Содержание
Какую открыть фирму в Испании, чтобы преуспеть в бизнесе?
В Испании много внимания уделяется развитию среднего и малого бизнеса. И один, и второй (в том числе частное предпринимательство) поддерживаются государством.
Но все же испанцы не спешат открывать собственное дело, предпочитая трудиться в качестве наемных работников пусть даже за небольшую оплату. Перетруждаться они не любят. Поэтому те иностранцы, которые решатся открыть фирму в Испании и не побоятся много работать, имеют реальные шансы на успех.
Открыть фирму в Испании: чем заняться иностранцу?
Итак, каким же бизнесом лучше заниматься в Испании, чтобы получать хороший доход?
В основном иностранцы на территории королевства открывают небольшие гостиницы, кафе, рестораны, туристические фирмы, продуктовые магазины и языковые центры. Регистрация фирмы в Испании станет началом прибыльного бизнеса, если он будет связан с туризмом и расположен на побережье Средиземного моря. Очень высок потенциал у коммерческих объектов, расположенных в городах Кальпе, Альтея, Хавеа, т. к. ежегодно здесь отдыхают миллионы туристов.
Хорошую прибыль можно получить и в том случае, если открыть фирму в Испании по сборке и ремонту компьютерной техники, компьютерные курсы, интернет-кафе и т.д. Вообще любой бизнес, связанный с компьютерами, в королевстве будет процветать, т.к. своих специалистов в этой области в Испании катастрофически не хватает. Поэтому у иностранных специалистов высокого класса есть шанс добиться больших успехов как на поприще собственного бизнеса, так и в качестве наемных рабочих.
Еще одна ниша, в которой иностранцы чувствуют себя привольно, – всевозможные ателье. Большинство испанцев не любят и не умеют шить. Выходцы из стран СНГ, пользуясь ситуацией, открывают ателье по пошиву и ремонту одежды, изготовлению скатертей, штор и прочих текстильных изделий для коммерческих организаций.
Удачным шагом на пути к улучшению благосостояния станет регистрация фирмы в Испании в области дошкольного образования. В королевстве ощущается нехватка детских садов, яслей и прочих дошкольных учреждений. Бизнесмены, рискнувшие открыть частные образовательные учреждения для детей дошкольного возраста, получат мощную поддержку от государства.
То обстоятельство, что испанские женихи все чаще выбирают невест из России и стран Восточной Европы, повлияло на увеличение числа брачных агентств, открываемых иностранцами на территории королевства.
Агентства ландшафтного дизайна, компании, оказывающие услуги по уходу за бассейнами и садами, также пользуются большим спросом у испанского населения.
Регистрация фирмы в Испании: а не замахнуться ли на крупный бизнес?
Средства, вложенные в крупный бизнес, будут окупаться дольше, чем инвестированные в малое и среднее предпринимательство. Но и прибыль от таких компаний значительно больше. Поэтому находятся смельчаки, рискующие на открытие крупных предприятий, например, гостиниц.
Конечно, в этом случае иностранцам открыть фирму в Испании с нуля довольно-таки тяжело. Здесь более выигрышным будет вариант покупки готового бизнеса. Франчайзинг имеет стратегию развития, признанное имя, партнеров. Есть также и свои клиенты. Вы сможете управлять компанией, даже не имея связей в стране.
Прибыльным в Испании является и строительный бизнес. Конечно, речь не идет о возведении жилых домов. Предложения на рынке недвижимости и так превышают спрос. А вот инвестировать средства в постройку мини-отелей, баров, магазинов, танцевальных площадок – неплохая идея. Если вы решитесь на это, то отдача может быть очень неплохой.
Иностранцам, желающим открыть фирму в Испании, банки предоставляют кредиты до 70% под относительно низкий процент.
Самые актуальные и эксклюзивные новости Испании Вы можете узнать в нашем Телеграм-канале
Бизнес в Европе — какую можно открыть фирму в Польше
Автор Станислав Цыс На чтение 7 мин Просмотров 1.4к.
Обновлено
Не секрет, что европейские страны считаются ярко выраженными лидерами по числу интересных идей для организации совершенно новых направлений бизнеса. Менталитет, культурные особенности и ценности помогают европейцам воплощать в жизнь самые немыслимые проекты. Они мгновенно получают славу и, соответственно, хорошую прибыль. Их неординарные стартапы могут также принести небывалый успех, как в России, так и в других государствах. Предлагаем несколько таких идей, которые могут вас вдохновить открыть фирму в Польше.
Содержание:
- Кафе для любителей велосипедов
- Необычная пицца в рожке
- Цветочная гостиница
- Детская гостиница
- Покупки с доставкой к месту прибытия
- Безупаковочные продукты
- Ресторан с контролем веса
- Бар, в котором можно заработать
- Бесплатный спортивный зал
- Туристический продающий автомат
- Туристические гиды для людей с плохим зрением
- Продуктовый магазин с готовым выбором продуктов по рецептам блюд
- Терапевтический вендинг
- Оплата проезда системой NFC
- Лучший мужской магазин джинсов
Кафе для любителей велосипедов
Кафе для велосипедистов в Швейцарии. Источник: Avax.news
Секрет успеха езды на велосипеде состоит в простоте его использования, неоспоримой пользе для здоровья человека и экологии. Таким образом, с каждым годом заметно возрастает число велосипедов в городах. Когда погода шепчет, люди все чаще меняют свой автомобиль на двухколесного друга, учитывая тот факт, что автодорожная инфраструктура может похвастаться своей развитой инфраструктурой в отличие от велосипедной тематики. К примеру, в городах Швейцарии успехом пользуются кафе, где можно перекусить и заказать напиток будучи верхом на велосипеде. Так, для парковки были созданы столики, за которыми велосипедисты трапезничают. Необычность и комфорт заметно привлекают не только любителей велосипедов, но и водителей авто и даже пешеходов. Такой бизнес в Польше будет популярен, т.к. поляки спортивная нация и встретить велосипедиста здесь, обычное дело.
Необычная пицца в рожке
Пицца в рожке из Италии
Обычная пицца может отпугнуть потенциальных клиентов своими габаритами, а иногда и высокой стоимостью. Жители Италии придумали, как разрешить такую проблему и создали необычное тесто, которое заблаговременно приготавливается, после чего сворачивается в «рожок» и наполняется весьма вкусными ингредиентами, а затем доводится до полной готовности в печи. Миниатюрная по размерам, подходящая для легкого перекуса пицца заманивает клиентов не только своей изящной формой, но и вкусовым наполнением. Такая идея станет вполне приличным стартапом в русских городах.
Цветочная гостиница
Гостиница для цветов
Для любителей путешествовать и ездить в командировки граждане Европейского союза организовали так называемую гостиницу для цветов. Если ваши растения некому доверить, то обученные флористы смогут за ними ухаживать. Такая необычная идея для бизнеса в Европе хорошо себя проявила на международном рынке.
Станислав Цыс
Руководитель компании UniConsulting
Получить консультацию
Планируете запустить бизнес в Польше? Открыть компанию или частное предпринимательство? Поможем вывести ваш бизнес на польский рынок с нуля до первых продаж. Разработаем: стратегию выхода на польский рынок, откроем удаленно юр.лицо или ИП, займемся бухгалтерией и оформлением ваших сотрудников. Оставьте заявку на вводную консультацию
Детская гостиница
Детская гостиница
Хорошее решение для родителей, у которых не получает с кем-то оставить своего чадо на время какого важного мероприятия или поездки. Такая гостиница напоминает летний лагерь, который работает во все времена годы. Опытные воспитатели и аниматоры проследят за ребенком и организуют детский досуг. Учитывая вечный недостаток времени и постоянную занятость родителей, этот бизнес стал очень актуальным, а, соответственно, и прибыльным.
Покупки с доставкой к месту прибытия
Доставка продуктов прямо к месту прибытия
Достаточно популярной услугой для крупных городов, имеющих аэропорт, станет доставка продуктов после заказа в интернет-магазине прямо к месту прибытия. Изнуренные дорогой пассажиры будут рады возможности поехать домой, без неминуемых очередей в продуктовых магазинах. Такую идею осуществила одна австралийская сеть продуктовых магазинов.
Безупаковочные продукты
Продукты без упаковки
Одно из известных предприятий стран ЕС предлагает своим покупателям недорогие крупы, чаи, хлебобулочные изделия и прочее в огромных автоматах со стеклянными стенками. Именно отсутствие упаковочного материала снижает цену продуктов. Так, эта организация уже расширилась до двухсот дочерних компаний и может стать очень успешным бизнесом в Польше.
Ресторан с контролем веса
Швейцарский ресторан с контролем веса
Мода на идеальное тело спровоцировало реализацию открытия заведение общественного питания, в котором представляется возможным рассчитать свой обед или ужин согласно количеству калорий. Такой стартап предложил один популярный швейцарский ресторан.
Бар, в котором можно заработать
Бар, где можно зарабатывать
Один известный японский бар предоставляет своим клиентом составить рецепт коктейля на планшете и заработать на нем. Соответственно, бармен изготовляет уникальный напиток, а посетитель наслаждается своим «изобретением. В случае если другой посетитель выберет этот коктейль, его разработчику поступают на счет денежные средства.
Читайте статью Как открыть свое кафе в Польше.
Бесплатный спортивный зал
Бесплатный зал для спорта
Некоторым людям дорогостоящий абонемент отбивает все желание посетить спортивный зал. Если вы задаетесь вопросом: какую выгоду может принести свободный вход в спортзал? Вот вам ответ: многочисленные клиенты помогут заработать благодаря продажам сопутствующих продуктов, а также рекламных мест.
Туристический продающий автомат
Автомат для туристов с необходимыми товарами
Салфетки, полотенца, зонты, солнечные очки, туалетная бумага, зубная паста и прочие важные в любой поездке вещи зачастую остаются дома. В европейских странах давно уже устанавливают автоматы, которые снабжают туристов всеми нужными и незаменимыми вещами в аэропортах и на вокзалах.
Туристические гиды для людей с плохим зрением
Туристические гиды для незрячих
Большим ажиотажем начинают пользоваться услуги для людей с ограниченными физическими возможностями. В процессе подготовки поездок для людей с плохим зрением или его полным отсутствием набираются группы, состоящие на треть из людей с отличным зрением, которые помогают слепым насладиться путешествием и прочувствовать красоту посещаемых мест.
Продуктовый магазин с готовым выбором продуктов по рецептам блюд
Магазин с готовым выбором продуктов по рецептам блюд
Такая замысловатая идея подойдет как для домохозяек, так и деловым людям, которые много времени проводят на работе и не желают долго искать необходимые продукты на магазинных полках. Так, к примеру, одна европейская организация создала магазин, в котором располагаются фотографии различных блюд с полным рецептом, а под ними собраны все нужные ингредиенты в правильной пропорции.
Терапевтический вендинг
Терапевтический вендинг
Западная тенденция на психоаналитиков, тренинги и другие подобные вещи, которые позволяют восстановить душевное спокойствие, начала набирать обороты. Стала популярной бизнес-идея в виде размещения на улицах города автоматов для выпуска негативной энергии. Некоторые такие автоматы выдают тарелки, которые предлагается саморучно разбить. А затем обученный сотрудник все тщательно и быстро убирает.
Оплата проезда системой NFC
Оплата проезда системой NFC
Практически у всех продвинутых европейцев на смартфонах установлено приложение, позволяющее оплатить проезд. Такой стартап подойдет для смышлёных предпринимателей, которые могут взять на себя сложные организационные вопросы.
Лучший мужской магазин джинсов
Мужской магазин джинс
Почти все мужчины терпеть не могут ходить по магазинам и торговым центрам и тратить самый ценный на сегодняшний момент ресурс – время. Еще и эта вечная проблема с визуальной подборкой размеров брюк. Страны Содружества нашли выход из этой непростой ситуации и открыли мужской магазин джинсов, в котором расположение товаров весьма простое, современные технологии, лаконичный дизайн отдела, а также не навязчивый сервис не только привлекают особей мужского пола, но заставляет их возвращаться туда снова и снова. Джинсовые брюки не сложены в аккуратные сомнительные для мужчин стопки, а весят лицевой стороной к своим клиентам. По коду изделия можно вычислить, в какой из примерочных находится понравившаяся модель в нужном размере. Выбранные клиентами джинсы относятся прямиком на кассу, а не подошедшие попадают в специализированное отверстие.
Эти бизнес-идеи подходят не только, чтобы открыть свой бизнес в Польше, а также в других странах ЕС или попробовать открыть компанию в странах СНГ.
9 вещей, которые должен знать каждый фрилансер
- Фриланс может стать отличным способом стать самому себе начальником, заработать дополнительные деньги и заложить основу для начала собственного бизнеса.
- Быть фрилансером означает также управлять своими деловыми отношениями в дополнение к выполнению работы.
- У фрилансеров есть уникальные административные аспекты, которых нет у штатных сотрудников, например расчет ежеквартальных налогов и отслеживание неоплаченных счетов.
- Эта статья предназначена для фрилансеров или профессионалов, планирующих работать фрилансером и желающих быть готовыми ко всему, что с этим связано.
Число американцев, которые занимаются фрилансом хотя бы на часть своего дохода, растет. По данным Statista, по состоянию на 2023 год в США насчитывалось 73,3 миллиона фрилансеров, и, по прогнозам, к 2028 году это число вырастет до более чем 90,1 миллиона. обязанности и административное бремя. Тем не менее, будь то дополнительный доход от работы на полную ставку или получение средств к существованию, многие американцы считают фриланс привлекательным способом свести концы с концами. Чтобы извлечь из этого максимальную пользу, запомните несколько ключевых советов.
9 советов для фрилансеров
Когда вы работаете фрилансером, ваши обязанности будут отличаться от обязанностей штатных сотрудников. Фриланс дает вам больше свободы в том, когда и как вы выполняете свою работу, но это также означает, что вам придется управлять всеми своими делами без поддержки более крупной компании. Однако не волнуйтесь; с небольшой подготовкой это может быть проще, чем может показаться на первый взгляд.
Уже знаете основы фриланса и просто хотите привлечь больше клиентов? Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как найти работу для фрилансеров, которое включает в себя список компаний, которые часто нанимают фрилансеров.
1. Установление постоянных отношений с клиентами.
В прошлом фрилансеры часто считались краткосрочными или временными сотрудниками, предназначенными для завершения разового проекта или заполнения пробелов в компании, пока она не найдет помощь на неполный или полный рабочий день. Это уже не так, поскольку все больше компаний полагаются на независимых подрядчиков для поддержки своих текущих операций.
«Современные предприятия предпочитают работать очень бережливо», — сказал Николас Бадминтон, главный футурист Futurist.com. «Иногда есть индивидуальные предприниматели, которые строят все, что им нужно, с помощью фрилансеров и ведут бизнес самостоятельно. Даже крупные предприятия используют фрилансеров как часть своей условной рабочей силы».
Рич Пирсон, бывший старший вице-президент по маркетингу и категориям в Upwork, сказал, что наблюдал аналогичную картину, отметив, что некоторые должности фрилансеров предназначены для проектов, длящихся до шести месяцев. Фрилансерам стоит обратить внимание на эту тенденцию, если они ищут постоянную работу.
2. Думайте не только о местном бизнесе.
Выпускники колледжей и уволенные сотрудники, которым трудно найти работу на полный рабочий день рядом с домом, часто обращаются к удаленному фрилансу, чтобы обеспечить себя.
«С точки зрения бизнеса компании, нанимающие фрилансеров, могут получить лучших специалистов, избегая местной экономики», — сказал Пирсон. «Это также помогает фрилансерам в тех областях, где не так много местной работы».
Хотя конкурировать с национальным пулом кандидатов может быть пугающе, вы можете быть более квалифицированы для работы, чем кто-то, кто географически ближе к компании. Фриланс гарантирует, что вы не потеряете работу из-за своего местоположения.
3. Примите отказ как часть работы.
Создание нового бизнеса означает постоянное общение и продвижение ваших услуг, но не все будут готовы работать с вами в любой момент. Не рассматривайте отказ как неудачу с вашей стороны; продолжайте стучать по тротуару. В конце концов, некоторые из людей, которых вы встретили, могут вернуться и работать с вами в будущем, когда их бизнес-бюджеты увеличатся или их потребности изменятся. Даже если они этого не сделают, продолжайте пытаться найти клиентов, которые хорошо подходят для того, что вы предлагаете.
«Успокойтесь с отказом», — сказала внештатный писатель Минда Хани. «Не отчаивайтесь, продолжайте тренироваться. Если вы делаете хорошую работу, люди будут говорить, и больше людей захотят работать с вами».
4. Найдите сообщество других фрилансеров.
Очень важно иметь сообщество малого бизнеса, к которому можно обратиться за поддержкой, подотчетностью и ресурсами. В крупных городах есть местные отделения Союза фрилансеров, но если вы не можете найти подходящую группу, к которой можно присоединиться, не бойтесь создать свою собственную.
«Создайте сообщество других фрилансеров, чтобы сохранять мотивацию и продолжать работать», — посоветовала Хани. «Я получаю так много энергии и мотивации благодаря успехам моих друзей, и мы также учимся на ошибках друг друга».
5. Создайте воронку продаж и ищите новые возможности для бизнеса.
Хани подчеркивает, что фриланс-индустрия часто представляет собой «игру чисел» с постоянной рассылкой рекомендательных писем, предложений и холодных звонков.
«Вы всегда должны пополнять свой конвейер, даже когда хорошие времена и ваш график заполнен», — сказала она.
Когда вы работаете фрилансером, важно постоянно проводить разъяснительную работу с потенциальными клиентами. Планируйте и планируйте работу на будущее, чтобы никогда не остаться без работы. Ваши внештатные проекты — это ваш доход, поэтому важно по возможности заполнять календарные месяцы заранее.
Это также означает постоянный маркетинг ваших услуг в социальных сетях и на вашем веб-сайте, а также общение с профессионалами в автономном режиме, независимо от того, сколько работы вы уже накопили.
Создание профессиональной сети — один из важнейших ключей к успеху фрилансера. Большинство людей предпочитают работать с теми, кого они знают лично, поэтому, если холодные звонки и электронные письма не приносят желаемого результата, подумайте о том, чтобы присоединиться к сетевым группам и торговым ассоциациям, чтобы встретиться с людьми лицом к лицу.
6. Подчеркните свои навыки и продвигайте себя.
Пирсон сказал, что большинство компаний, нанимающих фрилансеров, используют их для заполнения определенных пробелов в навыках своего персонала. Если в описании вакансии указана узкоспециализированная комбинация навыков, и они у вас есть, обязательно сосредоточьтесь на этом при обращении к работодателю.
«Убедитесь, что вы подчеркнули свой уникальный набор навыков, несколько историй успеха и почему вы лучший фрилансер для работы работодателя», — добавил Бадминтон.
Рассмотрите возможность запуска веб-сайта, на котором будет отображаться ваше портфолио и отзывы ваших довольных клиентов. Продемонстрируйте свои навыки, рассматривая свой собственный сайт как клиент. Например, если вы занимаетесь контент-маркетингом, ваш веб-сайт должен отражать это, включая отличный блог и надежные принципы веб-разработки, которые будут эффективны для любого из проектов ваших клиентов.
7. Документируйте все, от проектов до финансов.
Работая не по найму, вы не только предоставляете услуги клиентам, но и несете полную ответственность за ведение бухгалтерского учета. Сохранение организованности поможет вам избежать любых ошибок и неудач на этом пути, особенно когда приближается налоговый сезон.
«Я просто использую электронную таблицу Excel, чтобы отслеживать части после того, как они были приняты, и выделяю их цветом, чтобы знать, на каком этапе процесса я с ними нахожусь — нужно ли их писать, были ли они опубликованы. , если мне за них заплатили», — сказал Сулагна Мишра, внештатный писатель и редактор.
Фрилансеры не платят налоги так же, как наемные работники. Вместо этого в конце года их клиенты отправляют им форму 1099, в которой указывается их доход от этого клиента. Затем форма 1099 подается в IRS, и фрилансер должен заплатить налоги с этой суммы. Лучше всего экономить деньги с каждого оплаченного счета на налоги и платить расчетные налоги ежеквартально, если вы зарабатываете достаточно от фриланса каждый год.
8. Активно общайтесь с клиентами и партнерами.
Хотя фриланс означает, что вы работаете на себя, очень важно, чтобы ваши клиенты были довольны. Частично это означает активное общение и установление реалистичных ожиданий в отношении сроков. Если что-то пойдет не так или произойдет задержка, заранее сообщите об этом клиенту. Если кто-то не отвечает по поводу конкретного проекта, и вам нужен его ответ, чтобы двигаться дальше, свяжитесь с ним и дайте ему знать, что это важно. Не ждите, пока кто-нибудь свяжется с вами первым.
«Используйте мгновенные сообщения, видеочат и электронную почту, чтобы общаться с потенциальными работодателями, задавать вопросы и общаться на более глубоком уровне», — сказал Бадминтон.
>> Подробнее: Коммуникационные инструменты для малого бизнеса
9. Принимайте отзывы и конструктивную критику.
После отправки проекта будьте открыты для обратной связи и готовы внести изменения, если работодатель захочет чего-то другого. Получение критических отзывов может быть трудным, но это важная часть изучения точки зрения и ожиданий клиента. Продолжая работать с клиентом, вы можете приспособиться к его потребностям и убедиться, что он удовлетворен.
Помните, что клиенты нанимают вас за ваш опыт, поэтому, если их отзывы не согласуются с тем, что вы считаете эффективным, мягко предложите свое мнение. Объясните, что вы понимаете их отзывы и готовы их реализовать, но, исходя из вашего опыта, альтернатива может быть лучшим вариантом. Таким образом, вы предоставили им выбор и объяснили свое обоснование. Если они по-прежнему предпочитают делать все по-своему, это их прерогатива, и вы должны выполнять их указания — в конце концов, они оплачивают ваши счета.
Другие ресурсы для фрилансеров
Советы в этом руководстве служат отличной отправной точкой, но о том, как стать фрилансером, нужно знать гораздо больше. Если вам нужны дополнительные рекомендации, ознакомьтесь с другим нашим контентом о фрилансе, который охватывает такие темы, как открытие нового бизнеса и уплата налогов.
- Налоги: Фрилансеру важно понимать, как платить налоги. Наш гид познакомит вас с основами. Большинство фрилансеров также переплачивают налоги, поэтому разумно внимательно следить за своими долгами, чтобы этого не делать.
- Сбор просроченных платежей: Большинство фрилансеров в какой-то момент будут работать на просрочивающих или неплатящих клиентов. Денежный поток имеет решающее значение, поэтому мы создали это руководство о том, как фрилансеры могут собирать неоплаченные остатки. Вы также можете использовать одно из лучших бухгалтерских программ, чтобы следить за тем, что вам причитается и когда вам платят.
- Пособия: Существуют льготы для самозанятых работников, такие как медицинские и пенсионные пособия, очень похожие на те, которые предлагаются штатным работникам. Если вы работаете фрилансером полный рабочий день, рассмотрите возможность выбора некоторых из этих преимуществ.
- Наемные работники и фрилансеры: Недавние изменения в правилах классификации сотрудников изменили, кто считается наемным работником, а кто независимым подрядчиком. Убедитесь, что вы понимаете, как вы классифицируетесь в соответствии с законом.
Фриланс может потребовать много работы, особенно с его административными требованиями. Если вы рассматриваете возможность аутсорсинга функций управления персоналом, прочитайте наше руководство по работе с PEO.
Фриланс может быть прибыльным и полезным, если все сделано правильно
Работа фрилансером сопряжена с уникальными проблемами, но также и с большими возможностями. Хотя вам придется проделать немного дополнительной работы, когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов, удовлетворения клиентов, сбора платежей и управления вашими налогами, фриланс дает независимость, которую не дает работа на полную ставку. Лучшие фрилансеры могут продолжать строить успешный бизнес с помощью своих услуг, иногда даже расширяясь в агентства и нанимая других профессионалов, чтобы сделать больше. Если вы заинтересованы в фрилансе, примите во внимание приведенные выше советы при запуске — вы можете быть уверены, что они окупятся с лихвой.
Теджас Вемпарала также участвовал в написании этой статьи. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.
Советы по созданию бизнес-плана маркетинга
- Маркетинговый план определяет вашу целевую аудиторию, наиболее эффективные каналы взаимодействия с ней и аналитические данные для разработки будущей стратегии.
- Предприятиям необходим комплексный маркетинговый план для координации своих кампаний и правильной оценки их воздействия.
- Маркетинг — это совокупность усилий, и единый план максимизирует ценность каждой кампании для единой стратегии.
- Эта статья предназначена для владельцев малого бизнеса, которые хотят разработать эффективный маркетинговый план, обеспечивающий более активное участие и стимулирующий рост бизнеса.
Каждая успешная компания нуждается в хорошо продуманном бизнес-плане, определяющем курс ее действий. Маркетинговая стратегия является ключевой частью этого плана: в ней изложена важная информация, в том числе то, как бизнес будет отличаться от конкурентов и чего команда будет стремиться достичь.
Хотя маркетинговые планы не всегда дают немедленные результаты, они по-прежнему являются важным аспектом бизнес-плана, и им следует уделять значительное внимание. Полная и эффективная маркетинговая стратегия может раскрыть возможности за счет новых сегментов аудитории, изменений в ценовой стратегии или за счет выделения бренда среди конкурентов.
Вот как создать эффективный маркетинговый план для вашего бизнеса.
Как разработать план бизнес-маркетинга
Целенаправленный маркетинговый план ставит две цели. Во-первых, это поддержание вовлеченности и лояльности клиентов, а во-вторых, захват доли рынка в определенном сегменте аудитории вашей целевой аудитории.
В вашем маркетинговом плане изложены стратегии, которые вы будете использовать для достижения обеих целей, и конкретные действия, которые будет выполнять ваша команда по маркетингу, например, конкретные информационные кампании, каналы, по которым они будут проводиться, требуемый маркетинговый бюджет и основанные на данных прогнозы их успех.
Маркетинг — это научно обоснованное обязательство, для которого обычно требуются месяцы сбора данных для уточнения кампаний, а взаимосвязанный маркетинговый план поддерживает приверженность вашего бизнеса долгосрочным целям.
Все принципы маркетинга будут сводиться к четырем принципам: продукт, цена, место и продвижение. Следующие советы являются отправной точкой, которая выработает привычку постоянно возвращаться к этим четырем принципам.
1. Создайте резюме.
Маркетинговые кампании не следует рассматривать как отдельные функции. Маркетинг — это история вашего бренда, рассказанная клиентам; как и в любом повествовании, его тон и характеры должны оставаться неизменными. Резюме подробно описывает ваши маркетинговые цели на следующий год и помогает связать каждую кампанию воедино.
При постановке маркетинговых целей они должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными ко времени – или SMART. Эти цели должны работать вместе для достижения как внутренней, так и внешней гармонии, рассказывая последовательную историю, которая информирует клиентов о вашем точном сообщении, опираясь на предыдущие главы.
Например, вы можете поставить SMART-цель по увеличению трафика вашей компании в социальных сетях на 15 % за 90 дней и запланировать ее достижение, создавая четыре релевантных, информативных и высококачественных сообщения в неделю на каждой платформе. , используя фирменный комплект вашей компании.
2. Определите свой целевой рынок.
Прежде чем писать маркетинговый план, нужно найти и понять свою нишу. Спросите себя, на какую конкретно демографическую группу вы ориентируетесь. Например, если ваш бизнес продает 30-минутные обеды, то, скорее всего, на вашем рынке будут те, кто работает на традиционной работе с 9 до 5. Изучите эту группу людей, чтобы понять их проблемы и узнать, как ваш бизнес может решить эту проблему.
Ориентация на вашу аудиторию может значительно повысить эффективность ваших маркетинговых усилий и помочь вам не тратить ресурсы на бесплодные кампании.
3. Выделите свой бренд с помощью входящего маркетинга.
Входящий маркетинг использует внутренние инструменты, такие как контент-маркетинг, активность в социальных сетях и поисковая оптимизация (SEO), чтобы привлечь внимание клиентов, прежде всего, посредством онлайн-общения. Контент-маркетинг может включать информационные сообщения в блогах, интервью, подкасты с соответствующими отраслевыми деятелями или дополнительные руководства о том, как лучше всего использовать ваш продукт. Например, если вы продаете кухонные принадлежности, рассмотрите возможность размещения в праздничные дни нескольких забавных рецептов, которые можно приготовить с помощью ваших инструментов.
Каждая из этих стратегий расширяет возможности других в цикле для привлечения большего внимания клиентов. Сильное предложение контента может улучшить ваш рейтинг в поисковых системах, что приведет больше людей на ваш сайт и страницы в социальных сетях. Затем вы можете поделиться этими разработанными фрагментами контента с более широкой аудиторией, которая снова повысит ваш рейтинг в поисковых системах. Все это можно сделать без затрат на известного эндорсера или коммерческую рекламную кампанию.
4. Определите конкурентов, которые также нацелены на ваших клиентов.
Каким бы оригинальным ни был ваш продукт или услуга, всегда существует конкуренция за доллар вашего целевого клиента. Персонал малого бизнеса редко уделяет время тщательному изучению своих конкурентов или выявлению компаний за пределами своей отрасли, которые так же способны переманивать клиентов. Знание того, кто ваши конкуренты, их основные конкурентные преимущества и то, как они могут отреагировать на ваши предложения (например, снижение цен или усиление коммуникации), поможет вам разработать стратегии борьбы с такими потерями.
Выискивая этих конкурентов, вы можете разработать способы дифференцировать свой бизнес, предоставляя потребителям то, чего им может не хватать у конкурентов. Наблюдайте за тем, как работают ваши конкуренты, чтобы найти способы выделиться и направить целевую аудиторию в сторону вашего бизнеса.
По данным SmallBizGenius, 19% малых предприятий терпят неудачу из-за своих конкурентов.
5. Укажите позицию вашего бренда среди ваших целевых клиентов.
В конечном счете, ваш бренд и то, что он символизирует для клиентов, является вашим самым сильным преимуществом. Вы должны быть в состоянии написать простое повествовательное предложение о том, как вы будете удовлетворять потребности клиентов и побеждать в конкурентной борьбе. Лучшие заявления о позиционировании сосредоточены на решении проблемы клиента таким образом, чтобы обеспечить наилучшую ценность.
6. Бюджет плана.
При реализации стратегии учитывайте выделяемый маркетинговый бюджет. Маркетинг требует денег по разным причинам, включая платные рекламные акции, маркетинговое программное обеспечение, мероприятия и расходы на аутсорсинг. Учитывайте свой бюджет при создании плана, чтобы были деньги, которые можно потратить на маркетинговую тактику для достижения ваших целей.
При составлении плана и оценке своих действий обратите внимание на предполагаемые затраты, активы и время, необходимые для достижения поставленных целей; это поможет, когда придет время установить фактически рассчитанный бюджет. Любые поставленные вами цели должны быть реально достижимы в рамках установленного вами бюджета.
При разработке маркетингового плана вы должны знать, почему потребитель будет использовать ваш продукт, отличать ваш бренд от конкурентов, а также проверять предложение продукта и сообщение, чтобы обеспечить согласованность.
Каналы, которые следует включить в ваш маркетинговый план
После того, как вы освоите элементы своего плана, следующим шагом будет разработка схемы того, как вы сможете привлечь своих целевых клиентов. Помимо традиционных печатных и вещательных СМИ, вот три канала цифрового маркетинга, которые используют многие владельцы бизнеса.
Социальные сети
Социальные сети являются неотъемлемой частью маркетинговых планов компаний, поскольку каждый тип клиентов находится на той или иной платформе, например Facebook, Twitter или LinkedIn. Вы можете чувствовать себя ошеломленными возможностями, но сосредоточьтесь на сайтах, которые могут принести наибольшую пользу вашему бизнесу.
Бретт Фармилоу, основатель компании интернет-маркетинга Markitors, консультировал компании, начинающие работу в социальных сетях, чтобы лучше узнать своих клиентов и платформы, которые они используют.
«Выясните, где ваши клиенты проводят свое время, и создайте магазин на этих платформах», — сказал он Business News Daily. «Разработайте контент-стратегию, которую можно будет реализовать внутри компании, [а затем] реализуйте свою стратегию, разместив фирменный контент на выбранных вами платформах».
Электронная почта
Хотя маркетинг по электронной почте не так нов, как маркетинг в социальных сетях, он является эффективным и популярным выбором для владельцев малого бизнеса. Компании могут применять методы электронного маркетинга разными способами, включая информационные бюллетени, рекламные кампании и транзакционные электронные письма. Например, Mailchimp и Constant Contact помогают компаниям управлять кампаниями капельной рассылки.
Farmiloe добавлено, чтобы отделить ваши маркетинговые усилия по электронной почте от других путем сегментации ваших рынков.
«Не все абоненты хотят получать одинаковые сообщения», — сказал он. «Умные маркетологи по электронной почте тратят время на сегментацию подписчиков в самом начале, а затем продолжают сегментировать на основе активности подписчиков. Благодаря сегментации компании сокращают количество отписок, увеличивают открываемость и, самое главное, увеличивают количество действий, предпринимаемых после отправки электронного письма».
Мобильный
Популярность смартфонов и планшетов изменила то, как компании ориентируются на потребителей. Поскольку люди почти все время носят с собой эти устройства, компании стремятся реализовать стратегии, позволяющие привлечь клиентов с помощью своих гаджетов.
«Мобильный маркетинг мешает», — сказал Фармилоу. «Именно из-за этой власти маркетолог должен позволить потребителю решать, как и когда получать маркетинговые материалы. Вот почему почти в каждом приложении есть возможность включать или выключать уведомления. Потребитель должен удерживать власть с помощью мобильного маркетинга».
Используйте каналы цифрового маркетинга, такие как социальные сети, электронная почта и мобильные устройства, для привлечения клиентов, но только после тщательного изучения каждого канала и разработки стратегии для привлечения интереса потребителей.
Мониторинг результатов
Четко определенные бюджеты, цели и действия – с соответствующим персоналом, закрепленным за каждым – могут сделать ваш маркетинговый план реальностью. Подумайте о том, сколько вы готовы потратить, ожидаемых результатов и необходимых задачах для достижения этих результатов.
Аналитические инструменты, которые отслеживают поведение клиентов и уровень вовлеченности, могут служить полезным руководством для вашей маркетинговой стратегии.