Коммерческое предложение примеры: КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ?ОБРАЗЕЦ, ПРИМЕРЫ, ШАБЛОНЫ❗

Составление коммерческого предложения на основе чужого примера или шаблона. Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство

Составление коммерческого предложения на основе чужого примера или шаблона

Перед вами задача – подготовить коммерческое предложение. Но у вас нет опыта, вы впервые сталкиваетесь с таким делом. Каковы ваши действия?

1. Открыть папку с коммерческими предложениями, которые вы сами получали от других компаний, и выбрать наиболее интересные.

2. Зайти в интернет, ввести в строку поисковика фразу «коммерческое предложение пример» (или «пример коммерческого предложения»), найти несколько вариантов. Вы даже можете пойти дальше, запросив более точный пример («пример коммерческого предложения страховой компании»).

Но у меня вопрос: откуда у вас уверенность, что заимствованный вами аналог принесет результат? Неужели лишь потому, что найденный образчик называется «коммерческое предложение»?

Прочитаем документ, который называется «Коммерческое предложение» и размещен в интернете в качестве образца:

Коммерческое предложение

«__________ компания» предлагает поставку широкого ассортимента кабеленесущих конструкций и изделий для электромонтажа. Успешный опыт сотрудничества с электромонтажными и строительными организациями позволяет компании обеспечивать любые потребности заказчиков в комплектующих для устройства всех типов кабельных трасс. Производственное предприятие «» является одним из лидеров рынка кабельных систем региона.

Основные направления деятельности компании:

• Производство как серийных, так и нестандартных электромонтажных изделий всех типоразмеров.

• Изготовление металлоконструкций по чертежам или эскизам заказчика, оптимизация расходов на монтаж.

• Поставка и продажа всех типов кабеленесущих конструкций по самым низким ценам в отрасли.

• Комплектация спецификации заказчика под ключ, консультации и предварительные расчеты.

Предприятие производит доставку изделий на объект по желанию заказчика в ___________ и области. «___________» сотрудничает с крупными перевозчиками, что позволяет обеспечить своевременную доставку груза в любую точку России. Для изделий нестандартных габаритов рассчитывается вес и объем груза, подбирается оптимальный тип автомобиля.

Наша продукция

«____________» обеспечивает поставки кабеленесущих конструкций по ценам производителей, используя систему межотраслевой интеграции.

• Лотки и короба – глухие и перфорированные, лестничные и проволочные лотки.

• Несущие конструкции для коробов – кабельные полки, стойки, консоли, кронштейны, подвесы.

• Металлические и пластиковые кабель-каналы.

• Перфопрофили П-образные, Z-образные и С-образные.

• Профиль STRUT под канальную гайку.

• Электромонтажные изделия: скобы, сжимы, хомуты, муфты, пряжки, ролики.

Специалисты компании осуществляют точный подбор изделий в соответствии с указанными маркировками по смете или подбор аналогов в соответствии с типоразмером, толщиной металла, длиной изделия по схеме. Это позволяет экономить средства заказчиков и снижать затраты на реализацию проектов. Вся поставляемая продукция соответствует как стандартам ГЭМ, так и международным стандартам качества, отвечая современным требованиям.

Вот такое «добро» кто-то может просто взять в качестве шаблона или аналога и отправить своим потенциальным клиентам. Но если бы вы получили такое письмо, у вас непременно возникли бы вопросы:

1. О вашей компании я уже начитался, что из сказанного здесь реально интересно мне?

2. А в чем, собственно, заключается ваше предложение?

3. Почему сотрудничество с вами будет интересно нашей компании?

4. Чем вы лучше конкурентов?

И так далее… Вопросы заданы потому, что читатель не нашел на них ответов. Он в недоумении – как такой «бумажкой» вы осмелились оторвать его от насущных дел? Скажите откровенно, вы можете подтвердить, что указанный мной пример коммерческого предложения дал впечатляющие результаты?

Многие мои заказчики, для которых я писал КП, выставляют жесткое требование – работа не должна войти в мое портфолио. Люди трепетно относятся к своим затратам и понимают, что написанный для них текст может быть использован конкурентами в качестве шаблона.

В моем активе есть один продающий текст, который обеспечил отклик в 31 %, то есть каждый третий прочитавший его совершил нужное действие. Когда текст утратил свою актуальность, я дал на него ссылку в социальных сетях, чтобы другие посмотрели, какие приемы используются для обеспечения высокого показателя эффективности.

И каково было мое удивление, когда я случайно наткнулся на его полную копию, только написанную по другой теме. Местами выражения совпадали с точностью в 100 %. Конечно, проще скопировать. Но тут еще один момент – если сценарий принес результат в одной сфере деятельности, еще не факт, что он станет успешным и в другой.

Следующий важный момент – коммерческое предложение не является типовым документом, который составляется по заведомо утвержденному стандарту. Это деловое письмо в произвольной форме. У каждой компании свои преимущества и достоинства, которые она пытается преподнести с максимально возможным эффектом.

Если все будут использовать шаблоны, одно письмо станет поразительно похожим на другое. Вот вам простая аналогия: школьник скачивает реферат из интернета и отдает его на проверку, а учитель потом задает вопрос: «Иванов, Петров и Сидоров – как получилось, что у вас одинаковые рефераты?»

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Приводите примеры из чужого опыта

Приводите примеры из чужого опыта
Руководители и члены проектной команды, говоря о переменах, склонны строить свое сообщение как доклад. Структурирование информации действительно чрезвычайно полезно, но в сообщение обязательно стоит добавить сюжетную составляющую,

Варианты посттренинга: 33 примера

Варианты посттренинга: 33 примера
Форматов, в которых вы можете проводить посттренинг, огромное количество. Я поделюсь с вами самыми основными.1. Групповое домашнее заданиеУчастники тренинга совместно разрабатывают какой-либо проект, а потом защищают его в группе.

9 основных симптомов больного коммерческого предложения

9 основных симптомов больного коммерческого предложения
Мы с вами сошлись на мысли, что плохое коммерческое предложение характеризуется определенными шероховатыми моментами. А там, где есть плохое, обязательно найдется и хорошее, просто нужно научиться его находить.

Плохое оформление коммерческого предложения

Плохое оформление коммерческого предложения
Перед выходом на улицу мы всегда смотрим на себя в зеркало, убеждаемся, что отлично выглядим, и лишь тогда смело отправляемся в путь. Зачем мы это делаем? Правильно – чтобы произвести приятное первое впечатление на одних

5 необходимых навыков для подготовки эффективного коммерческого предложения

5 необходимых навыков для подготовки эффективного коммерческого предложения
Для многих людей копирайтер – прежде всего тот, кто способен писать грамотные тексты. Меня всегда удивляла распространенная ситуация: к примеру, вы создали сайт своей компании и собираетесь

5 структурных элементов коммерческого предложения

5 структурных элементов коммерческого предложения
То, что вы сейчас прочитаете, стандарт. Сами понимаете, стандартных коммерческих предложений не должно быть, потому что у каждого нового КП своя задача и своя аудитория. Следовательно, в некоторых случаях определенные

Глава 9 Лид – вводный абзац вашего коммерческого предложения

Глава 9
Лид – вводный абзац вашего коммерческого предложения
Если заголовком вы привлекли внимание и заинтересовали, то задача лида – стимулировать к дальнейшему чтению и переходу к сути вашего предложения. Лид – небольшая часть текста, имеющая большое значение: она

Оффер – основа коммерческого предложения

Оффер – основа коммерческого предложения
Одно из самых простых и негласных правил составления КП выглядит так:
Коммерческое предложение должно содержать прежде всего конкретное предложение.
Помните, как мы с вами говорили, что «отсутствие конкретного

Разведка боем с помощью коммерческого предложения

Разведка боем с помощью коммерческого предложения
Если клиент не воспользовался вашим начальным предложением, это еще не значит, что его не заинтересуют последующие. В моей практике были клиенты, чьи пороги я обивал месяцами.Ваш первоначальный оффер может

Презентация коммерческого предложения

Презентация коммерческого предложения
На этом этапе вы уже не актер и не врач, а эксперт: уверенные интонации, отточенные формулировки. После вашей презентации в сознании клиента должны остаться две-три веские причины, почему стоит совершить сделку именно с вами.Сейчас

Продающие заголовки для коммерческого предложения

Продающие заголовки для коммерческого предложения
Ко мне на электронную почту каждый день приходит несколько десятков писем и предложений от различных компаний. И что я вижу? Почти все предложения составлены по одному сценарию: «У нас есть то-то и то-то». И всё! Я понимаю,

Пошаговая инструкция написания коммерческого предложения

Пошаговая инструкция написания коммерческого предложения
В этом разделе мы поговорим о том, как эффективно составлять коммерческие предложения. Не важно, кем вы являетесь – владельцем бизнеса или наемным работником. Зачастую роль руководителя отдела продаж или

бесплатных шаблонов бизнес-предложений — редактировать онлайн

бесплатных шаблонов бизнес-предложений — редактировать онлайн | Висме

Спонсорское предложение

Создайте предложение, которое обязательно поможет вам привлечь больше спонсоров с помощью этого привлекательного шаблона предложения.

Предложение по строительству

Разработайте профессиональное предложение для вашей следующей заявки на строительный проект с помощью этого привлекательного шаблона предложения.

Предложение по цифровому брендингу и продвижению

Получите преимущество, необходимое для взаимодействия с инвесторами, используя этот красивый шаблон предложения по цифровому брендингу.

Бюджетное предложение мероприятия

Создайте профессиональное бюджетное предложение для следующего мероприятия вашей компании с помощью этого привлекательного шаблона предложения.

Корпоративное предложение

Привлеките внимание потенциальных деловых партнеров с помощью этого шаблона профессионального корпоративного предложения.

Предложение по управлению проектом

Поделитесь своей бизнес-идеей и привлеките клиентов с помощью этого шаблона предложения по управлению проектом.

Дизайн веб-сайта Бизнес-предложение

Повысьте эффективность своего бизнеса с помощью этого всеобъемлющего шаблона бизнес-предложения по дизайну веб-сайта.

Book Proposal

Продемонстрируйте синопсис вашей книги аудитории, используя этот шаблон творческого предложения.

QA Testing Proposal

Будьте на шаг впереди и дайте своим продуктам необходимый импульс с помощью этого привлекательного шаблона QA Testing Proposal.

Аудиторское предложение

Расскажите об эффективности предыдущих аудиторских проверок компании, которые вы завершили, используя этот шаблон профессионального предложения.

Предложение по услугам транскрипции

Убедитесь, что ваш бизнес получит необходимый творческий импульс с помощью этого шаблона предложения по услугам транскрипции.

Предложение по кредиту для бизнеса

Увеличьте свои шансы на получение кредита для бизнеса с помощью этого привлекательного шаблона предложения.

Предложение по переводческим услугам

Используйте этот шаблон предложения по переводческим услугам, чтобы привлечь своих клиентов.

Современное бизнес-предложение

Креативно представьте предложения услуг вашего бренда, используя этот современный шаблон бизнес-предложения.

Деловое предложение по копирайтингу

Поделитесь своими бизнес-продуктами и услугами и получите необходимое финансирование с помощью этого шаблона коммерческого предложения по копирайтингу.

Техническое предложение

Разработайте идеальное предложение по инженерным услугам с помощью этого привлекающего внимание шаблона предложения.

Маркетинговое предложение по электронной почте

Используйте этот шаблон маркетингового предложения по электронной почте, чтобы получить внешнее финансирование для развития вашего онлайн-бизнеса.

Техническое предложение

Создайте предложение по техническим услугам, которое обязательно привлечет внимание с помощью этого профессионально разработанного шаблона предложения.

Письменное техническое предложение

Ускорьте развитие своего бизнеса и получите необходимое финансирование, используя этот шаблон письменного предложения.

Предложение о финансировании

Создайте впечатляющее предложение о финансировании с помощью этого привлекательного шаблона предложения.

Редактирование и корректура бизнес-предложения

Сообщите о своих продуктах и ​​услугах потенциальным клиентам, используя этот шаблон бизнес-предложения для редактирования и корректуры.

Предложение по обучению

Создайте идеальное предложение по услугам бизнес-обучения с помощью этого прекрасного шаблона предложения.

Предложение по цифровому маркетингу

Развивайте свой бизнес уже сегодня с помощью этого шаблона предложения по цифровому маркетингу.

Креативное деловое предложение

Расскажите об услугах, отзывах и ценах вашего бренда, используя этот шаблон креативного коммерческого предложения.

Как написать коммерческое предложение [Примеры + Шаблон]

Знание того, как написать коммерческое предложение, является одним из основных и жизненно важных шагов для любого владельца бизнеса или работника. Требуется больше, чем просто подготовка бизнес-плана. Итак, чтобы вы были в курсе самого важного фактора делового письма, в этой статье мы поможем вам приступить к подготовке шаблона бизнес-предложения.

Деловым предложениям придается такое значение, поскольку они помогут вам без особых хлопот связаться с вашими потенциальными клиентами. Обычно владельцы бизнеса предоставляют письменные предложения потенциальному клиенту или потенциальному спонсору. Это заявление включает в себя проблемы организации, предлагаемые решения и общую информацию о ценах.

Чтобы вам было проще, HubSpot бесплатно предоставляет своим пользователям один из лучших шаблонов для бизнес-предложений. Просто проверьте их.

Мы обязательно перейдем к формату коммерческого предложения, но перед этим давайте посмотрим, что такое коммерческое предложение на самом деле.

Что такое деловое предложение?

Деловое предложение — это деловой документ, созданный компанией или организацией, чтобы убедить другую организацию, клиентов или покупателей покупать продукты или услуги.

Шаблон для написания предложения также включает подробное описание или информацию о текущих проектах компании или целях организации, которые необходимо выполнить.

Полный шаблон бизнес-предложения позволит вам принимать все важные решения, такие как текущий маркетинг и денежные потоки компании.

Пример коммерческого предложения: 

Источник изображения: TemplateLAB

Что включить в коммерческое предложение 

В этом разделе блога мы распишем, какие компоненты необходимо включить в шаблон бизнес-предложения:

• Сведения о связи
• Контактная информация клиентов
• Дата предложения
• Номер Предложения
• Номер заказа на покупку
• Рабочий объем
• Хронология
• Разбивка продукта или услуги по количеству
• Распределение продуктов или услуг по цене
• Итого налог с продаж
• Общая стоимость проекта
• Необходимые даты
• Правила, положения и условия
• Сводка (необязательно)

При составлении коммерческого предложения важно исследовать и собирать информацию из авторитетных источников, а веб-сайты для написания эссе могут быть ценными ресурсами для изучения методов убедительного письма и эффективных стратегий коммуникации

Типы бизнес-предложений 

Давайте кратко рассмотрим типы бизнес-предложений: 

• • Официально запрошенное предложение: Это формат делового предложения, созданный для ответа на запрос, который носит официальный характер. Это коммерческое предложение требует дополнительной информации о соответствующих покупателях. Например: 

• Неофициальное предложение: Неофициальное предложение — это своего рода предложение, которое делается, когда государственные учреждения, частные фирмы или различные ассоциации пытаются поставлять товары или услуги определенной компании. Более того, он готов проследить все невероятные достижения.

• Незапрошенное предложение: Незапрошенное предложение — это письменная форма заявки, которая обычно используется для подачи новой идеи агентству и/или компании для получения контракта от правительства.

Хотите узнать, как правильно написать предложение для бизнеса? Если да, обязательно следуйте рекомендациям, представленным ниже: 

1. Сделайте титульный лист и создайте оглавление  

Первым шагом к созданию информативного и полного шаблона коммерческого предложения является написание Заголовка страницы. Название поможет читателю лучше понять всю тему или повестку дня.

Точно так же в оглавлении содержится подробный, но краткий обзор всего, что будет включено в соответствующее письмо с коммерческим предложением.

Заголовок позволит клиентам иметь четкое представление о том, когда начинать чтение. Кроме того, оглавление поможет вам получить доступ к информации на основе интереса.

2. Исполнительное сокращение 

Executive Abridgement, также известный как Executive Summary, поможет потенциальным клиентам получить четкое представление обо всех причинах. Этот раздел предложения четко и лаконично изложит вашу идею или решение.

Он кратко выделяет все важные элементы шаблона коммерческого предложения. Executive Abridgement включает в себя все ключевые моменты, такие как стратегическое планирование, оперативное планирование, общий план с повседневной работой и многое другое.

3. Проблемы и/или требования 

Представление только исполнительного резюме похоже на законченное решение, но бизнесу приходится сталкиваться со многими проблемами при выполнении плана или проекта. Для того чтобы решить все необходимые задачи, нужно попытаться понять все требования и потребности.

Чтобы решить проблему, владелец бизнеса должен иметь возможность представить техническое решение, которое может быть согласовано или понятно клиентам.

Анализ мощности, критического мышления и правильной пропорции исследований позволит найти все требования, которые в конечном итоге систематически представят решения всех проблем в шаблоне бизнес-предложения.

4. Представление безупречных решений

Когда вы правильно решаете проблемы клиентов, очевидно, что вы, к счастью, можете найти все решения без особых хлопот.

Проанализируйте проблему и представьте решение, в котором рассматриваются все решения. Внедрение решения — верный способ завоевать доверие клиентов и доверие к вашему бизнесу.

Будьте открыты для критики, поскольку вашему клиенту может не понравиться предложенное вами решение бизнес-проблемы. В этом случае вам нужно провести повторный анализ и найти решение, которое будет для них осуществимо.

5. Покажите все свои необходимые качества

Если вы хотите научиться составлять коммерческое предложение, то этот шаг является одним из основных требований. Завоевание доверия потенциального бизнес-клиента всегда является самым важным фактором. Почти невозможно завоевать их доверие, если вы не покажете им свои деловые возможности и качества наряду со своей квалификацией.

Кроме того, убедитесь, что вы представляете все свои квалификации систематическим образом. Обязательно используйте эту часть шаблона вашего бизнес-предложения, чтобы он/она понял, почему вы подходите для этой роли.

6. Приемлемая цена

Это очень важная часть шаблона коммерческого предложения. Убедитесь, что вы не завышаете или не занижаете цену на свои продукты и услуги. Многие энтузиасты бизнеса поделились своим мнением о том, что опциональная таблица цен может сделать сделку выгоднее.

Придерживайтесь своего ценового диапазона вместе с другим вариантом программного обеспечения. Таким образом, они могут выбрать единственное программное обеспечение или инструменты, которые, по их мнению, необходимы для выполнения их бизнеса или определенного плана.

7. Завершение

Убедитесь, что в вашем шаблоне коммерческого предложения есть заключение, в котором представлена ​​вся необходимая информация. Не делайте его длинным, просто выделите все ключевые моменты, не объясняя и не преувеличивая их без необходимости.

Убедитесь, что эта часть вашего предложения предлагает наилучший выбор, который не может не понравиться вашим клиентам.

Вы можете заключить сделку, поэтому убедитесь, что вы разумны, когда делаете резюме/заключение.

8. Расскажите об условиях и положениях и подписи

Эта часть шаблона коммерческого предложения представляет или описывает юридическую часть сделки. Кроме того, он также покажет, как продукты или услуги будут доставлены клиенту.

Прежде чем отправлять условия клиенту, убедитесь, что ваша команда юристов сообщила об этом и согласилась с ними.