Китайские поставщики: Поставщики и производители Китая — поиск производителей товаров

Содержание

Поставщики и производители Китая — поиск производителей товаров

Китай – главная производственная площадка планеты. Здесь расположены предприятия почти всех ведущих компаний мира, огромное количество местных фабрик и заводов. Китай трудолюбив, прогрессивен, активен и рад поделиться своими товарами со всеми странами, особенно с Россией. Китайские производители заинтересованы в том, чтобы спрос на их продукцию рос, а рынки сбыта увеличивались. А государства-импортеры заинтересованы в том, чтобы получить много хороших китайских товаров от добросовестных поставщиков. Ключевым вопросом как раз и является поиск производителя. И это нелегкое дело, поскольку предприятий в КНР непредставимое количество, а выбрать нужно только самое лучшее.

При поиске делового партнера в Китае нужно сначала определиться с регионом расположения его предприятия. Ведь в Китае достаточно четкое региональное деление производства, с которым связаны особенности транспортировки товаров. Чтобы поиски были недолгими и эффективными, можно обратиться в профессиональную посредническую компанию.

Начать же самостоятельный поиск поставщика можно в интернете, на таких ресурсах как www.alibaba.com и других. Англоязычные сайты, заметим, более информативны, чем российские. Интернет поможет сориентироваться в ценах на товары, посмотреть прайс-листы, узнать, какая продукция предлагается и где. После этого, составив некоторое представление о предмете поиска, можно обратиться в специализированные компании для уточнения подробностей и принятия окончательного решения.

 

Пользуетесь ли Вы услугами профессиональных посредников или ищете поставщиков сами, лучше посетить производство в Китае для того, чтобы определиться с ассортиментом, оценить технологический уровень и лояльность поставщика.

К посредникам целесообразно обращаться если планируются не слишком объемные поставки, но если речь идет о регулярном импорте в больших объемах, то нужно собраться в Китай самому или командировать знающего специалиста на производство.

 

Награды и сертификатыВсе сертификаты

Сертификат участника 25-й Казахстанской международной выставки «Транспорт и логистика»

АО «ВЭД Агент» лауреат премии «Золотой меркурий»

Благодарственное письмо от мэрии города Новосибирска

Благодарность от руководителя ФТС Булавина В.И.

«ВЭД Агент» получил статус уполномоченного экономического оператора!

Благодарственное письмо от центра оказания услуг «Мой бизнес»

«Лучшее малое предприятие года города Новосибирска», номинация «Лидер сферы услуг»

Управляющий АО «ВЭД Агент» А.Дегтярев лауреат премии «Лидеры сегодня–2018»

«ВЭД Агент» член Московской торгово-промышленной палаты

Качество работы компании подтверждено международным сертификатом ISO 9001

+86 186 1653 5987

Телефон в Китае

8 (800) 250-0-150

Бесплатный по России

2005-2022 © VEDAGENT Доставка из Китая.

Импорт из Китая: особенности работы с поставщиками

Теги:

интервью, санкции, Китай, Alibaba Group, персона, поставщики, Дарья Мушта, VM Partners

Как закупить качественный товар в Китае и не попасть на мошенников, завезти в Россию санкционные товары или продукцию производителей, отказывающихся работать с нашей страной?

О тонкостях работы с Китаем рассказала спикер New Retail Forum 2022, управляющий партнер, руководитель китайского подразделения консалтинговой компании VM Partners Дарья Мушта 

Как изменилась структура китайского импорта после 24 февраля? 

– Если говорить о тенденциях, то объемы выросли и это подтверждается данными российской и китайской таможенных служб – за восемь месяцев товарооборот между Россией и Китаем
вырос на 31,4%, до 117,2 млрд долларов. 

У нас объем запросов на аналитику китайского рынка и подбор поставщиков вырос минимум в 10 раз, а объем заказов – в 3 раза в таких товарных категориях как оборудование, электроника и химия. Заказы на производственное оборудование увеличились в марте, чему способствовал курс доллара, многие предприниматели начали локализовывать производство у себя. 

Одновременно увеличился спрос и на сырье, так как российские производства в моменте не могли справиться с объемом потребления. На данный момент увеличению закупок из КНР также способствует благоприятный курс доллара к рублю. 

Какие основные проблемы сегодня стоят перед российскими импортерами, работающими с Китаем?

– Одна проблема связана с санкциями, вторая – по-прежнему с пандемией. Во-первых, есть проблемы с экспортом из Китая тех самых марок, которые попали в список параллельного импорта. Отгрузить их напрямую из Китая в РФ нельзя, так как на китайской таможне потребуется письмо правообладателя. 

В этом случае необходимо менять конечного клиента, создавать некую «легенду» для поставщика, а вывоз в Россию осуществлять через третью страну. Сегодня так осуществляется импорт телекоммуникационного и сетевого оборудования. Увеличение себестоимости товара в данном случае в среднем составляет 10%. Также по такой схеме мы импортируем пищевой крахмал.

Реклама на New Retail. Медиакит


Во-вторых, остается проблема с затрудненным выездом в КНР и периодическими остановками работы разных регионов из-за вспышек коронавируса. И если с первой проблемой за два года пандемии мы научились справляться, даже сложное оборудование совместно с клиентом мы можем принять удаленно, то от внезапных карантинов никто не застрахован.

Тем не менее, предотвратить возникновение операционных проблем, снять риски и отстроить качественную модель работы отдела закупок легко: достаточно знать эффективные алгоритмы работы с КНР. Модель всегда одна и та же, неважно, что вы покупаете: носки или завод.

Как китайские компании объясняют свой отказ поставлять в Россию?

– Называют две основные причины – запрет США и Европы на поставку продукции в Россию или вторичные санкции, грозящие запретом на поставку комплектующих от импортных поставщиков, которые не желают работать с нашей страной.  

Российский рынок для Китая (если не брать в расчет газ, нефть и инфраструктурные проекты) не в приоритете, наша страна не входит даже в топ-10 стран по внешнеторговому обороту. 

Какие ошибки чаще всего допускают импортеры?  

– При выборе партнера российские компании часто не обращают внимание на очень важные вещи, например, на статус компании, наличие лицензии и исков. Цены и образцы понравились, и он внес предоплату, а дальше начинаются проблемы: мошенничество, взвинчивание цен, разночтение контракта и тд. 

Среди наших клиентов два из десяти до прихода к VM Partners имели негативный опыт работы с Китаем. На наш вопрос «как вы проверяете поставщика?», самый распространенный ответ – никак. А у китайской компании может быть 10 судов в арбитраже только за последний месяц, но это никто не проверяет. 

Например, одна российская компания поставляла для ритейлеров столовые приборы. Заказ был подписан из 304-й стали на два контейнера. К моменту размещения объем заказа был уменьшен до одного контейнера, и поставщик прислал письменное подтверждение, что это не повлечет увеличение цены.


Читайте также: 

Торговля в стиле игры «Го»: о чем нужно знать, работая с китайским рынком


После предоплаты порядка 40 тыс. долларов поставщик перестал выходить на связь, а на любые попытки дозвониться на стационарные телефоны, клиента определяли, как «тех самых, которые в два раза сократили заказ» и бросали трубки. Посещение завода не дало никакого результата. Позиция поставщика такая: цены на материал выросли, либо делаем из дешевого материала, либо не делаем вообще и предоплату не возвращаем.

Следующая попытка была разобраться через платформу Alibaba, где был найден поставщик. Через несколько недель Alibaba откровенно «слилась», мотивируя тем, что менеджер, с которым происходила коммуникация, не зарегистрирован на сайте.

Решать вопрос через международный суд можно, конечно, но к моменту исполнения китайские приставы, как правило, находят ошибки в процессуальном порядке и отклоняют запрос.

Среди наших клиентов два из десяти до прихода к VM Partners имели негативный опыт работы с Китаем. На наш вопрос «как вы проверяете поставщика?», самый распространенный ответ – никак. А у китайской компании может быть 10 судов в арбитраже только за последний месяц, но это никто не проверяет. 


Среди наших клиентов два из десяти до прихода к VM Partners
имели негативный опыт работы с Китаем. На наш вопрос «как вы проверяете поставщика?», самый распространенный ответ – никак. А у китайской компании может быть 10 судов в арбитраже только за последний месяц, но это никто не проверяет.


Потерпевшая сторона через знакомых обратилась в медиа – местное агентство Синьхуа. После подключения СМИ и просьб прокомментировать ситуацию, поставщики поменяли свою позицию и вышли на переговоры. В результате заказ был выполнен из нужного клиенту материала с небольшой корректировкой стоимости.

В случае, если бы международный договор предусматривал возможность одностороннего отказа от сделки при невыполнении обязательств по цене и по качеству, можно было автоматически аннулировать договор, хотя не факт, что китайцы сразу вернули бы деньги.

Грамотное решение по вопросу обеспечило наличие связей в СМИ и китайскоговорящих сотрудников в команде клиента

Ваша экспертиза как раз состоит в глубине проработки китайского контрагента? 

– Да. За 14 лет работы с Китаем мы выросли из переводчиков на переговорах до экспертов по закупкам. Опыт работы VM Partners с разными типами клиентов показывает плачевную тенденцию: штат профессиональных менеджеров ВЭД и китайскоговорящих сотрудников не всегда обеспечивают защиту от «китайской угрозы». Для того, чтобы не было «сделано плохо в Китае», отдел закупок должен контролировать каждую стадию сделки. 

Мы свободно говорим на китайском языке, в том числе техническом, и разбираемся в китайском менталитете. У нас 16 сотрудников со знанием китайского языка и 4 китайских специалиста в нашем китайском подразделении. Это дает нам преимущество в переговорах. 

Во-первых, мы можем найти качественных поставщиков за счет имеющегося доступа к китайской таможенной базе, она позволяет видеть всю цепочку поставок из Китая по всему миру. Например, смотрим, какие китайские производители отгрузили условные керамические кружки под брендом Starbucks и идем к нему. 


За 14 лет работы с Китаем мы выросли из переводчиков на переговорах до экспертов по закупкам.


Во-вторых, мы проверяем поставщика по разным параметрам, начиная от создания юрлица и заканчивая исками и судами. У нас уже наработан опыт, и мы даже по адресу и контактному номеру телефона можем определить статус поставщика: торговая компания, производитель или агент-перекупщик. 

Кстати, в мае мы запустили услугу доставки образцов продукции авиа за 7 дней. Сейчас в среднем на рынке этот срок составляет 25 дней и это неприемлемо для бизнеса. В нашем китайском офисе мы раз в неделю собираем образцы товаров, маркируем их, готовим документы, упаковываем и отправляем в Россию.



На сессии «Новые рынки и поставщики для российских ритейлеров» эксперты VM Partners расскажут о том, что необходимо учесть на каждом из этапов:

● Как подобрать надежного поставщика, какими инструментами пользоваться, что важно при выборе партнера;

● Как быстро и за вменяемые деньги доставить образцы в условиях ограничения экспресс-отправок?

● На что «давить» при проведении переговоров с китайцами;

● Какие пункты обязательно прописать в международном контракте, чтобы минимизировать риски;

● Как продолжить работу с поставщиками, которые отказались от продажи товаров в РФ;

● Как провести инспекции качества и отгрузки удаленно.

Генеральный отраслевой информационный партнер – New Retail

Бизнес-партнер конференции — F CLUB


Генеральный информационный партнер — Tdaily



Ждем вас 29-30 сентября на
New Retail Forum 2022. Для брендов, ритейлеров и интернет-магазинов посещение бесплатное. 

Необходима регистрация! 

Участие в выставочной и деловой программе:

Влад Широбоков

+7 925 384 74 17
[email protected]

Информационное партнерство и аккредитация журналистов:

Екатерина Фуголь 

+7 916 709 11 82
[email protected]

  

China Electrical & Electronics, Electrical & Electronics Products on Made-in-China.com

Главная
Каталог товаров Китая
Электротехника и электроника

В центре внимания

Китайские производители электрических компонентов и электроники соответствуют самым высоким стандартам качества, производительности и доставки. Вы можете открыть для себя наш большой выбор электронных компонентов, электрооборудования и электротехнической продукции.

    Все категории

    Просмотр по

    Классификация
    AZ

    Электронные компоненты Электрооборудование Электромеханический Телекоммуникационное оборудование
    Прочее электрическое и электронное оборудование

    Электронные компоненты

    Электронные компоненты

    Электрооборудование

    Электрооборудование

    Электромеханический

    Электромеханический

    Телекоммуникационное оборудование

    Телекоммуникационное оборудование

    Прочее электрическое и электронное оборудование

    Прочее электрическое и электронное оборудование

    Мифы и факты – Webretailer.

    com

    Этот пост написан Марком Хунгом, экспертом по поиску товаров из Тайбэя, Тайвань.

    Китай уже некоторое время доминирует в мире производства. Благодаря тому, что торговые площадки, такие как Alibaba, становятся все сильнее и сильнее, поиск и импорт из Китая стал доступным для предприятий любого размера — вплоть до микропредприятий, торгующих на Amazon и eBay из своих гаражей.

    Многие компании успешно производят продукцию в Китае, но часто допускают много ошибок. На каждый успешный проект приходится намного больше неудач.

    Четыре поколения моей семьи занимаются этим бизнесом, и я слышал эти ужасные истории с детства. Сегодня кажется, что многие проблемы связаны с тем, как компании работают со своими китайскими поставщиками. Они часто не знают, кто за что отвечает, они не понимают позицию своего поставщика и недостаточно хорошо знают продукт, чтобы сообщить именно то, что они хотят.

    Вот мои главные одиннадцать (да, одиннадцать!) мифов о работе с китайскими поставщиками. Я дам вам знать реальность, стоящую за мифами, и дам вам лучшие советы о том, как сделать это правильно. Если у вас есть какие-либо вопросы, просто напишите их в поле для комментариев в конце.

    Миф № 1. Поставщики проверяют, соответствует ли продукт законодательству

    Вы должны всегда проверять товарные знаки, патенты, безопасность продукта и другие соответствия перед импортом. Небольшие компании считают, что, поскольку они работают с крупным поставщиком в Китае, поставщик покроет все юридические основания. Дело в том, что вашим поставщикам не нужно проверять интеллектуальную собственность, патенты или что-то в этом роде. Пока они могут продавать свою продукцию, в мире есть много мест, куда они могут продавать, и им не нужно беспокоиться о соблюдении требований.

    Когда вы являетесь импортером в свою страну, вы несете единоличную ответственность за все, что пойдет не так. Будь то правительственные постановления или права на интеллектуальную собственность частного сектора, они будут преследовать вас как импортера. Они даже не рассматривают возможность поиска производителя в Китае. Например, если вы импортируете в США, вы будете нести ответственность за соблюдение законов США об интеллектуальной собственности, а также правил США в отношении продукции.

    Когда вы являетесь импортером в свою страну, вы несете единоличную ответственность за все, что пойдет не так.

    Буквально пару недель назад кто-то написал мне и сказал, что их взломали: компания прислала им письмо о прекращении и воздержании. Что они могут с этим сделать? Ну, не так уж и много, когда товар уже на их складе. Похоже, им придется уничтожить запасы на десятки тысяч долларов. Но этого можно было бы избежать, если бы они были более осторожны и заранее провели некоторые исследования.

    Так что же делать? Ну, нет необходимости сразу нанимать дорогого патентного поверенного. Выполните простой поиск в Google, найдите своих конкурентов на рынке и узнайте, есть ли проблема с патентом или нет. Это может все изменить. Я не даю здесь никаких юридических советов, но вы всегда должны провести минимальное исследование, чтобы убедиться, что на ваш продукт не зарегистрирован патент.

    Что касается безопасности и других правил, например, для электроники, это может быть очень сложно, потому что многие из них приходят с опытом работы в отрасли. Когда вы на самом деле ищете продукт, всегда рекомендуется работать с кем-то, у кого есть опыт работы с вашим рынком. Они бы знали, какие различные соответствия необходимы для этого продукта.

    Каждая ниша немного отличается. Обычно ограничения очень жесткие, если вы продаете детские товары или что-то еще для детей. Это действительно зависит от продукта, а также. Если вы импортируете электронику для продажи в США, убедитесь, что у вас есть сертификат UL. Если вы едете в Европу, вам необходимо иметь CE, а если вы собираетесь в Мексику, вам необходимо иметь NOM. У всех разные процессы. Я бы посоветовал вам пойти в местный супермаркет и найти аналогичный продукт, чтобы проверить их этикетки и посмотреть, какие у них соответствия. Это должно дать вам некоторое представление по большей части.

    Если вы заказываете продукт, но не вносите в него изменения, запросите сертификаты у поставщика. Например, если вы находитесь в США, спросите их: «Каков ваш опыт работы на рынке США? Вы в настоящее время продаете на рынок США?» Это должно дать вам довольно хорошее указание. Опытный поставщик должен быть хорошо информирован о том, какой тип сертификации необходим, даже если в большинстве случаев у него не будет сертификата.

    Миф № 2. Первоначальная котировка будет той ценой, которую вы платите

    Во-первых, многие поставщики, когда делают предложение, ограничивают его по времени. Например, «Это предложение действительно только для октября». Таким образом, вы должны учитывать обменный курс, поскольку он колеблется. Они рассчитывают свои расходы в местной валюте, а затем конвертируют ее, чтобы предоставить вам цену в долларах, фунтах или евро.

    Еще одна вещь, которая часто случается, заключается в том, что стоимость сырья колеблется почти так же, как и рынки товаров. Если поставщик не фиксируется на определенном периоде времени, эта цена также меняется для него. Поэтому каждый раз, когда они запрашивают один и тот же продукт, их стоимость может быть разной. Поэтому убедитесь, что вы проверяете цены все время.

    Люди забывают, что для того, чтобы продать продукт, вам нужно вывести его на свой собственный рынок.

    Логистика — еще одна крупная статья расходов. Китай — большое место, и в зависимости от того, где вы его получаете, ваши затраты могут сильно различаться. Одна из самых больших ошибок, которую допускают малые предприятия или покупатели-новички, заключается в том, что они запрашивают цену на один продукт, а поставщик указывает цену этого продукта. Люди забывают, что для того, чтобы продать продукт, вам нужно вывести его на свой собственный рынок. Вы должны учитывать полную стоимость продукта с доставкой, налогами, упаковкой и всем остальным, что с ним связано.

    Многие онлайн-продавцы будут покупать у Alibaba. Но одна из проблем с Alibaba заключается в том, что это открытый форум, и любой может стать там поставщиком. Часто люди называют себя подрядчиками и просто позиционируют себя на Alibaba в качестве поставщиков, но на самом деле они не производят никаких продуктов и даже не имеют какой-либо компании. Они хотят получить бизнес, поэтому посмотрите на список поставщиков и скажите: «Знаете что, я просто собираюсь продать что-то на доллар или на определенный процент меньше, чем все остальные».

    Как только вы разместите у них заказ, они начнут искать производителя для производства продукта. Иногда у них получается, иногда нет. Вот когда вы сталкиваетесь со всеми видами неприятностей. Вы можете потерять свой депозит, или они могут быть не в состоянии выполнить заказ, потому что они просто не могут заставить кого-либо сделать его по этой цене.

    Миф № 3. Поставщики будут заслуживать доверия, если Alibaba их подтвердит

    К сожалению, это неправда. Alibaba скажет вам, что нет никаких гарантий, что их поставщики будут надежными. Вы должны проявить должную осмотрительность. Процесс проверки очень и очень необходим, когда вы работаете с Китаем, особенно когда вы находитесь за тысячи миль — это не так, как если бы вы нашли поставщика по соседству. Скажем, вы в Калифорнии, а поставщик в Аризоне, тогда вы можете проехать несколько часов и навестить их. Ездить туда и обратно в Китай дорого, поэтому вам нужно пройти этот процесс проверки в первую очередь.

    Прежде чем делать какие-либо значительные инвестиции, вы должны как минимум подтвердить, что поставщик действительно существует. Вы можете сделать это самостоятельно или нанять для этого третью сторону. Убедитесь, что вы не просто отправляете свои деньги кому-то, кто не был проверен.

    Вы должны проявить должную осмотрительность. Процесс проверки очень и очень необходим.

    Убедитесь, что кто-то, кто идет туда, чтобы проверить их, является человеком, которому вы доверяете, и который также хорошо разбирается в производственном процессе. Не просто наймите кого-нибудь онлайн, чтобы сделать снимок, а затем вернуться и дать его вам. Это случается часто. В Китае довольно легко арендовать помещение и сделать несколько снимков. Они тратят пару тысяч долларов, чтобы стать золотым членом Alibaba и публиковать действительно красивые фотографии. Поэтому у вас должно быть очень острое чутье, чтобы зайти на фабрику и определить, настоящая ли это компания, которая работает и может гарантировать вашу продукцию.

    Другое дело возможность поставщика переделывать продукцию. Если они не могут переработать продукт в соответствии с вашими требованиями, и вы не удовлетворены качеством, которое вы получили, они просто продадут его на внутреннем рынке Китая. В Китае есть много мест, где принимают продукт более низкого качества по внутренней цене, которая намного выше, чем поставщик получил бы, продавая его вам. Они просто скажут: «Знаешь что, давай просто забудем о твоем депозите. Я просто собираюсь продать этот продукт в другом месте». Вот почему важно оценить их производственные возможности.

    Миф №4. Всегда лучше иметь дело напрямую с производителем

    Иногда это так, но не всегда. Это действительно зависит от вашей бизнес-модели. Я работаю с Walmart, потому что, несмотря на их размер, они все еще работают с агентами, потому что мы берем на себя много головной боли за них. Но если вы очень-очень маленькая компания и хотите работать с поставщиком, у которого большой завод, вы, скорее всего, окажетесь в самом низу их клиентской базы. Такие компании, как Walmart, присылают им заказы на 2-3 миллиона единиц, а вы покупаете всего пару тысяч. Как вы думаете, кому они отдадут наивысший приоритет?

    Однако, если вы работаете с влиятельным агентом, возможно, поставщик также работает с Walmart через этого агента. Таким образом, у агента будет некоторая сила с поставщиком, чтобы заставить вас работать. Так что иногда работать с агентом совсем не плохо — это действительно зависит от того, на каком этапе бизнеса вы находитесь и что лучше работает для вас.

    Агенты

    также могут помочь с доставкой. Импорт может быть пугающим, если вы никогда не делали этого раньше. Обычно, когда вы работаете с кем-то, кто имеет большой опыт работы с производством, у него есть несколько контактов, и он кое-что знает о логистике. Они часто могут порекомендовать вам кого-то, с кем у них давние отношения, чтобы вам было легче.

    Миф № 5. Вам не нужно знать, как производится продукт

    Если вы посмотрите на свой бизнес в целом, то увидите, что добрых 75% ваших усилий приходится на доведение продуктов до совершенства.

    Если вы посмотрите на все крупные компании, то увидите, что у них есть целая команда покупателей, команда инженеров и команда людей, которые следят за тем, чтобы процесс работал. Часто в первых трех частях процесса участвует больше людей, чем в его продаже. Это очень большая часть усилий, и на то есть веская причина, потому что, получив знания о продукте, вы сможете точно управлять своим продуктом и сможете очень конкретно общаться со своим поставщиком. Это становится большой частью вашего успеха в бизнесе.

    Получив знания о продукте, вы сможете точно управлять своим продуктом.

    В детстве я всегда любил покупать вещи, а потом открывать их. Я был в третьем классе, и стиральная машина дома не работала, поэтому я отключил ее от сети. Я в основном разобрал все это, исправил проблему и снова собрал все это. Каким бы продуктом вы ни занимались, у вас должна быть к нему такая же страсть. Когда я получаю проект, первое, что я делаю, это разбираю все на части, изучаю его и знакомлюсь с каждым компонентом, а также оцениваю каждый материал, который в нем используется. Взвесьте все, чтобы получить хорошее представление о том, на что похож этот продукт внутри и снаружи.

    Чем больше опыта, тем больше вы узнаете о производстве этого продукта. Я много работал с производителями в течение последних 16 лет, и я постоянно бываю на фабриках и вне их. За это время я испытал различные процессы, разговаривал с разными инженерами, отделами исследований и разработок, инженерами по контролю качества, аудиторами ISO и так далее. Это помогло мне получить много знаний о продукте. Но даже если у вас этого нет, нужно с чего-то начинать. Чем больше у вас страсти, тем больше вы о ней узнаете и тем быстрее преодолеете это препятствие.

    Гуглите, ютубите, делайте все, что можете! Формование – важная часть производственного процесса. Например, если вы получаете металлический профиль, у вас будет определенный вид. Если вы получаете литой пластик, у вас будет другой вид. Поищите, познакомьтесь с продуктом, почувствуйте его, и это поможет вам приобрести некоторые знания о продукте.

    Миф № 6. Прототипы лучше поручить китайскому поставщику

    Я лично предлагаю, чтобы прототипы людей были максимально приближены к ним. Это может быть дороже, чем строить его в Китае, но вы сэкономите много времени в процессе разработки. Вы также сможете лучше общаться со своим поставщиком после того, как пройдете процесс прототипирования.

    Однако это не так в 100% случаев. Если у вас уже есть большой опыт в проектировании и производстве продукта, и вы можете предоставить очень четкую и точную спецификацию, чертежи и т. д., во что бы то ни стало отправляйтесь в Китай, чтобы построить прототип.

    Но если вы новичок в подобных вещах, гораздо лучше построить прототип рядом с вами или хотя бы купить его у вашего конкурента. На самом деле, купите пару. Отправьте один своему поставщику и оставьте один себе, чтобы вы могли сравнить записи позже.

    Миф № 7. Если поставщик говорит «да», значит, он вас действительно понимает

    Приведу пример. У меня есть хороший друг, который управляет одним из крупнейших производителей осветительных приборов в Китае. Однажды я посетил его беспыльную фабрику, а на беспыльном предприятии все должно быть совершенно чистым, без пылинки. Вы должны привести себя в порядок, как только войдете: вы идете по туннелю, переодеваетесь, оставляете обувь и так далее.

    Пока мы шли, мой друг увидел, что там не совсем чисто. Они только что наняли нового работника для уборки, поэтому он позвал его и сказал: «Эй, разве мы тебя не обучали? Ты должен убедиться, что это место абсолютно чистое — оно должно быть абсолютно безупречным». Подошел рабочий и был очень озадачен. Он ответил: «Ну, я только что почистил его. Это абсолютно чисто. Это чище, чем моя кровать».

    Китай был лишен многих стандартов, которые мы считаем само собой разумеющимися.

    Западным людям может быть трудно понять, что Китай был лишен многих стандартов, которые мы считаем само собой разумеющимися. Особенно фабричные рабочие не находятся на вершине пищевой цепи. Вы просто должны думать о них как о части процесса. Вы должны обучить их, вы должны дать им программное обеспечение и обязательно объяснить им, например, что означает «чистый».

    Когда вы говорите им: «Я хочу хорошего качества», вы должны объяснить, что означает «хорошее качество». Часто компании делают ошибку, говоря: «Я хочу лучшую цену, лучшее качество, лучший сервис». Ну, все продают на этом! Но что это на самом деле означает? Вы должны быть объективны, а не субъективны.

    У вас могут быть образцы, которые несколько раз перемещаются туда-сюда. Не экономьте на этом. Не пытайтесь пропустить несколько шагов. Убедитесь, что он идеален до каждой мелочи. Увидеть — значит поверить, поэтому вы можете нанять кого-нибудь, чтобы проверить, не хотите ли вы тратить много денег на поездки туда и обратно. Отправка небольшого образца по DHL может быть очень дорогой, каждый раз она будет стоить вам 80 долларов, и вам, возможно, придется пройти этот процесс несколько раз. Но если вы наймете кого-нибудь, чтобы позаботиться об этом, они могут просто прислать вам последний образец.

    Миф № 8. Вы должны заплатить всю сумму вперед

    Это просто. Никогда не платите всю сумму вперед. Это красный флаг, если кто-то попросит вас заплатить всю сумму вперед.

    Большинство поставщиков не принимают PayPal, потому что это слишком дорого для них. Для первоначального образца это может иметь смысл, но по большей части это может стоить им около семи процентов с комиссией за снятие и обмен. У большинства заводов просто нет маржи, чтобы поглотить это. Гораздо безопаснее, если вы заплатите им небольшой залог. Разные фабрики будут запрашивать разные депозиты, но просто убедитесь, что вы не платите всю сумму вперед.

    Миф № 9. Alibaba — единственный источник поставщиков, который вам нужен

    Alibaba все время становится лучше, и они точно не собираются исчезать. Но это не обязательно лучший источник для просмотра. Думайте об Alibaba как о службе каталогов для поставщиков. До появления этой торговой площадки любой мог разместить рекламу в «Желтых страницах». В те дни вам все равно приходилось ездить к ним и навещать их, чтобы убедиться, что они именно те, за кого себя выдают. Опять же, это возвращается к проверке их. К сожалению, на Alibaba есть непрофессиональные люди, которые могут разрушить ваш проект и потенциально разрушить ваш бизнес.

    Alibaba утверждает, что является ведущей платформой для малого и среднего бизнеса. Это означает, что на Alibaba нет более крупных и последовательных компаний. В то время как малый бизнес за границей пытается разобраться во всем, малый бизнес в Китае тоже пытается освоить этот бизнес. Я не беру кредиты у Alibaba. Я думаю, это здорово, что они предоставляют возможности малому бизнесу по обе стороны мира.

    Однако, когда вы только начинаете свой малый бизнес, многие из них основаны на пробах и ошибках. Если и вы, и поставщик неопытны, то слепой ведет слепого! Вы совершите много ошибок, прежде чем разберетесь или просто сдадитесь. Одна из самых больших проблем заключается в убеждении, что каждый поставщик на Alibaba действительно знает, о чем говорит.

    Миф № 10. Лучше доверить доставку поставщику

    Большая часть затрат в этом бизнесе зависит от вашей логистики. Если вы отправляете товар через своего поставщика, часто он просто делает самое простое и быстрое, что ему подходит. Поэтому я всегда советую людям не пользоваться транспортной компанией поставщика, если нет другого выбора.

    Используйте своего собственного экспедитора, а не экспедитора вашего поставщика, потому что ваш экспедитор будет на вашей стороне.

    Вы всегда должны иметь определенный уровень контроля над своим грузом. Используйте своего собственного экспедитора, а не экспедитора вашего поставщика, потому что ваш экспедитор будет на вашей стороне. Они будут преследовать поставщика и правдиво сообщать вам о ситуации. Но экспедитор поставщика будет ждать от них указаний, и они будут только отчитываться перед поставщиком. Если вы хотите знать, что происходит, вы получите информацию из вторых рук, переданную через поставщика.

    Иногда у судоходных компаний или авиакомпаний немного сложнее получить места, например, в разгар сезона. Если у вас есть хороший экспедитор, работающий на вас, они могут помочь вам в этом. Если вы предоставите это своему поставщику, у него может быть двадцать контейнеров, которые им нужно отправить, но у их экспедитора достаточно места только для десяти. Кому они отдадут этот приоритет? Они отдадут их своим крупнейшим клиентам, а не вам. Так что лучше иметь этот контроль самостоятельно.

    Логистика — это огромная отрасль, в которой работают одни из крупнейших компаний мира, и этот процесс постоянно совершенствуется. Это очень интересно, но определенно недостаточно просто. Не упускайте его из виду в общей схеме вашего международного бизнеса.

    Миф № 11. Создание нового продукта занимает много времени

    Это действительно зависит от продукта. Допустим, вы делаете iPhone 7. Вы начали это два года назад, а сейчас запускаете в следующем году. Это большой проект с длительным сроком реализации. Но для большинства обычных товаров, если вы правильно настроите процесс и улучшите свои процессы до определенного момента, вы можете сократить его до четырех-шести недель.

    Все лучшие производители прилагают много усилий для улучшения своих процессов. На самом деле то, зарабатываете вы деньги или нет, зависит от того, как вы улучшаете свой процесс. Я всегда стараюсь улучшить свою. Даже если у нас есть процесс прямо сейчас, мы настроим его и проведем небольшой тест здесь, немного улучшим его там, чтобы мы могли работать еще эффективнее.

    Многие улучшения процессов сводятся к документации. Задокументируйте то, что вы сделали, а затем проведите мозговой штурм, чтобы придумать лучший процесс. Протестируйте процесс, прежде чем использовать его. Это не должно занимать много времени.

    Если вы работаете с неопытным поставщиком, вы попробуете процессы, которые не работают, и вам придется перейти на что-то другое. Вам понадобится терпение. Когда вы новичок в этом, большую часть времени вы будете не уверены, что делать. Вы можете бояться принимать решение, а ваш поставщик не хочет делать что-то, от чего вы потом отказываетесь. Просто процесс затягивается все дольше и дольше.