Landing pages что это: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Landing Page (лендинг пейдж) — что это такое простыми словами

Landing page, или лендинг — это мощный инструмент интернет-маркетинга, разработанный для увеличения продаж. Его главной особенностью является чувствительность к правильности реализации. Лендинг может быть мощным генератором конверсий или источником бесполезного расходования бюджета продвижения. Чтобы не столкнуться со вторым сценарием, нужно понимать суть маркетинговой концепции, тонкости разработки и особенности продвижения.

Чем лендинги отличаются от обычных сайтов

Главная особенность заключается в концепции взаимодействия с пользователями. Дословно с английского языка landing page — это посадочная страница. То есть площадка, подготовленная к приему трафика с целью его максимальной конверсии в целевые действия. Хороший лендинг должен концентрировать внимание человека на предложении и призывать к действию (покупке, оформлению подписки, загрузке контента и пр.). К примеру, в классическом интернет-магазине есть разделы с другими товарами, статьями и другими потенциально отвлекающими элементами. Посетитель идеального лендинга точно не увидит ничего лишнего, что могло бы вызвать у него сомнения в необходимости совершения покупки. К базовым структурным элементам лендинг пейдж можно отнести:

• «цепляющий» внимание заголовок;




• призыв к целевому действию;




• лид-форму.

Концепция взаимодействия с посетителями предполагает обязательное уместное использование красивых изображений, видео с демонстрацией преимуществ, блоков с отзывами и скидками, а также других мотивирующих элементов. Они помогают «разогреть» пользователя и подготовить его к принятию целевого решения.

Главные преимущества landing page

Только одно целевое предложение. Сайт-лендинг не содержит информации или функциональных элементов, которые могли бы отвлечь посетителя. Здесь тексты — это концентрация призыва и преимуществ УТП. Такая страница быстро, легко и однозначно воспринимается. Чтобы составить эффективное текстовое оформление для landing page, маркетологам приходится глубоко погружаться в изучение особенностей предложения и потребностей аудитории.

Элементарная навигация. Обычно взаимодействие с посадочной страницей предусматривает только скроллинг. Прокручивая лендинг, пользователь постепенно получает информацию, которая проводит его через всю воронку продаж. Важно, что структура создаётся таким образом, чтобы целевое действие можно было выполнить на любом этапе скроллинга.

Быстрый результат. Эффект от обработки трафика можно быстро проанализировать. В течение короткой кампании допускается внесение обоснованных изменений в УТП, дизайн, призыв, заголовок и другие элементы проекта. Это позволяет проводить эффективные сплит-тесты для оперативного улучшения результатов работы посадочной страницы.

Возможность сбора лидов. Концепция landing page идеально подходит для лидогенерации. Даже если пользователь только оставил свои контактные данные, то его можно в будущем склонить к целевому действию. Для этого сегодня есть целый набор инструментов, к примеру, е-mail-маркетинг или ретаргетинг.

Характерные недостатки landing page

Сразу нужно отметить, что ниже будут перечислены не столько минусы лендинг-страниц, сколько особенности, ограничивающие их использование.

Минимальный ассортимент. В идеале, для каждого предложения должна создаваться отдельная посадочная страница. Если это условие не соблюдается, то посетитель может начать сомневаться в выборе, покинет сайт для размышлений и вряд ли уже вернётся. При этом у бизнеса не останется даже его контактов для повторного напоминания о себе.

Сложные продукты не продаются. С помощью лендинга почти невозможно продвигать сложные товары или услуги. К примеру, нельзя с помощью только призыва, скидки и перечня преимуществ продать ЧПУ-станок. Такое оборудование, как и многие другие товары и услуги сегмента B2B, выбираются неспешно и с «холодной» головой. Лендинг пейдж ориентирован на быстрые, даже несколько эмоциональные решения.

Ограничения по стоимости. Если проект должен генерировать непосредственно продажи, то landing page может не справиться, если стоимость продукта слишком высока. Когда конверсионное решение связано с крупными расходами, это вызывает массу сомнений. Человеку обычно нужно всё хорошо обдумать или посоветоваться с семьёй или друзьями. Поэтому, к примеру, продать квартиру или яхту не получится, но с помощью посадочной страницы можно привлечь человека на осмотр, тест-драйв или консультацию.

Формирование имиджа бизнеса. Лендинги не подходят для улучшения репутации компании. Для таких задач лучше использовать возможности блогов.

Без интересного УТП дизайн не поможет. Не стоит думать, что привлекательный внешний вид, яркие фотографии и другие элементы оформления могут продавать сами по себе. Рынку нужно предложить интересный продукт по конкурентной цене. Также нужно правильно сформировать факторы убеждения и доверия, для чего требуется хорошо понимать своего потенциального клиента. Что такое работающий лендинг? Это всегда гармоничный комплекс факторов воздействия.

Какому бизнесу подходит использование landing page

Можно выделить следующие бизнес-задачи, для решения которых рекомендуется использовать landing page.

Прямые продажи. Это могут быть не только непосредственные заказы товара или услуги, но и запись на различные мероприятия. Концепция особенно хорошо работает, если нужно продать продукт с интересными свойствами или товар, который только попал на рынок. Лендинги эффективно генерируют продажи, если у бизнеса есть возможность предложить скидку, полезный подарок или другие выгоды.

Формирование базы лидов. Работа в этом направлении помогает получить контакты людей, потенциально заинтересованных в предложениях компании. Правильная работа с такой базой позволяет увеличить продажи и сформировать круг постоянных клиентов. Как заставить посетителя поделиться своими контактами? Для этого достаточно предложить что-то за заполнение лид-формы. Это могут быть доступ к уникальному контенту, ограниченные скидки, участие в розыгрыше и пр.

Выявление интересов целевой аудитории. Лендинги достаточно просты в разработке. Поэтому их можно использовать для определения спроса и подобных целей. К примеру, с помощью посадочной страницы и контекстной рекламы можно быстро определить, есть ли интерес на рынке к определённому товару или услуге. Это позволяет бизнесу с незначительными расходами и рисками определить, стоит ли заниматься разработкой масштабного серьезного проекта. Аналогично можно протестировать разные подходы к позиционированию продукта.

Особенности продвижения посадочных страниц

Сразу нужно сказать, что классическое поисковое продвижение (SEO) несовместимо с концепцией landing page. Чтобы естественным образом попасть в топ-10 выдачи, сайт должен иметь разветвлённую структуру, большое количество уникального контента, внутреннюю перелиновку. И это только незначительная часть факторов, которые влияют на ранжирование. Для продвижения лендинг пейдж, как правило, используются такие методики, как контекстная реклама, гостевой постинг, e-mail-маркетинг и инструменты социальных сетей. Каждый метод привлечения трафика нужно рассмотреть подробнее.

Особенности КР

Контекстная реклама, или PPC (от англ. pay per click, то есть оплата за клик) — это способ демонстрации рекламных объявлений с учётом интересов пользователя. Платить приходится за каждый клик по предложению вне зависимости от конверсии перехода. Стоимость рекламы динамична, так как ставка формируется с учётом текущей конкуренции, качества объявления, места размещения и других факторов. В Рунете самыми популярными платформами контекстной рекламы являются Google Ads и «Яндекс.Директ». Это часть бизнеса крупнейших поисковых систем, которые концентрируют на себе практически весь трафик.

Как работает технология

Контекстная реклама работает таким образом, что пользователям демонстрируются объявления, которые могут их потенциально заинтересовать, что увеличивает эффективность показов. Когда человек вводит поисковый запрос, система автоматически подбирает релевантные предложения, которые демонстрируются в самых заметных местах результатов выдачи. Современные алгоритмы способны запоминать и анализировать интересы пользователей. Также нужно отметить, что контекстные объявления могут демонстрироваться не только в поиске, но и на тысячах партнерских сайтов.

Формирование стоимости клика

Рекламные платформы Google Ads и «Яндекс.Директ» работают по коммерческому принципу свободной конкуренции, но лишь с некоторыми поправками. Стоимость клика формируется в аукционном формате. То есть рекламодатели в настройках самостоятельно определяют приемлемую цену клика для объявлений, которые будут демонстрироваться по определённым запросам. Также учитываются многочисленные настройки таргетинга. В особенно конкурентных нишах это может приводить к настоящей гонке ставок. Нужно отметить, что системы Google Ads и «Яндекс.Директ» учитывают качество объявления. Поэтому на стоимость клика оказывают дополнительное влияние следующие факторы:

• кликабельность (CTR) объявления — это соотношение показов предложения и кликов по нему. Таким образом определяется степень интересности и привлекательности объявления;




• релевантность содержимого landing page выбранным ключевым словам;




• соответствие текста и заголовка объявления ключевым фразам;




• способность посадочной страницы адаптироваться под разные устройства.

Рекомендации для повышения эффективности контекстной рекламы

Такой инструмент, как PPC, считается достаточно дорогим. Поэтому для успешности кампании нужно внимательно отнестись к настройке. Специалисты рекомендуют обратить внимание на следующие моменты.

Стоит учитывать, что у «Яндекса» и Google разные принципы определения качества лендингов. Именно поэтому лучше создавать отдельные оптимизированные проекты для продвижения в рамках конкретной платформы.

Нужно стараться включать в семантику максимально конкретные ключевые слова. Это поможет снизить процент отказов. К примеру, если лендинг продаёт новый велосипед, то нужно исключить ключевые слова, связанные с ремонтом или б/у техникой.

Важно постоянно контролировать текущую ставку по разным группам ключевых слов. Цена клика меняется динамически, поэтому всегда есть риск переплаты или недостаточного охвата. К примеру, если с рынка уходит сильный конкурент, ставки могут сильно упасть, а в такой ситуации важно не платить лишнего.

Для каждой группы ключевых слов нужно составлять по несколько вариантов объявлений. Это поможет понять, какой формат предложения больше нравится целевой аудитории. Регулярные эксперименты и их анализ дают возможность значительно увеличить кликабельность объявлений и общую конверсию кампании.

Реклама в социальных сетях и продвижение landing page

Соцсетями современные юзеры пользуются не реже, чем поисковыми системами. Многие люди не представляют своей повседневной жизни без Twitter, Facebook, «ВКонтакте», Instagram и многих других площадок. Это делает социальные сети перспективными источниками целевого трафика для посадочной страницы. Но как его получить? Рекламный сервис — это основной бизнес социальных сетей. Здесь реклама может очень точно направляться на разные срезы целевой аудитории. Пользователи самостоятельно заполняют анкеты, ставят лайки и делают репосты, а также подписываются на разные сообщества. Алгоритмы соцсетей анализируют эти данные, чтобы понять интересы разных юзеров.

Плюсы рекламы в соцсетях

Настройки рекламного таргетинга в социальных сетях позволяют выбрать целевую аудиторию с учётом множества факторов. Можно направить объявления, учитывая религиозные взгляды, образовательное заведение, работу, не говоря уже о возрасте, поле и других стандартных таргетингах. Важным плюсом рекламы на таких площадках является высокая степень лояльности и активности пользователей. Так, авторитетное американское агентство Marketing Land в ходе собственного исследования выяснило, что кликабельность аналогичной рекламы в Facebook в 7–9 раз выше, чем в контекстной системе Google. Понятно, что такие результаты нельзя спроецировать на Рунет, но всё же они достаточно показательны. Это же исследование показало, что кликабельность рекламы в Twitter составляет 1-3 %. Стоимость рекламы в социальных сетях тоже формируется по аукционному принципу с учетом кликабельности и качества объявления. Но здесь могут предложить системы с оплатой за клики и за показы.

E-mail-маркетинг — это способ взаимодействия с целевой аудиторией путём рассылки писем на адреса электронной почты. Это очень старый инструмент, но по-прежнему работающий. Хотя нужно учитывать, что правила его использования существенно изменились. Теперь e-mail-маркетинг должен соответствовать следующим принципам:

• отказ от спамного характера рассылки. Времена массовой случайной рассылки прошли. Сегодня допускается использовать только собственную базу заинтересованных контактов;




• соответствие обещаниям. В письме должна содержаться правдивая информация, которая полностью соответствует предложению на посадочной странице. К примеру, если в рассылке есть обещание получить скидку 50 %, то при переходе на лендинг пользователь должен иметь возможность заказать продукт с указанной выгодой;




• возможность отказаться от рассылки. Получение писем должно иметь добровольный характер. В теле сообщения нужно предусмотреть кнопку отказа от подписки на уведомления.

В остальном принципы e-mail-маркетинга не изменились — по-прежнему нужно составить привлекательные письма с призывом к переходу на landing page.

Получение трафика методом гостевого постинга

Гостевой постинг — это техника информирования аудитории, которая заключается в публикации сообщений в комментариях на разных ресурсах. Чтобы эта методика работала, важно выбрать подходящие площадки, где концентрируются потенциальные клиенты. Это могут быть тематические блоги, информационные сайты, сообщества в социальных сетях, форумы и пр. Далеко не все площадки лояльно относятся к публикации сообщений со ссылками. Но тогда линк для перехода на лендинг можно оставить в профиле, подписи аккаунта или других менее заметных местах. Важно, чтобы сообщения не носили исключительно рекламный характер. Нельзя просто ворваться в обсуждения и написать: «Переходите и покупайте…». Нужно стараться оставлять осмысленные комментарии по теме, демонстрируя свою экспертность. Только тогда есть вероятность, что пользователи обратят внимание на ссылку.

Подведём итоги

Теперь понятно, что такое landing page, как они работают, и для какого бизнеса подходят. Нужно помнить, что есть задачи, которые нельзя реализовать с помощью даже самого качественного лендинга. В большинстве случаев трафик на посадочную страницу привлекается платными, причём достаточно дорогими способами. Поэтому важно серьёзно подойти к разработке и оптимизации лендинга. Практика показывает, что многочисленные шаблонные решения не дают желаемого результата. Их использование привело к тому, что многие бизнесмены разочаровались в концепции landing page. Она действительно работает, но требует профессионального подхода. Это подтверждается хотя бы тем, что крупные российские и зарубежные бренды активно продвигают свои продукты с помощью лендинг пейдж.

что это такое и как работает

У вас уже есть сайт, который приносит вам прибыль, но вы хотите еще больше увеличить свои продажи, тогда вам подойдет лендинг. Эта посадочная страница поможет в достижении ваших целей. Поэтому в нашей статье мы расскажем вам о лендинге, что это такое простыми словами, как он работает, его создании и многом другом.

Почему компании помимо основного сайта используют лендинги (landing page)? Причина в том, что при помощи их можно быстро достичь своей цели, так как он направлен на что-то конкретное. Поэтому помимо веб-ресурса, стоит продумывать на будущее и про создание лендинга.

Исходя из этого, лендинг – это сайт-страница, который призывает пользователя совершить одно конкретное действие: будь то покупка товара или услуги, подписка или регистрация. Лендинг что это такое простыми словами можно сказать – это одностраничный сайт без разделов, который направлен на выполнение целевого действия со стороны посетителей.

В России лендинг пейдж при своей новизне становится все популярнее, ведь у него много преимуществ. И для развития вашего бизнеса и увеличения прибыли он вам, несомненно, потребуется. И не важно, создали ли бизнес самостоятельно с нуля или работаете по франшизе. А о том, что такое франшиза простыми словами мы уже говорили ранее, где рассказывали о ее плюсах и минусах, а также принципах работы.

Лендинги: что это такое и как они работают?

Для начала поговорим о такой теме, как лендинги что это и как работает. Если быть конкретнее, то для чего они нужны. Ведь landing page не ограничивается только продажей товара или услуги. У него есть несколько задач, с которыми он справляется успешно.

Во-первых, это именно продажа товара или услуги. Для этого вам требуется рассказать, что вы можете предложить клиенту в привлекательной форме. Лендинг как нельзя лучше для этого подходит. Например, вы смогли освоить профессию копирайтера и хотите на этом заработать. Для этого следует при помощи интернета предлагать свои услуги. И совсем необязательно создавать полноценный сайт.

Во-вторых, сбор данных о потенциальных клиентах или по-другому лидов. Для этого тоже подходит лендинг пейдж. На одностраничном сайте проще заинтересовать в чем-либо посетителя, чтобы он заполнил форму обратной связи с указанием телефона или e-mail. После этого можно дальше работать с потенциальным клиентом.

В-третьих, это привлечение трафика на ваш основной веб-ресурс. Так, на сайте-странице можно рассказать о новой услуге или прорекламировать старую. В любом случае, лендинг подойдёт не только для увеличения трафика, но и регионального продвижения сайта в Яндекс и Google.

В-четвертых, это привлечение конкретных целевых пользователей. Здесь подразумеваются «холодные» клиенты, которые не знакомы с вашей компанией, но внимание которых нужно привлечь, чтобы увеличить прибыль. Данная задача помогает увеличить аудиторию.

Получается, что лендинг – это дополнение к основному ресурсу. Он помогает решить многие проблемы. Однако, не стоит забывать, что landing page рассчитан на выполнение какого-то определенного целевого действия, а значит не следует при помощи одной страницы решать сразу несколько задач. В этом случае лендинг работать не будет, так как рассеется внимание аудитории.

Landing Page: преимущества и недостатки

Не маловажным будет поговорить о преимуществах и недостатках landing page. И то и другое есть у любого веб-ресурса, так как он не может сочетать в себе все. А значит, с чем-то придется мирится, дабы достичь своей цели.

Преимущества landing page:

• Одностраничный сайт предлагает пользователям определенное предложение, а значит, сосредотачивает внимание на чем-то одном. Это позволит в большинстве случаев привести к совершению посетителем целевого действия.
• Лендинги имеют простую структуру, поэтому посетителю не придется искать нужную ему информацию.
• Стоимость и быстрота создания landing page также является его преимуществом. Лендинги разрабатываются и полностью наполняются за 1-5 дней.
• Посетителю не придется долго ждать загрузки страницы, так как лендинг весит немного.

Минусы landing page:

• Лендинг не основной канал для привлечения аудитории и продажи товаров и услуг, а вспомогательный. В бизнесе в любом случае требуется полноценный веб-ресурс.
• Может случится так, что слишком навязчивый лендинг наоборот оттолкнет пользователя. Не стоит использовать при его создании слишком много шаблонов.
• У landing page большая конкуренция, где представлено много компаний.
• Сайт-страница рассчитан на одно конкретное целевое действие: продажа, сбор лидов, регистрация и т.д., поэтому не может продвигать широкий ассортимент.

Подводя итог вышесказанного, можно отметить, что лендинги при своих недостатках являются мощным инструментов повышения конверсии сайта, которая как раз и показывает владельцу компании успешность ресурса, а именно, сколько пользователей совершили действие по отношению к числу пользователей, которые зашли на сайт.

Структура продающего лендинга

Пришло время поговорить о структуре продающего лендинга. Это поможет нам лучше понять, из чего состоит сайт-страница и как лучше подойти к его дизайну и созданию. Также это хорошо отразится на раскрутке сайта по ключевым словам, цена которой может быть высокой.

Какую бы часть структуры не взять, ее следует ориентировать на продажи: будь это оффер (заголовок) или кнопка покупки. Потенциальный клиент должен поэтапно проходит все элементы, а в итоге совершить целевое действие. Простыми словами, посетитель должен пройти, словно по лестнице. Это еще называют лестницей Ханта.

Этапы прохождения пользователя по лендингу:

• Безразличие. Посетитель просто перешел по ссылке и у него нет представления о том, что вы ему предлагаете. Здесь поможет хороший оффер.
• Осведомленность. Посетитель начинает задумываться, поэтому следует рассказать о вашем предложении (товар, услуга и т.д.).
• Сравнение. Посетитель должен получить на выбор несколько вариантов, с помощью которых создаться иллюзия самого выбора.
• Выбор. После сравнения, потенциальный покупатель должен выбрать именно ваше предложение. Для этого следует рассказать о плюсах того, что предлагаете.
• Покупка. Совершение завершающегося целевого действия: оставление заявки, контактов и т.д.

Основываясь на лестнице Ханта, можно назвать элементы правильной структуры лендинга. Конечно, можно строго ее не придерживаться. Какие-то блоки можно убрать, какие-то поменять местами. Главное, чтобы landing page справлялся со своей задачей, а именно, чтобы посетитель совершил целевое действие. Чем-то лестница Ханта похожа на этапы воронки продаж, где сначала происходит привлечение внимания пользователя, потом вызывается интерес к товару и желание оставить заявку или поместить товар в корзину, а в конце совершение покупки или заказ услуги.

Правильная структура лендинга:

• Оффер (заголовок). Данный элемент должен быть привлекательным. В нем отражается предложение компании. В основном, это цены и скидки.
• Сведения о продукции (товар, услуга). В данной части вы должны рассказать о товаре или услуге: описание, характеристика, изображения. Если есть, то добавьте и видеоматериал.
• Преимущества вашего предложения. Это повысит шанс на совершение действия. В основном, плюсы расписывают при помощи изображений, графики. Если расписывать преимущества только тестом, то читать аудитория не станет.
• Схема работы. Здесь посетителю стоит рассказать о схеме вашей работы: клиент-заказчик.
• Отзывы других клиентов. Это повысит доверие к вам и вашему предложению.
• Дипломы, грамоты, сертификаты. Они также повышают доверие к вам и вашему предложению.
• Стоимость. После предыдущих элементов правильной структуры лендинга стоит еще раз сказать о привлекательности стоимости (невысокой цене). Рядом можно разместить форму заказа.
• Форма заказа (СТА). В основном, она в виде кнопки, нажатие на которую кидает на основной веб-ресурс, или форма для заполнения без перехода. Здесь можно предложить потенциальному клиенту скидку или бонус. Также хорошим приемом станет контрастный цвет кнопки или формы заполнения, повторение кнопки несколько раз.
• Спецэлементы. Для увеличения конверсии landing page можно использовать различные виджеты. Например, счетчик времени завершения предложения.
• Контактные данные. Помещаются они либо в хедере (шапка сайта), либо в футере (подвал сайта). И следует указывать все доступные для связи контакты: от телефона и электронной почты до местоположения офиса на карте и кнопок на соцсети.

Вот такая она – правильная структура лендинга. Но как мы уже говорили, можно и не придерживаться строгого следования ей. Ведь целью лендинг пейдж является совершение действия пользователем.

Кстати, хорошим помощником для сайта-страницы станет чат-бот, как специальный элемент. Ранее мы уже писали о том, для чего нужен чат бот и что умеет. Но повторимся. Простыми словами чат-бот – это робот собеседник, который запрограммирован на общение с одним или несколькими пользователями.

Дизайн лендинга: основные правила

Теперь поговорим о дизайне лендинга, его основных правилах, ведь структура лендинга – это еще не все. Важно, чтобы landing page был привлекательным и в плане оформления.

Основные правила разработки дизайна лендинга:

• Минимализм. Дизайн должен быть стильным, шрифты читабельными. Тестовая часть и изображение следует чередовать. И не следует нагромождать много элементов. Пусть лучше будет побольше свободного пространства.
• Кнопки СТА стоит размещать в конце первого экрана. Это правило для лучшей продажи.
• Не стоит использовать шаблоны. Следует применять уникальные изображения продукции или хотя бы добавьте на шаблонные фотографии дизайнерские элементы, которые применяются в вашей компании.
• Сайт-страница должна быть удобна для посетителя: от активных элементов до кнопки СТА.

Соблюдая эти простые правила при дизайне лендинга, он принесет больше целевых действий. Ведь сначала обращают внимание на оформление, а потом уж на все остальное. И не лишним будет знать основы SEO оптимизации сайта, ведь они помогут подняться в поисковой выдаче.

Как создать лендинг пейдж?

Пришла очередь рассказать вам о том, как создать лендинг пейдж. Это тоже важная тема, ведь экономить на разработке лендинга не стоит. Ни к чему хорошему это не приведет. Вы можете просто впустую потратить деньги, а результата не достигните.

Первым вариантом станет конструктор веб-ресурсов. В данном случае можно создать лендинг самому бесплатно. О том, что такое конструктор сайтов простыми словами, мы уже говорили ранее. В интернете их много. Как варианты, это Wix, Tilda, Flexbe, LPgenerator и другие.

Второй вариант – фрилансер. Это будет недорогой вариант. Однако, побеспокойтесь о результате заранее. Для этого ознакомитесь с работами специалиста и задайте как можно точнее техническое задание. К тому же, гарантии фрилансер не дает.

И третий вариант – это заказ лендинга у агентства. Он дорогой вариант, но и надежный, так как студия даст вам все гарантии, качественно выполнит работу и поможет с техподдержкой.

Но какой бы вариант вы бы не выбрали при создании сайтов лендингов, продумывать их следует от и до. От того, какие элементы структуры лендинга и дизайнерские решения вы выберете, будет зависеть успех вашего предприятия.

В завершении, хотелось бы сказать, лендинг – это мощный инструмент для повышения конверсии, а значит и увеличения прибыли компании. Являясь дополнением к основному ресурсу, он решает важные задачи: продажа товара, сбор лидов, увеличение трафика и привлечение аудитории. Поэтому стоит отметить, что для успешного развития бизнеса, без лендинга не обойтись.

что это такое простыми словами и как работает — OKOCRM

Это страница, которая помогает найти клиентов среди посетителей.  

Лендинг (англ. landing page – целевая, посадочная страница, LP) – это web-страница, которая призывает пользователя что-то сделать.

Подписаться на новости, сделать пожертвование, скачать вебинар или заказать презентацию – все это задачи для лендинга. В нем лаконично сочетаются описания и выгоды предлагаемого продукта – пользователь не может пройти мимо этой привлекательной и главное НЕ ГРОМОЗДКОЙ странички. 

Лендинг полезен всегда, когда предложение можно разместить на кнопке. С помощью лендингов рекламщики усиливают эффективность рекламных кампаний и расширяют аудиторию. Как это работает и чем посадочные страницы отличаются от обычных? Мы в Oko постоянно сталкиваемся с теми, кто не видит особой разница. А она, знаете ли, есть. С этого и начнем.

Landing page vs обычный сайт: в чем разница

Классическая формула посадочной страницы выглядит так:  

один LP = одно предложение + одно целевое действие

То есть пользователям предлагается что-то одно в обмен на одно конкретное действие. Вот и вся посадочная страница. На ней нет тонны товаров, и услуг, с ее помощью нельзя решить какие-либо другие задачи, найти контакты или написать в поддержку. И это есть ключевое отличие лендинга от любой другой web-страницы (не лендинга). 

Landing page строится на классических правилах драматургии о триединстве. Посадочная страница всегда создается с учетом трех жестких ограничений о единстве:  

1. Действия. Пьеса должна иметь один сюжет, а лендинг – посвящается одному целевому действию. Поставьте юзеру несколько задач, и он запутается
2. Места. Действия в пьесе ограничиваются одной только сценой, а в лендинге – одной лишь страницей. Поэтому его часто называют «одностраничником». Информацию, которую нужно донести пользователю, нельзя делить на несколько страниц, чем больше кликов – тем меньше шанс нажатия на целевую кнопку
3. Времени. Действия в пьесе должны быть ограничены коротким промежутком времени. Так и на лендинге – его запускают по случаю, под определенную кампанию

Виды и типы landing page

Несмотря на точность формулировки и конкретность критериев, в бурной фантазии интернет-маркетологов посадочная страница порождает сразу несколько вариаций. Для одних, это самостоятельный рекламный одностраничник, для других – отдельная страница основного сайта. Вариантов реализации масса. Вот 4 основных типа лендингов, которые можно встретить в сети:  

• Автономная LP.  Это классический лендинг. Он соответствует описанным выше канонам, включает развернутое рекламное предложение и мотивирует пользователя совершить целевое действие здесь и сейчас – купить, подписаться, загрузить пробную версию
• Микросайт. Это ресурс, тоже посвященный одному рекламируемому продукту, но состоящий не из одной, а сразу из нескольких страниц (обычно не более 5). Запускается для продвижения конкретного проекта компании (например, реклама ЖК от застройщика)
• Основной сайт. Тот случай, когда под landing page оформляется одна-две-три страницы основного сайта. Это удобно для SEO-продвижения – страница раскручивается вместе с основным сайтом. Но есть и минусы – дизайн обычных сайтов содержит элементы навигации, что отвлекает внимание посетителей и снижает показатель конверсии – дизайн лендинга разрабатывается с учетом этих особенностей. Такие LP часто можно встретить на сайтах интернет-магазинов, как приземляющие страницы для новых продуктов
• LP для сегментации трафика. Это метод, при котором автономные целевые страницы разрабатываются для каждого отдельного канала продвижения. С помощью такой технологии рекламщики отслеживают и сегментируют входящий трафик, определяя, какой из каналов приводит больше пользователей

Кроме способа реализации, LP делят по наполнению, и характеру целевых действий, совершению которых они мотивируют. Вот три основных вида таких посадочных страниц.  

Рекламные LP

Они делают прямую рекламу товара или продукта и нацелены на продажу. Чтобы страница сработала, пользователям нужно донести максимум информации о товаре или услуге – на LP вся информация концентрируется на одной странице. Обычно ее пичкают большим объемом полезного текстово-графического контента.

Lead Capture

Задача такого лендинга – захват лидов. Они создаются для сбора контактной информации ЦА в обмен на полезное предложение – бонус, скидку, бесплатную пробную версию. Лид-страницы обычно содержат краткое описание предложения, поле для ввода контактных данных и кнопку целевого действия.

Вирусные LP

Эти лендинги открыто не продвигают продукцию – реклама маскируется под контент, например, видео или игру. Пользователи воспринимают вирусные LP как форму развлечения, поэтому их часто продвигают в соцсетях. Доверие к продукту или рекламируемому бренду формируется за счет привыкания к опубликованной форме развлечения. Этот вид обычно используется компаниями для продвижения новой продукции или при ребрендинге.  

Когда стоит использовать LP

Всегда, когда вы точно знаете, что и кому предлагаете.

То есть эффективность лендинга прямо пропорциональна тому, насколько хорошо вы знаете свою ЦА. Пол, возраст и семейное положение – это демографические данные, которые дают размытое представление о пользователях как о потенциальных клиентах. Важнее знать характеристики покупателей. Например, «люди, которые шьют одежду» – куда более точное описание ЦА.

С практической точки зрения LP можно использовать:

Для продажи товаров и услуг

Продавать на лендингах можно что угодно – хоть сумки, хоть курсы по маркетингу. Главное – чтобы товаров было мало. Если у вас список из 100+ позиций – пора бы запускать интернет-магазин.

Для сбора лидов

Лиды – это те, кто пришли на ваш лендинг и оставили контакты. Их может быть всего 5 из 100 посетителей. Но именно с ними нужно работать, чтобы сделать продажу. Еще говорят «прогревать». Это делается с помощью регулярной рассылки, отправки рекламы, предложения дополнительных услуг. Рано или поздно клиент созреет.

Для отдельных рекламных кампаний

Представим, что у вас уже есть основной сайт. На нем вы продаете свои услуги, продвигаете товары, собираете заявки. Но если у вас открылось новое направление услуг, вы запускаете новую линейку продукции или решили запустить конференцию, продвигать их стоит с помощью лендинга.

Для замены основного сайта

Вы еще не доросли до собственного сайта? Ничего страшного, нет – и не нужно. Если вы делаете классные сувениры hand made, вам не обязательно притворяться целым магазином подарков. Лендинг – отличный вариант для рекламирования минимального количества позиций товара. Когда ваш бизнес вырастет, тогда и сделаете полноценный сайт, а пока хватит и LP.

Для запуска бизнеса

Landing page поможет понять, насколько популярно ваше предложение и какие перспективы вас ждут. Чтобы запустить микросайт и привести на него первых покупателей, нужно потратить несколько часов работы и минимальный бюджет. Если покупателей нет, возможно, ваше предложение неактуально. Ну, или дело в аудитории.

Идеальная структура LP

Как мы помним, задача лендинга – превратить пользователя сайта в покупателя. В 4 из 5 случаев для этого посетителя необходимо провести по воронке продаж – от привлечения внимания к покупке и удовлетворенности. Идеально, если получится все это включить в структуру LP. Ее можно условно разделить на несколько блоков. 

Где заказать лендинг — выбор каждого, можно сразу идти в diigital-агенство, а можно заказать на биржах удаленной работы для новичков. Если это ваш первый лендинг, рекомендуем второй вариант.

1. Начальный экран

Это обложка – первое, с чем встречается пользователь. Содержимого начального экрана во многом определяет его дальнейшее поведение – будет ли он скролить или закроет страницу и пойдет дальше. У лендинга есть всего несколько секунд, чтобы задержать, заинтересовать посетителя. Поэтому в обложке не должно быть ничего лишнего, тут размещается лаконичное и точное предложение-заголовок + качественный контент.

Предложение должно закрывать проблему ЦА и максимально соответствовать запросу, с которым пришел пользователь, работать на его потребности. Если это уместно, в подзаголовках раскрывают суть, преимущества оффера. Тут же принято ставить кнопку целевого действия – она предназначена для уже «прогретых» пользователей.

Итак, содержимое первого экрана обязательно должно включать:

• заголовок – описание оффера (УТП)
• логотип, наименование, контакты – помогают идентифицировать компанию
• контент – иллюстрация для фона хедера, тематические иллюстрации для демонстрации продукта или услуги, видео-FAQ
• лид—форма, кнопка CTA – для «теплых» лидов, которые готовы совершить действие сразу

2. Второй и последующие экраны

Окей, посетитель заинтересован, что дальше? Нужно расшифровать ему суть предложения человеческим языком, рассказать ему больше. Обычно тут размещается более подробное описание предлагаемого продукта. Это поможет пользователю убедиться в том, что он правильно вас понял. Несколько следующих экранов должны работать на убеждение и доказывать, что совершить целевое действие – в интересах пользователя.

Хорошо работают не красивые слова, а факты – сертификаты, лицензии, информация на государственных ресурсах. Это повышает доверие целевой аудитории. Так называемые социальные доказательства. К ним также относят:

• отзывы
• кейсы
• благодарности довольных клиентов
• логотипы брендов-партнеров
• разнообразные цифры, факты иные способы повысить доверие

Нельзя забывать про преимущества. Пользователь должен наглядно увидеть, почему нужно выбирать ваше предложение, чем же оно так привлекательно. Плюсы должны быть реальными, не нужно высасывать их из пальца. Лучше 3 точных и убедительных «почему мы», чем 15 иконок с сомнительными заголовками – их все равно никто не запомнит или даже не будет читать.

Задача всех этих приемов одна – вызвать у пользователя неподкупный интерес к продукту, желание совершить целевое действие – купить, подписаться на новости, оставить контакты.

3. Завершающий экран

Логичное завершение лендинга – форма заявки с кнопкой. Вы сообщили пользователю необходимые сведения, подтвердили их фактами, пришло время предложить ему зарегистрироваться.

Если специфика вашего предложения требует длинного лендинга, лид-формы имеет смысл размещать несколько раз – после каждого важного блока с информацией.

Предложенная структура – примерная, LP не всегда строятся по этой схеме. В зависимости от специфики предложения и действия, которое необходимо совершить, лендинг можно строить иначе. Иногда и вообще достаточно одного экрана.

Стереотипы, которые мешают делать классные LP

Наш опыт позволяет выделить три главных стереотипа:

Хороший LP – длинный LP

Неправда. Лендинг должен емко и лаконично донести ваше предложение, мотивировать совершить целевое действие. Сколько при этом экранов он будет содержать – не так важно. Повторимся, иногда достаточно одного экрана. Не нужно специально растягивать LP только потому, что так советуют в интернете.

Для LP нужен специальный «продающий» текст за $200

Тоже нет. Текст, безусловно, должен быть хорошим и бить прямо в подкорку. Но если вы продаете вкусное мороженое, его купят и без «вкусного» описания. Вся эта копирайтерская магия нужна только когда ваш продукт не в силах предложить реальной выгоды.

LP нужны особые приемы увеличения конверсии

И это стереотип. Все эти счетчики, ограниченность предложения, сомнительные бонусы только отвлекают и смотрятся наигранно. Удерживайте клиентов реальными вещами. Например, качественными иллюстрациями или полезным видео.

Создаем и продвигаем лендинги правильно

Условно процесс создания лендинга делится на несколько этапов:

1. Первый этап это разработка макета и текстового содержимого страницы. Копирайтеры создают торговое предложение, заголовки, пишут мотивирующие тексты. Разрабатываются тексты кнопок, конверсионных форм
2. Второй этап – работа с визуальной составляющей. Подбираются правильные иллюстрации, делаются фотографии, снимается видео. Затем создается дизайн страницы
3. Третий этап – программирование и верстка.   Макет собирается единое целое и создает лендинг

Страница готова, но это только полдела. Теперь ее нужно продвигать, нагонять трафик, чтобы из числа посетителей сайта вычленить реальных клиентов. Вот основные способы продвижения одностраничников:

• Контекстная реклама. Это самый популярных инструмент нагона трафика на лендинги. Заказчик платит за клики по объявлениям, а рекламная площадка приводит на LP пользователей. Если страница хорошая – клиенты будут
• Соцсети. Это доступный и относительно дешевый канал раскрутки. Но чтобы он сработал, есть смысл запускать через соцсети вирусные лендинги
• Почтовые рассылки. Это хороший канал продвижения лид-страниц. Основная задача E-mail-рассылок не продать, а захватить потенциального клиента и заставить его подписаться на новости, скачать презентацию, оставить контактный номер
• Форумы и блоги. Дает высокие конверсии в узких нишах, где нужна экспертиза, профессионализм исполнителя + авторитет того, кто размещает рекламный пост, сообществе

Если бюджет позволяет, эту работу хорошо бы поручить агентству – профессионалы все равно сделают лучше, быстрее и эффективнее. Если денег мало, а лендинг очень хочется – обращаются к фрилансерам на биржах и досках объявлений. У них тоже есть кейсы, но гарантий и экспертизы обычно меньше. Но цена подкупает.

Когда денег нет совсем, одностраничник можно собрать и самому с помощью специальных онлайн-сервисов. Сработает ли такой вариант? Большой вопрос. Но если денег нет, других вариантов тоже нет. Придется учиться, а команда Oko постарается помочь с этим.  

Каждому по Landing Page. Наболевшее — CMS Magazine

То ли с подачи Бизнес Молодости, то ли по иным причинам, сейчас только ленивый не предлагает разработку Landing Page. И на то есть причины. Согласно глобальной идее, лендинг — эта такая особая страница, которая технично должна превращать посетителей в лиды со значительно большей вероятностью, чем это умеет делать сайт в привычном понимании.

Сатира на большинство «лендинг пейджей»

Как грибы после дождя ежедневно появляются все новые и новые сайты лендинги, предлагающие всем нуждающимся разработку профессиональной landing page стоимостью от «трех копеек» и до умопомрачительных сумм.

С такой же скоростью по интернетам начинают расползаться секреты эффективных посадочных страниц, которые в целом сводятся к такому руководству:

• сформулируйте четко предложение
• ограничьте предложение
• опишите, почему именно вы самые лучшие
• опишите процесс работы
• дайте социальное подтверждение
• обозначьте ярко и заметно желаемое действие

Особо находчивые продают пачки шаблонов «эффективных landing page», а кто-то пошел еще дальше и так рынок получил универсальные онлайн-сервисы для самостоятельного «проектирования» landing page.

Все ли так просто, как 1-2-3?

Все больше и больше «специалистов» пытаются нас уверить, что знают как сделать конверсию в 40%, объясняя это магией правильными технологиями убеждения, особой последовательностью изложения и пониманием боли клиента (дословная фраза).

К сожалению, обычно, все это сводится к таймеру конского размера, в период действия которого нам предлагают 20-30-50-100% скидку, сковородку и доставку снегурочкой в бикини.

Из доброй сотни просмотренных лендингов о лендингах, лишь малая часть хоть что-то говорила о непосредственно самих объектах влияния — нас с вами, тех самых таинственных потребителей, которые должны легко и непринужденно оставить свой контакт или выполнить другое желаемое действие.

Помешательство на техниках

Почти каждый лендингпейдмейкер с удовольствием расскажет о техниках убеждения, о крупных кнопках, емких заголовках, стильных таймерах итд. Но мало кто вообще задумывается ради чего все это делается. Убеждение совершить то или иное действие не может строится только на шаре (акциях, скидках) и других сомнительных техниках.

Вот такая западная инфографика полюбилась многих студиям СНГ настолько, что каждый третий считает своим долгом разместить ее на своем сайте лендинге.

Давайте вспомним о пользователях

Как и в случае с классическим проектированием интерфейсов (и разницы тут по сути ни какой), в центре всего процесса оказывается некий собирательный образ — персонаж с именем, фотографией и даже историей жизни у которого есть свои веские причины посетить ваш сайт. У персонажа есть жизненный опыт: мечты, страхи, сомнения, мысли и действия. Посещая сайт, он хочет выполнить некую задачу, например, купить какой-то товар или заказать услугу. У него есть определенные представления на этот счет и в зависимости от того, насколько сайт будет соответствовать его ожиданиям — он выполнит или не выполнит желаемое нам действие (то есть реализует или не реализует свою цель на нашем сайте).

Задача опытного проектировщика выявить этих самых персонажей из множества всевозможной аудитории, определить их потребности (ожидания) и реализовать соответствующие интерфейсные решения.

И в этих интерфейсных решениях вполне может не оказаться ни таймера, ни акции, ни скидки, но лендинг при этом будет работать с более высокой отдачей.

Весь секрет кроется в том, чтобы правильно понять целевую аудиторию продукта или услуги и дать соответствующие ответы, которые просто не оставят другого выбора как обрадоваться и нажать вожделенную кнопку конверсии.

И на фоне этого простого, но важного действия все жалкие потуги большинства лендингпейджмейкеров просто сводятся к оперированию другими, более низкими, ценностями. Жажда получить дешевле, сэкономить заботит далеко не всех и затрагивает лишь малую долю аудитории. Компенсируя таким образом собственную необразованность, эти деятели приводят в бизнес своих клиентов довольно опасную аудиторию, главной ценностью которой является максимальная шара. И эта аудитория с радостью предаст бизнес и уйдет в миг к другому, если только не сделать еще большую скидку.

Персонажи помогают абстрагироваться от вашего личного опыта, личного опыта ваших коллег и спроектировать интерфейс действительно для той целевой аудитории, которая будет им пользоваться. Использование персонажей помогает более глубоко понять потребности целевой аудитории и выявить на первый взгляд неожиданные решения. Еще персонажей удобно использовать как документ в защиту интерфейсных решений, когда дизайнер, разработчик или еще бог знает кто вдруг решает проявить фантазию и внести свои корректировки в макет.

Как «родить» персонаж?

Как и в случае с обычными родами, персонаж является результатом предварительной работы, в нашем случае — исследований.

Сперва необходимо провести серию интервью со всеми ответственными сторонами. Такими сторонами могут быть:

• директора
• менеджеры
• консультанты
• продавцы
• итд

При этом, если управленцы будут полезны для выявления бизнес-задач, то для будущих персонажей самыми важными будут как раз те личности, которые непосредственно общаются с клиентами. Зачастую консультанты и продавцы наиболее осведомлены о проблемах, потребностях и страхах клиентов, чем управленцы.

Самой частой ошибкой большинства компаний является попытка получить информацию по брифу. Так вот — не марайте зря бумагу. Вам никогда не удастся получить действительно важную и ценную информацию по брифу. Каждый бизнес уникален и имеет свои особенности, которые можно уловить только при личном общении. К тому же брифы далеко не весело заполнять, по этому обычно в них появляются лишь короткие отписки или информация без какой либо ценности.

Совсем идеально также провести интервью непосредственно с самими пользователями продукта или услуги, но обычно эта задача трудновыполнима и увеличивает бюджет проекта в разы, так что общения с консультантами и продавцами будет достаточно.

Подробные нюансы интервьюирования бизнеса отложим до следующего материала (если такой захотите).

На основе полученных данных можно довольно просто определить группы пользователей сходных по поведению и задачам и выбрать из них те, на которые будет рассчитан интерфейс. Каждая группа и есть персонаж (собирательный образ).

Теперь дело за картой эмпатии (Empathy Map). Она необходима для формирования полноценного образа каждого персонажа и выглядит примерно вот так:

Заполнить ее после интервью будет довольно просто и лучше это делать вдвоем.

Формируем потребности

В итоге, в карте эмпатии будут записаны те самые потребности, которые и нужны для создания крутого лендинга. Если проектируется полноценный сайт, то работу следует продолжить, создав карту идеального пути (Customer Journey Map). Но в лендинге ведь одна страница, так что опустим.

Теперь остается только приоритезировать потребности (самые важные закрываем сразу, остальные по ходу) и сопоставить им интерфейсные решения.

Что со всем этим делать?

Теперь, когда есть понимание целевой аудитории, персонажи и их потребности, появляется поле для настоящей деятельности. Вместо расталкивания по макету стандартных блоков вроде: «почему 99% клиентов выбирают нас», «спешите на акцию» итд, вы сможете ответить на действительно волнующие вопросы пользователей и захватить значительно более ценную аудиторию, чем ищущих шару.

И на последок следует сказать, что на самом деле любая описываемая техника, будь то таймер, предложение скидки или что-то другое может являться эффективным инструментом, если ее использовать правильно.

Например, проектируя лендинг для сервиса СМС-рассылки мы обнаружили, что ни один из множества конкурентов не предлагает ничего большего, чем просто сервис рассылки. Вместе с тем, из интервью с бизнесом четко прослеживалась необходимость помощи клиентам в обучении правильному СМС-маркетингу. Такое обучение не только повысило бы лояльность клиентов, но и увеличило бы прибыль самого бизнеса за счет более частных рассылок. По этому мы предложили заказчику составить руководство по эффективному СМС-маркетингу и давать его каждому клиенту, пополнившему счет на некую минимальную сумму. Таким образом мы сформировали УТП (уникальное торговое предложение). Далее были спроектированы две версии лендинга. В первой версии руководство транслируется как одна из особенностей сервиса, во второй — как УТП с таймером.

По окончании технической реализации мы запустим A/B-тест и определим какой вариант оказался наиболее успешным.

В данном примере применение таймера вполне оправданно, потому что акция не высасывается из пальца, а транслируется предложение имеющее реальную ценность.

Главный инсайд этой статьи — думайте! Перестаньте штамповать шаблонные решения без какой либо аналитики и предварительной работы. Уважайте себя и бизнес клиента.

Оригинал: http://habrahabr.ru/post/226969/

Что такое лендинг пейдж и какие виды и типы landing page существуют

Что такое лендинг пейдж?

Термин «лендинг» произошёл от английского слова «Landing», которое обозначает «приземление». В этом термине отражён основной смысл – лендинг это приземляющая (посадочная) страница.

Лендинг – это самостоятельный сайт или отдельная страница, призывающий посетителей совершить целевое действие. Например: оставить заявку на подбор тура, купить готовый проект дома из сип-панелей, дать объявление о продаже айфона, оставить свой телефон, подписаться на рассылку и т. д.

Существует 4 основных возможности, где размещается лендинг:

1. На отдельном домене: domain.ru.
2. На вашем поддомене: landing.domain.ru.
3. Страница сайта: domain.ru/landing.html.
4. На стороннем сервисе: service.ru/yourlanding или yourlanding.service.ru.

Основная задача лендинга – побуждение к совершению целевого действия. Например, вы можете сделать отдельный лендинг для набора подписчиков для вашей рассылки. Для каждой задачи существует отдельный вид посадочной страницы, и ниже вы узнаете, какие виды существуют, а также – какой тип landing page лучше использовать в отдельных случаях.

Разновидности продающих страниц

Все лендинги разделяются на три большие группы:

• микросайты;
• отдельные страницы сайта в виде лендингов;
• полноценные лендинги;

Также лендинги разделяются на несколько категорий по задачам:

1. продающие;
2. подписные;
3. информационные;
4. вирусные;
5. дифференциальные;
6. другие.

Микросайты

Микросайты, или по другому «сайты-визитки» – это сайты с небольшим количеством страниц (обычно до 10), где главная страница является своего-рода лендингом, а вспомогательные страницы созданы для того, чтобы пользователь смог лучше разобраться в товаре или услуге.

Рассмотрим такой микросайт на примере сайта отеля – https://expo-hotel. ru/.

Главная страница сайта является полноценным лендингом, задачей которого является получить контакт посетителя, для индивидуального расчета стоимости дома.

Помимо главной на сайте есть и другие страницы:

• примеры построенных домов,
• типовые проекты,
• технология строительства,
• другие.

Каждая вспомогательная страница, так или иначе, заканчивается предложением оставить свои контактные данные. То есть несколько дополнительный страниц «допродают» основную услугу или товар с главной лендинг-пейдж.

Минусом подобных микро-сайтов является то, что они лучше всего работают с покупным трафиком, и с ними очень тяжело в SEO-продвижении.

Отдельные страницы сайтов

Лендингом может выступать и отдельная страница на вашем сайте, например, – https://nethouse.ru/internet-magazin или https://moi-biser.nethouse.ru/czechbiser.

Отдельные страницы позволяют собирать внутренний трафик проекта. Например, человек из поисковых систем пришёл к вам на сайт на одну из страниц, откуда вы его отправляете на лендинг. Переходя по ссылке, пользователь попадает на страницу сайта, сделанную в формате лендинга. Такой формат даёт вам больше возможностей продать товар или услугу, чем большинство классических стилей оформления информационных сайтов.

Плюсы такого формата в том, что на такую посадочную страницу можно гнать трафик из разных источников, в том числе, используя Яндекс.Директ и другие источники.

Полноценные лендинги

Полноценные лендинги – это одностраничные сайты, построенные по принципу: «действуй или уходи».

Чаще всего посетители попадают на такие лендинги из рекламы (контекстной, таргетированной, медийной, аудиорекламы ВКонтакте, email-рассылок и т. д.). Как правило, лендинг-сайты обладают более высокой конверсией, чем страницы внутри сайта в классическом оформлении.

Высокая конверсионность – это ключевое преимущество лендингов. Почему так получается? Дело в психологии. Правильные лендинги захватывают внимание посетителя (четкая структура, красивая графика), убеждают его в правильности выбора (акцент на преимуществах продукта) и в результате приводят к блоку призыва к действию (Call To Action) – всё это буквально заставляет человека совершить то действие, которое нужно вам.

Как и с микросайтами, максимум что может сделать вебмастер с лендингом для его продвижения – SEO-оптимизировать его под группу целевых запросов. Но возможности SEO продвижения посадочных страниц ограничены. Основной трафик придется покупать – самостоятельно или с помощью арбитражника.

Типы лендингов и их предназначение

В зависимости от цели создания, существует пять основных типа лендингов. Вот удобная табличка для понимания целей каждого типа:

Тип	Цель
Продающий лендинг	Продать товар или услугу прямо сейчас, прямо на этой странице
Подписной лендинг	Заполучить Email или телефон посетителя. Зачастую в обмен на какое-то преимущество или бонус
Информационный лендинг	Познакомить посетителя с новой услугой или товаром, рассказать о грядущей акции и т. д
Вирусный лендинг	Вовлечь посетителя в игру, склонить его сделать репост этого лендинга в соц. сети и распространить информацию. Часто используются для продвижения брендов
Дифференциальный лендинг	Сочетают в себе предыдущие типы и чаще используются в интернет-магазинах и крупных проектах

Продающий лендинг

Целью такого лендинга, как следует из названия, является продажа товара или услуги. Часто для привлечения трафика используются платные методы – контекстная реклама, тизеры и т. д. Вы могли видеть такие лендинги, когда была мода на продажу игрушки «говорящий хомяк». Пример продающего лендинга — http://www.maxitrip.ru/.

Ключевым элементом продающего лендинга является наличие одного Call To Action (призыва к действию), а все остальные блоки направляют внимание пользователя именно на него. Существуют и альтернативные примеры продающих лендингов, где используются массовые CTA элементы, побуждающие совершить покупку.

Подписной лендинг

Если ваши продажи в оффлайне, или ваш тип бизнеса не предполагает импульсивной покупки, то продающий лендинг вам не подойдет. В этом случае лучше работают лендинги для рассылок, которые часто называют подписными продающими страницами. Пример подписного лендинга с высокой конверсией: https://www.unisender.com/ru.

Такие лендинги создаются с одной целью – получить электронную почту или телефона посетителя для дальнейшей работы с ним в виде рассылок или звонка от консультанта.

Очень хорошо работает формат – вы мне свой контакт, а я вам бесплатный подарок. Приманкой может быть бесплатная книга, расчёт стоимости или скидка на сервис, связанный с темой вашего лендинга. Как правило, хороший лендинг для рассылки, состоит буквально из одного или трех информационных блоков.

Часто такой формат используют для подписки на рассылку интернет-сервиса, для получения индивидуального промо-кода дающего специальные привилегии при предъявлении в оффлайн бизнесе, подписка на сериал и т. д.

Информационный лендинг

Информационный landing page создается для подогрева интереса к новому продукту компании или к особому событию, которое случится в обозримом будущем. Целью информационного лендинга является последующий переход посетителя на основной сайт, или добавление определенной даты в календарь пользователя. Хороший пример информационного лендинга: https://www.coca-cola.ru/brands/coca-cola-zero-sugar.

Отличием от остальных видов лендингов является, как правило, отсутствие какого-либо призыва к действию. На таком лендинге, как правило, превалирует описание, изображения и инфографика.

Такой формат подойдет вам, если вы хотите рассказать о новой функции вашего проекта, например, о том, что теперь ваш White Label проект будет подробно показывать условия перевозки багажа.

Вирусный лендинг

Вирусный лендинг предполагает наличие развлекательного или познавательного контента, которым посетители будут с радостью делиться в социальных сетях и благодаря этому увеличивать рекламный охват бренда. Пример вирусной landing page с высокой конверсией — лендинг с тестом и розыгрышем авиабилетов от Авиасейлс и Aperol: https://aperol.aviasales. ru/locations.

Подобные лендинги могут выглядеть и как посадочная страница для сбора контактов, и как информационная страница, и иметь любой другой формат, их главная особенность – наличие вау-контента.

Зачастую вирусные лендинги создаются в виде конкурсов или тестов, где пользователю необходимо выполнить несколько действий, возможно ответить на несколько вопросов и оставить свой email-адрес. Обязательным условием является прямой призыв поделиться результатом теста или участием в конкурсе в соц. сетях пользователя.

Логотип компании не должен сильно бросаться в глаза. Лучше, чтобы он был где-то на втором плане. В таком случае ваш бренд будет подсознательно ассоциироваться у  аудитории вместе с тем вау-эффектом, что вы ему приготовили.

Дифференциальные лендинги

В большинстве случаев, такой тип посадочной страницы используется интернет-магазинами и включает в себя сочетание почти всех вышеперечисленных типов лендингов. Пример такого лендинга – https://www. mvideo.ru/promo/noutbuki-apple-macbook-pro-14-i-16?from=hub.

Дифференциальные лендинги интегрируются в основной сайт и предоставляют полную информацию о вашем товаре или услуге. Подобные посадочные страницы часто используются для акционных предложений и служат как информационные лендинги.

На дифференциальной посадочной странице, как правило, есть формы сбора контактов, как и на посадочной для сбора email-адресов.

Помимо этого, дифференциальные лендинги часто используются для привлечения и обработки трафика по низкочастотным запросам поисковых систем.

Преимуществом такого решения является то, что пользователю, попавшему на эту страницу, не приходится долго искать необходимую ему информацию по всему вашему сайту.

Какой тип лендинга лучший?

Мы выложили примеры информационных лендингов и других типов посадочных страниц. Сравните все типы и выберите тот, который максимально подходит под вашу задачу. Однозначного ответа на вопрос, какой тип лендинга лучший, к сожалению, не существует – отталкивайтесь от целей, которые вы преследуете и пробуйте разные варианты.

Делитесь в комментариях вашим опытом создания продающих страниц, а также задавайте вопросы нашей команде и экспертам конструктора сайтов Nethouse.

Как​ ​сделать​ ​лендинг​ на​ ​WordPress – База знаний Timeweb Community

Нужен ли мне лендинг?…

Если перед вами стоит такой вопрос, то, вероятнее всего, лендинг вам все-таки нужен. Хотя для начала нужно определиться – что такое лендинг.

Лендинг (лендинг пейдж, лэндинг, целевая страница, посадочная страница, одностраничник, лендос) – это сайт, который содержит в себе информацию о какой-то услуге, товаре или компании (человеке). Говоря о лендинге, чаще всего имеют в виду автономный сайт, состоящий из одной страницы, на которой перечислена вся основная информация.

Лендинг удобно использовать для продажи определенного товара – монопода, смартфона, вебинаров… Однако сейчас в форме лендинга может быть выполнен сайт веб-студии, ведущего свадеб или парикмахерской. Лендинг – это красиво, стильно, удобно, современно и менее затратно, чем разработка и содержание полноценного сайта.

Плюсы и минусы лендинга

Но если вы все еще сомневаетесь, то более подробно остановлюсь на плюсах и минусах лендинга.

Начну с минусов лендинга.

1. Ограниченность информации. Много данных, отзывов и познавательных статей на лендинге вы не разместите, это не блог. Чаще всего компании дают подробную информацию уже по запросу – по электронной почте или телефону. Кто-то считает, что из-за этого доверие пользователей падает – тут сложно сказать, многие вывешивают на своих лендингах сертификаты и отзывы пользователей.
2. Сложность SEO-продвижения. Этот минус вытекает из предыдущего. Все мы знаем, что для SEO важен контент – тексты, фотографии и так далее. Место на одностраничнике ограничено – много статей на нем не разместить, да и смотреться полотно текста будет непривлекательно. Поисковики плохо индексируют лендинги, поэтому если вы хотите активно продвигать себя в поисковиках по множеству запросов, лендинг пейдж не подойдет.
3. Более трудная аналитика. Если на обычных сайтах вы можете посмотреть, на каких страницах были пользователи, что их заинтересовало, и как-то улучшать эти показатели, то в случае с лендингом все будет несколько сложнее. Конечно, это не является неразрешимой задачей.
4. Неоднозначность восприятия. Так как лендингов стало много, то и отношение к ним изменилось – кого-то устраивают лаконичные страницы, содержащие только основную информацию, других раздражает необходимость прокручивать страницу вниз, а минималистичный дизайн кажется подозрительным. Тут важно отталкиваться от своей целевой аудитории – для кого вы готовите этот сайт? Кто будет его просматривать? Понравился ли им такая форма подачи?

Теперь перейдем к плюсам лендинга.

1. Быстрая и недорогая разработка. И так понятно, что одну страницу сделать проще, чем десять, а редактировать информацию на них чаще всего не нужно (а значит, и необходимости в админке нет). А даже если что-то и придется менять, сделать это на одной странице существенно легче, чем на множестве. Во многом именно поэтому одностраничники и стали так популярны.
2. Адаптивный дизайн. У большинства лендингов дизайн именно такой, поэтому можно не волноваться о том, нормально ли будет смотреться ваш сайт на мобильных устройствах. Таким образом, вы сразу привлекаете большую часть аудитории, которая сидит в интернете со смартофонов или планшетов.
3. Простая навигация. Успех сайта зависит не только от красочной обертки и наполнения, но и от того, насколько потенциальным клиентам удобно им пользоваться. Посетителей раздражает, когда они не могут понять, куда нужно нажать, где находится нужная им информация, как с одной страницы перейти на другую и так далее. Будут ли такие проблемы на одностраничнике? При грамотной разработке – нет.
4. Концентрация информации. Информации на лендинге поместится не так много – но стоит ли это рассматривать как минус? На одностраничнике намного проще концентрировать внимание посетителей на чем-то определенном. Вы можете сразу предоставить всю необходимую информацию, а не бояться, что пользователь не найдет номер телефона. Еще один вытекающий отсюда плюс – высокая концентрация информации на странице. Можно сделать десять страниц, и на каждой из них разместить скудное и скучное описание. А можно все уместить на одной странице, и даже если, в общем-то, информации не так много, посетителям будет казаться, что ее хватает с лихвой.
5. Фокусирование на товарах/услугах. Исследования в области психологии и рекламы говорят о том, что покупателям намного проще определиться с выбором, если им представлен небольшой ряд товаров, чем в тех случаях, когда перед ними не заканчивающееся множество вещей. Если ваша цель – успешный бизнес какого-то конкретного товара (или нескольких), то делайте лендинг. Внимание потенциального покупателя будет максимально сфокусировано на том, что вы хотите ему продать.
6. Красочность. Лендинги отличаются богатством изображений и красочностью. Уже доказано, что визуальная информация воспринимается лучше и быстрее текстовой – люди больше любят смотреть картинки, чем читать объемный текст. Изображения и помогут сделать ваш лендинг, во-первых, уникальным, во-вторых, привлекательным. В моду вошло и использование видео – тоже интересный вариант удержания внимания аудитории.

На мой взгляд, плюсы лендинга существенно перевешивают минусы, однако вам всегда стоит отталкиваться от тех задач, которые стоят перед вами, чтобы не разочароваться в результате.

Комьюнити теперь в Телеграм

Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Подписаться

Создаем лендинг на WordPress

С чего начать? Начнем с выбора CMS!

WordPress – известная CMS, которую горячо любят многие пользователи. Она широко распространена, легка в освоении, гибка… поэтому и лендинг я решил сделать именно на этой платформе.

Но начинать нужно не с установки WordPress, а с идеи. Если вы собираетесь сделать лендинг самостоятельно, то, скорее всего, дизайнера у вас нет. Тогда нужно продумать то, как будет выглядеть внешний вид сайта. Не хватает фантазии? Подсмотрите у конкурентов или просто найдите те лендинги, которые вам нравятся.

Я не говорю о том, что нужно делать один в один! У вас просто должна быть общая картинка того, чтобы вы хотите получить в итоге.

Выбрали, придумали? Значит, идем дальше. Не буду останавливаться на технической части (покупка домена, устанока WordPress и т.п.), а сразу перейду к разработке!

Переходим к разработке

WordPress – инструмент многогранный, в основном благодаря наличию моря плагинов. Поэтому и лендинг мы будем делать тоже при помощи плагина – а именно Free Landing Pages Builder by Wishpond. Пользоваться этим плагином совсем не сложно, вы разберетесь в нем буквально за пару минут!

Мне он нравится наглядностью и простотой, поэтому в нем удобно работать, все изменения можно производить прямо на макете. Но – плагин англоязычный. И еще один момент – он условно-бесплатный. При использовании его формы отправки на бесплатном тарифе вы сможете получить лишь 200 лидов в месяц – если у вас выходит большее количество заказов, то нужно перейти на один из платных тарифов. Я предполагаю, что самостоятельно лендинги делают на начальном этапе запуска какой-то услуги или товара, поэтому такого количества должно хватить. А возможно, вам вообще лендинг нужен в качестве своего сайта-визитки… 

Вам нужно зайти в панель администратора WP, скачать и активировать этот плагин. В вашем списке появится еще одна строчка – Landing pages – и, перейдя в этот пункт, вы можете начать создавать свой лендинг.

Наведите на картинку любого шаблона курсор: «Choose Template» – выбрать шаблон; «Preview» – превью (предварительный просмотр в окне справа). Советую сначала посмотреть превью шаблона и лишь потом брать его в работу. Кстати, в превью можно посмотреть шаблон и на мобильном устройстве. Удобно!

Шаблонов много, и все они разные – по темам, расположению элементов, длине. Выбирайте тот, который наиболее близок к вашей изначальной идее: картинки и текст можно поменять, ориентируйтесь на расположение блоков и их количество.

Определились c шаблоном? Нажимайте «Choose Template» и переходите к следующей части. Высветится окошко «Give Your Landing Page A Name» – дайте название своему лендингу.

Теперь начинается самое главное – редактирование шаблона. Здесь все просто: каждый элемент подсвечивается и каждый элемент можно изменить. Настройте цвет, форму, размер… В общем, экспериментируйте.

Итак, справа у вас шаблон. Слева контейнер с различными элементами, которые можно добавить на лендинг. Их можно просто перетаскивать и вставлять на шаблон в то место, куда вам нужно.

Если вы нажимаете на какой-то элемент, он становится активным, и вы можете менять его свойства на самом шаблоне или в контейнере слева. Как и в превью, во время редактирования вы можете смотреть, как лендинг будет выглядеть на разных устройствах.

После настройки лендинга не забудьте прошерстить настройки (Settings) – там можно, в частности, настроить SEO (задать название страницы и описание). «Share settings» – название, описание и картинка, которые будут показываться, если кто-то поделиться ссылкой на ваш сайт в соцсетях. Тут же вы сможете еще, к примеру, добавить шрифты (Add/Edit Fonts), если представленных по умолчанию вам покажется мало.

Публикация лендинга

Оформили лендинг? Проверили адаптивность отображения на других устройствах? Тогда переходим к публикации вашего проекта в сети.

Нажимайте яркую оранжевую кнопку «Publish» в горизонтальной панели!

В появившемся окошке выбирайте «Custom Domain» и вводите адрес сайта, на котором вы хотите разметить получившуюся страницу. Но я советую разместить сайт на поддомене (например, 1.example.ru), и далее поясню почему.

Внесение изменений на хостинге

Теперь вам нужно внести одно, но крайне важное изменение на хостинге – поменять запись CNAME используемого домена на wishpond. com. Так как на хостинге Timeweb можно поменять CNAME только для поддомена, я рекомендую использовать поддомен.

Для того чтобы внести изменения, войдите в свою панель управления хостингом, выберите пункт «Домены и поддомены», рядом с поддоменом нажмите на зеленую шестеренку («Настройки поддомена»), выберите вкладку CNAME, пропишите там «wishpond.com» и сохраните измнения.

Готово! Проверяйте работоспособность сайта и вносите изменения, если что-то не нравится!

Удачи! 

Что такое целевая страница: определение, видео — определение

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная для маркетинговых или рекламных целей и направленная на повышение коэффициента конверсии. Люди попадают на страницу после нажатия на ссылку в электронной почте, перехода по ссылке со страницы результатов поисковой системы или рекламы в социальных сетях. С помощью SendPulse вы можете бесплатно всего за 15 минут создать целевую страницу, ссылку на интернет-магазин или страницу со ссылкой на свою биографию в социальной сети.

Вам не нужно быть разработчиком или уметь программировать, чтобы создать красивую целевую страницу. Посмотрите видео ниже и следуйте инструкциям!

Целевая страница предназначена для превращения посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов. Предлагая посетителям страницы что-то актуальное, вы можете получить взамен их контактную информацию. Таким образом, вы можете взращивать своих лидов и превращать их в постоянных клиентов в будущем. Основная задача — предоставить пользователям ценное и привлекательное предложение, чтобы они оставили свои контактные данные.

Почему важна целевая страница?

Целевые страницы имеют решающее значение для повышения узнаваемости бренда, увеличения продаж, улучшения методов SEO и привлечения новых потенциальных клиентов. Эта страница — отличный способ расширить клиентскую базу.

Вот некоторые статистические данные, демонстрирующие важность использования множества целевых страниц для улучшения вашей практики:

• 2,35% — средний коэффициент конверсии для целевых страниц из разных отраслей;
• 61% маркетологов испытывают трудности с привлечением потенциальных клиентов и созданием трафика;
• 68% компаний B2B используют целевые страницы, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов;
• Компании, которые увеличили количество целевых страниц с 10 до 15, отмечают увеличение количества лидов на 55%;
• Требуется всего 8 секунд, чтобы произвести впечатление на посетителей вашей целевой страницей;
• Видео на целевой странице может увеличить коэффициент конверсии на 86%.

Преимущества лендинга

• Легкое лидогенерирование
• Сбор данных о клиентах
• Улучшенный рейтинг SEO
• Идеальный способ продвижения нового продукта
• Более простой процесс принятия решений

Давайте копнем глубже и выясним, каковы основные преимущества создания и использования целевой страницы.

• Легкая лидогенерация. Отправка ваших потенциальных клиентов на обычную домашнюю страницу вместо целевой целевой страницы неэффективна. Привлекательная и релевантная целевая страница заинтересует посетителей и убедит их предоставить вам свои контактные данные в обмен на что-то ценное.
• Сбор данных о клиентах. Благодаря посещениям целевых страниц можно собрать ценную информацию и демографические данные, которые значительно помогут вашей команде улучшить маркетинговую деятельность в будущем. Вы лучше узнаете своих потенциальных клиентов и получите более глубокое представление об их потребностях.
• Улучшен рейтинг SEO. Целевая страница должна быть ориентирована на определенный набор поисковых фраз и условий для продвижения с помощью Google Ads или другой платной рекламной платформы. Целевые страницы могут значительно повысить ваш рейтинг SEO, чтобы вы могли легко выделиться среди конкурентов.
• Идеальный способ продвижения нового продукта. С помощью целевой страницы вы можете направить своих посетителей на одну страницу с описанием нового продукта. Таким образом, вы можете сконцентрировать их внимание и продвигать новые продукты или услуги.
• Более простой процесс принятия решений. На целевой странице вы должны предоставить посетителям несколько эксклюзивных предложений, что упростит их процесс принятия решений. Они могут сосредоточиться на соответствующей информации, не отвлекаясь ни на что другое, и решить, хотят ли они идти дальше.

Узнайте, как создать целевую страницу, которая конвертирует: «Анатомия идеальной целевой страницы от заголовка до нижнего колонтитула. »

Как работает целевая страница?

Целевая страница работает очень просто. После перехода по ссылке пользователь попадает на целевую страницу со специальным предложением или описанием конкретного товара. Основным компонентом целевой страницы является сильный CTA, изображение, кнопка или фрагмент текста, который побуждает человека заполнить форму. Чтобы получить доступ к акции, человек должен заполнить форму и, в свою очередь, стать вашим лидом.

Форма обычно включает поля для адреса электронной почты и имени пользователя. Этого достаточно, чтобы сохранить эту информацию в вашей базе данных и использовать ее для будущих маркетинговых мероприятий. После заполнения формы посетитель получает электронное письмо с благодарностью.

В чем основная разница между домашней страницей и целевой страницей

Главное, что отличает целевую страницу от домашней, — это ее цель — конвертировать посетителей сайта в клиентов. В отличие от домашней страницы, целевая страница — это отдельная веб-страница, не связанная с вашим веб-сайтом и предназначенная для привлечения большего количества потенциальных клиентов. Целевая страница не имеет навигации и обычно содержит только основную информацию о продукте или услуге с контактной формой, которая предназначена для сбора важных личных данных, чтобы в будущем превратить посетителей в клиентов.

В то время как домашние страницы создаются для широкой аудитории, целевые страницы ориентированы на узкие сегменты пользователей, которые с большой вероятностью совершат конверсию. Вот почему маркетологи используют тематические исследования и видеоуроки, чтобы показать ценность предлагаемого продукта.

Ключевые компоненты эффективной целевой страницы

• Выдающийся заголовок
• Актуальная копия
• Привлекательные изображения
• Особенности и преимущества
• Форма подписки
• Сильный призыв к действию

Вот основные компоненты эффективной целевой страницы.

Выдающийся заголовок

Это первое, что люди увидят, поэтому оно должно быть коротким и приятным, но максимально релевантным. Придумайте привлекательный и убедительный заголовок, который заинтересует ваших посетителей в чтении и заполнении формы. Расскажите людям о продукте или услуге, которую вы пытаетесь продвигать, и привлеките внимание читателей несколькими броскими словами.

Этот пример прекрасно демонстрирует, как краткость и простота могут привлечь посетителей. MOZ потребовалось шесть слов, чтобы передать цели, которые они помогают достичь.

Соответствующая копия

Эффективная копия может либо поддержать ваш заголовок, либо предоставить пользователям дополнительную ценность. Используйте этот компонент как еще один шанс привлечь внимание пользователя. Объясните заголовок и расскажите о преимуществах вашего сервиса, но не будьте слишком многословны — расскажите об основах в нескольких словах.

Посмотрите пример ниже. HubSpot объяснил маркетологам суть своего продукта в трех строчках.

Привлекательные изображения

Включение релевантных изображений улучшает общую идею, которую вы пытаетесь передать на своей целевой странице. Качественные привлекающие внимание изображения и GIF-файлы, как в примере ниже, привлекут внимание людей, и они будут более заинтересованы в изучении страницы и оставлении вам своих контактных данных.

Убедитесь, что изображения соответствуют содержанию вашей целевой страницы и описывают ваш продукт с лучшего ракурса. Позвольте пользователям увидеть результаты, которых они могут достичь, используя ваш сервис.

Intercom использует красивый GIF в верхней части своей целевой страницы, чтобы привлечь внимание пользователей и предоставить скриншоты, описывающие, как работает их сервис.

Особенности и преимущества

Эти два компонента дополняют друг друга. Лучший путь вперед — предоставить маркированный список ваших функций и объяснить, какую выгоду получат ваши клиенты от использования ВАШИХ услуг. Сравните свои функции с любыми аналогичными функциями ваших конкурентов, найдите преимущества, которые делают ваш бренд лучше, и упомяните их на своей целевой странице.

Посмотрите на пример ниже. Snov.io не только описывает возможности своего поисковика электронной почты, но и объясняет, почему его стоит попробовать.

Форма подписки

Форма подписки — это ключевой элемент вашей целевой страницы. Это основной компонент, который вам нужен, потому что люди оставляют свою контактную информацию, которую вы можете использовать для своей будущей маркетинговой деятельности. Это может быть короткая форма, в которой может потребоваться только ввод адреса электронной почты посетителя, или более длинная форма, в которой посетитель должен указать свое имя, адрес электронной почты, номер телефона или другие данные, относящиеся к вашему продукту или услуге.

Помните, чем больше полей вы добавите в форму, тем больше будет отказов, так как люди избегают заполнения длинных форм. Так что лучше всего попросить имя и почту или хотя бы сделать поля необязательными для заполнения.

SendPulse предлагает своим пользователям готовые формы подписки и гибкий конструктор форм, не требующий знания HTML. Создавайте многоканальные формы, чтобы собирать не только адреса электронной почты пользователей, но и позволять им связываться с вами через чат-бота в Facebook Messenger и Telegram. Посмотрите на такую ​​форму ниже.

Ниже приведен пример формы подписки, которая собирает только адрес электронной почты. Кроме того, он устраняет болевые точки типичных пользователей и предлагает стимул для молодых, растущих компаний.

Сильный призыв к действию

Активный призыв к действию — еще один важный элемент, требующий вашего внимания. CTA может решить, предоставит ли человек свою контактную информацию. Ваш призыв к действию должен быть максимально релевантным и увлекательным. Текст кнопки должен быть прямолинейным и показывать человеку, что он получит взамен. Не будьте расплывчатыми, но оставайтесь краткими и конкретными.

Ниже приведен стандартный, но эффективный призыв к действию для целевых страниц SaaS-компании.

Теперь, когда вы знаете о ключевых элементах эффективной целевой страницы, пришло время научиться ее создавать. Вы можете сделать это с помощью SendPulse бесплатно.

Как создать лендинг бесплатно в SendPulse?

SendPulse предоставляет простой в использовании конструктор целевых страниц с помощью перетаскивания, который позволяет вам создать интернет-магазин, мобильную целевую страницу или страницу ссылок для вашей биографии в социальных сетях менее чем за полчаса и без каких-либо технических навыков. Если у вас есть вдохновение и время, вы можете создать целевую страницу с нуля. SendPulse также предлагает готовые шаблоны, которые вы можете настроить по своему вкусу.

Вы можете добавить кнопки со ссылками на ваших чат-ботов, а также виджет подписки. Интегрируйте платежную систему, чтобы конвертировать потенциальных клиентов в клиентов. Отслеживайте ключевые показатели эффективности и повышайте рейтинг своего сайта в поисковых системах с помощью настроек SEO. Конструктор доступен бесплатно.

Ниже вы можете увидеть, как выглядит процесс создания лендинга. Перетащите нужные элементы слева на макет и отредактируйте их с помощью правой панели.

Вы также можете посмотреть статистику своей страницы, а именно количество просмотров и кликов.

Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы создать целевую страницу с помощью SendPulse.

Советы по созданию лендинговой страницы с высокой конверсией

1. Инвестируйте в удобный и отзывчивый дизайн
2. Использовать социальное доказательство
3. Включить обзоры, отзывы и тематические исследования
4. Используйте награды

Эти советы помогут вам улучшить свою практику, чтобы вы могли создать целевую страницу с высокой конверсией, которая принесет вам больше потенциальных клиентов.

Инвестируйте в удобный и отзывчивый дизайн

Если ваша целевая страница плохо отображается на смартфонах пользователей и им приходится использовать горизонтальные полосы прокрутки, они даже не будут пытаться их использовать. Адаптивный дизайн страницы необходим для обеспечения наилучшего взаимодействия с пользователем.

Чтобы повысить узнаваемость бренда, инвестируйте в оригинальный и уникальный дизайн целевой страницы. Убедитесь, что все элементы, такие как цвет страницы, шрифт и размер текста, одинаковы на всем веб-сайте. Оставьте достаточно свободного места, чтобы текст можно было легко сканировать.

При выборе оригинального дизайна страницы первым на ум приходит бренд Apple. Их целевые страницы выглядят как короткометражный фильм, однако дизайн остается минималистичным. Взглянем!

Использовать социальное доказательство

При переходе на новую страницу пользователи думают, стоит ли попробовать этот бренд, и здесь помогает социальное доказательство. Вы можете показать, сколько людей уже зарегистрировалось, или показать всплывающее окно с регистрацией в реальном времени. Так потенциальные пользователи увидят, что вашими услугами пользуется множество людей, а страх упустить что-то ценное не позволит им покинуть вашу страницу.

Ознакомьтесь с примером социального доказательства ниже.

Включение обзоров, отзывов и тематических исследований

Все элементы обратной связи с клиентами также относятся к социальному доказательству. Они играют особую роль для пользователей, которые рассматривают возможность использования вашего сервиса. Ничто не работает лучше, чем опыт работы клиентов с вашим брендом. Итак, попросите своих клиентов оставить отзыв и разместить его на целевой странице. Это будет мотивировать потенциальных клиентов попробовать ваш сервис.

Посмотрите, как Moz добавляет отзывы своих клиентов на свою целевую страницу.

Используйте награды

Сертификаты

, выданные авторитетными третьими сторонами, также заставляют людей доверять вашему бренду. Добавьте логотип компании, наградившей ваш бренд, вместе со ссылкой, и вы получите +1 к авторитету вашего бренда.

Ниже вы можете увидеть, как Serpstat включает свои награды на своей целевой странице.

Способы продвижения лендинга

• Органический поиск
• КПП
• Электронная почта
• Платная реклама в социальных сетях
• Гостевой блог

Применяя эту тактику, вы сможете легко продвигать желаемую целевую страницу в Интернете.

Органический поиск

Чтобы создать эффективную целевую страницу, необходимо включить в заголовок релевантные ключевые слова и фразы, чтобы более целевая аудитория могла найти вашу страницу. Со страницей, оптимизированной для поисковых систем, вероятность того, что люди останутся на ней и дадут вам свои контактные данные, намного выше.

Использование длинных и конкретных ключевых слов, а также релевантного мета-описания поможет пользователям легко найти релевантную страницу.

Результаты поиска отображаются под рекламными объявлениями, а ключевые слова пользователей выделены полужирным шрифтом. Проверьте это ниже!

КПП

С помощью этого типа интернет-рекламы вы платите только за те объявления, на которые кликнули пользователи. Таким образом, основная задача состоит в том, чтобы выбрать правильный сегмент аудитории, которому, скорее всего, понадобится ваш продукт, и грамотно установить бюджет. Чтобы иметь больше шансов на конверсию, ставьте конкретные цели и убедитесь, что ваши целевые страницы отвечают на все вопросы, которые могут возникнуть у пользователя.

Посмотрите ниже, как выглядит продвижение лендинга с помощью контекстной рекламы.

Электронная почта

Электронные письма — отличный способ продвижения определенной целевой страницы. В этом случае это отличный способ превратить лидов в клиентов. Отправив электронное письмо с целевой страницей целевой группе людей из вашей базы данных, вы можете легко продвигать свою целевую страницу. Этот подход лучше всего подходит для продвижения новых продуктов и услуг и предстоящих событий.

Сервисы электронной почты

, такие как SendPulse, облегчают этот процесс, а также позволяют отслеживать эффективность ваших почтовых кампаний, чтобы вы могли улучшить их в будущем и увеличить продажи. Создайте привлекающее внимание электронное письмо с нуля или используйте готовые шаблоны, чтобы сэкономить время. Вот пошаговое руководство по началу работы.

Узнайте, как Тильда продвигала свою новую функцию через рассылку по электронной почте. Бренд предоставляет ссылку на целевую страницу и предлагает руководство.

Платная реклама в социальных сетях

Платформы социальных сетей — отличные каналы для продвижения вашей целевой страницы, поскольку у вас может быть там аудитория. Вы можете легко запустить рекламную кампанию на Facebook, Instagram или других платформах, имеющих отношение к вашему бизнесу. Определите свою целевую аудиторию и начните продвигать свой лендинг. Чтобы получить больше конверсий, вы должны быть точны в своем таргетинге и учитывать как можно больше данных о пользователях, таких как пол, возраст, страна, профессия, интересы, хобби и т. д.

Тогда все, что вам нужно, это написать привлекательный заголовок и добавить красивые изображения, которые описывают ваш продукт с лучшего ракурса.

Гостевой блог

Это один из самых эффективных способов поиска новой аудитории и продвижения совершенно нового продукта, который пользователи не будут искать в Google. Чтобы этот метод работал, следует сделать правильный выбор платформы. Ищите лидеров мнений и авторитетных блогеров в своей сфере, анализируйте их аудиторию, чтобы убедиться, что она будет заинтересована в вашем продукте.

Свяжитесь с этими людьми, попросите их бесплатно опробовать вашу услугу и поделитесь отзывами с их читателями или напишите гостевой пост в их блоге со ссылкой на соответствующую целевую страницу. Чем выше их авторитет, а также вовлеченность пользователей, тем больше у вас будет конверсий.

Как видите, полезная целевая страница — неотъемлемая часть развития и роста бизнеса. Этот полезный, но простой аспект может помочь вам привлечь больше людей, повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Применяя советы, приведенные в этой статье, вы сможете создать очень привлекательную и эффективную целевую страницу, которая позволит вам быстро привлекать потенциальных клиентов и превращать их в клиентов. SendPulse может помочь вам повысить эффективность вашей целевой страницы с помощью форм подписки.

Каталожные номера

1. В статье «Что такое целевая страница? Ответы на все ваши вопросы» на HubSpot дается определение целевой страницы, излагаются ее цели, объясняется ее важность и предлагаются советы, которым следует следовать при ее создании.
2. В статье «Руководство по целевым страницам для начинающих» в блоге Нила Пателя объясняется, что такое целевые страницы, описываются ее цели и приводятся рекомендации, которым следует следовать.
3. Статья «Что такое Landing Page?» on Instapage рассматривает следующие аспекты: что такое целевая страница, зачем она нужна каждому продвижению, анатомия целевой страницы, которая конвертирует, как выбрать лучший тип целевой страницы для вашей кампании.

Создать целевую страницу

Часто задаваемые вопросы

🏗️ Как создать лендинг бесплатно?

Используйте конструктор целевых страниц, который дает вам бесплатный доступ ко всем необходимым инструментам для создания профессиональных целевых страниц. В бесплатном плане конструкторы целевых страниц обычно предоставляют ограниченные функции и добавляют свой логотип внизу вашей страницы.

🌟 Какова основная цель лендинга?

Целевые страницы

предназначены для повышения конверсии. Правильное размещение изображений, текста и призывов к действию помогает продвигать пользователей через цикл продаж. Маркетологи учитывают различные действия пользователей как конверсии в зависимости от их целей. Обычно они побуждают пользователей регистрироваться, подписываться на рассылку по электронной почте, совершать покупки и т. д.

💳 Сколько стоит создать лендинг?

Вы можете легко создать целевую страницу бесплатно с помощью Wix, Site123 и WordPress. В то время как платные планы предлагают более профессиональные инструменты, начиная с 25 долларов в месяц. По такой низкой цене конструкторы целевых страниц позволяют создавать, тестировать, поддерживать целевую страницу и отслеживать ее эффективность.

❔ В чем разница между веб-сайтом и целевой страницей?

Веб-сайт — это система страниц со связанным содержанием под одним и тем же доменным именем. Сайты могут быть многофункциональными. Они могут продавать товары, делиться новостями и обновлениями, содержать юридическую информацию о компании, делиться ее историей на странице «О нас» и т. д. Посетители могут легко перемещаться между страницами в зависимости от своих потребностей. Напротив, целевые страницы имеют узкую цель и явно предназначены для конверсий и лидогенерации.

📈 Как конвертировать лиды на лендинге?

Чтобы повысить конверсию, вам необходимо следовать рекомендациям по привлечению потенциальных клиентов с целевых страниц. Ключевыми элементами лендинга с высокой конверсией являются привлекательные изображения, актуальный и информативный текст, описание всех особенностей и преимуществ продукта и четкий призыв к действию.

📊 Какой хороший коэффициент конверсии для лендинга?

Это зависит от типа целевой страницы, которую вы используете. Средний коэффициент конверсии для целевых страниц составляет около 3%. Лучшие целевые страницы показывают коэффициент конверсии 11% и выше. Всегда спрашивайте себя, какова ваша цель при создании целевой страницы. Лучше выбрать единую цель, чтобы было проще двигать пользователей к конверсии. Например, страница подписки предназначена для преобразования посетителей в подписчиков электронной почты.

Последнее обновление: 01.09.2022

Ваше руководство по созданию высокоэффективных целевых страниц

Хотите повысить конверсию, но не знаете, с чего начать?

Целевые страницы являются ключевым компонентом для увеличения числа конверсий в Интернете, независимо от ваших целей.

Что такое целевая страница и (что более важно) как ее создать?

Ниже я расскажу об основах целевой страницы, включая советы по созданию лучшего дизайна целевой страницы и инструменты для оптимизации процесса создания и тестирования целевой страницы.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, которая служит одной цели — обычно для увеличения количества конверсий. В отличие от вашей домашней страницы, на которой могут быть перечислены все услуги, предлагаемые вашим бизнесом, целевая страница побуждает пользователей выполнить одно конкретное действие.

Вот пример целевой страницы для моего инструмента Ubersuggest:

Основная цель страницы — побудить пользователей опробовать инструмент, указав домен или ключевое слово. Я также включил краткое описание того, что делает инструмент.

Я решил оставить навигационные кнопки вверху, но многие целевые страницы предпочтут их полностью исключить. Я рекомендую протестировать оба способа, чтобы увидеть, какой из них обеспечивает больше конверсий для вашего бизнеса.

Зачем нужны целевые страницы

Основное преимущество целевых страниц — удерживать внимание пользователя на одной цели. Они блокируют шум и отвлекающие факторы, которые могут отвлечь пользователей от совершения конверсии.

Вот еще несколько причин, по которым вам нужны целевые страницы для успеха в цифровом маркетинге:

• Дополнительные данные и идеи: Отслеживая трафик и поведение на вашей целевой странице, вы получаете уникальную информацию о привлечении, поведении пользователей и т. д.
• Повышение эффективности платной рекламы », чтобы определить, какое объявление отображать. Объявления, ведущие на релевантные целевые страницы, как правило, имеют более высокий показатель качества и поэтому просматриваются чаще.
• Больше конверсий : Целевые страницы в первую очередь ориентированы на конверсии. Этот единственный фокус помогает вести пользователей в правильном направлении, не отвлекая их. Используйте их правильно, и ваши конверсии возрастут. (Подробнее о том, как это сделать, мы поговорим позже!)
• Повышение узнаваемости бренда : Целевые страницы используют те же цвета, тон и логотипы, что и остальная часть вашего веб-сайта. Это помогает укрепить ваш бренд в умах клиентов и потенциальных клиентов.

Целевые страницы также очень универсальны. Вы можете использовать их для увеличения числа подписок по электронной почте, увеличения продаж, улучшения платных рекламных кампаний и многого другого.

7 советов по созданию отличных целевых страниц

Готовы создать целевую страницу, которая будет стимулировать рост бизнеса? Эти семь советов помогут вам создать целевые страницы с высокой конверсией, о которых вы мечтали.

1. Включите четкие призывы к действию на вашей целевой странице

Призывы к действию (CTA) являются наиболее важной частью вашей целевой страницы.

Ваш призыв к действию должен быть конкретно привязан к вашей цели и должен поддерживаться всем остальным на вашей странице, от заголовка и основного текста до изображений и общего макета.

Держите CTA понятным и убедитесь, что пользователи знают следующий шаг. Вот несколько примеров CTA для тестирования:

• Купить сейчас
• Зарегистрироваться
• Получить мой (X)
• Начать бесплатную пробную версию
• Записаться на прием

Избегайте мягких призывов к действию, таких как «Отправить», которые не сообщают пользователям, что делать дальше.

2. Сохраняйте формы на целевой странице Простой

Если на вашей странице есть форма, убедитесь, что она запрашивает только самую важную информацию. Если вы пытаетесь заставить посетителей подписаться на рассылку новостей по электронной почте, убедитесь, что вы просто спрашиваете их имя и адрес электронной почты. Не усложняйте вещи.

Если вы просите их совершить покупку, запросите информацию об оплате и доставке, а также включите экран подтверждения, прежде чем они разместят свой заказ. Подождите, пока они не разместят свой заказ, чтобы запросить дополнительную информацию.

Запрашивание слишком большого количества информации на раннем этапе снижает вероятность того, что пользователь выполнит действие, которое вы от него хотите.

3. Убедитесь, что текст целевой страницы четкий и лаконичный

Оставьте творческие фразы для своего блога.

Текст целевой страницы должен быть четким, легко читаемым и отражать конкретную мысль. Используйте маркеры, заголовки и жирный шрифт, чтобы облегчить чтение контента.

Можно с уверенностью предположить, что большинство людей, которые посещают вашу целевую страницу, уже проявляют некоторый интерес к тому, что вы хотите сказать, поскольку они перешли по рекламе с оплатой за клик или по электронной почте. Однако то, что они заинтересованы, когда они приходят, не означает, что они останутся заинтересованными, если вы не перейдете к сути.

Каждое предложение и слово на вашей целевой странице должны служить определенной цели, и эта цель должна состоять в том, чтобы поддерживать ваш призыв к действию. Если этого не происходит, обрежьте его.

4. Включите важную информацию в верхнюю часть страницы на ваших целевых страницах

Несмотря на то, что существует много споров о важности «сгиба» в веб-дизайне, целевые страницы — это одна из областей, где сгиб имеет решающее значение.

Ваш призыв к действию должен быть расположен в верхней части страницы, где кто-то может щелкнуть его без прокрутки.

Это не обязательно означает, что ваши посетители не будут прокручивать страницу вниз, чтобы прочитать дополнительную информацию.

Будем надеяться, что хотя бы небольшой процент ваших посетителей будет готов совершить покупку, как только они перейдут на вашу целевую страницу. Либо потому, что электронное письмо или ссылка, которая привела их туда, уже убедили их, либо потому, что они не впервые посещают одну из ваших целевых страниц.

5. Убедитесь, что ваши целевые страницы имеют тот же внешний вид и дизайн, что и ваша кампания/объявления

Если ваша страница связана с кампанией по электронной почте или кампанией с оплатой за клик, убедитесь, что целевая страница повторяет внешний вид рекламы или Эл. адрес.

Если дизайн этих двух продуктов сильно отличается, ваши посетители могут задаться вопросом, не попали ли они в нужное место. Самый простой способ сделать это — перенести шрифты, изображения и цвета из вашей кампании на целевую страницу. Это особенно важно для платных объявлений, так как может повысить показатель качества.

6. A/B-тестирование вашей целевой страницы

Поиск наиболее эффективного дизайна целевой страницы — это вопрос проб и ошибок.

A/B-тестирование означает запуск двух разных целевых страниц и изменение только одного элемента, чтобы увидеть, какой из них работает лучше всего.

Например, вы можете использовать два разных изображения и посмотреть, какое из них обеспечивает наибольшее количество конверсий.

Несколько других функций для тестирования включают:

• CTA
• заголовок
• размер и расположение кнопки
• количество полей формы
• изображений
• дизайн правой, левой или центральной колонки
• цветов

Просто не забывайте тестировать каждый вариант по одному — если вы измените пять различных элементов, вы не будете знать, какой из них повлиял преобразования.

7. Используйте минимум изображений и крупный шрифт на целевых страницах

Стремитесь использовать одно или два изображения, не более. Визуальный беспорядок отвлекает от сообщения и CTA.

Крупный размер шрифта также является хорошей идеей, чтобы внимание посетителей было сосредоточено на самом важном и чтобы снизить нагрузку на глаза. Только не переусердствуйте и не пишите все шрифтом размером с заголовок — никто не хочет, чтобы на него кричали.

Идеальная длина строки для удобочитаемости текста составляет 39 символов, поэтому выберите соответствующий размер шрифта (и ширины столбца).

Инструменты для создания целевых страниц

Вы можете создавать свои целевые страницы с нуля, но у большинства из нас нет времени или опыта, чтобы тратить часы на программирование каждый раз, когда нам нужно что-то новое.

Хорошей новостью является то, что есть несколько инструментов, которые упрощают создание лендингов. Вот несколько моих любимых конструкторов целевых страниц и почему они мне нравятся.

1. Swipe Pages

Swipe Pages — это инструмент для целевых страниц, предназначенный для создания высокопроизводительных целевых страниц. В то время как другие инструменты включают базовое создание целевых страниц в дополнение к другим инструментам, Swipe Pages фокусируется именно на создании лучших целевых страниц.

Особенности включают в себя множество шаблонов, редактор перетаскивания, таймер обратного отсчета и возможность добавлять такие функции, как формы, карусели, таблицы цен и многое другое — без какого-либо программирования.

Они также предлагают инструменты A/B-тестирования, функции динамического текста и более быструю загрузку, чтобы дать вам преимущество перед конкурентами.

2. Hubspot

Hubspot предлагает бесплатный инструмент для создания целевых страниц. Функции включают в себя библиотеку шаблонов, оптимизированных для мобильных устройств, редакторы перетаскивания, формы и множество параметров настройки.

Стоит отметить, что бесплатная версия имеет ограниченные возможности. Вы также ограничены 20 целевыми страницами с брендингом Hubspot и не можете использовать собственный домен.

Чтобы получить доступ к таким функциям, как динамический контент, функции тестирования и оптимизации, вам придется заплатить за Hubspot. Платные планы начинаются с 45 долларов в месяц.

3. MailChimp

MailChimp наиболее известен своими инструментами электронного маркетинга, но они также предлагают конструктор целевых страниц. Функции включают в себя широкий спектр шаблонов, аналитику целевых страниц (например, посетителей, кликов и конверсий), формы и возможности тестирования.

Mailchimp позволяет бесплатно создавать неограниченное количество целевых страниц, что приятно. Но для доступа к страницам без брендинга и дополнительным функциям вам понадобится платный план, стоимость которого начинается от 11 долларов в месяц.

Если вы уже используете Mailchimp для маркетинга по электронной почте, стоит проверить их инструмент целевой страницы.

Примеры отличных целевых страниц

Что делает целевую страницу хорошей? Правда в том, что разные стратегии работают для разных компаний. Давайте взглянем на три успешных целевых страницы и обсудим, что может вдохновить вас при создании собственной.

We Can Code It

We Can Code It объединяет людей с учебными лагерями по программированию. Эта целевая страница предназначена для объявления, отображаемого при поиске «учебные курсы кодирования рядом со мной».

Целевая страница проста и состоит всего из нескольких строк текста. Изображение немного перегружено, но выделяется ярко-розовая кнопка. Текст четкий и лаконичный — нет сомнений, что они продвигают. Мне также нравится всплывающее окно чата, где пользователи могут получить больше информации.

Я думаю, что текст кнопки мог бы быть короче — он немного длинный и не очень четкий. Однако, возможно, они проверили и обнаружили, что этот текст приводит к большему количеству конверсий!

SEMrush

SEMrush — это SEO-платформа, поэтому я подумал, что у них будут довольно солидные целевые страницы. Вот один из их инструментов, который отображался как реклама в обычном поиске:

На этом сайте больше контента, чем на большинстве целевых страниц, но различия в размерах облегчают чтение. Кнопка яркая (и фирменная) и дает понять, каким будет ваш следующий шаг.

В основном заголовке основное внимание уделяется преимуществу — увеличение вашей видимости в Интернете, а третья строка — другому ключевому преимуществу — вам нужна только одна платформа. Это привлекает маркетологов, которые жонглируют множеством инструментов.

Приложение Bullet Journal

Вот пример, который нарушает некоторые правила, но, на мой взгляд, работает хорошо.

Пулевые журналы — это популярный стиль ведения журнала, который помогает пользователям оставаться организованными с помощью списков. У них также есть сопутствующее приложение. Вот их целевая страница для приложения:

Как и другие целевые страницы, содержание ограничено. Они используют заголовок, призыв к действию и изображения, чтобы показать, как работает приложение. Их призыв к действию — «посмотрите демонстрацию», что немного мягче по сравнению с тем, что обычно используют другие бренды. Я подозреваю, что они провели исследование и поняли, что люди на этой целевой странице не совсем готовы покупать.

Содержание довольно скудное; они не описывают, что такое компаньон или что он делает на самом деле. Тем не менее, я подозреваю, что это делается намеренно — люди довольно одержимы своими буллет-джорналами, поэтому посетители страницы уже знают, чего ожидать.

Эта целевая страница — прекрасный пример того, почему A/B-тестирование имеет решающее значение — вы можете быть удивлены тем, что работает для вашего бизнеса.

Часто задаваемые вопросы о целевых страницах

Следует ли оптимизировать целевые страницы для SEO?

Да, целевые страницы должны быть оптимизированы для увеличения органического трафика. Даже если ваша целевая страница предназначена для платной рекламной кампании, сосредоточение внимания на SEO может увеличить трафик и доверие к вашей целевой странице.

Что должна включать целевая страница?

Основными компонентами целевой страницы являются заголовок, подзаголовок и призыв к действию. В зависимости от вашей цели и результатов A/B-тестирования целевая страница может также содержать изображения, маркеры и т. д.

Нравятся ли Google целевые страницы?

Google по своей природе не любит и не любит целевые страницы. Целевые страницы, как правило, содержат меньше контента и меньше ссылок, которые являются основными факторами ранжирования поискового алгоритма. Тем не менее, хорошо оптимизированная целевая страница по-прежнему может занимать высокие позиции в органическом поиске.

Сколько целевых страниц у вас должно быть?

Целевые страницы ориентированы только на одну цель, а это значит, что у вас должна быть одна целевая страница для каждой цели. Например, вам нужна целевая страница для бесплатной пробной версии, целевая страница для регистрации на вебинар, целевая страница для загрузки электронных книг и т. д.

Вывод: высокоэффективные целевые страницы

Целевые страницы являются основным компонентом интернет-маркетинга. Пытаетесь ли вы собирать адреса электронной почты, проводить вебинары для привлечения потенциальных клиентов или хотите продавать больше продуктов, вам необходимо ознакомиться с целевыми страницами.

Вот что большинство людей не осознает: создать целевую страницу очень просто. Не тратьте часы на обсуждение того, какой заголовок использовать. Вместо этого используйте один из перечисленных выше инструментов, создайте две версии целевой страницы и запустите A/B-тест.

Получить победителя, создать новый тест, промыть и повторить. В конце концов, у вас будет убийственная целевая страница.

Вы создали целевую страницу с высокой конверсией? Какое изменение больше всего повлияло на конверсию?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество трафика SEO. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью.

Закажите звонок

Что это такое и зачем они нужны вашему бизнесу

В современном технологически развитом мире присутствие в Интернете имеет решающее значение для успеха бизнеса. Используя веб-сайт и присутствие в социальных сетях, предприятия могут привлечь интерес потребителей к своим продуктам или услугам, увеличивая продажи и расширяя охват.

Целевая страница — это еще один онлайн-инструмент, который часто используется для привлечения новых пользователей к продукту или услуге. Первыми целевые страницы использовали технические гении Microsoft. Поскольку в 2003 году у компании были трудности с продажей новой версии Windows, их ИТ-отдел предложил создать отдельный сайт только для Windows, а не размещать предложение на веб-сайте Microsoft. com. Благодаря этому нововведению их продажи Windows выросли на 30% за одну ночь.

Когда вы создаете целевую страницу, вы мгновенно выделяетесь среди конкурентов. В этом сообщении блога мы собираемся объяснить, что такое целевая страница, почему она важна для вашего бизнеса, а также лучшие методы создания целевой страницы.

Что такое целевая страница?

Веб-сайт представляет собой набор страниц. Посетители сайта видят главную страницу, затем переходят по ссылкам на каждую страницу. Иногда вы видите «домашнюю страницу» или страницу «о нас», а затем список других страниц на лендинге. По определению, целевая страница — это раздел веб-сайта, на который пользователи «попадают», переходя по гиперссылке на другой странице. Обычно это одна страница на веб-сайте, предназначенная для определенной цели (например, для обзора продукта, демонстрации или коммерческого предложения). Целевые страницы предназначены для привлечения посетителя определенным образом, побуждая его совершить какое-либо действие.

Важно отметить, что целевые страницы не заменяют домашнюю страницу веб-сайта, на которой посетители могут перемещаться, нажимая кнопки навигации и меню. Посетители обычно попадают на целевую страницу после нажатия на объявление, рекламную ссылку или через результат поиска.

Большинство людей понимают, зачем им нужен веб-сайт, но многие не задумываются о важности наличия целевой страницы для своего домена. Целевые страницы — один из самых ценных способов побудить людей совершить действие на вашем сайте. Компании, использующие целевые страницы, могут привлечь больше посетителей на свой веб-сайт и увеличить продажи своей продукции. Те, кто не использует целевые страницы, упускают множество возможностей для привлечения клиентов.

Типы целевых страниц

Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов

Целевая страница — это часть веб-сайта, которая также посвящена одному конверсионному событию. Событие-конверсия — это определенное действие, которое посетитель хочет выполнить, например, подписаться на информационный бюллетень, загрузить купон или подписаться на событие.

Самая частая причина создания целевой страницы — привлечь потенциальных клиентов. Лид — это часть контактной информации, такой как имя и адрес электронной почты, а иногда и номер телефона или почтовый адрес, которые можно использовать для связи с потенциальным клиентом.

Существуют разные виды целевых страниц, которые используются для разных целей. Некоторые больше сосредоточены на привлечении потенциальных клиентов, в то время как другие нацелены на прямую продажу продукта или услуги.

Страница сбора потенциальных клиентов

Страница сбора потенциальных клиентов используется для сбора потенциальных потенциальных клиентов (посетителей, заинтересованных в продукте или услуге). Этот тип целевой страницы обычно содержит контактную форму, которую посетители должны заполнить, указав свое имя, адрес электронной почты и/или другую информацию. Копия на странице должна четко объяснять, что предлагается, и одновременно убеждать посетителя заполнить свои данные.

На страницах захвата потенциальных клиентов часто предлагается бесплатный рекламный материал (например, официальный документ, код скидки, информационный бюллетень и т. д.) в обмен на заполнение контактной информации. Они чаще всего используются для выявления посетителей, которые уже заинтересованы в продукте, с целью того, чтобы будущие рекламные контакты конвертировали этих посетителей в продажи.

Страница сжатия

Страница сжатия — это более агрессивный тип целевой страницы, используемый для сбора контактной информации от посетителей. Сжатые страницы не позволяют посетителям продолжать работу на веб-сайте, если они не вводят свои адреса электронной почты.

Копия и дизайн страницы для сжатия должны быть простыми и понятными. Он должен подчеркивать предложение продукта или услуги (например, бесплатный технический документ, консультацию или другие рекламные материалы), тонко «заставляя» посетителей вводить свою контактную информацию. Эта стратегия чаще всего используется, чтобы помочь маркетологам расширить свои списки адресов электронной почты.

Целевые страницы, ориентированные на продажи

Страница перехода по клику

Страница перехода по клику содержит информацию, которая предназначена для информирования посетителя о предложении и побуждает его перейти дальше, чтобы получить доступ к конкретному продукту или услуге посредством звонка кнопка к действию (CTA).

Целевая страница этого типа содержит изображения и текст, посвященный преимуществам продукта или услуги, с целью убедить посетителей совершить покупку, как только они перейдут на следующую страницу (которая обычно является страницей продаж).

Страница презентации

Страница презентации специально создана для продвижения продукта, а не для привлечения потенциальных клиентов. Этот тип целевой страницы прост, перечисляя преимущества продукта или услуги с помощью маркеров, чтобы быстро привлечь внимание посетителя.

На страницах презентации могут быть призывы к действию, побуждающие посетителя к покупке или дальнейшему изучению. Как правило, они просты, но убедительны по своему дизайну и копированию.

Страница продаж

Страница продаж представляет собой отдельную страницу, предназначенную для продажи продукта или услуги. Этот тип целевой страницы должен быть очень убедительным, побуждая посетителей сразу же совершить покупку. Страница продаж играет важную роль в вашей стратегии маркетинга и продаж.

В зависимости от предложения страница продажи может иметь более короткий или более длинный формат. Для более сложных или дорогих предложений может потребоваться более длинный формат с дополнительными пояснениями и двумя кнопками CTA (одна вверху и другая внизу страницы).

Видимые или скрытые целевые страницы

Целевые страницы можно полностью интегрировать в веб-сайт, просто добавив их в верхние и нижние колонтитулы или другие меню. «Видимые» целевые страницы могут использоваться в качестве основной страницы продаж или привлечения потенциальных клиентов.

Кроме того, целевые страницы также могут быть «скрыты» от обычных посетителей веб-сайта и доступны только через определенные объявления или ссылки, предназначенные для направления посетителя по заданному пути исследования. К ним также можно получить доступ по ссылкам, добавленным в сообщения блога, учетные записи социальных сетей и/или другие страницы контента.

Тип целевой страницы, используемой бизнесом, зависит от основной цели страницы. Надежные или сложные продукты и услуги могут иметь несколько скрытых целевых страниц, чтобы направлять посетителей по разным путям, тогда как более простым продуктам может потребоваться только одна или две простые целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов или увеличения продаж.

Зачем использовать целевую страницу?

Люди обычно выходят в Интернет, потому что им что-то нужно — будь то продукт, услуга, источник информации или развлечение. Поскольку глобализация продолжается, а потребительский выбор продолжает расширяться, посетителям очень легко быть перегруженным всеми доступными вариантами.

Многочисленные исследования показали, что среднестатистический современный человек способен концентрировать внимание на 8 секунд. Вот почему для бизнеса становится все более и более важным иметь индивидуальные решения для быстрого привлечения и привлечения потребителей, особенно когда речь идет об онлайн-мире.

Чтобы привлечь больше посетителей в свой бизнес, вы должны настроить свои предложения, чтобы удовлетворить уникальные потребности вашей целевой аудитории, и именно здесь появляется целевая страница. Отображая унифицированное сообщение, целевая страница представляет собой одну простую страницу с одной целью. и один призыв к действию.

Целевые страницы особенно эффективны и, возможно, незаменимы, когда речь идет о конкретных целях, таких как:

• выделение специальных предложений, таких как снижение цен;

• продвижение последних звонков для заказов по конкретным предложениям;

• сбор подписок на рассылку новостей;

• сбор подписчиков блога;

• регистрация на вебинар;

• проведение дней открытых дверей;

• увеличение числа загрузок электронных книг;

• поощрение бесплатных пробных версий продукта или подписки на демо-версии;

• и другие рекламные материалы.

Какие целевые страницы конвертируют?

Эффективные целевые страницы не отвлекают внимание и помогают посетителям сосредоточиться на конкретном предлагаемом продукте или услуге. Используя как профессиональные, так и личные подходы, эта единственная страница может передать всю информацию о продукте или услуге, которая необходима потенциальному покупателю для того, чтобы сделать свой выбор.

Целевые страницы с высокой конверсией оптимизируют ваше сообщение, потому что они заставляют вас придумывать краткое, точное изложение, которое освещает наиболее важные аспекты вашего продукта или услуги.

Большинство целевых страниц состоят из следующих компонентов:

• увлекательные заголовки;

• наглядные пособия, такие как соответствующие изображения и/или видео;

• четкое описание уникальной ценности продукта или услуги;

• индикаторы доверия, такие как статистика, отзывы клиентов, логотипы клиентов и т. д.;

• формы лидогенерации;

• и конкретный призыв к действию.

Целевые страницы часто делаются мобильными, что позволяет более эффективно ориентировать мобильных посетителей, чем полноценный веб-сайт. При разработке целевой страницы важно проанализировать, откуда ваш бизнес получает большую часть своих конверсий (компьютер или мобильный телефон?), а затем построить свою кампанию в соответствии с таргетингом на определенные сегменты посетителей страниц.

Доменное имя — еще одна вещь, которую следует учитывать при разработке целевой страницы. Название вашего одностраничного веб-сайта должно быть запоминающимся и лучше всего отражать то, что ваш бренд собирается привлечь потенциальных клиентов. Чтобы придумать хорошее доменное имя, вы можете воспользоваться генераторами доменных имен, такими как хостинг лучших генераторов доменных имен, которые предлагают отличные и актуальные предложения имен на основе ваших ключевых слов.

Вы можете продвигать свои целевые страницы как по платным, так и по бесплатным каналам, таким как Google AdWords, реклама в социальных сетях, списки рассылки, гостевые блоги и другие доступные варианты.

Создайте бизнес-целевую страницу сегодня!

Конверсионная целевая страница — это онлайн-инструмент, который может быть чрезвычайно полезен для вашего бизнеса за счет увеличения числа потенциальных клиентов. Целевые страницы ориентированы на целевую аудиторию и предоставляют посетителям простой прямой доступ к интересующему их продукту или услуге. Они настраиваются таким образом, чтобы посетители были заинтересованы в предложении, побуждая их выполнять желаемое действие и повышая продажи. Кроме того, нет необходимости изобретать велосипед, ведь вы всегда можете использовать лучшие шаблоны, которые уже есть на рынке страниц.

Исследования показали, что компании, использующие 40 или более целевых страниц, генерируют в десять раз больше лидов, чем те, у которых менее 4 целевых страниц. Если вы не используете целевые страницы для продвижения своего продукта или услуги, вы можете упустить отличную маркетинговую возможность!

Хотите знать, как начать использовать целевые страницы для своего бизнеса? Или вам нужна помощь в улучшении дизайна вашей стратегии целевой страницы? Посетите нашу страницу Dribbble для вдохновения или свяжитесь с нами для получения дополнительной информации.

Что такое целевая страница и как она работает?

Знаете ли вы, что такое «целевая страница », и уже внедрили ее?

Если вы еще этого не сделали, давайте узнаем, что такое целевая страница, как она работает и какие у вас есть варианты для начала работы с ней.

В конце концов, целевые страницы — это ценный инструмент для привлечения потенциальных клиентов, который регулярно используют примерно 67% компаний среднего размера.

Что такое целевая страница?

Иногда термин «целевая страница» означает целевую страницу, т. е. любую страницу, на которую попадают посетители веб-сайта при первом посещении вашего сайта. Фактически, вы заметите отчет в Google Analytics, в котором исследуется трафик целевой страницы.

Целевая страница — это также важный термин и понятие для входящего маркетинга и лидогенерации. Это веб-страница, специально созданная для того, чтобы помочь вам превратить посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов, поскольку она предоставляет вам средства для захвата адреса электронной почты.

>> См. 10 визуальных причин для использования входящего маркетинга

Именно на такой целевой странице мы сосредоточимся в этой статье.

Целевые страницы: полезны для привлечения потенциальных клиентов

Что делает целевые страницы ценными, так это то, что, получив адрес электронной почты, вы можете начать процесс взращивания потенциальных клиентов с помощью последовательности сообщений электронной почты, отправленных вручную или с помощью автоматизированных рабочих процессов электронной почты.

Во время взращивания лидов вы узнаете больше о своем лиде, в том числе о том, где он/она находится в процессе покупки, а ваш лид узнает больше о вас, вашей организации и предлагаемых вами решениях.

В ходе этого процесса вы можете представить своего лида своему идейному лидеру, привести примеры решения проблем и начать предоставлять информацию и образование о проблемах, с которыми может столкнуться ваш лидер.

Вы также можете направлять потенциальных клиентов к определенным частям вашего веб-сайта и к дополнительным предложениям.

Развитие потенциальных клиентов играет важную роль в преобразовании заинтересованных и квалифицированных лидов в клиентов. Без целевой страницы, которая преобразует анонимного посетителя в адрес электронной почты и имя, у вас никогда не будет возможности узнать, подходит ли трафик вашего веб-сайта для вашего бизнеса.

Точнее,

• Заинтересован ли этот трафик в том, что вы хотите сказать и предложить?
• Хочет ли он проводить время на вашем сайте, узнавая о вашей организации?
• Захочет ли он скачать ваши новые предложения?
• Может ли это также привлечь клиентов и поклонников?

Целевые страницы особенно ценны, если учесть, что большая часть комплексной проверки проводится до разговора с торговым представителем .

На самом деле, к тому времени, когда потенциальный клиент на самом деле свяжется с сотрудником вашей организации, 70% процесса принятия решения уже будет выполнено. Показывает, почему вам нужны онлайн-инструменты и инструменты на веб-сайтах для работы в качестве прокси!

>> См. Почему ZMOT актуален для маркетинга B2B: 4 причины, основанные на данных, и входящий маркетинг и ZMOT: идеально вместе?

Что такое элементы целевой страницы и как они работают?

Итак, Landing Page — это мощный инструмент для лидогенерации. Как это работает? Вам нужно три элемента.

1. Вам нужно предложение.

Во-первых, у вас должно быть предложение. Это может быть электронная книга, контрольный список, набор вкусной и актуальной информации, состоящий из ссылок и загрузок.

Предложение должно представлять интерес для вашего идеального покупателя (так называемая персона) и относиться к стадии цикла покупки, на которой он/она находится. Как правило, когда потенциальный клиент находится на ранних стадиях (например, осведомленность), предложение быть более образовательным и относиться к исследованиям доступных вариантов.

Далее на пути к покупке (например, интерес и решение) предложение будет в большей степени сосредоточено на критериях покупки и процессе принятия решения.

2. Затем вы создаете целевую страницу для предложения

Целевая страница включает в себя несколько важных компонентов:

• Страница полностью посвящена предложению . Даже навигация по сайту убрана, чтобы не отвлекать от предложения.

• Привлекательный заголовок и место для объяснения того, как предложение обеспечивает достаточную ценность, чтобы посетитель согласился оставить адрес электронной почты и другую информацию. Включите маркеры, чтобы подробно описать преимущества.

• Изображение , показывающий, как выглядит предложение.

• Форма для ввода как минимум адреса электронной почты и дополнительной информации (имя, название компании, квалификационный вопрос о личности, деловые вопросы…)

• Средство для доставки предложения — страница благодарности

3. Затем вы доставляете предложение со страницей «Спасибо» 

Страница «Спасибо» имеет решающее значение для завершения работы с целевой страницей.

Это отдельная веб-страница, которая появляется после того, как вы заполните форму и нажмете кнопку «Загрузить». Он также предоставляет предложение, которое вы обещаете, и восстанавливает навигацию по остальной части вашего сайта.

Не забудьте включить в свою благодарность дополнительные призывы к действию: приглашение подписаться на ваш блог или загрузить другое связанное предложение.

Встроенные сообщения с благодарностью  

Иногда вы заметите, что сообщение с благодарностью появляется прямо на целевой странице. Это не идеально по нескольким причинам:

• Почти невозможно измерить успех вашей целевой страницы. Цель состоит в том, чтобы перейти на страницу благодарности, которую можно измерить в Google Analytics и других аналитических программах для маркетинга.
• Ваш лид застрял, так как целевая страница не включает навигацию по веб-сайту. Разговор о разочаровании!
• Вы упускаете возможность дальнейшего развития отношений с лидером, предлагая следующие шаги.

Ресурсы страницы благодарности

Вот несколько ресурсов, в которых обсуждаются страницы благодарности и предлагаются дополнительные примеры:

• 4 Большие преимущества создания страниц благодарности в Интернете
• Почему маркетологи должны отказаться от благодарственных сообщений в пользу благодарственных страниц
• Как создать страницу благодарности, которая вовлекает и конвертирует
• Получите больше от страниц благодарности: 4 простых совета
• Как создать целевую страницу, которая конвертируется — содержит советы по визуальным эффектам от сотрудников Visme.

Не забудьте продвигать свою целевую страницу!

После того, как вы подготовите предложение и все элементы целевой страницы, а также продумаете и активируете шаги по привлечению потенциальных клиентов по электронной почте, вы сможете продвигать свое предложение.

Рекламируйте предложение с помощью кнопок призыва к действию (CTA), размещенных на вашем веб-сайте, в конце статей блога и в сообщениях электронной почты.

Напишите статьи в блоге о темах, которые вы разрабатываете в своем предложении, и включите CTA вашего предложения.

Регулярно делитесь своим предложением в своих социальных сетях и поощряйте своих деловых партнеров делиться вашим предложением в своих социальных сетях и с потенциальными клиентами по мере необходимости.

Если ваше предложение убедительно, оно привлечет потенциальных клиентов для вашего бизнеса!

Альтернативное решение для целевых страниц

Возможно, система управления контентом вашего веб-сайта не позволяет легко создавать целевые страницы, содержащие формы и отслеживающие потенциальных клиентов, которые вы преобразовали. Альтернативное решение — использовать всплывающую форму потока лидов.

Всплывающая форма предложения потока лидов

Форма потока лидов — это простой, но эффективный инструмент генерации лидов, особенно когда он сочетается с поведением на странице (т. е. он появляется после того, как ваш посетитель потратит время на изучение). С помощью этого инструмента вы можете включить визуализацию предложения, а также убедительный заголовок и пространство, чтобы объяснить, как предложение обеспечивает ценность.

Когда посетитель щелкает, появляется от одного до четырех полей формы, где вы можете запросить адрес электронной почты и некоторую дополнительную информацию.

После заполнения формы посетитель может получить доступ к предложению по ссылке в сообщении «спасибо».

С помощью этого гибкого решения вы не можете полностью настроить процесс благодарности для поощрения конкретных следующих шагов (и отслеживать конверсию как цель в Google Analytics), однако вы все равно можете отправить последующее электронное письмо своим потенциальным клиентам.

Готовы реализовать целевую страницу?

Вы лучше понимаете, что такое лендинг и как он работает? Готовы ли вы реализовать один?

Или, если вы уже используете целевые страницы, каковы ваши впечатления от них? Что вас особенно впечатлило? Как они работают для вашего бизнеса?

Спасибо за прочтение! Сообщите нам о любых вопросах.

Примечание. Эта статья была первоначально опубликована 2 апреля 2014 г., обновлена ​​28 августа 2017 г. и обновлена.

Целевые страницы веб-сайта — Полное руководство [2019]

Что такое целевая страница веб-сайта?

Целевая страница веб-сайта — это отдельная веб-страница с основным призывом к действию, обычно создаваемая в поддержку определенной кампании или предложения. Построенные с единственной целью, целевые страницы веб-сайтов уделяют большое внимание эффективности коэффициента конверсии. Маркетинговые команды очень часто проводят обширные эксперименты по конверсии на целевых страницах, чтобы увеличить количество лидов или продаж, полученных с этих страниц.

Маркетологи используют целевые страницы по разным причинам. Но, в конечном счете, их основная цель — побудить посетителей сайта совершить конкретное действие. Успешная целевая страница превратит ваших посетителей в потенциальных клиентов или клиентов и свяжет их с нужными людьми в вашей компании. Наличие единственной целенаправленной цели (ваш основной призыв к действию) — вот что делает целевые страницы веб-сайта лучшим выбором для повышения конверсии.

Целевые страницы и страницы веб-сайта

Некоторые люди определяют целевые страницы как «страницу, на которую вы попадаете». Но это может быть любая страница на вашем веб-сайте: ваша домашняя страница, ваша страница о продукте, страница вашего продукта — буквально что угодно.

Целевые страницы созданы для конвертации. Это основное различие между целевой страницей веб-сайта и домашней страницей — и любой другой страницей в этом отношении. Ваша домашняя страница дает полный обзор того, чем занимается ваш бизнес, и служит стартовой площадкой для всех других (постоянных) страниц вашего сайта.

Целевая страница, с другой стороны, ориентирована на одну конкретную тему и побуждает посетителей совершить одно конкретное действие. Трафик может поступать из нескольких разных источников, таких как платная реклама. И это не обязательно должно быть постоянным приспособлением на вашем сайте.

Макеты и форматы целевых страниц

Целевые страницы веб-сайтов прошли долгий путь за последние несколько лет. Давайте рассмотрим три основных типа, которые вы можете построить сегодня.

Целевые страницы с формами

Это наиболее распространенный тип целевой страницы веб-сайта, с которым вы можете столкнуться. Традиционная целевая страница использует лид-форму для сбора информации о вашем посетителе в обмен на продвигаемое предложение.

Здесь компании будут запрашивать информацию, такую ​​как имя, адрес электронной почты, размер компании, местоположение, бюджет, URL-адрес веб-сайта, номер кредитной карты, девичью фамилию матери и т. д. А если серьезно, люди не хотят тратить время на заполнение формы после форма. Здесь меньше значит больше — запрашивайте только ту информацию, которая вам действительно нужна.

Разговорные целевые страницы

Здесь все становится немного интереснее. Разговорные целевые страницы позволяют вам привлекать посетителей, пока они находятся на вашей странице, с помощью программного обеспечения для чат-ботов.

С помощью интерактивного бота вы можете задавать своим посетителям стратегические вопросы и направлять их к конкретным действиям. Разговорные целевые страницы занимают весь экран — никаких форм. Просто разговоры.

Это отличный способ, чтобы посетители действительно сосредоточились на беседе, которую вы хотите, чтобы они завели. Вы можете использовать разговорные целевые страницы для регистрации на веб-семинар, демо-запросов, привлечения лидов во время мероприятий и для демонстрации контента вместе с интерактивным ботом.

Поскольку Интернет перенасыщен компаниями B2B, продвигающими контент, использование целевых страниц веб-сайтов с поддержкой ботов — отличный способ выделиться среди конкурентов.

Хотя эти страницы лучше всего использовать в качестве замены формы, старайтесь избегать обычных «формальных» вопросов, таких как имя, фамилия и т. д. Вместо этого сосредоточьтесь на создании беспрепятственного опыта и используйте обогащение данных для выполнения грязной работы. поиска имени и фамилии, а также названия компании после получения деловой электронной почты.

Традиционные целевые страницы с ботами

Этот третий тип представляет собой гибрид между традиционными целевыми страницами веб-сайта и диалоговыми целевыми страницами. Вместо того, чтобы отказываться от всех своих традиционных страниц, вы можете встроить чат-бота на существующую целевую страницу, чтобы создать индивидуальный чат для посетителей вашего сайта.

Это отличный способ привлечь посетителей и повысить коэффициент конверсии на этих страницах.

Рекомендации по использованию целевых страниц

Что делает целевую страницу эффективной? Вот что нужно для повышения конверсии.

Установите четко определенную цель

Прежде чем приступить к созданию новой целевой страницы веб-сайта, подумайте, зачем вы ее создаете. Поставьте конкретную цель. Это клише, но это правда: нельзя забивать без гола. Вы хотите, чтобы ваша целевая страница была связана с бизнесом или маркетинговым результатом.

Без гола нельзя забивать. Вы хотите, чтобы ваша целевая страница была связана с бизнес-результатом или маркетинговым результатом».

Спросите себя, чего вы хотите от посетителей, а затем решите, какой четкий призыв к действию заставит их это сделать. Только после этого вы сможете приступить к написанию и разработке целевой страницы, которая будет мотивировать ваших посетителей совершать конкретные действия, которые вы от них хотите.

Напишите привлекательный и убедительный текст

Чтобы добиться успеха, ваша целевая страница должна сообщать вашим посетителям, что они получат от вашего предложения. И это сводится к отличному копирайтингу. Чтобы написать целевую страницу, которая конвертируется, говорите на языке ваших покупателей. Что они должны выиграть, взаимодействуя с вами?

7 советов по написанию отличного текста целевой страницы

1) Сосредоточьтесь на своих покупателях

Это правило применяется ко всем текстам, которые вы пишете для своего бизнеса. Чтобы написать целевую страницу, которая конвертируется, говорите на языке ваших покупателей. Что они должны выиграть, взаимодействуя с вами? Подумайте об опыте ваших покупателей целостно и о том, что происходит после того, как они сообщают свои контактные данные.

2) Будьте ясны и лаконичны 

Если вы неясны, посетители вашего сайта не будут тратить время на то, чтобы понять, что вы предлагаете. Продолжительность нашего внимания больше не увеличивается. Редактируйте целевую страницу, пока сообщение не станет кратким и достаточно убедительным, чтобы побудить посетителей к действию. Убейте своих любимых — убедитесь, что каждое предложение служит цели. Если это не так, вырежьте его.

3) Используйте язык, ориентированный на действие 

Целевые страницы предназначены для действий. Вместо того, чтобы просто информировать своих посетителей, убедитесь, что ваше письмо побуждает к действию. Что это значит? Начинайте свои предложения с глаголов (точно так же, как это) и используйте активный залог, чтобы заинтересовать посетителей.

4) Опишите преимущества 

Никто не заботится о вас. Проще говоря, ваши посетители не хотят слышать о том, насколько хороша ваша компания или продукт. Сосредоточьтесь на том, какую пользу приносит им ваше предложение и какую проблему решают эти преимущества. Преобразите свою целевую страницу, спросив себя: «Ну и что?» за каждую написанную вами строчку. Что в этом для ваших покупателей? Почему они должны заботиться?

5) Создайте ощущение срочности 

Здесь не нужно слишком драматизировать, но создание подразумеваемой срочности с помощью вашего текста — это один из способов побудить ваших посетителей к действию. Попробуйте использовать такие слова, как «сейчас», «сегодня» и «мгновенно», чтобы спровоцировать быстрые ответы. Подход «прекрати то, что ты делаешь» также работает, чтобы сообщить посетителям, что их текущие действия вредят их бизнесу.

6) Ответьте на возможные возражения 

Предугадывайте возражения посетителей и преодолевайте их на целевой странице. Эта техника убеждения показывает посетителям, что вы действительно их понимаете, и помогает вызвать у них чувство доверия.

7) Используйте социальное доказательство 

Использование социального доказательства — один из самых эффективных способов повысить конверсию целевой страницы. Добавьте на свои страницы краткие отзывы довольных клиентов или посты в социальных сетях от людей, положительно отражающих ваш бренд. Сочетание чувства срочности с социальным доказательством создает ощущение FOMO (страх упустить возможность) и побуждает ваших посетителей действовать быстро.

Как сделать дизайн целевой страницы популярным

Как ведущие компании сегодня создают и оптимизируют целевые страницы? Откройте для себя последние тенденции, которые вы должны знать.

Анимация

Включение элементов анимации выделит вашу целевую страницу среди статических страниц ваших конкурентов. Вот пример из MailChimp:

Видео

Добавление видео на ваши целевые страницы, которые объясняют преимущества вашего продукта, может творить чудеса и привлекать больше клиентов. Вот как это сделал PageCloud:

Динамическая типографика

Фото на заказ

Все больше и больше компаний прощаются со стоковой фотографией. RIP стоковые фотографии (и скатертью дорога). Использование подлинных пользовательских фотографий на ваших целевых страницах делает ваш бренд более гуманным. Мы все устали видеть одни и те же стоковые фотографии в Интернете, поэтому фотографии на заказ — это как глоток свежего воздуха для ваших посетителей. Вот что делает Airbnb:

Будьте последовательны

Поддерживайте дизайн целевой страницы в соответствии с вашим брендом. Даже если страница не является постоянным элементом вашего веб-сайта, вы хотите обеспечить постоянное взаимодействие с клиентами по всем каналам.

Избегайте визуального беспорядка

Сохраняйте простой дизайн и оставляйте много пустого пространства. Это поможет вам привлечь внимание к наиболее важным элементам вашей целевой страницы.

Удалить навигацию по сайту

Вы хотите, чтобы посетители совершали определенные действия на целевой странице, не отвлекались и не уходили. Удалите главное меню навигации, чтобы не снижать коэффициент конверсии.

Включите видео, чтобы проиллюстрировать ваше ценностное предложение

Многие компании отмечают огромный скачок коэффициента конверсии, добавляя видео на свои целевые страницы. Видео побуждают людей дольше оставаться на вашей странице и повышают доверие.

Убедитесь, что у вашего видео есть четкая цель, которая соответствует цели вашей целевой страницы. Вы не хотите, чтобы ваше видео отвлекало от призыва к действию — вы хотите, чтобы оно подталкивало людей к принятию решения.

Включите кнопки социальных сетей

Это позволяет людям легко распространять любовь к целевой странице в своих личных сетях. Почему бы не позволить вашим посетителям сделать часть работы за вас?

Убедитесь, что страница отлично выглядит на мобильных устройствах

Каждая создаваемая вами целевая страница должна быть оптимизирована для мобильных устройств. Мобильные устройства — это способ № 1, с помощью которого люди сегодня используют Интернет, поэтому вы хотите, чтобы ваши целевые страницы выглядели так же великолепно на мобильных устройствах, как и на настольных компьютерах.

Обеспечьте минимальную прокрутку

Этот пункт относится к тому, чтобы ваша целевая страница была максимально простой и понятной. На традиционных целевых страницах размещайте CTA в верхней части страницы, чтобы вашим посетителям не приходилось прокручивать страницу в течение нескольких дней, прежде чем совершить конверсию.

7 способов продвижения целевых страниц

Как вы используете целевые страницы для своего бизнеса? Позвольте мне сосчитать пути…

1. Загрузка контента

Только что опубликовали новый исследовательский отчет? Создали руководство? Используйте целевую страницу для захвата потенциальных клиентов, чтобы предоставить посетителям вашего сайта мгновенный доступ к вашему последнему контенту в обмен на личные данные.

2. Инфографика

Проводили ли вы исследование и ищете другой способ выразить свои идеи помимо отчета в официальном документе? Инфографика — отличная альтернатива, поскольку люди находят визуализацию данных более интересным способом получения ключевых идей. Показатели взаимодействия со страницей для таких типов страниц, как социальные сети и увеличение времени на странице, являются большими преимуществами для SEO.

3. Регистрация на мероприятие или вебинар

Надеетесь привлечь большую аудиторию к предстоящему вебинару или живому событию? Распространите информацию через целевую страницу генерации лидов. Вы увеличите посещаемость и получите больше подписчиков.

4. Запросить демонстрацию 

Предлагаете ли вы бесплатные демоверсии? Хорошо продуманная целевая страница, побуждающая посетителей попробовать ваш продукт, поможет вам назначать более квалифицированные встречи.

5. Информация о продукте 

Запускаете или продвигаете конкретный продукт? Используйте целевую страницу, которая описывает преимущества, функции, дизайн и отзывы, а также предлагает посетителям попробовать или купить ее. Создавая целевую страницу отдельно от основной страницы продукта, вы обеспечиваете четкое соответствие сообщения между объявлением или ссылкой и вашей целевой страницей.

6. Маркетинг на основе учетных записей 

Чтобы использовать подход ABM, создайте целевую страницу, которая нацелена на ваших идеальных клиентов в обмене сообщениями. Затем используйте целенаправленную платную рекламу, чтобы охватить эту нишевую аудиторию и повысить конверсию.

7. Подписка на список адресов электронной почты 

Получите больше подписчиков на свой блог или информационный бюллетень, создав специальную целевую страницу, которая предлагает людям зарегистрироваться. Расскажите людям, чего они могут ожидать и почему они не хотят пропустить вашу замечательную рассылку.

Как продвигать целевую страницу

Существует несколько различных способов привлечения трафика на целевую страницу. Вы захотите выбрать свою тактику, основанную на ваших целях и целевой аудитории.

Органическая социальная сеть

Продвигайте свою целевую страницу через учетные записи вашей компании и отдельных сотрудников в социальных сетях.

Платные социальные сети

Направляйте своих посетителей на вашу целевую страницу из социальной рекламы в LinkedIn, Twitter, Facebook или Instagram. Здесь сопоставление сообщений особенно важно.

Google Adwords

Отправляйте платный поисковый трафик прямо на вашу целевую страницу через кампанию PPC.

Электронная почта

Включите ссылку на свою целевую страницу в сообщения электронной почты, являющиеся частью определенных рабочих процессов, или попросите членов вашей команды добавить ссылку в вашу электронную подпись.

Прямая почтовая рассылка

Использование прямой почтовой рассылки в рамках маркетинговых кампаний, основанных на учетных записях, может стать отличным способом перенести ваши офлайновые усилия в онлайн. Вы можете сделать эти URL-адреса очень короткими, используя средство сокращения URL-адресов клиентов, чтобы облегчить пользователю задачу быстрого поиска вашей страницы. Вы даже можете рассмотреть возможность включения QR-кода, чтобы легко перенести опыт в онлайн.

Использование прямой почтовой рассылки в рамках маркетинговых кампаний на основе вашей учетной записи может стать отличным способом перенести ваши офлайн-усилия в онлайн».

Распространение контента

Используйте сторонних поставщиков для продвижения вашего контента с помощью их рекламных средств, таких как электронные информационные бюллетени, рекламная электронная почта и т. д.

Показатели целевой страницы для отслеживания

Как работает ваша целевая страница? Подключение Google Analytics и Facebook Pixel Tracking к вашим страницам упрощает отслеживание этих показателей целевой страницы.

Просмотры страниц

Сколько посетителей посещают вашу целевую страницу? Чтобы узнать это, проверьте общее количество просмотров страниц и ежедневный объем трафика. Ищите какие-либо закономерности в зависимости от дня и точно определяйте, какое продвижение могло вызвать всплеск просмотров.

Помните, что не все показатели одинаковы: просмотры страниц ничего не стоят, если вы обращаетесь не к той аудитории, и никто не конвертируется.

Помните, что не все показатели одинаковы: просмотры страниц ничего не стоят, если вы обращаетесь не к той аудитории, и никто не конвертируется».

Источник трафика

Откуда поступает трафик? Как посетители находят вашу целевую страницу? Это ключевой показатель для отслеживания, потому что он говорит вам, что работает, а что нет с точки зрения продвижения. Люди переходят на вашу целевую страницу из сообщения в блоге CTA? Приносит ли социальная реклама наилучшие результаты? Удвойте то, что уже работает, но помните, что важно иметь разнообразное количество источников.

Коэффициент конверсии

Ваша целевая страница не будет успешной, если вы не достигнете своей цели. Для традиционных целевых страниц вы можете настроить цели в Google Analytics, чтобы отслеживать, сколько людей действовали на вашей странице, заполняя форму или общаясь в чате. Аналогичным образом вы отслеживаете процент завершения с диалоговыми целевыми страницами и отслеживаете, сколько посетителей совершили конверсию, указав свою электронную почту.

Соотношение посетителей и контактов

Конвертируют ли посетители вашей целевой страницы? В начале вашей кампании вы можете установить необходимое количество контактов, а затем отслеживать количество посетителей, чтобы оставаться на правильном пути. Вы можете точно отслеживать, кто совершает конверсию на ваших страницах, и настраивать триггеры для запуска последующих рабочих процессов.

Оптимизация целевой страницы

После публикации целевой страницы ваша работа еще не завершена. Всегда анализируйте, повторяйте и оптимизируйте свою страницу, чтобы увеличить количество конверсий. Вот несколько причин, по которым ваша целевая страница может не работать.

Вы не знаете, на кого ориентируетесь

Если вы вообще не знаете свою целевую аудиторию, как вы можете создать целевую страницу, которая обращается непосредственно к ней? Вернитесь к исходной точке и выясните, с кем вы разговариваете и почему. Только тогда вы сможете отправить правильное сообщение нужным людям.

Вернитесь к исходной точке и выясните, с кем вы разговариваете и почему. Только тогда вы сможете отправить правильное сообщение нужным людям».

Ваша форма слишком длинная

Контент с закрытым доступом и формы для потенциальных клиентов старой школы просто не работают для всех покупателей B2B. Это не означает, что вам нужно полностью отказаться от своих форм, но попробуйте задавать меньше вопросов, чтобы повысить конверсию.

У вас слишком много вариантов

На вашей странице более одного CTA? Ваш вторичный призыв к действию может разбавлять основное сообщение и отвлекать людей от действий на вашей целевой странице.

Ваш заголовок не привлекает внимание посетителей

Заголовок — это первое, что посетители видят на вашей целевой странице. Таким образом, вы должны сделать это в счет. Конкретный и краткий заголовок, ориентированный на выгоду, может значительно повысить коэффициент конверсии. Это всегда сводится к знанию и сосредоточению внимания на ваших пользователях.

Конкретный и краткий заголовок, ориентированный на выгоду, может значительно повысить коэффициент конверсии».

Вам не хватает человеческого фактора

Вы можете сделать свой бренд более дружелюбным и узнаваемым с помощью правильных сообщений и визуальных эффектов. Но иногда этого все же недостаточно.

Разговоры — это основной способ, с помощью которого люди взаимодействуют и понимают друг друга. Так почему бы нам не применить этот принцип к продажам и маркетингу B2B? Сделайте ваши целевые страницы диалоговыми с помощью чат-бота. Вы можете перевести посетителей прямо из рекламы в беседу, чтобы дать им ответы, которые им нужны сейчас.

Вы сделали нулевое продвижение

Есть несколько способов привлечь внимание нужных людей к вашей целевой странице. Но самой большой ошибкой будет делать нулевое продвижение и просто скрестить пальцы, что люди наткнутся на него.

Вы не проводили никаких тестов

A/B-тестирование цветов CTA-кнопки ради этого не поможет вам в долгосрочной перспективе. Но важно стратегически протестировать определенные элементы ваших целевых страниц для разных сегментов и кампаний.

Имейте четкий план тестирования и тестируйте только один элемент за раз, например текст, макет, дизайн или изображение. Равномерно разделите трафик между обеими страницами, измерьте свои результаты и при необходимости проведите дополнительные тесты.

Продолжить изучение оптимизации целевой страницы

Ознакомьтесь с нашим удобным руководством по диалоговому ABM. Это совершенно бесплатно! Вы узнаете, как применять тактику ABM для оптимизации целевой страницы и как применять чат-ботов для повышения коэффициента конверсии целевой страницы.

Полное руководство о том, как создать целевую страницу, которая конвертирует

Дополнительный материал: Контрольный список целевой страницы

Эш Рид

Последнее обновление 13 июня 2022 г.

Целевая страница — один из самых эффективных способов повысить конверсию вашего веб-сайта.

Если вы хотите перенаправить потенциальных клиентов через свою воронку (а давайте будем честными, кто этого не делает?), целевые страницы — ваш лучший друг.

Великолепная целевая страница не отвлекает и фокусируется на поставленной задаче. От заголовка и предложения до нижнего колонтитула каждый аспект фокусируется на конверсии.

Но что делает целевую страницу отличной? И почему он так эффективен для повышения конверсии?

Это руководство ответит на эти вопросы и даст вам все необходимое для создания лучших целевых страниц в Интернете.

Начнем…

1Что такое целевая страница?

2Целевая страница против. Веб-страница

3Цели целевых страниц

4Почему вашему бизнесу необходимо использовать целевые страницы

5Как создать целевую страницу с высокой конверсией

6Готовы создать следующую целевую страницу?

Получите контрольный список вашей целевой страницы сегодня

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница на вашем веб-сайте, предназначенная для преобразования посетителей в потенциальных клиентов, подписчиков или клиентов. Это страница, на которую посетители «приземляются», когда они нажимают на одну из ваших кампаний или призывов к действию в Facebook, электронной почте или даже на другой странице вашего сайта.

Целевая страница и веб-страница

Целевые страницы разрабатываются с одной целью, хотя большинство страниц выполняют несколько функций. Например, ваша домашняя страница может быть разработана с учетом любого количества целей: 9.0003

• Для информирования пользователей о вашем продукте
• Для поощрения посетителей к изучению других страниц
• Для увеличения числа регистраций

(я мог бы продолжать, но вы поняли…)

Возьмите Sweetgreen. Его домашняя страница содержит множество опций для посетителя (я насчитал более 20 действий, которые вы можете выполнить на этой странице). Вот лишь несколько вариантов:

• Посмотрите, что нового в меню
• Оформите заказ
• Загрузите приложение
• Проверить местоположение
• Узнать его историю

Сравните это с целевой страницей, которую Sweetgreen использует для одной из своих рекламных кампаний на Facebook для продвижения новых магазинов в Колорадо:

Заметили разницу?

Целевая страница намного проще. Он на 100% ориентирован на то, чтобы побудить людей подписаться на обновления о новых магазинах в Колорадо. Нет ссылок на другие части сайта и нет отвлекающих факторов, отвлекающих внимание посетителя от призыва к действию.

Целевые страницы служат совершенно другим целям, чем другие страницы вашего сайта, особенно главная страница.

Ваша домашняя страница позволяет пользователю делать почти все, что он может придумать. Но каждая часть целевой страницы, от заголовка и текста до изображений/видео и CTA, сосредоточена на одной цели.

Цели целевой страницы

Как мы уже упоминали, у целевой страницы есть единственная цель. И хотя эта цель может варьироваться — присоединиться к списку рассылки, совершить покупку и т. д. — большинство целей можно достичь, используя один из этих трех стилей целевой страницы:

Страницы с переходом по клику

Целевые страницы с переходом по клику, как правило, используются компаниями, занимающимися разработкой программного обеспечения или услугами, т. е. практически любыми предприятиями, где совершить покупку сложнее, чем просто нажать кнопку «Купить сейчас».

Эти типы страниц будут часто содержат CTA, такие как «Начать» или «Посмотреть демо». Как только посетитель нажимает, он начинает процесс регистрации.0049

Целью страницы захвата потенциальных клиентов является захват потенциальных клиентов. Эти страницы, как правило, включают в себя некоторую форму предложения или вознаграждения в обмен на то, что вы поделились своими данными. Эти страницы могут быть использованы в качестве промежуточных страниц.

Например, Ной использует целевую страницу для захвата потенциальных клиентов на своем сайте OkDork, прежде чем кто-то попадет на его домашнюю страницу. Цель состоит в том, чтобы генерировать новые подписки на его список рассылки в обмен на «самые горячие бизнес-лайфхаки Ноя».

Страницы продаж

Страницы продаж, как правило, используются, когда вы отправляете предварительно квалифицированный трафик на целевую страницу, которая продает продукт. Например, возможно, кто-то только что посмотрел одно из ваших объявлений на YouTube или принял участие в проводимой вами кампании по электронной почте.

Страница продаж предназначена для того, чтобы люди в нижней части воронки переходили от лида к покупателю.

Зачем вашему бизнесу использовать целевые страницы

Вкратце: целевые страницы могут помочь вам повысить конверсию.

Честно говоря, почему бы вам их не использовать?

Целевые страницы так хорошо конвертируются из-за их направленности. Большинство страниц на вашем сайте имеют несколько вакансий, поэтому, естественно, они не будут конвертироваться со сверхвысокими показателями. Но с целевой страницей вы можете настроить каждый пиксель на этой странице на то, чтобы заставить посетителя совершить желаемое действие. Нет никаких отвлекающих факторов.

Еще одно большое преимущество целевых страниц заключается в том, что вы можете создавать страницы, соответствующие намерениям пользователя. Возьмите эту рекламу от Winc:

С первого взгляда эта реклама сообщает зрителю:

• Winc содержит мало сахара; менее 2 г на литр
• Скидка 50% на первый заказ
• Без обязательств, пропустите, если хотите

После нажатия на ссылку Winc перенаправит вас на целевую страницу, созданную специально для этой кампании:

Целевая страница рассказывает посетителям ту же историю, что и реклама: низкий уровень сахара, скидка 50%, отмена в любое время (без риска). И посмотрите на эти призывы к действию — оба ведут посетителей прямо к следующему этапу воронки Winc (становление клиентом).

Теперь давайте сравним этот опыт с верхней частью домашней страницы Winc (то, что посетитель, впервые зашедший на сайт, увидит в первые несколько секунд на сайте): но если бы мы нажали на это объявление в Facebook и попали на домашнюю страницу, все было бы не так гладко. Да, скидка 50% на первую коробку все еще в силе. Но нет никакого упоминания о вариантах с низким содержанием сахара или отмене в любое время. Кроме того, есть так много других ссылок, борющихся за внимание по сравнению с единственным призывом к действию на целевой странице.

Теперь вы понимаете, почему целевые страницы так хорошо конвертируются, верно?

Если вы заботитесь о коэффициентах конверсии, вам необходимо использовать целевые страницы, чтобы обеспечить беспрепятственный пользовательский опыт от ваших маркетинговых каналов до воронки.

Допустим, вы хотите переместить предыдущих посетителей веб-сайта из этапа осведомленности в этап рассмотрения вашей воронки. Вы можете настроить ретаргетинговую кампанию, чтобы люди подписывались на ваш список адресов электронной почты. Отправка этих людей на вашу домашнюю страницу с более чем 30 ссылками, соперничающими за их внимание, будет намного хуже, чем отправка их на страницу с одним призывом к действию, чтобы присоединиться к вашему списку.

Когда следует использовать целевую страницу

Целевые страницы работают лучше всего, когда вы используете их для приветствия входящего трафика из платных или собственных источников. Например, вот несколько настроек, в которых имеет смысл использовать целевую страницу:

• Когда вы настраиваете новую рекламную кампанию в Facebook
• Если вы запускаете наружную рекламу или аудиорекламу, где кто-то не может перейти на ваш сайт по клику напрямую
• Когда вы отправляете электронное письмо о новой функции
• Рекламируете что-то конкретное по ссылке из вашей биографии в Instagram

Используйте целевую страницу, когда вы привлекаете трафик на свой веб-сайт для достижения конкретной цели.

Если кто-то узнает о вашем сайте из уст в уста или в обычном поиске, он, скорее всего, будет немного более любознательным и захочет просматривать разные страницы, чтобы узнать больше о вашем бизнесе. Но когда вы отправляете теплый трафик или людей, которые уже немного знают о вашем бизнесе, на свой сайт, лучше всего направить их на целевую страницу, которая непосредственно поможет вам в достижении вашей цели.

Как создать целевую страницу с высокой конверсией

Несмотря на то, что существует множество конструкторов целевых страниц, которые можно использовать для создания целевых страниц, и каждый из них уникален, наиболее успешные часто имеют пять общих черт:

1. Привлекательное предложение (или УТП)
2. Привлекающие внимание изображения или видео
3. Вспомогательный контент
4. Четкий призыв к действию
5. Социальное доказательство

1. Привлекательное предложение

Что делает ваше предложение неотразимым?

Когда кто-то заходит на вашу целевую страницу, он должен сразу понимать две вещи:

• Что вы предлагаете
• Как то, что вы предлагаете, улучшит их жизнь

решение, вам нужно четко и кратко сообщить об этих двух вещах, как только страница загрузится.

Например, давайте снова возьмем целевую страницу Ноя, но на этот раз мы копнем немного глубже.

Эта целевая страница существует для захвата адресов электронной почты, и это ясно для всех, кто попадает на эту страницу.

Так что же предлагает Ной и почему перед ним невозможно устоять?

Ну… узнать, как именно основатель нескольких шестизначных компаний думает о росте бизнеса, довольно интересно, не так ли?

Без привлекательного предложения ваша целевая страница просто не будет работать. Он должен быть захватывающим, заманчивым и давать каждому посетителю повод совершить желаемое действие.

Ваше предложение также ДОЛЖНО соответствовать намерениям посетителей, чтобы быть успешными. Люди посещают сайт Ноа, чтобы узнать о растущем бизнесе, поэтому эта страница имеет смысл в этом контексте.

То же самое относится и к целевой странице Winc, которой мы поделились ранее:

Чтобы попасть на эту страницу, люди должны щелкнуть рекламу, посвященную вину с низким содержанием сахара. И предложение на этой странице является привлекательным для людей, которым небезразлична эта тема: создайте свою собственную коробку вина с низким содержанием сахара… да, и получите скидку 50%.

Это убедительно.

Прежде чем делать что-либо еще — писать текст, начинать дизайн и т. д. — подумайте о предложении, которое вы хотите отобразить на своей целевой странице, и о том, что сделает его неотразимым для целевой аудитории этой страницы.

2. Привлекающие внимание изображения или видео

Визуальные элементы могут оказать огромное влияние на эффективность целевой страницы. Изображения и видео, которые вы используете, дают вам возможность произвести отличное первое впечатление на каждого посетителя. Каждое изображение, которое вы используете, должно служить определенной цели и в идеале показывать ваш продукт в контексте.

Например:

• Если вы представляете бренд продуктов питания, покажите, что ваш продукт выглядит неотразимо, как Magic Spoon.

• Если вы занимаетесь разработкой программного обеспечения, вы можете показать свой продукт в действии, как Slack.

• Вы также можете показать людям, которые испытывают ваш проект, например, на целевой странице хостинга Airbnb, на которой хозяин приветствует гостя.

Цель ваших визуальных элементов — как и любого элемента на целевой странице — побудить посетителя щелкнуть ваш CTA. И один из лучших способов сделать это — использовать креатив, который вызывает у посетителя что-то чувство: волнение, страх упустить что-то, вдохновение, оптимизм и т. д.

Если ваши визуальные эффекты не привлекают посетителей, они не захотят действовать. Цель должна состоять в том, чтобы использовать изображения или видео, чтобы показать посетителям, как ваш продукт или услуга могут сделать их жизнь лучше.

3. Сопроводительный экземпляр

В фильмах главные актеры часто являются звездами шоу. Именно они появляются на рекламных щитах, дают все интервью и получают награды. Но без отличного актерского состава ни один фильм не имел бы успеха.

В мире целевых страниц ваше предложение и визуальные эффекты являются ведущими звездами, а ваш вспомогательный текст является связующим звеном, которое объединяет все и приближает ваших посетителей к нажатию вашего CTA.

Ваше предложение и визуальные эффекты отлично подходят для того, чтобы заинтересовать кого-то, но людям любопытно. Многим потребуется больше, чем заголовок из ~10 слов и красивые изображения, чтобы сделать следующий шаг. Вот тут-то и пригодится ваш сопроводительный текст.

Главное, что здесь нужно сделать, — рассказать больше о вашем предложении:

• Какие преимущества?
• Каковы ключевые особенности вашего продукта или услуги?
• Почему никто не может позволить себе пропустить это предложение?

Вот пример из Write of Passage, онлайн-школы письма:

Все начинается с четкого предложения и наглядного изображения, поддерживающего совместное использование копий, как именно курс принесет пользу каждому учащемуся. По мере прокрутки вам предоставляется больше преимуществ для поддержки утверждений в разделе героев.

Когда вы пишете сопроводительный текст, постарайтесь сосредоточиться на посетителе и на том, что его волнует. Эта копия должна подкрепить ваше предложение и подтолкнуть посетителя еще ближе к конверсии.

4. Четкий призыв к действию

Цель каждой целевой страницы — побудить посетителей щелкнуть ваш призыв к действию (CTA). CTA, как правило, представляет собой кнопку, которая побуждает посетителя веб-сайта выполнить определенное действие.

Например:

• «Начало работы»
• «Зарегистрироваться»
• «Купить сейчас»

Вот кнопка призыва к действию «Пройти тест» на одной из целевых страниц Warby Parker:

Существует множество призывов к действию, которые вы можете использовать, но вот некоторые из них. Советы по созданию кликабельного CTA:

• Выберите контрастный цвет: Ваша кнопка CTA должна выделяться среди всего остального на странице. Попробуйте использовать цвет, контрастирующий с фоном и привлекающий внимание.

• Сделайте действие очевидным: Посетители должны понимать, что произойдет, если они нажмут кнопку. Например, «Купить сейчас» однозначно инициирует покупку, вышеприведенное «Пройти тест» запустит тест, который поможет вам найти подходящие оправы для очков. Копии CTA, такие как «Далее» или «Нажмите здесь», являются слишком общими и заставят посетителей задуматься, какое действие произойдет.

5. Социальное доказательство

Социальное доказательство — ваше секретное оружие в конверсии. Нам нравится подтверждать наши решения, основываясь на том, что делают другие люди.

Социальное доказательство вокруг нас. Например, если люди стоят в очереди возле кафе, это говорит нам, что кафе должно быть хорошим, или если хороший друг рассказывает нам о новом бренде, обычно это все, что нам нужно, чтобы доверять этому бренду.

Посмотрите, как Gousto использует социальное доказательство на одной из своих целевых страниц ниже:

Существует много типов социального доказательства, от отзывов и цитат (используемых Gousto выше)  до рейтингов, обзоров и тематических исследований.

Зубная паста Bite использует материалы прессы в качестве социального доказательства на своей целевой странице:

Компания Huel использует необработанное количество (100 миллионов проданных товаров) и отзывы (более 5000) в качестве социального доказательства на своей целевой странице:

Когда вы пытаетесь убедить кого-то предпринять какие-либо действия на своей целевой странице, социальное доказательство является одним из самых мощных методов, которые вы можете использовать.