Копирайтер seo это: SEO копирайтинг — что это и как он поможет сократить затраты на продвижение

Читать онлайн «Первая книга SEO-копирайтера. Как написать текст для поисковых машин и пользователей», М. С. Ханина – Литрес

Под общей редакцией к.э.н. Е.В. Селина, М.С. Ханиной

Рецензия на издание

Центр маркетинга Бизнес-университета «МИРБИС» много лет сотрудничает с компанией «ИнтерЛабс». Мы знаем авторов книги как успешных предпринимателей и высококлассных специалистов в области интернет-маркетинга. Наше сотрудничество представлено широкой палитрой: от создания корпоративного сайта университета до реализации практикоориентированного курса «Менеджмент интернет-проектов», который пользуется заслуженной популярностью среди слушателей.

Книга, созданная нашими коллегами и партнерами, призвана подготовить таких востребованных интернет-специалистов, как SEO-копирайтеры. Прошли времена интернет-универсалов, которые одновременно являлись генеральными директорами стартапов, программировали, составляли тексты и рисовали в фотошопе шапки своих сайтов. На современном этапе развития интернет-маркетинга рынку требуются узкоспециализированные профессионалы – дизайнеры, программисты, оптимизаторы. Искусство SEO-оптимизации достигло уровня, который требует особой подготовки по нескольким направлениям. Так, для SEO-копирайтера важно не только грамотно «владеть пером» и знать специфику написания контента для сайтов различной тематики, но и обладать «секретами» функционирования поисковых роботов. Именно поэтому книга актуальна и найдет своего читателя, заинтересованного в получении новых навыков и знаний.

Интересна и удобна форма подачи материала: каждая глава представляет урок, в котором наряду с теоретической частью имеется практическое задание. При помощи этой книги начинающий копирайтер сможет не только овладеть знаниями, необходимыми для грамотной работы в Интернете, но и самостоятельно проверить их и закрепить на практике. Если вы хотите стать востребованным на рынке интернет-услуг, мы рекомендуем к прочтению данное издание.

Директор Центра маркетинга

Бизнес-университета «МИРБИС»

Светлана Курьякова

Об авторах

Авторы книги – это часть большого и дружного коллектива агентства интернет-маркетинга «ИнтерЛабс». Агентство профессионально занимается сопровождением бизнеса в сети Интернет: разрабатывает, продвигает, развивает и обслуживает сайты и онлайн-инфраструктуру компаний.

В работе над книгой приняли участие сотрудники, которые на протяжении многих лет изо дня в день в той или иной степени сталкиваются с проблемой подготовки качественного контента для сайтов. Клиентский портфель «ИнтерЛабс» включает сотни компаний из малого, среднего и крупного бизнеса. Агентством успешно реализованы проекты для таких брендов, как «РЖД», «ВЦИОМ», «БНП Париба», «Кристалл Лефортово», СК «Ремикс», Институт «МИРБИС», театр «Квартет И», Moulinex и других.

В авторском коллективе абсолютно все – практикующие специалисты. Поэтому книга посвящена тому, что действительно важно в повседневной работе интернет-маркетолога, SEO-специалиста, копирайтера, менеджера проекта, веб-мастера и всех тех, кто занимается повышением эффективности коммерческих функций сайта.

Над книгой работали:

Селин Е. В. – генеральный директор «ИнтерЛабс», кандидат экономических наук, получил степень MBA в области менеджмента, с 2008 г. преподает «Интернет-маркетинг».

Соавтор и редактор: выстроил логику изложения и связал в единое повествование накопленный опыт и фактический материал по SEO-копирайтингу.

Рубель А.В. – топ-менеджер «ИнтерЛабс», имеет степень MBA по стратегическому менеджменту и предпринимательству, опыт успешного руководства более 250 интернет-проектами, преподаватель Института «МИРБИС».

Соавтор: систематизировал и в доступной форме изложил опыт организации и автоматизации отдела SEO-копирайтинга.

Ханина М.С. – ведущий редактор «ИнтерЛабс», в 2007–2011 гг. руководила отделом SEO-копирайтинга. По образованию – филолог.

Соавтор и редактор: подготовила и написала пять глав книги; редактировала и корректировала теоретический материал и практические задания.

Сахно О.И. – руководитель отдела интернет-маркетинга «ИнтерЛабс»; участвовал более чем в 200 различных проектах по консалтингу и продвижению бизнеса в Интернете, эксперт ведущих изданий по вопросам интернет-маркетинга.

Соавтор: изложил в простом формате техническую часть SEO-копирайтинга.

Крохина О.И. – руководитель отдела SEO-копирайтинга «ИнтерЛабс»; по образованию – филолог-переводчик.

Соавтор: разработала темы, которые трансформировались в процессе работы над книгой в три главы.

Полосина М.Н. – специалист отдела SEO-копирайтинга «ИнтерЛабс»; по образованию – журналист.

Соавтор: адаптировала и модифицировала для SEO-копирайтинга метод рерайтинга.

Предисловие

Никто не будет спорить с тем, что Интернет изменил нашу жизнь: поменял информационное поле, доступность информации, породил множество направлений для новой деятельности. Вы держите в руках книгу по одной из самых молодых специальностей, появившихся в сети за последние годы, – это SEO-копирайтинг. Когда в 2004 году мы искали в штат нашей веб-студии человека, который будет писать тексты на сайты клиентов, исходя из требований интернет-маркетологов и оптимизаторов, мы уже достаточно чётко представляли его круг задач, но не представляли, как назвать вакансию. Технический редактор? Технический писатель? Копирайтер? Прошло время и стало понятно, что для наиболее точного отражения должностных обязанностей и сути работы подходит название «SEO-копирайтер» – тот, кто владеет искусством написания качественного текста («копирайтингом») и при этом учитывает требования поисковых систем (SEO – search engine optimization).

Почему мы написали эту книгу?

На это есть две причины. Первая, безусловно, – меркантильная. За шесть лет работы отдела «SEO-копирайтинга» в нашей компании мы подготовили более десятка специалистов в этой области. Каждый раз мы начинали с нуля. SEO-копирайтеров не готовят в вузах, нет книг по этой специальности, и знания по этому направлению деятельности фактически передаются из уст в уста: внутри коллектива компаний, заметок в блогах, топиков на форумах, статей в профильных СМИ… За эти годы у нас появилось большое количество наработок, выработался системный подход к обучению специалистов – SEO-копирайтеров. Все эти наработки и опыт мы собрали в одну книгу и получили двенадцать уроков SEO-копирайтинга. Наша меркантильность заключается в том, что мы больше не хотим начинать с нуля. Мы хотим, чтобы рынок профессиональных SEO-копирайтеров рос и мы могли брать в штат уже подготовленных сотрудников.

Вторая причина – идеологическая. Авторы этой книги каждый день что-то ищут в сети, просматривают десятки сайтов в поисках ответов на разные вопросы. К сожалению, большое количество веб-сайтов содержит тексты, которые невозможно и неприятно читать: механизированный подход к написанию, в погоне за высокими местами в результатах поиска, часто убивает в них смысловую часть. Это явление можно приравнять к поисковому спаму. Нам, как пользователям сети, хочется читать информативные тексты, написанные для пользователей. Мы считаем, что поискового спама в сети быть не должно. Надеемся, что подходы к написанию текстов, изложенные в этой книге, станут небольшим вкладом в чистоту Интернета в целом.

Для кого эта книга?

Эта книга – учебник. Узкоспециализированное издание, которое предназначено для подготовки SEO-копирайтеров. Мы постарались сделать так, чтобы, вне зависимости от уровня профессионализма, книга стала полезна как асам, так и новичкам в профессии. Более полного и системного руководства по SEO-копирайтингу в России сегодня не существует.

Книга будет также полезна интернет-маркетологам (SEO-специалистам, оптимизаторам) с позиции изучения подходов и инструментов, возможностей SEO-копирайтинга, которые необходимо учитывать при постановке задач.

Мы рекомендуем эту книгу ряду клиентов, которые занимаются активным наполнением своих сайтов самостоятельно. Понимаем, что овладеть всеми тонкостями в этом случае достаточно сложно – у всех свои задачи и преференции, но ряд простых подходов и инструментов позволит готовить тексты, которые будут лучше восприниматься поисковыми машинами и потенциальными потребителями одновременно.

Как написана эта книга?

Книга построена по принципу классического учебника. Двенадцать уроков последовательно, от простого к сложному, от общего к частному, раскрывают все аспекты и содержание работы SEO-копирайтера. Первая часть урока – теоретическая – представляет собой набор знаний, инструментов и подходов, необходимых для получения определённого навыка. Каждый из теоретических аспектов проиллюстрирован примером. Вторая часть урока – это практические задания, позволяющие применить полученные знания на практике.

Как пользоваться книгой?

При первом прочтении книги мы рекомендуем изучать уроки последовательно от первого к двенадцатому, ввиду того, что мы избегали повторов и дублирования материала. То, что изучено на предыдущих уроках, считается известным читателю последующих уроков. В повседневной работе мы рекомендуем использовать эту книгу как настольный справочник, что позволит оттачивать ваши навыки.

Желаем успешного постижения всех аспектов специальности SEO-копирайтера.

Коллектив авторов

Урок 1

Текст и поиск
(Е.В. Селин)

Цель урока: объяснить связь текста и поиска в работе SEO-копирайтера.

Вопросы, на которые отвечает урок:

1.  Какую роль текст играет в увеличении посещаемости сайта?

2. Как определяется соответствие (релевантность) текста информационным потребностям пользователя?

3. С какими факторами, влияющими на поисковую выдачу, работает SEO-копирайтер?

4. Как поисковые системы оценивают авторитетность страницы с текстом?

5. Как текст влияет на ранжирование сайта в поисковых системах?

Существует множество специалистов, работа которых заключается в написании и подготовке текстов: журналисты, писатели, редакторы, корректоры, копирайтеры… С развитием интернет-технологий к этому списку недавно прибавилась ещё одна специальность – SEO-копирайтер. На протяжении всей книги читатель будет учиться этому ремеслу, познавать суть подходов, инструментов, методов, тонкостей работы… Это достаточно внушительный пласт знаний и умений. Но если попробовать объяснить неподготовленному человеку, что такое SEO-копирайтинг, то в объяснении всегда будут присутствовать два важных слова: текст и поиск. Задача урока – понять, что их связывает.

Коммерческий успех любого интернет-сайта зависит от посещаемости (трафика). Зависимость почти всегда прямая – чем больше посещают сайт, тем он более успешен: интернет-магазин продаёт больше товаров, корпоративный сайт приводит больше клиентов, интернет-портал предоставляет больший охват рекламодателям. А откуда вообще берутся посетители на сайтах?

На сайт можно попасть четырьмя способами: обратиться к нему напрямую (ввести адрес в адресной строке браузера), перейти по ссылке с другого сайта (например, воспользоваться рекомендацией партнёров), кликнуть на рекламное сообщение (баннер, контекстное объявление и пр.), либо найти сайт в поисковой системе (например, в Google).

Если проанализировать статистику переходов пользователей во всём Интернете, то переходы из поисковых систем составляют более 80 % от всего числа. На сегодняшний день общая аудитория четырёх самых популярных поисковых систем российской части Интернета (Яндекс, Google, Mail. ru, Рамблер) составляет более 20 млн. человек в сутки.

Самый популярный путь пользователей на сайты – переходы из поисковых систем.

Проводя на страницах поисковых систем всего лишь по 5–7 минут в день, пользователи с их помощью и с учетом своих информационных потребностей переходят на сайты, способные эти потребности удовлетворить. Поисковые машины – это аэропорты в мире информации.

Пользователи, перешедшие на сайт из поисковой системы, обладают важной характеристикой – они заинтересованы в содержании сайта, на который перешли.

Все ли сайты находятся поисковыми системами? Подавляющее большинство существующих сайтов проиндексировано ими. Количество сайтов измеряется миллионами, а количество известных страниц с этих сайтов – миллиардами (например, в поисковой базе Яндекса содержится более 10 млрд. страниц).

Такой огромный объём информации позволяет давать ответ на практически любой вопрос (запрос) пользователя: от рецептов яблочного пирога до теоретических основ сверхпроводимости.

Введя любой запрос в поисковую строку, можно посмотреть, сколько найдено источников информации. В большинстве случаев количество ссылок на найденные страницы, которые покажет поисковая система, будет измеряться десятками и сотнями тысяч. Например, если ввести в Яндексе «купить ноутбук в Москве», найдется более 30 млн. ответов; «школа плавания» – 14 млн. ответов. Даже такой узкотематический запрос как «ночной клуб на о. Самуи» даст более 906 тыс. результатов поиска.

На все ли сайты, найденные поисковой системой, совершают переходы пользователи? Конечно, ни один пользователь не в силах просмотреть такое количество найденной информации. Да и ответ на интересующий его вопрос, скорее всего, содержится в полном объёме на двух-трёх найденных страницах.

На какие же из этих сотен тысяч сайтов перейдут пользователи с наибольшей вероятностью? Анализ переходов из поисковых систем показывает, что дальше десятой позиции (первой страницы) результатов поиска совершают переходы менее 30 % пользователей. Дальше двадцатой позиции (вторая страница) «кликают» менее 10 %. Ссылки, расположенные за пределами третьей страницы, практически не имеют шансов привести посетителя на сайт.

Для того, чтобы из поисковых систем пользователи переходили на сайт, ссылка должна быть на первой или второй странице результатов поиска.

Возникает вопрос: почему среди найденных сотен тысяч сайтов одни показываются (ранжируются) на первой и второй странице результатов поиска, а другие занимают настолько далёкие места, что пользователи не в состоянии добраться до них?

Ответ на этот вопрос достаточно прост. Поисковые системы работают по определённым алгоритмам (математическим моделям), главной задачей которых является удовлетворение информационной потребности пользователя: ввел запрос – получил ответ. Разработчики поисковых систем стараются настроить алгоритмы так, чтобы ссылки, которые в наибольшей степени соответствуют запросам пользователя, располагались выше в результатах поиска, а те, что дают неполный или частичный ответ, – ниже.

Удовлетворение информационных потребностей пользователя – главная задача поисковых систем.

Если решение о том, где располагать сайт в результатах поисковой выдачи – выше или ниже, принимают математические алгоритмы, то предполагая, как эти алгоритмы работают, можно влиять на положение ссылок на сайт в поисковых системах.

Эти мысли впервые пришли в голову веб-мастерам и владельцам сайтов около десяти лет назад. Стремление увидеть свой сайт на высоких позициях в результатах поисковой выдачи и, благодаря этому, получить максимальное число посетителей легло в основу исследований, выделившихся в отдельную предметную область – продвижение сайтов в поисковых системах (SEO – search engine optimization, поисковое продвижение сайтов).

SEO (поисковое продвижение сайтов) – комплекс мероприятий, позволяющий влиять на положение ссылки на сайт в результатах поиска.

Начиналось SEO с простых приёмов и изменений на сайте, позволявших влиять на результаты поисковой выдачи. Нехитрые манипуляции с элементами страниц зачастую были эффективны: например, добавление дополнительных слов на страницу резко улучшало позицию в результатах поиска, а для того, чтобы эти слова не мешали пользователям, их можно было скрыть в невидимый блок (написать «белым по белому»).

Простота и лёгкость влияния на результаты поиска были обусловлены примитивностью и юностью технологий поисковиков. Найденная страница сайта (или, как говорят специалисты, документ) считалась поисковыми системами релевантной (отвечающей запросу пользователя), если эта страница содержала те слова, которые пользователь ввёл в строку поиска. Поисковые системы искали встречаемость слов в тексте, совершенно не принимая во внимание смысловую нагрузку найденной страницы и те информационные потребности, которые привели пользователя в поисковую систему.

За прошедшие годы понимание релевантности документа сильно изменилось. Поисковые системы стараются дать максимально полный ответ и предсказать ожидания пользователя, оперируя серьёзными математическими моделями. Так, например, в последнем поисковом алгоритме Яндекса MatrixNet при расчёте релевантности документа учитывается более 2500 тыс. различных факторов. Релевантными считаются такие результаты поиска, которые способны решить информационную потребность пользователя.

Релевантными считаются такие страницы сайтов, которые дают максимально полный ответ на запрос пользователя, соответствующий его информационным потребностям и ожиданиям.

Эволюция поисковых систем привела к изменению приёмов, методов и подходов к поисковому продвижению: простые ухищрения перестали работать, ушли из SEO и линейные зависимости. Помимо этого, SEO всегда воспринималось разработчиками поисковых систем как внешняя сила, которая не должна мешать выполнять основную задачу системы – находить релевантные ответы на запросы пользователей.

«Всё, что делается на сайте только лишь с целью изменить положение сайта в поисковой системе и не учитывает интересов пользователей, не должно использоваться» – эта общая формулировка отражает отношение поисковых систем к SEO. Что считать полезным для пользователя? Что не считать полезным? Всё достаточно относительно. И искусство любого специалиста, связанного с поисковым продвижением сайтов, как раз и заключается в правильном ощущении этой грани между «добром» и «злом».

Золотое правило всех SEO-работ: любые изменения на сайте не должны делаться только для поисковых систем, они должны быть полезны пользователю.

В случае, если применяются методы и технологии, нарушающие приведённое правило, к сайту могут быть применены санкции со стороны поисковых систем – пессимизация или бан. Пессимизация – это искусственное занижение сайта в результатах поиска, нивелирующее воздействие SEO-технологий. Бан – это исключение сайта из поисковой базы, когда ни по одному из поисковых запросов он не находится в результатах поиска.

Применение технологий, приёмов и методов, нарушающих «золотое правило», влечёт за собой искусственное занижение сайта в результатах поисках (пессимизацию), либо исключение сайта из результатов поиска (бан).

Несмотря на все сложности, поисковое продвижение остаётся одним из самых эффективных методов интернет-маркетинга. Так что же влияет на результаты поисковой выдачи? И с какими факторами приходится работать SEO-копирайтеру как одному из участников процесса поискового продвижения сайтов?

Все факторы, влияющие на результаты поисковой выдачи, можно разделить на три группы: внешние, поведенческие и внутренние.

Существует 3 группы факторов, влияющих на поисковую выдачу: внешние, поведенческие и внутренние.

Что понимается под внешними факторами? Выше были приведены примеры того, какое количество документов находится по запросам пользователей, – в большинстве случаев это десятки и сотни тысяч документов. С точки зрения теории вероятности, в этой массе документов существуют те, которые могут удовлетворить информационную потребность пользователей (ответить на его вопрос) одинаково хорошо. Как упоминалось ранее, пользователи просматривают всего от одной до трёх страниц с результатами поиска. Как быть с распределением (ранжированием) такого огромного количества документов, т. е. как понять, какой из них будет для пользователя наиболее значимым? Ведь любой желающий может создать сайт в сети и разместить на нём всё, что ему хочется. Как проверить достоверность этой информации?

Подобная проблема существовала в мире научной периодики, когда появилось огромное количество журналов с публикацией за вознаграждение – плати деньги, публикуй что хочешь. Поток непроверенной информации способствовал тому, что стало непонятно, что достоверно, что нет. Решение проблемы оказалось простым. Для каждого издания был рассчитан индекс цитирования, который зависел от количества упоминаний (ссылок) этого издания другими изданиями. Если говорить простым языком – наличие ссылки на статью одного издания в другом издании – это мера популярности, значимости, голос «За» авторами других статей.

Создатели Google, Ларри Пейдж и Сергей Брин, перенесли этот принцип «голосования» в Интернет, считая, что сайт тем авторитетней, чем больше на него ссылается других сайтов. Не разбираясь в нюансах ранжирования, SEO-копирайтеру важно помнить: разместив ссылку из одного текста на другой, он оказывает положительное влияние на «авторитетность» того документа, на который поставил ссылку.

Чем больше текстов (документов) ссылается на текст (документ), тем более он авторитетен в глазах поисковых систем, а значит, имеет большие шансы ранжироваться выше других в результате поисковой выдачи.

Итак, ссылки влияют на авторитетность. Как выглядит ссылка в Интернете? Это текст, обычно подчёркнутый, выделенный отличным от основного текста цветом. SEO-копирайтеру часто приходится при написании текстов ссылаться на другие документы. Какой текст включить в ссылку? На первый взгляд, это не столь существенный момент. В Интернете часто встречаются ссылки вида «Читать тут», «Смотрите также» и прочие, содержащие отвлеченные от основного текста слова. Оказывается, алгоритмы поисковых систем учитывают текстовую составляющую ссылки. Это называется ссылочным ранжированием.

Зачем поисковые системы учитывают текст ссылки? Попробовав найти в любой поисковой системе сайт Плехановского университета по привычному для всех студентов и выпускников названию «Плешка», можно обнаружить, что ссылка на сайт университета располагается в пределах первой десятки. Но на самом сайте слова «Плешка» нет. Поисковые системы исходят из текстов ссылок на сайт университета, имеющихся в Интернете: в форумах, блогах, сообществах. Подобные ссылки встречаются в большом количестве, именно так называют неофициально Альма-матер. Таким образом, для SEO-копирайтера важно понимать, что текст, который включён в ссылку, влияет на работу поисковых систем.

Текст ссылки помогает поисковым системам ранжировать документы, дополнительно поясняя, в чем суть того документа, на который была поставлена ссылка.

Не так давно поисковые системы пришли к тому, что оценку качества информации могут давать сами пользователи. Многие из найденных сайтов они покидают сразу, за две-три секунды понимая, что искали не то. Посетители «голосуют ногами». Есть среди найденных сайтов и те, которые они просматривают значительное количество времени, ходят по страницам, читают статьи, смотрят изображения… Если собрать данные по всем пользователям для сайта, то можно понять, насколько хорошо содержимое удовлетворяет информационную потребность пользователей, переходящих по определённым запросам. Такие данные и используют поисковые системы для оценки качества найденных документов, а называют это поведенческими факторами. Таким образом, работая над текстом сайта, нужно понимать, что поведение пользователя на сайте зависит от полученной информации и влияет на положение сайта в поисковых системах.

Поведение пользователя на сайте определяется полученной информацией и влияет на результаты поиска.

В связи с этим нужно мыслить информационными потребностями пользователя: что хотел найти пользователь в тексте (на странице сайта)? О чём копирайтер должен написать? Иногда оказывается, что информационную потребность должен удовлетворить вовсе не текст. Например, очевидно, что пользователь, набравший в поисковой системе «что такое ipad», должен найти текст, в котором будет и иллюстрация – изображение устройства. Конечно, копирайтер не должен искать изображения, обрабатывать картинки и пр., но он должен понимать, что именно способно удовлетворить информационную потребность пользователя на странице.

SEO-копирайтер должен понимать, какую информационную потребность призван удовлетворить текст, который он готовит.

Само содержимое страниц: текст, картинки, звук, видео-ролики – является предметом поиска и относится к внутренним факторам, определяющим релевантность того, что искал пользователь. Самым простым для анализа поисковыми машинами будет текст, который включает большое количество таких факторов. Текст состоит из символов – букв, цифр, знаков препинания. С ними легко проводить различные действия, которые можно описать математически, а значит, определить закономерности и создать модели. Текст – это то, что определяет «находимость» страницы в современных поисковых системах в наибольшей степени.

Тексты, размещенные на страницах сайта, в наибольшей степени определяют положение ссылки на сайт в результатах поиска.

Для алгоритмов поисковых машин при работе с текстом используется серьёзный математический аппарат и учитывается большое количество внутренних факторов (вхождение запросов в документ, форматирование документов, служебные теги и пр.). Поисковые системы не понимают текст так же, как люди. Оперируя «машинными» внутренними факторами, они не могут, например, понять: какая эмоция в тексте? Насколько глубоко раскрыта проблема? Увлекательно ли его читать? Является автор экспертом или дилетантом, насколько он честен? Пользователям при чтении не составляет труда это понять. Машины пока этого делать не умеют, а значит, не учитывают это при ранжировании сайтов в результатах поиска.

SEO-копирайтинг в вопросах и ответах

Главная | Продвижение сайта | Продвижение контентом | SEO-копирайтинг в вопросах и ответах

Предлагаем вам ответы на наиболее часто встречающиеся вопросы о SEO-копирайтинге. Ответы эти взяты из практики и будут интересны прежде всего конечным владельцам сайтов.

Что такое SEO-копирайтинг?
Какая цель у SEO-копирайтинга?
Чем занимается SEO-копирайтер?
Я ничего не понимаю в ключевых словах, поможет ли SEO-копирайтинг?
Почему на страницах так мало текста?
Чем еще может помочь SEO-копирайтинг в деле продвижения сайтов?
Почему SEO-копирайтер не составляет семантическое ядро?
Должен ли сайт SEO-копирайтера быть первым в результатах поиска?
Как выбрать копирайтера для SEO?

Что такое SEO-копирайтинг?

Представьте себе, что ваш сайт, через который вы продаете товары или предлагаете услуги, уже находится на первых позициях в поисковой системе по определенным запросам. Ваш потенциальный покупатель — пользователь поисковика — может оказаться довольно дотошным. Он не остановит свой выбор на самой первой строчке результатов поиска. Он откроет сразу несколько, допустим топ 5 сайтов, и будет выбирать. 

Каково же будет его удивление, а может быть и огорчение, когда окажется, что тексты на сайтах он читает одинаковые, скучные, устаревшие. Терпение пользователя может быстро закончится. И вдруг именно на вашем сайте его внимании привлек заголовок, четко говорящий что «вот здесь именно то, что ты ищешь». Пользователь пробежал глазами текст, ведь это легко было сделать, так как на странице выделены основные слова, а важные характеристики вынесены в маркированные списки. С благодарностью в душе за то, что его не заставили тратить время на выуживание необходимой информации из сплошного потока, наш читатель остановился на одном абзаце. В этом абзаце в легкой доступной форме было представлено интересное описание того, что он искал, при этом с несколькими любопытными фактами. 

«Вот оно!», подумал наш потенциальный покупатель. Увидев, что ваша компания работает на рынке уже более 7 лет и что вы предлагаете не только бесплатную доставку, как большинство конкурентов, но и бесплатный выезд персонального менеджера, а также гарантию 3 года (в 2 раза больше чем у остальных), наш покупатель уже готов набрать номер телефона, по которому ему любезно предлагают позвонить. Из потенциального он превращается в реального покупателя. 

SEO-копирайтинг — это процесс создания именно таких текстов для сайтов, благодаря которым происходит это превращение. 

Итак, страница оказалась в результатах поиска — значит она оптимизирована под определенные поисковые запросы. Посетитель легко просмотрел страницу и нашел необходимую информацию — значит текст на странице подготовлен специально для веб-среды. Потенциальный покупатель совершает направленные действия (звонок, письмо, заказ и т.д.) — значит текст на сайте подталкивает его к этому. 

SEO-копирайтинг — это создание текстов, которые отвечают трем требованиям: 

оптимизация для поисковых систем
удобство восприятия для посетителей сайта
побуждение к активности читателей 

При этом очень важное требование — уникальный интересный контент. В первую очередь, это скажет роботу поисковой машины о том, что на вашем сайте присутствует полезная информация, при чем подобной ей нет на других сайтах.

Какая цель у SEO-копирайтинга?

Поняв, что такое SEO-копирайтинг, мы легко можем назвать его основные цели и задачи: 

повышение позиции документа (и сайта) в результатах поиска
быстрое и полное донесение нужной информации до читателя
превращение потенциальных покупателей в активных заказчиков 

Но полезность SEO-копирайтинга для вашего сайта не ограничивается этими важными задачами. См. вопрос N6, чтобы узнать дополнительно о преимуществах SEO-копирайтинга.

Чем занимается SEO-копирайтер?

Тот, кто пишет тексты для сайтов на входе имеет задание (чаще всего — адрес сайта компании, список ключевых слов, краткое описание деятельности компании), а на выходе предоставляет готовый текст заданного объема в виде HTML документа. 

Процесс создания текстов — это творчество. Поэтому не всегда удается заглянуть в экран монитора человека, который занят SEO-копирайтингом. 

Технические этапы работы SEO-копирайтера можно представить в виде таких шагов:

Знакомство с содержанием и темой оптимизируемого сайта
Составление семантического ядра для текста (на основе ключевых слов)
Поиск информации по заданной тематике
Составление плана статьи
Написание текста
Вычитка, проверка, контроль вхождений ключевых слов
Верстка в HTML
Выделение ключевых слов в тексте
Окончательная проверка страницы и валидация HTML кода

У меня есть сайт, я знаю, что для хороших позиций в поисковиках нужен контент, но я ничего не понимаю в ключевых словах, поможет ли SEO-копирайтинг?

Поможет, но SEO-копирайтинг — это один из элементов поискового продвижения сайта. Ключевые слова, необходимые для написания текстов, должен подобрать специалист, который проводит оптимизацию вашего сайта. 

Составлением семантического ядра занимается не seo-копирайтер, а оптимизатор по двум причинам:

оптимизатор должен выявлять ключевые слова, по которым позиции сайта в поисковых системах слабы, для написания оптимизированного текста
оптимизатор должен следовать плану проставления внешних ссылок для увеличения ссылочного ранжирования сайта и определять ключевые слова, с которых будут стоять ссылки в размещенных на третьих сайта статьях

Почему на страницах так мало текста?

Текст для сайта — это не текст в газете. Посетитель сайта не читает, а просматривает. Взгляд интернетчика проскользит по вашей веб-странице в поисках какой-либо зацепки. Таким «крючком» может стать: 

заголовок
подзаголовок
пункт в списке
выделенное курсивом или полужирным шрифтом 

Но даже после того, как читателю «понравилась» выделяющаяся строчка в тексте на странице, он не будет вдумчиво полностью читать весь текст, он просмотрит его «по диагонали». Конечно, есть исключения. Тематическая статья на профильном веб-ресурсе, привлекающая своей интересностью и уникальностью, будет прочитана «от корки до корки». Но чаще всего SEO-копирайтинг используется для получения контента для коммерческих сайтов. 

Таким образом, нам необходимо выдать посетителю необходимую информацию в том минимуме текста, который он все-таки увидит. Это означает, что веб-страницы должны быть не большими по объему, а каждый абзац и каждое предложение в тексте иметь максимальную концентрацию законченных мыслей.

Чем еще может помочь SEO-копирайтинг в деле продвижения сайтов?

В некоторых случаях результатом SEO-копирайтинга может быть не наполнение разделов сайта, а тематические статьи для размещения на других веб-ресурсах. 

Одним из важных факторов ранжирования сайта в поисковых системах является ссылочное ранжирование (то есть учет текста входящих ссылок на ваш сайт). Написание статей, в которых стоят текстовые ссылки с определенных ключевых слов на разделы вашего сайта, и размещение их на сайтах аналогичной тематики будет благотворно влиять на индекс цитирования сайта и на ссылочное ранжирование.  

Те же самые эффекты можно аккуратно строить и в пределах одного сайта (так называемая внутренняя перелинковка страниц). К тому же, увеличение контента на вашем сайте и регулярное добавление новых материалов тоже положительно воспринимается поисковиками.

Почему SEO копирайтер не выполняет полный комплекс работ по оптимизации, например, составление семантического ядра или определения тем для статей?

Потому что за жизнью и здоровьем вашего сайта следят специалисты компании, которая проводит поисковое продвижение сайта. SEO-копирайтинг — это инструмент Интернет-маркетинга. Пусть профессионалы решают, когда нужно воспользоваться этим инструментом. 

То же самое с определением ключевых слов, для которых необходим текст. Только оптимизатор, который ведет проект, знает какие ключевые слова нужно подтянуть в поисковиках, с каких слов должны стоять ссылки из размещенных статей на других ресурсах, какие ключевые слова относятся к низкочастотным запросам, а какие — к среднечастотным.  

Поэтому задание для SEO-копирайтера обычно включает в себя: 

тематика
конкретный список ключевых слов
слова для проставления ссылок
ограничение на объем текста
пожелания к стилю написания
и др.

Должен ли сайт SEO-копирайтера быть на первых строчках в результатах поиска?

Однозначно ответить на этот вопрос не возможно. С одной стороны, существует мнение, что любой специалист, связанный с поисковой оптимизацией, должен выполнить своеобразное показательное выступление — иметь свой собственный сайт на верхних позициях поисковой выдачи по профилирующим запросам. Известно, что сапожник без сапог — смешно и странно. 

Но с другой стороны совсем противоположное мнение, основанное на здравом смысле. Зачем SEO-копирайтер будет заниматься продвижением своего сайта в поисковых системах? Во-первых, это неразумная трата времени. Во-вторых, заказчики оптимизированных текстов чаще всего — профессиональные оптимизаторы, которые знают еще несколько способов поиска SEO-копирайтера, кроме как через поисковую систему. В-третьих, знающие люди будут использовать разные каналы для поиска специалиста по написанию текстов, в том числе и профильные форумы, и объявления в рассылках и блогах, и рекомендации своих коллег. 

Таким образом, не обнаружение сайта SEO-копирайтера на первом месте на странице результатов поиска не может говорить об отсутствии профессионализма у владельца сайта. Примеров обратного — множество в самых разных темах, например, в той же теме поисковой оптимизации сайтов или теме Интернет-маркетинга.

Как выбрать копирайтера для SEO?

Если у вас на примете уже имеется несколько специалистов, то самый первый и самый главный критерий при выборе — просмотр примеров работы (портфолио) SEO-копирайтера. Написание текстов — это полёт мысли, поэтому стиль работы разных людей может быть не просто плохим или хорошим, он может быть разным. Выбирайте тот, который должен более соответствовать вашему сайту. 

Следующим предметом изучения будет, конечно, стоимость работы. Здесь важно быть внимательным, так как в каждом конкретном случае цена текста может быть указана за 1000, 1800 или 2000 знаков с пробелами (или без пробелов). Может стоять более простая формулировка «за страницу текста». В этом случае нужно будет уточнить, какой объем в знаках автор считает страницей. 

Еще несколько характеристик, которые помогут с выбором, такие как, рекомендации ваших коллег или друзей, личное знакомство с SEO-копирайтером, можно считать дополнительными. Но, зачастую, похвальные слова о конкретном человеке, услышанные вами от авторитетного коллеги, могут стать весомее всех остальных параметров. 

Наконец, SEO-копирайтер — это тоже человек, который любит свою работу и любит Интернет. Напишите ему письмо (проверите умение и желание задавать вопросы), пообщайтесь через ICQ, позвоните ему (известные и честные специалисты не скрывают свои координаты). Вы составите о нем свое собственное мнение, и это поможет расставить все точки над «i» в вопросе выбора SEO-копирайтера.

Добавить комментарий:

Имя:

E-mail:

Что SEO-копирайтер может сделать для вашего бизнеса?

SEO-копирайтер может иметь огромное значение, когда речь идет о вашем рейтинге и результатах.

Невозможно переоценить важность SEO-копирайтинга, когда речь идет о привлечении поискового трафика.

Для компаний как никогда важно иметь надежное присутствие в Интернете, и один из лучших способов добиться этого — постоянно наращивать свой сайт сильным релевантным контентом, который привлекает поисковый трафик. Вот тут-то и пригодится ваш блог.

Однако сообщения в блогах не принесут много органического трафика на ваш сайт, если эти сообщения не оптимизированы для поисковых систем (SEO).

Что такое SEO-копирайтинг?

SEO-копирайтинг означает написание текстов для вашего сайта (обычно постов в блогах), привлекательных для читателей и оптимизированных для привлечения целевого трафика по ключевым словам.

Некоторые примеры SEO-копирайтинга включают:

• Компания, продающая добавки, публикует сообщения в блогах о проблемах со здоровьем и заканчивает каждое сообщение призывом к действию о том, чтобы попробовать добавку, которая может помочь.
• Туристический сайт публикует сообщения в блогах о различных направлениях по всему миру и включает ссылки на отели и авиабилеты.
• Компания B2B, продающая программное обеспечение, пишет сообщения о проблемах, с которыми могут столкнуться их клиенты, и включает в себя упоминание о том, как их программное обеспечение может помочь. Они содержат ссылку на целевую страницу, где люди могут узнать больше и подписаться на бесплатную пробную версию.

Как работает SEO-копирайтинг

Обратите внимание, что в каждом из перечисленных выше примеров посты предназначены для привлечения целевого рынка компании, будь то люди с проблемами со здоровьем, люди, которые любят путешествовать, или малый бизнес, пытающийся решить определенные проблемы.

Вот как SEO-копирайтинг привлекает трафик на ваш сайт — предвидя вопросы, которые ваша целевая аудитория может ввести в поисковую систему, отвечая на эти вопросы и следя за тем, чтобы поисковая система считала ваш ответ одним из лучших, которые может предложить Интернет.

Профессиональные SEO-копирайтеры знают, как обратиться как к читателю, так и к алгоритму поисковой системы. Они пишут привлекательный контент для постов в блогах и других форматах, в котором подробно отвечают на вопросы и вплетают в контент важные ключевые слова таким образом, чтобы он занимал высокие позиции в результатах поиска.

Эффективная стратегия SEO со временем обходится дешевле, чем покупка платной рекламы для вашего сайта. Платная реклама может принести более быстрые результаты, но ваш трафик также прекратится, как только вы перестанете платить за рекламу.

Со стратегией SEO-контента вы будете тратить немного на контент каждую неделю, а результаты будут медленно расти с течением времени, поскольку ваш сайт становится ресурсом, ценным для поисковых систем. Контент и полученный трафик останутся с вами навсегда.

Почему вы должны нанять профессионального копирайтера-фрилансера?

Вот четыре веских причины передать создание контента внештатному копирайтеру:

Они знают, как использовать ключевые слова.

Это означает, что они точно знают, как использовать ключевые слова для воздействия на поисковые системы.

Например, они встроят ваши ключевые слова во введение вашей статьи и в заголовки тем, где это уместно. Они также будут разбрасывать эти ключевые слова по всему тексту так, чтобы это выглядело естественно, а не принудительно.

Профессионал также понимает, как писать заголовки и метаописания, которые заставят людей хотеть нажать на вашу публикацию, когда она появится в результатах поиска.

Они знают, как писать увлекательные тексты

Профессиональные SEO-копирайтеры знают, как писать привлекательные тексты, которые заставят читателей оставаться на вашем сайте и возвращаться снова и снова.

Они умеют разбивать текст, чтобы его было легко просматривать, использовать заголовки и подзаголовки для систематизации информации, а также использовать изображения и другие типы мультимедиа для визуального интереса.

Они знают, как естественным образом вплести ключевые слова в ваш контент

Одна из самых больших ошибок, которую люди совершают, пытаясь оптимизировать свой сайт для поисковых систем, — это «наполнение ключевыми словами» — втиснуть в свой контент как можно больше ключевых слов, чтобы повысить его рейтинг. .

Проблема в том, что это не работает. На самом деле, это может повредить вашему рейтингу, потому что поисковые системы будут наказывать вас за наполнение ключевыми словами.

Профессиональный SEO-копирайтер знает, как эффективно использовать ключевые слова, не выходя за рамки, а это значит, что они могут помочь вам избежать штрафов за переполнение ключевыми словами.

Они знают, как писать для разных этапов пути покупателя

Профессиональные SEO-копирайтеры понимают, что люди находятся на разных этапах пути покупателя, когда читают ваш контент. Некоторые люди могут только начать узнавать о своей проблеме и искать информацию (это стадия осознания).

Другие могут знать, что у них есть проблема, и искать решение (это этап рассмотрения). А третьи могут быть готовы купить товар или услугу для решения своей проблемы (это этап принятия решения).

Профессиональный SEO-копирайтер знает, как писать контент, который понравится всем трем этапам пути покупателя. Они могут помочь вам привлечь новых лидов, превратить их в клиентов и превратить бывших покупателей в постоянных поклонников.

Как работают службы SEO-копирайтинга

Если вы нанимаете профессионального SEO-копирайтера-фрилансера, вам нужно будет предложить ему некоторые рекомендации в виде краткого содержания. Обычно клиент сообщает писателю, какие ключевые слова использовать, кто является целевым рынком, сколько ссылок включать и как часто создавать посты.

Клиент также несет ответственность за редактирование окончательной копии, прежде чем она появится на их сайте, чтобы убедиться, что она не содержит ошибок.

Некоторым авторам требуется больше рекомендаций, чем другим, но вы можете ожидать, что вам придется заплатить немного больше, если вы попросите своего автора провести собственное исследование ключевых слов и создать свою стратегию.

Найм фрилансера очень хорошо работает для компаний, которые хорошо понимают принципы контент-маркетинга, но не имеют опыта или возможности в своей команде для создания постоянного потока привлекательных SEO-оптимизированных сообщений.

Полностью управляемое SEO-копирайтинговое агентство сделает все это за вас. Во-первых, у вас будут эксперты, которые разработают единую стратегию ключевых слов, чтобы помочь вам занять высокие позиции в результатах поиска.

Затем они реализуют эту стратегию, работая с писателями над созданием высококачественных сообщений в блогах, статей, копий веб-страниц и многого другого.

Работа автора будет проверена и отредактирована до того, как вы ее увидите. Все, что вам нужно сделать, это утвердить окончательные варианты перед их публикацией.

Сколько стоит SEO копирайтинг?

Стоимость услуг SEO-копирайтинга варьируется в зависимости от масштаба проекта, уровня квалификации авторов и других факторов. Вообще говоря, вы можете рассчитывать на оплату от 0,10 до 1 доллара за слово за базовые услуги SEO-копирайтинга.

Если вам нужны более специализированные услуги или вы хотите полностью управляемое решение, вы можете рассчитывать на дополнительную плату.

Конечно, как и во всем, вы получаете то, за что платите.

Писатели с высоким уровнем владения языком, репутацией специалистов по своевременной доставке контента, глубоким пониманием последних передовых методов SEO и способностью создавать привлекательные, безошибочные работы пользуются большим спросом и хорошо оплачиваются.

Если вы выберете копирайтера с низкой оплатой труда, вы можете рассчитывать на то, что будете внимательно следить за ним и серьезно редактировать его работу. Кроме того, вам нужно будет создать свои собственные стратегии ключевых слов и проверить их SEO-работу, чтобы убедиться, что то, что они производят, принесет результаты.

Если вы выберете копирайтера с более высокой оплатой, вы можете ожидать, что ему потребуется меньше надзора и он будет предоставлять высококачественную работу, готовую к публикации.

Наймите профессионала и наблюдайте, как растет ваш трафик

Найм профессионального копирайтера по SEO может сэкономить время вашего персонала и помочь вам создать контент, который понравится вашему целевому рынку и поможет вам занять более высокое место в результатах поиска.

ClearVoice может связать вас с опытными профессиональными SEO-копирайтерами-фрилансерами, которые были тщательно проверены и отобраны вручную для вашего следующего проекта. Вы также можете выбрать полностью управляемый вариант, и вся стратегия, управление и редактирование будут сделаны за вас. Поговорите со специалистом по контенту сегодня, чтобы узнать больше.

Полное руководство по SEO-копирайтингу [2023]

Копирайтинг — неотъемлемая часть контент-маркетинга, но набирает популярность новая фраза — SEO-копирайтинг . Итак, что такое SEO-копирайтинг? Чем он отличается от копирайтинга и написания контента? Если вы новичок в SEO-копирайтинге и хотите улучшить свои навыки, вам понравится читать советы в этом руководстве.

Чтобы перейти к любому разделу, используйте интерактивное меню:

1. Что такое SEO-копирайтинг?
2. Какие бывают виды SEO-копирайтинга?
3. Пять советов по улучшению навыков SEO-копирайтинга
4. Как вы оцениваете успех?
5. Резюме

1.

Что такое SEO-копирайтинг?

Чтобы понять, что означает SEO-копирайтинг, давайте рассмотрим два элемента этой фразы. Во-первых, SEO расшифровывается как поисковая оптимизация , набор лучших практик для настройки веб-сайтов, которые будут сканироваться и ранжироваться поисковыми системами.

Копирайтинг относится к написанию коротких текстов для продвижения, рекламы или продажи товаров и услуг в Интернете. В отличие от написания контента (например, в сообщениях в блогах), который служит для обучения читателей, копирайтинг — это более короткий текст, направленный на то, чтобы побудить читателей совершить определенное действие, например, купить продукт, присоединиться к списку рассылки или посетить веб-сайт.

SEO-копирайтинг — это сочетание копирайтинга и поисковой оптимизации. Это означает оптимизацию веб-сайта или рекламного текста для повышения рейтинга в поисковых системах. SEO-копирайтеры должны сбалансировать искусство написания убедительного текста с внедрением лучших практик SEO на странице, чтобы повысить шансы сайта на ранжирование по определенным ключевым словам.

Связанное чтение: Что делает копирайтер?

2. Какие существуют виды SEO-копирайтинга?

SEO-копирайтинг бывает разных форм. Как уже упоминалось, его ключевой идентификатор — , более короткий текст с целью продажи . Вот некоторые из наиболее часто встречающихся типов SEO-копирайтинга:

Целевые страницы

Целевая страница — это страница веб-сайта, разработанная для определенной маркетинговой цели или кампании. Например, компания может создать целевую страницу для сбора адресов электронной почты для своей рассылки. Они могут предлагать или не предлагать стимул для регистрации, но единственной кнопкой действия на этом сайте будет призыв к действию «зарегистрироваться».

Эта целевая страница Mailchimp призывает посетителей только к одному действию: подписаться на наш продукт. Если вы посетите домашнюю страницу Mailchimp, вы увидите разницу (на последней больше ссылок на другие страницы, а не только призыв к действию для регистрации).

Весь текст на этой странице предназначен для того, чтобы превратить вас в подписчика. Mailchimp выделяет свои основные функции, отвечает на часто задаваемые вопросы и включает три кнопки CTA по всей странице — все в виде короткого, быстрого текста.

Копия рекламы

Рекламные объявления были оригинальным результатом традиционного копирайтинга. Но сегодня большинство специалистов по цифровому маркетингу не пишут тексты для рекламных щитов или физических продуктов. Скорее, они работают в мире цифровой рекламы, создавая копии для рекламы в Facebook, рекламы в Instagram и рекламы с оплатой за клик (PPC).

Например, для контекстной рекламы Shopify копия ориентирована на перенаправление пользователей поисковых систем на определенную целевую страницу. SEO-копирайтеры вводят ключевые слова (например, платформа электронной коммерции для всех предприятий), создавая привлекательный текст, чтобы убедить потенциальных посетителей щелкнуть.

Страницы продаж

Страницы продаж — это целевые страницы, единственной целью которых является продажа товаров или услуг. В то время как некоторые целевые страницы могут быть ориентированы на получение подписки на рассылку новостей по электронной почте, страницы продаж всегда предназначены для преобразования посетителей сайта в покупателей.

Как и в этом примере на Fellow, страницы продаж должны включать основные функции вашего продукта, его преимущества для пользователей, отличительные факторы и отзывы, чтобы вызвать доверие к вашему продукту.

Копия сайта

SEO-копирайтинг также включает веб-копии, то есть: весь текст на вашем сайте, который не является сообщениями в блоге. Это включает в себя копию веб-сайта на странице «О нас» и странице «Услуги». Ваша страница с ошибкой 404 также является примером копирайтинга, хотя и не обязательно SEO-копирайтинга.

Описания продуктов

Написание описаний продуктов — это больше, чем просто добавление витиеватых слов, чтобы сделать продукт более привлекательным. Лучшие описания продуктов также нацелены на запросы поисковых систем, включая несколько ключевых слов, которые поисковики, вероятно, включат в свои запросы.

3. Пять советов, как улучшить свои навыки SEO-копирайтинга

Теперь, когда мы поняли, что такое SEO-копирайтинг, у нас есть несколько практических советов, которые помогут вам улучшить свои навыки. SEO-копирайтинг может помочь вашему бизнесу привлечь трафик через поисковые системы, завоевать потенциальных клиентов и увеличить конверсию, убедив клиентов совершить покупку. Попробуйте эти пять советов, чтобы улучшить свои навыки:

Проведите тщательное исследование ключевых слов

Поисковая оптимизация (SEO) является важной частью SEO-копирайтинга, но вы можете оптимизировать для поисковых систем, только если знаете, какие ключевые слова ищет ваша аудитория. Исследование ключевых слов — один из способов выяснить это.

Исследуемые ключевые слова зависят от вашего бизнеса или отрасли. Например, если вы продаете органические эфирные масла, вы ищете людей, которые либо используют их, либо интересуются ими. Используя инструмент исследования ключевых слов, такой как Ahrefs, Uber Suggests, Semrush или Answer the Public, вы можете копнуть глубже, чтобы увидеть, что ваша целевая аудитория ищет в поисковых системах. Вот пример использования Ahrefs.

Я искал «эфирные масла» (сверхширокий поиск по ключевым словам), и это были результаты.

Это показывает наиболее популярные фразы, которые вы затем можете использовать на своей целевой странице, рекламном тексте или описании продукта. Конечно, это едва царапает поверхность. Вам также нужно искать отраслевые ключевые слова, которые менее насыщены и по которым легче ранжироваться, если вы хотите увеличить свои шансы на ранжирование выше, чем у конкурентов.

Исследование ключевых слов — это только начало. Общение с клиентами, вашим отделом продаж или обслуживания клиентов, а также с другими командами, работающими с клиентами, также поможет вам определить потребности клиентов, которые удовлетворяет ваш продукт или услуга. Эти термины также позволяют использовать отличные ключевые слова для таргетинга. Основная цель исследования ключевых слов — соответствие поисковым запросам, поэтому вы предоставляете клиентам продукты, которые соответствуют их потребностям и имеют соответствующее описание.

Оптимизируйте заголовки и метаописания

Имея в виду нужные ключевые слова, пришло время оптимизировать текст, вставляя ключевые слова естественным образом. Скажем, например, вы создаете целевую страницу для своей компании по производству эфирных масел (давайте назовем ее «Дыши глубоко»). Вместо того, чтобы просто использовать заголовок «Дышите глубоко», заголовок, оптимизированный для ключевых слов, будет «Дышите глубоко, эфирные масла». Вы даже можете добавить подзаголовок со второстепенным ключевым словом, которое также ищет ваша аудитория.

Обратите внимание на то, как Brooklinen, компания по производству постельных принадлежностей, нацеливает ключевое слово «простыни» на естественную броскую фразу: «Любимые простыни в Интернете».

Тот же принцип применим к мета-описанию, которое представляет собой краткий описательный текст, который большинство поисковых систем показывает под заголовком на страницах результатов поиска. Когда вы создаете свое метаописание, включайте в убедительный текст более релевантные ключевые слова, чтобы читатели, просматривая результаты поисковой системы, могли определить ваш сайт как свой первый выбор, чтобы ответить на их вопрос или предоставить нужный им продукт.

Бруклинен тоже так делает. Обратите внимание, как они включают ассортимент белья, доступного на их веб-сайте. Таким образом, любой, кто ищет «лучшие простыни и подушки», скорее всего, увидит их в результатах поиска.

Используйте принцип перевернутой пирамиды

Идея перевернутой пирамиды заключается в том, чтобы загрузить ваш текст заранее, поместив ключевую информацию вперед и постепенно снижая плотность по мере того, как клиент читает дальше. Это позволяет вам зацепить читателей увлекательным лидом и убедить их в том, что ваш продукт или услуга им подходят, прежде чем они уйдут.

Домашняя страница Chatty — блестящий пример правильного использования перевернутой пирамиды. Обратите внимание, как заголовок и первоначальный текст охватывают суть услуги. Любой, кто ищет услугу редактирования, обязательно сразу же зацепится.

Перевернутая пирамида уступает место следующей важной части вашего SEO-копирайтинга: призыву к действию (CTA).

Сделайте ваши призывы к действию эффективными

Копирование бесполезно, если после расхваливания вашего продукта или услуги у читателей нет возможности предпринять какие-либо действия. Именно здесь вступает в действие призыв к действию (CTA). Эффективные CTA должны быть:

• Ясно: Ясно всегда лучше, чем умнее, особенно с учетом доступности. Не у каждого пользователя веб-сайта есть полное видение, поэтому расплывчатые призывы к действию, такие как «Я в деле», могут показаться умными, но для некоторых пользователей могут быть недостаточно информативными. Вместо этого выберите что-то вроде «начать бесплатную пробную версию», что подчеркивает преимущества, которые пользователи получат от регистрации.
• Удобное размещение: Размещайте призывы к действию на разрывах страниц, после выделения преимуществ или объяснения преимуществ вашего предложения аудитории. Таким образом, пользователи готовы попробовать ваше предложение.
• Повторяется (но не слишком часто): Не используйте только один призыв к действию. Вы можете разместить до трех на странице. Один после первоначального ознакомления с вашим продуктом, другой после вашего списка функций и третий после того, как вы поделились отзывами клиентов. Вы никогда не знаете, когда ваша аудитория почувствует себя готовой взять на себя обязательство.

Компания Aura, занимающаяся технологиями кибербезопасности, превосходно следует этим принципам в своей копии. Обратите внимание, что кнопка четко указывает на то, что пользователи могут ожидать, вместе со стрелкой!

Используйте возможности ссылок

Внутренние ссылки творят чудеса с SEO, помогая Google понять, как контент вашего сайта связан друг с другом. Это важно как для копирайтинга, так и для написания контента.

При создании целевых страниц, страниц продаж и других копий найдите возможности связать страницы с соответствующим контентом. Например, вы можете связать свою страницу продаж со страницами функций, чтобы заинтересованные клиенты могли получить более подробные сведения о функциях вашего продукта. Обязательно ссылайтесь только на действительно связанный контент. Таким образом, ваша аудитория с большей вероятностью будет переходить по ссылкам на связанные страницы.

Если вы заинтересованы в более практическом подходе к SEO без больших затрат, ознакомьтесь с нашим списком бесплатных вариантов обучения SEO.

4. Как вы измеряете успех?

После всей вашей тяжелой работы, следуя передовым методам SEO и написанию максимально привлекательного текста, как вы измеряете успех? Ну, это зависит от ваших целей. Для большинства предприятий копирайтинг имеет одну цель: продавать. Если это ваша цель, есть несколько ключевых показателей эффективности, на которые стоит обратить внимание, когда вы оцениваете влияние своего копирайтинга.

Рейтинги

Один из первых (и самых простых) способов увидеть, насколько хорошо работает ваш SEO-копирайтинг, — это рейтинг страницы результатов поисковой системы (SERP). Попадание в топ-10 результатов по нужному ключевому слову — хотя это результат многих усилий, включая SEO на странице и вне страницы — может указывать на то, что ваш SEO-копирайтинг попадает в правильные ноты.

Рейтинг кликов

Рейтинг кликов — это процент пользователей, которые нажимают на ваш сайт, когда он появляется на странице результатов поисковой системы.

Как только ваш веб-сайт начнет занимать высокие позиции в рейтинге, следующим испытанием ваших навыков копирайтинга станет количество людей, перешедших по ссылке, чтобы просмотреть содержимое вашего сайта. Часто на это сильно влияет мета-описание вашего сайта и то, как оно сравнивается с мета-описанием других сайтов с высоким рейтингом в результатах поиска. Предложение бесплатной пробной версии, промо-кода или освещение вашего уникального преимущества в вашем мета-описании может убедить посетителей в том, что ваш продукт стоит посмотреть или купить.

Конечно (в зависимости от их местоположения на пути покупателя) они могли или не могли сталкиваться с вашим брендом в прошлом, что также может повлиять на то, решат ли они щелкнуть.

Осведомленность о торговой марке

Если большая часть вашего текста направлена ​​на повышение узнаваемости торговой марки, оценить этот показатель может быть сложнее. Хороший способ «измерить» этот качественный показатель — отслеживать упоминания вашего бренда в социальных сетях. Вы можете настроить отслеживание с помощью таких инструментов, как Brandwatch, и настроить автоматическое уведомление о новых упоминаниях бренда. Всплеск упоминаний бренда может указывать на то, что ваш бизнес набирает обороты.

Конверсии

В маркетинге конверсия происходит, когда посетитель сайта переходит от пассивного просмотра к активной заинтересованности в покупке или совершении желаемого действия. Если потенциальный клиент посещает ваш сайт и покупает продукт или подписывается на вашу рассылку, он превращается из потенциального лида в лида или клиента. Это одна из основных целей SEO-копирайтинга и самый ценный показатель для большинства компаний.

Отслеживание того, сколько посетителей сайта становится клиентами, является одним из способов измерения эффективности вашего копирайтинга. Вы также можете отслеживать эффективность рекламы, отслеживая, сколько клиентов попадает на ваш сайт с помощью рекламы PPC в поисковых системах. Большинство рекламных ссылок имеют отслеживаемые ссылки, которые упрощают отслеживание их влияния.