Содержание
23 потрясающих примера стимулирования сбыта, которые сокрушат ваши продажи
Вы ищете лучшие примеры стимулирования сбыта?
Стимулирование сбыта — это мощный инструмент, который предприятия электронной коммерции используют для увеличения числа конверсий, повышения узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов.
Независимо от того, являетесь ли вы малым предприятием или крупной корпорацией, рекламные акции могут помочь вам в достижении ваших маркетинговых целей.
В этом сообщении блога мы углубимся в понимание того, что такое стимулирование сбыта, его значение, типы, различные стратегии и идеи стимулирования сбыта, а также реальные примеры успешных кампаний стимулирования сбыта.
Что такое стимулирование сбыта?
Важность стимулирования сбыта
Типы стратегий стимулирования сбыта
Другие распространенные виды стимулирования сбыта
Примеры стимулирования сбыта
Что такое стимулирование сбыта?
Стимулирование сбыта Определение: Стимулирование сбыта — это краткосрочная маркетинговая стратегия, направленная на стимулирование продаж и повышение потребительского спроса на продукт или услугу.
Отбросив формальное определение стимулирования сбыта, давайте теперь неформально разберемся, что такое стимулирование сбыта.
Стимулирование сбыта — это специальные поощрения, предлагаемые предприятиями для поощрения клиентов к покупке их продуктов или услуг. Эти рекламные акции могут принимать различные формы, включая скидки, купоны, подарки, программы лояльности и конкурсы.
Стимулирование сбыта является популярной маркетинговой тактикой, поскольку создает ощущение срочности (FOMO) и эксклюзивности, побуждая клиентов воспользоваться предложением до истечения срока его действия.
Это краткосрочная маркетинговая стратегия, дополняющая долгосрочные маркетинговые усилия, такие как социальные сети и маркетинг по электронной почте.
Важность стимулирования сбыта
Стимулирование сбыта важно по нескольким причинам:
- Стимулирует сбыт : Предложения стимулирования сбыта, такие как скидки, купоны и бесплатная доставка, могут привлечь клиентов и побудить их совершить покупку.
Это может стимулировать продажи и увеличить доход для бизнеса. - A привлекает новых клиентов : Рекламные акции могут привлечь новых клиентов, которые раньше не интересовались товаром или услугой. Компания может побудить новых клиентов попробовать свой продукт или услугу, предложив скидку или бесплатную пробную версию.
- Повышает лояльность к бренду : Предлагая акции постоянным клиентам, компании могут укрепить связь между клиентом и брендом. Это может привести к повторным сделкам и положительной рекламе из уст в уста.
- Очищает запасы : Рекламные акции могут помочь предприятиям избавиться от старых запасов и освободить место для новых продуктов. Это может снизить затраты на хранение и получить доход от продуктов, которые, возможно, слишком долго находились на полках.
- Создает ощущение срочности : Рекламные акции обычно ограничены по времени, создавая у клиентов ощущение срочности совершить покупку до истечения срока действия предложения. Это может увеличить продажи в краткосрочной перспективе.
Это может стимулировать продажи и увеличить доход для бизнеса.
Это может увеличить продажи в краткосрочной перспективе.Однако важно стратегически использовать стимулирование сбыта и не полагаться на него слишком сильно, поскольку чрезмерное использование может снизить воспринимаемую ценность продукта или услуги.
Типы стратегий стимулирования сбыта
Ниже перечислены наиболее популярные стратегии стимулирования сбыта, но не ограничиваются ими. Давайте рассмотрим каждую стратегию на классическом примере стимулирования сбыта для лучшего понимания.
Скидки и купоны
Одной из самых популярных стратегий стимулирования сбыта является предложение кодов скидок и купонов.
Одним из примеров стимулирования сбыта бизнеса, использующего коды скидок и купоны, является магазин одежды H&M. H&M — известный модный бренд, который продает доступную и модную одежду для мужчин, женщин и детей.
H&M регулярно предлагает своим покупателям коды скидок и купоны по различным каналам. Например, они могут предлагать код скидки клиентам, которые подписываются на рассылку новостей по электронной почте или загружают свое мобильное приложение.
Код скидки можно использовать для получения процента от следующей покупки клиента или бесплатной доставки.
Предложения «Купи один — получи один» (BOGO)
Предложения BOGO — еще одна эффективная стратегия стимулирования сбыта.
Примером стимулирования сбыта с использованием стратегии «Купи один, получи один бесплатно» (BOGO) является интернет-магазин Beauty Bay. Beauty Bay — это магазин косметики и косметики, работающий исключительно в Интернете.
Beauty Bay часто использует рекламные акции BOGO, чтобы побудить клиентов совершать покупки и увеличить продажи. Например, они могут предложить бесплатную палитру теней для век при покупке другой палитры теней для век или бесплатную губную помаду при покупке другой помады.
Предложения с ограниченным сроком действия
Предложения с ограниченным сроком действия создают ощущение срочности и эксклюзивности, побуждая клиентов воспользоваться предложением до истечения срока его действия.
Amazon является примером бизнеса, использующего предложения с ограниченным сроком действия (LTO) в качестве стратегии стимулирования сбыта. Amazon — гигант электронной коммерции, который продает широкий спектр товаров, включая электронику, товары для дома, книги и многое другое.
Amazon часто использует LTO для продвижения продуктов и увеличения продаж. Например, они могут предлагать скидку на определенный продукт в течение ограниченного периода времени, например, скидку 20 % на популярный гаджет только в выходные дни.
Бесплатная доставка
Бесплатная доставка — отличный способ привлечь клиентов и увеличить продажи, и лучшим примером этого является Zappos. Zappos — интернет-магазин, специализирующийся на продаже обуви, одежды и аксессуаров.
Zappos предлагает стандартную бесплатную доставку для всех заказов без требований к минимальной сумме покупки. Клиенты могут приобрести любой товар на веб-сайте и получить его бесплатно, что является одним из самых успешных примеров стимулирования сбыта.
Кэшбэк
Кэшбэк-предложения — еще одна популярная стратегия стимулирования сбыта.
Примером бизнеса, использующего кэшбэк в качестве стратегии стимулирования сбыта, является Savyour. Savyour — это онлайн-рынок, который связывает покупателей с розничными торговцами, продающими различные товары, включая электронику, товары для дома и многое другое.
Savyour предлагает кэшбэк клиентам, которые совершают покупки через их платформу. Клиенты могут получить процент от суммы покупки наличными, которые зачисляются на их счет.
Реферальные программы
У Payoneer есть отличная реферальная программа. Это платежная платформа для трансграничного цифрового бизнеса.
Payoneer предлагает реферальную программу, в которой пользователи могут приглашать друзей присоединиться к Payoneer, и они оба могут зарабатывать деньги, когда их друг регистрируется. Реферальная программа стимулирует текущих клиентов привлекать новых клиентов на платформу, поскольку вы зарабатываете 25 долларов, просто рассказывая своим друзьям о Payoneer.
Конкурсы и розыгрыши
Конкурсы и розыгрыши — эффективный способ привлечь клиентов и повысить узнаваемость бренда.
Компания Dove провела конкурс селфи, главным призом которого стал спа-салон для двоих.
Пользователи Facebook должны были сфотографироваться, держа в руках бьюти-бар Dove. Затем отправьте это изображение в разделе комментариев к посту о розыгрыше.
Программы лояльности
Программы лояльности вознаграждают клиентов за их повторные покупки и побуждают их продолжать делать покупки в компании.
Программа Sephora Beauty Insider является примером программы лояльности по стимулированию сбыта.
Это многоуровневая программа лояльности, которая предлагает клиентам множество преимуществ, включая доступ к эксклюзивным продуктам, подарки на день рождения, бесплатные уроки красоты и ранний доступ к распродажам.
Покупатели могут стать инсайдерами красоты, подписавшись на программу на веб-сайте Sephora или в магазине.
Как только клиенты становятся участниками, они зарабатывают баллы за каждый доллар, который они тратят на веб-сайте Sephora или в магазине, которые они могут обменять на различные вознаграждения.
Другие распространенные типы стимулирования сбыта
Некоторые другие типы стимулирования сбыта, которые обычно используют бренды:
- Процентные или долларовые скидки
- Погашаемые ваучеры
- Бесплатные подарки или подарки
- Скидки
- Бесплатные образцы
- Бесплатная пробная версия
Розничные продавцы также предлагают:
- Предварительные или эксклюзивные предложения
- Связки
- Сезонные предложения
- Регулярные ежедневные, еженедельные или ежемесячные сделки
Обратите внимание на типы предложений в приведенных ниже примерах.
Примеры стимулирования сбыта
Теперь давайте перейдем к примерам стимулирования сбыта. Если вам нравится конкретная кампания, вы можете легко воссоздать свою собственную версию с помощью OptinMonster.
OptinMonster — лучший инструмент для оптимизации конверсии. Это позволяет вам легко создавать привлекательные всплывающие окна для ваших рекламных акций.
OptinMonster поставляется с несколькими типами кампаний электронной коммерции, такими как полноэкранный коврик, всплывающее окно с лайтбоксом, плавающая полоса и таймер обратного отсчета.
Вы можете использовать готовые шаблоны рекламных акций OptinMonster для:
- Предоставления скидок
- Уменьшить количество брошенных корзин
- Продвижение флеш-продаж
И многое другое.
Вы также можете выбрать специальный таргетинг для электронной коммерции, чтобы контролировать, когда и где показывать рекламные акции.
Просто следуйте нашим инструкциям по созданию своей первой кампании, а затем настройте ее по своему усмотрению!
1.Macy’s
Давайте начнем с этого примера продвижения по электронной почте от Macy’s.
Это довольно просто, но эффективно.
Он использует информацию о посетителе сайта, чтобы показать ему рекламные акции, которые его, скорее всего, заинтересуют. В этом случае посетитель сайта уже просматривал платья с принтами.
Вы можете сделать это в OptinMonster с помощью нашей функции смарт-тегов.
Вот некоторые из вещей, которые вы можете использовать для персонализации рекламных акций на своем веб-сайте:
- Имя посетителя сайта
- Дата
- Страна
- Город
- Предыдущие страницы посещены
И многое другое.
Скопируйте этот пример:
Вот как вы можете реализовать смарт-теги с OptinMonster.
Вы также можете ознакомиться с 5 креативными способами персонализировать подписки для повышения конверсии.
2. Christmas Lite Show
Эта купонная кампания — отличная идея для стимулирования сбыта от Christmas Lite Show.
Красивый фон передает атмосферу ежегодного шоу, а заголовок подчеркивает опыт компании.
Все это составляет вескую причину, чтобы нажать на кнопку. Когда посетители это делают, они видят код купона с таймером обратного отсчета.
Christmas Lite Show с помощью этой кампании конвертировали 30% посетителей.
Скопируйте этот пример:
Чтобы сделать то же самое, создайте всплывающее окно с обратным отсчетом в конструкторе кампаний OptinMonster. Затем используйте MonsterLink™, чтобы создать интерактивную ссылку на веб-странице или в меню.
3. Косметический капитал
Косметический капитал увеличил количество потенциальных клиентов на 300% в день, используя эту рекламную акцию с плавающим баром. Предложение о бесплатной доставке сразу устраняет одну из основных причин отказа от корзины.
Таймер добавляет срочности, и покупатель знает, что ему нужно действовать как можно скорее, если он хочет получить эту сделку. Кнопка содержит слово «эксклюзив», что вызывает у посетителя интерес к предложению.
Скопируйте этот пример:
Вы можете создать что-то подобное в OptinMonster, используя тип кампании с плавающей полосой и редактируя цвета в соответствии с вашим брендом.
Вот еще несколько примеров плавающих баров, которые могут вас вдохновить.
4. Chamaileon.io
Chamaileon.io смог увеличить количество конверсий на 200% с помощью этой акции, и вот главная причина, почему этот пример работал так хорошо.
Они включали форму «Да/Нет», и доказано, что они увеличивают конверсию на целых 18%. Почему формы Да/Нет так эффективны? Они основаны на психологической концепции, называемой эффектом Зейгарник. Идея состоит в том, что люди с большей вероятностью завершат действие, которое они уже начали. Таким образом, как только они нажмут кнопку «Да», они с большей вероятностью согласятся.
Скопируйте этот пример:
Если вы хотите добиться этого с помощью OptinMonster, вы можете включить наши формы Да/Нет в конструкторе кампаний, как показано в видео ниже.
Затем вы можете перенаправлять посетителей на форму регистрации, когда они нажимают кнопку «Да».
Вот еще несколько творческих способов использования форм «Да/Нет».
5. Stays.net
Вот еще один пример эффективной двухэтапной регистрации от Stays.net.
Stays.net увеличила ежемесячные продажи на 10%, используя рекламу по клику. Таким образом, как только посетитель сайта нажимает на ссылку, ему предоставляется всплывающее окно, чтобы начать бесплатную пробную версию.
Скопируйте этот пример:
Вы можете легко включить совместно используемый MonsterLink™, о котором мы упоминали ранее. Включите его в любом месте на своем сайте, чтобы вызвать всплывающее окно, когда клиенты нажимают.
6. Fastrack
Fastrack удалось вернуть 53% ушедших посетителей с помощью простой идеи стимулирования сбыта. Всплывающее окно лайтбокса представляет собой белую коробку с соответствующими цветами бренда. Это ставит предложение в центр внимания, и людям не составляет труда зарегистрироваться.
Fastrack показывал это всплывающее окно с рекламой, когда посетители покидали свой сайт.
Скопируйте этот пример:
Вы можете легко воссоздать это в OptinMonster и последовать примеру Fastrack, выбрав время появления всплывающего окна. По умолчанию всплывающие окна OptinMonster появляются через 5 секунд, но вы можете изменить это с помощью правила Exit-Intent®.
Вы также можете изменить это, чтобы они появлялись после прокрутки страницы посетителями. Для этого перейдите на Отобразить правила и установить условие Если расстояние прокручивается .
7. Win in Health
Следующим в нашем списке примеров стимулирования сбыта является Win in Health. Ритейлер делает это простым с помощью зелено-белого всплывающего окна, что позволяет посетителям легко сосредоточиться на предложении 10%. Он идеально сочетается с цветами их веб-сайта.
Текст четкий и прямолинейный. Несмотря на то, что это не явно, здесь есть ощущение срочности. Добавление слов «Сегодняшняя акция» говорит покупателю, что сделка не будет длиться вечно.
Скопируйте этот пример:
Чтобы создать привлекательный рекламный текст, ознакомьтесь с нашим списком шаблонов для копирайтинга.
8. Scott Wyden Imagery
Откуда вы знаете, что рекламные акции показываются на нужных страницах?
Scott Wyden Imagery показывает этот двухэтапный выбор только на страницах корзины и оформления заказа, когда покупатель пытается покинуть сайт. Он возвращает 21,06% брошенных тележек.
Скопируйте этот пример:
Вы можете привлечь такое же внимание к своим всплывающим окнам OptinMonster, добавив правила Exit-Intent® и Page Targeting.
9. Kennedy Blue
Kennedy Blue — еще один пример эффективного использования темы таймера обратного отсчета OptinMonster. Эта плавающая панель подбирает один из цветов логотипа, контрастируя с сайтом в целом. Это делает его очень заметным и очень эффективным, и этому помогают белый блок обратного отсчета и желтый блок скидки.
Это всплывающее окно помогло Kennedy Blue увеличить продажи на 50%.
Скопируйте этот пример:
Если вы используете OptinMonster, вы можете легко установить обратный отсчет в конструкторе кампаний. Нажмите на таймер обратного отсчета в предварительном просмотре в реальном времени, чтобы открыть инструменты редактирования, и установите желаемую дату и время окончания.
10. KnivesShipFree
Даже если вы не увлекаетесь ножами, вам должна понравиться эта всплывающая кампания от KnivesShipFree. Нам это нравится, потому что и картинки, и текст дают понять, что вы можете выиграть. Кроме того, CTA кристально чистый. Эта кампания проводилась как на настольных, так и на мобильных устройствах, что принесло компании дополнительные продажи на сумму более 10 000 долларов.
Скопируйте этот пример:
Вы можете легко создать это с помощью одного из шаблонов OptinMonster, а затем отредактировать текст и кнопку CTA, чтобы создать собственное предложение.
11. Команда Maca
Вот пример реферального маркетинга, который в конечном итоге приводит к увеличению продаж. Мы знаем, что люди больше доверяют рекомендациям друзей и влиятельных лиц, чем рекламе, поэтому команда Maca сделала это разумно.
Вот что нам нравится. Фоновое изображение исходного продукта с наложением, показывающим предложение. Кроме того, они упростили задачу, добавив кнопку, чтобы посетители могли легко скопировать реферальную ссылку. Нам также нравится включение кнопок социальных сетей.
Скопируйте этот пример:
Чтобы сделать это с OptinMonster, вы можете легко создать свою собственную кампанию, используя тему Canvas.
12. Nashville Pedal Tavern
Компания по производству велосипедов для вечеринок Nashville Pedal Tavern предлагает необычный пример стимулирования сбыта. Они не предлагают скидки. Фактически, эта инновационная кампания принесла им 2300 долларов всего за две недели просто за счет продвижения подарочных сертификатов.
Вот кампания.
Эта кампания работает, потому что она помогает людям чувствовать себя лучше, даря другим веселье. Просто как тот.
И гениальность этого в том, что Nashville Pedal Tavern показывала его только тем, кто действительно интересовался их сайтом. Они установили его так, чтобы только посетители, которые были там в течение 30 секунд или более, могли видеть кампанию.
Скопируйте этот пример:
Вы можете сделать то же самое, настроив синхронизацию, как описано ранее.
13. Padstows
В этом примере изображение счастливых посетителей ресторана составляет выигрышную комбинацию для Padstows. Кампания optin красива и привлекательна, а ваучер является дополнительным бонусом. Компания могла бы поэкспериментировать с сплит-тестированием призыва к действию. Более привлекательный текст кнопки, такой как «Войти, чтобы выиграть», может еще больше повысить их конверсию.
Скопируйте этот пример:
Если вы используете OptinMonster, вы можете изменить изображение в любой кампании, просто нажав кнопку изображения.
Это поможет вам сделать привлекательную кампанию для ваших посетителей. Ознакомьтесь с нашим списком бесплатных сайтов с изображениями, чтобы найти подходящее изображение.
14. Baublebar
Промо-акция Baublebar яркая и бросается в глаза, поэтому посетители не проигнорируют ее. Кроме того, он предлагает скидку, что является еще одной победой.
Скопируйте этот пример:
Мы уже упоминали, как легко изменить текст и цвета в конструкторе кампаний OptinMonster. Вы также можете следовать нашему руководству, чтобы правильно составить CTA.
15. AutoAnything
Вот еще одна скидка, на этот раз от AutoAnything. Изображение четко передает бренд, и смелое предложение со скидкой 20% не вызывает сомнений.
AutoAnything увеличила доход от электронной почты на 20 %, используя эту рекламную акцию.
Скопируйте этот пример:
Хотите сделать что-то подобное с OptinMonster? Используйте всплывающее окно лайтбокса и загрузите изображение.
Затем вы можете редактировать текст и устанавливать правила отображения, как обычно.
16. Spinsterz
Это рекламное предложение — первое, что видят люди, заходя на сайт Spinsterz. Эти цвета также контрастируют, поэтому они выделяются.
Скопируйте этот пример:
Вы можете создать что-то подобное с пользовательским приветственным ковриком в OptinMonster. Это будет отображаться, когда посетители попадут на ваш сайт, и это отличный способ познакомить их с тем, что предлагается. Посмотрите видео ниже, чтобы узнать больше о приветственных ковриках.
17. Скейты
Иногда вы хотите настроить таргетинг на людей, которые мало что делают на вашем сайте, в надежде, что они это сделают. Это именно то, что сделал Skates.co.uk, и это привело к дополнительным 2000 фунтов стерлингов в ежедневных продажах.
Само всплывающее окно простое. Он красный, чтобы соответствовать цветам бренда, с белыми надписями и черным кодом скидки. Они показали его неактивным пользователям с InactivitySensor™ от OptinMonster.
Скопируйте этот пример:
Вы можете включить InactivitySensor™, перейдя на Правила отображения и установка условия Если время неактивности посетителя .
18. Snack Nation
Чем больше потенциальных клиентов, тем больше продаж, верно? Следующие в нашем списке примеры стимулирования сбыта ориентированы на лидогенерацию. SnackNation предлагала бесплатные коробки с пробниками подписавшимся. Это привело к появлению 1200 новых подписчиков каждую неделю и 15-25 дополнительных ежедневных продаж.
Скопируйте этот пример:
Для достижения этого Snack Nation использовала полноэкранную кампанию с формой «да/нет». Мы описали, как включить оба из них ранее.
19. Sportique
Это действительно привлекательная полноэкранная опция. Sportique использовал пространство экрана, чтобы включить потрясающее изображение, которое соответствует его активной миссии. Нам также нравится информативная формулировка в поле электронной почты, а также точный призыв к действию. Те, кто подпишется, не будут сомневаться в том, что они получат. Эта кампания конвертирует 4,9% посетителей и помогла бренду утроить список адресов электронной почты.
Скопируйте этот пример:
Вы можете редактировать поля в любой кампании OptinMonster. Просто нажмите на поле электронной почты, чтобы открыть инструменты редактирования.
20. Городской Южный
Кому не нравятся скидки на сумки, дамы, верно? Urban Southern использовал строгую черно-белую цветовую палитру, чтобы предложить 10% скидку людям, которые зарегистрировались. В этой кампании используется наш шаблон купона, и все, что они сделали, это изменили цвета.
Результат? Увеличение продаж на 400 %.
Скопируйте этот пример:
Вы можете сделать это так же просто, как это сделал Urban Southern. Создайте новую кампанию, используя тему купона. Затем измените цвета, как описано ранее, чтобы они соответствовали вашему фирменному стилю.
21. Crush Empire
Crush Empire сгенерировала 460 продаж, используя эту акцию купонов.
Вы можете предоставить скидку по другому URL-адресу или через тему успеха OptinMonster.
Скопируйте этот пример:
Простой способ сделать это в OptinMonster — отредактировать сообщение об успешном завершении, которое появляется, когда люди выбирают участие в кампании. Вы можете легко добавить ссылку на купон в саму тему успеха или просто перенаправить посетителей на новую страницу с купоном.
22. Logic Inbound
Чтобы найти лучшие рекламные акции для вашего бизнеса, может потребоваться некоторое тестирование.
Давайте рассмотрим один пример.
Это бесплатное пробное предложение, на этот раз от Logic Inbound и рабочего пространства ATLAS. Оптин конвертировался на 25,71%.
Прежде чем использовать указанную выше рекламную акцию, Logic Inbound показывала следующее предложение. Но он конвертировался только на 2,67%.
Скопируйте этот пример:
Определите самые эффективные рекламные акции с помощью сплит-тестирования. С OptinMonster вы можете найти самые эффективные дизайны, предложения, копии, таргетинг и многое другое.
23. Cracku
Cracku увеличил конверсию на 300%, используя таймер обратного отсчета. Таймеры обратного отсчета добавляют срочности и побуждают вашего клиента принять решение о покупке.
Скопируйте этот пример:
С помощью OptinMonster вы можете легко добавить таймер обратного отсчета к любой рекламной акции.
Вот и все!
Теперь у вас есть множество примеров стимулирования сбыта, которые вы можете использовать для своего творчества.
Затем ознакомьтесь с этими ресурсами для увеличения продаж:
- Электронный маркетинг стал проще: пошаговое руководство [+ примеры]
- 5 лучших маркетинговых стратегий электронной коммерции для увеличения продаж
Готовы создать рекламную акцию, которая привлечет больше клиентов? Начните работу с OptinMonster сегодня. Это без риска с нашей 14-дневной гарантией возврата денег.
Выделиться среди конкурентов
Опубликовано 13 июня 2022 г.
/ Обновлено 6 апреля 2023 г.
Стимулирование сбыта — это стимул, предлагаемый компанией для поощрения потребителей к покупке продукта или услуги. Это отличный способ стимулировать новые и повторяющиеся покупки, хотя иногда может быть сложно разработать новые идеи, которые понравятся вашим клиентам.
В этой статье мы рассмотрим 29 идей стимулирования сбыта, которые помогут вам выделиться среди конкурентов и увеличить доход.
Основы стимулирования сбыта
1. Скидки
Скидки — одна из самых распространенных и эффективных идей стимулирования сбыта. Вы можете предлагать их различными способами, например, в виде процента или суммы в долларах от покупной цены. Скидки пользуются популярностью у клиентов, потому что они обеспечивают хорошую ценность.
В
Sumo даже есть тематическое исследование, показывающее, как одна компания совершила 6573 продажи, используя простое всплывающее окно со скидкой 10 %.
Источник
2. Купоны
Купоны дают покупателям ощущение эксклюзивности, поскольку они получают предложение, доступное не всем покупателям. В отличие от скидок, которые обычно доступны всем, кто покупает продукт, купоны могут быть предоставлены клиентам в качестве благодарности за покупку, в качестве награды на день рождения или в качестве стимула для подписки на информационный бюллетень.
Купоны
настолько популярны, что опрос 2020 года показал, что 88 % респондентов заявили, что использовали купоны для покупок.
3. Скидки
Скидки предлагают клиентам возмещение или кредит на их покупную цену в виде купона, ваучера или наличными. Скидки являются популярным стимулом, потому что они возвращают клиентам деньги, которые можно использовать для покупки большего количества товаров или услуг.
Menards, например, предлагает широкий спектр скидок на свои продукты, когда вы заполняете и отправляете форму скидки.
Источник
4. Ваучеры
Ваучер — это сертификат или документ, который можно обменять на товар или услугу. Они часто используются в качестве рекламного стимула, поскольку клиенты могут использовать их для получения скидок или бесплатных продуктов и услуг в будущем.
Например, во время пандемии многие авиакомпании, такие как Delta Airlines , предлагали ваучеры клиентам, которым пришлось перебронировать свои планы поездок.
Источник
5. Кэшбэк
Cashback — это вознаграждение, которое возвращает клиентам процент от их покупной цены в виде «наличных денег», что побуждает их вернуться, чтобы купить другой товар в той же компании.
Примером этого является программа Kohl’s Cash, которая дает вам 10 долларов в Kohl’s Cash за каждые 50 долларов, которые вы тратите в их магазине.
Это популярный стимул, поскольку он позволяет клиентам вернуть деньги, которые впоследствии можно использовать для покупки большего количества продуктов или услуг той же компании.
Источник
6. Бесплатно (образцы и пробные версии)
Независимо от того, продаете ли вы лакомства для собак или корпоративное программное обеспечение, бесплатные образцы и пробные версии — отличный способ познакомить клиентов с вашим продуктом или услугой. Они позволяют клиентам опробовать продукт или услугу перед покупкой.
Такие компании, как Sephora, предлагают бесплатные образцы своей продукции, что позволяет покупателям попробовать их, прежде чем они примут решение о покупке большего количества.
Источник
7. Пучки
Наборы
— отличный способ предложить покупателям скидку на несколько товаров.
Они популярны среди клиентов, потому что предлагают хорошую ценность, и вы можете продвигать набор одинаковых или разных продуктов.
Пакетное приложение Shopify, WideBundle, сообщило в Твиттере, что, по их оценкам, в апреле 2022 года их пользователи получили дополнительные 28,9% дохода на Shopify, используя свое приложение для объединения продуктов и увеличения средней покупательной способности.
Источник
8. Условия
Вы также можете реализовать идеи стимулирования сбыта с точки зрения вашего продукта. Эти условия могут включать расширенный срок оплаты, в течение которого клиенты могут платить за продукт или услугу в течение длительного периода.
Согласно платформе Afterpay «купи сейчас, заплати потом», подход «купи сейчас, заплати потом» максимизирует покупательную способность клиентов: их розничные продавцы сообщают о 50-процентном увеличении средней стоимости заказа и увеличении в 2-3 раза количества единиц товара за транзакцию. ».
В качестве альтернативы вы также можете предложить поощрение расширенного использования, в рамках которого клиенты могут использовать продукт или услугу в течение длительного времени со скидкой или бесплатно.
Некоторые компании реализуют эту стратегию, предлагая клиентам скидку при попытке отменить подписку. Это дает дополнительный стимул для клиента оставаться на подписке дольше.
Теории стимулирования сбыта
9. «Купи один, получи один» (BOGO)
«Купи один, получи один», также известный как BOGO, представляет собой тактику стимулирования сбыта, при которой покупатели покупают один товар и получают процентную скидку или бесплатный продукт на второй товар. Эта акция обычно используется для увеличения продаж одного и того же продукта; однако его также можно использовать в качестве перекрестной рекламы для связанного продукта.
Согласно исследованию AMG, 66% респондентов говорят, что акции BOGO им нравятся больше, чем другие популярные акции.
Источник
10. «Но подождите! Есть еще…»
«Но подождите! Это еще не все…» Тактика стимулирования сбыта часто используется в рекламных роликах для повышения воспринимаемой ценности продукта.
За этим утверждением обычно следует предложение второго бесплатного продукта, более быстрой доставки или бесплатного сопутствующего продукта.
Возьмем, к примеру, рекламный ролик Billy Mays OxiClean. Ближе к концу рекламного ролика он подслащает сделку дополнительными продуктами и большим тюбиком OxiClean.
11. «Не откладывай, действуй быстро»
Заявление «не откладывай, действуй быстро» подразумевает, что есть только ограниченное время, прежде чем предложение будет распродано или распродажа закончится. Эта теория стимулирования сбыта побуждает клиентов покупать товары раньше, чем позже, из-за страха упустить выгоду.
Вы также увидите фразу «не откладывайте, действуйте быстро», используемую во многих рекламных роликах, таких как упомянутая выше, или даже в интернет-магазинах, в которых реализован таймер обратного отсчета.
Согласно Shopify, A/B-тест, проведенный WhichTestWon, показал, что веб-страница с таймером обратного отсчета конвертировала 9% лучше, чем без.
Источник
12. «Эксклюзивное предложение только для…»
Теория стимулирования сбыта «эксклюзивное предложение только для…» помогает вашему бизнесу продавать товары определенным сегментам вашей аудитории. Например, если у вас есть часть списка рассылки лучших покупателей вашего продукта, вы можете отправить им эксклюзивное предложение за то, что они являются постоянными сторонниками ваших продуктов.
Кроме того, вы также можете предлагать клиентам эксклюзивные скидки или преимущества, как это делает Target для своих участников Red Card.
Источник
Программы стимулирования сбыта
13. Программы скидок на образ жизни
Программы скидок
Lifestyle предлагают покупателям скидки на товары и услуги, связанные с их стилем жизни. Например, человек, заботящийся о своем здоровье, может получить скидки на абонемент в тренажерный зал и здоровую пищу, а любитель природы может получить скидки на снаряжение для активного отдыха и поездки.
Страховая компания Vitality вознаграждает клиентов, ведущих здоровый образ жизни, позволяя им зарабатывать баллы Vitality, которые они затем могут обменять на вознаграждения.
Источник
14. Программы реферальных скидок
Продавцы всегда ищут новых потенциальных клиентов, и программа скидок за рекомендации — отличный способ побудить клиентов рекомендовать своих друзей и родственников. Когда кто-то приводит нового клиента, он может получить скидку на следующую покупку или даже подарочную карту или другой приз.
Uber внедрил реферальную программу, чтобы помочь расширить свою пользовательскую базу, и, согласно вирусным циклам, реферальная программа дает примерно 12-кратный ROI.
15. Обзор программ скидок
В рамках программы скидок за отзывы клиенты получают скидку или бонус за написание отзыва о продукте или услуге. Эти обзоры могут быть отличным способом повысить лояльность клиентов и завоевать доверие.
Jasper.ai – это программный инструмент для написания статей на основе искусственного интеллекта, который использует программу скидок на обзоры, чтобы побудить пользователей оставить отзыв на популярных платформах, таких как Trustpilot, где они собрали более 2500 отзывов.
Источник
16. Программы лояльности
Программы лояльности — отличный способ поощрить ваших клиентов за их лояльность и увеличить удержание клиентов. Вы можете выделиться среди конкурентов и увеличить свои продажи, предоставив своим клиентам стимулы, чтобы они продолжали возвращаться.
Компании быстрого питания, такие как Mcdonald’s, иногда реализуют эти программы, предоставляя вам стикеры, на которых при покупке семи горячих напитков восемь — бесплатно.
Источник
17. Партнерские программы
Партнерские программы позволяют создателям контента, влиятельным лицам и другим компаниям получать комиссию за каждую покупку, которую они направляют. Сотрудничая с другими и используя их аудиторию, вы можете охватить больше людей и привлечь больше трафика на свой сайт без увеличения затрат на маркетинг.
На самом деле, внедрив и выстроив качественные партнерские программы, компания Bespoke увеличила свой доход от партнеров на 296 %.
Идеи продвижения по времени
18. Срочные продажи
Срочная распродажа — это распродажа, которая либо длится ограниченное время, либо когда ограниченное количество товаров предлагается со скидкой. Флэш-распродажи популярны, потому что они стимулируют покупателей покупать товары быстро.
Bed Bath and Beyond часто проводит распродажи и уведомляет клиентов через свой веб-сайт и информационный бюллетень по электронной почте.
Источник
19. Регулярные продажи
Регулярные распродажи — отличный способ выделиться среди конкурентов и вызвать ожидание. Amazon Prime Day – отличный пример регулярной акции, которая каждый год вызывает много шума.
Вы также можете организовать регулярную распродажу для своего бренда, будь то раз в три месяца, шесть месяцев или ежегодно.
Источник
20. Сезонная распродажа
Сезонные распродажи предлагают покупателям скидки на товары или услуги, специально относящиеся к текущему или предстоящему сезону.
Это может быть отличным способом побудить клиентов покупать товары, которые они иначе не рассматривали бы.
Примите участие в мероприятии Home Depot Spring it On, на котором распродажи вращаются вокруг всего, что вам нужно для весны и лета.
Источник
21. Межсезонье и распродажи
Во время межсезонья и распродаж предприятия предлагают скидки на сезонные товары, которые больше не пользуются спросом. Предложение более низкой цены — отличный способ очистить запасы и освободить место для новых продуктов.
Рона, например, часто проводит межсезонье и распродажи таких вещей, как снегоуборщики, после окончания зимнего сезона.
Источник
Брошенная корзина — это корзина, которая осталась неактивной, обычно потому, что покупатель передумал или отвлекся на что-то другое. Рекламные акции с брошенными корзинами — отличный способ восстановить продажи от потенциальных клиентов, которые все еще сомневаются, покупать или нет.
Согласно тематическому исследованию, проведенному OptiMonk, Bullets2Bandages сократила количество отказов на 31 %, вернув то, что в противном случае было бы потерянным доходом.
Дополнительные идеи стимулирования сбыта
23. Подарочные карты
Подарочные карты — это осязаемое напоминание о вашей компании и удобная возможность для клиентов приобретать ваши товары или услуги. Кроме того, подарочные карты — отличная идея для подарка во время таких праздников, как Рождество, Пасха, День матери и отца и т. д.
По данным Research Dive, объем мирового рынка подарочных карт, как ожидается, принесет доход в размере 1 396,01 миллиарда долларов в период с 2021 по 2028 год. Прямо сейчас у предприятий есть фантастическая возможность получить дополнительный доход за счет продажи подарочных карт.
24. Благотворительные дела и пожертвования
Быть компанией, которая заботится о важных делах и делает благотворительные пожертвования, может помочь укрепить доверие ваших клиентов и заставить их чувствовать себя хорошо, поддерживая ваш бизнес. Вы можете использовать это в своих интересах, продвигая свои благотворительные пожертвования на своем веб-сайте и в социальных сетях.
Это может помочь повысить узнаваемость бренда и создать положительный имидж вашего бизнеса.
TenTree сажает десять деревьев каждый раз, когда вы совершаете покупку, что помогло им повысить осведомленность как о своем бренде, так и о своей цели.
Источник
25. Бесплатная доставка и возврат
Бесплатная доставка и возврат — отличный способ привлечь клиентов к покупкам у вас. Это также отличный способ показать своим клиентам, что вы уверены в качестве своей продукции и что вы готовы поддержать их с помощью простой политики возврата.
Согласно сообщению Redde Payments в Твиттере, почти половина всех покупателей не добавят товар в свою корзину, если не включена доставка, поэтому неплохо хотя бы попробовать предложить бесплатную доставку.
Источник
26. Совместный маркетинг
Совместный маркетинг — отличный способ для компаний совместно продвигать свои продукты или услуги. Предприятия могут объединить свои ресурсы и охватить более широкую аудиторию, работая вместе.
Компании могут использовать эту маркетинговую стратегию по-разному, например, совместно используя рекламные объявления, совместные маркетинговые кампании или даже совместные продукты.
Существует множество примеров сотрудничества компаний и успешного продвижения своей продукции среди аудитории друг друга. Возьмем, к примеру, сотрудничество Yeezy и Adidas.
Источник
27. Конкурсы
Конкурсы могут быть захватывающим способом заинтересовать людей продуктом или услугой. Ваш бизнес также может использовать их для привлечения потенциальных клиентов, повышения узнаваемости бренда и даже может стать вирусным в социальных сетях, если приз достаточно хорош.
Марка картофельных чипсов Pringles, например, провела конкурс, в котором людям предлагалось угадать вкус чипсов, чтобы получить шанс выиграть 10 000 долларов.
Источник
28. Подарки
Предприятия могут использовать подарки для привлечения новых клиентов или поощрения постоянных клиентов.