Кампания интернет: Pr кампания в интернете

Pr кампания в интернете

Что такое пиар-кампания в интернете

Основные задачи пиар-кампаний в интернете следующие:

• сформировать общественное мнение о компании, продукте;
• проинформировать оновом продукте, условиях, возможностях;
• организовать мотивационные программы для целевой аудитории;
• выстроить имидж бренда;
• сформировать доверие среди клиентов и партнеров, контролирующих, регулирующих органов;
• поддержать лояльность текущих клиентов и партнеров;
• и т.д.

Как разрабатывается pr кампания

Пиар-кампания в интернете обычно включает в себя несколько стандартных этапов:

1. Формулирование целей кампании.
2. Анализ текущей ситуаций для определения ключевых направлений работы в рамках пиар-кампании.
3. Определение своей целевой аудитории.
4. Создание стратегии кампании и разработка плана pr-действий с учетом общей пиар-стратегии бренда, результатов анализа ситуации и целей компании.
5. Составление прогноза по сроку и охвату аудитории в рамках заданного бюджета.
6. Определение оптимальных инструментов pr кампании в интернете и выбор соответствующих площадок для размещений нужной информации.
7. Подготовка и публикация материалов.
8. Анализ результативности кампании и внесение корректировок в план кампании в случае необходимости.

Виды pr-кампаний в интернете

Примеры пиар-кампаний, направленных на продвижение товаров, позиционирование первого лица, устранение последствий негативного влияния на бренд:

PR-кампания в интернете	Определение	Цели	Особенности
Продуктовый пиар	Пиар-активность, ориентированная на рост доверия целевой аудитории к продукту, организованному компанией событию или бренду.	Увеличить интерес к продукту, событию или бренду; мотивировать целевую аудиторию к покупке; сформировать положительный образ бренда у целевой аудитории.	Предусматривает воздействие на целевую аудиторию через управление репутацией компании.
Антикризисный пиар	Пиар-действия, направленные на оперативное предотвращение или нейтрализацию негативной информации.	Быстро нейтрализовать негативную информацию; Восстановить репутацию; предотвратить распространение информации, влияющей на репутацию в сети интернет.	Может понадобиться как в случае реальных проблем с продукцией, сервисом или любыми процессами внутри компании, так и в случае недобросовестной конкуренции.
Пиар первого лица	Формирование положительного образа в сети интернет для первых лиц бренда: владельцев, топ-менеджеров, экспертов.	Увеличить узнаваемость личного бренда, а вместе с ней и бренда компании; привлечь внимание целевой аудитории; убедить потенциальных партнеров и клиентов в надежности компании и профессионализме ее сотрудников.	Как правило, предполагает создание образа эксперта или лидера мнений.

Выгоды от проведения качественной пиар-кампании в интернете

При правильном подходе к вопросу организации pr кампания в интернете всегда полезна для достижения целей бренда. К преимуществам пиар-кампании в интернете относятся:

• Персонализация — возможность обратиться к конкретному сегменту целевой аудитории и сделать pr кампанию в интернете более адресной.
• Скорость воздействия на потенциальных клиентов и партнеров, а также возможность оперативной корректировки кампании.
• Возможность быстрого получения обратной связи от ЦА.
• Доступность информации о кампании на постоянной основе.
• Отсутствие физических границ для достижения пиар-целей.

Что нужно учесть при планировании и проведении пиар-кампании в online-формате

При подготовке и проведении пиар-кампании в интернете целесообразно придерживаться большинства правил, действующих для пиар-стратегии:

1. 1. Следует чётко прописывать цели. Чем точнее они будут обозначены, тем понятнее будет результативность кампании.
   2. Важно правильно определить свою целевую аудиторию. Пиар-акции в интернете особенно эффективны при точечном воздействии именно на своих потенциальных клиентов.
   3. Подбирать оптимальные инструменты и площадки для кампании в online-формате целесообразно с учётом специфики компании, её целей, целевой аудитории и непосредственно возможностей самих инструментов.

1. Для понимания эффективности пиар-кампании в интернете необходимо периодически анализировать её результаты. Сравнение реальной ситуации с планами и целями кампании помогает понять эффективность действий и при необходимости своевременно откорректировать планы.
2. При заказе pr кампании агентствам стоит обращаться к компаниям с хорошей деловой репутацией, имеющим соответствующие задаче примеры в портфолио и ориентированным на комплексный подход.
3. При разработке и организации pr кампании в интернете самостоятельно важно помнить, что она должна быть частью пиар-стратегии и работать на усиление бренда.

Резюме

1. Хорошо продуманная и организованная pr кампания в интернете всегда направлена на решение бизнес-задач компании.
2. Пиар-кампания online-формата – такой же многоэтапный процесс, как пиар-кампания за пределами интернета.
3. Каждому типу задач соответствует свой комплекс пиар-инструментов, определяющий специфику кампании.

Интернет маркетинг | АНАЛИТИКА ПЛЮС

При запуске двух контекстных кампаний по их показателям легко определить, что с ними делать дальше. Если кампаний не две-три, а 50 или больше, эффективность интернет-маркетинга перестает быть столь очевидной из-за большого количества данных. Особенно, если это сложный продукт, и принятие решения о покупке занимает месяц или три. Здесь на помощь приходит веб-аналитика.

Онлайн-маркетинг у бизнеса, предлагающего клиентам несколько продуктов, видов услуг и особенно связанный со сложными покупками, без аналитики не может выполнять своих прямых задач полноценно. Можно выделить несколько проблем при продвижении в digital marketing в этом случае:

• многообразие систем-источников, данные из которых необходимо объединить для понимания общей картины продвижения компании («Яндекс.Директ», «Яндекс.Метрика», Google Adwords, Google Analytics, социальные сети, email-рассылки и т.д.),
• данные не только хранятся в разных источниках, но и имеют разную структуру, отчего их еще сложнее объединить,
• данные постоянно меняются, добавляются новые источники, еще более усложняя процесс сбора и обработки информации.

В результате существующих проблем вручную анализировать эту информацию крайне сложно, а именно так поступает большинство специалистов по интернет-маркетингу в России. В итоге веб-аналитика превращается в трудоемкую, скучную и неблагодарную работу, отнимающую массу сил, средств и времени.

Как работают интернет-маркетологи в Mail.ru

Управление рекламой в интернете на основе анализа данных

Единственно верным решением при развитии бизнеса до масштабов, когда становится необходимым запускать более трех рекламных кампаний, становится переход от ручного анализа данных до веб-аналитики при помощи специализированных программ, таких как QlikView, Clipfolio, Power BI и Tableau.

Что происходит в этом случае:

• сокращаются затраты на время по сбору и подготовке данных для последующего анализа,
• предоставляется визуальная аналитика, помогающая контролировать продвижение в цифровой среде, с детализацией до каждого источника трафика, статьи расходов, маркетинговой кампании,
• становится возможным принимать решения в онлайн-режиме, лишь с небольшим отставанием от затрат на рекламные кампании,
• данные можно рассматривать на всех стадиях воронки продаж,
• учитывать можно все факторы, влияющие на прибыль,
• информация становится доступной в любое время и в любом месте, так как к ней можно подключиться даже с телефона.

Пример: UTM-метки в рекламной кампании покажут ее эффективность

Аналитика в Digital marketing позволяет принимать взвешенные решения:

Есть параметры в рекламных кампаниях, которые можно посмотреть самостоятельно, без дополнительных средств. Есть те, добраться до которых сложно без профессиональной веб-аналитики. Здесь акцент снова на количестве рекламных компаний: если она одна, добраться можно практически до любой информации. С увеличением масштабов вручную это становится практически невозможным. Возьмем, например, путь клиента от момента, когда он увидел рекламу, и до его покупки или звонка, если они были совершены.

Чтобы проследить этот путь, в рекламных объявлениях нужно ставить utm-метки. Они помогут в системе аналитики отследить эффективность каждого из этих объявлений: куда пошел клиент, какие страницы просмотрел, какие заказы сделал и сколько купил. Ценна эта информация тем, что вы понимаете, что человек поступил именно так, а не иначе во многом от того, что содержалось в вашем объявлении.

Кроме путей взаимодействия компании с клиентами в интернете, аналитические программы предоставляют полную, исчерпывающую, а главное понятную информацию об основных показателях эффективности интернет-маркетинга:

• общие затраты и затраты на каждый канал,
• количество заявок, звонков, заказов и покупок.

Все эти данные можно анализировать как в числовом выражении, так и рассматривая их визуальное представление. Это в несколько раз увеличивает вероятность адекватной оценки работы диджитал-маркетинга.

Цифры о нас

Мы, компания АНАЛИТИКА ПЛЮС,  с 2012 года помогаем нашим клиентам работать с данными — находить полезные инсайты и использовать эту информацию для повышения прибыли компании.

За это время мы разработали и внедрили решения в сфере digital маркетинга для более 200 компаний:

• анализ каналов,
• прогнозирование эффективности,
• анализ программ лояльности,
• отслеживание воронки по конкретной кампании с показателями конверсии на каждом этапе,
• сегментация клиентской базы,
• ключевые показатели интернет-маркетинга,
• конкурентный анализ и сравнение.

Хотите узнать, как оценить эффективность интернет-маркетинга быстро?

Интернет-кампания «БЕЗ ВАС НЕ ПОЛУЧИТСЯ!»

«Анонс кампании»

Все ли понимают роль водителя и влияния его решений на безопасность своих детей в автомобиле?

Статистика аварийности говорит, что нет. В 2018 году 42% опрошенных совершили обгон, даже если в салоне находились дети. 47%  россиян признались, что могут превысить скорость на 5-10 км/ч и разговаривать по телефону в салоне автомобиля, держа аппарат рукой, когда рядом дети. 

Госавтоинспекция МВД России совместно с экспортным центром «Движения без опасности» в рамках компании «Без вас не получиться!» разработали серию телевизионных видеороликов и обучающий фильм, поднимающий вопросы нравственности и ответственности взрослого перед ребенком.

не будьте равнодушными по отношению к своим близким, поделитесь видео. Пусть как можно больше людей задумаются о том, какую важную роль они играют в жизни наших детей.

Без вас не получиться!

Видеоролик «Врач-акушер»

Все знают, почему младенцев необходимо перевозить в автолюльке. И правда почему? 

Чем младше ребенок, тем он более хрупкий, а новорожденные — это самая уязвимая возрастная категория. Их кости мягкие и гибкие, в скелете много хрящевой ткани. Масса головы, относительно тела, составляет 25% (у взрослых — 6%). При этом шея грудничков тонкая и мышцы развиты слабо. Кроху опасно даже интенсивно встряхивать на руках, а что произойдет при сильном толчке?

Никогда не задумывались, как много сил мама вкладывает в подготовку к рождению ребенка? Наблюдения, тесты диета. При рождении ребенка процесс не заканчивается, он только начинается, но почему-то с пренебрежением к безопасности в  автомобиле.

При этом ошибки на дороге имеют более серьезные последствия, чем не прокипячённая «пустышка».

Эту тему как никогда трепетно и вместе с тем профессионально объясняет заведующая родильного отделения клинического  госпиталя Лапино «Мать и дитя» практикующий врач-акушер Юлия Маркаво. Она точно знает, почему малыш в дороге должен быть в автолюльке. 

Вопрос в том, знаете ли это вы?

Подарите малышу безопасное детство.

Без вас не получиться!

«Педагог»

Мы слышали столько оправданий, из-за которых ребенка перевозят без автокресла или не пристегивают ремень безопасности: не хочет, не нравится, вырос, капризничает, тут недалеко, спешили, не заметили и т. д.

А что, если он выйдет в мороз без шапки? Есть ли разница, когда речь идет о безопасности детей в автомобиле?

Школьный педагог Ольга Прислонова учит каждого ребенка, что должно быть  автокресло, в зависимости от его возраста, роста и веса.

А что же взрослые? Взрослые должны помнить, что важно не только доносить до детей правила безопасности, но и создавать для этого все условия и учить своим примером. Родители, не отказывайте своим детям в автокресле, если их рост меньше 150 см. и соблюдайте ПДД.

Обезопасить детей на дороге без вашего участия не получиться! 

«Дорожный инженер»

С какой скоростью можно ехать под знак 60? Большинство ответить: «80!».

А за городом — 110 или 90? На самом деле 90!

Превышение на 5-10 км в час несколько раз увеличивает тормозной путь и риск гибели детей. Вы готовы выиграть секунды и подвергнуть опасности жизнь ребенка?

Все знаки установлены в зависимости от окружающих условий, — именно об этом говорит инженер-проектировщик Иван Новиков, принявший участок в социальной кампании «Без вас не получиться!».

Снижение скорости — выбор в пользу ребенка, который родитель должен делать каждый день! 

«Инструктор по вождению»

Нет ни единой причины выезжать на встречную полосу, если в машине есть дети. Но зато существует непрогнозируемое количество рисков, которые могут сделать обгон небезопасным. Конечно, правила не запрещают этот маневр.

Но с другой стороны, ваше действие может прервать невинную жизнь. Есть неочевидные вещи, которые происходят совершенно внезапно.

Даже опытный инструктор не сможет выезжать на встречную полосу, когда в машине находятся дети.

 Быть осторожным — не зазорно.

Без внимания и чуткости взрослых не получиться сохранить здоровье и жизни наших детей!

Материал создан в рамках компании «Без вас не получиться!». 

«Инспектор ГИБДД»

Иногда кажется, что первой причиной покупки автокресла, использования ремней безопасности или соблюдения скоростного режима является желание избежать штрафа или страх перед сотрудником ГИБДД.

А задумываетесь ли вы, что эти несложные правила являются важнейшим элементом в обеспечении безопасности ребенка?

Сотрудник Госавтоинспекции Олег Смирнов акцентирует внимание на выполнении всего комплекса мер для обеспечения детской безопасности в автомобиле.

Безопасная поездка — это ответственность взрослых. И без вас обеспечить безопасность ребенку — не получиться! 

Инфографика

Работа по профилактике ДТП

5 лучших рекламных кампаний, которые когда-либо видел Интернет

Этот пост был написан совместно Гордоном Доннелли и Конором Бондом.

Мы в WordStream стремимся помогать таким компаниям, как ваша, запускать эффективные и прибыльные кампании в поиске и социальных сетях. С этой целью мы взяли на себя задачу определить пять рекламных онлайн-кампаний (две в Google, три в Facebook), которые добились успеха в маркетинге.

Каждая из следующих кампаний сама по себе является высокоэффективной. От лид-рекламы в Facebook до создания индивидуализированной аудитории, повсеместного присутствия в поисковой сети и уточнения структуры аккаунта — в этих кампаниях используются стратегии, с которыми вы, вероятно, знакомы. Они просто делают это необычайно эффективным способом.

Погружаемся!

1. «Нью-Джерси Девилз» забивает лид-рекламу на Facebook

Если вы знакомы с франшизой «Нью-Джерси Девилз» или с хоккеем в целом, вы, возможно, знаете, что в начале 2000-х годов «Нью-Джерси Девилз» были локомотивом Национальной хоккейной лиги. Вы также можете знать, что последние несколько итераций команды были, ну, в общем, неоднозначными. До прошлого сезона «Дьяволы» пять лет подряд пропускали плей-офф; любая засуха в плей-офф скажется на продажах абонементов. Но дьяволы сделал выходом в плей-офф в прошлом году. И хотя они не вышли из первого раунда, команда произвела настоящий фурор в Нью-Джерси.

«Дьяволы» решили извлечь выгоду из своего успеха, используя рекламу в Facebook в межсезонье 2018 года, чтобы увеличить продажи абонементов. В частности, они использовали лид-рекламу в Facebook.

Объявление для лидов — это оптимизированный формат рекламы в приложении, который позволяет потенциальным клиентам отправлять свою контактную информацию, даже не покидая Facebook. Рекламные объявления для лидов конвертируются в потенциальных клиентов на 2,07% быстрее, чем целевые страницы. Тем не менее, Дьяволы не просто использовали их все волей-неволей. Кампания проводилась в три этапа:

1. «Дьяволы» организовали мероприятие в Facebook для организованного командой дня открытых дверей, на котором потенциальные клиенты могли узнать больше о членстве в абонементах. Затем они использовали индивидуализированные аудитории для показа этой рекламы предыдущим подписчикам.
2. Они создали два варианта рекламы для лидов — одну с призывом к действию для регистрации билетов (см. выше), а другую — с рекламой дня открытых дверей — и снова использовали индивидуализированную аудиторию, чтобы показать их потенциальному пулу с высокими намерениями.

3. Они перешли на потенциальных клиентов из предыдущих двух этапов, которые еще не заполнили форму.

Дьяволы проводили эту кампанию на Facebook с 31 мая по 7 августа 2018 года, обеспечив 12-кратную отдачу от рекламных расходов, на 32% больше потенциальных клиентов, чем в предыдущей кампании по электронной почте, и более 700 потенциальных клиентов. Вот если бы они выиграли несколько хоккейных матчей!

2. CheapCaribbean.com встречает потенциальных клиентов в любой момент

Индустрия путешествий и гостеприимства известна своими длинными циклами продаж. Хотя рекламодатели в этой отрасли пользуются высокими показателями CTR и низкими ценами за клик — здесь работает отрицательная корреляция — реклама путешествий и гостиничного бизнеса конвертируется ниже среднего на настольных и мобильных устройствах.

Почему? Потому что авиабилеты и гостиничные номера стоят дороже . По сравнению с онлайн-покупателями, охотящимися за такими вещами, как одежда и домашний декор, потенциальные путешественники проводят обширные исследования, прежде чем взять свою кредитную карту.

Другими словами: они проводят много поисковых запросов в Google.

Важным компонентом хорошего поискового маркетинга является встреча с потенциальными клиентами в ключевые моменты их продвижения по воронке продаж. Чем точнее вы сможете соответствовать их намерениям в каждый момент времени, тем более релевантными будут ваши поисковые объявления и тем большего успеха вы добьетесь.

Подумайте, что происходит, когда вы не соответствуете намерениям пользователя. Допустим, кто-то начинает свое путешествие по планированию отпуска с поиска «североевропейских направлений». Ясно, что она находится на ранних этапах воронки продаж — на данный момент просто ищет идеи.

Если бы шведский курорт делал ставки по этому ключевому слову в рекламе своих роскошных люксов, шансы на то, что потенциальный клиент перейдет на их веб-сайт, невелики. Со временем, поскольку все больше потенциальных путешественников, начинающих свое исследование, игнорируют нерелевантную рекламу этого шведского курорта, курорт будет страдать от низких CTR, низких показателей качества и низкого рейтинга рекламы.

Маркетинговая команда CheapCaribbean.com — компании, продающей пакеты для отдыха в тропиках, — хорошо разбирается в практике встречи с потенциальными клиентами на каждом этапе воронки продаж.

Когда кто-то ищет «отдых в тропиках», он явно находится на ранней стадии — не готов к обращению. Итак, что делает CheapCaribbean.com? Они показывают ей рекламу высокого уровня, которая приводит ее на общую целевую страницу, демонстрирующую все различные пакеты тропического отдыха, которые они предлагают.

Заинтригованный некоторыми пунктами назначения, которые она увидела на этой целевой странице, потенциальный клиент делает следующий запрос «каникулы на Карибских островах». Конечно же, есть сайт CheapCaribbean.com, предлагающий очень релевантную рекламу. Целевая страница более сфокусирована и показывает только карибские пакеты. Кроме того, само текстовое объявление соответствует более высокому уровню намерений потенциального клиента, предоставляя дополнительные ссылки на определенные страницы.

Будучи опытными маркетологами, команда CheapCaribbean.com осознает важность того, чтобы оставаться в курсе потенциальных путешественников, когда они взвешивают свои варианты. Таким образом, они ориентируют посетителей веб-сайта на привлекательную медийную рекламу, когда они читают статьи в блогах о путешествиях:

Хорошо, теперь потенциальный клиент уверен, что хочет поехать на Карибы. Местом назначения, которое больше всего выделялось на последней целевой странице, была Пунта-Кана, расположенная в Доминиканской Республике. Итак, она ищет в Google «о Пунта-Кане».

Хотя она уточняет желаемое место назначения, она все еще не на стадии преобразования. CheapCaribbean.com снова добивается успеха, показывая релевантную рекламу, соответствующую намерениям, и органический результат.

Впечатленная тем, что она узнала о Пунта-Кане, наша потенциальная кандидатура близка к обращению. Чтобы узнать больше о вариантах размещения в Пунта-Кане, она ищет «курорты Пунта-Каны». Кто находится на вершине платных результатов с идеальной рекламой? Дешевые Карибские острова.com.

И когда она, наконец, будет готова забронировать место, CheapCaribbean. com сделает продажу.

В двух словах, вот что делает сайт CheapCaribbean.com отличным инструментом для онлайн-рекламы:

• Встреча с потенциальным клиентом в любой момент на пути к покупке.
• Адаптирует рекламный текст и расширения в соответствии с намерениями потенциального клиента.
• Завоевывает доверие потенциального клиента, постоянно предлагая ему актуальную и полезную информацию.
• Использует медийный ремаркетинг для показа привлекательных контекстно-релевантных рекламных баннеров.

Связанный:  5 лучших маркетинговых кампаний, которые мы когда-либо видели (и как сделать своими руками)

3. CordaRoy получает 9-кратный ROAS с помощью двойников клиентов

Если вы похожи на меня, вы разбились на нескольких диванах в твой день. Нет ничего хуже, чем проснуться с шеей, прижатой к жесткому подлокотнику дивана, или когда посреди ночи лопнул надувной матрас, или, что еще хуже, оказаться на полу. У CordaRoy есть чрезвычайно уникальное и чрезвычайно удобное решение этой проблемы, и они решили продемонстрировать его с помощью видеорекламы на Facebook.

Идея состоит в том, что, показав , как работает кровать-мешок в полной мере, CordaRoy сможет увеличить объем продаж, чем в других каналах. Конечно, поисковая сеть берет верх, когда дело доходит до самых уязвимых потенциальных клиентов. Но что может быть лучше, чтобы по-настоящему квалифицировать потенциальных клиентов, чем показать им, как именно работает ваш продукт, и , как они могли бы его использовать, если бы купили его? И есть ли лучший способ привлечь огромное количество новых потенциальных клиентов, чем использовать кампании Facebook «Охват» и «Узнаваемость бренда» и ставки CPM (цена за тысячу показов)? Спойлеры: нет лучшего способа.

Чтобы охватить потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку, CordaRoy использовала одну из моих любимых стратегий — аудиторию, похожую на покупателя. Они также использовали сложную стратегию ремаркетинга, основанную на посещаемости сайта.

Все сказали, что за свои проблемы CordaRoy получил 44-кратное увеличение дохода, 9-кратную окупаемость расходов на рекламу, снижение стоимости за действие на веб-сайте CordaRoy на 39% и 12 012 покупок в рамках этой кампании на Facebook .

4. Lyft делает ставку на торговую марку Uber

В октябре 2017 года Uber захватил 72% рынка райдшеринга в США, а Lyft — 25%. По состоянию на октябрь 2018 года Uber захватывает 69%, а Lyft — 28%. Кроме того, выручка Lyft растет в два раза быстрее, чем Uber.

Очевидно, что, хотя Uber остается доминирующим сервисом по доставке пассажиров в США, Lyft добивается значительных успехов в конкурентной борьбе. Как они это делают?

Во-первых, с фантастическим поисковым маркетингом.

Просто мы на одной странице с точки зрения того, что здесь происходит: Lyft делает ставку на торговую марку Uber в качестве ключевого слова. Это тактика поискового маркетинга, известная как конкурент нацелен на . По сути, вы делаете ставки на бренды конкурирующих компаний в надежде превратить навигационные поисковые запросы в показы (которые в идеале приносят клики и конверсии).

Ориентация на конкурентов имеет три основных преимущества:

1. Из-за низкой конкуренции это относительно недорогая тактика.
2. Позволяет повысить узнаваемость бренда.
3. Вы знаете, что получаете высококвалифицированные/релевантные показы.

Lyft, по сути, дает людям понять, что они существуют, и предлагает альтернативу сервису Uber. Кроме того, поскольку люди, которые ищут «водитель для Uber», явно заинтересованы в том, чтобы зарабатывать деньги в качестве водителя, Lyft знает, что они получают показы (и клики) только от релевантных людей.

Конечно, у таргетинга на конкурентов есть и несколько недостатков:

1. Это может начать торговую войну между вами и вашим конкурентом.
2. Ваш CTR может быть не таким высоким, как вам хотелось бы.

Когда вы делаете ставку на торговую марку вашего конкурента, вы рискуете спровоцировать вашего конкурента на торговую марку вашего . Это что-то вроде дилеммы заключенного. Наилучший выход, вероятно, для каждого бизнеса — оставить бренд другого в покое. Но как только один бизнес начинает проводить кампанию по таргетингу на конкурентов, у другого появляется стимул сделать то же самое.

Интересно, что, похоже, это не относится к Uber и Lyft:

Вполне вероятно, что постоянное преимущество Uber на рынке совместных поездок в США означает, что они не чувствуют необходимости делать ставки на торговую марку Lyft. Но это уникальный рынок (читай: дуополия).

Другим недостатком таргетинга на конкурентов является вероятность CTR ниже среднего. Хотя это, безусловно, дает релевантные впечатления, вы должны помнить, что пользователи ищут вашего конкурента не просто так. Не ожидайте, что они будут нажимать на ваше объявление с особенно высокой скоростью.

Опять же, в большинстве случаев проблема с низким CTR заключается в том, что вы столкнетесь со снижением рейтинга объявления и выпадете из первых спонсируемых позиций. Но когда вы являетесь одним из немногих предприятий, делающих ставки на определенную торговую марку, вам не о чем слишком беспокоиться.

Вкратце, вот что делает Lyft отличной рекламой в Интернете:

• Нацелены на пользователей, которые проявляют интерес к тому, чтобы подвезти или стать водителем
• Повышает узнаваемость бренда, которая обычно достигается с помощью медийной рекламы и YouTube 9.0026

5. Big Barker ужесточает структуру своей учетной записи для увеличения результатов

Мы уже говорили о кроватях-мешках. Давайте перейдем к действительно важным кроватям: собачьим кроватям. Big Barker — уникальный интернет-магазин кроватей, который столкнулся с далеко не уникальной проблемой: громоздкой структурой рекламного аккаунта в Facebook. Они использовали 33 различных наборов объявлений в рамках одной кампании — количество, которое делало сбор и использование значимых данных практически невозможным. Их творческая стратегия была великолепной; они просто не поддерживали достаточно упорядоченную структуру, чтобы действительно извлечь из этого выгоду.

Введите консолидацию группы объявлений! Мы здесь, в WordStream, являемся ярыми сторонниками того, чтобы структура аккаунта Facebook Ads (и Google Ads, если уж на то пошло) была максимально жесткой . Когда наша команда управляемых сервисов проверяет учетные записи Facebook, громоздкая и чрезмерно сложная структура — это первое, что они ищут. Хранение ваших данных в порядке имеет решающее значение, если вы хотите автоматизировать процессы и получить информацию, которая поможет вам повысить производительность.

Большой Баркер так и сделал. Сократив количество наборов объявлений с 33 до 6 и организовав свои наборы объявлений на основе уникальных стратегий таргетинга и профилей потенциальных клиентов, они смогли добиться 30-процентного увеличения числа добавленных в корзину и снижения на 26 %. стоимость добавления в корзину. Серьёзная монета сэкономлена!

Проведите успешную маркетинговую интернет-кампанию за 10 шагов

Проведение всесторонне организованной и целенаправленной интернет-маркетинговой кампании несложно облегчить. При грамотном использовании его несложно координировать, он не будет стоить больших денег и наверняка создаст трафик, приведет к привлечению потенциальных клиентов, оптимизирует ярость и обеспечит конверсию.

Требуется небольшое исследование и тщательное изучение вашей целевой аудитории, а также план интернет-маркетинга, который нацелен, убеждает и конвертирует вашу аудиторию.

Интернет приносит вам деньги, когда вы создаете что-то реальное и когда это важно для людей! — Даррен Роуз

На 10 апреля 2018 года в Интернете было зарегистрировано более 1,8 миллиарда веб-сайтов.

Этот факт объясняет, что все больше и больше предприятий вовлекаются в интернет-маркетинг. Это делает важным для них знать в и из интернет-маркетинговой кампании.

Вы можете довольно легко спланировать и реализовать базовую стратегию интернет-маркетинга, и приведенные ниже 10 шагов помогут вам сделать это наиболее удобным и эффективным способом.

Содержание

• 10 шагов для проведения эффективных кампаний интернет-маркетинга
  • 1. Знайте свою аудиторию и выбирайте цели
  • 2. Знайте каналы для поиска своей аудитории
  • 3. Используйте поисковую оптимизацию
  • Бесплатно
    Digital
    • Вебинар по маркетингу
  • 4. Используйте маркетинг в поисковых системах
  • 5. Знайте, как правильно использовать контент-маркетинг
  • 6. Используйте маркетинг в социальных сетях
  • 7. Изучите методы контекстной рекламы
  • 8. Используйте партнерский, мобильный и электронный маркетинг
  • 9. Знакомство с инструментами интернет-маркетинга для автоматизации, отслеживания и мониторинга вашей кампании
  • 10. Просмотрите несколько лучших примеров кампаний интернет-маркетинга
    • (i) Britannia Good Day #SmileMoreForAGoodDay
    • (ii) Nanhi Kali & Nestlé India #EducateTheGirlChild
    • (iii) Godrej Kala HIT «101 способ убить комара»
    • (iv) IndusInd Bank #JeetkaHalla Paralympics
    • (v) Dell India Aarambh
    • Заключение

  1. Знайте свою аудиторию и выбирайте цели

  Первое, что нужно сделать для проведения успешной интернет-маркетинговой кампании, это знать свою аудиторию. Это похоже на определение ваших продуктов, и для этого вам нужно ответить на следующие вопросы:

  • Кто мой идеальный клиент мужчина или женщина?
  • Мой идеальный клиент работает вне дома или дома?
  • Каков фактический профиль работы моей целевой аудитории — генеральный директор, менеджер, исполнительный директор, предприниматель, рабочий, фрилансер и т. д.?
  • Каков чистый семейный доход моего клиента?
  • Каков уровень образования моего идеального клиента?
  • Есть ли у моего идеального клиента место в плане расходов на мой продукт или услугу время от времени, постоянно или разово?
  • Как мои идеальные клиенты используют мой продукт или услуги — для себя или в качестве подарка?
  • Сколько времени мой идеальный клиент проводит в Интернете?
  • Где мои идеальные клиенты ищут продукты, предлагаемые моей компанией, в Интернете или в обычных магазинах?

  После того, как вы определились со своими вопросами, чтобы узнать свою целевую аудиторию, вам нужно с умом выбирать цели. Вам нужно ориентироваться на один конкретный тип клиентов, и для этого создание образа покупателя считается одним из наиболее важных методов успешных кампаний интернет-маркетинга.

  Личность покупателя

  Личность покупателя фокусируется на следующих трех факторах:

  1. Кто ваш идеальный покупатель
  2. Что нужно вашим клиентам
  3. Онлайн-привычки и покупательское поведение ваших клиентов

  2. Знайте каналы, чтобы найти свою аудиторию

  Различные маркетинговые каналы

  После того, как вы определились с нужными покупателями, вам нужно выяснить, как и где найти свою аудиторию. Вам нужно знать , какие каналы действительно привлекут внимание вашей аудитории с точки зрения конверсии. В наше время все всегда в сети. Вам необходимо знать каналы, на которых вы можете размещать рекламу.

  • Скоординированные усилия на нескольких сайтах и ​​каналах помогут вам максимально эффективно оптимизировать онлайн-присутствие вашего бренда
  • Если ваш бренд виден в нескольких местах, его видимость и сохраняемое сообщение будут намного сильнее
  • Для этого вам необходимо знать, где и как ваши потенциальные клиенты используют поисковые системы, социальные сети и другие сайты
  • Чтобы получить более полное представление о предпочтениях вашей аудитории, вы можете использовать HubSpot, Twitter Analytics, Facebook Insights, Pinterest Analytics, Google Analytics и другие инструменты, чтобы узнать точную информацию, например, когда ваша аудитория использует определенный тип платформы, а также, какая особенность ваших постов обеспечивает лучшее взаимодействие с ними
  • Найдите здесь список лучших каналов интернет-маркетинга
  • В приведенных ниже шагах некоторые каналы, которые могут помочь вам в нацеливании на вашу аудиторию, получают

  3. Используйте поисковую оптимизацию

  Поисковая оптимизация

  SEO или поисковая оптимизация — это оптимизация веб-сайта или веб-страницы для поисковых систем, чтобы они могли занимать высокие позиции в поисковой выдаче.

  • SEO очень полезно при проектировании и разработке веб-сайтов электронной коммерции, дружественных поисковым системам и занимающих высокие позиции в поисковой выдаче
  • Знание работы поисковых алгоритмов и поисковых предпочтений вашей целевой аудитории
  • Оптимизация веб-сайта в соответствии с ключевыми словами, которые использует ваша аудитория

  Успешные интернет-маркетинговые кампании обращают внимание на следующие советы SEO-

  • Выбор домена веб-сайта, оптимизированного для SEO
  • Знание тактики и методов SEO
  • Использование оптимизированного для SEO дизайна и макета
  • Оптимизация ключевых слов, метатегов, заголовков и привязок
  • Линкбилдинг и SEO для мобильных устройств
  • Внутреннее и внешнее SEO
  • SEO-копирайтинг

  Бесплатный вебинар по цифровому маркетингу

  Дата : 19 октября 2022 г. Маркетинг в поисковых системах

  Маркетинг в поисковых системах

  Маркетинг в поисковых системах можно понимать как платный родственник SEO. Чтобы ваш сайт отображался в топе результатов органической выдачи поисковых систем, рекомендуется использовать платную рекламу. Это повышает рейтинг вашего сайта и помогает вам получить много кликов на ваш сайт, за которые вы также платите фиксированную сумму денег.

  Цена, которую вы платите, зависит от того, по какому ключевому слову вы хотите показываться. Те ключевые слова, которые посетители часто ищут, более конкурентоспособны, и вам придется заплатить за них. Чтобы выиграть с помощью SEM, необходимо иметь платный продукт или услугу. Это поможет вам через-

  • Персонализацию маркетинга в Интернете на основе правил
  • Эффективное использование Google Adwords, Microsoft AdCenter и Yahoo Search Marketing
  • Анализ рынка, методы написания объявлений, управление кампанией, план управления ставками, а также отчетность и анализ

  5. Знайте, как правильно использовать контент-маркетинг

  Контент-маркетинг — одна из самых важных частей успешных маркетинговых кампаний в Интернете. Все дело в том, чтобы предлагать своевременную, интересную и актуальную ценность для вашей аудитории. Первый шаг к этому — знание своего материала и понимание того, как контент-маркетинг влияет на узнаваемость бренда. Убедительный и привлекательный контент поможет вам показать аудитории, что представляет ваша компания.

  Осведомленность о бренде — это не только то, как ваша аудитория знакомится с названием вашего бренда, но и то, насколько хорошо они замечают УТП вашего бренда. Чтобы обеспечить это, ваш контент должен подчеркивать качества, которые делают ваш бренд намного лучше, чем ваши конкуренты.

  • Вы можете использовать страницу на своем веб-сайте, которая описывает культуру вашей компании и ее уникальность
  • Вы также можете включить страницу с описанием того, чем ваш бренд отличается от других в той же отрасли

  Ниже приведены некоторые советы, которые помогут вам повысить узнаваемость бренда за счет правильного использования контент-маркетинга-

  • Понять свою аудиторию
  • Создать контент-стратегию
  • Используйте блог своей компании как инструмент для повышения узнаваемости бренда
  • Участвовать в сообществе
  • Отправка информационных бюллетеней по электронной почте
  • Используйте социальные сети для продвижения своего контента
  • Проанализируйте свои результаты

  6. Используйте маркетинг в социальных сетях

  Маркетинг в социальных сетях

  Маркетинг в социальных сетях можно понимать как один из наиболее эффективных способов привлечения трафика или внимания через различные сайты социальных сетей. В наши дни для проведения масштабных интернет-маркетинговых кампаний необходимо использовать маркетинг в социальных сетях.

  В наши дни доступны различные каналы социальных сетей, и каждый из каналов играет различную роль в нацеливании на аудиторию. Вам доступны различные каналы социальных сетей:

  • Facebook
  • Инстаграм
  • Твиттер
  • LinkedIn
  • Пинтерест
  • Ютуб

  Маркетинг в социальных сетях также полезен для создания ссылок, которые, в свою очередь, поддерживают ваши усилия по SEO. Есть люди, которые выполняют поиск на сайтах социальных сетей, чтобы найти контент в социальных сетях, соответствующий их требованиям.

  Присутствие в социальных сетях влияет на релевантность некоторых результатов поиска и даже может помочь вам повысить присутствие в Интернете в «основной» поисковой системе

  7. Изучите методы рекламы с оплатой за клик

  В рекламе с оплатой за клик рекламодатели платят за каждый полученный клик. на объявлении, созданном ими. Это может звучать так же для SEM, но SEM имеет дело только с одним типом рекламы PPC, в то время как существует множество платформ, которые позволяют вам показывать свою рекламу своей аудитории с помощью PPC.

  Различные каналы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube и Instagram, также предлагают услуги PPC.

  • Для расчета PPC используется следующая формула: – Плата за клик ($) = Стоимость рекламы ($) ÷ Количество кликов по объявлению
  • Двумя самыми популярными платформами PPC являются Google AdWords и Facebook.
  • Различные организации, участвующие в контекстной рекламе:
  1. Продавец товара
  2. Маркетолог контекстной рекламы
  3. Целевая страница
  4. Поставщик целевых страниц
  5. Зритель или Посетитель

  Причины, по которым вам следует включать контекстную рекламу в свои кампании интернет-маркетинга:

  • Быстрые выигрыши
  • Целевые ключевые слова, которые не могут ранжироваться органически для
  • Ретаргетинг
  • Он предлагает возможности, которые вы не можете получить от других видов интернет-маркетинга

  8. Используйте партнерский, мобильный и электронный маркетинг

  (i) Партнерский маркетинг

  Как работает партнерский маркетинг желаемое действие

• Желаемым действием могут быть посещения сайта, конверсия потенциальных клиентов и т. д. Партнерский маркетинг — это способ продвижения ваших продуктов и услуг с низким уровнем риска
• Это экономично и обеспечивает стороннюю проверку вашего бренда
• Эффективен для быстрого масштабирования трафика

(ii) Мобильный маркетинг

• Включение мобильного маркетинга в вашу маркетинговую интернет-кампанию обеспечивает оперативность, доступность и простоту распространения
• Он предлагает лучшую скорость отклика/эффективность, его можно персонализировать и целенаправленно
• Обеспечивает лучшую интерактивность и доступность
• Это может сделать кампанию интернет-маркетинга вирусной, плюс, это также хорошо поддается количественному измерению

(iii) Маркетинг по электронной почте

• Маркетинг по электронной почте является одной из старейших форм маркетинга, которая обеспечивает целевые кампании
• Повышает узнаваемость бренда, и им легко поделиться
• Это рентабельно и поддается измерению

9. Знать интернет-маркетинг Инструменты для автоматизации, отслеживания и мониторинга вашей кампании

Чтобы автоматизировать вашу маркетинговую кампанию в Интернете, а также отслеживать и контролировать эти кампании, использование инструментов интернет-маркетинга также очень важно для достижения наилучших результатов. маркетинговые кампании в Интернете. Некоторые из лучших инструментов интернет-маркетинга для этой цели:

1. InfusionSoft — маркетинг по электронной почте (и не только)

2. BuzzSumo — Контент-маркетинг

3. Canva — Графический дизайн и визуальный контент

4. Тест скорости веб-сайта Pingdom — SEO и скорость сайта:

5. Ahrefs — SEO

6. Буфер — Социальные сети

7. CoSchedule-Marketing Schedule

8. HubSpot-Automation

10. Просмотрите несколько лучших примеров кампаний интернет-маркетинга

Просмотрев некоторые из очень успешных примеров кампаний интернет-маркетинга, вы также сможете сделать свою кампанию интернет-маркетинга более эффективной. убедительно, увлекательно и мощно. Ниже приведен список из 5 таких примеров кампаний интернет-маркетинга.0005

(i) Britannia Good Day #SmileMoreForAGoodDay

Britannia good day #smilemoreforagoodday

• Britannia Good Day «Улыбайтесь больше в добрый день» с амбассадором бренда Дипикой Падукон66
• В социальных сетях Good Day начал распространяться с очень привлекательными и мощными визуальными эффектами
• Компания также использовала социальных влиятельных лиц из разных слоев общества, чтобы усилить присутствие своего бренда и философию бренда 9.0026

(ii) Nanhi Kali & Nestlé India #EducateTheGirlChild

Nanhi kali & Nestlé india #educatethegirlchild

• Nestlé India объединила усилия с проектом Nanhi Kali, который представляет собой инициативу по предоставлению начального образования 902 малоимущим девочкам в Индии6.
• #EducateTheGirlChild был трогательным цифровым фильмом с информативным визуальным контентом и использованием различных социальных платформ, от Twitter до Periscope и прямой трансляции 9. 0026

(iii) Godrej Kala HIT «101 способ убить комара»