Содержание
Как выбрать агентство недвижимости. Услуги риэлтора.
Собираетесь купить или продать квартиру, дом, землю? Не знаете, самостоятельно заниматься данным вопросом или воспользоваться услугами агентства недвижимости? Сомневаетесь, нужны ли вам услуги риэлтора при покупке-продаже квартиры или иной недвижимости? Обязательно прочитайте, на что нужно обратить внимание, чтобы сэкономить время и деньги и не позволить себя обмануть.
Какие советы мы могли бы дать людям по выбору агентства недвижимости? Как понять, заслуживает фирма доверия, или лучше обойти ее стороной?
Полагаю, что дать однозначный ответ на этот вопрос достаточно сложно. Прежде всего, гражданам следует понимать, что агентство недвижимости, как бы оно себя ни позиционировало, является лишь посредником между продавцом и покупателем. Наиболее эффективный способ правильно выбрать «посредника» — это прислушаться к мнению друзей и знакомых, основанному на их личном опыте. «Сарафанное радио» в нашей стране, является единственным достоверным источником информации о качестве предлагаемых риэлторами услуг.
Друзья и коллеги с огромным удовольствием поведают и о положительных, и об отрицательных сторонах работы с тем агентством недвижимости, в которое обращались сами.
Кто такой риэлтор и как его выбрать?
В том случае, если надежный источник информации по волнующей проблеме в Вашем ближайшем окружении отсутствует, Вам придется рассчитывать только на себя. Для того чтобы минимизировать негативные последствия, нужно иметь четкое представление о том, что:
Риэлтор — это посредник, заработок которого зависит от того, будет ли заключена сделка. Т. е. риэлтор заинтересован в том, чтобы сделка состоялась. Обещания о несении ответственности агентством недвижимости в случае возникновения проблем у сторон договора (например, купли-продажи) после сдачи документов в УФРС и получения агентством вознаграждения, являются мифом. Агентство стороной договора (купли-продажи, мены и др.) не является, и отвечать за ненадлежащие исполнение договора сторонами, а также за возникновение правопритязаний третьих лиц в будущем — не будет в силу закона.
Риэлтор владеет механизмом оформления сделки, т. е. знает, какие справки, разрешения и др. документы необходимы для заключения сделки, а также какие инстанции и в какие сроки эти документы оформляют (выдают).
Риэлтор не имеет полномочий проводить правовую экспертизу документов, а также не имеет достаточных знаний и практического (юридического) опыта для анализа документов. Штатный юрист агентства недвижимости работает не в интересах клиента агентства, а в интересах работодателя. Единственное, что он действительно проверяет (анализирует) — это договор между агентством и клиентом, причем поверка эта носит односторонний характер. И целью её является, отнюдь не минимизация проблем клиента.
Что важно при заключении договора?
Какие «подводные камни» возможны в агентском договоре?
Заключая договор с риэлторским агентством, клиент должен, прежде всего, позаботиться о своей безопасности. Еще до заключения договора об оказании риэлтерских услуг необходимо ознакомиться с перечнем услуг и их стоимостью.
Понимание того: что для меня сделают, и сколько это будет стоить — является ключевым моментом для принятия решения о том, станете ли Вы клиентом именно этого агентства. Далее, следует внимательно прочитать договор, предлагаемый агентством. В договоре, прежде всего, должен быть четко сформулирован его предмет, цена договора, порядок оплаты, иные условия (в зависимости от предмета договора). Важно понимать: во-первых, слово «договор» произошло от слова «договариваться», во-вторых, договариваться должны именно с Вами. Ставя свою подпись в договоре, Вы тем самым констатируете свое согласие с условиями договора.
Именно поэтому, если Вам что-то непонятно, либо какое-то условие Вас не устраивает — договор подписывать не следует. Попросите проект договора и проконсультируйтесь с юристом. В том случае, если агентство не идет Вам навстречу: отказывается внести изменения в договор, либо отказывается предоставить Вам договор для обсуждения его условий с юристом — стоит задуматься о поиске другого агентства, которое будет работать, учитывая не только свои, но и Ваши интересы.
Ответственность агентства недвижимости
Договор на оказание риэлтерских услуг по своей гражданско-правовой природе является договором возмездного оказания услуг, часто с элементами договора поручения. В силу закона, оплате подлежит не результат работы, а процесс оказания услуги. Именно по этой причине очень важно ещё при заключении договора чётко обозначить перечень услуг и стоимость каждой услуги из этого перечня. Соблюдение указанной формальности не оставит сторонам шансов в дальнейшем для предъявления необоснованных претензий. Клиент по истечении срока договора оплатит агентству «процесс поиска и показа вариантов», если этот процесс имел место быть.
Обязанности клиента
При расторжении договора возмездного оказания услуг клиент обязан оплатить фактически выполненные работы (а это ни что иное, как фактически понесенные расходы). Риэлтор, оказавший услуги по поиску, подбору варианта, показу квартир — работал, а значит должен получить вознаграждение, разумеется, если докажет, что услуги оказаны.
Не скрывайте сделку от родственников
Не совершайте сделку с квартирами втайне от родственников. Наоборот, чем больше родных и близких об этом будут знать, тем лучше. Познакомьте покупателя с ними. На переговоры обязательно приглашайте знакомых.
Как обезопасить себя юридически
Помните, что в денежных вопросах нужно не доверять, а обезопасить свою сделку с точки зрения закона.
1. Работайте с надежной компанией
Только надежная, известная компания может гарантировать высокое качество работы, профессионализм сотрудников, юридическую чистоту и безопасность сделок и предоставить весь комплекс услуг на рынке недвижимости.
2. Фиксируйте сроки
В договоре должны быть четко определены все необходимые сроки — это не позволит Вашей сделке затянуться.
3. Фиксируйте стоимость
Стоимость объекта недвижимости должна быть зафиксирована и подлежит изменению только по основаниям, предусмотренным договором.
4. Фиксируйте комиссию
Комиссия агентства должна быть известна Вам и закреплена в договоре.
5. Оформляйте страховку
Только титульное страхование вашей сделки с квартирой в солидной страховой компании может гарантировать безопасность сделки. Сертификаты, выдаваемые риелторскими компаниями, не имеют юридической силы. Страхование ответственности Агентства недвижимости в страховой компании Вам не поможет, максимум что Вам смогут вернуть, это вознаграждение полученное Агентством недвижимости.
6. Производите оплату через банк или кассу
Оплата услуг агентства должна проводиться либо через банк, либо в кассе компании с выдачей документа об оплате
7. Требуйте Акт сдачи-приемки
По окончании работ с агентством должен быть подписан акт сдачи-приемки. Только при наличии акта Вы сможете предъявить возможные претензии к компании.
8. Обязательно консультируйтесь с юристом до подписания договора
Юрист по недвижимости должен ответить на все Ваши вопросы и помочь при решении любых сложных ситуаций. Работа юриста отличается от работы риэлтора прежде всего тем, что юрист не покупает и не продает недвижимость, т.
е. не имеет личной заинтересованности в заключении сделки. По этой причине, сопровождая сделку, юрист не пытается навязать покупателю квартиру любой ценой, а, прежде всего, исходит из необходимости минимизировать юридические риски клиента.
Ссылка на сервис: https://мой-риэлтор.рф
Агентства недвижимости Челябинск: Отзывы в Google
Агентство недвижимости «СИГМА» оказывает качественные услуги по доступным ценам.
Агентство недвижимости «Сигма» готово помочь Вам решить любой вопрос связанный с продажей или покупкой недвижимости.
Чтобы получить консультацию юриста или заключить договор, обращайтесь в наш офис по адресу: город Челябинск, проспект Победы д.303/2, офис 4, остановка трамвая № 14,15,16,17,19 «ул. Молдавская». или отправьте запрос для работы с нами.
Параметры выбора хорошего агентства недвижимости
Выбирая профессию риелтора, человек встает перед выбором: отправиться в свободное плавание или стать сотрудником агентства.
Большинство останавливается на втором варианте, поскольку в отношении перспектив он сулит гораздо больше выгоды. Но за этим встает следующая проблема: как выбрать достойное агентство, где предложат хорошие условия.
Риелторы АН «Владис» имеют опыт самостоятельной работы и сотрудничества с другими агентствами, а потому могут поделиться с коллегами опытом, как выбрать лучшее место работы.
Что ищет риелтор
Никакого «белого списка» лучших агентств недвижимости не существует, потому что каждый агент обращает внимание на известные ему одному нюансы. Готового решения просто не существует. Тем не менее, есть ряд общих ошибок, которые совершает каждый новичок. Зная о них заранее, можно избежать траты драгоценного времени и нервов на недостойных кандидатов в работодатели.
Вот ряд параметров, на которые стоит обратить внимание в начале поисков:
- Крупное агентство или небольшая организация;
- Фиксированная зарплата или проценты с комиссии;
- Перспективы развития и наращивания клиентской базы;
- Обучение и поддержка опытных коллег;
- Адекватное руководство;
- Комфортный офис, наличие собственного рабочего места, столовой и т.
п.; - Бонусы, премии;
- Корпоративная культура.
п.;
В вакансиях агентства часто прописывают минимальную зарплату на время обучения и на испытательном этапе, но зачастую и этих скромных денег новички не видят. Причин тому может быть множество. Обещанные соискателю дружный коллектив, удобный офис и проплаченная реклама нередко оборачиваются сотрудниками, которым нет дела до нового коллеги, в офисе на один компьютер претендуют два-три человека, а рекламу еще надо добиться. При этом в хороших агентствах к неофиту приставляется куратор и проводится хотя бы минимальный ликбез по профессии.
Впрочем, стоит сразу отбросить иллюзии, что куратор за ручку приведет вас к сделке и вы сразу озолотитесь. Профессия риелтора отличается от прочих офисных тем, что агента в прямом смысле слова кормят ноги. Ему приходится постоянно находиться в поиске клиентов и объектов, ведь никто своей наработанной за годы труда базой делиться не будет. Ничего личного, это бизнес.
Но это была лирическая часть. Далее – практическая.
Параметры выбора хорошего агентства недвижимости
Расположение: в Европе и США, где люди могут до старости жить на съемных квартирах, не заботясь покупкой собственного жилья, над местоположением работы не задумываются, а просто переезжают поближе к месту будущей работы. В России действуют иначе и ищут рабочее место рядом с домом. Если поблизости ничего не нашлось, обратите внимание на агентства, расположенные в центре или в местах с хорошей транспортной доступностью – это косвенно говорит об их успешности.
Реклама: успешное агентство заботится о своей репутации и не скупится на рекламу. Обратите внимание на баннеры на улицах Нижнего Новгорода, на верхние строчки в выдаче поисковых сетей, на контекстную рекламу в социальных сетях. С помощью этого нехитрого мониторинга вы узнаете, какие риелторские компании являются ведущими в вашем городе.
Активность в интернете: затронув тему интернета, остановимся на ней подробнее.
Сейчас каждая уважающая себя компания (не обязательно в сфере недвижимости) имеет представительство в виртуальном пространстве, активно развивает и поддерживает сайт, ведет блоги в социальных сетях, дает экспертные рекомендации в Яндекс.Кью и осваивает иные виды активности. В первую очередь нужно обратить внимание на сайт – это виртуальное лицо фирмы. Если он сделан качественно, содержит адреса, хорошие фото, блог, базу объектов – агентство преуспевает. Если же сайт собран на бесплатном конструкторе, там съезжают шрифты, а блог ведется от случая к случаю, вряд ли компания будет иметь большой успех.
Клиентская база: солидные агентства имеют собственную базу, которой могут поделиться с новичками на первых этапах работы. То есть начинать совсем уж с нуля не придется. Во время собеседования стоит поинтересоваться наличием такой базы и условиями работы с ней.
Проценты комиссии: самая больная для риелторов тема. В некоторых агентствах практикуется работа за минимальный процент, который со временем растет.
То есть сначала, допустим, 90% комиссии агент отдает компании, оставляя себе 10%. Опытный риелтор, обладающий собственной клиентской базой, может зарабатывать 50-60% комиссии. Вопрос распределения процентов следует уточнять на собеседовании.
График работы: в целом график у риелторов довольно свободный, никто не будет проверять, когда у вас показы. Но на планерки лучше не опаздывать. Кроме того, в агентствах часто практикуется дежурство в выходные или на телефоне. Важно узнавать такие вещи заранее.
Дружный коллектив: эта характеристика присутствует сейчас буквально в каждой второй вакансии. Но будет ли этот коллектив так же открыт новичку, как дружен между собой? К сожалению, это узнается обычно на испытательном сроке. Впрочем, многое зависит от куратора, который поможет вам вписаться в компанию или же будет занят своими делами, формально занимая должность наставника.
Отзывы: прежде чем откликаться на вакансию, воспользуйтесь старым-добрым сарафанным радио, благо, Интернет сделал этот инструмент куда доступнее.
У вас может не быть знакомых риелторов, которые могли бы поделиться рекомендациями. Но Яндекс и Google никто не отменял. Вбиваете в поисковой строке «название агентства отзывы сотрудников» и наслаждаетесь выдачей. Негативные отзывы наш народ писать любит и делает это от души, а вычистить их из Всемирной Паутины очень сложно. Поэтому если плохих отзывов не обнаружилось или их минимальное количество, вероятно, вам достался бриллиант.
Королёва — Андреянова Дарья Анатольевна
Агент
Специализация: Специализация: Вторичная недвижимость Автозаводский район
Телефон: 8 (962) 677-88-01
Email: [email protected]
перейти в личный кабинет
Интересные статьи об агентстве недвижимости и работе риелтора:
- 4 полезных совета по выбору агентства недвижимости
- Как узнать агентство недвижимости – однодневку?
- Как работает агентство с разными видами недвижимости
- Как выбрать агентство недвижимости
- Работа риелтором: плюсы и минусы
- Основные ошибки начинающего риелтора
← Предыдущая
Следующая →
Подпишись на новости
Как найти подходящего агента по недвижимости для вас
Вы наш главный приоритет.
Каждый раз.
Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.
Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.
Проведите собеседование как минимум с тремя потенциальными агентами и выберите того, кто будет представлять ваши интересы на протяжении всего процесса.
Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это может повлиять на то, о каких продуктах мы пишем, а также где и как продукт отображается на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.
Наем профессионального агента по недвижимости при покупке или продаже дома может помочь вам принять взвешенное решение и избежать дорогостоящих ошибок.
Но не всякий агент подойдет. Вот как выбрать подходящего агента по недвижимости для вас.
Основы работы агента по недвижимости
Прежде чем приступить к поискам, полезно знать, чего ожидать от агента, а также терминологию, с которой вы столкнетесь.
Чем занимается агент по недвижимости?
Агенты по недвижимости помогают людям покупать и продавать дома.
Агенты знакомят своих клиентов с текущими рыночными условиями, сопровождают их на каждом этапе процесса и дают рекомендации другим специалистам, таким как жилищные инспекторы и юристы по недвижимости. Их конкретные титулы зависят от того, кого они представляют в сделке с недвижимостью.
Агент покупателя помогает покупателям найти и купить выставленные на продажу дома, сделать конкурентоспособные предложения и вести переговоры с продавцами.
Агент по продаже помогает продавцам оценивать, выставлять и продавать свои дома, а также вести переговоры с покупателями.
В некоторых случаях агент может представлять обе стороны в одной сделке, но лучше иметь кого-то, кто находится исключительно на вашей стороне.
Риэлтор против агента по недвижимости
Не каждый агент по недвижимости является риэлтором.
Риелторы — это лицензированные агенты, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов. Члены обязуются соблюдать стандарты и этический кодекс ассоциации.
Все агенты по недвижимости должны иметь лицензию штата, в котором они работают, и соблюдать национальные законы и законы штата. Лицензирование требует, чтобы агенты выполнили определенный объем курсовых работ и сдали экзамен. Посетите веб-сайт комиссии по недвижимости вашего штата, чтобы узнать, есть ли у конкретного агента лицензия.
Разница между агентом по недвижимости и брокером
Брокер по недвижимости сделал шаг за пределы уровня агента с дополнительным обучением, чтобы получить лицензию брокера по недвижимости. Как и агенты, брокеры должны пройти курс обучения, требуемый государством, и сдать экзамен, чтобы получить лицензию. Брокер может контролировать других агентов по недвижимости, работать под управлением управляющего брокера или действовать независимо.
Собираетесь купить дом? Мы найдем вам кредитора с высоким рейтингом всего за несколько минут.
Введите свой почтовый индекс, чтобы начать персонализированный подбор кредитора.
Почтовый индекс
Как найти и взять интервью у агентов по недвижимости
Попросите друзей и коллег порекомендовать вам нескольких потенциальных агентов. Просмотрите веб-сайты агентов и профили в Интернете, прочитайте об их специальностях и опыте, а также ознакомьтесь с отзывами клиентов.
Выберите по крайней мере трех агентов для интервью и подробно расскажите о том, как они будут работать с вами.
Что покупатели и продавцы должны спросить у агентов по недвижимости
Вот ключевые моменты, которые необходимо выяснить, покупаете вы или продаете дом.
Будет ли агент представлять мои интересы?
Вы можете предположить, что любой выбранный вами агент по недвижимости будет представлять только ваши интересы. Но в некоторых случаях агенты по недвижимости не обязаны по закону представлять исключительно покупателя или продавца в сделке.
Например, «двойной агент» представляет покупателя и продавца в одной и той же сделке, а «агент по сделкам» работает с обеими сторонами, но не несет фидуциарной ответственности ни перед одной из них.
Понимание характера роли агента при работе с вами имеет решающее значение. Спросите потенциальных агентов, будут ли они представлять только ваши интересы на протяжении всего процесса, и запросите письменную форму, раскрывающую отношения, советует Федерация потребителей Америки.
Какой опыт и подготовка у агента?
Как долго агент работает с клиентами и какое обучение или признание имеет агент? Ищите агента с хорошим опытом обслуживания таких клиентов, как вы.
Будет ли со мной работать агент или помощники?
Агенты иногда имеют помощников, работающих на них в команде. Будете ли вы больше работать с агентом или с помощниками? Эффективная команда может хорошо удовлетворить ваши потребности, но убедитесь, что у вас будет достаточно прямого доступа к агенту.
Сколько будет платить агент?
Обычно продавец платит комиссию за недвижимость, которую агент по продаже делит с агентом покупателя. Типичная комиссия за недвижимость составляет от 5% до 6% от продажной цены.
По данным Американской федерации потребителей, как продавец, вы можете договориться о более низкой ставке, особенно для дорогостоящей недвижимости. Как покупатель, вы можете запросить возврат части комиссии агента по закупкам.
Агенты могут не согласиться на комиссию, но спросить стоит.
Были ли довольны недавние клиенты?
Запросите рекомендации и поговорите с клиентами, которые работали с агентом в прошлом году. Довольны ли они работой агента? Что прошло гладко, а что не очень? Как агент справлялся с проблемами? Разговоры с недавними клиентами подскажут, подходит ли вам этот агент.
Поиск агента по недвижимости: Советы покупателям
Вот некоторые вещи, о которых следует подумать при выборе агента, который поможет вам купить дом.
С какими трудностями я столкнусь как покупатель на сегодняшнем рынке? Хороший агент установит реалистичные ожидания, объяснив наличие выставленных домов и уровень конкуренции, с которым вы столкнетесь с другими покупателями.
Как вы поможете мне найти дома в моем ценовом диапазоне? Попросите привести примеры того, как агент недавно помог другим покупателям, похожим на вас. Это даст представление о том, насколько хорошо агент удовлетворит ваши потребности.
Как вы поможете мне делать конкурентные предложения и вести переговоры с продавцами? Ищите агента, который поможет вам оставаться в рамках вашего бюджета и целей.
Поиск агента по недвижимости: Советы продавцам
Вот некоторые вещи, о которых следует подумать при выборе агента, который поможет вам продать дом.
Какие есть сопоставимые объявления в моем регионе? Агент должен предоставить сравнительный анализ рынка, показав дома, похожие на ваш, которые были проданы за последние шесть месяцев.
Как вы думаете, сколько стоит мой дом и почему? Агент, который рекомендует самую высокую цену, не всегда лучший выбор. Выберите агента, который подкрепит рекомендацию знанием рынка.
Что я должен сделать, чтобы улучшить свой дом? Возможно, вам придется что-то исправить, чтобы продать свой дом, в зависимости от местного рынка недвижимости. Прислушайтесь к веским аргументам о том, что нужно вашему дому, и о возврате инвестиций для внесения этих улучшений.
Как вы будете продавать мой дом? Агенты, скорее всего, предложат разместить ваш дом в сервисе множественных списков и на сайтах недвижимости, таких как Zillow. Получите подробную информацию о других рекламных инструментах, которые будет использовать агент, таких как фотографии, видеотуры и реклама. Уровень маркетинга, необходимый для продажи дома, зависит от рынка. Меньше маркетинга может потребоваться, когда покупателей больше, чем домов на продажу.
Как выбрать агента по недвижимости
Сравните опыт и подходы агентов, а также их способность устанавливать взаимопонимание.
С этим человеком вам будет комфортно работать? Выберите компетентного агента, стиль работы которого соответствует вашему.
Об авторе: Барбара Марканд пишет об ипотеке, покупке жилья и домовладении. Читать далее
Аналогичная заметка…
Получите больше умных денежных операций – прямо на ваш почтовый ящик
Зарегистрируйтесь, и мы будем присылать вам интересные статьи о денежных темах, которые наиболее важны для вас, а также о других способах помочь вы получаете больше от ваших денег.
Как выбрать брокера по недвижимости
Как новый лицензиат по недвижимости, первый шаг, который вам необходимо сделать, это выбрать брокера по недвижимости. Процесс выбора брокера можно начать заранее, так как в некоторых штатах требуется, чтобы брокер спонсировал вас при сдаче экзамена по недвижимости/a>. Не позволяйте процессу поиска брокера по недвижимости пугать вас. Мы собрали некоторую информацию, чтобы помочь вам узнать, как выбрать брокера по недвижимости, который подходит именно вам.
Как выбрать лучшую брокерскую компанию для своей новой карьеры? Просмотрите следующие пять шагов, чтобы узнать, как выбрать брокера по недвижимости.
Шаг 1: Спросите о распределении комиссионных
Большинство агентов по недвижимости получают комиссионные. Когда вы не продаете, вам не платят. Но когда вы продаете, вы собираетесь разделить выручку со своим брокером. Брокеры предлагают различные структуры комиссий. (И некоторые брокеры предлагают оплачиваемые должности, но таких очень мало.) Хотя такие факторы, как культура компании, ресурсы, доля рынка, репутация и поддержка, также будут играть роль, вам следует выбрать брокерскую компанию, которая предлагает вам Разделение комиссионных, с которым вы можете жить, — помня о том, что разделение комиссионных часто улучшается с опытом и объемом продаж.
Вот как работает разделение комиссионных: Допустим, вы продаете дом за 300 000 долларов, а средняя комиссия в вашем районе составляет 6%. Эти 6% сначала делятся между агентом по покупке и продаже.
Теперь вы снизились до 3%, что составляет 9000 долларов. Затем вам нужно будет поделиться этим со своим брокером. Если вы делите комиссию 60/40, вы забираете домой 60% от этих 9000 долларов или 5400 долларов. Разумеется, это до вычета расходов и налогов.
Как правильно разделить комиссию? Это зависит от бизнеса, вашего рынка, поддержки и ресурсов брокера, а также ряда других факторов. Просто убедитесь, что вы понимаете разделение и то, как вы можете получить больший процент с течением времени.
Имейте в виду, что некоторые брокерские компании в наши дни предлагают агентам по недвижимости заработную плату и льготы или гибридную модель, так что вы можете присмотреться, если такой подход к вознаграждению вам нравится.
Бесплатное руководство: Загрузите нашу сравнительную таблицу брокерских услуг по недвижимости.
Шаг 2: Оцените культуру брокерской деятельности
Прежде чем выбрать брокера по недвижимости, спросите себя: в какой компании я хочу работать? Какой поддержки я хочу от своих коллег? Как и другие предприятия, брокерские компании по недвижимости развивают корпоративную культуру, которая влияет на то, как они ведут бизнес.
Вы ищете маленькую семейную брокерскую компанию с интимной семейной культурой брокерской деятельности? Или вы бы предпочли крупного франчайзингового брокера, который с большей вероятностью позволит вам постоять за себя? Вы ищете еженедельные встречи и караваны компаний в день открытых дверей? Лучший способ узнать и понять культуру компании — это пообщаться с агентами, которые там работают или посещают мероприятия компании.
Шаг 3: Выбор между франчайзинговой или независимой брокерской компанией
Когда приходит время выбирать брокера по недвижимости, необходимо рассмотреть еще один важный вопрос: предпочитаете ли вы работать на франчайзинговую или независимую брокерскую компанию. Известные брокерские конторы, такие как RE/MAX или Keller Williams, имеют офисы по всей стране. Брокерская компания, состоящая из родителей, могла обслуживать одно сообщество на протяжении нескольких поколений. Франшизы, как правило, имеют больший контроль над своими агентами, чем независимая фирма, но они обычно предлагают больше поддержки и обучения.
Независимые фирмы обычно базируются на местном уровне и состоят из небольшой или средней команды. Преимущество работы у независимого брокера заключается в том, что у вас больше свободы вести свой бизнес так, как вы хотите.
Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® сообщает, что большинство РИЭЛТОРОВ® (53%) предпочитают работать в независимых фирмах. Если вы наслаждаетесь своей независимостью и не любите корпоративную культуру, вам может подойти независимая брокерская компания. Основными преимуществами франшизы являются многочисленные ресурсы, которые они предлагают с точки зрения информационной и маркетинговой поддержки, а также узнаваемость имени.
Шаг 4: Изучите его репутацию и нишу
Когда вы начнете свое исследование, начните с простого поиска в Google, как если бы вы были покупателем. Найдите «дома на продажу в [название сообщества]» и посмотрите, кто подойдёт. Вы хотите, чтобы брокерская компания, которую вы выбираете, имела сильное присутствие на рынке и качественную репутацию.
Если у них высокая доля рынка, вы можете рассчитывать на их помощь в поиске потенциальных клиентов. И все мы знаем, насколько важна репутация брокерской компании.
Не менее важна ниша, в которой находится ваша брокерская компания. Исследования показывают, что правильно выбранная брокерская компания может утроить ваш доход. Правильная ниша для вас, вероятно, будет сочетанием ваших интересов, образа жизни и возможностей, доступных в вашем регионе.
Шаг 5: Убедитесь, что он предложит поддержку
Некоторые брокерские конторы очень практичны и предлагают обширное наставничество, бесплатное обучение и маркетинговые гарантии. Другие брокерские компании — это просто места, где можно повесить шляпу, пока вы приступаете к работе по развитию собственного бизнеса. Вы можете время от времени посещать занятия по обучению продажам или ежемесячно встречаться с брокерами, но в остальном вы предоставлены сами себе. Вы найдете множество вариаций между этими двумя крайностями, и это в значительной степени зависит от того, какую корпоративную культуру вы предпочитаете.