Коммерческий копирайтинг: Коммерческий копирайтинг. Где заказать? Услуга.

Содержание

обучение с нуля дистанционно, выдача диплома — курс в Контур.Школе

  • Научитесь разбираться в задачах, поймете, как собирать фактуру и преобразовывать ее в текст

  • Научитесь писать и оформлять свои тексты так, чтобы их можно было прочитать по диагонали

  • Увидите, как работают тексты разных форматов: как клиенты на них попадают и что происходит дальше

  • Овладеете основами аналитики и научитесь отслеживать, работает ли ваш текст или контент‑проект

  • Узнаете о юридических рисках копирайтерской работы и научитесь их предупреждать

  • Будете знать, как разработать стратегию и контент‑план для корпоративного медиа

  • Поймете, как взаимодействовать с другими авторами, редактором, экспертами и дизайнером

  • Разберетесь, как продвигать ваши материалы, и сможете оценивать результаты


Общайтесь с экспертами

Во время обучения эксперты Контур. Школы ответят на ваш вопрос в течение двух рабочих дней.


Скачивайте авторские материалы

Пользуйтесь методическими материалами во время обучения и после, они останутся с вами навсегда.

Бессрочная лицензия


Лицензированный учебный центр онлайн-образования для коммерческих организаций и учреждений государственного сектора.

10 лет безупречной репутации

Мы обучили более 570 000 специалистов в сфере закупок, бухучета, кадров, охраны труда, маркетинга и продаж.

Соответствие профстандарту

Программы курсов прошли проверку Департамента образования города Москвы и соответствуют профстандарту.



Отзывы учеников

Бучнева Татьяна Анатольевна

22 мая 2023

Уроки в формате интервью. В таком формате мне было максимально легко воспринимать материал урока.
Главная героиня Маруся на своем примере показывает с чем в действительности придется столкнуться…

Читать далее

Павловская Александра Дмитриевна

09 марта 2023

Очень понравились уроки по грамматике, по соцсетям, по визуализации и по созданию портфолио.

Хрусталева Мария Вадимовна

Специалист по работе с молодежью,
02 ноября 2022

Понравились лекции Марии Скобелевой. Очень хорошо усваивается ее интонация. Уроки тщательно подготовленные — много примеров, юмор. И без картинок, все по делу. Хорошо даётся обратная связь, быстро и…

Читать далее

Белоусова Светлана Александровна

31 августа 2022

Во-первых, атмосфера: никакой тягомотины, занудства и прочего. В чате дружественно-вежливое общение, преподаватели отзывчивы, с юмором, здесь очень легко и приятно находиться.
Во-вторых, материалы…

Читать далее

Ильдар Мустафин

18 июля 2021

Полезный курс с интересной подачей. Я доморощенный начинающий копирайтер и до этого учился только на своих ошибках. Со временем понял, что упёрся в потолок. Если не получу новых знаний, так и буду…

Читать далее

Часто задаваемые вопросы

  1. Нужен документ о среднем или высшем профессиональном образовании: диплом вуза, техникума, колледжа.

  2. Если диплом выдан на другую фамилию, нужны документы, подтверждающие смену фамилии: свидетельство о браке или разводе, справка из загса, свидетельство о перемене имени.

  3. Если диплом НЕ на русском языке, необходим нотариально заверенный перевод.

  4. Если вы еще учитесь, понадобится справка из учебного заведения.


Подробно в статье «Планируете идти учиться? Приготовьте ваши документы».

Мы вышлем его заказным письмом Почтой России сразу после того, как закончится период доступа к онлайн-курсу. Если письмо не придет в течение месяца, обратитесь к куратору, и он поможет найти ваш документ.

Обратите внимание: документ выдается только в случае успешного прохождения итоговой аттестации по курсу.

Все просто: вы можете посмотреть его в записи. Вопросы вы можете задать по почте, через кнопку «Задать вопрос» на странице урока или на странице раздела «Мое обучение».

В программе курса есть полное расписание занятий учебных групп для каждого периода обучения. Скачать его можно на странице курса.

Если вы не стали сдавать итоговый тест или сдали в результатом «Неудачно», напишите своему куратору kurat[email protected], он подскажет, как получить справку об обучении.

Любые вопросы организационного характера вы можете задать куратору курса: +7 495 66-00-618, courses@skbkontur. ru.

Вопросы по теме обучения — преподавателю на страницах уроков.

Если возникнут сложности с доступом или трансляцией — поможет круглосуточная служба техподдержки 8 800 500-95-51, [email protected].

Коммерческий автор: онлайн курсы обучения копирайтингу

Росса Бланк

Главный редактор отдела контент-маркетинга

Профессионально создает контент с 2014 года. За это время успела поработать с организациями из разных сфер – от секс-шопов до госкомпаний и федеральных СМИ. Является автором курса «Коммерческий автор» от TeachLine.

Светлана Каприелова

Маркетолог TeachLine


SMM-маркетолог. Пишет цепляющие посты и создает продающие креативы. Специалист по продвижению в соцсетях. Блогер с миллионными охватами в соцсетях.

Анастасия Банина

Руководитель отдела контент-маркетинга

Специалист по ведению digital-проектов.

Точно знает, что нужно бизнесу клиента и реализует идею любой сложности посредством привлечения профильных специалистов.

Начала свой путь в компании с позиции проектного менеджера в отделе разработки сайтов.

Анастасия Высочанская

SMM-стратег

По образованию Анастасия преподаватель и 2 года работала в школе, а теперь ведет довольно активную внутрикорпоративную жизнь в TexTerra: проводит тренинги, обучалки, лекции в учебном центре TeachLine. На должности SMM-стратега занимается аналитикой SMM-проектов и разрабатывает стратегии продвижения в социальных сетях.

Константин Ивлев

Ведущий контент-стратег

Ведущий контент-стратег.

В компании TexTerra работает уже 6 лет. На своем опыте показал, насколько ценной и эффективной является разработка контент-стратегии и почему бизнесу без нее не обойтись.

Дарья Завьялова

Выпускающий редактор

Специалист по написанию и оптимизации вовлекающего контента для социальных сетей. Создатель авторского курса «Редактура и фактчекинг».

Елена Королева

Контент-стратег

Контент-стратег TexTerra. Работает с разнообразными формами текстового контента более 10 лет. Знает особенности разных площадок и рекомендует оптимальные решения для каждой из них.

Евгения Сосина

Редактор

Редактор отдела контент-маркетинга интернет-агентства TexTerra. Умеет все, что связано с текстом: придумывает, пишет, редактирует и улучшает. До этого около 20 лет работала на телевидении. Последние 10 лет писала сценарии для телепрограмм, авторских передач, видеофильмов и учебных курсов.

Юлия Козлова

Маркетолог TeachLine

Специалист по работе со студентами, ведении корпоративных клиентов и технической стороны работы. Начинала с должности продюсера учебного центра, а сейчас занимает должность маркетолога TeachLine. 

Никита Шевцев

Редактор

Более 6 лет работы в крупных медиахолдингах на позициях редактора и автора. На данный момент занимает позицию редактора в отделе маркетинга интернет-агентства TexTerra. Эксперт по нейросетям и технологиям в блоге компании, обозреватель приложений и сервисов.

Павел Лемишевский

SEO-специалист

В сферу интернет-маркетинга Павел влился 2 года назад. Свой путь начинал с изучения HTML и CSS, работал на позиции контент-менеджера, занимаясь версткой материалов на сайты (статьи, новости, инфографики). Сейчас активно работает на позиции SEO-оптимизации сайта, углубляя свои знания.

Иван Смирнов

Project-менеджер

Проектный менеджер TexTerra. Опыт работы в интернет-маркетинге — более четырёх лет. Личный рекорд по увеличению поискового трафика — 149 млн до 182 млн за один год.

Евгений Карелин

Дизайнер

Ранее несколько лет подряд проходил учебную практику в TexTerra, во время которой хорошо себя зарекомендовал и теперь работает в штате. Специализируется в области графики и визуальной составляющей брендов. Основным направлением является создание фирменных стилей. Однако, это не мешает создавать наполненные смыслом и красотой креативы для соцсетей.

Виктория Ефанова

SMM-стратег

Виктория 3 года проработала в учебном центре TeachLine в качестве руководителя и продюсера курсов. На данный момент является ведущим SMM-стратегом компании TexTerra. Специализируется в области создания стратегии продвижения брендов в соцсетях и выбора подходящих маркетинговых инструментов. Знает, как подать бренд так, чтобы у него покупали.

Юрий Пятаков

Заместитель HR-директора

Специалист по найму, адаптации и удержанию сотрудников в компании. Много лет работает над созданием комфортной среды для работы коллектива. За 5 лет работы в компании создал сильную команду и продолжает вносить большой вклад в развитие компании.

Наши 8 лучших советов по копирайтингу!

Цифровой маркетинг и контекстная реклама развиваются невероятно быстро. Тем не менее, несмотря на все технологические инновации и новые функции, которые мы регулярно видим, есть один элемент, который остается крайне важным независимо от изменений в платформах, инструментах и ​​​​технологиях — написание рекламного текста.

Неважно, сколько наворотов AdWords вы используете в настоящее время — если ваша реклама — отстой, вы не увидите ожидаемой отдачи . К счастью, эксперты по контекстной рекламе в WordStream кое-что знают о том, как написать крутую рекламу, и в сегодняшней публикации мы поделимся нашим лучшим советом по копирайтингу рекламы.

Примечание, прежде чем мы начнем…

Существует ряд советов и рекомендаций по написанию рекламы с оплатой за клик, которым я собираюсь следовать, и предполагаю, что вы уже следуете им, например, фактическое использование ключевых слов в ваших объявлениях. (вы смеетесь, но , так что многие рекламодатели этого не делают) и соблюдение правил политики Google (ЭТО НЕ РАЗРЕШЕНО). С этим покончено, давайте засучим рукава и приступим к написанию потрясающего рекламного текста.

1. Отражение цели пользователя

Никто не нажимает на рекламу, потому что думает: «Вау, какая классная реклама». Они нажимают на рекламу, потому что хотят чего-то добиться и решить проблему. С этой целью одна из наиболее эффективных стратегий копирайтинга в вашем распоряжении — отразить цель пользователя в вашем рекламном тексте.

Когда вы садитесь писать свои объявления, подумайте о пользователе и о том, чего он хочет добиться, а затем сформулируйте свои объявления таким образом, чтобы они напрямую соответствовали этому желанию.

Это объявление Carvana, отображаемое по поисковому запросу «продам мою машину», является отличным примером этого принципа.

Первый заголовок прекрасно отражает то, чего пытается достичь пользователь — вам нужно продать свою машину, а Carvana хочет ее купить. Кроме того, они эффективно используют второй заголовок, предлагая дополнительную выгоду, заключающуюся в том, что вы сами заберете свой автомобиль.

Наконец, Carvana использует описание, чтобы подчеркнуть простоту процесса и дополнительный бонус в виде получения денег в тот же день.

Я дам тебе 20 долларов прямо сейчас.

Как бы вы ни решили это сделать, помните о конечной цели вашего пользователя при написании рекламного текста. Помогите своим потенциальным клиентам визуализировать решение их проблем, используя ваш бизнес .

2. Включите цифры или статистику в свои заголовки

Рекламодатели сделают практически все, чтобы вы нажали на их рекламу, но все, что им действительно нужно сделать, это сделать вашу жизнь проще, избавиться от ерунды и перейти к сути. Отличный способ сделать это — включить цифры или статистику в свои объявления, желательно в заголовки.

В двух приведенных выше объявлениях о страховании автомобилей в Род-Айленде (где я случайно оказался, когда пишу это) содержится множество реальных цифр не только в заголовке, но и в основном тексте. Хотя ни одна из этих компаний не так известна и не имеет такого узнаваемого бренда, как такие бренды, как Progressive или State Farm, они do предлагают убедительные цифры в своих объявлениях (хотя то, как некоторые люди водят здесь, в Lil’ Rhody, заставляет меня сомневаться). как эти спекулятивные котировки могли быть такими низкими).

Хотя это может быть чрезвычайно эффективным способом выделить вашу рекламу, его следует использовать осторожно. Взгляните на этот пример службы печати на футболках:

.

Теоретически, это должна быть отличная реклама, потому что в ней заранее — в первых нескольких символах заголовка — упоминается, насколько дешевыми могут быть эти рубашки с принтами на заказ. Однако это также может быть ошибкой копирайтера, если вызывает больше вопросов, чем дает ответов. Например, эти рубашки могут быть очень доступными, но насколько они могут быть хороши по цене менее 2 долларов за рубашку? Как гипотетический потенциальный клиент, я уже сомневаюсь в качестве продукта еще до того, как я нажал на него, что не является желаемым эффектом.

ЗАТКНИСЬ И ВОЗЬМИ МОИ ДЕНЬГИ

Большинство потенциальных клиентов имеют представление о том, сколько они готовы заплатить за что-либо, задолго до того, как они даже подумают о том, чтобы нажать на объявление, поэтому включение цифр или статистики в ваши объявления помогает им принять решение. при оценке вашего объявления с объявлением конкурента.

3. Апеллировать к чувству обладания правами пользователей

Это может звучать как охота на эгоизм ваших потенциальных клиентов — потому что это так. Не звуча непреднамеренно как сварливый старик, кричащий на детей, чтобы они убирались с моей лужайки, мы живем во все более эгоистичном обществе, в котором многие люди демонстрируют вопиющее чувство права. Каким бы неприятным это ни было, это может оказаться ценной возможностью для рекламодателей, достаточно сообразительных, чтобы воспользоваться ею.

Вышеприведенная реклама адвоката по разводам и телесным повреждениям умело извлекает выгоду из этого чувства права. Формулировка заголовка («Защищать ваши интересы») сразу апеллирует к идее, что потенциальный клиент чего-то заслуживает — хитрая тактика для такой эмоционально заряженной ситуации, как развод.

Этот метод особенно распространен в юридическом секторе, так как многие люди подают иски, твердо веря, что им что-то должны. Во многих случаях адвокаты и юридические фирмы используют изначально состязательный характер судебного разбирательства для создания весьма провокационной рекламы, которая может быть очень убедительной, а обращение к чувству права — отличный способ вызвать эмоциональную реакцию у ваших потенциальных клиентов. Говоря об этом…

4. Включите эмоциональные триггеры в свои объявления

Когда дело доходит до использования психологии в вашем копирайтинге, ничто так не побуждает людей к действию, как сильная эмоциональная реакция, особенно в Интернете. Именно этот принцип делает кликбейт таким эффективным; люди читают что-то, испытывают сильную эмоциональную реакцию на это, а затем переходят по ссылке. Этот метод является одним из самых мощных в вашем распоряжении при написании рекламного текста с оплатой за клик.

Ту-ту, Донна, не плачь

Эмоциональные реакции, которые вы можете попытаться спровоцировать, будут зависеть от того, что вы предлагаете, и желаемого эффекта, который вы хотите, чтобы эта эмоциональная реакция произвела на ваших потенциальных клиентов. Отрицательные эмоции, такие как гнев, отвращение и страх, могут вызвать невероятно сильную реакцию у читателя, но может быть непросто сбалансировать эту реакцию с остальной частью вашего сообщения — вы не хотите, чтобы негативная эмоциональная реакция сохранялась. в восприятии вашей продукции или бренда.

Давайте взглянем на рекламу особенно деликатной, потенциально эмоциональной услуги — сайта, который помогает людям определить, есть ли у их мужей романы:

Это действительно интересное объявление и отличный пример того, как тонкое использование эмоциональных триггеров в ваших объявлениях может быть очень убедительным. Во-первых, реклама ясно показывает свое главное преимущество, а именно то, что, просто введя имя, искатель может найти информацию, начиная от профилей знакомств и заканчивая судимостью — действительно, довольно всеобъемлющий поиск и такая работа детектива в кресле, на которую неверный муж мог бы не рассчитывать. .

Точно так же позитивные эмоциональные триггеры, такие как подтверждение и юмор, могут быть очень эффективными для побуждения людей нажимать на вашу рекламу, но их может быть сложно реализовать должным образом из-за субъективного характера этих эмоций (особенно в случае с юмором). ).

Этот прием не обязательно должен быть слишком откровенным, и вам не обязательно возмущать потенциальных клиентов, чтобы привлечь их внимание. На самом деле, иногда более тонкий подход к копирайтингу может быть столь же эффективным, как демонстрирует это объявление:

Объявлению выше удается стимулировать эмоциональный отклик, используя вдохновляющий язык, чтобы побудить потенциальных клиентов щелкнуть. Этот тип рекламы, возможно, хорошо подходит для негативного эмоционального триггера, но рекламодатель разумно решил использовать более вдохновляющий подход к чувствительной теме — изображению тела — чтобы донести свою точку зрения.

Конечно, иногда более прямолинейный подход может быть лучшим выходом, как показывает это объявление юридической фирмы, специализирующейся на делах о вождении в нетрезвом виде:

В этом примере страх — или, по крайней мере, неуверенность — является основным эмоциональным триггером («Сохраните лицензию и избегайте тюрьмы»), и это прямо в заголовке — очень эффективная тактика.

Связанный: Получите советы по прямому копирайтингу от наших друзей из LOCALiQ, чтобы стимулировать действие ваших объявлений.

5. Создавайте уникальные отображаемые URL-адреса с ключевыми словами

Многие рекламодатели упускают из виду потенциальное влияние отображаемых URL-адресов на успех их объявлений. Новички в PPC могут даже не осознавать, что отображаемый URL-адрес (URL-адрес, который появляется в их объявлениях) и целевой URL-адрес (фактический URL-адрес страницы, на которую перенаправляются посетители после нажатия на объявление) могут быть разными.

Отображаемый URL может служить двум целям: это может быть что-то более интересное и релевантное тексту вашей рекламы, и он может (и должен) содержать ваши ключевые слова. Даже если ваш целевой URL не содержит ключевых слов, на которые вы делаете ставки, ваши объявления все равно могут появляться в результатах поиска, если вы включите их в отображаемый URL.

В приведенном выше примере хорошо используется отображаемый URL-адрес, который предполагает, что потенциальный клиент будет перенаправлен на страницу продукта, посвященную камерам видеонаблюдения. Он выглядит лучше, чем обычный URL главной страницы, и дает рекламодателю еще одну возможность появиться рядом с поисковым запросом.

Прежде чем запускать рекламу, обязательно подумайте о отображаемых URL и о том, как они могут усилить посыл ваших объявлений.

6. Отдайте предпочтение лучшей копии

Прошлым летом Google отреагировал на рост размеров потребительских устройств и спрос на мгновенные решения, еще больше расширив текстовые объявления, добавив дополнительный 30-символьный заголовок и дополнительную 90-символьную строку описания. .

Во время массового выпуска Google сообщил, что эти новые текстовые объявления длиной до 300 символов привлекли рекламодателей на 15 % больше кликов. Звучит идеально, правда?

Ну, почти идеально. Каким бы мощным ни было добавление более 100 дополнительных символов в ваши текстовые объявления, это не всегда переводится на разные устройства. На небольших устройствах, таких как смартфоны и мини-планшеты, размер экрана не может вместить и третий заголовок, и вторую строку описания.

Таким образом, при написании текстовой рекламы разумно размещать лучший рекламный текст в первых двух заголовках и первой строке описания. Таким образом, вы можете быть уверены, что всегда доставляете убедительные сообщения пользователям, независимо от их предпочтений в отношении устройств.

Здесь, поскольку я использовал свой рабочий стол, Google показал мне все три заголовка KAYAK. Тем не менее, копирайтеры KAYAK подготовились к меньшим экранам. Хотя включение фирменного веб-сайта в третий заголовок действительно помогает с точки зрения узнаваемости, это, конечно, не важная информация. С другой стороны, первые два заголовка гораздо важнее для рекламы.

И когда я ищу тот же запрос на мобильном телефоне…

…только два заголовка. Это совсем другой рекламодатель, но я думаю, вы понимаете мою мысль.

Все еще не знаете, какой рекламный текст лучше всего подойдет вам? Ознакомьтесь с наиболее распространенными ошибками копирования объявлений Google, которых следует избегать здесь!

7. Превентивный ответ на распространенные возражения

Даже если вы работаете на переполненном рынке со многими конкурентами, часто выбор между вами и конкурирующим бизнесом сводится к одному из двух возражений: сколько это будет стоить и сколько хлопот будет. К счастью, вы можете упредить оба этих распространенных препятствия с помощью небольшой предусмотрительности и грамотного копирования.

Взгляните на этот пример объявления для поискового запроса «доступное страхование жилья»:

Очевидно, что существуют десятки очень крупных компаний, предлагающих страхование жилья, поэтому выделиться на этом конкретном рынке может быть довольно сложно. Тем не менее, EverQuote проделал довольно хорошую работу, чтобы сделать это объявление привлекательным. Обратите внимание, что самая первая копия в заголовке — цена — «97 долларов», что помогает преодолеть страх потенциальных клиентов перед тем, что их обманут для страховки.

Объявление выше было фактически побито на первой позиции следующим объявлением:

Это объявление никоим образом не развеивает мои опасения по поводу поиска расценок на страхование жилья. Конечно, в нем упоминается, что расчет будет бесплатным, но я ожидаю этого от любой страховой компании. Он не говорит мне, сколько я на самом деле потрачу.

8. Сосредоточьтесь на преимуществах

Помните, как мы обсуждали, что мы живем во все более эгоистичном обществе? Это никогда не должно быть далеко от вас при написании рекламного текста, особенно когда речь идет о самом тексте. Никому нет дела до того, почему ваша компания якобы классная. Их заботит только то, как вы можете облегчить им жизнь.

Давайте рассмотрим несколько примеров применения этого принципа. Здесь стоит отметить, что одна из причин, по которой я включил так много примеров из страховой отрасли, заключается в ее высокой конкуренции и высоких ценах за клик, а также в большом разбросе между рекламными текстами от одной компании к другой.

Первая реклама посвящена почти исключительно тому, какую пользу их услуги приносят мне как потенциальному клиенту. В нем говорится, что их планы работают с любым лицензированным ветеринаром и включают покрытие наследственных проблем со здоровьем, которые могут быть у моих питомцев. Далее он заверяет меня, что мой питомец будет застрахован на всю жизнь и что его или ее возраст не имеет значения.

Вторая реклама значительно хуже. Заголовки в порядке; включение призыва к действию с небольшим чувством срочности — хорошая практика. В описании говорится, что дела у MOAA идут наперекосяк. Единственное преимущество — если это вообще можно так назвать — состоит в том, что члены MOAA сами выбирают страховое покрытие для своих питомцев.

Эм, да, в этом-то и весь смысл. Само собой разумеется, что члены MOAA имеют такую ​​свободу. Это объявление — пустая трата места в описании.

Стоит отметить, что второе объявление может очень хорошо конвертировать, как гангстеры — я уверен, что есть буквально тысячи объявлений, которые не следуют передовым методам PPC и все еще очень хорошо конвертируются. Однако это не означает, что рекламодатели должны подражать этим объявлениям 9.0007, если только они не показали хороших результатов в строгих условиях A/B-тестирования . Как и в большинстве общепринятых представлений, реальные данные реальных испытаний предпочтительнее любых «передовых практик», даже если они кажутся нелогичными. Делайте то, что работает для вашего бизнеса , а не чьего-то еще, и всегда принимайте решения на основе достоверных данных.

Написание отличной рекламы с оплатой за клик требует времени и практики. Однако, следуя приведенным выше советам и избегая чужих ошибок, вы сможете быстрее улучшить качество своих объявлений (и рейтинг кликов, а также показатели качества…) и получить большую отдачу от своих рекламных расходов.

Резюме: Как написать эффективную рекламную копию для контекстной рекламы:

  1. Отражение цели пользователя.
  2. Включите в заголовки цифры или статистику.
  3. Апелляция к чувству прав пользователя.
  4. Включите в рекламу эмоциональные триггеры.
  5. Создавайте уникальные отображаемые URL с ключевыми словами.
  6. Отдайте предпочтение лучшей копии.
  7. Превентивно отвечайте на распространенные возражения.
  8. Сосредоточьтесь на пользе.

Хотите еще больше советов? Вы также можете найти множество из них в этих 24 креативных, конкурентоспособных, достойных кликов примерах рекламного текста, которые вы захотите скопировать.

6 Примеры копирайтинга эпических телевизионных рекламных роликов + основные выводы

Кто-нибудь смотрит телевизор в наши дни?

Мы все в Интернете.

Мы все в своих смартфонах.

Вы меня поняли.

Несмотря на это, телевидение популярно как никогда.

Знаете ли вы, что в Соединенных Штатах более 1,2 миллиарда семей имеют телевизоры?

Вот почему это такой отличный способ рекламы и привлечения клиентов.

Вот почему сегодня я рассказываю о примерах телевизионного копирайтинга и их основных выводах.

Следуйте дальше.

Кто такой копирайтер телевизионной рекламы?

Примеры копирайтинга для телерекламы

1. Apple, 1984 год.

Основные выводы

2. Знаменитый Shamwow (и Винс тоже)

Основные выводы

3. Снагги (да, правда)

Основные выводы

4. Гидроксикат для похудения

Основные выводы

5. iPhone SE от Apple

Основные выводы

6. Программа торговли акциями BetterTrades

Основные выводы

Заключительные мысли о копирайтинге телевизионных рекламных роликов

Кто такой копирайтер телевизионной рекламы?

Копирайтеры для телевизионных рекламных роликов — это писатели, которые специализируются на написании рекламных роликов для телевидения.

Самой рекламой занимается отдельная команда, тесно сотрудничающая с копирайтером.

Тем не менее, они вместе проведут мозговой штурм, чтобы придумать уникальную рекламу и креативы, которые помогут продать продукт.

Затем копирайтер напишет рекламный текст, поддерживающий визуальные эффекты и продукт.

В некоторых случаях копия может быть сгенерирована первой, чтобы вдохновить процесс.

Это подводит меня к следующему пункту.

Примеры копирайтинга телевизионных рекламных роликов

Пришло время взглянуть на некоторые известные рекламные ролики и сопровождающие их фантастические копии.

Я также включил основные выводы, которые вы можете применить в своих проектах по копирайтингу.

1. Apple 1984

Хорошо. Супер взволнован, чтобы показать это.

Я упомянул об этом в своей статье о копирайтинге Apple, потому что это EPIC.

Несомненно, это один из лучших рекламных роликов всех времен, а копия в конце просто невероятна.

Дайте ему часы:

Напомним, в рекламе показана женщина в спортивной форме и майке Apple, которая бежит по антиутопическому миру, темному, страшному и полному клонов.

Их разум контролируется гигантским экраном, который является отсылкой к Большому Брату.

Видите ли, это было примерно в то время, когда антиутопический роман 1984 стал знаменитым.

Люди были напуганы.

Они нервничали из-за внедрения новых технологий и потенциального риска для безопасности и конфиденциальности, который они могли принести.

Женщина подбегает к экрану, бросает молот и освобождает всех от чар.

Вот когда появится эта копия:

24 января

Apple Computer представит Macintosh.

И вы поймете, почему 1984 год не будет похож на «1984 год».

Apple хотела разрушить представление о том, что технологии — это плохо, и помочь потребителям увидеть в них положительные стороны.

О, эта реклама также принесла миллионы продаж. 🙂

Основные выводы
  1. Свяжите свою рекламу и текст с событиями, новостями и основными СМИ, чтобы охватить большую аудиторию.
  2. Позиционируйте продукт как революционный или новый.

2. Знаменитый Shamwow (и Винс тоже)

Мы все со времен Винса.

Мы все видели Шамвау.

Знаете ли вы, что это один из самых успешных рекламных роликов всех времен?

Ага!

В то время как Винс объясняет продукт и его преимущества, есть также несколько хороших копий, которые поддерживают рекламу.

Давайте увеличим несколько точек.

Во-первых, цены.

Они ясно говорят зрителям, что получат четыре Shamwow по цене одного. Какая кража!

Затем они предлагают покупателям более выгодную сделку, повышая ставки и предлагая восемь Shamwow по той же цене.

Они бесплатно дают швабру стоимостью 20 долларов, создавая дополнительное ценностное предложение и причину для покупки.

Финальная заставка тоже идеальна. Он четко отображает то, что получает клиент, дополнительные продажи и простой URL-адрес.

Основные выводы
  1. Четко укажите, сколько товара клиент получает по какой цене. Избегайте расплывчатых предложений.
  2. Предоставляйте скидки или предложения для увеличения дохода.
  3. Сделайте допродажи и ценностные предложения очень четкими, чтобы максимизировать количество конверсий.

3. The Snuggie (да, правда)

Еще одна классика.

The Snuggie было одеялом для всего тела, которое, по-видимому, очень хорошо себя зарекомендовало, потому что один и тот же рекламный ролик шел годами.

Хотя я счастлив, что никогда не видел, чтобы кто-то носил его. 😂

Во время рекламы в нижней части экрана бежит текст, читающий что-то вроде «Руками!» и «Используйте свой ноутбук», сообщая, что это очень практично.

«Сверхмягкий флис» также упоминается как ценное предложение. В конце концов, никому не нужно одеяло, похожее на наждачную бумагу.

Но, подождите. есть больше!

Snuggie включает в себя бесплатный переносной фонарь, когда вы читаете книги в своем Snuggie.

Обратите внимание, что формат очень похож на Shamwow?

Потому что это работает.

Основные выводы
  1. Покажите людей, использующих продукт, чтобы клиенты могли эмоционально увидеть себя, использующих его, и повысить вероятность покупки.
  2. Предоставьте как можно больше информации о продукте: как его можно использовать, что он делает, чего не делает и т. д.
  3. Допродажи, допродажи, допродажи!
  4. Укажите, что делает ваш продукт таким уникальным по сравнению с другими.

4. Потеря веса Hydroxycut

Клянусь, я видел рекламу Hydroxycut с детства.

Они добились успеха в индустрии похудения, и вот один из их лучших рекламных роликов:

В частности, давайте разберем копию.

Первая часть рекламного ролика посвящена показу клиентов до и после.

Это вселяет надежду в зрителей, обеспечивая социальное доказательство и стимулируя эмоциональный отклик.

Компания Hydroxycut знает, что ее клиенты не уверены в себе и беспокоятся о весе, поэтому они настаивают на этом.

Затем они предоставляют больше социальных доказательств и укрепляют свой авторитет, заявляя, что они являются «американским брендом пищевых добавок для похудения №1».

Затем появляется копия с надписью «Похудей по-своему» при циклическом просмотре различных продуктов.

Копия перекликается с идеей людей, ненавидящих строгие диеты и желающих есть то, что им нравится, при этом сбрасывая лишние килограммы.

Конечный экран продолжает это, но добавляет различные магазины, в которых можно купить продукты.

Основные выводы
  1. Покажите фотографии клиентов, использующих ваш продукт, до и после. Тематические исследования, отзывы и обзоры работают так же хорошо.
  2. Завоевывайте авторитет, демонстрируя любые награды, достижения или похвалы.
  3. Четко укажите, где покупатели могут приобрести товар.

5. Apple iPhone SE

Я больше люблю Android или Blackberry, но Apple делает отличные продукты.

И все мы знаем, что им нравится выпускать новый телефон каждую неделю. 😉

Итак, вот iPhone SE:

Этот рекламный ролик воплощает в себе принципы демонстрации преимуществ продукта и приведения реальных примеров.

Указывает на функцию, а не на то, что она используется. Просто как тот.

Например, он начинается с небольшого 4,7-дюймового дизайна.

Но телефоны, как правило, имеют схожие функции, поэтому они также концентрируются на своем новом чипе A13 Bionic. A.K.A то, что вы не можете получить больше нигде.

Другие функции, которые они затрагивают, включают 4K-видео, защиту отпечатков пальцев, световые эффекты камеры, водонепроницаемость, время автономной работы и многое другое.

В целом, они знают, что волнует клиентов Apple, и ставят это во главу угла в рекламе.

Основные выводы
  • Сосредоточьтесь на функциях, которые больше всего интересуют ваших клиентов. Изучайте их с помощью анкет, опросов, отчетов и других данных.
  • Перечислите по крайней мере одну функцию или компонент продукта, которые покупатели не могут получить иначе.
  • Показать используемый продукт.

6. Программа торговли акциями BetterTrades

2008 год был интересным временем.

Крах экономики США заставил многих людей интересоваться акциями, бизнесом и накоплением капитала, чтобы защитить себя.

Вот тут-то и появилась компания BetterTrades.

Этот рекламный ролик рекламировал курсы по торговле акциями, которые клиенты зарабатывали до 1 миллиона долларов в год.

Убедитесь сами:

https://www.youtube.com/watch?v=rSiiVIx665I

В рекламном ролике показан один из семинаров, проводимых педагогами.

Это дает зрителям представление о том, что они испытают, если посетят его сами.

На протяжении всей рекламы у вас есть социальное доказательство, подобное этому:

Он показывает обычного парня, такого как вы и я, который зарабатывает десятки тысяч долларов с помощью этой программы.

BetterTrades также использует непрерывные призывы к действию, чтобы привлечь внимание зрителей.

…один из которых предназначен для выставки BetterTrades.

Это вовлекает людей в воронку продаж и делает их на один шаг ближе к продаже дорогого продукта.

Вот почему BetterTrades предлагает такие бесплатные лид-магниты в рекламных роликах:

Удивительно, что основы копирайтинга и рекламы используются так просто.

В том, что они делают, нет ничего необычного или нового.

Это потому, что он просто работает.

Основные выводы
  1. Не скупитесь на призывы к действию. Используйте их как можно чаще, чтобы стимулировать взаимодействие и создавать движение.
  2. Предложите бесплатные ресурсы и лид-магниты, чтобы люди узнали о вашем продукте и были готовы к дополнительным продажам позже.
  3. По возможности проводите физические мероприятия, так как люди должны иметь высокую покупательную температуру, чтобы их посетить.

Заключительные мысли о копирайтинге телевизионной рекламы

Да, у нас есть социальные сети, электронная почта, смартфоны и все такое прочее, но мы не можем забыть, откуда мы пришли.

Телевидение остается одним из основных способов повышения осведомленности и продаж.

Иначе вы бы их больше не видели!

Рекламные ролики, которых я коснулся сегодня, являются отличными примерами стратегий и методов, которые работают.