Какие виды бывают рекламы: Интернет-реклама – Индустрия рекламы

Какие бывают виды рекламы на маркетплейсах

Продвижение товаров на Вайлдберриз и на Озон – самый быстрый способ привлечь внимание к бренду, повысить узнаваемость и увеличить продажи. Особенно, если вы запустите удачную кампанию к сезону и подогреете интерес скидками и специальными предложениями.

В этой статье мы разберемся, какие бывают виды рекламы на маркетплейсах, какой способ самый эффективный и существуют ли бесплатные способы продвижения.

Зачем использовать рекламные инструменты маркетплейсов

Внутренняя реклама на платформе – это самый короткий путь от баннера к покупке. По ссылкам из поисковиков и соцсетей клиенту придётся переходить на страницу самого маркетплейса, а значит – делать дополнительный шаг. 

На Ozon или Wildberries вы попадаете на аудиторию, уже настроенную на покупку. Люди заходят, чтобы что-то присмотреть или приобрести, и тут реклама ваших товаров окажется как нельзя кстати.

Также, размещая рекламу на самом маркетплейсе, вы повышаете вероятность спонтанных покупок. Такие импульсивные шаги человек обычно делает быстро и решительно. И чем меньше действий нужно, чтобы положить товар в корзину – тем лучше.

Давайте посмотрим, какие есть методы продвижения внутри маркетплейсов Ozon и Wildberries: самых крупных площадок на российском рынке.

Виды рекламы на Wildberries

Всё, что вы видите на главной странице, кроме рекомендаций и списка популярных брендов – рекламные места. Давайте посмотрим, какие здесь есть категории и стоит ли стремиться попасть в любую из них.

Рекламные баннеры на главной странице

Начнём с самого дорогого и заметного метода продвижения. Не заметить гигантские постеры невозможно, пройти мимо – очень трудно. Здесь вы будете платить не только за продвижение вашего товара, но и за место, прям как в случае с наружной рекламой.

Часть мест отводится под нужды самого маркетплейса. На главной странице постоянно можно увидеть баннеры, рассказывающие о скидках, распродажах и сезонных рекламных акциях. Остальное – реклама гигантов рынка.

Страницы бренда

Такое платное продвижение тоже в основном используют крупные игроки. Каждый баннер ведёт не на конкретный товар, а на подборку или общую страницу каталога, где отображается весь ассортимент.

Это может быть и отдельная страница, созданная для бренда или для отдельных рекламных кампаний. Например, у Garnier баннер ведёт на страницу, посвящённую солнцезащитным средствам. Разумеется, это дорого: к стоимости самого размещения стоит добавить ещё и разработку дизайна, вёрстку и т.д.

Кому подойдёт: брендам, которые хотят персональный раздел в огромном пространстве маркетплейса.

Реклама в карточках конкурентов

Один из самых эффективных способов, если у ваших товаров есть уникальные преимущества. Ваша карточка будет показываться человеку, который уже ищет что-то подобное. И, если вам удастся зацепить внимание, то вы опередите конкурента. Здесь важно не забывать об инфографике и других способах выделить свой товар на фоне остальных.

Кому подойдет: всем селлерам с красиво оформленными карточками товаров.

Реклама в товарных категориях

Это блоки рекомендаций в конкретных разделах каталога. Например, в категории «женщинам» мы сразу видим рекламу платьев от Finn Flare и товаров для летнего сезона от Adidas. В отличие от главной страницы, тут вы получаете более узкую целевую аудиторию и больше шансов на покупку. 

Кому подойдёт: селлерам с деньгами, которые хотят сузить целевую аудиторию и продвигаться в определённых категориях товаров.

Продвижение в поиске

Способ для тех, кто хочет обойти алгоритмы выдачи маркетплейса и сразу оказываться на главной странице. Практически по любому запросу можно найти сразу несколько рекламных мест с соответствующей отметкой на фото.

Кому подойдет: селлерам, которые хотят сэкономить время на SEO-оптимизации карточки.

Какая реклама на вайлдберриз выгоднее? Если говорить о продажах, то оптимальные способы: продвижение в карточках конкурентов и реклама в поиске. Это наименее затратные, но при этом эффективные виды рекламы на вайлдберриз, которые подойдут даже для начинающих селлеров.

Виды рекламы на Ozon

На втором популярном маркетплейсе можно выделить два типа рекламы: медийная и товарная. К первой категории относится продвижение на страницах категорий, в карточках товаров и поиске. Второй тип рекламы подходит для крупных селлеров: баннеры и брендовая полка.

Давайте посмотрим как устроено продвижение товаров на озон в обеих категориях.

Товарная реклама

Здесь есть три способа: продвинуться через карточку товара конкурента, закупить рекламные показы в категории и поиске или стимулировать покупателей оставлять отзывы. Последний способ подходит даже для селлеров с небольшими рекламными бюджетами и позволяет влиять на поисковую выдачу на маркетплейсе.

Чтобы покупатели оставляли больше отзывов, можно подключить программу «отзывы за баллы». Эта стратегия продвижения подразумевает небольшую комиссию сервиса: 10% от начисленных покупателю баллов за отзыв. И, пожалуй, это один из самых недорогих рекламных инструментов для повышения рейтинга и продаж.

Как и на Wildberries, здесь есть рекламные места в категориях товаров. Переходя в раздел, покупатель может увидеть ваш баннер.

Продвижение в товарных карточках и реклама в поиске на Ozon работают точно так же, как на Wildberries.

Медийная реклама

Крупные селлеры, которые хотят использовать внутренний маркетинг маркетплейса на полную, могут запустить баннеры на главной странице и в разделе  «Заказ выполнен». Оплата берётся за каждую 1000 показов баннеров. Учитывая посещаемость этих страниц, за узнаваемость придётся заплатить немало.

Другой способ, который можно назвать уникальным для Ozon – брендовая полка. Здесь размещают товары, ссылку и краткое текстовое описание. Плюс формата в сочетании плюсов медийной и товарной рекламы.

Какая реклама на озон выгоднее? В зависимости от вашего товара и рекламной цели стоит использовать разные каналы трафика. Отзывы – самый недорогой способ поднять рейтинг товара и оказаться выше в поисковой выдаче. А баннер на главной привлечёт максимум внимания и даст большое количество переходов на широкую аудиторию.

Как настроить рекламу

Все виды рекламы на маркетплейсах можно настроить в рекламных кабинетах. Там вы сможете выбрать место размещения, тип продвижения и оценить затраты на кампанию. 

Прежде, чем применять инструменты продвижения, убедитесь, что ваши карточки приведены в порядок, все этапы продаж отработаны, а цена соответствует средней рыночной стоимости – иначе конверсия в переходы будет высокой, а до продаж не дойдёт.

А бесплатно что-то можно сделать?

Реклама на маркетплейсах – вещь затратная. Но вы можете заняться внутренним продвижением сами, сэкономив на готовых рецептах. Используйте инструменты сервиса Moneyplace, чтобы находить популярные ключевые запросы, анализировать конкурентов и изучать спрос на разные типы товаров.

Поменяв заголовок карточки на более эффективный или добавив в описание актуальные ключевые слова, вы можете повысить позиции своих товаров в выдаче без дорогостоящих рекламных кампаний.

Для тех, кто не хочет разбираться

Сэкономьте свое время и силы, доверив продвижение профессионалам! В экосистеме Moneyplace есть услуга «Ведение на маркетплейсах» для тех, кто хочет на 100% расслабиться и получать прибыль. А также услуга «Продвижение карточек в ТОП» для селлеров, которые хотят усилить позиции конкретных товаров.

Какие рекламы бывают: способы распространения информации

Чтобы грамотно продвигать компанию, предпринимателю важно знать, какие рекламы бывают. От того, насколько грамотно выстроена рекламная кампания и активно продвигаются услуги, зависит прибыль фирмы и её позиция на рынке. Какой вид рекламы выбрать из всего многообразия — читайте в данной статье.

Содержание:

• Для чего нужна реклама
• Какие виды рекламы наиболее популярны в настоящее время
• Насколько эффективна печатная реклама
• Нюансы наружной рекламы
• Кому подойдёт реклама на телевидении и радио
• Продвижение через интернет
  • Баннеры, тизеры и всплывающие окна
  • Контекстная реклама
  • Таргетинговая реклама
  • Рекламные посты, статьи и видео популярных блогеров
  • Собственная страница в сети
• Итоги

Для чего нужна реклама

Реклама — это информация, распространенная любым способом, рассказывающая о товарах и услугах фирмы. Главная цель рекламы — заставить потенциального покупателя приобрести товар или, как минимум, запомнить фирму.

В условиях высокой конкуренции правильно выстроенная рекламная кампания помогает фирмам лидировать среди конкурентов. И наоборот, даже хороший товар без правильной рекламы может не найти покупателя.

Современный рынок переполнен рекламой и, чтобы выделиться среди всего спектра предложений, предпринимателю необходимо выбрать самые эффективные способы распространения информации о себе.

Однако прежде чем приступать к планированию, во-первых, нужно узнать какие виды рекламы существуют. Во-вторых, среди всего многообразия вариантов необходимо выбрать те, что подходят конкретному бизнесмену. Дело в том, что нельзя составить однозначный рейтинг эффективности рекламы. Выбор того или иного способа должен зависеть от направления деятельности компании.

Правильно выстроенная рекламная кампания помогает фирмам лидировать среди конкурентов

Какие виды рекламы наиболее популярны в настоящее время

Все современные способы можно условно разделить на несколько разновидностей. В основе самого популярного деления лежат способы распространения рекламы:

1. Печатная — буклеты, каталоги, листовки, визитные карточки. Распространяется на улицах, в торговых центрах, через почтовые ящики.
2. Наружная — размещение плакатов на щитах, билбордах, баннерах, брандмауэрах, пилонах и световых коробах.
3. На телевидение — показ рекламных объявлений, видеороликов и специальных репортажей.
4. На радио — воспроизведение в эфире радиостанций объявлений и товаров об услугах, специально записанных аудиороликов или интервью.
5. В интернете и социальных сетях — нативная, контекстная и таргетинговая, баннеры, push-уведомления и тизеры, экспертные статьи, объявления в блогах, рассылки через электронную почту и так далее.

Таким образом, на рынке сейчас представлено огромное многообразие видов рекламы. Чтобы подобрать наиболее выгодный и эффективный, нужно изучить особенности отдельных способов распространения рекламы.

Насколько эффективна печатная реклама

Многие организации делают упор на распространение печатных материалов о своей продукции. Действительно, печать листовок, каталогов или газет — относительно недорогой способ. Распространением занимаются промоутеры на оживленных улицах или в торговых центрах.

Это один из самых старых способов, постепенно теряющий эффективность. Минус в том, что обилие ненужных бумаг, призывающих что ли купить, вызывает раздражение у людей. Они отказываются брать их у промоутеров или, не читая, сразу же выбрасывают в ближайшую урну. Повысить эффективность печатной рекламы можно несколькими способами:

• организовать более продуманное распространение среди целевой аудитории товара;
• предусмотреть скидки и бонусы для предъявителей купонов;
• размещать информацию о предстоящих акциях, скидках.

Печать листовок, каталогов или газет — относительно недорогой способ рекламы

Нюансы наружной рекламы

Размещение рекламы на специальных конструкциях на улицах города — эффективный, но дорогой способ продвижения услуг. У наружной рекламы есть несколько нюансов, отличающих её от других разновидностей распространения информации. Для начала рассмотрим все виды наружной рекламы:

• билборды и рекламные щиты — большие полотна площадью несколько квадратных метров, установленные вдоль улиц и дорог, часто с подсветкой;
• сити-форматы, пилоны и пиллары — в повседневной речи чаще называют «тумбами» — конструкции размером приблизительно 1,2х1,8 метров, установленные на земле, иногда с подсветкой;
• суперборды — большие щиты на высоких столбах (от 3,5 метров), ориентированные на несколько сторон, чаще всего встречаются вдоль оживленных трасс и у торговых центров;
• брандмауэры — щиты и плакаты, размещаемые на стенах зданий;
• панель-кронштейн — конструкция, крепящаяся к стене, ориентирована по движению автомобилистов и пешеходов;
• арки и перетяжки — конструкции, установленные на двух опорах, расположенных на противоположных частях дорог;
• рекламные экраны и медиафасады — цифровые конструкции.

Наружную рекламу ежедневно видит очень большое количество потенциальных покупателей и клиентов, поэтому такой способ распространения информации о своём бизнесе более чем эффективен. Однако с другой стороны, размещение на рекламных конструкциях стоит довольно дорого.

Главными особенностями в этом виде распространения информации являются следующие обстоятельства:

1. Все рекламные конструкции, как правило, находятся в собственности местной муниципальной власти.
2. Рекламные фирмы, которые размещают плакаты и щиты, берут конструкции в аренду у муниципалитета (точнее, выигрывают их на аукционе на несколько лет).
3. К содержанию рекламы могут предъявить претензии жители города или даже Управление Федеральной антимонопольной службы, если сочтут размещённую информацию неуместной или нарушающей закон о конкуренции.
4. К изготовлению размещаемых материалов нужно подходить комплексно, то есть одновременно обеспечить высокое качество полотна и красивое запоминающееся содержание.

Наружная реклама крайне эффективный, но дорогой способ продвижения услуг

Кому подойдёт реклама на телевидении и радио

Преимущество рекламных роликов на телевидении и радио в широком охвате аудитории, возможности наглядно продемонстрировать преимущества своего товара или подробно рассказать об услуге. Это тоже довольно дорогой способ продвижения, но, как показывает практика, довольно продуктивный.

Какие варианты стоит рассмотреть предпринимателям, желающим рекламироваться через средства массовой информации?

1. Запись короткого аудио- или видеоролика (20-45 секунд). Должен быть оригинальным, привлекательным, запоминающимся. Цель — «засесть» в памяти потребителя.
2. Специальный репортаж. При большем бюджете можно пригласить корреспондентов в организацию и снять более длинное видео о товарах и услугах (5-15 минут). Самый выгодный и привлекательный способ в рамках данной категории, позволяющий полноценно представить компанию, осветить весь комплекс товаров и услуг, сформировать у клиентов положительный образ.
3. Экспертное интервью. Можно организовать интервью представителя компании в прямом эфире или в записи. Общение с «живым» человеком всегда вызывает у потенциальных потребителей неподдельный интерес. Главное в такой ситуации — обеспечить качественную подготовку респондента, который, по сути, на время эфира станет лицом компании.

Недостатками рекламы на телевидении и радио являются, в первую очередь, высокая стоимость и недостаточный охват целевой аудитории. Такой вид рекламы не даёт никакой гарантии, что потенциальные клиенты будут следить за эфиром. В целом, наблюдается снижение интереса современных людей к телевидению и радио как к источнику информации, что, разумеется, снижает эффективность рекламы там.

Продвижение через интернет

Способы рекламы услуг через интернет столь многообразны, что охватить их в рамках одной статьи фактически невозможно. Стоит отметить, что это самый современный способ поиска потенциальных клиентов, который отличается возможностью постоянно, регулярно и творчески доносить информацию именно до целевой аудитории. Какая реклама эффективней в сети в настоящее время? Охарактеризуем самые популярные способы информирования о товарах в интернете.

Преимущество рекламных роликов на телевидении и радио в широком охвате аудитории

Баннеры, тизеры и всплывающие окна

Они знакомы каждому пользователю интернета. Баннерами называют визуальные сообщения, размещаемые на страницах, которые читают посетители сайтов. Тизеры — то же самое, но меньше по размеру. Всплывающие окна, как правило, появляются, когда пользователь заходит на страницу, чтобы продолжить чтение их необходимо закрыть.

Этот вид рекламы постепенно уходит в прошлое, потому что пользователи настолько привыкли к разнообразным объявлениям вверху и по бокам экрана, что фактически не замечают их. Мешающие просмотру тизеры и всплывающие объявления и вовсе вызывают негативное отношение к товару.

Размещать баннеры имеет смысл только на хорошо посещаемых ресурсах с высокой статистикой просмотров. Это довольно дорогая услуга, которая, впрочем, при грамотном подходе обеспечит рост продаж. Баннер должен содержать привлекательную для покупателя информацию и обеспечивать переход на главную страницу сайта магазина или в каталог товаров.

Контекстная реклама

Очень известный и выгодной способ рекламы в сети. Представляет собой небольшие объявления, показываемые пользователям, которым потенциально будет интересен данный товар. Аудитория для показа вычисляется по истории запросов и посещений. Например, если человек недавно искал интернет-магазины одежды и обуви, в ближайшем будущем он будет видеть аналогичные объявления.

Преимущество этого способа в том, что рекламу видят заинтересованные лица, что повышает переходы по объявлению и продажи. Главные недостатки контекстной рекламы — высокая конкуренция, необходимость постоянной оптимизации под запросы пользователей и недоверие со стороны покупателей. Для настройки рекламы используют специальные сервисы, которые позволяют работать легко и даже без помощи специалистов.

Таргетинговая реклама

Используется в социальных сетях. По принципу действия похожа на контекстную, но в основе выбора аудитории для показа находится не история запросов, а личные данные пользователя, указанные в аккаунте (город, пол, возраст, группы и публичные страницы, другие интересы).

Таргетинг стоит относительно недорого и фактически гарантирует попадание информации о товаре к целевой аудитории. Объявление также должно содержать ссылку на сайт магазина или его группу в этой социальной сети. Недостаток — возможность настройки только в социальных сетях. Соответственно, если основные покупатели не активны в сетях, вкладываться в таргетинг бесполезно.

Продвижение через интернет — самый современный способ поиска потенциальных клиентов

Рекламные посты, статьи и видео популярных блогеров

Многие предприниматели ещё не оценили в полной мере эффективность этого способа рекламы. Однако специализированные публикации в популярных группах способны обеспечить настоящий скачок продаж. Чтобы разместить информацию в группе, необходимо договориться с администратором сообщества.

У популярных подписок сейчас обычно уже есть отдельный администратор, который занимается вопросами размещения рекламы. У него можно уточнить условия сотрудничества, способы оплаты а также проконсультироваться о наилучшем способе подачи материала.

По сравнению с другими видами рекламы, например, с печатной и наружной, этот способ наименее затратен и более эффективен, так как нацелен исключительно на потенциальных покупателей. Единственным его недостатком является недолгое пребывание в ленте: популярные сообщества часто обновляют контент и за сутки рекламный пост уйдёт далеко вниз.

Собственная страница в сети

Действенным способом так называемой бесплатной рекламы в интернете является ведение собственного сайта и групп в социальных сетях. Этот способ является бесплатным условно, так как, вероятнее всего, придётся вложить средства в разработку сайта. Но регулярно обновляемый контент на страницах и творческий подход привлечёт подписчиков, которые, с высокой вероятностью станут покупателями.

Итоги

На современном рынке рекламных услуг наблюдается огромное многообразие видов рекламы. Каждый предприниматель должен изучить способы информирования покупателей товарах и услугах, а затем выбрать наиболее подходящие для его направления в бизнесе. Зачастую требуется время, чтобы понять, какая реклама приносит больше прибыли.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Читайте далее:

6 Категории рекламных роликов для вашего бизнеса Видео

Ни для кого не секрет, что видео является наиболее важным средством общения компаний со своими клиентами. Исследование Wyzowl показало, что 88% потребителей считают видео полезным при принятии решения о покупке в Интернете, и люди тратят до 19 часов в неделю на просмотр видео в Интернете.

Задача заключается в том, чтобы выяснить, какой тип видеоконтента лучше всего подходит для вашего конкретного бизнеса и бренда. Существует широкий спектр доступных коммерческих стилей, включая рекламные видеоролики, видеоролики о брендах, пояснительные видеоролики, отзывы клиентов и многое другое. Чтобы решить, какой стиль подойдет вам лучше всего, вы должны сначала получить глубокое понимание предпочтений и потребностей вашей аудитории. После того, как вы определили тип видеоконтента, на который они хорошо реагируют, вы можете приступить к созданию чего-то уникального, что соответствует вашему фирменному стилю.

Вот 6 основных типов рекламных роликов, из которых вы можете черпать вдохновение при создании видеороликов для своего бизнеса. Ключевым моментом является нахождение правильного баланса между качественным рассказыванием историй и методами убеждения при сохранении бюджетных ограничений. Но, следуя этим советам, вы сможете создавать по-настоящему увлекательные рекламные ролики, которые будут привлекать аудиторию и в то же время укреплять индивидуальность вашего бренда.

Промо-ролики могут быть эффективным способом донести до аудитории ключевые моменты и идеи в привлекательной и запоминающейся форме. Они дают возможность быстро передать сообщение без необходимости вкладывать значительные ресурсы или время в создание длинного контента. Эти видеоролики часто включают элементы творческого повествования, такие как музыка и визуальные эффекты, которые могут помочь привлечь внимание людей и повысить вероятность того, что они посмотрят видео целиком. Кроме того, промо-видео могут охватить более широкую аудиторию, чем традиционная видеореклама, поскольку ими легко делиться на разных платформах.

Для компаний, стремящихся увеличить присутствие своего бренда в Интернете, рекламные видеоролики могут быть невероятно полезными инструментами для распространения своего сообщения. Они позволяют компаниям демонстрировать свои продукты в действии, объяснять, как работают их услуги, или просто объяснять, почему клиенты должны выбирать их, а не другие бренды. Поскольку популярность видеомаркетинга продолжает расти благодаря его эффективности в установлении связи с потребителями на эмоциональном уровне, важно иметь высококачественные промо-ролики, которые эффективно рассказывают историю бренда, чтобы он выделялся среди конкурентов. С помощью промо-роликов у бизнеса есть возможность не только привлекать, но и обучать потенциальных клиентов, одновременно повышая узнаваемость бренда.

2. Видео бренда

Для компаний, стремящихся использовать видеомаркетинг, важно иметь эффективное видео бренда. Эффективное видео бренда должно быть хорошо продумано и передавать ключевые сообщения лаконично и убедительно. Это включает в себя представление лиц бизнеса, демонстрацию продуктов или услуг, историй клиентов и даже демонстрацию того, как их продукты или услуги улучшают жизнь клиентов. Отличное видео бренда также должно быть креативным, привлекать внимание зрителей, но при этом доносить желаемое сообщение в четкой и организованной форме.

Помимо выражения ключевых сообщений и построения отношений со зрителями, видеоролики брендов также полезны для целей SEO. Наличие высококачественного видеоролика о бренде на вашем веб-сайте увеличивает вероятность того, что оно будет занимать более высокое место в результатах поиска Google, что упрощает поиск потенциальных клиентов. Кроме того, при правильной оптимизации с ключевыми словами и описаниями, которые точно отражают ваши бизнес-цели и предложения, видео брендов может помочь еще больше улучшить органический рейтинг поисковых систем и повысить видимость в Интернете.

Вам нужно профессиональное видео для вашего бизнеса?

Позвольте экспертам помочь вам в производстве видео по доступной цене.

Запланируйте бесплатный творческий звонок

3. Сравнительное видео

Сравнительное видео сравнивает два продукта, услуги или даже бренды друг с другом и представляет различия в краткой и занимательной форме. Эти видеоролики не только предоставляют зрителям ценную информацию, но также могут помочь укрепить доверие к бренду, подчеркнув его особенности и преимущества по сравнению с конкурентами.

Эти видеоролики можно использовать как часть любой стратегии видеомаркетинга, и они предлагают значительные преимущества по сравнению с более традиционными формами рекламы. Во-первых, сравнительные видеоролики предназначены для того, чтобы быть информативными и привлекательными, а не просто рекламными, позволяя им общаться с потенциальными клиентами на эмоциональном уровне, а также предоставлять полезную информацию о рекомендуемых продуктах или услугах. Более того, эти видеоролики также помогают потенциальным клиентам получить представление обо всех вариантах, доступных на рынке, прежде чем сделать свой выбор, что может оказаться бесценным для компаний, стремящихся стать лидерами в своей области.

4. Отзывы клиентов

При создании видеоролика с отзывами клиентов важно убедиться, что содержание является интересным, естественным, аутентичным и правдоподобным. Клиентам следует задавать осмысленные вопросы, побуждающие их рассказать о том, как использование вашего продукта или услуги каким-то образом повлияло на их жизнь. Эти видео должны вызывать эмоции, а также подчеркивать, что делает ваш продукт или услугу уникальным и отличает вас от конкурентов. Кроме того, если возможно, постарайтесь представить клиентов, которые представляют разные сегменты вашего целевого рынка, чтобы каждый мог идентифицировать себя с историей, показанной в видео.

5. Объясняющие видеоролики

Объясняющие видеоролики невероятно ценны для стратегий видеомаркетинга, поскольку они могут помочь брендам выстроить отношения с клиентами, представляя свой продукт или услугу в более индивидуальной манере, чем традиционная реклама. Кроме того, эти типы видео становятся все более популярными среди предприятий, поскольку они позволяют компаниям предоставлять краткие, но подробные описания того, что делает их уникальными и почему потенциальные потребители должны выбирать их, а не конкурентов. Кроме того, эти видео обычно имеют гораздо более низкую цену по сравнению с другими формами медийной рекламы, такими как телевизионная реклама или реклама на радио. Таким образом, объяснительные видео могут быть чрезвычайно эффективными, когда речь идет о повышении узнаваемости вашего бренда, а также одновременно обеспечивать экономию средств.

6. Видео, подтверждающие эффективность

Видео, подтверждающее эффективность, является бесценным активом для стратегии видеомаркетинга любого бренда. Он показывает зрителям, насколько хорошо продукт или услуга работают в реальном мире, давая им понимание, которое выходит за рамки того, что можно изобразить в традиционной рекламе. С помощью этого типа видео бренды могут демонстрировать свои продукты и услуги, используя реальный опыт клиентов, позволяя клиентам увидеть, насколько они сильны и эффективны. Такие видеоролики также дают возможность поделиться отзывами покупателей, показывая потенциальным покупателям, что они довольны сделанной покупкой.

Видео, подтверждающие эффективность, особенно полезны, когда речь идет о создании доверия и авторитета у зрителей. Например, включив отзывы клиентов и истории успеха в видео, подтверждающее эффективность, зрители могут получить достоверное представление о том, как продукты или услуги бренда помогают людям в реальных жизненных ситуациях. Это дает им уверенность в том, что если они выберут ваш продукт или услугу, они выполнят свои обещания. Кроме того, эти типы видеороликов также можно использовать для демонстрации новых функций и технологий при запуске продуктов или для демонстрации новых возможностей.

В заключение

В целом, инвестиции в видеоконтент могут значительно улучшить узнаваемость бренда, особенно среди более молодой аудитории, которая предпочитает этот тип медиа традиционным средствам, таким как телевизионная реклама или радиоролики. Несмотря на то, что создание фирменного видеоконтента связано со многими потенциальными преимуществами, компаниям все же может быть сложно точно знать, какой стиль лучше всего подойдет для их конкретной рыночной ниши.

Вот где мы вступаем. Наши опытные продюсеры будут рады помочь вам запустить ваше следующее видео, убедившись, что оно адаптировано для достижения ваших бизнес-целей. Запланируйте звонок сегодня и поднимите свою стратегию видеомаркетинга на новый уровень.

Чтение: Реклама | Принципы маркетинга

Реклама: Pay to Play

1900 реклама мыла Pears.

Реклама – это любая платная форма сообщения от определенного спонсора или источника, привлекающая внимание к идеям, товарам, услугам или самому спонсору. Большая часть рекламы направлена ​​на группы, а не на отдельных лиц, и реклама обычно доставляется через такие средства массовой информации, как телевидение, радио, газеты и, все чаще, Интернет. Объявления часто измеряются в показов (количество показов рекламы потребителю).

Реклама — очень старая форма продвижения, корни которой уходят еще в глубокую древность. За последние десятилетия методы рекламы сильно изменились, поскольку новые технологии и средства массовой информации позволили потребителям обходить традиционные рекламные площадки. От изобретения пульта дистанционного управления, который позволяет людям игнорировать рекламу на телевидении, не вставая с дивана, до записывающих устройств, которые позволяют людям смотреть телепрограммы, но пропускать рекламу, обычная реклама приходит в упадок. По всем направлениям телеаудитория раздроблена, а рейтинги упали.

Печатные СМИ также находятся в упадке: меньше людей подписываются на газеты и другие печатные СМИ, и все больше людей отдают предпочтение цифровым источникам новостей и развлечений. Доходы от рекламы в газетах неуклонно снижаются с 2000 года. ^[1]  Доходы от рекламы на телевидении также невелики, и они распределяются между растущим числом вещательных и кабельных сетей. Очевидно, что компаниям необходимо выйти за рамки традиционных рекламных каналов, чтобы привлечь потребителей. Цифровые СМИ с радостью восполнили этот пробел. Несмотря на этот меняющийся ландшафт, для многих компаний реклама остается на переднем крае того, как они доносят правильное сообщение до клиентов и потенциальных клиентов.

Цель рекламы

Реклама преследует три основные цели: информировать, убеждать и напоминать.

• Информационная реклама повышает осведомленность о брендах, продуктах, услугах и идеях. Он объявляет о новых продуктах и ​​программах и может информировать людей о свойствах и преимуществах новых или уже существующих продуктов.
• Убедительная реклама пытается убедить клиентов в том, что услуги или продукты компании являются лучшими, и работает, чтобы изменить восприятие и улучшить имидж компании или продукта. Его цель — побудить потребителей принять меры и сменить бренд, попробовать новый продукт или сохранить лояльность к текущему бренду.
• Напоминающая реклама  напоминает людям о потребности в продукте или услуге, а также о возможностях и преимуществах, которые они предоставят при быстрой покупке.

Слева: Информационная реклама Справа: Убедительная реклама

Напоминающая реклама

Когда люди думают о рекламе, часто рекламные объявления, ориентированные на продукт, приходят на ум, т. е. реклама товаров или услуг организации. Институциональная реклама  – это не только продукты, но и продвижение организаций, проблем, мест, событий и политических деятелей. Социальные объявления (PSA) — это категория институциональной рекламы, посвященной вопросам социального обеспечения, таким как вождение в нетрезвом виде, употребление наркотиков и ведение здорового образа жизни. Обычно социальная реклама спонсируется некоммерческими организациями и государственными учреждениями, заинтересованными в делах, которые они продвигают.

Социальные объявления (PSA)

Преимущества и недостатки рекламы

Как метод маркетинговых коммуникаций реклама имеет как преимущества, так и недостатки. С точки зрения преимуществ, реклама создает ощущение доверия или легитимности, когда организация вкладывает средства в представление себя и своей продукции на общественном форуме. Реклама может передавать ощущение качества и постоянства, идею о том, что компания — это не какое-то однодневное предприятие. Реклама позволяет маркетологам повторять сообщение через стратегически выбранные промежутки времени. Повторение повышает вероятность того, что целевая аудитория увидит и запомнит сообщение, что улучшает результаты повышения осведомленности. Реклама может вызвать драму и вызвать интерес у людей, показывая людей и ситуации, которые волнуют или привлекают внимание. Он может представить эмоции, образы и символы, которые стимулируют желание, и может показать, чем продукт или бренд выгодно отличается от конкурентов. Наконец, реклама — отличный инструмент для создания бренда, поскольку она может создать рациональные и эмоциональные связи с компанией или предложением, что приведет к доброжелательности. По мере того, как реклама становится все более изощренной с цифровыми медиа, она становится мощным инструментом для отслеживания поведения, интересов и предпочтений потребителей, позволяя рекламодателям лучше адаптировать контент и предложения для отдельных потребителей. Благодаря возможностям цифровых медиа запоминающаяся или развлекательная реклама может быть передана друзьям и стать вирусной, а количество впечатлений зрителей резко возрастет.

Основным недостатком рекламы является стоимость. Маркетологи задаются вопросом, действительно ли этот метод коммуникации экономически эффективен для охвата больших групп. Конечно, затраты варьируются в зависимости от среды, при этом телевизионная реклама очень дорога в производстве и размещении. Напротив, печатная и цифровая реклама, как правило, намного дешевле. Наряду со стоимостью стоит вопрос о том, сколько людей на самом деле достигает реклама. Рекламу легко отключить на сегодняшнем переполненном медиа-рынке. Даже объявления, которые изначально привлекают внимание, со временем могут устареть. В то время как цифровая реклама кликабельна и интерактивна, традиционные рекламные носители — нет. В обычном мире маркетологам сложно измерить успех рекламы и напрямую связать его с изменениями в восприятии или поведении потребителей. Поскольку реклама является односторонним средством, обычно существует мало прямых возможностей для обратной связи и взаимодействия с потребителями, особенно со стороны потребителей, которые часто чувствуют себя перегруженными сообщениями конкурирующего рынка.

Разработка эффективной рекламы: креативная стратегия

Эффективная реклама начинается с тех же основных компонентов, что и любая другая кампания IMC: определение целевой аудитории и целей кампании. Когда реклама является частью более широкой деятельности IMC, важно учитывать стратегическую роль, которую реклама будет играть по сравнению с другими инструментами маркетинговой коммуникации. После ясности в отношении целевой аудитории, стратегии кампании и бюджета следующим шагом будет разработка креативная стратегия  для разработки привлекательной рекламы. Креативная стратегия состоит из двух основных компонентов: сообщения и обращения .

Сообщение исходит из структуры обмена сообщениями, обсуждавшейся ранее в этом модуле: какие элементы сообщения реклама должна доносить до потребителей? Каким должно быть ключевое сообщение? Что такое призыв к действию? Как обещание бренда должно быть выражено в рекламе? Как он будет позиционировать и дифференцировать предложение? При работе с рекламой важно помнить, что реклама может передавать сообщение не только словами, но и изображениями, звуком, тоном и стилем.

Эффективная бессловесная реклама

Маркетологи также должны учитывать существующее общественное мнение и другую рекламу и сообщения, которые компания размещает на рынке. Нашла ли предыдущая маркетинговая деятельность хороший отклик у целевой аудитории? Должен ли следующий раунд рекламы усилить то, что было раньше, или пришло время для нового нового сообщения, внешнего вида или тона?

Наряду с сообщением, креативная стратегия также определяет привлекательность , или то, как реклама привлечет внимание и повлияет на восприятие или поведение человека. Рекламные призывы могут принимать разные формы, но они, как правило, попадают в одну из двух категорий: информационное обращение и эмоциональное обращение .

Информационное обращение предлагает факты и информацию, которые помогут целевой аудитории принять решение о покупке. Он пытается привлечь внимание, используя рациональные аргументы и доказательства, чтобы убедить потребителей выбрать продукт, услугу или бренд. Например:

• Дополнительные или улучшенные функции продукта или услуги: Ajax «Stronger Than Dirt»
• Экономия средств: Wal-Mart «Всегда низкие цены»
• Качество: John Deere «Ничто не работает так, как Deere»
• Отдел обслуживания клиентов: Holiday Inn «Радуя людям во всем мире»
• Новое, улучшенное: Verizon «Теперь ты меня слышишь? Хороший.»

Следующий рекламный ролик Black+Decker опирается на информационный призыв для продвижения своего продукта:

Эмоциональный призыв нацелен на эмоциональные желания и потребности потребителей, а не на рациональную логику и факты. Он играет на сознательных или подсознательных желаниях, убеждениях, страхах и неуверенности, чтобы убедить потребителей и повлиять на их поведение. Эмоциональная привлекательность связана с функциями и преимуществами продукта, но создает связь с потребителями на эмоциональном, а не рациональном уровне. Большинство маркетологов согласны с тем, что эмоциональные призывы более эффективны и дифференцируют, чем информационные призывы. Однако они должны быть хорошо выполнены, чтобы казаться аутентичными и заслуживающими доверия целевой аудитории. Плохо выполненное эмоциональное обращение может показаться банальным или манипулятивным. Примеры эмоциональных призывов включают:

• Самооценка: L’Oreal «Потому что я этого достоин»
• Счастье: Coca-Cola «Открытое счастье»
• Тревога и страх: Всемирная организация здравоохранения «Курение убивает»
• Достижение: Nike «Просто сделай это»
• Отношение: Apple «Думай иначе»
• Свобода: юго-запад «Теперь вы можете свободно передвигаться по стране»
• Душевное спокойствие: Allstate «Вы в надежных руках?»
• Популярность: NBC «Must-see TV»
• Гермофобия: хлорокс «Для отбеливаемых моментов жизни есть хлорокс»

Следующий рекламный ролик Heinz Ketchup предлагает юмористический пример рекламы, полностью основанной на эмоциональном воздействии:

Разработка медиаплана

Медиаплан – это документ, в котором излагаются стратегия и подход к рекламной кампании или рекламный компонент в кампании IMC. Медиаплан разрабатывается одновременно с креативной стратегией. Стандартный медиаплан состоит из четырех этапов: (а) формулировка медиацелей; (б) оценка СМИ; (c) выбор и реализация средств массовой информации; и (d) определение бюджета СМИ.

Медиа-цели обычно начинаются с трех измерений:

• Охват: количество различных лиц или домохозяйств, подвергшихся воздействию определенного медиа-носителя или графика СМИ хотя бы один раз в течение определенного периода времени.
• Частота: количество раз в течение заданного периода времени, когда потребитель получает сообщение.
• Непрерывность: время появления заявлений в СМИ (например, 10% в сентябре, 20% в октябре, 20% в ноябре, 40% в декабре и 10% в остальное время года).

Процесс оценки средств массовой информации включает в себя рассмотрение каждого типа рекламы, доступной маркетологу, а также присущие сильные и слабые стороны, связанные с каждым средством массовой информации. В таблице ниже представлены основные сильные и слабые стороны основных типов рекламных носителей. Телевизионная реклама является мощным и хорошо заметным средством массовой информации, но ее производство и покупка эфирного времени обходятся дорого. Радио довольно гибкое и недорогое, но его слушатели ниже, и обычно оно производит меньше впечатлений и менее целевую аудиторию. Большинство газет и журналов пережили период своего рекламного расцвета и сегодня борются с сокращением числа подписчиков и читателей. Тем не менее, они могут быть отличной и рентабельной инвестицией для охвата определенной аудитории. Медийная реклама предлагает множество гибких и творческих возможностей: от упаковки автобусов в рекламу до создания массивных и сложных трехмерных рекламных щитов. Тем не менее их охват ограничен их непосредственной географией. Онлайн-реклама, такая как рекламные баннеры, реклама в поисковых системах, платные списки, ссылки с оплатой за клик и аналогичные методы, предлагает маркетологам широкий выбор возможностей для привлечения и взаимодействия с целевой аудиторией в Интернете. Тем не менее, Интернет — очень многолюдное место, и любой отдельной компании трудно выделиться из толпы.

Таблица: Сильные и слабые стороны рекламных носителей

Процесс оценки требует исследования, чтобы оценить варианты охвата целевой аудитории с помощью каждого средства и то, насколько хорошо конкретное сообщение подходит аудитории в этом средстве. Многие рекламодатели в значительной степени полагаются на результаты исследований, предоставленных средством массовой информации, на свой собственный опыт и субъективную оценку, чтобы определить лучшие средства массовой информации для данной кампании.

Например, если компания ориентируется на женщин-профессионалов от молодого до среднего возраста для продажи косметических товаров, лицо или команда, ответственная за медиаплан, должна оценить, какие варианты предлагает каждый тип СМИ для охвата этой аудитории. Насколько надежно телевидение, радио, газеты или журналы могут доставить эту аудиторию? Медиа-организации хранят тщательно проработанную информацию о размере, демографии и других характеристиках своей аудитории или читателей. Сети кабельного и вещательного телевидения знают, какие шоу пользуются успехом у этой целевой демографической группы и, следовательно, какие рекламные ролики можно продать компании, ориентированной на женщин-профессионалов. Точно так же газеты знают, какие разделы привлекают внимание женской аудитории, а издатели журналов очень хорошо понимают, в какие рыночные ниши входят их публикации. Интернет-реклама становится особенно мощным инструментом целевой рекламы благодаря информации, которую она собирает и отслеживает о посетителях сайта: кто просматривает рекламу и нажимает на нее, куда они заходят и что ищут. Цифровая реклама не только дает возможность размещать рекламу на сайтах, ориентированных на целевую аудиторию женщин-профессионалов, но и может определить, кто из этих женщин ищет косметические товары, и может помочь компании более активно ориентироваться на этих людей и предоставить возможности. для последующего взаимодействия.

В следующем видеоролике объясняется, как цифровая реклама нацелена на людей и отслеживает их на основе выраженных ими интересов и поведения.

Расшифровку видео можно прочитать здесь.

Выбор и реализация

Специалист по медиапланированию должен принимать решения о медиа-миксе и сроках, оба из которых ограничены доступным бюджетом. Решение о медиа-миксе включает в себя выбор наилучшей комбинации рекламных носителей для достижения целей кампании. Это сложная задача, и обычно требуется количественная и качественная оценка каждого средства массовой информации, чтобы выбрать сочетание, которое оптимизирует охват и бюджет.

К сожалению, существует несколько действенных практических правил, которыми можно руководствоваться в этом процессе, отчасти потому, что сложно сравнивать аудиторию разных типов рекламных носителей. Например, рейтинги Nielsen измеряют аудиторию на основе отчетов телезрителей о просмотренных программах, в то время как оценки воздействия на аудиторию на открытом воздухе (рекламные щиты) основаны на подсчете количества автомобилей, проезжающих мимо определенных мест с плакатами на открытом воздухе. «Время показа СМИ» относится к фактическому размещению рекламы в наиболее подходящие периоды времени с учетом выбранных целей СМИ. Это включает не только планирование рекламы, но также размер и положение рекламы.

Существует три общих шаблона планирования размещения рекламы:

1. Непрерывное  объявления показываются постоянно на заданном уровне в течение неопределенного времени. Этот график хорошо работает с продуктами и услугами, которые потребляются на постоянной основе в течение года, а цель рекламы — подтолкнуть потребителей, напомнить им и сохранить внимание к бренду или продукту.
2. Полет включает в себя сильные всплески рекламы, за которыми следуют периоды без рекламы. Этот тип графика имеет смысл для продуктов или услуг, которые носят сезонный характер, таких как налоговые услуги, а также для разовых или случайных событий.
3. Пульсирующий смешивает непрерывное планирование с периодическим, чтобы создать постоянный барабанный бой рекламы с периодами большей интенсивности. Этот подход соответствует продуктам и услугам, которые востребованы круглый год, но может быть сезонность или периоды повышенного спроса или интенсивности. Отели и авиакомпании, например, могут увеличить свое рекламное присутствие в праздничный сезон.

Бюджет

Рассматривая рекламу как метод маркетинговых коммуникаций, компаниям необходимо сбалансировать затраты на рекламу — как на производство рекламных материалов, так и на приобретение места размещения — с общим бюджетом программы IMC. Выбор и планирование медиа оказывают огромное влияние на бюджет: реклама, ориентированная на массовую аудиторию, как правило, дороже, чем реклама, ориентированная на местную или нишевую аудиторию. Для маркетологов важно учитывать вклад рекламы в общее дело. Хотя реклама, как правило, является одной из наиболее дорогостоящих частей комплекса мер по продвижению, она может оказаться выгодным вложением, если она вносит существенный вклад в охват и эффективность всей программы. С другой стороны, некоторые маркетологи тратят очень мало на рекламу, потому что считают, что другие методы более продуктивны и экономичны для охвата их целевых сегментов.

Анатомия рекламы

Рекламные объявления используют несколько общих элементов для доставки сообщения. Визуальное — это картинка, образ или ситуация, изображаемые в рекламе. Визуал также учитывает эмоции, стиль или внешний вид, которые нужно передать: должна ли реклама выглядеть нежной, деловой, свежей или суперкрутой? Все эти соображения можно передать визуально, без использования слов.

Заголовок — это, как правило, то, что зритель читает первым, т. е. слова, напечатанные самым крупным шрифтом. Заголовок служит крючком для обращения: он должен привлекать внимание, вызывать интерес и побуждать зрителя продолжать читать или обращать внимание. В рекламе на радио или телевидении эквивалентом заголовка может быть голос рассказчика, передающего основное сообщение, или это может быть визуальный заголовок, аналогичный печатной рекламе.

В печатной рекламе подзаголовок — это меньший заголовок, который продолжает идею, представленную в заголовке, или предоставляет дополнительную информацию. Обычно он появляется под заголовком и более мелким шрифтом. В основной копии   содержится вспомогательная информация. Как правило, он отображается стандартным, читаемым шрифтом. Призыв к действию может быть частью основного текста или может появляться где-либо в другом месте с более крупным шрифтом или цветовой обработкой, чтобы привлечь к себе внимание.

Ассорти из 9Элементы бренда 0086 также могут появляться в рекламе. К ним относятся имя рекламодателя или рекламируемого бренда, логотип, слоган, хэштег, ссылка на веб-сайт или другие стандартные «фирменные» элементы, передающие индивидуальность бренда. Эти элементы являются важным способом установления преемственности с другими маркетинговыми коммуникациями, используемыми в кампании IMC или разработанными компанией. Например, печатная реклама кампании IMC может содержать слоган, относящийся к кампании, который также появляется в телевизионной рекламе, контенте веб-сайта и сообщениях в социальных сетях, связанных с кампанией.

Реклама Hoover с показанными рекламными элементами.

Тестирование и оценка рекламы

Когда организации готовы вложить большие средства в любой вид рекламы, целесообразно провести маркетинговое исследование, чтобы проверить рекламу на целевой аудитории, прежде чем тратить много денег на рекламу и сообщения, которые могут не попасть в цель. отметка. Тестирование рекламы может проводить предварительный просмотр сообщений и предварительных концепций рекламы с представителями целевого сегмента, чтобы определить, какие из них лучше всего резонируют, и получить представление о том, как настроить сообщения или другие аспекты рекламы, чтобы сделать их более эффективными.