Знаменитые копирайтеры Рунета: двойное интервью. Копирайтеры известные

5 легендарных копирайтеров и примеры их работ

Основатели крупнейших агентств, авторы рекламных концепций и известные копирайтеры создавали идеи, которые десятки лет спустя остаются оригинальными и понятными. Читать для вдохновения, расширения кругозора и обучения.

1. Дэвид Огилви

Огилви - классик рекламы XX века, основатель агентства Ogilvy & Mather, автор книг о рекламе и о своей деятельности.

Дэвид Огилви создавал рациональную рекламу, делал упор на выгодах продукта и фактах. Он был не просто хорошим, а одним из лучших копирайтеров в мире.

1958 год. для Roll-Royce:

«На скорости в 60 миль в час самый сильный шум в новом Roll's Royce - тикание часов».

В том же году продажа этой марки автомобилей увеличилась на 50%.

2. Владимир Маяковский

Поэт Владимир Маяковский в паре с художником Александром Родченко создали известные советские рекламные плакаты. Свои работы они подписывали как «Реклам-конструкторы».

Владимира Маяковского можно назвать одним из лучших копирайтеров России. В Советском Союзе основным заказчиком рекламы было государство.

Сам Маяковский говорил об этом:

«Реклама — это промышленная, торговая агитация! Ни одно, даже самое верное дело не двигается без рекламы. Это оружие, поражающее конкуренцию. При нэпе надо пользоваться для популяризации государственных, пролетарских организаций, контор и продуктов всеми оружиями, пользуемыми врагами, в том числе и рекламой!»

Папиросы «Ира»

Нами оставляются от старого мира

только — папиросы «Ира».

ГУМ:

Все, что требует

желудок,

тело

или ум, —

все

человеку

предоставляет ГУМ.

Нечего

на цены плакаться —

в ГУМ, комсомольцы,

в ГУМ, рабфаковцы!

Папиросы «Посольские»

Даже дети, расставшись с соскою,

курят

«Посольскую».

Новый выпуск. Лучшего качества.

Расхватывайте

начисто!

 Плакаты, созданные Маяковским и Родченко:

3. Билл Бернбах

Бернбаха называют легендой рекламного мира за оригинальные идеи и одним из лучших копирайтеров. С его работ началась творческая революция в рекламе 60-70-х годов.

Один из основателей агентства DDB. Именно по идее Бернбаха арт-директоры и копирайтеры начали работать в парах, хотя раньше сидели в разных отделах.

Самые известные работы Бернбах создал для Volkswagen Beetle. Американцы, приывыкшие к кадиллакам, скептически отнеслись к европейской машине. «Жука» высмеивали за неуклюжий, безвкусный внешний вид. Бернбах превратил недостатки в достоинства: «Жук» позиционировался как демократичный и качественный автомобиль.

В результате Volkswagen продал более 500 тысяч машин. А кампания Think Small признана лучшей в XX веке.

Думай скромнее (Think Small, 1959)

Это никакая не новинка. Сюда не набьется дюжина твоих однокашников. Никто не обратит на тебя внимания.

Многие из тех, кто ездят на «этой дешевке», не считают, что 32 мили на одном галлоне — это круто. А также о том, что ей нужно пять пинт масла вместо пяти кварт, что на одном комплекте резины можно проехать 40 000 миль, или что здесь не нужен антифриз. А вот о маленькой страховке, смешных счетах на ремонт, легком trade-in на новый автомобиль и парковке в самый маленький «карман» задуматься стоит.

Лимон (Lemon, 1962)

Этого «жука» мы забраковали. Причина: мелкая шероховатость хромированной полоски на бардачке. Вам все равно, а наш инспектор по качеству недоволен.

3389 инспекторов по качеству на заводе в Вольфсбурге проверяют автомобили Volkswagen на каждой стадии производства. Проверку проходит каждый амортизатор, каждое ветровое стекло. Основанием для выбраковки являются мельчайшие царапины на поверхности, едва заметные глазу. Финальная проверка собранного автомобиля — это 189 тестовых замеров, включая автоматический тормозной стенд. Такая придирчивость к мелочам означает, что VW служит дольше и обходится дешевле в техническом обслуживании. Это также означает, чтоо и обесценивается подержанный Фольксваген медленнее, чем другие автомобили. Дайте нам лимон — и мы делаем из него лимонад.

Уродливый (Ugly, 1969)

Уродливый. Но везет, куда вам надо

Снегоуборочная машина (Snow Plow, 1964)

Хотите знать, как водитель снегоуборочной машины добирается до своего рабочего места по заносам? Элементарно — он ездит на Фольксвагене.

Avis (прокат автомобилей): Мы больше стараемся (1964)

Быть вторым — значит, работать лучше. Или проиграть.

На то и щука в озере, чтоб карась не зевал — Avis прекрасно знает справедливость этой пословицы. На рынке проката авто мы всего лишь вторые — и нам приходится очень стараться, чтобы нам не сожрали. Нам нет покоя — мы вытряхиваем все пепельницы, всегда заливаем полный бак, подзаряжаем аккумуляторы и проверяем исправность «дворников». И выставляем в прокат только новенькие мощные «Форды». Потому что до тех пор, пока ты не стал самой крупной рыбой в аквариуме, ты не можешь позволить себе разгильдяйства.

4. Россер Ривз

Американский рекламист, считал, что реклама должна не развлекать аудиторию, а продавать продажи. Придумал концепцию уникального торгового предложения — товар должен обладать исключительными свойствами и предлагать потребителю то, чего еще нет на рынке.

Слоган для M&Ms

«Melts in your mouth, not in your hands» («Тает во рту, а не в руках»)

Anacin

Стояла сложная задача: продвинуть на рынок точную копию Аспирина.

Россер Ривз сделал акцент на скорости действия: Anacin продвигался как самое быстрое средство от головной боли.

Джингл этой кампании «Fast, fast, fast relief» («Быстрое, быстрое, быстрое улучшение») стал фразеологизмом в речи американцев.

5. Раймонд Рубикам

Пионер рекламного бизнеса. Сооснователь агентства Young & Rubicam (Y&R).

Работал совместно с Джорджем Гэллопом, известным исследователем. Рубикам раньше многих осознал важность исследований и научного подхода для создания успешной рекламной кампании.

Если вам нужно анализировать контент или нужна статистика групп Вконтакте (или других соцсетей, своих и чужих страниц), вам будет полезным Popsters.

Рояли Steinway

The Instrument of the Immortals (Инструмент бессмертных). В кампании используются образы великих музыкантов.

«...во времена Листа и Вагнера, Рубинштейна и Берлиоза, а также сейчас качество „Cтейнвея“ было и остается бесспорным... пианино для тех, кто понимает и ценит великую музыку».

popsters.ru

Уроки мастерства от 7-ми великих копирайтеров

Копирайтинг-агентство Promo-content.ru

Некоторые из них по праву стали частью истории. Другие довольно молоды и востребованы как копирайтеры, маркетологи, специалисты по продажам и бизнес-консультанты в наши дни.

Несмотря на то, что имена этих людей иному читателю могут быть незнакомы, с их деятельностью он сталкивается каждый день. Причем, не только в рекламных объявлениях (будь то телевизионная реклама или аннотация к книге в интернете), но и просто делая покупки в супермаркете.

Почему-то в России копирайтинг часто отождествляют с любым написанием текстов на заказ. Но первоначальный смысл этого понятия связан с написанием текстов рекламных, продающих.

В своей истории реклама прошла огромную эволюцию. Наиболее бурный период ее развития пришелся на век 20-й. В разное время этой эпохи рекламе придавали разное значение: просто яркой и эффектной презентации товара, двигателя рынка, инструмента манипуляции сознанием и прародительницы «клип-культуры». В итоге, в разгаре эры 2000-2010 появляется образ кризиса, нашедшего выражение в книге Михеля Фортина «Смерть продающих текстов».

Итак, как продавать правильно?

Урок 1-й. От Раймонда Рубикама

Раймонд Рубикам — американский копирайтер, свою первую работу получивший после долгих обиваний порогов печатных изданий и рекламных агентств в далеком 1916 г. До этого он, правда, успел поучаствовать в организации пары рекламных компаний, но скорее в качестве фигуры, подобной современному фрилансеру. С работы в «F.Wallis Armstrong» начался путь Раймонда к открытию собственного рекламного агентства «Young&Rubicam» — одного из крупнейших в американской истории.

Каковы слагаемые успеха эффективной рекламы по Рубикаму?

1. Главная цель рекламы (и соответственно копирайтинга) — продать.

2. Копирайтеру необходимо проводить глубокое исследование для выявления сильных сторон товара.

Доскональное исследование бизнеса клиента, проведенное Рубикамом, показало, что продукцией Stainway пользовалась масса знаменитых композиторов: от Рубинштейна до Вагнера. Кто не мечтает быть великим? Рыбка оказалась поймана. Но поймана именно Рубикамом. До этого «инструмент бессмертных» был скорее «инструментом безликих». И рекламировали его неизвестные модели, улыбающиеся с рекламных плакатов.

3. В рекламном агентстве должна царить творческая и дружелюбная атмосфера.

«Young&Rubicam» был местом, где первым качеством работника при оценке его потенциала были креативность и трудолюбие. Свои тексты копирайтеры должны были править сами. Рубикам стремился, насколько возможно, высвободить инициативу рядового работника из-под опеки начальства. И, судя по успеху агентства, ему это удалось.

Урок 2-й. От Дэвида Огилви

Младший современник Рубикама англичанин Дэвид Огилви к копирайтингу пришел достаточно поздно — в 39 лет. Но накопленный к тому времени багаж знаний и опыта позволил ему в короткие сроки добиться огромных успехов. Авторитет Огилви в мире рекламы настолько огромен, что его афористичными высказываниями («огилвизмами») рекламисты всего мира руководствуются до сих пор.

Предтечей становления копирайтера Огилви, раскрутившего «Harthway», «Schweppes» и «American Express», стала его работа коммивояжером в молодости. В 25 лет он обобщил свой опыт в книге «Теория и практика продажи печей», которую в начале 1970-х в «Fortune» признали лучшим руководством по продажам.

Главный принцип Огилви: оригинальность и индивидуальный подход. Свои первые самые успешные рекламные кампании он делал в 50-х годах в Америке, но его методы актуальны повсеместно и по сей день.

Уроки Огилви в чем-то схожи с принципами Рубикама: он подчеркивал важность исследований, правильного подбора персонала. Но, есть в наставлениях Огилви и определенные особенности:

1. Для того чтобы писать эффективную рекламу, необходимо исследовать ее воздействие на потребителя. Т.е. не только погружаться в изучение специфики самого товара, но и отслеживать «обратный процесс», т.е. то, как покупатель реагирует на продвижение товара.

2. Нужно делать имиджевую рекламу и добиваться создания целостного образа бренда. Известность и успех взаимозависимы, не только второе приносит первое, но и «раскрученность» бренда влияет на эффективность рекламы.

3. Не стоит врать. Лживая реклама отталкивает, реальные достоинства убеждают и заинтересовывают.

4. Волшебная палочка рекламы по Огилви — слово «test». Исследования, показавшие, что «столько-то % потребителей приобрели определенную выгоду» способно привлечь потребителя куда больше, чем абстрактные уверения в уникальности товара.

Наконец, Огилви удалось убедить коллег в том, что реклама — не война. Агрессия в продающем тексте неуместна, а вот доброжелательный настрой и обращенное к покупателю «спасибо» всегда окупятся с лихвой.

Урок 3-й. От Гэри Хэлберта

Третьим по старшинству среди мастеров продающего слова, о которых рассказано в данной статье, стал сэр Гэри Хэлберт — в индустрии рекламы известный как «печатный принц». Именно он запустил в массовый оборот механизм адресного маркетинга. Несмотря на то, что сам гуру копирайтинга всегда пользовался только традиционной почтой, дело его живет сегодня в основном в виде e-mail-рассылок. Метод активно продвигает множество знаменитых копирайтеров, обученных сэром Хэлбертом (коих он успел выпустить три поколения).

Советы начинающим копирайтерам Гэри Хэлберт также озвучивал посредством специальной рассылки, посвященной методам эффективного копирайтинга. Ознакомиться с его школой можно, прочитав любую из множества публикаций по теме в интернете. Здесь приведен лишь один момент, который часто упускают из виду не только новички, но и профессионалы:

Креатив хорош в меру. Гари Хэлберт вовремя охладил пыл множества экстраординарных рекламистов, напомнив о том, что главная цель продающего текста — продать товар или услугу, а копирайтера — заработать деньги. Креативных авторов, по словам Хэлберта, предостаточно, но на вес кошелька в подавляющем большинстве случаев их креатив нисколько не влияет.

Одним из главных продающих приемов самого Хэлберта была сегодня уже несколько приевшаяся, но для огромной массы потребителей все еще действенная фраза: «Если вы этим интересуетесь, прочтите. И это изменит вашу жизнь».

Урок 4-й. От Дена Кеннеди

Копирайтинг — своего рода бизнес. А первым правилом успеха для любого бизнесмена копирайтер — мультимиллионер Ден Кеннеди постановил следующее:

1. Нарушать все правила. Применительно к копирайтингу выглядеть это может так. Правило — некая идеально-типическая конструкция. Текст, с которым работает копирайтер — реальность, цель которой — продать товар клиенту. В некотором роде любая услуга или товар уникальны. Так стоит ли всецело полагаться на правила, особенно в ситуации, когда «зацепить» потребителя с каждым днем становится все сложнее?

И все же, как писать продающие тексты? Есть ли некоторые конкретные методики, пользуясь которыми можно быть уверенным в том, что сообщение возымеет воздействие? В недавно переведенной на русский книге Д. Кеннеди о том, как писать рекламное письмо, автор дает пошаговую инструкцию к написанию продающего текста, включая подробную типологию действующих заголовков, технологии привлечения и даже выгодного использования P.S.

Пожалуй, одним из главных вкладов, внесенных Д. Кеннеди в индустрию копирайтинга, стало следующее:

2. Продающие тексты — жанр, которым должны овладеть не только копирайтеры, но непосредственно сами бизнесмены. Кто, как не они, заинтересованы в том, чтобы продать свой товар, и проинформированы о его выгодных качествах?

Бизнес—консалтинг в этой сфере принес Д.Кеннеди миллионы. Сейчас час его консультации стоит тысячи долларов. Но, несмотря на огромные прибыли, получаемые за обучение искусству маркетинга, Кеннеди, по слухам, до сих пор пишет на заказ продающие тексты.

Урок 5-й. От Гари Бенсинвенга

Этот американский копирайтер при жизни получил высокую оценку от самого Гари Хэлберта, а коллегами стал любим за серию интереснейших «Пулей Бенсинвенга», распространявшихся по web-рассылке. Около трех десятков его уроков в настоящий момент можно найти переведенными на русский язык в интернете. Здесь приведем лишь некоторые из его советов:

1. «Не умничать». Тексты, написанные заумным языком, для рядового потребителя неинтересны. Время и силы читателя, затраченные на знакомство с текстом, стоит уважать и писать как можно проще и доступнее.
2. Исследовать товар и чаяния потребителя досконально. (То же, что говорили Рубикам и Огилви). Это, кстати, Гари Бенсинвенга является одним из эффективнейших средств от «затора мыслей» в голове копирайтера. Чтобы излагать мысли свободно и без затруднения, необходимо понимать, о чем говоришь.
3. 20% действий = 80% дохода. Эта формула Бенсинвенга направлена на рациональную организацию времени и процесса работы не только копирайтера, но и любого бизнесмена, стремящегося увеличить свой доход. Смысл заключается в том, чтобы ставить для себя приоритеты, заранее осознавая, какие результаты принесут наибольший доход, и высвобождать время именно под эти потенциально «наиболее эффективные» действия.
4. «Выразить кредо». Данный подход для эффективности продающего текста весьма важен. Это формирует не только ценность самого рекламного сообщения, но и ценности бренда, образуя круг лояльных потребителей марки.
5. Стремиться к пониманию потребностей людей и умению их удовлетворять.

Урок 6-й. От Михеля Фортина

Этот человек, будучи выходцем из неблагополучной и бедной семьи, сумел стать владельцем крупного консалтингового агентства, одним из известнейших в мире маркетологов, профессором университета и доктором философских наук. В мире рекламы его называют «Доктором успеха».

В отличие от своих предшественников, Михель Фортин работает не в Америке, а в Канаде. Впрочем, сфера интернет-маркетинга, которую он не только сам использует под пространство для самореализации, но и предлагает для освоения миллионам пользователей интернета, может быть покорена из любой точки планеты, при условии наличия доступа в мировую паутину.

Автор десятков книг и сотен публикаций, Фортин российским читателям больше всего запомнился «убийством» продающих текстов и предложением «10 заповедей мощного позиционирования». Несколько его советов будет полезно взять на заметку любому копирайтеру:

1. Не обязательно быть лучшим, выгоднее быть первым. Стремясь красочно описать достоинства товара, можно перестараться. Чтобы быть уникальным, заявления о том, что товар лучший на рынке, недостаточно. А вот раскрытие некоторых его (пусть даже небольших) особенностей, «первых в своем роде», возымеет гораздо большее действие.

2. Восприятие сильнее реальности. Не стоит смущаться того, что в действительности товар или услуга чем-то не обладают, стоит как можно более выгодно позиционировать то, что мотивирует покупателя его приобрести.

Урок 7-й, заключительный. От Джона Карлтона

Д. Карлтон — один из известнейших копирайтеров мира, работающих в онлайн-режиме. Будучи учеником Г. Хэлберта, он принял к действию много его установок. В частности, Карлтон является активным сторонником прямой маркетинговой рассылки. Он так же, как и его учитель, обещает потребителю «изменить жизнь навсегда» и активно прорабатывает методологию написания эффективного продающего текста. Свою систему Джон Карлтон назвал «Simple writing». Очередное напоминание о том, что все гениальное просто.

Познакомиться с идеями Д. Карлтона можно на его постоянно обновляемом авторском блоге. Здесь же, в завершение уроков мастерства от великих копирайтеров, приведем одну его важную идею, над которой стоит задуматься всем, кто так или иначе работает с продающим словом:

— Когда все кричат, говори тихо.

www.seonews.ru

Копирайтер Дмитрий Кот: "Чтобы стать успешным копирайтером, нужно быть маркетологом и психологом"

Дмитрий Кот – один из самых известных копирайтеров-фрилансеров в Рунете. Получив согласие на интервью, я был настолько рад, что без малого составил около 30 вопросов! Хотелось спросить обо всем и сразу. В итоге интервью получилось очень длинным и интересным. Удалось поговорить и о фрилансе, и о профессии копирайтера, и, конечно, о любимом деле - рекламе.

Без расчета на биржи

1. Расскажите, как вы пришли в рекламу? И как стали копирайтером-фрилансером?

От студента-медика, через написание статей для глянца к маркетингу и копирайтингу. Путь извилист и тернист.

2. Был ли у вас опыт работы в офисе? И если да, то почему вы решили уйти во фриланс?

Да, был. Одинаково хорошо отношусь как к работе в офисе, так и к фрилансу. На сей счет нет строгих принципов и моральных убеждений, что только фриланс и ничего более. Если жизнь предложит поработать с 10 до 7 в офисе – без проблем. Суровая реальность такова, что чистых фрилансеров не так уж и много. Основная масса – это офисные работники, которые в свободное время работают на себя.

3. Насколько я знаю, большинство российских рекламистов не имеют профильного образования. Многие из них - математики, физики, химики :) Как произошло в вашем случае?

Аналогично. У меня медицинское образование и дополнительное по маркетингу. Гремучая смесь с непредсказуемым эффектом.

4. Дмитрий, вы пользуетесь биржами удаленной работы типа Free-Lance.ru или Weblancer.net? Если честно, не видел ваших аккаунтов на этих сайтах, хотядля многих фрилансеров биржи удаленной работы дают большинство клиентов. Вы не регистрируетесь на биржах принципиально или по каким-то другим причинам?

На Free-Lance аккаунт имею, рассылку с проектами иногда читаю, но сильно на эти сайты не рассчитываю. Мне они не принесли ни одного заказчика, хотя было время, когда вел себя там очень активно. Слишком много там халявщиков. Как можно воспринимать серьезно человека, который предлагает за тысячу знаков текста 1$? И таких проектов там масса. Сейчас в глазах общественности фрилансер – это дешевый исполнитель. Пока бытует такой стереотип, будут и такие заказы.

Нужен контент!

5. Скажите, какие услуги фрилансеров-копирайтеров, на ваш взгляд, наиболее востребованы сейчас и какие будут востребованы в будущем?

Сейчас лютым спросом пользуется контент. Люди с буйной фантазией называют его эрзац-текстами. Спрос есть, предложения – хоть отбавляй, требования к качеству минимальны. Т.е. у работников пера заказывается текст с нужным процентом ключевых слов. Все. Никаких других требований. Ты можешь просто украсть текст с другого сайта и переставить предложения местами, можешь надергать с 3-х сайтов и написать изложение, можешь выдумывать из головы. Требование к текстам одно – ключевые слова, а к исполнителям требований 2 – невысокие цены (чем ниже, тем лучше) и минимальные сроки работы (1-2 часа на текст).

Второе место по популярности у текстов в полном смысле этого слова. Пишутся они для людей и их отличие от контента – человечность. Тут уже можно говорить о красоте, стиле, продающей мощи.Затем идет креатив в чистом виде: идеи, слоганы и т.д. Самые экзотические задачи для фрилансеров – сценарии (видео и аудио роликов, акций и т.д.).

6. Как копирайтеру лучше продвигать свои услуги?

Вопрос отличный. 100% рецептов в этом деле нет, т.к. нет двух одинаковых копирайтеров. Только сначала, каждый должен для себя понять, чем он лучше всех остальных, в чем его сильные стороны и уникальность; кто его потенциальные клиенты. Тогда и в продвижении будут успехи. Двигаться «как все» в группе себе подобных очень тяжело. Сейчас интерес к этой профессии растет и скоро на рынке будет тесно. Самое время думать о будущем.

7. Как копирайтеру определить стоимость своих услуг? Ориентироваться на рынок, на конкурентов или использовать иные методы ценообразования?

Ориентироваться на себя и не забывать о рынке. Цена – это же не константа, ее можно менять. Я бы рекомендовал начинающим с 5-7$ за 1000 знаков. Набивать руку, нарабатывать портфолио. Обычно у новичков клиентов мало, поэтому есть комфортные условия, время и силы на то, чтобы в каждый текст вкладывать душу. Пропускать его через себя. Пусть каждый текст будет сделан с максимальной отдачей. Индикатором правильного движения будет рост числа заказчиков. Тогда и цены можно повышать. Но качество должно оставаться стабильным. Это касается копирайтеров-многостаночников, коих абсолютное большинство.

8. В интервью одного из фрилансеров-копирайтеров (не помню, к сожалению, его имя-фамилию) отмечалось, что в рунете грамотных копирайтеров очень мало. Это действительно так?

Ошибки в текстах встречаются нечасто, но сами труды скучны в большинстве своем. Унылы и тоскливы. Стиль «сочинение пятиклассника» - простенько и невкусно.Можно долго спорить и называть такие тексты продающими. Только я уверен, что скучный текст не продает. Продает цена, рыночное положение, но не текст. С другой стороны, каких продаж можно ждать от текста «О компании»? Его цель в другом – передать дух компании, сформировать образ, настроить на нужный лад. Справится с этим «сочинение пятиклассника»? Увы.

9. Как вы прокомментируете высказывание Михаила Козлова, директора по маркетингу компании "Ашманов и Партнеры" о SEO-копирайтинге: "...я лично считаю, что у этой работы нет не только будущего, но и содержательного настоящего. По-моему, не должно быть специальных "поисковых" текстов. Тексты пишутся для людей, они должны помогать решать задачи, которые ставит передсайтом его владелец. Если его задача - привлекать поисковый трафик, хорошо, пусть пишет тексты, ориентированные на поисковики. Но если нужно продавать, то нужно готовить хорошие материалы, которые оценят покупатели"?

Полностью согласен. Только проблема не столько в копирайтерах, сколько в заказчиках. Стандартная ситуация. Сайтовладелец жаждет трафика и место в топе. Под эти цели нанимается оптимизатор. Тот в свою очередь вербует копирайтера. Какую задачу он ставит перед работником пера? Правильно – процент ключевых слов. Далеко не все заказчики будут требовать других текстов и иного стиля. Вы хотели трафик, вы его и имеете. С другой стороны, копирайтеру не гоже опускаться ниже определенного уровня и гнать откровенный отстой.

Универсальный успех

10. Как вы считаете, чтобы стать успешным копирайтером, необходимо стремиться быть универсальным специалистом или иметь узкую специализацию?

Чтобы стать успешным копирайтером, нужно быть маркетологом и психологом. Маркетинг – это фундамент, а психология залог успешного общения. Склоняюсь, что нужно быть специалистом широкого профиля. Рынку нужны копирайтеры во всех ипостасях, а не только творцы слоганов, неймеры или текстовых дел мастера.

11. Допустим, я работал совершенно в другой области, но решил стать копирайтером. За плечами - только вузовские рефераты, курсовые, диплом :) Тоесть реально никакой практики в области копирайтинга. Как мне стать копирайтером? С чего начать?

Хм, а зачем? Первым делом надо понять, чего хочется? Это только в кино, копирайтеров любят пышногрудые блондинки, а их карманы лопаются от купюр. Копирайтинг – это тяжелое ремесло, зачастую однообразное.

Некоторых людей манит ореол элитарности, желание делать рекламу, стремление повариться в креативном котле. Именно повариться. Это напоминает 15 летних девочек, которые идут в дорогой клуб, чтобы потом рассказать всем знакомым, что видели пьяного Киркорова. Таким тусовщикам не место в рекламе. Если душа поет, когда пишешь текст или работаешь над слоганами, то маленькими шагами – от пробных (бесплатных) заказов до солидных клиентов.

12. Как заказчику, который зачастую не разбирается в тонкостях продающих текстов, разобраться в качестве работы копирайтера? Вот два текста,например, вроде написаны оба красиво, интересно и по делу. Как отличить "продающий" от "непродающего"? Халтуру от действительно качественной работы?

Прежде всего, нужно выбирать исполнителя. Это всем известно. Затем возможны варианты. Многие заказывают текст «чтобы нравилось мне и шефу». Тут об эффективности говорить бессмысленно.

Идеальные условия, когда для работы предоставляется максимум информации, а затем текст можно проверить и выразить конверсию в цифрах. Такие ситуации редки. Мне они доставляют истинное копирайтерское удовольствие – рынок все расставляет по своим местам, ты видишь, работает текст или нет, почему, кто виновать и что делать.Т.е. по своим местам все расставляет оценка эффективности.

13. Должен ли быть у копирайтера какой-либо кодекс чести, не позволяющий ему заниматься рекламой сомнительных товаров, пусть даже за большие деньги? Мнеприходилось читать мнения людей, которые считают неэтичным что ли занятие рекламой алкоголя, сигарет, сомнительных лекарств и БАДов. С другой стороны, заказчики платят деньги...

Каждый решает для себя. Я уважаю людей с такими принципами. Но только если это именно принципы, а не показуха. Может получиться, как в х.ф. «Жестокий романс», когда Карандышев гордо заявил, что взяток не берет. На что ему ответили: «Кабы вам давали».

Алкогольные и табачные компании – это гигантские бюджеты. Поэтому к ним очень хорошо относятся в рекламных агентствах, особенно в медийных. Как вы понимаете, о кодексе чести и принципах вспоминают единицы. Думаю, покреативить для Marlboro, Smirnoff или Bacardi желают тысячи творческих работников.

Копирайтер и фриланс

14. Скажите, как, на ваш взгляд, профессия копирайтера меняет человека? Какой профессиональный отпечаток накладывает?

Не скажу за всех. У меня пропадает желание говорить банальности, изъясняться штампами.

15. Скажите, сколько сегодня реально зарабатывают профессиональные копирайтеры-фрилансеры?

Уйду от ответа :)

16. У многих фрилансеров есть классификация заказчиков. Поделитесь своей?

Признаюсь, нет таковой. По поведению заказчика можно предсказать, чем обернется работа с ним и сделать выбор, но четкой системы нет. В больше степени доверяю интуиции, чем формальным признакам.

17. Каким образом копирайтеру лучше повышать свой профессиональный уровень, мастерство?

Работа над ошибками и регулярная информационная-эмоциональная подпитка от тематических ресурсов и работ коллег.

18. Уже долгое время меня мучает один вопрос. Вот есть уйма одинаковых товаров, не имеющих никаких уникальных преимуществ относительно друг друга.Как их рекламировать, как убеждать потребителя покупать один, а не другой? Например, покупать металл у одного трейдера, а не другого (у каждого трейдера один и тот же металл, ассортимент, примерно одинаковые цены)?

Копирайтер – не всемогущий небожитель, а простой трибун. Он поет, что видит, слегка приукрашая действительность. Если отличий нет, то их надо выдумать и внедрить. Только во многом это не работа копирайтера. Дополнительные услуги, бесплатная доставка и прочее и прочее – это работа штатного маркетолога.

19. Какие качества являются самыми важными для копирайтера - умение анализировать тему, излагать сложные вещи простым и понятным языком,безупречное владение языком, что-то еще? Копирайтер - это больше аналитик или возвышенный и оторванный от мира сего гуманитарий?

Умение спрашивать и слушать.

20. Скажите, как объяснить заказчику, что ты стоишь тех денег, которые реально просишь за работу?

Объяснять должен не сам копирайтер, а все к чему он прикасался. Довольные клиенты, портфолио, сайт.

21. Возможно, повторюсь. Скажите, по каким критериям должна оцениваться стоимость текста? Грубо говоря, почему один текст еле продается за $50, а задругой - и $150 не жалко?

Думаю, дело в том, что покупая текст, люди покупают копирайтера. Поэтому, одному хочется заплатить 150$, а другому жалко и десятки. Почему так происходит см. вопрос 20 :)

22. Как вы оцениваете эффективность таких методик, как фоносемантический анализ текстов, НЛП? Это действительно работает?

Чем чаще в речи упоминать эти термины, тем больший вес в глазах заказчика можно приобрести. Главное не злоупотреблять и не завираться. Я так себя не веду и рад безумно.

SEO-терминаторы и дизайнеры киборги

23. Вопрос на грани фантастики. Сейчас солидные ИТ-компании бьются над созданием ИИ, некоторые даже уверяют, что сильно продвинулись в областиискусственного интеллекта. В шахматы научили компьютер выигрывать :) Как вы думаете, научат ли когда-нибудь компьютер писать хорошие тексты, заниматьсятворчеством? Или это реально делать только человеку?

В будущем запросто возможно. Нас ждет чудная эра SEO-терминаторов и дизайнеров киборгов.

24. Реклама и копирайтинг, в частности - это больше творчество или бизнес?

Бизнес.

25. Должен ли копирайтер заниматься своим позиционированием, рекламой, раскруткой, наконец, созданием имени?

Однозначно, да.

26. Все хотят креатива. Все вокруг говорят, что они - самые креативные. Как вы относитесь к этому самому креативу? Что это за зверь такой? И нужен ли он в рекламе?

Поле для обсуждения открывается огромное этим вопросом. В рекламе он нужен, но без излишеств.

27. Скажите, может ли мужчина-копирайтер заниматься созданием текстов для чисто женской аудитории? Например, написать продающий текст для женскойкосметики, помады, прокладок тех же? Насколько трудно будет "вжиться" в тему, понять реакцию ЦА на текст? Или мужчинам лучше заниматься "мужскими"темами, женщинам - "женскими"?

Попробовать можно, но не факт, что получится лучше, чем у женщины-копирайтера. Бриф брифом, но есть еще образ мышления и опыт. Ситуация из серии «Прокладками не пользовался, но свое мнение по этому вопросу есть» комична.

28. Самая необычная тема, на которую вам приходилось писать?

Как-то поступил мне заказ на написание 1000 слоганов для порногаллерей. Я как представил, что неразгибая спины буду строчить фразы с «tits», «girls» и прочими анал-оралами и отказался.

29. Ваш личный девиз или слоган?

Силу мысли в энергию слова.

Спасибо за ваши ответы!

Рекомендуем

Много-много лет назад мы брали интервью у программиста Александра Стешенко. Он только начинал заниматься фрилансом, и рассказал о своих первых ...

Анна – филолог по образованию – начала удаленно работать в декрете. Она занималась переводами. После завершения декретного отпуска решила не ...

www.kadrof.ru

Список лучших копирайтеров и рерайтеров рунета

Здравствуйте! Я часто пользуюсь услугами копирайтеров и рерайтеров. Чаще всего я использую биржу контента contentmonster - удобный интерфейс, все продумано и для исполнителя и для заказчика, цены демократичные, исполнители ответственные. Более подробно про саму биржу я написал в своем посте ContentMonster: обзор биржи контента. За все то время, что я работаю с исполнителями оттуда, я смог выработать определенный список критериев, по которым можно определить - является ли исполнитель (копирайтер или рерайтер) специалистом в своем деле и стОит ли добавлять его в White List (белый список), чтобы затем работать с ним в дальнейшем. Постараюсь по пунктам разложить те критерии, по которым я добавляю исполнителей в "Избранные". Итак, приступим:

Срок исполнения заказа

Важный показатель, по которому можно судить об уровне ответственности и исполнительности копирайтера (рерайтера). Если он все делает в срок - это надежный человек. Да, бывают форс-мажоры, кто с ними не сталкивается, но, в этом случае, грамотный исполнитель всегда (даже иногда заранее, если это возможно) сообщит об этом заказчику и извинится за задержку.  

Уникальность текста

Наверное, один из самых важных (если не самый важный) показатель качества исполнения заказа. На бирже contentmonster существует встроенная проверка уникальности, которая срабатывает при отправке выполненного заказа копирайтером заказчику.

Если Вы спешите и нет времени на дополнительную проверку, можно взглянуть на этот показатель перед приемкой заказа и, если он устраивает, - принять и оплатить работу. Однако, я рекомендую дополнительно проверять выполненную работу при помощи eTXT Антиплагиат или Advego Plagiatus, желательно с шинглом 3-4. Это значительно увеличит шансы на то, что принимаемый Вами заказ будет уникален настолько, насколько Вам надо.  

Читабельность текста

Очень важный показатель для недорогого рерайта. Уникальность - уникальностью, но что делать с тем, что текст может быть уникальным и в то же время нечитабельным (как пример - синонимайз: "мы пойти собаку взять гулять") ? Тут сложно подсказать какой-либо seo софт, потому что одно дело - проверка на уникальность или грамматику, и совсем другое - проверка работы на читабельность. В данном случае необходимо самому прочитать сдаваемый рерайтером текст, или хотя бы его фрагменты/отрывки (выборочно). У меня бывали случаи, когда недобросовестные рерайтеры пытались сдавать фактически 100%-ый синонимайз. Чтобы лучше понять, что такое "синонимайз", приведу пример стихотворения А. С. Пушкина, который был синонимизирован одной из программ:

Согласитесь, это даже не смешно  А поисковики за такое нещадно банят, они уже давно научились отличать синонимизированный текст от нормального.  

Грамотность

Работа должны быть не только сдана в срок, быть уникальной и читабельной, но в ней также должны отсутствовать пунктуационные, грамматические, орфографические и иные Ашибки. На бирже контента ContentMonster существует возможность проверки грамотности сдаваемого копирайтером текста, но я также дополнительно проверяю через Word или напрямую через браузер (FireFox), благо он располагает такой возможностью  

Отсутствие латинских букв в кириллических словах

Иногда некоторые "умники" применяют следующий прием для придания тексту уникальности, который невозможно отследить "на глаз": заменяют некоторые буквы в тексте с кириллических на латинские. Например, в слове "текст" можно аж 2 буквы заменить на латинские: "e" и "c".

Текст становится уникальным, но поисковики тоже уже давно научились отлавливать такие хитрости, можно нарваться на фильтр за использование таких трюков, поэтому лучше не рисковать и не делать подобных вещей. Что хорошо в бирже контента Contentmonster - при сдаче заказа система автоматически проверит текст на наличие в нем латинских символов и уведомит Вас.  

Наличие ключевых слов

Иногда необходимо проверить указанные в требованиях к заданию ключевые слова в тексте. Бывало, что копирайтеры не всегда включали их в текст - иногда по забывчивости, иногда из-за пофигизма  Если не критично - можно не проверять, однако я проверяю их наличие, а также процент вхождений при помощи софта Textus Pro.

Вот, собственно, главные критерии при проверке качества рерайта или копирайта. Хотите стать хорошим копирайтером и войти в список лучших копирайтеров России?  Тогда мотайте на ус все выжеизложенное Таким образом я набрал список исполнителей на бирже ContentMonster, которые отлично справляются с заказами на "5", в редких случаях - на "5" с минусом. Набралось свыше 30 авторов, вот сам список их ников на бирже:

• eas70
• kopytko
• Nadin2012
• larandra
• misterav
• hadich
• Martovskayakosya
• leon10
• Shuro4ka
• ViGosha
• blackbride
• andreilev
• PchelkaMaja
• cuzina
• aknes
• Kobeleff
• betty
• Julietta
• vikatory
• sp1997
• Mouravey
• Elasto
• exbkrf
• autumnparanoia
• SAN4EG
• UAndrew
• zerado
• AnTish
• JDV
• KrochmalKonstantin
• luppa

С ними я работаю относительно давно и они сумели себя зарекомендовать с положительной стороны. Можете смело добавлять их в свой WL на бирже и работать только с ними А на каких биржах контента работаете Вы? Используете ли какие-либо дополнительные критерии при проверке заданий и занесения авторов в свой белый список рерайтеров и копирайтеров?

• Вконтакте
• Фейсбук
• Комментарии

net-bloga.ru

Как живут копирайтеры, общаюсь с копирайтерами

Сегодня, уже почти все знают о том, что копирайтинг, это одно из средств, благодаря которому можно зарабатывать деньги в интернете.

Не смотря на то, что цены за написание статей снизились, и многие люди начали зарабатывать меньше, интерес к данному виду заработка не пропадает. Новички довольно часто сомневаются в собственных способностях, что является основной причиной их отказа от заработка на написании статей.

Некоторые люди считают, что копирайтеры, это великие люди, которые так же как известные писатели, обладают даром, но при этом они не могут назвать ни одного имени известного копирайтера.

Действительно, получить популярность копирайтеру не так просто, ведь это один из самых простых видов заработка, который врятли можно назвать самым лучшим.

Копирайтинг является идеальной работой

 Бесспорно, для кого-то копирайтинг является идеальной работой, но в преобладающем количестве, авторы выбирают эту профессию, только из финансовых соображений. Но даже для заработка копирайтинг не всегда является оптимальным вариантом, т.к. автор статей должен обладать некоторыми качествами.

Грамотный подбор слов, определение стиля выражения, использование различных психологических и маркетинговых приемов (при необходимости), и многое другое, всё это необходимо уметь копирайтеру профессионалу.

Как живут копирайтеры? Да точно так же как и любые другие люди. Единственное их отличие, это свобода в выборе рабочего времени и возможность заработка, который зависит именно от их усилий.

Я часто общаюсь с копирайтерами, которые может и не добились огромного успеха, но медленно к нему двигаются. Эти люди ведут обычный образ жизни, кто-то занимается плаванием, а у кого-то уже есть семья и дети.

Определенно, у копирайтинга есть масса преимуществ, но наряду с этим, работа копирайтеров сопровождается множеством нюансов и сложностей, которые сложно преодолеть.

Если вы решите заниматься заработком на написании статей, то не стоит переживать, что что-то не получится, прочитайте полезные материалы о грамотном создании статей, научитесь быстро писать, и вы обязательно добьетесь стабильного заработка.

Советую посетить следующие страницы:— Как стать чемпионом покера— Откажись от начальства, займись фрилансом— Заработок на JQuest

webtrafff.ru

Знаменитые копирайтеры: двойное интервью

Помните, как-то раз я писала, что давать интервью мне нравится больше, чем брать? Оказалось, это не совсем так. На днях мне повстречался замечательный респондент, с которым мне снова захотелось побыть журналистом. Если читаете мой блог, то знаете, что его зовут Владимир Здор, и он интернет-писатель.

И вот знаменитые копирайтеры (сами понимаете, что от скромности я не умру) дали друг другу двойное интервью. Получилось замечательно – по крайней мере, нам так показалось.

Говорить о себе приятно. Но не менее приятно спрашивать, интересоваться, предугадывать возможные ответы собеседника. Следить, чтобы в конечном счёте интервью приобрело завершённую форму, а не состояло из несвязанных между собой кусков. В ту пору, когда я забегала за интервью в вычурные кабинеты чиновников, мне не приходило в голову утруждать себя подготовкой. Обычно я просто брала блокнот, ручку и командовала: «Рассказывайте!», и очередной министр изливал на меня готовую речь о важности нацпроекта. Уверена, что получившийся бред на 4 листа не читал никто, кроме многострадальных редактора, корректора и пресс-секретаря министра. А по-другому работать просто не давали.

Забавно, что настоящее интервью мне довелось взять уже после того, как я навсегда распрощалась с журналистикой. Надеюсь, что оно не последнее.

Владимир – уверенный в себе, целеустремлённый профессионал, у которого есть чему поучиться. Его сакраментальные ответы на мои каверзные вопросы можно прочесть в предыдущей записи блога. Мои откровения (и пара фото) опубликованы на блоге коллеги.

Небольшой спойлер: отвечая на вопросы Владимира, я признавалась в ТАКОМ, о чём вообще никогда и никому не планировала рассказывать. Ну, знаете, некоторые вещи лучше унести с собой на пенсию :) Но врожденная честность не позволила отшутиться. А ещё в интервью затесались странные заказчики, данные о зарплате и некоторые знаменитые копирайтеры.

Читайте, комментируйте, обсуждайте!

terra-seo.ru

Лучшие копирайтеры

В поисках хорошего копирайтера: мифы и реальность

Миф 1. Я сам себе хороший копирайтер

Достаточно часто, желая сэкономить, владельцы небольшого бизнеса и стартапа вместо того, чтобы найти копирайтера среди профессионалов, осуществляют попытку написать тексты для сайтов, коммерческие предложения и т.п. самостоятельно. Результатом этого становятся тексты:

• не привлекательные для представителей целевой аудитории – соответственно,  не происходит продажа или не устанавливается выгодное сотрудничество
• плохо индексируемые или вообще попавшие в бан из-за неграмотной оптимизации

Аналогичная ситуация происходит, если в качестве хорошего копирайтера выступают жена, дочь, соседка, секретарша и прочие лица, не имеющие представления о правилах написания продающих текстов, а также актуальных тенденциях в сфере SEO.

Миф 2. Хорошего копирайтера можно нанять за копейки

Для того чтобы написать грамотный, читабельный и продающий текст, копирайтеру надо углубиться в тему, изучить предоставленные вами данные, проанализировать тексты конкурентов, ознакомиться с материалами на сторонних ресурсах, зачастую – с использованием материалов на иностранном языке. Все это – значительные временные затраты. Копирайтер, работающий по низким ставкам, по определению, не может писать хорошо, обеспечить достаточный уровень погружения в тему. И причина очень проста – такие копирайтеры работают не на качество, а на объем: минимум времени, максимум знаков.

Миф 3. Хороший копирайтер напишет текст быстро

Конечно, все индивидуально, бывают «легкие» темы и заказы, не требующие привлечения новых материалов и особых временных затрат. Например, SEO-статьи для продвижения интернет-магазина. Обычно их заказывают сразу по 20—80 штук. Требования соответствующие: в первую очередь – подгон под актуальные алгоритмы оптимизации, а уже далее – логичность изложения, информативность и т.п.

Но, как следует из предыдущего пункта, хороший копирайтер при создании ответственных, со значительной смысловой нагрузкой, с целями продать, привлечь или подвести к иному действию читателя текстами, быстро работает редко.

Еще следует учесть, что хороший копирайтер – востребованный специалист, поэтому у него вполне может выстроиться очередь заказов и он не сможет сразу взяться за ваш проект.

Миф 4. Хорошего копирайтера найти легко    

Откроешь Интернет, и кажется, что хорошего копирайтера можно найти без труда – предложений много. Сайты отдельных копирайтеров, биржи, тематические форумы.  Те, кто пытался подобрать себе специалиста-копирайтера, чаще всего пережил ни одно разочарование. Нередко при поиске профессионала в этой сфере заказчик сталкивается  со следующими проблемами:

• недисциплинированность копирайтера (как и многих специалистов, работающих в удаленном режиме): от срыва дедлайнов до простого исчезновения работника
• банальная безграмотность – орфографические, пунктуационные и стилистические ошибки. На выбор: текст вы можете править сами или платить отдельно корректору
• несоответствие текста предъявляемым заказчиком требованиям
• незнание специфики и отсутствие навыков написания продающих, имиджевых или SEO-текстов. Минимум – этот текст будет неэффективен, максимум – снизятся продажи, ухудшится имидж компании и/или продукта, сайт может попасть на дальние страницы поисковиков или вообще выпасть из внутреннего ранжирования поисковых систем

Не хотите переживать эти неприятности? Нужен хороший копирайтер? Тогда вы попали по адресу! Студия текстового контента Анны Ярниной – только для тех, кто хочет работать с лучшими копирайтерами! Работу сдаем в срок, постоянно на связи, грамотность гарантируем, учитываем все ваши требования, создаем качественные тексты, побуждающие к покупке и повышающие позиции сайта.

Нужен хороший копирайтер? Заполняйте форму обратной связи, пишите на почту Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра., стучите в ICQ: 634495952, добавляйтесь в Skype: Anna_proftext. Лучшие копирайтеры будут создавать лучшие тексты для вашего бизнеса!

yourtext.ru

• 
  Кому везет в лотерею
• 
  В каком банке без проблем дают кредит
• 
  Разработка blockchain
• 
  Сетевые деньги
• 
  Можно ли частично отказаться от наследства
• 
  Расплатиться биткоинами
• 
  Боюсь выступать перед аудиторией
• 
  Стоимость и ее виды
• 
  Сколько процентов в гараже
• 
  Паи что это такое
• 
  Продвижение сайтов топ 10