Содержание
Ищем надежного поставщика в Китае: 8 этапов проверки :: РБК Pro
Pro
Партнер проекта*
Телеканал
Pro
Инвестиции
Мероприятия
РБК+
Новая экономика
Тренды
Недвижимость
Спорт
Стиль
Национальные проекты
Город
Крипто
Дискуссионный клуб
Исследования
Кредитные рейтинги
Франшизы
Газета
Спецпроекты СПб
Конференции СПб
Спецпроекты
Проверка контрагентов
РБК Библиотека
Подкасты
ESG-индекс
Политика
Экономика
Бизнес
Технологии и медиа
Финансы
РБК КомпанииРБК Life
Материал раздела Основной
Логистика
  ·
ВЭД
Инструкции
China Professionals
Доля брака в китайских поставках некоторым российским производителям с начала СВО выросла с 2 до 40%. На фоне санкций они стали чаще работать с «серыми» поставщиками. О способах проверки партнера из КНР на надежность — обзор China Professionals
Фото: Aly Song / Reuters
По информации участников российского рынка электроники на октябрь текущего года, после начала СВО доля брака в поставках из Китая выросла с 2 до 40%. Такая динамика связана с тем, что из-за западных санкций компании стали гораздо чаще закупать комплектующие у неавторизованных поставщиков, которые не отвечают за качество своего товара.
Очевидно, что взаимодействие России и КНР имеет большие перспективы. Но что нужно учитывать при работе с китайскими поставщиками, чтобы найти достойных партнеров для работы?
Вот шесть главных рисков, которыми чревато взаимодействие с китайскими поставщиками.
- Внезапное исчезновение партнера после того, как вы внесли депозит и оплату за образцы.
- Необоснованный рост цены от заказа к заказу.
- Пренебрежение правами на интеллектуальную собственность покупателя (поставщик предлагает дизайн одного из других его покупателей).
- Непрозрачное ведение дел (например, замена сырья, материалов, комплектующих без согласования с вами).
- Ненадежное поведение (поставщик постоянно пропадает во время исполнения заказов, опаздывает с отгрузками поставок и т.д.).
- Поставщик не старается достичь ваших стандартов качества.
В современной истории взаимодействия российских и китайских компаний (после 24.02.2022) не раз случалось так, что не только малый или средний, но и крупный корпоративный бизнес платил большие суммы китайским контрагентам, не зная о них почти ничего. Чтобы не повторить этих ошибок, нужно провести партнера через ряд важных фильтров. Начать стоит с простого.
Lapis Lazuli Pigments (Китай) — поставщик АО Афая
- Поставщики
Lapis Lazuli Pigments
Всего результатов: 3
Название | Поставщик | Отрасль |
---|
Ультрамарин синий LAPIS LAZULI 463 | Lapis Lazuli Pigments | |
Ультрамарин синий LAPIS LAZULI TL136 | Lapis Lazuli Pigments | |
Ультрамарин синий LAPIS LAZULI TL139 | Lapis Lazuli Pigments |
LAPIS LAZULI Pigments — один из крупнейших производителей ультрамариновых пигментов, контролирующий порядка 40% китайского рынка. Производственные мощности предприятия располагаются на 55 тыс. кв. метров в «Синей Экономической Зоне» Китая. Мощность завода составляет 10 тыс. тонн готовой продукции в год.
LAPIS LAZULI специализируется на разработке и выпуске ультрамариновых пигментов, поэтому предприятие при осуществлении своих технологических процессов использует передовые мировые технологии. Предприятие имеет собственную систему менеджмента качества, которая соответствует стандартам CNAS. Всё это позволяет LAPIS LAZULI производить продукцию высокого качества.
Пигменты производства LAPIS LAZULI отличаются превосходной светостойкостью, устойчивостью к меняющимся погодным условиям, хорошей диспергируемостью, а также высокими показателями щелоче- и термостойкости. Это позволяет применять продукцию LAPIS LAZULI в различных областях: лакокрасочная промышленность (в т.ч. печатные и порошковые краски), производство пластиков и резин, целлюлозно-бумажная промышленность, производство бытовой химии и косметики и др.
В ассортименте Афаи вы сможете найти 3 наиболее популярные марки пигментов LAPIS LAZULI: 463, TL136 и TL139.
Получить более подробную информацию, документацию и образцы, а также купить пигменты, красители и любую другую продукцию производителя Lapis Lazuli Pigments,
Вы можете, обратившись к менеджерам компании «Афая» или задав свой вопрос в форме
обратной связи.
- телефон в Санкт-Петербурге: +7 (812) 600-70-39
- телефон в Москве: +7 (963) 750-89-29
Также у нас можно приобрести продукцию других производителей:
← Henan Xunyu Chemical || Meghna →
Россия является основным поставщиком нефти в Китай в течение 3-го месяца в июле – таможенные данные
- Сводка
- Июль Импорт российской нефти 1,68 млн баррелей в сутки, +7,6 г/г y
- С начала года Импорт России 48,45 млн т, Саудовской Аравии 49,84 млн т
- Объемы поставок из Малайзии почти утроились Данные за июль показали в субботу, когда независимые нефтепереработчики увеличили закупки товаров со скидкой, одновременно сократив поставки у конкурирующих поставщиков, таких как Ангола и Бразилия. читать дальше
Импорт российской нефти, включая поставки по трубопроводу «Восточная Сибирь-Тихоокеанский регион» и морские поставки из европейских и дальневосточных портов России, составил 7,15 млн тонн, что на 7,6% больше, чем год назад, свидетельствуют данные Главного таможенного управления Китая. .
Тем не менее, российские поставки в июле, эквивалентные примерно 1,68 миллионам баррелей в сутки, были ниже майского рекорда, близкого к 2 миллионам баррелей в сутки. Китай является крупнейшим покупателем нефти в России.
Импорт из второй по величине Саудовской Аравии в прошлом месяце восстановился по сравнению с июнем, который был самым низким за более чем три года, до 6,56 млн тонн, или 1,54 млн баррелей в сутки, но все еще немного ниже уровня прошлого года.
С начала года импорт из России составил 48,45 млн тонн, что на 4,4% больше, чем в прошлом году, по-прежнему отставая от Саудовской Аравии, которая поставила 49,84 млн тонн, или на 1% ниже уровня прошлого года.
Импорт сырой нефти в Китай в июле упал на 9,5% по сравнению с прошлым годом, при этом дневные объемы оказались вторыми по величине за четыре года, поскольку нефтеперерабатывающие заводы сокращали запасы, а внутренний спрос на топливо восстанавливался медленнее, чем ожидалось.
Активные российские закупки вытеснили конкурирующие поставки из Анголы и Бразилии, которые упали на 27% в годовом исчислении и на 58% соответственно.
Таможня сообщила об отсутствии импорта из Венесуэлы или Ирана в прошлом месяце. Государственные нефтяные компании воздерживаются от покупок с конца 2019 года, опасаясь второстепенных санкций США.
Импорт из Малайзии, которая в последние два года часто использовалась в качестве пункта перевалки нефти из Ирана и Венесуэлы, вырос на 183% в годовом исчислении до 3,34 млн тонн по сравнению с 2,65 млн тонн в июне.
Вот подробная разбивка импорта нефти в метрических тоннах:
(1 тонна = 7,3 барреля для переработки сырой нефти)
Репортаж Чен Айчжу; Под редакцией Ричарда Пуллина и Кларенса Фернандеса
Наши стандарты: Принципы доверия Thomson Reuters.
Китайские поставщики бережливого производства – 4 основных совета по повышению конкурентоспособности
Столкнувшись с такими заводами, как этот, неудивительно, что многие западные покупатели видят возможность для своих поставщиков внедрить бережливое производство.
Китай дорожает. Очень немногие компании, работающие с китайскими поставщиками, не заметили изменений, произошедших за последние несколько лет. За последнее десятилетие стоимость фабричной рабочей силы увеличилась более чем в три раза, а обменный курс Китая вырос примерно на 50% по отношению к основным западным валютам. Зарплаты выросли еще больше.
Другие расходы, такие как электричество, земля и государственные сборы, также увеличились, а более эффективное регулирование означает, что некоторые из неприятных сокращений, которые могли быть приняты несколько лет назад, больше не принимаются. Поэтому китайские фабрики ждут повышения цен, а покупатели находятся под давлением.
Западные покупатели теперь ищут другие способы оставаться конкурентоспособными. И им не нужно далеко ходить. Неэффективность многих китайских заводов ошеломляет. Менеджеры, привыкшие к западным фабрикам и эффективности, требуемой высокой западной стоимостью рабочей силы, могут легко увидеть возможности для резкого снижения затрат.
Однако достичь этого улучшения не всегда просто. TXM работает в различных отраслях, помогая компаниям, закупающим товары в Китае, повышать свою конкурентоспособность. Вот наши лучшие советы, которые помогут вам добиться успеха при смене поставщика.
1. Помните, что ваш поставщик владеет своим бизнесом
Часто, когда ваш поставщик сильно зависит от вас как от источника бизнеса, возникает соблазн начать думать, что вы «владеете» бизнесом поставщика. Вы не знаете. Даже если ваш поставщик на 100% зависит от вас в своем бизнесе, это его бизнес, и он будет принимать окончательные решения о том, как им управлять. Как отдельный бизнес, он будет иметь свою собственную культуру и собственные способы ведения дел, и его цели не обязательно будут совпадать с вашими целями.
Это означает, что вы не «говорите» своему поставщику, что делать, вы спрашиваете. Это также означает, что вы прислушиваетесь к тому, что говорит вам ваш поставщик, и пытаетесь узнать, каковы цели поставщика, и попытаться найти точки соприкосновения в отношении того, как вы оба можете улучшить цепочку поставок. Я знаю, что это «Переговоры 101», но я поражен тем, как много компаний думают, что они могут подойти к поставщику и просто «сказать ему, что делать».
2. Уважение к китайской культуре
Китай имеет древнюю историю и культуру, которые сильно отличаются от западной культуры. Чтобы успешно работать с вашими поставщиками, вам необходимо получить элементарное представление об этом. Основы хорошо известны. Вы должны сосредоточиться на развитии личных отношений с вашим поставщиком. Это не обязательно означает пьянство и караоке-бары! Более важно провести время на заводе поставщика и продемонстрировать свою приверженность ему и его успеху в качестве поставщика для вашего бизнеса.
Вы не можете управлять китайскими поставщиками через Skype. Вы или ваша команда должны присутствовать лично. Во-вторых, вам нужно уважать «лицо» вашего поставщика. Это означает, что нужно найти хорошее, что можно сказать о его фабрике, и сформулировать свои предложения как способы сделать ее лучше, а не просто критиковать то, что вы считаете неправильным. Если вы выберете второй путь, вы можете обнаружить, что ваш поставщик будет упорствовать и отрицать проблемы, а не признавать, что у него «плохая фабрика».
НИКОГДА не критикуйте китайского менеджера перед его подчиненными. Это серьезная потеря лица и будет означать, что вы потеряете всякое уважение к своему поставщику. Также признайте, что если ваш поставщик не возражает вслух с тем, что вы говорите, это еще не значит, что он с вами согласен. Китайцы очень вежливы и часто молча не соглашаются!
3. Поощряйте вашего поставщика внедрять бережливое производство
Многие компании в настоящее время предоставляют своим поставщикам консультации по бережливому производству, чтобы попытаться ускорить внедрение усовершенствований. Цель состоит в том, чтобы сделать поставщика поставщиком Lean China. Этот вид развития поставщиков уже давно существует в автомобильной промышленности и теперь проникает в другие отрасли. Идя по этому пути, важно заранее договориться с вашим поставщиком о том, как это будет работать. Основные вопросы, на которые необходимо ответить:
Кто получает выгоду от улучшения?
НЕ ДУМАЙТЕ, что экономия на улучшении будет переложена на вас, если вы заранее не договорились об этом. Поначалу поставщики, скорее всего, будут очень неохотно идти на снижение цен, поэтому сначала можно сосредоточить внимание на нефинансовых выгодах, таких как сокращение времени выполнения заказов, что может быть хорошим способом завоевать доверие на начальном этапе.
Кто оплачивает консультационную помощь?
Здесь существует множество вариантов: от покупателя, который платит все, до поставщика, который платит все. Проблемы есть на обоих концах спектра. Если поставщик платит, то он должен получать всю выгоду. Однако, если покупатель платит 100%, вы можете обнаружить, что поставщик не воспринимает это упражнение всерьез. Один из подходов, который мы использовали, заключается в том, что покупатель платит за первоначальную оценку и план действий по бережливому производству, а поставщик затем оплачивает поддержку для реализации этого плана.
Как обеспечить конфиденциальность?
Вы можете подумать, что очень разумно собирать данные во время программы Lean, а затем использовать эти данные, чтобы помочь в следующем раунде переговоров о цене. У вашего поставщика будет другое мнение, и результатом, скорее всего, станет конец вашей программы бережливого производства у этого поставщика. Должны быть некоторые четкие правила и границы того, как данные могут использоваться и совместно использоваться.
Изменения в Китае требуют «китайских особенностей».
Многие компании считают, что отправка своих внутренних специалистов по бережливому производству или консультантов по бережливому производству из США или Европы к своим поставщикам в Китае обеспечит «последовательность» их внедрения бережливого производства. На самом деле иностранные консультанты по бережливому производству могут оказать краткосрочное влияние, но не приведут к устойчивым изменениям (и могут даже оттолкнуть вашего поставщика).
Без китайского языка и понимания культуры материкового Китая иностранный эксперт не сможет ни понять, ни устранить основные культурные барьеры на пути к изменениям. В результате команда консультантов по бережливому производству TXM в Китае состоит из опытных местных китайских экспертов по бережливому производству.
4. Сначала посмотрите в зеркало
В большинстве случаев самые легкие победы в снижении затрат в вашей цепочке поставок вообще не связаны с изменением завода поставщика. Они включают в себя детальное понимание того, как работает ваша цепочка поставок и как это приводит к возврату затрат в процесс поставщика.
Таким образом, сопоставление расширенного потока создания ценности от вашего клиента обратно к вашему поставщику и (в идеале) к его поставщикам, вероятно, откроет значительные возможности для оптимизации цепочки поставок и снижения затрат.