вам потребуются ресурсы для автоматизации маркетинга.

10.

Связи с общественностью

Связи с общественностью — это любая попытка бренда поддерживать благоприятный имидж для своей аудитории независимо от того, что может произойти. Например, когда KFC столкнулась с постыдной нехваткой курятины в Великобритании, она разместила вышеуказанную рекламу на всю страницу в The Sun и Metro. В рекламе ситуация юмористична, в то же время принося искренние извинения жителям Великобритании, лишенным цыплят

.
Однако

Связи с общественностью предназначены не только для KFC всего мира.

Малому бизнесу тоже нужен пиар. Например, то, как они общаются со своими клиентами и деловыми партнерами после утечки данных, важно для их восстановления как организации.

И пиар не обязательно должен следовать за катастрофой. Освещение ваших благотворительных подвигов в блоге — это возможность получить положительную рекламу. Так же как и посещение местных мероприятий в сообществе и публикация пресс-релиза, когда ваш бренд признан отраслевым журналом.

Все, что вы можете сделать (в пределах своих возможностей), чтобы привлечь положительное внимание средств массовой информации, в конечном итоге поможет вашему бренду. Таким образом, PR — это действительно маркетинг бренда, поскольку он сосредоточен исключительно на узнаваемости, авторитете и охвате бренда.

11. Маркетинг событий

И последнее, но не менее важное: событийный маркетинг — это все усилия по маркетингу и продвижению, которые вы предпринимаете до, во время и после мероприятия.

Возможно, это мероприятие, которое вы проводите, например, отраслевая конференция, обед и обучение или даже вебинар в прямом эфире. Когда все сделано правильно, действительно хорошо организованное мероприятие само по себе является формой маркетинга. Но вам нужно на самом деле иметь аудиторию на этом мероприятии в первую очередь.

Начните с создания целевой страницы для этого мероприятия и продвижения ее в своем блоге, через каналы социальных сетей и по электронной почте.

Также рассмотрите возможность твитить в прямом эфире или публиковать сообщения в других социальных сетях. Когда все будет готово, создайте сообщение в блоге (или несколько сообщений), резюмируя некоторые из основных моментов.

То же самое применимо, если вы участвуете в чужом мероприятии или участвуете в известной отраслевой конференции и хотите, чтобы люди знали, что вы там будете.

Вам также не обязательно выступать с основным докладом. Даже если вы просто собираетесь учиться и общаться, поделитесь своим опытом с другими людьми в своем блоге и в социальных сетях (как мы сделали, когда пошли на MozCon и World Content Marketing World). Это также помогает иметь что-то, чтобы раздать во время мероприятия. Это могут быть акции и купоны с ограниченным сроком действия, сувениры компании, брошюра или, в крайнем случае, визитная карточка.

Мы пренебрегли вашим любимым видом маркетинга?

Возможно. О маркетинговых стратегиях написаны целые книги.

Надеюсь, это был хороший учебник для начинающих, когда вы глубже погружаетесь в мир маркетинга.

И мы, безусловно, готовы услышать о других видах маркетинга, которые входят в этот список. Не стесняйтесь делиться своими мыслями в разделе комментариев ниже.

Примечание редактора: обновлено в мае 2022 г.

18 Распространенные виды маркетинга (приведены примеры)

Матеуш Макосевич

Маркетинговый исследователь и преподаватель Ahrefs. Матеуш имеет более чем 10-летний опыт работы в сфере маркетинга в агентствах, SaaS и аппаратных компаниях. Когда он не пишет, он сочиняет музыку или наслаждается долгими прогулками.

СТАТИЯ СТАТИКА

• Ежемесячный трафик 4,605 ​​

• Связывание веб -сайтов 255

• твиты 34

33330 Data.0331

Показывает, сколько разных веб-сайтов ссылаются на этот фрагмент контента. Как правило, чем больше веб-сайтов ссылаются на вас, тем выше ваш рейтинг в Google.

Показывает приблизительный месячный поисковый трафик к этой статье по данным Ahrefs. Фактический поисковый трафик (по данным Google Analytics) обычно в 3-5 раз больше.

Сколько раз этой статьей поделились в Твиттере.

Поделитесь этой статьей

Подпишитесь на еженедельные обновления

Подписка по электронной почте

Подписка

Содержание

В мире бизнеса существует множество видов маркетинга.

Чтобы упростить задачу, вот 18 распространенных типов маркетинга, которые были разработаны, опробованы и проверены поколениями маркетологов из различных отраслей.

Вы можете найти примеры всех 18 типов вокруг вас. Их постоянно копируют и «переделывают», чтобы завоевать сердца покупателей. Где-то в этом списке может быть даже маркетинговый успех следующей компании, которая изменит мир.

Каждый из них отличается, но большинство из них можно использовать параллельно, чтобы сформировать пуленепробиваемый двигатель роста.

Но сначала давайте ответим на фундаментальный вопрос…

Что такое маркетинг?

Маркетинг – это процесс создания желаемых продуктов или услуг и их распространения таким образом, чтобы повысить их привлекательность.

1. Цифровой маркетинг

Цифровой маркетинг — это общий термин для любого вида рекламной деятельности, использующей Интернет в качестве канала обмена сообщениями. Соответственно, даже две разные маркетинговые тактики, такие как SEO и PPC, считаются цифровым маркетингом.

Этот термин часто используется, чтобы отличить категорию тактики от офлайн-маркетинга.

Пример

В Ahrefs мы используем различные тактики и инструменты цифрового маркетинга, чтобы делиться своим опытом в области SEO и маркетинга и продвигать наш продукт.

Часто конкретная тема, например контрольный список SEO, используется в сообщении в блоге, а затем используется на других платформах и продвигается по другим каналам; все это цифровой маркетинг.

Вот твит с контрольным списком SEO, сжатым в одну инфографику.

Ищете полный контрольный список SEO на 2021 год?

Вот один из них, которому вы можете следовать. pic.twitter.com/65brjXPBcg

— Ahrefs (@ahrefs) 15 августа 2021 г.

Мы также продвигали контрольный список с помощью онлайн-рекламы. Этот пример взят из Quora Ads:

А вот наш информационный бюллетень Weekly Digest, рекламирующий исходную публикацию:

Дополнительная литература

• 7 стратегий цифрового маркетинга, которые действительно работают

2. Офлайн-маркетинг

В отличие от цифрового маркетинга, офлайн-маркетинг (часто называемый традиционным маркетингом) — это общий термин для любого вида маркетинга, осуществляемого без использования Интернета.

Если реклама публикуется в бумажном журнале, а не в онлайн-журнале, это офлайн-маркетинг. Точно так же, если вы доставляете персонализированное сообщение через прямую почтовую рассылку вместо электронной почты, это также офлайн-маркетинг.

Хотя такие слова, как «офлайн» и «традиционный», могут создать впечатление, что этот тип маркетинга ушел в прошлое, реклама в печатных журналах или между телешоу еще не исчезла.

По данным Statista, телевизионная реклама по-прежнему имеет самый большой охват среди всех типов рекламы.

Пример

В период с 1999 по 2002 год пивоваренная компания Anheuser-Busch продвигала свое пиво Budweiser с помощью телерекламы, которая стала явлением массовой культуры.

«Что?» Кампания выиграла множество рекламных наград, в том числе Гран-при Канн, и помогла компании увеличить продажи с 2,4 млн баррелей до 99,2 млн баррелей в 2020 году.0003

3. Входящий маркетинг

Входящий маркетинг — это маркетинговая стратегия, направленная на «привлечение клиентов» с помощью релевантного и полезного контента.

Чтобы лучше понять этот термин, давайте сравним его с исходящим маркетингом.

В то время как исходящий маркетинг пытается донести до клиента сообщение, которое «мешает» (например, телевизионная реклама, контекстная реклама, рекламные щиты), входящий маркетинг надеется создать ситуацию, когда потенциальный клиент обнаруживает компанию, ища решение.

Например, клиент ищет что-то в Google и натыкается на соответствующую статью на веб-сайте компании.

Пример

Бесплатные инструменты Ahrefs, такие как бесплатная проверка обратных ссылок, разработаны как форма входящего маркетинга.

Они привлекают клиентов со страниц результатов поисковой системы (SERP) по таким запросам, как «проверка обратных ссылок» или «анализ обратных ссылок». Если поисковый спрос высок, этот тип бесплатного инструмента может принести значительный объем органического трафика:

Дополнительная литература

• Что такое входящий маркетинг? Руководство для начинающих

4. Исходящий маркетинг

Исходящий маркетинг — это «прерывистая» форма маркетинга, при которой компания доводит сообщение о продукте до потенциального клиента с помощью холодных звонков, холодных электронных писем, прямой почтовой рассылки, большинства форм реклама и т. д.

Исходящий маркетинг пытается повысить осведомленность о продукте или вдохновить на действия (например, покупку, подписку, посещение магазина) среди целевой аудитории независимо от ее интересов.

Пример

Такие места, как Таймс-сквер в Нью-Йорке, являются примерами исходящего маркетинга, достигшего своего пика, как с точки зрения пространства, используемого для распространения сообщения, так и с точки зрения бюджета, необходимого для его трансляции. Кое-что из того, что вы можете видеть на картинке ниже, — это исходящий маркетинг через рекламные щиты.

5. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это процесс создания и распространения контента для привлечения и удержания клиентов.

Контент-маркетинг обычно практикуется как форма входящего маркетинга, когда контент предлагает решение проблемы, которую исследует потенциальный клиент. Потенциальные клиенты узнают о продвигаемых продуктах, узнавая об их применении.

Контент-маркетинг часто используется для привлечения потенциальных клиентов, когда самый ценный контент скрывается за формой, запрашивающей личную информацию, такую ​​как имя, номер телефона или адрес электронной почты. Позже эта информация используется для других маркетинговых тактик (в том числе исходящих).

Пример

Некоторые популярные виды контент-маркетинга:

• Статьи в блогах
• Видео и влоги
• Подкасты
• Вебинары
• Практические примеры

e

036

• Белые книги

Вот пример того, как некоторые из них могут быть использованы в согласованной стратегии контент-маркетинга:

Дополнительная литература

6. Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Маркетинг в поисковых системах рекламные сообщения, опубликованные через поисковую выдачу. SEM делит сообщения на две категории: платные результаты и органические результаты.

Обычные результаты — это страницы, которые поисковая система, такая как Google, находит, сканирует и индексирует в своей поисковой выдаче. Позицию в органических результатах нельзя купить, на нее можно повлиять только с помощью контент-маркетинга и SEO.

Платные результаты — это форма рекламы с оплатой за клик. Предприятия платят поисковым системам за участие в торгах за лучшее размещение рекламы.

Пример

Предположим, вы хотите попасть на первую страницу Google по ключевому слову «автоматизация маркетинга» в США. У вас есть два варианта сделать это: один — через платные результаты, а другой — через обычные результаты.

Платный результат будет одним из следующих:

А органический результат будет выглядеть примерно так:

Как видите, они выглядят одинаково (и соответствуют требованиям Google). Основное отличие заключается в том, что рекламодатель будет стоить около 50 долларов за клик, чтобы попасть в число крупных игроков рекламного пространства.

Чтобы быть включенным в бесплатное органическое пространство, рекламодатель должен создать релевантный контент, соответствующий поисковому запросу, и создать множество обратных ссылок.

Дальнейшее чтение

• SEO и SEM: в чем разница и почему вас это должно волновать?

7.

Маркетинг роста

Маркетинг роста — это процесс увеличения доходов компании за счет комплексного подхода, основанного на экспериментах, ко всем этапам привлечения клиентов.

Маркетинг роста — еще один термин, который часто используется в противовес «традиционному маркетингу». Это связано с тем, что когда маркетинг роста вышел на сцену в начале 2000-х годов, он был быстро принят стартапами, которым требовался другой подход, который им помогал:

A. Конкурировать с устоявшимися компаниями.
B. Привлеките внимание инвесторов, доказав тактику масштабируемого роста.

В таблице ниже поясняются различия между маркетингом роста, «традиционным маркетингом» и «хакингом роста».

Пример

Есть много удивительных и вдохновляющих современных историй роста: Slack, Spotify, Uber или Square.

Но я хочу указать вам направление маркетинговой стратегии роста Notion, потому что она, кажется, правильно понимает почти все аспекты маркетинга роста. Кроме того, он был проанализирован десятки раз, так что это отличный пример для предпринимателей и маркетологов.

Успех Notion опирается на множество столпов: отличный продукт, огромное активное сообщество и модель «фримиум».

Он занимается маркетингом роста, но это не какой-то черный взлом роста. Он быстро растет, но его стратегия ориентирована на клиента, не ставит под угрозу бренд и нацелена на долгосрочную перспективу.

Многие также подчеркивают роль пользовательских шаблонов в успехе Notion. Компания поощряет создание и совместное использование полезных шаблонов для различных документов и операций.

Пользователи Notion создают шаблоны, которые привлекают, вовлекают и удерживают других пользователей. Многие из этих новых пользователей затем будут создавать свои собственные шаблоны и делиться ими, продолжая цикл.

Вот рисунок от Foundation, который прекрасно объясняет, как эта тактика затрагивает всю маркетинговую воронку и образует петлю роста.

Подробнее: Что такое маркетинг роста? Руководство для начинающих

8. Маркетинг B2B

Маркетинг B2B, или B2B-маркетинг, относится к сбыту товаров или услуг одними предприятиями другим предприятиям.

Этот термин часто используется маркетологами для обозначения и дифференциации типов маркетинговых стратегий и тактик, которые особенно эффективны в отношениях B2B (например, маркетинг на основе учетных записей), в отличие от отношений между бизнесом и потребителем (B2C).

Пример

Компании любят размещать рекламу в LinkedIn. Причина: его пользователи заходят на платформу в рабочих целях. LinkedIn использует это в своих интересах (по дизайну) и предлагает ассортимент рекламных продуктов.

На сегодняшний день LinkedIn удерживает треть всех доходов от цифровой медийной рекламы B2B в США. Как вы можете видеть ниже, даже такие гиганты, как IBM, используют рекламу LinkedIn для привлечения клиентов.

Это рекламное объявление B2B указывает на форму для привлечения потенциальных клиентов, предлагающую бесплатные кредиты в службе IBM Cloud.

Дополнительная литература

• Руководство для начинающих по маркетингу на основе учетных записей (ABM)
• Что такое контент-маркетинг B2B? 7 Успешных примеров

9. Маркетинг B2C

Маркетинг B2C, или маркетинг «бизнес-потребителю», относится к маркетингу товаров или услуг предприятиями для потребителей.

Этот термин часто используется маркетологами для обозначения и дифференциации типов маркетинговых стратегий и тактик, которые особенно эффективны в отношениях B2C (например, маркетинг влияния), в отличие от отношений B2B.

Пример

Маркетинг B2C везде . Мне даже не нужно ссылаться на исследование, которое докажет, насколько сильно мы засыпаны рекламой. Вам просто нужно осмотреться вокруг себя.

Все вещи, которыми вы владеете, были куплены благодаря маркетингу B2C. Это означает, что либо вы увидели какую-то форму продвижения B2C, которая убедила вас совершить покупку, либо кто-то другой рассказал вам, насколько хорош этот продукт.

Позвольте мне начать это аутотерапевтическое упражнение с себя.

Однажды я просто занимался своими делами. Внезапно я получил электронное письмо от Vans, в котором говорилось, что у него огромная распродажа товаров в торговых точках. Хорошо, Ванс. Я нажму.

Это электронное письмо (оно на польском языке) привело на эту целевую страницу, где я увидел эти туфли.

Именно то, что мне было нужно этой осенью. Итак, через несколько дней туфли материализовались у меня дома.

И это короткая история о том, как маркетинг B2C заставил меня купить обувь за считанные секунды. Я даже не пошел в магазин, чтобы примерить их. Я занимался совсем другим и даже не думал о покупке обуви.

Но не каждое электронное письмо может это сделать. Вы смотрите на силу бренда — Vans — один из моих фаворитов.

Благодаря таким электронным письмам и возможностям онлайн-покупок бренд может извлекать выгоду из любой другой деятельности, в которую он вложил средства, заставляя меня узнавать, любить и доверять .

10. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это тип продвижения, при котором компания платит комиссию внешнему веб-сайту за трафик или продажи, которые он генерирует.

Партнерские ссылки можно найти в основном в блогах. Это ссылки, которые содержат параметры отслеживания, такие как «тег», «переход» или «пользовательский».

Это означает, что владелец веб-сайта получает комиссию каждый раз, когда кто-то переходит по этой ссылке или покупает что-либо по этой ссылке. Таким образом, платящая компания вознаграждает партнеров за влияние на их прибыль.

Пример

В этом кулинарном блоге рассказывается, как за три месяца он увеличил доход от блога о еде в пять раз, причем одной из тактик был аффилированный маркетинг.

Кто-то купил грибные капсулы на сумму 3240 долларов на Amazon после перехода по ссылке в блоге. Точно так же владельцы получили 145 долларов в тот же день, через 24 часа после публикации статьи о капсулах с грибами.

В этой истории выигрывают все — производитель, продавец, Amazon, этот блог и человек, купивший эти капсулы (полагаю).

Существует еще одна форма партнерского маркетинга, которую иногда называют партнерским маркетингом (хотя партнерский маркетинг имеет как минимум два разных значения).

Это когда поставщики решений проводят партнерскую программу для других компаний, чтобы стимулировать спрос и принятие продукта или услуги, используя рыночные возможности участников программы.

Вот как Microsoft представляет свою партнерскую программу: «Партнерская сеть Microsoft — это центр людей, ресурсов и предложений, собранных вместе, чтобы дать вам все необходимое для создания и предоставления успешных решений для ваших клиентов».

Дополнительная литература

• Партнерский маркетинг для начинающих: 7 шагов к успеху
• Как создать успешный партнерский сайт Amazon (шаг за шагом)

социальные сети, такие как Facebook, Twitter или LinkedIn, для продвижения продуктов или услуг компании.



Цель социальных сетей — увеличить аудиторию и взаимодействовать с ней. Это приводит к повышению узнаваемости бренда, посещаемости веб-сайта и, в конечном итоге, к продажам.

Маркетинг в социальных сетях включает в себя сочетание тактик, включая публикацию контента, ответы на комментарии и размещение рекламы в социальных сетях.

Пример

Твиттер-аккаунт Венди стал чем-то вроде легенды. И вот почему:

История началась с эпического жаркого в Твиттере, который никого не щадил. Это началось случайно с прямого ответа на не слишком яркий комментарий от клиента и быстро переросло в изюминку этого дескриптора в Твиттере.

Такой «голос бренда» придавал сообщениям Wendy ощущение подлинности, по сравнению с которым ее конкуренты звучали как бессердечные корпорации.

По мере того, как все больше глаз обращалось к следующему слову Венди, появился этот твит, также известный как третий по количеству ретвитов твит в истории:

ПОМОГИТЕ МНЕ ПОЖАЛУЙСТА. МУЖЧИНЕ НУЖНЫ СВОИ НАГГИ pic.twitter.com/4SrfHmEMo3

— Картер Вилкерсон (@carterjwm) 6 апреля 2017 г.

Этот человек не получил эти 18 миллионов ретвитов (всего 3,1 миллиона). Но Венди все равно дала ему год бесплатных куриных наггетсов. Wendy’s доказала, что она не только может привлечь внимание людей, но и может сдержать свое обещание (чем не известны сети быстрого питания).

Есть и более удивительные примеры Венди из социальных сетей (см. GroupNug или March Madness). Но, раздвигая границы корпоративного маркетинга, Wendy’s не забывает, что социальные сети также служат для обслуживания клиентов или просто время от времени продвигают свой бизнес.

12. Маркетинг бренда

Маркетинг бренда — это термин, описывающий действия по продвижению продукта или услуги таким образом, чтобы выделить бренд и сформировать его образ.

Но что такое бренд?

В современной области маркетинга довольно сложно дать исчерпывающее и удовлетворительное определение. В конце концов, бренд-маркетинг практикуется во многих стилях.

Позвольте мне привести несколько примеров сильных брендов. Что приходит вам на ум?

• Apple
• Mastercard
• Мстители
• Facebook
• BMW
• Coca-Cola

Эти имена вызвали в вашем сознании какой-то образ или ассоциацию с человеком? Может быть, это вызвало определенные чувства и воспоминания или даже вызвало у вас жажду. Вот чем, по сути, являются бренды: когнитивными и эмоциональными триггерами.

Так что бренды не так важны. Скорее, важнее то, что они делают. И в этом заключается цель бренд-маркетинга: усилить влияние, которое бренды оказывают на потребителей, и заставить их:

• Узнавать продукт (и отличать его от остальных) — иначе вы бы задали себе вопрос: «Это та самая вкусная плитка шоколада, которую я ел в прошлый раз?»
• Ассоциируйте это с положительным опытом  – Возможно, вы не пробовали продукт. Но если фантазия о том, что вы потребляете продукт, вызывает у вас положительные эмоции, то этого достаточно.
• Рационализировать стоимость продукта  – BMW не самые качественные автомобили в мире. И они не самые дешевые. Тем не менее, BMW по-прежнему считается «идеальной машиной для вождения».

Потребители — не единственные возможные цели бренд-маркетинга. Компании также могут использовать этот тип маркетинга для повышения своей рыночной стоимости или для привлечения талантов в свою компанию (бренд работодателя).

Пример

Честно говоря. Я сразу влюбился в эту рекламу. Мне захотелось купить несколько LEGO и «перестроить мир».

https://www. youtube.com/watch?v=XraFU5BjYjQ

В рекламе показана небольшая часть продукции LEGO. Но что более важно, он подчеркивает бренд и формирует его образ .

Не знаю, согласитесь ли вы со мной, но эта реклама представляет LEGO как позитивные, ненасильственные и стимулирующие познавательные способности игрушки для всех.

Кроме того, это игрушка для строителей завтрашнего дня. Мир, построенный на разнообразии, уважении и взаимопомощи; мир с ненулевой суммой.

И неважно, какой набор LEGO я куплю — они все такие. И благодаря маркетингу бренда LEGO удалось донести это сообщение за 60 секунд.

13. Прямой маркетинг

Прямой маркетинг — это стратегия, при которой компания напрямую общается с целевой аудиторией, а не через СМИ.

Прямой маркетинг обычно выбирают из-за его более низкой стоимости (по сравнению со средствами массовой информации), возможности персонализировать сообщение и возможности ответа аудитории на сообщение (например, через включенную форму).

Пример

Мы все являемся получателями прямого маркетинга. Доказательством этого является маленькая металлическая коробочка рядом с почтовым ящиком, которая есть у многих из нас, предназначенная для хранения ненужных листовок и каталогов в одном аккуратном месте. Это также можно увидеть в повсеместном распространении таких вывесок:

Но позвольте мне привести вам положительный и эффективный пример прямого маркетинга: несколько первых каталогов Ikea.

Так начинался бизнес Ikea. В то время Икея была немного другой. В основном это не мебель; было продано в основном все .

Это пример почтового каталога Ikea 1950 года:

В настоящее время мы можем просто пойти в магазин Ikea и купить что-нибудь. Никто не должен нам ничего присылать. Более того, мы можем посмотреть ассортимент онлайн и совершить покупку, не выходя из дома.

И это была идея первых каталогов Ikea, выпущенных в мире без Интернета и очень небольшого количества телевизоров. Это было гениальное решение (но не совсем оригинальное) для охвата многих потенциальных клиентов и «уменьшения трения» при покупке продуктов.

Кроме того, для людей, живших в те дни в отдаленных районах Швеции, каталоги представляли разнообразие и стиль, доставленные к их дверям.

14. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — это практика работы с влиятельными людьми для продвижения брендов, продуктов или услуг.

Лидером мнений в этом отношении может быть любое лицо со значительной сетью или «подписчиками» людей и/или авторитетом в определенной области.

Механизмы влияния, используемые в этом типе маркетинга, могут принимать различные формы: вдохновение, доверие, убеждение и имитация. Маркетинг влияния эффективен, потому что следование примерам или советам других помогает людям делать выбор.

Кроме того, поскольку влияние является феноменом человеческих отношений, маркетинг влияния работает как в B2B, так и в B2C ситуациях.

Пример

Вот пример супер-продукции влиятельного маркетинга.

Ютубер Мередит Фостер была одной из немногих тщательно отобранных влиятельных лиц для продвижения новой линейки смартфонов Motorola.

Канал Мередит имеет 4,8 миллиона подписчиков. Сравните это со средним охватом новостных программ в США, и легко понять, почему маркетинг влияния может быть мощной стратегией.

Дополнительная литература

• Маркетинг влияния: определение, примеры и тактика

15. Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте – это любой вид маркетинговых сообщений, передаваемых по электронной почте.

Тем не менее, электронный маркетинг — это не просто отправка электронных писем. Это включает в себя:

• Создание списка рассылки.
• Оформление и рассылка писем по списку подписчиков.
• Мониторинг результатов.
• Курирование списка рассылки.

Этот тип маркетинга служит четырем основным целям:

1. Генерация трафика  – Вы можете общаться со своей аудиторией по электронной почте с целью перенаправить их из электронной почты на определенную страницу, например, ваш последний контент.
2. Развитие потенциальных клиентов . Сюда входят так называемые капельные кампании, которые систематически используются по электронной почте и касаются точки контакта, направляя подписчиков электронной почты к возможности покупки. Этот процесс также «квалифицировает» ведет к различным типам подписчиков, например, потенциальным возможностям для бизнеса или поклонникам бренда.
3. Онбординг  – это последовательность электронных писем, отправляемых в течение «жизненного цикла» клиента, чтобы они открыли для себя и ощутили ценность продукта и, в конечном итоге, сохранили его. Обычно онбординг по электронной почте используется в течение пробного периода продукта SaaS.
4. Приносить доход  – Как Vans сделал со мной. Бренды часто предлагают клиентам стимул подписаться на информационный бюллетень, например, скидку 20% на следующую покупку. Затем он будет отправлять специальные предложения подписчикам новостной рассылки.

Пример

Поскольку я уже показывал два примера электронных писем и поскольку вы, вероятно, сами получаете тонны электронных писем, вот иллюстрация рабочего процесса электронного маркетинга.

В этой простой рассылке электронной почты получателям автоматически отправляются электронные письма в зависимости от их участия.

Если получатели положительно реагируют на электронные письма, они получают более подробные обучающие материалы и даже демонстрацию продукта.

Но если они не откроют последующие электронные письма, они перейдут к менее трудоемким учебным материалам и в конечном итоге будут исключены из рабочего процесса капельной кампании.

Этот тип рабочего процесса электронного маркетинга можно разработать с помощью редактора WYSIWYG (что видишь, то и получишь) в инструментах электронного маркетинга без навыков программирования.

16. Маркетинг из уст в уста (WOMM)

Маркетинг из уст в уста – это процесс воздействия и поощрения естественных дискуссий о продукте, услуге или компании.

В повседневном использовании он может описывать два типа ситуаций:

• WOMM как естественный «побочный эффект» операций компании, таких как превышение ожиданий потребителей в отношении продукта или услуги. В таких случаях компания может не намереваться активно влиять на распространение обсуждений. Тем не менее, способ ведения бизнеса создает настолько сильный опыт, что клиенты хотят поделиться им с друзьями, семьей, подписчиками в социальных сетях и т. д. своей продукции или услуг. Этот тип WOMM будет в центре внимания этой короткой главы.

Суть WOMM в том, чтобы дать людям повод поговорить. Причина, по которой эта стратегия работает, заключается в том, что люди часто доверяют тому, что говорят другие.

Этот феномен даже изучался:

Исследование Nielsen 2015 года показало, что 83% респондентов из 60 стран доверяют рекомендациям друзей и семьи. Но когда рекомендация исходила от мнения, опубликованного в Интернете, коэффициент доверия снижался до 66%.

Согласно другому исследованию Brightlocal, 91% людей регулярно или время от времени читают онлайн-обзоры, а 84% доверяют онлайн-обзорам не меньше, чем личным рекомендациям.

Вышеупомянутый «повод для разговора» не обязательно должен быть рекомендацией услуг компании. Это может быть все, что придает компании известность, создает «ажиотаж» и повышает узнаваемость бренда. По этой причине WOMM часто называют «шумным маркетингом».

Маркетинг из уст в уста может принимать различные формы. Это может начаться как кампания в социальных сетях, PR-кампания или реферальная кампания со стимулами для распространения сообщения компании.

Пример

Одно дело «зарабатывать» на сарафанном радио в виде положительных отзывов и тем, на которые не оказали влияния социальные сети. Другое дело — спроектировать и контролировать все шоу.

В статье «Buzzmarketing: заставить людей говорить о ваших вещах» Марк Хьюз описывает, как ему удалось изменить название города в США на название новой платформы электронной коммерции, которую он продвигал.

Итак, город под названием Halfway был переименован в Half.com. В течение года. Это буквально поставило новую платформу электронной коммерции на карту.

Этот поступок был настолько примечательным, что привлек внимание Associated Press, Reuters, USA Today, Good Morning America и других. Так что представьте, сколько рекламы эта компания электронной коммерции получила благодаря этому единственному действию — и все это как раз к моменту запуска платформы.

Взамен город Халфуэй получил новые компьютеры для школы, новый веб-сайт и 110 000 долларов.

А шесть месяцев спустя Half.com (электронная коммерция) была продана eBay за 300 миллионов долларов.

17. Маркетинг событий

Событийный маркетинг — это маркетинговая тактика, при которой брендированные мероприятия используются как способ общения с целевой аудиторией и продвижения товаров или услуг.

Цель маркетинга событий – создать незабываемые впечатления, вовлекая участников мероприятия и побуждая их напрямую взаимодействовать с брендом.

Взаимодействия могут принимать различные формы: опробование продукта, просмотр демонстрации продукта, просмотр концерта, посещение презентаций, налаживание контактов, участие в семинаре или конференции и т. д.

Пример

С 2003 года Salesforce ежегодно организует мероприятие под названием Dreamforce. Он объединяет «глобальное сообщество Salesforce для обучения, развлечения, создания сообщества и благотворительности».

Мероприятие представляет собой большой трехдневный ежегодный всплывающий тематический парк для всего, что связано с Salesforce. В этом году мероприятие также транслировалось онлайн.

Это позволяет Salesforce создавать многогранные продукты: участники могут узнавать об объявлениях о продуктах Salesforce, узнавать о расширенных возможностях CRM и получать некоторые сертификаты Salesforce.

Но, как и в любом тематическом парке, здесь должны быть разные аттракционы. Мероприятие не просто продвигает CRM Salesforce. Dreamforce — это возможность послушать выступления знаменитостей, лидеров мнений и политиков. И последнее, но не менее важное: участники могут повеселиться на вечеринке.

Присоединяйтесь к суперзвезде Уиллу Смиту на Dreamforce 2021. Вместе мы будем:

1. Отдохнем.
2. Максин.
3. Расслабься, все круто.

Смотреть #DF21 в Salesforce+: https://t.co/pXrOL9oVnB pic.twitter.com/qeZSQjQC8v

— Salesforce (@salesforce) 22 сентября 2021 г.

Что еще интересно в этом примере событийного маркетинга, так это то, что он открыт для других брендов. Колоссальные 103 других бренда помогают Salesforce сделать это мероприятие возможным благодаря спонсорской поддержке, повышая узнаваемость своего бренда.

18. Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг — это тактика продвижения, которая включает использование неожиданных и нетрадиционных взаимодействий, чтобы вызвать сильные эмоции и спровоцировать молву.

Признаки партизанского маркетинга:

• Низкая стоимость
• Креативность
• Простые и короткие сообщения
• Использование общественных мест, таких как улицы или торговые центры, в качестве средства рекламы
• Создает сильное, запоминающееся впечатление

49 Пример

49

Я считаю, что этот пример отвечает всем требованиям образцового партизанского маркетинга.

Это один из многих примеров партизанской рекламной кампании фильма «Оно». Даже если вы не слышали о смертоносном клоуне из романа Стивена Кинга, этот знак настолько причудлив, что гарантированно заставит вас хотя бы поискать фильм в Google.

Более того, готов поспорить, что вы расскажете другим людям о том, что видели в тот день, или даже напишете об этом в Твиттере (я знаю, что сделал бы).

Довольно крутая маркетинговая инициатива для #ITMovie замечена сегодня утром в центральном деловом районе Сиднея.

«Мы все здесь парим» pic.twitter.com/vi1KnXSRFj

— Дэвид Пиперс (@davepiepers) 3 сентября 2017 г.

ливневая канализация, воспоминание об этой партизанской рекламе сделало бы фильм намного более настоящий и страшный.

Что касается бюджета этой кампании, то он вполне очевиден. Это стоимость воздушных шаров, веревки и белой краски.

Почему важен маркетинг?

На этот вопрос есть много хороших ответов. Но в целом важность маркетинга сводится к двум важнейшим функциям маркетинга:

1. Маркетинг гарантирует, что компания разрабатывает продукты, которые удовлетворяют существующий спрос на рынках с потенциалом.
2. Маркетинг помогает привлекать и удерживать клиентов за счет различных форм коммуникации с целевой аудиторией (реклама, образовательный контент, PR и т. д.).

Что лежит в основе маркетинга?

Основой маркетинга любой компании является так называемый маркетинг-микс. Маркетинговый комплекс — это система взаимосвязанных элементов, используемых для вывода продуктов или услуг на рынок и их эффективной коммуникации.

Традиционно маркетинг-микс (и, следовательно, основа маркетинга) определяется как 4 элемента маркетинга:

• Продукт — то, что вы продаете.
• Цена — сколько вы продаете.
• Место — Где вы это продаете.
• Продвижение – Как привлечь клиентов.

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план — это дорожная карта для реализации вашей маркетинговой стратегии в течение определенного периода времени, обычно года.