Кто такой франчайзи: Кто такой франчайзи? И чем он отличается от владельца бизнеса?

кто это и чем отличается от франчайзора

Если вы решили купить франшизу, то есть стать франчайзи — вам важно знать все о франчайзинге и партнерских отношениях в этой модели бизнеса. Мы собрали всю необходимую информацию для потенциальных и действующих франчайзи.

Кто такой франчайзи

Чем отличается франчайзи от франчайзора

Как стать франчайзи

Какой договор должен подписать франчайзи

Каким должен быть идеальный франчайзи

Плюсы и минусы работы по франшизе

Кто такой франчайзи

Просто говоря, франчайзи – это покупатель франшизы.

А теперь более подробно разберем, что в себя включает этот термин.

Франчайзи – это предприниматель (компания или ИП), который покупает у другого предпринимателя или компании право вести бизнес под его брендом и используя его бизнес-модель. Эти условия закрепляются в договоре. 

Ударение в слове франчайзи

Термин «франчайзи» — производное от слова французского происхождения «франшиза» (franchise — льгота). Поэтому можно сделать вывод, что в слове «франчайзи» ударение ставится на последний слог, как это принято во французском языке.

Но поскольку для русского языка понятие сравнительное новое, то в словарях оно еще не представлено (данные портала Грамота.ру). А из-за отсутствия устоявшейся нормы произношения, можно встретить разные варианты ударения в этом слове: франчАйзи и франчайзИ.

Чтобы до конца понять суть термина «франчайзи», нужно разобраться с основными понятиями франчайзинга, так как все они неразрывно связаны друг с другом.

Итак, как мы уже знаем, франчайзи приобретает франшизу. А вот бизнесмен, продающий ее, называется франчайзор.

Франшиза – это и есть тот комплекс прав и обязательств, которые один субъект покупает у другого.

За покупку франшизы нужно внести два платежа: первоначальный – паушальный взнос и регулярные взносы – роялти.

Сами же бизнес-отношения в таком формате и составляют понятие франчайзинга.

Чем отличается франчайзи от франчайзора

Отличие этих двух терминов уже стало понятно. Это два разных субъекта, две противоположные стороны партнерских бизнес-отношений.

Франчайзи покупает бизнес-модель другой компании (франчайзора) и может начать вести предпринимательскую деятельность, используя его проверенные стандарты работы и доказавшую свою эффективность схему ведения всех бизнес-процессов.

Как стать франчайзи

Если совсем коротко, то чтобы стать франчайзи – нужно купить франшизу.

Развивая мысль, можно сказать, что не каждый предприниматель может стать франчайзи. Точнее, не каждому подходит такой формат работы. Ведь роль франчайзи предполагает строгое следование установленным правилам и стандартам управляющей компании (другое название франчайзора). А это значит полное отсутствие свободы и невозможность принятия решений в ведении бизнеса.

Очевидно, что не каждый сможет работать в таких жестких рамках. Многие предприниматели начинают заниматься бизнесом как раз потому, что хотят сами принимать решения и работать без ограничений со стороны руководства. Соответственно, для них подойдет, скорее, роль франчайзора. 

Интересный факт: в США лучшей кандидатурой для франчайзи считают бывших военных, поскольку такие люди привыкли и умеют беспрекословно исполнять приказы руководства. Так же и в модели франчайзинга – франчайзоры ищут себе в партнеры тех, кто умеет подчиняться требованиям.

Какой договор должен подписать франчайзи

При оформлении партнерских отношений франчайзор и франчайзи заключают сделку, которая закрепляется юридически в виде договора коммерческой концессии.

*Непосредственно договора франчайзинга в нашей стране нет, поскольку в российском законодательстве отсутствуют и сами термины «франчайзинг», «франшиза», «франчайзор» и «франчайзи».

Вообще, франчайзинговые отношения могут оформляться несколькими видами договоров, такими как:

  • Договор коммерческой концессии (ДКК)

Это документ (соглашение), который передает исключительные права на использование товарного знака, деловой репутации, проверенной модели ведения предпринимательской деятельности и т. д. Правообладатель (франчайзор) передает их пользователю (франчайзи) за определенное вознаграждение.

  • Лицензионный договор

Такое соглашение заключают для передачи прав на результат интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации. В отличие от ДКК, сторонами лицензионного договора могут являться в том числе и физлица. В таком случае договор может быть безвозмездным.

  • Договор возмездного оказания услуг

Это стандартный договор оказания услуг. Его можно использовать при любых формах поддержки, которую франчайзор оказывает партнерам. Сюда входит обучение, поставки оборудования, проектирование помещения, маркетинговая помощь и др.)

  • Договор поставки

Документ, регулирующий оплату и поставку тех или иных товаров. Такой вид договора обычно используют компании в сфере розничной торговли (товарные франшизы). При заключении такой сделки франчайзор не обязан оказывать поддержку своим франчайзи и обучать их.

  • Агентский договор

Этот вид договора оформляет отношения между заказчиком и его представителем. Последний представляет заказчика в какой-либо деятельности (к примеру, в суде) или на определенной территории. Нужно при этом отметить, что представитель (или агент) ведет работу за счет выделенных средств заказчика.

Еще раз отметим, что наиболее приближенным по содержанию к франчайзинговому договору является договор коммерческой концессии. Поэтому чаще всего в сделках по продаже франшиз используется именно этот документ.

Что такое франчайзинг и франшиза

Итак, что такое франчайзи и франчайзор, какие договора они могут подписывать, мы узнали. Теперь разберемся с понятиями «франчайзинг» и франшиза».

Говоря простыми словами, франчайзинг представляет собой такой способ организации бизнес-отношений, в котором одна сторона (франчайзи) приобретает у другой (франчайзора) право вести коммерческую деятельность под его брендом и использовать его бизнес-опыт в работе. Передается это все за оговоренное денежное вознаграждение и закрепляется юридически договором.

Собственно, сама бизнес-модель, которую развивают таким образом, называется франшизой.

Чтобы более глубоко вникнуть в суть франчайзингового бизнеса и его особенностей – рекомендуем прочитать соответствующие статьи: «Что такое франчайзинг» и «Что такое франшиза».

Кстати, многие топовые мировые корпорации работают как раз по системе франчайзинга. Например, франшиза Макдональдс – одна из первых начала развиваться, используя модель франчайзинга. Компания Subway – самая крупная по числу открытых точек франчайзинговая сеть в мире.

О том, как можно стать франчайзи Макдональдс и какие требования компания предъявляет к своим партнерам – можно почитать в статье «Франшиза Макдональдс».

Известных брендов множество, это франшизы: СДЭК, Инвитро, КФС, Love Republic, Бэби-клуб, Додо-пицца, Coffee Like, Cinnabon и многие другие.

Всем этим компаниям помогло масштабировать бизнес именно то, что они ведут его по франчайзингу. Так что, когда вы видите в разных уголках города, страны или мира заведения одного бренда – можете быть уверенным, что с большой вероятностью они открыты по франшизе.

Зачем франчайзи нужно покупать франшизу?

Вопрос, который задают, пожалуй, все начинающие предприниматели, когда узнают о франчайзинге. И правда, а зачем покупать франшизу? Для чего становиться франчайзи и регулярно платить деньги кому-то, лишаясь тем самым части своего дохода?

Все просто: франчайзинговая модель создана как наиболее удобный вариант масштабирования бизнеса. Это объясняет, почему сегодня все так рвутся продать франшизу.

А вот покупают ее те, кто не имеют опыта ведения коммерческой деятельности. Ведь открыть свой бизнес с нуля, без соответствующих навыков и знаний – крайне непросто. Более того, если выбранная ниша с высокой конкурентностью, то достичь успеха среди маститых компаний с громкими именами, вдвойне проблематичнее. Куда проще стать частью какой-нибудь из них.

За определенную плату вы получите готовую отлаженную стратегию и рабочую схему всех бизнес-процессов, а также текущую поддержку и покрытие части затрат. Ну и повторим: главное удобство в том, что вместе с франшизой вы покупаете бренд! А если точнее, возможность присоединиться к известному (или не очень) бренду и вести бизнес под вывеской компании, уже имеющей репутацию. Но важно удостовериться, что репутация – положительная.

Преимущество в том, что ты не один на один со сложностями, которые встречаются на пути предпринимательской деятельности, а имеешь уже готовые решения тех или иных вопросов и можешь рассчитывать на помощь в случае чего.

Именно это делает франчайзинг столь привлекательным для огромного числа новичков в бизнесе. Не нужно ничего придумывать самому, за тебя все уже сделала управляющая компания (франчайзор).

Но еще раз повторим: не каждому подходит такая модель бизнеса. Ведь с одной стороны – простой способ предпринимательства, но с другой – несвобода. Франчайзи обязан по условиям договора строго соблюдать требования и инструкции управляющей компании.

Что нужно знать при покупке франшизы?

Перед тем, как приобрести франшизу, потенциальному франчайзи необходимо в первую очередь найти в открытых источниках всю возможную информацию о ней – выяснить, что это за компания и кто ее основатели. Помимо этого, нужно навести справки и проверить компанию на «юридическую чистоту», изучить отзывы других франчайзи об этой компании, а также отзывы клиентов. Другими словами, по всем основным показателям оценить репутацию выбранной франшизы.

Особенно это важно потому, что сегодня существует огромное количество мошенников и так называемых «сетевиков», которые выдают себя за франшизу. Поэтому не стоит пренебрегать этапом тщательного отбора будущего бизнеса, чтобы не попасться на уловки жуликов.

Если после изучения отзывов и юридических моментов репутация франшизы вас устроила, можно перейти к следующему этапу – общению с представителем франшизы (или с самим франчайзором). Тут также надо получить максимально полную информацию для того, чтобы у вас сложилось окончательное мнение (положительное или отрицательное) о франшизе.

На какие ключевые моменты нужно обязательно обратить внимание:

  • Чем занимается компания и кто ее владелец
  • Когда и с какой целью запущена франшиза, условия ее продажи и поддержки партнеров
  • Как компания решает конфликтные ситуации (или какие имеет способы решения в будущем)
  • Инвестиции: из чего складывается паушальный взнос и в каком формате оплата роялти
  • Финмодель франшизы: оценить финансовые показатели, узнать, как франчайзор их контролирует
  • Юридические вопросы: какой договор подписывается и на каких условиях
  • Сотрудники и их обучение: помогает ли компания с наймом и обучением персонала
  • Маркетинг компании: какая есть поддержка и что входит в маркетинговый сбор
  • Защита интеллектуальной собственности и наличие IT-системы
  • Какие есть требования к помещению

Мы привели лишь часть основных показателей, которые важно учесть перед покупкой франшизы. Более подробно об этом написано в статье «100 вопросов франчайзору». Это перечень вопросов с развернутыми комментариями, на которые владелец франшизы должен дать ответы. Исходя из этой информации уже можно делать выводы и принимать решение, покупать франшизу или нет.

Кроме всего перечисленного при выборе франшизы можно ориентироваться на авторитетные рейтинги. В них уже проанализированы по ключевым критериям если не все, то большинство имеющихся на рынке франшиз и всем дана оценка с обоснованием.

Так сейчас выглядит ТОП-5 Рейтинга франшиз от БИБОСС. 

Наш рейтинг некоммерческий, его мы составляем на основании регулярного анализа всех важных показателей для франчайзинговой сети. Оценка ставится по результатам проверки франшизы по множеству критериев, таким как динамика развития компании, количество открытых и закрытых точек, юридическая чистота и другие.

Плюсы и минусы работы по франшизе

Если вы решили купить франшизу, то должны понимать, что в таком бизнесе (впрочем, как в любом другом) есть свои положительные и отрицательные стороны. Поэтому лучше заранее выяснить, какие есть преимущества в том, чтобы становиться франчайзи, и какие вас могут ждать подводные камни.

Итак, среди преимуществ покупки франшизы:

  • Возможность открыть бизнес сразу под известным брендом
  • Сокращение рисков при старте и ведении бизнеса, так как есть опыт франчайзора
  • Отлаженная бизнес-модель и проверенные технологии, стандарты работы
  • Постоянная поддержка и консультации от франчайзора
  • Налаженные поставки – сокращение части издержек за счет этого
  • Помощь в разработке маркетинговой концепции или предоставление готовых макетов

А теперь посмотрим на недостатки:

  • Риск наткнуться на недобросовестного франчайзора и лишиться всех плюсов франшизы
  • Покупка бизнеса, не подходящего по формату под стандарты франшизы
  • Недоработанная система, непроверенные бизнес-процессы и возможные риски
  • Снижение рентабельности за счет издержек в виде роялти и иных взносов
  • Ограничения в контроле бизнеса, необходимость следовать требованиям франчайзора
  • Зависимость от репутации компании – любой негатив скажется на свей сети

Каким должен быть идеальный франчайзи

Выше мы уже говорили, каким должен быть претендент на должность франчайзи и кому подходит эта роль. Это человек с лидерскими качествами, умеющий управлять другими, но при этом также он обязательно должен уметь четко исполнять требования и работать по инструкциям. 

Чтобы не быть голословными, мы решили собрать информацию из первых уст. Попросили высказаться на этот счет представителей крупнейших франчайзинговых сетей в нашей стране и в мире. Вот, какими качествами должен обладать идеальный франчайзи, по их мнению:

Андрей Попов

директор по развитию франшизы Subway

С моей точки зрения, идеальный франчайзи должен обладать такими качествами, как умение идти на компромисс, а также умение доверять и сдерживать свои амбиции в части предпринимательской инициативы, потому что ему приходится работать в условиях игры по чужим правилам. 

Сергей Егоров

директор по развитию франшизы СДЭК

Наш франчайзи ― честный и порядочный человек, при этом активный и инициативный. Эти качества необходимы, чтобы успешно развиваться в логистике вместе со СДЭК. В нашем бизнесе нужно всегда держать руку на пульсе и уметь справиться с любой сложной ситуацией.   

Идеальный портрет — это не мечта, а реальные франчайзи СДЭК. Большинство наших партнеров соответствует описанию выше. Поэтому со многими из них мы успешно работаем много лет, а новички моментально вписываются в команду.

Альберт Хамзин

директор по развитию франшизы #Лаваш

Идеальный партнёр он: 
1. Честный. Не пытается хитрить и искать лазейки, где сэкономить в ущерб качеству продукции и имиджу компании. 
2. Должен жить в том же городе, где находится точка.
3. Полученную прибыль инвестирует в открытие новых точек, а не на покупку мотоцикла. 
4. Умеет хорошо вести переговоры с поставщиками, арендодателями, сотрудниками. 
5. Инициативный, но исполнительный. Адекватно реагирует на критику и отказы.

Павел Бельтюгов

менеджер отдела развития франшизы Инвитро

Инвестирование в медицинский бизнес имеет много особенностей и, как правило, проще работать с партнерами, которые имеют опыт в этой сфере.

Если рассматривать идеальный вариант, то франчайзи – это человек, который обладает необходимой суммой для запуска и периода окупаемости медицинского офиса. При этом он соблюдает финансовую дисциплину, а также способен грамотно использовать ресурсы, как денежные, так и временные. Все это влияет на сроки окупаемости франшизы. Кроме того, важны инициативность и вовлеченность партнеров. Для нас важно, чтобы франчайзи не только пользовались нашим опытом, но и проявляли инициативу для развития бизнеса. Наши партнеры разделяют ценности «Инвитро», готовы нести ответственность за свой бизнес и предлагать новое. Это люди с мышлением предпринимателей, а не наемных сотрудников.

То есть в приоритете для нас деловые качества партнеров, а накопленный опыт «Инвитро» в области франчайзинга позволяет находить общий язык практически с любым инвестором, даже если ранее он не работал в сфере медицины.

Заключение

Итак, если резюмировать, можно сказать, что быть франчайзи – это ответственно и такая роль подходит далеко не каждому предпринимателю. Покупая франшизу, вы становитесь частью большой сети, развивающейся под одним брендом. И вашей задачей становится работа по установленным стандартам компании.

Ответственность в том, чтобы руководить отдельно взятым звеном в этой цепочке так, чтобы не потерялась ее целостность. Чтобы посетитель, придя в любую из точек франшизы, не увидел между ними разницы. Одинаковый уровень (высокий, разумеется) товара, услуги, сервиса – франчайзинговая сеть работает как единое целое.

Если вы сейчас находитесь на стадии выбора франшизы – то можете воспользоваться нашим каталогом. В нем есть возможность отсортировать предложения по категориям, стартовым инвестициям и так далее.

А чтобы оценить представленные на рынке франшизы по ключевым критериям – советуем использовать для этого Рейтинг ТОП-100 франшиз. О нем мы уже писали выше.

Ну а если вы пока еще только размышляете – становиться франчайзи или нет – надеемся, эта статья пришлась кстати. Если же остались какие-то вопросы, задавайте в комментариях – с радостью на них ответим.

Что такое франчайзи: права и обязанности

Франчайзи — это покупатель франшизы. Им может быть компания или индивидуальный предприниматель. После покупки франшизы франчайзи получает право открыть бизнес под именем выбранного бренда на определенной территории.

Посмотрите это видео, чтобы узнать полезные советы для начинающих франчайзи от действующих предпринимателей. 


Права и обязанности франчайзи

Права и обязанности сторон детально прописаны в договоре франчайзинга. У каждого бренда есть свои условия сотрудничества. Поэтому, полный перечень прав и обязанностей можно узнать только из самого договора. Тем не менее, есть общие пункты, которые остаются неизменны независимо от франчайзера или вида франшизы. Посмотрите, что обязан делать франчайзи.

  • Своевременно оплачивать все взносы, предусмотренные договором после покупки франшизы. Это может быть процент от оборота, выручки или заранее установленная сумма.

  • Придерживаться правил использования имени бренда на закрепленной территории и соблюдать все установленные стандарты работы.

  • Сотрудничать по франшизе только с одним брендом в определенной нише. Франчайзи не имеет права покупать франшизу у конкурентов.

  • Выполнять установленный план продаж или производства.

  • Предоставлять франчайзеру возможность проверять соблюдение условий договора. Это может быть инспектирование помещений, проверка работы с поставщиками, анализ качества оказания услуг и так далее.

В зависимости от условий договора франчайзи также может быть обязан обучать персонал франчайзера, сообщать о любых усовершенствованиях в управлении, уведомлять о нарушении интеллектуального права собственности и многое другое. Теперь, самое время ознакомиться с правами франчайзи. Вот основные из них.

  • Франчайзи имеет право использовать имя бренда, его продукцию и ноу-хау на указанной в договоре территории пока не истечет срок франшизы.

  • Он может использовать предложенную франчайзером систему бизнес процессов, что помогает избежать ряда ошибок в начале предпринимательской карьеры.

  • Получает право контроля работы бизнеса на вверенной ему территории.

В некоторых случаях франчайзи также имеет право устанавливать цены на продукцию бренда, вносить предложения по улучшению работы, заключать договора с другими франчайзи и многое другое.

Как стать франчайзи

Франчайзинг — это перспективное направление в бизнесе, которое требует меньше усилий, чем открытие собственной компании. Тем не менее, франчайзи может стать далеко не каждый. К тому же, никто не застрахован от провалов и неудач. Чтобы разобраться, с чего начать бизнес по франшизе, ознакомьтесь с кратким пошаговым руководством.

  1. Проведите предварительную подготовку. Взвесьте все за и против работы по франшизе. Помните, франчайзинг — это по сути аренда торговой марки, а не собственный бизнес. Если вы уже знаете в какой сфере хотите развиваться, то изучите, какие знания у вас уже есть, а что еще предстоит изучить, чтобы лучше разобраться в специфике работы.

  2. Ознакомьтесь с существующими франшизами. Каким бы заманчивым не было предложение, изучите разные варианты. Тщательно исследуйте рынок, на котором хотите работать, и ознакомьтесь со всеми доступными франшизами.

  3. Изучите франчайзера. Узнайте, как давно компания на рынке, сколько продано франшиз и сколько франчайзи успешно работают сегодня. Изучите всю информацию, которую только сможете найти, чтобы убедиться, что выбранный вами бренд — это надежный партнер.

  4. Проанализируйте продукцию бренда. Ознакомьтесь с отзывами клиентов, узнайте, довольны ли они качеством товаров и услуг. Изучите преимущества продукции бренда и выясните, чем она отличается от конкурентов.

  5. Проверьте франшизу. Запросите всю информацию у франчайзера, проанализируйте финансовую модель, требования к франчайзи и другие детали. Узнайте, как зарегистрировано юридическое лицо и проверьте эту информацию. Выясните, не начато ли судебное производство против компании.

  6. Проведите предварительные расчеты и оцените свои ресурсы. Убедитесь, что помимо паушального взноса и стартовых инвестиций у вас есть финансовая подушка на первое время. Свяжитесь с существующими франчайзи и выясните, насколько подсчеты по франшизе соответствуют реальной картине.

  7. Изучите договор с опытным юристом. Не экономьте на консультации специалиста. Договор может занимать десятки страниц и изучить их самостоятельно без должного опыта чревато серьезными последствиями. К тому же, юрист поможет сформулировать правки для утверждения с франчайзером.

Такой подход поможет вам подсчитать начальный капитал, избежать финансовых потерь и мошеннических схем.

Как найти франчайзи

Поиск потенциального партнера — непростая задача. Особенно, если речь идет о небольших брендах. Чтобы привлечь внимание потенциального партнера к своей франшизе, воспользуйтесь рекомендациями, приведенными ниже.

  • Используйте событийный маркетинг. Вы можете создать мероприятие сами или присоединиться к партнерам. Например, одним из популярных ивентов для поиска франчайзи является выставка. Такое мероприятие позволяет лично познакомиться с потенциальным партнером и продемонстрировать ему преимущества своей продукции.

  • Подключайте инструменты BTL-рекламы. Используйте прямой маркетинг, чтобы установить контакт с франчайзи и донести информацию о франчайзинговой системе. Подключайте такие инструменты, как email, мессенджеры, социальные сети и другие каналы.

  • Используйте ATL-рекламу. Запускайте рекламу по телевидению, радио и в печатных СМИ.

  • Разместите рекламу в пунктах продаж. Расскажите о своей франшизе клиентам. Они уже являются покупателями товаров и услуг бренда, что говорит о их доверии компании. Поэтому, реклама внутри точек продаж может помочь привлечь первых партнеров.

  • Создайте лендинг. Предоставьте всю важную информацию о франшизе в интернете и мотивируйте посетителей узнать больше через форму обратной связи. Добавьте онлайн-чат, чтобы потенциальный партнер мог сразу задать интересующие вопросы. Создать онлайн-чат для сайта можно бесплатно в SendPulse. Если у вас уже есть сайт, то убедитесь, что он удобен в навигации и адаптирован под мобильную версию.

  • Добавьте франшизу в специальные каталоги. Франчайзи часто начинают поиск франшизы именно с них. Присутствие вашей компании в таком каталоге ставит вас в один ряд с другими крупными игроками рынка и вызывает нужный кредит доверия у потенциального партнера.

Как видите, франчайзинг требует большой базы знаний. Поэтому, без постоянного развития и совершенствования навыков не обойтись. Переходите в блог и узнайте, какие книги по бизнесу стоит прочитать.

Ресурсы:

  1. В этой статье вы узнаете, как стать франчайзи.

  2. Здесь узнаете, как проверить франшизу.

  3. На этом сайте ознакомитесь с правилами продажи франшизы.

  4. А здесь больше узнаете о правах и обязанностях франчайзи.

Обновлено: 04.07.2023

В чем разница между франчайзи и франчайзером?

В то время как франчайзер — это признанный предприниматель с лицензированной бизнес-моделью, франчайзи — это физическое лицо или корпорация, которые владеют бизнесом и управляют им, используя бизнес-модель, лицензированную франчайзером.

Франчайзинг описывает деловые отношения между франчайзером и франчайзи. При открытии франшизы франчайзи соглашается вести собственный бизнес под тем же названием за определенную плату. Конкретный договор франчайзинга определяет отношения между франчайзером и франчайзи.

 

Каковы отношения между франчайзером и франчайзи?

Франчайзер — это опытный владелец бизнеса, предлагающий хорошо разработанную франчайзинговую бизнес-модель, в которую франчайзи инвестирует. Франчайзер, по сути, является «наставником» в отношениях, предлагая отраслевой опыт, проверенные бизнес-модели, учебные материалы и рекомендации, чтобы способствовать успеху франчайзи.

Во многих случаях уважаемые франчайзеры проводят начальное обучение и постоянную поддержку, чтобы помочь своим франчайзи развивать успешный бизнес. Некоторые франчайзеры также предлагают полезные инструменты для обеспечения долгосрочного успеха своих франчайзи, такие как программное обеспечение для управления бизнесом, системы управления запасами и маркетинговые материалы.

 

Какова роль франчайзера?

Роль франчайзера зависит от конкретной бизнес-модели и договора франчайзинга. Прежде всего, франчайзер предлагает франчайзи ценную возможность вести собственный бизнес без обычных рисков независимых стартапов.

Некоторые общие обязанности франчайзера включают:

 

  • Разрешение франчайзи предоставлять услуги под торговой маркой компании
  • Предоставление начального обучения тому, как развивать бизнес и выполнять повседневные операции на основе их проверенной бизнес-модели
  • Обеспечивает обучение на месте и поддержку до и после торжественного дня открытия
  • Предложение утвержденного списка продавцов и поставщиков необходимого оборудования и материалов
  • Обеспечение эффективных маркетинговых программ и рекламных материалов
  • Предоставление рекомендаций в отношении разработанной деловой практики
  • Обеспечение того, чтобы франчайзи получал постоянную поддержку в области операций, маркетинга, администрирования и т. д.

 

Какова роль франчайзи?

После того, как франчайзи уплатит первоначальный взнос за франшизу и подпишет соглашение, он соглашается представлять налаженный бизнес. Как правило, франчайзи несут следующие обязанности:

 

  • Развитие бизнеса франчайзера в установленном месте и защита репутации бренда
  • Покрытие различных видов расходов на создание своего бизнеса
  • Потратить время на изучение стандартов и операций компании
  • Четкое следование деловой и операционной практике и процедурам
  • Следование стратегии бизнес-маркетинга с использованием рекомендаций по использованию бренда

Когда и франчайзер, и франчайзи выполняют свои обязанности и обязательства, изложенные в соглашении о франшизе, обе стороны могут пользоваться преимуществами успешного и процветающего бизнеса.

 

Превратите свою предпринимательскую мечту в прибыльную карьеру

Вы думаете об инвестировании в надежную франшизу? В Smokin’ Oak Wood-Fired Pizza наше уникальное сочетание быстрой непринужденной и сидячей трапезы заставляет наших гостей возвращаться снова и снова. Когда вы открываете франшизу в Smokin’ Oak Pizza, наши опытные ресторанные ветераны готовы поддержать вас на каждом этапе пути — от открытия ваших дверей до максимизации прибыльности вашего ресторана.

Независимо от того, заинтересованы ли вы в личном или полузаочном владении, мы приложим дополнительные усилия, чтобы помочь вам превратить франшизу пиццы в прибыльный бизнес во многих странах. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о наших возможностях франшизы.

Что такое франчайзи? Объяснил! [2023]

Если вы думаете о том, чтобы начать свой собственный бизнес или стать предпринимателем, договор о франшизе — один из ваших вариантов. В качестве бизнес-модели франчайзинговая система обычно менее рискованна. Вам не нужно разрабатывать уникальную бизнес-идею или столько стартовых затрат.

Модель франчайзинга имеет отдельный набор плюсов и минусов. Стать франчайзи имеет много преимуществ, но это юридически обязывающее соглашение. Вы будете пожинать плоды деловой и маркетинговой поддержки в дополнение к бизнес-системе и торговой марке франчайзера. Но вам нужно будет следовать рекомендациям франчайзера по брендингу и успешной бизнес-модели.

Но что именно означает франчайзи? Прежде чем вступать в договорные отношения, вы должны знать свои обязанности и то, во что вы ввязываетесь как франчайзи. Ниже мы рассмотрим типичные обязанности франчайзи и то, почему получение франшизы может быть привлекательным для владельца малого бизнеса.

Краткий обзор:

  • Франчайзеры сотрудничают с франчайзи, чтобы расширить свое географическое присутствие и охват.
  • Франчайзи — это владелец бизнеса, который платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие гонорары.
  • В обмен на эти расходы франчайзер позволяет франчайзи использовать их устоявшуюся торговую марку и бизнес-модель.
  • Франчайзи несут ответственность за повседневное управление магазином или заведением, включая наем сотрудников, но они должны следовать утвержденным деловым форматам франчайзера.
  • Франчайзер владеет интеллектуальной собственностью и собственными знаниями, составляющими первоначальную бизнес-модель.
  • Франчайзеры оказывают первоначальную и постоянную поддержку франчайзи, помогая им осваивать новые навыки и развивать свой бизнес.
  • Некоторые преимущества франчайзи включают доступ к существующей клиентской базе, узнаваемость бренда, проверенную бизнес-модель, поддержку со стороны другой компании и предсказуемые текущие расходы.
  • Некоторые недостатки франчайзи включают меньший творческий контроль, чем в других бизнес-моделях, а также более высокие первоначальные и текущие расходы.

Навигация по статье: Перейти к разделу

  • Что такое определение франчайзи?
  • Какова роль франчайзера?
  • Каковы преимущества франчайзингового бизнеса?
  • Стоит ли заниматься франчайзингом?
  • Включает ли франчайзинг создание отдельной компании?
  • Типы франшиз
  • Может ли франчайзи разрабатывать собственные маркетинговые материалы?
  • Заключительные мысли

Что такое определение франчайзи?

Франчайзи — это владелец бизнеса, который платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие гонорары. В обмен на эти расходы франчайзер позволяет франчайзи использовать их устоявшуюся торговую марку и бизнес-модель. Например, многие заведения быстрого питания работают по франшизе.

В то время как в каждом магазине продаются идентичные товары и услуги, каждый франчайзи управляет своим магазином как отдельным бизнесом. Франчайзи несет ответственность за повседневное управление магазином или местом, включая найм сотрудников. Однако они должны использовать утвержденные франчайзером деловые форматы, такие как маркетинговые материалы и стандарты бренда.

Иногда франчайзи платит первоначальный взнос за франшизу, чтобы приобрести существующий магазин. В других случаях эта плата помогает покрыть начальные расходы на новое место. Франчайзи также несет ответственность за управление операционными расходами, включая текущие сборы, представляющие собой процент от продаж магазина.

Соглашаясь следовать системным стандартам франчайзера, франчайзи сохраняет такой же опыт для лояльной клиентской базы бренда. Подумайте о том, что вы испытываете, когда идете в ресторан быстрого питания, независимо от его местонахождения. Как правило, вы заходите в магазины с таким же внешним видом и одобренными продуктами.

Какова роль франчайзера?

Правообладатель владеет интеллектуальной собственностью и собственными знаниями, составляющими первоначальную бизнес-модель. Подумайте о всемирно известной сети ресторанов, таких как McDonald’s или Pizza Hut. Бренд франчайзера может включать торговую марку и эксклюзивные продукты или услуги.

Хотя франчайзер может открыть больше мест с франчайзи, это может быть не так рентабельно. Вместо этого франчайзеры сотрудничают с франчайзи, чтобы расширить свое географическое присутствие и охват. Франчайзер оказывает начальную и постоянную поддержку франчайзи, помогая им осваивать новые навыки.

У франчайзера уже есть ноу-хау и проверенная бизнес-модель. Они продают права и знания, контролируя франчайзи для контроля качества и помогая им добиться успеха в своем бизнесе. Поскольку франчайзеры получают постоянные гонорары от валовых доходов франчайзи, система франчайзинга может быть более эффективной, чем расширение доли рынка.

Управление сетью корпоративных магазинов или магазинов, принадлежащих франчайзеру, стоит денег. Но с франчайзингом эти расходы ложатся на плечи франчайзи. В результате бренд франчайзера становится более заметным, а франчайзи и франчайзер зарабатывают деньги.

Каковы преимущества франчайзингового бизнеса?

Знать, что такое франчайзи, — полдела. Вам также необходимо оценить преимущества франчайзи, чтобы принять решение. Новые франчайзи могут почувствовать себя ошеломленными или введенными в заблуждение, если они будут смотреть только на то, как работает франчайзинговая индустрия. Но начинающим предпринимателям, только начинающим, выгодно вложить первоначальные инвестиции в бизнес-план с установленными продуктами и услугами.

Во-первых, вы получаете маркетинговую мощь и узнаваемость торговой марки существующего бизнеса. Вам не нужно проходить трудоемкий процесс изобретения собственных продуктов и услуг или получения патентов для их защиты. Значение франчайзи в бизнесе связано с идеей, что вы можете купить права на лицензии франчайзера и взяться за дело.

Если вы раньше не занимались бизнесом, франчайзинг даст вам успешную бизнес-модель, которой вы сможете следовать. Кроме того, вы получите поддержку от другой компании, которая уже зарекомендовала себя на рынке. Поэтому привлечь клиентов будет не так сложно, и вам будет к кому обратиться с вопросами.

Тем не менее, вам все равно понадобится финансовый консультант или кто-то на вашей стороне с навыками бухгалтерского учета. Вам также понадобится кто-то с управленческими навыками и навыками работы с персоналом. Тем не менее, управление франшизой может дать вам возможность общаться с другими франчайзи. Поскольку вы все работаете под одной и той же торговой маркой, вы заинтересованы в поддержании ее положительного имиджа.

Стоит ли заниматься франчайзингом?

Решение стать успешным франчайзи не принимается за одну ночь. Определение франчайзи означает, что вы будете более ограничены в том, как вы можете управлять своим бизнесом. Франчайзи — это владелец малого бизнеса, который продает только одобренные продукты или услуги, а это означает, что у вас не будет много места для отклонений или творчества.

Кроме того, франчайзер будет получать часть вашего валового дохода. Успех бизнеса франчайзи зависит от достижения финансовых целей двумя сторонами. Каждое соглашение франшизы может различаться с точки зрения его финансовых обязательств.

Например, франчайзер может потребовать, чтобы франчайзи вносили 25% от валовой выручки каждого месяца. Но, как и другие предприятия, франшизы требуют авансовых и текущих затрат. Вы можете рассматривать текущие сборы или роялти как затраты на ведение бизнеса. Франшизы могут нести более предсказуемые текущие расходы, но они могут быть выше, чем у оригинальной компании.

Франчайзинг также может потребовать от вас согласия на определенное время. Возможно, вам придется держать место франшизы открытым в течение согласованного времени или до тех пор, пока вы не расторгнете соглашение с франчайзером. Иногда франчайзер требует от уходящих франчайзи найти другого человека, который займет это место. Обязательно ознакомьтесь с соглашением и применимыми законами.

Включает ли франчайзинг создание отдельной компании?

Да, определение франчайзи означает, что вы будете управлять отдельной организацией в соответствии с вашим соглашением о франчайзинге. Хотя вы будете использовать товарные знаки, продукты и услуги другой организации, франчайзи создает отдельные лица. Юридически вы можете создать компанию с ограниченной ответственностью, которая ведет бизнес от имени франчайзера.

Например, франшизы McDonald’s будут юридически зарегистрированы как отдельные компании, ведущие бизнес как (DBA) McDonald’s. Соглашения о франшизе о распространении продукции также определяют, откуда франшиза получает свои поставки. Они могут поступать с корпоративного склада, который отслеживает запасы в каждой точке франшизы.

Эти соглашения могут включать «продажу» этих материалов или продуктов каждому франчайзинговому магазину по себестоимости. На бумаге это компания франчайзи, которая несет расходы или покупает материалы у юридического лица. Однако договор франчайзинга бизнес-формата не может определять цены, по которым франчайзинговое предприятие может перепродавать эти продукты.

Типы франшиз

Рестораны быстрого питания – это то, что большинство людей думают о франчайзинге. Тем не менее, есть и другие варианты для предпринимателей, которые хотят воспользоваться преимуществами успешного бизнес-плана. Другие возможности франшизы включают в себя:

  • Магазины, которые принимают и отправляют посылки, например, UPS и FedEx.
  • Места автопарка, которые сдают в аренду грузовые автомобили, в том числе UHauls.
  • Услуги по подготовке налоговых деклараций.
  • Услуги по присмотру и уходу за собаками.
  • Зоомагазины.

В зависимости от ваших интересов и навыков вам могут подойти одна или несколько из этих возможностей. Это также зависит от того, в какое время вы предпочитаете работать, и от вашего местного рынка. Например, уже может быть жесткая конкуренция за услуги по подготовке налоговых деклараций. Но есть место для надежной услуги по присмотру и посадке домашних животных.

Местный рынок труда также влияет на возможность получения франшизы. Например, у вас может возникнуть больше проблем с поиском квалифицированных специалистов по составлению налоговых деклараций на рынке труда, где преобладает торговля. Высокая средняя начальная заработная плата или заработная плата также могут затруднить набор и удержание сотрудников начального уровня. Все эти соображения должны учитываться при оценке и планировании.

По некоторым соглашениям франчайзи может разрабатывать рекламные материалы и кампании. Тем не менее, вам обычно необходимо получить одобрение перед запуском. У франчайзера может быть официальный процесс подачи и утверждения. Или они могут позволить вам немного изменить корпоративную рекламу.

Тем не менее, вы не должны автоматически предполагать, что можете делать свою собственную рекламу, если в договоре франшизы не прописан процесс утверждения.