Коммерческое предложение по: Коммерческое предложение: что это

Содержание

Как сделать крутое коммерческое предложение? Делимся опытом составления КП — Маркетинг на vc.ru

DigitalMust

performance-marketing агентство

645
просмотров

В современных реалиях без жесткой конкуренции в бизнесе не обойтись. Особенно если вы digital-агентство и на одного клиента приходится не менее 3-х SEO-предложений. Да, чаще всего у клиентов в приоритете какие-то крупные агентства, нейминг которых на слуху, но даже если в вашем штате нет 30 человек, это не значит, что надо опускать руки и заранее прощаться с потенциальным клиентом.

Классное и информативное коммерческое предложение – вот путь к успеху и отличный вариант, чтобы рассказать клиенту о возможностях его бизнеса.

Ниже попробуем разобраться с особенностями составления коммерческого предложения и расскажем, как это делается в нашем агентстве.

Что это вообще такое – коммерческое предложение

Существует множество маркетинговых инструментов. Многие из них полезны, а многие нет. Правильные коммерческие предложения однозначно привлекают внимание потенциальных клиентов и увеличивают шансы на контакт, особенно, если добавлять туда рекомендации опытных специалистов.

По сути, КП может быть в следующих форматах:

презентация;
электронное письмо в текстовом формате;
вордовский или экселевский документ;
формат PDF.

Наш любимый вариант — это презентация со стратегией и медиаплан со всеми деньгами в эксель.

Виды КП

Наполнение коммерческого предложения во многом зависит от того, какого уровня общения вы достигли с клиентом. По классике, есть три степени «доверия»:

Холодное. В этом случае КП рассылаются контрагентам, которым ранее не писали, не звонили и, вообще, не общались. Подобного рода коммерческие предложения будут чаще всего рассматриваться как спам. Поэтому возлагать особые надежды на обратную связь не стоит. Если вы знаете, что предстоит холодная рассылка, то лучше постарайтесь минимизировать количество времени на формирование КП.

Теплое. Тут в основе лежит присутствие ранее совершенных сделок, вы уже знакомы и есть интерес потенциального клиента. Но не достаточно написать КП по шаблону, чтобы клиент сразу все бросил и пришел к вам, но шансы уже выше. Если услуга, предоставленная ранее, клиенту понравилась, то он, как минимум, КП откроет и может даже пролистает до середины.

Горячее. Самый привлекательный вариант. Чаще всего подобные КП просят прислать сами клиенты или это различные тендеры. Вы даже можете быть не знакомы, но факт в том, что есть потребность в услуге, а значит на ваше предложение рассчитывают. Из минусов — вы можете быть не единственным поставщиком услуг, которому клиент закинул запрос на создание КП.

Как же составить крутое предложение

В процессе работы вы наверняка сформируете какой-то шаблон, который будете просто менять под каждого клиента. Это ок. Мы сформировали несколько вариантов КП для разных услуг, таким образом, у нас уже есть какая-то структура и нужно просто наполнить презентацию данными. Рассмотрим структуру тепленьких и горячих КП на примере SEO-продвижения.

Начинаем с вводных данных. Берем наш логотип и нейминг клиента. Можно лого или просто адрес сайта. Смотря как вам больше визуально нравится. И далее пару стандартных слайдов про наше агентство — сколько лет на рынке, какие ценности и чем мы вообще дышим.

Если с клиентом мы хорошо знакомы и уже оказывали какие-то услуги, то данные слайды иногда пропускаем. А при необходимости подробнее рассказать про все услуги добавляем слайды о том, что мы еще умеем. Ну и немного вводной информации, что же клиент сможет увидеть дальше в презентации.

Анализ конкурентов и клиента. Лучше всего на старте запросить список конкурентов, потому что иногда клиент считает своим конкурентом компанию Б, но у нее видимость в поиске вообще 0. С точки зрения бизнеса — это его конкурент, но с точки зрения маркетинга и информационного поля совсем нет.

В данном блоке стараемся собрать максимальное количество полезных аналитических данных. Трафик, позиции, ссылочную массу и все-все, что можно найти в интернете и с помощью специализированных сервисов. Важно при этом не отходить от сферы деятельности клиента. Если он продает квартиры премиум-класса, то вряд ли ему будет интересно, как вырос спрос на эконом-квартиры.

О других поговорили, теперь можно и к клиенту. В КП обязательно делаем SEO-аудит сайта и находим все ошибки. Достаточно объемный блок, где важно расписать не то, какой плохой сайт, а показать, мол, смотрите сколько у вас возможностей для улучшения.

Ко всем ошибкам делаем заметки, расписываем, на что они влияют, добавляем скрины. Многие могут быть вообще не в курсе, где в поиске видно Title. Задача — все показать и рассказать.

Анализ UX. Сравниваем реально классные по юзабилити сайты конкурентов с клиентом и предлагаем улучшения. Банально, но у многих даже может не быть стрелки наверх на очень длинных страницах или отсутствуют хлебные крошки. Клиент на старте должен понимать, что придется поработать над сайтом, если хотим достичь высоких показателей от продвижения.
Наш подход. Тут обозначаем цели, которые обычно берутся из брифа или после созвона с клиентом. Это то, что от нас хотят получить по результатам работы. Чаще всего набор целей у всех примерно одинаковый — хотим трафик и лиды. Конкретные цифры лучше прописывать уже в KPI.

Далее проходимся по стратегии: что предлагаем улучшить в рамках аудита, на основании анализа конкурентов и как мы это будем делать. Понадобится ли писать контент или создавать новые страницы. Формируем группы запросов со списком страниц, по которым будем работать.

На данном этапе важно максимально прозрачно описать весь пул работ, который понадобится для продвижения:

Клиент должен знать почти все.

Тут мы также поймем, на что готов идти клиент. Вдруг контент на сайте вообще нельзя трогать и добавлять. И доступы нам никакие не дадут. Лучше, если это выясниться на берегу, а не после того, как вы сформируете стратегию по привлечению трафика из поиска за счет размещения новых статей.

Важно показать клиенту, что мы не просто обещаем увеличить трафик за год на очень много, а конкретные показатели. Можно делать разбивку по месяцам или кварталам. Но все должно быть в рамках реального, вам же потом за эти KPI отчитываться.

Также приложите тайминг — какие работы в какой месяц будут осуществляться. Вдруг вы ссылки начнете закупать только через полгода, клиент должен это понимать. Мы формируем подробный тайминг со всеми этапами работ в медиаплане, чтобы все мэтчилось с деньгами, а в саму презентацию добавляем скрины.

Дело за малым — презентовать

Чаще всего все коммерческие предложения после готовности идут прямиком на почту. При отправке мы обязательно составляем сопроводительное письмо, что же вообще мы тут собрали, какие результаты получим и предлагаем созвониться или встретиться, чтобы все разжевать и ответить на вопросы. При личном контакте вероятность на сотрудничество гораздо больше, если вы просто отправите письмо со словами «ну, вы там полистайте».

Многие компании вообще не отправляют КП, а сразу пишут письмо — давайте созвонимся и мы покажем вам наше предложение. А уже после общения с клиентом отправляют все файлы. Мы так не пробовали, но в будущем протестируем.

Как написать эффективное коммерческое предложение / Хабр

В очередной раз сел писать типовое коммерческое предложение для новой услуги нашей компании, и словил себя на мысли, что хорошо было бы иметь для себя какой-то краткий мануал на эту тему. Так как коммерческие предложения я пишу по мере надобности (а это достаточно редко), навыки теряются, и каждый раз приходиться рыться в своих

~~записках сумасшедшего~~

записях на эту тему и каждый раз заново «изобретать велосипед». А чтобы мои труды не пропадали зря, я решил из всего этого составить статью для хабра.

Сразу условимся, что коммерческое предложение (далее будем называть его КП) мы пишем не для IT-шника (они слишком суровы чтобы читать КП) а для среднестатистического владельца малого или среднего бизнеса, ведь именно владелец бизнеса примет итоговое решение по вашему предложению.

Также условимся что как пример, мы говорим про КП на разработку сайта. Хотя описанное ниже можно смело применять к любому коммерческому предложению.

1. Начните написание КП со сбора информации

Устройте мозговой штурм (сами или с компаньоном). Создайте текстовый файл и ~~копируйте~~ пишите туда любые идеи для текста КП: фразы, заголовки, предложения, ваши преимущества, ваши акции. Всё полностью, пока не закончатся идеи. Далее составьте структуру вашего будущего КП.

2. Заголовок КП должен ясно показать клиенту какую его проблему будет решать ваше предложение

У маркетологов есть такой любимый пример — «покупателю нужна не дрель, а дырки«. Также и вашему клиенту, не нужен сайт, ему нужно повышение продаж, представление продукции, раскрутка бренда.

3. Уберите описание вашей компании вообще

Все эти унылые тексты типа «мы были образованы тогда….», «мы динамично развивающаяся компания…,» никому не нужны! Их никто не читает, поверьте! Клиента не интересует кто вы, его интересует насколько эффективно вы можете решить его проблему здесь и сейчас.

4. Избегайте в тексте слов Мы, Нам, Наш

Такой текст написать довольно сложно, но если получится, то он приобретает совсем иной оттенок. Чаще используйте слова Вы, Ваш, Вам.

5. Говорите на одном языке с клиентом.

Выкиньте из вашего текста все технические термины. Клиента мало волнует что вы можете ваять на CSS3 и HTML5, что вы работаете с последней версией PHP и MySQL, и т.д… Мало того что клиента это не интересует вообще, так у него ещё и сложится совершенно правильное мнение что вы зациклены только на технологии, а не на решении его проблемы.

6. Находите аргументы понятные клиенту

Как пример — можно долго расписывать преимущества какой-то CMS, а можно просто сказать, что на этой CMS сделан сайт такой-то и такой-то очень большой корпорации, и это будет весьма весомый аргумент понятный всем без объяснений.

7. Не пишите много текста, клиенту нужна только суть

Составляйте простые, короткие предложения. Не используйте сложные обороты. Каждый абзац должен содержать не более трёх строк. Подряд должно идти не больше трёх абзацев текста.

8. Добавьте отзывы от клиентов

Если у вас есть отзывы, то обязательно добавьте самые сочные цитаты из нескольких. Но обязательно с указанием компании составившей отзыв, ФИО и должности сотрудника его подписавшего.

9. Итоговый размер КП не должен превышать 2х страниц

Представьте рабочий день руководителя малого бизнеса, у которого куча своих текущих проблем и вопросов, и тут ему на email падает огромное КП с кучей текста. В лучшем случае он его быстро пролистает только в поисках цены, в худшем — просто закроет увидев его размер.

КП должно быть коротким и лаконичным. Живого текста должно в итоге получится не более чем на 1 — 1,5 страницы, чтобы осталось место дизайнеру для оформления.

10. Не поскупитесь на дизайн КП

КП оформленное просто текстом, с хорошей типографикой, это уже неплохо. Но если заказать оформление коммерческого предложения у профессионала, то оно будет заметно выделятся среди всех остальных.

И последнее. Не пытайтесь составить КП за день. С такими идеями всегда нужно переспать, чтобы на следующий день всё ещё раз пересмотреть со свежей головой.

в первый день — соберите материал для КП, составьте структуру, начните писать КП,

во второй день — постарайтесь дописать всё КП,

на третий день — сделайте финальную правку, покажите КП своим знакомым, внесите финальные корректировки и отправляйте дизайнеру для оформления.

Определение коммерческого предложения | Law Insider

означает первоначальное предложение Акций Участия в Фонде, как указано в применимом Дополнении;
означает период, определенный Директорами, в течение которого Акции любого класса предлагаются ICAV для покупки или подписки по Начальной цене.
означает первое официальное публичное размещение Обыкновенных акций Компании, зарегистрированное в соответствии с Законом о ценных бумагах.
означает период, начинающийся с даты первоначального вступления в силу Проспекта и заканчивающийся не позднее девяностого (90-го) дня после такой даты, если он не будет продлен еще на срок до 90 дней по единоличному усмотрению Генерального партнера.
означает предложение, по которому ресурс был отправлен Управлением взаимосвязи на определенный час рабочего дня.
означает первоначальную цену, подлежащую уплате за Акции, как указано в соответствующем Дополнении для каждого Фонда.
или «SOS» означает предоставление Услуг электроснабжения после Переходного периода Поставщиком услуг стандартного предложения Клиентам, которые иначе не получают Услугу электроснабжения от Поставщика электроснабжения.
означает пересмотр Предложения, представленного после завершения переговоров, который содержит наиболее выгодные условия Претендента в отношении цены, обслуживания и поставляемых продуктов. Иногда называется окончательным пересмотром предложения.
означает четкое и упреждающее предложение услуг на французском языке физическим лицам с первого контакта, без возложения на человека ответственности за запрос услуг на французском языке;
имеет значение, указанное в разделе 4.16.
означает предложение о продаже Ресурсов емкости на Базовом остаточном аукционе, Добавочном аукционе или Аукционе поддержки надежности.
или означает предложение, которое во всех существенных отношениях соответствует требованиям, изложенным в запросе предложений. Существенные аспекты запроса предложений включают, помимо прочего, требования к цене, качеству, количеству или доставке.
имеет значение, указанное в Разделе 2.2(а).
имеет значение, указанное в Разделе 3.1(c).
означает предложение, которым стороны обменялись не менее чем за 14 дней до этого.
имеет значение, указанное в разделе 4.16.
имеет значение, указанное в Разделе 34(b).
имеет значение, указанное в разделе 2.02(h).
означает любое лицо, нанятое городом, округом или городом и округом для обеспечения соблюдения законов или постановлений о контроле над животными.
имеет значение, указанное в разделе 7.1.
имеет значение, присвоенное этому термину в Разделе 2.21(a).
означает дату, когда Комиссия по ценным бумагам и биржам объявляет вступившим в силу заявление о регистрации, поданное в соответствии с Законом о ценных бумагах для первичного публичного предложения.
имеет значение, указанное в Разделе 1(d)(i).
Имеет значение, указанное в NPA.
означает письменное предложение («Предложение»), отправленное Эмитентом почтой первого класса с предоплатой почтовых расходов, каждому Держателю по его адресу, указанному в книгах Регистратора на дату Предложения, предлагающего приобрести до основной суммы количество Облигаций, указанное в таком Предложении, по цене покупки, указанной в таком Предложении (как определено в соответствии с настоящим Соглашением). Если иное не требуется применимым законодательством, в Предложении должна быть указана дата истечения срока действия («Дата истечения срока действия») Предложения о покупке, которая, с учетом любых иных требований применимого законодательства, должна быть не менее чем через 10 дней или более чем через 60 дней после дата такого Предложения и дата расчета («Дата покупки») для покупки Облигаций в течение пяти Рабочих дней после Даты истечения срока действия. Эмитент должен уведомить Доверительного управляющего по крайней мере за 15 рабочих дней (или такой более короткий период, который является приемлемым для Доверительного управляющего) до отправки Предложения по почте об обязательстве Эмитента сделать Предложение о покупке, и Предложение должно быть отправлено по почте Эмитентом. или, по требованию Эмитента, Доверительным управляющим от имени и за счет Эмитента. Предложение должно содержать все инструкции и материалы, необходимые для того, чтобы такие Держатели могли предлагать Облигации в соответствии с Предложением о покупке. В Оферте также должно быть указано:

коммерческое предложение или коммерческое предложение?

Чтобы опубликовать ваш вопрос, нам нужен ваш адрес электронной почты, чтобы уведомить вас, когда ответ будет доступен.

Зарегистрируйтесь через Facebook Зарегистрируйтесь через Google

или Зарегистрируйтесь с адресом электронной почты

Адрес электронной почты (обязательно)

Пароль (обязательно)

Уже есть учетная запись? Логин

Зарегистрируйтесь, чтобы получить редактирование текста прямо сейчас для БЕСПЛАТНО ⚡

Зарегистрируйтесь в Google

Сегодня более 1001 человек проверили свой английский.

Продолжая использовать этот веб-сайт, вы соглашаетесь с нашими Условиями обслуживания.

Войти через Facebook Войти через Google

или Войти с адресом электронной почты

Забыли пароль?

Продолжая использовать этот веб-сайт, вы соглашаетесь с нашими Условиями обслуживания.

Ваш текст проверяется одним из наших экспертов.
Мы сообщим вам, когда ваша версия будет готова.

Или подождите на этой странице

Оставьте эту страницу открытой, и ваш исправленный текст появится, как только он будет готов!

Вам нужно добавить способ оплаты, чтобы получить нашу специальную акцию ⚡

Введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ к первой главе нашей электронной книги

Скачано более 1320 раз сегодня.

Сводка

Электронная почта для получения (обязательно):

Как бы вы хотели заплатить?

Введите код купона

Мы очень рады, что вам понравилась ваша версия!
Ваш отзыв помогает нам улучшить наш сервис.
Хотите еще БЕСПЛАТНЫХ версий ? 🎁

Нажмите здесь, чтобы ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНЫЕ кредиты!

Поставьте нам лайк на Facebook, нажав кнопку «Нравится» ниже:

Поделитесь TextRanch на Facebook, нажав кнопку ниже.

Поделиться на Facebook

Поздравляем! Вы только что заработали 3 кредита!

Хорошо

Закрытие вашей учетной записи не позволит вам получить доступ к вашим прошлым версиям, и вы больше не сможете получать БЕСПЛАТНУЮ ежедневную версию.

Сохранение вашей учетной записи TextRanch бесплатно, и мы храним все ваши прошлые версии безопасным и конфиденциальным образом.

Если мы не оправдали ваших ожиданий, нам бы очень хотелось узнать больше. Пожалуйста, сообщите нам, почему вы закрываете свою учетную запись:

Я не понимаю, как это работаетМне это больше не нужноЭто слишком дорогоЯ беспокоюсь о конфиденциальностиДругое

Пожалуйста, сообщите нам, почему вы хотите закрыть свою учетную запись:

1. Введите текст ниже.
2. Наши редакторы исправят это за несколько минут.
3. Улучши свой английский!

Один из наших специалистов исправит ваш английский.

УЛУЧШИТЕ СВОЙ АНГЛИЙСКИЙ

Три причины подписаться на нашу рассылку:

Это полезно и БЕСПЛАТНО

Всего одно электронное письмо в неделю

Уже зарегистрировано более 100 000 пользователей

Хотите улучшить свой деловой английский?

ВАШЕ ИМЯВАШ АДРЕС ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ

Полный поиск в Интернете дал следующие результаты:

коммерческое предложение самая популярная фраза в Интернете.

Популярнее!

коммерческое предложение

829,000 результаты в Интернете

Некоторые примеры из Интернета:

Эффективное коммерческое предложение имеет правильный формат и ясный язык, который объясняет бизнес-идею, которая полезна для целевой аудитории.
17 февраля 2020 г. … Мы определили семь основных аспектов, которые вы должны учитывать в своем следующем коммерческом предложении . Содержание. Конкурентное предложение; Нет шаблонов; Уникальный …
Вообще говоря, условия стандартизированного коммерческого предложения о покупке образуют договор с широкими представлениями, …
21 мая 2008 г. … Не имея полного контекста, я предполагает, что коммерческое предложение — это предложение продать вам что-то, а деловое предложение — это …

коммерческое предложение

251 000 результатов в Интернете

Некоторые примеры из Интернета:

Если вам нужно коммерческое предложение , загрузите наш бесплатный образец здесь! Этот шаблон фокусируется на бизнес-кейсе для принятия мер внутри компании.
Хорошо написанное коммерческое предложение может означать разницу между тем, станет ли отличная бизнес-идея реальностью или останется фантазией.
А коммерческое предложение может означать разные вещи, например, это может означать письменный документ, адресованный потенциальному клиенту для получения определенного …

УЛУЧШИТЕ ВАШ АНГЛИЙСКИЙ

3 причины подписаться на нашу рассылку:

Улучшите свой письменный английский

Еженедельные электронные письма с полезными советами

Уже зарегистрировано более 190 000 пользователей

Хотите улучшить свой деловой английский?

ВАШЕ ИМЯВАШ АДРЕС ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ

Благодаря TextRanch я смог набрать более 950 баллов по TOEIC, а также получил хорошую оценку по ACTFL OPIC.
+ Читать интервью полностью

— Алан , Студент

Я люблю TextRanch за надежную обратную связь. Комментарии редакторов полезны, а обслуживание клиентов потрясающее.
+ Прочитать интервью полностью

— Зубаир Алам Чоудхури , Специалист технической поддержки

TextRanch помог мне улучшить свои письменные навыки, а также общаться более естественно, как местный англоговорящий.
+ Прочитать интервью полностью

— Мишель Вивас , Старший технический директор

TextRanch удивительно отзывчив и действительно заботится о клиенте. Это лучший онлайн-сервис, которым я когда-либо пользовался!
+ Прочитать интервью полностью

— Реза Бахрами , Фотограф/кинорежиссер

Я начал использовать TextRanch, когда начал изучать английский язык. Это был отличный способ улучшить свои знания английского языка.
+ Читать интервью полностью

— Chiara Baesso , Копирайтер

Мне нравится, что редакторы TextRanch — настоящие люди, которые редактируют текст и оставляют отзывы — это делает его таким личным.
+ Прочитать интервью полностью

— Marelise , Менеджер по социальным сетям

Иногда мне кажется, что мои английские выражения понятны, и TextRanch мне очень помогает в таких случаях.
+ Читать интервью полностью

— Snappy , Переводчик

TextRanch очень помог мне в улучшении потока и восстановлении структуры моих предложений.
+ Прочитайте полное интервью

— Rin , Translator

2000+ Обзоры TrustPilot

Отличный 4.8

Textranch, LLC.
«Думаю, это улучшит деловое общение»
– Кей Февраль 2023
TextRanch, ООО.
«Я очень доволен ответом и сроками выполнения. Поскольку я не являюсь носителем языка, я всегда сомневаюсь в своих выражениях. Редакторы TextRanch очень полезны!»
– Мария февраль 2023
TextRanch, LLC.
«Человек, который просматривает мой вопрос, а не автомат».
– Мохаммад Январь 2023
TextRanch, LLC.
«Мне нравится наблюдать за отслеживанием изменений! и комментарии редакции»
– Лидия январь 2023
TextRanch, LLC.
«Мой редактор понял мое намерение и дал мне хороший совет!! Спасибо!!»
– mia0906 Январь 2023
TextRanch, LLC.
«Настоящий человек, который будет вести меня вместо какого-то ИИ :)»
– Pman Январь 2023
TextRanch, LLC.
«Самое лучшее в этом сервисе то, что текст редактирует человек. Это дает мне больше уверенности в том, что контекст будет правильным, чему трудно доверять с приложениями автокоррекции». Редактор персонажей намного3 лучше, чем программный редактор».
– Томас Январь 2023
TextRanch, LLC.
«Это здорово. Гораздо лучше, чем инструменты искусственного интеллекта».
– Aldecinete – избранный комментарий.
TextRanch, LLC.
«Так стоит своих денег».
– Лесли Ноябрь 2022
TextRanch, LLC.
«Мне нравится, как редакторы делают мою работу намного лучше».
– Лесли — Избранный комментарий. нельзя этого делать!»
– Карлос Ноябрь 2022
TextRanch, LLC.
«Самое полезное приложение, которое я когда-либо находил. Я искренне ценю ваши усилия». отзыв от редактора».
– Магдалена Октябрь 2022
TextRanch, LLC.
«Большое спасибо! Не ожидал, что мой текст проверит настоящий редактор, а не ИИ. и результат такой хороший!!»
– Kijae – Избранный комментарий.
TextRanch, LLC.
«Быстрый и умный, плюс «человеческий»! Я люблю это! ;)»
– Франческа — Избранный комментарий.
TextRanch, LLC.
«Хорошо. Я думал, что текст редактируется машиной, но это настоящий редактор. Потрясающе!»
– ЯН КАНСИАНЬ Август 2022
TextRanch, ООО.
«Прост в использовании. Настоящие люди, а не машины».
– Жоао – избранный комментарий. мог узнать о Textranch раньше. Большое спасибо редакторам.»
– Moxi июль 2022 г.
TextRanch, LLC.
«Использую его впервые, но серьезно, я когда-либо представлял себе, что такие сайты доступны. Вы замечательные ребята»
– дипак июнь 2022 года
TextRanch, LLC.
«Спасибо за немедленный ответ, действительно отличное приложение». они быстро реагируют».
– Джессика июнь 2022 г.
TextRanch, LLC.
«Textranch для меня важен».