Копирайтинг что значит: что это такое и кто такой копирайтер

Таким образом, профессия копирайтера не только защищена от постоянно меняющейся занятости и технологического ландшафта, но и воплощает в себе два самых важных навыка, которые нам ВСЕ понадобятся в будущем.

Вот почему я говорю, что копирайтинг — это буквально один из лучших вариантов карьеры .

Если вы ищете «гарантию занятости», копирайтинг — это самое близкое, на что вы можете рассчитывать!

Но не все так радужно и солнечно, даже для фрилансеров…

(Не нервничайте, на самом деле они не так уж и плохи.)

Минусы работы внештатным копирайтером:

Работа часто выполняется в одиночку

Для большинства людей это может даже не быть «аферой»… Я лично люблю работать в одиночку, так как это позволяет мне полностью сосредоточиться на своей работе и сделать больше за меньшее время.

Но для некоторых это может быть проблемой.

Творческая работа, такая как профессиональный копирайтинг, требует минимальных отвлекающих факторов для получения оптимальных результатов.

Гораздо труднее попасть в «зону копирайтинга», когда к твоему столу заглядывают коллеги, а тебе постоянно пересылают новые видеоролики о боях животных на YouTube… не то чтобы я их смотрел.

Так что, если длительное молчание вызывает у вас беспокойство или склонность к рассеянности, это может стать для вас препятствием.

Требуется дисциплина

Работа в одиночку вызывает искушение легко отвлечься.

Со смартфонами, постоянным доступом в Интернет и YouTube (на мой взгляд, худший нарушитель) очень легко ошибиться и не сосредоточиться на своей работе.

Очень легко потерять время, если вы не беспокоитесь о том, что ваш босс подкрадется к вам сзади и поймает вас на Facebook, в Tinder или где-то еще.

Если ваша мышца дисциплины (да, это мышца) слаба, лучше укрепить ее, прежде чем серьезно заняться карьерой профессионального копирайтера.

(Если вы ищете ресурс, который поможет вам привести в форму дисциплинированную мускулатуру, ознакомьтесь с Deep Work Кэла Ньюпорта. Это буквально подстегнуло мою продуктивность копирайтинга.)

Строгое соблюдение сроков

Слова «клиент» и «терпение» не всегда существуют в одном предложении.

В то время как большинство клиентов разумно относятся к тому, что творческая работа может занять немного больше времени, некоторые хотят, чтобы все было сделано вчера, и ожидают, что вы сможете выполнить работу в строго установленные сроки.

В зависимости от того, как вы справляетесь с давлением, вам может быть трудно с этим справляться.

Давление, как правило, мотивирует меня и помогает мне лучше сосредоточиться, но у некоторых оно заставляет их расклеиваться.

Итак, в зависимости от вашего характера и того, как вы справляетесь со сроками и давлением, это может быть проблемой, а может и не быть.

Часто требуется найти собственных клиентов

Когда вам нужно найти собственных клиентов, это требует больше усилий, но также позволяет вам быть более разборчивым в том, с кем вы работаете и в каком качестве.

Лично я обнаружил, что сейчас компании гораздо охотнее работают с фрилансерами, поскольку это действительно экономит им деньги (без обучения, офисных помещений, оборудования, отпусков, больничных и т. д.). Им также легче найти кого-то другого, если вы не окажетесь тем, что они ищут.

Но…

Это требует от вас усилий, развития навыков общения и почти постоянного отказа при первом запуске.

Но если вы готовы сделать это, ваши инвестиции (как в себя, так и в других) скоро принесут хорошие дивиденды.

(И не волнуйтесь, позже в этой статье я дам вам несколько проверенных советов о том, как начать получать хороших клиентов с минимальными усилиями.)

Какие навыки вам нужны, чтобы быть ( Хорошо оплачиваемый) Копирайтер?

Теперь, когда мы углубимся в жизнь начинающего копирайтера, давайте рассмотрим конкретные навыки, которые вам понадобятся, чтобы стать хорошо оплачиваемым.

Разберем и осмотрим их по одному:

Письмо

Очевидно. Базовые знания и понимание грамматики и пунктуации обязательны. Но не только это… Я говорю о хорошем написании.

Что я считаю хорошим письмом?… Письмо, которое удерживает внимание читателя и оставляет у него чуть ли не слюнотечение при следующем предложении.

Хорошие тексты нужны не только бестселлерам New York Times. Любой, кто может приложить искренние усилия, чтобы связаться с читателем через свои слова, способен хорошо, если не великолепно, писать.

Один из способов сделать это — сначала стать хорошим читателем, поскольку одно склонно следовать за другим.

Я склонен проглатывать книги, что, вероятно, является одной из причин, по которой мне всегда нравилось писать. И как только я узнал о копирайтинге, я тоже начал поглощать хорошие тексты.

Но я тренировался не только в чтении, но и в написании .

Практически каждый успешный копирайтер по маркетингу рекомендует один из методов: ежедневно практиковаться в написании проверенных и успешных текстов.

И не только на компьютере…

ВРУЧНУЮ.

Если вы хотите быстро научиться копирайтингу, ЭТО — самый быстрый способ… без труда (без каламбура).

Да, в прикосновении пера к настоящей бумаге есть что-то, что заставляет вас немного дольше думать над каждым словом.

Вы начнете замечать повторяющиеся паттерны, чем больше будете это делать. И что еще более важно, вы увидите, КАК ОЩУЩАЕТСЯ писать проверенные и эффективные тексты своими руками.

Это лучшее бесплатное образование, которое можно купить за деньги. (И не волнуйтесь, позже в этом посте я дам вам отличные ресурсы для начала.)

Понимание основ психологии и принятие решений

Как мы уже говорили, копирайтинг — это написание с намерением ПРОДАТЬ.

Важно, чтобы у вас было хотя бы общее представление о том, как на людей влияют и как они принимают решения. И хотите верьте, хотите нет, но в этом есть наука.

Вы также должны понимать, какую роль эмоции играют в процессе покупки. В продажах есть поговорка: «Люди покупают на эмоциях, а затем оправдывают с помощью логики». Как только вы поймете это утверждение, копирайтинг станет для вас намного проще.

Если вы попытаетесь писать только с позиции чистой логики и фактов, вы не будете общаться с людьми на эмоциональном уровне, и ваш текст будет провален. (Чтобы победить дохлую лошадь, ЭМПАТИЯ очень помогает в этом!)

Но если вы напишете людям с позиции обращения к их тревогам, страхам, разочарованиям, целям и желаниям, они сразу почувствуют, что вы их «понимаете» и хочу услышать, что вы хотите сказать.

И как только вы это сделаете, у вас появится потенциальный покупатель… и игра ваша.

Поймите это, и вы поймете копирайтинг.

Навыки налаживания связей и работы с людьми

Хотя копирайтинг часто является одиночным навыком, встречи и работа с клиентами требуют взаимодействия. А поскольку копирайтеры по маркетингу, в том числе и я, обычно интроверты, это иногда требует корректировки и выхода из зоны комфорта.

Проще говоря, если у вас нет базовых навыков общения, это ПЕРВОЕ, что вам нужно сделать, прежде чем вы отправитесь в путешествие по копирайтингу.

Потому что, давайте посмотрим правде в глаза, если вы покажетесь жутким или ненадежным, вы оттолкнете людей и потеряете возможность строить отношения.

(Если вам нужна помощь с этим, я НАСТОЯТЕЛЬНО рекомендую прочитать «Миф о харизме». Хотя вы, возможно, никогда не достигнете уровня социального интеллекта Билла Клинтона или Стива Джобса, вы научитесь взаимодействовать с людьми таким образом, чтобы они чувствовали себя комфортно работать с вами. )

Настойчивость

Как и все, что стоит делать, вы будете время от времени терпеть неудачи в своей карьере профессионального копирайтера.

Потенциальные клиенты не отвечают на телефонные звонки.

Клиенты решат нанять кого-нибудь еще.

Клиентам не понравится ваша работа, и они заставят вас полностью ее переделать.

У клиентов будут вопиющие (граничащие тиранические ) требования, которые никто не сможет удовлетворить.

Клиенты уволят вас. (Меня увольняли МНОГО РАЗ, так что вы будете в хорошей компании!)

Это может случиться.

Это БУДЕТ.

Так что ожидайте и рассматривайте это как опыт обучения. Не обвиняйте клиента. Если вы сделали что-то не так, исправьте это. Если они выдвигают необоснованные требования и/или обращаются с вами как с дерьмом, сделайте все возможное и двигайтесь дальше.

У вас должна быть настойчивость.

Это отличный способ зарабатывать на жизнь, и если бы это было легко, этим бы пользовались ВСЕ.

Так что, когда приходят потери, а они будут, «Возьми L» и двигайся дальше. И вместо того, чтобы злиться, решите стать лучшим копирайтером и лучшим человеком из-за этого.

Сколько зарабатывают копирайтеры? Какова типичная зарплата копирайтера?

Честно говоря, лучший ответ на вопросы о расценках копирайтера всегда звучит так: «Это зависит».

Существует так много переменных (тип копирайтера, тип работы, тип клиента, уровень опыта и т. д.), что почти невозможно дать прямой ответ.

Однако мы можем разбить эти переменные по одной, чтобы вы знали, что возможно, и какие пути вы должны использовать, чтобы достичь своих целей по доходу в качестве бизнес-копирайтера.

Начнем с того, работаете ли вы на себя или на кого-то еще (фрилансер или агентство/корпорация).

Средняя зарплата агентства или корпоративного копирайтера обычно колеблется от 35 000 до 75 000 долларов в год в зависимости от вашего уровня опыта. Поскольку вы работаете на кого-то другого, единственный способ увеличить свой заработок — это повысить свое положение в компании, что потребует времени.

От себя скажу, что мне предлагали множество старших должностей копирайтеров в Нью-Йорке (где я живу), и я еще не видел, чтобы НИ ОДНО предложение превышало 75 000 долларов в год.

Если это работает для вас, отлично, но если вы хотите более быстрый путь к деньгам и свободе, продолжайте читать.

На самом деле, я дам вам прямую формулу того, что я считаю лучшим из всех миров.

Если вы фрилансер, ваш диапазон варьируется от 0 долларов до теоретически бесконечности…

Точная сумма всегда будет меняться, в зависимости от того, работаете ли вы полный или неполный рабочий день, сколько усилий вы прикладываете для сбора новый бизнес, и какие типы клиентов и работы вы берете.

Но мы доберемся до этого через секунду.

Короче говоря, чем больше усилий вы прикладываете, тем больше ваша зарплата приближается к бесконечной стороне спектра.

По крайней мере, я обнаружил, что 50 000 долларов в год довольно легко получить, лишь выполняя базовые ежедневные обязательства.

Но это не единственная переменная.

Еще зависит от того, как вы заряжаете.

Как взимать плату за услуги копирайтинга

Вы можете взимать плату за час, за проект или что-то среднее между ними.

(Я обнаружил, что лучший способ взимать плату — это взимать плату, которая наиболее целесообразна для работы, поскольку почти каждая работа по копирайтингу и каждый клиент уникальны.)

Почасовая оплата . Если вы являетесь новичком в почасовой оплате, начните с суммы от 25 до 50 долларов в час, чтобы как можно быстрее достичь как минимум 100 долларов в час.

По проекту . Если вы взимаете плату за проект, начните с почасовой ставки, а затем попробуйте оценить, сколько времени, по вашему мнению, займет проект с точки зрения фактического написания и исследования.

Это больше искусство, чем наука, но вы обнаружите, что с опытом вы сможете делать предположения гораздо точнее с течением времени.

Затем возникает вопрос о том, сколько оплачиваются различные виды копирайтинговых работ…

Как мы уже говорили, наиболее высокооплачиваемыми видами копирайтинга исторически были рекламные письма и кампании по электронной почте. Поэтому, если вы ищете как можно больше денег за свое время, сосредоточьтесь как можно больше на этих двух типах работы.

По мере накопления опыта вы, возможно, захотите браться за ТОЛЬКО эти виды работ, что и делают самые успешные копирайтеры.

Слово предупреждения заранее: Вы НЕ хотите быть универсальным копирайтером дольше, чем это абсолютно необходимо. Браться за любую работу, которая попадется вам на пути, — это самый быстрый путь к разочарованию, потере дохода, выгоранию на копирайтинге и потенциальным мыслям о самоубийстве…

Как можно скорее найдите нишу и один или два типа текста, которые вам больше всего нравятся наслаждайтесь работой и придерживайтесь исключительно их. И, конечно же, начните заряжать больше!

Подробнее о снижении уровня вашего опыта в копирайтинге в следующем разделе.

А пока позвольте мне оставить вас с общей формулой, чтобы максимизировать ваш доход от копирайтинга как можно быстрее:

СВОБОДНАЯ РАБОТА + ПОЛНАЯ РАБОТА + ПРОДАЖНЫЕ ПИСЬМА И/ИЛИ РАССЫЛКИ ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ + NICHING DOWN = $$$

Подписаться эта формула кратчайшего пути к меньшему стрессу и большему количеству копирайтинговых долларов за ваше время.

Добро пожаловать.

Что отличает действительно великих копирайтеров (от всех остальных)?

Честно говоря, не все копирайтеры одинаковы.

Насколько вы эффективны, зависит от нескольких различных факторов, и сейчас мы рассмотрим их и дадим вам точное представление о том, что отличает действительно великих и эффективных копирайтеров от всех остальных.

Эмпатия

Первый фактор — это эмпатия. Опять же, без возможности поставить себя на место клиента и искреннего желания решить его проблемы, вы можете забыть об этом… копирайтинг не для вас.

Но если вы сможете сделать это, вы сможете общаться со своими читателями так, как никто другой, и продажи хлынут рекой.

Это то, что отличает Джона Карлтона, Дэвида Огилви, Гэри Халберта и многих других от всех остальных и позволяет им продавать невероятное количество товаров за свою карьеру.

Это больше мышление, чем умение, но если вы сможете развивать его с самого начала, вы уже в 10% лучших копирайтеров по маркетингу…

Ежедневная дисциплина и практика

Каждый должен с чего-то начинать. Вначале вы можете чувствовать себя ошеломленным тем, сколько информации и работы требуется, чтобы по-настоящему овладеть этим навыком.

Но хорошая новость заключается в том, что если вы сможете просто придерживаться этого, вы обнаружите, что это не займет столько времени, сколько вы думали.

Вот где на помощь приходят дисциплина и практика. Ежедневная дисциплина и практика.

Вы не можете выучить этот материал за долгие выходные… но в течение нескольких месяцев или года вы можете быть чертовски хороши, если будете прилагать ежедневные целенаправленные усилия.

Это то, что сделали великие, и это то, что вы сделаете… и это будет более чем достойно.

Желание учиться

Как говорит Райан Холидей: «Эго — враг». Он как нельзя более прав.

Никогда не думайте, что нет никого лучше вас или что вам нечему научиться в копирайтинге.

Это самый быстрый способ остановить вашу карьеру копирайтера на неопределенный срок.

Вместо этого посвятите себя тому, чтобы всю жизнь учиться копирайтингу. Будьте губкой и впитывайте новые знания откуда угодно.

Будьте готовы учиться копирайтингу у всех и каждого, а затем применять его в своей работе.

Опять же, все великие сделали это, и мы тоже.

Как научиться копирайтингу (он же Ресурсы по копирайтингу)

Я люблю эффективность.

Вот почему этот раздел предназначен для того, чтобы вы получили максимум знаний о копирайтинге за минимальное время.

(Жизнь коротка, и я не хочу терять ни минуты, так что мы перейдем прямо к копирайтингу!)

Если бы я начинал свою профессиональную карьеру копирайтера сегодня, вот шаги, которые я бы принять, чтобы построить мои знания и набор навыков как можно быстрее.

1. Блоги, книги и курсы копирайтеров

Посмотрим правде в глаза, вам нужно определенное количество базовых знаний, прежде чем вы сможете начать браться за перо на бумаге. Чтобы получить эти знания как можно быстрее, ниже приведены блоги, книги и курсы, которые я рекомендую.

Прочтите это и ничего больше. Не совершайте классическую ошибку (которую я мог совершить или не совершить), желая прочитать каждое слово, когда-либо написанное о копирайтинге, прежде чем я на самом деле начал писать хоть что-то.

Просто читайте это и ничего больше, по крайней мере, первые несколько месяцев.

Copyblogger — (блог) Когда я только начинал, это был мой любимый сайт, и мне повезло, что я нашел его так рано. Все, от психологии до базовых навыков копирайтинга, различных техник и советов, подробно обсуждается очень простым языком. Кроме того, вы можете скачать множество отличного контента в формате PDF, чтобы вы могли прочитать его и вернуться к нему позже.

Научная реклама. Эта книга даст вам отличный план того, как работает успешная реклама, с научными данными, подтверждающими ее. Для тех, кто плохо знаком с профессиональным копирайтингом или интернет-маркетингом в целом, это обязательная статья.

Огилви о рекламе. Если вы собираетесь учиться, вы можете учиться у одного из лучших людей, когда-либо бравшихся за перо, и Дэвид Огилви, безусловно, один из них. Эта книга дает вам представление о том, как один из великих копирайтеров просматривал и создавал текст в простом для понимания формате. Также обязательна к прочтению.

Influence — это шедевр Роберта Чалдини, который приветствовали практически все, кто его читал. Все, что вам нужно знать об убеждении, подробно описано в этой книге. На мой взгляд, одна из лучших книг по психологии человека.

The Boron Letters — письма Гэри Халберта своему сыну Бонду о том, как продавать что угодно кому угодно.

Онлайн-курсы: (ТОЛЬКО для маркетинга по электронной почте)

Курс по копирайтингу по электронной почте — это мастер-класс по методу Макинтайра Джона Макинтайра, 4-недельный курс по копирайтингу по электронной почте. К концу этого курса по копирайтингу вы будете знать, как написать автоответчик из 10 электронных писем, который вы сможете продавать клиентам за 200-1000 долларов.

Полное руководство по электронному маркетингу и автоответчикам — это курс Джона Макинтайра на Udemy. Если вы заинтересованы в электронном маркетинге, этот курс является обязательным. Джон не только объясняет психологию и методы, необходимые для эффективных кампаний по электронной почте, но фактически записывает их с нуля во время курса, чтобы вы могли точно увидеть, как это делается.

Безумие автоответчика — это легендарный курс электронного маркетинга от эксперта по копирайтингу Андре Шаперона. Это считается курсом практически для всех успешных маркетологов по электронной почте. Считайте это «учебным лагерем» для обучения маркетингу по электронной почте

2. Напишите от руки проверенный экземпляр для продажи

Честно говоря, я скептически отнесся к этому методу, когда впервые услышал о нем, но, черт возьми, он работает. Хотя стиль успешного копирования, возможно, немного изменился за эти годы, лежащие в его основе принципы остались прежними.

Есть еще что-то в написании от руки, что, кажется, действительно объединяет ощущение написания успешного текста. Это заставляет вас притормозить и по-настоящему подумать о том, как каждое слово и каждая концепция практически идеально сочетаются друг с другом, чтобы создать удивительный текст.

А поскольку доказано, что он продается, вы знаете, что практикуете то, что действительно работает.

Лучше всего начать с письма Гэри Халберта. Халберт — один из поистине легендарных копирайтеров, и его сайт даст вам множество примеров того, почему именно так.

(Примечание от Джона: я начал свое путешествие по копирайтингу с рукописного написания продающих писем с помощью CopyHour. Это работает. С CopyHour все предельно просто — вы получаете продающее письмо каждый день и тратите не менее часа в день на его написание Делайте это в течение 3 месяцев, и вы станете лучше, чем большинство людей, называющих себя «копирайтерами». Подробнее о CopyHour здесь.)

3. Практика, практика, практика

копирайтинг или любой другой ценный навык, ваш уровень прогресса и успеха будет почти полностью определяться усилиями, которые вы в него вложите.

Когда я только начинал, моим правилом было писать проверенный текст от руки не менее часа в день. Это было в дополнение к чтению всего, что я мог найти по этому вопросу.

После того, как вы разберетесь в принципах копирайтинга, я думаю, что наиболее эффективное соотношение письма и чтения, когда дело доходит до улучшения ваших навыков копирайтинга, составляет 4:1. Это означает, что на каждый час, который вы тратите на написание текстов, вы можете потратить 15 минут на чтение о них.

*Опять же, это нужно делать ТОЛЬКО ПОСЛЕ того, как вы вошли в распорядок дня на самом деле письмо копия.*

Это может показаться несколько искаженным новичкам, которые хотят читать книгу за книгой и изучать все подряд, но реальность такова, что люди учатся, ДЕЛАЯ. На каком-то уровне чтение — это просто откладывание на потом написания .

Психология и концепции продаж, используемые в эффективном копирайтинге, могут иногда быть несколько запутанными, и вашему мозгу требуется время и анализ, чтобы действительно их интегрировать. Вот почему лучше изучить концепцию в течение примерно 15 минут, а затем потратить серьезное время на 9.0019 делаю это .

Помните, что клиенты платят вам за то, чтобы вы написали и создали копию , а НЕ за то, чтобы прочитать ее или пересказать концепции. Вот почему большинство ваших усилий должно быть связано с ручкой в ​​руке.

Следуйте этому простому процессу, и вы будете на пути к тому, чтобы стать опытным маркетологом-копирайтером за максимально короткое время (посмотрите в блоге Info Marketing Blog примеры копирайтинга).

Как начать находить клиентов для копирайтинга

Хорошо… давайте поговорим о том, как начать заниматься копирайтингом… вы знаете, как на самом деле найти себе клиентов для копирайтинга.

В этом разделе будет подробно рассказано, как получить не только клиентов, занимающихся копирайтингом, но и хорошо оплачиваемых клиентов.

Первым шагом является понимание важности как сетевой, так и офлайновой тактики.

Вы почти наверняка захотите сделать и то, и другое, поскольку сосредоточение внимания только на одном оставит много клиентов (и денег) на столе.

И этого мы не хотим.

Лично я обнаружил, что мне больше везет, когда я встречаюсь со своими идеальными клиентами лицом к лицу, хотя, по иронии судьбы, это мой самый высокооплачиваемый клиент, которого я когда-либо встречал через случайную холодную электронную почту.

Так что при поиске клиентов определенно лучше использовать двусторонний подход.

(К вашему сведению: я уже написал об этом очень подробный пост, который вы можете прочитать здесь.)

Начнем с онлайн-стратегий.

Обратитесь в местные агентства цифрового маркетинга

Это отличный способ начать копирайтинг с минимальными усилиями и сразу же получить немного денег.

Местные агентства цифрового маркетинга всегда ищут талантливых фрилансеров, поскольку это обычно снижает их расходы.

Мне нравится звонить им напрямую и/или отправлять сообщение самому важному человеку, которого я могу найти в компании, через LinkedIn.

Преимущество здесь в том, что, будучи местным, вы почти наверняка получите льготное отношение и, по крайней мере, шанс на долгосрочные рабочие отношения.

Если необходимо, не стесняйтесь предлагать выполнить некоторые первоначальные небольшие работы бесплатно, просто чтобы завоевать их доверие и доказать, что вы можете их выполнить.

Блог для популярных сайтов по копирайтингу (например, The McMethod)

Зачем идти на безумие, пытаясь начать свой собственный блог и сделать его успешным, если вы можете внести свой вклад в уже существующий и в результате получить клиентов?

Найдите несколько ключевых слов с длинным хвостом, которые будут привлекать дополнительный трафик в блог, и предложите создать на их основе некоторый контент. Взамен эти сайты часто позволяют вам включить ссылку на ваш собственный бизнес в конце вашего контента, где потенциальные клиенты могут связаться с вами после прочтения ваших сообщений.

Это беспроигрышный сценарий: владелец сайта получает дополнительный трафик, а вы получаете дополнительную рекламу и потенциальных клиентов.

Теперь давайте рассмотрим некоторые офлайн-стратегии.

Посещение ПЛАТНЫХ конференций

Я использовал ПЛАТНЫЕ с большой буквы по какой-то причине. Я обнаружил, что бесплатные конференции, как правило, являются пустой тратой времени, поскольку они не привлекают людей, которые хотят нанять сотрудников. На самом деле, есть большая вероятность, что наймут на работу , как и вы. И целая комната, полная людей, желающих получить работу, означает, что все идут домой безработными.

Итак, убедитесь, что за посещение требуется хоть какая-то плата, пусть даже всего несколько баксов.

В противном случае вам лучше просто оставаться дома и рассылать холодные электронные письма…

По моему опыту, платные конференции являются магнитом для потенциальных клиентов, которым нужен хороший копирайтер. (Не уверен, почему это так, но я буквально всегда ухожу хотя бы с одним отличным клиентом на каждой конференции, которую посещаю!)

Когда дело доходит до конференций, стоит быть как можно более общительным, но при этом не нуждаться. Так как вы не будете знать, кому нужен рекламный копирайтер, а кому нет, пока не начнете с ними общаться, просто будьте максимально дружелюбны и, как хороший рыбак, пусть к вам придет 1000-килограммовый марлин.

(Если вы читали мой похожий пост, на который я ссылался выше, я также расскажу о другой тактике, которую я использую, чтобы мгновенно «встретиться» со всеми в комнате одновременно. ) с BNI и другими сетевыми группами в прошлом. Опять же, лучше, если это будут ПЛАТНЫЕ группы, так как это, как правило, привлекает потенциальных клиентов более высокого уровня.

И не переживайте о деньгах, которые вам придется потратить. По моему опыту, первый встречный клиент обычно многократно окупает мои затраты.

Опять же, с сетевыми группами полезно просто общаться и проявлять реальный интерес к тому, над чем работают другие люди, и к проблемам, с которыми они сталкиваются.

Я также обнаружил, что как только вы завоюете немного доверия в сетевой группе, ее участники НАМНОГО чаще будут рекомендовать вас другим членам или даже не членам, которые, как им случайно известно, нуждаются в вашем мастерстве копирайтинга.

Присоединяйтесь к местному офису WeWork

Мой друг в Нью-Йорке познакомил меня с этой тактикой. Если вы не знакомы с WeWork, это в основном удаленные офисы в крупных городах, которые вы можете «арендовать» на разные периоды времени.

Ценность работы в этих офисах заключается в том, что многие другие «арендаторы» также являются владельцами бизнеса и профессионалами, и, как вы уже догадались, им почти всегда нужен хороший копирайтер.

И, в отличие от митапов BNI, если вы не найдете потенциальных клиентов в данный момент, вы можете просто сесть за стол и вернуться к работе. К слову об эффективности!

Опять же, со всеми этими стратегиями вы получите столько, сколько вложите, поэтому не ждите мгновенных результатов. Но как только вы набираете хоть немного оборотов, именно тогда начинают поступать рефералы, и вы можете больше сосредоточиться на написании, чем на сетевой части.

Рефералы

В конце концов, рефералы и сарафанное радио — это абсолютный ЛУЧШИЙ способ получить и удержать новых и высокооплачиваемых клиентов.

Они являются окончательным свидетельством и часто носят гораздо более личный характер, поскольку они исходят от установившейся связи один на один между двумя друзьями или коллегами по бизнесу.

Часто рефералы предоставляют вам доступ к клиентам, с которыми у вас никогда не было бы возможности даже встретиться в противном случае.

Рефералы работают и в обратную сторону. Не бойтесь связать двух людей, которые, по вашему мнению, хотели бы или должны встретиться друг с другом ради общей бизнес-цели. Эти люди часто будут чувствовать себя в долгу перед вами и стараться как можно быстрее отплатить рекомендацией.

Следуйте этим простым советам по налаживанию контактов в сети и офлайн, и вам никогда не понадобятся новые клиенты, и вы сэкономите массу потраченного впустую времени.

Как найти (и доминировать) свою нишу копирайтинга

После того, как вы научились копирайтингу и тому, как привлекать клиентов, ваша конечная цель — найти одну конкретную область копирайтинга, в которой вы сможете полностью доминировать.

Вы хотите быть популярным парнем или девушкой в ​​той области, где ваше имя является почти синонимом выбранной вами ниши.

Поиск ниши очень важен по нескольким причинам:

1. Это отделяет вас от толпы других копирайтеров-универсалов без какой-либо конкретной области знаний
2. Это дает вам почти мгновенное доверие в вашем пространстве
3. Это позволяет вам взимать гораздо большую плату за ваши услуги, так как они специализируются на одной конкретной области копирайтинга
4. Это делает навык копирайтинга интересным для вас (поверьте мне, писать о вещах, на которые вы не обращаете внимания, надоедает ОЧЕНЬ БЫСТРО)

Я также обнаружил, что поиск ниши позволяет мне строить более глубокие отношения с клиентами, помогая им в областях их бизнеса, к которым у меня никогда не было бы доступа, если бы я был простым копирайтером.

Ниша имеет чудесный эффект, делая вас почти незаменимым для ваших клиентов. Они знают, что вас будет очень трудно заменить, учитывая ваш специализированный набор навыков, поэтому у них есть сильный стимул относиться к вам хорошо.

Короче говоря, поиск ниши приносит ЦЕННОСТЬ как вашим текущим, так и вашим потенциальным клиентам.

Кроме того, гораздо веселее писать о клиентах, работающих в сфере, которая кажется вам интересной, и работать с ними.

Раньше я писал текст для компании, которая производила только униформу для медсестер. Все мыслимые типы униформы для медсестер, о которых вы только могли подумать, они сделали.

Надо ли говорить, что все это время мне было до слез скучно. Писать о униформе медсестер по несколько часов в день точно не взорвало мою юбку (а моя сестра работает медсестрой скорой помощи, так что у меня действительно была личная связь с отраслью).

Это пример ошибок копирайтеров широкого профиля.

Меня потом тоже уволили.

Итак, опять же, как только вы начнете получать некоторый опыт в копирайтинге, начните замечать, какие области копирайтинга привлекают ваше внимание, а затем начните заниматься ими с удовольствием.

В противном случае привыкайте избегать звонков и электронных писем ваших клиентов в будущем.

Но вы можете спросить, а что, если вы не знаете, какую конкретную область выбрать?

Хорошо. В начале беритесь за как можно больше разных работ, просто чтобы набраться опыта. Относитесь к этому как к эксперименту и получайте от этого удовольствие.

Если вы получили работу по написанию длинного рекламного письма и заметили, что начинаете терять интерес после первой страницы, возможно, вы захотите сосредоточиться на более коротких текстах, таких как электронная почта или сценарии видео, в будущем.

С другой стороны, если вы обнаружите, что сосредоточение внимания на более крупных проектах, таких как рекламные письма объемом 10 000 слов для очень дорогих продуктов, вам больше подходит, начните заниматься исключительно этой работой.

Нет правильного или неправильного ответа для всех, есть только то, что правильно или неправильно для вас. Многое из этого будет зависеть от вашей индивидуальности и писательских предпочтений, а также от того, сколько усилий вы готовы приложить к копирайтингу в целом.

Для меня это был медленный процесс.

Я начал с того, что писал только контент для веб-сайтов для всех, кто хотел меня нанять. Через несколько звонков на горячую линию для самоубийц я переключился только на коммерческие письма, которые подходили гораздо лучше, так как мне обычно нравились более крупные проекты.

Затем я стал больше интересоваться более короткими текстами, в которые я мог бы вложить больше своей личности, что привело меня к маркетингу по электронной почте, который пока лучше всего подходит. Электронная почта подходит моему характеру и стилю письма лучше, чем что-либо еще, что я нашел.

Изменятся ли мои предпочтения в копирайтинге в будущем? Я сомневаюсь в этом, но если они это сделают, я буду рад приспособиться.

Писать для меня всегда было путешествием, а не пунктом назначения. Так что, если появится новая дорога, которая меня заинтересует, я тоже буду рад потанцевать на ней.

По моему опыту, это лучший подход к карьере копирайтера в целом. Изменения — это единственное, что вы найдете всегда постоянным.

И всегда веселее принять перемены и бежать вместе с ними, чем бороться с ними.

Заключительные мысли

Так что же означает копирайтинг?

Не более чем простая практика убеждения словами.

Теперь вы завершили это руководство от А до Я, в котором содержится определение и значение того, что такое копирайтинг и как стать хорошо оплачиваемым, а также как сделать эту профессию чрезвычайно полезной и приносящей удовлетворение.

Подумайте об этом:

Наша работа как копирайтеров состоит в том, чтобы помогать распространять информацию об идеях и продуктах, которые решат проблемы людей и сделают их жизнь намного, намного лучше.

Это благородное призвание, к которому мы все должны относиться серьезно.

Без нас идеи не распространяются, инновации не продвигаются вперед, продукты не продаются, предприятия не получают прибыль, сотрудники не нанимаются… Я мог бы продолжать и продолжать.

Дело в том, что копирайтеры выполняют важную работу, которую нужно делать. Мы не винтики в колесе, мы шарикоподшипники, которые заставляют колесо вращаться и двигаться вперед.

И, кроме того, это чертовски весело!

Надеюсь, вам понравилась эта статья, и вы с нетерпением ждете всех наград и достижений, которые принесет вам карьера копирайтера.

А теперь вперед и напишите отличный текст, который изменит мир!

Наконец, если вы все еще не уверены в копирайтинге, оставьте комментарий ниже и задайте вопрос! Я сделаю все возможное, чтобы помочь вам.

Что такое копирайтинг? Определение и советы

Не совсем уверены, что делает хорошего копирайтера?

В этом нет ничего удивительного, так как в копирайтинге много путаницы.

Его часто сравнивают с написанием контента, и некоторые используют эти термины как синонимы. Однако это не совсем точно. Что такое копирайтинг и чем он отличается от других видов создания контента?

Вот краткое объяснение.

Копирайтинг очень целенаправлен. Автор рекламы или другой маркетинговой копии хочет, чтобы читатель предпринял определенное действие. Копирайтинг может относиться к призыву к действию (CTA), тексту электронной почты, рекламе в социальных сетях и всему остальному, что побуждает пользователей совершать покупки или конвертировать.

В этом нет никаких сомнений. Слова, которые вы используете в продающем тексте, могут оказать огромное влияние. Просто возьмите этот пример из агентства веб-дизайна и SEO WiseU. Они протестировали четыре разных CTA:

• Бесплатная оценка
• Бесплатная смета
• Узнать цену
• Узнать цену

Возможно, неудивительно, что CTA «Бесплатная цитата» победила. Ведь большинство из нас не может устоять перед словом «бесплатно», а «цитата» дает ощущение чего-то конкретного, а не просто оценки.

Это было незначительное изменение по сравнению с исходным призывом к действию «Узнать цену», но оно имело небольшую, но измеримую разницу в количестве кликов.

Хотя мы не можем гарантировать вам такой уровень результатов, в этом руководстве я подробно расскажу, как писать тексты, которые стимулируют продажи и нравятся вашим клиентам. Часто следуют хорошие результаты.

Что такое копирайтинг?

Как объяснялось во введении, цель копирайтинга — заставить пользователей совершить определенное действие. Например, вы можете захотеть, чтобы читатель подписался на вашу рассылку, щелкнул, чтобы узнать больше о продукте, или переместил его по воронке продаж. В идеале текст бренда стимулирует продажи и конверсию, а также создает значимый опыт для целевой аудитории.

Копирайтинг точен, эффективен и требует творческого подхода к решению проблем. Такие компоненты, как функции, преимущества и цена, объединяются, чтобы убедить потребителя совершить покупку. Ваш текст — это то, как вы сообщаете об этих аспектах и ​​своей ценности своим потенциальным клиентам.

Чем копирайтинг отличается от контент-маркетинга?

Один из самых частых вопросов о копирайтинге — чем он отличается от контент-маркетинга.

Как и копирайтеры, контент-маркетологи соревнуются за то, чтобы привлечь внимание пользователей за короткий промежуток времени.

Согласно одному опросу, пользователи тратят в среднем всего две минуты на запись в блоге, прежде чем покинуть ее. У копирайтеров тоже есть моменты, чтобы привлечь внимание пользователя.

Однако цели копирайтинга и контент-маркетинга различны.

Контент-маркетинг фокусируется на косвенных целях продаж, таких как обучение, развлечение или повышение узнаваемости бренда. Примерами контент-маркетинга являются такие вещи, как сообщения в блогах, официальные документы, электронные книги и вебинары.

Основная цель копирайтинга — заставить читателей контента совершить определенное действие, и вы обычно видите это в рекламе, CTA и описаниях продуктов.

Возьмем в качестве примера мой блог.

Общая идея блога состоит в том, чтобы информировать вас о копирайтинге, но в нем есть тексты с разными целями.

Например, когда мы смотрим на определенные функции, такие как заголовок, призывы к действию и раздел «О Ниле Пателе» на боковой панели, каждая из них имеет гораздо более конкретные цели: я оптимизировал каждый сегмент, чтобы вы могли определенное действие.

Позвольте мне объяснить это для вас.

Я разработал заголовок, чтобы вы щелкнули ссылку в результатах поиска и начали читать.

Затем призыв к действию (CTA) на верхней боковой панели побуждает вас использовать мой SEO-инструмент Ubersuggest.

Затем я использую копию в верхнем рекламном баннере, чтобы привлечь пользователей в мое агентство.

Это все примеры копирайтинг в рамках примера написания контента.

Почему важен копирайтинг?

Качественный текст имеет решающее значение для продаж.

Подумайте только: женщины на 81% реже покупают товар, если в рекламе есть орфографические или грамматические ошибки. 77 процентов мужчин чувствуют то же самое.

Однако хороший копирайтинг — это не только безупречная грамматика и тщательная корректура.

Хороший текст также должен:

• информировать
• вдохновлять
• убеждать людей действовать
• развивать голос бренда
• увеличивать продажи в самом коротком тексте.

  Виды копирайтинга

  Существует множество различных примеров копирайтинга. Даже на этой странице вы можете увидеть разные виды копирайтинга, и каждый из них имеет индивидуальную цель.

  При обучении копирайтингу вам необходимо знать об этих различных формах копирования.

  Рассмотрим некоторые типы ниже.

  Бренд-копирайтинг

  70 процентов респондентов в одном опросе заявили, что бренды должны повышать позитивность и делиться положительными историями. Копирайтинг бренда — это выяснение того, чего хочет ваша аудитория, и представление нужной информации правильным голосом.

  Когда вы говорите людям, что работаете в сфере маркетинга, они обычно представляют себе рекламные ролики, рекламные щиты и джинглы для таких брендов, как Pepsi, Burger King или Netflix.

  Однако копирайтеры брендов выходят за рамки типичных характеристик и стремятся создать сильный эмоциональный отклик. Креативный копирайтинг — это не столько доказательство того, что бренд лучше конкурентов, сколько создание запоминающегося опыта.

  Копирайтинг в социальных сетях

  Как бренд, ваша цель при создании текстов для социальных сетей — привлекать аудиторию с помощью публикаций и рекламы.

  Сложность этого стиля заключается в адаптации сообщений вашего бренда к различным уникальным форматам. Например, текст, который вы пишете для публикации в Facebook, не должен быть идентичен вашим публикациям в TikTok или Instagram.

  Тем не менее, реклама в социальных сетях по-прежнему ориентирована на действия. Только в Instagram 50% людей посетили веб-сайт, чтобы купить продукт, просто увидев его в Stories. Однако этого не произойдет, если вы не сможете убедить людей действовать с помощью этого средства массовой информации.

  Вот как вы занимаетесь копирайтингом в социальных сетях:

  • Используйте сильные глаголы и активный язык, чтобы привлечь внимание
  • Будьте кратки. Вот что такое социальные сети
  • Пишите дружелюбным разговорным тоном. Используйте короткие предложения и старайтесь не звучать слишком формально или напыщенно
  • Сделайте заголовки привлекательными
  • Добавьте хэштеги
  • Смешайте это. Не пытайтесь просто продавать людям. Привлекайте, развлекайте, обучайте и взаимодействуйте со своими подписчиками, чтобы строить отношения.
  • Создавайте спойлеры, раскрывающие подробности запуска новых продуктов и т. д. Помните, что не всем нравится такой контент.
  • Завершите предложение убедительным призывом к действию, чтобы ваши клиенты знали, что вы хотите от них делать дальше.
  • Будьте полезными и человечными

  Например, если вы посмотрите на учетную запись Trello в Твиттере, вы увидите, что она заполнена демонстрациями продуктов, GIF-файлами, викторинами и полезным контентом, что делает ее более представительной, а не просто торговой маркой:

  SEO-копирайтинг

  SEO направлен на то, чтобы ваш контент занимал высокие позиции на страницах результатов поисковой системы (SERP).

  Уже много лет SEO является основным методом привлечения целевого трафика к вашему продукту, и эта практика остается актуальной. Фактически, недавние исследования показывают, что 69процентов маркетологов инвестировали в SEO в 2021 году, по сравнению с 64 процентами в предыдущем году.

  Чтобы получить высокий рейтинг, ваш контент должен представлять реальную ценность для пользователей, сочетая в себе большое количество ключевых слов и фраз. По сути, вы вдыхаете жизнь в текст, который должен соответствовать определенным критериям ключевых слов.

  Опять же, добиться высокого рейтинга контента в поисковых системах — это искусство, но бизнес вкладывает в него большие деньги. 71% маркетологов сообщают, что основной тактикой их бизнеса для SEO является захват стратегических ключевых слов.

  Вот несколько советов по SEO в копирайтинге:

  • Используйте ключевые слова в заголовке и во всей статье, избегая при этом наполнения ключевыми словами.
  • Убедитесь, что ваша статья хорошо написана и информативна. Чем он лучше, тем больше вероятность того, что люди им поделятся.
  • Включите ссылки на другие связанные статьи на вашем сайте. Это помогает повысить рейтинг вашего сайта и увеличить посещаемость.
  • По возможности добавляйте изображения и видео. Они не только делают ваш контент более привлекательным, но и помогают с SEO.
  • Оптимизируйте свой контент как для удобочитаемости, так и для поисковых систем.
  • Пишите броские заголовки, привлекающие внимание.
  • Используйте убедительные призывы к действию для поощрения, чтобы люди знали, что делать дальше.

  Инсайт-копирайтинг

  Суть инсайт-копирайтинга в том, чтобы сделать ваш бренд авторитетным в отрасли. Как копирайтер, вы достигаете этого, создавая ценный образовательный контент.

  Некоторым зрителям просто нужны простые и подробные решения их ключевых проблем. Для брендов с более опытной аудиторией идейное лидерство может быть особенно ценным.

  54 % лиц, принимающих решения, говорят, что они тратят не менее часа в неделю на чтение идей лидерства, так что это, безусловно, способ привлечь людей, которые с большой вероятностью предпримут какие-либо действия.

  Вы можете представить свое интеллектуальное лидерство несколькими способами, например, в виде историй, интервью с экспертами, блогов или журнала.

  Например, компания Nutanix, занимающаяся облачными вычислениями, использует свой онлайн-журнал The Forecast, чтобы шире взглянуть на облачные приложения и их преимущества. Он также содержит экспертный контент, видео и ссылки на подкасты, что еще больше укрепляет его опыт в этой области.

  Копирайтинг по электронной почте

  Написание привлекательного электронного письма является уникальной задачей, особенно потому, что его представление настолько необычно. Тем не менее, сделайте свою копию, и она может оказать большое влияние: средняя рентабельность инвестиций в электронный маркетинг составляет 36 долларов на 1 потраченный доллар.

  Чтобы добиться успеха в копирайтинге по электронной почте, следуйте этим советам:

  1. создавайте привлекательные заголовки для электронных писем, которые читатели не смогут проигнорировать
  2. сохраняйте текст четким, но убедитесь, что он по-прежнему полезен
  3. создавайте убедительные CTA, чтобы побудить читателей к действию
  4. попросите о небольшом обязательстве, которое не оттолкнет вашу аудиторию

  Сбалансировать эти цели сложно, но обучение копирайтингу поможет вам создать идеальное сообщение.

  Инструменты для копирайтеров

  Кто лучше копирайтер, люди или роботы?

  Мы склонны думать, что письмо — это исключительно человеческая вещь, но правда в том, что современные технологии нам очень помогают. Возможно, вы пока не хотите полностью полагаться на искусственный интеллект (ИИ) в своем копирайтинге. Однако правильные инструменты могут существенно повлиять на производительность вашей копии.

  Если вы поговорите с маркетологами, то 43 процента из них считают, что более половины всех их маркетинговых задач будут автоматизированы в ближайшие пять лет. Элементы копирайтинга, безусловно, вписываются в эту проекцию.

  Как начать использовать ИИ для повышения эффективности своих кампаний? Ниже приведены некоторые из инструментов, которые вы можете использовать, чтобы сделать ваш копирайтинг более эффективным, оптимизировать ваши результаты и сразу же взяться за дело.

  1. Любое слово

  Даже самым опытным копирайтерам приходится играть в угадайку, насколько хороша их копия. Однако у ИИ может быть ответ на этот вопрос.

  Копирование, подкрепленное данными, — отличный способ обеспечить ценность и прогнозную аналитику для ваших маркетинговых решений. Копирайтеры все чаще используют силу данных для создания и продвижения более умных текстов. Отличным примером является Anyword: платформа для копирайтинга, основанная на данных, которая использует прогнозную аналитику для создания и оптимизации маркетинговых текстов для различных каналов.

  Anyword анализирует миллиарды точек данных, чтобы предоставить вам информацию о вашей копии. Это поможет вам подобрать правильные слова для нужной аудитории практически без догадок.

  Звучит круто, правда?

  Информация, полученная с помощью аналитики, невероятно полезна. Было обнаружено, что они увеличивают конверсию на 30 процентов, в то время как такие компании, как Тед Бейкер, добились колоссальных 946 процентов ROAS (окупаемость затрат на рекламу).

  Может быть сложно понять, как наилучшим образом включить данные в ваши решения по контенту, но языковые модели Anyword на основе искусственного интеллекта делают это естественной частью процесса написания. Вместо того, чтобы тратить время на извлечение данных из множества разных источников, вы получаете мгновенную информацию при создании своей копии, что чрезвычайно ценно.

  Основные преимущества

  • Прогнозная оценка производительности. Получите моментальный снимок вероятной производительности вашей копии.
  • Пользовательские ключевые слова: включите релевантные ключевые слова, которые вы хотите использовать для ИИ.
  • Идентификация контента: получите рекомендации по наиболее эффективному контенту для каждого потока доходов.
  • Различные типы копирайтинга: Anyword может помочь вам создать оптимизированный контент для любого типа текста.

  Цены

  • Бесплатно: до 1000 слов в месяц.
  • Basic: 16 долларов США в месяц до 15 000 слов/кредитов.
  • На основе данных: 83 доллара США в месяц за до 30 000 слов/кредитов (два месяца бесплатно при ежегодном выставлении счетов).

  2. Грамматика

  Простые орфографические и грамматические ошибки могут испортить отличный текст.

  Вот тут-то и приходит на помощь Grammarly, инструмент, которым пользуются 30 миллионов человек по всему миру. Он анализирует ваш текст по мере написания, указывая на орфографические и грамматические ошибки.

  Он также имеет полезную функцию, которая сообщает вам, как звучит ваш тон, так что вы можете настроить свое сообщение, чтобы обратиться к определенной аудитории.

  Вам по-прежнему необходимо самостоятельно прочитать свою копию, но Grammarly — идеальный способ отсеять множество письменных ошибок.

  Основные преимущества

  • Орфография и грамматика без усилий: рекомендации высокого уровня по орфографии и грамматике во время письма.
  • Все, что вам нужно от бесплатного плана: Бесплатная версия более чем достаточно мощна для большинства людей.
  • Предложения по тону и руководствам по стилю: Получите немедленную сводку по тону, который использует ваша копия, и получите доступ к руководствам по стилю.
  • Подключается к приложениям: расширения доступны для всего программного обеспечения, которое вы используете для написания (Chrome, Google Docs, социальных сетей, Outlook и т. д.).

  Цены

  • Бесплатно: бесплатная ограниченная, но очень полезная версия
  • Премиум: от 12 долларов в месяц за более конкретные предложения и расширенные возможности
  • Бизнес: от 25 долларов в месяц

  3. Wordtune

  Улучшение копии занимает много времени. Было бы неплохо, если бы вы могли печатать первое, что приходит вам в голову, и получать предложения о том, как сделать это лучше?

  Это именно то, что дает вам Wordtune.

  Введите до 280 символов, и программа покажет вам рекомендуемые варианты перезаписи, чтобы вдохновить вас на творчество. В премиум-версии вы даже можете настроить тон, укоротить копию или сделать ее длиннее.

  Вы по-прежнему отвечаете за идеи, но Wordtune может их улучшить.

  Основные преимущества

  • Мгновенные предложения по перезаписи: Напишите до 280 символов и получайте мгновенные подсказки по переписыванию.
  • Предложения по сокращению или расширению (платно): получайте предложения по сокращению/расширению копии одним нажатием кнопки.
  • Переключение между формальным и непринужденным тоном (платно): получите предложения по переписыванию на основе формального или непринужденного тона.
  • Расширения для приложений: подключаемые модули доступны для всех программ, которые вы используете для написания (Chrome, Google Docs, социальные сети, Outlook и т. д.).

  Pricing

  • Free: 10 rewrites per day
  • Premium: $9.99 per month for unlimited rewrites
  • Premium for teams: Inquire on the website

  How to Copywrite: Copywriting Strategies

  We’ Мы ответили на вопрос «что такое копирайтинг?» и выделили некоторые инструменты, которые помогут вывести ваш контент на новый уровень, но как насчет стратегий?

  Даже с лучшим в мире программным обеспечением для копирайтинга вам все равно нужен человеческий фактор. Какие шаги вы можете предпринять, чтобы ваши слова вдохновили людей на действия?

  1. Прежде чем начать, познакомьтесь со своей аудиторией

  Мы много слышим о проблемах конфиденциальности, но 65 процентов потребителей готовы делиться своими данными, чтобы получить персонализированный опыт. Даже в мире, ориентированном на данные, мы не против поделиться своей личной информацией, если это означает получение информации, рекомендаций и предложений, адаптированных для нас.

  Приведенный выше опрос показывает, насколько важно понимать свою целевую аудиторию: когда вы точно знаете, для кого пишете, вы можете адаптировать свой подход к их предпочтениям, желаниям и потребностям.

  Все это кажется достаточно простым, но как понять свою аудиторию? Создав образ покупателя или вымышленное представление вашего идеального клиента. В нем указывается, кто является вашей аудиторией, включая демографические данные, должность, местоположение, возраст и уровень дохода.

  Не бросайся этим. Изучите свои текущие данные о клиентах и ​​найдите клиентов с высокой пожизненной ценностью или коэффициентом удержания.

  После того, как вы определили образ своего покупателя, копните немного глубже, задав себе такие вопросы, как:

  • Кому вы сейчас продаете?
  • Кому вы хотите продать?
  • Что нравится вашим нынешним клиентам в вашем предложении?
  • С какими трудностями сталкиваются ваши клиенты и как вы помогаете им решать эти проблемы?

  Используйте эту информацию в качестве руководства при написании копии.

  Помните, что большинство копирайтингов обращается непосредственно к вашей целевой аудитории, поэтому используйте язык, который резонирует с человеком. Включите их в процесс, ссылаясь на «вы» и «мы».

  Например, рассмотрите разницу между этими двумя предложениями:

  • Инструменты ИИ могут помочь повысить коэффициент конверсии.
  • Инструменты искусственного интеллекта могут помочь вам повысить коэффициент конверсии вашей копии.

  Вы превратили его в более личное предложение, просто немного изменив язык.

  Чтобы получить помощь в создании портрета клиента, вот ссылка на бесплатный шаблон.

  2. Используйте правильный тон

  Хорошо писать — это больше, чем просто выбирать правильные слова. Тон или отношение, которое вы используете, придает вашему письму гораздо больше контекста, чем выбор слов. Это говорит потенциальным клиентам, любите ли вы веселье, серьезно, причудливо или высокопрофессионально.

  Например, рассмотрите эти два примера копирайтинга для вымышленной компании, продающей программное обеспечение для продаж:

  «Получите лучшее понимание своих клиентов, используя современное программное обеспечение, разработанное для того, чтобы вывести ваш бизнес с нуля на вершину».

  Это профессиональный инструмент, обладающий основными преимуществами инструмента (он расширен и помогает вам лучше понять своих клиентов). Он также использует немного причудливый тон — фраза «от нуля до героя» показывает, что они не относятся к себе слишком серьезно.

  Теперь рассмотрим это:

  «Получите более глубокое понимание ваших клиентов с помощью нашего программного обеспечения для продаж на основе искусственного интеллекта. Программное обеспечение SellingPlus помогает оптимизировать воронку продаж и увеличить прибыль».

  Этот пример содержит ту же общую информацию, что и первый, но тон более профессиональный и копает немного глубже. Они используют ИИ для управления своим программным обеспечением и помогают улучшить процесс продаж. Тон более профессиональный и, вероятно, лучше подходит для руководителей высшего звена или корпоративной компании.

  Хотя информация по существу одна и та же, тон меняется в зависимости от аудитории. Это помогает клиентам чувствовать, что они находятся в нужном месте и что это программное обеспечение идеально подходит для их бизнеса.

  Вот еще один пример эффекта, который может иметь тон:

  Тон делает копию уникальной; это заставляет вас слушать. В словах нет ничего необычного, но то, как они используются, привлекает внимание.

  Если подобрать правильный тон сложно, у меня есть отличные новости. В Grammarly есть встроенный инструмент, который поможет вам настроить тон письма в соответствии с вашей аудиторией.

  Например, если вы выберете «общую» аудиторию, инструмент будет выделять сложные предложения, которые может быть трудно понять широкой аудитории.

  3. Подчеркните свое УТП (уникальное ценностное предложение)

  Интернет и рост глобализации дали нам больше возможностей, чем когда-либо.

  Онлайн-продажи продолжают расти, и только в США они выросли на 14,2%. Все больше и больше людей покупают и продают онлайн.

  Например, если вы хотите новый матрас, вам не нужно выбирать из двух местных мебельных магазинов. Теперь вы можете заказать матрас из любой точки мира, и он будет доставлен к вашей двери в течение нескольких дней.

  Больше возможностей — это хорошо. Однако для бизнеса расширение потребительских возможностей означает, что конкурентов становится больше, поэтому ваш текст должен быть сфокусирован на том, что отличает вас от других (ваш УТП).

  Xero отлично справляется с подчеркиванием преимуществ своего программного обеспечения. Всего в четырех словах объясняется, что делает этот инструмент: «упростите повседневные бизнес-задачи» и для кого он это делает: «малый бизнес, бухгалтеры, бухгалтеры на местном уровне и по всему миру».

  Давайте будем честными: ваш бизнес не идеален для всех и не должен быть идеальным!

  Может быть, вы сосредоточитесь на том, чтобы помочь малому бизнесу справиться с маркетингом в социальных сетях или предоставить программное обеспечение, которое поможет фермерам, выращивающим кур на свободном выгуле, отслеживать производство яиц.

  Ваша УТП должна быть сфокусирована на объяснении того, почему вы подходите именно для вашей конкретной аудитории, а не для всех и каждого.

  Например, малые предприятия имеют меньший бюджет и могут захотеть сосредоточиться на органическом росте, а не на платной социальной рекламе. Фермерам, выращивающим яйца на свободном выгуле, могут понадобиться датчики, которые охватывают более широкую территорию, чем промышленные фермы.

  Помните, вам не обязательно быть хорошим во всем. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на всех удивительных вещах, которые вы делаете, найдите время, чтобы остановиться на том, что отличает вас от других.

  Тогда сосредоточься на этом в своей копии.

  Чтобы начать работу с УТП, в Интернете есть несколько отличных бесплатных шаблонов.

  4. Используйте рассказывание историй

  Исследование разрыва подлинности по 300 брендам и пяти категориям показывает, насколько важна подлинность для потребителей и насколько они ценят прозрачность, поэтому вы должны подкреплять свои истории реальными данными и примерами.

  На протяжении всей истории рассказывание историй было одним из основных способов достижения самых разных целей, и я сам использую этот подход.

  Я знаю, что ведение блога может построить вам семизначный бизнес, но гораздо сильнее, если я расскажу вам историю о том, как я использовал контент для создания такого бизнеса. Почему это?

  • это более занимательно
  • истории легче запомнить, чем факты
  • они помогают поместить вещи в контекст
  • нам нравится рассказывать истории другим, поэтому мы с большей вероятностью передадим историю
  • хорошая история неподвластна времени

  Возьмите эту статью. Мы говорим о чем-то довольно серьезном, но, несмотря на это, я всегда прерываю разговор, рассказывая маленькие истории. Обратите внимание, как я не использовал пример безликого бизнеса в предыдущем разделе? Вместо этого я выбрал тот, который помогает фермерам отслеживать производство куриных яиц.

  Я попытался создать в вашем воображении картину, показывающую, почему это программное обеспечение для отслеживания яиц должно демонстрировать свое ценностное предложение и как это помогает увеличить продажи.

  Вам не обязательно рассказывать всю историю вашей истории, но вы можете использовать основы сторителлинга практически в любой форме копирайтинга.

  Еще лучше, когда вы можете рассказывать истории из реальной жизни, побуждающие к действию.

  Показательный пример: я покажу вам пример из книги Скотта «Дешевые перелеты». Скотт рассказывает историю о том, как он выбирает рейсы, которые рекомендует, а затем показывает вам свой контрольный список.

  I t затем приводит пример сделки, которая пройдет тест Бести, а также сделки, которая не пройдет:

  5. Используйте копирайтинг, который решает болевые точки

  Одна из причин, по которой 70 процентов маркетологов используют маркетинг на основе учетных записей, заключается в том, что он помогает компаниям выявлять болевые точки отдельных людей, но это можно сделать и с более широкой аудиторией. ; просто нужен хороший копирайтинг.

  Когда вы пишете текст, заманчиво сосредоточиться на положительных моментах, например, на том, насколько хорош ваш продукт или как сильно ваши клиенты любят вас.

  Однако потребители ищут продукт или услугу не потому, что все сияет солнцем и радугой; они ищут решение проблемы. Эти проблемы — болевые точки, и они должны быть в центре внимания вашего текста.

  Например, когда люди рассматривают возможность использования моего инструмента для исследования ключевых слов Ubersuggest, они ищут больше трафика. Это проблема, которую они пытаются решить.

  Копия на целевой странице фокусируется непосредственно на этой проблеме, спрашивая: «Хотите больше трафика?»

  Мы могли бы сосредоточиться на том, что делает наш инструмент или как он помогает вам исследовать своих конкурентов. Это потрясающие функции, которые нравятся пользователям. Однако наши пользователи беспокоятся не об этом: они просто хотят больше трафика.

  Клиенты сталкиваются с шестью основными проблемами:

  • финансовые
  • риск и доверие
  • простота и удобство
  • производительность и время
  • процессы и путешествие
  • общение и поддержка домой, как вы помогаете им решить эту проблему. Есть много способов узнать о болевых точках клиентов, но один из самых эффективных — просто спросить их.

    Создайте опрос, узнайте о болевых точках вашей аудитории и составьте свой текст с их учетом.

    6. Используйте социальное доказательство

    Все больше потребителей читают онлайн-отзывы, чем когда-либо прежде.

    77% людей всегда читают отзывы перед тем, как выбрать компанию, поэтому, если в вашем тексте не используется социальное доказательство, в нем отсутствует важный элемент.

    Вот почему это работает: когда мы видим, что у кого-то еще есть хороший опыт использования продукта или услуги, мы хотим пользоваться теми же преимуществами.

    Почему это так эффективно? Мы доверяем информации, поступающей от других пользователей, таких как члены семьи или даже знаменитости, больше, чем информации, поступающей непосредственно от брендов.

    Допустим, вы ищете новый индийский ресторан. Вы больше доверяете рекомендации своего лучшего друга или рекламе, которую видели на Facebook? Наверное, твой друг, да? На самом деле, 79 процентов потребителей доверяют отзывам так же, как и личным рекомендациям семьи или друзей, в то время как в среднем 46 процентов потребителей в США считают, что телереклама и печатная реклама заслуживают доверия либо в некоторой степени, либо очень.

    Социальное доказательство может помочь повысить эффективность копирайтинга за счет повышения доверия.

    Вы можете использовать социальное доказательство в копирайтинге по телефону:

    1. Используйте социальное доказательство, чтобы вдохновить вас на копирайтинг: обзоры и опросы клиентов могут помочь вам понять, что клиентам нравится в вашем продукте. Используйте социальное доказательство, чтобы определить, на каких болевых точках следует сосредоточиться и какие преимущества выделить.
    2. Включение социальных доказательств рядом с текстом: добавьте обзоры и тематические исследования на целевые страницы, главные страницы и ваш веб-сайт, чтобы усилить текст и показать, что другим людям нравится то, что вы предлагаете.

    Посмотрите на этот простой, но очень эффективный копирайтинг от ExpressVPN:

    Прокрутите немного вниз и угадайте, что вы найдете? Вы получили это, социальное доказательство!

    7. Используйте Crisp Language

    Вы когда-нибудь слышали, что средняя продолжительность концентрации внимания человека составляет около 8 секунд?

    Эту статистику часто цитируют, и понятно почему: она шокирует.

    Однако статистика немного вводит в заблуждение. На самом деле объем человеческого внимания зависит от задачи. Однако, когда мы просматриваем Интернет, у нас нет большой терпимости к пустой трате времени. Нам нужен быстрый доступ к важной информации и идеям.

    Враг этого — пух.

    При письме легко запутаться. Возможно, вы привыкли писать электронные письма, объясняющие решения вашему боссу, или составлять документацию по рабочему процессу. В таких ситуациях несколько дополнительных слов не будут иметь значения и могут оказаться полезными.

    Даже в таком сообщении в блоге, как этот, может работать более длинная проза.

    Не в копирайтинге. Когда вы пишете текст, каждое слово должно служить определенной цели. Если это не обучает, не подчёркивает преимущества или не устанавливает связи, его нужно убрать.

    Вот несколько общих слов и фраз, чтобы отбросить копию:

    • , который
    • для
    • может быть
    • , очень
    • .
    • из
    • нравится

    Ваша копия должна быть легко читаемой, настолько ясной, что вам нужно время от времени использовать эти слова. Иногда они необходимы, но спросите себя, приносят ли они что-нибудь на стол.

    Попробуйте запустить свою копию через приложение Hemingway, которое ищет слишком сложные предложения и фразы. Затем замените эти фразы-наполнители мощными словами, которые побуждают к действию, а не занимают место.

    В моем всплывающем окне вы можете видеть, что каждое слово предназначено для добавления ценности. Я знаю, что объем внимания людей ничтожен, когда речь идет о всплывающих окнах, поэтому каждое слово имеет значение.

    Такие слова, как «просто», «может быть» и «немного» заменены такими словами, как «быстро», «план действий» и «точно».

    8. Проверьте свой копирайтинг

    Хотите услышать сумасшедшую статистику?

    В 2010 году Барак Обама использовал A/B-тестирование, чтобы собрать дополнительные 60 миллионов долларов для сбора средств. Тогда эти концепции были намного новее, но даже сегодня люди не проводят тесты так часто, как следовало бы.

    Копирайтинг — это процесс, и частью этого процесса является выяснение того, что находит отклик у ваших потенциальных клиентов. Независимо от того, сколько исследований вы проводите или сколько раз вы опрашиваете свою аудиторию, вам необходимо провести A/B-тестирование вашего текста.

    Я постоянно удивляюсь тому, что работает, а что нет в копирайтинге. Иногда лиды имеют разные проблемы; иногда над тоном нужно немного поработать.

    Кроме того, со временем вкусы меняются. Например, несколько лет назад сообщение клиентам о том, что вы используете ИИ, могло ничего не значить. Сегодня каждый бренд использует его в своей копии. Если бы вы проводили A/B-тестирование, вы бы получили этот доход раньше остальных.

    Даже бренды, которых вы никогда не ожидали, постоянно говорят об ИИ в своих текстах, и причина в том, что они протестировали его и обнаружили, что он работает.

    Примечание. Это не обязательно отличный пример копирования, но он показывает, как он использует ИИ.

    Однако есть одна загвоздка — не тестируйте сильно отличающиеся версии вашей копии. Вместо этого протестируйте одно или два изменения элементов и посмотрите, какие из них приводят к большему количеству конверсий. Выберите наиболее успешную версию, а затем тестируйте снова и снова.

    Попробуйте протестировать следующие элементы:

    • Точка зрения: например, «Вы можете сохранить» вместо «Сохранить сейчас».
    • Копия кнопки: «Купить сейчас», «Получить бесплатную учетную запись» или «Зарегистрироваться».
    • Заголовки: Сосредоточьтесь на различных особенностях или болевых точках.
    • Форматирование: например, маркеры или нумерованные списки.
    • CTA: что побуждает потребителей действовать? Протестируйте несколько CTA, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

    Несколько инструментов, включая Google Optimize и Optimizely, упрощают A/B-тестирование вашей копии.

    Помните, A/B-тестирование должно быть непрерывным процессом, чтобы со временем улучшать вашу копию. Не запускайте один или два теста и не называйте их хорошими.

    9. Используйте интересные факты и статистику

    Мы все любим факты и статистику. Они прыгают со страницы и сразу же рассказывают историю.

    Посмотрите, сколько характеристик я использовал в этой статье! Это потому, что они добавляют доверия к тому, что я говорю.

    Если я скажу вам, что A/B-тестирование важно, почему вы должны мне верить? Если я просто скажу это, не подкрепляя это данными, вам, вероятно, не следует. Когда я говорю вам, что компании, которые использовали A/B-тестирование, добились увеличения продаж на Х процентов, это дает вам гораздо больше оснований подумать: «Да, Нил знает, о чем говорит».

    Статистика чрезвычайно важна в длинном контенте, подобном этому, поэтому просто подумайте, насколько она важна в тексте, где вы должны побуждать к действию ограниченными словами. Они как золотая пыль. Вот пример: компания по разработке программного обеспечения для электронного маркетинга Drip подчеркивает тот факт, что их программное обеспечение используют более 30 000 маркетологов, поэтому оно должно быть хорошим, верно?

    Затем Drip приводит конкретные примеры, например, компания, которая заработала более 1 миллиона долларов с помощью своего программного обеспечения. Drip также подробно описывает, как это помогло компании добиться 30-процентного увеличения среднего количества заказов.

    Холодная, жесткая статистика может прорваться через шум, и посетители сайта сразу же узнают об этом.

    10. Повторите ключевую информацию

    По мнению экспертов, чтобы информация закрепилась, вам необходимо 30 раз активно вызвать память.

    Вероятно, вы не хотите повторять одно и то же более 30 раз в своем тексте, но вы хотите продолжать повторять ключевую информацию. В противном случае его легко пропустить и он не будет выделяться как что-то важное в сознании читателя.

    Все эти примеры взяты с одной и той же домашней страницы:

    Вы можете упустить из виду, что эти туфли экологичны в первый раз, вы можете пропустить это во второй раз, но когда они упомянут об этом в третий раз, вы поймете, что обувь Allbirds являются устойчивыми.

    Как и в случае с ключевыми словами или темами, они должны естественным образом вписываться в текст. Я упомянул, что пустословие — враг отличного копирайтинга, и это касается включения ключевых слов и тем только ради этого.

    Сосредоточьтесь на идеях, наиболее важных для вашей целевой аудитории, и повторяйте их естественно.

    11. Задавайте вопросы читателям в своем экземпляре

    Когда мы говорим в реальной жизни, обычно это не односторонний разговор; это сотрудничество. Когда вы пытаетесь заставить людей действовать, вам нужна их поддержка.

    Лучшие копирайтеры часто задают вопросы. Почему?

    Это делает процесс более совместным и побуждает читателя соединить точки. Когда я спросил вас, почему лучшие копирайтеры используют вопросы, что сделал ваш мозг?

    Бьюсь об заклад, он начал активно заполнять пробелы. Мы запрограммированы на поиск ответов на вопросы, и это естественным образом заставляет нас связываться с текстом, который мы читаем.

    Помимо красивой игры слов между прической и воздушным стилем, эта копия, естественно, заставляет ваш мозг хотеть ответить на вопрос.

    Первая цель великолепного текста — вовлечь людей, потому что иначе вы не сможете побудить к действию. Идеальный способ добиться этого — разбить текст вопросом.

    12. Используйте убедительные слова в своем тексте

    В любом языке есть определенные слова, которые вызывают психологическую или эмоциональную реакцию. Их обычно называют мощными словами, и вы повсюду встречаете их в копирайтинге.

    Несмотря на то, что мы совершенно не осознаем этого, эти слова помогают убедить нас действовать, а это именно то, чего хотят копирайтеры.

    Вспомните самые распространенные фразы, которые мы слышим в рекламе:

    • Быстро разбогатеть
    • Пока есть запасы
    • Последний шанс
    • Купи сейчас, плати ноль

    вызвать определенные эмоции, и вы можете использовать это, чтобы вдохновить на действие.

    В следующий раз, когда вы будете проводить сплит-тестирование, попробуйте добавить в свою копию одно из этих мощных слов и посмотрите, что произойдет. Было показано, что добавление всего пары этих слов во всплывающее окно увеличивает количество регистраций более чем на 400 процентов.

    Это немного похоже на трюк джедая, за исключением того, что это может сделать каждый.

    Здесь мы видим некоторые из этих убедительных слов в действии:

    • конвертировать
    • монетизировать
    • мгновенно
    • расти
    • мощный
    • оптимизация

    ‘s

    упакуйте настоящий удар.

    Часто задаваемые вопросы

    В чем разница между копирайтингом и контент-маркетингом?

    Копирайтинг — это письменный текст, который используется для информирования и побуждения людей к действию. Контент попадает в эту категорию, потому что он пытается достичь этих целей; однако копирайтинг также существует во многих других формах. Например, текст в ваших маркетинговых электронных письмах или письменные сообщения, которые вы размещаете в своих социальных сетях, являются копиями.

    Чем занимается копирайтер?

    Копирайтер специализируется на создании рекламных текстов, веб-копий и других маркетинговых материалов. Они также несут ответственность за броские слоганы, создание привлекающих внимание заголовков и написание убедительных рекламных текстов.

    Как стать копирайтером?

    Чтобы стать копирайтером, не требуется никакой специальной квалификации. Что вам нужно, так это сильные навыки письма и способность понять, как вдохновить вашу целевую аудиторию на действия.

    Какие навыки нужны копирайтерам?

    Копирайтеры должны сочетать в себе множество различных навыков, но пятью ключевыми составляющими являются писательское мастерство высокого уровня, исследовательские навыки, аналитические навыки, хорошие коммуникативные навыки и навыки решения проблем.

    Как вы измеряете успех своего копирайтинга?

    Успех копирайтинга измеряется тем, сколько людей совершают желаемое действие. Это различается в зависимости от типа текста, который вы пишете, но важно иметь четкую цель и понимание того, как вы будете измерять эффективность в сравнении с этой целью.

    Сколько зарабатывают копирайтеры?

    По оценкам Glassdoor, средняя общая заработная плата старшего копирайтера составляет 92 105 долларов. Это близко согласуется с оценкой Бюро статистики труда для всех писателей (под которые подпадают копирайтеры), которая составляет 69 долларов.510 в год.

    Какие навыки вам нужны, чтобы стать копирайтером?

    Копирайтеры должны понимать желания и потребности своей целевой аудитории и создавать сообщения, которые им нравятся. Они также должны создавать эффективные призывы к действию. Другие необходимые навыки включают четкое понимание общих концепций рекламы и маркетинга, сильные навыки письма и способность мыслить творчески и стратегически.

    Заключение

    Копирайтинг — неотъемлемая часть цифрового маркетинга.

    Если вы не можете убедить людей действовать, вы не сможете получать клики на свой веб-сайт, привлекать потенциальных клиентов или совершать продажи.

    К счастью, при правильном подходе к копирайтингу можно научиться делать хорошо, и эти советы и инструменты должны помочь. Вы можете использовать этот новообретенный навык для собственного бизнеса или получать деньги за то, что делаете это для других. Выбор за вами.

    Как всегда, если вам нужна помощь с цифровым маркетингом и копирайтингом, обратитесь к моей команде.

    Что вы собираетесь делать со своими новыми навыками копирайтинга?

    Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт Смотрите реальные результаты.

  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

  Заказать звонок

  6 качеств, которые запомнят отличные читатели текстов

  Безумцы Поклонники во всем мире помнят ключевую первую сцену, где мы узнаем, насколько талантлив Дон Дрейпер в своей работе.

  Столкнувшись с почти невыполнимой задачей по копирайтингу, он воспользовался случаем, чтобы решить огромную проблему для своего клиента, Lucky Strike. Несмотря на исследования, предупреждающие покупателей об опасности сигарет, Дрейпер представил культовый слоган «Это поджарено», чтобы выделить бренд среди конкурентов.

  Итак, мы определенно не пропагандируем курение сигарет (или многие другие варианты здоровья Дрейпера). Но вымышленный или нет, вы не можете отрицать запоминаемость и цепляемость этого слогана.

  Легко распознать хороший копирайтинг, когда вы его видите, но на самом деле есть несколько характеристик, которые действительно отличают выдающийся текст от остальных. Хотите узнать их? Читайте ниже, чтобы узнать.

  Что такое копирайтинг?

  Копирайтинг является одним из наиболее важных элементов любой формы маркетинга и рекламы. Копирайтинг состоит из слов, написанных или произнесенных, которые маркетологи используют, чтобы попытаться заставить людей совершить действие после их прочтения или прослушивания.

  Копирайтинг подобен призыву к действию, но в большем масштабе: копирайтеры пытаются заставить людей чувствовать, думать или реагировать — или, в идеале, нагуглить слоган или бренд, чтобы узнать больше о кампании. И там, где сообщение в блоге, подобное этому, может позволить себе роскошь из сотен слов, с помощью которых можно обосновать дело, у копирайтеров есть только несколько слов, чтобы обосновать свое дело.

  Но краткость и лаконичность — не единственная характеристика хорошего копирайтинга. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о характеристиках действительно запоминающихся копий.

  Бесплатный ресурс

  Более 150 шаблонов для копирайтинга и создания контента

  Заполните эту форму, чтобы получить свои шаблоны.

  6 признаков хорошего копирайтинга

  1) Это меняет вашу точку зрения.

  Иногда все, что нужно сообщению, — это небольшое изменение угла. Мы настолько привыкли блокировать маркетинговые сообщения, что больше их не видим. Одна из самых мощных вещей, которую может сделать копирайтер, — это сломить защиту читателя неожиданным подходом. Каждая история имеет множество точек зрения — ваша работа как копирайтера — найти ту, которая находит отклик.

  Источник: Молчание отстой

  Эта реклама от Sage Therapeutics, подчеркивающая важность разговоров о послеродовой депрессии, работает, потому что вместо того, чтобы просить читателей позаботиться о чем-то, чего они не знают, она ставит их в положение, в котором они сталкиваются с борьбой, которую страдают матери. Не упустили ли они некоторых читателей, которые быстро прошли мимо рекламы, думая, что это пустышки для взрослых? Определенно. Но реклама вызвала гораздо больший резонанс у тех, кто ее читал.

  В следующий раз, когда вы сядете писать, попробуйте этот подход. Не берите тему в голову. Вместо этого спросите себя, почему это важно. Каждый раз, когда вы записываете ответ, бросайте себе вызов, чтобы продвинуть его дальше. Найдите большую историю, которая стоит за вашим сообщением.

  2) Находит связи.

  В 1996 году Стив Джобс выпустил кота из мешка. Он разговаривал с журналистом из Wired на тему творчества и объяснил:

  «Творчество — это просто соединение вещей. Когда вы спрашиваете творческих людей, как они сделали что-то, они чувствуют себя немного виноватыми, потому что на самом деле они этого не делали, они просто что-то увидели. Через некоторое время им это показалось очевидным».

  Допустим, вам нужно написать объявление о новой паре кроссовок. Вы могли бы взяться за это задание. Вы можете написать об эластичности подошвы обуви или легкой конструкции. Действительно, у многих есть. Или вы можете отложить все это в сторону и вместо этого провести связь между продуктом и опытом, который он вызывает.

  Источник: Pinterest

  В этой рекламе происходят две вещи. Во-первых, текст признает, что для многих бег — это вовсе не бег, а уединение, покой и восстановление здравомыслия в беспокойной жизни. Во-вторых, Nike связывает рекламу не только с опытом бега, но и со звуком, издаваемым этими кроссовками, когда они ударяются о тротуар.

  Эта реклама о том, как сложность жизни угасает и сменяется простотой и ясностью. По мере продвижения текста предложения упрощаются, а сложность текста постепенно сменяется простым и ритмичным стуком слов: беги, беги, беги, беги. Тот же самый ритм слышен, когда все, кроме их шагов, стихают. Это соединение.

  3) У него потрясающее преимущество.

  Ниже приведены все заголовки или вводные предложения из журнала Urban Daddy, рассылаемого по электронной почте и привлекающего внимание к новым продуктам, впечатлениям и ресторанам.

  • «Шесть дней. Столько времени у вас есть, пока 65% вашего тела не станет индейкой.»
  • «В году 8760 часов. И всего один час, в течение которого на Гарвардской площади стенд будет раздавать бесплатные латке с домашним яблочным пюре и сметаной. Да, это несправедливо. Но 60 минут — это 60 минут.»
  • «Эвоки. Разговор о жизни.»

  Что общего у каждого из этих лидов? Они заставляют нас хотеть прочитать следующую строку. Я имею в виду, серьезно, насколько ты хочешь знать, куда направляется эта штука с эвоками?

  В копирайтинге есть поговорка, приписываемая копирайтеру и владельцу бизнеса Джо Шугарману, которая примерно гласит, что цель заголовка — заставить вас прочитать первую строчку. Цель первой строки — заставить вас прочитать вторую строку и так далее. Короче говоря, если ваша первая строка не приводит читателей в восторг, все потеряно.

  4) Он рождается из слушания.

  Увидев планы компании по открытию еще одного тренажерного зала в районе Большого Бостона, человек со стороны мог бы назвать семью Харрингтон немного сумасшедшей. Рынок уже был наводнен тренажерными залами, в том числе новой породой роскошных, которые, казалось, вели войну вооружений за самые яркие льготы. Тренажерные залы по всему региону предлагали услуги массажа, смузи-бары и парки личных тренеров. И в GymIt не было бы ничего из этого.

  Что было у GymIt? Понимание своей основной аудитории. Прежде чем запустить свой новый тренажерный зал, бренд тщательно изучил свой основной рынок посетителей тренажерного зала. Для многих на целевом рынке GymIt дополнительные преимущества, связанные с роскошными тренажерными залами, были приятными, но сопровождались большим багажом, а именно высокими тарифами и чрезмерно сложными контрактами.

  Тренажерный залМы решили упростить посещение тренажерного зала для людей, которые в основном заботятся о том, чтобы прийти и потренироваться. Копия в кампании по запуску и во всех маркетинговых материалах отражает это понимание.

  В одном из предыдущих постов в блоге Роберт Брюс из Copyblogger красиво выразился. «Смиритесь и по-настоящему служите своей аудитории, прислушивайтесь к их потребностям и желаниям, прислушивайтесь к языку, который они используют», — сказал он. «Если вы внимательно слушаете, ваша аудитория в конечном итоге может дать вам все, что вам нужно, включая большую часть вашего текста. Уйдите с их пути».

  5) Избегает жаргона и преувеличений.

  Новаторство. Революционный. Бизнес решения. Целевая шкала. Идея. Доказательные подходы. Лучшие отраслевые практики.

  Я еще не потерял тебя?

  Когда писатели изо всех сил пытаются передать то, что действительно особенного в их компании, продукте или услуге, они иногда прибегают к жаргону или преувеличениям, чтобы подчеркнуть свою точку зрения. Правда в том, что хороший копирайтинг не нуждается в украшении. Хороший копирайтинг должен говорить с читателем по-человечески.

  Это не значит, что вы никогда не должны отмечать награды или достижения. Просто будьте прямолинейны в том, как вы объясните это достижение. Эта домашняя страница от Basecamp отлично показывает свою популярность в конкретных терминах.

  6) Отрезает лишнее.

  Хорошее письмо позволяет добраться до сути, а это означает удаление лишних фраз и изменение формулировок предложений, чтобы они были более прямыми. В рекламе, посвященной «академическим» читателям, The Economist игриво демонстрирует это ниже.

  Как вы избавляетесь от лишних слов в письме? Это наполовину практика, наполовину знание того, где резать. Эта статья из Ежедневных советов по письму является одним из самых эффективных резюме, которые я нашел по точному письму. Входит в его подсказки:

  • Сократите глагольные фразы: Например, измените «Результаты предполагают тот факт, что» на «Результаты предполагают».
  • Сократите многословные фразы до отдельных слов: Вы можете заменить «для того, чтобы» на «для». Другой пример: превратить «из-за того, что» в «потому что».
  • Избегайте неопределенных существительных: Фразы, образованные вокруг общих существительных, таких как «в области» или «по теме» беспорядочных предложений.
  • Полный список советов по краткости читайте здесь.

  В общем, если вы можете позволить себе сокращение без потери смысла предложения, сделайте это. Заставьте себя сократить количество слов. Превратите копию домашней страницы из 50 слов в 25, а затем снова подтолкните себя, чтобы превратить это предложение из 25 слов в 15 слов. Дело не столько в краткости, сколько в том, чтобы каждое слово в вашем письме имело значение.

  Поскольку мое последнее замечание касалось сути, я буду краток: Слова имеют значение . Каждый раз, когда вы садитесь за написание рекламы, веб-страницы, сценария видео или другого контента для вашей компании, у вас есть возможность прорваться к людям. Найдите эти возможности в своем маркетинге и убедитесь, что вы использовали их по максимуму.

  Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2017 года и был обновлен для полноты.

  E

  Первоначально опубликовано 20 октября 2020 г. 7:00:00, обновлена ​​04 марта 2022

  Темы:

  Копирация

  Не забывайте, чтобы поделиться этим постом!

  Что такое копирайтинг и какова его цель?

  Копирайтинг — это перестановка слов, чтобы вещи лучше продавались. Это текстовая форма продаж. Но это еще не все.

  Краткий двухминутный путеводитель по искусству копирайтинга
  

  Это Бобби:
  

  Бобби занимается продажами.
  

  Его работа состоит в том, чтобы писать по 10 электронных писем в день, отправлять их важным людям и пытаться уговорить их что-нибудь купить.

  
  

  Он пишет электронные письма десяти людям… но почти никто не отвечает. 😞
  

  Вот пример электронного письма, которое он отправляет:
  

  Это электронное письмо такое ужасное.
  

  Кроме того, электронное письмо совершенно бесполезно для мистера MoneyBags, поэтому он раздражается и не отвечает:
  

  Но затем Бобби открывает для себя искусство маркетинга под названием «копирайтинг».

  Он начинает яростно учиться писать отличные тексты.

  Видите ли, друг мой, копирайтинг — это:
  

  Заставьте их ХОТЯТЬ взаимодействовать с вами… не засыпая их предложениями.
  

  Щедро давать человеку что-то ценное… а не просто «жадно просить» о вещах.
  

  Заставьте их ХОТЯТЬ покупать у вас… не из-за давления, а потому, что им нравится ваш контент и помощь.

  
  

  Теперь, когда Бобби это знает, он вернулся и переделал свое электронное письмо мистеру MoneyBags:

  Теперь, когда Бобби посылает мистеру MoneyBags потрясающие вещи… Mr. MoneyBags НАМНОГО чаще взаимодействуют с Бобби!
  

  Теперь Бобби отправляет это новое электронное письмо, в котором все о ДАРИТЬ УДИВИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ в качестве шаблона.
  

  Затем он отправляет его 10 людям, и теперь откликается гораздо больше людей!
  

  Продажи резко выросли… и единственное, что изменил Бобби, это текст.
  

  И в этом, друг мой, сила копирайтинга!
  

  Теперь, друг мой, в Интернете вы услышите о различных видах копирайтинга. Я объясню их здесь: самая распространенная путаница, о которой я слышу, это то, что называется «SEO-копирайтинг». Скорее всего, агентство обратится к кому-то и скажет, что предлагает SEO-копирайтинг.

  Вот что такое SEO-копирайтинг:
  

  Прежде всего, аббревиатура «SEO» означает:

  S поиск
  E ngine
  O оптимизация

  S search E ngine O Оптимизация — это попытка попасть в топ результатов поисковой системы, такой как Google.

  По сути, SEO-копирайтинг пытается сделать следующее:
  1.) Найдите ключевое слово, по которому вы пытаетесь ранжироваться.
  2.) Пишите статьи на эту тему.
  3.) Попытайтесь занять первое место в результатах поиска по этому ключевому слову.

  Итак, давайте использовать пример ….

  У Бобби есть небольшой побочный бизнес по продаже поводков для собак:

  Поэтому он проводит небольшое исследование ключевых слов по слову «Собачьи поводки», чтобы увидеть, что люди ищут в наибольшем объеме. Вот его выводы:

  
  

  Теперь Бобби тоже увлекается бегом, поэтому он замечает ключевое слово, о котором может написать:

  
  

  Теперь у Бобби уже есть веб-сайт с небольшим числом подписчиков, поэтому он на самом деле думает, что из этого могла бы получиться ОТЛИЧНАЯ статья для его читателей, И он может в конечном итоге занять высокое место в рейтинге поисковой системы, когда кто-то наберет «Поводки для бега с вашей собакой». .»

  Итак, Бобби создает отличную статью, подобную этой:

  Лучшие поводки для бега с собакой
  

  Привет, я Бобби, и я люблю бегать со своей собакой. Вот фото, на котором я бегу с ним:

  Итак, я собираюсь поговорить о лучших поводках для бега с собакой. Как владелец бизнеса по производству собачьих поводков И бегун, я бегал со всеми типами поводков, и скажу вам, бег на каждом из них имеет большое значение!

  1.) Поводок для бега: Этот поводок для бега — мой любимый способ бега, потому что он завязывается вокруг талии и освобождает руки. (Бобби вставляет больше интересной информации на этот поводок).

  2.) Поводок переменной длины: Идеально подходит для людей, бегающих с собакой по сельской местности. (Бобби вставляет больше интересной информации на этот поводок).

  3.) Эластичный поводок: Это отличный поводок для тех, кто хочет бегать в городских условиях. (Бобби вставляет больше интересной информации на этот поводок).

  Бобби изо всех сил старается сделать этот пост ЛУЧШИМ ПОСТУ В ИНТЕРНЕТЕ о «поводках для бега с собакой».

  Причина, по которой Бобби пытается сделать эту статью лучшей… заключается в том, что поисковые системы в настоящее время очень умны и могут сказать, какие статьи люди читают и им это действительно нравится.

  Возможно, в 1999 году можно было обмануть поисковые системы, набив кучу ненужных статей ключевыми словами, но сейчас это не работает. На самом деле, поисковые системы, такие как Google, часто блокируют вас в своем индексе, если поймают, что вы откровенно пытаетесь спамить поисковые системы этими статьями.

  Однако поисковые системы ОБОЖАЮТ отличные статьи, которые на самом деле помогают людям!

  Бобби написал такую ​​замечательную статью с примерами, техниками, картинками и инструкциями… что другие веб-сайты даже ссылались на его статью. Поисковые системы заметили, что статья Бобби привлекает много внимания, и в конечном итоге поставили ее на первое место в результатах поиска:

  Поэтому, если вы собираетесь заниматься SEO-копирайтингом, убедитесь, что вы приложили много усилий, чтобы сделать ваши статьи САМЫМИ ЛУЧШИМИ в Интернете.

  *ПРИМЕЧАНИЕ: Должен предупредить вас, что если какая-то сомнительная маркетинговая компания «предлагает сделать SEO-копирайтинг» для вас, вы, как правило, должны относиться к этому очень скептически! Скорее всего, они просто будут забрасывать поисковые системы ненужными статьями, которые в конечном итоге навредят вам, а не помогут.

  Что такое копирайтинг с прямым откликом?:
  

  Это забавный вопрос… потому что именно здесь начинается истоки копирайтинга. Видишь ли, дитя мое… Еще до появления «интернета» единственным способом достучаться до массовой аудитории было письменное письмо. Это может быть в виде:

  • Открытки.
  • Буквы.
  • Журнальные объявления.
  • Газеты.

  ….. обратите внимание на сходство всех этих вещей:

  Их ВСЕ стоят $деньги$ за печать и отправку!

  Это означает, что если вы хотите достучаться до всех в своем городе, вам придется ЗАПЛАТИТЬ НАСТОЯЩИЕ ДЕНЬГИ, чтобы достучаться до всех. Вот где в игру вступает копирайтинг с прямым откликом: это искусство повышения коэффициента конверсии покупателей из ваших рассылок.

  Например:
  Бобби работает в компании, которая продает дома, и часть их маркетинга состоит в том, чтобы рассылать листовки по окрестностям.

  Вот в чем проблема… разослать листовки не так уж и дешево. Бобби воспользовался калькулятором цен USPS, и самый дешевый из найденных им вариантов отправки 10 000 листовок стоил 1 830 долларов. И это только для двусторонней открытки, даже не для полного письма!

  Так что работа Бобби заключается в том, чтобы использовать свой опыт копирайтинга с прямым ответом, чтобы максимизировать эти 1830 долларов на 10 000 клиентов.

  То, как Бобби делает это, тестирует пару разных версий рекламы. Он проектирует пару из них, и его первая выглядит так:

  Бобби разослал этот флаер 10 000 человек в этом районе, и только 2 человека ответили на него. Итак, если мы запустим математику, коэффициент конверсии будет выглядеть так:

  [Всего ответов] / [Всего отправлено] = Коэффициент конверсии
  

  [2] / [10 000] = 0,02%
  

  Объявление не получало откликов. Возможно, потому что это было слишком расплывчато. Возможно, потому что он не был нацелен на нужных людей.

  Итак, Бобби, будучи хорошим копирайтером, научился на своих ошибках и провел еще один тест, который:

  • Целевые люди в радиусе 5 миль от строителя дома.
  • Таргетинг только на людей в многоквартирных домах (которые, очевидно, снимают свое жилье).

  Затем Бобби создал листовку с прямым ответом для целевых арендаторов:

  Лицевая сторона флаера:
  

  Оборотная сторона флаера:
  

  Результаты этой рассылки были зашкаливающими благодаря Бобби!!

  [130 ответов] / [10 000 отправленных] = коэффициент конверсии 1,3%!
  

  Из этих 130 звонков многие люди в итоге купили дом.

  Это означает, что 1830 долларов, которые Бобби потратил на отправку этой партии листовок, принесли сотни тысяч долларов прибыли.

  Продажи этого письма резко выросли благодаря знаниям Бобби в области копирайтинга!
  

  Итак… где на самом деле используется ваш копирайтинг?
  

  Это зависит от того, какой вы копирайтер, но вот список примеров.

  Места, куда будут помещены ваши слова, могут включать:

  • Брошюры для прямой почтовой рассылки.
  • Обучающие видео для YouTube или цифровых продуктов.
  • Видео продаж.
  • Внутренние обучающие видео.
  • Сценарии подкастов.
  • Скрипты продаж по телефону для продавцов компании.
  • Посты в блогах, используемые для контент-маркетинга.
  • Публичные выступления.
  • Скрипты вебинаров.
  • Электронные письма для продавцов.
  • Электронные письма для новых клиентов.
  • Электронная почта и кампания автоответчика.
  • …..список можно продолжить.

  Хорошая новость в том, что хорошим копирайтерам предстоит много работы. Например, я консультирую в качестве копирайтера на стороне, и обычно компания приглашает меня переписать их копию на что-то, что работает ужасно.

  Часто это будут их электронные письма или кампания автоответчика. Почти сразу после консультаций электронные письма будут работать лучше, что приведет к значительному увеличению бизнеса.

  Итак, копирайтер пишет на странице слова, которые помогают продавать больше. Итак, друг мой, теперь вы знаете, что такое копирайтинг и как он может существенно помочь практически любому бизнесу.

  Спасибо за чтение!

  P.S. Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на мою рассылку. Когда вы делаете:
  

  • Электронное письмо 1: появится электронное письмо под названием «Это электронное письмо покажет вам, как писать лучше».
  • Электронное письмо 2: электронное письмо, показывающее мои любимые трюки с темой.
  • Электронное письмо 3: Электронное письмо, показывающее тактику, чтобы люди обратили внимание на то, что вы продаете.
  • … затем я отправляю около 2 электронных писем в неделю, все с лучшими материалами по маркетингу. Большая часть этого не будет размещена в блоге, только по электронной почте.

  Я горжусь тем, что делаю свою электронную рассылку как полностью бесплатное обучение в текстовом виде.

  Внизу каждого электронного письма есть кнопка «Отписаться одним нажатием». Я бы хотел, чтобы вы присоединились. Просто введите свой адрес электронной почты и нажмите подписаться:

  P.S. Если вы хотите узнать больше об основах копирайтинга и многом другом:

  • Как стать копирайтером
  • Бесплатный курс копирайтинга
  • Оформить заказ на нашем канале YouTube
  • Зона для участников, чтобы пройти обучение копированию и переписать текст

  Что такое копирайтинг? | Определение, навыки и примеры ✍

  Что такое копирайтинг?

  Какие навыки вам нужны, чтобы стать копирайтером?

  Точное понимание того, что такое копирайтинг , и навыки, необходимые для того, чтобы стать отличным копирайтером, имеют решающее значение, если вы хотите получить наилучшие результаты для своего проекта.

  Независимо от того, хотите ли вы нанять копирайтера или написать материал самостоятельно, вам необходимо понимать основы.

  Я говорю об определении копирайтинга, навыках и примерах из реальной жизни.

  Именно об этом я сегодня и расскажу.

  Давайте сразу к делу.👇

  Что такое копирайтинг?

  Копирайтинг против написания контента

  Навыки копирайтинга (А что делает копирайтер?)

  Возможность исследовать любую отрасль или тему

  Эмоциональный интеллект

  Редактирование и корректура

  Организация — это ключ

  Вы должны понимать SEO

  Слизистая харизма

  Продажи, продажи, продажи!

  Почему копирайтинг важен?

  Примеры копирайтинга

  Дэвид Огилви и Хэтэуэй

  Дэвид Огилви и Rolls Royce

  Кампания Альберта Ласкера Sunkist

  Почтовая станция2 открытка

  Заключительные мысли о том, что такое копирайтинг

  Что такое копирайтинг?

  По данным Google, копирайтинг определяется следующим образом:

  Деятельность или занятие по написанию текста рекламы или рекламных материалов.

  Мне нравится определять это как процесс написания бизнес-материалов, который приносит результаты, будь то трафик веб-сайта, лиды, продажи или другой KPI.

  Помните, что копирайтинг — это не журналистика и не редакционные статьи.

  Ваша цель при написании текста состоит не в том, чтобы развлечь или рассказать читателям о новостях, а в том, чтобы продать .

  Он должен побудить читателя совершить действие, которое продвинет его по воронке продаж.

  Именно поэтому копирайтеры должны быть очень хорошо развиты с точки зрения маркетинговых навыков.

  Например, у меня более 8 лет опыта в SEO, лидогенерации, оптимизации коэффициента конверсии и других практиках.

  Я применяю все эти навыки к контенту и копиям, которые я создаю, что в конечном итоге помогает ему делать что-то .

  Если ваша копия не делает чего-то, то вы делаете это неправильно.

  Посмотрите мое видео, посвященное копирайтингу, чтобы узнать больше:

  Копирайтинг и написание контента

  Написание контента для блогов часто путают с копирайтингом.

  Чёрт возьми, я тоже иногда использую эти два слова взаимозаменяемо.

  Давайте будем разборчивее.

  Копирайтинг можно определить как рекламный материал, продвигающий продукт. К ним относятся:

  • целевые страницы
  • Страницы продаж
  • ПРОДАЖИ
  • Страницы продукта
  • Веб -страницы В некоторых случаях
  • Брохол. с другой стороны, выпускает статьи для блогов и публикаций, таких как эта статья QuickSprout:

    Они оба требуют разных наборов навыков и знаний, некоторые из них похожи.

    Это подводит меня к следующему пункту.

    Навыки копирайтинга (А что делает копирайтер?)

    Какие навыки нужны, чтобы стать копирайтером? На самом деле довольно много.

    Хороший копирайтер всесторонне развит и проницателен.

    Они могут быстро провести глубокое исследование, поставить себя на место клиента и многое другое.

    Позвольте мне уточнить.

    Возможность исследовать любую отрасль или тему

    Клиенты представили мне бессчетное количество проектов, в которых у меня было очень мало практических знаний.

    Они включали конкретные отрасли и глубокие темы внутри них.

    Но это одна из многих задач копирайтеров…

    Стать экспертом в любой области.

    Когда я начинаю новый проект с клиентом, одним из первых шагов, который я делаю, является сбор:

    • Сообщений в блоге
    • Внутренние документы
    • Отчеты о рынке
    • Обзоры и отзывы
    • Технические документы
    • Тематические исследования
    • И т. д.

    Я собираю этот материал и изучаю его, чтобы узнать об отрасли, ее клиентах, тенденциях и извлечь как можно больше данных.

    Каждый писатель должен делать то же самое.

    Кроме того, первичные исследования, такие как использование анкет и интервью, позволяют вам получать собственные данные для каждого проекта по копирайтингу.

    Задайте вопросы о продукте, например:

    1. Каковы его особенности и преимущества?
    2. В чем уникальное ценностное предложение?
    3. Какие болевые точки он решает?
    4. Сколько это стоит и как это можно обосновать?
    5. Есть ли гарантия?

    Затем задайте вопросы об аудитории, например:

    1. Каковы их демографические и психографические данные?
    2. Какие у них убеждения, чувства и желания в отношении продукта?
    3. Какие проблемы им нужно решить?
    4. Какие вопросы или возражения у них могут быть?
    5. Что мотивирует покупателя?

    Коммерческий текст также нуждается в обилии данных, статистики и цитат, чтобы сделать его достоверным.

    Это подтверждает любые ваши заявления и укрепляет доверие читателя.

    Эмоциональный интеллект

    Я думаю, что эмоциональный интеллект и эмпатия — одни из самых недооцененных деловых навыков.

    Они не поддаются измерению и не обязательно могут быть изучены, но черт они важны.

    Способность сопереживать клиентам позволяет вам понять, почему они ищут продукт, какие эмоции они испытывают и подобные обстоятельства.

    Учитывая, что процесс покупки сильно эмоционален, рекламный текст должен включать эмоциональные утверждения, вопросы и истории.

    Большое сочувствие к другим хорошо отразится на написании текста.

    Гэри Вайнерчук рассказывает о том, почему это так важно, в этом коротком двухминутном видео:

    Поставьте себя на место читателя, когда пишете. Это то, в чем вы постепенно станете лучше.

    Что они подумают? Чувство? Перенесите это в продающий текст, чтобы они резонировали с ним намного глубже.

    Вы также можете представить себе разговор с вашим идеальным клиентом лицом к лицу за чашечкой кофе. ☕

    Какой язык вы бы использовали? О чем они спрашивают?

    Эти упражнения в конечном счете помогут вам написать много чутких деловых материалов, которые стимулируют рост.

    Редактирование и корректура

    Было бы неплохо закончить один цикл копирования и все, верно?

    К сожалению, это не работает.

    Правки, исправления и корректура являются обязательной частью процесса копирайтинга.

    Именно поэтому вам нужно тратить время на редактирование каждого написанного вами фрагмента после того, как будет готов первый черновик.

    Однажды я узнал из книги под названием «Справочник копирайтера » Роберта Блая, что вы должны записать копию как можно быстрее .

    Это необходимо для того, чтобы вы использовали эмоциональную и творческую сторону своего мозга.

    Источник: BioNinja

    Чем дольше вы останавливаетесь, чтобы подумать о том, что пишете, тем более логичным это становится.

    Ваш материал не должен выглядеть так, будто его написал пещерный человек, но он должен быть наполнен эмоциями.

    Мне также нравится эта практика, потому что вы делаете много работы быстро, что приятно и мотивирует вас продолжать работу над проектом.

    Это подводит вас к этапу редактирования, где вы собираетесь исправить все ошибки, которые вы допустили с точки зрения точности, грамматики и т. д.

    Начните учиться быть не перфекционистом, когда вы будете писать и редактировать позже.

    Но на что именно следует обращать внимание при редактировании и корректуре?

    Я рекомендую начинать с пунктуации, грамматики и орфографии. Их легко обнаружить, особенно с помощью таких инструментов, как Grammarly или Hemingway Editor.

    Затем улучшите структуру и форматирование торгового экземпляра.

    Разбивайте предложения и абзацы. Реорганизуйте идеи, чтобы они имели больше смысла.

    Проверить логический поток точек. Каждая идея должна естественным образом переходить в следующую и соответствовать тому, что думают клиенты.

    Прочтите мой контрольный список для редактирования, чтобы узнать больше.

    Главное — организованность

    Быть организованным крайне важно для любого предпринимателя, в том числе для копирайтера.

    Как писатель, вы собираетесь собирать кучу ресурсов, как я упоминал ранее.

    Вам предстоит играть с большим количеством информации, шаблонов и руководств, поэтому очень важно, чтобы вы оставались организованными .

    Если вы чувствуете себя неряшливо физически, вы будете чувствовать себя неряшливо и умственно . Я всегда клялся поддерживать порядок в офисе и чистить свои онлайн-инструменты.

    У вас должны быть папки для всего, например, клиентских проектов, руководств по содержимому и файлов смахивания.

    Ни одному писателю никогда не придется искать ссылки или тратить ненужное количество времени на ведение документации, как секретарь.

    Я настоятельно рекомендую всем, независимо от того, писатель вы или нет, прочитать книгу Дэвида Аллена « Как привести дела в порядок ».

    Вся моя игра по тайм-менеджменту и продуктивности основана на его учениях и стратегиях.

    Работают . И чертовски хорош в этом.

    Посмотрите мое видео о продуктивности письма фрилансером, чтобы получить больше идей.

    Вам необходимо разбираться в SEO

    Если вы пишете сообщения в блогах, веб-страницы или аналогичный онлайн-контент, вам НЕОБХОДИМО разбираться в SEO.

    Гах.

    Меня коробит, когда копирайтеры не понимают основ внутреннего SEO и пытаются предлагать услуги по написанию контента.

    Вам также не нужно быть мастером SEO или тратить 1000 долларов на курс, чтобы изучить основы.

    Я бы порекомендовал узнать об исследовании ключевых слов и сигналах ранжирования на странице.

    Создайте план и правила, которым вы сможете следовать для каждой части контента, которую вы пишете для клиентов.

    Когда они увидят, что благодаря вам их рейтинги и трафик взлетят вверх, они захотят работать с вами всю жизнь!

    Вот статьи, которые я написал, чтобы узнать больше о SEO:

    • Подробное руководство по написанию SEO
    • Контрольный список SEO на странице, который поднимет ваш рейтинг на первую страницу
    • 7 SEO-инструментов, которые увеличат органический трафик, обратные ссылки, и Rankings

    Первое, что вам нужно освоить, это исследование ключевых слов.

    Вы должны иметь возможность находить поисковые запросы с хорошим трафиком, но низкой конкуренцией.

    Я предлагаю использовать такой инструмент, как Wordtracker. Введите тему на главной странице и нажмите кнопку поиска.

    Это даст вам данные о ключевых словах и предложения.

    В идеале вы должны нацеливаться на фразы с минимально возможной конкуренцией и максимальной громкостью.

    Экспортируйте ключевые слова, которые вы планируете использовать, или сохраните их, перейдя на пробный/платный план Wordtracker.

    Во-вторых, используйте целевые ключевые слова во всех областях, которые сканируют алгоритмы поисковых систем. К ним относятся:

    1. Тег заголовка
    2. Мета-описание
    3. URL-адрес
    4. Основная часть страницы
    5. Теги заголовков
    6. Имена медиафайлов
    7. Альтернативный текст медиафайлов

    Слизистая харизма

    Я твердо верю в установление органических отношений со всеми клиентами, с которыми я работаю.

    Но это улица с двусторонним движением.

    I тоже должна быть хорошей энергией.

    Я никогда в жизни не буду работать с упрямым или негативным клиентом.

    Был там, сделал это. Спасибо, не надо!

    Это не только усложняет проект и делает его менее увлекательным, но и не соответствует моим ценностям или тому, кем я являюсь.

    Мне нравится думать, что я от природы позитивный и харизматичный человек, и это действительно выгодно, когда я предлагаю услуги.

    Некоторые из моих главных целей — максимально упростить жизнь клиента, с ним легко работать, быть гибким и веселым.

    Да какая, к черту, харизма? Вы можете узнать это?

    Абсолютно!

    Первое, что вы можете сделать, чтобы развить харизму, — стать теплее и принять. Не оскорбляйте клиентов и не обижайтесь на них.

    Выражайте искреннюю заинтересованность в том, чтобы помочь им, взяться за их проект и решить их проблемы.

    Будьте благодарны за возможность, если вы начнете работать вместе.

    Найдите способы сделать больше и превзойти обещанное.

    Эти действия произведут неизгладимое впечатление на клиентов, создадут долгосрочные отношения и принесут вам выгодных рекомендаций.

    Продажи, продажи, продажи!

    Если вы собираетесь предлагать клиентам и зарабатывать большие деньги в качестве копирайтера, вам лучше знать свои навыки продаж.

    Я говорю о презентации, переговорах, последующих действиях, работе с возражениями и т. д.

    Это также отразится на вашей копии, потому что вы поймете, как продавать и привлекать внимание словами.

    Итак, какие основные навыки продаж вам необходимы?

    Первый преодоление возражений .

    Люди, естественно, возражают против товаров и услуг. Они настроены скептически.

    Если вы провели исследование, вы знаете, какие вопросы могут возникнуть у клиентов, и можете ответить на них в материале.

    Это создаст меньше трений при покупке и сделает их более удобными.

    Во-вторых, построение раппорта чрезвычайно важно.

    Мне нравится использовать рассказывание историй для создания эмоциональной связи с читателем.

    Расскажите об их опыте и о том, как вы когда-то были в подобной ситуации. Или выделите предыдущих клиентов.

    Обращайтесь к их желаниям, нуждам и желаниям. Это показывает, что вы сопереживаете и действительно понимаете, кто они.

    В-третьих, работайте над четкой демонстрацией преимуществ того, что вы продаете.

    Легко зациклиться на функциях и мелких деталях, которые не интересуют людей.

    Помогите им использовать свое воображение!

    Какие эмоции они будут испытывать? Какая болевая точка будет снята?

    Чем он лучше всего на рынке?

    Развитие этих навыков продаж в 10 раз улучшит ваше писательское мастерство. 💪

    Почему важен копирайтинг?

    Сила слов. Очень мощный , на самом деле.

    Каждое слово и фраза заставляют нас чувствовать и думать по-новому.

    Процесс покупки сильно эмоционален, примитивен и управляется желаниями, о существовании которых мы часто даже не подозреваем.

    Вот , почему копирайтинг важен. Слишком легко думать, что вы можете вставить любые слова в рекламу и думать, что деньги начнут катиться.

    Даже не близко.

    Копирайтинг — это наука, использующая психологию языка и маркетинга для продажи товаров.

    Без него ваша реклама и контент будут сливаться с любым другим веб-сайтом, как капля воды в океане.

    Наем опытного копирайтера может стать одним из лучших вложений в ваш бизнес.

    Подумай об этом.

    Если вы платите копирайтеру 10 000 долларов за рекламное письмо, и оно приносит сотни тысяч долларов, справедливо будет сказать, что это хорошая рентабельность инвестиций, верно?

    Понимают психологию убеждения, продажи и способны выразить это словами.

    Конечным результатом является реклама, реклама или часть контента, которые обеспечивают невероятную производительность, подавляя при этом посредственность.

    Согласно исследованиям, 79% людей просматривают новые страницы, на которые они наткнулись, и 16% читают слово за словом.

    Ваша работа как копирайтера — захватить обе толпы. Создавайте продающие тексты настолько хорошо, чтобы они привлекали внимание тех, кто просматривает или внимательно читает.

    Nielsen Norman Group также обнаружила, что лаконичный текст, удобный для сканирования макет и объективный язык обеспечивают максимальное удобство использования веб-страниц.

    В конце концов, каждый аспект бизнеса (электронные письма, целевые страницы и т. д.) состоит из продаж. Это оказывает огромное влияние на то, как люди читают и интерпретируют ваш бизнес.

    Примеры копирайтинга

    Если вы спросите: «Каковы примеры копирайтинга?» вы находитесь в правильном месте.

    Разобравшись с основами копирайтинга, давайте посмотрим на несколько реальных примеров отличного продающего текста в действии.

    Дэвид Огилви и Хэтэуэй

    Источник: Print Magazine

    Одна из самых легендарных когда-либо написанных рекламных роликов — реклама, которую Дэвид Огилви создал для классических рубашек Хэтэуэя.

    На нем был изображен культовый мужчина со значком на глазу, который привлек всеобщее внимание врасплох. Это было одновременно креативно и продажи вперед.

    Что еще более важно, копия идеальна .

    Обратите внимание, как Дэвид говорит о том, что рубашка Hathaway не будет конфликтовать с галстуком, будет слишком громоздкой и всегда будет выглядеть стильно.

    Он также упоминает новую смесь материалов Hathaway, которую вы больше нигде не найдете и которая остается свежей до 24 часов.

    Дэвид Огилви и Rolls Royce

    Источник: Print Magazine

    Огилви — мой любимый копирайтер всех времен, поэтому я несколько предвзят, упомянув его несколько раз. Однако пусть текст говорит сам за себя.

    Это еще одна культовая реклама, которую он написал для Rolls Royce со знаменитым заголовком «На скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом новом Rolls-Royce исходит от электрических часов».

    Эта линия олицетворяет роскошь и комфорт, которые обеспечивает автомобиль Rolls Royce. Он также выделялся среди других автомобилей, продававшихся в 1959 году, которые были заведомо шумными.

    Это отличный пример того, как заголовок побуждает клиентов читать остальную часть текста и продвигаться к продаже.

    Кампания Sunkist Альберта Ласкера

    Источник: Honey Copy

    Хотите верьте, хотите нет, но был момент, когда Sunkist производил слишком много апельсинов, и они не могли их продать.

    К сожалению, им пришлось начать вырубать апельсиновые деревья, чтобы сократить производство, пока копирайтер по имени Альберт Ласкер не спас ситуацию.

    Он начал работать с Sunkist и придумал апельсиновый сок, который в то время не был обычным напитком.

    Эти двое изготовили и запатентовали соковыжималку для апельсинового сока, которая продавалась по десять центов каждая. Он рекламировался в рамках кампании «Выпей апельсин», и американцы сходили с ума от этого нового напитка.

    Эта кампания помогла Sunkist продать больше апельсинов и больше не сокращать операции.

    Открытка Mailstation2

    Это была открытка, рекламирующая Mailstation2, машину, которая помогает взвешивать, печатать и отправлять физическую почту.

    Начинается с заголовка «Взвесьте. Распечатайте это. Отправьте по почте. Все в одном. Универсальная цифровая почта».

    Это делает две вещи: указывает основные характеристики и ценностное предложение машины, являющейся универсальным продуктом.

    Клиенту не нужно несколько инструментов для достижения одной и той же цели, когда Mailstation2 делает все это.

    Код купона и 60-дневная бесплатная пробная версия с бесплатной доставкой предназначены для увеличения числа конверсий.

    Под фиолетовым баннером 60-дневной бесплатной пробной версии срок действия предложения истекает, чтобы создать срочность, после чего следует призыв к действию.

    Все просто. Открытка использует все основные стратегии копирайтинга, которые работали десятилетиями.

    Узнайте больше об этом на моих бесплатных и платных курсах.