Копирайтинг для начинающих: Копирайтинг – с чего начать новичку, как стать копирайтером

8 книг для начинающих копирайтеров + соцсети и рассылки

Все, что интересно, цепляет, вдохновляет и наполняет кайфом и смыслом. Поясню свою мысль. В эту профессию чаще всего приходят те, кто всю свою докопирайтерскую жизнь любил читать. Запоем. Взахлеб. Так, чтобы поздним вечером мама загоняла спать, отнимала книжку и бурчала: «Завтра в школу вставать рано, не выспишься!»

Почему я так подробно на этом останавливаюсь?

Есть прямая взаимосвязь между любовью к чтению и умением связно выражать свои мысли на бумаге и передавать смыслы. Это база. Чем больше мы читаем, а потом и пишем, тем быстрее нарабатывается навык грамотного письма. Копирайтер может допускать мелкие грамматические ошибки, которые исправит корректор или сайт орфограммка.ру. Но общую грамотность никто не отменял.

Поэтому читайте книги! Любые и разные – художественные, научно-популярные, деловую литературу. Выбирайте то, что вызывает интерес. Неинтересное читать не захочется.

8 книг для начинающих копирайтеров

1.

Нора Галь «Слово живое и мертвое»

Автор книги – советская литературная икона и кумир все пишущей братии той самой страны, которой больше нет. Книга пестрит множеством конкретных примеров со штампами и канцеляризмами, от которых надо избавляться в самом начале карьеры. Пока дочитаете до конца, принципы и методики так войдут в вашу плоть и кровь, что вы на автопилоте научитесь распознавать тавтологии и легко находить точные слова для выражения мыслей.

Признаюсь честно, до конца книгу не одолела – за 18 лет работы экономистом в угольной корпорации канцеляризмов наелась до тошноты, так как начиталась инструкций и официальных писем.

Несколько главных мыслей из книги:

• Канцелярит делает фразы неудобочитаемыми и тяжеловесными. Замена глагола существительными, активных оборотов речи пассивными тормозит мыслительные процессы мозга. Главный недостаток таких текстов: пока дочитаешь абзац до конца, забудешь, что было в начале. Этот жанр хорош только для лечения бессонницы.

• Стоит заменить половину существительных глаголами – и текст уже становится понятнее и выразительнее.

• Текст написанный должен быть похож на разговорный. В хорошем смысле. В обыденной жизни мы не разговариваем штампами и канцелярскими оборотами.

• Всеми силами уходите от пассивных оборотов речи. Вместо «этот фильм остается любимым и смотрится на одном дыхании» напишите, что зрители любят этот фильм и смотрят на одном дыхании.

• Заменяйте длинные заумные термины короткими и всем понятными словами.

2. Андрей Парабеллум «77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают»

Знаю, что отношение к Парабеллуму сейчас неоднозначное. Книгу читала почти 9 лет назад, когда автор звездил на YouTube. Советы действительно полезные, емкие. Просто почитывать их, как художественную книгу, нерационально. Лучше брать один из 77 секретов и отрабатывать его на практике. Потом переходить к следующему. Причем можно идти по книге в любом порядке и отмечать, что уже внедрили, а что еще нет.

3. Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты»

Классика жанра, которая все так же актуальна, как и 25 лет назад – в человеческой натуре мало что изменилось за это время. Если внедрить в писательский процесс все рекомендации автора, то со временем наловчитесь тратить минимум времени на написание деловых писем и слоганов.

4. Рой Кларк «50 приёмов письма»

В книге нет ни воды, ни лирических отступлений, что характерно для большинства американских гуру копирайтинга. Вполне может быть настольной – к каждой конкретной задаче прилагается способ решения, почти как в математике. Каждая глава заканчивается практикумом, который лучше отрабатывать по ходу чтения.

Вот несколько советов Кларка:

• Чередуйте в тексте предложения разной длины. Длинные будут плавно вести читателя, нагнетать напряжение и усиливать переживания. Короткие – вносить ясность, драматизм и эмоции.

• Выделенные подзаголовки помогают читателю запомнить текст целиком.

• Научитесь сокращать. В тексте, как в песне, не должно быть лишних слов, которые можно выбросить без потери рифмы смысла.

«Доверяйте пальцам. Оставьте мозги ненадолго в покое и дайте пальцам пописать. Кости пальцев имеют связь с мозгом. Я имел очень смутное представление, о чем я хочу сказать в этом абзаце, пока не ударил по клавишам».

5. Стивен Кинг «Как писать книги»

Цепляет то, что Кинг советует относиться к писательству, как к обычной работе. Не ждать вдохновений, озарений, пинков и прочих волшебных штук. Разница между любителем и профи именно в том, что писатель ежедневно прокачивает свое ремесло, а дилетант – нет.

К набору писательских приемов Кинг относится, как к ящику с инструментами:

Быть писателем – это полет творчества и одновременно пахота.

6. Линдсей Кемп «Искусство убеждать словами: как пишутся гениальные тексты»

Книга поможет лучше ориентироваться в запросах читателей, изучить их интересы. Ведь писать в разы проще, когда понимаешь, к кому обращаешься. Главная ценность книги – она учит составлять психологические портреты потребителей.

7. Денис Каплунов «Эффективное коммерческое предложение»

Это и практическое пошаговое руководство по написанию КП, и сборник рецептов. Вопреки расхожему мнению, что такой формат давно не рабочий, а все письма с КП улетают в спам, книга заставляет поверить в силу коммерческих предложений. В то, что они реально работают на увеличение продаж, количества клиентов и прибыли. Вишня на торте – примеры готовых КП для разных ниш бизнеса и правила написания прайс-листов.

Всем, кто плотно использует в работе коммерческие предложения, книга станет настольной. На любом этапе написания текста в ней есть, что подсмотреть, чтобы сделать КП эффективным.

8. Дмитрий Кот «E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство».

По объему книга совсем небольшая – 80 страниц, которые заполнены:

• множеством примеров и идей для написания цепочек писем в разных бизнес-нишах;

• пошаговыми рекомендациями по организации процесса;

• отслеживанием и анализом рассылок конкурентов;

• подробнейшим разбором видов рассылок и идеями по их наполнению;

• способами разработки концепции для каждой рассылки;

• перечнем элементов, которые дают максимум конверсии читателей в покупателей.

И вообще, Дмитрий Кот сравнивает рассылку ни больше ни меньше, как с бесплатным электронным журналом! Советы человека, который на момент написания книги только в этом жанре выполнил больше 3 тысяч заказов с конверсией 20 %, дорогого стоят.

Для особо продвинутых в конце каждой главы дается домашнее задание. Так что если читать медленно и сразу внедрять, то к концу прочтения у вас уже будет полностью собрана и запущена минимум одна рассылка.

В чем глобальная проблема с книгами?

В том, что за текущей работой их часто некогда читать. Многие из них достаточно объемны и в качестве художественного чтива не зайдут.

На авторство не претендую, но выбрала себе одну стратегию.

Чтобы как-то структурировать процесс и хорошо усваивать информацию, я читала каждый день с утра по одной главе и сразу шла воплощать на практике прочитанное. Чтение было долгим, но продуктивным – я брала один лайфхак и внедряла. Потом следующий. Теперь вот докатилась до того, что делюсь этим опытом.

Социальные сети и рассылки в помощь копирайтеру

Рекомендую подписаться на несколько рассылок, обучающих копирайтингу.

Рассылка-курс молодого бойца «9 первых шагов копирайтера на фрилансе» Алины Самульской-Холиной.

Бесплатная рассылка для копирайтеров от команды «Сделаем». У них есть еще и платный, более подробный курс. 

Все выпуски базового курса Главреда. Если вам понравится, можно думать и о платных рассылках, их много, не только о работе с текстом, но и про работу с заказчиками. 

Рассылка «Что почитать редактору?» – там много полезных статей и про копирайтинг.

Принцип будет тот же: получаете письмо, берете одну фишку и внедряете ее до получения следующего письма.

Мне в свое время очень нравилась рассылка с сайта Даниила Шардакова. 5 лет назад там была серия из 20 писем, каждое из которых подробно раскрывало один прием или термин в копирайтинге. Письма длинные и обстоятельные, легки для восприятия и понимания. Подпишитесь и проверьте, не пожалеете.

Еще есть куча каналов на YouTube в открытом доступе, где можно пересматривать ролики по тому же принципу: посмотрел, внедрил, перешел к следующему:

• Канал Юрия Гальмакова

• Канал Дмитрия Кота

• Канал Анны Вар

Но сначала найдите сайты копирайтеров, которые занимаются обучением через рассылки и подпишитесь сразу на несколько. Из них вы потом сориентируетесь, кого оставить, а от кого отказаться. Ведь разные преподаватели об одном и том же расскажут в разной манере и форматах. Чей-то стиль вам зайдет, чей-то – нет. Но это не значит, что материал плох. Просто это не ваш тренер. Вот несколько ссылок на профили копирайтеров и полезные группы в Facebook:

Алина Самульская-Холина

Ольга Киреенко

Любовь Бован

Надежда Богданова 

Майя Богданова

Владимир Здор

Группа WriteNow  — тут много текстов о личном бренде эксперта, но копирайтерам  читать обязательно.  

Группа Давайпиши — коллеги делятся радостями и болями, много информации к размышлению, полезного контента и вакансий. 

От редакции. Еще советуем Telegram-каналы, которые помогут начинающим копирайтерам:

Королева короткого метра – канал Наты Заяць о нелегком труде писателя проЗайка. Заметки о том, как писать заметки, вести ТГ-канал, быть редактором большого блога и писателем за деньги.

Пиши востреБОВАНо – канал копирайтера и контент-маркетолога Любови БОВАН. О востребованности текстов и их авторов, достойном заработке и фрилансе в удовольствие. Для копирайтеров и не только.

Главред – советы и статьи о тексте, редактуре, информационном стиле и рекламе.

Что почитать редактору – ежедневная подборка лучших статей для редактора.

Редакторская пустошь – канал забвения.

Тимуроки — канал ло том, как писать. Автор Тимур Аникин, автор книги «100 вопросов про твой текст» и большой иллюстрированной энциклопедии текстовых ошибок. 

Записки редактора — на самом деле для тех, кто хочет прокачать свою грамотность.  

Инициал — канал о хороших текстах от Лайфхакера 

Не забудьте зайти в раздел «Копирайтинг» в нашей подборке «Топ 500+ блогов по интернет-маркетингу». Здесь не только Telegram-каналы, но также блоги известных копирайтеров.

Вместо постскриптума

Хотите стать хорошим автором – читайте! Деловое, художественное, научно-популярное. Разная по характеру литература поможет освоить разные стили при написании текстов, если прочитанное будет применяться на практике.

От редакции. Хотите стать автором нашего блога? Ознакомьтесь с условиями публикации.

Сейчас мир катится непонятно куда, общая грамотность населения катастрофически падает – молодежь уже говорит точно так же, как пишет в соцсетях, и элементарно не может сдать с первого раза ЕГЭ в России и ЗНО в Украине. А потом на сайтах получаются убогие тексты с элементарными грамматическими ошибками.

У меня самой был опыт сотрудничества с проектом, где редактор правила в моих лонгридах все «вы» на «Вы», объясняя, что у сайта такая редполитика.

Грамотный пишущий спец становится таким же реликтом, как и динозавр. В отличие от них мы еще не вымерли, но в Красную книгу уже занесены. Давайте срочно пополнять популяцию!

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на блоге WebPromoExperts.

5 книг для начинающих копирайтеров

Книжная полка

16 октября 2018

16 октября

Анна Полякова, выпускница курса копирайтинга в «Нетологии», составила для блога список книг, которые помогут писать лучше.

Ценный источник знаний для копирайтера — это книги, написанные опытными писателями и редакторами. Но новичку сложно разобраться в многообразии профессиональной литературы, а подборки с 10–20 книгами еще больше сбивают с толку — названия выглядят похоже, а имена авторов не всегда известны. Моя подборка — в помощь копирайтерам, только начинающим изучать писательское ремесло.

Уильям Зинсер «Как писать хорошо. Классическое руководство по созданию нехудожественных текстов»

Об авторе

Уильям Зинсер — американский писатель, редактор, литературный критик и преподаватель. Создал 18 книг на разные темы: от писательского мастерства до музыки и бейсбола. Зинсер был автором таких изданий, как Saturday Evening Post, The New Yorker и The Atlantic. Преподавал в Йельском и Колумбийском университетах.

5 главных мыслей книги

• Забудьте про журналистский жаргон. Избегайте таких слов и выражений, как «великие», «бессмертные», «нарвался на пулю», «сражался в одиночку», «повальная коррупция», «растревоженное осиное гнездо». Читатель сразу распознаёт эти журналистские клише и бросает читать статью.
• Следите за звучанием предложений. Человек слышит каждую фразу своим внутренним ухом, поэтому ритм и сочетание звуков очень важны. Читайте свои тексты вслух. Если не хватает дыхания дочитать предложение до конца или вы спотыкаетесь на словах — нужна редактура.
• Соблюдайте единообразие. В начале работы определитесь, от какого лица вы будете писать, в каком времени и в каком тоне. Сохраняйте эти «настройки» до конца — выбрав небрежную или дружескую манеру письма, не меняйте ее посередине пути на официальную.
• Уделите особое внимание началу статьи. Используйте оригинальную мысль, изящный парадокс, шутку или просто начните рассказывать интересную историю. Читатель должен сразу понять, о чём ваша статья и стоит ли её читать.
• Упрощайте каждую фразу. Длинные слова, наречия, деепричастные обороты, пассивные конструкции засоряют текст и мешают понять его.

«При каждом переписывании я стараюсь сделать текст предельно сжатым, точным и выразительным, устраняя из него все, что не выполняет полезной работы. Затем я прохожусь по нему еще раз, читая его вслух, и всегда поражаюсь тому, как много мусора еще можно выкинуть».

Обучение в онлайн-университете: «Коммерческий копирайтинг: практика работы с текстом» 

Кеннет Роуман, Джоэл Рафаэльсон «Как писать так, чтобы вам доверяли»

Об авторах

Кеннет Роуман — бывший председатель правления и CEO рекламного агентства Ogilvy & Mather. Джоэл Рафаэльсон — бывший исполнительный креативный директор Ogilvy & Mather.

5 главных мыслей

• Пишите просто и естественно. Вы не станете умнее в глазах адресата, если будете изъясняться сложно и высокопарно. Избегайте канцеляризмов и незнакомых собеседнику терминов.
• Проверяйте орфографию и пунктуацию. Если не уверены в написании, проверяйте себя в текстовом редакторе — автокоррекция помогает не всегда, но спасает хотя бы от опечаток. Если не уверены в расстановке запятых, меняйте конструкцию предложений. Если не уверены в значении слов, проверяйте их в словаре.
• Сначала пишите, потом форматируйте. Верстка текста — не сам процесс его написания. Играя с деталями оформления документа, вы можете отвлечься от его содержания.
• Будьте конкретны. Сведите к минимуму число наречий и абстрактных прилагательных. Так, в деловой переписке вместо фразы «я немного отстаю от графика» лучше написать «я задерживаю сдачу проекта на три дня».
• Представляйте свою аудиторию. Как можно чётче формулируйте, для кого предназначен ваш текст. Чем конкретнее образ представителя целевой аудитории, тем понятнее его потребности.

«Читатель редко знает, к каким выводам подводит его автор и что именно хочет сказать. Не стоит полагать, что люди могут читать ваши мысли так, как они читают ваше письмо или документ. Всегда помните, с чем читатель знаком — с какой справочной информацией, какими фактами, техническими терминами».

Рой Питер Кларк «50 приемов письма»

Об авторе

Рой Питер Кларк — американский писатель, редактор и преподаватель. Вице-президент Института Пойнтера — некоммерческой школы журналистики во Флориде и основатель Национальной писательской мастерской.

5 главных мыслей

• Ищите оригинальные образы и выражения. Отвергайте клише и избитые идеи. Допустим, вы рассказываете о такой ситуации: мэр хочет перестроить деловой центр города, но не озвучивает детали своего плана. Не стоит использовать клише: «Мэр не раскрывает карты». Лучше написать просто: «Мэр умолчал о дальнейших планах».
• Используйте разные по длине предложения. Длинные предложения плавно ведут читателя, позволяют объяснить сложное, создать напряжение, сосредоточиться на переживаниях. Короткие предложения создают ясность. А еще они полны драматизма и эмоций. Пишите, комбинируя длинные, средние и короткие предложения.
• Избегайте оценочных прилагательных. Слова «популярный», «сострадательный», «отчаянный» и «страшный» передают только общий смысл и почти бесполезны в описаниях. Их необходимо подтвердить примерами, ситуациями, которые наглядно эти характеристики демонстрируют.
• Пишите подзаголовки. Разобраться со структурой статьи легче, если у ее частей есть названия. Читатель, который видит подзаголовки, с большей вероятностью запомнит текст целиком.
• Не бойтесь сокращать. Точные и острые тексты рождаются из умелого сокращения. Вырезайте любой абзац, который не поддерживает центральную идею статьи. Вырезайте слабые цитаты, примеры или сцены, чтобы дать дорогу сильным.

«Доверяйте пальцам. Оставьте мозги ненадолго в покое, и дайте пальцам пописать. Кости пальцев имеют связь с мозгом. Я имел очень смутное представление, о чем я хочу сказать в этом абзаце, пока не ударил по клавишам».

Максим Ильяхов, Людмила Сарычева «Пиши, сокращай»

Об авторах

Максим Ильяхов — главный редактор «Тинькофф-журнала», автор сервиса проверки текста «Главред» и «Рассылки главреда», ректор Школы редакторов Дизайн-бюро Артема Горбунова. Людмила Сарычева — главный редактор издания для предпринимателей «Дело Модульбанка», преподаватель Школы редакторов Дизайн-бюро Артёма Горбунова.

5 главных мыслей

• Сила в правде. Не стоит приписывать себе несуществующие качества в резюме или придумывать достоинства компании, чтобы лучше выглядеть в рекламе. Говорите правду и делайте упор на то, в чем вы действительно хороши.
• Приводите примеры. Чтобы сделать текст более живым, используйте примеры из жизни. Они решают сразу несколько задач: увлекают читателя, объясняют непонятное и позволяют рекламировать товары и услуги.
• От простого к сложному. Начинайте сложный материал с простых утверждений. Не отходите от темы и привязывайте новые тезисы к уже знакомым, так читатель скорее поймёт вас и вероятнее всего дочитает статью до конца.
• Уважение и забота. Обращение свысока отталкивает. Читатель также хорошо чувствует фальшь, лесть и ложь. Будьте честны, полезны и вежливы. Подумайте, как ваша работа может помочь людям. Найдите редкую информацию, расскажите просто о сложном, подскажите правильные действия в той или иной ситуации, и вас всегда будут читать с удовольствием.
• Смысл важнее формы. Не увлекайтесь сложными синтаксическими конструкциями и непонятными терминами. Если вы хотите донести до читателя какую-то информацию, то напишите простым языком факты, которые принесут ему пользу.

«Мы встречали в себе и других страх простоты. Это есть в культуре: если ты пишешь просто, то, наверное, ты глупый и ничего не понимаешь в предмете. Но это чушь. В реальности всё ровно наоборот. Рассказать о предмете доступно может только тот, кто хорошо в нём разбирается. А тот, кто умничает и сыплет терминами, часто знает предмет поверхностно».

Нора Галь «Слово живое и мертвое»

Об авторе

Нора Галь — переводчик, литературовед, критик и теоретик перевода, редактор. Известна по переводам «Маленького принца» Сент-Экзюпери, «Постороннего» Камю и «Убить пересмешника» Харпер Ли.

5 главных мыслей

• Канцелярит вредит языку. Отказ от глагола, нагромождение существительных в косвенных падежах, вытеснение активных оборотов пассивными, речевые штампы — все это проявления канцелярита в языке, которые делают фразы тяжеловесными и непонятными.
• Самая выразительная часть речи – глагол. Именно он привлекает внимание читателя или слушателя, делает речь лаконичной и благозвучной. Сравните: «Это не может не явиться плодотворным поводом для размышлений» и «Тут есть, о чем задуматься».
• Официальное нужно заменять обыденным. Текст должен быть похож на живую речь. Сравните: «по мере удаления» и «чем дальше», «не играет никакой роли» и «неважно», «это вызвало у меня раздражение» и «я злился, сердился, досадовал».
• Пассивные обороты сушат текст. Они — верный и непременный признак канцелярита. Сравните: «Эта сказка остается любимой детьми и с наслаждением читается ими» и «Эту сказку и сейчас любят дети и с наслаждением ее читают».
• Выбирайте простые слова. Замена короткого нейтрального слова длинным наукообразным не делает текст лучше. Во фразе «Как трансформировалось наше представление об Африке» все же лучше сказать «изменилось».

«Нет, право же, трудно сочувствовать героине современного романа, если, огорченная неладами с любимым человеком, она не пытается понять, что произошло, а начинает анализировать ситуацию».

Читать еще: «Полезные Telegram-каналы для всех, кто пишет»

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Оцените статью

Средняя оценка 5 / 5. Всего проголосовало 1

Темы: маркетинг редактура и копирайтинг

5 лучших советов по копирайтингу для начинающих

Содержание

• Что такое копирайтинг?
• Пошаговое руководство для начинающих по эффективному копирайтингу для увеличения охвата и конверсии. Постоянно придумывать что-то, что заставит клиентов действовать, утомительно. Вот почему спрос на авторов контента и копирайтеров всегда высок.

  Хотя копирайтинг требует больших усилий, это также один из тех вариантов карьеры, которым может овладеть практически любой желающий учиться. Если вы хотите начать карьеру копирайтера или просто повысить свою квалификацию, у нас есть 5 лучших советов по копирайтингу для начинающих , которые помогут вам начать с правильного пути.

  Но, прежде чем мы углубимся в это, давайте сначала получим четкое и четкое представление о том, что такое копирайтинг и как стать копирайтером.

  Копирайтинг часто путают с контент-маркетингом и написанием контента. Хотя у них есть несколько общих нюансов, копирайтинг отличается от контент-маркетинга. И для любого, кто хочет стать копирайтером, важно знать, что это значит.

  Проще говоря, копирайтинг — это написание контента для продвижения и продажи определенной услуги, продукта или бизнеса. Цель состоит в том, чтобы убедить и повлиять на людей, чтобы они предприняли определенные действия, такие как подписка или покупка продукта. Ожидается, что копирайтер сделает копию, то есть содержание, настолько убедительным, насколько это возможно.

  Копия может быть в письменной форме в нескольких формах, каждая из которых направлена ​​на то, чтобы побудить клиентов или заинтересованные стороны совершить определенное действие. Некоторые из этих форм,

  • Письма
  • Письма
  • Электронные книги
  • Копия веб-сайта
  • Официальные документы
  • Блоги

  Копирайтинг состоит из сильного призыва к действию (CTA) и убеждает против написания рекламы. Известно, что это первоклассная стратегия, основанная на мягких продажах. С развитием цифрового маркетинга копирайтинг начал немного терять свое значение. Но он по-прежнему является неотъемлемой частью бизнеса, стремящегося повысить коэффициент конверсии.

  Источник

  Пошаговое руководство для начинающих по эффективному копирайтингу

  Копирайтеры нужны всем предприятиям и отраслям, независимо от их размера и отрасли. Это связано с тем, что копирайтинг — это форма рекламы, которая более эффективна, чем косвенная реклама и цифровой маркетинг.

  Это также является причиной повышенного спроса на копирайтеров сегодня. Копирайтинг — это навык, которым может овладеть каждый, будь то выпускники, планирующие начать свою карьеру, или деловой человек, пытающийся увеличить свой оборот.

  Если вы хотите стать копирайтером или просто хотите научиться копирайтингу, мы приводим для этого пошаговое руководство.

  1. Читать, читать, читать

  Письмо и чтение идут рука об руку. Причина в том, что когда вы читаете, вы наблюдаете и изучаете, как передаются мысли, сообщения и мнения. Это помогает при написании — в первую очередь потому, что вы будете точно знать, какие слова вписываются в предложение и делают его привлекательным. Чтение помогает улучшить языковые навыки, тем самым улучшая ваши навыки межличностного общения.

  2. Знайте своего клиента, его продукты и услуги

  Когда вы получаете новое задание, первое, что вы должны сделать, это тщательно изучить его. Знание своего клиента поможет вам написать эффективную и информативную копию, учитывая, что вы будете представлять указанного клиента. Познакомьтесь с их бизнесом, их целями, видением и миссией. Проведите тщательное исследование услуг и продуктов, которые они предлагают.

  Также важно, чтобы вы знали о продукте или услуге, которую вы должны продвигать. Постарайтесь узнать о них все, их особенности, преимущества и недостатки. Это поможет вам эффективно продвигать продукт.

  3. Знайте свою целевую аудиторию

  Теперь, когда вы знаете о своем клиенте и его продукте или услуге, пришло время изучить вашу целевую аудиторию. Копия, которую вы создадите, должна быть тщательно подобрана, чтобы побудить аудиторию к действию. Каждый набор аудитории имеет определенные характеристики, уникальные для них.

  Допустим, ваш клиент — бренд по уходу за кожей, специализирующийся на продуктах питания для подростков. Ваша целевая аудитория — подростки 14-19 лет. Некоторыми общими характеристиками этой аудитории являются активное использование платформ социальных сетей, тенденций, мемов и броских выражений. Поэтому при копирайтинге для увлажняющего крема вам придется позаботиться о том, чтобы он был креативным, броским и модным, чтобы привлечь молодую аудиторию.

  4. Знайте конкурентов

  Изучение вашего клиента и его продукта поможет вашему тексту быть правдивым и актуальным. Однако, когда вы исследуете конкурентов своего клиента, вы найдете вдохновение и лазейки, которые вы можете использовать, чтобы сделать лучшую и более привлекательную копию.

  5. Сделайте это убедительным

  Конечная цель — заставить клиента совершить определенное действие, например, купить продукт или связаться с компанией. Копия должна быть достаточно убедительной, чтобы побудить клиентов совершить покупку. Использование сильных слов и убедительного тона — отличный способ сделать это. Однако, поскольку клиенты будут совершать покупки или совершать какие-либо другие действия, они будут вкладывать свои с трудом заработанные деньги и драгоценное время. Поэтому копия должна содержать подлинную информацию и претензии.

  Старайтесь не злоупотреблять убедительным тоном; используйте его таким образом, чтобы не раздражать и не оскорблять клиентов. Одна из ошибок, которую склонны совершать новые копирайтеры, заключается в использовании навязчивых слов или выражений. Не забывайте убеждать, но не навязывайтесь.

  Взгляните на эту копию для примера.

  Источник

  Вы были убеждены, верно? То, что вы почувствовали, пройдя через это, — это то, что читатель должен чувствовать, читая ваши копии. При написании расставьте приоритеты целей и задач, поставленных клиентом. Копирайтеры часто теряются в процессе написания и получают хороший текст, но не то, что просил клиент. Чтобы избежать исправлений, постарайтесь сформировать макет копии с учетом целей; таким образом, вы не будете сильно отклоняться от них.

  6. Начните с создания макета

  Продолжая предыдущий совет, создание макета до того, как вы начнете писать, поможет вам создать хорошо продуманный текст. Копирайтинг предполагает различные форматы, а иногда и отсутствие формата, но все копии имеют схожую структуру. Часто сложно придумать релевантный и убедительный контент. Однако процесс написания становится более удобным, когда у вас есть структура.

  7. Пишите свободно

  Поскольку копирайтинг предназначен для того, чтобы повлиять на аудиторию в принятии решения, начинающие копирайтеры часто оказываются слишком напряженными, чтобы создавать убедительные и запоминающиеся тексты. Вот почему большинство копий, которые создает копирайтер, начинают походить друг на друга. Чтобы избежать этого, жизненно важно писать со свободным разумом, без необходимости курировать контент одного типа.

  Не следуйте определенному стилю или тону; вместо этого пишите так, как хотите. Пишите естественно. И, как только вы закончите писать, отредактируйте его. Проверьте то, что вы написали, и отредактируйте его, помня о том, как целевая аудитория хотела бы его прочитать.

  8. Эксперимент

  После того, как вы написали несколько копий, попробуйте их проанализировать. Обратите внимание на свой стиль письма, конкретные слова и тона, которые повторяются в вашей работе. Это будет работать как основа ваших навыков письма в качестве копирайтера.

  Экспериментируйте с языками, словами и тонами, чтобы еще больше улучшить свои навыки. Прочтите о литературных приемах и постарайтесь использовать их в своем письме. Чтобы сделать текст более запоминающимся, используйте рифмы, аллитерации, сравнения, образы, символы и метафоры.

  Также важно, чтобы вы научились писать соответствующие копии для разных платформ. Разные платформы будут иметь разные форматы, продолжительность, оттенки и т. д. Копия, размещенная в социальной сети, будет отличаться от рекламы, отображаемой на веб-сайте. Поэтому очень важно узнать, какой стиль работает на одной выбранной платформе.

  9. Поддерживайте разговор

  Язык и слова, которые вы используете в копии, в значительной степени зависят от вашей целевой аудитории. Например, если у вас есть подростковая аудитория, использование неформального и модного языка поможет привлечь их внимание. И, если у вас есть профессиональная аудитория, использование формального языка и точных слов работает лучше.

  Тем не менее, разговорный и простой язык — лучший способ сделать копию читабельной и понятной. Старайтесь не использовать жаргон и технические термины; вместо этого полагайтесь на простые слова, понятные каждому.

  10. Следуйте формулам успеха

  Это, пожалуй, самый технический из перечисленных советов по копирайтингу для начинающих. Каждая копия отличается от другой. Копирайтеры должны постоянно придумывать уникальный контент, поэтому создаваемые ими копии отличаются по длине, языку, тональности и стилю.

  Однако есть несколько основных формул, на которые опирается каждый копирайтер; это,

  • FAB – особенности, преимущества, преимущества

  Как вы могли догадаться, эта формула включает в себя запись функций, предлагаемых продуктом или услугой, преимуществ их использования по сравнению с другими продуктами и выгод, которые можно получить от них.

  • BAB – до, после, мост

  В этой формуле вы пытаетесь сделать так, чтобы клиенты увидели до и после использования указанного продукта или услуги. Вы перечисляете нынешний сценарий — т. е. предыдущий, — а затем представляете сценарий, который сильно отличается от текущего сценария; это после. Чтобы преодолеть разрыв между «до» и «после», вы представляете свой продукт и его функции.

  • PAS – проблема, волнение, решение

  Копии с формулой PAS начинаются с перечисления проблемы, которая затем агитируется или усугубляется с использованием сильных, эмоциональных слов, и – до того, как клиенты станут пессимистичными и раздраженными – предлагает решение , то есть товар или услуга.

  • AIDA – внимание, интерес, желание, действие

  AIDA включает в себя следование установленному шаблону. Сначала вы пытаетесь привлечь внимание читателей, используя броские слова и предложения, а затем вызываете их интерес, перечисляя продукт и его функции. Чтобы удержать внимание клиента, вы пытаетесь увеличить его желание. И, чтобы закончить копию, вы призываете их предпринять определенные действия.

  • 4Cs- ясно, лаконично, достоверно и убедительно

  Это одна из наиболее часто используемых формул для копирайтинга. Текст, который вы пишете, использует простой, краткий язык и слова, и его намерение прозрачно. Это делает копию убедительной и убедительной.

  11. Звоните!

  Если вы попытаетесь вспомнить какую-нибудь культовую рекламу, то заметите, что в первую очередь вам приходят в голову те, которые звучат позвякивающе или звеняще, например, реклама крикета Cadbury. То же самое касается копий. Когда вам нужно создать броский, привлекательный, но убедительный текст, добавление мелодии или стишка может помочь убить обоих зайцев одним выстрелом. Кроме того, добавление мелодии может произвести впечатление на аудиторию и зацепить ее. Таким образом, они с большей вероятностью примут меры и будут с нетерпением ждать будущих копий.

  12. Присоединяйтесь к фургону трендов!

  Тренды — лучший и самый простой способ привлечь чье-либо внимание. Это особенно верно, если ваша копия будет опубликована в социальных сетях. С ростом популярности социальных сетей использование тенденций для продвижения продукта стало чрезвычайно популярным.

  Вы можете следить за различными социальными сетями, такими как Twitter или Instagram, чтобы быть в курсе тенденций. Старайтесь запрыгивать в фургон трендов всякий раз, когда вы думаете, что тренд имеет отношение к продукту или услуге, для которой вы должны писать.

  Следует отметить, что, хотя использование трендов в копирайтинге увлекательно, вы должны выбирать правильные. Вы также можете использовать мемы и шутки в тексте.

  Копирайтинг может быть сложным, особенно в начале. Создатели нового контента и копирайтеры часто считают сложным придумывать правильные слова, тон, стиль и язык, чтобы эффективно привлечь внимание клиентов, тонко убеждая их действовать.

  Чтобы помочь вам в этом, есть тонны советы по копирайтингу для начинающих в интернете. Тем не менее, прохождение каждого из них — сложная задача, которая может в конечном итоге сбить вас с толку, а не помочь. Вот почему мы перечислили 5 лучших советов по копирайтингу для начинающих.

  1. Избегайте тяжелых слов; будь проще!

  Копирайтером может стать каждый, но не каждый может в этом преуспеть. Великих копирайтеров отличает умение использовать простой, ясный и лаконичный язык, но при этом побуждать клиентов к действию.

  Когда вы новичок в копирайтинге и написании контента, легко поддаться влиянию тяжелых слов. Становится трудно не поддаться искушению жаргоном и сложными словами в вашем словарном запасе. Однако в среднем большинство клиентов предпочитают разговорный язык и слова многословным словам. Тяжелые слова выделяют вас своим обширным словарным запасом и языковыми навыками, но большинству людей они непонятны.

  Используйте простые разговорные слова, чтобы клиентам не приходилось тянуться к словарю. Четкое и лаконичное изложение способно произвести впечатление на аудиторию и повлиять на нее. Таким образом, вы также увеличите охват копии, тем самым способствуя проникновению на рынок.

  2. Используйте сильные слова

  Силовые слова, ну, могущественные. Достаточно мощный, чтобы убедить и соблазнить аудиторию. Именно поэтому вы должны использовать их, чтобы сделать ваши копии безупречными. Слова силы можно использовать где угодно, и они способны вызывать эмоциональные реакции, как положительные, так и отрицательные.

  Некоторые сильные слова, которые вы можете использовать для написания полных копий:

  • Осторожно
  • Осторожно
  • Опасно
  • Взлом
  • Ошибка
  • Amazing
  • Blissful
  • Epic
  • Empower
  • Happy
  • Flawless
  • Captivating
  • Allure
  • Intriguing
  • Magnetic
  • Misleading
  • Discount
  • Hurry
  • Authentic
  • Guaranteed
  • Confidential

  Эти слова пробуждают любопытство, гнев, жадность и чувства страха, возбуждения, веселья, безопасности и воодушевления. Авторы контента, маркетологи, авторы и копирайтеры используют сильные слова, чтобы увлечь читателей и повлиять на них.

  Источник

  3. Обратите внимание

  Половина обучения — это наблюдение и применение на практике. Итак, в следующий раз, когда вы встретите броскую рекламу на телевидении, в Интернете, газете, радио или журнале, обязательно обратите на нее внимание. Наблюдайте и внимательно анализируйте, как определенные слова или джинглы использовались для продвижения продукта или услуги.

  Вы также можете сравнить копии разных брендов, предлагающих одни и те же продукты, чтобы увидеть, как один продукт может продаваться по-разному. Это даст вам новые идеи для реализации. Обратите особое внимание на то, как идея была передана и как тонко убедили клиентов. При этом не забывайте наблюдать как с точки зрения копирайтера, так и с точки зрения клиента. В качестве упражнения попробуйте проанализировать эту рекламу L’OREAL.

  Источник

  4. Не бойтесь экспериментировать 

  Ожидается, что копирайтер будет курировать контент для различных клиентов, продуктов и услуг. Эти копии публикуются на различных платформах, таких как социальные сети, информационные бюллетени, журналы и т. д. Копии часто различаются по длине, формату, тональности и языку. Когда каждый аспект копирайтинга изменчив и подвержен изменениям, само собой разумеется, что содержание также должно каждый раз отличаться.

  Как копирайтер, вы должны курировать уникальные копии. Даже если вы очень творческий человек, есть вероятность, что у вас закончатся идеи. И когда вы это сделаете, экспериментирование с контентом станет единственным способом прорыва.

  Эксперименты с языком, тоном, словами или стилем письма — отличный способ сделать вашу работу свежей и запоминающейся. Чтобы привлечь читателей, вы можете использовать иронию, сарказм, шутки или мемы. Если вы писали копии в официальном тоне, вы можете рассмотреть возможность использования неформального стиля. Ты никогда не узнаешь; вы можете обнаружить что-то, в чем вы исключительно хороши.

  Источник

  Возьмите это объявление Mercedes-Benz, там всего 14 слов, но этих слов достаточно, чтобы донести сообщение до читателей. Кроме того, отображаемое изображение привлекает внимание читателя и подтверждает утверждения. Вы можете вдохновиться такой рекламой и поэкспериментировать, используя подобную тактику.

  5. Убеждать, а не навязывать!

  Копирайтинг заключается в том, чтобы убедить читателей совершить определенное действие. Начинающим копирайтерам часто сложно использовать правильные убедительные слова, чтобы они не звучали внушительно. Читатель должен получить всю необходимую информацию о продукте или услуге, не чувствуя себя обязанным действовать. Если вы злоупотребляете убедительными словами или ненормативной лексикой, это может расстроить, обидеть и разозлить читателя.

  Вместо этого используйте мощные слова, чтобы побудить их к действию. Заставьте клиентов думать, что они упускают лучший продукт в позитивном ключе. Вызовите их эмоции и чувства, используя слова, которые вызывают эти эмоции. Старайтесь использовать мягкие и убедительные слова, но не слишком сильно.

  Источник

  Ключевые выводы

  Прежде чем закрыть, давайте быстро пройдемся по ключевым выводам этой статьи.

  Копирайтинг — это написание контента для продвижения продукта или услуги с побуждением клиентов к совершению определенных действий. Это включает в себя использование слов, которые работают, чтобы соблазнить читателей. Общепризнано, что почти каждый может стать копирайтером, если у него есть желание учиться. Начинающие копирайтеры должны много читать. Чтение поможет улучшить ваши языковые и коммуникативные навыки. Вы будете знать, какие слова работают и как писать короткие, грамматически правильные предложения.

  Также потренируйтесь писать. Пишите разные типы копий и для разных секторов бизнеса и продуктов. Используйте литературные инструменты, чтобы добавить немного свежести своим копиям. Чтобы сделать ваше обучение более целенаправленным, следуйте этим советам по копирайтингу , 

  .

  • Используйте простые разговорные слова вместо сложного жаргона
  • Используйте сильные слова, чтобы написать эффектный текст
  • Обратите внимание на рекламу и тексты, которые вам попадаются; учиться у них
  • Экспериментировать с новыми словами, стилями, тонами и структурами 
  • Используйте тонкое убеждение; никогда не навязывать

  Заключение

  Копирайтинг — это растущая карьера, которая пользуется большим спросом. Копирайтер нужен для того, чтобы слова цеплялись друг за друга, привлекали читателей и убеждали их в продукте. Вы будете курировать творческий контент и преодолевать свои ограничения. Поначалу мир копирайтинга может показаться пугающим и ошеломляющим. Интернет переполнен советами по копирайтингу для начинающих, и вы можете чувствовать себя более растерянным, чем в начале. Чтобы не утонуть в этих советах, следуйте нескольким избранным, чтобы построить свою базу. Затем продолжайте добавлять новые навыки и формулы в эту базу.

  Часто задаваемые вопросы

  1. Что такое основы копирайтинга?

  Существуют различные аспекты копирайтинга; тем не менее, ниже приведены некоторые из основ копирайтинга,
  1. Ясный, лаконичный язык
  2. Перечислите преимущества по сравнению с функциями
  3. Изучите своего клиента и рынок
  4. SEO-оптимизированный текст
  5. Убеждайте, а не навязывайтесь
  6 , Включите соответствующий призыв к действию
  7. Пишите, помня о своей аудитории

  2. Могу ли я начать копирайтинг без опыта?

  Да! Копирайтинг — это навык, которому может научиться каждый. Нет никаких конкретных степеней или курсов, которые нужно пройти, прежде чем заняться копирайтингом. Вы можете просто начать копирайтинг, обучаясь в Интернете.

  3. Легко ли научиться копирайтингу?

  Многие считают копирайтинг сложной задачей. Однако это легче, чем кажется. Если для обучения копирайтингу используются правильные средства, любой может стать мастером в копирайтинге за несколько недель или месяцев.

  4. Как научиться копирайтингу?

  1. Начните читать, чтобы улучшить свои языковые навыки
  2. Начните писать блоги или описывайте продукты
  3. Поищите в Интернете примеры копий и другие ресурсы
  4. Напишите о различных продуктах, компаниях и отраслях
  5. Создайте свое портфолио 
  6. Изучите тему задолго до написания
  7. Стажируйтесь или внештатно, чтобы набраться опыта 
  8. Будьте в курсе событий с коллегами-копирайтером 

  5. Каковы характеристики хорошего копирайтера?

  1. Четкое и точное изложение 
  2. Глубокое исследование рынка и аудитории
  3. Эффективный призыв к действию 
  4. SEO-оптимизированный копирайтинг
  5. Привлекательные и запоминающиеся заголовки и язык
  6. Доступный для понимания язык

  6. Нужно ли копирайтеру знать SEO?

  С ростом популярности цифрового маркетинга SEO стало необходимым навыком для копирайтеров. Знание SEO может помочь копирайтерам писать востребованные и высокоэффективные тексты. Однако это не обязательный навык.

  7. Могу ли я научиться копирайтингу на YouTube?

  YouTube, как и Google, является отличным источником для повышения квалификации. Практически по каждой теме можно найти учебники. Есть тысячи видеороликов на YouTube, которые можно использовать для обучения копирайтингу.

  Руководство по копирайтингу для начинающих

  Копирайтинг стал одним из самых востребованных навыков в 2020 году. На самом деле, за работу по копирайтингу можно платить более 100 тысяч долларов в год.

  Почему? Каждый бизнес может извлечь выгоду из того, кто пишет отличные тексты. От стартапов до компаний из списка Fortune 500 и всего, что между ними, копирайтинг может создать или разрушить успех организации.

  Правда в том, что; стать копирайтером может каждый. Вам не нужна степень или специальная подготовка, чтобы овладеть этим навыком.

  Итак, хотите ли вы начать карьеру внештатного копирайтера или просто хотите улучшить текст для своего бизнеса, это руководство даст вам план, как начать копирайтинг.

  Что такое копирайтинг?

  Копирайтинг — это искусство написания текстов в маркетинговых целях. Он предназначен для продажи ваших продуктов или услуг, создавая голос для вашего бренда.

  Основная цель копирайтинга — убедить людей совершить определенное действие, будь то покупка, подписка на что-либо или любой другой тип конверсии.

  Копирайтинг бывает разных форм: рекламные объявления, веб-страницы, брошюры, официальные документы, контент в социальных сетях и слоганы компаний — все это попадает в категорию копирайтинга, и это лишь малая часть информации.

  Но копирайтинг — это гораздо больше, чем просто слова. Отличный текст рассказывает убедительную историю и представляет имидж вашего бренда. Он дергает за ниточки, запускающие процесс принятия решений для тех, кто читает то, что вы пишете.

  Копирайтинг не продает товары или услуги; он продает эмоции и образ жизни.

  Согласно Google Trends, глобальный интерес к копирайтингу в настоящее время находится на рекордно высоком уровне, основываясь на данных поиска за последние десять лет.

  Вот почему сегодня как никогда важно совершенствовать свои навыки копирайтинга.

  10 элементов отличного копирайтинга

  Так что же делает текст отличным? Как человек с многолетним опытом написания текстов и управления разными копирайтерами, я знаю, что нужно для достижения успеха в этой области.

  Есть определенные элементы, которые могут взять среднюю копию и вывести ее на следующий уровень. Это первая десятка, на которой вы должны сосредоточиться как новичок:

  1. Грамматически правильно

  Это само собой разумеется, но вы будете удивлены, как часто я нахожу ошибки в тексте. Если в вашем тексте есть орфографические или грамматические ошибки, это может отрицательно сказаться на вашей конечной цели.

  Когда люди обнаруживают ошибку в тексте, особенно в кратком тексте, это создает у них негативное представление о торговой марке, продукте или услуге.

  Не поймите меня неправильно; никто не идеален. Как человек, который пишет более 25 000 слов в неделю, я делаю свою долю ошибок. Но одну или две проблемы с грамматикой, запрятанные в сообщении в блоге из 3000 слов, можно простить. Орфографическая ошибка на домашней странице или в коммерческом электронном письме, состоящем всего из нескольких строк, гораздо более серьезна.

  Так что не обращайте внимания на желание поторопиться с этим процессом. Запустите текст с помощью программного обеспечения для редактирования. Прочтите это вслух. Дважды и трижды проверьте его перед запуском. При необходимости попросите кого-нибудь проверить вашу работу.

  2. Убеждение 

  Хороший текст убеждает. Вы должны писать так, чтобы убедить кого-то совершить желаемое действие.

  Почему кто-то должен покупать ваш продукт? Почему они должны подписаться на вашу рассылку по электронной почте?

  Вы не продаете часы; вы продаете роскошь. Вы не продаете страховку; вы продаете защиту. Определите эмоции, которые вы пытаетесь вызвать у читателя, и найдите правильную комбинацию слов, чтобы вызвать эти чувства.

  3. Без профессионального жаргона

  Не используйте отраслевые термины.

  Если вы юрист, человек без юридического образования должен понять, о чем вы говорите. Если вы врач, убедитесь, что любой человек, не связанный с медициной, может понять вашу копию.

  Избегайте сленга и сокращений любой ценой. Сленг обычно воспринимается как непрофессиональный (если только он не является частью имиджа вашего бренда), и вы не можете предположить, что все знакомы с акронимами, которые вы используете.

  Великие копирайтеры знают, как взять сложную тему и объяснить ее в терминах, понятных пятикласснику.

  4. Сильный призыв к действию (CTA)

  Объяснение вашего бренда, продуктов, услуг или миссии компании — это только полдела. Вы также должны оставить свою аудиторию с четким направлением действий.

  Какова конечная цель вашей копии? Это должно быть понятно тому, кто это читает.

  Если вы хотите, чтобы люди что-то покупали, убедитесь, что сообщение было передано. Люди не должны оставаться в раздумьях, что делать. Напишите призывы к действию, которые стимулируют конверсию.

  5. Оптимизация для SEO

  Этот элемент предназначен исключительно для копии веб-сайта.

  В ваших же интересах написать текст, который сделает ваш контент удобным для поиска. Используйте ключевые слова, которые помогут вашим страницам занять высокие позиции в поисковой выдаче (результаты страниц поисковых систем).

  Есть много факторов, влияющих на высокорейтинговый контент; ключевые слова являются лишь одним из них. Хотя текст, оптимизированный для SEO, важен, он не обязательно сделает вас лучше или сломает. Так что не форсируйте ключевые слова, если это ухудшит качество вашей копии.

  6. Прямой

  Отличный текст прямо в точку. Вы должны быть в состоянии передать свое сообщение в как можно меньшем количестве слов. Используйте короткие предложения, короткие абзацы и избегайте «пустых» или «наполнителей».

  Узнайте, как писать эффектные тексты. Если вы используете длинные предложения, читатель легко может отвлечься или потеряться.

  Ранее я говорил о важности написания текста без грамматики. Есть определенные исключения из правил грамматики, если вы говорите прямо. Например, вы можете написать три предложения из одного слова подряд, чтобы проиллюстрировать мысль.

  7. Захватывающий ход

  Лучший текст начинается с потрясающего зацепа. Будь то заголовок, подзаголовок, тема или вводные фразы, вам нужно найти способ привлечь внимание читателей.

  Используйте слова действия для привлечения внимания. Вы можете начать с использования статистики, числа или заманчивого факта.

  Есть старая поговорка о копирайтинге, которая гласит, что цель заголовка — заставить кого-то прочитать вашу первую строчку. Цель вашей первой строки — заставить людей прочитать вашу вторую строку и так далее. Поэтому, если ваш лид не увлечет вашу аудиторию, у остальной части вашего текста не будет шансов.

  8. Конкретный канал

  Каждый текст, который вы пишете, не обязательно может быть перепрофилирован или повторно использован в каждом маркетинговом канале. Целевые страницы должны иметь другой текст, чем рекламный щит. Электронные письма должны иметь другой текст, чем сообщения в социальных сетях.

  Даже если вы рекламируете один и тот же продукт или рекламную акцию, вам нужно писать уникально для каждого метода распространения.

  Тон, стиль, продолжительность и подача — это лишь несколько факторов, которые вы захотите изменить в зависимости от канала. Вообще говоря, чем дальше по воронке продаж, тем длиннее становится текст.

  Хотя это и не обязательно проверенное правило, оно применимо в большинстве сценариев. Рекламный щит для узнаваемости бренда будет состоять всего из нескольких слов. Ваша копия домашней страницы будет содержать меньше текста, чем внутренняя целевая страница. Страницы продукта будут немного более описательными, чем целевая страница.

  Тон сообщения электронной почты будет зависеть от стиля доставки страниц продуктов и целевых страниц.

  Так что не пишите текст вслепую, не понимая, как он будет использован. Всегда знайте, для какого канала распространения вы пишете, и корректируйте его соответственно.

  9. Осведомленность аудитории 

  В дополнение к методу распространения вам необходимо иметь четкое представление о том, кто будет читать вашу копию.

  Человек на вашей домашней странице может быть не знаком с вашим брендом, тогда как подписчик электронной почты уже знает, кто вы. Таким образом, вам не обязательно представляться и рассказывать историю своего бренда в каждой кампании по электронной почте. Это пустая трата ценного текста, а повторяющийся характер может быстро отвлечь внимание вашей аудитории.

  Создайте текст, подходящий для вашей конкретной ниши. Не пытайтесь нацеливаться на всех. Бизнес, который продает доски для серфинга и скейтборды, не имеет такой же аудитории, как предприятие, продающее SaaS в сегменте B2B. Знайте разницу.

  10. Четкое понимание предложения

  Начинающие копирайтеры часто совершают ошибку, погружаясь непосредственно в процесс написания. Но вы не должны начинать писать ни единого слова, пока не получите четкое представление о продукте, услуге, бренде или предложении.

  Допустим, вы фрилансер, которого нанимает компания для создания копии целевой страницы. В зависимости от сложности предложения у вас могут пройти часы или дни, прежде чем вы даже подумаете о том, чтобы что-то написать.

  Если у вас нет четкого понимания предложения, вы не сможете передать это сообщение другому человеку.

  Хороший и плохой текст: реальные примеры

  Теперь, когда у вас есть возможность узнать, что делает копирайтинг отличным, пришло время взглянуть на несколько примеров из реальной жизни.

  Я покажу вам несколько копий, которые мне нравятся, и объясню, что делает их такими замечательными. Мы также рассмотрим некоторые не очень удачные примеры и обсудим их.

  Хороший пример — Basecamp

  Вы слышали о Basecamp? Если нет, давайте посмотрим, сможете ли вы понять, что это такое, прочитав копию на домашней странице Basecamp.

  Этот экземпляр превосходен. Во-первых, заголовок точно сообщает вам, что представляет собой платформа, менее чем в десяти словах, при этом четко определяя цель (удаленные работники).

  Остальной текст следует простому формату; проблема (до Basecamp) и решение (после Basecamp). Эта копия написана в терминах, понятных каждому, и дает читателям четкое представление о том, какую пользу принесет им продукт.

  Basecamp не продает программное обеспечение для управления продуктами — они продают решение для удаленной работы.

  Текст заканчивается очевидным призывом к действию; попробуйте Basecamp.

  Хороший пример — карты против человечества

  Когда вы в последний раз учились играть в новую игру? Это может быть разочаровывающим опытом, особенно с группой людей.

  Независимо от того, есть ли один человек, объясняющий правила, или несколько человек, рассказывающих вам разные вещи одновременно, требуется некоторое время, прежде чем вы сможете освоиться.

  Эта копия продукта от Cards Against Humanity отлично объясняет, как играть, всего в четырех предложениях.

  Тон и стиль этой копии явно рассчитаны на определенную аудиторию. Он называет читателя и его друзей «презренными» и «неловкими». В первом предложении игра описывается как «вечеринка для ужасных людей».

  Если вас обидел этот экземпляр, то Cards Against Humanity точно не для вас.

  Второй абзац отлично описывает простоту игры. Читатели остаются с четкими призывами к действию — купите сейчас или скачайте бесплатно.

  Плохой пример — Cultivated Wit

  Cultivated Wit — комедийная компания. Они многое делают правильно, и на самом деле у них есть одна из моих любимых страниц «О нас» в Интернете.

  С учетом сказанного, эта электронная копия подписки на главной странице — это то, от чего я не могу отказаться.

  Я прекрасно понимаю, к чему эти ребята стремились с этой копией. Это сделано для иронии, поскольку оно крайне расплывчато, и слова указывают на это.

  Но это также самая большая проблема с этим текстом — он на самом деле ничего не говорит.

  Несмотря на то, что это забавно, ничто в этом не дает мне повода подписаться на их электронный клуб, для чего и был написан этот экземпляр.

  Плохой пример — канал Discovery

  Мне нравится канал Discovery. Я мог бы весь день смотреть передачи о природе, науке и технике; Я нахожу это увлекательным.

  Тем не менее, копия этой рекламы канала Discovery несколько лет назад определенно нуждается в некотором улучшении.

  Трудно сказать, что здесь происходит. Что именно рекламируется? В правом нижнем углу рекламы есть CTA для покупки билетов, но неясно, для чего эти билеты.

  Некоторое переформатирование и добавление глагола к этому лиду может сделать текст более понятным.

  Что-то вроде «Загляните внутрь свитков Мертвого моря» внесет некоторую ясность. Но в рекламе это просто набор слов, вырванных из контекста.

  10 Формулы копирайтинга

  Если вы новичок в копирайтинге, вы можете следовать различным формулам, которые помогут вам в этом процессе. Существуют десятки различных формул копирайтинга, но я сузил десятку лучших для начинающих.

  Думайте об этих формулах копирайтинга как о быстром шаблоне или шпаргалке.

  1. FAB Formula

  Это одна из самых основных стратегий копирайтинга, которой вы можете следовать. Вместо того, чтобы просто перечислять характеристики продукта или услуги, вам нужно найти способы выделить конечные результаты и забрать их у пользователя.

  • Характеристики — Что вы предлагаете?
  • Преимущества — Как это помогает решить проблему или улучшить ситуацию?
  • Преимущества — Что получает от этого читатель?

  Формула FAB идеально подходит для текстов, связанных с продуктами или услугами.

  2. Формула BAB

  Формула BAB идеально подходит для рассказывания историй. Он предназначен для выявления болевых точек, которые испытывает читатель.

  • До — Вот какая у вас сейчас жизнь.
  • После — Вот что вы почувствуете, когда проблема будет решена.
  • Мост — Вот как туда добраться.

  Ранее в этом руководстве мы видели копию от Basecamp как «хороший пример», который следует формуле BAB.

  3. Формула 4-х П

  • Изображение — Привлеките внимание читателя, нарисовав изображение, вызывающее желание.
  • Обещание — Объясните, как подношение исполняет это желание.
  • Докажите — Используйте доказательства, подтверждающие это обещание.
  • Push — убедить читателя зафиксировать.

  Формула 4P использует уникальный подход к конверсии. Этот тип текста побуждает читателя принять обязательство, доказывая, что вы можете выполнить обещание.

  4. Формула 4 U

  • Полезно — Чем вы можете помочь читателю?
  • Срочно — Создайте ощущение срочности.
  • Уникальный — Объясните, почему преимущества нельзя найти в другом месте.
  • Сверхспецифический — Не будьте расплывчатыми.

  Формула 4 U хорошо работает для рекламы или текста в социальных сетях. Найдите способы создать ощущение срочности, например, FOMO, в качестве эмоционального триггера, который заставляет читателя действовать быстро.

  5. Формула 4 C

  • Ясно — Убедитесь, что ваш текст максимально четкий.
  • Краткий — Говорите кратко и по делу.
  • Неотразимый — Вызвать интерес и неотразимо привлечь внимание.
  • Заслуживающий доверия — Объясните, почему читатель должен доверять вашему продукту, услуге или бренду.

  Это всего лишь общие рекомендации, которым следует следовать со всей вашей копией. Независимо от продолжительности, цели или канала сбыта, 4 C идеально подходят для начинающих, чтобы расставить приоритеты.

  6. Формула ACCA

  • Осведомленность — Определите проблему или ситуацию.
  • Понимание — Объясните, как проблема влияет на читателя.
  • Conviction — Убедите читателя следовать вашему решению.
  • Действие — Заканчивайте сильным призывом к действию.

  По сравнению с другими формулами в нашем списке формула АССА отличается фазой «понимания». Ваша задача — дать читателю более глубокое понимание проблемы и решения. Расскажите людям, что происходит и как это влияет на них, прежде чем погрузиться в CTA.

  7. «И что?» Формула

  Идея этой формулы проста. Каждый раз, когда вы делаете заявление, спрашивайте себя: «Ну и что?» Это заставляет вас объяснять преимущества более подробно.

  Наше агентство создает лучший контент для сайта!

  И что?

  Таким образом, мы можем помочь вам генерировать больше трафика, повышать конверсию и занимать более высокие позиции в поисковой выдаче.

  Первая часть этой копии бесполезна без аспекта «ну и что».

  8. Формула ПРИСЯГИ

  Формула ПРИСЯТИЯ заставляет вас писать текст, ориентированный на аудиторию. Это может помочь вам написать уникальный текст, основанный на осведомленности читателя о вашем бренде, продукте или услуге.

  • Забывчивый — Читатель понятия не имеет о вашем бренде или предложении.
  • Апатичный — Они знают о вас, но не заинтересованы или безразличны.
  • Мышление — Читатель определил потенциальную потребность.
  • Больно — У них есть проблема, которую срочно нужно решить.

  Как видите, копия должна быть написана по-разному в зависимости от того, на какую стадию OATH вы пытаетесь нацелиться.

  9. Формула PAS

  • Проблема — Определите проблему.
  • Агитация — Объясните негативное влияние этой проблемы.
  • Решить — Предложить решение.

  Формула PAS выходит за рамки простого выявления проблемы. Он вызывает у читателя страх, объясняя, что с ним может случиться, если проблема не будет решена.

  10. Формула «Возражения»

  Напишите текст, в котором рассматриваются распространенные возражения, которые читатель может иметь в отношении вашего предложения.

  Нет времени? Это займет всего 15 минут. У вас нет денег? Мы предлагаем финансирование. Это не сработает для вас? Вот наша гарантия возврата денег. Не верите мне? Вот статистика, подтверждающая наши утверждения.

  Советы по улучшению вашего текста прямо сейчас

  Как и все остальное, лучший способ улучшить текст прямо сейчас — это практика. Каждый текст, который вы пишете, не будет лучшим за все время. Но с практикой вы станете намного лучше.

  Как новичок, вы должны освоить более короткий текст, прежде чем браться за большие проекты. Начните с заголовков и ценностных предложений, прежде чем переходить к целевым страницам или официальным документам.

  Будьте разговорчивы. Пишите так, как вы говорите. Тратьте больше времени на исследования и планирование, чем на написание.

  Обратите внимание на замечательные элементы копирайтинга, о которых я рассказывал ранее в этом руководстве. Следуйте примеру хороших примеров, которые я показал вам, и избегайте ошибок плохих. Если вы боретесь, вы всегда можете использовать формулу копирайтинга, которая поможет вам в этом процессе.