Кп пример: образец, шаблоны, примеры, как правильно написать КП

Содержание

29 шаблонов коммерческих предложений и советы от Visme

Коммерческое предложение – замечательный способ показать клиентам, что вы лучший возможный исполнитель для их заказа или работы.

Но если вы не знаете, какой вариант выбрать, какую информацию в него включить и как сделать предложение визуально привлекательным, вы рискуете потерять потенциального клиента.

Чтобы этого не случилось, мы составили для вас подборку качественных шаблонов коммерческих предложений, созданных профессиональными дизайнерами. Мы уже добавили нужную информацию и разместили ее в стратегических местах – вам остается только вставить свои данные.

Наши шаблоны и тексты подойдут для самых разных сфер. Возьмите их за основу и составьте свое коммерческое предложение.

Приступим!

1 Образец предложения по веб-разработке

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Коммерческое предложение, оформленное на основе этого шаблона, будет выглядеть профессионально и солидно.

Помимо отличного дизайна, в начале этого шаблона есть содержание, благодаря которому потенциальным клиентам будет удобно ориентироваться в предложении.

Совет дизайнера: Добавьте заголовки к каждому разделу предложения, как это сделано в нашем шаблоне. Это позволит добиться визуальной целостности и поможет читателям быстро переходить к нужной информации.

2 Шаблон предложения по консультированию в области ИТ

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Если у вашего бренда один акцентный цвет, попробуйте взять этот шаблон за основу для вашего предложения. Акцентный цвет здесь – фиолетовый, а все остальные элементы и контент черно-белые.

Даже элементы визуализации данных воспринимаются как монохромные, так как для них используются разные оттенки фиолетового цвета.

Совет дизайнера: Для обложки используйте стоковую фотографию, наложив на нее полупрозрачный цветной оверлей. Это добавит дизайну глубины и не отвлечет внимание от заголовка и важной информации.

3 Образец предложения по тестированию ПО

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Этот шаблон выглядит актуально и современно благодаря геометрической компоновке элементов. Прямоугольные секции помогают визуально отделить абзацы друг от друга и делают их более удобочитаемыми.

В этот шаблон легко вставить другие изображения, обрезав их до нужной формы.

Настраивайте контент в вашем шаблоне предложения. Загрузите собственные фотографии, добавьте элементы из панели редактора слева и отредактируйте текст – и ваше коммерческое предложение готово.

Совет дизайнера: Попробуйте использовать в дизайне различные геометрические фигуры. Поместить текст в прямоугольники – это простой способ визуально выделить абзацы, не перегружая дизайн.

4 Шаблон предложения по созданию сайтов

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

В этот шаблон легко вставить свою информацию: краткий текст о компании, портфолио, рекомендации клиентов, услуги и расценки.

В Visme есть функция визуализации примеров созданных вами сайтов на экране. Это отличный способ продемонстрировать портфолио потенциальным клиентам.

Совет дизайнера: Поэкспериментируйте с оглавлением. Оно не обязательно должно выглядеть как стандартный список страниц. Скопируйте страницу оглавления из этого шаблона и используйте сетку или другую компоновку элементов.

5 Шаблон коммерческого предложения для бизнеса

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Этот шаблон коммерческого предложения выглядит достаточно эффектно, чтобы использовать его для крупных клиентов и проектов.

Взглянув на него, любой специалист испытает чувство уверенности, что его проект в надежных руках.

Совет дизайнера: Иконки помогают сделать информацию более наглядной. В библиотеке иконок Visme есть более 10 000 различных значков. Среди них вы точно сможете найти что-то, что подойдет для вашей отрасли и информации, которую вы включите в предложение.

6 Шаблон предложения по развитию цифрового бренда

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Заголовки в этом шаблоне набраны жирным шрифтом без засечек, благодаря чему он выглядит современно и актуально для онлайн-бизнеса.

В этом шаблоне вы сможете продемонстрировать клиентам общую информацию о проекте и последовательность его реализации. Просто отредактируйте шаблон, добавьте свою информацию и скачайте его!

Совет дизайнера: Черно-белые фотографии создают впечатление профессионализма. В редакторе Visme есть возможность накладывать на фотографии различные фильтры, поэтому вы сможете подобрать идеальный тон.

7 Шаблон предложения услуг продвижения в социальных сетях

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Вам предстоит подготовить коммерческое предложение об SMM-услугах? В этом шаблоне есть отличный пример компоновки информации, цен и списка услуг.

Здесь используются шрифты без засечек, и дизайн выглядит современно, что отлично подойдет для услуг цифровой эры, таких как SMM.

Совет дизайнера: Заголовки, напечатанные жирным шрифтом без засечек, выглядят актуально и привлекают внимание читателей.

8 Образец коммерческого предложения SEO-услуг

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

В этом шаблоне используются несколько насыщенных цветов, которые смотрятся очень выгодно. Основные цвета шаблона – серый и пурпурный, именно они создают нужное настроение.

Документ состоит из нескольких разделов, которые можно изменить так, как нужно вам, поэтому шаблон подойдет для продвижения любых компаний и услуг.

Совет дизайнера: Добавьте геометрические фигуры и сделайте их полупрозрачными, чтобы фон просматривался за текстом, но не отвлекал от него.

9 Шаблон коммерческого предложения услуг для электронной коммерции

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Хотите создать по-настоящему яркое предложение? Этот шаблон поможет вам сделать его за несколько кликов. Яркий оттенок красного и черно-белые изображения с полупрозрачным оверлеем отлично выделяют важную информацию в этом предложении.

Совет дизайнера: Использование всего одного, но яркого цвета – отличный способ привлечь внимание читателей. Выделите цветом самую важную информацию, такую как цены, услуги и преимущества, которые потенциальные клиенты получат от работы с вами.

10 Шаблон коммерческого предложения фотографа

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Один из лучших способов продать свои услуги – показать вашу работу и ее результаты. В этот шаблон коммерческого предложения услуг фотографа удобно добавить примеры ваших работ, скриншоты или отзывы клиентов.

Помимо портфолио, включите в предложение краткое описание работ – так читателю будет проще решить, подойдут ли ему ваши услуги.

Совет дизайнера: Попробуйте разнообразить предложение, добавив план вашей работы. В Visme есть примеры диаграмм и временных шкал, с помощью которых вы легко визуализируете план работы и добавите его в предложение.

11 Шаблон коммерческого предложения контрактной исследовательской организации

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Теплые оттенки, которые использованы в этом шаблоне, выгодно подчеркнут ваше предложение услуг для бизнеса. Акцентный цвет здесь – оранжевый, его дополняют желтый и красный цвет в значках и диаграммах.

Чтобы визуально выделить заголовки и важную информацию, используйте полужирные шрифты и яркие геометрические фигуры.

Совет дизайнера: Предложение станет нагляднее и визуально интереснее, если вы добавите в него фигуры, например стрелки и ленты. Они помогут привлечь внимание читателей к важной информации.

12 Шаблон предложения услуг ведения социальных сетей

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Выбирая дизайн вашего предложения, подумайте о целевой аудитории – иногда нужно сделать документ ярким и броским, но зачастую минималистичный и аккуратный дизайн подойдет намного лучше.

Профессиональный и традиционный вид этому шаблону придают популярные шрифты, такие как Arial, Times New Roman и Verdana.

Совет дизайнера: Не забывайте оставлять на слайдах достаточно пустого пространства и отступов по краям текста – так дизайн не будет выглядеть перегруженным и информация будет легче восприниматься читателями.

13 Шаблон предложения услуг веб-дизайна

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Ищете шаблон предложения в приглушенных тонах? Дизайн этого шаблона ограничен оттенками бежевого цвета, за счет чего он выглядит монохромным и позволяет читателю сосредоточиться на информации.

Использованные в нем изображения отлично дополняют его внешний вид. Что может быть проще – замените тексты в этом шаблоне на свои и отправьте предложение потенциальному клиенту.

Совет дизайнера: Несколько оттенков одного и того же цвета создают однородную палитру, которую можно использовать для оформления временной шкалы, диаграммы или таблицы.

14 Шаблон предложения инженерной компании

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Во многих шаблонах предложений Visme есть место для логотипа. Вы можете перетащить и вставить туда свой логотип. С логотипом предложение примет законченный вид и повысит доверие потенциальных клиентов к вашей компании.

Совет дизайнера: Важно использовать в предложении цвета и шрифты вашего бренда. В Visme есть специальный раздел, где вы можете настроить свой фирменный стиль. Затем его элементы можно будет быстро подставлять в любой шаблон.

15 Шаблон коммерческого предложения архитектурного бюро

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Такой шаблон отлично подойдет компаниям, которые ищут уникальный и современный подход к продвижению своих услуг.

Минималистичный дизайн и большое количество пустого пространства дают возможность добавить нужное количество информации.

Совет дизайнера: На страницах коммерческих предложений отлично смотрятся абстрактные изображения. Фотографии для вашего проекта можно найти в огромном фотостоке Visme.

16 Шаблон предложения услуг по разработке маркетинговой стратегии

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Вот ещё один профессиональный шаблон коммерческого предложения. Составленное на его основе предложение не оставит ваших потенциальных клиентов равнодушными. Традиционный шрифт с засечками, который использован в заголовках, придает шаблону солидный вид.

Совет дизайнера: Использование цветных оверлеев для фотографий – простой способ вписать их в цвета вашего бренда и концепцию шаблона. Добавьте оверлей прямо в редакторе Visme, выбрав цвет и прозрачность.

17 Шаблон коммерческого предложения для индустрии моды

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Если вы ищете что-то более привлекательное и утонченное, взгляните на этот шаблон, в котором преобладают розовые и фиолетовые цвета. Такая палитра отлично подойдет для женской аудитории.

Стоковые фотографии моделей в предложении привлекут внимание читателей и помогут целевой аудитории ассоциировать себя с вашим предложением. Такая сильная эмоциональная связь способствует вовлеченности клиентов.

Совет дизайнера: Постарайтесь использовать на каждой странице какой-то объединяющий элемент. Например, в этом предложении мы использовали яркую полосу розового цвета на левом поле. Подберите такой общий элемент, который гармонично впишется в ваш дизайн.

18 Шаблон предложения бухгалтерских услуг

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Не бойтесь использовать яркие цвета! Предложение не обязано иметь строгое черно-белое оформление, чтобы выглядеть убедительно. Добавив в дизайн яркий акцентный цвет, вы сможете оживить его и сделать более интересным для восприятия.

В этом шаблоне использованы приятные глазу фотографии, геометрические фигуры и значки, которые не создают перегруженности и не отвлекают читателя от информации.

Совет дизайнера: Возьмите на заметку оформление значков в этом шаблоне – здесь каждая контурная иконка помещена в небольшой квадрат. Такой подход позволяет визуально разнообразить информацию, оставаясь в рамках вашей цветовой схемы.

19 Шаблон предложения спонсорства

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Но хотя каждый шаблон и не обязан быть черно-белым, иногда именно этот вариант будет самым выгодным.

В этом шаблоне есть акцентный цвет, но его количество минимально – главную роль здесь играют черно-белые цвета и изображения, придавая документу современный и стильный вид.

Совет дизайнера: Старайтесь не перегружать страницу информацией. Лучше всего, если вы будете стремиться к меньшему объему текста. Выделите каждому разделу свою страницу – или больше, если понадобится. Например, пусть предлагаемые планы спонсорской поддержки будут размещены на отдельной странице. Прочитайте о том, как составлять предложения.

20 Шаблон коммерческого предложения услуг кейтеринга

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Обычно мы рекомендуем использовать шрифты с засечками или без, чтобы документ был читаемым и выглядел профессионально. Но от этого правила иногда можно отступать – посмотрите, как удачно в этом шаблоне смотрится рукописный шрифт.

Так как фирменный стиль бренда утонченный и изысканный, рукописный шрифт отлично подходит в качестве акцентного шрифта для заголовков и cносок.

Совет дизайнера: Если вы хотите использовать рукописный шрифт, им лучше всего оформить заголовки и небольшие абзацы. В самом тексте рукописный шрифт будет тяжело читаться. Не дочитав предложение, клиенты могут отказаться от покупки.

21 Шаблон коммерческого предложения услуг для бизнеса

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Хотите включить в предложение блок-схему ваших рабочих процессов? С Visme это легко сделать за несколько кликов, добавив нужные фигуры и линии.

У нас есть и другие способы визуализировать данные – диаграммы, графики, таблицы, карты и многое другое.

Совет дизайнера: Внешний вид, форму и цвет фигур и линий можно менять. Редактируя блок-схему в Visme, не забудьте проверить, насколько хорошо она сочетается с остальными элементами предложения.

22 Шаблон предложения услуг цифрового маркетинга

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

В этом шаблоне в заголовках также используется полужирный шрифт без насечек. Все заголовки выдержаны в едином стиле. Это привлекает внимание и придает дизайну современный вид.

Здесь сразу два акцентных цвета, а страницы скомпонованы в разных форматах. Благодаря этому шаблон очень легко настроить под ваши нужды.

Совет дизайнера: Выделяйте абзацы в разделы, используя для них цветной фон. Цвета можно использовать не только для акцентных элементов, но и как подложку для страниц, которая позволит добавить вашему предложению глубины.

23 Шаблон предложения редактора и корректора

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Посмотрите на этот шаблон, который поможет вам создать аккуратное и компактное предложение ваших услуг. Потенциальные клиенты оценят классический стиль этого предложения, который ему придает шрифт с засечками.

Совет дизайнера: Чтобы разнообразить внешний вид документа, не обязательно использовать разные шрифты. Взгляните на заголовки в этом шаблоне – некоторые из них набраны заглавными буквами, а некоторые строчными. Можно также использовать разное начертание – например, полужирный или курсивный шрифт.

24 Шаблон коммерческого предложения по разработке технической документации

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

В этот шаблон коммерческого предложения легко добавить карту, на которой вы можете отметить города, где у вашей компании есть филиалы. Можно также представить членов вашей команды и рассказать о рабочих процессах. Добавьте информацию, подберите подходящие фотографии, измените шрифты и цвета – и ваше предложение готово.

Совет дизайнера: Оформляйте текст в виде колонок и строк. Не обязательно использовать всю ширину страницы – попробуйте расположить текст в две колонки.

25 Шаблон предложения услуг email-маркетинга

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Грамотное использование стоковых фотографий поможет расставить акценты и подчеркнуть важные детали вашего предложения. На некоторые фотографии в этом шаблоне наложен темно-синий оверлей – его легко изменить на фирменный цвет вашего бренда.

Совет дизайнера: Чтобы визуально выделить каждый раздел, добавьте в его начале тематический значок. Библиотека Visme содержит множество векторных иконок и иллюстраций. Их цвет можно менять. Значки привлекают внимание читателя и выгодно выделяют ваше предложение из ряда других.

26 Шаблон предложения услуг копирайтинга

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Важная часть такого предложения – это отзывы клиентов. Воспользуйтесь шаблоном, в котором уже есть страница с отзывами, и добавьте в него нужный текст. Отзывы – это отличный способ продемонстрировать потенциальным клиентам, что у вас за плечами уже есть успешно реализованные проекты.

Совет дизайнера: Используйте фотографию из стока в качестве фона страницы и добавляйте непрозрачные или полупрозрачные блоки с текстом и другими элементами.

27 Шаблон коммерческого предложения услуг по переводу

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Этот шаблон коммерческого предложения отлично подойдет международным компаниям, которые хотят продемонстрировать клиентам весь спектр своих услуг. Добавьте в предложение исчерпывающую информацию, карту, флаги стран, значки, текст и другие элементы.

Совет дизайнера: Сочетание белого и светло-серого фона придаст вашему предложению глубину.

28 Шаблон коммерческого предложения услуг по транскрибированию

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

В этом отличном шаблоне уже есть пример текста, который вы можете взять за основу при написании собственного предложения.

Шаблон легко настроить под специфику вашего бизнеса или отрасли, в которой вы работаете. Качественное и привлекательное предложение принесет вам больше клиентов и продаж.

Совет дизайнера: Контент не обязательно должен занимать всю страницу. Посмотрите на пример из этого шаблона, где небольшой объем контента выгодно выделяется и привлекает к себе внимание на фоне пустого пространства.

29 Шаблон коммерческого предложения SEO-услуг

Настройте этот шаблон персонально для себя!Настроить и скачать

Используйте этот шаблон, если хотите создать яркое и эффектное предложение. Яркий синий цвет подчеркивает текст и притягивает взгляд читателей.

Если у вашего бренда есть свой фирменный стиль, вы можете заменить синий на цвет вашего бренда. Цвет используется в разных элементах, привлекая к ним внимание аудитории.

Совет дизайнера: Иногда полезно продемонстрировать потенциальным клиентам, как ваши цифровые продукты выглядят в жизни. В библиотеке изображений Visme есть макеты устройств и предметов, в которые вы можете вставить пример вашего контента.

Создайте предложение из шаблона сегодня

Поэкспериментируйте с любым из этих шаблонов, добавив на него текст своего предложения. Привлекательное предложение поможет вам увеличить продажи и конверсии. Зарегистрируйте аккаунт в Visme и начните создавать коммерческое предложение, которое точно понравится вашим клиентам и выгодно продемонстрирует ваши продукты и услуги.

Коммерческое предложение на мобильную разработку – образец КП на разработку мобильного приложения с примерами и шаблоном

Инструкция по составлению коммерческого предложения на мобильную разработку. Составлена специалистами в сфере продаж и digital. Подходит как для
агентств, так и для фрилансеров. Образец готового КП прилагается.

Вступление

В конце материала вы найдете ссылку на скачивание готового шаблона, с помощью которого можно подготовить персональное коммерческое предложение для потенциального заказчика (а многие из них, кстати, размещают заявки на нашей тендерной площадке – не забудьте зарегистрироваться и просмотреть список открытых тендеров перед тем как принять решение о покупке PRO-аккаунта).

Важное предисловие

Готовясь к формированию коммерческого предложения на мобильную разработку, нужно понимать, что данная услуга существенно отличается от создания тех же сайтов.

Во-первых, рынок мобильных приложений гораздо моложе. А это значит, что среднестатистический заказчик меньше владеет корректной информацией касательно состава и условий работы.

Во-вторых, если большинство компаний на рынке (кроме стартапов) располагают сайтами не первый год и заказывают их редизайн во 2-й или даже 3-й раз, то мобильное приложение для многих – это пока что всего лишь первый в жизни опыт.

Приложение – это всегда привязка к той или иной операционной системе (платформе).

Для оценки успешности приложения используются совсем иные показатели. И аналитика в целом строится несколько иначе.

Многие пользователи воспринимают и оценивают мобильное приложение как некое продолжение бизнеса. Если у компании страдает качество продукта либо сервиса, то это непременно отразится на оценках в Google Play и App Store.

Часть заказчиков редко бывает сразу готова к выпуску полноценной версии приложения – зачастую все начинается с MVP.

Коммерческое приложение для оффлайн-бизнеса требует более глубокой интеграции с инфраструктурой и бизнес-процессами компании (без них оно будет носить сугубо информационный характер).

Совершенно иной подход к маркетингу. Продвижение приложения и сайта – это две разные услуги с разным составом работ.

Итак, запоминаем вышеуказанные тезисы и приступаем к формированию коммерческого предложения.

Читайте также:
Бриф на разработку мобильного приложения

Первый титульный слайд

Продажи должны начинаться на первой же странице коммерческого предложения. Отразите в титульном листе следующее:

Уникальное торговое предложение – то, что отличает вас от конкурентов. В нем должны быть отражены ваши фишки, сильные места.

Предмет услуги – разработка мобильного приложения. Помните, что заказчику могут требоваться несколько разных услуг, ему могут поступать десятки КП от разных агентств, поэтому лучше еще раз напомнить, о чем именно пойдет речь в вашем случае.

Персонализация, хотя бы минимальная, чтобы повысить лояльность клиента. Изучите его бизнес, ЦА, если есть – старые варианты приложений и встройте это в текст.

Позиция в рейтинге. Если вы занимаете неплохие места в общем рейтинге по России или регионам или обгоняете конкурентов конкретно в вашей сфере – самое время об этом рассказать.

Содержание

Этот пункт обязателен, если ваше КП состоит из 7 и более разделов. В этом случае краткое структурированное содержание облегчает понимание заказчику и экономит его время. Выделите в содержании два блока, главным из которым будут пункты, объясняющие ценность вашего предложения. А условия работы, цены и контакты включите во второй блок.

О компании

Презентуя свою команду, важно обозначить, что вы отличаетесь от тех «веб-студий» и «digital-агентств», которые просто когда-то сделали с помощью субподрядчиков 1-2 приложения. Можно сказать, что это «случайный» / «стихийный» опыт, не имеющий никакого отношения к профессионализму. Чтобы доказать, что вы специализируетесь на мобильной разработке, можно привести некоторые из следующих фактов:

Количество профильных проектов по данной услуге.

Общее количество установок всех приложений.

Состав штата – iOS и Android-разработчики.

Призовые проекты / награды.

География распространения приложений (страны / регионы).

1-й и 2-й пункты демонстрируют масштаб вашей деятельности. Это логично: если вы давно на этом рынке и ваша ниша – это именно мобильные приложения, то клиент должен увидеть большие цифры.

Совет для клиента №:

Обратите внимание на 1 общий и 4 локальных рейтинга – это базовые инструменты для ориентира в мире мобильной разработки Рунета:

ratingruneta.ru/apps

ratingruneta.ru/apps/ios

ratingruneta.ru/apps/android

ratingruneta.ru/apps/largest-clients

ratingruneta.ru/apps-creative

Для молодых команд без истории есть всего два пути для донесения своей экспертизы:

Демонстрация качества. В вашем портфолио может быть всего несколько проектов, но они должны быть высочайшего качества, чтобы быть более убедительными перед клиентами. А «качество» может быть донесено с помощью оценок пользователей, самого заказчика, а также экспертного сообщества.

Демонстрация реальной заинтересованности и готовности много и упорно работать над проектом компании.

Описание задачи

А теперь подробнее. В начале этого пункта стоит еще раз проговорить задачу, с которой изначально к вам обратился заказчик. Во-первых, просто для наглядности, во-вторых, чтобы убедиться, правильно ли вы друг друга понимаете.

Далее продемонстрируйте клиенту, что готовы не просто выполнить задачу, но и принести заказчику максимальную пользу. Для этого распишите, какие бизнес-цели и пользовательские цели закроет мобильное приложение, разработанное вами.

Бизнес-цели. Это то, что выгодно компании заказчика: снизить издержки, повысить LTV и другие коммерческие показатели, привести новых клиентов и увеличить лояльность имеющихся. Укажите, как именно ваша работа поможет достигнуть этих целей, но 100-процентной гарантии не давайте: существует множество факторов, не зависящих от разработчиков, и клиент должен это понимать.

Пользовательские цели. Пропишите, что именно получит от приложения конечный потребитель, то есть пользователь. Для этого вам понадобится хотя бы беглый анализ ЦА заказчика. Если знать, что хочет видеть конкретный сегмент аудитории, конкретные цели прописывать намного легче.

Надо отметить, что 1-й и 2-й пункты тесно связаны: если учитывать пользовательские цены, это неизбежно скажется на росте показателей и достижении целей бизнеса.

Маркетинговый анализ

В рамках маркетингового анализа необходимо проштудировать отзывы пользователей к аналогичным приложениям в маркетах. Это отличный способ быстро понять, что действительно происходит в тематике, чего не хватает пользователям и, соответственно, что можно предлагать клиенту.

Функциональность (как и цели) определяется в двух проекциях:

Все, что необходимо для удобства пользователя.

Все, что будет полезно для бизнеса заказчика.

Притом описание необходимо производить именно в таком порядке. Если думать только о мотивах бизнеса, то высока вероятность того, что приложение не найдет успеха со стороны его пользователей (а успех формируют именно они).

Совет для клиента №2:

Находитесь в поисках мобильных разработчиков? Обратите внимание на каталог Workspace с удобным интерфейсом для подбора подрядчиков.

Концепция приложения

Далее демонстрируете общую концепцию, чтобы заказчик понял, что у вас уже есть видение его проекта – вы фактически начали работу над ним еще до подписания договора. На данном этапе важно не углубляться в проработку всех экранов на уровне прототипов, а всего лишь отразить несколько ключевых особенностей приложения.

Идеи для реализации

После написания общей концепции переходим к конкретным идеям. Так вы не только покажете свои профессиональные знания и навыки, но и продемонстрируете клиенту, что уже прониклись его задачей и начали обдумывать, как лучше ее решить. Это подкупает: заказчик понимает, что вы действительно заинтересованы в проекте.

При этом не обязательно глубоко копать: это только КП, договор между вами еще не подписан. Ограничьтесь несколькими предложениями, которые смогут зацепить заказчика.

Где черпать идеи? Есть несколько вариантов:

Посмотрите приложения схожей тематики или для аналогичного продукта / услуги.

Отталкивайтесь от «болей» клиента. Вы уже наверняка провели брифинг, маркетинговый анализ – то есть понимаете потребности заказчика. Вот и предложите для них решения.

Отталкивайтесь от «болей» пользователя. Суть та же: предложите решения, которые снимут эти боли.

Состав работ

Еще одно ключевое отличие от сайтов – более сложный процесс разработки. Если в случае с созданием сайтов можно упростить состав работ до 3-4 этапов, то с приложениями этот список должен быть на порядок больше. Рекомендуется закладывать следующие этапы:

Расширенное проектирование – изучение ожиданий и опыта пользователей, формирование общей логики приложения (на уровне функционала и элементов взаимодействия).

Перед дизайном добавлять разработку руководства по стилю, которое существенно облегчит работу по отрисовке экранов. При этом не нужно путать этот этап с формированием общего гайдлайна в рамках фирменного стиля компании. Даже если последний присутствует, вам все равно нужно будет дополнять его с учетом требований мобильных гаджетов / операционных систем.

Предположим, что вы не оказываете маркетинговые услуги, связанные с рекламой и продвижением. Тогда обязательный минимум для запуска приложения – это размещение его в маркетах. Это важный этап, потому что без его реализации результат работы не будет полезен ни заказчику ни вам (как исполнителям, которые стремятся добавить новую работу в свое портфолио).

И, разумеется, поддержка. Клиент редко бывает в состоянии полностью поддерживать работоспособность и актуальность приложения без внешней экспертизы, к тому же зачастую он может нуждаться в периодических доработках. Поэтому будет логично, если вы сразу учтете этот этап работ в смете.

Совет для клиента №3:

По составу работ зачастую можно понять, какая команда скрывается за брендом кандидатов в подрядчики. Например, если компания располагает собственным бизнес-аналитиком, то это обязательно будет отражено в составе работ.

Технологии

Когда вы доходите до описания технологий, важно понимать один очень тонкий момент: если у клиента нет четких предпочтений (либо есть, но они некорректные), ваша обязанность – донести до него правильную экспертную рекомендацию. Рассмотрим две ситуации:

Заказчик лично использует гаджеты, работающие на Android, и наблюдает аналогичную ситуацию среди знакомых в своем окружении и, исходя из этого, убежден в том, что iOS – абсолютно ненужная система.

Клиент настаивает на том, чтобы разработать приложение, на которое он делает большие ставки, сразу для всех существующих платформ (включая Windows и BlackBerry). При этом бюджет проекта ограничен.

Общая тактика здесь очевидна:

Проанализировать все вводные данные и сопоставить их с текущей ситуацией на рынке, после чего определить наиболее рациональное решение.

Защитить это решение перед клиентом, приведя статистику. Цифры и факты – это самый честный и объективный метод донесения сути.

Сотрудники

Рассказываем клиенту, кто и как будет работать над его проектом в случае если вы успешно заключите договор. Это очень важный пункт: разработка приложений, как и любая B2B-услуга, «неосязаема», к ней нельзя прикоснуться, нельзя увидеть своими глазами. Поэтому нужно ее максимально «очеловечить».

Покажите фото сотрудников, расскажите коротко о каждом, укажите их компетенции и сильные стороны. Заказчик должен увидеть перед собой не просто разномастные фото людей, а единую команду, заинтересованную в его проекте.

Кейсы

Демонстрируя кейсы, важно придерживаться следующих правил:

Отражать количественные и качественные оценки успешности приложения (установки, средняя оценка пользователей).

Размещать, как минимум, один из отзывов.

Давать ссылки на приложения, чтобы заказчик мог убедиться в достоверности указанных данных, а также лично протестировать указанное приложение на своем устройстве.

Клиенты

Остальных клиентов, которых вы не задействовали в разделе кейсов, укажите в виде логотипов.

Отзывы

Обязательно укажите несколько отзывов клиентов. Оптимально, если это будут отзывы тех, чьи кейсы вы описывали ранее. Постарайтесь, чтобы отзывы состояли не из восторженных характеристик: в идеале в них должно быть кратко описано, как вы помогли компании и каких целей помогло достичь разработанное вами приложение.

Награды

Не стесняйтесь демонстрировать ваши достижения. Поместите в этот раздел дипломы, грамоты, сертификаты – пусть заказчик наглядно видит ваши компетенции. Причем награды могут быть и самой компании, и отдельных сотрудников – особенно если это те люди, которые будут работать над проектом и которых вы указали в разделе «Команда».

Ответы на вопросы

Также необходимо продумать ответы на актуальные вопросы. Среди них могут быть следующие:

Все ли ваши сотрудники работают в штате? Нет ли среди них фрилансеров?

Вы работаете с НДС?

Как можно убедиться в достоверности отзыва того или иного заказчика?

Когда мы сможем испытать приложение в действии?

Как вы решаете вопрос затягивания сроков сдачи проектов?

Работаете ли под NDA?

Условия работы

В рамках презентаций условий работы над мобильным приложением удобнее всего отражать график в виде итераций (с разделением общей стоимости). Так клиенту будет понятнее, как спланировать финансирование проекта, и понять, на сколько частей он будет разделен.

Совет для клиента №4:

Никогда не начинайте изучение предложения с цен. Без понимания ценности любая цена может показаться завышенной. Поэтому следуйте структуре / содержанию документа, не забегая вперед.

Контактная информация

И заключительный этап – контактная информация. Советуем дать как можно больше каналов связи, чтобы клиент выбрал наиболее удобный для себя.

На этом все. Как и обещали, делимся шаблоном – документ в двух форматах доступен по ссылке ниже:

[Открыть в Google Docs]

Команда «Workspace» всегда с вами. Успешных продаж!

Пример КП расчета строительства бассейна

Пример КП расчета строительства бассейна

АКВАРАЙ

+7 (985) 270-35-67

+7 (495) 788-68-77

с 10. 00 до 18.00обратный звонок

[email protected]

Заказать звонок

×

ПРИМЕРНЫЙ РАСЧЕТ СТОИМОСТИ УСЛУГИ ПО СТРОИТЕЛЬСТВУ БАССЕЙНОВ

Примечание:

1. Стоимость и объемы работ могут быть откорректированы после ознакомления с площадкой строительства.

2. Стоимость работ указана с материалами.

Посмотреть все проекты

Компания Аква Рай с 1998 года занимается строительством самых разнообразных бассейнов, от частных до крупных общественных бассейнов. Благодаря опыту наших инженеров и строителей, мы можем воплотить в реальность любую вашу задумку. Если Вы всегда мечтали о своём бассейне — мы с удовольствием поможем исполнить вашу мечту в короткий срок!

Сделаем бесплатный просчет бассейна в течение 24 часов

Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями политики конфиденциальности на отправку данных.
Подробнее.
OOO «Современные технологии» (далее – «Современные технологии») собирает информацию, когда вы регистрируетесь на сайте, заходите на свой аккаунт, оформляете заявку (или совершаете покупку), участвуете в акции и/или выходите из аккаунта. Информация включает ваше имя, адрес электронной почты, номер телефона и данные по кредитной карте. «Современные технологии» является единственным владельцем информации, собранной на данном сайте. Ваши личные данные не будут проданы или каким-либо образом переданы третьим лицам по каким-либо причинам, за исключением необходимых данных для выполнения запроса или транзакции, например, при отправке заказа. Мы не продаем, не обмениваем и не передаем личные данные сторонним компаниям. Также я разрешаю «Современные технологии» в целях информирования о товарах, работах, услугах осуществлять обработку вышеперечисленных персональных данных и направлять на указанный мною адрес электронной почты и/или на номер мобильного телефона рекламу и информацию о товарах, работах, услугах «Современные технологии» и ее партнеров. Согласие может быть отозвано мною в любой момент путем направления письменного уведомления по адресу «Современные технологии».

Please leave this field empty.

ГОТОВЫЕ ПРОЕКТЫ

Строительство объекта “река” в жилищном комплексе “Граффити”

Строительство большого бассейна в фитнес клубе на Б. Кисловском пер

Строительство бассейнов фитнес клуба в Одинцово

Фок в г. Балашиха

Бассейн в г. Балашиха

ХОЧУ ПОСТРОИТЬ БАССЕЙН

Заполните форму

и наш консультант перезвонит

Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями политики конфиденциальности на отправку данных.
Подробнее.OOO «Современные технологии» (далее – «Современные технологии») собирает информацию, когда вы регистрируетесь на сайте, заходите на свой аккаунт, оформляете заявку (или совершаете покупку), участвуете в акции и/или выходите из аккаунта. Информация включает ваше имя, адрес электронной почты, номер телефона и данные по кредитной карте. «Современные технологии» является единственным владельцем информации, собранной на данном сайте. Ваши личные данные не будут проданы или каким-либо образом переданы третьим лицам по каким-либо причинам, за исключением необходимых данных для выполнения запроса или транзакции, например, при отправке заказа. Мы не продаем, не обмениваем и не передаем личные данные сторонним компаниям. Также я разрешаю «Современные технологии» в целях информирования о товарах, работах, услугах осуществлять обработку вышеперечисленных персональных данных и направлять на указанный мною адрес электронной почты и/или на номер мобильного телефона рекламу и информацию о товарах, работах, услугах «Современные технологии» и ее партнеров. Согласие может быть отозвано мною в любой момент путем направления письменного уведомления по адресу «Современные технологии».

Please leave this field empty.

Заполните форму

и наш консультант перезвонит

Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями политики конфиденциальности на отправку данных.
Подробнее.OOO «Современные технологии» (далее – «Современные технологии») собирает информацию, когда вы регистрируетесь на сайте, заходите на свой аккаунт, оформляете заявку (или совершаете покупку), участвуете в акции и/или выходите из аккаунта. Информация включает ваше имя, адрес электронной почты, номер телефона и данные по кредитной карте. «Современные технологии» является единственным владельцем информации, собранной на данном сайте. Ваши личные данные не будут проданы или каким-либо образом переданы третьим лицам по каким-либо причинам, за исключением необходимых данных для выполнения запроса или транзакции, например, при отправке заказа. Мы не продаем, не обмениваем и не передаем личные данные сторонним компаниям. Также я разрешаю «Современные технологии» в целях информирования о товарах, работах, услугах осуществлять обработку вышеперечисленных персональных данных и направлять на указанный мною адрес электронной почты и/или на номер мобильного телефона рекламу и информацию о товарах, работах, услугах «Современные технологии» и ее партнеров. Согласие может быть отозвано мною в любой момент путем направления письменного уведомления по адресу «Современные технологии».

Please leave this field empty.

Оставьте заявку на оборудование

Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями политики конфиденциальности на отправку данных.
Подробнее.OOO «Современные технологии» (далее – «Современные технологии») собирает информацию, когда вы регистрируетесь на сайте, заходите на свой аккаунт, оформляете заявку (или совершаете покупку), участвуете в акции и/или выходите из аккаунта. Информация включает ваше имя, адрес электронной почты, номер телефона и данные по кредитной карте. «Современные технологии» является единственным владельцем информации, собранной на данном сайте. Ваши личные данные не будут проданы или каким-либо образом переданы третьим лицам по каким-либо причинам, за исключением необходимых данных для выполнения запроса или транзакции, например, при отправке заказа. Мы не продаем, не обмениваем и не передаем личные данные сторонним компаниям. Также я разрешаю «Современные технологии» в целях информирования о товарах, работах, услугах осуществлять обработку вышеперечисленных персональных данных и направлять на указанный мною адрес электронной почты и/или на номер мобильного телефона рекламу и информацию о товарах, работах, услугах «Современные технологии» и ее партнеров. Согласие может быть отозвано мною в любой момент путем направления письменного уведомления по адресу «Современные технологии».

Please leave this field empty.

Заполните форму

и наш консультант перезвонит

Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями политики конфиденциальности на отправку данных.
Подробнее.OOO «Современные технологии» (далее – «Современные технологии») собирает информацию, когда вы регистрируетесь на сайте, заходите на свой аккаунт, оформляете заявку (или совершаете покупку), участвуете в акции и/или выходите из аккаунта. Информация включает ваше имя, адрес электронной почты, номер телефона и данные по кредитной карте. «Современные технологии» является единственным владельцем информации, собранной на данном сайте. Ваши личные данные не будут проданы или каким-либо образом переданы третьим лицам по каким-либо причинам, за исключением необходимых данных для выполнения запроса или транзакции, например, при отправке заказа. Мы не продаем, не обмениваем и не передаем личные данные сторонним компаниям. Также я разрешаю «Современные технологии» в целях информирования о товарах, работах, услугах осуществлять обработку вышеперечисленных персональных данных и направлять на указанный мною адрес электронной почты и/или на номер мобильного телефона рекламу и информацию о товарах, работах, услугах «Современные технологии» и ее партнеров. Согласие может быть отозвано мною в любой момент путем направления письменного уведомления по адресу «Современные технологии».

Please leave this field empty.

Заполните форму

и наш консультант перезвонит

Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями политики конфиденциальности на отправку данных.
Подробнее.OOO «Современные технологии» (далее – «Современные технологии») собирает информацию, когда вы регистрируетесь на сайте, заходите на свой аккаунт, оформляете заявку (или совершаете покупку), участвуете в акции и/или выходите из аккаунта. Информация включает ваше имя, адрес электронной почты, номер телефона и данные по кредитной карте. «Современные технологии» является единственным владельцем информации, собранной на данном сайте. Ваши личные данные не будут проданы или каким-либо образом переданы третьим лицам по каким-либо причинам, за исключением необходимых данных для выполнения запроса или транзакции, например, при отправке заказа. Мы не продаем, не обмениваем и не передаем личные данные сторонним компаниям. Также я разрешаю «Современные технологии» в целях информирования о товарах, работах, услугах осуществлять обработку вышеперечисленных персональных данных и направлять на указанный мною адрес электронной почты и/или на номер мобильного телефона рекламу и информацию о товарах, работах, услугах «Современные технологии» и ее партнеров. Согласие может быть отозвано мною в любой момент путем направления письменного уведомления по адресу «Современные технологии».

Please leave this field empty.

Kp — Химия LibreTexts

Последнее обновление
Сохранить как PDF

Идентификатор страницы: 3841

Джим Кларк
Школа Труро в Корнуолле

На этой странице объясняются константы равновесия, выраженные через парциальные давления газов, K _стр . Он охватывает объяснение терминов мольная доля и парциальное давление и рассматривает \(K_p\) как для гомогенных, так и для гетерогенных реакций с участием газов. Страница предполагает, что вы уже знакомы с концепцией константы равновесия и что вы знаете о \(K_c\) — константе равновесия, выраженной в терминах концентраций

Прежде чем мы сможем двигаться дальше, есть два термина, относящиеся к смесям газов, с которыми вам нужно ознакомиться.

Молярная доля

Если у вас есть смесь газов (A, B, C и т. д.), то молярная доля газа A определяется путем деления количества молей A на общее количество молей газа.

Молярная доля газа А часто обозначается символом x _A . Молярная доля газа B будет равна x _B — и так далее.

Довольно очевидно! Например, в смеси 1 моля азота и 3 молей водорода всего 4 моля газа. Молярная доля азота составляет 1/4 (0,25), а водорода — 3/4 (0,75).

Парциальное давление

Парциальное давление одного из газов в смеси — это давление, которое он оказал бы, если бы он один занимал весь сосуд. Парциальное давление газа А часто обозначается символом P _A . Парциальное давление газа B будет равно P _B и так далее.

Существует два важных соотношения, связанных с парциальными давлениями. Первое снова довольно очевидно. Полное давление смеси газов равно сумме парциальных давлений.

Это легко увидеть визуально:

Газ А создает давление (свое парциальное давление), когда его молекулы ударяются о стенки сосуда. Газ Б делает то же самое. Когда вы смешиваете их, они просто продолжают делать то, что делали раньше. Полное давление возникает из-за того, что обе молекулы ударяются о стенки, другими словами, это сумма парциальных давлений. Более важным является второе отношение:

Узнай! Это означает, что если бы у вас была смесь, состоящая из 20 молей азота, 60 молей водорода и 20 молей аммиака (всего 100 молей газов) при давлении 200 атмосфер, парциальные давления были бы рассчитаны следующим образом:0034

газ	мольная доля	парциальное давление
азот	20/100 = 0,2	0,2 х 200 = 40 атм
водород	60/100 = 0,6	0,6 х 200 = 120 атм
аммиак	20/100 = 0,2	0,2 х 200 = 40 атм

Парциальное давление может быть указано в любых единицах нормального давления. Обычными являются атмосферы или паскали (Па). Паскали точно такие же, как Н·м ^-2 (ньютонов на квадратный метр).

\(K_p\) в гомогенных газовых равновесиях

Гомогенное равновесие – это такое равновесие, при котором все в равновесной смеси находится в одной и той же фазе. В этом случае для использования K _p все должно быть газом. Хорошим примером газообразного гомогенного равновесия является превращение диоксида серы в триоксид серы в основе контактного процесса:

Написание выражения для K _p

Начнем с рассмотрения общего случая с уравнением: ) равновесные парциальные давления всего, вы можете объединить их в константу равновесия, K _p .

Точно так же, как K _c , \(K_p\) всегда имеет одно и то же значение (при условии, что вы не меняете температуру), независимо от количества A, B, C и D, с которого вы начали.

K _p имеет точно такой же формат, как K _c , за исключением того, что вместо концентрации используются парциальные давления. Газы в правой части химического уравнения находятся в верхней части выражения, а в левой — в нижней.

Равновесие контактного процесса

Вы помните, что уравнение для этого:

K _p определяется как:0124 Равновесие процесса Габера

Уравнение для этого:

. . . и выражение \(K_p\):

K _p в гетерогенных равновесиях

Типичный пример гетерогенного равновесия включает газы в контакте с твердыми телами.

Написание выражения для \(K_p\) для гетерогенного равновесия

Точно так же, как это происходит с K _c , вы не включаете член для твердого тела в выражение равновесия.

Следующие два примера уже появились на странице \(K_c\).

Равновесие, полученное при нагревании углерода с паром

Все в точности то же самое, что и раньше, в выражении для K _p , за исключением того, что вы опускаете твердый углерод.

Равновесие, возникающее при нагревании карбоната кальция

Это равновесие устанавливается только в том случае, если карбонат кальция нагревается в закрытой системе, предотвращающей утечку углекислого газа.

Единственная вещь в этом равновесии, которая не является твердой, это углекислый газ. Это все, что осталось в выражении константы равновесия.

Участники и авторство

Джим Кларк (Chemguide.co.uk)

Эта страница под названием Kp публикуется в соответствии с незаявленной лицензией, ее автором, ремиксом и/или куратором является Джим Кларк.

Наверх

Была ли эта статья полезной?

Тип изделия
Раздел или Страница
Автор
Джим Кларк
Показать страницу TOC
№ на стр.
Теги

константы равновесия — Кр

ПОСТОЯННЫЕ РАВНОВЕСИЯ: K _p

На этой странице объясняются константы равновесия, выраженные через парциальные давления газов, K _p . Он охватывает объяснение терминов мольная доля и парциальное давление и рассматривает K _p как для гомогенных, так и для гетерогенных реакций с участием газов.

Страница предполагает, что вы уже знакомы с концепцией константы равновесия и что вы знаете о K _c — константе равновесия, выраженной через концентрации

Важно: Если вы пришли прямо на эту страницу через поисковую систему, вы должны сначала прочитать страницу о константах равновесия — K _c, прежде чем продолжить — если вы уже не уверены в том, как писать выражения для K _с .

Вы найдете ссылку на эту страницу внизу страницы K _c.

Определение некоторых терминов

Прежде чем мы сможем двигаться дальше, есть два термина, относящиеся к смесям газов, с которыми вам нужно ознакомиться.

Мольная доля

Если у вас есть смесь газов (A, B, C и т. д.), то молярная доля газа A определяется путем деления количества молей A на общее количество молей газа.

Молярная доля газа А часто обозначается символом x _A . Молярная доля газа B будет равна x _B и так далее.

Довольно очевидно!

Например, в смеси 1 моля азота и 3 молей водорода всего 4 моля газа. Молярная доля азота составляет 1/4 (0,25), а водорода — 3/4 (0,75).

Парциальное давление

Парциальное давление одного из газов в смеси — это давление, которое он оказал бы, если бы он один занимал весь сосуд.

Парциальное давление газа А часто обозначается символом P _A . Парциальное давление газа B будет равно P _B и так далее.

Есть два важных соотношения, связанных с парциальными давлениями. Первое снова довольно очевидно.

Общее давление смеси газов равно сумме парциальных давлений.

Это легко увидеть визуально:

Газ А создает давление (свое парциальное давление), когда его молекулы ударяются о стенки сосуда. Газ Б делает то же самое. Когда вы смешиваете их, они просто продолжают делать то, что делали раньше. Полное давление возникает из-за того, что обе молекулы ударяются о стенки, другими словами, это сумма парциальных давлений.

Второе отношение важнее:

Узнайте это!

Это означает, что если бы у вас была смесь, состоящая из 20 молей азота, 60 молей водорода и 20 молей аммиака (всего 100 молей газов) при давлении 200 атмосфер, парциальные давления были бы рассчитаны следующим образом:

gas	mole fraction	partial pressure
nitrogen	20/100 = 0. 2	0.2 x 200 = 40 atm
hydrogen	60/100 = 0.6	0.6 x 200 = 120 атм
аммиак	20/100 = 0,2	0,2 x 200 = 40 атм

Парциальное давление может быть указано в любых единицах нормального давления. Обычными являются атмосферы или паскали (Па). Паскали точно такие же, как Н·м ^-2 (ньютоны на квадратный метр).

K _p в гомогенных газовых равновесиях

Гомогенное равновесие – это равновесие, при котором все компоненты равновесной смеси находятся в одной и той же фазе. В этом случае для использования K _p , все должно быть газом.

Хорошим примером газообразного гомогенного равновесия является превращение диоксида серы в триоксид серы в основе контактного процесса:

Написание выражения для K _p

Мы начнем с рассмотрения общего случая с уравнением:

Если вы позволите этой реакции достичь равновесия, а затем измерите (или рассчитаете) равновесные парциальные давления всего, вы можете объединить их в константу равновесия K _стр .

Точно так же, как K _c , K _p всегда имеет одно и то же значение (при условии, что вы не меняете температуру), независимо от количества A, B, C и D, с которого вы начали.

K _p имеет точно такой же формат, как K _c , за исключением того, что вместо концентрации используются парциальные давления. Газы в правой части химического уравнения находятся в верхней части выражения, а в левой — в нижней.

Осторожно! Иногда возникает соблазн заключить в скобки отдельные параметры парциального давления. Не делай этого! Даже если вы собираетесь писать обычные круглые скобки, на экзамене будет слишком просто написать их в виде квадратных скобок. Получается, что вы путаете K _p с K _c . Экзаменаторам это не нравится, и вас могут оштрафовать.

Контакт Процесс равновесия

Вы помните, что уравнение для этого:

K _p определяется как:

Равновесие процесса Габера

Уравнение для этого:

. . . а выражение K _p равно:

K _p в гетерогенных равновесиях

Типичным примером гетерогенного равновесия является контакт газов с твердыми телами.

Написание выражения для K _p для гетерогенного равновесия

Точно так же, как это происходит с K _c , вы не включаете ни одного члена для твердого тела в выражение равновесия.

Следующие два примера уже появились на странице K _c.

Равновесие, полученное при нагревании углерода с паром

Все точно так же, как и раньше в выражении для K _p, за исключением того, что вы не включаете твердый углерод.

Равновесие, полученное при нагревании карбоната кальция

Это равновесие устанавливается только в том случае, если карбонат кальция нагревают в закрытой системе, предотвращая утечку углекислого газа.

Единственное, что в этом равновесии не является твердым, это углекислый газ. Это все, что осталось в выражении константы равновесия.

Расчеты с участием K _p

На странице K _c я уже обсуждал тот факт, что Интернет не является хорошей средой для обучения расчетам.

Если вы хотите самостоятельно решить множество рабочих примеров и задач, связанных с K _p , вам может быть интересна моя книга по химическим расчетам.

Примечание: Если вас интересует моя книга по химическим расчетам, перейдите по этой ссылке.

Вопросы для проверки вашего понимания

Если это первый набор вопросов, который вы задали, пожалуйста, прочтите вводную страницу, прежде чем начать. Вам нужно будет использовать КНОПКУ НАЗАД в браузере, чтобы вернуться сюда позже.

вопрос по К _стр

ответы

Куда бы вы хотели отправиться сейчас?

© Джим Кларк, 2002 г. (изменено в мае 2013 г.)

Константа равновесия Kp Определение и примеры

Вы студент-химик? Посетите сайт A-Level Chemistry, чтобы загрузить исчерпывающие материалы для повторения — для студентов из Великобритании и других стран!

14 ноября 2017 г. 23 октября 2017 г.

Константа равновесия Kp Определение

Когда реакция находится в равновесии, скорость прямой и обратной реакции одинакова. Концентрации реагентов и продуктов остаются постоянными при равновесии, хотя прямая и обратная реакции все еще происходят.

Когда один или несколько реагентов или продуктов являются газами в любой равновесной реакции, константа равновесия может быть выражена через парциальное давление. Выражение константы равновесия через парциальное давление обозначается как K _стр .

Константа равновесия Kp равна парциальному давлению продуктов, деленному на парциальное давление реагентов, и парциальные давления возводятся с некоторой степенью, равной коэффициенту вещества в равновесном уравнении.

Выражение константы равновесия через парциальные давления

Рассмотрим общую газофазную равновесную реакцию, в которой a молей молекулы A взаимодействует с b молями молекулы B с образованием c молей молекулы C и d молей молекулы D.

в соответствии с законом равновесия Констатация равновесия K _P может быть написано как

Здесь p _A, P _B, стр _C и P _D. , В, С и D соответственно. K _p — константа равновесия, а нижний индекс p — парциальное давление. Парциальные давления выражены в атмосфере.

Важные моменты, которые необходимо помнить, чтобы написать выражение К

_стр.

В уравнениях равновесия, несмотря на то, что используются двусторонние стрелки (⇌), мы рассматриваем левосторонние элементы как реагенты, а правосторонние элементы как продукты.
Продукты находятся вверху выражения (числитель).
Реагенты остаются внизу (знаменатель).
Парциальные давления продуктов и реагентов всегда возводятся в степень, равную числовому коэффициенту соответствующего вещества в сбалансированном химическом уравнении.
Для любой гетерогенной системы парциальное давление чистых твердых тел и жидкостей не входит в выражение для константы равновесия.

K

_p в гомогенных газовых равновесиях

Гомогенное газовое равновесие – это равновесие, при котором все реагенты и продукты находятся в газовой фазе. Хорошим примером гомогенного газового равновесия является образование аммиака в процессе Габера.

Выражение K _p для этой равновесной реакции равно

K

_p в гетерогенных равновесиях

Гетерогенное равновесие – это равновесие, при котором реагенты и продукты не находятся в одной и той же фазе. Для гетерогенного равновесия парциальные давления чистых твердых тел и жидкостей не включаются в выражение константы равновесия. Как, например, нагревание карбоната кальция в закрытом сосуде с образованием оксида кальция и углекислого газа.

Здесь только углекислый газ находится в газовой фазе. Константа равновесия для этой реакции (за исключением любых условий для твердого вещества) равна 9.0034

Связь между K

_p и K _C

Предполагая, что все газы в равновесной реакции подчиняются уравнению идеального газа, парциальное давление (p) газа равно

PV = nRT

4 Разделить оба стороны на V,

Здесь n/V — молярная концентрация. Таким образом, парциальные давления отдельных газов A, B, C и D равны:

P _A = [A]RT; P _B = [B]RT; Р _С = [С] РТ; P _D = [D]RT

Substituting these value in equilibrium constant expression equation 1, we have

K _P = K _C (RT) ^(C+D)-(A+B)

K _P = K _C (RT) ^∆N ………… .. (2)

∆n … n = (c+d) – (a+b) – разность сумм коэффициентов для газообразных продуктов и реагентов.

Из выражения (2) видно, что при ∆n=0 K _p = K _c .

Резюме

Константа равновесия Kp равна парциальному давлению продуктов, деленному на парциальное давление реагентов, и парциальные давления возводятся с некоторой степенью, равной коэффициенту вещества в равновесном уравнении.