Содержание
Шаблон комерційної пропозиції – Слідкуйте за оновленнями, новини сервісу,
клієнти
документи
Вигляд комерційної пропозиції говорить про компанію без слів. Якісно складений документ покаже високий рівень професіоналізму, а від руки написаний на аркуші А4 список — його відсутність. Тому подбати про зовнішній вигляд і точність змісту документа, який знайомить ваших клієнтів з послугами/товарами компанії, варто для того, щоб із самого початку співпраці справити гарне враження та завоювати їхню довіру. У статті розповімо, як це зробити.
Зміст
Що таке комерційна пропозиція?
Як створити шаблон комерційної пропозиції?
Для чого потрібні шаблони комерційних пропозицій?
Як використовувати шаблон комерційної пропозиції у RemOnline?
Що таке комерційна пропозиція?
Комерційна пропозиція — це документ, який описує заплановані витрати на проєкт.
Деякі компанії створюють такі документи для клієнтів, щоб обидві сторони чітко зналися на нюансах праці перед її початком.
Наприклад, сервіс установки кондиціонерів після оціночного візиту майстра може виставити клієнту комерційну пропозицію, яка міститиме розрахунок вартості використовуваних матеріалів, установки та техніки. Завдяки цьому клієнт знатиме, за що саме буде зобов’язаний заплатити, а якщо зацікавився, зможе залагодити питання з ціною перш ніж розпочнуться роботи.
Комерційні пропозиції використовують у практиці автосервіси, поліграфії, ремонтники, клінінги та інші види бізнесу послуг та виробництва товарів.
Більше того, ваша комерційна пропозиція дозволяє:
- Уникнути непорозуміння між клієнтом та компанією. Це документ, який охороняє дві сторони: клієнтів від несумлінних виконавців, а компанію — від звинувачень клієнта, які можуть висуватися постфактум щодо ціни, умов та інших деталей роботи.
- Планувати грошовий потік.
Для успішного фінансового управління та уникнення фінансових розривів, ви повинні знати, які суми та коли надійдуть на рахунки, а комерційна пропозиція має в цьому допомогти.
Для успішного фінансового управління та уникнення фінансових розривів, ви повинні знати, які суми та коли надійдуть на рахунки, а комерційна пропозиція має в цьому допомогти.Важливо розуміти, що складання комерційної пропозиції — справа непроста та точно не швидка. Щоб розрахувати точні витрати матеріалів та їхню вартість на кожен проєкт, потрібно постаратися. Добре, що у віці високих технологій замість вас старатися може спеціально призначена для цього система.
Як створити шаблон комерційної пропозиції?
Час — то гроші. Ви втрачаєте їх щоразу, коли годинами складаєте комерційні пропозиції вручну або наймаєте для цієї роботи додаткових співробітників. Більше того, складання комерційної пропозиції «на коліні» загрожує відмовою клієнта через:
- відсутність точних цілей
- невідповідність документа цілям та очікуванням клієнта
- неякісного подання пропозиції
Саме з цієї причини дедалі більше керівників переходить на використання спеціальних програмних забезпечень, які дозволяють у кілька кліків додавати послуги, товари та матеріали для складання комерційної пропозиції та швидкого розрахунку її кінцевої вартості за допомогою готових шаблонів.
Перевірте, наскільки зручно та швидко створювати комерційні пропозиції за шаблонами у RemOnline.
Реєструйтеся та тестуйте безкоштовно.
Для чого потрібні шаблони комерційних пропозицій?
Є, як мінімум, дві причини, чому малому бізнесу важливо використовувати готові шаблони для своєї комерційної пропозиції. По-перше, вам не потрібно щоразу створювати документ із нуля. По-друге, налаштувавши шаблон один раз, ви будете впевнені в наявності критично важливих складових будь-якої комерційної пропозиції:
Опис проблеми. Цей пункт займатиме мало місця, але багато значення для вашого клієнта. Вникніть у суть проблеми та позначте основні напрямки її вирішення, щоб показати індивідуальний підхід та професіоналізм.
Наприклад, клієнт автосервісу у цьому пункті може прочитати результати діагностики автомобіля.
Терміни. Визначте, який термін буде вибраний для вирішення описаної вами проблеми. Тут головне раціонально оцінити можливості та наявні ресурси.
Точну дату назвати не обов’язково, а ось список завдань із термінами поселить у клієнта додаткову впевненість.
Наприклад, не «до 21 червня», а «рихтування — до 1,5 тижнів, заміна акумулятора — до 3-х днів».
Ресурси для вирішення проблеми. У цьому пункті важливо розкрити, які запчастини, матеріали, розхідники та товари входять до ваших послуг, скільки клієнт повинен буде заплатити за певні види робіт, час працівників тощо. Чим докладніше ви опишите цей пункт, тим більше довіри від клієнта отримаєте.
Наприклад, не «запчастини та розхідники», а «підшипники — 3 шт, масло моторне — 1л».
Бюджет. Ця частина комерційної пропозиції визначає розмір та умови оплати. Щоб підвищити шанс на вдалу угоду, підготуйте кілька пакетів бюджетування, щоб клієнт міг вибрати потрібний для свого цінового сегмента варіант.
Під час друку бланка комерційної пропозиції з готового шаблону вам не потрібно щоразу перевіряти, чи всі дані на місці. Ви зможете швидко оцінити, як виглядатиме майбутній документ, а також зможете внести зміни у разі виникнення такої потреби.
Це важлива можливість для малого бізнесу, що розвивається. При зростаючій кількості клієнтів складно вести облік та складати документи правильно, що впливає на якість та терміни реалізації робіт. Автоматизація цього напряму діяльності компанії добре вплине на її результати. Тим більше, в деяких системах зробити це можливо в кілька кліків.
Як використовувати шаблон комерційної пропозиції у RemOnline?
Розглянемо, як скласти комерційну пропозицію на прикладі хмарної системи обліку RemOnline, яка дозволяє швидко генерувати документи для ваших клієнтів. Вам не потрібно завантажувати та встановлювати систему на свій комп’ютер. Щоб розпочати роботу над складанням документа, просто зареєструйтесь.
У програмі ви знайдете встановлені шаблони комерційної пропозиції та інших документів, довідники товарів та послуг, які відрізняються залежно від вибраного шаблону облікового запису під час реєстрації.
Ви можете вибрати як готові шаблони, так і створити свій шаблон, використовуючи візуальну ідентифікацію компанії та особливий дизайн.
Для складання комерційної пропозиції вам необхідно буде додати на склад матеріали та товари, які ви використовуєте в роботі.
Також необхідно буде наповнити Перелік послуг, якщо зазначених у Довіднику послуг товарів недостатньо. Також ви матимете можливість гнучко налаштувати для них відповідні ціни.
Для більшої зручності роботи з комерційними пропозиціями ви можете використовувати статуси. Налаштуйте їх відповідно до робочого процесу (наприклад, “КП надіслано”), щоб відстежувати та контролювати документообіг.
Цей документ ніяк не впливає на залишки товарів на складі або залишок суми в касах, він фіксує домовленість на оплату. Після того, як усю потрібну інформацію буде додано, система автоматично формує документ, який ви можете завантажити у форматі pdf, надіслати на електронну пошту клієнту або миттєво роздрукувати, не залишаючи вкладки браузера.
А ще ви можете створити шаблон договору або рахунку, який зможете швидко відправити клієнту, який згоден на умови комерційної пропозиції.
Договір також можна зберегти чи роздрукувати. Завдяки цьому виставлення рахунків буде займати декілька хвилин.
Це далеко не всі можливості системи обліку RemOnline. Ви можете вести в ній облік замовлень, складський та фінансовий облік, базу клієнтів, використовувати аналітику та звітність для управління компанією та безкоштовні мобільні застосунки. Більше того, ви можете тестувати ці та інші можливості до 14 днів безкоштовно.
Пам’ятайте, що комерційна пропозиція має бути простою для сприйняття. Не завантажуйте документ зайвими деталями, щоб не ускладнювати завдання клієнту. Також не забувайте складати комерційні пропозиції для кожного нового проекту, навіть якщо клієнт звернувся повторно. Надійність, яку відображає відповідальний підхід у цьому питанні, дозволить побудувати міцні стосунки з клієнтами та показати свій професіоналізм.
Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.
comments powered by Disqus
онлайн платформа для навчання фахівців та підприємців
Слава Україні 🇺🇦
- вивчення нової професії
- стрімкого зростання у кар’єрі
- розвитку свого бізнесу
Навчатися безкоштовно
580+ задоволених відгуків
від учнів на Facebook
Наші програми навчання
Ми постійно вивчаємо ринок професій і вибираємо для навчання саме ті курси, які будуть максимально прикладними, затребуваними та актуальними у 2023 році.
Наша головна мета – навчити десятки тисяч українців заробляти онлайн з будь-якої точки світу.
Курс от спикеров:
Комплексний
інтернет-маркетинг
За 3 місяці у вас є всі шанси стати високооплачуваним спеціалістом та отримати допомогу в працевлаштуванні після завершення навчання
Детальніше
Професія Графічний дизайнер
Опануй сучасну професію, створи перші кейси та почини заробляти онлайн на улюбленій справі з будь-якої точки світу всього за 3 місяці
Детальніше
Курс от спикеров:
Професія SMM-фахівець
Станьте кваліфікованим SMM-менеджером і таргетинг-спеціалістом із доходом від $2000 за 2,5 місяця
Детальніше
Курс от спикеров:
Професія Web-дизайнер
Освойте сучасну творчу інтернет-професію та станьте затребуваним фахівцем із доходом від $2000 всього за 3 місяці.
Детальніше
Курс от спикеров:
Бухгалтер ФОП
Ви бухгалтер або підприємець-початківець і хочете розібратися в актуальному законодавстві 2023 року? На нашому онлайн-курсі ви отримаєте концентровані знання та застосуєте їх на практиці
Детальніше
Курс от спикеров:
HTML/CSS-фахівець
Навчись перетворювати намальований дизайнером макет в живий сайт, опануй мову, зрозумілу будь-якому браузеру
Детальніше
Курс от спикеров:
JavaScript Developer
Навчись розробляти інтерактивні сайти, створювати різноманітні сценарії, та графічні ефекти на веб-сторінки враховуючи дії користувача.
Детальніше
Курс от спикеров:
Професія UX/UI дизайнер
Тут ви зможете пройти повний шлях щоб набути усіх необхідних навичок для розробки найкращих інтерфейсів.
Детальніше
Інтернет-маркетинг
Пройдіть шлях від “учень” до “профі” з гідною зарплатою і роботою мрії! Всього через 2-3 місяці ви зможете освоїти затребувану і трендову професію. Отримайте можливість працювати віддалено і вибирати клієнтів!
Дизайн
Опануйте творчу професію всього за пару місяців і викликайте захоплення клієнтів своїми роботами. Перетворіться на справжнього митця і до вас вишикується черга з бажаючих віддати вам свої гроші!
Старт і розвиток бізнесу
Якщо ставите питаннями: “з чого почати?”, “як почати бізнес так, щоб не прогоріти?”, “як максимально швидко окупитися і вийти в прибуток?”, то наші курси для вас! Всього за пару місяців навчимо вас бути лідерами ринку і правильно розвивати свій бізнес.
IT
Опануйте технічну професію всього за пару місяців. Станьте справжнім IT-гуру і творіть піксельну магію.
Фінанси
Опануйте бухгалтерську професію всього за пару місяців. Станьте справжнім спеціалістом у ніші і навчіться оперувати грошовими операціями.
Дивитися всі курси
Найближчі заходи span>
Вибирайте зручну програму
і залишайте заявку на участь
Як розпочати професію QA тестувальника
На нашому безкоштовному міні-курсі Артур розповість вам як розпочати професію QA тестувальника та заробляти від 2500 $/міс навіть вдома.
IT
Онлайн курс
Детальніше
Бухгалтер ФОП
На нашому практичному онлайн-курсі всього за 2 місяці ви отримаєте знання, які дозволять вам вести бухоблік ФОП та застосуєте їх на практиці.
Finance
Онлайн курс
Детальніше
Комплексний Інтернет Маркетинг
Опануйте трендову професію, зробіть грамотне резюме, отримайте можливість потрапити до крутої компанії на стажування та на постійну роботу за 3,5 місяці
Digital marketing
Онлайн курс
Детальніше
SMM-спеціаліст
Станьте кваліфікованим SMM-менеджером і таргетинг-спеціалістом із доходом від $2 000 за 2,5 місяця
SMM
Онлайн курс
Детальніше
Усі заходи
100 000+ людей вже з Genius.
Space
Ласкаво просимо в сім’ю. Станьте частиною Genius-спільноти, опануйте нову професію, заробляйте, зростайте та допомагайте!
Denys Polshyn
Якісно сформовані та систематизовані знання, дуже багато практики
Вера Котенко
Куратор завжди на зв’язку, якщо є питання-без проблем зверталася.
Аліна Кузьмінович
Мені дуже подобається навчання. Все зрозуміло, структурно.
Элизавета Сухаревська
Краща навчальна платформа, на яку я колись підписувалась.
Ірина Мавродієва
Дуже різні та цікаві спікери, і дуже багато дійсно корисної інформації.
Богдана Польска
Дуже корисно що є онлайн-воркшопи і ми можемо поставити додаткові питання.
Оксана Шипош
Лекції чудово структуровані, багато корисної інформації. Круті лектори, знання легко заходять.
Анна Лавриненко
Лектори професійні, особисто мені легко було сприймати інформацію.
Анна Файдюк
Дуже подобаються спікери, матеріал викладається професійно та захоплююче.
Аліна Світлічна
Поняла наскільки сильний інструмент “слово” ! Зараз думаю про книгу, свою.
Анна Матющенко
Цікаво? Так. Складно? Для мене дуже. Чи варто? Однозначно – так!!!
Вікторія Лобойко
Дуже рекомендую курс SMM спеціаліст. Легко, широко, доступно та зрозуміло!
Дарина Микитенко
Курс перевернув мій світ, допоміг взяти себе в руки та знайти себе у новій сфері!
Пенка Петрова
Дуже подобається рівень комунікації, зацікавленість та підтримка викладачів.
Вера Авраменко
Куратори з досвідом, хороший буст у навчанні дає спілкування у закритому чаті
Дарина Лобода
Інформації багато, але вона справді націлена на основні параметри, та інструменти проектів.
Ольга Тодорова
Спасибі за дохідливу подачу для нубів. І сапорт нас не залишив з новою для нас сферою!
Христина Павлик
Найвища якість освіти! Це найкращий вклад в себе! Команда професіоналів.
Оксана Підгірна
Після навчання отримала пропозиції із зарплатою рівною сумі оплати всього курсу
Світлана Селін
Ефективний курс для тих, хто хоче спростити собі роботу управління командою.
Артем Ніколаєв
Якщо ви хочете увірватись в сферу ІТ і не знаєте з чого почати , то це те що потрібно.
Олександр Даценко
Сподобалася команда фахівців, які допомагають у будь-якому питанні.
Дмитро Радлінський
Подяка за чудово складену програму навчання. Окрема дяка викладачам.
Ольга Бабій
Все дуже доступно пояснюють. Для людини без знань в цій сфері усе зрозуміло.
Тетяна Ніфонтова
Команда просто супер. Матеріал, який викладають на найвищому рівні.
Ольга Шустра
Курс перевернув моє уявлення про digital marketing, однозначно рекомендую!!!
Катерина Коваленко
Важливо, що в тебе є підтримка спільноти і ти можеш отримати допомогу будь-коли.
Вікторія Захарова
Курс допоміг мені розібратись зі своєю стратегією розвитку. Багато речей вже запустила.
Ліна Семенюк
Даний курс є хорошим стартом, щоб рухатися в обраному напрямку.
Надія Гасюк
Після курсу відчуваю ефект “до/після”, багато практичних знань.
Однозначно раджу!
Олена Нестеренко
Мені подобається все – і організація, і подача матеріалу, і спікери.
Ірина Таран
Без води, доступно! Інформацію надавали практики! Курс підготовлений з любов’ю.
Олена Васильєва
Відмінні дуже корисні освітні матеріали, викладені легкою зрозумілою мовою.
Олександр Вишняков
Навчився налаштовувати рекламу у Google, YouTube, Facebook, Instagram.
Алекс Медик
Починати нове ніколи не пізно. І після 40 можна розпочати свої перші кроки в ІТ.
Роман Ілеску
Понравились все блоки курса. Приятным бонусом был курс бизнес английский.
Sattvalla Cattery
Не можу повірити, що на курсах можуть давати так багато знань і все так організовано.
Василиса Золотова
Це дуже цікавий курс! Особливо приємно, що наша Україна так розвивається!
Mary Owen
Задоволення отримую величезне проходячи уроки.
Світлана Карватскі
Дуже сильний курс, інтенсивна, інформативна програма навчання.
tailor_oks
Створили мені професійну сторінку кравчині. Я б сама без навчання не впоралася.
Юрій Височін
Класний курс рекомендую для початківців.
Катерина Левченко
Це класний старт, одержання бази для розвитку в ніші і простір однодумців.
Анюта Круглікова
Круті хлопці з відмінним контентом!
Владислав Погорілий
Дуже задоволений як подають інформацію, спікери подобрані ідеально.
Катерина Грицай
Головне не боятися робити, і тоді буде результат.
Євген Слободянюк
Це фантастичний досвід навчання, рекомендую цей курс усім.
Ярослав Терешко
Курс: Звички на мільйон
Прослухав курс звички на мільйон, це дійсно працюючі думки, рекомендую.
Віталій Кудря
Фахівці компанії – команда закоханих у свою справу професіоналів.
Гаррет Ренард
Відсутність води, не надто довгі уроки, логічний взаємозв’язок між уроками.
Діана Столетова
Успішно пройшла ваш курс, дуже задоволена наповненням та спікерами.
Неймовірні історії
наших студентів
Дізнайтесь як змінилося життя учнів
Genius.Space після проходження курсів
60,000+
Випускників з усього світу
genius.space Унікальний симбіоз
освіти та практики!
92 країни
Навчаються в Genius.Space
407 974 люд.
Дистанційно використовують знання Genius.Space
102 512 люд.
Пройшли платні навчальні курси
35 381 людей
Відвідали наші офлайн івенти
Наші освітні
програми проходять span>
власники, керівники та співробітники
провідних компаній на ринку
Багато наших випускників працюють саме тут
Підберемо
курс для Вас
Якщо Ви не знаєте, що вибрати, що більше підійде конкретно під Ваш запит, залиште свої контакти у формі, наш менеджер зв’яжеться та проконсультує з будь-яких питань.
Нові навчальні матеріали span>
Перейти до всіх матеріалів
Знижки до -50%
на навчання
Детальніше
Підберемо освітню програму для вас 😎
Залишіть заявку нижче і наш менеджер зв’яжеться з Вами протягом найближчого часу
Ім’я
Підберемо освітню програму для вас 😎
Залишіть заявку нижче і наш менеджер зв’яжеться з Вами протягом найближчого часу
Ім’я
Підберемо для вашої компанії самих крутих спеціалістів
Залишіть заявку нижче і наш менеджер зв’яжеться з Вами протягом найближчого часу
Ім’я
Что такое бизнес-предложение и как его написать (с примерами)
Сегодня мы поговорим о некоторых из наших лучших советов по составлению предложения, генерирующего лиды, а также подробно расскажем о некоторых ключевых преимуществах и приведем несколько примеров.
хороших предложений.
Что такое предложение?
Бизнес-предложение (или ценностное предложение) — это краткое заявление, в котором признаются болевые точки клиентов, рассказывается о вашем бизнесе и излагается ваше решение в минимально возможном количестве слов, связывающее ваш продукт/услугу и вашу целевую аудиторию.
Достаточно просто, правда?
Ну, если бы это было так, мы бы, наверное, сейчас об этом не говорили. Ваше предложение должно быть эмоциональным и провокационным, побуждая читателя инвестировать в ваш продукт или услуги, убеждая их в вашей искренности и надежности.
Отличное предложение подчеркнет, что отличает вас от конкурентов, и прояснит, за что вы выступаете как организация.
Почему ценностное предложение важно?
Предложение — это ваша возможность произвести первое впечатление на потенциальных клиентов, а мы все знаем, как важно это первое впечатление! Ваше предложение должно:
- Расскажите о своей миссии – какова ваша цель?
- Выделитесь среди конкурентов.
- Привлекайте качественных потенциальных клиентов, заинтересованных в ваших услугах (ваше предложение должно быть адаптировано для общения с этой аудиторией).
- Улучшите понимание клиентов — привлечение клиентов на этом этапе помогает им увидеть преимущества, которые вы им предоставляете.
- Сделайте вас лучшим выбором.
- Обеспечьте ясность в любое время — вы привлекаете внимание своего читателя только на мимолетный момент; вы должны максимально использовать это.
- БЫСТРО захватывать и повышать интерес читателя — мы живем в мире, где читатели просто просматривают страницы, и если они не заинтересуются, они будут прокручивать страницу и игнорировать ее
Сделайте все правильно, и вы отправитесь на скачки, но как написать хорошее предложение?
Как написать хорошее деловое предложение
Начните с вопроса почему.
Это простая концепция, но ее трудно понять. Вы будете полагаться на свое глубокое исследование, которое вы, несомненно, уже провели, чтобы составить свое предложение (еще не провели исследование? спланировать свою маркетинговую стратегию).
Проанализируйте предложения своих конкурентов
Посмотрите, что пишут ключевые конкуренты. Обычно вы можете найти бизнес-предложение на их домашней странице и странице «о нас». Не бойтесь подглядывать — определите, что они делают хорошо, а что можно улучшить, прежде чем начинать собственное предложение.
Не просто просматривайте их веб-сайт, а также заглядывайте в их обзоры. Обратите внимание на их негативные отзывы — это отличное место, чтобы найти вдохновение для вашего предложения, особенно если ваш продукт / услуга разрешает жалобы, которые возникают у их клиентов!
Это также хорошая возможность убедиться, что вы не просто говорите то же, что и все остальные. Компании, которые делают это, теряются в шуме, поэтому определите, где ваши сообщения могут выделить вас, и соответствующим образом скорректируйте их.
Чем вы можете помочь?
Успешные предложения будут сопереживать болевым точкам потребителей, обрисовывая в общих чертах что-то вроде: «мы понимаем важность X», прежде чем перейти к тому, как вы решаете эти болевые точки.
Мы, люди, любим говорить о себе. Ваше предложение должно отражать это; сделайте все о своей аудитории – в чем их проблема прямо сейчас? Как вы можете помочь им решить эту проблему? Ваш язык должен всегда нравиться читателю, способствуя взаимопониманию с самого начала. Мы все предпочитаем продукты от компаний, которые, кажется, получают нас, это естественно.
Сверьтесь с целями ваших клиентов
Без понимания вашей целевой аудитории ваше предложение никуда не годится.
Помните о потребностях ваших клиентов на каждом этапе — часто перечитывайте свое предложение и спрашивайте: «Решает ли это проблемы наших клиентов?». Возвращайтесь к своим исследованиям на протяжении всего процесса, чтобы оставаться верным и узким.
Нужна помощь с заявлением о предложении/брендом? Нажмите здесь, чтобы поговорить с нашими экспертами и получить индивидуальный совет.
Что мне делать с моим предложением?
Ставь везде! Язык вашего предложения должен быть разбросан по всему вашему веб-сайту, в ваших сообщениях, в любых презентациях, которые вы можете провести; буквально везде, куда только можно втиснуть.
4 Примеры отличных предложений
Итак, используя то, что мы уже узнали о предложениях, давайте разберем несколько отличных примеров и углубимся в то, что делает их такими успешными.
Carlsberg
Наверное лучшее пиво в мире/В погоне за лучшим пивом.
Чувствуете себя немного нахально? Подход Carlsberg — отличный повод для разговора. Являетесь ли вы поклонником их пива или нет, это предложение заставляет людей говорить, и это один из самых мощных маркетинговых инструментов, о котором вы только могли мечтать.
Посетители пабов по всему миру будут вести (иногда жаркие) дебаты о том, действительно ли Carlsberg является лучшим пивом в мире, сохраняя бренд в общественном сознании.
Это предложение в значительной степени зависит от эмоциональной вовлеченности и преподает нам важный урок: эмоции стимулируют продажи.
Если ваше предложение вызывает эмоциональный отклик у вашей аудитории, будь то волнение по поводу перспективы вашего продукта, разочарование в текущей ситуации или некоторая степень интриги, то вы попали в цель.
Love Finance
Предложения по финансированию бизнеса от Love Finance призваны выделить их среди скучных корпоративных коллег: Если неуклюжий 200-летний банк является центром вселенной, то мы — планета, находящаяся дальше всех.
Они гордятся тем, что представляют собой современную альтернативу норме, которая представляет собой обмен сообщениями, который хорошо находит отклик у более молодой аудитории (молодой аудитории, которая сейчас начинает свой собственный бизнес – разумно).
На всем веб-сайте они сохраняют свой тон голоса, подчеркивая на каждом этапе свой серьезный подход к финансированию бизнеса, адаптированный для вас.
При использовании этого стиля голоса важно соблюдать баланс между дерзостью и профессионализмом. Даже если потенциальным клиентам может понравиться ваш дерзкий образ, им также необходимо увидеть ваш опыт.
87 %
Сбалансированный подход 87 % к психическому благополучию четко изложен и учитывает как благотворительные, так и деловые причины для внедрения поддержки психического здоровья на рабочем месте:
Расширение прав и возможностей ваших сотрудников, повышение вашей производительности.
У всех нас есть психическое здоровье; ваши люди заслуживают поддержки, необходимой им для достижения успеха. Только 13% населения говорят, что в настоящее время у них хорошее психическое здоровье, мы представляем 87%, которые этого не делают. Решение 87% использует ключевые измеримые показатели для планирования практических стратегий обеспечения благополучия бизнеса. Увеличьте прибыль, предотвратите прогулы и презентеизм и повысьте производительность.
Четко сообщая о материальных бизнес-преимуществах платформы психического благополучия, 87% успешно взаимодействуют со своей целевой аудиторией, решая ключевую проблему, которая регулярно возникает у лиц, принимающих решения, в большинстве отраслей.
ESS Packaging
Эксперты по упаковке переходят к делу со своим предложением, эффективно сообщая о влиянии превосходной упаковки на восприятие бизнеса.
Ваша упаковка представляет ваш бренд; это решающее первое впечатление для вашего клиента — важно правильно его произвести.
Никакой ерунды, приятный и понятный обмен сообщениями. Иногда лучший подход — тот, который выкладывает все на стол.
Большие, громкие предложения работают для многих брендов, это правда, но адаптация вашего сообщения к вашей аудитории абсолютно необходима, и ESS сделали именно это — без суеты, как и их сервис.
Улучшите свои сообщения и предложения с помощью Catalyst
Наша команда Catalyst помогает компаниям заново изобретать себя, независимо от сектора; всегда есть возможности для улучшения.
Предложение, которое могло бы хорошо сработать десять лет назад, может больше не сработать: обмен сообщениями должен постоянно развиваться вместе с вашей организацией.
Не нужно действовать в одиночку — свяжитесь с нашей командой, чтобы узнать, как мы можем помочь в развитии вашего предложения, бренда и обмена сообщениями, чтобы вы оставались в авангарде своей отрасли.
Или свяжитесь с нами, используя следующие данные:
Электронная почта: hello@wearecatalyst.
co.uk
T: 0121 296 5275
Ценностное предложение вашего бизнеса, пожалуй, самый важный элемент вашего общего маркетингового сообщения.
Ценностное предложение говорит потенциальным клиентам, почему им следует иметь дело именно с вами, а не с вашими конкурентами, и с самого начала делает очевидными преимущества ваших продуктов или услуг.
К сожалению, многие компании либо прячут свое ценностное предложение в модных словечках или банальных, бессмысленных лозунгах, либо не удосуживаются выделить его на своем сайте и в своих маркетинговых кампаниях – или вообще не понимают, что это такое!
Сегодня мы рассмотрим семь лучших примеров уникального ценностного предложения мы сталкивались. Мы рассмотрим, что делает их такими привлекательными, некоторые идеи для разработки или уточнения вашего собственного ценностного предложения, а также то, что вы должны иметь в виду при включении вашего ценностного предложения на свой веб-сайт и в маркетинговые материалы.
Нам есть о чем рассказать, так что давайте перейдем к делу.
1. Uber — самый разумный способ передвижения
Немногие технологические компании вызывают такую же поляризацию или широкую критику, как Uber. Как один из самых ярых сторонников расширения возможностей, предлагаемых так называемой «гиг-экономикой», Uber заслуженно получил много критики за то, что лишил своих водителей основных средств защиты, предоставляемых юридическим работникам, подвергся национальному и даже государственному контролю за ее решение зарегистрироваться на Бермудских островах, чтобы избежать обязательств по уплате корпоративных налогов, и, как правило, является олицетворением того, почему все ненавидят уникальный бренд Кремниевой долины «подрыв».
Одна вещь, которую Uber определенно делает правильно, это его уникальное ценностное предложение.
Ценностное предложение Uber, предлагающее удобство Uber
Не говоря об этом прямо, Uber умело подчеркивает все, что отстойно в традиционном такси, и указывает на то, что его сервис лучше.
Простая (но очень эффективная) копия выше, взятая с домашней страницы Uber, превосходно передает простоту и легкость, которые лежат в основе того, что делает эту услугу такой заманчивой:
- Одно касание, и машина приедет прямо к вам
- Ваш водитель точно знает, куда ехать
- Оплата полностью безналичная
Все в этом прямо противоположно типичному опыту вызова такси – никаких телефонных звонков незаинтересованным диспетчерам, никаких мучительных разговоров, пытающихся объяснить измученному таксисту, куда вам нужно, и никаких выискиваний мелочи и беспокойства. У тебя достаточно купюр в твоем кошельке. Просто быстрый и эффективный способ добраться туда, куда вы направляетесь. Это подкрепляется воодушевляющим сообщением в верхней части главной страницы Uber, в котором говорится: «Ваш день принадлежит вам».
Связанный: 13 (Действительно) Хорошие примеры и шаблоны презентаций в лифте
На этом этапе стоит сравнить ценностное предложение Uber с ценностным предложением конкурирующей компании Lyft.
Предложения двух компаний практически идентичны, что делает их прямое сравнение таким интересным. Взгляните на эту информацию с домашней страницы Lyft:
.
Пошаговое ценностное предложение Lyft
Структурно и тематически домашняя страница Lyft очень похожа на домашнюю страницу Uber. Однако здесь есть некоторые ключевые отличия, которые подчеркивают более четкое позиционирование ценностного предложения Uber.
Во-первых, Lyft получает несколько баллов за включение нескольких пошаговых изображений опыта Lyft, которые помогают посетителям визуализировать, на что похожа поездка с Lyft. Тем не менее, посмотрите на копию для первого шага процесса. В нем перечислены три уровня обслуживания Lyft — Lyft, Lyft Line и Lyft Plus, — но не объясняется разница между этими уровнями обслуживания и не объясняется, почему они должны выбирать между ними.
Кроме того, четко объясняя заключительный этап процесса — оплату и оценку водителя — эта информация подразумевает, что пользователю требуется окончательное определенное действие, чего Uber не делает.
Лично я почти всегда стараюсь оценивать своих водителей Uber (имея в виду часто обсуждаемый «секретный» рейтинг около 4,6 из 5, который, по мнению многих, служит эталоном производительности для водителей Uber), но я этого не делаю.0065 есть к. Иногда я забываю об этом и просто продолжаю свой день — это, конечно, не требуется, и при этом я не платю моему водителю вручную. Для сервиса, построенного на понятиях эффективности и удобства, это большое дело.
Теперь можно утверждать, что Lyft лучше справляется с тем, чтобы быть прозрачным в отношении того, что могут ожидать пользователи, аргумент, который определенно заслуживает внимания, особенно если вас когда-либо уязвляли неожиданные «всплески» цен Uber. Тем не менее, для двух таких похожих сервисов я бы сказал, что ценностное предложение Uber более четко позиционировано и, безусловно, более убедительно, чем у Lyft — важное отличие, если вы работаете на переполненном рынке с несколькими похожими конкурентами.
Бесплатная загрузка: Осваивайте Google Ads с помощью нашего бесплатного руководства PPC 101 .
2. Apple iPhone. Опыт — это продукт
Даже на сегодняшнем перенасыщенном рынке бытовой электроники трудно представить более культовый продукт, чем Apple iPhone. Также трудно представить продукт с такой же высокой конкуренцией, как флагманское мобильное устройство Apple, так что же отличает iPhone от (буквально) сотен конкурирующих устройств на рынке?
Ценностное предложение Apple для iPhone, предлагающее уникальный опыт
Как и следовало ожидать от Apple, фирмы, известной как своей приверженностью гладкому, элегантному дизайну продуктов, так и самой своей продукцией, Apple твердо повторяет свое ценностное предложение в тексте о линейке продуктов iPhone — в частности, о дизайне самого устройства, простоте использования, которая была краеугольным камнем эстетики дизайна Apple с момента запуска OS X, и о привлекательных качествах, которые iPhone предположительно предлагает пользователю.
Это вдохновляющее сообщение является ценным предложением Apple.
Взгляните на копию. Apple заявляет, что считает, что телефон «должен быть чем-то большим, чем набор функций», но именно это и есть смартфон. Мы могли бы сидеть здесь и высмеивать эстетику высокого дизайна Apple в течение нескольких дней (хэштег #freejonyive в Твиттере, который шутит, что ведущий дизайнер Apple несколько лет был заперт в белой комнате, является ярким примером), но это удивительно эффективно. подход, который помог Apple оставаться в авангарде жестко конкурентного рынка в течение почти десяти лет.
Джони Айв (#freejonyive)
Apple знает, насколько переполнен и конкурентоспособен рынок смарт-устройств, поэтому вместо того, чтобы сосредоточиться на конкретной функции — практически ни одна из которых не уникальна для iPhone или iOS — компания вместо этого предпочитает сосредоточиться по опыту использования айфона. Большинство компаний не могут использовать такие слова, как «волшебный», для описания использования смартфона, но Apple может.
Конечно, Apple не просто почивает на лаврах и не полагается на воодушевляющие сообщения, чтобы продать вам свое ценностное предложение.
Официальный сайт iPhone также затрагивает несколько действительно уникальных функций iPhone и iOS, включая безопасность:
Стоимость Apple iPhone Предложение, ориентированное на безопасность
Мало того, что это очень умный ход со стороны Apple (особенно после катастрофического иска ФБР в Сан-Бернардино о разблокировке iPhone), копия также соответствует остальным отлично обменивается сообщениями и умудряется упростить невероятно сложную тему — шифрование — на легко понятном языке, который большинство пользователей могут понять и чувствовать себя хорошо.
Apple понимает, что даже сосредоточения внимания на уникальных функциях iPhone недостаточно, чтобы выделить устройство на таком переполненном рынке. Подчеркивая общий опыт с использованием устройства, однако ценностное предложение Apple так же уникально, как и ее подход к дизайну и эстетике продукта.
Вы можете найти больше замечательных маркетинговых кампаний Apple в нашем эпическом посте с примерами маркетинга продуктов.
3. Unbounce — A/B-тестирование без технических головных болей
Уходя от мира ориентированной на потребителя электроники и приложений и переходя на территорию B2B, наш пятый пример ценностного предложения исходит от наших друзей из платформы оптимизации целевых страниц Unbounce.
Ценностное предложение Unbounce, предлагающее простоту использования
Как и следовало ожидать от компании, специализирующейся на оптимизации коэффициента конверсии, ценностное предложение Unbounce предельно ясно с того момента, как вы попадаете на домашнюю страницу, а именно возможность создавать, публиковать и протестируйте целевые страницы без каких-либо I.T. поддерживать. Для многих малых предприятий (и даже крупных компаний) воспринимаемые технические издержки на A/B-тестирование являются серьезным препятствием для входа, что делает ценностное предложение Unbounce особенно привлекательным.
Эта домашняя страница также может похвастаться рядом других функций, которые делают общее впечатление очень привлекательным, например, убедительный призыв к действию, который нельзя пропустить, и простое трехэтапное визуальное представление того, как работает решение Unbounce.
В тексте также четко указано, что Unbounce в первую очередь нацелен на маркетологов (четкий признак понимания и обращения к очень конкретной целевой аудитории), а также тот факт, что пользователи могут создавать целевые страницы, адаптированные для мобильных устройств, которые сами по себе удовлетворяют очень специфические потребности. или забота о некоторых маркетологах.
Отличные вещи вокруг.
4. Slack – работайте продуктивнее, прикладывая меньше усилий
Кажется, мир делится на два типа людей; тех, кто любит Slack, и тех, кто еще не пробовал. Для непосвященных Slack — это приложение для повышения производительности труда и обмена сообщениями. Он обманчиво прост в использовании, но достаточно надежен для больших команд, работающих над сложными проектами (о чем свидетельствует очень умное включение Slack примера Лаборатории реактивного движения НАСА на домашнюю страницу), так что отличает Slack от тысяч других приложений для обмена сообщениями и повышения производительности.
?
Ценностное предложение Slack с упором на надежность и производительность
По сути, Slack раскрывает свое ценностное предложение в приведенном выше примере — оно делает «рабочую жизнь пользователей проще, приятнее и продуктивнее». Пример NASA JPL также очень умен, поскольку он тонко подразумевает, что если он достаточно хорош для больших групп ученых в NASA — тех людей, которые размещают роботов на других планетах, — то он достаточно хорош для всех.
Однако, хотя может показаться, что это ценностная поддержка практически каждого приложения для повышения производительности на рынке, у Slack есть несколько преимуществ, которые поддерживают его основную ценность — упростить совместную работу.
Во-первых, немногие (если вообще есть) другие приложения для повышения производительности могут похвастаться таким количеством интеграций, как Slack. Это означает, что он почти гарантированно впишется практически в любой существующий рабочий процесс коммуникаций компании.
Именно это разнообразие поддерживаемых приложений помогло Slack почти единолично доминировать в пространстве производительности на рабочем месте.
«Slack: все инструменты в одном месте».
Простота также является основной темой ценностного предложения Slack. В конце концов, трудно сделать больше, если приложение, которое обещает помочь вам в этом, является занозой в заднице. Предпосылка «найти что угодно, где угодно, в любое время и с любого устройства» — еще один аргумент в пользу того, что пользователи Slack регулярно проповедуют, и на то есть веские причины.
«Slack: поиск по всему архиву».
Я не буду анализировать каждый аспект Slack, но достаточно сказать, что обмен сообщениями и позиционирование Slack, по сути, устраняют все общие проблемы, которые вы можете себе представить в сотрудничестве с другими на работе, а затем упрощают его почти непреодолимым образом. Новичкам это может даже показаться слишком хорошим, чтобы быть правдой, и, возможно, именно поэтому Slack стал таким безумно популярным (и помог компании достичь умопомрачительной оценки в 3,8 миллиарда долларов).
Читая сайт Slack, вы можете почти почувствовать вздох облегчения, который обещает Slack.
Мантра Slack «Будь менее занят» — это не просто броский слоган — это ценностное предложение компании, четко выраженное в трех красивых простых словах.
5. Digit — экономьте деньги, не задумываясь об этом
Мир личных финансов — это еще одна безжалостная конкурентная среда, и существуют десятки тысяч приложений, разработанных для того, чтобы помочь людям более эффективно управлять своими деньгами. Тем не менее, немногие предлагают такое хорошее ценностное предложение, как Digit, относительно новый сервис, который помогает пользователям «экономить деньги, не задумываясь об этом».
Ценностное предложение Digit, позволяющее экономить без участия пользователя
Digit позволяет пользователям безопасно подключать свои банковские счета к сервису Digit, который затем алгоритмически анализирует покупательские привычки и регулярные расходы пользователей.
Затем он начинает «оптимизировать» учетные записи пользователей, чтобы время от времени откладывать немного денег на гарантированный FDIC сберегательный счет, с которого пользователи могут снимать свои сбережения в любое время.
Ключевым отличием Digit от других приложений для сбережений является то, что процесс полностью автоматизировано. Пользователям буквально ничего не нужно делать, чтобы Digit начал класть деньги на сберегательный счет; несколько баксов здесь, несколько баксов там, и, прежде чем вы это осознаете, у вас будет приличная сумма, отложенная на черный день, при этом у вас будет достаточно средств для регулярных исходящих расходов, о которых нужно позаботиться. Это на самом деле удивительно.
Сбережения могут стать серьезным финансовым препятствием для многих людей, особенно для тех, у кого низкий или ограниченный доход. Автоматизируя весь процесс, Digit предлагает пользователям полностью автоматизированное решение для экономии. Это не для всех — но опять же, ни один продукт, услуга или приложение не подходят — но это — это уникальный номер , и его ценностное предложение ясно показывает это.
6. LessAccounting – Бухгалтерия без хлопот
Для большинства людей (читай: людей, не являющихся дипломированными бухгалтерами или профессионалами в области бухгалтерского учета) ведение бухгалтерского учета – это заноза в заднице. Это сбивает с толку, отнимает много времени и, как правило, совершенно жалкий опыт, даже если книги вашего бизнеса относительно просты (здесь больше эмоциональных слов и фраз). Вот что делает ценностное предложение LessAccounting таким привлекательным.
Ценностное предложение LessAccounting, предлагающее улучшенное качество жизни
Вся предпосылка LessAccounting построена на упрощении учета и бухгалтерского учета, и его ценностное предложение усиливается на всем сайте. Слоган на главной странице — «Сделаем вашу жизнь проще с нашим программным обеспечением для бухгалтерского учета» — сразу же делает это очевидным, и, перемещаясь по сайту, вы постоянно напоминаете о ценностном предложении продукта, а именно о том, что никакое другое бухгалтерское программное обеспечение не делает бухгалтерский учет таким простым и безболезненно, как LessAccounting.
Хотя LessAccounting доступен для крупных предприятий, он в первую очередь предназначен для небольших операций, таких как фрилансеры и владельцы малого бизнеса, и его сообщения отражают это на каждом этапе воронки. От сообщений в блогах, которые отвечают на вопросы, которые могут возникнуть у новичков в бухгалтерском учете, до тематических исследований с участием владельцев малого бизнеса, восхваляющих простоту и удобство использования продукта, каждый аспект обмена сообщениями LessAccounting фокусируется на том, насколько легче и проще будет ваша жизнь с использованием МеньшеБухгалтерия.
7. CrazyEgg — отслеживание поведения на веб-сайте по уникальной цене
Точное определение того, как люди используют ваш веб-сайт, является серьезной проблемой для многих компаний. Вы можете думать, что у вас есть хорошее представление о поведении ваших пользователей, но без достоверных, действенных данных вы не можете знать наверняка. Вот тут-то и появляется CrazyEgg.
«CrazyEgg: Хотите сделать свой сайт лучше?»
CrazyEgg — это аналитический инструмент, который позволяет пользователям просматривать тепловые карты того, как люди на самом деле взаимодействуют с веб-сайтом. Пользователи могут видеть движения курсора, глубину прокрутки и множество других интересных функций отслеживания поведения, которые позволяют им действительно понять, как люди взаимодействуют с их веб-сайтом.
Однако CrazyEgg — далеко не единственный игрок в сфере отслеживания поведения. Так в чем же ее ценность? Ни один другой сервис не предлагает больше функциональности и информации по более выгодной цене и с такими минимальными хлопотами, как CrazyEgg.
«CrazyEgg: как пара рентгеновских очков»
Умные люди из CrazyEgg понимают, что не каждый, кто посещает их сайт, знаком с концепцией тепловых карт или отслеживания поведения, поэтому они предоставляют посетителям дружественную, доступный обзор функций CrazyEgg, чтобы упростить работу продукта.
Если вы прокрутите этот обзор дальше, вы доберетесь до сути ценностного предложения CrazyEgg:
Ценностное предложение CrazyEgg, ответы на интуитивно понятные часто задаваемые вопросы с активной дикцией
На сайте перечислены все действия, которые пользователи могут делать с CrazyEgg, умно используя активные глаголы, чтобы показать посетителям, насколько лучше станет их жизнь с его помощью. Этот список искушает потенциальных пользователей перспективами увеличения бюджета, пропагандой изменений сайта с использованием данных, которые можно использовать, упрощением и повышением эффективности тестирования и аналитики, а также обещанием большего количества конверсий и более активного участия.
Затем он подчеркивает простоту использования, с которой CrazyEgg может быть реализован, подчеркивая тот факт, что использование продукта практически не требует технических затрат, прежде чем указать еще один ключевой аспект его ценностного предложения, а именно то, что он наиболее полно Рекомендуемый продукт своего типа в своем ценовом диапазоне.
Точну дату назвати не обов’язково, а ось список завдань із термінами поселить у клієнта додаткову впевненість.
Для складання комерційної пропозиції вам необхідно буде додати на склад матеріали та товари, які ви використовуєте в роботі.
Договір також можна зберегти чи роздрукувати. Завдяки цьому виставлення рахунків буде займати декілька хвилин.
Грамотно складена, вона допомагає донести до потенційного клієнта переваги вашого продукту, умови співпраці, ознайомитися з асортиментом товарів або переліком послуг. Але на практиці трапляється так, що далеко не всі комерційні пропозиції виявляються ефективними. Багато компаній допускають серйозні помилки при їх складанні і розсилці. В цій статті ми детально розглянемо як їх уникнути.
Це персоналізоване послання, яке гарантовано буде прочитано, тому що його вже чекають. 
Хвалити себе можна в тому випадку, якщо за допомогою своїх переваг ви пропонуєте вирішити проблеми клієнта.
Це стосується і того, наскільки добре ви розбираєтеся в характеристиках свого продукту і ступені обізнаності в особливості бізнесу конкурентів.
Відсутність оформлення або перебір з ним робить документ складним для сприйняття.
хороших предложений.
У всех нас есть психическое здоровье; ваши люди заслуживают поддержки, необходимой им для достижения успеха. Только 13% населения говорят, что в настоящее время у них хорошее психическое здоровье, мы представляем 87%, которые этого не делают. Решение 87% использует ключевые измеримые показатели для планирования практических стратегий обеспечения благополучия бизнеса. Увеличьте прибыль, предотвратите прогулы и презентеизм и повысьте производительность. 
co.uk 
Экономический ров – это конкурентное преимущество. Аналогия со рвом, придуманная суперинвестором Уорреном Баффетом из Berkshire Hathaway, гласит, что чем шире ров, тем крупнее и устойчивее фирма к конкуренции.
