Копирайтинг для начинающих: Копирайтинг – с чего начать новичку, как стать копирайтером

5 книг для начинающих копирайтеров

Книжная полка

16 октября 2018

16 октября

Анна Полякова, выпускница курса копирайтинга в «Нетологии», составила для блога список книг, которые помогут писать лучше.

Ценный источник знаний для копирайтера — это книги, написанные опытными писателями и редакторами. Но новичку сложно разобраться в многообразии профессиональной литературы, а подборки с 10–20 книгами еще больше сбивают с толку — названия выглядят похоже, а имена авторов не всегда известны. Моя подборка — в помощь копирайтерам, только начинающим изучать писательское ремесло.

Уильям Зинсер «Как писать хорошо. Классическое руководство по созданию нехудожественных текстов»

Об авторе

Уильям Зинсер — американский писатель, редактор, литературный критик и преподаватель. Создал 18 книг на разные темы: от писательского мастерства до музыки и бейсбола. Зинсер был автором таких изданий, как Saturday Evening Post, The New Yorker и The Atlantic. Преподавал в Йельском и Колумбийском университетах.

5 главных мыслей книги

• Забудьте про журналистский жаргон. Избегайте таких слов и выражений, как «великие», «бессмертные», «нарвался на пулю», «сражался в одиночку», «повальная коррупция», «растревоженное осиное гнездо». Читатель сразу распознаёт эти журналистские клише и бросает читать статью.
• Следите за звучанием предложений. Человек слышит каждую фразу своим внутренним ухом, поэтому ритм и сочетание звуков очень важны. Читайте свои тексты вслух. Если не хватает дыхания дочитать предложение до конца или вы спотыкаетесь на словах — нужна редактура.
• Соблюдайте единообразие. В начале работы определитесь, от какого лица вы будете писать, в каком времени и в каком тоне. Сохраняйте эти «настройки» до конца — выбрав небрежную или дружескую манеру письма, не меняйте ее посередине пути на официальную.
• Уделите особое внимание началу статьи. Используйте оригинальную мысль, изящный парадокс, шутку или просто начните рассказывать интересную историю. Читатель должен сразу понять, о чём ваша статья и стоит ли её читать.
• Упрощайте каждую фразу. Длинные слова, наречия, деепричастные обороты, пассивные конструкции засоряют текст и мешают понять его.

«При каждом переписывании я стараюсь сделать текст предельно сжатым, точным и выразительным, устраняя из него все, что не выполняет полезной работы. Затем я прохожусь по нему еще раз, читая его вслух, и всегда поражаюсь тому, как много мусора еще можно выкинуть».

Обучение в онлайн-университете: «Коммерческий копирайтинг: практика работы с текстом» 

Кеннет Роуман, Джоэл Рафаэльсон «Как писать так, чтобы вам доверяли»

Об авторах

Кеннет Роуман — бывший председатель правления и CEO рекламного агентства Ogilvy & Mather. Джоэл Рафаэльсон — бывший исполнительный креативный директор Ogilvy & Mather.

5 главных мыслей

• Пишите просто и естественно. Вы не станете умнее в глазах адресата, если будете изъясняться сложно и высокопарно. Избегайте канцеляризмов и незнакомых собеседнику терминов.
• Проверяйте орфографию и пунктуацию. Если не уверены в написании, проверяйте себя в текстовом редакторе — автокоррекция помогает не всегда, но спасает хотя бы от опечаток. Если не уверены в расстановке запятых, меняйте конструкцию предложений. Если не уверены в значении слов, проверяйте их в словаре.
• Сначала пишите, потом форматируйте. Верстка текста — не сам процесс его написания. Играя с деталями оформления документа, вы можете отвлечься от его содержания.
• Будьте конкретны. Сведите к минимуму число наречий и абстрактных прилагательных. Так, в деловой переписке вместо фразы «я немного отстаю от графика» лучше написать «я задерживаю сдачу проекта на три дня».
• Представляйте свою аудиторию. Как можно чётче формулируйте, для кого предназначен ваш текст. Чем конкретнее образ представителя целевой аудитории, тем понятнее его потребности.

«Читатель редко знает, к каким выводам подводит его автор и что именно хочет сказать. Не стоит полагать, что люди могут читать ваши мысли так, как они читают ваше письмо или документ. Всегда помните, с чем читатель знаком — с какой справочной информацией, какими фактами, техническими терминами».

Рой Питер Кларк «50 приемов письма»

Об авторе

Рой Питер Кларк — американский писатель, редактор и преподаватель. Вице-президент Института Пойнтера — некоммерческой школы журналистики во Флориде и основатель Национальной писательской мастерской.

5 главных мыслей

• Ищите оригинальные образы и выражения. Отвергайте клише и избитые идеи. Допустим, вы рассказываете о такой ситуации: мэр хочет перестроить деловой центр города, но не озвучивает детали своего плана. Не стоит использовать клише: «Мэр не раскрывает карты». Лучше написать просто: «Мэр умолчал о дальнейших планах».
• Используйте разные по длине предложения. Длинные предложения плавно ведут читателя, позволяют объяснить сложное, создать напряжение, сосредоточиться на переживаниях. Короткие предложения создают ясность. А еще они полны драматизма и эмоций. Пишите, комбинируя длинные, средние и короткие предложения.
• Избегайте оценочных прилагательных. Слова «популярный», «сострадательный», «отчаянный» и «страшный» передают только общий смысл и почти бесполезны в описаниях. Их необходимо подтвердить примерами, ситуациями, которые наглядно эти характеристики демонстрируют.
• Пишите подзаголовки. Разобраться со структурой статьи легче, если у ее частей есть названия. Читатель, который видит подзаголовки, с большей вероятностью запомнит текст целиком.
• Не бойтесь сокращать. Точные и острые тексты рождаются из умелого сокращения. Вырезайте любой абзац, который не поддерживает центральную идею статьи. Вырезайте слабые цитаты, примеры или сцены, чтобы дать дорогу сильным.

«Доверяйте пальцам. Оставьте мозги ненадолго в покое, и дайте пальцам пописать. Кости пальцев имеют связь с мозгом. Я имел очень смутное представление, о чем я хочу сказать в этом абзаце, пока не ударил по клавишам».

Максим Ильяхов, Людмила Сарычева «Пиши, сокращай»

Об авторах

Максим Ильяхов — главный редактор «Тинькофф-журнала», автор сервиса проверки текста «Главред» и «Рассылки главреда», ректор Школы редакторов Дизайн-бюро Артема Горбунова. Людмила Сарычева — главный редактор издания для предпринимателей «Дело Модульбанка», преподаватель Школы редакторов Дизайн-бюро Артёма Горбунова.

5 главных мыслей

• Сила в правде. Не стоит приписывать себе несуществующие качества в резюме или придумывать достоинства компании, чтобы лучше выглядеть в рекламе. Говорите правду и делайте упор на то, в чем вы действительно хороши.
• Приводите примеры. Чтобы сделать текст более живым, используйте примеры из жизни. Они решают сразу несколько задач: увлекают читателя, объясняют непонятное и позволяют рекламировать товары и услуги.
• От простого к сложному. Начинайте сложный материал с простых утверждений. Не отходите от темы и привязывайте новые тезисы к уже знакомым, так читатель скорее поймёт вас и вероятнее всего дочитает статью до конца.
• Уважение и забота. Обращение свысока отталкивает. Читатель также хорошо чувствует фальшь, лесть и ложь. Будьте честны, полезны и вежливы. Подумайте, как ваша работа может помочь людям. Найдите редкую информацию, расскажите просто о сложном, подскажите правильные действия в той или иной ситуации, и вас всегда будут читать с удовольствием.
• Смысл важнее формы. Не увлекайтесь сложными синтаксическими конструкциями и непонятными терминами. Если вы хотите донести до читателя какую-то информацию, то напишите простым языком факты, которые принесут ему пользу.

«Мы встречали в себе и других страх простоты. Это есть в культуре: если ты пишешь просто, то, наверное, ты глупый и ничего не понимаешь в предмете. Но это чушь. В реальности всё ровно наоборот. Рассказать о предмете доступно может только тот, кто хорошо в нём разбирается. А тот, кто умничает и сыплет терминами, часто знает предмет поверхностно».

Нора Галь «Слово живое и мертвое»

Об авторе

Нора Галь — переводчик, литературовед, критик и теоретик перевода, редактор. Известна по переводам «Маленького принца» Сент-Экзюпери, «Постороннего» Камю и «Убить пересмешника» Харпер Ли.

5 главных мыслей

• Канцелярит вредит языку. Отказ от глагола, нагромождение существительных в косвенных падежах, вытеснение активных оборотов пассивными, речевые штампы — все это проявления канцелярита в языке, которые делают фразы тяжеловесными и непонятными.
• Самая выразительная часть речи – глагол. Именно он привлекает внимание читателя или слушателя, делает речь лаконичной и благозвучной. Сравните: «Это не может не явиться плодотворным поводом для размышлений» и «Тут есть, о чем задуматься».
• Официальное нужно заменять обыденным. Текст должен быть похож на живую речь. Сравните: «по мере удаления» и «чем дальше», «не играет никакой роли» и «неважно», «это вызвало у меня раздражение» и «я злился, сердился, досадовал».
• Пассивные обороты сушат текст. Они — верный и непременный признак канцелярита. Сравните: «Эта сказка остается любимой детьми и с наслаждением читается ими» и «Эту сказку и сейчас любят дети и с наслаждением ее читают».
• Выбирайте простые слова. Замена короткого нейтрального слова длинным наукообразным не делает текст лучше. Во фразе «Как трансформировалось наше представление об Африке» все же лучше сказать «изменилось».

«Нет, право же, трудно сочувствовать героине современного романа, если, огорченная неладами с любимым человеком, она не пытается понять, что произошло, а начинает анализировать ситуацию».

Читать еще: «Полезные Telegram-каналы для всех, кто пишет»

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Оцените статью

Средняя оценка 5 / 5. Всего проголосовало 1

Темы: маркетинг редактура и копирайтинг

8 книг для начинающих копирайтеров + соцсети и рассылки

Все, что интересно, цепляет, вдохновляет и наполняет кайфом и смыслом. Поясню свою мысль. В эту профессию чаще всего приходят те, кто всю свою докопирайтерскую жизнь любил читать. Запоем. Взахлеб. Так, чтобы поздним вечером мама загоняла спать, отнимала книжку и бурчала: «Завтра в школу вставать рано, не выспишься!»

Почему я так подробно на этом останавливаюсь?

Есть прямая взаимосвязь между любовью к чтению и умением связно выражать свои мысли на бумаге и передавать смыслы. Это база. Чем больше мы читаем, а потом и пишем, тем быстрее нарабатывается навык грамотного письма. Копирайтер может допускать мелкие грамматические ошибки, которые исправит корректор или сайт орфограммка.ру. Но общую грамотность никто не отменял.

Поэтому читайте книги! Любые и разные – художественные, научно-популярные, деловую литературу. Выбирайте то, что вызывает интерес. Неинтересное читать не захочется.

8 книг для начинающих копирайтеров

1. Нора Галь «Слово живое и мертвое»

Автор книги – советская литературная икона и кумир все пишущей братии той самой страны, которой больше нет. Книга пестрит множеством конкретных примеров со штампами и канцеляризмами, от которых надо избавляться в самом начале карьеры. Пока дочитаете до конца, принципы и методики так войдут в вашу плоть и кровь, что вы на автопилоте научитесь распознавать тавтологии и легко находить точные слова для выражения мыслей.

Признаюсь честно, до конца книгу не одолела – за 18 лет работы экономистом в угольной корпорации канцеляризмов наелась до тошноты, так как начиталась инструкций и официальных писем.

Несколько главных мыслей из книги:

• Канцелярит делает фразы неудобочитаемыми и тяжеловесными. Замена глагола существительными, активных оборотов речи пассивными тормозит мыслительные процессы мозга. Главный недостаток таких текстов: пока дочитаешь абзац до конца, забудешь, что было в начале. Этот жанр хорош только для лечения бессонницы.

• Стоит заменить половину существительных глаголами – и текст уже становится понятнее и выразительнее.

• Текст написанный должен быть похож на разговорный. В хорошем смысле. В обыденной жизни мы не разговариваем штампами и канцелярскими оборотами.

• Всеми силами уходите от пассивных оборотов речи. Вместо «этот фильм остается любимым и смотрится на одном дыхании» напишите, что зрители любят этот фильм и смотрят на одном дыхании.

• Заменяйте длинные заумные термины короткими и всем понятными словами.

2. Андрей Парабеллум «77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают»

Знаю, что отношение к Парабеллуму сейчас неоднозначное. Книгу читала почти 9 лет назад, когда автор звездил на YouTube. Советы действительно полезные, емкие. Просто почитывать их, как художественную книгу, нерационально. Лучше брать один из 77 секретов и отрабатывать его на практике. Потом переходить к следующему. Причем можно идти по книге в любом порядке и отмечать, что уже внедрили, а что еще нет.

3. Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты»

Классика жанра, которая все так же актуальна, как и 25 лет назад – в человеческой натуре мало что изменилось за это время. Если внедрить в писательский процесс все рекомендации автора, то со временем наловчитесь тратить минимум времени на написание деловых писем и слоганов.

4. Рой Кларк «50 приёмов письма»

В книге нет ни воды, ни лирических отступлений, что характерно для большинства американских гуру копирайтинга. Вполне может быть настольной – к каждой конкретной задаче прилагается способ решения, почти как в математике. Каждая глава заканчивается практикумом, который лучше отрабатывать по ходу чтения.

Вот несколько советов Кларка:

• Чередуйте в тексте предложения разной длины. Длинные будут плавно вести читателя, нагнетать напряжение и усиливать переживания. Короткие – вносить ясность, драматизм и эмоции.

• Выделенные подзаголовки помогают читателю запомнить текст целиком.

• Научитесь сокращать. В тексте, как в песне, не должно быть лишних слов, которые можно выбросить без потери рифмы смысла.

«Доверяйте пальцам. Оставьте мозги ненадолго в покое и дайте пальцам пописать. Кости пальцев имеют связь с мозгом. Я имел очень смутное представление, о чем я хочу сказать в этом абзаце, пока не ударил по клавишам».

5. Стивен Кинг «Как писать книги»

Цепляет то, что Кинг советует относиться к писательству, как к обычной работе. Не ждать вдохновений, озарений, пинков и прочих волшебных штук. Разница между любителем и профи именно в том, что писатель ежедневно прокачивает свое ремесло, а дилетант – нет.

К набору писательских приемов Кинг относится, как к ящику с инструментами:

Быть писателем – это полет творчества и одновременно пахота.

6. Линдсей Кемп «Искусство убеждать словами: как пишутся гениальные тексты»

Книга поможет лучше ориентироваться в запросах читателей, изучить их интересы. Ведь писать в разы проще, когда понимаешь, к кому обращаешься. Главная ценность книги – она учит составлять психологические портреты потребителей.

7. Денис Каплунов «Эффективное коммерческое предложение»

Это и практическое пошаговое руководство по написанию КП, и сборник рецептов. Вопреки расхожему мнению, что такой формат давно не рабочий, а все письма с КП улетают в спам, книга заставляет поверить в силу коммерческих предложений. В то, что они реально работают на увеличение продаж, количества клиентов и прибыли. Вишня на торте – примеры готовых КП для разных ниш бизнеса и правила написания прайс-листов.

Всем, кто плотно использует в работе коммерческие предложения, книга станет настольной. На любом этапе написания текста в ней есть, что подсмотреть, чтобы сделать КП эффективным.

8. Дмитрий Кот «E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство».

По объему книга совсем небольшая – 80 страниц, которые заполнены:

• множеством примеров и идей для написания цепочек писем в разных бизнес-нишах;

• пошаговыми рекомендациями по организации процесса;

• отслеживанием и анализом рассылок конкурентов;

• подробнейшим разбором видов рассылок и идеями по их наполнению;

• способами разработки концепции для каждой рассылки;

• перечнем элементов, которые дают максимум конверсии читателей в покупателей.

И вообще, Дмитрий Кот сравнивает рассылку ни больше ни меньше, как с бесплатным электронным журналом! Советы человека, который на момент написания книги только в этом жанре выполнил больше 3 тысяч заказов с конверсией 20 %, дорогого стоят.

Для особо продвинутых в конце каждой главы дается домашнее задание. Так что если читать медленно и сразу внедрять, то к концу прочтения у вас уже будет полностью собрана и запущена минимум одна рассылка.

В чем глобальная проблема с книгами?

В том, что за текущей работой их часто некогда читать. Многие из них достаточно объемны и в качестве художественного чтива не зайдут.

На авторство не претендую, но выбрала себе одну стратегию.

Чтобы как-то структурировать процесс и хорошо усваивать информацию, я читала каждый день с утра по одной главе и сразу шла воплощать на практике прочитанное. Чтение было долгим, но продуктивным – я брала один лайфхак и внедряла. Потом следующий. Теперь вот докатилась до того, что делюсь этим опытом.

Социальные сети и рассылки в помощь копирайтеру

Рекомендую подписаться на несколько рассылок, обучающих копирайтингу.

Рассылка-курс молодого бойца «9 первых шагов копирайтера на фрилансе» Алины Самульской-Холиной.

Бесплатная рассылка для копирайтеров от команды «Сделаем». У них есть еще и платный, более подробный курс. 

Все выпуски базового курса Главреда. Если вам понравится, можно думать и о платных рассылках, их много, не только о работе с текстом, но и про работу с заказчиками. 

Рассылка «Что почитать редактору?» – там много полезных статей и про копирайтинг.

Принцип будет тот же: получаете письмо, берете одну фишку и внедряете ее до получения следующего письма.

Мне в свое время очень нравилась рассылка с сайта Даниила Шардакова. 5 лет назад там была серия из 20 писем, каждое из которых подробно раскрывало один прием или термин в копирайтинге. Письма длинные и обстоятельные, легки для восприятия и понимания. Подпишитесь и проверьте, не пожалеете.

Еще есть куча каналов на YouTube в открытом доступе, где можно пересматривать ролики по тому же принципу: посмотрел, внедрил, перешел к следующему:

• Канал Юрия Гальмакова

• Канал Дмитрия Кота

• Канал Анны Вар

Но сначала найдите сайты копирайтеров, которые занимаются обучением через рассылки и подпишитесь сразу на несколько. Из них вы потом сориентируетесь, кого оставить, а от кого отказаться. Ведь разные преподаватели об одном и том же расскажут в разной манере и форматах. Чей-то стиль вам зайдет, чей-то – нет. Но это не значит, что материал плох. Просто это не ваш тренер. Вот несколько ссылок на профили копирайтеров и полезные группы в Facebook:

Алина Самульская-Холина

Ольга Киреенко

Любовь Бован

Надежда Богданова 

Майя Богданова

Владимир Здор

Группа WriteNow  — тут много текстов о личном бренде эксперта, но копирайтерам  читать обязательно. 

Группа Давайпиши — коллеги делятся радостями и болями, много информации к размышлению, полезного контента и вакансий. 

От редакции. Еще советуем Telegram-каналы, которые помогут начинающим копирайтерам:

Королева короткого метра – канал Наты Заяць о нелегком труде писателя проЗайка. Заметки о том, как писать заметки, вести ТГ-канал, быть редактором большого блога и писателем за деньги.

Пиши востреБОВАНо – канал копирайтера и контент-маркетолога Любови БОВАН. О востребованности текстов и их авторов, достойном заработке и фрилансе в удовольствие. Для копирайтеров и не только.

Главред – советы и статьи о тексте, редактуре, информационном стиле и рекламе.

Что почитать редактору – ежедневная подборка лучших статей для редактора.

Редакторская пустошь – канал забвения.

Тимуроки — канал ло том, как писать. Автор Тимур Аникин, автор книги «100 вопросов про твой текст» и большой иллюстрированной энциклопедии текстовых ошибок. 

Записки редактора — на самом деле для тех, кто хочет прокачать свою грамотность. 

Инициал — канал о хороших текстах от Лайфхакера 

Не забудьте зайти в раздел «Копирайтинг» в нашей подборке «Топ 500+ блогов по интернет-маркетингу». Здесь не только Telegram-каналы, но также блоги известных копирайтеров.

Вместо постскриптума

Хотите стать хорошим автором – читайте! Деловое, художественное, научно-популярное. Разная по характеру литература поможет освоить разные стили при написании текстов, если прочитанное будет применяться на практике.

От редакции. Хотите стать автором нашего блога? Ознакомьтесь с условиями публикации.

Сейчас мир катится непонятно куда, общая грамотность населения катастрофически падает – молодежь уже говорит точно так же, как пишет в соцсетях, и элементарно не может сдать с первого раза ЕГЭ в России и ЗНО в Украине. А потом на сайтах получаются убогие тексты с элементарными грамматическими ошибками.

У меня самой был опыт сотрудничества с проектом, где редактор правила в моих лонгридах все «вы» на «Вы», объясняя, что у сайта такая редполитика.

Грамотный пишущий спец становится таким же реликтом, как и динозавр. В отличие от них мы еще не вымерли, но в Красную книгу уже занесены. Давайте срочно пополнять популяцию!

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на блоге WebPromoExperts.

подборка лучших книг для копирайтеров

Современные люди читают тексты в несколько раз чаще, чем предыдущие поколения. Профессия копирайтера становится все более востребованной, а требования к ней – растут с каждым днем. Развиваться в этой области бизнеса помогут пособия по написанию рекламных текстов, маркетингу, сторителлингу, психологии влияния и другие. Умело написанные тексты могут стимулировать рост продаж, привлечь внимание потребителя, популяризировать товар, услугу или личный бренд. Мы подобрали лучшие книги по копирайтингу от российских и зарубежных авторов. 

Эта подборка отвечает разнообразным целям. Одни книги помогут начать работать копирайтером и зарабатывать деньги, другие – совершенствовать свои навыки и убеждения, третьи – приобрести новые знания о писательском мастерстве или найти вдохновение. Хороший бонус – работать копирайтером можно прямо из дома и брать столько задач и заказов, сколько заблагорассудится.  

«Копирайтинг с нуля», Алена Садовская

«Копирайтинг с нуля» Алены Садовской – пособие по введению в профессию для тех, кто имеет о ней отдаленное представление. В этой книге изложены основы для новичков: базовые термины, правила русского языка, принципы структуры текста, seo-оптимизация, поиск работы на биржах.

«Копирайтинг с нуля» – небольшая лаконичная книга, по формату напоминающая краткий справочник. В ней нет ничего лишнего, только самая необходимая информация для введения в тему и начала профессионального пути. Она поможет принять решение о работе копирайтером, подскажет, в каком направлении двигаться дальше и где искать более глубокую информацию.

«Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают», Дмитрий Кот

«Копирайтинг: как не съесть собаку» – одна из самых популярных российских книг для копирайтеров. Ее автор – успешный маркетолог и бизнес-тренер Дмитрий Кот.

Эта книга по копирайтингу для начинающих – она дает необходимую универсальную базу. Дмитрий Кот рассказывает о принципах создания продающих текстов, редактировании, структурировании, главных маркетинговых приемах, а также разбирает типичные ошибки и предлагает конкретные задания. Книга написана доступным языком и хорошо систематизирована. Она отлично вводит в тему и помогает создать представление о работе копирайтером.

«Автор, ножницы, бумага», Николай Кононов

Николай Кононов – писатель и журналист, автор «Кода Дурова» и биографии Сергея Соловьева «Восстание». В 2017 году он написал книгу «Автор, ножницы, бумага» – подробное практическое пособие для всех, кто работает с текстами.

Кононов создал и изложил в этой книге собственную обучающую методику. Она состоит из 14 уроков или шагов, которые автор называет ступеньками в лестнице писательского мастерства. Каждая глава посвящена отдельной ступеньке: выбору темы, составлению плана, борьбе с прокрастинацией, редактированию. Кононов иллюстрирует свои мысли цитатами многих великих писателей – Бродского, Довлатова, Бунина, Маркеса. В конце каждой главы – выводы из урока и рекомендации, среди которых и опытные писатели могут почерпнуть важную информацию.

«Копирайтер, расти!», Петр Панда

Петр Панда – успешный копирайтер, известный своим мастерством писать яркие и убедительные тексты. Петр создал собственный бизнес-проект «Панда Копирайтинг» и обучающую систему «Университет копирайтинга», а затем изложил накопленный опыт в книге «Копирайтер, расти!».

Петр Панда предлагает актуальную и важную информацию для всех, кто пишет: учит навыкам структурирования текста, помогает улучшить стиль, акцентирует внимание на современных требованиях Сети. Книга полна полезных советов о тайм-менеджменте, поиске заказов, деловой переписке. Но главное ее достоинство в том, что она прекрасно вдохновляет на работу. Автор пишет живо, легко, увлекательно и заражает энтузиазмом и преданностью своему делу.

«Как создать крутой рекламный текст», Джозеф Шугерман

Джозеф Шугерман – маркетолог и копирайтер, создатель знаменитых американских рекламных кампаний и автор шести бестселлеров. «Как создать крутой рекламный текст» – одна из лучших книг по копирайтингу в мире, уже ставшая классикой в англоязычном сегменте и недавно переведенная на русский язык. 

Шугерман рассказывает не о технических аспектах написания текстов, а о психологических основах копирайтинга. Он объясняет, как поймать читателя с помощью интереса или шокирующего контента, как использовать мотивирующие уловки, как продавать концепцию вместо товара или услуги, как аргументировать. Этот подробный учебник по продвижению с помощью текста обязателен для всех копирайтеров.

«Язык письма.

Как писать тексты, которые продают, и письма, которые читают», Аллан Пиз, Барбара Пиз

«Язык письма» – полезная обучающая книга от австралийских писателей Аллана и Барбары Пиз, известных своими бестселлерами по семейной психологии и невербальной коммуникации.

В «Языке письма» авторы уделили максимальное внимание практике. Они не стали излагать в теории основы продающего письма, техники привлечения внимания и принципы формулировки предложений, а сразу перешли к живым примерам. Вся информация разбирается на типичных ошибках: как их замечать, как исправлять, какие фразы использовать. Много также посвящено теме написания писем, что тоже будет полезно копирайтерам.

«Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся», Роберт Чалдини

Роберт Чалдини – американский ученый-психолог, занимающийся изучением принципов воздействия людей друг на друга. Результаты его исследований и выводы изложены в популярной книге «Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся».

Роберт Чалдини делится информацией о глубинных психологических механизмах влияния, убеждения, манипуляции. Это базовый материал, который полезно знать всем, кто работает с людьми, – психологам, учителям, политикам, юристам, врачам, рекламщикам и копирайтерам. Автор рассказывает о силе авторитета, желании недоступного, тактике взаимных уступок и других принципах, лежащих в основе воздействия на людей. Все доводы подтверждены описанием научных исследований и социальных экспериментов и проиллюстрированы интересными жизненными примерами.

«Огилви о рекламе», Дэвид Огилви

Дэвид Огилви – британский бизнесмен и маркетолог, один из самых выдающихся копирайтеров мира, которого называют отцом рекламы. Свою книгу «Огилви о рекламе» он написал еще в 1983 году, и до сих пор она остается в списках бестселлеров. Это классика от мастера, обязательная к прочтению всем, кто так или иначе связан с продажами.

Огилви рассказывает об универсальных принципах рекламы, приводит свои лучшие идеи, вспоминает истории реальных проектов, разбирает свои ошибки. Книга очень обширна, она охватывает темы телевизионной и социальной рекламы, создания слоганов, разработки акций, проведения маркетинговых исследований и управления рекламным агентством. Текст сопровождается большим количеством иллюстраций – кадрами из роликов и примерами.

«Как стать популярным автором», Екатерина Иноземцева

Екатерина Иноземцева – известная российская журналистка, ведущая колонки в Forbes, автор десятков статей в различных журналах мирового уровня. Она основала онлайн-школу Free Publicity, которая обучает развитию личного бренда, созданию популярных текстов, рекламе в соцсетях. В краткой и емкой форме все идеи Иноземцевой изложены в книге «Как стать популярным автором».

Книга в первую очередь нужна тем, кто любит и умеет писать, но не умеет продвигать свои тексты. Екатерина Иноземцева учит основным навыкам саморекламы, ее цель – помочь писателю добиться популярности. Она рассказывает о том, как создать свой медиаобраз, какие темы выбирать, как писать для блога, а как – для журнала, зачем взаимодействовать со СМИ и как понять свою аудиторию. Книга предлагает четкие пошаговые инструкции и мотивирующие задания.

«Ежедневник писателя», Ольга Соломатина

«Ежедневник писателя» – новая книга от писательницы, журналистки и копирайтера Ольги Соломатиной, автора курсов писательского мастерства, книг «Писать легко», «101 совет по работе со СМИ» и «Как победить страх».

«Ежедневник писателя» создан в виде записной книжки для творчества с заданиями на каждый день, дозированными советами от автора и цитатами известных писателей. Разнообразные и нестандартные упражнения стимулируют фантазию и вдохновляют начать писать. «Ежедневник писателя» поможет и начинающим, и опытным авторам. Эта книга для копирайтеров часто становится настольной, по ней можно заниматься месяцами и годами, обращаться к ней снова и снова в поисках вдохновения.

«Пишется! 43 секрета вдохновения», Александр Молчанов

Александр Молчанов – известный российский драматург, сценарист и писатель, автор сценариев для фильмов «Детективы», «Побег» и сериала «Кости», а также нескольких популярных книг о писательском мастерстве. Одна из них – «Пишется! 43 секрета вдохновения» – посвящена копирайтерам, которым знакома боязнь чистого листа. В ней – техники для привлечения вдохновения. 

Молчанов предлагает эффективную и хорошо структурированную систему повышения творческой продуктивности. Это книга о самодисциплине, мотивации, преодолении прокрастинации, писательских ритуалах. Это небольшие, но ценные советы по организации своей работы так, чтобы она приносила удовольствие. Книга написана метким и бодрящим языком, что само по себе мотивирует начать писать.

«Сториномика. Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире», Роберт Макки, Том Джерас

«Сториномика» – бестселлер от признанного мастера сторителлинга Роберта Макки и директора маркетинговой компании Тома Джераса. Книга написана на основе знаменитого семинара Story, получившего популярность во всем мире.

В современном обществе классическая реклама работает уже не так эффективно, как раньше. Более высокие результаты обеспечивает сторителлинг. «Сториномика» – это пособие по созданию историй и использованию их в маркетинге. Макки и Джерас рассказывают о том, как передавать нужный посыл, как вызвать доверие, как привлечь последователей с помощью грамотно построенной истории. Книга дает четкую инструкцию из восьми шагов и приводит яркие примеры из известной рекламы.

«Жизнь как история.

Сторителлинг каждого дня», Ирина Шевцова

Ирина Шевцова – психолог и тренер личностного роста, автор нескольких селф-хелп книг. «Жизнь как история. Сторителлинг каждого дня» – одна из самых необычных и ярких ее работ.

Эта книга посвящена искусству создания историй. Но она не похожа на научно-популярную литературу о писательстве и маркетинге. Ирина Шевцова не рассказывает о теории сторителлинга, не дает инструкции и задания. Она предлагает почитать свои эссе, посты из блогов, небольшие заметки на разные темы. Большинство из них рассказывают о жизни обычной девушки. Этот сборник различных историй нужно рассматривать как пример талантливого сторителлинга.

«Ломоносов в истории русской литературы и русского языка», Константин Аксаков

«Ломоносов в истории русской литературы и русского языка» – магистерская диссертация поэта, драматурга и лингвиста Константина Аксакова, старшего сына писателя Сергея Аксакова. Константин написал и защитил книгу в 1847 году, получив степень магистра русской словесности. Диссертация вызвала в Московском университете ажиотаж.

Современное издание «Ломоносова в истории русской литературы и русского языка» подготовила доктор филологических наук Пирожкова Татьяна Федоровна. Текст диссертации приведен в сокращенном виде и дополнен отрывками из семейной переписки Аксаковых и статьей Пирожковой. Книга рекомендуется всем, кто интересуется русским языком и его историей.

«Текст, который продает товар, услугу или бренд», Анна Шуст 

Анна Шуст пишет с 12 лет. Она закончила факультет журналистики МГУ, работала на федеральных каналах, комментировала олимпийские игры. А еще она основала компанию товаров для мам и детей. А значит, Анна не только разбирается в том, как создавать хорошие тексты, но и знает, как это помогает в бизнесе. 

В книге автор объясняет, что такое контент-стратегия, зачем изучать свою аудиторию и что же писать о товарах и услугах, чтобы тексты выделялись на фоне многочисленных рекламных постов. А еще разбирает основные ошибки в работе со словом. Выполняйте домашние задания в конце каждой главы, и от страха чистого листа не останется и следа. 

Руководство для начинающего копирайтера | Pressfeed. Журнал

Евгения Иваненко, копирайтер агентства iPAPUS, рассказала Pressfeed, какими качествами должен обладать хороший копирайтер, на что нужно обращать внимание при подготовке текстов, и с чего начинать тому, кто еще только стартует в таком непростом деле, как копирайтинг.

Фото: Фотобанк Фотодженика

Кто такой копирайтер

Профессия копирайтера набирает популярность с каждым днем. А почему бы и нет? Копирайтеры, как правило, работают удаленно, то есть не нужно ездить в душном транспорте в офис через весь город — проснулся и с чашкой кофе сел за компьютер. Большинство специалистов работают на себя, а не на компанию, сами планируют рабочий график, сами ищут себе заказы и ни от кого не зависят. Деньги при достаточном таланте очень неплохие, пиши себе на заданную тему и наслаждайся жизнью.

Раньше считалось, что копирайтер — это тот специалист, который может создавать рекламные призывы и презентационные статьи. Однако сейчас это понятие более широкое. Просто писать лозунги не получится. Нужно обладать определенными знаниями в SEO, быстро и качественно усваивать новую информацию, способность писать «от себя», а не просто переписывать чужие тексты иными словами. И еще много чего нужно, о чем я вам сейчас и расскажу.

Скачайте сейчас: PDF-инструкция «Где и как публиковать статьи бесплатно»

Небольшая предыстория

Случилось так, что, проработав почти 17 лет на ресторанных магнатов, мне нужно было срочно что-то менять. Причем менять в пользу работы на удаленке. Так я попала в iPAPUS.

До сих пор с трепетом вспоминаю свои первые тексты. Руки трясутся, каждое слово дается с трудом, а проверка на специальных сервисах по всем показателям вообще грозила мне микроинфарктом. И это я еще молчу об ожидании критики от клиента.

Это ждет каждого новичка. Потом становится легче.

Итак, вы присоединились к рядам копирайтеров. Перед вами компьютер и готовность создавать шедевры.

Что же нужно знать и к чему быть готовым, чтобы каждый текст был по-настоящему достойным не только для читателя, но и для поисковых систем в интернете?

План копирайтера

Вы получили долгожданное ТЗ, где есть количество символов, ключевой запрос, который нужно вписать и даже похожие статьи от конкурентов, чтобы было легче изучить материал и понимать, о чем писать. А дальше? Помните, как в школьные годы мы писали сочинения на основе прочитанных произведений? Так вот преподаватель всегда давал своего рода план написания, то есть список вопросов, которые нужно раскрыть.

Здесь ситуация похожая, только эти вопросы никто на блюдечке не принесет, и соображать надо самостоятельно. Еще в своем первом тексте я выработала стратегию, которая применима почти для всех заданий. И меня это пока не подводило.

• Что это?
• Зачем оно нужно?
• Как этим пользоваться? (по ситуации).
• Результат применения.
• Вывод.

Это стандартный список, который может слегка видоизменяться, но смысл остается. Когда мысленно задаешь себе эти вопросы, становится легче писать. Даже если в задаче висит десять тысяч знаков без пробела о бельевых веревках.

Смотрите также:
Как сделать портфолио копирайтеру, журналисту и контент-менеджеру. Обзор лучших сервисов

Главные показатели копирайтинга

О чем писать знаем, тему изучили досконально. А не все так просто! Каждый ваш клиент хочет быть первым в списках поисковых систем, и ваша работа по созданию текстового контента играет в этом очень большую роль. Чтобы страницы с вашими текстами не болтались где-то в задних рядах, нужно строго следить за показателями.

1. Уникальность или процент плагиата. Современные студенты об этом знают не понаслышке. Мало содрать курсовую работу из сети, нужно сделать так, чтобы она была максимально похожа на «самостоятельную». Преподаватели в институтах активно пользуются сервисами антиплагиата и могут быстро вычислить тот факт, что нерадивый ученик по факту пальцем о палец не ударил.

Здесь так же. Просто списать не получится. Текст должен быть 100% уникальным. Спасибо «Текст.ру» за подмогу. Отличный бесплатный инструмент для того, чтобы проверить качество написанного. Словами-то мы все равно пользуемся одинаковыми, особенно это касается определенных тем, где своя терминология. Поэтому порой — говорю из личного опыта — вроде и пишешь исключительно из головы, а в итоге получается, что где-то такое уже было. Сервис удобен тем, что подсвечивает участки, которые уже «засветились» в сети, и видно, что именно нужно исправить.

2. Заспамленность. «Наши звезды самые звездатые звезды в мире» — помните эту бородатую шутку? Классический и понятный пример спамного текста. Проще говоря, каждая написанная работа должна быть «заточена» под определенные ключевые слова или фразы — по ним пользователи сети находят нужную информацию. В идеале заспамленность не должна превышать 40-45%. Вычислить это поможет все тот же «Текст.ру». Если показатель выше, то поисковые боты могут воспринимать написанное как SEO-оптимизированный текст и не пропустить страницу вперед. Вам, как копирайтеру, это чести не сделает. Опять-таки все часто повторяющиеся слова подсвечиваются, а их количество выплывает списком внизу страницы. Так что исправить можно, поменяв на синонимы.

Реклама больше не приводит целевую аудиторию?

Расскажите бесплатно о своем продукте в СМИ

Как это работает

Небольшой секрет по спаму. Из личного опыта скажу, что написать текст на 10 тыс. знаков при понимании темы можно и за 3-4 часа. А вот почистить его от спама — для меня стресс! Иногда целый день сижу как клуша перед монитором и гоняю эти проценты туда-сюда. Если с первого раза не получается довести все до ума, лучше отпустить ситуацию и заняться временно другой работой. Эффект замыленного глаза получается. А свежим взглядом когда посмотришь, сразу все становится на места.

3. Вода. Это такие слова-словечки, которые очень хитрым копирайтерам помогают раздувать материал. Например, нужно написать о той же бельевой веревке. В задаче стоит ну очень много знаков, и вместо того, чтобы писать полезную информацию, специалист делает так — «если посмотреть со стороны, можно с правой, можно с левой, то все равно будет точно ясно и досконально понятно, что в любых погодных условиях, в любой части мира на бельевой веревке можно сушить простыни».

Думаю понятно, что вся суть заложена всего лишь в пяти последних словах, а все остальное для знаков, за которые платят деньги. Конечно, клиенты не дураки, чтобы такое принимать.

Но самый главный критик — это поисковик. Чтобы страница ранжировалась, процент воды должен быть от 10 до 60. Но здесь все очень туманно, поскольку многое зависит от сервиса, который при проверке помогает вычислить показатель. Для сравнения, там где «Текст. ру» покажет 18%, «Адвего» высветит все 60. Я ориентируюсь на первый сервис и не допускаю выше 22%.

4. Тошнота. Вот бывает, что читаешь материал и прям тошнит. В первую очередь, мы пишем для людей, то есть написанное должно адекватно восприниматься человеческим мозгом, а не бесить. Бесят и людей, и поисковые системы стоп-слова или так называемые шумовые. Сами по себе они не несут абсолютно никакого смысла, а поисковиками при ранжировании игнорируются.

Однако, совсем без них не обойтись, поскольку текст не будет выглядеть органичным, а вписать специалисту лаконично ключевые слова не получится. Среди таких слов предлоги, союзы, частицы и междометия. Также за шум воспринимается переизбыток знаков препинания.

Гайд «Как любой компании начать публиковаться в СМИ»

Как выбрать СМИ, подружиться с журналистами и что проверить в тексте перед отправкой.

Смотреть бесплатно

Пользуйтесь сервисами семантического анализа. Например «Адвего» покажет классическую тошноту и выдаст список стоп-слов. Не допускайте показатель выше трех процентов.

5. Читаемость и чистота. Если вы пишете рекламный материал, забудьте про преувеличение значимости описываемого продукта. Например, «Крепчайший восхитительный цейлонский чай!». Чем проще, тем лучше и для читателя, и для поисковика. Но если вдруг где-то промелькнет (никто не застрахован) — отправляйтесь вместе с написанным на «Главред». Там можно проанализировать читаемость текста и его чистоту. Все, что плохо, автоматически подсветится и можно будет исправить.

Смотрите также:
Как писать статьи для публикации и правильно общаться со СМИ. 8 важных правил

Качества идеального копирайтера

Есть еще несколько моментов. Это я о тех качествах и условиях, которыми копирайтер должен обладать.

1. Способность быстро усваивать новую информацию. Если вы от природы «информационный наркоман», считайте, что вам повезло. Мы пишем на разные темы и меняются они с завидной скоростью — сегодня тортики, а завтра пескоструйная очистка металла от коррозии. И сказать, что я девочка, это не мое — не прокатит. Учитесь быстро разбираться во всех вопросах, ведь качество написанного напрямую зависит от того, как вы понимаете тему. И если это будет понятно вам, то и читателя заинтересует. Конечно, можно сделать банальный рерайт, но поверьте, качества тексту это не предаст.

2. Покой и тишина. Наивно полагать мамам в декрете, что можно пойти в SEO-писатели с двумя грудными детьми. Процесс как-никак творческий и требует полной отдачи и сосредоточенности. Детей в ясли, мужей на работу, а борщ подождет. Это такая же работа, даже если вы, лежа на диване с электронной сигаретой в зубах, как я, создаете свои шедевры.

3. Литературный талант и грамотность. Специальные программы могут посчитать за вас количество символов, уникальность и даже определить читаемость текста. Но хороший и грамотный материал они за вас не напишут никогда. Надо обладать способностью составлять интересные предложения, гармонично раскрывать тему и, элементарно, не писать с ошибками. Короче говоря, если школьные сочинения были для вас хуже задач по химии, то это уже признак того, что красиво писать вы вряд ли умеете. Это лучший способ оценить свои способности.

Заключение

А теперь обращусь к владельцам сайтов. Если вы думаете нанимать ли специалиста или писать контент самому, то подумайте тысячу раз и наймите копирайтера.

И говорю я об этом не с целью заполучить себе очередного клиента, а потому что, если вы цените свое время и деньги, это будет грамотной инвестицией в бизнес. Главное — найдите «своего» писателя, который будет с вами на одной волне.

Книги по копирайтингу: Учимся писать крутые тексты

Создание качественного контента для email рассылок часто является одной из задач емейл маркетолога. Вы только начали постигать азы создания текстов или уже съели собаку в этой сфере? В любом случае хорошие книги по копирайтингу станут источником вдохновения и новых идей.

Если вы уже знакомы с некоторыми книгами — смело голосуйте за них в нашем опросе) А если вы только хотите прокачать навыки или научиться писать грамотные, понятные, а главное — вкусные и цепляющие тексты, то вам пригодятся книги из этой подборки.

Книги для начинающих копирайтеров

Говорят, лиха беда начало. Но с такими мудрыми книгами от опытных гуру даже новичку под силу любые задачи.

1. “Клад для копирайтера. Технология создания захватывающих текстов” Элина Слободянюк

Эта книга — сокровищница, полная действенных методик работы с текстом, написанный копирайтером с двадцатилетним стажем и автором курса “Школа копирайтера”. Здесь приводятся примеры удачных названий брендов, слоганов и реальных рекламных кампаний, что делает эту книгу интересной не только для тех, кто начинает путь в профессии, но и для копирайтеров с опытом.

Это не первая книга Элины Слободянюк, в ее архиве уже есть “Настольная книга копирайтера”, которая читается на одном дыхании и прекрасно восполняет ресурс вдохновения благодаря обилию реальных примеров, успех которых тут же хочется повторить.

2. “Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя” Сергей Бернадский

Лучшие книги по копирайтингу — это те, которые заставят каждое ваше слово продавать. 

Автор советует не игнорировать эмоции пользователей, объединяет различные маркетинговые фишки в детальную поэтапную инструкцию. Для профессионалов содержимое может показаться слишком очевидным, зато как книга по копирайтингу для начинающих это издание бесценно.

3. “Копирайтинг: как не съесть собаку.” Дмитрий Кот

В рейтинге книг для копирайтеров у этого издания всегда только верхние позиции. Автор делится идеей “эффективности продающего контента” и призывает составлять четкий план создания результативных текстов.

Задания в конце каждого раздела помогают закрепить материал на практике.

4. “Деловая e-mail переписка. Пять правил успеха” Тамара Воротынцева 

Что полезного в этой книге для копирайтеров:

• образцы писем для email рассылок;

• список стандартных фраз;

• советы по созданию сообщений;

• обилие примеров.

Если вы хотите углубиться в тему емейл-маркетинга, то почитайте книги из нашей предыдущей подборки.

5. “Пишем убедительно. Сам себе копирайтер” Саша Карепина

Создатели книг для копирайтеров нередко описывают успешные кейсы, при этом отыскать в литературе подробный разбор ошибок некачественного текстового контента намного сложнее. И это удивительно, ведь обучение на чужих ошибках давно считается довольно эффективным методом.

Это издание выгодно отличается тем, что в нем можно прочитать о типичных ошибках и узнать, как заинтересовать вашу целевую аудиторию.

6. “Искусство убеждать словами: как пишутся гениальные тексты” Линдсей Кемп

Главный акцент в этой книге сделан на методах изучении портрета клиента. Имея такую информацию, копирайтеру будет намного легче подобрать нужные слова.

Если у вас сложности с описанием целевой аудитории, то перед вами — пошаговое руководство, которое поможет преодолеть эту проблему.

7. “SEO-копирайтинг. Практическое руководство по созданию «правильных» текстов” Кирилл Храповицкий

Базовая книга про seo-копирайтинг, содержит такие основные понятия как: анкоры, показатель CTR, юзабилити, веб-аналитика, запросы НЧ, СЧ, ВЧ. Новичкам будет полезна.

Хочу создавать эффективные рассылки!

8. «Мастерская рекламного текста» Аластер Кромптон

Если при слове “книга” вы представляете объемный фолиант, расслабьтесь. Перед вами — короткая и емкая работа Аластера Кромптона. Автор расскажет о притягательных заголовках, слоганах и нейминге, их создание из “rocket science” превратится в понятную, выполнимую и интересную работу.

9. “Первая книга SEO-копирайтера. Как написать текст для поисковых машин и пользователей” О. И. Крохина, М. Н. Полосина, А. В. Рубель и др.

Веб-райтеру часто приходится совмещать несовместимое: писать “для людей” и учитывать необходимость SEO-оптимизации. Это — одна из лучших книг про копирайтинг, в которой группа авторов рассказывает, как создавать тексты, отвечающие требованиям поисковых роботов, не принося в жертву качество и ценность информации для пользователя.

10. “Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему” Ли Одден

Посты в официальных аккаунтах компании, публикации на сайте, материалы пресс релизов — все это должно служить единой цели, продвигать компанию и продукт и быть взаимосвязанным друг с другом. О способах реализации такого комплексного подхода и расскажет автор книги.

11. “Как писать так, чтобы вам доверяли” Кеннет Роуман и Джоэл Рафаэльсон

Перед вами — сборник качественно аргументированных рекомендаций по основным жанрам деловой коммуникации:

Несмотря на то, что книга написана достаточно давно, ценность рекомендаций Роумана и Рафаэльсона нисколько не уменьшилась.

Авторы активно используют сравнения, приводят разные варианты одного и того же текста, сначала его плохой, затем хороший, объясняя почему.

Кроме этого, книга содержит рекомендации об организации подготовительного этапа работы над текстом. Вот эти простые шаги:

12.

“Выбор имени, и все о нейминге” Нейл Тейлор

Пусть нейминг, в классическом понимании этого слова, только косвенно связан с копирайтингом, но авторам текстов необходимо каждый день придумывать уникальные, вкусные названия. Если заголовок будет пресным, то читатели вряд ли перейдут по ссылке и прочитают полную версию статьи.

Last post

Вот самые простые рекомендации из этой книги: название текста не должно вызывать негативных ассоциаций, в набор слов заголовка должен входить бренд. Если вы создаете тексты для зарубежного рынка, то вам следует учитывать культурные особенности целевой аудитории.

13. “Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста” Денис Каплунов

Каждая книга этого автора становится бестселлером, и “Нейрокопирайтинг” — не исключение. Виной тому даже не узнаваемый стиль автора, легкий и ироничный, а квинтэссенция практических примеров и профессиональных советов по созданию качественного контента. Не будем пересказывать содержимое — лучше прочитайте.

Также рекомендуем “Копирайтинг массового поражения”: более двухсот страниц ценнейшей информации прикладного характера абсолютно без “воды”. Читается на одном дыхании. Все “фишки” можете брать — и сразу применять на практике, в отличие от переводных материалов, все примеры взяты из наших реалий и адаптации не требуют.

14. «Пиши, сокращай» Максим Ильяхов

Эта подборка без данной книги была бы неполной. Многие гении пера и уверенно практикующие копирайтеры при просьбе посоветовать книгу рекомендуют именно ее. Это — тяжелая артиллерия повышения писательского профессионализма.

5 книг для продвинутых копирайтеров

1. “Слово живое и мертвое”, Нора Галь

Прочитав эту книгу, вы обретете то самое чувство языка, которое помогает исключить из речи штампы, канцеляризмы и правильно подбирать подходящие по стилю и смыслу слова.

Автор детально разбирает часто встречающиеся ошибки на практических примерах. 

2. “Как писать хорошо”, Уильям Зинсер

Автор — известный во всем мире преподаватель писательского мастерства, он настоящий гуру своего дела! Книга пестрит «вкусными примерами», но автор не обещает «волшебную пилюлю»: только практика поможет начать писать лучше. Зинсер делится методиками, позволяющими усовершенствовать мастерство создания текстов, в частности, повысить читабельность и улучшить восприятие, не принижать читателей и детально объяснять непонятные читателю термины.

3. “50 приемов письма”, Рой Кларк

Прочитав эту легендарную книгу, вы сможете обрести свой собственный авторский стиль и отточите писательское мастерство.

“Точные и острые тексты рождаются из умелого сокращения”, — говорит автор, и вам придется делать это со своими работами, если вы хотите хорошо писать.

Каждый раздел заканчивается заданиями для практики, помогающими усвоить прочитанное лучше.

4. “Школа литературного мастерства”, Юрген Вольф

На первое место автор ставит коммерческий успех текстов, он советует учитывать интересы целевой аудитории при выборе тематики контента. Автор настаивает на том, для хорошего райтера важно умение продавать свою работу.

5. «Новостная интернет-журналистика», Александр Амзин

Хотите создавать «цепляющие» заголовки, писать хорошо структурированные материалы и правильно работать с блогами? Тогда эта книга для вас!

На языке оригинала: книжные новинки, которые стоит прочесть

Если все перечисленные выше книги уже прочитаны, пора осваивать англоязычную литературу, тем более, что за последнее время вышло немало интересных новинок, посвященных данной тематике.

1. Persuasive Copywriting. Cut Through the Noise and Communicate With Impact by Andy Maslen

“Убедительный копирайтинг” — книга, которая будет полезна тем, кто уже знаком с основами профессии и ищет более продвинутые методы, основанные на психологических приемах, для получения дополнительных конкурентных преимуществ. Это второе издание книги, оно дополнено практическими рекомендациями из серии «как сделать», и реальными интервью с представителями ведущих рекламных агентств и известными копирайтерами со всего мира. Что немаловажно, здесь есть практические советы по оценке эффективности копирайтинга в цифрах, глава о новом тренде — сторителлинге, а также целые разделы, посвященные контент-маркетингу, мобильной рекламе и социальным сетям.

2. Copywriting. The Writing That Converts People Into Customers by Carmine Rea

Под обложкой с многообещающим названием — простые принципы, действительно помогающие превратить потенциального клиента в реального. Воспользовавшись этими рекомендациями, очаровывать клиентов словом научатся даже те, у кого не было опыта работы с текстами. Каждая идея и совет дополнены объяснениями как это работает и почему, приводятся примеры лучших и худших текстов.

Прочитайте эту книгу, если давно хотели узнать:

• Простые приемы, позволяющие превратить самое скучное предложение в такое, перед которым не устоять.

• Техники снижения актуальности фактора цены для вашего потребителя.

• Почему не стоит копировать конкурентов.

• Как «прочитать мысли ваших клиентов» и заставить их искать причины покупать у вас.

3. The Art of the Click. How to Harness the Power of Direct-Response Copywriting and Make More Sales by Fisher Glenn

Что такое искусство клика? Эта книга о том, как написать текст, который побудит человека купить именно у вас? Как убедить клиента по ту сторону экрана  принять окончательное решение о покупке?

Ответ — в копирайтинге прямого отклика.

Direct-response копирайтинг – это процесс написания текстов, которые мгновенно вызывают у читателей ответную реакцию (сделать заказ, кликнуть по кнопке СTA, записаться на консультацию — вот далеко не полный перечень целевых действий).

В этой книге Гленн Фишер обобщил свой более чем десятилетний опыт, и делится с читателями огромным спектром техник, тактик и отраслевых секретов для улучшения качества текстов и получения заветных кликов. Кроме того, здесь есть принципы написания цепляющих заголовков и небанальные идеи по поиску вдохновения.

Навык или талант?

Таинство создания продающих текстов требует не только вдохновения, но и навыков, развить которые можно с помощью профессиональной литературы из этой подборки. Обучайтесь, и пусть это поможет вам стать на ступеньку выше в копирайтинге. И не забудьте, что развивать компетенции в емейл маркетинге тоже необходимо, полезные для этого книги собраны в другой нашей статье, которую тоже стоит прочитать.

Книги по копирайтингу: топ-30 для авторов, маркетологов и контент-менеджеров

Вы — начинающий копирайтер, который хочет зарабатывать на бирже? А может, вы маркетолог, контент-менеджер или UX писатель? Тогда эта статья точно для вас! Здесь мы собрали лучшие книги по копирайтингу. Вы познакомитесь с литературой, которая поможет научиться писать хорошие тексты и анализировать их. Также вы найдете здесь вдохновение и сможете улучшить свой стиль изложения.

• Книги по копирайтингу для начинающих

• «Копирайтинг. Как не съесть собаку», Дмитрий Кот

• «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех», Дмитрий Кот

• «Пиши, сокращай», Максим Ильяхов, Людмила Сарычева

• «Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты. 14 уроков», Николай Кононов

• «77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают», Андрей Парабеллум

• «Клад для копирайтера», Элина Слободянюк

• «Текст, который продает товар, услугу или бренд», Анна Шуст

• «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер», Саша Карепина

• «Копирайтинг с нуля. Учись и зарабатывай», Даниил Шардаков

• org/ListItem»>

  «Искусство убеждать словами: как пишутся гениальные тексты», Линдсей Кемп

• «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов», Тимур Асланов

• Книги для копирайтера

• «Ясно, понятно», Максим Ильяхов

• «Уступите место драме», Людмила Сарычева

• «Будни копирайтера», Наталья Ковригина

• «Слово живое и мертвое», Нора Галь

• org/ListItem»>

  «Нейрокопирайтинг», Денис Каплунов

• «Гений внутри. Фрирайтинг для поиска идей и решений задач», Марк Леви

• «Настольная книга копирайтера», Элина Слободянюк

• «Сторителлинг. Как использовать силу историй», Аннет Симмонс

• «Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера», Джозеф Шугерман

• «Как писать хорошо», Уильям Зинсер

• org/ListItem»>

  Книги о копирайтинге для маркетологов и контент-менеджеров

• «Копирайтинг в Instagram», Петр Панда

• «О рекламе», Дэвид Огилви

• «Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов одними словами», Джо Витале

• «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета», Майкл Стелзнер

• «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей», Денис Каплунов

• org/ListItem»>

  «SEO-копирайтинг 2.0. Как писать тексты в эру семантического поиска», Елена Даракчан, Алена Бодрова, Ирина Шамина

• «Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете», Денис Каплунов

• «Мастерская рекламного текста», Аластер Кромптон

• «Конструктор делового письма. Практическое пособие по эффективной бизнес-переписке», Саша Карепина

• «Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов», Дэн Кеннеди

• org/ListItem»>

  «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя», Сергей Бернадский

• «Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему», Ли Одден

• «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство», Денис Каплунов

• Заключение

Книги по копирайтингу для начинающих

Для начала поговорим о том, как начать писать тексты неопытным копирайтерам. В этом разделе мы подготовили подборку на тему «Копирайтинг для новичков».

Рекомендуем к прочтению! О том, как стать профессиональным копирайтером, читайте в нашей статье.

«Копирайтинг.

Как не съесть собаку», Дмитрий Кот

Хотите быстро научиться писать хорошие продающие тексты? Тогда это книга для вас! Автор хорошо передает на своих примерах и кейсах крупных компаний базовые аспекты копирайтинга, показывает, как привлечь читателя, на чем сфокусировать его взгляд и как заставить его выполнять действия. Информация будет полезна не только специалистам, но и тем, кто ведет свой блог. Вы научитесь правильно расставлять акценты в тексте, узнаете много интересных приемов, которые помогут удержать пользователя.

Книга по копирайтингу для начинающих

Советуем, потому что: простые и понятные советы, которые помогают создавать эффективные тексты. Например, как составить заголовок или написать крутой оффер. Каждую рекомендацию можно закрепить упражнениями из книги или сразу же применить в своей работе.

Кому: новичку в копирайтинге, маркетологу, блогеру и бизнесмену.

«Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех», Дмитрий Кот

В отличие от первой книги, данный материал создан для всех, кто хоть как-то связан с написанием текстов — рабочая переписка по почте, оформление документов или статей. Информация в данном случае разбита на блоки, каждый из них рассматривается очень подробно: заголовок, первый абзац, оффер и так далее. Книга поможет разобраться, в каком стиле вы хотите работать: создавать продающий текст, сторителлинг, писать новости или оформлять интерфейс сайта.

Пример книги про копирайтинг

Советуем, потому что: в книге есть большое количество шаблонов и формул, помогающих создавать эффективные тексты. После глав вы найдете упражнения для закрепления знаний.

Кому: начинающему копирайтеру, автору, контент-менеджеру, бизнесмену и маркетологу.

«Пиши, сокращай», Максим Ильяхов, Людмила Сарычева

Пожалуй, самая известная книга среди всех представленных в подборке. Написал ее Максим Ильяхов, один из создателей Главреда. На основе «Пиши, сокращай» были разработаны карточки с советами — «Простые правила сильного текста».

В тексте прослеживаются четкие правила: говорите правду своему читателю и будьте полезными, используйте примеры из жизни — вовлекайте в свой рассказ, начинайте от простого и постепенно идите к сложному, пишите простым языком.

Пример книги для копирайтеров

Советуем, потому что: полезные и четкие советы, которые помогают избавиться от шаблонов, воды, слов-паразитов и языкового мусора. Внутри есть примеры плохих и хороших текстов — это научит вас понимать разницу, разбираться в своих ошибках и улучшать редакторские качества.

Кому: тем, кто создает бизнес-тексты.

Рекомендуется к прочтению! Чтобы найти вдохновение для своих текстов, прочитайте нашу статью с примерами крутого копирайтинга.

«Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты. 14 уроков», Николай Кононов

Пособие для новичков из 14 уроков по копирайтингу:

1. Формулируем тему.
2. Исследуем и собираем материал.
3. Составляем план.
4. Боремся с прокрастинацией.
5. Говорим по делу. Глава, как написать текст без воды.
6. Пишем о людях.
7. Проводим интервью.
8. Создаем личный стиль.
9. Работаем с длинными текстами.
10. Заметки копирайтеру.
11. Редактируем контент.
12. Изучаем деловое письмо.
13. Продаем историю читателю.
14. Трехмерный взгляд на полученную информацию.

Каждый урок отлично продемонстрирован кейсами из практики автора, также вы найдете здесь полезные советы для журналистов и документалистов.

Книга по копирайтингу для начинающих

Советуем, потому что: информация из книги научит правильно структурировать текст: завязка, кульминация и развязка. А также вы сможете разобраться, как увлечь читателя историей персонажа, о котором вы пишете.

Кому: начинающему автору, журналисту, копирайтеру и блогеру.

«77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают», Андрей Парабеллум

77 секретов — это истины, собранные в чек-лист. Например, автор призывает с помощью текста ставить людей в неудобное положение от того, что они еще не купили ваш продукт, или собирать отзывы скептиков, которые в итоге увидели пользу от вашего товара. С данной книгой по копирайтингу вы всегда сможете проверить себя.

Книга о копирайтинге для новичков

Советуем, потому что: шпаргалка для новичков, которую полезно держать под рукой. Автор назвал главы в формате практичных подсказок — открываете интересующий вас совет и применяете его на практике.

Кому: новичку, бизнесмену.

«Клад для копирайтера», Элина Слободянюк

Книга о копирайтинге для начинающих от Элины Слободянюк. Автор очень легко и доступно рассказывает, как правильно донести свою мысль до читателя при помощи слов и предложений. Внутри вы найдете практические упражнения и список рекомендуемой литературы для дальнейшего обучения.

«Клад для копирайтера», Элина Слободянюк

Советуем, потому что: книга является сборником базовых знаний по копирайтингу и неймингу, а также по написанию сценариев и слоганов. Вся теория подкреплена практическими примерами и кейсами из личного опыта автора.

Кому: начинающему копирайтеру, маркетологу, PR специалисту.

«Текст, который продает товар, услугу или бренд», Анна Шуст

Книга больше подойдет для тех, кто ведет блог или активно развивает свой аккаунт в социальных сетях. Анна Шуст поможет вам понять, где искать целевую аудиторию, о чем с ней говорить и что писать. Внутри также есть очень подробная информация о контент-планах: как и для чего их создавать.

По итогу прочтения вы сможете определиться со стилем, в котором хотите разговаривать со своими читателями.

Книга по копирайтингу от Анны Шуст

Советуем, потому что: материал поможет вам понять аудиторию и ее интересы. Вы узнаете, на какие темы писать статьи или посты и как планировать контент. А также сможете правильно подводить читателя к покупке и адекватно реагировать на критику.

Кому: начинающему копирайтеру, блогеру, SMM специалисту, бизнесмену.

«Пишем убедительно. Сам себе копирайтер», Саша Карепина

Книга по копирайтингу, где есть полноценный разбор стилистических ошибок при работе с текстом. Автор подробно останавливается на теме правильного форматирования текста — какие части выделять жирным, какие курсивом, а где стоит использовать подчеркивание.

Внутри книги находится большое количество иллюстраций, таблиц и графиков, которые помогают лучше усваивать информацию.

«Пишем убедительно. Сам себе копирайтер», Саша Карепина

Советуем, потому что: в книге приведены базовые знания о копирайтинге. Здесь вы познакомитесь со схемами по написанию текста: простая — «цель-аргументы» и несколько сложных — «зацепка-проблема-усиление-решение-довод» и так далее.

Кому: новичку в копирайтинге.

«Копирайтинг с нуля. Учись и зарабатывай», Даниил Шардаков

Пособие о том, как не только написать бизнес-текст, но еще и заработать на нем. Вы научитесь работать с соцсетями, контент-планами, сможете правильно применять триггеры и анализировать данные веб-аналитики.

Книга по копирайтингу для начинающих

Советуем, потому что: в книге много советов о том, как превратить своего читателя в клиента. Автор рассказывает о сложных воронках продаж, об анализе конкурентов, а также о том, как создавать нескучные тексты для ЦА.

Кому: новичку и бизнесмену, который хочет научиться разговаривать с исполнителем на одном языке.

«Искусство убеждать словами: как пишутся гениальные тексты», Линдсей Кемп

Пособие для анализа целевой аудитории. Автор говорит, что вы сможете создавать продающие тексты только после того, как поймете свою ЦА. Для этого нужно узнать желания и проблемы вашего пользователя, клиента и даже друга.

Книга о копирайтинге и искусстве убеждения

Советуем, потому что: большой объем полезной информации для того, чтобы составить портрет целевой аудитории.

Кому: копирайтеру, маркетологу, SMM специалисту, бизнесмену и блогеру.

«Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов», Тимур Асланов

Благодаря книге Тимура Асланова вы научитесь работать с коммерческими предложениями, сайтами и электронными письмами, а также разберетесь, как выделиться среди конкурентов.

Книга по копирайтингу для новичков

Советуем, потому что: автор дает много полезных советов — как найти себя в копирайтинге, как начать и закончить статью, в чем заключается основная часть вашей работы, как общаться с заказчиками и в каких направлениях нужно развиваться, чтобы с каждым новым текстом писать лучше.

Кому: новичку, бизнесмену, контент-менеджеру, маркетологу.

Книги для копирайтера

В этом разделе находятся лучшие книги для копирайтера-профессионала, которые помогают улучшить навыки, а также вспомнить, как говорить о сложном простыми словами.

«Ясно, понятно», Максим Ильяхов

«Ясно, понятно» — это сиквел бестселлера «Пиши, сокращай». Книга посвящена эффективной коммуникации и затрагивает более высокие уровни текста: контекст, интерес, ясность и подачу. В книге приводится свыше 50 инструментов, благодаря которым ваши тексты будут вовлекающими и убедительными.

Книга по копирайтингуот Максима Ильяхова

Советуем, потому что: книга меняет взгляд на текст, обращает внимание на неочевидные вещи, насыщена жизненными примерами.

Кому: всем, кто работает с текстом, применяет знания из книги «Пиши, сокращай» и готов перейти на новую ступень.

«Уступите место драме», Людмила Сарычева

Книга объясняет, как сделать интересным текст даже на скучную тему. Удержать внимание читателя позволяют микроприемы и принципы драматургии. Вы узнаете, как использовать паузы и образы, юмор и иронию, научитесь приводить примеры и описывать детали, поймете, как настраивать ритмичность текста и нарушать читательские ожидания.

Книга для копирайтеров

Советуем, потому что: в книге много редакторских лайфхаков для выстраивания многомерной, увлекательной истории с богатой фактурой.

Кому: всем, кто пишет статьи и берет интервью — начинающим журналистам, редакторам, контент-менеджерам, авторам, которые работают в корпоративных медиа или ведут блоги компаний.

«Будни копирайтера», Наталья Ковригина

Книга помогает найти свое место в профессии и поддерживает на копирайтерском пути. Автор делится личным опытом, как организовать работу, общаться с клиентами, преодолевать трудности и развиваться в копирайтинге.

Книга по копирайтингу

Советуем, потому что: книга богата примерами из копирайтерской практики и рассказывает о профессии без прикрас, а еще к книге прилагается электронный воркбук для выполнения заданий.

Кому: начинающим и опытным копирайтерам, редакторам, контент- и SMM-менеджерам, а также фрилансерам из других сфер.

«Слово живое и мертвое», Нора Галь

На этапе редактирования работы встречаются моменты, когда копирайтер начинает создавать тексты по шаблону. Его материал со временем сложно воспринимать обычному читателю, но книга Норы Галь поможет вам иначе посмотреть на будущий текст на этапе его создания.

Здесь вы найдете примеры ошибок, неуместных оборотов и двусмысленных формулировок в письменной речи.

Одна из лучших книг для копирайтера

Советуем, потому что: обоснованная критика автора помогает взглянуть на тексты по-другому: разобраться в сложном русском языке и научиться правильно складывать слова в предложения. Эта книга также поможет в разговорной речи, если вы диктор, преподаватель или публичный оратор.

Кому: профессионалу, редактору, журналисту, переводчику, блогеру и SMM специалисту.

«Нейрокопирайтинг», Денис Каплунов

Узнайте, как побудить читателя совершить то или иное действие. Из книги вы поймете, что связывает психологию с копирайтингом, разберете каждый блок рекламного текста и сможете работать с аргументами, которые мотивируют посетителя к покупке.

Книга по копирайтингу о том, как влиять на читателя

Советуем, потому что: простой и понятный авторский язык. Здесь вы найдете 100 приемов того, как говорить с читателем на его языке. Автор дает советы: как написать продающий текст и включить в него ключевые слова, чтобы ваш сайт был на первых местах в выдаче Яндекса и Google.

Кому: копирайтеру, SMM и SEO специалисту, маркетологу.

«Гений внутри. Фрирайтинг для поиска идей и решений задач», Марк Леви

Книга для тех, у кого не получается мыслить масштабно. Такие авторы пишут по шаблонам, долго не берутся за работу, а после перепроверяют материал по 10 раз в надежде получить идеальный текст. В итоге лишь портят его изношенными фразами и канцеляризмами.

Книга избавляет от редакторских установок и помогает взглянуть на проблему шире. В течение определенного времени вам необходимо будет выполнять задания и прислушиваться к своему внутреннему голосу, чтобы заново раскрыть свой потенциал.

Книга о копирайтинге для тех, кто устал писать по шаблонам и ищет вдохновение

Советуем, потому что: книга помогает заново открыть себя и понять, что все ответы вы уже знаете. Автор предлагает пройти эксперимент, а ваша задача — самостоятельно разобраться во всем.

Кому: копирайтеру, журналисту, блогеру, маркетологу и бизнесмену.

«Настольная книга копирайтера», Элина Слободянюк

Настольная книга Слободянюк — это материал, который собрал в себе все методы по написанию хорошего текста. После каждой главы автор задает наводящий вопрос о том, как следует составить заголовок, сценарий, слоган и так далее. Элина не дает готовых шаблонов, а подталкивает читателя создать свое уникальное предложение.

Здесь вы найдете примеры плохих и хороших текстов — это поможет проверять свои тексты на наличие ошибок и неоправданно длинных оборотов.

Настольная книга по копирайтингу

Советуем, потому что: много полезных советов и рекомендаций. Книга и правда является настольной, а очередной правильный вопрос от автора наталкивает на новую мысль. Каждую главу можно рассматривать как пособие для работы с разными текстами.

Кому: копирайтеру, маркетологу, SMM специалисту, бизнесмену, блогеру.

«Сторителлинг. Как использовать силу историй», Аннет Симмонс

Основная цель книги — показать, что истории способны влиять на человека намного успешнее, чем приказы или другие методы воздействия. Сторителлинг — это метод влияния на личность, при котором человек сам тянется к повествующему, а не закрывается от него как от голой правды. Здесь вы узнаете о шести типах историй, о том, как написать классный текст и сделать его эффективным.

Книга по копирайтингу для создания интересных историй

Советуем, потому что: автор отлично показывает на примерах, как справляются с успехами и неудачами крупные компании, как они учатся на своих ошибках и как об этом рассказывают в своих историях.

Кому: копирайтеру, маркетологу, бизнесмену, блогеру, контент-менеджеру.

«Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера», Джозеф Шугерман

Книга строится на идее «скользкой горки» — человек спускается по ней, пока читает ваш текст, статью или рекламное объявление. Все элементы текста должны работать на создание такого эффекта:

• Заголовок привлекает пользователя прочитать подзаголовок. Он, в свою очередь, заставляет перейти к первому предложению — и так далее, по всему тексту.
• Предложения рекомендуется строить по такому порядку — короткое, длинное, среднее, два коротких, одно очень длинное.

Книга для копирайтера, который создает рекламу

Советуем, потому что: советы из книги можно применять к продающему тексту, сайтам и рекламным объявлениям. Здесь хорошо объясняются причины возражений и даются советы, как с ними бороться. Например, почему нужно указывать стоимость товара.

Кому: копирайтеру, маркетологу, PR специалисту.

«Как писать хорошо», Уильям Зинсер

Пособие для усовершенствования своего мастерства. Приемы, изложенные автором, на первый взгляд кажутся простыми и очевидными. Но в этом и заключается суть, которую Зинсер пытается донести: писать понятные тексты, убирать лишнее, говорить со своим читателем простым языком.

Интересный факт: несмотря на то, что эта книга не является художественным произведением, в ней выдержан ритм классического романа: введение (базовые правила), середина (методы и жанры) и заключение.

Книга для копирайтеров и журналистов

Советуем, потому что: используя советы из книги, можно создавать эффективные тексты — о науке, спорте или туризме, создавать отзывы, заметки и биографии, а также продавать свои товары и услуги.

Кому: копирайтеру, журналисту, маркетологу, блогеру.

Книги о копирайтинге для маркетологов и контент-менеджеров

В этой главе мы перейдем к профессиональной литературе для маркетологов, контент-менеджеров и копирайтеров, которые создают рекламу.

«Копирайтинг в Instagram», Петр Панда

Создатель убедительно-позитивного стиля и автор дилогии об убеждении текстом создал большой и подробный FAQ по инстаграм-копирайтингу. В книге есть все, что необходимо компаниям, копирайтерам и личным брендам для яркого присутствия в этой популярной соцсети.

Книга включает в себя:

• Полную анатомию поста с подробным разбором, советами и примерами для каждого этапа: от картинки и первого предложения до призыва к действию.
• Фишки, правила и советы по созданию разных типов контента: от стандартных информационных постов до сторителлинга и продающего текста.
• Раздел по созданию голоса бренда, хештегам, правильной стратегии ответа на комментарии, отработке возражений и другим важным задачам.

Книга для копирайтеров и SMMщиков

Советуем, потому что: это действительно толковая книга, которая охватывает все аспекты инстаграм-копирайтинга и, главное, создает полноценное видение всей картины, а не отдельных фрагментов.

Кому: копирайтерам, компаниям, SMM-специалистам, личным брендами

«О рекламе», Дэвид Огилви

Книга о развитии рекламного бизнеса. Полезное пособие по истории становления маркетинга. Вы не откроете для себя новых инструментов, но поймете, почему классические методы хорошо работают и сегодня. Например, слоган: «Мыло «Dove» на четверть состоит из увлажняющего крема» был придуман более полувека назад — и все еще эксплуатируется в рекламной компании этой марки.

Книга для копирайтеров и маркетологов

Советуем, потому что: книга рассказывает о приемах, которые были и остаются актуальными по сей день.

Кому: копирайтеру, PR специалисту, дизайнеру, контент-менеджеру и маркетологу.

«Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов одними словами», Джо Витале

Этот материал идет вразрез с инфостилем «пиши, сокращай». Книга предлагает способы оживления сухого текста и создания уникальной статьи.

Книга о копирайтинге и рекламных текстах

Советуем, потому что: материал поможет в написании уникальных текстов. В книге представлены методики из других изданий, поэтому можно сказать, что здесь собраны основные выводы и методики.

Кому: маркетологу, копирайтеру, PR специалисту.

«Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета», Майкл Стелзнер

В книге поднимаются темы контента, который привлекает целевую аудиторию. Автор показывает, как правильно преподнести продукт в обычном тексте, без использования явной рекламы. Здесь хорошо описаны примеры для тех, кто продает информационные продукты: программы, приложения, сайты или технологии.

Книга о копирайтинге для контент-менеджеров

Советуем, потому что: легкое чтиво о контент-маркетинге, в котором простым языком описаны этапы продвижения — оформить идею, проработать аудиторию, выбрать площадки, придумать заголовок, текст и призыв к действию.

Кому: контент-менеджеру и маркетологу, бизнесмену.

«Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей», Денис Каплунов

Узнайте, как создать эффективный текст и привлечь платежеспособных читателей. Прочитав книгу, вы поймете, как удерживать и возвращать свою целевую аудиторию.

Автор дает простые, но важные советы о том, как создавать бизнес-тексты:

• Не пишите текст по канонам и правилам, которые приведены в учебниках.
• Не придумывайте что-то цепляющее. Этой зацепкой должно стать содержание текста.
• Не приукрашивайте и не преувеличивайте. Правда и только правда!
• Основная работа должна быть проведена с темой, продуктом или событием, о которых вы пишите. Вы должны разбираться «от и до».
• Избавляйтесь от «воды» и от громоздких и длинных предложений.

Книга для бизнес-копирайтера

Советуем, потому что: после теоретического материала даются практические задания. В книге хорошо показаны и структурированы проблемы написания бизнес-текстов.

Кому: маркетологу, блогеру и автору рассылок.

«SEO-копирайтинг 2.0. Как писать тексты в эру семантического поиска», Елена Даракчан, Алена Бодрова, Ирина Шамина

Если вы автор блога или маркетолог, который развивает новый сайт, вам необходимо изучить варианты продвижения в поисковой сети. В книге легко и доходчиво рассказывают об эффективных способах развития продукта.

Книга для копирайтера и SEO специалиста

Советуем, потому что: в этой книге собраны азы SEO копирайтинга. Вы узнаете об основных показателях эффективности и получите советы от лучших SEO специалистов.

Кому: SEO копирайтеру, маркетологу, автору блогов.

«Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете», Денис Каплунов

Узнайте, как привлечь пользователя, познакомить его с продуктом и сделать амбассадором бренда. Автор рассказывает о социальных сетях, конструкторах сайтов, о том, как создавать посты и писать бизнес-тексты, а также о работе с фотографиями.

Книга о копирайтинге

Советуем, потому что: внутри вы найдете практические материалы о том, как работать с разными форматами контента — новости, посты, письма, статьи, кейсы, презентации и инфографика.

Кому: контент-маркетологу, автору, SMM специалисту и блогеру.

«Мастерская рекламного текста», Аластер Кромптон

Методичка, помогающая в создании цепляющих заголовков, слоганов и в крутом нейминге. Вы научитесь подходить к креативной работе без стресса и паники.

Книга для копирайтеров-креативщиков

Советуем, потому что: в книге приведены советы и рекомендации, без лишней воды и необязательных отступлений.

Кому: блогеру, маркетологу, контент-менеджеру, автору, креативщику.

«Конструктор делового письма. Практическое пособие по эффективной бизнес-переписке», Саша Карепина

Материал представляет собой конструктор, где вам дают шесть категорий деловых сообщений. В каждой разбирают структуру, характер переписки, примеры из жизни, схемы и таблицы для того, чтобы лучше запомнить информацию.

Книга о копирайтинге по бизнес-перепискам

Советуем, потому что: в книге есть реальные примеры хороших электронных писем клиентов, поставщиков и сотрудников.

Кому: для тех, кто общается посредством бизнес-переписки.

«Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов», Дэн Кеннеди

Автор утверждает, что путь к клиенту лежит через знание бизнеса. На основе кейсов и личного опыта Дэн разработал свою методику написания правильных коммерческих писем.

Книга по копирайтингу для коммерческих писем

Советуем, потому что: материал состоит из 28 шагов, которые помогают написать идеальное коммерческое письмо.

Кому: копирайтеру, маркетологу, бизнесмену.

«Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя», Сергей Бернадский

Автор рассказывает, почему маркетинг связан с копирайтингом. Из книги вы узнаете, как подойти к началу работы над текстом, как упорядочить его структуру и чем мотивировать читателя.

Книга о копирайтинге и маркетинге

Советуем, потому что: легкий и понятный язык изложения. Автор дает пошаговую инструкцию, как написать продающий текст.

Кому: копирайтеру, маркетологу, PR специалисту, бизнесмену.

«Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему», Ли Одден

Ли Одден создал книгу-пособие для тех, кто хочет научиться составлять маркетинговые стратегии. Здесь вы найдете информацию о том, как объединить все площадки между собой, и научитесь работать с ними.

Книга по копирайтингу о том, как составить маркетинговую стратегию

Советуем, потому что: книга поможет вам понять, как разные площадки могут работать на реализацию единой цели.

Кому: маркетологу, копирайтеру, автору, бизнесмену.

«Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство», Денис Каплунов

Из книги вы узнаете, что из себя представляет коммерческое предложение, как его правильно составить и как оно должно работать.

Книга по копирайтингу о том, как работать с коммерческим предложением

Советуем, потому что: книга помогает разобраться в тонкостях — как составить коммерческое предложение и привлечь клиента.

Кому: маркетологу, бизнесмену, контент-менеджеру и менеджеру по продажам.

Заключение

В этой статье мы затронули копирайтинг: книги, которые помогут изучить и понять основы, а также научить новым методам по написанию качественных и эффективных текстов.

Подводя итог, хотим сказать, что само по себе чтение этих книг не поможет вам писать лучше, пока вы не начнете применять советы и рекомендации на практике. Расскажите в комментариях о своем опыте и о тех книгах, которые вам помогли стать крутым копирайтером!

А еще регистрируйтесь в SendPulse, чтобы применить полученные знания для создания рассылок и рекламных постов для чат-ботов!

Руководство по копирайтингу для начинающих

Копирайтинг стал одним из самых востребованных навыков в 2020 году. На самом деле, за работу по копирайтингу можно платить более 100 тысяч долларов в год.

Почему? Каждый бизнес может извлечь выгоду из того, кто пишет отличные тексты. От стартапов до компаний из списка Fortune 500 и всего, что между ними, копирайтинг может создать или разрушить успех организации.

Дело в том, что; стать копирайтером может каждый. Вам не нужна степень или специальная подготовка, чтобы овладеть этим навыком.

Итак, хотите ли вы начать карьеру внештатного копирайтера или просто хотите улучшить текст для своего бизнеса, это руководство даст вам план, как начать копирайтинг.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это искусство написания текстов в маркетинговых целях. Он предназначен для продажи ваших продуктов или услуг, создавая голос для вашего бренда.

Основная цель копирайтинга — убедить людей совершить определенное действие, будь то покупка, подписка на что-либо или любой другой тип конверсии.

Копирайтинг бывает самых разных форм: реклама, веб-страницы, брошюры, технические документы, контент в социальных сетях и слоганы компаний — все это попадает в категорию копирайтинга, и это лишь малая часть.

Но копирайтинг — это гораздо больше, чем просто слова. Отличный текст рассказывает убедительную историю и представляет имидж вашего бренда. Он дергает за ниточки, запускающие процесс принятия решений для тех, кто читает то, что вы пишете.

Копирайтинг не продает товары или услуги; он продает эмоции и образ жизни.

По данным Google Trends, глобальный интерес к копирайтингу в настоящее время находится на рекордно высоком уровне, основываясь на данных поиска за последние десять лет.

Вот почему сегодня как никогда важно совершенствовать свои навыки копирайтинга.

10 элементов отличного копирайтинга

Так что же делает текст отличным? Как человек с многолетним опытом написания текстов и управления разными копирайтерами, я знаю, что нужно для достижения успеха в этой области.

Есть определенные элементы, которые могут взять среднюю копию и вывести ее на следующий уровень. Это первая десятка, на которой вы должны сосредоточиться как новичок:

1.

Грамматически правильно

Это само собой разумеется, но вы будете удивлены, как часто я нахожу ошибки в тексте. Если в вашем тексте есть орфографические или грамматические ошибки, это может отрицательно сказаться на вашей конечной цели.

Когда люди обнаруживают ошибку в тексте, особенно в кратком тексте, это создает у них негативное представление о торговой марке, продукте или услуге.

Не поймите меня неправильно; никто не идеален. Как человек, который пишет более 25 000 слов в неделю, я делаю свою долю ошибок. Но одну или две проблемы с грамматикой, запрятанные в сообщении в блоге из 3000 слов, можно простить. Орфографическая ошибка на домашней странице или в коммерческом электронном письме, состоящем всего из нескольких строк, гораздо более серьезна.

Так что не обращайте внимания на желание поторопиться с этим процессом. Запустите текст с помощью программного обеспечения для редактирования. Прочтите это вслух. Дважды и трижды проверьте его перед запуском. При необходимости попросите кого-нибудь проверить вашу работу.

2. Убеждение 

Хороший текст убеждает. Вы должны писать так, чтобы убедить кого-то совершить желаемое действие.

Почему кто-то должен покупать ваш продукт? Почему они должны подписаться на вашу рассылку по электронной почте?

Вы не продаете часы; вы продаете роскошь. Вы не продаете страховку; вы продаете защиту. Определите эмоции, которые вы пытаетесь вызвать у читателя, и найдите правильную комбинацию слов, чтобы вызвать эти чувства.

3. Без профессионального жаргона

Не используйте в тексте отраслевые термины.

Если вы юрист, человек без юридического образования должен понять, о чем вы говорите. Если вы врач, убедитесь, что любой человек, не связанный с медициной, может понять вашу копию.

Любой ценой избегайте сленга и сокращений. Сленг обычно воспринимается как непрофессиональный (если только он не является частью имиджа вашего бренда), и вы не можете предположить, что все знакомы с аббревиатурами, которые вы используете.

Великие копирайтеры знают, как взять сложную тему и объяснить ее в терминах, понятных пятикласснику.

4. Сильный призыв к действию (CTA)

Объяснение вашего бренда, продуктов, услуг или миссии компании — это только полдела. Вы также должны оставить свою аудиторию с четким направлением действий.

Какова конечная цель вашей копии? Это должно быть понятно тому, кто это читает.

Если вы хотите, чтобы люди что-то покупали, убедитесь, что сообщение было передано. Люди не должны оставаться в раздумьях, что делать. Напишите призывы к действию, которые стимулируют конверсию.

5. Оптимизация для SEO

Этот элемент предназначен исключительно для копии веб-сайта.

Всегда в ваших интересах писать текст, который сделает ваш контент удобным для поиска. Используйте ключевые слова, которые помогут вашим страницам занять высокие позиции в поисковой выдаче (результаты страниц поисковых систем).

Есть много факторов, влияющих на высокорейтинговый контент; ключевые слова являются лишь одним из них. Хотя текст, оптимизированный для SEO, важен, он не обязательно сделает вас лучше или сломает. Так что не форсируйте ключевые слова, если это ухудшит качество вашей копии.

6. Прямой

Отличный текст прямо в точку. Вы должны быть в состоянии передать свое сообщение в как можно меньшем количестве слов. Используйте короткие предложения, короткие абзацы и избегайте «пустых» или «наполнителей».

Научитесь писать эффектные тексты. Если вы используете длинные предложения, читатель легко может отвлечься или потеряться.

Ранее я говорил о важности написания текста без грамматики. Есть определенные исключения из правил грамматики, если вы говорите прямо. Например, вы можете написать три предложения из одного слова подряд, чтобы проиллюстрировать мысль.

7. Увлекательная зацепка

Лучшая копия начинается с потрясающей зацепки. Будь то заголовок, подзаголовок, тема или вводные фразы, вам нужно найти способ привлечь внимание читателей.

Используйте слова действия для привлечения внимания. Вы можете начать с использования статистики, числа или заманчивого факта.

Есть старая поговорка о копирайтинге, которая гласит, что цель заголовка — заставить кого-то прочитать вашу первую строчку. Цель вашей первой строки — заставить людей прочитать вашу вторую строку и так далее. Поэтому, если ваш лид не увлечет вашу аудиторию, у остальной части вашего текста не будет шансов.

8. Индивидуальный канал

Каждый текст, который вы пишете, не обязательно может быть перепрофилирован или повторно использован в каждом маркетинговом канале. Целевые страницы должны иметь другой текст, чем рекламный щит. Электронные письма должны иметь другой текст, чем сообщения в социальных сетях.

Даже если вы рекламируете один и тот же продукт или рекламную акцию, вам нужно писать уникально для каждого метода распространения.

Тон, стиль, продолжительность и подача — это всего лишь несколько факторов, которые вы захотите изменить в зависимости от канала. Вообще говоря, чем дальше по воронке продаж, тем длиннее становится текст.

Хотя это и не обязательно проверенное правило, оно применимо в большинстве сценариев. Рекламный щит для узнаваемости бренда будет состоять всего из нескольких слов. Ваша копия домашней страницы будет содержать меньше текста, чем внутренняя целевая страница. Страницы продукта будут немного более описательными, чем целевая страница.

Тон сообщения электронной почты будет зависеть от стиля доставки страниц продуктов и целевых страниц.

Так что не пишите текст вслепую, не понимая, как он будет использован. Всегда знайте, для какого канала распространения вы пишете, и корректируйте его соответственно.

9. Осведомленность аудитории 

В дополнение к методу распространения вам необходимо иметь четкое представление о том, кто будет читать вашу копию.

Человек на вашей домашней странице может быть не знаком с вашим брендом, тогда как подписчик электронной почты уже знает, кто вы. Таким образом, вам не обязательно представляться и рассказывать историю своего бренда в каждой кампании по электронной почте. Это пустая трата ценного текста, а повторяющийся характер может быстро отвлечь внимание вашей аудитории.

Создайте текст, подходящий для вашей конкретной ниши. Не пытайтесь нацеливаться на всех. Бизнес, который продает доски для серфинга и скейтборды, не имеет такой же аудитории, как предприятие, продающее SaaS в сегменте B2B. Знайте разницу.

10. Четкое понимание предложения

Начинающие копирайтеры часто совершают ошибку, погружаясь непосредственно в процесс написания. Но вы не должны начинать писать ни единого слова, пока не получите четкое представление о продукте, услуге, бренде или предложении.

Допустим, вы фрилансер, которого нанимает компания для создания копии целевой страницы. В зависимости от сложности предложения у вас могут пройти часы или дни, прежде чем вы даже подумаете о том, чтобы что-то написать.

Если у вас нет четкого понимания предложения, вы не сможете передать это сообщение другому человеку.

Хороший и плохой текст: реальные примеры

Теперь, когда у вас есть возможность узнать, что делает копирайтинг отличным, пришло время взглянуть на несколько примеров из реальной жизни.

Я покажу вам несколько копий, которые мне нравятся, и объясню, что делает их такими замечательными. Мы также рассмотрим некоторые не очень удачные примеры и обсудим их.

Хороший пример — Basecamp

Вы слышали о Basecamp? Если нет, давайте посмотрим, сможете ли вы понять, что это такое, прочитав копию на домашней странице Basecamp.

Этот экземпляр превосходен. Во-первых, заголовок точно сообщает вам, что представляет собой платформа, менее чем в десяти словах, при этом четко определяя цель (удаленные работники).

Остальной текст следует простому формату; проблема (до Basecamp) и решение (после Basecamp). Эта копия написана в терминах, понятных каждому, и дает читателям четкое представление о том, какую пользу принесет им продукт.

Basecamp не продает программное обеспечение для управления продуктами — они продают решение для удаленной работы.

Текст заканчивается очевидным призывом к действию; попробуйте Basecamp.

Хороший пример — карты против человечества

Когда вы в последний раз учились играть в новую игру? Это может быть разочаровывающим опытом, особенно с группой людей.

Независимо от того, объясняет ли правила один человек или несколько человек говорят вам разные вещи одновременно, требуется некоторое время, прежде чем вы сможете освоиться.

Эта копия продукта от Cards Against Humanity отлично объясняет, как играть, всего в четырех предложениях.

Тон и стиль этой копии явно рассчитаны на определенную аудиторию. Он называет читателя и его друзей «презренными» и «неловкими». В первом предложении игра описывается как «вечеринка для ужасных людей».

Если вас оскорбил этот экземпляр, то Cards Against Humanity точно не для вас.

Второй абзац отлично описывает простоту игры. Читатели остаются с четкими призывами к действию — купите сейчас или скачайте бесплатно.

Плохой пример — Культивированный ум

Культивированный ум — комедийная компания. Они многое делают правильно, и на самом деле у них есть одна из моих любимых страниц «О нас» в Интернете.

С учетом сказанного, эта электронная копия подписки на главной странице — это то, от чего я не могу отказаться.

Я прекрасно понимаю, к чему эти ребята стремились с этой копией. Это сделано для иронии, поскольку оно крайне расплывчато, и слова указывают на это.

Но это и самая большая проблема с этим текстом — он на самом деле ничего не говорит.

Несмотря на то, что это забавно, ничто в этом не дает мне повода подписаться на их электронный клуб, для чего и был написан этот экземпляр.

Плохой пример — канал Discovery

Мне нравится канал Discovery. Я мог бы весь день смотреть передачи о природе, науке и технике; Я нахожу это увлекательным.

Тем не менее, копия этой рекламы канала Discovery несколько лет назад определенно нуждается в некотором улучшении.

Трудно сказать, что здесь происходит. Что именно рекламируется? В правом нижнем углу рекламы есть CTA для покупки билетов, но неясно, для чего эти билеты.

Некоторое переформатирование и добавление глагола к этому лиду может сделать копию более понятной.

Что-то вроде «Загляните внутрь свитков Мертвого моря» внесет некоторую ясность. Но в рекламе это просто набор слов, вырванных из контекста.

10 Формулы копирайтинга

Если вы новичок в копирайтинге, вы можете следовать различным формулам, которые помогут вам в этом процессе. Существуют десятки различных формул копирайтинга, но я сузил десятку лучших для начинающих.

Думайте об этих формулах копирайтинга как о быстром шаблоне или шпаргалке.

1. FAB Formula

Это одна из самых основных стратегий копирайтинга, которой вы можете следовать. Вместо того, чтобы просто перечислять характеристики продукта или услуги, вам нужно найти способы выделить конечные результаты и забрать их у пользователя.

• Характеристики — Что вы предлагаете?
• Преимущества — Как это помогает решить проблему или улучшить ситуацию?
• Преимущества — Что получает от этого читатель?

Формула FAB идеально подходит для текстов, связанных с продуктами или услугами.

2. Формула BAB

Формула BAB идеально подходит для рассказывания историй. Он предназначен для выявления болевых точек, которые испытывает читатель.

• До — Вот какая у тебя сейчас жизнь.
• После — Вот что вы почувствуете, когда проблема будет решена.
• Мост — Вот как туда добраться.

Ранее мы видели копию этого руководства от Basecamp как «хороший пример», который следует формуле BAB.

3. Формула 4P

• Рисунок — Привлеките внимание читателя, нарисовав картинку, которая вызовет желание.
• Обещание — Объясните, как предложение реализует это желание.
• Докажи — Подтверди это обещание доказательствами.
• Push — Убедите читателя совершить.

Формула 4P использует уникальный подход к конверсии. Этот тип текста побуждает читателя принять обязательство, доказывая, что вы можете выполнить обещание.

4. Формула 4 U

• Полезно — Чем вы можете помочь читателю?
• Срочно — Создайте ощущение срочности.
• Уникальный — Объясните, почему преимущества нельзя найти в другом месте.
• Сверхспецифический — Не будьте расплывчатыми.

Формула 4 U хорошо работает для рекламы или текста в социальных сетях. Найдите способы создать ощущение срочности, например, FOMO, в качестве эмоционального триггера, который заставляет читателя действовать быстро.

5. Формула 4 C

• Прозрачный — Убедитесь, что ваш текст максимально четкий.
• Кратко — Говорите кратко и по делу.
• Неотразимый — Вызовите интерес и неотразимо привлеките внимание.
• Заслуживающий доверия — Объясните, почему читатель должен доверять вашему продукту, услуге или бренду.

Это всего лишь общие рекомендации, которым следует следовать со всей вашей копией. Независимо от продолжительности, цели или канала сбыта, 4 C идеально подходят для начинающих, чтобы расставить приоритеты.

6. Формула ACCA

• Осведомленность — Определите проблему или ситуацию.
• Понимание — Объясните, как проблема влияет на читателя.
• Убеждение — Убедите читателя следовать вашему решению.
• Действие — Завершите призывом к действию.

По сравнению с другими формулами в нашем списке, формула АССА отличается фазой «понимания». Ваша задача — дать читателю более глубокое понимание проблемы и решения. Расскажите людям, что происходит и как это влияет на них, прежде чем погрузиться в CTA.

7. «И что?» Формула

Идея этой формулы проста. Каждый раз, когда вы делаете заявление, спрашивайте себя: «Ну и что?» Это заставляет вас объяснять преимущества более подробно.

Наше агентство создает лучший контент для сайта!

И что?

Таким образом, мы можем помочь вам генерировать больше трафика, повышать конверсию и занимать более высокие позиции в поисковой выдаче.

Первая часть этой копии бесполезна без аспекта «ну и что».

8. Формула ПРИСЯГИ

Формула ПРИСЯТИЯ заставляет вас писать текст, ориентированный на аудиторию. Это может помочь вам написать уникальный текст, основанный на осведомленности читателя о вашем бренде, продукте или услуге.

• Забывчивый — Читатель понятия не имеет о вашем бренде или предложении.
• Апатичный — Они знают о вас, но не заинтересованы или безразличны.
• Мышление — Читатель определил потенциальную потребность.
• Больно — У них есть проблема, которую срочно нужно решить.

Как видите, копия должна быть написана по-разному в зависимости от того, на какую стадию OATH вы пытаетесь нацелиться.

9. Формула PAS

• Проблема — Определите проблему.
• Агитация — Объясните негативное влияние этой проблемы.
• Решить — Предложить решение.

Формула PAS выходит за рамки простого выявления проблемы. Он вызывает у читателя страх, объясняя, что с ним может случиться, если проблема не будет решена.

10. Формула «Возражения»

Напишите текст, который отвечает на общие возражения, которые читатель может иметь в отношении вашего предложения.

Нет времени? Это займет всего 15 минут. У вас нет денег? Мы предлагаем финансирование. Это не сработает для вас? Вот наша гарантия возврата денег. Не верите мне? Вот статистика, подтверждающая наши утверждения.

Советы по улучшению вашего текста прямо сейчас

Как и все остальное, лучший способ улучшить текст прямо сейчас — это практика. Каждый текст, который вы пишете, не будет лучшим за все время. Но с практикой вы станете намного лучше.

Как новичок, вы должны освоить более короткий текст, прежде чем браться за большие проекты. Начните с заголовков и ценностных предложений, прежде чем переходить к целевым страницам или официальным документам.

Будьте разговорчивы. Пишите так, как вы говорите. Тратьте больше времени на исследования и планирование, чем на написание.

Обратите внимание на замечательные элементы копирайтинга, о которых я рассказывал ранее в этом руководстве. Следуйте примеру хороших примеров, которые я показал вам, и избегайте ошибок плохих. Если вы боретесь, вы всегда можете использовать формулу копирайтинга, которая поможет вам в этом процессе.

18 Идеальных советов по копирайтингу для начинающих

Конечная цель контент-маркетинга — предложить вашей целевой аудитории информацию и материалы, которые заинтересуют их и побудят выбрать ваш бизнес.

Вроде просто, да?

Часто компании просто делятся общим контентом, чтобы угодить всем. Но давайте будем честными: вы не можете победить их всех. И это нормально!

Вместо того, чтобы бросать удочку и надеяться, что рыба клюнет, создайте контент для лидеров мысли, стратегически ориентированный на ваш целевой рынок. Подумайте о людях, которые действительно нуждаются или заинтересованы в том, что предлагает ваш бизнес, а не тратят время, усилия и ресурсы на создание общего, несфокусированного контента. Успешный контент-маркетинг включает в себя продвижение ваших продуктов и услуг среди людей, заинтересованных в предмете, которые будут читать контент, переходить на веб-сайт вашей компании и действовать.

Как руководитель организации вы являетесь ценным элементом бренда. Потребители хотят знать о человеческом присутствии ведущих компаний, чтобы лучше понять ценности и цели компании.

Воспользуйтесь своим положением отраслевого эксперта и поделитесь дополнительным контентом, чтобы привлечь больше внимания к себе как к лидеру отрасли и своей компании. Ваш качественный контент создаст вашу репутацию надежного голоса, чтобы завоевать доверие потребителей. Однако, если он не ориентирован на вашу целевую аудиторию, вы не получите много конверсий от своего контента.

Рассмотрите эти методы, чтобы направить свой контент «Лидерство мысли», чтобы он мог расширить и укрепить ваших лояльных потребителей:

• Определите свою целевую аудиторию , просмотрев ваши текущие данные о потребителях и определив, кто инвестирует в ваш бизнес или реагирует на вашу мысль руководство материалы до сих пор. Ищите тенденции, чтобы узнать, почему эти люди заинтересованы, и если другие, подобные им, еще не достигли.
• Проведение исследований клиентов , чтобы узнать, как они отреагируют на ваши идеи. Запросите участие в опросах, опросах, комментариях в социальных сетях и т. д., чтобы узнать, какое впечатление производит ваша аудитория и как вы можете улучшить свою платформу.
• Создание профилей персонажей целевой аудитории . Определите их интересы, демографические данные, болевые точки, потребности и желания и напишите им.
• Узнайте, где ваша текущая и потенциальная аудитория активна в Интернете.  Привлеките их внимание, проявляя активность и делясь своими контент-маркетинговыми материалами на этих платформах.
• Вдохновляйтесь примерами других идейных лидеров. Узнайте о других руководителях в вашей области, которые успешно внедряют контент-маркетинг на своих личных платформах. Узнайте, какие качества делают их контент привлекательным и почему читатели реагируют на него положительно. Эти примеры могут стать основой для визуализации того, чего вы хотите достичь.
• Признайте свои сильные стороны лидера мнений. Часто лидеры не обязательно знают об уникальных талантах, которые дают им преимущество в своей отрасли, пока их не спросят. Подумайте, какие темы вы знаете лучше всего и как использовать свои идеи, чтобы очеловечить ваши материалы, сделать их оригинальными и более привлекательными для вашей аудитории.

Практический пример: как стратегический контент-маркетинг может расширить вашу аудиторию затем определите, кого мы считаем их целевой аудиторией. Мы используем эти идеи, чтобы вдохновлять тему и тон нашего контента, чтобы создавать впечатляющий контент для их нынешних и потенциальных потребителей.

Контент-маркетинг приложения Dr. Desai’s COVID PreCheck

Например, наш клиент, доктор Нитин Десаи, обратился к нашей команде по стратегии с просьбой создать контент для продвижения своего приложения COVID Pre-Check. Его инновационное программное обеспечение предназначено для того, чтобы помочь работодателям гарантировать, что их сотрудники, входящие в офис, не заражены COVID, обеспечивая безопасную среду, исключая вероятность распространения.

Наша команда стратегов признала, что благодаря глубоким профессиональным знаниям доктора Десаи в области COVID-19вируса, у него был потенциал стать надежным голосом в культуре людей, ищущих ответы. Мы создали контент для доктора Десаи, который был направлен на то, чтобы поделиться идеями, связанными с COVID, для охвата более широкой аудитории, что стало успешной миссией. Наш тщательно спланированный контент отражал его отраслевой опыт, что привлекло к нему внимание различных СМИ и изданий, включая Forbes.

Обратившись к нашей профессиональной команде контент-маркетологов, доктор Десаи добился своей цели — продвигать свое новаторское приложение, а также позиционировать себя как авторитетного представителя в своей области. Наша команда узнала о его голосе, выяснила, что имеет значение для него и его целевой аудитории, и оптимизировала это для создания сфокусированного, увлекательного контента, который расширил круг его потребителей.

Готовы инвестировать в свой пакет идей Article-Writing.co?

В Article-Writing.co мы понимаем, что у вас много дел. Позвольте нам поделиться своим мнением от вашего имени, чтобы вам не нужно было добавлять время в свой плотный график, чтобы писать собственный контент-маркетинг. Наши стратеги и создатели разработают план создания привлекательных материалов для представления вашего бренда «Лидер мысли» с помощью вашего собственного специализированного пакета «Лидер мысли».

Позвольте нам помочь вам укрепить и расширить клиентскую базу для дальнейшего профессионального успеха. Закажите звонок сегодня.

Копирайтинг для начинающих: Полное руководство

Куда бы вы ни посмотрели, кто-то пытается вам что-то продать, но вы можете даже не осознавать этого!

В отличие от посещения автосалона, где вас бомбардирует продавец, пытающийся убедить вас купить машину, повседневная реклама тонка и использует эмоциональную связь и повествование, чтобы привлечь вас.

Это копирайтинг!

А знаете ли вы, кто создает эту убедительную форму контента? Внештатные писатели и копирайтеры.

Независимо от того, являетесь ли вы внештатным писателем, желающим добавить еще одну писательскую услугу в свой бизнес, или только начинаете свое писательское путешествие, копирайтинг — это прибыльная карьера с множеством возможностей.

И я знаю, что многие начинающие писатели-фрилансеры хотят идти по этому пути, но не знают, как туда добраться.

За эти годы я смог перейти от написания проектов по написанию контента к созданию контента для копирайтинга для моих многочисленных внештатных писательских работ.

На это уходят годы, но если у вас есть опыт в копирайтинге (или даже в маркетинге), вы можете стать копирайтером.

Давайте начнем с этого подробного руководства по копирайтингу для начинающих.

Я расскажу, что такое копирайтинг, сколько зарабатывают копирайтеры и какие навыки нужны новичку, чтобы стать успешным копирайтером.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это письменный процесс, в котором убедительный и очень увлекательный язык используется для создания рекламных материалов, которые мотивируют людей сделать что-то, например купить продукт, щелкнуть ссылку или назначить встречу.

Копирайтинг можно найти как в печатных изданиях, так и в Интернете, а также в видеороликах и рекламных роликах.

Он также существует в вашем собственном почтовом ящике! Взгляните на свою «нежелательную почту», чтобы найти забавные примеры копирайтинга.

Копирайтинг повсюду, особенно когда вы в сети.

Целевые страницы, подписки по электронной почте, кампании по электронной почте — все эти средства используют копирайтинг, чтобы убедить читателей.

Но не путайте это с написанием контента. Существует большая разница!

Вот пример копирайтинга на целевой странице Brandpoint для их электронной книги о превращении контента в стратегию лидогенерации.

Целевая страница для Brandpoint

Большинство SaaS-компаний и компаний, занимающихся контент-маркетингом, имеют краткие тексты, в которых сразу указывается причина или проблема читателя.

Затем эти компании выясняют, что такое бесплатный стимул и что вы получите.

Независимо от того, насколько длинным или коротким является текст, копирайтинг требует использования убедительного языка в сочетании с тонкостью, чтобы заинтересовать читателя и направить его к выполнению действия.

Для получения дополнительной помощи посмотрите мое видео на Youtube о копирайтинге для начинающих.

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Копирайтер, работающий полный рабочий день, может получать приличный доход, даже работая всего час или два в день!

Некоторые копирайтеры взимают фиксированную плату за каждый проект. Они могут брать 300 долларов за проект, и на его выполнение уходит всего пара часов — это 300 долларов за один день!

Умножьте это на количество проектов, которые можно выполнять в день, и вы получите неплохой доход.

В Канаде средний доход копирайтера составляет 50 000 долларов в год, а копирайтер начального уровня зарабатывает около 42 656 долларов в год. Неплохо!

И есть копирайтеры, зарабатывающие 5-7 цифр в год.

Теперь, прежде чем вы начнете волноваться и думать, что выиграли в лотерею, нужно сказать, что доход, который вы получаете от копирайтинга, зависит от трех вещей:

• Ваше посвящение
• Ваши навыки
• Ваш опыт

Эти цифры, которые я вам бросаю, зарабатывают потенциал. Так что, если у вас есть желание сосредоточиться на карьере копирайтера, вы можете стать одним из тех, кто хорошо зарабатывает!

А если вы новичок? Могут ли копирайтеры для начинающих заработать такую ​​сумму?

В начале я хотел бы вас предостеречь. Если у вас нет опыта маркетинга или копирайтинга на предыдущих работах, я бы основывал вашу ставку на стандартных расценках на внештатное письмо.

Например, цитирование от 0,12 до 0,15 доллара за слово является стандартным для онлайн-контента.

Чем занимается копирайтер?

Копирайтер — это тот, кто пишет убедительный контент для Интернета или печатных изданий. Они создают информативный контент для клиентов и предприятий, чтобы направить читателя к выполнению действия.

Однако не все копирайтеры пишут рекламу. В основном я создаю копии целевых страниц и электронные письма в качестве копирайтера.

Кроме того, копирайтеры могут иметь свою особую нишу, такую ​​как медицинский копирайтинг, маркетинговый копирайтинг и технический копирайтинг.

В целом копирайтеры несут ответственность за написание текстов, но они также могут нести ответственность за:

• Исследования
• Редактирование
• Вычитка
• Интервью
• Управление проектами
• Поиск изображений
• Планирование и реализация маркетинговых кампаний

Роль копирайтера может также включать разработку стратегии SEO и планирование в социальных сетях, если он является копирайтером по маркетингу.

Когда дело доходит до определения того, что делает копирайтер, можно с уверенностью сказать, что копирайтеры планируют, исследуют и пишут, используя форматы, которые работают, чтобы привлечь внимание читателя и убедить его что-то сделать.

Примеры копирайтинга

Хотите узнать, как выглядит копирайтинг? Вот несколько примеров, которые вы должны проверить:

Moosejaw

Moosejaw копирайтинг

Moosejaw высмеивает свои тексты и идеи.

Вы можете видеть их изображение заголовка, которое он читает,

«Теперь, когда Кейси больше нет, мы должны заставить Гэри что-то жонглировать».

копия Moosejaw для сделок

• «Наш MS pro продвинулся до магических маркеров»
• «Не забудьте приправить бетон после уборки снега лопатой»
• «Мы любим NFT (Nacho Fun Times)»
• «Нет, наш веб-сайт не работает на хомяках в колесах… пока»

BarkBox

Копирайтинг Barkbox

Я говорил о BarkBox в других статьях о копирайтинге, которые я публиковал, и они неизменно разочаровывают!

Не только милые щенки привлекают ваше внимание, но и формулировка показывает, что эта компания действительно понимает свою аудиторию, предлагая возмещение, если вашему щенку не нравится их Barkbox.

Innocent Drinks

Звуковой копирайтинг

Ознакомьтесь с описанием этого экземпляра для звуковых напитков. Компания подчеркивает, насколько естественны их продукты, используя такой язык, как «чайные растения», чтобы общаться со своей аудиторией.

Как начинающий копирайтер, трюк, чтобы начать писать текст для веб-страниц, подобных этим примерам, должен быть очень конкретным.

Когда вы укажете точные ингредиенты, процессы, инструменты, услуги и т. д., это облегчит беспокойство читателя.

Представление «неизвестного» может вызвать беспокойство, поэтому, чтобы облегчить это, копирайтеры могут обеспечить конверсию с подробным описанием продукта или услуги.

OkCupid

пример копирайтинга

Если вы не знаете, что означает DTF, я не буду объяснять это здесь, но OkCupid показывает, что они знают, для чего обычно используются сайты знакомств.

Эта компания использует копирайтинг как способ перевернуть сценарий в соответствии с ожиданиями (и они объясняют это в своем блоге).

Они также обращаются к тем, кто ищет настоящую связь, они позволяют читателям определить для себя букву «F» в DTF.

Gymit

Копирайтинг Gymit

Gymit использует копирайтинг, чтобы завоевать доверие пользователей и побудить их воспользоваться услугами тренажерного зала.

Они взяли общее отношение обычных людей к спортзалу и создали эту честную рекламную кампанию.

Lego.

Lego существует уже много лет, так что можно подумать, что этот продукт сам себя продаст!

Однако они использовали силу ностальгии и соединили ее с важностью равенства, чтобы создать очень эффектный текст.

Основы копирайтинга для начинающих

Если вы заинтересованы в копирайтинге, есть несколько основных навыков, которыми вы должны обладать, чтобы добиться успеха:

1. Учитесь копирайтингу

Прямо сейчас я читаю книгу Рэя Эдвардса «Как писать тексты, которые продаются: пошаговая система для увеличения продаж, привлечения большего количества клиентов и чаще» и это потрясающе!

Я делюсь этим в своем Instagram.

Эта книга поможет вам научиться писать тексты, которые не кажутся слишком «продающими», но при этом привлекают клиентов эффективным и легко читаемым стилем.

У автора даже есть бесплатная группа в Facebook, к которой вы можете присоединиться, и бесплатный онлайн-курс, который вы можете пройти при покупке книги!

Онлайн-курс по копирайтингу для начинающих от Рэя Эдвардса, который предоставляется при покупке его книги «Копирование, которое продает»

Потратьте время и инвестируйте в себя, прочитав эту книгу и курс по копирайтингу, и наслаждайтесь обсуждением в группе Facebook.

Если вам нужны другие книги, посмотрите мой список книг по копирайтингу.

2. Создайте Swipe-файл

Всегда полезно иметь несколько идей для вдохновения.

Вы можете создавать «свайп-файлы», где вы собираете хорошие страницы продаж, рекламу в Facebook, электронные письма, сообщения в блогах и т. д. Все, что вы видите, что вызывает у вас интерес, копируйте это или ссылайтесь на него в папке или даже в документе Google.

У меня есть два свайп-файла, которые я использую для статистики при написании сообщений в блоге. Поэтому, когда я пишу и хочу сослаться на содержательную статистику, мне просто нужно открыть свои документы Google и получить нужную мне информацию.

3. Выберите две службы копирайтинга и узнайте о них больше

Копирайтинг включает в себя гораздо больше, чем написание быстрых рекламных объявлений или прямой копирайтинг. Это может быть маркетинговая копия, копия для социальных сетей, копия бренда, техническая копия и многое другое!

Вместо того, чтобы распыляться и пытаться предложить все, начните с выбора двух типов копирайтинговых услуг и узнайте о них больше.

Вы хотите быть уверены, что предлагаете письменные услуги, основанные на вашей страсти и опыте.

Вот различные виды копирайтинговых услуг, которые помогут вам начать работу (но их гораздо больше!):

• SEO-копирайтинг
• Бренд-копирайтинг
• Копирайтинг в социальных сетях
• Маркетинговый копирайтинг
• Копирайтинг по связям с общественностью
• Технический копирайтинг
• Копирайтинг идейного лидерства
• Копирайтинг с прямым откликом

4.

Создайте письменный образец или фиктивный образец ваших услуг

Когда вы начинаете работать копирайтером, вам нужно показать потенциальным клиентам, на что вы способны, но у вас, вероятно, пока нет большого опыта.

Все в порядке! Вы можете составить пробные образцы своих услуг и разместить их в портфолио или написать о них в своем блоге.

Например, если вы заинтересованы в составлении последовательностей электронных писем, вы можете написать сообщение под названием «5 последовательностей электронных писем, которые нужно добавить для следующего запуска».

Или вы можете создать образец рекламы на Facebook для вымышленной компании и опубликовать ее в своем портфолио. Это дает потенциальным клиентам отличный визуальный пример того, что вы можете сделать!

Напишите свой путь к своему первому студенту за 1 тысячу долларов Джессика Перейра предлагает Saas-письмо, и один из ее образцов письма — макет белой бумаги и тематического исследования, как способ получить более высокооплачиваемую внештатную писательскую работу.

5. Поиск работы копирайтера

Когда дело доходит до поиска работы копирайтером, есть три основных способа сделать это:

• Поиск на досках объявлений
• Презентация потенциальным клиентам
• Используйте социальные сети для общения с клиентами

Поскольку вы начинаете, я предлагаю проверить доски объявлений, такие как Contena.

Contena — это доска объявлений премиум-класса, на которой собраны вакансии для фрилансеров со всего Интернета.

Вот недавнее объявление о вакансии для копирайтера в социальных сетях с оплатой до 120 000 долларов в год или 10 000 долларов в месяц .

Работа по копирайтингу Contena

(И если вы воспользуетесь моей специальной скидкой «elna10», вы получите скидку 10%!)

Использование доски объявлений, такой как Contena, сэкономит вам много времени, даст вам оплачиваемую работу и поможет вам повысить свой опыт.

6. Оптимизируйте свой веб-сайт для клиентов-копирайтеров

Когда вы настраиваете свой веб-сайт для авторов, чтобы продемонстрировать свои навыки и услуги, вы хотите убедиться, что вы ориентируете его на клиентов-копирайтеров.

Я бы посоветовал поискать другие сайты по копирайтингу и поучиться у них.

Для начала посетите несколько сайтов. Обратите внимание на то, как эти копирайтеры заняли нишу, чтобы взимать повышенные ставки за свои копии.

• Сьюзен Грин Копирайтер
• Кэссиди Хортон
• Слова Фионы Хоуп

Посмотрите, как они позиционируют себя как эксперта в своей службе копирайтинга. Не копируйте то, что они говорят, но используйте это как источник вдохновения и место для начала вашей копии для вашего веб-сайта.

Также подумайте о том, чтобы показывать свои расценки на копирайтинг как способ привлечь только серьезных клиентов.

Ключевые навыки копирайтинга, которые необходимо освоить

После того, как вы освоите базовые навыки начинающего копирайтера, вот некоторые дополнительные навыки копирайтинга, которые вам следует развить после того, как вы начнете.

1. Понять свою аудиторию и ее болевые точки

Потребители смотрят на продукты и услуги с точки зрения того, как они могут помочь им решить свои проблемы или неудобства.

И эти «болевые точки» так же разнообразны, как и сама ваша целевая аудитория, но обычно связаны с финансами, производительностью, поддержкой, обучением или потребностью чувствовать себя счастливым.

Вы можете понять болевые точки вашей аудитории с помощью следующих методов:

• Интернет-форумы –  Онлайн-форумы, такие как Facebook и Reddit, позволяют честно обсуждать распространенные проблемы. Вы можете найти полезную информацию о том, с чем борется ваша целевая аудитория, читая посты или задавая вопросы.
• Комментарии и обзоры –  Положительные и отрицательные отзывы дадут вам представление о том, какие продукты и услуги работают для вашей целевой аудитории, а какие нет. Посмотрите обзоры на таких сайтах, как Amazon, а также в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и Quora.
• Используйте Google —  Вы можете использовать более независимый подход, чтобы понять болевые точки вашей аудитории, используя Google, чтобы проверить объем поиска ключевой фразы, чтобы увидеть, что они ищут.

Например, вы можете писать текст для компании по продаже обуви.

Возможно, самая большая проблема, с которой сталкивается целевая аудитория, заключается в том, что продукты, которые они покупают, не подходят по размеру.

Затем вы можете привлечь внимание вашего внештатного пишущего клиента к правильному размеру, посадке и комфорту.

Или, возможно, вы пишете для компании, которая предлагает услуги бизнес-коучинга, и обнаруживаете, что многие владельцы бизнеса ищут совета о том, как решить свои проблемы с бухгалтерским учетом.

Затем вы можете сосредоточить текст на том, как ваш клиент может помочь ему разобраться со своими финансами.

2. Всегда подчеркивайте преимущества, а не характеристики

Функция – это то, что есть у продукта или услуги.

С другой стороны, выгоды — это результат или результаты, которые получит пользователь, и их использование в вашем тексте сделает его более личным.

Итак, когда вы продаете товар или услугу в письме, сначала расскажите о преимуществах, а в конце укажите характеристики.

Это формула, используемая многими успешными страницами продаж!

Вы хотите, чтобы читатель был эмоционально вовлечен и представлял себе, как продукт/услуга может помочь ему, прежде чем дать ему понять, как все это работает.

3. Используйте копию, которую использует ваша аудитория

Знать болевые точки вашей целевой аудитории важно, но вы также должны понимать , с кем вы разговариваете!

Вы можете получить лучшее представление о том, как общаться со своей аудиторией, используя Facebook, комментарии и даже ответы, которые вы получаете по электронной почте (если копия предназначена для ваших собственных страниц или продуктов).

Это даст вам представление о том, с каким языком они будут связаны.

Например, в моем блоге Smart Mom Ideas я могу просмотреть комментарии о моей беременности или постах в блоге о зачатии и узнать, как мои читатели пишут свои тексты. Это может помочь мне написать продающую страницу, которая правильно обращается к моей аудитории… потому что я использую те же фразы и слова, что и они.

Smart Mom Ideas comment

Выйдите и найдите копию, которую использует ваша аудитория, и внедрите ее на свои страницы продаж или воронки электронной почты.

4. Если вы сомневаетесь, используйте формулу копирайтинга.

PAS (проблема – агитировать – решить)

В этой формуле вы определяете проблему, агитируете ее, а затем предлагаете решение. Это самая популярная формула копирайтинга, и вы увидите, что она довольно часто используется в социальных сетях.

4 U (полезный, срочный, уникальный и сверхконкретный)

4 U сосредоточены на том, чтобы быть полезными для читателя, создавать ощущение срочности, подчеркивать уникальность основного преимущества продукта или услуги и быть супер конкретный при этом.

Эта формула идеально подходит для быстрых и ярких заголовков в Твиттере и других формах сообщений в социальных сетях.

AIDA (Внимание – Интерес – Желание – Действие)

Эта формула копирайтинга работает, привлекая внимание читателя, предоставляя интересную и привлекательную информацию и подчеркивая преимущества продукта или услуги.

AIDA можно использовать для целевых страниц, страниц продаж, устной рекламы, электронных писем, прямой почтовой рассылки и многого другого!

Я использую его для своих электронных писем, и однажды это помогло мне заработать 1000 долларов продаж 🙂

5. Сделайте свой текст понятным

В настоящее время люди скорее бегло просматривают публикацию в Facebook или рекламу в журнале, чем останавливаются и читают ее.

По этой причине копирайтинг должен быть четким и лаконичным.

Когда вы пытаетесь описать преимущества продукта или услуги и то, как они могут помочь вашей целевой аудитории, вы должны использовать простой язык.

В общем, попробуйте писать на уровне 8-го класса.

Вот фрагмент одного из моих постов «Мама близнецов» в Hemmingway.

Оценка удобочитаемости — 7 баллов.

Это не значит, что ваша аудитория ничего не поймет, но если сделать ваш текст легким для понимания, то вероятность того, что кто-то остановится и прочитает его, возрастает.

Вы также можете использовать визуальные элементы для разделения текста, если это возможно.

Это делает контент более интересным и помогает разбить его на легко усваиваемые фрагменты.

6. Используйте эмоции, чтобы прикоснуться к проблеме

Войдите в пространство своей целевой аудитории и используйте эмоциональный язык, чтобы помочь людям понять ваше письмо.

Когда вы интегрируете сенсорные слова в текст, люди будут кивать головами, потому что они читают именно то, что они чувствуют.

Эмоциональный язык можно использовать для создания чувства преданности, уверенности, страха, гнева и любопытства. Вот несколько примеров.

• Верность —  Обязательство, благодарность, традиции, соседи, вместе
• Уверенность – Рекомендуем, достижение, пионер, укоренившийся, специальность
• Страх – В одиночестве, берегись, ошибайся, ошибайся, сожалей
• Гнев – Бесконечный, зависть, хлопоты, бессмысленный, возврат
• Любопытство – Открытие, открытие, малоизвестное, переосмысление, тайна

Просто помните, что вы не бросаетесь эмоциональными модными словечками ради этого.

Постарайтесь встать на место вашей аудитории и использовать слова, которые описывают их опыт.

Как новичок в копирайтинге, вы можете попробовать использовать эмоциональный язык в своих заголовках.

Единственным человеком, которому это удалось, является София из By Sophia Lee.

Она черпает вдохновение из заголовков Buzzfeed и создает очень привлекательные заголовки, на которые кликают в Pinterest, и помогла ей получить более 300 000 просмотров страниц своего блога.

Организация заголовков от Софии Ли

7. Будьте точны при описании своей аудитории

Как видите, люди связаны эмоциями.

Вместо того, чтобы просто обозначать свою целевую аудиторию, опишите ее опыт более конкретно.

Например, не говорите: «Как занятая мама, я уверена, что вы бегаете по делам».

Дело не в том, что занятые мамы не поймут это, но это общее утверждение не привлечет их внимания.

Вместо этого опишите конкретные вещи, которые делают занятые мамы, например: «Поднимите руку, если это вы: вы опаздываете… снова, и на этот раз ваш ребенок проголодался после того, как вы забрали его из детского сада, но вы вдруг понимаете, Тебе нужно купить молока на завтра».

Какая мама не была в такой ситуации или похожей на нее?

Это действительно говорит о стрессе, который испытывают мамы, которые считают свою жизнь беспокойной.

Готовы начать?

Теперь, когда вы знаете, что такое копирайтер и какие навыки вам нужны, пришло время начать эту замечательную карьеру!

Есть фрилансеры, которые ищут копирайтеров-фрилансеров и деньги, которые можно на этом заработать.

Помогло ли вам это руководство по копирайтингу для начинающих?

Дайте знать в комментариях!

Не забудьте приколоть меня!

5 лучших советов по копирайтингу для начинающих

Содержание

• Что такое копирайтинг?
• Пошаговое руководство по эффективному копирайтингу для начинающих 
• 5 универсальных советов по копирайтингу для начинающих для увеличения охвата и конверсии. Постоянно придумывать что-то, что заставит клиентов действовать, утомительно. Вот почему спрос на авторов контента и копирайтеров всегда высок.

  Хотя копирайтинг требует больших усилий, это также один из тех вариантов карьеры, которым может овладеть практически любой желающий учиться. Если вы хотите начать карьеру копирайтера или просто повысить свою квалификацию, у нас есть 5 лучших советов по копирайтингу для начинающих , которые помогут вам начать с правильного пути.

  Но, прежде чем мы углубимся в это, давайте сначала получим четкое и четкое представление о том, что такое копирайтинг и как стать копирайтером.

  Копирайтинг часто путают с контент-маркетингом и написанием контента. Хотя у них есть несколько общих нюансов, копирайтинг отличается от контент-маркетинга. И для любого, кто хочет стать копирайтером, важно знать, что это значит.

  Проще говоря, копирайтинг — это написание контента для продвижения и продажи определенной услуги, продукта или бизнеса. Цель состоит в том, чтобы убедить и повлиять на людей, чтобы они предприняли определенные действия, такие как подписка или покупка продукта. Ожидается, что копирайтер сделает копию, то есть содержание, настолько убедительным, насколько это возможно.

  Копия может быть в письменной форме в нескольких формах, каждая из которых направлена ​​на то, чтобы побудить клиентов или заинтересованные стороны совершить определенное действие. Некоторые из этих форм,

  • Электронные письма
  • Письма
  • Электронные книги
  • Копия веб-сайта
  • Официальные документы
  • Блоги

  Копирайтинг состоит из сильного призыва к действию (CTA) и убедителен против рекламных текстов. Известно, что это первоклассная стратегия, основанная на мягких продажах. С развитием цифрового маркетинга копирайтинг начал немного терять свое значение. Но он по-прежнему является неотъемлемой частью бизнеса, стремящегося повысить коэффициент конверсии.

  Источник

  Пошаговое руководство для начинающих по эффективному копирайтингу

  Копирайтеры нужны всем предприятиям и отраслям, независимо от их размера и отрасли. Это связано с тем, что копирайтинг — это форма рекламы, которая более эффективна, чем косвенная реклама и цифровой маркетинг.

  Это также является причиной повышенного спроса на копирайтеров сегодня. Копирайтинг — это навык, которым может овладеть каждый, будь то выпускники, планирующие начать свою карьеру, или деловой человек, пытающийся увеличить свой оборот.

  Если вы хотите стать копирайтером или просто хотите научиться копирайтингу, мы приводим для этого пошаговое руководство.

  1. Читать, читать, читать

  Письмо и чтение идут рука об руку. Причина в том, что когда вы читаете, вы наблюдаете и изучаете, как передаются мысли, сообщения и мнения. Это помогает при написании — в первую очередь потому, что вы будете точно знать, какие слова вписываются в предложение и делают его привлекательным. Чтение помогает улучшить языковые навыки, тем самым улучшая ваши навыки межличностного общения.

  2. Знайте своего клиента, его продукты и услуги

  Когда вы получаете новое задание, первое, что вы должны сделать, это тщательно изучить его. Знание своего клиента поможет вам написать эффективную и информативную копию, учитывая, что вы будете представлять указанного клиента. Познакомьтесь с их бизнесом, их целями, видением и миссией. Проведите тщательное исследование услуг и продуктов, которые они предлагают.

  Также важно, чтобы вы знали о продукте или услуге, которую вы должны продвигать. Постарайтесь узнать о них все, их особенности, преимущества и недостатки. Это поможет вам эффективно продвигать продукт.

  3. Знайте свою целевую аудиторию

  Теперь, когда вы знаете о своем клиенте и его продукте или услуге, пришло время изучить вашу целевую аудиторию. Копия, которую вы создадите, должна быть тщательно подобрана, чтобы побудить аудиторию к действию. Каждый набор аудитории имеет определенные характеристики, уникальные для них.

  Допустим, ваш клиент — бренд по уходу за кожей, специализирующийся на продуктах питания для подростков. Ваша целевая аудитория — подростки 14-19 лет. Некоторыми общими характеристиками этой аудитории являются активное использование платформ социальных сетей, тенденций, мемов и броских выражений. Поэтому при копирайтинге для увлажняющего крема вам придется позаботиться о том, чтобы он был креативным, броским и модным, чтобы привлечь молодую аудиторию.

  4. Знай конкурентов

  Изучение вашего клиента и его продукта поможет вашему тексту быть правдивым и актуальным. Однако, когда вы исследуете конкурентов своего клиента, вы найдете вдохновение и лазейки, которые вы можете использовать, чтобы сделать лучшую и более привлекательную копию.

  5. Сделайте это убедительным

  Конечная цель — заставить клиента совершить определенное действие, например купить продукт или связаться с компанией. Копия должна быть достаточно убедительной, чтобы побудить клиентов совершить покупку. Использование сильных слов и убедительного тона — отличный способ сделать это. Однако, поскольку клиенты будут совершать покупки или совершать какие-либо другие действия, они будут вкладывать свои с трудом заработанные деньги и драгоценное время. Поэтому копия должна содержать подлинную информацию и претензии.

  Старайтесь не злоупотреблять убедительным тоном; используйте его таким образом, чтобы не раздражать и не оскорблять клиентов. Одна из ошибок, которую склонны совершать новые копирайтеры, заключается в использовании навязчивых слов или выражений. Не забывайте убеждать, но не навязывайтесь.

  Взгляните на эту копию для примера.

  Источник

  Вы были убеждены, верно? То, что вы почувствовали, пройдя через это, — это то, что читатель должен чувствовать, читая ваши копии. При написании расставьте приоритеты целей и задач, поставленных клиентом. Копирайтеры часто теряются в процессе написания и получают хороший текст, но не то, что просил клиент. Чтобы избежать исправлений, постарайтесь сформировать макет копии с учетом целей; таким образом, вы не будете сильно отклоняться от них.

  6. Начните с создания макета

  Продолжая предыдущий совет, создание макета до того, как вы начнете писать, поможет вам хорошо ориентироваться в тексте. Копирайтинг предполагает различные форматы, а иногда и отсутствие формата, но все копии имеют схожую структуру. Часто сложно придумать релевантный и убедительный контент. Однако процесс написания становится более удобным, когда у вас есть структура.

  7. Пишите свободно

  Поскольку копирайтинг предназначен для того, чтобы повлиять на аудиторию в принятии решения, начинающие копирайтеры часто оказываются слишком напряженными, чтобы создавать убедительные и запоминающиеся тексты. Вот почему большинство копий, которые создает копирайтер, начинают походить друг на друга. Чтобы избежать этого, жизненно важно писать со свободным разумом, без необходимости курировать контент одного типа.

  Не следуйте определенному стилю или тону; вместо этого пишите так, как хотите. Пишите естественно. И, как только вы закончите писать, отредактируйте его. Проверьте то, что вы написали, и отредактируйте его, помня о том, как целевая аудитория хотела бы его прочитать.

  8. Эксперимент

  После того, как вы написали несколько копий, попробуйте их проанализировать. Обратите внимание на свой стиль письма, конкретные слова и тона, которые повторяются в вашей работе. Это будет работать как основа ваших навыков письма в качестве копирайтера.

  Экспериментируйте с языками, словами и тонами, чтобы еще больше улучшить свои навыки. Прочтите о литературных приемах и постарайтесь использовать их в своем письме. Чтобы сделать текст более запоминающимся, используйте рифмы, аллитерации, сравнения, образы, символы и метафоры.

  Также важно, чтобы вы научились писать соответствующие копии для разных платформ. Разные платформы будут иметь разные форматы, продолжительность, оттенки и т. д. Копия, размещенная в социальной сети, будет отличаться от рекламы, отображаемой на веб-сайте. Поэтому очень важно узнать, какой стиль работает на одной выбранной платформе.

  9. Поддерживайте диалог

  Язык и слова, которые вы используете в копии, в значительной степени зависят от вашей целевой аудитории. Например, если у вас есть подростковая аудитория, использование неформального и модного языка поможет привлечь их внимание. И, если у вас есть профессиональная аудитория, использование формального языка и точных слов работает лучше.

  Тем не менее, разговорный и простой язык — лучший способ сделать текст читабельным и понятным. Старайтесь не использовать жаргон и технические термины; вместо этого полагайтесь на простые слова, понятные каждому.

  10. Следуйте формулам успеха

  Это, пожалуй, самый технический из перечисленных советов по копирайтингу для начинающих. Каждая копия отличается от другой. Копирайтеры должны постоянно придумывать уникальный контент, поэтому создаваемые ими копии отличаются по длине, языку, тональности и стилю.

  Однако есть несколько основных формул, на которые опирается каждый копирайтер; это,

  • FAB – характеристики, преимущества, преимущества

  Как вы могли догадаться, эта формула включает в себя запись функций, предлагаемых продуктом или услугой, преимуществ их использования по сравнению с другими продуктами и выгод, которые можно получить от них.

  • BAB – до, после, мост

  В этой формуле вы пытаетесь сделать так, чтобы клиенты увидели до и после использования указанного продукта или услуги. Вы перечисляете нынешний сценарий — т. е. предыдущий, — а затем представляете сценарий, который сильно отличается от текущего сценария; это после. Чтобы преодолеть разрыв между «до» и «после», вы представляете свой продукт и его функции.

  • PAS – проблема, взволновать, решение

  Копии с формулой PAS начинаются с перечисления проблемы, которая затем агитируется или усугубляется с помощью сильных, эмоциональных слов и – до того, как клиенты начинают становиться пессимистичными и раздраженными – предлагает решение , то есть товар или услуга.

  • AIDA – внимание, интерес, желание, действие

  AIDA предполагает следование заданному образцу. Сначала вы пытаетесь привлечь внимание читателей, используя броские слова и предложения, а затем вызываете их интерес, перечисляя продукт и его функции. Чтобы удержать внимание клиента, вы пытаетесь увеличить его желание. И, чтобы закончить копию, вы призываете их предпринять определенные действия.

  • 4Cs — ясно, лаконично, убедительно и убедительно

  Это одна из наиболее часто используемых формул в копирайтинге. Текст, который вы пишете, использует простой, краткий язык и слова, и его намерение прозрачно. Это делает копию убедительной и убедительной.

  11. Звони!

  Если вы попытаетесь вспомнить какую-нибудь культовую рекламу, вы заметите, что в первую очередь вам приходят в голову те, которые звучат позвякивающе или звеняще — например, реклама крикета Cadbury. То же самое касается копий. Когда вам нужно создать броский, привлекательный, но убедительный текст, добавление мелодии или стишка может помочь убить обоих зайцев одним выстрелом. Кроме того, добавление мелодии может произвести впечатление на аудиторию и зацепить ее. Таким образом, они с большей вероятностью примут меры и будут с нетерпением ждать будущих копий.

  12. Присоединяйтесь к фургону трендов!

  Тренды — это лучший и самый простой способ привлечь чье-либо внимание. Это особенно верно, если ваша копия будет опубликована в социальных сетях. С ростом популярности социальных сетей использование тенденций для продвижения продукта стало чрезвычайно популярным.

  Вы можете следить за различными социальными сетями, такими как Twitter или Instagram, чтобы быть в курсе последних тенденций. Старайтесь запрыгивать в фургон трендов всякий раз, когда вы думаете, что тренд имеет отношение к продукту или услуге, для которой вы должны писать.

  Стоит отметить, что, хотя использование трендов в копирайтинге увлекательно, вы должны выбирать правильные. Вы также можете использовать мемы и шутки в тексте.

  Копирайтинг может быть сложным, особенно в начале. Создатели нового контента и копирайтеры часто считают сложным придумывать правильные слова, тон, стиль и язык, чтобы эффективно привлечь внимание клиентов, тонко убеждая их действовать.

  Чтобы помочь вам в этом, есть тонны советы по копирайтингу для начинающих в интернете. Тем не менее, прохождение каждого из них — сложная задача, которая может в конечном итоге сбить вас с толку, а не помочь. Вот почему мы перечислили 5 лучших советов по копирайтингу для начинающих.

  1. Избегайте тяжелых слов; будь проще!

  Копирайтером может быть каждый, но не каждый может в этом преуспеть. Великих копирайтеров отличает умение использовать простой, ясный и лаконичный язык, но при этом побуждать клиентов к действию.

  Когда вы новичок в копирайтинге и написании контента, легко поддаться влиянию тяжелых слов. Становится трудно не поддаться искушению жаргоном и сложными словами в вашем словарном запасе. Однако в среднем большинство клиентов предпочитают разговорный язык и слова многословным словам. Тяжелые слова выделяют вас своим обширным словарным запасом и языковыми навыками, но большинству людей они непонятны.

  Используйте простые разговорные слова, чтобы клиентам не приходилось тянуться к словарю. Четкое и лаконичное изложение способно произвести впечатление на аудиторию и повлиять на нее. Таким образом, вы также увеличите охват копии, тем самым способствуя проникновению на рынок.

  2. Используйте сильные слова

  Силовые слова, ну, мощные. Достаточно мощный, чтобы убедить и соблазнить аудиторию. Именно поэтому вы должны использовать их, чтобы сделать ваши копии безупречными. Слова силы можно использовать где угодно, и они способны вызывать эмоциональные реакции, как положительные, так и отрицательные.

  Некоторые сильные слова, которые вы можете использовать для написания полных копий:

  • Осторожно
  • Осторожно
  • Опасность
  • Взлом
  • Fail
  • Amazing
  • Blissful
  • Epic
  • Empower
  • Happy
  • Flawless
  • Captivating
  • Allure
  • Intriguing
  • Magnetic
  • Misleading
  • Discount
  • Hurry
  • Authentic
  • Guaranteed
  • Confidential

  Эти слова пробуждают любопытство, гнев, жадность и чувства страха, возбуждения, веселья, безопасности и воодушевления. Авторы контента, маркетологи, авторы и копирайтеры используют сильные слова, чтобы увлечь читателей и повлиять на них.

  Источник

  3. Обратите внимание

  Половина обучения — это наблюдение и применение на практике. Итак, в следующий раз, когда вы встретите броскую рекламу на телевидении, в Интернете, газете, радио или журнале, обязательно обратите на нее внимание. Наблюдайте и внимательно анализируйте, как определенные слова или джинглы использовались для продвижения продукта или услуги.

  Вы также можете сравнить копии разных брендов, предлагающих одни и те же продукты, чтобы увидеть, как один продукт может продаваться по-разному. Это даст вам новые идеи для реализации. Обратите особое внимание на то, как идея была передана и как тонко убедили клиентов. При этом не забывайте наблюдать как с точки зрения копирайтера, так и с точки зрения клиента. В качестве упражнения попробуйте проанализировать эту рекламу L’OREAL.

  Источник

  4. Не бойтесь экспериментировать

  Предполагается, что копирайтер курирует контент для различных клиентов, продуктов и услуг. Эти копии публикуются на различных платформах, таких как социальные сети, информационные бюллетени, журналы и т. д. Копии часто различаются по длине, формату, тональности и языку. Когда каждый аспект копирайтинга изменчив и подвержен изменениям, само собой разумеется, что содержание также должно каждый раз отличаться.

  Как копирайтер, вы должны курировать уникальные копии. Даже если вы очень творческий человек, есть вероятность, что у вас закончатся идеи. И когда вы это сделаете, экспериментирование с контентом станет единственным способом прорыва.

  Эксперименты с языком, тоном, словами или стилем письма — отличный способ сохранить вашу работу свежей и запоминающейся. Чтобы привлечь читателей, вы можете использовать иронию, сарказм, шутки или мемы. Если вы писали копии в официальном тоне, вы можете рассмотреть возможность использования неформального стиля. Ты никогда не узнаешь; вы можете обнаружить что-то, в чем вы исключительно хороши.

  Источник

  Возьмите это объявление Mercedes-Benz, там всего 14 слов, но этих слов достаточно, чтобы донести сообщение до читателей. Кроме того, отображаемое изображение привлекает внимание читателя и подтверждает утверждения. Вы можете вдохновиться такой рекламой и поэкспериментировать, используя подобную тактику.

  5. Убеждать, а не навязывать!

  Копирайтинг направлен на то, чтобы убедить читателей совершить определенное действие. Начинающим копирайтерам часто сложно использовать правильные убедительные слова, чтобы они не звучали внушительно. Читатель должен получить всю необходимую информацию о продукте или услуге, не чувствуя себя обязанным действовать. Если вы злоупотребляете убедительными словами или ненормативной лексикой, это может расстроить, обидеть и разозлить читателя.

  Вместо этого используйте мощные слова, чтобы побудить их к действию. Заставьте клиентов думать, что они упускают лучший продукт в позитивном ключе. Вызовите их эмоции и чувства, используя слова, которые вызывают эти эмоции. Старайтесь использовать мягкие и убедительные слова, но не слишком сильно.

  Источник

  Ключевые выводы

  Прежде чем закрыть, давайте быстро пройдемся по ключевым выводам этой статьи.

  Копирайтинг — это написание контента для продвижения продукта или услуги с побуждением клиентов к совершению определенных действий. Это включает в себя использование слов, которые работают, чтобы соблазнить читателей. Общепризнано, что почти каждый может стать копирайтером, если у него есть желание учиться. Начинающие копирайтеры должны много читать. Чтение поможет улучшить ваши языковые и коммуникативные навыки. Вы будете знать, какие слова работают и как писать короткие, грамматически правильные предложения.

  Также потренируйтесь писать. Пишите разные типы копий и для разных секторов бизнеса и продуктов. Используйте литературные инструменты, чтобы добавить немного свежести своим копиям. Чтобы сделать ваше обучение более целенаправленным, следуйте этим советам по копирайтингу , 

  • Используйте простые разговорные слова вместо сложного жаргона
  • Используйте сильные слова, чтобы написать эффектный текст
  • Обратите внимание на рекламу и тексты, которые вам попадаются; учиться у них
  • Экспериментировать с новыми словами, стилями, тонами и структурами 
  • Используйте тонкое убеждение; никогда не навязывать

  Заключение

  Копирайтинг — это растущая карьера, которая пользуется большим спросом. Копирайтер нужен для того, чтобы слова цеплялись друг за друга, привлекали читателей и убеждали их в продукте. Вы будете курировать творческий контент и преодолевать свои ограничения. Поначалу мир копирайтинга может показаться пугающим и ошеломляющим. С интернетом, переполненным советами по копирайтингу для начинающих, вы можете чувствовать себя более растерянным, чем в начале. Чтобы не утонуть в этих советах, следуйте нескольким избранным, чтобы построить свою базу. Затем продолжайте добавлять новые навыки и формулы в эту базу.

  Часто задаваемые вопросы

  1. Что такое основы копирайтинга?

  Существуют различные аспекты копирайтинга; тем не менее, ниже приведены некоторые из основ копирайтинга,
  1. Ясный, лаконичный язык
  2. Перечислите преимущества по сравнению с функциями
  3. Изучите своего клиента и рынок
  4. SEO-оптимизированный текст
  5. Убеждайте, а не навязывайтесь
  6 , Включите соответствующий призыв к действию
  7. Пишите, помня о своей аудитории

  2. Могу ли я начать копирайтинг без опыта?

  Да! Копирайтинг — это навык, которому может научиться каждый. Нет никаких конкретных степеней или курсов, которые нужно пройти, прежде чем заняться копирайтингом. Вы можете просто начать копирайтинг, обучаясь в Интернете.

  3. Легко ли научиться копирайтингу?

  Многие считают копирайтинг сложной задачей. Однако это легче, чем кажется. Если для обучения копирайтингу используются правильные средства, любой может стать мастером в копирайтинге за несколько недель или месяцев.

  4. Как научиться копирайтингу?

  1. Начните читать, чтобы улучшить свои языковые навыки
  2. Начните писать блоги или описывайте продукты 
  3. Поищите в Интернете примеры копий и другие ресурсы
  4. Напишите о различных продуктах, компаниях и отраслях
  5. Создайте свое портфолио 
  6. Изучите тему задолго до того, как писать
  7. Стажер или фрилансер, чтобы набраться опыта 
  8. Оставайтесь в курсе событий с коллегами-копирайтерами 

  5. Каковы характеристики хорошего копирайтера?

  1. Четкое и точное изложение 
  2. Глубокое исследование рынка и аудитории
  3. Эффективный призыв к действию 
  4. SEO-оптимизированный копирайтинг
  5. Привлекательные и запоминающиеся заголовки и язык
  6. Понятный язык

  6. Нужно ли копирайтеру знать SEO?

  С ростом популярности цифрового маркетинга SEO стало необходимым навыком для копирайтеров. Знание SEO может помочь копирайтерам писать востребованные и высокоэффективные тексты. Однако это не обязательный навык.

  7. Могу ли я научиться копирайтингу на YouTube?

  YouTube, как и Google, является отличным источником для повышения квалификации. Практически по каждой теме можно найти учебники. Есть тысячи видеороликов на YouTube, которые можно использовать для обучения копирайтингу.

  Как стать копирайтером (Руководство для начинающих, 2022 г.)

  Копирайтинг может стать одной из лучших профессий. Вот как стать копирайтером в 2020 году — со всеми необходимыми советами, инструментами и практическими шагами.

  БОНУСНЫЙ МАТЕРИАЛ: ШАБЛОНЫ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ НА МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ
  30 сценариев электронной почты, которые Sumo и AppSumo используют и курируют для развития бизнеса и взаимоотношений с клиентами. Загрузить сейчас

  Пытаетесь понять, как стать копирайтером?

  Что ж, вы только что зашли в нужный угол интернета.

  В этой статье я познакомлю вас со всем, что касается копирования. Я расскажу вам , что такое копирайтинг, почему это лучшая профессия, и даже дам инструменты и ресурсы, необходимые для того, чтобы начать писать высокоэффективные тексты для бизнеса уже сегодня.

  • Обзор: что такое копирайтинг?
  • Кто может быть копирайтером?
  • Должности и зарплата копирайтера
  • Лучшие навыки, которыми должен овладеть каждый копирайтер
  • Как стать копирайтером за 5 шагов
  • Бонус: короткие пути к тому, чтобы стать великим копирайтером
  • Развлекайтесь как копирайтер

  Начнем с основ.

  Обзор: что такое копирайтинг?

  В своей простейшей форме копирайтинг — это язык, который использует бизнес, чтобы приблизить потребителя к покупке . (И это не имеет ничего общего с законом об авторском праве.)

  Это включает в себя написание копии (слова AKA) на веб-сайте. Копия может появиться на обратной стороне упаковки апельсинового сока или на деловых листовках, раздаваемых на мероприятиях. Вы найдете копии на визитных карточках, электронных письмах, страницах продаж, информационных бюллетенях, рекламе, сценариях видео, постах в Instagram, профилях LinkedIn, целевых страницах, рекламных щитах и ​​многом другом.

  Почти везде, где вы вступаете в контакт с бизнесом, текст появляется в той или иной форме. Без копии бизнес вряд ли сможет что-либо сообщить клиентам.

  Поначалу копирайтинг может показаться небольшой частью маркетинга. Но чем глубже вы идете, тем более экспансивным он становится. Как только вы занимаетесь копирайтингом несколько лет, вы понимаете, насколько много значит эта роль.

  Копирайтинг — это не просто поиск симпатичных словечек для вашей следующей маркетинговой акции. Это не взрослая версия вашего школьного урока творческого письма. Копирайтинг – это в равной степени творчество и наука. Мы в первую очередь продавцы и маркетологи, а уже потом писатели. Есть бизнес-цели, которые нужно достичь, конкретные ограничения, с которыми нужно работать, и клиенты, с которыми нужно установить связь.

  Но, как вы узнаете в дальнейшем, самый творческий текст на самом деле сводится к методам научного письма, которые проверены и усовершенствованы на протяжении десятилетий. Научный копирайтинг — это навык, которому вы тоже можете научиться.

  Кто может быть копирайтером?

  Копирайтинг не требует формального обучения. Полезно — хотя и не обязательно — начать с писательского опыта, даже если это просто удовольствие на всю жизнь, когда рассказываешь истории. Часто копирайтеры имеют опыт работы с английским языком, журналистикой, риторикой или коммуникациями (но это, конечно, не обязательно).

  Копирайтинг — это простота. Если вы привыкли писать академические эссе на «отлично», вам придется изменить свое отношение к копирайтингу. Хотя вам, возможно, сказали «опускать ненужные слова» из книги Шринка и Уайта «9».0317 Элементы стиля В колледже ни один профессор не поощряет короткие записи. Стиль академического письма состоит в том, чтобы быть красноречивым, пытаясь казаться как можно более умным.

  В копирайтинге не так. На этой работе нельзя быть цветистым или многословным. Это не сработает. Вы быстро обнаружите, что являетесь яростным редактором — и минималистом — сокращающим каждое предложение до его самой ясной формы. Почему? Потому что четкого письма продается .

  Подумайте, сколько онлайн-рецептов вы пролистали мимо этого бессвязного вступления об осенних листьях и детских воспоминаниях о выпечке с бабушкой (вроде бы, давайте уже перейдем к тыквенному пирогу).

  Не все хорошие писатели являются хорошими копирайтерами. 90–190 Различие сводится к узнаванию, а не запоминанию: хороший текст легко читается, ясно передает основную идею и вызывает у читателя желание совершить определенное действие. Вы не можете пропустить ни один из этих элементов.

  Должности и зарплата копирайтера

  Чтобы понять, как стать копирайтером, полезно начать с понимания того, как компании нанимают копирайтеров. Вот три наиболее распространенные роли копирайтера:

  Штатный копирайтер

  Штатный копирайтер выполняет вашу стереотипную офисную работу с 9 до 5. Они пишут текст только для одной организации изо дня в день.

  Штатный копирайтер работает в отделе маркетинга компании, готовя все, от копии веб-сайта до информационного бюллетеня компании. Как штатный копирайтер, вы работаете с одной и той же командой, над одним брендом, для достижения одной и той же цели, пока вы работаете в этой компании.

  По цифрам с Glassdoor , начальная зарплата копирайтеров с опытом работы от 0 до 1 года в среднем составляет около 46 000 долларов, а самая низкая — 28 000 долларов.

  Источник: Glassdoor

  Копирайтер агентства

  Копирайтеры агентства могут писать для нескольких компаний в течение одной недели. Компании нанимают маркетинговые и рекламные агентства для продвижения своего бренда. Если ваше агентство получит контракт с новой компанией, вы начнете писать для них. Если вы хотите быстро меняющуюся среду для работы в различных компаниях, работа в агентстве может стать отличным местом для начала вашей карьеры.

  Стартовая зарплата копирайтеров в агентствах сравнима с зарплатой штатных копирайтеров.

  Внештатный копирайтер

  Копирайтеры также могут работать в компаниях на внештатной основе. Как и копирайтеры агентства, фрилансер может легко писать для десятков компаний в течение года.

  Трудно найти достоверные данные о доходах копирайтеров-фрилансеров. Согласно тому же источнику, что и выше, Glassdoor говорит, что внештатные копирайтеры с опытом работы от 1 до 3 лет зарабатывают в среднем более 67 000 долларов.

  Источник: Glassdoor. Требуется время, чтобы наработать свой опыт и клиентскую базу.

  Тем не менее, долгосрочный потенциал фриланса, безусловно, намного выше, чем работа на дому или в агентстве. Только рынок может ограничить заработок фрилансера. Если вы создадите достаточный спрос на свои внештатные услуги копирайтинга, нередко можно заработать шестизначную сумму после нескольких лет работы в нужной отрасли.

  Лучшие навыки, которыми должен овладеть каждый копирайтер

  Вам не нужно изучать все эти навыки сразу. Но когда вы узнаете, как стать копирайтером, вы увидите, что спрос на эти навыки будет возникать снова и снова.

  1. Как писать привлекающие внимание заголовки

  Неважно, насколько мощной является ваша статья или целевая страница. Если читатель не поймет заголовок/тему, он не откроет статью, не говоря уже о том, чтобы прочитать ее. Например, вот электронное письмо, которое команда Sumo отправила для продвижения SendFox:

  Благодаря яркой, привлекающей внимание строке темы письмо получило более 40% открываемости.

  Великие копирайтеры знают, как привлечь внимание читателя заголовком и удерживать его вплоть до призыва к действию. Говоря об этом…

  2. Как создавать эффективные призывы к действию (CTA)

  Копирайтеров нанимают, чтобы улучшить прибыль бизнеса. И влияние копирайтера на этот результат в конечном итоге сводится только к одному: вашей способности заставить потребителей захотеть чего-то достаточно, чтобы что-то с этим сделать.

  Кульминацией этого является призыв к действию.

  Призыв к действию — это точный ответ, который бизнес надеется получить от потребителя. Это может быть подписка на информационный бюллетень, открытие целевой страницы, покупка продукта и многое другое.

  Источник: Single Grain.

  Рассмотрим реальный пример:

  Вы уже зарегистрировали бесплатную учетную запись AppSumo? Зарегистрируйтесь сейчас , чтобы узнать о пожизненных предложениях, бесплатных предложениях и ресурсах, которые помогут вам повысить свой уровень в бизнесе и в жизни.

  3. Как писать, чтобы помочь читателям достичь своих целей

  Написание длинных форм не умерло. Люди по-прежнему ежедневно читают длинные статьи, темы, целевые страницы, онлайн-ресурсы и книги. На самом деле, эти читатели, вероятно, являются одними из ваших лучших потенциальных покупателей, потому что они достаточно заботятся о содержании, чтобы обдумывать каждое предложение.

  При этом большинство людей, которые заходят на веб-сайт компании, целевую страницу или сообщение в блоге, не собираются читать все это целиком. Люди хотят знать, что это для них значит, прилагая минимум усилий. Когда люди читают в Интернете, они бегло пролистывают. Они подпрыгивают вокруг. Это правда жизни.

  Это означает, что вам нужно сделать текст удобным для просмотра, особенно если вы пишете для Интернета. Вместо того, чтобы писать стену текста, разбейте его на подразделы, которые легко просмотреть. Вот где появляются заголовки. Согласно Nielsen ,

  «Когда заголовки и подзаголовки визуально выделяются на странице и носят описательный характер, пользователи используют эффективный шаблон сканирования, который позволяет им быстро находить нужную информацию».

  Для справки рассмотрим, как я написал эту статью. Большинство людей, которые откроют эту статью, не будут читать ее полностью. Ананас в пицце не так уж плох. …видеть? Ничего такого. Вместо этого большинство читателей просматривают заголовки и время от времени погружаются в интересующие их разделы.

  Как копирайтер, разумно спланировать это. Научитесь делать свой контент легко просматриваемым, чтобы донести самые важные моменты даже до наименее заинтересованного читателя и помочь ему найти то, что он ищет.

  4. Как сделать клиентов центром каждого сообщения

  Читатели эгоистичны. Когда потенциальный клиент или подписчик читает ваш текст, он хочет видеть в словах себя. Это похоже на то, как когда друг рассказывает вам о том сумасшедшем сне, который у него был — если вы не были в нем, вы, вероятно, отключитесь.

  Один из самых важных уроков, который нужно усвоить копирайтеру, — как поставить читателя на первое место.

  Многие компании фокусируют текст на себе, а не на своих читателях. Обратите внимание, как различны эти предложения:

  Заметили разницу? Первый пример звучит неплохо, когда вы впервые читаете его. На самом деле, это звучит очень нормально — это то, что вы могли бы ожидать увидеть при посещении веб-сайта.

  Но второй пример сосредоточен вокруг клиента. Клиента не волнует, как долго вы занимаетесь бизнесом — он просто хочет знать, что ваш бизнес может решить его проблему. Вторая компания будет завоевывать больше клиентов и чаще просто потому, что они сделали своих клиентов центром действия.

  Когда вы пишете копию, всегда ставьте читателя на первое место. Как? Написав с подразумеваемым (вы) и начав с активного глагола:

  • (вы) Начните сегодня!
  • (Вы) Встретьте любовь всей своей жизни!
  • (Вы) Прочистите свой туалет раз и навсегда!

  5. Знайте разницу между функциями и преимуществами

  Частью того, чтобы ставить своих клиентов на первое место, является понимание того, чего они хотят.

  Как копирайтер, одна из первых вещей, которую нужно усвоить, это как различать особенности и преимущества. Вам нужно знать, как написать и то, и другое, чтобы читатели поняли, что делает ваш продукт, а также почему их это должно волновать.

  Характеристики описывают, что есть или что делает. Спецификации. Когда Apple сообщает вам, что у iPhone 256 ГБ памяти, они называют функцию. Это точное описание того, что потребитель может ожидать от продукта.

  Преимущества описывают эмоции или опыт, который продукт дает потребителю. Если особенность в том, что iPhone имеет 256 ГБ, то преимущество в том, что потребитель может хранить все свои любимые игры, песни и фотографии в кармане.

  Особенности говорят вам, что, а преимущества резонируют с тем, почему. Превращение функций в преимущества — это то, где раскрывается настоящее творчество и понимание интересов вашего клиента.

  В 9 случаях из 10 люди не покупают, основываясь на характеристиках. Они покупают на льготах.

  Как стать копирайтером за 5 шагов

  Фаза 1: Изучение основ

  Подсказка монтажа: *яростно печатаю, стираю, читаю, бегаю на месте…*

  3 Вам не нужно высшее образование, чтобы стать копирайтером. Но это, безусловно, помогает показать клиенту или работодателю, что вы изучили — и, возможно, даже освоили — основы.

  Когда дело доходит до обучения, есть много мест, с которых можно начать. Вы можете получить степень по английскому языку, коммуникациям, журналистике или маркетингу почти в каждом университете по всей стране. Существуют также онлайн-курсы, которые вы можете пройти в диапазоне от бесплатных до тысяч долларов. Вы также можете читать книги, бесплатно учиться в Интернете или найти наставника, который был в бизнесе.

  Во многих случаях ваша карьера копирайтера будет представлять собой объединение многих из этих путей обучения. Например, с тех пор, как я начал работать копирайтером-фрилансером более 4 лет назад, я посещал университетские курсы, читал блоги, проглатывал книги, посещал онлайн-курсы и слушал сотни подкастов.

  Бесплатные ресурсы для обучения копирайтингу:

  • AWAI (Американский институт писателей и художников)
  • Курс копирайтинга (спасибо Невиллу, копирайтеру AppSumo OG!)
  • Подкаст о написании делового письма с высоким доходом
  • Подкаст Клуба Копирайтеров (и полезная группа Facebook )
  • Академия удаленной работы (от AppSumo!)
  • Очень хорошая копия информационного бюллетеня
  • Информационный бюллетень по написанию коммерческих статей Льюиса (Эй, это я!)

  Классические книги по копирайтингу:

  • Секреты писателя-фрилансера Роберта В. Блая
  • Справочник копирайтера Роберта В. Блая
  • Эй, Уиппл, сожмите это Люка Салливана
  • Все пишут Энн Хэндли
  • The Boron Letters Гэри К. Халберта

  Этап 2: Практика

  Вы не научились ездить на велосипеде, просто читая книги. В конце концов, вам пришлось поставить ноги на педали и начать кататься самостоятельно.

  Хотя для ознакомления с профессией копирайтера полезно начать с некоторых статей или книг, в какой-то момент вам просто нужно положить пальцы на клавиатуру и попробовать это самому.

  Первые два года я занимался копирайтингом исключительно на волонтерской основе. Я написал копию веб-сайта, сообщения в блогах, кампании по сбору средств и многое другое для организации, о которой я заботился, — бесплатно. Когда я в конце концов стал копирайтером-фрилансером, у меня было два года образцов, чтобы показать их моим первым платным клиентам.

  Вам, конечно же, не нужно работать волонтером, как мне. Фактически, вам может сойти с рук получение оплаты за все, что вы производите с первого дня. Но независимо от того, сколько времени вы тратите на обучение, ничто так не улучшит вашу способность создавать отличный текст, как сидеть и работать часами.

  Вот несколько способов попрактиковаться:

  • Пишите бесплатно для некоммерческих или малых предприятий, которые много для вас значат
  • Перепишите тусклую копию, найденную в Интернете, просто для практики
  • Сообщите людям в вашей сети, что вы изучаете копирайтинг и что вы предлагаете ограниченную по времени скидку малым предприятиям, нуждающимся в новой копии

  Фаза 3: Получайте оплату за написание

  После того, как вы изучили основы и получили несколько образцов, пора начинать искать работу или клиентов.

  Вы можете найти работу в агентствах и штатных копирайтерах на всех обычных досках объявлений о вакансиях: действительно, Monster и LinkedIn — отличные места для начала.

  Источник: Monster

  Фриланс, с другой стороны, сам по себе зверь. Есть десятки отличных мест, где можно найти внештатную работу по копирайтингу. Вместо того, чтобы перечислять их все здесь, я просто укажу вам на еще одна статья, которую мы написали на эту тему.

  Этап 4: Докажите свою ценность или приумножьте свой опыт

  У большинства высокооплачиваемых копирайтеров есть одна общая черта: они могут показать прямую связь между их текстом и увеличением прибыли бизнеса.

  Я хочу сказать, что как только вы научитесь копирайтеру, ваша следующая цель — подняться по лестнице копирайтинга к богатству. Первая ступенька на этой лестнице: научитесь измерять влияние своих слов. Это происходит путем тестирования и проверки вашей копии по сравнению с существующей копией. Это обычная рекламная практика, известная как сплит-тестирование.

  Кроме того, вы можете научиться управлять или обучать других писателей. В этом случае вы умножаете влияние своих знаний и опыта. Вы передаете свой опыт другим в вашей команде, превращаясь из младшего копирайтера в (великого и могущественного) старшего копирайтера.

  Этап 5: Никогда не прекращайте учиться

  Независимо от вашей области, я считаю, что ключом к достижению и поддержанию успеха является приверженность обучению на протяжении всей жизни.

  Верно, возвращаюсь к первому пункту. Потому что это важно (и потому что 5 баллов звучит лучше, чем 4). Никогда не переставай учиться.

  Бонус: кратчайший путь к тому, чтобы стать великим копирайтером

  Хорошо, а теперь кое-что интересное. Одно дело быть копирайтером. Другое дело — научиться быть лучшим в своем классе. Давайте рассмотрим некоторые навыки, которые вы должны отточить, если хотите подняться на этот долгий путь к вершине.

  Review Mining

  Я позаимствовал этот секрет у блестящего копирайтера по имени Джоанна Виб.

  Копирайтинг — это клиент. Человек, которого вы пытаетесь охватить своей копией, должен иметь возможность увидеть свое отражение в словах вашего маркетингового материала.

  Один из лучших способов написать текст — это позволить клиентам написать его для вас.

  Анализ отзывов — это процесс поиска реальных отзывов о вашем продукте (или продуктах ваших конкурентов) с целью извлечения реального языка клиентов для заимствования в маркетинговых целях.

  В этом случае клиенты уже сделали большую часть работы за вас. Все, что вам нужно сделать, это просмотреть сайты с обзорами в поисках языка, который вам больше всего нравится.

  Вот несколько примеров:

  Рассмотрим этот обзор со страницы сделок Publer .

  Копирайтеры: Этот пользователь только что рассказал вам, что для него важно в этом инструменте. Он проделал работу по сужению своих любимых функций — теперь все, что вам нужно сделать, это скопировать и вставить это в документ Google, чтобы разъяснить некоторые моменты.

  В этом случае вы можете рассматривать каждый из пунктов Майка как отдельные заголовки: «Загружайте фото и видео массово», «Социальные интеграции», «Добавить местоположение в публикации». Все, что вы можете сделать, это заполнить предложение под каждым заголовком, чтобы разъяснить суть.

  Вот еще несколько, которые я позаимствовал со страницы сделки Boost .

  Обратите внимание на то, что я выделил:

  • «чтобы начать сбор потенциальных клиентов без создания приложения/учетных данных для каждой службы» — Любой копирайтер мог бы очень быстро почистить это, чтобы сказать: «Собирайте потенциальных клиентов без хлопот с созданием учетных данных для каждой службы».
  • «Выигрыш для вас и ваших лидов» — я бы, наверное, вообще не стал бы это менять. Просто скопируйте и вставьте эту строку на свой сайт. Бум.

  Изучение человеческого поведения

  В конце концов, копирайтеры существуют для того, чтобы улучшать итоговые результаты бизнеса(ов), для которого они пишут. Когда ваша тема увеличивает открываемость писем на 5%, это может привести к десяткам, сотням или даже тысячам дополнительных продаж для этой компании.

  Вы пишете, чтобы получить ответ: откройте письмо, нажмите кнопку «Купить», подпишитесь на рассылку — все действия, которые копирайтер помогает сделать читателю. Чтобы добиться успеха, нужно понять, что движет человеческим поведением.

  Приобретение книг или даже посещение курсов по психологии может быть очень полезным. Можем ли мы порекомендовать Marketing to Mindstates Уилла Лича , бесплатно в магазине AppSumo?

  Когда вы пытаетесь заставить кого-то совершить действие, полезно сначала понять общие черты подсознания, которые заставляют людей реагировать на определенные подсказки или ситуации.

  Например, сколько раз вы что-то покупали, потому что заканчивалось специальное предложение? (#fomo) Этот таймер обратного отсчета — маркетинговая тактика. Копирайтер, стоящий за этой рекламой, указал крайний срок, потому что знал о вашей склонности хотеть воспользоваться мимолетной возможностью. Фраза «в течение ограниченного времени» создает ощущение безотлагательности, которая заставит людей предпринять немедленные действия.

  Или другой пример: «мудрость толпы». Люди ищут социальные сигналы, чтобы подтвердить свои действия. Если кто-то, кого мы уважаем (или кто-то, кто напоминает нам о нашем идеальном «я»), выражает радость по поводу определенного опыта, мы с большей вероятностью пойдем по его стопам. Вот почему компании используют отзывы клиентов на своих сайтах. Отзывы сообщают посетителям сайта, что другие люди доверяют вам и вашему продукту.

  Инструменты отзывов, такие как Evidence или Videopeel , помогают компаниям таким образом применять социальное доказательство.

  Развлекайтесь как копирайтер

  По мере того, как вы продолжаете учиться тому, как стать копирайтером, подумайте о том, чтобы добавить эту статью в закладки для удобного использования в будущем.

  Копирайтинг — это весело, творчески полезно и сложно во всех смыслах. Если вы заинтересованы в карьере, которая сочетает в себе творческий потенциал и деловое мастерство, копирайтинг — одна из лучших профессий, которые вы можете получить.

  Вот дополнительные статьи о копирайтинге и фрилансе, которые могут вам понравиться:

  • Хотите зарабатывать большие $$$ фрилансом? Избегайте этих 11 ошибок
  • Тенденции программного обеспечения AppSumo в 2020 году для фрилансеров, маркетологов и агентств
  • Руководство фрилансера по выживанию во время апокалипсиса

  Прекратите ежемесячно платить за программное обеспечение

  AppSumo предлагает вам пожизненные предложения на передовые инструменты для вашего бизнеса. Просто заплатите один раз, и они ваши.

  Как стать копирайтером и заработать шестизначную сумму в 2022 году

  Копирайтинг — один из тех редких наборов навыков, которые доступны и очень прибыльны.

  • Компании нанимают копирайтеров как сумасшедшие.
  • Хорошие копирайтеры могут легко зарабатывать шестизначные суммы.
  • Большинство копирайтеров сегодня работают удаленно.
  • Копирайтеры не нуждаются в формальном обучении или образовании.

  В этом руководстве я шаг за шагом научу вас, как стать копирайтером и заработать шестизначную сумму в течение следующего календарного года.

  Я работаю копирайтером-фрилансером с 2013 года. В 2016 году я перешел на полный рабочий день и заработал около 80 тысяч долларов. Я заработал 130 тысяч долларов в следующем году и 220 тысяч долларов в 2018 году.

  Я определенно не самый лучший, самый быстрый или самый умный. Я знаю копирайтеров, которые за первый год заработали шестизначную сумму, а к третьему году заработали уже больше 300 тысяч долларов.

  Но в отличие от многих людей, добившихся успеха по той или иной причине, я очень хорошо понимаю, ПОЧЕМУ я смог достичь своих целей и развить свой бизнес.

  В результате в этом руководстве вы не просто узнаете, как я стал копирайтером с шестизначной цифрой. Вы узнаете, как вы  можете стать одним из них.

   

  Если вы уже понимаете, что значит быть копирайтером, нажмите здесь, чтобы перейти к разделу «Как это сделать».

  В противном случае давайте сначала установим некоторый контекст.

  Кто такой копирайтер?

  Копирайтер — это человек, который создает письменные сообщения для бизнеса или организации, обычно с намерением продавать или продвигать продукт, услугу или бренд.

  Когда вы читаете книгу, вы читаете произведение автора .

  Когда вы читаете любое письменное сообщение от компании, организации или бренда, вы читаете работу копирайтера .

  Многие ошибочно полагают, что слово «копирайтер» связано с «авторским правом», но они никак не связаны.

  Авторское право — это юридический термин, обозначающий интеллектуальную собственность.

  Копирайтер — это тот, кто создает письменные сообщения для бизнеса, бренда или организации.

  Чем занимается копирайтер?

  Копирайтеры тратят большую часть своего времени… на написание текстов.

  [вставьте шокированное лицо Пикачу]

  Есть несколько дополнительных шагов, которые могут быть включены в процесс написания копии:

  • Задавайте хорошие вопросы, чтобы получить ключевую информацию
  • Исследование конкурентов
  • Выберите подходящую структуру копирайтинга
  • Спланируйте каждый раздел копии
  • Получить обратную связь от заинтересованных сторон
  • Пройти этапы редактирования

  Но большая часть времени копирайтера уходит на написание и переписывание самого текста.

  Если вы работаете копирайтером, это будет составлять 75 % вашего времени, а остальные 25 % будут потрачены на встречи, анализ производительности и отзывов, а также на сотрудничество с другими маркетологами, работающими над вашим проектом.

  Если вы копирайтер-фрилансер, на написание может приходиться только 25% вашего времени, а остальные 75% уходят на презентацию, работу с клиентами, ведение бизнеса и маркетинг вашего бренда.

  Нажмите здесь, чтобы узнать больше о том, чем занимается копирайтер.

  Виды копирайтинга, которые вы видите каждый день

  Вы постоянно читаете тексты.

  Когда вы видите объявление со словами, вы читаете текст объявления.

  Когда вы видите сообщение в социальной сети от бренда, за которым вы следите, вы читаете копию социальной сети.

  Когда вы посещаете веб-сайт, вы читаете копию веб-сайта.

  Когда вы получаете электронное письмо от бренда, компании, организации или влиятельного лица, вы читаете копию электронной почты.

  Когда вы читаете подобное сообщение в блоге, вы читаете копию блога.

  Что делает эти вещи «копирующими», так это то, что они предназначены для побуждения к действию с конечной целью продать вам что-то.

  Иногда цель состоит в том, чтобы заставить вас действовать немедленно. Этот тип копирайтинга называется «копирайтинг с прямым откликом».

  Примеры копирайтинга с прямым откликом включают:

  • Реклама в Твиттере, предназначенная для привлечения кликов
  • Рекламный щит, предназначенный для того, чтобы заставить вас свернуть на следующем выходе и посетить заведение
  • Целевая страница, предназначенная для получения подписки по электронной почте
  • Электронное письмо, предназначенное для получения сообщения в «ответе»
  • Описание продукта, предназначенное для нажатия кнопки «Добавить в корзину»

  Иногда немедленные действия не являются целью. Читатель может быть не в состоянии предпринять немедленные действия, когда он прочитает копию, или немедленные действия могут не быть приоритетом. У этого типа рекламы нет яркого названия, но концепция маркетинга для получения результатов в будущем по сути является брендингом.

  Примеры копирайтинга, ориентированного на брендинг, включают:

  • Реклама в журнале, предназначенная для ознакомления читателей с брендом
  • Сообщение в блоге, предназначенное для обучения и общения с читателем
  • Белая книга, предназначенная для укрепления авторитета бренда

  Эти типы копирайтинга требуют действия в какой-то момент:

  • Реклама в журнале хочет, чтобы читатель подумал о бренде и купил в будущем.
  • Сообщение в блоге хочет, чтобы читатель порекомендовал блог другим, подписался на рассылку и, возможно, купил что-то позже.
  • Технический документ требует, чтобы читатель совершил покупку у бренда или посоветовал совершить покупку в будущем.

  Разница в том, что этот тип копирайтинга не предназначен для побуждения к немедленному действию, и это важно, поскольку во многих маркетинговых сценариях попытки побудить к немедленному действию контрпродуктивны.

  Представьте себе, что каждое прочитанное вами сообщение в блоге побуждает вас немедленно что-то купить. Представьте, что каждый пост в блоге был бы настолько сосредоточен на том, чтобы получить вашу подписку по электронной почте, что обрезал бы ключевой вывод статьи и заставил бы вас подписаться, чтобы прочитать ее. Вы, наверное, разозлитесь и уйдете.

  Как сценарии брендинга, так и сценарии прямого отклика составляют важную часть маркетингового процесса.

  Нажмите здесь, чтобы увидеть десять видов копирайтинга, которые принесут вам больше всего денег.

  Заработная плата копирайтеров зависит от вашей карьеры

  Очевидно, что из-за того, что копирайтинг повсюду, спрос на копирайтеров ОЧЕНЬ велик.

  Если вы хотите воспользоваться этим спросом, есть три основных способа сделать это:

  1. Работа штатным копирайтером в агентстве
  2. Работа копирайтером в собственной маркетинговой команде
  3. Стать внештатным копирайтером

  Если вы хотите узнать, сколько может заработать каждая из этих ролей, ознакомьтесь с моим руководством по зарплате копирайтеров.

  Вот TLDR:

  • Копирайтеры агентств начинают в среднем с 47 тысяч долларов и работают в среднем до 88 тысяч долларов.
  • Штатные копирайтеры начинают в среднем с 48 тысяч долларов и работают в среднем до 84 тысяч долларов.
  • Копирайтеры-фрилансеры повсюду, но более 20% из них зарабатывают более 100 тысяч долларов.

  Чтобы получить работу копирайтера начального уровня, нужно всего лишь составить хорошее резюме и успешно пройти собеседование… ну, вы знаете… типичная работа.

  А если вы живете в большом городе или вам просто повезло с вакансией копирайтера, которая открывается рядом с вами, я определенно рекомендую пойти на это и попытаться провести там около 2-3 лет. На позиции начального уровня вам, по сути, платят за обучение.

  Тем не менее, эта статья не о том, «как стать копирайтером и заработать 80 тысяч долларов за 10 лет».

  Я обещал вам шестизначную сумму, и если вы хотите достичь отметки в 100 тысяч долларов в следующем календарном году, у вас как у копирайтера есть только один жизнеспособный вариант: стать копирайтером-фрилансером.

  Как стать внештатным копирайтером

  Если вы действительно хотите заработать в ближайшие 12 месяцев, работа на фрилансе — единственный жизнеспособный вариант.

  И, честно говоря, это хорошо.

  Людям нравится думать, что занятость более стабильна, но это не совсем так.

  • Вы не контролируете свою зарплату.
  • Вы не контролируете свою работу.
  • Вы не контролируете свой процесс.
  • Вы не контролируете свое время.
  • Вы не контролируете, кто ваш начальник и как он вами управляет.

  Стать внештатным копирайтером означает, что вы берете на себя контроль и ответственность за все эти вещи одновременно.

  Это нелегко, особенно поначалу, но если вы проявите настойчивость, вы обнаружите, что полностью контролируете свою карьеру и финансы в такой степени, о которой раньше даже не подозревали.

  Если вы хотите узнать, как стать копирайтером, выполните следующие 5 шагов:

  1. Изучите основы убедительного письма
  2. Изучите эти 6 основных навыков копирайтинга
  3. Найдите своих первых клиентов
  4. Разработайте и усовершенствуйте процесс фриланса
  5. Создайте поток повторяющихся лидов

  Эти шаги непросты, но этого достаточно, чтобы стать успешным копирайтером в течение следующих 12 месяцев.

  Давайте углубимся в каждый шаг.

  1. Изучите основы убедительного письма

  Приблизительный срок: 2 часа

  По своей сути копирайтинг — это просто убедительное письмо.

  Вы пишете слова, предназначенные для того, чтобы повлиять на действия ваших читателей.

  Вот почему копирайтинг является таким универсальным полезным навыком. Способность убеждать с помощью письма имеет практически безграничное применение, независимо от работы, роли или отрасли.

  Изучение основ убедительного письма — это ваш первый шаг к тому, чтобы стать копирайтером, и существует множество… и я имею в виду МНОЖЕСТВО… ресурсов, которые помогут вам в этом.

  Не думайте, что вам нужно читать их все.

  (Твит предоставлен Дейвом Харландом)

  Если вы сделаете карьеру в копирайтинге, вы потратите остаток своей жизни на овладение убедительным письмом. Для этого навыка нет потолка, поэтому не рассматривайте его как обязательное условие. Просто проработайте основы, а затем продолжайте двигаться вперед по этому списку.

  Так что же такое «основы» и где их найти?

  Вот с чего я бы рекомендовал начать:

  1. Десять вечных убедительных техник письма
  2. 6 принципов убеждения Роберта Чалдини
  3. 14 приемов убедительного письма, вызывающих реакцию

  Они дадут вам четкое представление о том, что такое убедительное письмо. Опустите ноги внутрь, а затем переходите к следующему шагу.

  2. Изучите 6 основных навыков копирайтинга

  Приблизительный срок: 12 часов

  Любой копирайтинг — это убедительное письмо, но никто никогда не будет платить вам за «убедительное письмо».

  Если вы хотите зарабатывать деньги, вы должны быть в состоянии использовать свои писательские способности для убеждения в написании определенных типов текстов, которые пользуются большим спросом.

  Я выделил шесть навыков копирайтинга, которые всегда востребованы и представляют собой то, что я бы назвал «ключевыми навыками» в мире копирайтинга. Вы можете построить всю свою карьеру на любых 2-3 навыках из этого списка, так что не чувствуйте необходимости пытаться освоить все шесть, но практика их всех, безусловно, не помешает.

  1. Узнайте, как написать заголовок
  2. Научитесь составлять ценностное предложение
  3. Узнайте, как написать целевую страницу
  4. Узнайте, как написать коммерческое электронное письмо
  5. Научитесь писать рекламу
  6. Узнайте, как написать сценарий видео

  Копирайтинг заголовков

  Написание заголовков — единственный навык в этом списке, который я считаю абсолютно необходимым для каждого копирайтера. Это также единственный навык в этом списке, за который вам, вероятно, никогда не будут платить напрямую.

  Практически каждый тип копирайтинга будет включать какой-либо заголовок, и качество этого заголовка окажет непропорционально большое влияние на успех всего проекта. Чем лучше ваши заголовки, тем больше клиентов вы получите и тем лучше вы будете работать для этих клиентов.

  Научитесь писать заголовок.

  Ценностное предложение Копирайтинг

  Ценностное предложение — это краткое заявление, в котором сообщается, что предлагает бизнес, в чем его ценность и для кого оно предназначено.

  Для более сложных продуктов и услуг простое создание краткого заявления, адекватно отражающего предложение, само по себе является сложной задачей.

  Для более простых продуктов и услуг умение донести уникальную ценность бренда с помощью лаконичных и резких формулировок — это настоящее искусство.

  Хотя компании редко нанимают копирайтеров специально для работы над своими ценностными предложениями (хотя у меня было несколько таких клиентов), умение составить сильное ценностное предложение является неотъемлемой частью написания целевой страницы и веб-сайта. копировать, а также играет роль во многих других формах копирайтинга.

  Самое главное, это один из лучших способов заинтересовать клиента вашим текстом. Владельцам бизнеса часто трудно быстро и лаконично сформулировать ценность своего бизнеса, поэтому помощь им в составлении сильного ценностного предложения сразу создаст «покупку» по отношению к вам и вашему письму.

  Научитесь составлять ценностное предложение.

  Копирайтинг для целевых страниц

  Я бы назвал копирайтинг для целевых страниц «хлебом с маслом» онлайн-копирайтинга. Каждому бизнесу нужен веб-сайт, и успех каждого веб-сайта зависит от успеха нескольких целевых страниц.

  Например, здесь, на моем собственном веб-сайте, есть три важные целевые страницы:

  1. Домашняя страница
  2. Основная служебная страница
  3. Вторичная служебная страница

  Если эти страницы работают хорошо, мой бизнес работает хорошо. Период.

  На каждом веб-сайте есть такие страницы, и, честно говоря, мы могли бы даже расширить эту концепцию, включив в нее все основные страницы веб-сайта.

  Суть здесь в том, что копия веб-сайта и целевой страницы пользуется большим спросом. Кроме того, поскольку теоретически это единовременные расходы, а успех бизнеса в Интернете зависит от копии веб-сайта, компании готовы платить довольно конкурентоспособную ставку, чтобы убедиться, что они делают все правильно.

  Если вы отлично справитесь с написанием веб-сайта и, в частности, текста целевой страницы, вы никогда не останетесь без работы в качестве копирайтера.

  Узнайте все, что вам нужно знать о копирайтинге веб-сайтов.

  Копирайтинг по электронной почте

  Подобно копии целевой страницы, копирайтинг по электронной почте пользуется большим спросом. Это нужно всем, но, в отличие от копии веб-сайта, им нужно больше с каждым месяцем.

  Хотя копирайтинг по электронной почте никогда не был большой частью моей работы с клиентами, я знаю довольно много успешных копирайтеров, которые занимаются исключительно электронной почтой. Непрерывный характер работы позволяет легко заполнить график и получать регулярный доход.

  Кроме того, легко отслеживать «открытия» и клики по электронной почте, что позволяет легко измерять вашу производительность, улучшать свое мастерство и демонстрировать ценность, которую вы приносите клиенту.

  Кроме того, благодаря тысячам общедоступных шаблонов и тематических исследований копирайтинг по электронной почте, вероятно, является лучшей отправной точкой для начинающих копирайтеров.

  Узнайте все, что вам нужно знать о копирайтинге по электронной почте.

  Копирайтинг для рекламы

  Написание рекламы — это крестный отец копирайтинга, и сегодня это более распространено, чем когда-либо прежде… как на дрожжах.

  Хорошая новость заключается в том, что спрос на рекламный копирайтинг никогда не иссякает.

  Плохая новость заключается в том, что большая часть этого, насколько я вижу, делается не копирайтером-фрилансером.

  У вас в основном есть два основных типа написания рекламы:

  1. Корпоративная реклама
  2. Объявления для малого бизнеса

  Написанием корпоративной рекламы в основном занимаются младшие копирайтеры в рекламных агентствах и фирмах. Они не получают много кредита… и они не зарабатывают много денег.

  Написание объявлений для малого бизнеса в основном осуществляется поставщиками услуг PPC (оплата за клик). Это ваши «гуру» рекламы в Facebook или Google Adwords. Вы не платите кому-то за написание рекламы для вас. Вы платите кому-то за рекламу для вас, и они делают написание как часть работы.

  Конечно, это не моя рулевая рубка, поэтому я могу быть слеп к некоторым нишам возможностей, но с того места, где я сидел последние шесть лет, если вы хотите писать рекламу, вам больше повезет как специалист по контекстной рекламе, чем рекламный копирайтер.

  Честно говоря, если бы мне сегодня пришлось начинать свою карьеру с нуля, я бы, наверное, выбрал путь освоения контекстной рекламы. Но, несмотря на все это, рекламный копирайтинг, бесспорно, сейчас является одним из основных продуктов на рынке, и я уверен, что где-то есть фрилансеры, зарабатывающие деньги на написании рекламы.

  Научитесь писать рекламу.

  Копирайтинг видео-сценариев

  Наконец-то у нас есть видео-сценарии. Я написал несколько невероятно эффективных электронных писем и несколько солидных объявлений, несмотря на то, что ни одно из них не составляло большой части моей клиентской работы.

  Я никогда не писал сценарий для видео. .. ну, по крайней мере, ни один достойный того, чтобы называться сценарием для видео.

  Здесь я мало что могу вам посоветовать, поэтому скажу так: спрос на видеосценарии безумный, а копирайтеров, специализирующихся в этой области, очень мало.

  Существуют многомиллионные рынки, построенные вокруг вебинаров и предназначенные для обучения людей тому, как строить бизнес с помощью вебинаров. Каждый вебинар живет и умирает по сценарию.

  Каждую минуту только на YouTube загружается 300 часов видео, большая часть которых предназначена для зарабатывания денег. Всем этим видео нужны сценарии, если они хотят превзойти своих конкурентов.

  Этот рынок лучше всего подходит для захвата, и если вы являетесь тем, кто подключен к сообществам, вращающимся вокруг видео, это может быть идеальным вариантом для вас.

  Вот лучший ресурс по написанию видеосценариев, который я нашел.

  Опять же, ваша цель здесь не в том, чтобы освоить или даже выучить все шесть из них. Начните с 2-3. Я бы порекомендовал вам сначала научиться писать заголовки и ценностные предложения, а затем выбрать третий вариант в качестве основной услуги, вокруг которой вы будете строить свой копирайтерский бизнес.

  3. Привлеките первых клиентов

  Приблизительный срок: 3 месяца

  Из книг о копирайтинге можно узнать очень мало. 90 % обучения написанию текста происходит от фактического написания текста.

  Вы, наверное, заметили, что приблизительные временные рамки для двух предыдущих разделов измерялись в часах.

  Это не было случайностью.

  Хотя, безусловно, важно использовать некоторые из фантастических материалов по копирайтингу, потратив 12-15 часов на чтение, вы узнаете столько, сколько собираетесь узнать, просто читая.

  Теперь пора начинать действовать. Пришло время начать писать тексты, привлекать клиентов и писать больше текстов.

  Если вы ответственный тип, ваша первая мысль, вероятно, будет: «Подождите секунду, как я должен брать деньги с людей за написание текста, если я никогда раньше не писал тексты?»

  Ну… нет.

  Или, по крайней мере, не имеет значения, платите ли вы (или сколько вам платят).

  Вам нужна практика. Реальная практика.

  Начните с 3 практических проектов

  Первое, что вы должны сделать, это написать текст для собственного копирайтингового бизнеса. Если вы собираетесь стать внештатным копирайтером, вы настоящий владелец бизнеса, которому действительно нужны эффективные тексты.

  Начни отсюда. Проект №1 в книгах.

  Затем попросите опытного копирайтера в течение 5 минут  просмотреть вашу копию и дать вам отзыв. Меня не волнует, что вы не знаете известного копирайтера. Найдите его в Твиттере и отправьте ему сообщение.

  Точно так же, как свидание, некоторые из них, вероятно, откажутся. Какая разница? Продолжай спрашивать.

  Затем напишите новую копию для двух дополнительных предприятий. Если у вас есть друзья с бизнесом, напишите текст для них. Они не должны быть заинтересованы в том, чтобы заплатить вам или даже использовать копию. Цель состоит в том, чтобы вы попрактиковались и получили отзывы от соответствующих людей. Получите как можно больше отзывов.

  После того, как вы написали текст для 3 компаний (включая вашу), пришло время начать поиск платных клиентов.

  Получите первых платежеспособных клиентов

  Обратите внимание, я не сказал «высокооплачиваемые клиенты». Вы ищете любого, кто бросит вам 20 долларов в обмен на работу.

  «Но, Джейкоб, я талантливый писатель от природы и заслуживаю справедливого вознаграждения».

  Нет.

  У тебя плохо получается копирайтинг.

  Ваша копия буквально бесполезный мусор. Если вы входите в 10% лучших природных талантов, ваша копия останется мусором в течение следующих 3 месяцев. Если вы немного более средний, ваша копия останется мусором в течение следующих 6 месяцев.

  И знаете что?

  Все в порядке! Люди, платящие 20, 100, 200 долларов и т. д. за копию, просят получить буквально бесполезный мусор.

  Идеально подходит!

  Если вы хотите получить шестизначную сумму в качестве копирайтера, вам нужно как можно быстрее «офигеть»… законно хорошо… копирайтинг. Это приходит от работы и обучения, а не от ловли более высокооплачиваемых клиентов.

  В течение 24 часов после публикации этой статьи независимый копирайтер Фавор Абалогу прислал мне по электронной почте следующие мысли:

  Я очень благодарен вам за то, что вы решили проблему с оплатой для начинающих писателей. Многие опытные копирайтеры сегодня заявляют, что низкооплачиваемая работа, даже в качестве начинающего писателя, — это всегда плохой выбор. Это стало чем-то вроде табу, и это определенно мешало моему росту в первые годы.

  Я застрял в цикле «пир или голод» более чем на два года, потому что я был ОСНОВНЫМ в поиске этих больших рыб, даже будучи начинающим писателем. К сожалению, крупной рыбе было наплевать, существую я или нет. Проще говоря, мой текст был хромым, и никакая «крупная рыба» не собиралась меня нанимать, пока я не научился писать намного лучше.

  В конце концов, я смог улучшить свои навыки копирайтера и начал работать с более крупными и высокооплачиваемыми клиентами, но моя карьера развивалась бы гораздо быстрее, если бы я с самого начала сосредоточился на получении опыта и улучшении своей работы.

  История Фавор как нельзя лучше резюмирует мои мысли на эту тему. Если вы готовы перестать гоняться за единорогами и начать набираться реального опыта, вот несколько отличных способов заполучить дешёвых клиентов:

• Проверьте свою сеть
• Сеть онлайн и офлайн
• Перспективы холодного пека

Эти методы помогут вашему бизнесу в течение первого года, а не в мусорной фазе.

В течение 3-6 месяцев мусорного периода я бы порекомендовал потратить большую часть вашего времени на размещение списков вакансий. Вот несколько хороших мест, где можно найти концерты:

• Craigslist
• Апворк
• Ежедневные списки FWJ
• Доска объявлений о работе блоггера

Здесь вы найдете несколько качественных концертов вместе с кучей мусора. Возьмите все, что вы можете получить. Не будьте разборчивы.

Вот отличный рисунок от Джимми Дейли, который прекрасно иллюстрирует, как должна выглядеть ваша реакция на проекты в течение вашей карьеры.

Берите все, что можете, и пишите для каждого проекта так, как будто это был концерт вашей мечты.

Люди, на которых вы будете работать, вероятно, не заслуживают усилий, но ВЫ  заслуживаете того, чтобы получить максимальную отдачу от времени вашей практики.

Вы даже можете встретить хороших клиентов, которые растут вместе с вами и в конечном итоге будут работать с вами долгие годы.

По прошествии трехмесячного срока вы можете начать тратить больше времени, предлагая работу для вашей сети, создавая сеть с целью привлечения новых лидов и даже потенциальных клиентов.

Не стоит недооценивать любую форму информационно-пропагандистской деятельности. Я получил второй по величине концерт за всю свою карьеру, просто связавшись с агентством, на которое наткнулся через рекламу в Facebook, и спросил, нужна ли им помощь в копирайтинге.

После первых 3 месяцев работы по книгам пришло время начать действовать как законный фрилансер.

4. Усовершенствуйте свой процесс фриланса

Приблизительный срок: 2 часа

За последние 3 месяца вы прошли весь спектр фриланса.

Вы разговаривали с клиентами, закрывали продажи, собирали оплату, доставляли работу, редактировали работу, понимали, что вам нужно больше информации, чем вы запрашивали, укладывались в сроки, сорвали сроки, клиенты восторженно хвалили вас, клиенты кричали на вас еще более восторженно … вы были там, сделали это.

Теперь пришло время использовать весь этот опыт, чтобы наметить свой процесс фриланса и начать преднамеренно относиться ко всему, что вы делаете.

Вот что вам нужно наметить:

• Как вы привлекаете потенциальных клиентов
• Как вы закрываете продажи
• Как вы собираете необходимые сведения о проекте
• Как вы получаете оплату
• Как вы работаете с клиентом
• Как и когда вы выполняете работу
• Как вы оцениваете успех проекта

Изначально ваша цель здесь не в том, чтобы понять, как сделать все эти вещи идеально. Вы просто отображаете свой текущий процесс.

Затем перечислите любые проблемы, с которыми вы сталкивались, например:

• У меня постоянно возникают проблемы с поиском новых потенциальных клиентов.
• Я получаю хорошие лиды, но не закрываю многие из них.
• Некоторые клиенты не присылают много информации, и мне трудно завершить проект.
• С некоторыми клиентами действительно трудно работать по _____ причине.
• Мне часто не хватает времени на проекты.
• Клиенты постоянно донимают меня тем, на каком этапе проекта я нахожусь.

Теперь, когда вы наметили свой процесс и проблемы, вы можете начать совершенствовать свой процесс как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Примером краткосрочного улучшения может быть осознание того, что вы не устанавливаете четких ожиданий для клиентов, поэтому вы создаете стандартный шаблон электронной почты, который вы используете после (или до) закрытия продажи, в котором точно указано, что клиент может ожидать .

Примером долгосрочного улучшения может быть осознание непостоянства потенциальных клиентов, и вам необходимо создать более устойчивый метод привлечения новых потенциальных клиентов. Это довольно распространенная проблема для начинающих копирайтеров, и мы рассмотрим ее непосредственно в следующем разделе.

Но прежде чем мы займемся этим, я собираюсь дать вам краткий обзор моего фриланс-процесса, чтобы помочь вам спланировать свой собственный.

1. Новые клиенты связываются со мной через мой веб-сайт.
2. Я изучаю их потребности, сообщаю им цену и определяю ожидания от проекта.
3. Если они согласятся, я отправлю им счет и свою анкету по копирайтингу.
4. Затем я сотрудничаю с ними, чтобы зафиксировать их основные ценностные предложения.
5. Затем я завершаю первый набросок проекта и отдаю его клиенту целиком или по частям, в зависимости от размера проекта.
6. Я работаю с ними, чтобы отредактировать копию, пока они не будут полностью удовлетворены.
7. Для более крупных проектов я высылаю окончательный счет.

Как видите, это не длинный 20-страничный документ. Это буквально 7 патронов.

Если вы когда-нибудь дойдете до того, что начнете нанимать сотрудников или подрядчиков для работы на вас, вам может понадобиться более подробный стиль картирования процессов, но для ваших собственных целей как фрилансера-одиночки это не должно быть сложным .

5. Создайте канал повторяющихся лидов

Приблизительный срок: 1 год

Если вы хотите зарабатывать реальные деньги в качестве фрилансера, вам нужен постоянный, регулярный приток качественных лидов.

Это требует времени.

Предполагая, что вы все делаете правильно, вы все еще рассчитываете от 9 до 18 месяцев, чтобы создать канал, который может приносить шестизначные суммы потенциальных клиентов в год.

Есть четыре основных варианта для копирайтеров, стремящихся создать собственный канал повторяющихся лидов:

• SEO
• LinkedIn
• Высококачественный гостевой блог
• Платная реклама

Оптимизация для поисковых систем (SEO)

Целью оптимизации для поисковых систем (SEO) является получение от Google потенциальных клиентов на ваш веб-сайт ежемесячно, еженедельно и даже ежедневно. Вы достигаете этого, повышая рейтинг своего сайта по поисковым запросам, которые имеют отношение к вашему бизнесу.

По моему личному мнению, в настоящее время ничто не сравнится с SEO в качестве канала лидов. Именно так я построил свой собственный бизнес, и как только я понял, как делать это правильно, я смог довольно быстро добиться разумных результатов, хороших результатов в течение года и невероятных результатов за несколько лет.

Я также могу бесконечно расширять этот канал, что является частью того, что я делаю, публикуя эту статью. Эта статья будет занимать первое место в Google по поисковому запросу «как стать копирайтером» в течение 3 месяцев (обновление: я первоначально опубликовал это в январе 2019 года и, конечно же, к апрелю я был на первой странице. Тогда я предсказал мне по электронной почте подписчики, что к августу я буду № 1, и я прекрасно это предсказал.Эта статья теперь также занимает № 1 для «копирайтера», что забавно).

По сути, у SEO есть масса плюсов для копирайтеров:

• Многие владельцы бизнеса ищут копирайтеров через поиск
• Высокомасштабируемый канал
• Алгоритм Google оставался относительно стабильным в течение 20 лет
• Вы можете относительно быстро получить доступ к результатам поиска ниши
• Большую часть работы составляет написание (отлично подходит для копирайтеров)

Но у него есть и минусы:

• Для эффективного выполнения требуется целый ряд непередаваемых навыков
• Масштабирование занимает относительно много времени по сравнению с другими каналами
• Google все чаще ворует трафик у создателей контента

Одна из причин, по которой я считаю SEO лучшим каналом для копирайтеров, заключается в том, что он очень хорошо сочетается с написанием блогов, что я также советую копирайтерам предлагать. Написание как бесплатных гостевых постов, так и платного контента в блогах служит как рекламой ваших услуг, так и обратными ссылками для вашей SEO-кампании. Но вы упускаете выгоду от обратных ссылок, если активно не занимаетесь SEO.

Это я на канале Do You Even Hustle? подкаст, в котором я объясняю практически все, что знаю о SEO:

До прошлого года я бы сказал вам, что SEO — это бесспорный канал потенциальных клиентов для начинающих копирайтеров, но за последние 12 месяцев новым претендентом, возможно, стал лучший выбор, по крайней мере, в краткосрочной перспективе.

LinkedIn Audience Building

LinkedIn всегда была интригующей платформой для привлечения потенциальных клиентов, но еще год назад это было не то место, где кто-то мог бы создать прибыльную аудиторию.

Все изменилось в прошлом году, когда LinkedIn обновил свой алгоритм, и органическое взаимодействие стало живым и здоровым. Я заметил, что одни и те же посты привлекают массу внимания, поэтому решил посмотреть, смогу ли я сыграть в эту игру и сделать некоторый контент вирусным.

Моей первой попыткой была саркастическая пародия на сообщения такого типа. Ролик набрал 897 лайков и 150 комментариев.

Моя вторая попытка была более серьезной, но с откровенным кликбейтом. Он набрал 1083 лайка, 92 комментария и более 100 тысяч просмотров.

Довольно безумное занятие для погружения без существующей аудитории. Я также попытался опубликовать несколько более простых материалов, которые набрали от 20 до 40 лайков с несколькими комментариями.

Оглядываясь назад, этого должно было хватить, чтобы я потратил несколько месяцев на изучение LinkedIn в качестве канала лидогенерации, но мое предвзятое отношение к социальным сетям в то время, а также мое личное отвращение к стилям контента, которые были наиболее популярен на платформе, заставил меня отказаться от канала.

Сегодня я лично знаю трех разных копирайтеров, которые увеличили свой ежемесячный доход до $15 000+ почти полностью благодаря своим подписчикам в LinkedIn. Они постоянно публикуют простой, полезный контент и позитивно взаимодействуют с людьми в своих нишах. Один из этих копирайтеров, Михал Эйзиковиц, была достаточно любезна, чтобы позвонить и поделиться историей о том, как она создала повторяющийся канал потенциальных клиентов с помощью LinkedIn и фантастического веб-сайта писателя.

Вы можете подписаться на Михала в LinkedIn, нажав здесь. Ресурс «30 Days Social», о котором она упомянула в нашем интервью, находится в свободном доступе на LinkedIn здесь. И супер полезного копирайтера и эксперта по LinkedIn, которого она рекомендовала вам, Джона Эспириана, можно найти здесь.

TLDR здесь заключается в том, что LinkedIn является привлекательным вариантом как для новичков, так и для опытных копирайтеров. По сравнению со сложным процессом достижения органического рейтинга, публикации 3-4 раза в неделю на LinkedIn кажутся гораздо более простым и широко достижимым вариантом для создания этого основного канала лидов.

Давайте рассмотрим плюсы:

• Познакомит вас с людьми, которые, скорее всего, наймут копирайтеров
• Никаких технических знаний или навыков, не подлежащих передаче, не требуется
• Усилия удваиваются по мере налаживания связей, что также чрезвычайно полезно
• Большую часть работы составляет письмо

Тем не менее, есть два серьезных минуса, поэтому я в целом негативно отношусь к социальным сетям:

• Текущий успех полностью зависит от прихоти LinkedIn
• Вы ограничены в том, как вы можете представить свой бизнес потенциальным клиентам на платформе

Когда-то люди добивались такого же успеха на Facebook. Затем в одночасье Facebook полностью выпотрошил органический охват, и внезапно вся эта работа по привлечению подписчиков оказалась практически бесполезной. Это может произойти в любое время в LinkedIn, и действительно, LinkedIn уже немного сократил органический охват по сравнению с тем, когда эти два моих поста стали мини-вирусными.

Тем не менее, я считаю, что сценарий Facebook гораздо менее вероятен в LinkedIn по двум основным причинам.

Во-первых, LinkedIn во многом обязана своим недавним возрождением непосредственно изменению алгоритма. Это новая стратегия, которая стимулирует рост, а не основополагающая стратегия, которая должна была быть изменена в какой-то момент.

Во-вторых, в то время как доход Facebook зависит от прямой рекламы, которая напрямую конкурирует с органическим охватом, LinkedIn получает львиную долю своего дохода как рекрутинговая платформа, которая зависит от сохранения и роста органического использования и вовлеченности. Другими словами, бизнес-модель LinkedIn гораздо более благоприятна для долгосрочного органического охвата.

Как это соотносится с SEO?

Несмотря на то, что я в некотором роде проповедник SEO, я бы сказал, что SEO находится в похожей лодке. Это полностью зависит от прихоти Google, и хотя алгоритм Google оставался на довольно последовательном курсе в течение последних 20 лет, это не гарантирует, что он останется таким же в течение следующих 10 лет.

Предполагать, будет ли SEO или LinkedIn лучшим каналом для копирайтеров через 10 лет, примерно то же самое, что предполагать, какая рыночная капитализация будет выше у Биткойна или Эфириума за тот же период времени. И прошлое, и настоящее указывают на то, что SEO обладает большей выносливостью, но будущее, вероятно, будет настолько нестабильным, что выбор победителя на данный момент является чистой спекуляцией.

Моя рекомендация такова:

Если вы больше общаетесь и любите общаться в сети, воспользуйтесь LinkedIn.

Если вы больше интроверт и просто хотите опустить голову и получить результаты, не завися от того, как люди реагируют на вас, используйте SEO.

(оба этих пути я подробно изучаю в своем всеобъемлющем курсе по копирайтингу).

Высококлассный гостевой блоггинг

Высококлассный гостевой блоггинг как стратегия повторяющихся лидов по сути означает, что вы часто публикуете гостевые посты на популярных веб-сайтах.

Когда я говорю «высокий профиль», я имею в виду, что если бы вы упомянули веб-сайт перед 10 людьми в вашей нише, от 7 до 10 из них сразу же узнали бы бренд или публикацию.

Если вы еще не заметили, я большой любитель делать вещи, которые работают на вас на нескольких уровнях. Мне нравится предлагать написание постов в блог, потому что это удваивается как реклама. Я люблю SEO, потому что все, что я уже пишу, окупается в 10 раз больше. Мне нравится идея LinkedIn как канала для потенциальных клиентов, потому что он удваивается как нетворкинг, который безумно ценен для любого бизнеса.

Именно эта концепция лежит в основе стратегии ведения высококлассного гостевого блога как канала повторяющихся лидов.

Когда вы ведете блог крупного известного издания, может произойти много удивительных вещей:

• Кто-то может прочитать ваш пост, оценить ваш опыт и нанять вас для написания текста для них.
• Кто-то может прочитать ваш пост, оценить ваш стиль письма и нанять вас для написания статей для своего блога или публикации.
• Кто-то может прочитать ваш пост, оценить ваш стиль письма и попросить вас написать для него фантомный текст для публикации высокого уровня.
• Ваша публикация может быть очень эффективной и заставить издание нанять вас, чтобы вы написали для них больше.
• Благодаря вашему сообщению ваше имя может попасть в круги, что повысит вашу карьеру.
• Ваш пост с большей вероятностью будет ранжироваться по поисковому запросу и постоянно знакомить вас с новыми читателями каждый месяц.

Ни одна из этих вещей не происходит с высокой частотой сама по себе. Публикация одного поста в блоге на Forbes.com вряд ли даст вам что-то, кроме сексуального логотипа, который можно добавить на страницу написания контента. Это очень похоже на то, как публикация одной статьи на вашем веб-сайте или написание одного поста в LinkedIn ничего вам не даст.

Однако при достаточном количестве сообщений с течением времени струйка выгоды от каждого сообщения превращается в поток лидов и возможностей.

Я большой сторонник того, чтобы новые копирайтеры уделяли много времени ведению гостевого блога по всем причинам, упомянутым выше, плюс еще несколько:

• Это поможет вам связаться с игроками в вашей нише.
• Это ставит вашу работу перед талантливыми редакторами, которые будут часто давать вам отзывы и помогать вам писать намного меньше.
• Ссылки на ваш веб-сайт повышают рейтинг вашего домена по любым ключевым фразам SEO, на которые вы хотите настроить таргетинг.

И, как мы уже говорили, существует множество способов, которыми размещение гостей может привести к оплачиваемым концертам.

Тем не менее, существует большая разница между гостевым блогингом и высококлассным гостевым блогингом как каналом повторяющихся лидов, и разница действительно сводится к профилю.

Для обычных гостевых блогов, которыми я много занимался в начале своей карьеры, вы просто ориентируетесь на блоги в своих основных нишах. Для меня этими нишами был маркетинг и SaaS-бизнес, ориентированный на маркетологов. Я публиковал хорошо принятые работы в большинстве ведущих блогов в этих нишах, и хотя у них были все преимущества, которые я описал, эти преимущества никогда не приближались к отдаче настоящего канала повторяющихся лидов.

Мой друг Аарон Орендорф, с другой стороны, преследовал то, что я называю здесь «высококлассным гостевым блогингом как каналом повторяющихся лидов». Его фоновое изображение в Твиттере дает вам небольшое представление о том, что я имею в виду.

То, что вы видите здесь, — это немало лучших публикаций в конкретной маркетинговой нише. Вы видите самых лучших публикаций по маркетингу, бизнесу и электронной коммерции .

И Аарон не раз писал для этих сайтов. Он писал несколько раз для многих из них, а для небольших блогов в этом списке он отвечает за их самый эффективный контент за все время.

Каждый из этих сайтов СЛОЖНО писать. Многим из них трудно даже считаться. Я несколько раз пытался получить первоклассный контент от Forbes и Inc., но безуспешно, и хотя я могу весь день ныть о том, как это глупо, когда оба веб-сайта ежедневно публикуют буквально мусор, факт остается фактом: попасть в эти круги и опубликоваться в такого рода публикациях — непростая задача.

Плодотворные гостевые посты Аарона вывели его на шестизначную сумму в первый год работы внештатным копирайтером и до 20 тысяч долларов в месяц, когда мы брали интервью ниже во время его второго года. В этом интервью он рассказывает, что привело к его успеху, и как его гостевые посты на самых популярных сайтах принесли наибольшую финансовую выгоду (аудио с моей стороны довольно хреновое, извините).

Я не рекомендую эту стратегию новым авторам по нескольким причинам.

Во-первых, маловероятно, что ваши навыки будут на уровне, необходимом для доступа к сайтам такого типа. Хотя многие сайты ежедневно публикуют мусор, этот мусор исходит от известных людей и штатных сотрудников, а не от фрилансеров. Как фрилансер, стандарт контента для вас намного выше. Если вы не входите в число 5% лучших талантов, как Аарон, очень маловероятно, что вы преуспеете в этой стратегии в первый год, как бы усердно вы над ней ни работали.

Во-вторых, в первый год работы копирайтером вам придется столкнуться с большим количеством отказов и множеством пробных ошибок. Низкопроцентные выстрелы в громких публикациях просто деморализуют, если вы еще не выработали умственную и эмоциональную терпимость к такого рода вещам.

В-третьих, для того, чтобы эта стратегия увенчалась успехом, вы должны быть невероятно плодовитым писателем, способным штамповать большой объем первоклассного контента. Даже копирайтеры, которым удается создать отличную работу в первый год, обычно делают это очень-очень медленно и в ограниченном количестве.

Подводя итог, если вы входите в 5% самых талантливых людей, не боитесь быть отвергнутым и имеете большой опыт написания больших объемов, эта стратегия может быть просто идеальной для вас. Всем остальным я бы рекомендовал начать с другой стратегии и подождать до второго, третьего или четвертого года работы копирайтером, чтобы опробовать эту стратегию.

Платная реклама

И, наконец, самое важное, у нас есть платная реклама. Теоретически, если вы можете заставить SEO работать на вас, вы можете заставить платную рекламу работать на вас.

Тем не менее, я никогда не встречал ни одного копирайтера, который использует платную рекламу в качестве основного канала лидов, и никто из моих знакомых не может представить, чтобы кто-то так делал.

Так почему же я вообще утруждаюсь включать его?

Ну, я подозреваю, что так же, как большая часть написания рекламы, как правило, выполняется специалистами по контекстной рекламе, люди, которым удается заставить Google Ads или Facebook Ads работать на них, как правило, просто становятся специалистами по контекстной рекламе.

Как мы обсудим в будущих сообщениях в блоге, большие деньги в маркетинге приходят от предложения полностью управляемых маркетинговых кампаний, а не услуг по выбору.

• Если вы можете создать полноценную маркетинговую воронку, вы сможете сделать намного больше, чем просто написать текст воронки.
• Если вы сможете запустить полноценную контент-маркетинговую кампанию, вы сможете зарабатывать гораздо больше, чем просто писать сообщения в блоге.
• Если вы сможете запустить платную рекламную кампанию, вы сможете зарабатывать гораздо больше, чем просто писать объявления.

Моя теория заключается в том, что люди, которые специально хотят заняться рекламой, довольно быстро понимают, что проведение полных кампаний — это то, чему они могут научиться и предложить довольно быстро в качестве внештатного поставщика услуг, и это стало де-факто карьерным путем в этой области. Спектр копирайтинга.

Если вас интересует реклама, ознакомьтесь с этим руководством по проведению эффективной кампании Google Adwords, а если вы копирайтер, который привлекает клиентов копирайтинга (не клиентов рекламы) с помощью платной рекламы, свяжитесь со мной. Я хотел бы взять у вас интервью и представить вам прямо здесь это руководство.

Как стать копирайтером: дальнейшие шаги

Надеюсь, это руководство было вам полезно! Закончив этот пост, я решил расширить представленный здесь тренинг до двухнедельного курса по копирайтингу.