Landing page это: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Содержание

Landing page: что это такое

Автор статьи: Судаков А.П.

Идея продвижения продукции через лендинг пейдж впервые возникла у американских интернет маркетологов. Причиной внедрения нового инструмента, стало жесткая конкуренция интернет-магазинов, в результате которой потребители перестали понимать различия между компаниями и их предложениями. Русскоязычные предприниматели быстро переняли новый принцип продвижения продукции у американских бизнесменов. На сегодняшний день в России одностраничник является одним из эффективных инструментов продаж, основной задачей которого является моментальное превращение обычного посетителя в покупателя.

Что такое лендинг пейдж

Содержание

Landing page. Что это?
Цель создания одностаничника
Виды
Правила создания лендинга
- Призывы к действию
- Заголовок
- Гармоничность
Дополнительные приемы
Оценка эффективности

Landing page. Что это?

Лейдинг пейдж – это одностраничный сайт, предназначенный для продвижения предпринимательской идеи, выраженной в продаже единственной продукции или услуги. В интернет-сфере его называют посадочной страницей, страницей приземления, захвата, сайт-воронка и landing page. Он является мини-сайтом, который может быть не связан с основным видом деятельности его создателя и работать как самостоятельная страница.

Применение посадочных страниц увеличивает продажи до 30 процентов.

Отличительной особенностью лендинга, является наличие у него единственной страницы с размещением на ней одного или нескольких разделов. Его неизменными элементами являются большие кнопки, специфические формы, таймеры обратного отсчета и призывающие слоганы. Такое оформление способствует повышению конверсии за счет простоты восприятия и доступности понимания предоставленной информации, которую не нужно искать по всему сайту. Немаловажное влияние оказывает применение психологических элементов, выраженных в создании эффекта, что предложение ограничено во времени, а также в призыве оперативного разрешения проблемы по принципу «здесь и сейчас».

Сайт-воронка

Продающий лендинг эффективен для обеспечения как оптовых, так и розничных продаж, причем не важно, что продвигается. Инструментом активно пользуются непосредственные производители и посредники. Лидеры МЛМ бизнеса при помощи лендинга успешно рекрутируют и продают. Инфо-предприниматели и компании, специализирующиеся на продажах обучающих программ при помощи посадочной страницы получают возможность привлекать потенциальных клиентов и продвигать свои продукты. Инструмент эффективен для туристических компаний, фитнес-клубов и СПА-салонов.

Цель создания одностаничника

Страница захвата эффективна для использования в бизнесе, результативность которого зависит от формирования целевой аудитории и численного увеличения клиентской базы. Целью таких страниц является побуждение читателя к действиям:

купить продукцию;
подписаться на новостную рассылку;
зарегистрироваться в проекте;
участвовать в акции или конкурсе;
подать заявку для проведения расчетов с целью определения стоимости услуги;
получить прайс;
оформить заявку на консультацию.

На сегодняшний день ресурсы всемирной сети считаются основными инструментами продаж. Качество товара оценивается по внешнему виду сайта. По его визуальным параметрам и удобству навигации определяется степень уважения продавца к потенциальному покупателю, что оказывает влияние на его решение совершить рекомендуемое в призыве лендинга действие.

Виды

В зависимости от внешнего вида лендинга и функциональности продукта, различают несколько его разновидностей.

Популярностью пользуются длинные страницы Long page. Их основной целью являются продажи и формирование клиентской базы данных. Короткая страница Short page предназначена для увеличения числа подписчиков и сбора электронных адресов. Ее функциональность чаще всего заключается в перенаправлении на формы для заполнения.

Привлечение целевой аудитории

В одношаговом One step page предусмотрено единственное действие, целью которого является заинтересовать клиента. Двушаговый Two step page ориентирован на формирование заинтересованности у пользователя, способствующей принятию предложения владельца одностраничника.

В зависимости от преследуемой цели создания лендинга, инструмент продвижения может быт вирусным, рекламным или лид-страницей. В вирусном продукте отсутствует явная реклама, поскольку она замаскирована под видео-ролик, игру или статью, в которых логотип компании располагается сбоку и не навязывается пользователю. Эффект достигается за счет формирования подсознательного доверия к компании посредством привыкания пользователя к интерактивному развлечению, в ходе которого перед глазами ненавязчиво располагается идентификатор скрытого рекламодателя.

Лид-страница используется в ходе маркетингового исследования, в котором осуществляется сбор информации о пользователях, которые бы могли стать потенциальными потребителями товара или услуги. Для обеспечения задачи эффективно применяются опросники, на основании полученных данных от которых формируется предложение.

Рекламный одностраничник воздействует агрессивно на сознание посетителя. В нем обычно размещают большое количество графической, текстовой информации и видео-материалы. Целью продукта является побудить к действию пользователя за счет оказания на него психологического воздействия избыточным количеством информации.

Правила создания лендинга

Перед тем, как создать инструмент продвижения своего продукта или маркетингового исследования его спроса, следует разобраться, что такое лендинг пейдж, и зачем он нужен. Одностраничник должен быть приятен и полезен пользователю. Для этого необходимо сделать его максимально простым, но завлекающим. На целевой странице можно выделить три раздела, определяющих основные критерии ее формирования:

техническая страница, сформированная из HTML, CSS, текстов, изображения, графики и видео;
бизнес – страница, целью которой является подталкивание посетителя на конкретное действие;
пользователь страница, на которую попадает читатель по ссылке из поисковика или через баннер с другого сайта.

Каждый элемент лендинга должен призывать к действию. На странице следует оставить свободное пространство, создающее атмосферу непринужденности и легкости, в которой создается впечатление, что человеку ничего не навязывается. Разделы посадочной страницы необходимо располагать в логической последовательности. Порядок действия пользователей лучше отобразить графическими элементами, а отдельные части страниц для лучшего восприятия лучше разделять контрастными цветами.

Призывы к действию

Применение методов ограничений

Одностраничник без призыва к действию не окажет желаемого эффекта на интернет-пользователя. После предложения продукции или услуги, необходимо отразить призыв к действию. Он должен быть понятным и не вызывать двусмысленное толкование. Для обеспечения конверсии, текстовую часть призыва лучше сделать краткой и привлекательной.

Для усиления эффекта от нее рекомендуется воспользоваться опцией кнопки. Лучше использовать те ее модификации, на которые пользователю захочется нажать. При взгляде на нее, он должен стазу понять, что это кнопка, и по ней можно кликнуть для осуществления перехода. Разработчику важно проконтролировать, чтобы нажатие кнопки вело на нужную страницу.

Заголовок

Прежде, чем увидеть призыв к действию, пользователь должен задержаться на странице, что достигается при помощи правильно подобранного заголовка.

Он должен быть простым, коротким и содержащим релевантные слова. С точки зрения дизайна, название должно быть привлекательным, что достигается грамотным выбором его месторасположения на странице, удачно подобранным шрифтом и цветом, сочетающимся с фоновым изображением.

Гармоничность

Посадочная страница должна быть аккуратной и не переполнена излишествами, отвлекающими пользователя от преследуемой цели владельца интернет-продукта. Не следует размещать слишком много изображений, текста, видео и иконок. Лучшего результата можно достичь на странице с плоским дизайном, оформленной в стиле минимализма с учетом принципов визуальной иерархии. Прежде чем создавать свой продукт, рекомендуется посмотреть аналогичные примеры заголовков, оформления, кнопок у конкурентов, занимающихся аналогичным видом деятельности.

В текстовой части ресурса лучше не использовать более, чем три сочетающихся между собой шрифта. Их форма и цвет должны вписываться в общий стиль сайта.

Перед публикацией текста, его необходимо проверить на читаемость. Читатели не должны всматриваться в буквы и напрягать зрение. При присутствии такого эффекта, следует применить более крупный шрифт или сделать текст контрастным по отношению к фоновому цвету.

Принцип функционирования лендинга

Применяемые изображения должны максимально четко отображать цель проекта, и занимать при этом более половины рекламного пространства. Уникальные, качественные и интересные снимки можно подобрать в фотобанке.

Страницы с длинной прокруткой пользуются популярностью среди веб-разработчиков. Их проще всего делать, однако читатели их плохо воспринимают без якорных ссылок. Запутавшись в предоставляемой информации, пользователи разочаровываются и уходят. Чтобы исключить такую перспективу развития событий, следует оптимизировать страницу, добавив в нее не только ссылки для переходов, но и кнопку «наверх».

Обязательным элементом для страниц с длинной прокруткой является закрепление шапки сайта. Результативным решением будет размещение в фиксированном хедере навигационного меню. Оно улучшит ориентированность пользователей на сайте, что увеличит вероятность принятия ими предложения владельца лендинга.

Дополнительные приемы

Применение дополнительных приемов, мотивирующих к сиюминутному действию, гарантирует увеличение показателя конверсии. Для этого успешно применяется эффект срочности, заключающийся в создании дефицита времени, продукции, ограничения количества пользователей, набираемых в группу обучения. Для наглядности следует разместить на страницу таймеры обратного отсчета времени, оставшегося до окончания действия скидки или счетчика количества доступных товаров.

Пользователь должен быть убежден в личной и информационной безопасности при совершении каких-либо действий на сайте. Для достижения такого эффекта, следует размещать на лендинге сведения из авторитетных веб-сервисов, к примеру, таких, как социальные сети. Количество отметок «нравится» в социальных сетях и реальные отзывы, несомненно, сформируют положительный имидж рекламодателя, однако не стоит выдуманными фактами искусственно поднимать свою репутацию и формировать доверие с призывами к действию. Потенциальные клиенты почувствуют фальш и наверняка откажутся от предложения ввиду предчувствия обмана.

Оценка эффективности

Структура одностраничника

Эффективность лендинг страницы оценивается конверсией. Показатель обозначает процентное отношение числа посетителей, выполнивших предложенные целевые действия к общему числу пользователей, посетивших ресурс. Результативность инструмента продвижения также можно оценить по среднему времени пребывания пользователей на странице, по кликам по ней и по процентам отказа от принятия предложенного решения.

На эффективность лендинга оказывает непосредственное влияние его качество, особенности бизнеса и уровень конкуренции, а также качество трафика.

Статистика свидетельствует о том, что минимальная конверсия одностраничника может соответствовать 1–4 процентов, однако величина никогда не превышает отметки в 45 процентов. Хорошим показателем бизнеса по реализации товара, считается конверсия на уровне 25–30 процентов. Для инфобизнеса, оптимальное значение параметра соответствует 10–25 процентов.

Что такое landing page (лендинг)? Преимущества и недостатки посадочных страниц

Интернет-маркетинг

Author AG Marketing Team

June 5, 2018
1 Min Read

Многие из вас наверное слышали о таком маркетинговом инструменте как landing page (лендинги). Но не у всех есть четкое представление о том, как эффективно использовать landing page на практике, учитывая их преимущества и недостатки.

Давайте разберемся что такое лендинг, в чем его отличия от обычного сайта, рассмотрим их ключевые особенности, пройдемся по другим интересным аспектам этой темы.

Landing page (с англ. – “посадочная страница”) – это целевая страница, побуждающая посетителя совершить определенное действие. Таким действием может быть покупка товара, заказ услуги, запись на мероприятие, подписка на рассылку и т.д.

Традиционно считается, что лендинг – это одна длинная страница. На самом деле это не всегда так: количество страниц не является принципиально значимым. Основными характеристиками лендинга являются: концентрация на решении главной задачи (конверсионного действия, которое должен совершить посетитель), ограничение во времени (часто они создаются под событие или для распродажи), несколько характерный элементов структуры.

Из чего состоит лендинг? Базовая структура посадочной страницы содержит:

заголовок;
призыв к действию;
лид-форму.

Все остальное – дополнительные элементы, с помощью которых можно (и нужно) убеждать посетителя выполнить целевое действие. Для этого используются дизайнерские и маркетинговые решения: красивые фотографии, видеопрезентации, детальное описание преимуществ, отзывы, скидки и т.д.

Примеры landing page по различным нишам

Давайте рассмотрим примеры, которые наглядно позволят вам разобраться в том, чем же являются лендинги.

Первым у нас в списке идет отличный пример страницы, продающей специальный карандаш для рисования на планшетах:

Каждый блок лендинга рассказывает о преимуществах данного гаджета и принципах его работы. Вся необходимая информация расположена в нескольких блоках, которые располагаются последовательно. При этом, структура landing page зависит от специфики товара или услуги.

Например, первый блок может содержать главное сообщение, а все последующие состоять из аргументов в его пользу. Другой подход заключается в размещении заманчивого предложения в первом блоке с дальнейшим усилением интереса.

В нашем случае, посетитель сайта видит основное предложение, получает ответы на возможные вопросы, читает отзывы и, в результате, заказывает себе такой карандаш:

Другой интересный вариант лендинга – предложение получить книгу на электронную почту:

В этом примере видим всю базовую структуру посадочной страницы: заголовок, призыв к действию и лид форма. Нет ничего лишнего или отвлекающего. Если посетитель сайта не заинтересовался данным предложением, можно просто перейти к основной информационной части, кликнув по стрелке внизу страницы. Таким образом, лендинг размещен на домене сайта, но открывается только новым посетителям.

Пожалуй, одной из самых популярных задач, которую выполняет лендинг, является запись на определенное событие в будущем. Так анонсируются конференции, вебинары, тренинги и другие онлайн и оффлайн мероприятия.

Для этого часто используют таймер обратного отсчета:

Такое напоминание побуждает посетителя сразу купить билет, не откладывая решение на потом. Сегодня часто практикуется установка гибкой цены: чем ближе момент начала события, тем выше стоимость.

А вот несколько примеров лэндингов для различных видов бизнеса, которые создавались специалистами AG Marketing:

AG Marketing – сертифицированное агентство по разработке лэндингов на современной и многофункциональной платформе Tilda Publishing. Наши специалисты разработали уже десятки успешных landing page, которые генерируют прибыль нашим клиентам.

Поэтому если у вас возникнет потребность в использовании такого инструмента для бизнеса – обращайтесь, и можете быть уверены, мы выполним для вас работу на высшем уровне!

Основные преимущества landing page

Как видно на графике трендов ниже, интерес к лендингам с каждым годом увеличивается и наблюдается явный положительный тренд:

С чем связан данный интерес? Прежде всего, с эффективностью лендингов. В каждом отдельном случае он может быть полезен по-своему. Однако существует ряд преимуществ лендигов, по которым landing page гораздо эффективнее, чем сайт:

Простая навигация. Преимущественно, лендинг – это просто страница, которую нужно скроллить. Посетитель, опускаясь вниз, получает новую порцию аргументов и проходит через всю воронку продаж. При этом, он может совершить целевое действие на любом этапе скроллинга;
Одно предложение. На странице нет отвлекающей информации. Все изложено только по сути и аргументированно. Если маркетолог хорошо знает свою целевую аудиторию, предложение будет сделано так, что вероятность отказа будет минимальна;
Ограниченный контент. Текст для лендинга не обязательно должен быть “продающим”, он должен быть убеждающим. В любом случае, его не может быть больше, чем нужно человеку для принятия решения;
Быстрый результат. Лендинг создается, прежде всего, с целью получить максимально быстрый результат. С этим связаны и особенности его продвижения (о чем мы расскажем далее). На посадочной странице, в отличие от сайта, гораздо проще провести A/B тест и выбрать лучший дизайн.
Сбор лидов. Благодаря посадочным страницам, маркетологи формируют базы данных своих клиентов. Пользователь, который оставил свои контактные гораздо более мотивирован получать дополнительную информацию о продукте, услуге, проекте или событии.

Недостатки лендингов, о которых стоит знать

Казалось бы, если лендинг настолько универсален и эффективен, в чем же заключаются его недостатки? В каких случаях посадочная страница не даст ожидаемого эффекта?

Рассмотрим несколько самых распространенных случаев, когда landing page вряд ли будет хорошим выбором:

Разнообразие ассортимента. Если на странице больше, чем одно предложение, есть риск потерять потенциального клиента, так и не получив контактные данные. Человек, уходя подумать, может и вовсе забыть о страничке или утратить тот эмоциональный настрой, который нужен для быстрого принятия решения. Поэтому лучше фокусироваться одном предложении. Если вы хотите рассказать о всех своих возможностях – используйте для этого обычный сайт;
Слишком сложный продукт. Посадочные страницы, прежде всего, ориентированы на продукты B2C. Лендинги для B2B имеют ряд особенностей, которые нужно обязательно учитывать. Тем не менее если продукт слишком сложен, требует не только квалификации посетителя, но и дополнительной консультации со стороны продавца – лендинг не сработает;
Формирование репутации. Чтобы сформировать лояльность клиентов лучше рассказывать о своих возможностях, перспективах или характеристиках в формате обычного сайта-визитки. Максимум, в чем может помочь лендинг, это сбор определенного количества контактов заинтересованных посетителей. Презентовать свою компанию лучше в традиционной, более понятной пользователям интернета, форме;
Высокая стоимость. Лендинги не подходят для продажи слишком дорогих товаров. Там, где эмоции уступают место расчету и анализу, посадочные страницы не принесут желаемого результата. Согласитесь, ведь никто не купит автомобиль или квартиру, просто ознакомившись с обзорной информацией о товаре;
Ставка на дизайн. Человека убеждает не дизайн, а уникальное торговое предложение (УТП). Даже самая красивая страница без УТП не принесет никакой пользы. Для того, чтобы его сформировать, нужно хорошо знать свою целевую аудиторию. В частности, те “точки боли”, которые привели их на ваш лендинг. Просто скопировать симпатичный шаблон не получится.

Важно помнить о предназначении лендингов и тщательно подбирать ситуации, в которых он будет эффективен.

В каких случаях стоит использовать landing page для бизнеса

Рассмотрев ситуации, в которых посадочная страница не сработает или сработает с минимальной результативностью, необходимо также рассмотреть и обратную сторону: в каких случаях лучше всего использовать landing page для бизнеса?

Лендинг может быть эффективным инструментом для решения следующих задач:

Прямые продажи. Особенно, если это новый, очень актуальный, необычный товар, продукция известного бренда со скидкой или даже информация (сюда относятся как тренинги или вебинары, так и книги или эксклюзивные видеоматериалы). Лендинги могут продавать отдельные товары большого интернет-магазина (но, одному товару или товарной группе, должна посвящена только одна посадочная страница), а могут привлекать внимание к скидкам или акциям;
Сбор лидов для дальнейшей работы. Собрав собственную базу лояльных пользователей, можно выстраивать дальнейшую коммуникацию с ними. Например, обменивая книгу на электронную почту будущего клиента, вы получаете возможность, в дальнейшем, пригласить его на платный семинар. Таким образом, лендинг становится инструментом в более сложной воронке продаж.

Кроме того, landing page, полезен для тестирования интереса целевой аудитории к тому или иному продукту. Если у вас еще нет уверенности в том, что стоит заниматься разработкой определенного программного обеспечения, закупать особые товары или проводить мероприятие – лендинг позволит оценить перспективность замысла. Оставленные заявки будут хорошим маркером интереса целевой аудитории. На основе нескольких простых расчетов станет понятно, стоит ли продолжать действовать в выбранном направлении.

Продвижение лендингов: в чем особенности?

В интернете можно найти множество рекомендаций того, как стоит продвигать лендинги. Однако, при более осмысленном знакомстве с такими материалами, становиться понятно, что многие статьи противоречат друг другу. Это говорит о том, что копирайтера и маркетологи компаний нередко дают советы, придерживаясь которых пользователи, через некоторое время, все равно будут вынуждены обращаться к соответствующим специалистам.

В частности, некоторые агентства убеждают в том, что продвижение лендингов возможно с помощью оптимизации страницы (другими словами, SEO). На самом деле такой способ раскрутки landing page будет малоэффективным и не даст быстрого эффекта. Собственно, утрачивается важная характеристика лендинга – ограничение по времени.

Продвижение лендинга – это всегда ставка на платную рекламу (Google Adwords, Facebook Ads и т.д.). Для проведения рекламной кампании, нужны соответствующий бюджет и расчет маржинальности. Стоимость кликов отличается в зависимости от нескольких факторов. Поэтому стоимость товара или услуги, которая продвигается с помощью лендинга обязательно должна включать в себя и траты на рекламу.

Как создать лендинг с нуля: 2 основных способа

Разработка с нуля: создание макета, верстка, наполнение контентом и размещение на выбранном домене. Для этого понадобиться небольшая команда или навыки работы с соответствующими инструментами. Это может быть дешевле, чем обращаться к сторонним специалистам, но без опыта существуют риски не уложиться в сроки или допустить ошибки в структуре страницы.
Использование специализированных сервисов. В интернете существует множество интересных сервисов, специалисты которых могут помочь быстро и качественно выполнить все задачи по созданию лендинга. Рекомендуем обратить внимание на Lpgenerator.ru, Tilda.cc, Lpmotor.ru и uKit.com.

В каждой отдельной ситуации лучше всего самостоятельно оценивать риски и выбирать способ создания лендинга. Самостоятельная разработка может быть дешевле, но займет больше времени. Выполнение задачи на аутсорсинге точно сэкономит время, но, скорей всего, будет дороже. Хотя вопрос цены, в таком случае, может свидетельствовать о другом: если товар или услуга имеют низкую маржинальность, то и создавать лендинг, возможно, не стоит.

Чтобы избежать разочарования в будущем, при подготовке к созданию лендинга придерживайтесь таких рекомендаций:

Изучите свою целевую аудиторию;
Рассчитайте маржинальность проекта;
Сформируйте уникальное торговое предложение;
Подготовьте список аргументов;
Выделите основной и второстепенный контент;
Выберите способ создания лендинга;
Обеспечьте его рекламной поддержкой;
Соберите и проанализируйте полученный результат.

Стоит также учитывать и то, что лендинг – это не панацея, а один из способов улучшить показатели продаж. В фокусе нужно держать показатель продаж и исходить из того, что сможет обеспечить их рост.

для чего делать одностраничные сайты

Что такое landing page: для чего делать одностраничные сайты

В 2019 году наличием сайта никого не удивишь: сейчас сайты есть у всех – от мелких собственников до религиозных организаций. Но что же такое landing page по факту?

Давайте подробно рассмотрим это понятие, разберемся, зачем нужен landing page, и сравним, как изменились основные принципы разработки эффективного лендинга с 2016 года.

Лендинг : понятие и основные характеристики

Landing Page (дословно «посадочная страница») — это одностраничный сайт, который создается для того, чтобы побудить пользователя сделать конкретное целевое действие: совершить звонок, оставить заявку, перейти по ссылке, заполнить форму и пр. Лендинги очень удобны при проведении различных рекламных кампаний – начиная от обычных e-mail рассылок и до запуска медийной рекламы на крупных новостных СМИ.

Существует несколько признаков лендинга:

удобный дизайн без сложного меню;
наличие явного призыва к действию;
отсутствие баннеров и больших объемов текста;
страница должна быть адаптирована под мобильные устройства и прочие гаджеты, быстро загружаться.

Все это позволяет пользователям лендинга быть более сосредоточенными на требуемом действии, что без сомнений повысит конверсию на 10-30%. Лэндинг влияет на эффективность сайта, с которым он связан.

Посредством лендинга можно продвигать практически все, что угодно. Но существуют ситуации, когда специалисты настоятельно рекомендуют создать landing page.

Вот некоторые из них.

Когда ощутим явный спад в бизнесе, а продажи с корпоративного сайта отсутствуют.
Результат от запущенного контекста нулевой.
Когда возникла необходимость срочно продвинуть новую услугу или товар.
Вы запускаете новый бизнес, который нуждается в быстрой раскрутке.

Как создать лендинг?

Сделать самому. Но лендинг – это не та ситуация, когда «хочешь сделать хорошо, сделай сам». Единственный выход в этой ситуации — воспользоваться специальным конструктором сайтов, который сгенерирует лендинг по предложенному шаблону за несколько часов. Но такой лендинг не будет отличаться оригинальностью и функциональностью.
Заказать сайт у фрилансера. Основное преимущество фриланса – это относительная дешевизна. О качестве и скорости работы стоит задуматься, поскольку далеко не все фрилансеры обладают нужной квалификацией и знаниями. И, конечно, отсутствие какой-либо ответственности за дальнейшую работу сайта.
Заказать разработку лендинга в веб-агентстве. Обойдется услуга дороже, на разработку уйдет больше времени, но качество лендинга будет высоким. Созданный профессионалами сайт с учетом всех нюансов и «подводных камней» даст гарантии и примерные прогнозы будущих продаж.

Формула AIDA на лендинге

Для определения очередности выстраивания секций стоит использовать технику успешных продаж AIDA.

Attention — внимание.

Внимание пользователя захватывает заголовок. Как правило, от него зависит, посмотрят ли ваш лендинг пользователи.

Interest — интерес.

На этом этапе рассказывается, как работает продукт, и как это выглядит на сайте.

Desire — желание.

Далее стоит максимально показать достоинства продукта/услуги.

Action — действие.

Самый важный этап. Здесь пользователь решает, оставлять ли ему заявку.

Формула AIDA – не волшебная таблетка или «генератор продаж», как любят выражаться многие копирайтеры. Но она может помочь продемонстрировать выгоды продукта четко, быстро и эффективно.

Принципы разработки эффективного лендинга: 2016 vs 2019

2016

Фокусировка на заголовке и подзаголовках.
Последовательность и эмоциональность: все элементы дизайна должны соответствовать ценностям бренда.
Эксперименты с различными типами контента.

2019

Акцент на лица. Лица людей вызывают доверие у посетителей сайта.
Работа над текстом. Из текстового наполнения лендинга стоит исключить жаргоны, профессионализмы, редкие и сложные слова.
Доверие и трастовость лендинга. Грамотно расписанная целевая страница, анализ аудитории и нестандартные идеи — основа создания эффективного лендинга.

Создайте свою «посадочную страницу» уже сегодня, чтобы завтра иметь возможность наблюдать за ростом конверсии сайта и продажами!

18.12.2018

Об авторах:

Что делает целевую страницу хорошей?

Добавление целевых страниц на ваш веб-сайт может повысить ваш успех в цифровом маркетинге.

Но не все целевые страницы одинаковы, и знание того, что делает целевую страницу хорошей, поможет вам более эффективно привлекать аудиторию. Потенциальный рост продаж, узнаваемости бренда и лояльности клиентов. Читайте советы по целевым страницам, в том числе почему вы должны их использовать и что делает их эффективными.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная страница на вашем веб-сайте или отдельная страница, используемая в качестве «посадочной» точки для определенной цели, например, для маркетинговой кампании в Интернете. Целевая страница — это место, куда пользователи попадают, когда нажимают на объявление, электронное письмо или ссылку, размещенную в социальных сетях. Вы также можете создать специальную целевую страницу для различных событий, чтобы людям было проще находить все важные детали.

В то время как ваша домашняя страница направлена на то, чтобы заинтересовать людей вашим веб-сайтом, целевая страница создает больше деталей для ваших посетителей. В зависимости от того, как вы используете страницу, она должна содержать элементы, которые убеждают людей подписываться на предложения, поддерживать связь с вами через ваш список адресов электронной почты, покупать продукт, посещать мероприятия или становиться платными клиентами.

Преимущества эффективной целевой страницы

Поскольку целевые страницы более гибкие, чем ваша домашняя страница и другой статический контент, вы можете адаптировать их для определенной аудитории. Вы можете сделать эти страницы более личными, обращаясь непосредственно к вашему целевому рынку и его ценностям.

Хорошая целевая страница также может помочь улучшить ваши рекламные кампании. Продвижение специальных мероприятий, новых продуктов и продаж через цифровые каналы, такие как социальные сети и маркетинг по электронной почте, — это только часть истории. Вам нужна интригующая целевая страница, чтобы привлечь внимание людей и заставить их действовать.

Сильная целевая страница может помочь повысить коэффициент конверсии, настроить таргетинг на определенную аудиторию и определить, какие типы контента вызывают наибольшую заинтересованность.

Повышает коэффициент конверсии

Часть того, что делает целевую страницу хорошей, это предоставление заинтересованным клиентам дополнительной информации. Ваши сообщения в социальных сетях, реклама, информационные бюллетени и другой контент привлекают внимание клиентов, а целевая страница заполняет пробелы.

Средний коэффициент конверсии целевой страницы зависит от отрасли. По отраслям средний показатель составляет 2,35%, но эффективные целевые страницы могут увеличить этот показатель до 5,31% и выше. А использование более 30 целевых страниц может привлечь в семь раз больше потенциальных клиентов, чем сайты, использующие менее 10.

Помогает настроить таргетинг контента

Домашняя страница вашего веб-сайта, социальные сети и другие каналы цифрового маркетинга охватывают широкую аудиторию, поэтому вы должны написать их так, чтобы они обращались к более чем одной целевой группе.

Создавайте целевые целевые страницы на основе целей вашей кампании, чтобы вы могли сфокусировать свой язык на определенной аудитории. Например, если цель вашей кампании состоит в том, чтобы сосредоточиться на привлечении новых людей в ваш список адресов электронной почты, ваша целевая страница может содержать информацию о вашей компании, привлекающую новых клиентов.

И наоборот, если ваша цель — повысить лояльность клиентов, создайте целевую страницу со специальным предложением для клиентов. Вы можете создать электронное письмо с описанием этого продукта или услуги со ссылкой на целевую страницу.

Предоставляет ценные данные

Вы можете создавать целевые страницы, которые размещаются на вашем веб-сайте, или вы можете создавать автономные страницы. Какой бы вариант вы ни выбрали, вы можете отслеживать аналитику каждой страницы. Используйте данные, чтобы узнать, какой контент привлекает больше всего трафика на ваш сайт. Это может помочь вам придумать идеи для постов в блогах, информационных бюллетеней и другого контента, интересующего ваших клиентов.

Когда вы используете целевые страницы со своими объявлениями, вы также можете проверить информацию, например, как долго люди взаимодействуют с каждой целевой страницей и какие разделы ваших страниц вызывают наибольший интерес. Если вы создаете отдельную целевую страницу для каждой рекламной кампании, просмотрите аналитику, чтобы увидеть, какие объявления принесли больше всего трафика на ваш сайт.

Что делает целевую страницу хорошей в 2022 году?

Как и другие технологии, рекомендации по дизайну веб-сайтов развиваются в соответствии с тенденциями. Они различаются для разных типов целевых страниц. Вот некоторые тенденции, которые следует отразить на ваших целевых страницах в этом году.

Видео

Видеоконтент быстро стал одним из лучших способов информирования клиентов, и он не собирается сбавлять обороты. В недавнем опросе почти 75% людей заявили, что их убедили что-то купить из-за видео с демонстрацией продукта. Видео легко делиться, поэтому у ваших клиентов есть простой способ рассказать о вашем бизнесе после того, как они проверили вашу целевую страницу.

Часть того, что делает целевую страницу хорошей, — это привлечение внимания людей. Размещение информативного и увлекательного видео на ваших страницах может повысить коэффициент конверсии на 86%. Вы хотите, чтобы ваше видео развлекало, но пусть оно будет коротким.

Напишите сценарий и потренируйтесь несколько раз. Вы хотите, чтобы ваше видео длилось от 15 до 30 секунд. Сделайте это настолько интересным, насколько сможете. Если ваше видео используется в качестве дополнения к рекламной кампании, добавьте призыв к действию, побуждающий людей попробовать вашу сделку.

Анимация

Еще одна популярная функция целевой страницы в 2022 году — анимация. Вам не нужно снимать полноценный художественный фильм, но добавление небольших штрихов, таких как падающий снег на заднем плане или перемещение вашего продукта по экрану, может сделать вашу страницу более запоминающейся.

Когда вы работаете над идеями для своей целевой страницы, подумайте, где вы можете добавить анимацию, чтобы оживить ее.

Фирменная цветовая гамма

Ваша целевая страница должна соответствовать вашему брендингу, включая цвета и шрифты. Вы можете создавать элементы для конкретной кампании, включая анимацию и видео. Но убедитесь, что все на странице соответствует голосу и тону вашего бренда.

Эта простая, но эффективная целевая страница четко обозначена логотипом компании и чистой, упрощенной цветовой схемой.

Максимальное использование вашей копии

Когда дело доходит до определения того, что делает целевую страницу хорошей, лучше использовать меньше слов. Продолжительность концентрации внимания людей короткая. Сохраняйте текст разговорным и убедитесь, что он соответствует голосу вашего бренда. Добавьте убедительные заголовки и включите четкий призыв к действию, который вдохновляет людей на взаимодействие с вашим контентом.

Напишите текст, в котором четко указаны преимущества вашего продукта или услуги. Изменяйте текст в зависимости от вашей целевой аудитории, так как их ценность в ваших продуктах и услугах может отличаться.

Приведенная ниже целевая страница Uber предназначена для новых водителей. Существует четкий призыв к действию, апеллирующий к способности водителя зарабатывать деньги и контролировать свой график. Хотя текста больше, наиболее важные моменты включены в заголовки с четким сообщением и призывом к действию для регистрации.

Когда вы создаете целевую страницу, включайте основные моменты в заголовки и выделяйте их цветом и жирным шрифтом. Изображение предоставлено: Убер.

Равенство и инклюзивность

Равенство и инклюзивность — преобладающая тенденция в 2022 году. При создании целевых страниц используйте изображения, на которых изображен широкий круг людей. Используйте гендерно-нейтральный язык, чтобы все потенциальные клиенты чувствовали себя вовлеченными.

Если на вашем веб-сайте есть формы, пропустите заголовок и выберите только поля имени и фамилии.

Создание эффективной целевой страницы

Эффективная целевая страница будет иметь более низкий показатель отказов, который представляет собой процент людей, которые покидают страницу, не предприняв никаких действий, например, нажав на ссылку. Когда вы будете готовы приступить к разработке целевых страниц, чтобы привлечь больше клиентов, следуйте этим рекомендациям для достижения наилучших результатов.

Ставьте перед собой цели

Дизайн целевой страницы будет зависеть от ваших целей. Целевая страница, пытающаяся получить подписку на вашу рассылку, будет содержать другие призывы к действию, чем страница, уведомляющая людей о распродаже с ограниченным сроком действия.

Общие цели включают:

Лидогенерация
Продажи
Повышение узнаваемости бренда
Подписки или регистрации

Создайте свою концепцию

После определения целей вы можете приступить к разработке целевой страницы. Начните мозговой штурм вашего текста, включая заголовки, описание вашего предложения, преимущества вашего продукта или услуги и ваш призыв к действию.

Укажите, где вы собираетесь размещать изображения, инфографику, копии, видео и заполняемые формы. Составление макета поможет вам создать привлекательные целевые страницы, которые принесут конверсии.

Напишите свою копию

Начните писать свой текст, когда у вас будет представление о том, что вы будете включать в свою целевую страницу. При создании макета вам не нужно писать копию — просто расположите заголовки, призывы к действию и другие основные элементы. Как только вы определились с макетом, начните писать.

Посмотрите на преимущества, которые вы определили в своем макете, и напишите заголовки, слоганы и другой текст. Напишите текст, который легко читается. Держитесь подальше от жаргона и других запутанных терминов и придерживайтесь простого языка.

Будьте ясны. Когда кто-то нажимает на вашу целевую страницу, он должен понимать призыв к действию. Не хороните его цветистой прозой.

Оптимизируйте свои страницы для мобильных устройств

Часть того, что делает целевую страницу хорошей, — это доступность на нескольких устройствах. Многие люди, просматривающие вашу страницу, скорее всего, будут с мобильных устройств. Прежде чем опубликовать свою страницу, протестируйте ее на мобильном устройстве. Убедитесь, что все ссылки работают и люди могут успешно заполнять ваши формы.

Constant Contact предлагает инструмент для создания целевых целевых страниц. Вы можете использовать его для создания целевых страниц для покупок, страниц для привлечения потенциальных клиентов и многого другого. Он прост в использовании, и ваши целевые страницы будут адаптированы для мобильных устройств.

Если вы используете баннер с призывом к действию, убедитесь, что он правильно отображается на разных устройствах, не обрезая видео и другие элементы на странице.

Будь проще

Одной из лучших причин для использования целевой страницы является ее ориентация на ваши конкретные цели. Страницы должны быть простыми и свободными от отвлекающих факторов.

Все, что вы размещаете на целевой странице, должно быть сосредоточено на вашей цели и побуждать посетителя к определенному действию. Вы можете использовать анимацию и видео, чтобы сделать страницу интересной, но не отвлекайте.

Вы даже можете использовать анимированное слайд-шоу, чтобы показать различные преимущества вашего продукта. Или вы можете добавить простые движения, чтобы сделать вашу страницу более интересной — если вы не используете случайную анимацию только потому, что можете.

Вы можете убрать панель навигации, чтобы пользователи не возвращались на домашнюю страницу. И не забудьте добавить кнопки обмена в социальных сетях, чтобы люди могли поделиться вашим предложением с другими.

Сделайте призыв к действию очевидным

Создайте призыв к действию на основе ваших целей. Убедитесь, что это конкретно и действенно. Хотя вы можете использовать традиционный призыв к действию, например «Читать дальше», формулировка, основанная на ваших целях, может помочь добиться лучших результатов. Настоятельным призывом к действию может быть: «Нажмите сейчас, чтобы сэкономить 20%» или «Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как найти новый дом».

Основы дизайна целевой страницы

Знание того, что делает целевую страницу хорошей, поможет вам создавать более эффективные страницы. Используйте эти основные элементы целевой страницы, чтобы улучшить свои результаты.

Играйте на своем уникальном торговом предложении

Ваше уникальное торговое предложение (УТП) выделяет вас среди конкурентов. Это причина, по которой люди предпочитают иметь дело с вами, а не с вашими конкурентами. Когда вы знаете свое УТП, оно может управлять вашей копией.

Используйте свое УТП и различные образы покупателей, чтобы писать тексты для различных целевых аудиторий в зависимости от ваших целей.

Ваш основной заголовок должен быть похож на основную рекламную презентацию. Говорите коротко, но сообщайте, что вы хотите, чтобы люди делали. Добавьте поддерживающий заголовок для дополнительной информации, чтобы убедить людей предпринять это конкретное действие.

Используйте стратегические образы

У вас может возникнуть соблазн использовать стоковые фотографии без лицензионных отчислений, но это может иметь ограничения. После того, как вы набросали текст, начните думать о привлекательных изображениях, которые вы можете использовать и которые найдут отклик у вашей целевой аудитории. Вы можете заплатить за изображение или использовать пользовательскую анимацию или видео.

Подойдите к целевой странице так же, как к рекламе. Используйте изображения, которые говорят с вашей целевой аудиторией и ее основными ценностями.

Используйте стратегические призывы к действию

Хотя вы можете создавать бесконечные призывы к действию, чтобы люди нажимали на ваше предложение, не перегружайте ими свою страницу. Проведите мозговой штурм и выберите самые сильные из них. Или протестируйте разные кампании с разными заголовками и призывами к действию, чтобы увидеть, какие из них генерируют больше трафика.

Добавьте отзывы клиентов, если это необходимо

Людям нравится знать, что ваш бизнес пользуется хорошей репутацией, прежде чем покупать у вас. Один из лучших способов создать свою репутацию — отзывы клиентов. Если у вас есть отзывы от довольных клиентов, включите несколько цитат на свою целевую страницу.

Вы также можете включить другую информацию — например, награды, количество ваших текущих клиентов и отзывы — для подтверждения вашего доверия.

Используйте шаблон

Если вам не нравятся ваши дизайнерские навыки, используйте шаблон. Доступно множество шаблонов целевых страниц, которые вы можете настроить с помощью собственных шрифтов, цветов и изображений. Найдите те, которые работают для вас, и чередуйте их в зависимости от ваших целей.

Выберите разные шаблоны для целевых страниц с видео и страниц с большим количеством копий с несколькими заголовками и подзаголовками. Многие шаблоны содержат анимацию, поэтому вам не нужно знать программирование или веб-дизайн, чтобы сделать привлекательную и интересную страницу.

Проведение A/B-тестирования

Если вы не знаете, что такое хорошая целевая страница, придумать хороший дизайн может быть непросто. Когда вы определитесь со своими целями, создавайте разные макеты, корректируя текст и изображения.

Вы можете создавать рекламу в социальных сетях и нацеливать ее на разные аудитории в зависимости от их демографических данных и интересов. Меняйте ссылки на целевые страницы в каждом тесте и просматривайте аналитику, чтобы определить, что делает целевую страницу хорошей с лучшим коэффициентом конверсии.

Примеры хороших целевых страниц и их успехи

Ознакомьтесь с этими хорошими примерами целевых страниц, чтобы вдохновиться своими собственными.

Свободное пространство

Целью этой целевой страницы является побудить людей подписаться на бесплатную пробную версию. Это просто, с логотипом и фирменным изображением, построенным вокруг него. Эффективные целевые страницы приятны и просты. На этой странице слоган четко показывает, что пользователь получит от приложения, за которым следует простая кнопка призыва к действию.

Простая целевая страница разъясняет потенциальным клиентам призыв к действию. Изображение предоставлено: Headspace.

Промо

Promo — это контент-платформа, которая позволяет людям легко создавать короткие видеоролики. Эта целевая страница явно нацелена на владельцев малого бизнеса. Копия является вспомогательной, давая потенциальным пользователям уверенность в том, что они могут сами создать видео и использовать его для продвижения своего бизнеса.

В верхней части целевой страницы Promo перечислил различных партнеров, которые могут размещать различные видеоролики, чтобы владелец бизнеса знал, использует ли он один из партнерских маркетинговых каналов.

Разговорный и поддерживающий текст на вашей целевой странице побуждает пользователей попробовать ваш сервис. Кредит изображения: Промо.

Каспер

Матрас Casper — одна из самых известных кроватей в коробке. Атрибуты хорошей целевой страницы в этом примере направлены на укрепление доверия клиентов. Например, новые клиенты могут быть не уверены, готовы ли они потратить много денег на матрас.

На странице есть большой слоган, который говорит о том, что компания имеет высокий рейтинг и подтверждает это различными наградами. Он также имеет гарантию возврата денег Casper, которая дает покупателям 100 дней, чтобы опробовать матрас.

Если ваша цель — привлечь новых клиентов, постарайтесь завоевать доверие с помощью отзывов клиентов, наград и отзывов. Изображение предоставлено: Каспер.

Фрида Кало с эффектом присутствия

Эта целевая страница связана с рекламой Facebook, рекламирующей предстоящую художественную выставку в Денвере. Нажав на объявление, вы попадаете на эту страницу, которая автоматически определяет ваш город. Реклама побуждает людей покупать билеты с заметным изображением впечатлений впереди и в центре.

Прокрутив страницу вниз, вы сможете увидеть анимированную статистику создания экспоната и узнать больше о событии и его истории.

Если вы создаете целевую страницу, побуждающую людей покупать билеты или записываться на мероприятие, поместите самую важную информацию вверху, предоставляя дополнительную информацию по мере того, как пользователь прокручивает страницу вниз. Изображение предоставлено: Иммерсивная Фрида.

Могул

Эта социальная сеть создана специально для основателей и руководителей SaaS-компаний. Целевая страница проста и причудлива, с призывом к действию, побуждающим потенциальных участников подавать заявки. Слоган «Потому что на вершине не должно быть одиноко» обращается к предпринимателям, которые часто работают в одиночку и не часто общаются с другими в своей отрасли.

Ваш заголовок должен четко указывать, для кого предназначена ваша реклама и как ваш продукт или услуга поможет им. Изображение предоставлено: Могул.

Нетфликс

По мере того, как все больше медиакомпаний создают собственные потоковые сервисы, Netflix продолжает рекламировать их, чтобы поощрить новых участников. Эта целевая страница просто сообщает, что предлагает сервис — 100% развлечение.

Другая копия на этой странице сообщает о преимуществах предложения, включая возможность пользователя смотреть в любом месте и отменить в любое время. Форма призыва к действию позволяет пользователю ввести свой адрес электронной почты и зарегистрироваться.

Если вы работаете в переполненной отрасли, сделайте пробную версию более привлекательной, ответив на возможные возражения в своем тексте. Кредит изображения: Нетфликс.

FabFitFun

Целевая страница для коробки подписки FabFitFun использует изображения, чтобы дать потенциальным новым клиентам возможность заглянуть в то, что они могут получить, если они зарегистрируются. Заголовок и вспомогательный текст создают ощущение срочности, давая понять клиентам, что предложение доступно только в течение короткого времени.

Когда вы предлагаете специальную распродажу или рекламную акцию, добавьте на целевую страницу изображения, показывающие людям, что они получат, если зарегистрируются. Используйте советы по фотосъемке товаров, чтобы представить свои товары в лучшем свете.

Если у вас есть распродажа, создайте ощущение срочности, используя такие слова, как «ограниченное предложение» и «специальное предложение». Изображение предоставлено: FabFitFun.

Как повысить конверсию с помощью надежных целевых страниц

Ваш первый шаг в создании хорошей целевой страницы — указать цели. Выясните, что вы хотите, чтобы ваша публикация в социальных сетях, информационный бюллетень, реклама или другой драйвер целевой страницы делали, и используйте это, чтобы управлять своим текстом и дизайном.

Когда вы знаете, чего хотите от страницы, приступайте к разработке макета. Сделайте его веселым и интерактивным, используя изображения или видео и анимацию. Составьте свой текст и призывы к действию, определив, на какие группы вы хотите ориентироваться.

После того, как вы утвердили макет, уточните копию. Используйте уникальное торговое предложение вашей компании, чтобы выяснить, чем вы отличаетесь от конкурентов. Создайте свое сообщение с этими коммерческими аргументами. Когда вы придумали несколько хороших целевых страниц, сравните их друг с другом, чтобы увидеть, какая из них имеет лучший коэффициент конверсии.

Поработав некоторое время с целевыми страницами, вы можете начать измерять их аналитику, чтобы скорректировать остальные маркетинговые усилия. Вы можете обнаружить, что ваши целевые страницы для повышения узнаваемости бренда не так успешны, как те, которые предназначены для привлечения потенциальных клиентов. Эти данные могут показать вам, что ваши кампании по повышению узнаваемости бренда могут быть более эффективными.

Если вы не уверены в своих навыках веб-дизайна, используйте шаблоны для создания целевых страниц, которые уже хорошо спроектированы. Просто вставьте свою копию и изображения и опубликуйте их на своем веб-сайте. Вскоре вы заметите, что ваш сайт успешно конвертирует гораздо больше новых клиентов.

типов и почему вы должны их использовать?

Возможно, вы уже знакомы с воронкой продаж. Это способ провести клиентов через цикл покупки эффективным и стратегическим способом. Целевые страницы служат магнитом для превращения лидов в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов — в клиентов.

Поскольку ваш бизнес не выживет, если никто не достигнет нижней части воронки, вам следует использовать все имеющиеся в вашем арсенале инструменты для стимулирования продаж. Целевые страницы предлагают только один вариант, но он мощный.

Почему? Потому что целевые страницы напрямую стимулируют продажи.

На типичном веб-сайте посетителям есть чем заняться. Они могут нажимать на ссылки в меню, просматривать боковую панель и нажимать на несколько ссылок в содержимом страницы. Целевая страница использует противоположный подход. Он поддерживает чистый дизайн, который направляет читателя к одному очень конкретному действию.

Некоторые целевые страницы состоят из тысяч слов, в то время как другие содержат очень мало слов.

Например, некоторые целевые страницы очень короткие. Они содержат очень мало текста и большой призыв к действию (CTA). Например, вы можете разместить большую форму подписки по электронной почте в середине страницы и предложить посетителям подписаться.

Вы также можете написать гораздо более длинные целевые страницы, которые содержат более подробную информацию и включают несколько шансов на конверсию. Одна из целевых страниц Wistia содержит длинный F.A.Q. раздел, предназначенный для того, чтобы развеять опасения клиентов и ответить на возможные сомнения.

Все целевые страницы имеют несколько общих черт, отличающих их от других типов веб-страниц. Целевая страница должна иметь четкий и лаконичный призыв к действию и очевидную цель.

По сути, это способ избавиться от беспорядка и сосредоточить внимание ваших клиентов на нижней части воронки продаж. В конце концов, трафик сайта не несет никакой реальной ценности. Покупка делает.

Целевые страницы могут служить нескольким целям, и сегодня мы рассмотрим их все. Когда вы создаете онлайн-курсы и делаете их доступными для продажи, рассмотрите возможность использования этого руководства для создания целевых страниц, которые могут повысить конверсию.

‍

Попробуйте Kajabi бесплатно в течение 14 дней

Kajabi — это все, что нужно вашему онлайн-бизнесу, включая целевые страницы и страницы продаж.

Да! Поехали

Что такое целевая страница?

Как описано выше, целевая страница существует для того, чтобы побудить клиентов совершить определенное действие, например подписаться на вашу рассылку, купить один из ваших курсов или иным образом взаимодействовать с вашим брендом. Целевым страницам нужны четкие, четко определенные цели, чтобы вы не тратили впустую эту драгоценную цифровую недвижимость.

Это простая психология. Если вы ограничите отвлекающие факторы и отточите фокус посетителя, у вас больше шансов повысить конверсию. Конверсия происходит, когда посетитель целевой страницы делает желаемый следующий шаг, например, покупает один из ваших онлайн-курсов.

Однако целевые страницы служат другим целям.

Например, вы можете использовать их для A/B-тестирования предложения, которое вы делаете в социальных сетях. Вы можете создать один пост для Facebook и другой для Instagram, изменив только один элемент, например, призыв к действию или изображение. Затем вы можете отслеживать, какие сообщения привлекают больше всего трафика на вашу целевую страницу.

Вы также можете обратить процесс вспять. Создайте две идентичные целевые страницы, за исключением одного основного элемента. Разделите свой список адресов электронной почты пополам, отправляя 50 процентов на одну целевую страницу, а остальные — на другие. Основываясь на трафике и других показателях, таких как показатели отказов и конверсии, вы можете выяснить, какая целевая страница больше нравится вашей аудитории.

Так что же такое целевая страница? Это стратегия лидогенерации. Это также удобный инструмент для получения некоторых данных о вашей аудитории.

Вы можете создать столько целевых страниц, сколько хотите, но у каждой должна быть цель, и вы не хотите делить внимание своей аудитории. Каждая целевая страница должна быть оптимизирована для поисковых систем и иметь простой URL-адрес, чтобы люди могли запомнить ее, если захотят.

Однако в большинстве случаев вы отправляете людей на свою целевую страницу по ссылкам из стратегически важных мест. Вы можете сделать ссылку из социальных сетей, поста в блоге, своей домашней страницы или любого другого места в Интернете, которое покажется вам подходящим.

Вы также можете использовать целевые страницы в качестве целевых ссылок из рекламы. Независимо от того, размещаете ли вы рекламу через поисковые системы, социальные сети или медийную рекламу, ссылка на целевую страницу может быстро направить клиентов по воронке продаж.

Типы целевых страниц

Понимание основ того, что такое целевые страницы, может помочь вам создать достойный пример, но также поможет разобраться в различных типах целевых страниц и о том, как они работают. Каждый тип имеет различное назначение и может привлекать разную аудиторию.

Решая, какой тип целевой страницы использовать, учитывайте предложение, которое вы делаете, целевой сегмент аудитории и тип контента, который вы хотите включить. Например, целевая страница генерации лидов будет сильно отличаться от страницы продаж. С первым вы пытаетесь собрать личную информацию о своих клиентах. Последний предназначен для продажи вашего продукта покупателю.

Давайте рассмотрим пять основных типов целевых страниц и узнаем, как они работают.

Целевые страницы по клику

Воспринимайте целевые страницы по клику как разминку перед страницей продаж. Это страница, полностью посвященная конкретному предложению, например, скидка на ваш онлайн-курс или пакетный пакет для нескольких ваших цифровых продуктов. Когда потенциальный клиент нажимает на ссылку на целевую страницу, он или она должны немедленно понять, насколько ценным будет ваше предложение.

Это не так просто, как кажется. Если вы не зацепите посетителя сразу, вы потеряете продажу.

Final, кредитная карта, хорошо справляется с этой задачей. Его целевая страница для кредитной карты Final содержит быстрый призыв к действию и социальное доказательство в разделе «Как указано в».

Как видите, Final использует маркированный список для описания преимуществ, которые потенциальный клиент получит, подав заявку на получение карты. Если вы прокрутите страницу вниз, вы найдете больше информации, которая поможет убедить потенциального клиента подать заявку, например, дополнительные функции и разделы, устраняющие потенциальные препятствия, которые могут увидеть клиенты.

Final также добавляет еще один призыв к действию и форму регистрации для пользователей, которые прокручивают страницу. Таким образом, им не нужно возвращаться наверх страницы, чтобы конвертировать.

Если вы создаете целевую страницу с переходом по клику для своего онлайн-курса, подумайте о том, чтобы воспользоваться подходом Final и добавить всего несколько функций вверху страницы. Вы можете углубиться, если пользователь решит прокрутить. Вместо формы регистрации для получения кредитной карты вы можете включить большую кнопку CTA, которая приведет потенциальных клиентов прямо на вашу страницу продаж.

Однако не включайте другие ссылки на страницу. Вы же не хотите вести своего потенциального клиента в другом направлении и рисковать потерей продажи. Удалите основную навигацию и любые другие интерактивные области на странице.

Вы также можете добавить графику, чтобы заинтересовать посетителя. Большое изображение героя может работать хорошо, если оно достаточно абстрактно, чтобы не отвлекать читателя. Вы также можете включить фото или видео отзывы от счастливых клиентов, которые поделились с вами своими историями.

Попробуйте Каджаби бесплатно в течение 14 дней

Kajabi — это все, что нужно вашему онлайн-бизнесу, включая целевые страницы и страницы продаж.

Да! Поехали

Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов

Целевая страница для привлечения потенциальных клиентов пытается получить информацию от потенциальных клиентов, такую как имена, адреса электронной почты и номера телефонов. Вы захотите добавить этих потенциальных клиентов в свой список адресов электронной почты, чтобы вы могли продолжать обращаться к ним по поводу своих цифровых продуктов.

Trulia делает это хорошо, предлагая бесплатную персонализированную оценку домов своих потенциальных клиентов.

Вы заметите, что на этой целевой странице нет отвлекающих факторов. Есть размытое изображение героя, логотип компании, одна строка текста и форма регистрации. Вот и все. Кнопка CTA точно указывает, что потенциальный клиент получит в обмен на предоставление адреса электронной почты.

Это называется лид-магнитом (также известным как закрытый контент). Это бесплатный соблазн, который может убедить потенциальных клиентов передать контактную информацию, когда в противном случае они этого не сделали бы. Поскольку вы создаете цифровые продукты для своих клиентов, бесплатный цифровой продукт может хорошо подойти для вашего бизнеса.

Например, вы можете предложить бесплатный технический документ или видео для людей, которые подписываются на вашу рассылку. Они получают ссылку, как только подтвердят свой адрес электронной почты. Другие потенциальные лид-магниты включают:

Электронные книги
Калькуляторы и другие цифровые инструменты
Скринкасты
Тизерный контент из вашего онлайн-курса

Просто убедитесь, что он достаточно привлекателен, чтобы убедить потенциальных клиентов ввести свои адреса электронной почты . Сегодня люди получают больше электронных писем, чем когда-либо прежде, и они устали от нежелательной почты, которая им на самом деле не нужна. Вам нужен привлекательный лид-магнит, который преодолевает эти барьеры и побуждает ваших потенциальных клиентов строить с вами отношения.

Чтобы еще больше преодолеть препятствия, рассмотрите возможность добавления краткого абзаца, описывающего, какой контент должны получать ваши подписчики и как часто вы будете с ними связываться. Например, вы можете сказать, что каждое утро понедельника вы отправляете электронные письма с купонами, кодами скидок, бесплатным контентом или чем-то еще, что вы собираетесь отправить.

Таким образом, потенциальные клиенты будут знать, что у вас постоянный график и что вы не собираетесь беспокоить их ненужным контентом.

Микросайты

Микросайт действует как миниатюрный веб-сайт внутри веб-сайта. Он предназначен для того, чтобы сосредоточить внимание посетителей на одном ключевом аспекте вашего бренда и стимулировать продажи с помощью иммерсивного и богатого контента. Большинство микросайтов имеют одну страницу, и когда они сосредоточены на превращении потенциальных клиентов в клиентов, они рассматривают целевые страницы.

Вы можете использовать микросайты, чтобы рассказать уникальную историю бренда, например, с помощью фотографий, видео и текста. Предприниматели также могут разрабатывать микросайты для привлечения органического поискового трафика на основе ключевого слова с длинным хвостом. Однако, чтобы сделать ваш микросайт эффективным в качестве целевой страницы, вам также необходимо разместить на нем ссылку с других веб-ресурсов.

Страницы продаж

Страница продаж – это отдельная страница на вашем веб-сайте, посвященная одному продукту. Хотя это не совсем целевая страница, она соответствует критериям, потому что предназначена для одной цели: конвертировать потенциальных клиентов. Вы хотите, чтобы посетители сразу убедились в преимуществах, которые они могут извлечь из вашего продукта, и нажали кнопку «купить».

Неинтересные страницы продаж могут оттолкнуть посетителей. Вам нужен привлекательный текст, привлекательные изображения и четкий призыв к действию, если вы хотите, чтобы люди покупали ваши онлайн-курсы и другие цифровые продукты.

Начните с дизайна страницы. Поскольку вы не продаете физический продукт, вы можете включить изображения себя или клиентов, которые имеют отношение к вашему онлайн-курсу. Например, если вы преподаете онлайн-курс по фитнесу, вы можете включить изображения, на которых вы выполняете упражнения, которые вы преподаете, в материалы курса. В качестве альтернативы, если вы ведете онлайн-курсы, связанные с едой, вы можете включить фотографии вкусных рецептов, которые вы учите своих клиентов готовить.

Наряду с изображениями вам нужен привлекательный текст, в котором основное внимание уделяется преимуществам. Объясните, что именно клиенты получат от вашего курса, используя краткие предложения или маркеры и множество сильных глаголов.

Придайте описаниям страниц продаж как можно больше индивидуальности. Подумайте о том, как вы представляете свой онлайн-курс, а затем имитируйте голос и тон своих целевых страниц. Вы хотите, чтобы люди сразу поняли вашу личность и знали, чего ожидать, когда они начнут просматривать материалы вашего курса.

Сделайте цены, результаты и функции как можно более заметными, а затем добавьте призыв к действию для потенциальных клиентов, желающих купить ваш продукт. Большая кнопка с уникальным текстом может хорошо подойти для этой цели, потому что она узнаваема. Если у вас есть какие-либо термины по ценам, обязательно укажите их четко, как это сделал поиск в США. Они четко упомянули, что подписка будет продлеваться автоматически, пока не будет отменена. Это дает пользователям четкое представление об этом.

Пока мы сосредоточимся на целевых страницах для этой статьи, не забудьте оптимизировать процесс оформления заказа. Сделайте так, чтобы ваши клиенты как можно быстрее и проще могли пройти через страницу продаж до последнего шага, необходимого для покупки вашего курса.

Полные целевые страницы

Вы, вероятно, видели десятки таких, но могли не распознать в них целевые страницы. Полные целевые страницы — это страницы, содержащие тысячи слов текста с одинаковыми призывами к действию, разбросанными по всему контенту.

Эти страницы обычно содержат несколько изображений, а также отзывы и другие формы социального доказательства. В основном они потеряли популярность, потому что считались слишком продажными, но иногда вам нужно больше контента на ваших целевых страницах, чтобы убедить людей совершить конверсию.

Допустим, вы предложили теорию или разработали новый способ достижения цели или решения проблемы. Это может быть сложным или трудным для понимания без каких-либо объяснений, поэтому вы можете использовать свою целевую страницу для обучения потенциальных клиентов.

Чтобы не раздражать их, используйте короткие абзацы, много маркированных списков и как можно меньше продажных заявлений. Сообщите потенциальным клиентам факты, чтобы они могли принять взвешенное решение.

Перемешивайте образовательный контент с изображениями, видео, отзывами и другими типами контента, чтобы удерживать внимание ваших читателей. Возможно, вы захотите структурировать длинную страницу продаж в виде длинного F.A.Q. Большинство людей знакомы с этим форматом, поэтому они оценят ваш подход.

Целевые страницы и главные страницы

Может ли домашняя страница быть целевой? Абсолютно. Многие компании используют свои домашние страницы в качестве целевых страниц, особенно если они продают только один продукт или услугу. Однако следует понимать, что использование домашней страницы в качестве целевой страницы может ограничить вашу способность удерживать потенциальных клиентов на странице.

Возможно, вы помните из этой статьи, что на целевых страницах нет отвлекающих элементов. Вам не нужны навигационные меню, гамбургер-меню или ссылки, кроме CTA. Следовательно, домашняя страница, которая также служит целевой страницей, может показаться немного ограничивающей.

В первую очередь это связано с тем, что посетители, попадающие на вашу домашнюю страницу, не могут получить доступ ни к какой другой части вашего сайта. Например, они не могут просматривать ваш блог или просматривать вашу страницу «О нас». Вы можете потерять несколько потенциальных клиентов, потому что они не совсем готовы к конвертации.

Однако вы можете использовать психологию целевой страницы на своей домашней странице. Добавьте меню и другие элементы, такие как боковая панель, но сделайте контент в верхней части страницы посвященным конверсии. Представьте свой продукт и себя, а затем предложите посетителю сделать следующий желаемый шаг.

Далее по странице вы можете добавить другой контент, чтобы привлечь посетителей, которые не готовы стать вашими клиентами. Это лучшее из обоих миров. Кроме того, вы также можете создавать отдельные целевые страницы.

Попробуйте Kajabi бесплатно в течение 14 дней

Kajabi — это все, что нужно вашему онлайн-бизнесу, включая целевые страницы и страницы продаж.

Да! Поехали

Для чего используются целевые страницы?

Как упоминалось выше, целевые страницы служат нескольким целям. Во-первых, они управляют всеми типами конверсий, от продаж до регистрации по электронной почте. Они также позволяют отслеживать показатели различных маркетинговых и рекламных кампаний, чтобы вы могли настроить дизайн, текст, изображения и другие элементы страницы.

Они также связаны с вашими бизнес-целями. Допустим, например, что вы только что запустили свой первый онлайн-курс. Вы не очень известны в своей отрасли, поэтому хотите повысить узнаваемость бренда и привлечь как можно больше трафика на сайт.

Целевая страница может помочь вам в достижении этой цели, превращая посетителей в подписчиков электронной почты. Оттуда у вас есть несколько способов привлечь своих подписчиков и заставить их возвращаться на ваш сайт.

В качестве альтернативы, возможно, вы более авторитетны в своей отрасли, но вас не устраивают показатели продаж. Вы поставили перед собой цель привлекать X новых клиентов каждую неделю, поэтому решили запустить несколько объявлений на Facebook. С помощью этих объявлений вы привлекаете посетителей на целевую страницу, которая делает большой шаг для конкретного продукта.

Объявления в сочетании с целевыми страницами гармонично работают, направляя лидов на ваш сайт.

Зачем мне использовать целевые страницы?

Веб-сайт может содержать множество различных типов страниц, но целевые страницы являются мощным инструментом, поскольку они предназначены для конкретной цели: конверсии. Больше конверсий обычно приводит к увеличению продаж или, по крайней мере, к большему количеству потенциальных клиентов, которые могут стать клиентами в будущем.

Кроме того, целевые страницы помогают собирать данные о людях, которые нажимают на ваши ссылки и находят ваши целевые страницы. Что они делают по прибытии? Какой процент из них конвертируется? Не слишком ли много их отскакивает от страницы?

Затем вы можете сделать обоснованные выводы о данных, которые вы видите, и соответствующим образом настроить свои целевые страницы. Вы также можете вносить изменения в ссылки, которые ведут на целевые страницы, будь то в объявлениях, сообщениях в блогах, социальных сетях или где-либо еще.

Целевая страница также может помочь вам завоевать доверие и повысить прозрачность. Поскольку они очень сфокусированы и нацелены, целевые страницы обычно дают посетителю именно то, что он или она хочет. Вы не тратите время потенциальных клиентов на ненужную чепуху. Вместо этого вы сразу переходите к предложению или поощрению и предлагаете этим потенциальным клиентам совершить конверсию.

Использование целевых страниц для развития вашего бизнеса

Что такое целевая страница? Это машина конверсии, которая помогает вам сосредоточить внимание ваших посетителей и увеличить конверсию быстрее, чем вы могли бы с другими типами контента.

Независимо от вашей текущей маркетинговой стратегии, вы можете извлечь выгоду из создания целевых страниц. Эти отдельные страницы могут помочь вам собрать больше данных, повысить узнаваемость бренда и привлечь больше трафика на ваш сайт. Используйте их с маркетингом в социальных сетях, маркетингом по электронной почте, блогами и рекламой, в зависимости от ваших конкретных целей.

Помните, что существует несколько типов целевых страниц. Используйте микросайты, страницы продаж, полные целевые страницы, целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов и целевые страницы конверсии. Если вы попробуете все свои варианты, вы выясните, какие из них дают наилучшие результаты.

Теперь, когда вы взялись за создание онлайн-курса, вы не хотите упускать продажи, не активно продвигая его. Целевые страницы — это еще один инструмент для успеха вашего бизнеса.

Создали ли вы целевые страницы на Kajabi? Есть ли у вас какие-либо советы о том, что работает хорошо, а что нет?

Начните создавать свои целевые страницы с Kajabi

Целевые страницы и страницы продаж являются важными частями построения воронки онлайн-продаж. Вот почему Kajabi включает в себя возможность легко создавать целевые страницы и страницы продаж, которые подходят для вашего бизнеса. Kajabi — это все, что вам нужно для вашего онлайн-бизнеса, в одном месте.

‍

Попробуйте Kajabi бесплатно в течение 14 дней

Kajabi — это все, что нужно вашему онлайн-бизнесу, включая целевые страницы и страницы продаж.

Да! Поехали

Что такое целевая страница?

Смотреть видео

Целевая страница — это отдельная страница на веб-сайте, предназначенная для выполнения определенного действия. Она называется целевой страницей, потому что пользователи «приземляются» на нее с другого этапа пути продаж. Это может быть ссылка в электронном письме, сообщении в блоге, объявлении или просто после выполнения поиска Google по определенному ключевому слову.

Предприятия используют целевые страницы по всей воронке продаж для сбора информации о посетителях или осуществления продаж. Общие причины использования целевой страницы включают помощь клиентам:

Загрузите электронную книгу или тематические исследования.
Зарегистрируйтесь на вебинар.
Подпишитесь на бесплатную пробную версию вашего продукта.
Совершить покупку. Обычно это относится к целевым страницам с переходом по клику, которые обычно используются предприятиями электронной коммерции, где пользователю предлагается напрямую совершить покупку или оформить подписку.

В этой статье мы обсудим все, что вам нужно знать о целевых страницах. Во-первых, посмотрите видео ниже для легкого для понимания введения.

Посмотрите это короткое видео о целевых страницах, чтобы узнать больше

Определение домашней страницы и целевой страницы: в чем разница?

Люди часто путаются в разнице между домашней страницей (или страницей продукта) и целевой страницей, если не понимают определения двух типов страниц. И, если у бизнеса нет зрелой маркетинговой стратегии, они могут даже использовать их взаимозаменяемо.

Однако обычно это не лучший способ конвертации посетителей сайта, так как они имеют существенные отличия. Большинство этих различий связано с конечной целью каждой страницы. Домашние страницы, как правило, создаются для обеспечения большого разнообразия взаимодействий.

Пользователь может посетить сайт, чтобы купить продукт, найти дополнительную информацию о компании, найти контактную информацию или даже найти вакансии. Домашняя страница обычно позволяет пользователям достичь всех этих целей.

С другой стороны, у большинства посетителей сайта одна и та же причина посещения целевой страницы. Таким образом, все функции оптимизированы для достижения этой цели. Обычно это приводит к следующим различиям:

Домашняя страница содержит различные меню, облегчающие пользователям поиск необходимой информации. Между тем, целевая страница часто вообще избегает меню, поэтому у пользователя меньше шансов уйти со страницы. Цель состоит в том, чтобы сделать нажатие на призыв к действию единственным вариантом.

Контент

Контент на домашней странице отражает тот факт, что пользователь может быть там по нескольким причинам. Контент, как правило, носит информационный характер и пытается рассказать посетителю о компании и о том, чем она занимается.

На целевой странице контент ориентирован на конверсию. Например, целевая страница электронной книги будет сообщать о преимуществах загрузки материала, а страница бесплатной пробной версии — о преимуществах регистрации.

Призывы к действию

Призыв к действию или CTA — это функция на веб-странице, которая инструктирует посетителя выполнить определенную задачу. Часто это будет кнопка, на которую можно нажать. Примеры призывов к действию включают «узнать больше», «купить сейчас» или «зарегистрироваться здесь».

Хотя и домашние, и целевые страницы используют призывы к действию, они делают это по-разному.

Домашняя страница обычно содержит несколько призывов к действию для достижения различных целей. Это может быть побуждение пользователя узнать больше о функциях продукта, подписаться на список подписчиков по электронной почте или получить доступ к бесплатной пробной версии.

Целевая страница обычно содержит один призыв к действию (или несколько призывов к действию только для одного предложения), так как добавление большего количества снизит вероятность достижения главной цели страницы.

Хотите создать эффективную целевую страницу?

Наш веб-семинар с целевыми страницами по запросу покажет вам, как это сделать. Посмотрите целевые страницы в действии, включая примеры целевых страниц, шаблоны и многое другое.

Смотреть сейчас

Зачем мне лендинг?

Целевые страницы являются важной частью кампании цифрового маркетинга. Вам нужна целевая страница, если в какой-то момент вашего плана вы хотите, чтобы пользователи выполняли определенное действие. Хотя вы можете использовать стандартную веб-страницу, целевая страница обеспечивает наилучшие шансы на конверсию.

Конкретные примеры того, как целевая страница вписывается в маркетинговую кампанию, включают:

Если вы используете контекстную рекламу в Google или социальных сетях для привлечения потенциальных клиентов, вам нужно будет направлять людей, которые нажимают на ваше объявление, на целевую страницу. .
Маркетинг по электронной почте: если вы используете список адресов электронной почты для увеличения продаж, вы можете создавать целевые страницы для каждого предложения, которое вы рекламируете своей целевой аудитории.
Вы можете повысить маркетинговую эффективность сообщений в блогах, включив в них релевантные предложения. Когда пользователи нажимают на эти предложения, вы показываете их на целевую страницу.
Если вы хотите продвигать товары своим подписчикам в социальных сетях, вы можете создавать целевые страницы для каждого отдельного предложения.

Дизайн целевой страницы: что я должен включать?

Несмотря на то, что существуют разные типы целевых страниц, хорошая целевая страница обычно имеет несколько функций, обеспечивающих высокую конверсию. Давайте посмотрим на целевую страницу нашего вебинара по автоматизации маркетинга, чтобы вы могли увидеть, как эти части объединяются.

Заголовок : Заголовок обычно является основным преимуществом вашего предложения и используется для привлечения внимания ваших посетителей.
Подзаголовок : Подзаголовок содержит дополнительную информацию о вашем предложении.
Письменная копия: В тексте содержится дополнительная информация о том, почему пользователь должен воспользоваться вашим предложением.
Форма сбора потенциальных клиентов: В этом случае целевая страница предназначена для сбора контактных данных пользователя с использованием полей формы, таких как их имя, адрес электронной почты и номер телефона. Таким образом, ему нужна форма для захвата лидов, чтобы пользователи могли предоставить эту информацию.
Призыв к действию: Кнопка CTA дает понять, что произойдет, если пользователь нажмет кнопку.
Флажок Разрешение: Вам может потребоваться разрешение на общение с пользователями, если они живут в некоторых регионах, особенно в ЕС. Установите флажок, чтобы получить это разрешение.
Визуальные материалы: Изображения, видео или диаграммы сделают вашу страницу профессиональной. Вы также можете использовать изображения, чтобы вызвать эмоции или продемонстрировать особенности продукта.
Маркированные списки: Списки помогают сделать очевидными преимущества вашего предложения.

На целевой странице можно использовать и другие функции, например:

Таблицы: Таблицы — еще один способ четко передать важную информацию. Или вы можете использовать их для сравнения разных планов.
Отзывы: Отзывы текущих клиентов служат социальным доказательством того, что ваш продукт работает. Это может повысить коэффициент конверсии.
Видео: Видео — это эффективный способ рассказать о вашем продукте или предложении. Если он подходит, рассмотрите возможность использования его на своей странице.

Использование видео на целевых страницах может повысить коэффициент конверсии на 86% ¹ .

Как создать целевую страницу, которая конвертирует?

Теперь, когда вы знаете особенности целевой страницы, вам нужно научиться совмещать их таким образом, чтобы они конвертировались. Вот некоторые вещи, которые следует учитывать:

Знайте свое предложение

Прежде чем создавать собственную целевую страницу, убедитесь, что вы точно знаете, что представляет собой ваше предложение и каковы его преимущества. Например, если вы создаете целевую страницу для информационной электронной книги, это означает знание того, как контент помогает решить проблему вашего клиента.

Знайте, какое место целевой страницы занимает ваша стратегия

У вас также должно быть четкое представление о том, для какой стадии маркетинговой воронки предназначена эта целевая страница. Если это для стадии осведомленности, вы можете рассказать о том, как ваша электронная книга научит потенциальных клиентов чему-то полезному об их проблеме. Если это для стадии рассмотрения, покажите, как предложение поможет им принять решение о покупке.

Соответствие вашим сообщениям

Убедитесь, что сообщения вашей целевой страницы совпадают с сообщениями содержимого, которое отправило пользователя на страницу. Вот два примера из практики:
Объявление в поисковой системе : Получите скидку 60% на хостинг веб-сайтов. Целевая страница: Доступный веб-хостинг. Получите скидку 60% на первый план.
Всплывающее окно сообщения в блоге : Хотите создать приложение для своего бизнеса? Целевая страница: наше решение поможет вам создать мобильное приложение за считанные минуты. Войти Сейчас.

Правильный таргетинг и A/B-тестирование ваших целевых страниц могут повысить конверсию на 300% и более ² .

Знай своего клиента

Вам нужно иметь четкое представление о том, кто ваши клиенты, чтобы вы могли адаптировать содержимое целевой страницы. Например, местная служба уборки, предлагающая отдельные услуги по уборке дома и офиса, будет использовать разные целевые страницы для каждого типа клиентов. Поскольку потенциальные клиенты обычно посещают вашу целевую страницу только после того, как совершат определенное действие, легко сделать точные предположения.

Запрос минимальной информации

Отказ от лид-формы — это когда потенциальный клиент перестает подписываться на ваше предложение до того, как он закончит. Обычно это происходит либо потому, что процесс сложен, либо потому, что вы запросили больше информации, чем они готовы предоставить. Чтобы уменьшить шансы отказа потенциальных клиентов, подумайте о том, чтобы запросить минимально возможный объем информации. Вы всегда можете узнать больше, запросив их позже или воспользовавшись внешним источником данных для заполнения пробелов.

Поместите важную информацию в верхнюю часть сгиба

Сгиб — это часть экрана, которая видна, когда вы впервые попадаете на страницу. Вы должны оптимизировать свою целевую страницу, чтобы все, что нужно клиенту для принятия решения, было видно в этой части экрана.

Оптимизация для мобильных устройств

Имейте в виду, что значительный объем веб-трафика поступает через мобильные устройства. Убедитесь, что ваша целевая страница оптимизирована как для настольных компьютеров, так и для браузеров смартфонов. Это улучшит взаимодействие с пользователем и даст вам больше шансов на конверсию, независимо от того, как пользователь заходит на ваш сайт.

Действуй! упрощает создание целевых страниц

Попробуйте действовать! бесплатно на 14 дней и посмотрите, как действовать! Автоматизация маркетинга помогает создавать отличные целевые страницы, повышающие конверсию.

Подведение итогов

Что такое целевая страница: Целевая страница – это отдельная страница на вашем веб-сайте, предназначенная для того, чтобы побудить потенциальных клиентов совершить определенное действие.
Целевая страница по сравнению с домашней страницей: В то время как целевая страница выполняет определенную функцию, домашняя страница позволяет пользователям достигать нескольких целей.
Использование целевых страниц: Вы можете использовать целевые страницы, чтобы убедить потенциальных клиентов действовать на каждом этапе маркетинговой воронки.

Landing page: что это такое

Landing page. Что это?

Цель создания одностаничника

Виды

Правила создания лендинга

Призывы к действию

Заголовок

Гармоничность

Дополнительные приемы

Оценка эффективности

Что такое landing page (лендинг)? Преимущества и недостатки посадочных страниц

Примеры landing page по различным нишам

Основные преимущества landing page

Недостатки лендингов, о которых стоит знать

В каких случаях стоит использовать landing page для бизнеса

Продвижение лендингов: в чем особенности?

Как создать лендинг с нуля: 2 основных способа

для чего делать одностраничные сайты

Принципы разработки эффективного лендинга: 2016 vs 2019

2016

Что делает целевую страницу хорошей?

типов и почему вы должны их использовать?

Что такое целевая страница?

Типы целевых страниц

Целевые страницы по клику

Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов

Микросайты

Страницы продаж

Полные целевые страницы

Целевые страницы и главные страницы

Для чего используются целевые страницы?

Зачем мне использовать целевые страницы?

Рекомендации по работе с целевыми страницами

Подчеркните призыв к действию

Используйте нейтральный фон

Ожидание сборки

Привлечение внимания к призыву к действию

Убедитесь, что страница загружается быстро

Оптимизация страницы для SEO

Использование целевых страниц для развития вашего бизнеса

Начните создавать свои целевые страницы с Kajabi

Что такое целевая страница?

Определение домашней страницы и целевой страницы: в чем разница?

Навигация

Контент

Зачем мне лендинг?

Дизайн целевой страницы: что я должен включать?

Как создать целевую страницу, которая конвертирует?

Подведение итогов