Содержание
Виды копирайтинга
Какие виды копирайтинга существуют?
Для достижения разных целей существуют разные виды копирайтинга. И для того, чтобы понять, какой из них будет наиболее эффективен в том или ином случае, нужно хорошо представлять себе все их характеристики, достоинства и недостатки. Выделяют следующие виды:
• рерайтинг;
• SEO-копирайтинг;
• информационный;
• продающий;
• имиджевый;
• технический;
• авторский.
Они отличаются друг от друга не только задачами, которые способны решить, но и сложностью исполнения. Для одних вполне хватит школьных навыков в написании изложений, другие требуют специфических навыков, опыта и серьёзного подхода.
Рерайтинг
Это самое лёгкое, что может быть, но и, что скрывать, наименее эффективное. Алгоритм прост: берётся готовый текст и пересказывается своими словами, чтобы выдать заимствованный контент за уникальный. При работе важно соблюдать определённые технические требования:
• уникальность;
• заспамленность;
• водность.
Этот процесс не требует особых навыков, достаточно уметь внятно выражать свои мысли. Соответственно, и цена такой работы невелика. Найти исполнителя можно на сайтах с объявлениями или биржах копирайтинга.
SEO-тексты
Особенность этого подхода в том, что они ориентированы прежде всего на вывод страницы в первые строки выдачи в поисковиках, и лишь во вторую очередь — на человека, который будет его читать. Это подразумевает:
• использование ключей;
• определенный процент уникальности, водности, заспамленности;
• средний или большой объём.
Ещё относительно недавно SEO-текст мог быть вообще нечитаем, но давал хорошие результаты. Однако поисковые сайты постоянно совершенствуют алгоритмы сортировки ресурсов по полезности и качеству контента.
Сегодня откровенная чушь с огромным количеством ключей и без намёка на смысл уже не выйдет в топ. Всё больше ставка делается не только на форму, но и на содержание.
Оно должно не только отвечать техническим требованиям, но и быть информативным, интересным, цепляющим.
Сегодня некоторые специалисты выделяют отдельный вид — LSI-копирайтинг, включающий в себя черты SEO и продающих текстов.
Технический или тематический копирайтинг
Он по сути своей близок к информационному, но отличается более узкой темой: медицина, право, садоводство, строительство и ремонт, психология. Следовательно, специалисту необходимо хорошо разбираться в заданной тематике, если не на уровне профессионала, то близко к этому.
И задача у исполнителя сложная и ответственная: перевод с профессионального языка на человеческий. Результат должен быть экспертным, точным, полностью отвечающим запросу, но при этом понятным простому человеку, не знакомому со специальными терминами и понятиями.
Информационный копирайтинг
Эту категорию не всегда включают в список компетенций копирайтеров, так как напрямую они ничего не продают. Однако, если вдуматься, то их цель совершенно та же: заставить посетителя остаться на странице, уделить своё внимание сайту.
Посетитель приходит ради получения информации, читает статью, понимает, что она ему интересна. Начинает изучать другие страницы, и, возможно, становится вашим клиентом.
Полезны информационные статьи и ресурсам, которые зарабатывают на рекламе. Яркий, информативный контент привлекает больше людей и заставляет их дольше находиться на ресурсе. А это значит, что стоимость рекламы на нём возрастает.
Имиджевый копирайтинг
Такой контент ничего не продаёт напрямую, но создаёт положительный имидж компании, товару, услуге или специалисту. И если они справляются с этим, то степень доверия клиентов к бренду повышается, а следом за этим растут и продажи.
Добиться этого эффекта можно с помощью пресс-релизов, новостных заметок, обзоров и тому подобного. Именно в этой сфере хорошо работает вирусная реклама.
Среди основных черт стоит выделить следующие:
• информативность;
• единый стиль;
• упор на конкретику и изложение фактов;
• ответственность за каждое слово.
Специалист в данной области обязан понимать, каким образом наше подсознание формирует образы, как работают ассоциации. Одно неправильно подобранное слово может разрушить тщательно создаваемую атмосферу.
Продающий копирайтинг
Речь идёт о прямых продажах. Для таких текстов обязательно присутствие призыва к какому-либо действию: купить товар, оплатить услугу, подписаться на рассылку, заполнить анкету, перейти по ссылке, ответить на письмо. Без такого призыва контент не может считаться продающим.
Важным становится всё: от интригующего заголовка до полного раскрытия темы. При написании обязательно используются различные маркетинговые и психологические хитрости, захватывающие внимание читателя и не позволяющие бросить чтение на середине.
Он обращается к эмоциям, убеждает разум, противостоит скептическому настрою покупателя. Побуждает к покупке и отметает любые возражения. Атрибутами продающего копирайтинга являются:
• небольшой объём;
• ёмкость, лаконичность и ясность выражения мысли;
• чёткая структура;
• яркий заголовок.
Всё это направлено на удержание внимания.
В эту категорию входят коммерческие предложения, письма для емейл-рассылки, продающие посты в социальных сетях, описания категорий, подкатегорий и конкретных товаров в интернет-магазине.
Они больше ориентированы на человека, но это не значит, что они никак не влияют на поисковую выдачу. Например, наличие у товара яркого и точного описания — это один из самых верных способов проинформировать поисковики о существовании вашего магазина.
Авторский или креативный копирайтинг
Сюда относится эксклюзивный контент, созданный абсолютно без какого-либо заимствования. Эту категорию можно назвать вершиной мастерства. Соответственно, стоят такие тексты очень дорого. Зато и отдача от них самая высокая.
К этому типу относятся такие сферы, как нейминг и создание слоганов, написание сценариев к рекламным роликам, создание речи для выступления, сторителлинг и тому подобное.
Создание такого контента требует много времени и сил, подразумевает очень плотную и серьёзную подготовку.
С нами работают
Рекламные и маркетинговые агентства
Организации, которые привлекают интерес потребителей к клиентским товарам и услугам с помощью средств массовой информации, часто нестандартными и креативными методами.
Интернет-магазины
Специальные сайты для онлайн-торговли всевозможными товарами и услугами, дающие возможность пользователю удовлетворить свои нужды, не выходя из дома.
Корпоративные сайты
Онлайн-представительства различных компаний и структур — от строительства до ресторанов, от нефтяных гигантов до банков и парикмахерских.
Студии поискового
продвижения
Бюро и коллективы, раскручивающие и оптимизирующие любые сайты безопасным и эффективным способом, помогая заказчикам стать ближе к потенциальным клиентам.
Маркетплейсы
Электронные магазины-посредники, своего рода интернет-супермаркеты, которые помогают покупателям и продавцам взаимодействовать с минимальными временными затратами.
Информационные сайты, блоги
Библиотеки полезной и важной информации, а также публичные дневники известных лиц, которые дают широкий спектр сведений для работы, учёбы и отдыха современных людей.
Сделать заказ
Viber-blackCreated with Sketch.image/svg+xml
Мы подарим вам больше свободного времени для развития новых проектов,
поднимая ваш бизнес на новую высоту
создание контента для интернет проектов
Копирайтинг – это особое искусство слова. Если вы не знаете, почему металлические двери лучше деревянных, спросите об этом копирайтера. Его слово будет едва ли не решающим в принятии решения. Он не рекламирует товар, но находит в нем те достоинства, о которых с уважением рассказывает. Он говорит на понятном языке, а значит, его слово понимают и ему доверяют.
Основа сайта – это текст. Короткий текст-приветствие или же развернутая с множеством примеров статья, рекламное объявление или научно-популярная заметка – каждый из этих текстов способен вдохнуть жизнь в ваш интернет-ресурс.
Слово – могущественно. С ним необходимо обращаться грамотно. И особенно в сети, где информация распространяется молниеносно. Если верят вашему тексту на сайте – верят вам.
«Правильный» текст – значит продающий текст
Для сайта часто создаются особые рекламные тексты под тематику ресурса или какой-либо продвигающей страницы на базе ключевых слов.
Допустим, ваш потенциальный покупатель ищет в сети «ноутбук». Благодаря тексту, грамотно оптимизированному под это слово (в данном случае «ноутбук» – это ключевик), пользователь попадает на ваш сайт.
Но «правильный» текст не только привлекает на сайт посетителей, он их еще и удерживает. И это является одной из самых главных задач, которые ставятся копирайтеру – человеку, создающему тексты для сайта.
Профессиональный копирайтер мастерски владеет словом, он превосходно знает маркетинг и рекламу, умеет грамотно пользоваться seo-инструментарием. Он создает «правильный» с точки зрения продвижения сайта текст – интересный как для посетителя (вашего потенциального покупателя), так и для поисковых систем Google, Яндекса, Рамблера, Mail.
ru и других.
Такой рекламный текст должен быть звучным, информативным, побуждающим к покупке товара, заказа услуги, просмотра другой страницы сайта, к оставлению комментария или желания позвонить в вашу компанию. Такой текст называют продающим. Это не столько прямая и навязчивая реклама – сколько доверительный разговор с вашим покупателем.
Важно: какие бы не ставились задачи копирайтеру, оптимизатору или дизайнеру, прежде всего, информация на вашем сайте должна быть правдивая, полезная для читателя, оправданная контекстом. Текст – всего лишь один из инструментов продажи. Однако ошибки в нем и неправдивая информация может покупателя оттолкнуть. И наоборот, грамотный и красивый текст располагает к приобретению товара.
Разница между копирайтингом и рерайтингом
Если копирайтер строит дом, то рерайтер делает в нем генеральную уборку.
Рерайтинг – частичное или полное обновление существующего текста. Рерайт текста применяется в том случае, когда необходимо адаптировать уже существующую информацию под ключевики, обновить данные для поисковых систем или же придать тексту рекламного лоска.
В каждом из этих случаев, рерайтинг осуществляется с целью улучшения контента сайта и его качественного продвижения в интернете.
Почему стоит обращаться к услугам копирайтера?
Копирайтер – часто психолог. Он ставит себя на место покупателя и описывает товар теми словами, который бы хотел сам услышать. Нередко у копирайтера (рерайтера) тексты на сайт намного удачнее, чем у собственника бизнеса, который превосходно разбирается в теме.
Копирайтер пишет, например, о водных насосах так, чтобы обычный покупатель мог понять, для чего он нужен и как он работает. В то время специалист по насосам (не спорим – отличный специалист!) может представлять сложную для восприятия техническую информацию. Оптимально – когда вы рассказываете, что мы должны знать о вашем бизнесе, а наши копирайтеры облекают эти знания в «продающую упаковку».
Как работаем мы
- Вы представляете ваш бизнес.
- В результате оптимизации сайта или на заключительном этапе создания сайта наша проектная группа разрабатывают четкое техническое задание для копирайтера: формирует список ключевых слов, определяет объем текста, разрабатывает тематику и задает характер будущего сео-текста (рекламного текста).
- Наш копирайтер готовит материал. Часто, копирайтер обсуждает с заказчиком, т.е. вами, каким должен быть текст.
- Копирайтер не обязан знать всех нюансов вашего бизнеса. Однако копирайтер нашего рекламного агентства никогда не позволит себе приступать к написанию текста, до конца не разобравшись в теме, особенно если это касается специализированных статей о медицине, бурении скважин или ликвидации предприятия.
- Утверждение статьи и размещение ее на сайте.
Мы убеждены, что такое сотрудничество самое успешное, и так мы стремимся работать.
Услуги:
Что такое веб-копирайтинг? [+ Как писать для Интернета]
Веб-сайт действует как цифровая витрина. Он открыт круглосуточно, что означает, что он всегда общается с вашей целевой аудиторией через дизайн и контент своего веб-сайта. Поскольку это такой важный инструмент, который всегда работает от вашего имени, вы должны быть вдвойне уверены, что ваше письмо передает правильное сообщение.
Если до сих пор вы пренебрегали веб-копирайтингом, вот как вы можете это изменить. В этой статье мы обсудим самые важные советы по написанию. От того, как писать заголовки до создания призывов к действию, вот основные элементы и способы их включения в текст.
Что такое веб-копирайтинг?:
- Веб-копирайтинг в двух словах
- 14 советов по веб-копирайтингу
- Что насчет SEO?
- Часто задаваемые вопросы
Веб-копирайтинг в двух словах
Короче говоря, веб-копирайтинг относится к написанию онлайн-контента, такого как рекламные материалы для Интернета. По сути, это любой текст, размещенный в Интернете для продвижения идей, услуг или продуктов.
Вот некоторые типы контента, которые могут создавать веб-копирайтеры:
- Пресс-релизы
- Инфографика
- Белые книги
- Тематические исследования
- О нас страницы
- Сервисные страницы
- Страницы часто задаваемых вопросов
- Посты в социальных сетях
- Информационные бюллетени по электронной почте
- Описание продуктов
- Целевые страницы
Это полностью отличается от процесса написания контента для печатных источников.
Одно из основных отличий заключается в том, что на формат будет влиять тип используемого устройства. Когда вы пишете для Интернета, ваши изображения и текст должны быть отформатированы для различных устройств, включая настольные компьютеры, планшеты и смартфоны.
Это также сложнее, чем писать для офлайн-источника. Читателям гораздо проще покинуть веб-сайт и найти другой источник, чем, например, купить другой журнал. Для авторов веб-контента это означает, что их текст должен быть настолько хорошо написан, чтобы удерживать внимание целевой аудитории до последнего слова.
Кроме того, необходимо учитывать роль SEO. В конце концов, веб-копирайтинг предназначен не только для читателей, но и для поисковых систем. Требуются специальные навыки, чтобы написать текст, который понравится вашей целевой аудитории, но при этом будет легко сканироваться и индексироваться поисковыми системами. Для этого вам нужно знать, какие ключевые фразы включать и как включать их таким образом, чтобы ваши читатели чувствовали себя естественными.
14 Советы по веб-копирайтингу
1. Всегда начинайте с цели копирования
Слишком часто писатели просто кладут ручку в блокнот и начинают писать. Не заблуждайтесь, это здорово, что они хотят начать (и, вероятно, лучше, чем смотреть на пустой экран или страницу, не зная, что написать), но это происходит за счет того, что вы действительно знаете, о чем вам нужно писать и почему. вам нужно написать об этом. Это не только означает, что вы застрянете позже, но и отразится на конечном результате.
Если вам трудно понять, что это за цель, спросите себя, что вы хотите, чтобы ваша аудитория сделала после прочтения текста.
Кроме того, имейте в виду, что цели контента веб-сайта и других типов онлайн-контента, таких как сообщения в блогах, совершенно разные. Когда вы пишете сообщение в блоге, одна из ваших главных целей — заставить людей поделиться им в нескольких социальных сетях. С другой стороны, контент веб-сайта больше заботится о повышении рейтинга в поиске Google и предлагает всю ключевую информацию о бизнесе.
2. Сделайте заголовок привлекательным
Когда вы пишете для Интернета, ваша целевая аудитория уже будет основывать свое первое впечатление о вашем содержании на заголовке. Во многих случаях это суждение выносится даже без фактического посещения веб-сайта или прочтения единого предложения.
Привлекательный заголовок также может помочь побудить больше людей поделиться вашим контентом в социальных сетях. Люди нередко используют это как окончательный критерий для принятия решения о том, стоит ли делиться статьей или постом.
Лучшие заголовки подчеркивают полезность контента и очень конкретны (включая число может быть большим). Кроме того, если вы можете, найдите способ показать, чем ваш контент будет лучше, чем другие ресурсы, уже доступные по этой теме. Другими словами, что делает его уникальным?
3. Начните с основного сообщения
Если вы пишете копию веб-сайта, каждая страница будет иметь основную мысль.
Например, если вы создаете контент для разных страниц услуг, каждый раз вы будете сосредотачиваться на ценности этой конкретной услуги. Поскольку у вас есть всего пара секунд, чтобы привлечь внимание посетителей, лучше сразу начать с этого ценностного предложения.
Кроме того, имейте в виду, что большинство читателей просто просматривают содержимое, которое они просматривают через Интернет. Итак, планируйте свое письмо вокруг этого.
По этой причине, когда вы пишете для Интернета, вы будете использовать намного больше заголовков и подзаголовков. Это не только помогает читателям получить быстрый обзор того, о чем страница, но также может привести их прямо к интересующему их разделу. И, чтобы получить максимальную отдачу от ваших заголовков, обязательно спланируйте их. вокруг ключевых слов и важных тем.
4. Сокращайте предложения и абзацы
Короткие предложения и абзацы не только легче читать, но и более эффективно удерживают внимание читателей на странице.
Каждое слово должно служить цели. Должна быть причина, по которой вы должны включить его. Он должен быть актуальным и предлагать ценность. Если нет, нажмите удалить.
В конце концов, если люди перестанут читать ваше сообщение на полпути, какой в этом прок? Итак, вы хотите сделать все, что в ваших силах, чтобы заставить их прочитать следующее предложение. Другими словами, каждая строчка должна привлекать их больше.
В терминах копирайтинга это называется созданием скользкого скольжения. Этот термин использует Джо Шугарман, один из лучших копирайтеров и автор книги «Справочник по копирайтингу Adweek» . Короче говоря, ваш текст должен быть настолько убедительным, чтобы ваши читатели были втянуты в него и легко пролистывали его, пока не дошли до последнего предложения.
5. Будьте ясны
Конечно, важно, чтобы вы привлекали своих читателей заманчивым текстом, но это не должно происходить за счет ясности. Вашим читателям должно быть ясно, почему им нужно то, что вы продаете, но при этом они не должны выглядеть слишком продажными.
Каковы потребности ваших клиентов и как ваш продукт может удовлетворить эти потребности? Это то, на что хороший веб-копирайтер всегда должен пытаться ответить в первую очередь.
6. Диалог работает лучше всего
При написании для Интернета лучше сохранять непринужденность. Представьте, что вы пишете другу. Если он слишком формален и полон технических терминов, вернитесь и измените тон на более простой.
У вас есть несколько ключевых моментов, которые вы хотите сообщить, верно? Как бы вы поделились ими с другом?
Что касается тона, важно также, чтобы вы писали на том языке, который использует ваша аудитория. Таким образом, в зависимости от вашей отрасли, вам, возможно, придется писать более официально. Тем не менее, в целом, он должен оставаться привлекательным и простым для понимания.
7. Не игнорируйте возможные возражения
Хотя это может показаться нелогичным, на самом деле это может сработать в вашу пользу, если вы упомянете о возможных возражениях, которые может иметь ваша целевая аудитория.
Не придавайте этому большого значения — просто упомяните потенциально распространенное возражение и объясните, почему продукт или услуга, о которых вы пишете, лучше. Это показывает вашей целевой аудитории, что вы серьезно относитесь к отзывам клиентов.
8. Используйте позитивный тон
Вы хотите писать так, чтобы ваш бренд ассоциировался с решениями. Если вы сосредоточитесь на негативных вещах, этого не произойдет. Как упоминалось в предыдущем пункте, выделение возможного возражения может сыграть вам на руку, но большая часть вашего текста должна быть сосредоточена на решении, которое вы можете предложить.
Кроме того, хотя создание чувства страха или безотлагательности часто поощряется, его следует использовать с осторожностью. Сначала сосредоточьтесь на положительных моментах, прежде чем прибегать к этой тактике.
9. Приложите доказательство
Правда в том, что люди чаще всего имеют оговорки или сомнения относительно продуктов, которые им продаются. Просто так мы устроены. Таким образом, очень важно, чтобы копия вашего веб-сайта включала доказательство.
Когда дело доходит до добавления доказательств, вы можете использовать различные типы доказательств. К ним относятся статистика, предыдущие клиенты, обзоры продуктов, отзывы и тематические исследования.
Слишком часто веб-авторы сосредотачиваются только на социальном доказательстве. Однако включение поддающихся количественному измерению фактов в виде статистики может сделать ваше письмо более убедительным. На самом деле, по данным Sprout Social, более 90% покупателей читают онлайн-отзывы перед покупкой.
Видите, что мы только что сделали? Мы использовали статистику социального доказательства, чтобы поддержать наше сообщение.
Несколько статистических данных в сочетании с социальным доказательством — лучшая формула, если вы ищете способы, которыми вы можете поддержать свое основное сообщение. При этом, аналогично тому, как это может работать в вашу пользу, чтобы выделить потенциальное возражение, когда вы включаете социальное доказательство, не уклоняйтесь от простого перечисления пятизвездочных отзывов.
Если вы хотите создать аутентичный бренд, странный менее чем звездный обзор может принести больше вреда, чем пользы. На самом деле, это может сделать ваш бренд более надежным и заслуживающим доверия.
10. Добавьте несколько CTA
Призыв к действию может помочь вам завершить продажу. Думайте об этом как о типе виртуального торгового представителя. Всякий раз, когда читатели чувствуют, что готовы принять предложение, о котором вы пишете, под рукой должна быть кнопка призыва к действию, которая подтолкнет их к следующему шагу. Итак, убедитесь, что вы добавили ряд призывов к действию (не только в конце вашей страницы), чтобы людям никогда не приходилось прокручивать слишком далеко, чтобы найти его.
При этом ваши призывы к действию будут полезны только в том случае, если они ясны. При написании призывов к действию лучше всего начинать с глагола, за которым следует одно или два слова.
Что вы от них хотите? Простое использование таких формулировок, как «Просмотреть», «Скачать», «Отправить», «Работать» и т.
д., не сработает. Они слишком расплывчаты, что делает неясными требуемые действия.
11. Включите три примера, где вы можете
В фотографии есть хорошо известное правило третей. В веб-копирайтинге действует правило трех. Это нужно не просто применять к примерам. Вы можете, например, использовать его и при структурировании своего контента. Если вы пишете краткий контент, попробуйте включить три основных раздела, а если вы пишете полный контент, ограничьте его тремя основными понятиями.
Похоже, у трех поросят и трех мушкетеров была реальная причина. Это были не просто случайные, а грамотно продуманные названия и сюжеты. Трио чего-то просто более мощное, чем дуэт. Итак, используйте этот принцип в своих интересах при структурировании вашего письма.
12. Используйте активный голос вместо пассивного
Эффективная веб-копия использует активный голос чаще, чем пассивный. Другими словами, подлежащее в предложении — это человек или предмет, который совершает действие.
Когда вы структурируете свои предложения таким образом, они становятся более простыми для понимания и более мощными.
13. Вставьте гиперссылки
Когда дело доходит до написания для Интернета, пользовательский опыт играет фундаментальную роль. Все, что вы добавляете, должно улучшать пользовательский опыт. В отличие от того, когда вы пишете для офлайн-источников, веб-копирайтинг также требует внимания к навигации. Вашей аудитории должно быть легко ориентироваться в ваших текстах.
С помощью внутренних ссылок читатели могут узнать больше о вашем бизнесе и его предложениях, а внешние ссылки позволяют им узнать больше о соответствующих темах буквально одним нажатием кнопки. Внутренние ссылки также могут помочь вам подняться выше в Google. Тем не менее, вы всегда должны отдавать приоритет интересам своей аудитории, а не просто вставлять ссылки слева, справа и по центру для собственной выгоды.
14. Сосредоточьтесь на своем покупателе, а не на своем бренде
Одна из самых больших ошибок, которую вы можете совершить, когда пишете для Интернета, заключается в том, что вы делаете акцент на своем бренде или бизнесе. Вместо этого в центре внимания должна быть ваша целевая аудитория, точнее ее потребности. Причина, по которой они на самом деле читают что-то о бизнесе или бренде, заключается в том, чтобы узнать, может ли он им что-то предложить.
Это означает, что ваша копия должна обращаться непосредственно к ним. Просто используя слова «вы» и «ваш», ваше письмо уже станет более личным. Это позволяет вашей аудитории чувствовать себя особенной и более тесно связанной с вашим брендом, что и является эффективным веб-копирайтингом.
Как насчет SEO?
Было бы небрежно, если бы мы не упомянули что-то о SEO, когда писали о веб-копирайтинге. При этом SEO — это целый пост в блоге (если не больше) сам по себе. Так что это далеко не все, что нужно знать о SEO. Вместо этого, это всего лишь несколько советов о том, как вы можете помнить об этом, когда пишете для Интернета.
Как упоминалось ранее, когда вы пишете веб-контент, вы пишете для двух аудиторий: поисковых систем и вашей целевой аудитории.
Чтобы создавать тексты, которые конвертируют, вам всегда нужно помнить об этом.
Проблема в том, что алгоритмы поисковых систем время от времени меняются. Так что то, что сработало сегодня, не будет давать таких же результатов вечно. При этом есть несколько ключевых принципов, которым вы можете следовать, чтобы создавать высококачественный контент, который понравится обеим аудиториям. Что касается письма, то к ним относятся:
- Интеграция ключевых слов (а также ключевых слов LSI), естественно
- Написание интересных мета-заголовков и описаний
- Создание внутренних ссылок
- Получение большего количества обратных ссылок
- Создание копии, соответствующей цели поиска
- Обмен статистическими данными
Подведение итогов
Писать – это больше, чем просто обдумать несколько идей, написать первый набросок, внести несколько правок и, вуаля, вы готовы к публикации.
Во-первых, у вас есть две аудитории. Хотя ваша основная аудитория — это ваши потенциальные клиенты, если вы не постараетесь сделать так, чтобы поисковые системы были довольны, этим клиентам будет трудно найти контент, на создание которого вы потратили часы.
Итак, это испытание.
Затем, как только вам удалось заставить людей переходить по вашей ссылке, вам нужно найти способы удерживать их на странице как можно дольше. Для этого вам понадобится убедительный заголовок, подкрепленный хорошо структурированным текстом. В целом, более короткие предложения и абзацы работают лучше.
Однако, если ваш тон настроен неправильно, даже заголовок и легко читаемый текст не смогут удержать их на странице. Вам нужно найти тонкий баланс между тем, чтобы казаться позитивным и сосредоточенным на решениях, но в то же время искренним. Итак, если вы знаете о потенциальных возражениях или плохих отзывах, не обязательно полностью заметать это под ковер.
В конце концов, вы хотите писать так, чтобы все было о покупателе (а не о вашем бренде).
Поэтому все, что вы добавляете, будь то функция, кнопка призыва к действию или внутренняя ссылка, должно отвечать интересам вашей целевой аудитории. Сделайте это правильно, и ваш бренд будет сиять, даже если он не обязательно был звездой текста.
Часто задаваемые вопросы
Как написать пресс-релиз?
Чтобы написать хороший пресс-релиз, вы должны включить в него какую-то заслуживающую внимания точку зрения, которая покажет вашей целевой аудитории, почему ее должно интересовать ваше объявление. Вы также должны включать только самую важную информацию, чтобы ваши читатели оставались заинтересованными. Хотя конкретной формулы написания пресс-релиза не существует, вам следует включить следующие важные принципы:
Заголовок
Цитата ключевой фигуры
Справочная информация
Вводный абзац, описывающий кто, что, когда, где и почему
Как оптимизировать описания продуктов для поисковых систем?
Когда вы пишете описания продуктов, важно определить ключевые слова (а также варианты ключевых слов), которые ваша целевая аудитория, скорее всего, будет использовать при поиске продукта.
Вы можете использовать инструмент SEO, такой как SEMrush или Ahrefs, или Google Analytics, чтобы определить релевантные ключевые слова. После того, как вы определили несколько, вы должны включить эти ключевые слова и варианты в копию, а также названия продуктов, заголовки страниц, метаописания и теги ALT.
Должны ли вы включать внутренние ссылки в свой веб-копирайтинг?
Внутренние ссылки (гиперссылки, ведущие на другую страницу в том же домене) могут помочь Google найти и проиндексировать ваши веб-страницы, что поможет вам повысить рейтинг. Одним из преимуществ использования внутренних ссылок является то, что якорный текст может точно соответствовать содержанию, что делает их относительно простыми в создании. Кроме того, вам не нужно зависеть от других сторонних веб-сайтов, как в случае с обратными ссылками. Включая внутренние ссылки, в идеале их следует размещать в начале веб-страницы.
Можно ли зарабатывать на веб-копирайтинге?
Веб-копирайтинг — отличный способ заработать деньги в Интернете, не выходя из дома.
Это огромная индустрия, поэтому вы обязательно найдете клиентов (например, вы можете проверить такие сайты, как Fiverr и Upwork, чтобы начать). Все, что вам нужно, — это страсть к писательству и маркетингу, умение говорить, исследовательские навыки, ноутбук и надежное подключение к Интернету. Это означает, что у вас будут минимальные накладные расходы, поскольку вы можете легко работать из дома, что упрощает начало работы и зарабатывание денег.
В чем разница между написанием контента и копирайтингом?
Разница между написанием контента и копирайтингом не так уж велика, так как эти услуги очень похожи. Кроме того, многие авторы контента и копирайтеры называют себя обоими. Одно важное отличие заключается в том, что авторы контента обычно несут ответственность за создание более длинных типов контента с целью информирования читателей, в то время как копирайтеры обычно создают более короткие статьи, которые больше концентрируются на маркетинге, чем просто на предоставлении информации.
Копия веб-сайта, которая конвертирует — 7 советов и метод из 3 частей
Копирайтинг веб-сайтов — это процесс использования слов для побуждения к действиям на веб-сайтах. В этих частях мы также называем это конверсионным копирайтингом.
Что такое копирайтинг сайта?
Копирайтинг веб-сайтов включает слова на домашней странице, странице услуг, странице продукта, целевой странице и странице продаж.
Не путать с написанием контента, копирайтинг веб-сайтов — это действие.
Слова на вашем веб-сайте призваны конвертировать посетителей, побуждая их совершить желаемое действие.
Ваш веб-сайт — это ваша машина онлайн-продаж, а копия вашего веб-сайта — ваш онлайн-продавец.
Чем написание для веб-сайтов отличается от другого копирайтинга?
Когда большинство людей думают о копирайтинге, они думают о традиционном рекламном тексте, написанном в среде рекламного агентства.
Но копирайтинг веб-сайтов — это не то же самое, что традиционный копирайтинг.
Источник
Начнем с того, что копирайтинг для веб-сайтов — это написание текстов для Интернета, а не для печати или других средств массовой информации.
Это означает, что необходимо учитывать формат.
Написание контента — обычно называемое написанием блога или SEO — не является копирайтингом веб-сайта.
Основное различие между ними заключается в том, что написание контента направлено на информирование, а копирайтинг веб-сайта — на побуждение к действию.
Копирайтинг для веб-сайтов также отличается от копирайтинга по электронной почте, хотя некоторые методы и цели схожи.
Подробнее об этих различиях можно прочитать здесь.
Советы по копирайтингу веб-сайтов для начинающих
Понимание того, что отличает копирайтинг веб-сайтов, — это только полдела. Вы здесь, чтобы копнуть немного глубже и узнать несколько советов, которые вы можете начать использовать уже сегодня.
Итак, приступим.
Проведите исследование
Прежде чем вы напишете свое первое слово, важно провести исследование.
На данном этапе вы хотите узнать все, что возможно, о целевой аудитории.
Как они говорят? Каковы их болевые точки? Чего они хотят? И как ваше решение может помочь им в этом?
Источник
Какова ваша цель?
Будь то домашняя страница, страница услуг или какая-то другая веб-страница, ваша копия должна иметь одну цель. Решите, что это за цель, прежде чем вы начнете писать.
Вы хотите, чтобы ваш читатель перешел на следующую страницу, загрузил что-нибудь, сделал покупку, начал бесплатную пробную версию или зарегистрировался?
Источник
Пишите для одного читателя
Если ваше предложение для всех, то ваше предложение ни для кого.
Когда дело доходит до копирайтинга веб-сайтов, важно быть конкретным и обращаться к одному читателю.
Чем конкретнее ваше сообщение (эти выводы вы узнаете из своего исследования), тем лучше ваша копия будет находить отклик у читателя.
Сосредоточьтесь на преимуществах
Ваш читатель в первую очередь заботится о себе.
Ваш бизнес актуален только в том случае, если он может решить проблемы вашего читателя.
Вот почему важно объяснить, как вы можете им помочь.
Сувенирный бренд BOXFOX дает понять, как они помогают своим клиентам.
Они заявляют: «Никаких почтовых линий и никакого китча». — две вещи, которых боятся люди, думая о покупке подарков для других.
Источник
Будьте ясны и лаконичны
Когда некоторые думают о копирайтинге, они склонны полагать, что все дело в творчестве.
Креативность — это неплохо, но иногда она может мешать конверсии.
При написании текста веб-сайта ваша цель — использовать четкие и краткие формулировки, а не умничать.
Компания PickFu, занимающаяся разработкой программного обеспечения для исследования потребителей, на своей домашней странице использует четкие формулировки, которые обращаются непосредственно к их целевой аудитории.
Источник
Предоставьте социальное доказательство
Социальное доказательство может иметь большое значение для убеждения читателя совершить желаемое действие.
Это доказательство может быть представлено в виде отзывов, тематических исследований или реальных результатов клиентов.
Демонстрация того, как предложение сделало жизнь других лучше, — отличный способ повысить конверсию.
Копихакеры придают большое значение социальному доказательству на своей домашней странице с 15 логотипами крупных брендов, которые их целевая аудитория, вероятно, знает, ценит и которым доверяет.
Затем следуют отзывы лидеров отрасли под заголовком «Надежный источник для копирайтеров, маркетологов и предпринимателей».
Разговор о надежном доказательстве.
Источник
Краткое примечание о социальном доказательстве:
Не все отзывы подходят для всех случаев использования.
На этапе исследования важно просмотреть отзывы и тематические исследования, чтобы найти те, которые лучше всего подходят для вашей целевой аудитории, и скопировать цели.
Обратите внимание, что в приведенном выше примере цель страницы — продвигать обучение копихакеров, а не услуги их агентства.
Таким образом, в отзывах говорится о ценности обучения, а не о способности Джо и ее команды создать привлекательный текст.
Не забывайте о CTA
Призывы к действию (CTA) являются важной частью копирайтинга веб-сайтов.
Как только вы заинтересуете читателя, важно напомнить ему о конкретном действии, которое вы от него хотите.
Вы делаете это с помощью привлекательного призыва к действию.
SemRush делает это на своей домашней странице, предоставляя различные CTA, соответствующие каждому разделу страницы. Страница начинается и заканчивается приглашением подписаться на бесплатную пробную версию.
Источник
Этот простой метод конверсионного копирайтинга, состоящий из 3 частей, поможет вам не сбиться с пути, когда вы беретесь за свой следующий проект по копирайтингу веб-сайта.
Никогда не пропускайте ни один из этих этапов — даже если ваш клиент настаивает на том, что все 3 не нужны. Они есть.
1. Исследования и открытия
Исследования и открытия будут самой большой частью вашей работы в качестве копирайтера.
(Информацию, которую мы собираем здесь, мы называем голосом данных о клиентах.)
Этап исследования поможет вам идентифицировать ваши сообщения и информировать вашу иерархию обмена сообщениями.
Одним из самых больших преимуществ исследовательской фазы является проверка любых идей копирайтинга, которые вы придумываете.
Если вы пишете для B2B, вам может быть трудно заручиться поддержкой ваших клиентов для вашего подхода. Но наличие надежных исследований и данных в поддержку вашего решения может быть полезным.
2. Написание, макетирование и редактирование
После того, как вы завершили свое исследование, пришло время написать и создать макет вашей копии.
Каркас имеет решающее значение, поскольку он демонстрирует, как слова должны располагаться на странице.
Это полезно как для вашего клиента, так и для команды дизайнеров, отвечающей за воплощение проекта в жизнь.
3. Проверка и экспериментирование
Хотя A/B-тестирование не всегда возможно, цель этого этапа — убедиться, что лучшая версия копии запущена в работу.