Конкуренция на рынке это: Конкуренция — Что такое Конкуренция?

Содержание

Конкуренция может повысить производительность предприятий в поддержку устойчивого восстановления экономики стран Европы и Центральной Азии

В странах Европы и Центральной Азии лишь немногим предприятиям или компаниям удалось избежать экономических последствий пандемии COVID-19. В результате неожиданных шоков предложения и спроса, вызванных введением необходимых мер самоизоляции и ограничений на передвижение, многие предприятия столкнулись с падением продаж, объемов производства и производительности, особенно в самом начале кризиса. К числу наиболее пострадавших относятся мелкие предприятия.

Эти потрясения приобрели еще более тяжелый характер из-за неопределенности ситуации, в которой оказались многие предприятия, а также опасений по поводу того, что рост затруднений в финансовом секторе может ограничить доступ к кредитам. С учетом этого правительствам было необходимо оперативно принять меры поддержки компаний и предприятий, уделяя особое внимание защите рабочих мест и источников средств к существованию.

В настоящее время мировая экономика восстанавливается, и, согласно прогнозам, в 2021 году объем производства в Европе и Центральной Азии вернется к прежним значениям. При том, что такой общий рост – приятная новость, остается множество нерешенных проблем. Какие уроки можно извлечь из этого кризиса, чтобы помочь странам повысить качество деловой среды и добиться активного и устойчивого восстановления?

Рассмотрим вопрос о том, как кризис повлиял на рост, численность работников и технологическую адаптацию предприятий. Все три компонента крайне важны для выживания предприятий. Как показывают данные опроса частных предприятий 23 стран региона ЕЦА, собранные в течение нескольких раундов с момента наступления кризиса, пандемия оказала сильное и дифференцированное воздействие на предприятия.

В первом раунде опроса, который состоялся в период с мая по ноябрь 2020 года, предприятия региона сообщили о том, что по сравнению с предыдущим годом они потеряли, в среднем, 24% ежемесячного объема продаж и 10% работников, занятых полный рабочий день.

Во втором раунде, проведенном в период с ноября 2020 года по май 2021 года, каждое четвертое предприятие сообщило о том, что в ближайшие 6 месяцев ожидает возникновения просроченной задолженности по существующим финансовым обязательствам. Более мелкие и более молодые компании сильнее пострадали от кризиса и до сих пор не могут восстановить объем продаж после первоначального обвала. Предприятия, где собственниками являются женщины, первоначально пострадали не больше, чем предприятия под управлением мужчин, однако их восстановление происходит медленнее.

При том, что кризис разорил многие предприятия, он также обеспечил перераспределение ресурсов в пользу более производительных предприятий за счет менее производительных. В регионе Европы и Центральной Азии это особенно заметно в странах с более конкурентными рынками.

Действительно, на предприятиях, где до кризиса был высокий уровень производительности труда, падение объема продаж и сокращение численности работников оказались намного меньше, чем на предприятиях, где до кризиса была низкая производительность труда. Кроме того, у более производительных предприятий была выше вероятность адаптации к кризису за счет расширения деятельности на базе сети Интернет и перевода сотрудников на удаленную работу.

Что характерно, в странах с более конкурентными рынками и более продуманной экономической политикой, обеспечивающей защиту конкуренции, такое перераспределение ресурсов в пользу более производительных предприятий было еще заметнее. В долгосрочной перспективе перераспределение экономической активности в пользу более производительных предприятий, скорее всего, будет зависеть от того, смогут ли расти более производительные предприятия и уйдут ли, в конечном итоге, с рынка менее производительные предприятия.

Какую роль играет конкуренция?

Конкуренция ассоциируется с динамичным развитием: она стимулирует предприятия к внедрению инноваций, выводит на рынок и обеспечивает рост эффективных компаний и при этом способствует уходу с рынка тех, кто менее эффективен. И субъективные индикаторы, основанные на восприятии, и регуляторные индикаторы говорят о том, что большинство стран Европы и Центральной Азии могут усовершенствовать свои институциональные основы и систему правоприменения в целях формирования высококачественной конкурентной среды. Это относится, прежде всего, к странам Центральной Азии и Южного Кавказа.

Пандемия усилила обеспокоенность по поводу ограниченного уровня конкуренции и его возможных последствий для восстановления экономики региона. В частности, если мелким предприятиям будет труднее внедрять новые технологии или бизнес-модели и если у них будет меньше шансов на получение государственной поддержки, то вероятность их ухода с рынка будет выше, что приведет к повышению концентрации крупных предприятий на рынке. Это еще сильнее ограничит конкуренцию именно в тот момент, когда она больше всего нужна для ускорения восстановления экономики.

В целях оперативного реагирования на первоначальные экономические последствия пандемии правительства многих стран Европы и Центральной Азии реализовали пакеты мер общей поддержки экономики. Страны существенно отличаются друг от друга по охвату мер государственной поддержки, но, в среднем, половина опрошенных предприятий сообщили о том, что получили от государства ту или иную поддержку в ответ на кризис.

В целом, государства с большей долей вероятности предоставляли поддержку менее производительным предприятиям. У крупных компаний было больше шансов на получение поддержки в виде отсрочки платежей и льгот по уплате налогов, чем у мелких, а меры поддержки предоставлялись предприятиям без учета уровня их инновационности до начала кризиса.

Общие меры поддержки, принятые в начале кризиса, были призваны обеспечить защиту наиболее уязвимых. Для правительств этот был очень важный шаг. Однако, если в долгосрочной перспективе менее производительные предприятия будут оставаться на рынке благодаря мерам государственной поддержки, они могут задушить инновации и рост, затрудняя создание новых рабочих мест и процесс восстановления экономики.

Когда страны начнут задумываться о своем будущем после окончании пандемии, правительствам нужно будет, как можно скорее, приступить к постепенной отмене мер поддержки экономики, которые носят неизбирательный характер, и вместо этого сосредоточиться на создании условий для формирования конкурентной деловой среды для предприятий наряду с обеспечением защиты нуждающихся домохозяйств. Это главное условие активного, инклюзивного и устойчивого восстановления экономики, от которого выигрывают все.

———————————————

Дополнительная информация: Доклад об экономике региона Европы и Центральной Азии. Осень 2021 года. Конкуренция и восстановление предприятий после окончания пандемии COVID-19

конкуренция – это хорошо? / Хабр

Следующий кросс-пост с моего основного блога…

—

Современное поколение россиян уже выросло с верой в то, что рынок успешно регулирует спрос и предложение, тем самым заставляя производителей производить то, что нужно потребителям, равно как и то, что конкуренция – это жизненно важный фактор в этом процессе. В смысле, что монополист может продавать все, что ему взбредет в голову по любым ценам, а если десяток компаний борется на рынке с примерно одним и тем же продуктом, то покупать будут более дешевые с лучшими фичами и потребитель будет в выигрыше. А так ли это?

Ну, насчет монополий мне по службе не положено высказываться. Думаю, понятно почему. На это адвокаты есть, чтобы щекотливые темы затрагивать. Хотя если поговорить с серьезными экономистами, вопрос о том плохи монополии или хороши не такой тривиальный как кажется. Сам я вырос с Советском Союзе – государстве-монополии, и в период перестройки и сокрушительной победы демократии мне лично не показалось, что жить стало лучше. В любом случае, перейдем к конкуренции.

Итак, конкуренция – это хорошо? Не торопитесь с ответом. Для начала представьте себе, что вы – президент корпорации, производящей Пепси-Колу. Помечтать не вредно, правда? Итак, у вас есть, скажем, сто миллионов долларов на то, чтобы обойти в конкурентной борьбе производителей Кока-Колы. Для справки, эти две фирмы действительно контролируют практически весь рынок безалкогольных напитков в США. Ваши вице-президенты долго думали и вышли с тремя предложениями:

Вложить все сто миллионов в телевизионную рекламу, где группы молодых идиотов танцуют, целются, веселятся и пьют Пепси-Колу под лозунгом «Новое поколение выбирает Пепси!»

Заменить вызывающий диабет зерновой фруктозный сироп (High Fructose Corn Sirup) потенциально канцерогенным сахарозаменителем и предложить полученный результат как диетическую альтернативу.

Вложить двадцать-тридцать миллионов в создание совершенно нового и здорового напитка (исследовательский проект, без гарантии успеха), а остальные деньги в раскрутку этого напитка, если удастся его создать.

Итак, как президент фирмы, какую опцию вы выберете? При ответе, учтите следующее:

Ваша деятельность как президента компании будет оцениваться по поведению акций компании на фондовом рынке в этом году.

Ваши опции – право купить акции компании по фиксированной цене – имеют смысл только если акции компании вырастут выше этой фиксированной цены. Причем это для вас разница в потенциально несколько миллионов.

Весьма вероятно, что через три-четыре года вас съедят на внутренней политике или вам сделают хорошее предложение из другой фирмы, которую можно возглавить…

… если, конечно, в эти три-четыре года вы будете выглядеть как хороший президент, который знает как вырастить акции.

А если предыдущий президент уже выпустил колу с сахарозаменителем? Ответ в общем-то, увы, очевиден.

Мораль сей сказки простая – далеко не всякая конкуренция служит интересам пользователя. А какие бывают виды конкуренции?

Конкуренция по цене

Это то, ради чего разбили на составные части Standard Oil. Заметим, что дело было в начале двадцатого века, когда весь мир и Соединненные Штаты были в иной экономической формации, именуемой капитализм. В современной экономике на рынке, где имеет место конкуренция по цене происходят следующие изменения:

Происходит коммодитизация предложения, товар от одной фирмы по сути ничем не отличается от товара от другой фирмы. Маржи сокращаются, доходы падают. Потребитель поначалу считает, что выиграл.

Экономия становится ведущим критерием выживания фирмы. Маленькие фирмы сливаются и поглощаются большими с целью минимизации расходов, все некритичные привилегии покупателей обгрызаются до костей, а служба поддержки переводится в Индию, что в общем-то эквивалентно замене ее на автоответчик с фразой «I don’t understand you, sir!»

Фирмы, которые пытаются поддерживать уровень сервиса за счет более высоких цен разоряются, оставшиеся фирмы оказываются по сути монополистами с кошмарным сервисом, хотя кошмарность сервиса не является следствием монополизма, а наоборот, монопольное положение достигается за счет дешевизны этого самого сервиса.

Чтобы быть честным, нужно отметить один случай, когда потребитель таки выигрывает – это на коммодитизированных товарах, то есть таких товарах, которые сугубо унифицированы, просты как пробка, а товар от одного производителя ничем по сути не отличается от товара от другого производителя. Именно таким был рынок бензина, когда разбивали Standard Oil. Конечно, все процессы описанные выше все равно имели место, но сервис и фичи для потребителя не имеют большого значения, если бензин попал в бак его машины.

Конкуренция по цене и коммодитизация рынка – это один и крупных ночных кошмаров высшего менеджмента в любой индустрии. На коммодитизированном рынке невозможно появление мелких конкурентов и вообще существование мелких игроков. Коммодитизированный рынок – это бочка с крысами на корабле, в которой выводится «крысиный король». Фирмы на нем сливаются пока не останется один, съевший всех остальных. Антимонопольные законы – это всего лишь искуственный ограничитель, который не позволяет двум последним «крысиным королям» сьесть друг друга, но стартапам в эту бочку, то есть рынок, соваться не стоит. Сожрут-с. К слову, введение конкуренции по цене – это именно то, ради чего вводились антимонопольные законы в США и Европе. Как говорится, за что боролись, на то и…

В общем, если рынок здоровый, то в какой-то момент конкуренции по цене наступает момент, когда дальше снижать цену уже невозможно. В этот момент рынок оказывается в печальном состоянии, когда фирмы не могут делать на нем деньги, а потребители не могут получить продукт или сервис, который их бы удовлетворял.

Иногда, это даже приводит к появлению совершенно нового рынка с теми же товарами, но на другом уровне качества. Например, можно пойти в ближайший магазин и купить там относительно дешевую свинину с высокой кислотностью, яйца, снесенные курицами в клетках, и фрукты-ягоды, обработанные гербицидами, фунгицидами и инсектицидами, а можно пойти в какой-нибудь Whole Foods или Wild Oats, и купить там все сертифицировано органическое и от животных, пасущихся в поле. Такой новый рынок висит над основным как на воздушной подушке и по сути по-прежнему является рынком цены. К тому же, как показывает недавний скандал в Калифорнии по поводу индустрии «органической» продукции, он еще и не гарантирует качества, которое и является единственной причиной его существования.

Ну, а выиграл ли от этого потребитель – судите сами. Утешение состоит в том, что где-то между сервис центром в Индии и просто не работающим сотовым телефоном наступает момент, когда рынок меняется и превращается в рынок конкуренции по функциональности и уровню сервиса. Кстати, сейчас с сотовыми телефонами в США, по моим личным наблюдениям, мы как раз где-то там, с сервис центрами уже частично в Индии, но телефонами еще работающими. Теперь, как в том анекдоте про великих полководцев современности – ждем, «пока наступит зима…»

Конкуренция по функциональности и сервису

Иногда случается, что одному из игроков на рынке с конкуренцией по цене удается найти нечто новое, революционное, такое, что его предложение начинает резко выделяться из любых других предложений. В этот момент, рынок переходит в состояние конкуренции по функциональности и сервису, а нередко это означает просто создание нового рынка.

Например, сейчас Apple пытается именно это сделать на рынке сотовых телефонов. Я еще в конце 90-х писал о том, что сотовые телефоны и наладонники неизбежно сольются в одно утстройство, что Apple и сделал, слив в одном устройстве сотовый телефон, наладонник, фотоаппарат, MP3 плейер, видео плейер, соединив это с неограниченным Интернетом и великолепным дизайном. Еще бы DRM оттуда выкинули бы на фиг, я бы может и соблазнился бы. Хотя, пожалуй, подожду пока сотовый сервис для него немного утрясется на рынке с ценовой конкуренцией… Все-таки, отличное устройство – это еще не повод задирать цену на коммодитизированный сервис приложенный к этому устройству.

Когда подобный прорыв происходит очень важно как ни странно то, что этот новый игрок на некоторое время оказывается монополистом. Уберите этот фактор и конкуренты мгновенно сделают кальку изобретения и вернут рынок в состояние конкуренции по цене, с уже известным печальным результатом. Что еще хуже в этом случае, это то что цена инновации не оправдывается, и поэтому ни один из игроков на ценовом рынке без защиты инноваций просто не будет и пытаться. Помните опцию вложить 20 миллионов в новый безалкогольный напиток в начале этой статьи?

Тот факт, что один из игроков становится монополистом и имеет возможность держать более высокую цену, как называется здесь «charge premium», приводит к тому, что с одной стороны у него появляются деньги для инноваций, а с другой стороны, остальные игроки тоже вынуждены что-то придумывать. В результате, если такое возможно, на рынке оказываются разные предложения, и те из них, которые находят своего потребителя – выживают.

На современном рынке конкуренция по функциональности и сервису – это единственный вид конкуренции. где потребитель реально выигрывает. Сам я большой любитель рынков с конкуренцией по цене, но при этом я отлично понимаю, что без рынков с конкуренцией по функциональности и людей, которые покупают на этих рынках, я бы по-прежнему сидел со счетами и абаком, вместо 64-х битного dual core компьютера. И вопроса о бесплатности операционной ситсемы для меня не стояло бы, моим элитным компьютером были бы счеты с костяшками из слоновой кости.

К сожалению, конкуренция по функциональности и сервису – это очень сложно и очень дорого. Иногда это занимает не один год – индустрия сотовых телефонов эволюционировала от простых телефонов к IPhone почти десять лет. Иные фичи являются революционными лишь в воспаленном воображении их создателей (и тех, кто пишет им годовые ревью). Иногда фирма просто не умеет продвигать и слышать людей, которые способны создать такие фичи. Иногда проще заменить одно вредное вещество в лимонаде другим, как в примере в начале этой статьи. И тогда потребитель сталкивается с…

Конкуренция по маркетингу и доле в сознании потребителя (mind share)

Когда конкуренция по цене уже зашла в никуда, а новой функциональности или сервиса, который был бы нужен потребителю не придумать, начинается конкуренция по маркетингу и доле в сознании потребителя. Когда принимали антимонопольные законы этого еще толком не было. То есть было, но даже близко не подходило к тому, что мы имеем сейчас. Еще не была написана книжка Positioning: The Battle for Your Mind. А брендинг (branding) для большинства еще означал процесс выжигания раскаленным железом имени хозяина на шкурах крупного рогатого скота.

Строго говоря, этот вид следовало бы назвать конкуренция по доставке, который включает доставку образа продукта в сознание потребителя, определение его выбора, доставку предложения в место, где потребитель совершает покупку, что часто связано с доставкой физического продукта в некоторый узел, в котором покупка происходит. В некотором смысле, это обратная конкуренция накладных расходов, в которой побеждает тот, кто потратил больше на рекламу и расходы по наличию товара в вашем сельском магазине.

Я не стал разделять конкуренцию за место на полке от конкуренции за долю в сознании поскольку эти два вида конкуренции существуют одновременно и представляют собой третий тип рынка – насыщенного.

Начнем с конкуренции за место на полке в магазине, как более простого. Считается, что 50 сортов колбасы в магазине – это преимущество для потребителя. Однако, 50 сортов колбасы от фирмы A, 50 сортов колбасы от фирмы B, и 50 сортов колбасы от фирмы C занимают примерно в 50 раз больше места на полке чем докторская, особая и ливерная в советском магазине 70-х годов. А едят-то их с той же скоростью, то есть каждый из них продается в 50 раз меньшем количестве. То есть, когда вы таки купили колбасы, стоимость хранения ее на полке, включая стоимость некупленной, испортившейся и выброшенной, стоимость электричества для холодильника, стоимость ренты за помещение, стоимость работников, которые эту колбасу развешивали перегружали, это все в 50 раз больше, чем когда в магазине всего 3 сорта колбасы. За выбор надо платить. Причем даже если этот выбор вам не нужен. Тот, кто полчаса ходит направо-налево, выбирая колбасу по вкусу, и тот, кто привычно хватает с полки единственный сорт, который он ест, платят совершенно одинаковую долю за то, что на полках лежали те сорта, которые они не купили. Как вам это нравится? Я, как потребитель, несомненно здорово выиграл от этого неявного налога (если кто не понял, это сарказм), вызванного именно конкуренцией, а отнюдь не монополией.

Но это еще не все. Дальше – лучше. Конкуренция за место на полке делает розничные магазины очень придирчивыми, что и понятно. Результатом является то, что если у вас нет продаж, то вам и невозможно получить место на полках. Но без места на полках, вам не получить популярности, без которой невозможны реальные продажи. В результате получается замкнутый круг из которого начинающему бизнесу вырваться очень и очень тяжело. Вы когда-нибудь пробовали пристроить вновь изданную книгу в хотя бы одну из сетей розничных книжных магазинов Америки вроде Barnes & Noble, где я сейчас сижу в кафе? При конкуренции, рынок фактически оказывается закрытым для мелких и начинающих бизнесов. Конечно, если у вас нету, как говорят в Америке, бизнес-связей, или как говорили в СССР просто «связей» или «блата». Вот такой вот интересный результат конкуренции.

Теперь о куда более интересной части – конкуренции за долю в сознании. Стоимость которую потребитель платит за место на полках растет с числом производителей, для астрономического роста стоимости рекламных расходов вполне достаточно всего лишь двух производителей, которые пытаются друг друга обогнать в предпочтениях потребителей. Вы в курсе сколько стоит реклама на телевидении, особенно в «prime time»? Конкуренция за долю в сознании, которая естественно ограничена, приводит к конкуренции в наращивании накладных расходов на рекламу. Причем это не просто ставки против друг друга как в аукционе, механизм воздействия рекламы на потребителей в современном обществе напоминают воздействие наркотика на мозг и требуют постоянного увеличения дозы, но это отдельная тема, на которую у меня есть отдельная статья («Society on drugs: are we addicted to advertising?») Суть остается одна – чтобы продать вам один сорт колбасы вместо другого, ничем от него не отличающегося, фирмы тратят огромные деньги. И какой сорт вы ни купили в конце концов, эти деньги в ценнике вашей покупки.

С другой стороны, можно войти в положение бизнесов. А что им делать-то? По ценовой конкуренции – не выжить, фичи новые не придумать – какие там фичи в колбасе? Они вынуждены конкурировать за вас и тратиться на эту конкуренцию. А в результате деталюшка за пять центов стоит в магазине автомобильных запчастей пять долларов.

Ну, как вам такие преимущества потребителей от конкуренции?

Конкуренция и рыночные структуры — Econlib

Введение

Соревнование знакомо каждому школьнику, который играет в игры, от игр на школьном дворе, таких как пятнашки, до настольных игр, таких как шашки, и организованных видов спорта, таких как футбол. Два или более человека независимо друг от друга стремятся к одной цели, например, уклониться от человека, который является «Оно» в теге, быть последним человеком с фигурой на доске в шашках или выиграть наибольшее количество очков за заданное время в футболе. .

Для экономистов слово «конкуренция» обычно означает нечто более конкретное. В частности, говорят, что предприятия конкурируют или являются конкурентоспособными, если они и другие предприятия, продающие аналогичные товары или услуги, действуют независимо, стремясь к выживанию как фирмы.

В отличие от многих детских игр, выживание фирмы не обязательно означает быть единственным выжившим , единственным победителем. Это не означает вытеснение всех остальных из бизнеса. Это означает только то, что вы, владелец бизнеса, ведете жизнеспособный бизнес, который оправдывает ваше продолжение — с точки зрения денег и личного удовлетворения. Вы можете платить своим сотрудникам? Можете ли вы оплатить долги вашего бизнеса? Можете ли вы расширить и инвестировать в будущее, чтобы вы могли сделать это в ближайшие годы? И можете ли вы также платить себе достаточно, чтобы это того стоило?

В соревнованиях — будь то детские игры или бизнес на выживание — люди обладают сильным врожденным чувством справедливости и важности четкого понимания правил. Жульничество, получение особых привилегий или кто-то другой складывает колоду — все это воспринимается с негодованием и обидой даже в детских играх. В бизнесе эти действия вне правил вызывают не только негодование и обиду, но и часто судебные иски или уголовные обвинения.

Одним из внешних разработчиков правил для бизнеса является правительство. Правительства часто предоставляют особые привилегии определенным фирмам. Они могут сделать это по самым благородным причинам. Но также правительства могут устанавливать правила по самым низменным причинам — предоставление услуг друзьям, политические выплаты, коррупция и т. д. Даже самые благородные причины могут впоследствии пойти наперекосяк, потому что сами фирмы, естественно, используют любые особые привилегии, которые они получают. предоставленный. Часто правительства принимают политику или правила, имеющие неожиданные побочные эффекты, которые приносят пользу одним предприятиям за счет других.

В экономике термины Рыночные структуры или Организация промышленности используются для обобщения основных обычаев или законов, в которых действует конкуренция. Какие основные законы, правила или общественные обычаи определяют или поощряют конкуренцию в частном бизнесе? Может ли кто-нибудь начать бизнес в какой-то конкретной области или отрасли? Какие поддерживаемые государством привилегии предоставляются отдельным отраслям, предприятиям или фирмам? Так, например, если законодатели разработали закон таким образом, что только одна молочная ферма проходит проверку в штате с тысячами молочных ферм, это явно несправедливо, хотя это может быть трудно доказать. Справедливо ли это, если только одна компания или несколько компаний получают разрешение на продолжение деятельности на законных основаниях — например, требуя лицензий, согласно которым любая фирма, которой разрешено вести бизнес, сначала должна заплатить государству пошлину? Или это защита прав потребителей, о чем часто заявляет правительство, устанавливая строгие правила? Должно ли правительство само начинать свой собственный бизнес и конкурировать с частным бизнесом или вытеснять его из бизнеса?

Определения и основы

Конкуренция, из Краткая энциклопедия экономики , 1-е изд.

«Конкуренция, — писал Сэмюэл Джонсон, — это попытка получить то, что другой пытается получить одновременно». Мы все знакомы с конкуренцией — из детских игр, из спортивных состязаний, из попыток продвинуться на работе. Но наше непосредственное знакомство не говорит нам, насколько жизненно важна конкуренция для изучения экономической жизни. Конкуренция за дефицитные ресурсы — основная концепция, вокруг которой строится вся современная экономика…

Конкурс, из Краткой экономической энциклопедии , 2-е изд.

Экономическая конкуренция происходит на рынках – площадках для встреч потенциальных поставщиков и покупателей. Как правило, несколько продавцов конкурируют за получение выгодных предложений от потенциальных покупателей. Точно так же потенциальные покупатели соревнуются, чтобы получить хорошие предложения от поставщиков. При заключении договора покупатель и продавец обмениваются имущественными правами на товар, услугу или актив. Каждый взаимодействует добровольно, движимый личным интересом.
В процессе таких взаимодействий большая часть информации передается через цены. Проницательные продавцы снижают цены, чтобы привлечь покупателей, а покупатели раскрывают свои предпочтения, повышая свои предложения, чтобы превзойти других покупателей. Когда сделка заключена, никто не может быть полностью доволен согласованной ценой, но оба партнера по контракту чувствуют себя лучше. Если цены превышают издержки, продавцы получают прибыль, что побуждает их предлагать больше. Когда другие конкуренты узнают, какие действия ведут к прибыли, они могут подражать первоначальному поставщику. И наоборот, потери говорят поставщикам, от чего отказаться или изменить…

Конкуренция и рыночные структуры (промышленная организация), детали экономических тем.

Рыночные структуры или промышленная организация описывают степень конкуренции на рынках. С одной стороны, чистая монополия означает, что в отрасли существует только одна фирма. С другой стороны, экономисты описывают теоретическую возможность, называемую совершенной конкуренцией. Между ними находятся рыночные структуры, наиболее часто встречающиеся в реальном мире, а именно олигополия и монополистическая конкуренция.

Монополия, из Краткой экономической энциклопедии

Монополия — это предприятие, которое является единственным продавцом товара или услуги. В отсутствие государственного вмешательства монополия может устанавливать любую цену по своему выбору и обычно устанавливает цену, приносящую максимально возможную прибыль. Наличие монополии не обязательно делает предприятие более прибыльным, чем другие предприятия, сталкивающиеся с конкуренцией: рынок может быть настолько мал, что едва поддерживает одно предприятие. Но если монополия на самом деле более прибыльна, чем конкурентные предприятия, экономисты ожидают, что другие предприниматели войдут в бизнес, чтобы получить часть более высокой прибыли. Если появится достаточное количество конкурентов, их конкуренция снизит цены и устранит монопольную власть…
[Врезка: Естественная монополия] Основным видом монополии, которая является одновременно устойчивой и не вызванной государством, является то, что экономисты называют «естественной» монополией. Естественная монополия возникает из-за эффекта масштаба, то есть из-за удельных издержек, которые падают по мере роста производства фирмы. Когда эффект масштаба экстенсивен по сравнению с размером рынка, одна фирма может производить всю продукцию отрасли с меньшими издержками на единицу продукции, чем две или более фирм. Причина в том, что несколько фирм не могут в полной мере использовать эту экономию за счет масштаба. Многие экономисты считают, что распределение электроэнергии (но не ее производство) является примером естественной монополии. Экономия за счет масштаба существует потому, что другой фирме, которая войдет в систему, потребуется дублировать существующие линии электропередач, тогда как, если бы существовала только одна фирма, в этом дублировании не было бы необходимости. И одна фирма, которая обслуживает всех, будет иметь более низкие затраты на клиента, чем две или более фирм.

Картели, из Краткой экономической энциклопедии

Традиционная враждебность государственной политики к картелям коренится в представлении, которое резюмировал экономист восемнадцатого века Адам Смит, что конкурирующие продавцы почти всегда предпочтут поднять цены одновременно. чем агрессивно конкурировать за клиентов, сбивая цены друг друга. Но это заявление говорит только о половине истории. Тот же мотив получения прибыли, который побуждает продавцов к сговору также создает сильные, а иногда и неконтролируемые искушения «обмануть» картель. Это связано с тем, что любой отдельный продавец обычно может получить большую долю рынка и получить большую прибыль, сбивая цену картеля. Однако если достаточное количество других продавцов будут вести себя подобным образом, то попытки искусственного повышения цен потерпят неудачу под общим весом обмана.

Промышленная концентрация, из Краткой экономической энциклопедии

«Промышленная концентрация» относится к структурной характеристике делового сектора. Это степень, в которой в производстве отрасли или экономики в целом доминирует несколько крупных фирм. Когда-то считавшаяся симптомом «провалов рынка», концентрация в настоящее время по большей части рассматривается как показатель превосходных экономических показателей. В начале 1970-х Йель Броузен, один из ключевых сторонников нового мышления, назвал поворот профессии в этом вопросе «революцией в экономике». Даже в этом случае концентрация промышленности остается предметом озабоченности государственной политики.

Антимонопольное законодательство, из Краткой экономической энциклопедии

До 1890 г. единственным «антимонопольным» законом было общее право. Контракты, которые якобы ограничивали торговлю (например, соглашения об установлении цен), часто не имели юридической силы, но такие контракты не влекли за собой каких-либо юридических санкций сторон. В целом монополии не были незаконными. Экономисты обычно считают, что монополии и другие ограничения торговли плохи, потому что они обычно приводят к сокращению общего объема производства и, следовательно, совокупного экономического благосостояния (см. Монополия). Действительно, термин «ограничение» торговли точно указывает, почему экономисты не любят монополии и картели. Но сам закон не наказывал монополии. Закон Шермана 189 г.0 все изменил. Он объявил вне закона картелизацию (каждый «контракт, объединение… или сговор», который был «в целях ограничения торговли») и монополизацию (включая попытки монополизации)….

Должно ли правительство регулировать монополии?, видео LearnLiberty.

Профессор Линн Кислинг обращает внимание на некоторые меры регулирования, естественным образом противодействующие монополии на рынке.

В Новостях и Примерах

Пострел на Стиль. Подкаст на EconTalk

Автор и журналист Вирджиния Пострел рассказывает о том, как бизнес борется за клиентов, используя стиль и красоту, выходя за рамки цены и стандартных показателей качества. Она рассматривает роль внешности в нашей повседневной жизни и изменения по сравнению с прежними временами, когда стиль и красота были роскошью, доступной только богатым…

«В защиту Apple», Ричард Б. Маккензи. Econlib, 2 июля 2012 г.

Корпорация Майкрософт долгое время была образцом целенаправленного применения антимонопольного законодательства. По данным Министерства юстиции США в конце 1990-х годов, одним из предполагаемых нарушений антимонопольного законодательства была нулевая цена на ее браузер Internet Explorer, что могло позволить Microsoft увеличить продажи Windows (полная противоположность тому, что должны были делать монополисты, в соответствии с антимонопольной конвенцией).
Теперь Apple стала мишенью для антимонопольных органов, официальная жалоба которых была подана в начале апреля 2012 года. Нарушение со стороны Apple, по мнению юристов Министерства юстиции? Стремление проникнуть на рынок электронных книг, где доминирует Amazon, путем «сговора» с крупными издателями с целью разработки инновационной стратегии ценообразования — так называемой «агентской модели», — в соответствии с которой издатели соглашались на набор продажных цен для своих электронных книг. -книг, продаваемых на портале Apple iBook, и отдавать Apple процент от выручки. Продажные цены также будут применяться ко всем другим сайтам загрузки электронных книг, включая Amazon….

Дерегулирование авиакомпаний, из Краткая энциклопедия экономики

В соответствии с регулированием CAB инвестиционные и операционные решения были сильно ограничены. Правила CAB, ограничивающие маршруты и въезд и контролирующие цены, означали, что авиакомпании были ограничены конкуренцией только в отношении продуктов питания, качества бортпроводников и частоты полетов. В результате и цены, и частота были высокими, а коэффициенты загрузки — процент заполненных мест — низкими. Действительно, в начале 19Коэффициенты нагрузки 70-х годов составляли всего около 50 процентов. Рынок авиаперевозок сегодня существенно отличается. Поскольку авиакомпаний конкурируют по цене, тарифы намного ниже. Летает гораздо больше людей, что позволяет использовать высокую частоту и сегодня, но с гораздо более высоким коэффициентом загрузки — 74 процента в 2003 году, например…

ОПЕК, из Краткой экономической энциклопедии

ОПЕК — это картель — группа производителей, пытающаяся ограничить производство, чтобы поддерживать цены выше конкурентного уровня. Сердцем ОПЕК является Конференция, в которую входят национальные делегации, обычно на уровне министров нефти. Конференция собирается два раза в год для определения квот на добычу, которые являются верхним пределом количества нефти, которое разрешено добывать каждому члену. Конференция может также собираться на специальные сессии, когда это будет сочтено необходимым, особенно когда давление на цены становится резким.
ОПЕК сталкивается с классической проблемой всех картелей: перепроизводством и мошенничеством со стороны участников. При более высокой картельной цене требуется меньше нефти. Вот почему ОПЕК устанавливает квоты на добычу. У каждого члена картеля ОПЕК есть стимул производить больше, чем его квота, и «сбривать» (сокращать) эту цену, потому что стоимость добычи дополнительного барреля нефти обычно намного ниже цены картеля. Существует множество методов снижения официальных цен ОПЕК. Кредит может быть предоставлен покупателям на периоды, превышающие стандартные тридцать дней. Масла более высокого качества (или смеси) могут продаваться по ценам, применимым к более низким сортам. Могут быть предоставлены транспортные кредиты. Покупателям могут быть предложены дополнительные платежи или скидки….

Дон Будро о несостоятельности рынка, несостоятельности правительства и экономических аспектах антимонопольного регулирования. Подкаст EconTalk, 1 октября 2007 г.

Дон Будро из Университета Джорджа Мейсона беседует с ведущим EconTalk Рассом Робертсом о том, когда сбой рынка можно исправить с помощью государственного вмешательства. После обсуждения эволюции экономического мышления о внешних эффектах и общественных благах разговор переходит к роли правительства в содействии конкуренции посредством антимонопольного регулирования. Будро утверждает, что истоки антимонопольного законодательства не имели ничего общего с защитой потребителей от жадных монополистов. Источником политического спроса на антимонопольное регулирование были конкуренты, которые искали помощи у более успешных соперников.

Природный газ: рынки и регулирование, из Краткой экономической энциклопедии

Природный газ — это коммерческое название метана, углеводорода, получаемого в ходе тех же геологических процессов, что и нефть. Его относительно много в Северной Америке, его производство и сжигание оказывают меньше негативного воздействия на окружающую среду, чем уголь или нефть…
До того, как в 1920-х годах были разработаны трубопроводы высокого давления, газ либо потреблялся вблизи места его добычи, либо сжигался как опасный. Сегодня производители и сбытовики используют межгосударственные трубопроводы для поставок дистрибьюторам и крупным потребителям. Федеральная комиссия по регулированию энергетики (FERC) определяет тарифы трубопроводов на основе затрат, но трубопроводы могут снижать их (что они часто делают) для привлечения бизнеса. Тарифы большинства местных распределительных компаний (МРК), поставляющих и продающих газ конечным потребителям, регулируются государством, а остальные управляются муниципальными властями. Таким образом, газовая отрасль представляет собой вертикально неинтегрированную отрасль, в которой надежные потоки продукции требуют координации между производителями, трубопроводами и НРС. С 19В 70-е годы отрасль в большей степени полагалась на координацию рыночных сил и в меньшей степени на регулирование, хотя последнее по-прежнему играет большую роль. Несколько необычно то, что сами регулирующие органы выступили с крупными инициативами, чтобы создать конкуренцию в отрасли, вместо того, чтобы защищать статус-кво или навязывать более жесткие правила. Эволюция отрасли представляет собой пример замены неэффективных экономических институтов эффективными и замены локальных рынков национальными и глобальными.

Немного истории: первоисточники и ссылки

Адам Смит о сговоре: О конкуренции и обычаях, Адам Смит. Книга I, гл. 10 из Богатства Наций.

Люди одной профессии редко встречаются вместе, даже для развлечения и развлечения, но разговор заканчивается заговором против народа или каким-то замыслом поднять цены. Действительно, невозможно воспрепятствовать таким собраниям никаким законом, который либо мог бы быть приведен в исполнение, либо соответствовал бы свободе и справедливости. Но хотя закон не может воспрепятствовать людям одного и того же ремесла иногда собираться вместе, он не должен способствовать таким собраниям; гораздо меньше, чтобы сделать их необходимыми.

О конкуренции и обычаях, Джон Стюарт Милль. Книга II, гл. 4 из Принципы политической экономии

В соответствии с правилом индивидуальной собственности разделение продукта является результатом двух определяющих факторов: конкуренции и обычаев. Важно установить степень влияния, которое принадлежит каждой из этих причин, и каким образом действие одной из них модифицируется другой.
Политические экономисты вообще и английские политические экономисты в большей степени привыкли уделять почти исключительное внимание первому из этих органов; преувеличивать влияние конкуренции и мало принимать во внимание другой и противоречивый принцип. Они склонны выражать себя так, как будто они думают, что конкуренция действительно делает во всех случаях то, что можно показать как склонность конкуренции делать. Это отчасти понятно, если принять во внимание, что только благодаря принципу конкуренции политическая экономия может претендовать на характер науки…

Нерыночная деятельность в семье: Гэри Беккер, биография из Краткой экономической энциклопедии

Одним из открытий Беккера было то, что основная стоимость инвестиций в образование — это потраченное время. Возможно, это понимание привело его к следующей важной области — изучению распределения времени в семье. Применяя экономическую концепцию альтернативных издержек, Беккер показал, что по мере роста рыночной заработной платы стоимость пребывания замужних женщин дома будет расти. Они хотели бы работать вне дома и экономить на домашних делах, покупая больше бытовой техники и фаст-фуда…

Расширенные ресурсы

Что означает термин «

Конкуренция » в сфере маркетинга?

Маркетинговый конкурс — это битва между предприятиями, которые продают аналогичные товары и услуги для достижения цели увеличения доходов, прибыли и доли рынка. Маркетинговая битва побуждает компании использовать четыре компонента маркетингового комплекса, широко известные как четыре «П», для увеличения объема продаж.

Четыре компонента: продукт , место , продвижение и цена . Понимание и понимание ваших бизнес-конкурентов имеет важное значение для разработки успешного маркетингового плана. Если вы не знаете сильных и слабых сторон вашего конкурента, вполне вероятно, что на сцену выйдет другая компания и предоставит конкурентное преимущество, например, снижение цен или дополнительные функции. Выявление конкурентов и информирование об их продуктах и услугах имеет решающее значение для выживания компании в конкурентной борьбе.

Пять типов конкурентов

Перед запуском маркетингового плана вам необходимо определить своих конкурентов. Существует пять типов конкурентов: прямые, косвенные, потенциальные, будущие и замещающие.

Прямая конкуренция VS Косвенная конкуренция

Прямые конкуренты

Прямые конкуренты — это предприятия, которые напрямую конкурируют за ваших потребителей и долю рынка. Например, если вы продаете еду в своем жилом районе, вашими прямыми конкурентами являются другие торговцы едой в том же жилом районе. В результате прямые конкуренты — это первое, что приходит на ум большинству новых предпринимателей, когда они думают о своих маркетинговая конкуренция в продаже аналогичных товаров или услуг.

Косвенные конкуренты

Косвенные конкуренты — это предприятия, конкурирующие в одной отрасли, но предлагающие различные продукты и услуги. Наиболее ярким примером является различие между шеф-поваром отеля мирового класса и местным торговцем едой. Они предлагают сопоставимые услуги, но их целевые рынки совершенно разные.

Прямой и косвенный конкурент

Потенциальные конкуренты

Потенциальные конкуренты — это те, кто делает то же, что и вы, и ориентируется на тех же клиентов, но не продает в вашем рыночном регионе и вряд ли будет делать это в будущем. Если они решат присоединиться к вашей отрасли в будущем, они могут стать вашими конкурентами, но либо им не хватает хорошей инфраструктуры, либо они решили проигнорировать ваш регион. Например, потенциальным соперником может быть разносчик еды из другого города.

Будущие конкуренты

Будущие конкуренты аналогичны потенциальным конкурентам тем, что они более подготовлены и с большей вероятностью выйдут на ваш рынок. Это может быть крупная национальная корпорация, которая еще не вышла на ваш местный рынок. Считайте, что они представляют потенциальную и прямую конкуренцию.

Конкуренты на замену

Конкуренты на замену — это те, кто предлагает решение, которое решает те же проблемы, что и ваша, но другим способом. Если проблемы, которые вы решаете с вашей фирмой, могут быть решены более чем одним методом, у вас может быть альтернативный конкурс. Например, 99speedmart является заменой традиционных продуктовых магазинов, которые ежедневно обеспечивают жителей продуктами питания.

Типы маркетинговых стратегий

Маркетинговые кампании — отличный способ установить связь с вашей аудиторией, клиентами и потенциальными клиентами. Креативный маркетинговый план жизненно важен для привлечения новой аудитории и удержания текущих активных участников, пользующихся вашими продуктами или услугами. Маркетинговые кампании наряду с интерактивными конкурсами создают прекрасную возможность для потребителей взаимодействовать с вашим продуктом.

Ниже приведены типы маркетинговых стратегий:

Специальные праздничные мероприятия

Starbucks Malaysia «Рождественская кампания»

Специальные праздничные мероприятия проводятся в связи с определенными событиями, происходящими в течение года, такими как праздники или особые торжества. Специальные фестивали, такие как Рождество и День святого Валентина, дают возможность проводить специальные конкурсы для привлечения внимания общественности и распространения основной ценности бизнеса среди потенциальных целевых аудиторий.

Опросы в социальных сетях

Adidas Опросы в социальных сетях

Вы можете создавать опросы на своих страницах в социальных сетях, чтобы предлагать своим потребителям различные варианты выбора. Это прекрасный способ завоевать расположение ваших клиентов, представляя простые вопросы с несколькими вариантами ответов в обмен на подарок. Эта форма конкурса может сочетаться с опцией «розыгрыша», когда участники могут выбирать из списка наград, что делает его полезным инструментом исследования рынка. Благодаря этому подходу вы можете понять спрос на рынке и укрепить взаимодействие со своим клиентом.

Специальные подарки

Watson Giveaway Campaign

Специальные подарки — популярный маркетинговый ход. Вы можете предлагать своим потребителям товары ограниченного выпуска для специальных мероприятий. Это способ повысить вовлеченность и, возможно, покупки в будущем. Важно разработать и поддерживать простое и важное требование для получения ваших специальных подарков. В то же время вы можете использовать цифровые инструменты, такие как электронная почта, Facebook, Instagram и Tik Tok, для продвижения вашего специального мероприятия с подарками.

Викторина или конкурсы-викторины

Викторина Shopee

Викторины или конкурсы-викторины — это интересная маркетинговая стратегия для взаимодействия с вашим клиентом. Вы можете провести онлайн-конкурс викторин, связанный с информацией о вашем продукте, на платформах социальных сетей. У ваших клиентов есть шанс присоединиться к конкурсу и выиграть понравившиеся товары. Вы также можете использовать этот вид конкурса, чтобы узнать больше о понимании вашими клиентами конкретных тем, связанных с брендом.

Кампания хэштегов

Популярные хэштеги Adidas «Невозможное — это ничто»

Кампания с использованием хэштегов — это новейшая маркетинговая стратегия, направленная на привлечение потребителей к вашим продуктам или услугам. Креативный слоган с хэштегом может привести к тому, что ваш бренд станет популярным и вирусным в социальных сетях. Например, «Impossible is Nothing» от компании Adidas — удачный рекламный слоган в маркетинговой конкуренции.

Кампании с хэштегами побуждают аудиторию применять хэштеги брендов при загрузке собственных изображений с элементами бренда на платформах социальных сетей, и они особенно эффективны для продвижения пользовательского контента. Кампании с хэштегами могут классифицировать пользовательский контент, связанный с продуктами бренда, и рекомендовать его заинтересованным пользователям.

Членство

Эксклюзивные предложения для участников Nike

Система членства — это хороший маркетинговый подход, позволяющий установить прочное взаимодействие с вашими потребителями. Участники имеют право получать особые преимущества в виде привилегий, услуг и доступа в рамках своего членства. Отличная система поощрения членства, которая может помочь вам привлечь новую потенциальную аудиторию, удержать существующих участников и перезвонить бывшим потребителям.

Отличная система членства — это хороший шанс создать хорошее сетевое сообщество. Участники присоединяются к вашей организации, чтобы испытать чувство сопричастности и встретиться с людьми с такими же интересами, а также обсудить свой опыт работы с вашим продуктом.

Кроме того, членские вознаграждения являются привлекательной маркетинговой стратегией, позволяющей выделиться на фоне конкурентной маркетинговой конкуренции. Ваши участники могут чувствовать, что их ценят и ценят, если вы предоставляете систему вознаграждения подарками. Это прекрасная возможность выразить благодарность за их приверженность и лояльность. Мало того, это отличный способ продвигать имидж вашего бренда на рынке с помощью продвижения членства.

Преимущества маркетинговой конкуренции

Успешная маркетинговая конкуренция может повысить узнаваемость бренда, продвигать ваши продукты и услуги, проводить исследования рынка и добавлять новых потенциальных клиентов в вашу воронку продаж. Маркетинговая конкуренция — это типичная маркетинговая стратегия, используемая предприятиями для привлечения новых клиентов и усиления взаимодействия со старыми клиентами.

Они также могут помочь в продвижении товаров и услуг компании. Маркетинговая конкуренция — отличный способ рекламировать вашу компанию, расширять контакты с клиентами и собирать данные для исследования рынка.

Повышение узнаваемости бренда

Хорошая стратегия брендинга — прекрасный способ повысить узнаваемость бренда и установить тесные отношения с вашими потребителями. Он предоставляет людям интересный и интерактивный способ взаимодействия с вашими продуктами. Конкурсы могут помочь вам привлечь много пользовательского контента и креативного подхода к рекламе на платформах социальных сетей. Это жизненно важно для продвижения бренда на рынке, когда ваши целевые потребители также являются вашими рекламными партнерами.

Анализ рынка аудитории

Конкурсный маркетинг — отличный способ получить дополнительные сведения о вашей потребительской базе. Они позволяют получить большое количество полезных данных об аудитории в больших масштабах. Вы можете собирать личную информацию потребителей, такую как адреса электронной почты и контактную информацию, в рамках ваших маркетинговых кампаний.

В то же время вы можете использовать различные цифровые технологии в качестве инструмента для изучения рыночных тенденций и взаимодействия с вашей целевой аудиторией, чтобы лучше понять спрос и предпочтения.

Снижение затрат на маркетинг

Стратегии интернет-маркетинга имеют большую потенциальную ценность по сравнению с другими маркетинговыми подходами. Стоимость использования плана цифрового маркетинга может сэкономить множество скрытых маркетинговых расходов, таких как плата за транспорт и аренду помещения. Как правило, вы можете повысить узнаваемость и ценность своего бренда, заплатив скромную цену, чтобы получить широкое признание бренда высокого качества. За счет разового вознаграждения или праздничных онлайн-раздач вы можете получить хороший отклик на рынке от своих потребителей, не тратя больших средств на проведение физического мероприятия.

Создайте свою фан-базу

Сообщество фанатов в социальных сетях является ключевым элементом для победы в маркетинговом соревновании. Новые медиа-платформы стали основным полем битвы различных компаний за развитие своей потенциальной целевой аудитории.

Создание привлекательной кампании в социальных сетях, к которой легко присоединиться, может привести к значительному увеличению числа подписчиков, лайков и вовлеченности в социальных сетях. Кроме того, инструмент анализа социальных сетей может помочь вам собрать важные данные о клиентах, чтобы помочь вам расширить свою базу поклонников на платформах социальных сетей в будущем.

Повышение вовлеченности аудитории

Маркетинговые кампании — отличный способ повысить интерес аудитории к вашей продукции. Цель маркетинговых тактик, таких как кампании с хэштегами и членство, состоит в том, чтобы сохранить и улучшить отношения между вашим бизнесом и вашими клиентами.

Кампания с умными хэштегами может побудить людей создавать много пользовательского контента, что может повысить вовлеченность потребителей и помочь вашей компании стать вирусной в социальных сетях.

Заключение

Хорошая маркетинговая тактика жизненно важна для того, чтобы выделиться среди маркетинговых конкурентов. Вам нужно будет приложить много усилий, чтобы разработать инновационную и привлекательную маркетинговую стратегию. Вы должны изучить несколько основных компонентов на этапе перед запуском, чтобы убедиться, что ваша маркетинговая стратегия соответствует вашему продукту, например, цели, демографические данные аудитории, тип маркетингового подхода, установленные цели, ключевые показатели эффективности и подготовить специальные подарки для ваших подписчиков.