Landing page что это такое: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

что это такое и как работает

У вас уже есть сайт, который приносит вам прибыль, но вы хотите еще больше увеличить свои продажи, тогда вам подойдет лендинг. Эта посадочная страница поможет в достижении ваших целей. Поэтому в нашей статье мы расскажем вам о лендинге, что это такое простыми словами, как он работает, его создании и многом другом.

Почему компании помимо основного сайта используют лендинги (landing page)? Причина в том, что при помощи их можно быстро достичь своей цели, так как он направлен на что-то конкретное. Поэтому помимо веб-ресурса, стоит продумывать на будущее и про создание лендинга.

Исходя из этого, лендинг – это сайт-страница, который призывает пользователя совершить одно конкретное действие: будь то покупка товара или услуги, подписка или регистрация. Лендинг что это такое простыми словами можно сказать – это одностраничный сайт без разделов, который направлен на выполнение целевого действия со стороны посетителей.

В России лендинг пейдж при своей новизне становится все популярнее, ведь у него много преимуществ. И для развития вашего бизнеса и увеличения прибыли он вам, несомненно, потребуется. И не важно, создали ли бизнес самостоятельно с нуля или работаете по франшизе. А о том, что такое франшиза простыми словами мы уже говорили ранее, где рассказывали о ее плюсах и минусах, а также принципах работы.

Лендинги: что это такое и как они работают?

Для начала поговорим о такой теме, как лендинги что это и как работает. Если быть конкретнее, то для чего они нужны. Ведь landing page не ограничивается только продажей товара или услуги. У него есть несколько задач, с которыми он справляется успешно.

Во-первых, это именно продажа товара или услуги. Для этого вам требуется рассказать, что вы можете предложить клиенту в привлекательной форме. Лендинг как нельзя лучше для этого подходит. Например, вы смогли освоить профессию копирайтера и хотите на этом заработать. Для этого следует при помощи интернета предлагать свои услуги. И совсем необязательно создавать полноценный сайт.

Во-вторых, сбор данных о потенциальных клиентах или по-другому лидов. Для этого тоже подходит лендинг пейдж. На одностраничном сайте проще заинтересовать в чем-либо посетителя, чтобы он заполнил форму обратной связи с указанием телефона или e-mail. После этого можно дальше работать с потенциальным клиентом.

В-третьих, это привлечение трафика на ваш основной веб-ресурс. Так, на сайте-странице можно рассказать о новой услуге или прорекламировать старую. В любом случае, лендинг подойдёт не только для увеличения трафика, но и регионального продвижения сайта в Яндекс и Google.

В-четвертых, это привлечение конкретных целевых пользователей. Здесь подразумеваются «холодные» клиенты, которые не знакомы с вашей компанией, но внимание которых нужно привлечь, чтобы увеличить прибыль. Данная задача помогает увеличить аудиторию.

Получается, что лендинг – это дополнение к основному ресурсу. Он помогает решить многие проблемы. Однако, не стоит забывать, что landing page рассчитан на выполнение какого-то определенного целевого действия, а значит не следует при помощи одной страницы решать сразу несколько задач. В этом случае лендинг работать не будет, так как рассеется внимание аудитории.

Landing Page: преимущества и недостатки

Не маловажным будет поговорить о преимуществах и недостатках landing page. И то и другое есть у любого веб-ресурса, так как он не может сочетать в себе все. А значит, с чем-то придется мирится, дабы достичь своей цели.

Преимущества landing page:

• Одностраничный сайт предлагает пользователям определенное предложение, а значит, сосредотачивает внимание на чем-то одном. Это позволит в большинстве случаев привести к совершению посетителем целевого действия.
• Лендинги имеют простую структуру, поэтому посетителю не придется искать нужную ему информацию.
• Стоимость и быстрота создания landing page также является его преимуществом. Лендинги разрабатываются и полностью наполняются за 1-5 дней.
• Посетителю не придется долго ждать загрузки страницы, так как лендинг весит немного.

Минусы landing page:

• Лендинг не основной канал для привлечения аудитории и продажи товаров и услуг, а вспомогательный. В бизнесе в любом случае требуется полноценный веб-ресурс.
• Может случится так, что слишком навязчивый лендинг наоборот оттолкнет пользователя. Не стоит использовать при его создании слишком много шаблонов.
• У landing page большая конкуренция, где представлено много компаний.
• Сайт-страница рассчитан на одно конкретное целевое действие: продажа, сбор лидов, регистрация и т.д., поэтому не может продвигать широкий ассортимент.

Подводя итог вышесказанного, можно отметить, что лендинги при своих недостатках являются мощным инструментов повышения конверсии сайта, которая как раз и показывает владельцу компании успешность ресурса, а именно, сколько пользователей совершили действие по отношению к числу пользователей, которые зашли на сайт.

Структура продающего лендинга

Пришло время поговорить о структуре продающего лендинга. Это поможет нам лучше понять, из чего состоит сайт-страница и как лучше подойти к его дизайну и созданию. Также это хорошо отразится на раскрутке сайта по ключевым словам, цена которой может быть высокой.

Какую бы часть структуры не взять, ее следует ориентировать на продажи: будь это оффер (заголовок) или кнопка покупки. Потенциальный клиент должен поэтапно проходит все элементы, а в итоге совершить целевое действие. Простыми словами, посетитель должен пройти, словно по лестнице. Это еще называют лестницей Ханта.

Этапы прохождения пользователя по лендингу:

• Безразличие. Посетитель просто перешел по ссылке и у него нет представления о том, что вы ему предлагаете. Здесь поможет хороший оффер.
• Осведомленность. Посетитель начинает задумываться, поэтому следует рассказать о вашем предложении (товар, услуга и т. д.).
• Сравнение. Посетитель должен получить на выбор несколько вариантов, с помощью которых создаться иллюзия самого выбора.
• Выбор. После сравнения, потенциальный покупатель должен выбрать именно ваше предложение. Для этого следует рассказать о плюсах того, что предлагаете.
• Покупка. Совершение завершающегося целевого действия: оставление заявки, контактов и т.д.

Основываясь на лестнице Ханта, можно назвать элементы правильной структуры лендинга. Конечно, можно строго ее не придерживаться. Какие-то блоки можно убрать, какие-то поменять местами. Главное, чтобы landing page справлялся со своей задачей, а именно, чтобы посетитель совершил целевое действие. Чем-то лестница Ханта похожа на этапы воронки продаж, где сначала происходит привлечение внимания пользователя, потом вызывается интерес к товару и желание оставить заявку или поместить товар в корзину, а в конце совершение покупки или заказ услуги.

Правильная структура лендинга:

• Оффер (заголовок). Данный элемент должен быть привлекательным. В нем отражается предложение компании. В основном, это цены и скидки.
• Сведения о продукции (товар, услуга). В данной части вы должны рассказать о товаре или услуге: описание, характеристика, изображения. Если есть, то добавьте и видеоматериал.
• Преимущества вашего предложения. Это повысит шанс на совершение действия. В основном, плюсы расписывают при помощи изображений, графики. Если расписывать преимущества только тестом, то читать аудитория не станет.
• Схема работы. Здесь посетителю стоит рассказать о схеме вашей работы: клиент-заказчик.
• Отзывы других клиентов. Это повысит доверие к вам и вашему предложению.
• Дипломы, грамоты, сертификаты. Они также повышают доверие к вам и вашему предложению.
• Стоимость. После предыдущих элементов правильной структуры лендинга стоит еще раз сказать о привлекательности стоимости (невысокой цене). Рядом можно разместить форму заказа.
• Форма заказа (СТА). В основном, она в виде кнопки, нажатие на которую кидает на основной веб-ресурс, или форма для заполнения без перехода. Здесь можно предложить потенциальному клиенту скидку или бонус. Также хорошим приемом станет контрастный цвет кнопки или формы заполнения, повторение кнопки несколько раз.
• Спецэлементы. Для увеличения конверсии landing page можно использовать различные виджеты. Например, счетчик времени завершения предложения.
• Контактные данные. Помещаются они либо в хедере (шапка сайта), либо в футере (подвал сайта). И следует указывать все доступные для связи контакты: от телефона и электронной почты до местоположения офиса на карте и кнопок на соцсети.

Вот такая она – правильная структура лендинга. Но как мы уже говорили, можно и не придерживаться строгого следования ей. Ведь целью лендинг пейдж является совершение действия пользователем.

Кстати, хорошим помощником для сайта-страницы станет чат-бот, как специальный элемент. Ранее мы уже писали о том, для чего нужен чат бот и что умеет. Но повторимся. Простыми словами чат-бот – это робот собеседник, который запрограммирован на общение с одним или несколькими пользователями.

Дизайн лендинга: основные правила

Теперь поговорим о дизайне лендинга, его основных правилах, ведь структура лендинга – это еще не все. Важно, чтобы landing page был привлекательным и в плане оформления.

Основные правила разработки дизайна лендинга:

• Минимализм. Дизайн должен быть стильным, шрифты читабельными. Тестовая часть и изображение следует чередовать. И не следует нагромождать много элементов. Пусть лучше будет побольше свободного пространства.
• Кнопки СТА стоит размещать в конце первого экрана. Это правило для лучшей продажи.
• Не стоит использовать шаблоны. Следует применять уникальные изображения продукции или хотя бы добавьте на шаблонные фотографии дизайнерские элементы, которые применяются в вашей компании.
• Сайт-страница должна быть удобна для посетителя: от активных элементов до кнопки СТА.

Соблюдая эти простые правила при дизайне лендинга, он принесет больше целевых действий. Ведь сначала обращают внимание на оформление, а потом уж на все остальное. И не лишним будет знать основы SEO оптимизации сайта, ведь они помогут подняться в поисковой выдаче.

Как создать лендинг пейдж?

Пришла очередь рассказать вам о том, как создать лендинг пейдж. Это тоже важная тема, ведь экономить на разработке лендинга не стоит. Ни к чему хорошему это не приведет. Вы можете просто впустую потратить деньги, а результата не достигните.

Первым вариантом станет конструктор веб-ресурсов. В данном случае можно создать лендинг самому бесплатно. О том, что такое конструктор сайтов простыми словами, мы уже говорили ранее. В интернете их много. Как варианты, это Wix, Tilda, Flexbe, LPgenerator и другие.

Второй вариант – фрилансер. Это будет недорогой вариант. Однако, побеспокойтесь о результате заранее. Для этого ознакомитесь с работами специалиста и задайте как можно точнее техническое задание. К тому же, гарантии фрилансер не дает.

И третий вариант – это заказ лендинга у агентства. Он дорогой вариант, но и надежный, так как студия даст вам все гарантии, качественно выполнит работу и поможет с техподдержкой.

Но какой бы вариант вы бы не выбрали при создании сайтов лендингов, продумывать их следует от и до. От того, какие элементы структуры лендинга и дизайнерские решения вы выберете, будет зависеть успех вашего предприятия.

В завершении, хотелось бы сказать, лендинг – это мощный инструмент для повышения конверсии, а значит и увеличения прибыли компании. Являясь дополнением к основному ресурсу, он решает важные задачи: продажа товара, сбор лидов, увеличение трафика и привлечение аудитории. Поэтому стоит отметить, что для успешного развития бизнеса, без лендинга не обойтись.

Что это такое Landing Page? — понятный ответ простыми словами

За много лет работы (с 2009 года) наша веб-студия создала большое количество сайтов разной направленности, разного уровня, для клиентов из разных отраслей бизнеса. Среди них были и корпоративные сайты, и интернет-магазины, ну и конечно же не обошлось без лендингов.

Мы часто сталкиваемся с ситуацией когда заказчики хотят лэндинг, но при этом не очень понимают зачем он в принципе нужен, и какие задачи он может решать. Чтобы раз и навсегда развеять эти вопросы — мы решили написать этот пост в блоге компании, и рады, что вы его сейчас читаете.

Что такое лендинг и какие задачи он может решать? А какие не может…

По определению лендинг пейдж — это посадочная страница, как правило всего одна, которая создана для продвижения одного конкретного товара или услуги. Основной задачей лендинга является побуждение посетителя к какому-то конкретному целевому действию, например оставить заявку или свои контакты. Может быть и другая цель — оформление подписки на рассылку, бесплатный инфопродукт, или бесплатную консультацию.

Как правило landing-page не продаёт в лоб. Продажи в лоб давным-давно доказали свою неэффективность. Учитывая, что лендинг состоит всего из одной страницы, будет довольно сложно вызвать доверие у посетителя, которого будет достаточно для совершения продажи. Вместо этого landing page преследует другую цель — он генерирует лиды, которые потом передаются в отдел продаж для последующей обработки.

Лид это заинтересованный потенциальный клиент, который ещё не принял решение о покупке, но вместе с тем готовый предоставить свои контактные данные, для ведения с ним дальнейших коммуникаций.

Таким образом, landing page собирает эти самые контактные данные «теплых клиентов», увеличивая число лидов в воронке продаж.

Базовые понятия о Лендингах

1. На лендинге посетитель видит ровно то, что искал. Ничего лишнего. Благодаря узконаправленной специфике конверсия лендинга выше чем у классического сайта.
2. Landing — это одностраничный сайт. У пользователя нет возможности переходить в разделы и подразделы, углубляясь в услугу или продукт подробнее.
3. Лендинг представляет квинсистенцию маркетинговых хитростей. Каждый блок играет свою роль и располагается на четко выверенном месте.
4. Лендинг размещен в сети интернет (как и классический сайт). Ему нужен домен и хостинг, посетитель может перейти на него по ссылке из рекламы.
5. Посадочная страница продвигает всего один конкретный товар и услугу.
6. Лендинг практически не будет получать целевого трафика из поисковых систем. Всего одна страница — не может выглядеть достаточно объемной и авторитетной по частотному запросу.

Отличия лендингов от обычных сайтов по структуре

Например, если мы делаем классический сайт, то на нём представляется информация об ассортименте продуктов и услуг компании, новости компании, новости отрасли, информацию о самой компании, ее коллективе, руководстве, ценностях и еще много чего. Посетитель заходит туда, будучи заинтересованным лишь в одной из услуг или в одном из продуктов. Однако, из-за большого объёма информации, зачастую происходит расфокусировка внимания или нужную информацию сложно найти, особенно если на сайте плохо продумана навигация.

С лендингом ситуация обстоит с точностью до наоборот. Ведь весь лендинг посвящен всего одному конкретному товару или услуге. Более того, лендинг является экстрактом маркетинговых хитростей, и строится таким образом, чтобы побудить максимальное количество посетителей к целевому действию. Лендинг предоставляет главные решающие доводы для клиента, но «без воды, лаконично и по сути».

Благодаря такой структуре посадочная страница имеет более высокую конверсию, по сравнению с классическими сайтами. Но только лишь при условии, что все требования по организации лендинг Пейдж, были соблюдены, и реализованы были правильно.

За годы работы мы сталкивались с большим количеством лендингов, сделанных и правильно и не правильно. Были и такие, которые сделаны просто «для галочки», формально, людьми которые не являются маркетологами, для заказчиков, которые не очень понимают зачем им лендинг. Этот псевдо эффективный инструмент, который просто съедает рекламный бюджет, давая при этом практически нулевую конверсию.

Конверсией называют отношение количества посетителей к количеству оставленных заявок, собранных лидов или других целевых действий.

Распространённые ошибки лендингов — причины провала

Неотъемлемый атрибут любого лендинга это УТП — уникальное торговое предложение, которое должно выгодно позиционировать владельца страницы, в сравнении с другими предложениями на рынке. Главная задача УТП убедить посетителя совершить целевое действие именно здесь и сейчас, а не идти дальше в поиск перелопачивать сайты конкурентов.

Классической ошибкой неправильного лендинга является отсутствие УПТ. Когда оно составлено таким образом, что по сути не доносит до посетителя никакой информации о ценности торгового предложения.

Обратной стороной этой же ошибки является размещение более одного УТП на посадочной странице. Желая сэкономить заказчики, объединяют разные УТП на одном лендинге, чтобы не делать второй. Такая экономия обычно выходит боком. Представьте себе ситуацию, когда вы хотели заказать клининг в офисе, а по помимо этого вам также предложили покупать моющие средства по очень выгодной оптовой цене. А еще расходники для лазерного принтера, которые наверняка вам просто жизненно необходимы. Такое соседство лишь оттолкнет вас от первоначальной идеи заказать услуги уборки помещения на этом сайте, или хотя бы оставить контакты, чтобы с вами связались.

Кривые преимущества в блоке «почему мы»?

Часто заказчики не представляют в чём уникальность их предложения по рынку в сравнении с конкурентами. Они не анализируют аналогичные предложения, не пытаются сравнить их с собой, и потому не видят очевидных недостатков в своем предложении ( даже те, которые можно было бы устранить легко и без дополнительных затрат), равно как и не видят своих преимуществ перед конкурентами.

А ведь такая аналитика жизненно необходима при создании посадочной страницы, ведь без неё в блоке где мы убеждаем посетителя, почему клиенту стоит стоит доверять именно нам, а не конкурентам. Нам просто будет ничего написать. Придётся выдумывать всякую ересь, которая никого ни в чём никогда не убедит. Ни для кого не послужит решающим аргументом в выборе именно вашего предложения, и нас как поставщика. Всем абсолютно все равно «сколько кружек кофе было выпито пока шла разработка сайта».

Ключевой фактор для создания успешного лендинга

Ключевой фактор для создания успешного лендинга — это трафик. Сам этот фактор проистекает из того, что в крайне редких случаях лендинг можно вывести в топ поисковой выдачи по частотным целевым запросам. Ведь Landing это всего одна страница, а значит будет не возможно очень сложно  убедить поисковик в том, что он содержит полную, достоверную, релевантную информацию по запросу пользователя. Следовательно, при разработке лендинга, обязательно нужно учитывать и закладывать в бюджет средства на привлечение посетителей. Иначе ваше УТП не увидит никто и никогда, следовательно не сможет им воспользоваться, и ни о какой конверсии в принципе не может быть речи. Это как построить супермаркет в лесу.

Поэтому, обязательно, еще на этапе планирование разработки лендинга и составления сметы расходов нужно закладывать средства на привлечение целевых посетителей из систем контекстной рекламы (таких как Яндекс.Директ и Google Ads), Target в социальных сетях, SMM и других инструментах привлечения целевого трафика. Недофинансирование рекламной кампании — частая причина провала идеи создания посадочной страницы.

Что подойдет лучше лендинг или классический сайт?

Если дочитав практически до конца, у вас всё ещё есть этот вопрос, возможно стоит перечитать страницу ещё раз. Лендинг — это лендинг, классический сайт — это классический сайт. Невозможно сравнить что лучше. Все равно что сравнить бульдозер или экскаватор.

Ответ на этот вопрос зависит строго от конкретной ситуации. От того, какую именно задачу вы хотите решать. В одном случае вам больше подойдёт бульдозер, а в другом нужен именно экскаватор. Сравнивать лендинг и классический сайт — это допустимая аналогия.

Как разобраться в тонкостях лендингов/сайтов?

Если у вас всё ещё есть какие-то вопросы относительно создания посадочных страниц или корпоративных сайтов — менеджеры нашей компании всегда на связи и готовы помочь. Мы предоставим вам бесплатную консультацию, и ответы на любые ваши вопросы относительно тонкостей сайтостроения, интернет-коммерции, маркетинга, и других составляющих успеха при продвижении ваших продуктов или услуг в сети интернет. Просто позвоните нам или оставьте заявку на обратный звонок — это в любом случае самый быстрый и простой способ получить ответы на любые ваши вопросы.

Когда использовать целевые страницы для преобразования потенциальных клиентов в 2022 году

Это сообщение было обновлено 11 июля 2022 года.

Целевая страница — это отдельная страница, созданная специально для маркетинговой кампании. Это место, куда ваши посетители «приземляются» (или заходят на ваш сайт) после нажатия на объявление, сообщение в социальной сети или ссылку. Хотя у вас может быть несколько целевых страниц, каждая целевая страница должна быть уникальной и максимально ориентированной на одну аудиторию и цель.

Хотя каждая целевая страница будет немного отличаться, они создаются с учетом конверсии, которая может быть такой же простой, как подтверждение чьего-то возраста для входа на ваш сайт для совершения продажи (и все, что между ними!).

Этот гиперфокус на 1 цели, 1 аудитории и 1 предложении делает целевые страницы одним из лучших вариантов для повышения коэффициента конверсии и потенциальных клиентов.

Хотя в этой статье основное внимание будет уделено тому, когда использовать целевые страницы, мы начнем с небольшого описания целевой страницы 101 и закончим некоторыми рекомендациями.

Содержание

• Нужна ли мне целевая страница?
• Когда использовать целевые страницы (и почему)
• Как привлечь трафик на целевую страницу
• Передовой опыт создания целевой страницы для привлечения и преобразования лидов
• С чего начать создание целевой страницы

Нужна ли мне целевая страница?

Краткий ответ: да.

Исследования показывают, что компании с 10-15 целевыми страницами, как правило, увеличивают конверсию на 55% по сравнению с теми, у кого менее 10 целевых страниц.

А те, у кого более 40 целевых страниц, увеличивают конверсию более чем на 500%.

Оли Гарднер, эксперт по оптимизации коэффициента конверсии и соучредитель Unbounce, утверждает, что каждая создаваемая вами кампания должна иметь собственную целевую страницу:

Создание целевой страницы, соответствующей сообщению каждой кампании, повысит коэффициент конверсии. ( Источник )

Итак, да, вам нужна целевая страница.

Целевая страница — это отдельная страница, созданная для определенной цели конверсии, например:

• Записи в конкурсах
• Подписчики на рассылку новостей
• Регистрации на вебинары
• Загрузка контента

целевая страница, нажав на конкретный звонок -к действию (CTA) в электронном письме, объявлении или публикации в социальных сетях. Целевые страницы часто соответствуют теме и сообщениям конкретной кампании.

Если все сделано правильно, направление трафика на целевые страницы поможет вам привлечь и конвертировать гораздо больше потенциальных клиентов, чем привлечение трафика на главную страницу.

Узнайте больше о том, как создать целевую страницу, чтобы в полной мере использовать входящий трафик.

Продолжайте читать, чтобы узнать, когда (и почему) вам следует использовать целевую страницу.

Создавайте электронные письма, которые открывают сердца, умы и кошельки, с помощью наших БЕСПЛАТНЫХ шаблонов для написания писем!

Типы целевых страниц

Существует 2 основных типа целевых страниц — лидогенерация и переход по клику. Тем не менее, каждый из них еще больше разбивается в зависимости от целей вашей целевой страницы. Вот несколько примеров различных типов целевых страниц:

• Страница-заставка: Простые страницы, часто используемые для предоставления посетителям выбора или проверки информации : Целевая страница в нижней части воронки, используемая, когда ваш потенциальный клиент готов совершить конверсию, и предоставляет всю информацию, необходимую для принятия решения
• Информационная: Рассказывает читателю историю в надежде заставить их совершить конверсию и может быть находится в любой части воронки продаж
• Совместное использование: Предназначены для совместного использования и чаще всего используются для повышения узнаваемости бренда. страница».

  Когда использовать целевые страницы (и почему)

  Всякий раз, когда ваша маркетинговая кампания ссылается на что-то, эта ссылка должна быть на вашу целевую страницу. Вы должны создать уникальные целевые страницы для:

  • объявлений PPC (оплата за клик)
  • Объявления Google AdWords
  • Объявления в социальных сетях
  • Маркетинговые кампании по электронной почте
  • Реклама в подкастах

  Каждая маркетинговая кампания преследует уникальную цель — регистрацию, загрузку контента, подписчиков — и для этого нужна собственная целевая страница.

  Маркетологи разрабатывают целевые страницы с учетом этой конкретной цели. Целевые страницы обычно содержат заметные формы подписки и четкий призыв к действию.

  Создание целевой страницы позволяет вам использовать «сопоставление сообщений»: вы можете отправлять людей на целевую страницу с тем же сообщением, что и кампания, которая заставила их щелкнуть.

  Unbounce практикует то, что проповедует, настраивая свои целевые страницы в зависимости от того, на какие кампании кликают люди.

  Это объявление показывает, что Unbounce предлагает целевые страницы PPC

  После того, как кто-то нажмет на объявление Unbounce, он попадет на целевую страницу, которая соответствует сообщению объявления:

  Кто-то, кто нажал на объявление о целевых страницах PPC, возможно, хочет получить дополнительную информацию о целевых страницах PPC. ( Источник )

  Независимо от того, размещаете ли вы платную рекламу или нет, вам нужна целевая страница всякий раз, когда вы рекламируете специальное предложение или мероприятие. В том числе:

  • Предложение закрытого контента (например, бесплатная загрузка электронной книги)
  • Ответы на вопросы о событиях
  • Регистрация на вебинар
  • Бесплатная смета или оценка
  • Бесплатная консультация
  • Бесплатная пробная версия или демонстрация

  Страница регистрации была разработана для вебинара ActiveCampaign и Typeform. в октябре 2018 года. Когда кто-то нажимал на ссылку в электронном письме, сообщении в блоге или сообщении в социальной сети, рекламирующем вебинар, он попадал на эту страницу.

  Страница создана с одной целью: собрать регистрации на вебинар. Хотя технически эта страница находится на веб-сайте ActiveCampaign, на ней нет навигации или ссылок на другие части сайта, что является важной частью работы целевых страниц.

  Почему я должен создать целевую страницу вместо ссылки на мою домашнюю страницу?

  «Домашняя страница предназначена для всех, поэтому она никого не конвертирует».

  – Энди Нгуен

  Слишком много людей направляют трафик с рекламы на свою домашнюю страницу. У вас может быть потрясающая домашняя страница, но это не делает ее подходящим местом для направления вашего рекламного трафика.

  Ваша домашняя страница является наиболее общей страницей на вашем сайте; он разработан, чтобы понравиться каждому посетителю, независимо от того, насколько он знаком с вашим продуктом или на каком этапе своего пути к покупке он находится. Это ворота к остальной части вашего сайта.

  «Домашняя страница предназначена для всех, поэтому она никого не конвертирует». – Энди Нгуен Нажмите, чтобы твитнуть

  Ваши целевые страницы являются пунктами назначения и должны соответствовать сообщениям и дизайну вашего объявления.

  Это совпадение сообщения особенно важно, как и в кампании Unbounce выше. Без соответствия сообщения люди будут отскакивать от вашей целевой страницы, потому что она кажется незнакомой и бессвязной.

  Хорошие объявления — объявления, которые заставляют людей кликать — содержат конкретные детали, предложения и призывы к действию, в отличие от вашей домашней страницы, которая должна обслуживать весь трафик.

  Не перенаправляйте посетителей на главную страницу и не заставляйте их перемещаться по вашему веб-сайту — дайте им именно то, что обещало им ваше объявление.

  Если вы отправляете рекламный трафик на свою домашнюю страницу, вы можете с таким же успехом выбросить деньги, особенно когда вы платите за каждый клик по объявлениям с оплатой за клик. За что вы платите каждый раз, когда посетитель попадает на вашу домашнюю страницу по рекламе? Если они не заполняют форму, не регистрируются и не конвертируются, что именно вы получаете за эти деньги?

  Не используйте домашнюю страницу в качестве целевой.

  Можно ли повторно использовать целевую страницу для разных кампаний?

  Вы не должны повторно использовать одну и ту же целевую страницу для нескольких кампаний. Вместо этого создайте разные версии вашей целевой страницы на основе:

  • цели вашей кампании
  • призыва к действию кампании
  • вашей целевой аудитории

  То, как вы позиционируете свой продукт или предложение, зависит от вашей аудитории. Если у вас есть платформа для электронного маркетинга, вы можете рассказать предпринимателям-одиночкам, как она может сэкономить им время при выполнении повседневных задач и позволить им сосредоточиться на других областях своего бизнеса.

  Когда вы разговариваете с руководителями многомиллионных корпораций, вы можете вместо этого сосредоточиться на общем влиянии вашего продукта на прибыль их компании.

  «Ваш язык поможет вам делегировать полномочия человеку, на которого вы похожи».

  -Chris Orlob, Gong. io

  Копия на вашей целевой странице должна соответствовать аудитории, на которую нацелена ваша реклама, включая то, где они находятся на пути клиента. Насколько они знакомы с вашим продуктом?

  Используйте 5 стадий осознания, чтобы создать свою копию. (Вы не можете предложить решение, если не знаете проблемы!) Нацельтесь на болевые точки ваших клиентов в зависимости от степени их осведомленности:

  1. Неосведомленные: расскажите о том, что делают люди, подобные им
  2. Осознающие боль: расскажите о боли
  3. Знающие решения: расскажите о вариантах решения проблемы
  4. Знающие о продукте: расскажите о ценностном предложении вашего продукта
  5. Самые осведомленные: покажите им свое предложение (функции, цены и т. д.)

  Посетители, которые попадают на вашу страницу с помощью ретаргетинговой рекламы или кампании по электронной почте, уже взаимодействовали с вашим контентом. Это может быть их первое взаимодействие с вашим брендом, если они найдут вас через платное поисковое объявление по термину, не относящемуся к бренду. Измените копию целевой страницы соответствующим образом.

  Отличаются ли целевые страницы и страницы продуктов?

  Домашняя страница слишком общая, чтобы выступать в качестве целевой страницы. Но как насчет ваших функций или страниц продукта? В вашем объявлении рекламируется конкретный продукт, поэтому имеет смысл разместить ссылку на страницу продукта, которая уже есть на вашем сайте, верно?

  Не совсем.

  На странице вашего продукта есть призыв к действию, например «Купить сейчас», «Добавить в корзину» или «Зарегистрироваться сегодня». Но для посетителей, которые попадают на вашу страницу по рекламе, это может быть их первое знакомство с вашим брендом или продуктом, и они могут быть не готовы к покупке.

  Когда вы создаете уникальные целевые страницы для каждой кампании, вы можете адаптировать их к уровню осведомленности ваших посетителей. Если они ничего не знают о вашем продукте или бренде, дайте им ценный контент по соответствующей теме (без подталкивания к продаже). Это помогает завоевать доверие лидов, которых вы позже сможете взрастить и превратить в клиентов.

  Кроме того, страницы продуктов и функций могут быть полны отвлекающих факторов, таких как:

  • Меню навигации
  • Всплывающие окна с лид-магнитами
  • Чат-боты
  • Баннеры специальных предложений
  • Все, что отвлекает внимание от CTA!

  Исследования показывают, что чем больше вариантов выбора вы предоставляете людям, тем больше времени им требуется на принятие решения и тем меньше у них мотивации для этого. Слишком много опций заставляют людей чаще нажимать кнопку «Назад», чем ваш призыв к действию.

  Используйте целевую страницу вместо страницы продукта, чтобы повысить коэффициент конверсии вместо показателя отказов.

  Эта страница функций электронного маркетинга на веб-сайте ActiveCampaign — отличная страница продукта, но из нее получилась бы ужасная целевая страница. Слишком много отвлекающих факторов: пузырь чата, 2 места для отправки электронной почты, навигация, дополнительная навигация, кнопка «Контакты», страница входа…

  Как привлечь трафик на целевую страницу

  Теперь, когда вы понимаете, когда использовать целевые страницы, вам, вероятно, интересно, как вы на самом деле привлекаете трафик на свою страницу. В конце концов, без трафика, поступающего на вашу целевую страницу, независимо от того, в какой части воронки он находится, он бесполезен.

  Хорошей новостью является то, что когда дело доходит до привлечения трафика на ваши целевые страницы, у вас есть несколько вариантов: некоторые из них отлично работают в долгосрочной перспективе, а другие больше ориентированы на короткие кампании.

  Создавайте целевые страницы продукта, которые превращают посетителей в клиентов без БЕСПЛАТНОГО шаблона целевой страницы!

  Платный трафик

  Если вы проводите короткую кампанию, требующую большого количества посетителей в течение нескольких часов, дней или недель, подумайте о платном трафике. Самым значительным преимуществом платного трафика является то, что вы можете сразу увидеть результаты.

  Когда дело доходит до платного трафика, есть 2 основных источника: поисковая реклама и социальная реклама.

  Поисковая реклама

  Ищете ли вы Google, Bing, Baidu или даже Yahoo! (да, они все еще существуют!), большинство поисковых систем предлагают рекламную платформу с оплатой за клик (PPC). Это отличный способ показать вашу целевую страницу потенциальным лидам, которые уже ищут похожие страницы.

  Вот пример того, как может выглядеть реклама в Google (вверху слева), Bing (внизу слева) и Yahoo! (справа)

  Эти объявления четко обозначены как таковые, но также очень заметны для искателя. Они также совпадают с результатами поиска, что приводит к большему количеству кликов. В отличие от обычных результатов поиска (подробнее об этом ниже), результаты PPC обходятся компании, размещающей рекламу, за каждого пользователя, который нажимает на них.

  В приведенном выше примере все объявления связаны с поисковым запросом «лучший смартфон» и будут привлекательны для всех, кто его ищет. Однако есть и другие способы нацеливания на потенциальных клиентов, помимо поисковых запросов, например демографические данные и интересы.

  Итак, как поисковая реклама может помочь вашему трафику на целевой странице?

  При настройке объявления вы сами решаете, куда ведет ссылка. Вы можете использовать свою домашнюю страницу или конкретную запись в блоге, но целевая страница — гораздо лучшая идея по причинам, которые мы уже обсуждали.

  С целевой страницей, посвященной конкретному объявлению, вы можете создать для пользователя единый сплоченный опыт, который приведет его к конверсии.

  Реклама в социальных сетях

  Социальная реклама аналогична поисковой рекламе, но появляется на сайтах социальных сетей, таких как Twitter, YouTube, Facebook и Instagram. Еще одно существенное отличие заключается в том, что вы можете ориентироваться на своих потенциальных лидов там, где они проводят большую часть своего времени: в своих социальных лентах.

  И самое приятное, что большая часть тяжелой работы уже сделана за вас! Сайты социальных сетей, такие как Facebook, позволяют пользователям очень точно указывать свои интересы. Это может быть через страницы, на которые они подписаны, интересы, которые они добавили, или демографическую информацию, которую они предоставили. Вы можете использовать эти данные, чтобы лучше ориентироваться на конкретную аудиторию. Это означает, что вы ориентируетесь на людей, которые, скорее всего, уже заинтересованы в том, что вы хотите сказать, даже если они (пока) не знают о вашем существовании.

  Это также означает, что вам не нужно ждать, пока кто-то выполнит поиск по конкретному поисковому запросу, на который вы ориентируетесь; ваше объявление появится в их ленте до того, как они начнут делать покупки!

  И последнее, что нужно сказать о рекламе в социальных сетях, прежде чем мы перейдем к привлечению органического трафика. Точно так же, как важно знать свою целевую аудиторию для вашей целевой страницы, не менее важно знать, на каком сайте социальной сети ваша целевая аудитория проводит свое время. Обязательно проведите исследование (опросите существующих клиентов, узнайте, где размещают рекламу конкуренты и т. д.), прежде чем тратить деньги на социальную рекламу.

  Как платный, так и органический рост могут иметь важное значение для успешной маркетинговой кампании

  Органический трафик

  Маркетинг по электронной почте

  Маркетинг по электронной почте является одним из наиболее эффективных маркетинговых инструментов, которые может использовать бизнес. По состоянию на 2021 год рентабельность инвестиций (ROI) электронного маркетинга составляет 36 долларов на каждый потраченный 1 доллар. Предполагается, что в этом году эта цифра достигнет 42 долларов! Неудивительно, что многие компании используют электронный маркетинг в своей тактике органического роста.

  Тем не менее, с точки зрения использования электронного маркетинга для привлечения трафика на целевую страницу, вам необходимо знать о некоторых вещах.

  Во-первых, у вас должен быть хотя бы небольшой список адресов электронной почты, прежде чем использовать электронный маркетинг для трафика. Уловка-22 заключается в том, что многие целевые страницы предназначены для привлечения новых подписчиков электронной почты.

  Это означает, что маркетинг по электронной почте будет полезен для увеличения трафика только в том случае, если цель вашей целевой страницы больше, чем сбор электронной почты. Например, привлечение трафика с помощью электронного маркетинга может быть очень полезным, если вы пытаетесь получить подписку на курс или продать продукт.

  Однако именно поэтому электронный маркетинг и целевые страницы могут быть такой мощной комбинацией. Например, предположим, что у вас есть целевая страница в верхней части воронки для сбора адресов электронной почты и еще одна в нижней части воронки для продажи вашего продукта. В этом случае они могут работать в тандеме, чтобы увеличить число подписчиков вашего списка рассылки и общее количество конверсий.

  Поисковая оптимизация (SEO)

  Мы говорили о том, как можно использовать кампании PPC в поисковых системах, чтобы очень быстро получить большой трафик, но это может быть очень дорого.

  Если предложение на вашей целевой странице имеет гораздо более длительный срок годности (или является вечным), оно может быстро дорого обойтись, и поисковая оптимизация (SEO) может быть лучшим вариантом.

  Проще говоря, SEO оптимизирует ваш веб-сайт, чтобы поисковые системы могли найти вас и ваши предложения естественным образом (т. е. бесплатно).

  В приведенном выше примере поиска «лучшие смартфоны», если вы прокручиваете рекламу, вы начинаете видеть страницы, которые ранжируются органически. Это означает, что Google (или любая другая поисковая система) определила, что они лучше всего оптимизированы для этого поискового запроса и, следовательно, более релевантны для ищущего человека.

  Итак, как SEO привлекает трафик на вашу целевую страницу?

  Чем выше рейтинг вашей страницы, тем больше трафика она получит. Это так просто.

  Конечно, занять первое место в Google — непростое дело, поэтому убедитесь, что вы используете передовые методы SEO, чтобы сделать это правильно, например, знаете свою целевую аудиторию, исследуете ключевые слова и полезный текст, который повышает ценность.

  Однако, если вы можете занять первое место в Google и ваша целевая страница хорошо оптимизирована, вы начнете замечать приток органического трафика без необходимости платной рекламы.

  Рекомендации по использованию целевой страницы для привлечения и преобразования лидов

  Теперь, когда вы знаете, когда (и зачем) использовать целевую страницу, вот 10 рекомендаций, которые помогут вам повысить коэффициент конверсии целевой страницы.

  1. Напишите отличный заголовок. Заголовок вашей целевой страницы должен резюмировать преимущества, которые вы предлагаете своим посетителям. Ответьте на их вопрос: «Что в этом для меня?»
  2. Сделайте это наглядным. Большой блок текста делает целевую страницу скучной. Ваша целевая страница должна быть легко читаемой и доступной для посетителей. Лучший способ сделать это — включить фотографии, иллюстрации и видео, чтобы продемонстрировать преимущества вашего продукта. (Забавный факт: целевые видеостраницы могут конвертировать до 56%!)
  3. Не бойтесь цвета. Хотя вы хотите, чтобы фон и цвета шрифта были простыми, добавление места цвета, чтобы направить посетителей к вашему призыву к действию или форме захвата, может увеличить вероятность конверсии. А сам СТА? Раскрась его яркими красками!
  4. Придерживайтесь 1 призыва к действию. Более 68% компаний имеют 5 или более CTA или ссылок на своих целевых страницах, но исследования показывают, что всего 1 CTA приводит к более высоким конверсиям. Ограничьте отвлекающие факторы всего одним призывом к действию. Сделайте его описательным: подумайте «Повысьте коэффициент конверсии сейчас» вместо «Отправить форму».
  5. Откажитесь от навигации. Не включайте навигацию или ссылку выхода на целевую страницу; цель вашей страницы — удержать пользователя там до тех пор, пока он не сконвертируется. Исследования показывают, что удаление меню навигации может увеличить конверсию на 100%.
  6. Стимулируйте конверсии. Сделайте так, чтобы ваши лиды стоили конвертации. Предложите ценный контент, например электронную книгу, контрольный список или технический документ. Вы также можете повысить доверие клиентов, предложив бесплатную пробную версию или гарантию возврата денег.
  7. Ограничьте поля формы. Упростите для лидов заполнение формы захвата лидов. Не указывайте домашний адрес или альтернативный номер телефона — просите только то, что вам на 100 % нужно.
  8. Сделайте резервную копию. Используйте социальное доказательство и статистику, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов. Включите видео-отзывы, звездные рейтинги с авторитетных обзорных сайтов и цитаты из тематических исследований. Избегайте таких слов, как «лучший», «самый быстрый» и «самый дешевый», если у вас нет статистических данных, подтверждающих ваше утверждение.
  9. Создайте страницу благодарности. Не оставляйте свои лиды висящими! Как только ваши лиды заполнили форму на вашей целевой странице, отправьте их на страницу благодарности. Эта страница должна сообщать потенциальным клиентам, что произойдет дальше: получат ли они последующее электронное письмо с подтверждением подписки? Где они могут загрузить контент, на который они только что подписались?
  10. Развивайте потенциальных клиентов. Как только лид заполнит вашу форму, отправьте ему приветственное письмо! По словам Энди Крестодина, приветственные письма в 2 раза превышают средние показатели открытия и кликабельности любого другого письма, которое вы отправляете. (Посмотрите на эту приветственную последовательность из 6 писем, которую вы можете украсть.)
  11. Тестировать, тестировать и еще раз тестировать. A/B-тестирование: секретное оружие маркетологов во всем мире. (Хорошо, может быть, это не так уж и секретно.) Компании, коэффициенты конверсии которых улучшились по сравнению с прошлым годом, проводят в среднем на 50 % больше тестов.

  Чтобы получить наиболее точные результаты, тестируйте различные элементы, такие как заголовок, изображение, основной текст, призыв к действию и поля формы, по одному. То, что работает для одной аудитории, может не сработать для другой, поэтому наберитесь терпения и проверьте.

  С чего начать создание целевой страницы

  Теперь, когда вы понимаете, когда использовать целевые страницы, и у вас есть несколько советов о том, как увеличить трафик и передовые методы работы с целевыми страницами, не забудьте ознакомиться с другими нашими материалами, в которых содержится более подробная информация:

  • Прочтите наше полное руководство по что такое целевая страница с множеством отличных примеров типов целевых страниц и лид-магнитов.
  • Узнайте, нужна ли вам специальная целевая страница.
  • Посмотрите, как работают целевые страницы.

  Готовы приступить к созданию собственных целевых страниц? Начните сегодня с 14-дневной бесплатной пробной версии ActiveCampaign и узнайте, как вы можете использовать наш инструмент для создания целевых страниц, чтобы создавать потрясающие целевые страницы с помощью перетаскивания за считанные минуты.

  Целевые страницы превращают трафик в деньги

  Цель вашего веб-сайта — побудить посетителей совершить действие и стать клиентами или клиентами. Однако для превращения посетителя в покупателя или клиента обычно требуется целевая страница.

  Таким образом, вы узнаете о:

  • Что такое целевая страница
  • Различные типы целевых страниц
  • Рекомендации по созданию целевых страниц
  • Популярные конструкторы целевых страниц

  Давайте углубимся. 900 05

  Что такое лендинг и как он работает?

  Целевая страница — это отдельная веб-страница, которая существует для того, чтобы побудить посетителя выполнить определенное действие.

  Целевая страница может появиться в результате определенного действия, предпринятого посетителем (нажатие на объявление, загрузка официального документа и т. д.), и желаемое действие обычно представляет собой что-то вроде ввода адреса электронной почты, подписки на вебинар или даже совершить покупку.

  Хотя вам не обязательно иметь веб-сайт для создания целевой страницы (например, вы можете просто иметь список адресов электронной почты и направлять людей на отдельную целевую страницу), большинство целевых страниц представляют собой одну страницу на веб-сайте.

  Ниже мы рассмотрим некоторые конкретные примеры целевых страниц.

  Различные типы целевых страниц

  Обнаружить целевую страницу может быть сложно, поскольку существует множество различных типов целевых страниц в зависимости от их назначения. Поэтому вот несколько наиболее распространенных целевых страниц.

  Страница Squeeze

  Первый тип целевой страницы, с которым вы, вероятно, наиболее знакомы, — это страница Squeeze. Страница сжатия предназначена для захвата адреса электронной почты посетителя. Поэтому он обычно включает в себя предложение закрытого контента, такого как электронная книга, официальный документ, контрольный список или даже просто ваш информационный бюллетень.

  У Невилла Медхора есть отличный пример страницы сжатия, где ценным предложением является его информационный бюллетень, а преимуществом является умение писать так, чтобы вы могли продавать больше:

  Во многих случаях страница сжатия — это просто неожиданно возникнуть.

  В OptinMonster есть всплывающее окно со страницей сжатия, которое предлагает обновление контента в обмен на адрес электронной почты.

  Здесь ценность передачи вашего адреса электронной почты состоит в нескольких тактиках по сокращению потерянных продаж.

  Страница захвата лидов

  Страница захвата потенциальных клиентов похожа на страницу сжатия, но есть два основных отличия.

  Страница захвата потенциальных клиентов: 

  1. Показывается посетителям, которые проявили большой интерес (например, они уже скачали электронную книгу), или 
  2. Предлагает что-то ценное (например, бесплатный бестселлер) книга или инструмент) 

  Поэтому он запрашивает больше информации, чем просто адрес электронной почты, например размер компании, номер телефона, отрасль, должность и т. д.

  Привлечение потенциальных клиентов для маркетингового плана и шаблона стратегии HubSpot предлагает различные призывы к действию (CTA) в соответствующих сообщениях блога, чтобы они знали, что читатель уже заинтересован в теме.

  После того, как вы загрузите его, вы увидите, что он имеет высокую ценность — около десяти страниц и включает в себя все необходимое для создания эффективной маркетинговой стратегии.

  Тем не менее, обратите внимание, что это все еще довольно верхнее предложение воронки, поэтому они не запрашивают слишком много подробной информации. В общем, чем меньше вы спрашиваете, тем больше потенциальных клиентов вы получите.

  Итак, если вы хотите увеличить объем потенциальных клиентов, подумайте о том, чтобы уменьшить количество полей, которые потенциальные клиенты должны заполнять в вашей форме.

  Статистика показывает, что еще в 2016 году средняя форма содержала 11 полей, и хотя их число сократилось, большинство страниц захвата лидов по-прежнему слишком требовательны.

  Вот еще один пример страницы захвата потенциальных клиентов из рекламы на Facebook:

  Обратите внимание, что это предложение книги включает видео и отзыв врача в качестве доказательства ее качества. Тем не менее, от лида требуется только информация о доставке.

  Страница-заставка

  Страница-заставка — это целевая страница, которая либо делает посетителю специальное предложение, либо сегментирует его, чтобы перенаправить на целевое предложение.

  Вы можете распознавать страницы-заставки, поскольку вы не сможете перейти к какой-либо другой части веб-сайта, пока не взаимодействуете со страницей-заставкой. Хотя это может быть не идеально для SEO, страницы-заставки действительно помогают с конверсиями.

  Самое приятное в заставке Noom ниже то, что она ведет посетителя к более целевой информации, что в конечном итоге обеспечивает лучший опыт и повышает конверсию.

  Полная целевая страница

  Если у вас есть предложение, например курс или услуга, вам, вероятно, лучше всего подойдет развернутая целевая страница. В частности, если вы продаете:

  • Дорогой билет
  • Долгосрочное обязательство
  • Высокий риск
  • Сложный

  Подумайте практически о любом фитнесе или тренерском курсе.

  Большинство из них используют подробные целевые страницы, потому что, хотя люди знают, что курс может быть хорошей идеей, они хотят узнать больше о том, что делает ваш курс особенным или лучше, и почему они должны выбрать вас в качестве тренера.

  Таким образом, вы обычно увидите раздел с маркированным списком, в котором указаны основные преимущества курса.

  Вот отличный пример длинной целевой страницы от Dropship Lifestyle.

  Предприятия сферы услуг также используют длинные целевые страницы. Вот отличный пример от адвоката по разводам:

  Обратите внимание, что они включают отзывы, основные преимущества и несколько CTA.

  Последняя рекомендация — практически любой из курсов Рамита Сети. У каждого из них есть длинная целевая страница, и он обычно направляет людей из своего списка адресов электронной почты на эти целевые страницы.

  Страница ошибки 404

  Если вы отправляете читателя на пустую страницу ошибки 404, велика вероятность, что он откажется. Поэтому важно иметь целевую страницу 404, которая отправляет читателей обратно на соответствующую страницу.

  У Нила Пателя есть отличный пример страницы с ошибкой 404. Учитывая, что большинство людей посещают его веб-сайт, чтобы улучшить трафик, вместо этого он предлагает им свой бесплатный инструмент, который поможет им в этом: отскок.

  Страница отмены подписки/отмены

  Страница отмены подписки или отмены является удивительно важной целевой страницей. Привлечь нового клиента намного дороже, чем удержать существующего, поэтому стоит приложить последние усилия, чтобы удержать текущего клиента (или хотя бы понять, почему он недоволен).

  В Adobe Photoshop есть фантастический пример идеальной страницы отписки. У них есть страница отказа от подписки, состоящая из четырех частей, где они спрашивают вас, почему вы решили уйти, затем показывают вам, что вы упустите, затем делают встречное предложение изменить план, а затем показывают вам все, что вы потеряете, в последний раз. .

  Страница благодарности

  Страница благодарности — это еще одна целевая страница, которая предлагает уникальные возможности для бизнеса. На самом деле, статистика показывает, что вероятность обращения существующего клиента составляет от 60 до 70 процентов, в то время как вероятность обращения нового потенциального клиента составляет всего от 5 до 30 процентов.

  Итак, воспользуйтесь своей страницей благодарности и не забудьте предложить возможности дополнительных продаж или дополнительный (обновленный) контент.

  У HubSpot есть отличный пример этого. Как только вы загрузите обновление контента с их веб-сайта, вы будете перенаправлены на страницу благодарности, где они попросят вас начать работу с их бесплатным программным обеспечением:

  Если у вас есть продукт электронной коммерции, Amazon, пожалуй, лучший пример страницы благодарности, так как они покажут вам другие соответствующие продукты.

  Элементы 1, 4 и 5 являются элементами, наиболее важными для дополнительных продаж:

  Источник

  Передовой опыт работы с целевой страницей

  Как только вы знаете, какую целевую страницу вы собираетесь создать, как она должна выглядеть на самом деле?

  Хотя рекомендации могут немного различаться в зависимости от типа целевой страницы, которую вы планируете создать (например, страница с ошибкой 404 или страница захвата лидов), вот несколько общих рекомендаций по повышению коэффициента конверсии.

  Предоставьте четкий призыв к действию (CTA) 

  Целью целевой страницы является побуждение читателя к определенному действию, поэтому неудивительно, что четкий призыв к действию необходим.

  В идеале вы должны разместить CTA в верхней части страницы, и он должен быть более ярким или более заметным, чем остальной текст.

  Вот пример простого, но эффективного CTA:

  Вот еще один отличный пример целевой страницы с сильным CTA (и копирайтингом!):

  Некоторые статистические данные показывают, что использование первого лица в CTA может увеличить конверсию, так что это отличный пример.

  Покажите, как это работает

  Если у вас есть продукт или услуга, убедитесь, что ваша целевая страница показывает, как это работает на самом деле. Например, у вас может быть видео или даже просто анимированный GIF, демонстрирующий инструмент в действии.

  Вот как Waze демонстрирует свой продукт:

  Вот еще один пример от Oribi, который демонстрирует свое главное уникальное торговое предложение (УТП) — его проще использовать, чем Google Analytics:

  Сведите к минимуму отвлекающие факторы 

  Еще одним ключом к созданию эффективной целевой страницы (особенно для страниц сжатия и захвата потенциальных клиентов) является сведение к минимуму ненужных отвлекающих факторов.

  Поэтому рассмотрите возможность удаления любых других навигационных ссылок. Если посетителям есть куда пойти на вашем веб-сайте, вполне вероятно, что они предпочтут щелкнуть в другом месте. Тем не менее, только около 16% целевых страниц в настоящее время не имеют навигационных ссылок, поэтому, безусловно, есть возможности для улучшения.

  Домашняя страница ClickFunnels не содержит навигационных ссылок вверху. Фактически, единственные навигационные ссылки на всей странице находятся в нижнем колонтитуле.

  Кроме того, ваш дизайн должен быть чистым и простым. Если ваш дизайн увлекает читателей в слишком многих разных направлениях, это удержит их от нажатия на ваш призыв к действию.

  При необходимости включите одно предложение или несколько пунктов, чтобы читатель знал, что он получит, предоставив свою информацию.

  Опять же, веб-сайт Невилла Медхоры — прекрасный пример минимальных отвлекающих факторов:

  Обеспечьте выгоду/избегайте боли

  Еще один ключ копирайтинга при создании целевой страницы — помочь читателю увидеть, как его жизнь может быть лучше с вашим продуктом или услугой.

  Например, программа коучинга Тони Роббинса отлично справляется с выделением ключевых преимуществ на этой длинной целевой странице:

  Когда вы пишете о преимуществах и способах избежать боли, рассмотрите следующие вопросы:

  Для B2B:

  • Как это повысит эффективность?
  • Как это принесет бизнесу больше денег?
  • Как это поможет вам победить в соревновании?
  • Как это поможет вам достичь целей компании?

  Для B2C:

  • Как это повлияет на ваши отношения?
  • Как это поможет вам в достижении личных целей?
  • Как это поможет вам стать здоровее?
  • Как это поможет вам стать богаче?
  • Как это сделает вас счастливее?

  Сделайте его удобным для мобильных устройств

  Еще одним важным моментом является обеспечение того, чтобы ваша целевая страница была удобна как для настольных компьютеров, так и для мобильных устройств. Это не только поможет вам улучшить конверсию, но и поможет вашему SEO, поскольку Google использует подход индексации, ориентированный на мобильные устройства.

  Например, эта страница оптимизирована для мобильных устройств — версия для настольного компьютера адаптируется под любое устройство:

  Поддерживайте согласованный обмен сообщениями/брендом

  Наконец, убедитесь, что ваша целевая страница поддерживает согласованный обмен сообщениями и брендинг. Это включает в себя ваш тон голоса, цвета, предложение и многое другое.

  Обратите внимание, как в приведенном ниже примере последовательно используются брендинг и сообщения от одного шага к другому:

  Как в рекламе на Facebook, так и на целевой странице сообщения явно нацелены на агентства социальных сетей. Ценностная позиция столь же ясна; это упростит планирование постов в социальных сетях. Вишенкой на торте является то, что брендинг одинаков на протяжении всего путешествия.

  Сделайте ваше предложение простым

  Возможно, лучший способ сделать вашу целевую страницу успешной — сделать так, чтобы ваше предложение было простым для регистрации.

  Сделать ваше предложение несложным означает, что вы глубоко понимаете болевые точки своей аудитории и предлагаете идеальное решение.

  Например, если они подписались на ваш список адресов электронной почты на странице о создании ссылок, ваше предложение должно быть конкретно связано с этой болевой точкой, связанной с созданием ссылок, а не просто общим предложением, которое обучает SEO.

  Чем конкретнее ваше предложение, тем выше вероятность его успеха.

  Вы также должны сделать свое предложение безопасным, если оно требует кредитной карты или покупки. Это может быть бесплатная пробная версия или гарантия возврата денег.

  A/B-тестирование целевых страниц

  Поскольку ваши целевые страницы способствуют конверсии, важно провести их A/B-тестирование после того, как они будут запущены и запущены. Так как же узнать, что тестировать? И как вы на самом деле проверить его?

  Давайте углубимся.

  Сбор данных

  Первым важным элементом является сбор реальных данных вашей текущей версии. Если вы выполнили все вышеперечисленные шаги, ваша целевая страница уже должна быть достаточно сильной. Для сбора данных настройте аналитику и убедитесь, что вы отслеживаете конверсии.

  Вы можете использовать такой инструмент, как Google Analytics, и настроить отслеживание целей, или вы можете использовать более продвинутый инструмент, такой как Oribi.

  После того, как вы наладили отслеживание, рассмотрите возможность использования тепловой карты, такой как Hotjar или CrazyEgg. Тепловая карта покажет вам, где люди прокручивают страницу и что может помешать им совершить покупку.

   В Hotjar вы также можете оставить отзыв с помощью поля для вопросов.

  Вот пример того, как вы можете использовать его для опроса своей аудитории и лучшего понимания того, что мешает им совершить покупку:

  Создать версию B

  Собрав данные, задайте себе следующие вопросы:

  • На что люди смотрят, прежде чем уйти?
  • Каковы наиболее распространенные жалобы (из ящика для опроса)?
  • Есть ли ключевые моменты, которые люди не прокручивают?
  • Что можно опустить?
  • Соответствуют ли каналы, по которым приходят люди, вашему предложению?

  Теперь, когда у вас есть некоторые данные, рассмотрите возможность изменения только одной вещи. Затем обязательно дайте новой версии некоторое время для сбора данных.

  Как только вы выберете победителя этого теста, повторите процесс!

  Популярные конструкторы целевых страниц

  Теперь, когда вы знаете о различных типах целевых страниц, передовых методах создания целевых страниц и даже о том, как проводить A/B-тестирование целевых страниц, как вы на самом деле их создаете?

  Ниже приведены несколько наиболее популярных конструкторов целевых страниц. Все это очень простые решения без кода, и многие из них предлагают готовые шаблоны, чтобы упростить создание целевой страницы. Вы также сможете запускать свои A/B-тесты с помощью этих инструментов.

  Instapage

  Instapage — это замечательный конструктор целевых страниц после клика, который имеет простой в использовании интерфейс перетаскивания. Он также позволяет работать в команде со встроенным чатом для обсуждения деталей на целевой странице.

  Для тех, кто хочет персонализировать свои целевые страницы, Instapage упрощает это, поскольку программное обеспечение будет динамически связывать посетителей с соответствующими целевыми страницами.

  У них также есть более 500 готовых шаблонов, и вы можете провести A/B-тестирование своей страницы в их интерфейсе с обширными возможностями экспериментов, такими как возможности многовариантного тестирования и даже встроенные тепловые карты:

  У них более 256 отзывов на G2, 72% из них — пять звезд, и только 8% — меньше четырех звезд.

  Он легко интегрируется с HubSpot, Marketo, Pardot, LeadSquared, SharpSpring, Autopilot, ActiveCampaign и другими.

  Цены начинаются от 149 долларов в месяц для годового плана и 199 долларов в месяц для ежемесячного плана.

  Unbounce

  Unbounce — еще один очень популярный конструктор целевых страниц, который также очень удобен в использовании и не требует программирования. У них есть перетаскиваемый конструктор страниц с различными элементами, и вы можете опубликовать свою целевую страницу в своем домене с помощью их плагина WordPress.

  Они также предоставляют инструменты A/B-тестирования для своих трех основных планов, множество шаблонов и динамическую персонализацию.

  Возможно, их наиболее заметным отличием является их функция интеллектуального трафика, которая в основном представляет собой ИИ, который может автоматически разделять тесты ваших целевых страниц на основе данных. Они утверждают, что это может увеличить конверсию до 30%.

  Беглый взгляд на G2 также покажет вам, что они очень популярны: у них более 230 отзывов, 69% из которых имеют пять звезд, и только 6% — ниже четырех звезд.

  Их планы начинаются с 80 долларов в месяц, и каждый план предлагает неограниченное количество целевых страниц, липких панелей и всплывающих окон для каждого домена.

  ClickFunnels

  Если вы еще не знакомы с ClickFunnels, возможно, вы слышали о его соучредителе Расселе Брансоне. Поэтому неудивительно, что этот продукт прекрасен.

  Они позволяют легко создать эффективную воронку, которая конвертирует как сумасшедшая. Некоторые из их основных функций включают интеграцию электронной почты с самым популярным программным обеспечением электронной почты, различные шаблоны для дополнительных и нижних продаж, чтобы максимизировать вашу воронку, а также A / B-тестирование для ваших кампаний.

  У них также есть отличные ресурсы, которые помогут вам настроить воронку и максимально эффективно использовать каждого клиента с помощью видео, руководств и поддержки в реальном времени.

  ClickFunnels также имеет один из самых высоких рейтингов на G2: 85% из 316 рецензентов дали ему пятизвездочный рейтинг.

  Идеально подходит как для начинающих, так и для опытных маркетологов.

  Цены начинаются от 97 долларов в месяц.

  Leadpages

  Leadpages — последний конструктор целевых страниц и самый доступный с планами от 25 долларов в месяц. Поэтому он идеально подходит для фрилансеров и малого бизнеса.

  Несмотря на то, что это редактор с перетаскиванием, ему не хватает шаблонов и общего качества редакторов Instapage и Unbounce. Хотя, это здорово, если вы только начинаете работать с лендингами.

  Они предлагают варианты A/B-тестирования на своих стандартных и профессиональных планах, но у них нет надежного ИИ, который предлагает Unbounce.

  На G2 Leadpages есть около 103 обзоров, 51% из которых имеют пять звезд, а 14% процентов — ниже четырех звезд.

  Начните работу с целевой страницей

  Теперь, когда у вас есть обзор всего, что вам нужно знать о целевых страницах, приступайте к созданию одной из них сегодня.

  Целевые страницы — отличный способ увеличить количество потенциальных клиентов и конверсий, а также повысить качество обслуживания клиентов с помощью более целевого контента.

  Несмотря на то, что целевые страницы требуют определенного обучения, лучший способ научиться — просто запустить и запустить тесты.

  Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте создать заставку с одним призывом к действию.

  Вы можете добавить это в начало своего веб-сайта, и, когда вы освоитесь с программным обеспечением, вы сможете создавать более продвинутые воронки для привлечения потенциальных клиентов, продаж вверх и вниз и дальнейшего развития ваших отношений с клиентами.

  Статьи с целевой страницы на Copyblogger

  • Руководство для начинающих по созданию копий целевой страницы, которые прилипают0018
  • (не очень секретный) секрет превращения трафика вашего веб-сайта в платежеспособных клиентов
  • 5 этапов написания убедительного текста целевой страницы Инфографика]
  • Секрет продающих целевых страниц? Поймите свою уникальную звезду

  Получите нашу бесплатную электронную книгу

  Целевые страницы: как превратить трафик в деньги , введя свой адрес электронной почты ниже.