Какие существуют виды рекламы: классификация и методы, эффективность, особенности

Содержание

Формы, виды, средства распространения, типы и отрасли современной рекламы

Психология рекламы ↓

Вопрос об основных формах рекламы (рекламной продукции и информации), достаточно бегло освещаемый в различного рода публикациях, является достаточно важным для понимания сущности рекламы. Нам представляется правильным ставить и раздельно исследовать вопросы:

  • о формах и видах рекламы (рекламной продукции и информации),
  • о средствах распространения рекламы,
  • о наиболее устоявшихся типах современной рекламы,
  • об отраслях рекламной деятельности.

Анализ исторического процесса возникновения различных форм рекламы является довольно надежным инструментом для их идентификации. Такой подход позволяет выделить (по мере возникновения и развития):

  • устную
  • письменную (впоследствии – печатную)
  • наружную
  • выставочную и ярмарочную
  • рекламные сувениры
  • почтовую (прямую почтовую рекламу)
  • аудиовизуальную (впоследствии включившую в себя элементы компьютеризованной рекламы)
  • рекламу в СМИ
  • PR-рекламу
  • рекламу по продвижению продаж

Появление и развитие различных видов СМИ последовательно породило такие формы рекламы как:

  • реклама в прессе
  • радиореклама
  • телевизионная реклама
  • интернет-реклама.

Классификация этих форм, осуществляемая вне исторического аспекта их возникновения (в зависимости от каналов передачи информации, на рекламные материалы, рекламные мероприятия и т.д.), всегда будет поводом для возникновения разнообразных вопросов, так как многие формы со временем приобрели такую специфику, что под общепринятые «разрезы» классификации подпадают отдельные разновидности одних и тех же форм. Так, к примеру, класс «рекламные материалы», в принципе, охватывает печатную, отчасти аудиовизуальную, прессовую (СМИ), наружную рекламу и т.д. Каналами передачи рекламной информации выступают СМИ, почта, телефон, а также отдельные «сугубо материальные носители» – транспортные средства, определенные изделия или их упаковка. Вероятно, в силу этих причин, вопрос о формах рекламы проще подменить вопросом о средствах рекламы, как это делают авторы многих работ.

Разумным представляется подход, констатирующий, что с помощью перечисленных форм рекламы можно решать различные задачи (реализовывать различные функции рекламы). В соответствии с этим соображением реклама подразделяется на следующие виды:

  • информирующая (вводящая)
  • увещевательная (утверждающая)
  • напоминающая.

Информирующая реклама реализует ее вводную информативную функцию и преследует цели повествования о товаре-новинке, новых модификациях или сферах применения уже существующего товара, их качественных особенностях, цене, предоставляемых услугах, лицах и явлениях, коррекция неправильных представлений, формирование образа и престижа рекламодателя и предмета рекламы.

Увещевательная реклама в большей мере выполняет психологическую функцию и состоит в развитии благожелательного отношения к предмету рекламы, формировании предпочтения, изменении восприятия и установок потребителя в пользу рекламируемого товара (услуги, конкретного лица, явления), в предложении ознакомиться с более полной информацией о товаре, в убеждении купить товар, не откладывая, вступить в контакт с рекламодателем, продавцом или посредником.

Напоминающая реклама одновременно реализует информативную, психологическую и стимулирующую функции и осуществляет информирование, внушение и напоминание потребителю, что потребность в товаре может возникнуть в ближайшем будущем, предоставляет сведения о том, где можно купить товар, имеет целью удержать информацию в памяти потребителя в течение длительного времени, в межсезонный период.

С другой стороны, под видами рекламы можно понимать отдельные разновидности форм рекламы. Например, проспект или буклет – виды печатной рекламы.

Выбор тех или иных средств распространения рекламы, с нашей точки зрения, в первую очередь, зависит от целей рекламодателя и предмета рекламы, особенностей группы целевого воздействия и финансовых возможностей рекламодателя. Все возможные средства передачи рекламной информации (продвижения рекламной продукции) могут включать в себя:

  • транспортные средства и средства связи (почта, телеграф, телефон, телекс, факс, e-mail)
  • каналы СМИ (пресса, радио, телевидение, Интернет)
  • каналы продвижения товаров (товаропроводящая сеть, магазины, предприятия сферы услуг и др. )
  • демонстрационные средства (витрины и т.п.)
  • личные контакты с потребителем.
  • прочие (неучтенные) каналы.

Среди основных наиболее распространенных типов современной рекламы можно выделить:

  1. Рекламу торговой марки (образ и узнаваемость торговой марки)
  2. Торгово-розничную рекламу (реклама товаров, услуг, предприятий торговли и сферы услуг)
  3. Бизнес-рекламу (ориентированную на оптовиков, торговцев, предприятия и организации, отдельных профессионалов – адвокатов, психологов, врачей и т.д.)
  4. Институциональную рекламу (корпоративную, ведомственную, рекламу различных общественных организаций, направленную на узнаваемость и привлечение внимания общественности к точке зрения соответствующих организаций)
  5. Адресно-справочную рекламу (специальные рекламные справочные издания типа «Желтых страниц»)
  6. Направленно-ответную рекламу (прямая продажа по заказу, прямая почтовая, устная реклама)
  7. Политическую рекламу (рекламу политических партий, движений, лидеров, рекламу во время избирательных кампаний и т. д.)
  8. Социальную рекламу (пропаганда позитивных, передовых явлений, здорового образа жизни, нравственных норм, эстетики, моды и т.д.).

Говоря об отраслях рекламной деятельности следует иметь в виду как отрасли коммерческой рекламы (торговая, банковская, страховая, туристская), так и некоммерческой рекламы (политическая, экологическая, социальная).

Похожие материалы в разделе Психология рекламы:

  • Рекламные мероприятия, связанные с проведением ярмарок и выставок
  • Реклама на радио, в прессе и других печатных носителях
  • Психологические механизмы воздействия на потребителя
  • Место покупки товара важнее бренда товара
  • Физиологические ограничения восприятия
  • Основные виды рекламы в Интернет
  • Покупки в повседневной жизни человека: неприятны или безразличны
  • Прямая почтовая реклама
  • Древние формы рекламной деятельности
  • Специалист по рекламе – психолог

Доклад на тему Виды рекламы

Какие виды рекламы существуют? Для того чтобы ответить на этот вопрос необходимо дать понятие рекламы и рассмотреть роль рекламы в обществе.

Данная тема «Виды рекламы» является важной, так как без рекламы невозможно представить современное общество. По сути, реклама является двигателем торговли, а так же любой коммерческой и социально направленной организации.

Реклама играет важную роль в жизни общества, например, пройдясь по улицам города, можно заметить, что всевозможная реклама окружает нас со всех сторон, она повсюду на рекламных щитах, на общественном транспорте, на витринах магазинов и т.д.

Реклама — это ответвление массовой коммуникации, в русле которого создаются и распространяются информационно-образные, экспрессивно-субъективные тексты, адресованные группам людей с целью пробудить их к определенному выбору или поступку.

Цель рекламы состоит в том, чтобы донести информацию от рекламодателя до общества и пробудить его к действию (выбору товаров или услуг, осуществлению покупки и т.п.)

В настоящее время развитие рекламы привело к тому, что рекламная деятельность превратилась в особый социальный институт, который удовлетворяет общественную потребность в рекламных услугах.

Производственную основу этого института составляет комплекс деятельностей. Его определяют как «индустрия рекламы». Данное понятие стало формироваться в современной экономике с приобретением рекламной деятельностью массового характера. Планомерное введение рекламной деятельности, наличие предприятий производящих рекламные продукты и оказывающих рекламные услуги, стало причиной того что рекламная деятельность приобрела черты индустрии.

Согласно Уильяму Уэллсу, реклама выполняет 7 основных функций:

  1. Создает осведомленность о товарах и брендах
  2. Формирует имидж бренда
  3. Информирует о товаре и бренде
  4. Убеждает людей
  5. Создает стимулы к совершению действий
  6. Обеспечивает напоминание
  7. Подкрепляет прошлый опыт покупок

Теперь, когда мы раскрыли понятие реклама, рассмотрим какие виды рекламы существуют в современном мире.

Современная реклама представляет собой сложную продукцию, которая предназначена для различных групп потребителей. И служит для различных коммерческих и некоммерческих целей, поэтому количество всех видов рекламы увеличивается с огромной скоростью.

Ученые разделили рекламу на восемь основных категорий:

1)По составу целевой аудитории — сильно-, средне -, и слабосегментированная. Т.е. чем специфичнее товар или услуга, тем уже сегмент аудитории, в которой они могут быть прорекламированы.

Сегментация это разделение потребительской аудитории на сегменты по социальным, профессиональным и прочим признакам.

2)По целевому воздействию — коммерческая, то есть реклама, которая служит для создания и наращивания спроса на определенные товары и некоммерческая, реклама, которая создается для привлечения внимания и создания позитивного образа предприятия.

3)По широте распространения — глобальная, реклама, обеспечивающая быстрое развитие процесса глобализации экономики в целом (мировое радио, спутниковое телевидение, интернет и т.п.), общенациональная, региональная и местная, эти три вида рекламы служат для рекламной обработки населения в границах одного государства, области, города.

4)По способу исполнения- текстовая реклама, которая в свою очередь подразделяется на простую (обычное объявление) и сложную(включает набор обязательных компонентов). И визуальная реклама она так же делится на статистическую (фотоизображение, рисунок) и динамическую (видеоклип, анимация).

5)По методу воздействия – прямая реклама, передается непосредственно в прямом контакте и косвенная реклама, которая действует на подсознательном уровне.

6)По способу оплаты — платная и бесплатная. При чем бесплатная реклама встречается крайне редко в основном это социальная реклама.

7)По способу обращения — безличная и персонифицированная (рекламу олицетворяют собой известные личности).

8) По способу передачи — печатная, электронная или внешняя.

Этот вид рекламы самый распространенный, здесь выделяют телевизионную, печатную, рекламу на видео, радио и кинорекламу, рекламу на транспорте, наружную рекламу и т.д.

Многообразие современной рекламы предусматривает сотни различных способов распространения рекламы. Например:

  1. Прямая реклама (реклама по почте, личная реклама, рекламные материалы и т.д.)
  2. Реклама в прессе (в газетах, журналах, справочниках и т.д.)
  3. Печатная реклама (в каталогах, буклетах, на проспектах, плакатах, календарях, листовках и т.д.)
  4. Экранная реклама (в кино, на телевидении, на специальных мониторах и т.д.)
  5. Наружная реклама (на витринах, щитах, плакатах, на рекламных конструкциях, зданиях домов и т.д.)
  6. Реклама на транспорте
  7. Реклама в местах продажи (вывески магазинов, витрины, упаковки с фирменными логотипами и т.д.)
  8. Реклама в интернете (медийная, контекстная, поисковая, вирусная и т.д)

Конечно же, это не все виды рекламы, как уже было сказано видов рекламы огромное множество. В этом прежде всего заинтересован производитель. Ведь реклама привлекая клиентов, увеличивает продажи и регулирует сбыт, она очень важна как для отдельного производителя, предприятия так и для всей экономики в целом. Реклама как известно стимулирует рост продаж, а следовательно и торговли. Благодаря информированию о предлагаемых товарах и услугах реклама значительно снижает издержки сбыта и облегчает задачу индивидуальной реализации.

Свобода рекламы позволяет конкурирующим организациям выходить на рынок. Что стимулирует создание новых товаров, и улучшение существующих.

Таким образом, в заключение хочу сказать, что видов рекламы к каждым днем становится все больше, она влияет на все сферы жизни человека и занимает в жизни всего общества важное место.

Поделиться с друзьями:

Adblock
detector

2. Основные виды рекламы

Рекламная
индустрия сложна и многогранна. Грамотно
составленноерекламное
сообщение решает
многие задачи и служит различным
рекламодателям, начиная от людей,
публикующих небольшие частные объявления
в местной печати, и заканчивая крупными
компаниями, которые используют
телевидение, чтобы предложить популярные
товары миллионам зрителей. Так происходит
потому, что достаточно много различных
рекламодателей, непохожих друг на друга,
одновременно пытаются обращаться к
различным аудиториям. Чтобы понять, чем
один вид рекламы отличается от другого,
будет полезно ее классифицировать и
познакомиться с основной терминологией.[3,
с. 219]

Существует
семь основных видов рекламы по содержанию:

  • потребительская
    реклама;

  • профессиональная
    реклама;

  • финансовая
    реклама;

  • торговая
    реклама;

  • розничная
    реклама;

  • политическая
    реклама;

  • социальная
    реклама.

Чтобы
понять основные особенности каждого
вида рекламы, рассмотрим их подробнее.

Потребительская
реклама. Потребительская
реклама нацелена на продвижение
потребительских товаров, то есть
продуктов и услуг, которыми потребители
пользуются в повседневной жизни.
Потребительские товары и услуги
рекламируют через средства массовой
информации, адресуя их различным
социальным слоям населения. То есть,
большинство примеров рекламы, которые
встречаются на радио, в газетах, на
телевидении – это потребительская
реклама. Рассматривая потребительскую
рекламу, нужно уделить особое внимание
рекламе торговых марок и брендов. Она
ориентирована на средства массовой
информации с наиболее широкой аудиторией,
к которым можно, в частности, отнести
бесплатные газеты, которые являются
мощным средством рекламы для местных
производителей.

Главные
средства массовой информации для
потребительской рекламы: пресса, радио,
телевидение, наружная реклама.
Дополнительные носители потребительской
рекламы: рекламная литература, выставки,
мероприятия по продвижению товаров и
услуг к потребителям. Пример потребительской
рекламы на рисунке 1.

Рисунок
1

Профессиональная реклама. Профессиональная реклама, как правило, невидима для широкой публики, и если вы не относитесь к тому или иному бизнесу, вы вряд ли с ней встретитесь.

Компании,
которые предлагают на рынке сырье,
детали и оборудование, производственные
мощности и технику, офисное оснащение,
особые услуги, например страхование,
также стараются рекламировать свои
товары. Подобные товары, за исключением
отдельных случаев, сложно продать
массовому потребителю. Более того,
большинство потребителей ориентированы
на изделия только нужных им марок, и не
обращают внимание на другие.[8]

На
рынке очень мало производителей, которые
изготавливают товары от начала и до
конца. Например, для строительства
требуются металлические конструкции,
цемент, стекло, древесина, кирпич,
кровельные материалы и многое другое.
Поэтому строительные организации
стараются с помощью рекламы найти своих
поставщиков и покупателей.

Поставщики
сырья, деталей, оборудования обычно
размещают рекламу в специализированных
средствах массовой информации,
с которыми обычный потребитель встречается
редко. Это могут быть торговые и
технические издания, каталоги и
специальная литература, а также
профессиональные выставки, почтовая
рассылка, семинары.

Технические
журналы и специализированная литература
печатается меньшими тиражами, чем пресса
«для потребителей», в специализированных
выставках меньше участников и посетителей.

Профессиональные
каналы коммуникации для доставки рекламы
целевой аудитории наиболее типичны для
промышленно развитых стран.

Профессиональная
реклама может быть опубликована также
в изданиях для деловых людей, которые
регулярно публикуют материалы о
компьютерной и другой офисной технике.
Деловая реклама обычно сосредоточена
в публикациях по бизнесу, отраслевых и
профессиональных журналах.

Профессиональная
реклама имеет свои особенности, которые
должен обязательно учитывать менеджер
по рекламе. Если потребительская реклама
воздействует на эмоции человека, то
профессиональная реклама должна быть
более информативной и детальной, хотя
тоже образной.

Чаще
всего менеджер по рекламе при продвижении
подобного рода товаров пользуется
услугами специализированного рекламного
агентства. При этом он должен четко
представлять технические объекты как
бы «изнутри», писать рекламные тексты
не только увлекательно, но и технически
грамотно. Профессиональная реклама
обычно содержит ясный, насыщенный
технической информацией текст и
иллюстрации.[4, с. 79]

Стоимость
профессиональной рекламы обычно выше
потребительской. Основными затратами
при этом составляет творческая часть,
а не размещение рекламы в средствах
массовой информации. Пример профессиональной
рекламы на рисунке 2.

Рисунок
2

Финансовая
реклама.
Финансовая
реклама в современном обществе развивается
очень быстро. Она может быть адресована
как широкой публике, так и узкому кругу
финансистов и бизнесменов. В общем,
финансовая реклама обслуживает банки,
сбережения, страхование и капиталовложения.

Чтобы
представить целевую аудиторию потребителей
финансовой рекламы рассмотрим ее
разновидности.[8]

Свои
услуги рекламируют банки,
которые давно не ограничиваются
традиционным ведением счетов, а предлагают
депозиты, кредиты, страхование,
консультирование по поводу инвестиций
и другие финансовые услуги. Одни банки
специализируются на финансовой сфере,
другие – в бизнесе. Банки могут
предоставлять кредиты, обеспечивать
новые выпуски акций, предлагать
обслуживание кредитных и расчетных
карт.

Страховые
компании предлагают услуги по страхованию
физических и юридических лиц от различных
рисков. Некоторые
страховые компании не только осуществляют
выплаты в случае наступления страхового
случая, но и обеспечивают получение
дохода вкладчикам, пенсии престарелым
гражданам. Страховые компании гарантируют
страхователю душевное спокойствие
относительно возможных разрушений и
убытков.

Строительные
организации привлекают
средства банковских вкладчиков и выдают
их в качестве кредитов покупателям
недвижимости. Большая часть подобной
рекламы имеет целью не только создание
фондов, но и поддержание их на уровне,
достаточном для кредитования.

Компании,
работающие с кредитными и расчетными
картами,
расширяют количество услуг, которые
можно получить, оплачивая покупки с
помощью пластиковых карт. Это могут
быть накопительные скидки, бонусы,
подарки.

Выбор
рекламного канала для финансовой рекламы
определяется целевой аудиторией. Крупные
национальные банки размещают рекламу
в национальной прессе и на телевидении.
Инвестиционная реклама может быть
адресована представителям среднего
класса и размещаться в деловой прессе.
Банки могут размещать свои стенды на
различных выставках, а также выпускать
специальные печатные материалы с
описанием своих услуг.

Финансовая
реклама в прессе, особенно деловой,
обычно занимает много места и содержит
подробные сведения, касающиеся сути и
обоснованности проекта. Акцент делается
па прибыль в виде процентной ставки и
дивидендов. Прибыль, доход, безопасность,
конфиденциальность, надежность, репутация
– вот ключевые моменты любой финансовой
рекламы. Пример финансовой рекламы на
рисунке 3.

Рисунок
3

Торговая
реклама.
Торговая
реклама адресована, прежде всего,
торговым агентам, представителям оптовой
и розничной торговли. Она информирует
продавцов о снижении цен, периодах
льготных продаж, появлении у производителя
новой упаковки, проведении рекламных
акций для потребителей или новых программ
стимулирования сбыта. Торговая реклама
помогает проведению переговоров и
заключению сделок. Пример торговой
рекламы на рисунке 4.

Рисунок
4

Розничная
реклама. Розничная
реклама занимает промежуточное положение
между торговой и потребительской
рекламой. В этом отношении наиболее
показательна реклама универмагов и
супермаркетов. В розничной рекламе
обычно делается акцент на цене, доступности
товаров и услуг, местоположении торговой
точки и времени ее работы.[6, с. 184] Пример
розничной рекламы на рисунке 5.

Рисунок
5

Различные типы рекламных носителей

от Aashish Pahwa

Реклама — это действие по привлечению внимания общественности к чему-либо с помощью платных объявлений определенного спонсора. Выбор рекламоносителя зависит от двух аспектов –

  • Товар/услуга, которые будут рекламироваться.
  • Целевая группа.

Эти два аспекта помогают маркетологам выбирать между рекламными стратегиями ATL, BTL и TTL.

Типы рекламных носителей

Выбор идеальных рекламных носителей, на которых будет представлена ​​реклама, очень важен для успеха маркетинговой кампании. Существует несколько рекламных носителей, которые можно разделить на пять категорий:

  • Печатная реклама
  • Широковещательная реклама
  • Наружная реклама
  • Цифровая реклама
  • Интеграция продукта/бренда

охват, место на полке, интерес, таргетинг на нишу и т. д. Маркетолог должен оценить каждый и выбрать тот, у которого наибольшая рентабельность инвестиций.

Печатная реклама

Одно из старейших и самых популярных средств рекламы, печатные СМИ имеют больший охват и могут даже использоваться для копирования обширной рекламы.

Печатная реклама включает –

  • Газетная реклама – Газеты имеют самый высокий охват среди других видов печатной рекламы. Они на региональных языках и имеют более узкий охват по сравнению с другими из-за своей экономичной цены.
  • Реклама в журналах — Журналы можно использовать для нишевой рекламы. У них более высокий коэффициент конверсии, поскольку реклама нацелена на нужную аудиторию.
  • Брошюры – Брошюры сообщают все, что покупатель должен знать о продукте или торговой марке. Они нацелены и распространяются на более позднем этапе, чтобы информировать клиентов о бренде.
  • Листовки – Листовки удобны и имеют большой охват. Листовки оказываются очень полезными для местного бизнеса.

Различные средства печати имеют различный охват в зависимости от их типа и целевой группы. Флаеры можно использовать для локально ориентированных коммуникаций, тогда как нишевые журналы можно использовать для узконаправленных коммуникаций в более широком масштабе. Газеты и другие ненишевые и широкомасштабные печатные СМИ используются для надстрочной коммуникации.

Широковещательная реклама

Технический прогресс привел к увеличению доходов от широковещательной рекламы. Средства вещания включают в себя аудиовизуальную информацию и развлекательные средства, такие как радио, телевидение и т. д. Это одно из наиболее эффективных средств рекламы, поскольку историю можно лучше понять, если использовать движущиеся изображения и звук. Но этот носитель также является одним из самых дорогостоящих рекламных носителей.

Радиовещательная реклама может быть классифицирована в

  • Телевизионная реклама — Телевизионная реклама обычно направлена ​​на создание бренда и повышение узнаваемости бренда среди потенциальных клиентов. Они требуют много времени и денежных вложений и могут оказаться одними из самых выгодных инвестиций в рекламу для бизнеса. Телевизионная реклама имеет преимущество перед печатной рекламой, поскольку люди, которые не умеют читать, могут также понять сообщение с помощью аудиовизуальной рекламы.

  • Реклама на радио . Реклама на радио имеет как местный, так и национальный охват и экономична с точки зрения рентабельности инвестиций. Они могут быть на региональном языке и иметь большую ценность для запоминания.

Наружная реклама

Возможно, это один из самых экономичных вариантов. Наружная реклама может оказаться наиболее эффективной рекламной стратегией, если ее использовать правильно, творчески и в нужном месте. Как следует из названия, наружная реклама предполагает размещение фиксированной (печатной или аудиовизуальной) рекламы в местах, наиболее посещаемых целевой аудиторией.

Outdoor advertising can be classified into –

  • Banners & Hoardings
  • Flags
  • Wraps
  • Events and sponsorship
  • Automobiles
  • Other guerrilla marketing strategies

Digital Advertising

Digital advertising refers to advertisements that отображаются в цифровом виде через Интернет или другие цифровые устройства. Это включает в себя Интернет, мультимедийные устройства, такие как смартфоны, планшеты и т. д. Большие данные помогли цифровым маркетологам размещать чрезвычайно целенаправленную рекламу и получать максимальную отдачу от своих инвестиций. С ежедневным добавлением новых пользователей и ростом технологий и исследований и разработок в цифровом мире маркетологи теперь могут не только ориентировать клиентов с помощью своей рекламы, но также могут привлекать их и взаимодействовать с ними.

Цифровая реклама включает рекламу на –

  • Интернет
  • Мобильные телефоны
  • Медиаустройства, кроме вещательных. Такие устройства, как Kindle, Echo, Google home и т. д.

Интеграция бренда/продукта

Интеграция бренда позволяет бренду обращаться к потребителям путем интеграции бренда в развлекательный медиаконтент, который потребляется пользователями в качестве развлечения. . Бренд или продукт вплетаются в сценарий, демонстрируя продукты, функции и уникальные особенности.

Проще говоря, интеграция бренда — это не что иное, как форма аутентичного повествования, созданная в соответствии с тенденциями, потребностями и желаниями потребителей и бренда.

Давай, расскажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то пропустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете о нашей статье о различных типах рекламных носителей  в разделе комментариев.

Аашиш Пахва

Консультант по стартапам, цифровой маркетолог, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 20 стартапами и успешно помогал им придумывать идеи, собирать деньги и добиваться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, кемпингах и наблюдениях за звездами.

Категории Основы маркетинга

Различные типы рекламы и их использование

Существуют различные типы рекламы , и вы можете использовать их по-разному.

Многие рекламодатели используют медиа в двух частях: онлайн (цифровые) и оффлайн (традиционные).

Это потому, что потребители постоянно перемещаются между ними и усиливают друг друга.

Понятно, что реклама широка и многогранна.

Однако рекламодатель использует различные методы для повышения осведомленности и привлечения внимания к своему бренду. Однако есть 3 виды рекламы:

  • ATL: Над чертой
  • BTL: ниже линии
  • TTL: Через линию

Начнем с ATL:

«Над чертой» относится к рекламной деятельности, осуществляемой на макроуровне.

Это делается на национальном, региональном или более крупном территориальном уровне, и этот тип продвижения охватывает массовую аудиторию.

Создание имиджа компании и ее продукции.

Средства массовой информации, такие как телевидение, кино, радио, газеты и журналы, используются для создания впечатления о компании и вашем продукте.

Самый обычный вид рекламы в природе.

BTL («Под чертой»)

Нетрадиционен по своей природе, осуществляется на микроуровне и является частью немедийной коммуникации.

Меры включают прямую почтовую рассылку, распространение листовок, брошюр и использование спонсорства, связи с общественностью, телемаркетинг и точки продаж. Интересно, что термины ATL и BTL пришли из Procter & Gamble в 1954 году, когда руководство отделяло платежи рекламных агентств от тех, кто проводил различные рекламные мероприятия.

Сегодня ATL используется для брендинга, таким образом адаптируясь к массовой аудитории.

Принимая во внимание, что BTL используется для повышения лояльности и нацелен на индивидуальный уровень в соответствии с вашими потребностями и предпочтениями.

Рекламу ATL трудно измерить, в то время как BTL поддается измерению с точки зрения продаж и обратной связи и дает маркетологам данные о рентабельности инвестиций.

И, наконец, есть TTL

«По всей линии» относится к стратегическому подходу, который позволяет брендам взаимодействовать с покупателем в нескольких точках.

Например: клиент увидит вашу рекламу по телевизору, услышит ее по радио и получит листовку на углу улицы.

Это позволяет использовать интегрированный подход к коммуникации с согласованным обменом сообщениями на нескольких носителях, что позволяет лучше понять клиента.

Сегодня компании используют этот комплексный подход, который включает в себя как ATL, так и BTL, что позволяет брендам взаимодействовать со своими клиентами в нескольких точках и создавать прочное представление о компании и продукте.

Каждый тип рекламы должен сопровождаться соответствующей стратегией

Стратегия охвата — это план охвата и убеждения клиента купить продукт или услугу.

Узнав о различных типах рекламы, давайте узнаем, какие стратегии могут быть полезны для повышения узнаваемости бренда на основе 2 бизнес-категорий:

1) B2C – Бизнес для потребителя это совместные усилия коммерческой компании и некоммерческой организации, направленные на продвижение и получение взаимной выгоды от социальных инициатив.

Прямые продажи

Целью прямых продаж является маркетинг и продажа товаров непосредственно потребителям. Например, товары-каталоги, торговые площадки и т. д.

Партнерский маркетинг

Методология, при которой минимум два бренда объединяются для продвижения и продажи одного продукта или услуги.

Заработанные средства массовой информации

Заработанные средства массовой информации — это реклама, созданная посредством усилий, не связанных с платными средствами массовой информации, и может быть представлена ​​в различных формах: отзыв в социальных сетях, молва, PPC (плата за клик), упоминание на телевидении или радио, в газетной статье и т. д. Они не запрашиваются и могут быть заработаны только естественным путем.

POP

Известный как маркетинг в точках продаж, он отвечает за продажи тем покупателям, которые уже находятся в магазине и готовы совершить покупку.

Витрины с товарами, купоны на упаковках и другие привлекающие внимание креативные решения — примеры того, что часто влияет на решения о покупке в супермаркете.

Интернет-маркетинг

Онлайн-маркетинг, рассылки по электронной почте для рекламы и стимулирования продаж определенного продукта или публикации в социальных сетях являются примерами использования присутствия и продвижения бренда.

2)B2B – Business to Business

Growth Hacking

Он позволяет привлечь на 10% больше потенциальных клиентов, чем традиционные маркетинговые методы.

Реферальные программы

Используется для описания системного подхода, который компании применяют для поощрения клиентов рассказывать другим о ваших продуктах или услугах.

Входящий маркетинг

В отличие от традиционных методов маркетинга входящий маркетинг направлен на привлечение внимания клиентов и их привлечение на веб-сайт компании путем создания значимого контента.

Поскольку сообщения релевантны и появляются в нужном месте в нужное время, входящие предлагают посетителям приобрести продукт гораздо быстрее.

Каждый вид рекламы, который вы применяете, работает вместе с вашей CRM

Одним из преимуществ программного обеспечения CRM является агрегирование данных, отражающих интерес клиентов/потенциальных клиентов.

Таким образом, мы можем анализировать коэффициент открытия, рейтинг кликов, показатель отказов, коэффициент конверсии электронной или SMS-кампании.

Вот почему благодаря маркетинговым программным решениям Efficy больше нет границ между отделами маркетинга и продаж.

Все они используют одну и ту же информацию и могут извлечь из нее максимум пользы.

Итак, ваша база данных существующих/потенциальных клиентов тщательно сегментирована.

Вы можете использовать их поочередно для персонализированной рекламы, маркетинговых кампаний, и ваши действия по привлечению потенциальных клиентов станут более эффективными.

Попробуйте!

 

Попробуйте Efficy CRM
Самая полная CRM

ПОПРОБУЙТЕ БЕСПЛАТНО

Подробнее:

Как работают программы лояльности?

8 типов цифровой рекламы [инфографика]

Дэвид Томас, 19 мая 2022 г. Большинство людей знакомы с различными рекламными объявлениями, с которыми они сталкиваются ежедневно, но они могут не сразу увидеть разницу между ними. Фактически компания может использовать несколько видов цифровой рекламы в рамках своей более широкой маркетинговой стратегии 9.0042 .

Но что такое цифровая реклама? Какие виды рекламы самые прибыльные? Какие форматы могут дать мне наилучшие результаты? Какие существуют? Давайте рассмотрим 8 самых популярных видов цифровой рекламы.

 

Что такое цифровая реклама?

Самая большая разница между цифровой рекламой и офлайн-рекламой заключается в возможности создавать высокосегментированную аудиторию, чтобы по-настоящему охватить людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге.

Примерами цифровой рекламы являются баннеры, которые вы найдете на разных страницах или в приложениях. Рекламу в социальных сетях видят миллионы пользователей каждый день. Другие форматы включают аудио- и визуальную рекламу, которую вы найдете среди видео на YouTube или в ваших любимых эпизодах подкастов.

 

 

8 типов цифровой рекламы

Существует множество различных типов цифровой рекламы, но в основном мы можем разделить эти форматы на 8 основных категорий:

  1. Нативная реклама

  2. по электронной почте маркетинговой

    1. Нативная реклама

    Нативная реклама интегрирована в контент или платформу, на которой она публикуется , не вызывая прерывания навигации. Этот формат цифровой рекламы дает полную свободу вашему творчеству; эти объявления могут развлекать, удивлять и приносить пользу вашей целевой аудитории, и все это как часть беспрепятственного взаимодействия с пользователем. Фактически, нативную рекламу часто называют «антирекламой».

    Перед лицом растущего использования блокировщиков рекламы ответ заключается не в том, чтобы пытаться ограничить их использование, заставляя пользователей потреблять нашу рекламу, а в том, чтобы уважать их свободу выбора и использовать нативную рекламу, чтобы предоставить им контент, который им действительно нужен. потреблять.

     

    2. Маркетинг по электронной почте

    Рынок предлагает множество качественных баз данных с различной сегментацией в качестве первого шага к созданию маркетинговых кампаний по электронной почте. Но возможности этого формата тем больше, чем больше сегментированная аудитория . Сильные маркетинговые кампании по электронной почте используют контент, чтобы побудить пользователей загрузить электронную книгу или технический документ, создавая базу данных заинтересованных потенциальных клиентов. По мере роста вашей базы данных вы можете подразделять ее на все более специализированные группы и направлять на них ретаргетинговые кампании по электронной почте. Цель состоит в том, чтобы прибыть в их почтовый ящик в нужное время и с правильным сообщением для достижения максимального эффекта.

     

    3. Реклама в социальных сетях

    Реклама в социальных сетях — одна из самых интересных  форматы цифровой рекламы  , так как они имеют миллионы пользователей и позволяют сегментировать целевую аудиторию. Используйте рекламу в социальных сетях, чтобы максимально увеличить свое присутствие на этих платформах, используя их различные функции и возможности:

    • Реклама в Facebook:  Благодаря Power Editor реклама в Facebook представляет собой инструмент с множеством возможностей. Чтобы использовать весь его потенциал, подумайте, чего вы хотите добиться своей кампанией: Увеличить аудиторию ваших публикаций? Улучшить брендинг? Добиться конверсий на вашем сайте? Выберите тип рекламы, который лучше всего соответствует вашим целям, и не забывайте измерять и оптимизировать результаты.
    • Реклама в Twitter: Реклама в Twitter не перестает удивлять новыми возможностями. Недавно они запустили инструмент Conversion Lift, который позволяет вам настроить свои кампании для тестирования нескольких переменных и, таким образом, сосредоточить бюджет на методах, дающих наилучшие результаты.
    • Реклама в Instagram: Самая наглядная социальная сеть также делает ставку на рекламу. В прошлом году он усилил свой спонсируемый контент и продолжает вводить новшества.
    • TikTok Ads :  TikTok — новичок в мире рекламы в социальных сетях. Реклама в этом приложении особенно полезна, если вы ориентируетесь на поколение Z или более молодую аудиторию, чем на других социальных платформах. Мы создали полное руководство по рекламе и маркетингу в TikTok.

     

    4. Медийная реклама

    Мы называем медийной рекламой любой элемент визуальной рекламы, который мы можем разместить на сайте, портале, блоге,  и т. д. в качестве баннера, всплывающего и межстраничного объявлений. Хотя на этот формат повлиял рост блокировщиков рекламы, я думаю, что у него все еще есть большой потенциал, особенно с вариантами ремаркетинга. Но ответ не в попытке обойти блокировщики, чтобы вторгнуться в пользователя, а в создании рекламы, которую действительно стоит посмотреть.

     

    5. Ремаркетинг

    Этот тип рекламы делает еще один шаг вперед благодаря онлайн-дисплею, который разумно использует данные веб-страницы для показа персонализированных объявлений пользователям.  Ремаркетинг использует информацию о пользователях, собранную с помощью файлов cookie, чтобы показывать им рекламу, которая больше соответствует их последним действиям. Например, если пользователь добавил продукт в корзину онлайн-покупок, но не купил его, можно использовать ремаркетинг, чтобы напомнить ему о продукте и побудить его к покупке. Таким образом, вы сможете создать действительно актуальную и своевременную рекламу и, следовательно, с большей вероятностью преуспеете.

     

    6. SEM

    SEM — это создание рекламных кампаний в поисковых системах путем нажатия на текстовые объявления, найденные в поисковых системах, таких как Google или Bing. Это один из самых распространенных типов цифровой рекламы, когда речь идет о создании письменной рекламы. Ключом к его успеху является то, что он действительно отвечает потребностям пользователей, поскольку основан на ключевых словах, которые они ищут (например, «аренда автомобилей в центре Мадрида»).

    Чтобы максимизировать эффективность кампаний SEM, Google Ads предлагает возможность создания рекламных кампаний в поисковых системах в сочетании со списками ретаргетинга. Например, мы можем показывать рекламу только тем людям, которые посещали определенную страницу на нашем сайте в течение последних 30 дней. Можете ли вы представить себе все возможности для получения конверсий?

     

    7. Мобильная реклама

    Все форматы рекламы должны быть рассчитаны на мобильные устройства. У большинства потребителей он есть, и это устройство, с которым они проводят больше всего часов в Интернете. На самом деле, по данным Google, количество поисковых запросов с мобильных устройств намного выше, чем с компьютеров. Поэтому вместо того, чтобы адаптировать свои веб-кампании к мобильным устройствам, пришло время  мобильная связь.

    Если на странице нет веб-сайта для мобильных устройств, Google не индексирует эту страницу. Это должно показать вам, насколько важен мобильный телефон.

     

    8. Онлайн-видео

    Видео очень эффективно, так как оно обеспечивает более высокий CTR, чем традиционная реклама  и облегчает продвижение кампании.