Копирайтинг это что видео: Знаем классный способ стать рекламным копирайтером, рассказываем как — Маркетинг на vc.ru

Содержание

Знаем классный способ стать рекламным копирайтером, рассказываем как — Маркетинг на vc.ru

Копирайтеры в рекламе — это специалисты, которые за словом в карман не лезут, а умеют точно формулировать цели, приносить бизнесу пользу текстом и побуждать потенциальных клиентов к конкретным действиям: перейти на сайт, сохранить пост, узнать о новом продукте бренда или купить холодильник.

278
просмотров

За хорошие рекламные тексты заказчики готовы платить много, но писать такое в университете не научат. Поэтому всем, кто хочет развития в этой сфере, необходимо самостоятельно искать возможность прокачивать навыки. Один из способов — пообщаться (а лучше поработать) с профессионалами: в дикой природе они встречаются в тематических блогах, на конференциях и на курсах.

Что пишет копирайтер

Говорить с аудиторией можно на разных площадках, и для каждой из них уместны определённые способы подачи информации — поэтому рекламные копирайтеры умеют доносить мысль в любых форматах:

  • Short copy: заголовки, слоганы, тэглайны.

  • Long copy: статьи и другие длинные тексты.

  • Сценарии для видео и аудиороликов

Каждый решает сам, что ему ближе: кто-то развивается в конкретном направлении, а кто-то, как универсальный солдат, может всё и сразу.

Копирайтеры бывают разные

«Так и чем копирайтеры в рекламе отличаются от обычных копирайтеров?» — спросите вы.

Отвечаем: это такие же специалисты по коммуникациям, но задачи и форматы текстов у них отличаются.

Что делает крутой копирайтер

Просто хорошо составлять из букв слова, а из слов предложения недостаточно. Нужно знать, как комплексно подходить к написанию текста.

  • Качественно проводить бриф. Без правильно заданных вопросов и проанализированных ответов нельзя написать текст, который сможет достичь цели.
  • Слушать и понимать людей. Чтобы писать для своей целевой аудитории, нужно уметь с ней общаться, слышать её «боли», быть внимательным.
  • Ёмко и ярко формулировать идею в одной фразе. Расползаться мыслью по древу может каждый, а вот доносить её чётко и по делу надо уметь.
  • Искать информацию. Чтобы не «сливать» имидж компании, нужно публиковать только проверенную информацию, а для этого — не лениться общаться с экспертами и знать, как отыскать правду среди интернет-мусора.

Как стать копирайтером без опыта и профильного образования

Научиться этому можно, и mads знает как.

На курсе «копирайтинг: приемы создания цепких текстов» кураторы подскажут тебе личный путь развития, а копирайтеры старших арканов, креативные директоры и сценаристы из лучших компаний России и Европы поделятся рабочими техниками. Научим разбираться с брифами и инсайтами, заголовками и сценариями, коммерческими текстами и сторителлингом.

Автор курса — Вера Карпова, русскоязычный копирайтер Serviceplan Hamburg.

«Глаголом жечь…» — ценный навык, начать развивать его можно хоть сейчас: скачивай гайд, который собрали для тебя разработчики курса. Бонусом добавили список художественных и профессиональных книг, чтобы вдохновляться разными стилями и пополнять словарный запас.

То ли ещё будет!

Стартуем в мае, работаем в онлайн- и офлайн-режимах — записывайся по ссылке

9 заблуждений о копирайтинге — «Олврайт Студио»

Копирайтинг постоянно на слуху. Написание продающих текстов то превозносят до небес, то с фанфарами хоронят. И в результате тень падает на всю сферу и людей, работающих в ней. Поэтому мы решили собрать и разобрать стереотипные заблуждения о копирайтинге, с которыми регулярно сталкиваемся.

1. Копирайтером без труда станет каждый, кто способен писать сочинения

Заблуждение, которое затрагивает самую суть копирайтинга. Когда клиент обращается в нашу студию, он рассчитывает получить не просто красивые тексты. Его интересуют тексты, способные убеждать и продавать. За это, собственно, он и платит.

Если вы умеете писать ТАКИЕ тексты, то стали копирайтером. Если нет, то 10 баллов за школьные сочинения вам не помогут.

2. Копирайтер и журналист – понятия идентичные

Копирайтер может быть журналистом, а журналист – копирайтером. Но это вовсе не означает, что эти две профессии идентичны.

Задача журналиста – осветить проблему и подтолкнуть читателя к выводам. И здесь методы воздействия одни. Задача копирайтера – убедить человека сделать конкретное действие: звонок, заказ или покупку. И методы он использует другие.

Журналист предлагает подумать в заданном направлении, копирайтер ведет клиента к целевому действию. Соответственно, первый может позволить себе прозрачные намеки и горячие факты, а второй придерживается четкой схемы действия.

3. Копирайтер без филологической«корки» – не копирайтер

Считается, что копирайтер должен иметь филологическое образование. Наша практика показывает, что филологическая «корка» – желательное, но необязательное условие. Достаточно того, что вы умеете грамотно излагать мысли, помните правила орфографии и пунктуации и имеете углубленные знания в какой-либо сфере (строительство, медицина, психология, проектирование зданий и т. д.).

Что более важно для копирайтера? Умение убеждать и продавать. То есть знать основы искусства продаж, рекламы и маркетинга. Филологов, как мы знаем, этому не учат, а если и учат, то поверхностно.

Копирайтер всегда может нанять корректора, который будет проводить корректуру текстов (если, например, работает на фрилансе и имеет неплохую клиентскую базу). В штате некоторых студий есть и корректоры, и редакторы. Но сможет ли копирайтер нанять специалистов по рекламе и маркетингу, чтобы составлять эффективные тексты?

4. Копирайтер – все тот же наемник, только в веб-области

Если речь идет о копирайтере, который работает в студии, то это утверждение оправданно.

Если мы говорим о специалисте-фрилансере, который ищет клиентов самостоятельно на специальных сервисах, то о наемнике не может быть и речи.

Наемный работник имеет соцпакет и гарантии, тогда как фрилансеру приходится рассчитывать только на себя. Сколько заработал, столько и получил. Не более того.

Однако у фрилансера больше перспектив для роста. Он может стать и бизнесменом, если будет использовать навыки для продвижения собственного продукта. Это даст широкие возможности в плане продвижения и выделит на фоне конкурентов.

5. Хороший копирайтер пишет грамотные и красивые тексты, которые приятно читать

Нельзя не согласиться. Однако в этом утверждении не хватает одной и главной черты хорошего копирайтера.

Мы уже говорили о ней. Это умение писать убеждающие и продающие тексты. Именно этого ожидает от нас заказчик. Именно за это он готов платить.

6. Копирайтер-мужчина внушает больше доверия, чем копирайтер-женщина

Всего лишь необоснованный гендерный стереотип. Как у мужчин, так и у женщин имеется уйма достоинств. И среди мужчин, и среди женщин встречается одинаковое количество плохих и хороших специалистов.

7. Копирайтинг – это «волшебная палочка», которая помогает продавать все и всем

Вредное заблуждение, в которое верят не только копирайтеры-новички, но и заказчики.

Не забывайте, что для выгодных продаж важна еще и суть коммерческого предложения. Если вы намерены продать услугу тому, кому она не нужна, эффективный текст не поможет.

Для чего вообще мы пишем тексты? Чтобы усилить желание купить товар. Это значит, что наша аудитория – люди, которые уже были заинтересованы в приобретении товара и подыскивали подходящего продавца. Созданный текст помогает им принять решение купить товар/заказать услугу именно у вас.

8. Копирайтинг мертв или умирает

Когда одни уповают на всемогущий копирайтинг, вторые его хоронят. Одной из последних причин в очередной раз похоронить копирайтинг стало появление видео-продажников.

Статистика показала, что продающие видео часто демонстрируют большую конверсию, чем традиционные тексты.

Давайте подумаем, что есть видео-продажник. Это продающее видео, которое имеет продуманный сценарий. Если вы создаете сумбурное видео, в котором отсутствует какая-либо логика, будет ли оно продавать? Безусловно, нет.

В чем кроется причина успеха видео? В грамотно составленном сценарии.Что нам потребуется, чтобы создать такой сценарий? Копирайтинг.

Говорить о смерти копирайтинга не имеет смысла. Как и любое другое явление, он периодически изменяет форму, сохраняя суть.

9. «Волшебные слова» — главный секрет успешного копирайтинга

«Лучшие в мире копирайтеры» придумали миф о «волшебных словах», в который легко поверить. И многие верят. И покупают диски с обучающими программами и перечнем «волшебных слов». И остаются с носом.

Почему? Ответ прост: мало знать слова «новинка», «секрет», «бесплатно».Необходимо уметь ими пользоваться.

Дайте двум художникам аналогичные краски, кисти и холсты. Один нарисует настоящий шедевр, а второй – ничего не стоящую картину. И причина не в инструментах, а в умении мастера.

Слова – тот же инструмент, который мы используем в своей работе. Одни и те же слова помогут переписать статью на сайте в настоящий шедевр или в малопригодный для продаж текст.

Слова – всего лишь средство, которое при разумном использовании будет приносить доход. И копирайтинг учит, как этого достичь.

Вывод

Как видите, копирайтинг – целое искусство продаж. И как любое искусство, он не может быть бесплатным или дешевым.

Копирайтинг дешево – это еще одно заблуждение, рассчитанное на скупых бизнесменов. Попадаясь на эту удочку, вы отдаете деньги за результат, который не принесет дохода. Хотите ли вы платить за воздух?

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.

Насколько опасно видео для средств к существованию копирайтеров? | Тассия Агатовски (она/ее)

Видеомаркетинг быстро распространяется — как далеко он зайдет?

Tassia Agatowski (она/она)

·

Читать

Опубликовано в

·

4 мин чтения

·

Ноябрь 7, 2019

Изображение предоставлено @jakobowens1 через Unsplash

Если вы не были живя под скалой, вы, возможно, слышали о росте онлайн-видеомаркетинга.

При быстром поиске было найдено чуть менее 1 миллиона новостей о видеомаркетинге, а общее количество результатов составляет ошеломляющие 4,5 миллиарда .

На то есть веская причина:

  • Видео на целевых страницах может повысить конверсию на 86 % (источник: eyeView Digital)
  • Видео в электронных письмах увеличивает CTR в 2–3 раза (источник: Forrester)
  • 52 % видеозрителей, ориентированных на продукт, делятся видео о продукте (источник: группа интернет-магазинов)
  • Видеореклама имеет средний рейтинг кликов 1,84%, что звучит низко, но это среднее значение для всего — это также самый высокий CTR среди всех цифровых рекламных носителей (источник: Invespcro)
  • Видео в социальных сетях получают На 21,2% больше взаимодействий, чем у постов с изображениями, и на 18,6% больше взаимодействий, чем у карусельных постов (источник: SproutSocial)
  • 64% зрителей покупают после просмотра фирменного видео в социальных сетях (источник: Tubular Insights)
  • Ваш бизнес в 53 раза больше шансов появиться на первой странице результатов Google, если на вашей веб-странице есть видео (источник: видеообъяснители)
  • Видео на Facebook получает в среднем на 135 % больше органического охвата, чем фото (источник: Socialbakers)
  • Видеомаркетинг может привлечь для вашего бизнеса на 66 % больше потенциальных клиентов в год (источник: Aberdeen Group)

Итак, да , видео кажутся отличным способом продвижения вашей продукции.

Но означает ли Золотой век видео конец копирайтингу — даже цифровому копирайтингу?

Точно так же, как телевидение не возвестило об окончании серии книг, а киноиндустрия не удержала авторов от писательства, всегда будет слова .

Не верите? Ознакомьтесь с этими трудными навыками, необходимыми для работы с контентом, опубликованными ранее в этом году Contently. Естественно, письмо занимает девятое место среди наиболее востребованных навыков.

А где видео? Вообще не упоминается конкретно, из двадцати одного навыка.

Все еще не уверены? Как насчет этого общего описания работы руководителей по маркетингу в Target Jobs. Вот оно: «написание и корректура креативного текста».

Будучи маркетологом, работающим полный рабочий день и занимающимся подработками, я трачу большую часть своего времени на написание, редактирование и корректуру — креативные, технические и рекламные тексты.

Итак, читая статьи о том, что «видео сейчас самый желанный навык в маркетинге», я категорически качаю головой.

Нет, они все ошибаются . Копирайтинг всегда будет иметь место в маркетинге.

Вот 3 веские причины почему.

Видеографам нужны копирайтеры

Большинство видеороликов, которые вы смотрите, а также все маркетинговые или рекламные видеоролики, будут написаны по сценарию.

Кто лучше всего подходит для написания рекламного сценария?

Как вы уже догадались: копирайтеры.

Точно так же, как мы должны изменить свой стиль письма для социальных сетей, онлайн-рекламы, электронных писем, целевых страниц, отчетов и статей в блогах, мы должны снова адаптироваться к сценариям видео.

Хотя видеографы, несомненно, обладают навыками, которых, скорее всего, не будет у копирайтеров, компании не могут ожидать, что даже самые талантливые видеооператоры смогут писать убедительные и увлекательные сценарии.

Копирайтинг может быть проще, быстрее и дешевле, чем видео

Видеосъемка — дорогой навык.

В рамках учебы в университете мне пришлось снять несколько короткометражных фильмов.

Я заметил несколько моментов: долго учились пользоваться камерами (да и работа у нас была не очень качественная), еще больше времени уходило на монтаж отснятого материала, а оборудование стоило дорого .

Чаще всего видеооператоры проходят специальное обучение работе с фильмами, но многим копирайтерам гораздо проще учиться, просто написав.

Я ценю, что пишу это как человек с определенными привилегиями — научиться читать и писать не было проблемой для меня, как для человека, так и для части общества, в котором я вырос.

Кроме того, неважно сколько раз я перечитывал кусок копирайтинга, когда он ходит туда-сюда между моим писателем и моим редактором, по моему опыту, никогда не будет столько времени, сколько потребовалось для редактирования и рендеринга этих нескольких короткие фильмы.

Беглый просмотр

Беглый просмотр письменного текста намного проще, чем беглый просмотр видео.

Просматривая видео, вы можете легко пропустить ключевые моменты и даже не знать, что пропустили. Как маркетинговый копирайтер, я ожидаю, что люди будут просматривать большую часть моей работы, поэтому я облегчаю им задачу.

Я использую много пустого пространства везде, где это возможно, особенно для цифрового копирайтинга.

Я также часто выделяю слова полужирным шрифтом , курсивом , разными цветами или разными размерами шрифта, чтобы они бросались в глаза и привлекали внимание читателя.

Заставить человека перестать пролистывать видео в определенных моментах гораздо сложнее — если он пропустил, значит, пропустил.

Лучшее из обоих миров

Может показаться, что я ненавижу видеомаркетинг. Я действительно не знаю.

Меня просто расстраивает то, что люди ожидают, что видеомаркетинг станет «вещью, которая спасет их бизнес». В конечном счете, ваш копирайтинг, видео и остальная часть вашей маркетинговой стратегии должны быть связаны, работая вместе на ваш бренд.

Я призываю всех вас попробовать разные способы продвижения вашего продукта, услуги или торговой марки.

Хотите попробовать видео? Сделай это. С помощью смартфонов, фильтров и бесплатного программного обеспечения для редактирования каждый может создавать видео хорошего качества, просто убедитесь, что они соответствуют ценностям вашего бренда. Будьте забавными, привлекательными и уникальными в своих видео — это качества видео, которые привлекают больше внимания.

Если вы боитесь снимать, редактировать или публиковать видео, лучше всего попрактиковаться.

Затем вы можете проверить, насколько успешны ваши видеоролики, и продолжить развивать их в рамках своей маркетинговой стратегии.

Копирайтинг на YouTube — Как оптимизировать копирование на YouTube

YouTube — серьезный инструмент для бизнеса, даже помимо рекламы. Он привлекает аудиторию со всего спектра, насчитывающую около 2 миллиардов зарегистрированных пользователей в месяц. Это второй по посещаемости веб-сайт в мире (после Google) и вторая по популярности платформа социальных сетей (после Facebook).

Аудитория YouTube хочет видеть больше, чем просто Baby Shark, и бизнес обращает на это внимание. От видео с практическими рекомендациями до экспертного контента и фирменных развлечений компании всегда придумывают новые способы привлечения покупателей и даже трафика B2B.

Когда речь заходит о важности копирайтинга, YouTube вряд ли первая платформа, которая приходит на ум. Тем не менее, есть две важные области видео на YouTube, где копирайтинг вступает в игру: заголовок и описание, а также сценарий видео.

Советы по заголовкам и описаниям YouTube

Заголовки

YouTube выделяет 100 символов для всего заголовка, но только 70 будут отображаться до усечения. Правильное написание этих нескольких букв и цифр имеет решающее значение. Создание хорошего заголовка — это особая специализация, поэтому многие маркетологи тратят на это половину своего времени на копирайтинг. Первый шаг в создании самого привлекательного заголовка для видео на YouTube — определить правильные ключевые слова.

Для этой цели существует множество бесплатных инструментов, некоторые из которых получены непосредственно от YouTube и Google (владельца YouTube). Google Trends, например, покажет вам график, отражающий интерес пользователей к определенному поисковому запросу за последний год. Если интерес к вашему потенциальному термину растет, поместите его в короткий список.

Вы также можете искать варианты ключевых слов, и функция Autosuggest YouTube является отличным источником для этого. Просто введите кандидата, и YouTube сам покажет вам похожие ключевые слова прямо в окне поисковой системы.

Существуют также высококачественные платные инструменты для помощи в копирайтинге на YouTube, такие как Ahrefs и Ubersuggest, которые делают то же самое, но со всеми видами анализа, которые многие находят полезными.

После того, как вы определились с наиболее важными фразами, поместите их в начале заголовка, где поисковый алгоритм YouTube будет искать его в первую очередь. Хитрость здесь в том, чтобы все выглядело естественно. Странные заголовки смутят и оттолкнут аудиторию. Кроме того, YouTube (как и Google) может уловить наполнение ключевыми словами и накажет вас.

Заполните оставшееся место текстом, который действительно интересно читать. Основная идея здесь заключается в том, чтобы узнать свою аудиторию, причину, по которой они заинтересуются вашим видео, и язык, который их привлекает. Затем объедините всю эту информацию в заголовок, который будет интригующим и информативным.

Описания 

Поле описания на YouTube — еще одна область, где важен хороший копирайтинг. Для любого зрителя, который хочет узнать больше, описание является удобным средством и, таким образом, отличным способом для вас привлечь больше кликов. Кроме того, когда вы ищете видео в Google, ваше описание будет отображаться в результатах поиска в виде расширенного фрагмента. Короче говоря, хороший копирайтинг на Youtube принесет вам больше появлений как на YouTube, так и на Google.

Конечно, усилия, приложенные вами для поиска идеальных ключевых слов для заголовка, окупятся для описания. Также рекомендуется включить в описание ключевые слова из заголовка, а также несколько других. Ведь за описание вы получаете 5000 знаков, так что у вас гораздо больше возможностей для расширения. Тем не менее, держите наиболее ценную информацию в пределах первых 100 символов, потому что результаты поисковой системы Google будут обрезать фрагменты после этой точки. Точно так же YouTube обрезает описание до 160 символов, и зрителю нужно будет нажать «Показать больше», чтобы узнать больше.

Дополнительные рекомендации по описанию:

  • Не описывайте видео подробно в описании, потому что это может привести к тому, что некоторые зрители уйдут, когда они начнут получать повторяющуюся информацию 
  • Используйте пробел в описании, чтобы побудить зрителей продолжать нажимать к другим видео; ваш веб-сайт или сайт электронной коммерции; подписки по электронной почте; и ссылки на социальные сети 
  • Поместите ссылку на свой веб-сайт после первого предложения, чтобы она отображалась перед обрезанием «Показать больше» в окне описания

Советы по написанию сценария YouTube

Следующий этап — написание сценария. Крайне важно, чтобы сценарий соответствовал идее заголовка и описания; в противном случае зрителям потребуется ровно ноль секунд, чтобы почувствовать себя введенным в заблуждение и щелкнуть мышью.

Основы написания сценария могут сильно различаться, но есть определенные ключевые компоненты, которые всегда целесообразно включать:

  • Что в этом для меня?

Как и заголовок, первая часть вашего видеосценария является самой важной. У вас есть восемь секунд, чтобы привлечь внимание зрителя, и если вы этого не сделаете, он исчезнет. Потратьте это короткое время, чтобы описать, о чем ваше видео и почему оно должно быть интересно зрителю. Какую боль он решает? Почему это будет увлекательно? Как навсегда изменится моя жизнь? На эти важные маркетинговые вопросы следует дать краткие ответы в начале видео, а затем более подробно.

  • Кто ты?

После объяснения вашего ценностного предложения быстро опишите, кто вы и почему ваш бренд важен. Это необходимо для того, чтобы зритель идентифицировал себя с компанией, стоящей за видео. Преподносить отличную информацию, но позволять ведущему быть забытым — определенно нет-нет.

  • Что теперь?

Завершите видео словами «спасибо», а затем кратко повторите, кто вы и почему зрителю было полезно посмотреть это видео. Наконец, закончите призывом к действию, который ведет к предыдущим видео, вашему веб-сайту или другим дополнительным ресурсам для получения информации.

Маркетинг на YouTube за рамками видео

Когда вы закончите сценарий, вы удивитесь, сколько времени ушло на его написание, репетиции, съемки, озвучивание и пересъемки. В общем, создание качественного видео любой продолжительности занимает гораздо больше времени, чем думают новички.

Итак, вы хотите, чтобы все ваши усилия окупились, верно? Проблема в том, что вы конкурируете с более чем 37 миллионами каналов, которые также конкурируют за просмотры и которые также ограничены инструментами, которые предоставляет YouTube. Если ваше видео идет на равных с видео конкурентов, превосходный копирайтинг может просто победить — иногда все, что стоит между вами и поражением, — это 70 символов заголовка.

Оставайтесь в центре внимания с помощью Anyword

Anyword — мощный ресурс в борьбе за привлечение зрителей YouTube. Вместо того, чтобы работать с клавиатурой, чтобы придумывать заголовки и описания, сочетающие в себе все нужные элементы, маркетологи используют Anyword AI Copywriting, чтобы работать буквально за кулисами, чтобы их копия на YouTube была лучшей, какой она может быть.

Anyword предоставляет специальный инструмент для копирайтинга YouTube, который автоматизирует создание заголовков и описаний видео. Все, что вам нужно сделать, это:

  • Создайте название проекта и определите свое видео в основных терминах
  • Введите ключевые слова
  • Нажмите «Создать»

Платформа отвечает несколькими заголовками и описаниями, а также «прогнозируемой оценкой производительности». Эта оценка на самом деле говорит вам, насколько эффективна определенная строка текста для преобразования желаемой аудитории. Он работает, используя огромную коллекцию существующих рекламных роликов Anyword и механизм искусственного интеллекта, который связывает стили копирования, аудиторию и коэффициенты конверсии. Например, еще до того, как вы опубликуете заголовок, Anyword даст вам представление о том, насколько он будет продуктивным.

Говоря о производительности, Anyword может сэкономить вам еще больше времени благодаря некоторым своим расширенным функциям. Процесс поиска идеального заголовка и описания обычно включает A/B-тестирование. С помощью инструмента «непрерывной оптимизации» Anyword проводит тестирование за вас и постоянно воссоздает копию, пока не достигнет наивысшего коэффициента конверсии.

Кроме того, если вы видите стиль копирайтинга, который вам нужен, Anyword может воплотить его в жизнь. «Пользовательский режим» может имитировать любой стиль письма и применять его к заголовкам и описаниям ваших видео на YouTube.

Более того, YouTube — это только начало. Anyword поддерживает целый ряд форматов и стилей копирайтинга для Facebook, Pinterest, Twitter, LinkedIn и Google, среди прочих. Все задачи по копирайтингу Anyword используют один и тот же трехэтапный процесс, упомянутый выше.