Консалтинговое предпринимательство: EconPapers: Принципы эффективности консалтингового предпринимательства

Содержание

концептуальные основы (Дроздов И.Н.) / Креативная экономика № 2 / 2018 — Издательство «Креативная экономика»

Актуальные статьи от наших партнеров:

  • Современные тенденции развития цифровизации в мировой энергетике (Максимцев И.А., Костин К.Б. и др.) // Вопросы инновационной экономики. № 2 / 2023
  • Социальный контракт как мера поддержки малого инновационно ориентированного предпринимательства: сущность и анализ эффективности (Зимовец А.В., Ханина А.В. и др.) // Экономика, предпринимательство и право. № 5 / 2023
  • Анализ и оценка сценариев социально-экономического развития России в условиях санкционной блокады и непредсказуемости глобальных трендов мировой экономики (Зимовец А.В., Климачев Т.Д.) // Экономические отношения. № 1 / 2023
  • Трансформация институциональных основ и механизмов экономической политики как фактор импортозамещения в России в условиях санкционного давления и внешнеэкономических угроз (Макаров И. Н., Дробот Е.В. и др.) // Экономические отношения. № 4 / 2022
  • Рынок беспилотных авиационных систем в России: состояние и особенности функционирования в макроэкономических условиях 2022 года (Фаттахов М.Р., Киреев А.В. и др.) // Вопросы инновационной экономики. № 4 / 2022
  • Новые статьи от наших партнеров:

  • Современное состояние и тенденции развития российской системы высшего образования (Новиков С.В.) // Экономика, предпринимательство и право. № 9 / 2023
  • Сравнительный анализ использования методов продвижения космических исследований Роскосмоса и NASA: маркетинговый аспект (Ракицкая К.В., Вечкинзова Е.А. и др.) // Экономика, предпринимательство и право. № 8 / 2023
  • Торгуемый сектор в экономике Казахстана: масштабы, производительность и территориальное распределение (Жайлауов Е.Б., Омар Ж.Т. и др.) // Экономика, предпринимательство и право. № 8 / 2023
  • Анализ достижения целей инвестиционной деятельности сельскохозяйственных организаций Российской Федерации (Эссауленко Д. В.) // Экономика, предпринимательство и право. № 8 / 2023
  • Направления трансформации элементов образовательной инфраструктуры в условиях обеспечения занятости на рынке труда сервисного обслуживания в транспортной сфере (Кошелева Т.Н., Отверченко Л.Ф.) // Экономика труда. № 8 / 2023
  • Российская деловая культура в контексте единой типологии (Зябриков В.В.) // Лидерство и менеджмент. № 3 / 2023
  • Инновационные тренды развития мировой горнодобывающей отрасли: цифровизация управленческих и операционных процессов (Cарычев А.Е., Семенихин Д.Е.) // Экономика, предпринимательство и право. № 8 / 2023
  • Сетевое моделирование в календарном планировании организационно-технологического проектирования: строительство (Король С.П., Король Р.А.) // Экономика, предпринимательство и право. № 9 / 2023
  • Себестоимость внебюджетной образовательной программы вуза в расчете на одного обучающегося (Плучевская Э. В., Аладко О.И.) // Экономика, предпринимательство и право. № 9 / 2023
  • Диагностика элементов организации деятельности по развитию конкурентоспособности работников (Невмержицкая О.Н.) // Экономика труда. № 8 / 2023
  • Цифровой рубль Центрального банка России как инструмент противодействия теневой экономике и коррупции (Городнова Н. В., Лисичкин А. А.) // Теневая экономика. № 3 / 2023
  • Методические подходы к ускорению цифровых изменений и внедрению технологий искусственного интеллекта в процессе сервисного обслуживания в транспортной сфере (Кошелева Т.Н., Грозовская Е.В.) // Экономика, предпринимательство и право. № 9 / 2023
  • Управление климатическими проектами в кластерных структурах с использованием методологии PRiSM (Герцик Ю.Г., Дробот Е.В.) // Вопросы инновационной экономики. № 3 / 2023
  • «Тонкие» критерии выбора акторов в пользу внешнеэкономической деятельности (Хмелева Г. А., Курникова М.В. и др.) // Экономика, предпринимательство и право. № 9 / 2023
  • Государственная поддержка сельского хозяйства в условиях геополитических вызовов (Голова Е.Е., Блинов О.А.) // Экономика, предпринимательство и право. № 9 / 2023
  • ᐉ Консультативное предпринимательство

    Слово «консультант» происходит от латинского consultans (consultantus) — советующий. Это специалист в определенной области, дающий советы по вопросам своей специальности. В зарубежной практике коммерческая, платная консультация по вопросам управления получила название консалтинг.

    Первые консультационные компании по управлению появились более 100 лет тому назад.

    Консультантов по управлению привлекают для того, чтобы снять неопределенность, возникающую на разных стадиях процесса подготовки, принятия и реализации ответственных управленческих решений.

    Известная немецкая автомобильная фирма «Порше» к 1991 году оказалась на грани банкротства. Руководство предприятия обратилось к японской консалтинговой фирме «Сан гидзюцу» (что означает «новая технология»). Собрав команду бывших кадровых служащих японской «Тойоты», фирма приступила к делу. Заморские консультанты, изучив ситуацию, стали внедрять на знаменитом «Порше» японскую систему поточного производства, минимизирующую все виды потерь на всех производственных участках. Через 3 года внедрения японской технологии на «Порше» появились реальные результаты: компания стала выпускать больше автомобилей с меньшими затратами, с сокращенным на 19 % персоналом, работающим быстрее и качественнее. Благодаря японским рекомендациям сборочный конвейер стал короче, исчезли множество подсобных помещений и даже целые участки, в результате чего территория завода уменьшилась по площади на 30 %. Вдвое сократился производственный брак. Почти на 40 % возрос темп сборки автомобилей. И все это на прежнем оборудовании, с теми же рабочими и инженерами, которые теперь, познав прелесть рационализации, подают каждый месяц по 2,5 тыс. предложений, направленных на дальнейшее совершенствование производства.

    Консалтинговые услуги могут осуществляться и в форме устных разовых советов. Однако чаще всего они предоставляются в виде консалтинговых проектов, включающих следующие основные этапы:

    • выявление проблем (диагностика)
    • разработка решений, проекта
    • осуществление решений, проекта

    Заключительный этап в зависимости от объема проекта может занимать от нескольких дней до нескольких месяцев. Иногда контакты с клиентами могут быть и многолетними.

    Виды консультирования могут быть различными. Наиболее известными и применяемыми являются 3 вида консультирования:

    • экспертное — наиболее пассивная форма консалтинга. Здесь консультант самостоятельно осуществляет диагностику, разрабатывает решения и рекомендации по их внедрению. Клиент при этом лишь обеспечивает консультанта необходимой информацией.
    • процессное — специалисты консалтинговой фирмы на всех этапах разработки проекта активно взаимодействуют с клиентом, побуждая его высказывать свои идеи, предложения. Консультанты вместе с клиентом анализируют проблемы и разрабатывают предложения.
    • обучающее — главная задача специалистов подготовить почву для возникновения идей и выработки решений. С этой целью они проводят у клиента лекции, семинары, разрабатывают для него учебные пособия, предоставляя тем самым всю необходимую теоретическую и практическую информацию.

    Консалтинговые услуги могут быть самыми разнообразными. Европейский справочник-указатель консультантов по менеджменту в настоящее время выделяет 84 вида консалтинговых услуг, объединяемых в 8 групп:

    • общее управление
    • администрирование
    • финансовое управление
    • управление кадрами
    • маркетинг
    • производство
    • информационные технологии
    • специализированные услуги

    Рубрика: ПредпринимательствоМетки: Предпринимательство

    8 советов, которые вам необходимо знать

    Заблаговременное определение своей ниши, установление тарифов и расширение сети помогут вашей консультационной службе добиться успеха

    Компании всех размеров имеют одну общую черту: все они начинались как малые предприятия. Начинать с малого — это угол для тех, кто только начинает. Узнайте, как сделать первого найма, разобраться со всеми административными вопросами и настроиться на успех.

    Стать консультантом дает много преимуществ; существует гибкость в определении того, где и когда вы работаете, какую работу вы берете на себя и ставки, которые вы взимаете за свое время. Начинание консалтингового бизнеса сопряжено с минимальными накладными расходами, и его легко увеличивать и уменьшать в соответствии с вашим образом жизни и финансовыми возможностями.

    в этой истории

    • 1. Какая у меня специальность? FD8B74A2-3372-42BA-99CD-BCC6C3C6EA13@1x
    • 2. Нужна ли мне специальная подготовка? FD8B74A2-3372-42BA-99CD-BCC6C3C6EA13@1x
    • 3. Какие отрасли нанимают консультантов? FD8B74A2-3372-42BA-99CD-BCC6C3C6EA13@1x
    • 4. Как мне взимать плату за консультационные услуги? FD8B74A2-3372-42BA-99CD-BCC6C3C6EA13@1x
    • 5. Как структурировать свои услуги? FD8B74A2-3372-42BA-99CD-BCC6C3C6EA13@1x
    • 6. Какие регистрации и лицензии мне необходимы? ФД8Б74А2-3372-42БА-99CD-BCC6C3C6EA13@1x
    • 7. Как получить рекомендации и найти новых клиентов? FD8B74A2-3372-42BA-99CD-BCC6C3C6EA13@1x
    • 8. Как насчет контрактов? FD8B74A2-3372-42BA-99CD-BCC6C3C6EA13@1x
    • Развивайте свою сеть естественным образом с помощью сообщества новаторов FD8B74A2-3372-42BA-99CD-BCC6C3C6EA13@1x

    рассмотреть, чтобы дать вашей консультации наилучшие шансы на успех. Вот несколько вопросов, которые следует задать себе перед началом консалтингового бизнеса, в том числе о том, как определить свою нишу, установить свои ставки и расширить клиентскую базу.

    1. Моя специальность?

    Как правило, лучшие консультанты — признанные эксперты в своей области — люди с подтвержденным опытом на протяжении долгой карьеры или заметными успехами в определенной области. Прежде чем начать консультационный бизнес, обязательно оцените, как ваш опыт воспринимается потенциальными клиентами, задав себе такие вопросы, как: «Каковы мои самые сильные преимущества?» Как мой опыт отличает меня от моих конкурентов?

    Цель должна заключаться в том, чтобы занять нишу на вашем рынке консультационных услуг, показав, как ваша история — как личная, так и профессиональная — превращается в уникальную точку зрения, которая представляет ценность для клиентов.

    Примечание. Для этого содержимого требуется JavaScript.

    Для Заки Хуссейна — генерального директора и основателя компании Clutchgrowth, члена WeWork, которая курирует и проводит маркетинговые кампании для клиентов, — масштабное мышление и всеобъемлющий подход к маркетингу — это то, чем он отличает свою компанию от конкурентов.

    «С самого начала мы решили построить Clutchgrowth так, чтобы на первом месте были отношения, — говорит Хуссейн. «Мы сотрудничаем с нашими клиентами на долгосрочной основе. Вместо того, чтобы просто предоставлять рекламу, целевые страницы или кампании, мы консультируем клиентов о том, как лучше всего получать доход, в том числе о том, как нанимать исключительных талантов, бюджетировать и масштабировать их команды, а также разрабатывать стратегии для устойчивого роста».

    2. Нужна ли мне специальная подготовка?

    Хотя вы можете быть экспертом в своей области , консультирование требует дополнительных навыков, которые можно отточить с помощью дополнительной подготовки. В качестве консультанта вас могут попросить выступать публично, обучать группы людей, выявлять проблемы в командах, испытывающих затруднения, анализировать и представлять данные, а также эффективно предлагать обратную связь.

    «Сначала я очень колебался, стоит ли открывать бизнес, — говорит Хуссейн о своей маркетинговой компании. «Это требовало не только маркетингового опыта, но и продаж, бухгалтерского учета и других навыков, которые были за пределами моей компетенции».

    Поначалу это может показаться пугающим, но ваша способность выполнять эти задачи, скорее всего, станет определяющим фактором вашего успеха в качестве консультанта (независимо от вашей специальности), а курсы публичных выступлений, отчетности и управления могут значительно улучшить отношения с клиентами и улучшить результаты.

    Существуют также деловые соображения при организации собственного консультирования: например, написание бизнес-плана, работа с финансами, а также структурирование и масштабирование операций. Полезно повышать квалификацию в этих областях и правильно понимать юридические и налоговые требования, связанные с работой на себя.

    Не уверены, какую бизнес-структуру выбрать: индивидуальное предприятие или ООО? Прочтите наше руководство по сравнению здесь.

    3. Какие отрасли нанимают консультантов?

    Отрасли, в которых чаще всего нанимают консультантов, включают финансы, технологии, человеческие ресурсы, маркетинг и управление бизнесом. (Найдите более подробную информацию об отраслях, в которых обычно используются консультанты.)

    Однако, независимо от сферы вашей деятельности, консультирование является эффективным способом трудоустройства, если вы можете определить, каким образом другие компании или специалисты могут получить пользу от вашей помощи и опыта.

    4.

    Как мне взимать плату за консультационные услуги?

    Цена для консультанта будет главным фактором в вашей способности привлекать и удерживать клиентов. Если ваши ставки слишком высоки, потенциальные клиенты могут быть отключены; если они слишком низкие, потенциальные клиенты могут заподозрить и усомниться в вашей легитимности.

    Всегда полезно провести аудит своих конкурентов, чтобы получить представление об услугах, которые они предлагают, и о ценах, которые они взимают. В идеале, держите свои цены в том же диапазоне, что и у ваших конкурентов, и найдите способ выделиться среди их предложений.

    Как правило, консультанты взимают плату за свои услуги тремя способами, в том числе:

    Почасовая ставка

    Это фиксированная ставка, которая устанавливается как отражение вашего опыта, и клиенты платят только за время, которое вы проводите на их счетах. При таком подходе очень важно отслеживать свои часы, и у клиентов, вероятно, возникнут вопросы, если задача займет у вас намного больше времени, чем было обещано изначально.

    Ставка за проект

    При использовании этой ставки с клиентов взимается плата в соответствии с выполненной работой на индивидуальной основе. Хотя такая прозрачность часто привлекательна для клиентов, она не дает вам большой гибкости, когда возникают непредвиденные обстоятельства и проекты занимают больше времени, чем предполагалось.

    Сотрудник

    Этот график оплаты идеально подходит, когда вы предоставляете клиенту постоянную услугу, например, управляете его веб-сайтом или ведете бухгалтерию. Это означает, что вам платят по регулярной ставке в течение длительного периода времени, как и обычному сотруднику, но без взносов сотрудников в налоги, льготы или пенсионные фонды.

    Дополнительный совет: Вступительные предложения или дополнения к определенным пакетам являются популярными стратегиями привлечения клиентов, а поощрение долговечности является ключом к сохранению надежности вашей клиентской книги в будущем.

    5. Как структурировать свои услуги?

    Точно так же, как вы должны установить справедливые и стабильные цены на свои услуги, вы должны структурировать свои услуги таким образом, чтобы они были понятны клиентам и вам было легко их придерживаться, независимо от того, насколько вы вовлечены в проект.

    «Расползание масштаба» может видеть, как вы выполняете стратегию, когда вы только обещали планирование, или отслеживаете эффективность проекта, когда вам платили только за его выполнение. Будьте как можно конкретнее в объяснении объема ваших услуг и затрат, связанных с поддержкой этой работы с вспомогательными надстройками.

    Дополнительный совет : Важно знать, когда сказать «нет» работе, которая не подходит. Как консультанта, ваша репутация и успехи являются неотъемлемой частью здоровья вашего бизнеса. Хорошая идея — оценить потенциальные риски каждого клиентского проекта, и, если вы не в своей тарелке или если у клиента нереалистичные ожидания, иногда лучше отказаться от проекта.

    6.

    Какие регистрации и лицензии мне нужны?

    В зависимости от вашего видения и степени, в которой вы хотите расширить свою практику, вы можете вести консультационные услуги либо под своим личным именем, либо под вымышленным названием компании. Если вы ведете деятельность под своим именем, скорее всего, вы начнете как индивидуальный предприниматель. Эта бизнес-структура не требует регистрации в правительстве штата или федеральном правительстве и является самым простым способом создания бизнеса. Недостаток? Все доходы и убытки должны быть указаны в вашей личной налоговой декларации.

    В качестве альтернативы можно создать компанию с ограниченной ответственностью (ООО), в которой ваша компания облагается налогом как отдельная организация, а ваши личные активы не подвергаются риску. Для получения дополнительной информации о различных лицензиях и регистрациях, необходимых для открытия собственного бизнеса, ознакомьтесь с нашим девятишаговым руководством по запуску стартапа.

    7.

    Как получить рекомендации и найти новых клиентов?

    При построении консалтингового бизнеса сарафанное радио является одним из самых действенных способов привлечения и удержания клиентов. Если один клиент делится своим положительным опытом с другими, это верный способ расширить вашу клиентскую базу. Однако верно и обратное: если у кого-то есть негативный опыт, он, скорее всего, сообщит об этом другим в своей сети, и ваша репутация будет запятнана.

    Эффективным способом побудить людей делиться положительным опытом является предоставление стимулов для этого. Например, если существующий клиент успешно направляет к вам нового клиента, вы можете вознаградить его компенсацией, бесплатными услугами или подарочным набором.

    Павильон WeWork в Бангалоре, Индия.

    Нетворкинг также важен, а посещение отраслевых мероприятий — возможно, проведение собственного мероприятия — является эффективным способом наладить новые связи и привлечь новых клиентов. Участие в онлайн-сообществах, выступления на соответствующих конференциях и обмен советами в социальных сетях могут значительно помочь в установлении вашего опыта. Кроме того, проведение информационно-разъяснительной работы на социальных платформах, таких как LinkedIn, или сбор электронных писем людей, посещающих ваш веб-сайт, может помочь заполнить вашу воронку продаж квалифицированными потенциальными клиентами.

    Дополнительный совет: Планирование пути покупателя поможет вам лучше понять потребности и образ мышления потенциальных клиентов. Выявление ваших целевых аудиторий, их различных болевых точек и их уникальных клиентских путей гарантирует, что вы подходите к этим потенциальным клиентам с сочувствием и предлагаете решения, соответствующие их проблемам.

    8. Что насчет контрактов?

    Контракт — это юридически обязывающее соглашение между вами как консультантом и вашими клиентами. В нем должна быть указана работа, которую вы согласились выполнить, а также сумма, которую согласился заплатить ваш клиент. Хотя требования к договорам в разных штатах различаются, поскольку договорное право связано с законодательством штата, все договоры должны: 

    • Имеют конкретное название
    • Укажите вовлеченные стороны, используя полные имена физических лиц, контактную информацию и налоговые номера компаний
    • Подробно изложите цель контракта и то, что каждая сторона должна предоставить для выполнения контракта
    • Определите тип и объем задействованных услуг
    • Включите сумму задолженности за эти услуги, а также когда и как эта сумма будет выплачиваться
    • Установите срок действия соглашения, включая дату начала и дату окончания
    • Включите положение о расторжении договора любой из сторон
    • Убедитесь, что договор согласован обеими сторонами и подписан обеими сторонами

    Независимо от вашей отрасли или предыдущего опыта, начало консультационного бизнеса принесет неожиданные проблемы, когда вы начнете работать с клиентами и масштабировать свои услуги. Вооружившись знаниями, вы сможете справляться с этими непредвиденными обстоятельствами по мере их возникновения, а окружить себя сетью поддерживающих профессионалов — это ключ к успеху и поддержанию себя на плаву.

    Решения для совместной работы, такие как WeWork, являются идеальной средой для начала консалтингового бизнеса. Благодаря глобальной сети участников WeWork открывает двери множеству потенциальных клиентов. Кроме того, частые общественные мероприятия — это простой способ познакомиться с новыми сотрудниками. Однако, помимо этого, WeWork окружает вас сочетанием предпринимателей, креативщиков, растущих команд и авторитетных компаний — профессионалов, которые могут дать рекомендации и указания, когда вам это больше всего нужно.

    Начав консультационный бизнес, вы откроете для себя новые возможности и получите максимальную гибкость в выборе времени, места и способа работы. Работа консультантом по найму дает бесчисленное множество преимуществ; главное настроить себя на успех с самого начала.

    Для получения дополнительных советов по открытию и развитию бизнеса ознакомьтесь со всеми нашими статьями об идеях от WeWor k .

    Кейтлин Бишоп — писатель WeWork’s Ideas by We , базирующаяся в Нью-Йорке. Ранее она была журналистом и редактором в Mamamia в Сиднее, Австралия, и корреспондентом в Gotham Gazette .

    Была ли эта статья полезной?

    Категория

    Решения для бизнеса

    Как начать консультационный бизнес | Предприниматель

    Вы эксперт в своей области? Вам надоело работать на кого-то? Если вы ответили «да» на оба вопроса, то вашим следующим предприятием может стать открытие собственного консалтингового бизнеса. Консультанты пользуются большим спросом, особенно в условиях современной экономики, и вы можете стать консультантом практически во всем.

    Прежде чем с головой погрузиться в бизнес, вы должны узнать, чего ожидать. В этой статье мы обсудим основы успешного консалтингового бизнеса — от того, какие услуги предлагать, до создания маркетинговой стратегии и до того, какие документы вам, вероятно, потребуется подать.

    Сколько стоит начать консультационный бизнес?

    Если вы думаете о том, чтобы начать консалтинговый бизнес, вам, вероятно, интересно, сколько это будет стоить, чтобы начать. Хорошей новостью является то, что стартовые затраты на консалтинговый бизнес относительно низки. Бизнес-модель недорогая, но в бюджете все еще есть несколько важных расходов, включая маркетинг, офисные помещения и сетевые мероприятия.

    Расходы на маркетинг могут варьироваться в зависимости от типа маркетинга, которым вы занимаетесь. Простой веб-сайт и немного онлайн-рекламы могут быстро сложиться, и, хотя визитные карточки могут показаться устаревшими, не пренебрегайте силой рекомендаций из уст в уста.

    Если вы планируете встречаться с клиентами лично, вы также должны учитывать стоимость офисных помещений.

    Вы также можете встречаться с клиентами в своем домашнем офисе, кафе или общественном месте. Тем не менее, аренда офиса или коворкинга может придать вашему бизнесу более профессиональный вид и помочь вам завоевать доверие потенциальных клиентов.

    Можете ли вы хорошо зарабатывать в качестве консультанта?

    Консультационная работа может быть прибыльной, но это зависит от нескольких факторов.

    Во-первых, вы должны определить, каким консультантом вы хотите быть. Некоторые общие консультанты помогают клиентам с широким спектром знаний, а также есть эксперты в конкретных областях, таких как бухгалтерский учет, маркетинг или консультирование по кадрам.

    После того, как вы освоите свою специальность, узнайте, какие услуги и почасовые ставки вам следует предлагать. Есть несколько моментов, о которых нужно помнить, устанавливая цены. Консалтинг часто рассматривается как инвестиция, поэтому клиенты с большей вероятностью заплатят больше за хорошего консультанта — кого-то, кто, по их мнению, может помочь им достичь своих целей благодаря опыту, которым обладает консультант.

    Какие типы консультантов существуют?

    Когда большинство людей думают о консультантах, они думают о бизнес-консультантах. Однако существует много других типов консультантов, включая (но не ограничиваясь ими) консультантов по финансам, информационным технологиям, кадрам и маркетингу, наиболее распространенные из которых подробно описаны ниже.

    Бизнес-консультанты

    Бизнес-консультанты предоставляют компаниям советы и рекомендации по различным темам, таким как маркетинг, финансы и операции.

    Эти консультанты могут быть полезны во времена перемен или роста, когда компаниям необходимо принимать важные решения, но у них может не быть опыта.

    Многие бизнес-консультанты работают не по найму, работая как независимые консультанты; однако крупные консалтинговые фирмы также предлагают широкий спектр услуг.

    Эти фирмы часто имеют группы специалистов, которые могут помочь клиентам с любой проблемой, с которой они могут столкнуться (например, бизнес-процессы, связи с общественностью и ценностные предложения).

    Финансовые консультанты

    Финансовые консультанты помогают людям распоряжаться их деньгами. Они много знают об управлении деньгами, то есть о том, как их сохранить и как заставить их расти.

    Если вам нравится эта ниша, убедитесь, что вы финансово грамотны — вам потребуется глубокое понимание банковских счетов, акций, кредитов, процентных ставок или других областей, в зависимости от вашего конкретного опыта.

    Чтобы стать отличным финансовым консультантом, вы должны быть терпеливы и готовы помочь, а также должны много знать о бизнес-математике, чтобы помочь людям понять, сколько денег они зарабатывают и сколько им нужно откладывать.

    Более того, лучшие финансовые консультанты знают, как давать советы людям с разным экономическим положением. Очень важно уметь помогать людям принимать разумные финансовые решения, независимо от того, с какими деньгами они работают.

    Консультанты по ИТ

    Консультанты по ИТ помогают предприятиям решать их технологические потребности. Они могут помочь компаниям выбрать правильный тип технологии, настроить сети и управлять ими, а также провести обучение по использованию новых систем.

    Чтобы стать успешным ИТ-консультантом, необходимо обладать обширными техническими знаниями и уметь объяснять сложные концепции так, чтобы их могли понять люди без технического образования.

    Также очень важно быть в курсе последних изменений в технологической отрасли, чтобы вы могли посоветовать своим клиентам наилучшие варианты для их бизнеса.

    Консультанты по кадрам

    Если вы ищете постоянно развивающуюся и сложную карьеру, вам идеально подойдет должность консультанта по кадрам. Консультанты по персоналу работают с предприятиями, чтобы помочь им разработать и внедрить кадровую политику и процедуры.

    Родственный: Отдел кадров Предприниматель 902 51 Малый бизнес Энциклопедия

    Они также консультируют и поддерживают менеджеров и сотрудников по вопросам, связанным с персоналом, таким как наем, увольнение, заработная плата, льготы и обучение.

    Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы повысить свои шансы на успех в качестве консультанта по кадрам:

    • Получите четкое представление о законе, касающемся управления персоналом. Сюда входят федеральное и государственное трудовое законодательство, а также законы о дискриминации при приеме на работу.
    • Развивайте прочные навыки межличностного общения. Консультанты по персоналу должны строить отношения с клиентами, сотрудниками и управленческими командами.
    • Будьте в курсе последних тенденций в сфере управления персоналом. Единственный способ дать своим клиентам наилучший совет — это иметь четкое представление о стандартах и ​​практиках, связанных с вашей областью.

    Консультанты по маркетингу

    Консультант по маркетингу помогает предприятиям и частным лицам расти и выходить на свои целевые рынки.

    Чтобы добиться успеха в качестве консультанта по маркетингу, вы должны иметь глубокие знания принципов и стратегий маркетинга и иметь опыт реализации этих стратегий для бизнеса.

    Консультанты по маркетингу помогают предприятиям:

    • Разрабатывают эффективные маркетинговые планы
    • Разрабатывают кампании по продвижению своих продуктов и услуг.
    • Анализ данных исследования рынка для выявления тенденций.
    • Оценка потребностей и предпочтений клиентов.
    • Консультации по ценовой политике.
    • Позиционируйте свою компанию на рынке.

    Связанный: Как создать маркетинговый план

    Вам также понадобится опыт в тактике цифрового маркетинга, такой как маркетинг в социальных сетях, создание контента, поисковая оптимизация (SEO) и маркетинг по электронной почте.

    Вы также должны планировать помощь своим клиентам в их усилиях по брендингу, создавать маркетинговые материалы (например, веб-сайты, брошюры и информационные бюллетени по электронной почте) и даже проводить обучение сотрудников передовым методам маркетинга их бизнеса.

    Конечная цель консультанта по маркетингу — помочь бизнесу добиться успеха за счет увеличения продаж, повышения узнаваемости бренда и привлечения новых клиентов. Если вы сможете это сделать, вы станете незаменимым для своих клиентов.

    Другие типы консультантов

    Есть много других консультантов, добившихся успеха во всем мире в наши дни. Если ни одна из вышеперечисленных вакансий не подходит, рассмотрите эти:

    • Консультанты по бухгалтерскому учету предоставляют квалифицированные финансовые консультации и помогают предприятиям управлять своими финансами, активами и инвестициями. Многие организации нанимают консультантов по бухгалтерскому учету, чтобы улучшить подготовку денежных потоков и налогов.
    • Консультанты по вопросам управления консультируют компании по улучшению их операций и процессов.
    • Консультанты по охране окружающей среды помогают организациям соблюдать экологические нормы, минимизировать загрязнение и защищать природные ресурсы.
    • Бизнес-тренеры помогают предпринимателям развивать навыки, необходимые им для достижения успеха.
    • Консультанты по цепочкам поставок помогают предприятиям улучшать процессы цепочки поставок.
    • Консультанты по анализу данных анализируют большие объемы данных, чтобы выявить закономерности и идеи.
    • Финансовые консультанты предоставляют физическим лицам советы и рекомендации по пенсионному планированию, инвестициям и другим финансовым вопросам.
    • Юридические консультанты дают юридические консультации и помогают предприятиям соблюдать закон.

    Независимо от того, каким консультантом вы решите стать, у вас есть огромный потенциал для профессионального роста и успеха. Обладая нужными навыками, самоотверженностью и знаниями, вы можете сделать себе имя в своей области.

    В чем разница между консалтинговой компанией и консалтинговой фирмой?

    Консалтинговая компания — это бизнес, который предоставляет профессиональные услуги клиентам. Это может включать в себя что угодно, от маркетинговых и бухгалтерских консультаций до кадровых и юридических услуг.

    Консалтинговая фирма, с другой стороны, является предприятием, которое специализируется на предоставлении консультационных услуг. Как правило, это команда экспертов в различных областях, которые предлагают свои услуги клиентам.

    Есть несколько ключевых различий между консалтинговой компанией и консалтинговой фирмой. Наиболее заметным является то, что консалтинговая компания предлагает широкий спектр профессиональных услуг, в то время как консалтинговая фирма специализируется в одной или двух областях.

    Консалтинговые фирмы обычно имеют больше ресурсов, чем консалтинговые компании (например, персонал, офисы и оборудование), и обычно лучше оснащены для выполнения крупных проектов.

    Другое ключевое отличие заключается в том, что консалтинговая компания обычно принадлежит и управляется одним или двумя лицами, в то время как многие консалтинговые фирмы являются товариществами или корпорациями. Другими словами, консалтинговые фирмы часто крупнее консалтинговых компаний.

    Ресурсы

    Каковы первые шаги к открытию консультационного бизнеса?

    Итак, вы приближаетесь к тому, чтобы стать владельцем бизнеса. Но с чего начать? Запуск любого малого бизнеса может быть сложным и требовательным, но вы можете сэкономить достаточно времени, стресса и денег, зная, чего ожидать, и подготовившись соответствующим образом.

    Вот несколько важных шагов для начала успешного нового бизнеса:

    Создайте бизнес-план и отслеживайте свой прогресс

    Бизнес-план — это письменный документ, в котором изложены ваши бизнес-цели и стратегии, а также ресурсы, необходимые для их достижения. Он также должен включать ваши маркетинговые и финансовые планы.

    Бизнес-план поможет вам оставаться организованным, отслеживать свои успехи и определять недостающие элементы, которые необходимо устранить.

    Изучите рынок и определите своих целевых клиентов

    Прежде чем начать свой консалтинговый бизнес, вы должны понять отрасль и определить свою целевую аудиторию. Проведение маркетинговых исследований может помочь вам понять поведение и болевые точки новых клиентов, на которых вы должны ориентироваться, ваших потенциальных конкурентов и то, что отличает ваш бизнес.

    Родственный: Целевой рынок Предприниматель Малый бизнес Энциклопедия

    Развивайте свой бренд

    9000 2 Ваш бренд представляет ваш бизнес, поэтому крайне важно создать надежную и узнаваемую идентичность. Начните с разработки названия компании, логотипа, веб-сайта и других визуальных элементов, которые помогут укрепить ваш бренд.

    Кроме того, обязательно используйте последовательный обмен сообщениями, чтобы потенциальные клиенты четко понимали, кто вы и какие услуги вы предлагаете.

    Связанный: Основы брендинга. Как создать выдающийся бренд с нуля

    Построить сильную сеть потенциальных клиентов и партнеров любой успешный бизнес и особенно важно в сфере консалтинга.

    Развивайте отношения с потенциальными клиентами, партнерами и влиятельными лицами в вашей отрасли, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, расширить клиентскую базу и построить успешный консалтинговый бизнес.

    Связанный: 7 советов по созданию сети

    Обеспечить необходимое финансирование

    9000 2 Прежде чем вы сможете начать свой бизнес, вам необходимо обеспечить необходимое финансирование. Рассмотрите такие варианты, как краудфандинг, банковские кредиты или инвесторы. Не забудьте указать свои финансовые потребности в бизнес-плане, чтобы упростить процесс.

    Эффективно продвигайте свой бизнес

    После того, как вы выполнили необходимые шаги для запуска и запуска вашей консультационной практики, пришло время начать маркетинг.

    Разработайте и выполните комплексный маркетинговый план, включающий традиционные и цифровые стратегии, такие как кампании по электронной почте, продвижение в социальных сетях, методы SEO и контент-маркетинг.

    Нужна ли мне консультационная лицензия?

    Обычно ответ положительный, если вы являетесь бизнес-консультантом или планируете им стать. В зависимости от штата, в котором вы работаете, и типа услуг, которые вы предлагаете, вам может понадобиться консультационная лицензия по юридическим причинам.

    Профессиональная сертификация может также потребоваться, если вы оказываете определенные услуги.

    Например, финансовым консультантам обычно требуется сертификат в области финансового планирования (CFP) от Сертифицированного специалиста по финансовому планированию Совета по стандартам Inc. или назначение представителя инвестиционного консультанта от Регулирующего органа финансовой отрасли (FINRA).

    Другие услуги, такие как бухгалтерский учет или подготовка налоговых деклараций, могут потребовать профессиональной лицензии от соответствующего совета штата.

    Прежде чем начать консультационный бизнес, важно изучить и понять все применимые лицензионные требования в вашем штате. Отсутствие необходимой лицензии или сертификата может привести к штрафам и другим юридическим санкциям.

    Другие соображения

    Также важно отметить, что законы штата и федеральные законы о занятости могут применяться, если вы нанимаете сотрудников для своего консультационного бизнеса.

    Вы захотите зарегистрировать свой бизнес в соответствующих государственных или федеральных агентствах и получить соответствующие разрешения или лицензии, такие как идентификационный номер работодателя (EIN) от IRS.

    Кроме того, получение соответствующего страхового покрытия бизнеса имеет решающее значение для защиты вашего консультационного бизнеса от потенциальных обязательств и рисков.

    Комплексные полисы страхования бизнеса могут покрыть ответственность за претензии, возникающие в результате вашей профессиональной деятельности, имущественного ущерба и других убытков.

    Наконец, как и в случае с любым видом бизнеса, выбор подходящей организационно-правовой формы также может помочь защитить вас от ответственности. В зависимости от услуг, которые вы планируете предлагать, есть несколько бизнес-структур, которые следует учитывать для вашего консалтингового бизнеса.

    Наиболее распространенными бизнес-структурами являются индивидуальные предприниматели, товарищества, компании с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорации.