Куда выгодно вложить 100000 рублей: 810 предложений 173 банках, депозиты на сто тысяч

Содержание

Накопительный Счёт в Германии — Как Немцы Хранят Сбережения

Виды сбережений в Германии. Варианты накоплений, популярные у немцев. Доходность различных типов вкладов.

Основная форма создания сбережений в Германии — накопительный счёт.

В Германии общеприняты три основных вида сберкнижек. Базовый принцип у всех видов накоплений один: немцы создают накопительный счёт в банке и вознаграждаются определённым процентом. Больше, чем заранее оговоренный процент, получить не удастся, но и потерять деньги при такой форме сбережений маловероятно.

Сберкнижка — Sparbuch

Стандартный вид накопительного счёта — обычная сберегательная книжка Sparbuch. Придуман в прошлом веке. Остаётся популярным и сейчас.

70% немцев копят или хранят деньги в этом традиционном виде накоплений.

Выгоды сберкнижка не приносит последние лет 20. Проценты по такому виду вклада не превышают 0,1%. Даже если удалось открыть счёт на лучших условиях, через год банк приведёт процентную ставку к общему знаменателю. Инфляция быстро обесценивает накопленные деньги.

Главное неудобство — при сумме накоплений свыше 2000€ деньги банк вернёт только через три месяца после получения письменной просьбы клиента. Поэтому счёт совершенно не годится для создания «подушки безопасности». Срочно снять сбережения шпарбух не позволяет.

Преимущества сберегательной книжки ограничиваются тем фактом, что величина вклада любая от 50 центов до бесконечности и проценты начисляются с первого дня после поступления денег.

Минусы куда серьёзнее:

доходность настолько мала, что не считается
откладывать получится на «чёрный-пречёрный» день, потому что когда наступит «чёрный» снять деньги разрешат спустя 90 дней
отсутствие защиты от правила «у кого книжка тот и прав» — владелец счёта лишается сбережений, если кто-то завладеет сберкнижкой

Последний пункт требует пояснения. Бумажный вариант шпарбух, согласно немецким законам, не требует от предъявителя показать паспорт. Банки настаивают на идентификации личности, но в итоге отказать в снятии средств не вправе. Онлайн-варианты лишены этого недостатка.

Сейчас Sparbuch — наименее выгодный вид накопления сбережений. Немецкие банки постепенно уходят от предложения этой услуги. Осмысленным остаётся участие в различных рекламных акциях.

Например, фанаты футбольного клуба открывают сберегательную книжку и за каждый гол команды в Лиге Чемпионов к проценту по вкладу добавляется 0,1. Забавно и, возможно, доходнее, чем альтернативы.

Возникает логичный вопрос: зачем миллионы немцев заводят сберкнижки? По статистике, опрошенные называют в качестве причины надёжность. Но положенная по закону государственная гарантия на вклады до 100000€ распространяется и на другие варианты накоплений. Никакой дополнительной защиты немецкий Sparbuch не даёт.

Быстрый доступ к сбережениям — Tagesgeld

Главный конкурент обычной сберкнижки — вклад Tagesgeldkonto. Буквально переводится, как «счёт дневных денег».

Как не трудно догадаться, от Sparbuch счёт отличается тем, что любое количество денег можно снять в когда угодно.

По такому виду счёта банки дают больший процент. Сейчас речь идёт о предложениях в диапазоне 0,1-0,7%. Тоже не покрывает инфляцию, но всё-таки больше, чем ничего.

Тагесгельд идеально подходит для откладывания денег на «чёрный день». Минус — постоянный процент по счёту отнюдь не гарантирован. Банки изменяют величину процентов по вкладам в зависимости от величины процентной ставки Европейского Банка. При открытии счёта надо внимательно читать условия, на которых банк платит проценты. Часто в рекламе обещают очень высокий процент, но потом оказывается, к примеру, что достаётся только новым клиентам банка, лишь на год и на вклады от 3000€. Бывает, что для открытия Tagesgeldkonto необходимо также иметь расчётный счёт в этом же банке.

Дневной денежный вклад — самый гибкий из существующих видов сбереженийи в Германии. Снять деньги разрешается в течении дня, путём перевода на привязанный расчётный счёт. Суммы и сроки роли не играют.

ВЫБРАТЬ TAGESGELD

Стратегия сохранения максимального процента по вкладу — перескакивать из одного немецкого банка в другой. Через год финансовый институт убирает бонусное начисление, клиент закрывает счёт и переводит деньги в другое место.

Не стоит забывать о налоге на капиталовложения в Германии и своевременно отзывать и декларировать в банке свободные от налогов суммы.

Максимальный процент по вкладам — Festgeld

Третий вид создания накоплений на сберегательном счёте называется Festgeld — постоянные или зафиксированные деньги.

Счёт разрешают открыть, если имеется определённый минимум денег, обычно, 5000€ — основное отличие от Sparbuch и Tagesgeld.

Деньги отдаются в банк на определённый срок: от 30 дней до 10 лет.

Процент по фестгельд выше с увеличением времени, на который вложены деньги. Стандартные сроки — 3, 6, 12 месяцев и далее по годам. Изменить процентную ставку в течении срока действия вклада банк не вправе.

Но снимать средства до истечения указанного в контракте периода можно только в крайнем случае и с потерей части или даже всей прибыли от процентов.

ВЫБРАТЬ FESTGELD

Фестгельд — наилучший вариант накоплений «лишних» денег. Когда ипотека выплачена, куплена новая машина, дети взрослые и самостоятельные — ок, можно расслабиться и отложить сотню-другую тысяч евро под фиксированный процент. У богатых свои причуды!

Негативные проценты

Немецкие банки переходят на модель, когда клиент платит за хранение денег. В 2018 многие немецкий банки ввели негативный процент для новых клиентов. Положительные суммы свыше лимита 100000€ на сберегательном или расчётном счетах стали облагаться 0,4% годовых.

Причина сборов — политика Европейского Центрального Банка. Центр финансов Европы кредитует банки под нулевой процент, но в случае хранения денег штрафует на 0,4%. Банки стремятся переложить расходы на потребителей.

Частные клиенты страдают меньше государственных фондов или больших фирм. Клиент банка может в любой момент времени закрыть вклад, забрать деньги и отправиться искать условия хранения сбережений получше. Организациям поменять счёт куда сложнее.

Пока что не все немецкие банки ввели негативный процент. Но при открытии счёта в Германии потребители должны обратить внимание на условия хранения денег. Часто сборы маскируются под оказание обязательных услуг.

Как копят немцы

У немцев высокий уровень сбережений. Копить — это, наверное, в крови. Немцы шутят: самый лучший друг — сберегательная книжка!

Отложенные 100€ в месяц через годы составят серьёзную сумму, которая пригодится на пенсии самому или поможет на старте взрослой жизни внукам. Большинство немцев предпочитают иметь «подушку безопасности» в размере трёх-четырёх месячных зарплат на случай жизненных неурядиц. Не имеют больших накоплений бюргеры, которые платят за ипотеку. Им выгоднее вложить деньги в погашение кредита, чем откладывать.

При выборе средств накопления капитала немцы стараются избегать больших рисков. Поэтому, например, количество держателей акций по сравнению с США, Францией или Великобританией, малое.

В инвестиционные фонды немцы вкладывают чаще. Распространена такая форма накопления, как страхование жизни совмещённое с взносами в фонд. Если человек умирает до окончания действия страховки, семья получает определённый капитал, который зависит от условий контракта и размера месячных отчислений. А если страховка остаётся не использованной, взносы возвращаются обратно. Если фонд не успел прогореть. Срок действия страховок обычно долог, например, сорок лет.

При создании накопительного счета в немецком банке следует обращать внимание на степень защищённости вклада.

Банки Германии, как правило, гарантируют стопроцентный возврат денег из специального государственного фонда на вложения до 100000€. Но это возможный минимум. Существуют вклады, которые обеспечивают в случае банкрота выплату 100% сбережений по накопительным счетам клиентов.

В среднем немцы хранят дома наличкой 1115€.

Где немцы хранят деньги дома

Иметь “заначку” на чёрный день в Германии предпочитают не только пожилые. Статистика показывает, что и молодые люди в возрасте 18-35 лет тоже прячут дома наличные деньги в “надёжном” месте.

На поверку, тайники большинства людей совпадают вплоть до самых неожиданных решений.

Шкатулка была у бабушки, шкатулка есть у мамы и у дочери она тоже обязательно будет. Хранить деньги вместе с украшениями предпочитают 2% бюргеров.
4% немцев кладут наличку в несезонные сандалии, ботинки или сапоги, лежащие в кладовке или в шкафу.
Дети куда наивнее взрослых, поэтому охотно собирают сбережения в копилку. Взрослых среди выбравших такую альтернативу накопительному счёту тоже не мало — 5%.
Классический метод сохранить ценности дома в безопасности используют 6% немцев. Сейфы продолжают пользоваться популярностью в Германии. Разновидностей предостаточно, стоят не особо дорого, продаются в строительном магазине или в интернете.
Деньги не пахнут! Унитаз или сливной бачок — отличное место для тайника. 7% считают туалет лучшим место прятать наличность.
9% выбирают банки. Не те, что финансовые институты, а те, что дома на кухне. Заныкать наличку в банку с крупой — очевидно же, что никто не догадается.
Хранить деньги в чулке под матрасом по старинке предпочитают 10% бюргеров.
11% кладут купюры в карманы или между складками одежды в платяном шкафу.
И с огромным отрывом завершает хит-парад “неожиданных” мест для хранения денег — холодильник! 24% опрошенных немцев кладёт наличку рядом с едой.

25-07-2019, Степан Бабкин

«Есть 200 тыс. руб. свободных. Хочу выгодно вложить. Куда? » — Яндекс Кью

Здравствуйте!
Мы предлагаем вашему вниманию популярные способы инвестиций, и какие особенности у каждого.

Дивидендная бизнес-стратегия

Стратегия дивидендов основана на идее о том, что компании, которые выплачивают высокие дивиденды по своим акциям , не только прибыльны из-за суммы дивидендов , но и потому, что они надежны и очень стабильны. В противном случае они не смогли бы стабильно выплачивать такие высокие дивиденды.

Таким образом, эта дивидендная стратегия может быть очень выгодной, особенно в периоды неопределенности на фондовом рынке . В период сильного экономического роста и динамичного восходящего тренда компании интенсифицируют свой рост и стремятся не к увеличению дивидендов, а к увеличению рыночной стоимости своих акций.

Особенности дивидендной стратегии:

Временной горизонт: среднесрочный и долгосрочный.

Риск: от низкого до среднего

Динамика прибыли: средняя

Принцип: фундаментальный анализ

Требуемый уровень сложности и времени: низкий

Стратегия инвестирования в стоимость

В стратегии стоимости инвестор выбирает акции компаний, которые особенно ценны в том смысле, что стоимость акций особенно выгодна по отношению к рыночной стоимости компании. Для этого мы сравниваем совокупную рыночную цену всех акций компании с общей суммой активов компании.

Если балансовая стоимость компании выше стоимости выпущенных акций, то это недооцененная компания с высокой вероятностью роста в обозримом будущем.

Стратегия ценности восходит к экономисту и инвестору Бенджамину Грэму . На сегодняшний день Уоррен Баффет является одним из самых известных крупных инвесторов в мире, торгующих по этой стратегии.

Особенности стратегии ценности:

Временной горизонт: долгосрочный

Риск: от низкого до среднего

Динамика прибыли: от средней до высокой

Принцип: базовый анализ

Требуемый уровень сложности и времени: средний

Бизнес-стратегия донной рыбалки

Как следует из названия, эта стратегия заключается в том, чтобы приобрести акцию на дне и затем удерживать ее, пока ее цена растет. Это не мелкие коррекции и размышления, а сильные поддержки, которые будут создаваться в тренде определенной акции после сильного движения вниз.

Эта стратегия основана на техническом анализе . Инвестор намеренно ищет на графике завершенные перевернутые фигуры, повышающие вероятность установления нового долгосрочного восходящего тренда. Это позволит инвестору покупать акции по выгодной цене и держать их в среднесрочной или долгосрочной перспективе.

Особенности стратегии донной ловли:

Временной горизонт: среднесрочный и долгосрочный

Риск: средний

Динамика прибыли: от средней до высокой

Принцип: технический анализ

Требуемый уровень сложности и времени: средний

Бизнес-стратегия в соответствии с трендом

Трендовые стратегии всегда являются лучшими практиками для инвесторов. Основная идея заключается в том, что тот, кто торгует по тренду, а не против него, всегда имеет вероятность на своей стороне. Однако они никогда не войдут в рынок по самой низкой цене и по самой высокой, потому что с этой стратегией вы работаете с тезисом о том, что вы вступаете в четко определенный тренд, который должен сначала проявиться.

Итак, здесь вы следуете за большинством инвесторов на рынке, который движется вместе с ценой актива.

Особенности стратегии следования за трендом:

Временной горизонт: все возможные временные горизонты

Риск: чем короче временной горизонт, тем выше

Динамика прибыли: от средней до высокой

Принцип: технический анализ

Требуемый уровень сложности и времени: чем короче временной горизонт, тем выше

Продавцы на понижение на фондовом рынке – игроки в России Война на Украине

Россия начала войну против Украины, что неудивительно привело к падению российских акций и рубля. Но на самом деле компании и инвесторы готовились к этой перспективе несколько месяцев назад. Международные инвесторы ушли из Украины, а стоимость страховки от украинского дефолта выросла. Затем российский фондовый рынок начал опасно падать, и когда 24 февраля Россия начала полномасштабную атаку на Украину, он резко рухнул.

Сегодняшний глобальный частный сектор тесно связан с этой войной: некоторые компании сильно пострадают; другие выиграют. Экономике двух стран грозит опустошение. И впервые в истории Европа сталкивается с земельной войной, сопровождаемой короткими продажами. Возможно, это покажется удивительным, но танки и нехватка рынка — враждебная часть войны 21-го века.

Когда в конце прошлого года появились новости о размещении 100 000 российских военнослужащих на границе с Украиной, инвесторы сразу же обратили на это внимание. Относительно небольшая группа, у которой хватило смелости инвестировать в Украину, начала уходить. Суверенные долларовые облигации страны резко упали, а стоимость защиты от украинского дефолта выросла. Россия продемонстрировала, что одна страна может сильно ослабить другую только угрозой.

Сегодняшний глобализированный частный сектор тесно связан с этой войной: некоторые компании сильно пострадают; другие выиграют. Экономике двух стран грозит опустошение. И впервые в истории Европа сталкивается с земельной войной, сопровождаемой короткими продажами. Возможно, это покажется удивительным, но танки и нехватка рынка — враждебная часть войны 21-го века.

Российский фондовый рынок был одним из худших в развитых странах мира. За неделю до вторжения стоимость пятилетних кредитных дефолтных свопов России выросла на 58 процентов.

Но российская агрессия нанесла ущерб и российской экономике. Да, он во много раз больше украинского и менее уязвим для турбулентности, но в этом году его фондовый рынок был одним из худших в развитых странах мира. За неделю до вторжения стоимость пятилетних дефолтных свопов России взлетела на 58%. За последний год он вырос почти на 300 процентов. И в течение последних шести месяцев стоимость страховки от него тоже резко возросла.

Инвесторы начинают беспокоиться, что Россия объявит дефолт. «Российская экономика, вероятно, пострадает больше, чем Украина, теперь, когда она находится под санкциями», — сказала мне Элина Рыбакова, заместитель главного экономиста Института международных финансов 23 февраля. На следующий день страдания приняли гораздо более радикальный характер. повернуть. Когда Россия напала на Украину, российские акции упали на целых 45 процентов.

Последние восемь лет обе страны готовились к потенциальному вторжению. Россия, зная, что на нее могут быть наложены новые санкции, радикально перевела свои активы с большого количества денег, хранящихся в долларах США, на большую часть их в золоте. И, отметила Рыбакова, Украина перешла от «много экспорта в Россию к гораздо большей торговле с Европой и Северной Америкой. Украина добилась огромного прогресса в повороте на Запад».

Увы, такой прогресс явно не защищает страну от войны. «Конечно, конфликт давит на инвесторов, — сказала мне Рыбакова за день до вторжения. Однако для многих инвесторов перспектива войны не всегда означает уныние. Веб-сайты инвесторов все чаще подчеркивали возможности, которые может создать полномасштабное российское вторжение в Украину. В обновлении, опубликованном ранее в этом месяце, InvestorIntel направил своих читателей к компаниям и, следовательно, к акциям, которые, вероятно, выиграют, если президент России Владимир Путин решит ввести свои войска в Украину: глобальные энергетические компании, глобальные металлургические компании и неизбежно производители оружия.

Поскольку массовое производство и экспорт зерна в Украине будут уничтожены войной, глобальные сельскохозяйственные компании также выиграют. «Украина является важным поставщиком продуктов питания в ЕС, а также в некоторые страны Ближнего Востока и Северной Африки», — отметила Рыбакова. «Он экспортирует подсолнечник, кукурузу и другие продукты». Если мировая житница больше не может снабжать мир своим зерном — Украина закрыла свои порты, а страховщики уже объявили судоходство в Азовском и Черном морях в российской и украинской частях крайне рискованным, — агрофирмы других стран вынуждены процветать.

Другой возможностью для инвесторов, отметил InvestorIntel, была короткая продажа российских акций. Такая болтовня уже несколько месяцев. В мае прошлого года веб-сайт для инвесторов Seeking Alpha подчеркнул, что, как было сказано в заголовке, «Украина на грани войны, короткие российские акции». В нем поясняется, что «если дальнейшее вторжение произойдет в обозримом будущем, то есть реальный шанс, что большинство российских акций обесценятся, как это было несколько лет назад. По этой причине мы считаем, что сейчас самое подходящее время для коротких позиций по российским акциям».

26 февраля ключевые российские банки были отключены от SWIFT, системы финансовых коммуникаций, обеспечивающей международные транзакции. И в тот же день США, Европа и Канада ввели санкции против Центрального банка России. Оба шага, безусловно, нанесут ущерб российским компаниям. Как и решение крупного суверенного фонда Норвегии выйти из России.

Короткая продажа — это инвестиционная стратегия, при которой инвесторы берут взаймы акции, в надежде на то, что их стоимость упадет. Короткие позиции не для слабонервных, учитывая, что, казалось бы, обреченные акции могут внезапно превзойти ожидания, а рост стоимости дорого обходится тем, кто продает короткие позиции. Многие наблюдатели считают это немного неэтичным, но не незаконным. Фактически, это становится настолько распространенным явлением, что сегодня многие инвесторы считают его полезным дополнением к традиционным ставкам на акции, которые могут вырасти в цене.

«Если вы ищете возможности для коротких продаж в текущей ситуации, вы смотрите на компании, у которых есть цепочки поставок в России», — сказал Дэн Дэвид, специалист по коротким продажам, который возглавляет компанию Wolfpack Research. «Компании, которые занимаются полезными ископаемыми и сырьевыми товарами. Если бы существовала компания, которая производит исключительно икру, я бы ее сократил. Российские горнодобывающие компании не играют большой роли в глобальных цепочках поставок полезных ископаемых, но даже если они составляют 6 процентов от общего числа, они, вероятно, составляют 40 процентов для некоторых компаний».

Действительно, многие западные фирмы имеют много российских металлов и минералов в своих цепочках поставок, которые они теперь могут потерять. И поскольку все они рискуют потерять его, и не всем им удастся мгновенно найти альтернативных поставщиков, им, возможно, придется приостановить производство, и цена их акций пострадает: появится возможность для продажи.

Действительно, многие любители коротких продаж, скорее всего, заметили эту возможность в тот момент, когда Путин начал стягивать российские войска к границе с Украиной, особенно учитывая, что санкции — излюбленный инструмент Запада. Короткие продавцы также знают, что российский «Норильский никель» является ведущим мировым производителем палладия и никеля, что «Русал» производит больше алюминия, чем любая другая компания за пределами Китая, и что большие объемы урана, используемого в глобальных цепочках поставок, поступают из России и компаний, контролируемых Россией. . Среди вероятных бенефициаров: бразильская Vale, швейцарская Glencore и немало китайских фирм.

Короткие продавцы также, вероятно, сосредоточатся на нефти и газе. «Если вы думаете, что это вторжение затянется, купите нефть», — сказал Дэвид. «Но если вы думаете, что это будет решено в ближайшее время, возможно, вам понадобится короткое замыкание. В любом случае, когда нефть приближается к 150 долларам, это очень мало». Другими словами, это не проблема, поскольку 150 долларов за баррель — это неустойчивая цена.

Действительно, вторжение России в Украину происходит в экономической среде, принципиально отличной от любой предыдущей войны на европейской земле. Это среда, в которой страховщики и игроки на понижение обращают внимание на действия Путина так же пристально, как правительственные чиновники и журналисты. И это среда, в которой их действия, основанные на их интерпретации событий и заявлений, имеют драматические последствия.

За несколько дней до вторжения, когда еще было неясно, произойдет ли это, многие авиакомпании и их страховщики решили, что летать в Украину больше небезопасно, что оставило страну в значительной степени отрезанной от международных авиаперевозок. Страховая индустрия, конечно, уже отнесла Азовское море, российскую и украинскую части Черного моря к категории наивысшего риска.

25 февраля в отместку за запрет, наложенный Великобританией на деятельность российской авиакомпании «Аэрофлот», Россия запретила всем британским авиакомпаниям использовать свои аэропорты и летать через ее воздушное пространство, что немаловажно, учитывая, что почти все европейские рейсы в Восточную Азию обычно проходят через Россию. Короткие продавцы, которые являются не только неутомимыми исследователями, но и опытными наблюдателями за геополитикой, несомненно, предсказали такое развитие событий и закрыли британские авиалинии. (Действительно, в прошлом месяце я предсказывал, что Россия приостановит действие прав западных авиакомпаний на полеты.)

В последний раз, когда в Европе велась наземная война, страны в основном выращивали собственное зерно. Ни компании, ни граждане не имели особого представления о «ссоре в далекой стране, между людьми, о которых мы ничего не знаем», как тогдашний премьер-министр Великобритании Невилл Чемберлен описал аннексию Судетской области нацистской Германией. В сегодняшней глобализированной экономике страховщики и другие компании быстро сделают собственные выводы из атаки Путина. Действительно, выводы они сделали задолго до 24 февраля9.0003

Этот прецедент является предупреждением о том, что компании в странах, подверженных риску вторжения или другого геополитического хаоса, столкнутся с колебаниями цен на акции и потенциальным экономическим ущербом. Действительно, достаточное количество ставок против компаний страны может серьезно навредить этой стране. Представьте себе, если бы китайские игроки на понижение должны были коллективно действовать в соответствии с прогнозами нападения Китая на Тайвань.

Если бы Россия не вторглась, продавцы, делающие ставку на войну, проиграли бы. Увы, Путин решил иначе.

Олег Гуськов – НИУ ВШЭ

Фото: Михаил Дмитриев

Как Вышка прямо или косвенно помогала в продвижении и поддержке вашего делового опыта?

Когда я был в Украине, выбирая, куда поступать, я выбрал именно Вышку, потому что она казалась мне наиболее перспективной. Я даже никуда больше не обращался. Конечно, финансовый факультет не предполагал бизнес-образования, но что касается энергии, которую дает модульная система, то это хорошая школа для людей, стремящихся к успеху во всем, что они делают. А с точки зрения бизнеса — отличная школа тайм-менеджмента. Вышка научила меня концентрироваться на огромном количестве вещей. Когда отгрузка клиенту задерживается или цены на орехи увеличиваются втрое, вы совершаете маркетинговое чудо и стараетесь не паниковать. В первый год мы проклинали Вышку за то, за что сейчас благодарны. Вышка также предлагала сообщество для хороших связей и деловых партнеров, и с самого начала были возможности для маркетинга. Однажды, когда мы развозили нашу продукцию в университетскую столовую, мы участвовали в благотворительных аукционах МИЭФ и развешивали объявления в холле.

Сколько времени прошло, прежде чем вы поняли, что бизнес живуч и будет продолжаться?

14 млн рублей

было вложено в оборудование Mixville

Мы вернули небольшую сумму, которую вложили всего через месяц. Все пришли на занятия с ноутбуками и рюкзаками, а мы принесли пакеты с шоколадом. Мы просидели самые интересные лекции и ушли разносить заказы. Мы сделали все сами; мы не хотели тратить деньги на курьера. Но мы сразу поняли, что модель работает. Однако были случаи, когда вы открывали админку сайта, а там не было заказов. Трудно было понять, что это не продукт дерьмовый; просто слава еще не пришла. Мы начали развивать несколько направлений продаж, и когда первая волна покупок через друзей закончилась, пришло время инвестировать в маркетинг и интернет-продажи. Но у нас не было ни навыков, ни денег для этого. Мы начали развиваться в корпоративном направлении — предлагали большие заказы к 8 марта и тому подобное. Это очень помогло нам. Что касается того, на что направить большую часть наших усилий, на маркетинг или PR, мы выбрали первое. Мы проводили мастер-классы и дегустации в журнальных издательствах, таких как Cosmopolitan. Мы пошли туда, поставили небольшие стенды и дали людям попробовать наш продукт. Помогли публикации в прессе, а также социальные сети, в частности Instagram. Когда ваш продукт выглядит хорошо, он продает сам себя.

У вас есть экспериментальная вкусовая лаборатория? Кто придумывает разные вкусовые сочетания в шоколаде и как происходит этот процесс?

Лаборатории с кучей пробирок и экстрактов у нас, конечно, нет, но мы сейчас делаем восьмую новинку, например, капкейки. А наши кондитеры создают капкейки по своим рецептам, и каждый выносит свой капкейк на доску. Пробуем кексы с чаем и выносим вердикт. После этого мы обращаемся к нашим специальным клиентам, у которых есть карты лояльности, и мы бесплатно отправляем им наши экспериментальные продукты и получаем их отзывы. Это взаимовыгодная фокус-группа.

Один из руководителей крупного банка заказал у нас огромную плитку шоколада с надписью «С днем рождения, Юля!» Кондитеры ошиблись и написали «С днем рождения, Олеся!» Девушка была довольно капризной.

На вашем сайте есть форма заказа различных начинок. Можно заказать шоколад с беконом?

Только если это большая партия. Мы не побежим в магазин покупать бекон только на одну шоколадку. Мы не собираемся его тщательно готовить, нарезать и покрыть шоколадом. Это просто невыгодно. Вы должны найти баланс между клиентоориентированностью и эффективностью. К 8 марта мы сделали 1200 плиток шоколада с мармеладом и лакрицей. Мы попотеем за такие суммы.

Какие твои самые безумные приказы?

Наши нервы были испытаны нашим первым корпоративным заказом – 42 000 крошечных шоколадок. На наших 30 квадратных метрах производственных площадей мы день и ночь заворачивали шоколадные конфеты и наливали еще, заворачивали и наливали. Нам помогали почти все наши друзья. Однажды тоже произошло дикое недоразумение. Один из руководителей крупного банка заказал у нас огромную плитку шоколада с надписью «С днем рождения, Юля!» Кондитеры как-то ошиблись и написали «С днем рождения, Олеся!» Представьте, девушка открывает его и видит, что огромный кусок шоколада на самом деле предназначен не ей. Это был беспорядок, и девушка была довольно капризной. Я сама позвонила ей и уладила конфликт.

Как вы организовали офлайн-продажи?

Мы продаем нашу продукцию партнерам, первым из которых была Кофейня. Мы отправляли им до 2000 миндальных печенья в день. Свой первый крупный заказ мы получили через две недели после открытия. Это было для Red Espresso Bar, который находится рядом с Вышкой. Мы пошли в кафе, сделали предложение и провели дегустацию. Мы рассылали по 150 предложений в день, а потом шли по предприятиям и привозили с собой нашу продукцию. Курьеры были там и установили общий язык на месте. В то время как один из 30 отвечает на отправленное по почте предложение, каждый пятый дает определенное «да», когда контакт происходит лицом к лицу.

Понимание своей аудитории — главное в бизнесе.

Параллельно мы искали инвесторов. Для этого у нас был забавный слайд, который мы показывали инвесторам: «Вы не поверите, но этот офис площадью 30 квадратных метров может производить 10 000 шоколадок в месяц благодаря усилиям двух человек и инвестициям в 150 000 рублей. Представьте, сколько можно сделать на 100 квадратных метрах площади». И это сработало. Осенью 2014 года мы начали открывать собственные точки продаж. Сейчас у нас их четыре.

Какие психологические факторы существуют при покупке сладостей? Вы пользуетесь этими факторами?

Есть три основных фактора, которые всегда работают на нас. Внешний вид вашего магазина един – ярко-розовые, кремовые и шоколадные цвета ассоциируются со вкусом и счастьем. После того, как цвета привлекут вас, упаковка начинает работать. Красивая, аппетитная, с золотым тиснением упаковка действительно действует на людей. Недавно я был в Марокко с девушкой, и мы пошли в Laduree, где готовят лучшие миндальное печенье в мире. Как только мы вошли, она начала фотографировать, потому что все это было невероятно красиво. Но это меня разозлило еще и потому, что я понял, что у нас нет того типа продукта, который вы хотите сфотографировать, а значит, нужно переделывать дизайн для аудитории.

Фото Михаила Дмитриева

Понимание своей аудитории – главное в бизнесе. Я недавно видел интервью с Чичваркиным, и его спросили, чем его прежний бизнес («Евросеть») отличается от его нового («Вина Гедонизма»), который открылся в Лондоне. Он сказал, что совершенно не понимает своего нового клиента. Он с ними не учился, не пил, не жил с ними на одной улице, не смотрел с ними футбол, а Чичваркин знал клиентов «Евросети» как свои пять пальцев и понимал, что им предложить.