Содержание
что это такое и как работает
У вас уже есть сайт, который приносит вам прибыль, но вы хотите еще больше увеличить свои продажи, тогда вам подойдет лендинг. Эта посадочная страница поможет в достижении ваших целей. Поэтому в нашей статье мы расскажем вам о лендинге, что это такое простыми словами, как он работает, его создании и многом другом.
Почему компании помимо основного сайта используют лендинги (landing page)? Причина в том, что при помощи их можно быстро достичь своей цели, так как он направлен на что-то конкретное. Поэтому помимо веб-ресурса, стоит продумывать на будущее и про создание лендинга.
Исходя из этого, лендинг – это сайт-страница, который призывает пользователя совершить одно конкретное действие: будь то покупка товара или услуги, подписка или регистрация. Лендинг что это такое простыми словами можно сказать – это одностраничный сайт без разделов, который направлен на выполнение целевого действия со стороны посетителей.
В России лендинг пейдж при своей новизне становится все популярнее, ведь у него много преимуществ. И для развития вашего бизнеса и увеличения прибыли он вам, несомненно, потребуется. И не важно, создали ли бизнес самостоятельно с нуля или работаете по франшизе. А о том, что такое франшиза простыми словами мы уже говорили ранее, где рассказывали о ее плюсах и минусах, а также принципах работы.
Лендинги: что это такое и как они работают?
Для начала поговорим о такой теме, как лендинги что это и как работает. Если быть конкретнее, то для чего они нужны. Ведь landing page не ограничивается только продажей товара или услуги. У него есть несколько задач, с которыми он справляется успешно.
Во-первых, это именно продажа товара или услуги. Для этого вам требуется рассказать, что вы можете предложить клиенту в привлекательной форме. Лендинг как нельзя лучше для этого подходит. Например, вы смогли освоить профессию копирайтера и хотите на этом заработать. Для этого следует при помощи интернета предлагать свои услуги. И совсем необязательно создавать полноценный сайт.
Во-вторых, сбор данных о потенциальных клиентах или по-другому лидов. Для этого тоже подходит лендинг пейдж. На одностраничном сайте проще заинтересовать в чем-либо посетителя, чтобы он заполнил форму обратной связи с указанием телефона или e-mail. После этого можно дальше работать с потенциальным клиентом.
В-третьих, это привлечение трафика на ваш основной веб-ресурс. Так, на сайте-странице можно рассказать о новой услуге или прорекламировать старую. В любом случае, лендинг подойдёт не только для увеличения трафика, но и регионального продвижения сайта в Яндекс и Google.
В-четвертых, это привлечение конкретных целевых пользователей. Здесь подразумеваются «холодные» клиенты, которые не знакомы с вашей компанией, но внимание которых нужно привлечь, чтобы увеличить прибыль. Данная задача помогает увеличить аудиторию.
Получается, что лендинг – это дополнение к основному ресурсу. Он помогает решить многие проблемы. Однако, не стоит забывать, что landing page рассчитан на выполнение какого-то определенного целевого действия, а значит не следует при помощи одной страницы решать сразу несколько задач. В этом случае лендинг работать не будет, так как рассеется внимание аудитории.
Landing Page: преимущества и недостатки
Не маловажным будет поговорить о преимуществах и недостатках landing page. И то и другое есть у любого веб-ресурса, так как он не может сочетать в себе все. А значит, с чем-то придется мирится, дабы достичь своей цели.
Преимущества landing page:
- Одностраничный сайт предлагает пользователям определенное предложение, а значит, сосредотачивает внимание на чем-то одном. Это позволит в большинстве случаев привести к совершению посетителем целевого действия.
- Лендинги имеют простую структуру, поэтому посетителю не придется искать нужную ему информацию.
- Стоимость и быстрота создания landing page также является его преимуществом. Лендинги разрабатываются и полностью наполняются за 1-5 дней.
- Посетителю не придется долго ждать загрузки страницы, так как лендинг весит немного.
Минусы landing page:
- Лендинг не основной канал для привлечения аудитории и продажи товаров и услуг, а вспомогательный. В бизнесе в любом случае требуется полноценный веб-ресурс.
- Может случится так, что слишком навязчивый лендинг наоборот оттолкнет пользователя. Не стоит использовать при его создании слишком много шаблонов.
- У landing page большая конкуренция, где представлено много компаний.
- Сайт-страница рассчитан на одно конкретное целевое действие: продажа, сбор лидов, регистрация и т.д., поэтому не может продвигать широкий ассортимент.
Подводя итог вышесказанного, можно отметить, что лендинги при своих недостатках являются мощным инструментов повышения конверсии сайта, которая как раз и показывает владельцу компании успешность ресурса, а именно, сколько пользователей совершили действие по отношению к числу пользователей, которые зашли на сайт.
Структура продающего лендинга
Пришло время поговорить о структуре продающего лендинга. Это поможет нам лучше понять, из чего состоит сайт-страница и как лучше подойти к его дизайну и созданию. Также это хорошо отразится на раскрутке сайта по ключевым словам, цена которой может быть высокой.
Какую бы часть структуры не взять, ее следует ориентировать на продажи: будь это оффер (заголовок) или кнопка покупки. Потенциальный клиент должен поэтапно проходит все элементы, а в итоге совершить целевое действие. Простыми словами, посетитель должен пройти, словно по лестнице. Это еще называют лестницей Ханта.
Этапы прохождения пользователя по лендингу:
- Безразличие. Посетитель просто перешел по ссылке и у него нет представления о том, что вы ему предлагаете. Здесь поможет хороший оффер.
- Осведомленность. Посетитель начинает задумываться, поэтому следует рассказать о вашем предложении (товар, услуга и т.
д.).
- Сравнение. Посетитель должен получить на выбор несколько вариантов, с помощью которых создаться иллюзия самого выбора.
- Выбор. После сравнения, потенциальный покупатель должен выбрать именно ваше предложение. Для этого следует рассказать о плюсах того, что предлагаете.
- Покупка. Совершение завершающегося целевого действия: оставление заявки, контактов и т.д.
Основываясь на лестнице Ханта, можно назвать элементы правильной структуры лендинга. Конечно, можно строго ее не придерживаться. Какие-то блоки можно убрать, какие-то поменять местами. Главное, чтобы landing page справлялся со своей задачей, а именно, чтобы посетитель совершил целевое действие. Чем-то лестница Ханта похожа на этапы воронки продаж, где сначала происходит привлечение внимания пользователя, потом вызывается интерес к товару и желание оставить заявку или поместить товар в корзину, а в конце совершение покупки или заказ услуги.
Правильная структура лендинга:
- Оффер (заголовок). Данный элемент должен быть привлекательным. В нем отражается предложение компании. В основном, это цены и скидки.
- Сведения о продукции (товар, услуга). В данной части вы должны рассказать о товаре или услуге: описание, характеристика, изображения. Если есть, то добавьте и видеоматериал.
- Преимущества вашего предложения. Это повысит шанс на совершение действия. В основном, плюсы расписывают при помощи изображений, графики. Если расписывать преимущества только тестом, то читать аудитория не станет.
- Схема работы. Здесь посетителю стоит рассказать о схеме вашей работы: клиент-заказчик.
- Отзывы других клиентов. Это повысит доверие к вам и вашему предложению.
- Дипломы, грамоты, сертификаты. Они также повышают доверие к вам и вашему предложению.
- Стоимость. После предыдущих элементов правильной структуры лендинга стоит еще раз сказать о привлекательности стоимости (невысокой цене).
Рядом можно разместить форму заказа.
- Форма заказа (СТА). В основном, она в виде кнопки, нажатие на которую кидает на основной веб-ресурс, или форма для заполнения без перехода. Здесь можно предложить потенциальному клиенту скидку или бонус. Также хорошим приемом станет контрастный цвет кнопки или формы заполнения, повторение кнопки несколько раз.
- Спецэлементы. Для увеличения конверсии landing page можно использовать различные виджеты. Например, счетчик времени завершения предложения.
- Контактные данные. Помещаются они либо в хедере (шапка сайта), либо в футере (подвал сайта). И следует указывать все доступные для связи контакты: от телефона и электронной почты до местоположения офиса на карте и кнопок на соцсети.
Вот такая она – правильная структура лендинга. Но как мы уже говорили, можно и не придерживаться строгого следования ей. Ведь целью лендинг пейдж является совершение действия пользователем.
Кстати, хорошим помощником для сайта-страницы станет чат-бот, как специальный элемент. Ранее мы уже писали о том, для чего нужен чат бот и что умеет. Но повторимся. Простыми словами чат-бот – это робот собеседник, который запрограммирован на общение с одним или несколькими пользователями.
Дизайн лендинга: основные правила
Теперь поговорим о дизайне лендинга, его основных правилах, ведь структура лендинга – это еще не все. Важно, чтобы landing page был привлекательным и в плане оформления.
Основные правила разработки дизайна лендинга:
- Минимализм. Дизайн должен быть стильным, шрифты читабельными. Тестовая часть и изображение следует чередовать. И не следует нагромождать много элементов. Пусть лучше будет побольше свободного пространства.
- Кнопки СТА стоит размещать в конце первого экрана. Это правило для лучшей продажи.
- Не стоит использовать шаблоны. Следует применять уникальные изображения продукции или хотя бы добавьте на шаблонные фотографии дизайнерские элементы, которые применяются в вашей компании.
- Сайт-страница должна быть удобна для посетителя: от активных элементов до кнопки СТА.
Соблюдая эти простые правила при дизайне лендинга, он принесет больше целевых действий. Ведь сначала обращают внимание на оформление, а потом уж на все остальное. И не лишним будет знать основы SEO оптимизации сайта, ведь они помогут подняться в поисковой выдаче.
Как создать лендинг пейдж?
Пришла очередь рассказать вам о том, как создать лендинг пейдж. Это тоже важная тема, ведь экономить на разработке лендинга не стоит. Ни к чему хорошему это не приведет. Вы можете просто впустую потратить деньги, а результата не достигните.
Первым вариантом станет конструктор веб-ресурсов. В данном случае можно создать лендинг самому бесплатно. О том, что такое конструктор сайтов простыми словами, мы уже говорили ранее. В интернете их много. Как варианты, это Wix, Tilda, Flexbe, LPgenerator и другие.
Второй вариант – фрилансер. Это будет недорогой вариант. Однако, побеспокойтесь о результате заранее. Для этого ознакомитесь с работами специалиста и задайте как можно точнее техническое задание. К тому же, гарантии фрилансер не дает.
И третий вариант – это заказ лендинга у агентства. Он дорогой вариант, но и надежный, так как студия даст вам все гарантии, качественно выполнит работу и поможет с техподдержкой.
Но какой бы вариант вы бы не выбрали при создании сайтов лендингов, продумывать их следует от и до. От того, какие элементы структуры лендинга и дизайнерские решения вы выберете, будет зависеть успех вашего предприятия.
В завершении, хотелось бы сказать, лендинг – это мощный инструмент для повышения конверсии, а значит и увеличения прибыли компании. Являясь дополнением к основному ресурсу, он решает важные задачи: продажа товара, сбор лидов, увеличение трафика и привлечение аудитории. Поэтому стоит отметить, что для успешного развития бизнеса, без лендинга не обойтись.
что учесть, инструкции + чек-лист
Landing page — это любая страница, на которой есть только одно предложение и целевое действие. Например, призыв купить билеты, записаться на курс актерского мастерства, получить консультацию или скачать чек-лист.
Лендинг — один из самых распространенных инструментов digital-маркетинга. Про посадочные страницы говорят много — как хорошего, так и плохого. Сегодня мы расскажем, как разработать landing page и добиться высоких конверсий. Поехали!
Содержание:
Особенности Landing Page: кому подходит и для чего
Создание Landing Page: основные этапы
Структура посадочной страницы: обязательные блоки
Тренды Landing Page и 100% рабочие приемы
Чек-лист проверки Landing Page
Особенности landing page: кому подходит и для чего
Задача лендинга крайне проста: убедить пользователя совершить целевое действие. По сути, посадочная страница работает по простому сценарию — пришел, изучил, нажал кнопку.
Поэтому лендинг полезен в любой ситуации, когда ваше предложение можно поместить на кнопку.
Спойлер: то есть, почти в любой.
Например: зарегистрироваться, скачать, получить доступ, оставить заявку, купить. Так мы делали для наших клиентов.
Когда полезны лендинги
Для продажи товаров и услуг
На лендинге можно продавать любой продукт — от полета на вертолете до маринованных огурцов. Но продукт должен быть один. Если в вашем каталоге несколько позиций, сделайте разные продающие сайты. А если продаете много разных товаров — интернет-магазин.
Для сбора лидов
Если вам нужно создать базу подписчиков для рассылок, лендинг с полезным бесплатным контентом — прекрасный способ сделать это.
Например, для проекта Насти Нэсс мы сделали лид-магнит с ТОП-5 упражнений для красивой попы, который помог нам собрать базу лидов. Затем мы разработали лендинг для курса Насти и продавали основной продукт по этой базе подписчиков.
Когда сайт есть… или его нет
Если у вас есть общий сайт, лендинги можно использовать для отдельных рекламных кампаний. Например, клиника микроинвазивной стоматологии Nanoclinic заказала в Rezart страницу для продажи конкретной услуги — лечения кист и гранулем без удаления зуба.
Первый экран Landing Page для NanoClinic
Также лендинг — отличное решение, если вы только начинаете работу и полноценный сайт вам пока ни к чему. Он поможет понять, нужен ли ваш продукт рынку, а реклама быстро приведет на страницу новых покупателей.
Особенности landing page
Основное отличие лендинга от других форматов в том, что здесь есть единая:
Цель
Лендинг может создаваться по случаю: например, для продажи билетов на конференцию. А может существовать постоянно, как часть маркетинговой воронки. Но на лендинге должно быть только одно целевое действие — купить билеты, заказать пиццу, записаться на консультацию. Весь контент страницы должен последовательно подводить читателя к этой цели, убеждая его в правильности выбора.
Если вы продаете сложный или дорогой продукт, решение о покупке которого сложно принять, прочитав одну страницу, создайте воронку из нескольких лендингов. Например, для продажи курса Fenomen мы запустили серию писем, провели вебинар, разработали страницу для ранней регистрации и основной лендинг.
Аудитория
У вас может быть несколько целевых аудиторий — но на конкретном лендинге вы обращаетесь только к одной. И благодаря этому бьете точно в цель. Сегментируйте ЦА и постарайтесь разработать максимально персонализированное предложение для каждой группы.
Например, топовый визажист может вести курсы по повышению квалификации для коллег и курс “Макияж для себя”. Лендинги для этих ЦА будут совершенно разными. Визажистам важно узнать о квалификации преподавателя, ее ТОП-клиентах, техниках макияжа и уникальности курса. А девочкам, которые учатся делать макияж, интересней увидеть фото “до-после” учениц курса и убедиться, что они научатся рисовать ровные стрелки.
История
Вспомните, как трудно порой бывает выбрать фильм для просмотра или блюдо в ресторане. Люди не любят долго выбирать, но для них важно убедиться в правильности выбора. Как официант в ресторане рекомендует блюдо, так и лендинг расписывает все преимущества, убеждая пользователя, что этот выбор — правильный и нужный.
Чтобы наш рассказ был убедительным и логичным, важно, чтобы лендинг выглядел, как единая история. Не бойтесь, если страница получится длинной — если будет интересно, люди прочтут.
Один из блоков лендинга для QAGirl
Лендинг может убеждать не только информативно, но и эмоционально. Например, нашумевший лендинг о курсе QA для девушек от Rezart рассказывает историю о любви девушки к новым туфлям. А вот страница франшизы “Додо пицца” — это хороший пример информативности. На одной странице, никуда не кликая, вы получаете абсолютно всю информацию о франшизе и призыв отправить заявку.
Создание Landing Page: основные этапы
Рассказываем, из каких этапов состоит разработка, с чего начать и на что стоит обратить внимание.
Анализ конкурентов
Начинать разработку лендинга нужно не с текста или прототипа, а с анализа конкурентов. Это поможет вам понять тенденции рынка, отстроиться от других и создать уникальное предложение.
Поиск конкурентов
Проанализируйте 5-10 конкурентов: тех, кто на слуху у клиентов, кого считают крутыми эксперты в вашей нише. Ищите в соцсетях, контекстной рекламе, на сайтах объявлений и просто в google. Выбирайте не только среди прямых конкурентов, но и в смежных сферах.
Анализ рынка
Составьте таблицу конкурентов — она поможет понять, как ваша аудитория видит вас на фоне конкурентов. Посмотрите, чем вы отличаетесь или можете отличаться. Выделите свои сильные и слабые стороны.
Например, у вас сервис доставки цветов. И оказывается, в вашем городе никто из конкурентов не предлагает доставку 24\7. Вуа-ля, вы нашли ключевое преимущество, на котором важно сделать акцент на лендинге.
Анализ целевой аудитории
Перед разработкой лендинга также важно хорошо понимать, что и кому вы продаете. Проанализируйте свою аудиторию:
Определите ЦА лендинга
Например, вы продаете сертификаты на экстремальные услуги в Киеве и хотите сделать лендинг для услуги “парный прыжок с парашютом”. То есть, ЦА этой страницы — те, кто хочет подарить кому-то парный прыжок в Киеве.
Такой сертификат понравится экстремальным людям + тем, у кого есть пара. И дарить его скорее всего будут близкие люди. Например, жена может приобрести такой сертификат для себя и мужа. Или друзья подарят его экстремальной паре.
Итого, мы существенно сузили целевую аудиторию лендинга — от “всех, кто хочет подарить сертификат” до “близкие друзья или вторая половинка экстремала, который живет в Киеве”.
Чтобы лучше разобраться со своей целевой аудиторией, советуем прочесть эти статьи:
Как определить ЦА. Часть 1: анализ, сегменты, видыКак определить ЦА. Часть 2: портреты, психотипы и примеры
Узнайте потребности своей аудитории
Каждый человек приходит на ваш сайт со своей целью и сомнениями. Подумайте, кто и в каких условиях будет использовать ваш сайт, какие задачи они хотят решить? К примеру, ЦА детского лагеря DEC Camp — родители, которые переживают, в каких условиях будет есть и жить их ребенок. Чтобы решить эту задачу, копирайтер Rezart сделала на лендинге блоки, которые рассказывают о 4-х разовом полезном питании и комфортных коттеджах, где дети живут в соседних номерах с вожатыми.
Пример информативного блока из Landing Page DecCamp
Пишем текст
Задача лендинга — раскрыть суть вашего предложения. Поэтому для написания текста важно разобраться в бизнесе, узнать все о конкурентах и целевой аудитории. Бывают лендинги, разработчики которых решили не заморачиваться — на таких страницах вы прочтете про 25 “супер-уникальных” преимуществ и много другой “воды”.
Чтобы ваш лендинг не стал таким, начните написание текста со структуры.
Создаем структуру
Структура — это фундамент, на котором будет построен ваш текст. Чтобы понять, какие блоки должны быть в структуре, важно знать, что интересно вашей ЦА. Например, возвращаясь к прыжкам с парашютом, на лендинге стоит рассказать:
- почему прыжок с парашютом — это крутой подарок;
- как готовят к прыжку, кто сопровождает и тд — о том, что это безопасно;
- сколько стоит прыжок, есть ли акции или рассрочка;
- как будет упакован сертификат, как и где его можно забрать;
- можно ли вернуть сертификат, если экстремал решит отказаться от подарка.
Составляем оффер
Что конкретно вы предлагаете? Опишите суть лендинга одним емким предложением.
1 экран для Landing Page продакт теста GIOS
Чтобы написать сильный оффер, ответьте на вопросы о продукте “Что это?” и “Зачем это нужно?”. Также вспомните о таблице с конкурентами — найдите свою самую сильную сторону и создайте оффер на ее основе.
Пишем и оптимизируем текст
Создавайте текст согласно выбранной структуре и пишите о фактах, без воды и разглагольствования. Подумайте, чем подтвердить свои слова — к примеру, на лендинге о прыжках с парашютом покажите самолеты, инструкторов, фото и видео прыжков, отзывы.
Для проверки текста можно установить расширение Главред — оно поможет очистить текст от штампов и сложных конструкций.
Когда текст будет готов, оптимизируйте его — добавьте ключевые слова, по которым люди ищут ваш товар в интернете. Найти их можно в Serpstat — сервисе Google по подбору ключевых слов.
Структура посадочной страницы: обязательные блоки
Landing page состоит из блоков, которые последовательно рассказывают читателю о продукте и плавно подводят его к целевому действию. У каждого блока — своя информация, своя задача. Условно все блоки ленда можно разделить на такие категории:
Первый экран
Здесь читатель начинает знакомство с лендингом. Именно от первого экрана зависит, продолжит человек читать или уйдет. Поэтому важно, чтобы главный экран четко отражал основной оффер и преимущества.
Landing Page для дизайн-студии Novoselskiy Design
Работа с проблемой клиента
Функция этих блоков — показать клиенту, что мы можем решить проблему, которая его беспокоит. Например, наконец выучить английский, который “не дается” годами или вылечить зуб, который не берутся лечить другие врачи.
Пример описания боли в лендинге для Procut Kids
Рассказ о проекте
Общее описание продукта или услуги, рассказ о его преимуществах и сценариях использования. Как работает ваш продукт, почему и как он поможет решить проблему клиента.
Пример «картины будущего» для клиента — из лендинга Fenomen
Социальные доказательства
Чтобы ваши слова вызывали доверие, важно подкрепить их доказательствами — отзывами, публикациями в СМИ, видео-приглашениями экспертов, кейсами, гарантиями и сертификатами.
Демонстрация гарантии отдельным блоком в LP
Призыв к действию
Главный блок посадочной страницы, который должен бить прямо в цель. Также важно сделать блок заметным, интересным по дизайну. Если ваш лендинг длинный, используйте блоки с Call To Action несколько раз, равномерно распределив их по тексту. Главное — не переборщить.
Надписи на кнопках не обязательно должны быть одинаковыми. Главное, чтобы они все вели к одной цели.
Пример призыва в лендинге English Bootcamp
Тренды Landing Page и 100% рабочие приемы
За годы работы над созданием landing page для клиентов мы выработали для себя некоторые приемы, которые помогают разработать крутой ленд с высокой конверсией. Вот несколько из них:
Видеоролики на лендинге
Согласно Website Builder, 73% пользователей более вероятно купят товар после просмотра видео. Наши данные подтверждают эффективность видео на лендинге — поэтому мы часто добавляем на лендинг видео-приглашения экспертов, ролики с обзором товара или видео-отзывы.
Пример видео на Landing Page
Ограниченное предложение
Искусственно вызванный “дефицит” также повышает конверсию лендинга. Это может быть ограничение по времени акции, небольшое количество товара или доступных мест. Главное, чтобы ваше предложение было реалистичным, а обещания — правдивыми. Обещали повысить цену на курс 30 октября? Повышайте.
Пример ограничения на странице Dec Camp
Живые отзывы
Стандартные отзывы “все было круто, спасибо” давно перестали работать. Людям нужны весомые доказательства, чтобы поверить в правдивость отзыва.
Поэтому мы стараемся использовать видео-отзывы или скриншоты, а текстовые отзывы размещаем с реальным именем, фото человека и ссылками на его соцсети. Например, для Магии Утра мы совместили два этих формата: сначала человек видит фото и текстовый отзыв, а по клику может посмотреть и видео.
Реализация живых отзывов для лендинга «Магии Утра»
Удобная админка
В условиях постоянного меняющегося мира важно, чтобы вы могли просто и быстро вносить изменения на лендинге. Для этого в Rezart разработали админ.панель, которая позволяет вносить изменения на странице прямо из интерфейса. Так выглядит фирменная админка Rezart Agency.
Чек-лист проверки Landing Page
Специалисты Rezart Agency разработали подробный чек-лист проверки landing page. Здесь — краткая выдержка из него:
- Главный экран: логотип, четкий оффер с ключевым преимуществом продукта, кнопка с целевым действием
- Отзывы: настоящие и этому есть доказательства
- Скидка: конкретна, сумма состоит из неровных цифр с визуальным повышением
- Дедлайн: ограничения по времени, количеству продукта и т.
д.
- Гарантии: качества, возврата средств, обмена товара
- Кейсы: настоящие, с визуальным отображением процесса, статистикой и т.д.
- Видео: короткий ролик, который показывает преимущества продукта
- Социальные доказательства: публикации в СМИ, исследования, сертификаты
- Использование бонусов: подарки к покупке, скидка на следующую покупку и т.д.
- Оплата: различные способы оплаты, рассрочка и кредитование
Хотите проверить свой лендинг и повысить конверсию? Полный чек-лист по проверке Landing Page можно скачать в Telegram-канале нашего CEO Игоря Головко.
Ура! Теперь вы знаете все о том, как разработать лендинг. Немного (а скорее, много) анализа, терпения и творчества — и все получится.
Пусть конверсии ваших Landing Page приятно удивляют!
2675
Поделись
Что такое целевая страница и какова ее цель?
Что такое целевая страница?
Если вы ищете единое решение для своего веб-сайта, чтобы повысить конверсию и сделать маркетинг более эффективным, создание целевой страницы — это то, что вам нужно. Но что такое целевая страница и как именно она работает в цифровом маркетинге?
Это руководство улучшит ваше понимание целевых страниц, показывая, как работают целевые страницы в маркетинге и как вы можете использовать их для привлечения потенциальных клиентов и продаж.
Стартовый список рекламодателя для целевых страниц, которые конвертируют
Что такое целевая страница и как она работает?
Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная как место назначения для конкретной маркетинговой или рекламной кампании. Это называется целевой страницей, потому что посетители попадают на страницу после нажатия на ссылку в вашей рекламе или маркетинговой кампании. Помимо использования целевых страниц в качестве целей рекламы, вы можете делиться ссылками на них в социальных сетях, добавлять их в видео и включать в электронные письма или другие маркетинговые кампании.
Целевые страницы не похожи на другие страницы вашего сайта. Многие страницы вашего сайта, например главная, побуждают посетителей к дальнейшему изучению вашего сайта и более глубокому изучению его содержания.
Целевые страницы, напротив, направлены на то, чтобы побудить посетителей веб-сайта оставаться там, где они есть, и выполнять одно конкретное действие. Целевые страницы включают призыв к действию (CTA), который представляет собой текстовую ссылку или кнопку, сообщающую посетителям, какое действие следует предпринять.
Домашняя страница и целевая страница
Домашняя страница | Целевая страница | |
Цель | Прямой посетитель соответствующего контента | Доставить содержимое запроса |
Намерение посетителя | Широкий диапазон | Специальный |
Источники трафика | Разнообразный | Конкретная кампания |
Навигация | Полный набор опций | Нет (или минимально) |
Содержание | Общая бизнес-категория и копия позиционирования | Специально для преимуществ желаемого действия |
Желаемое действие | Вовлечь посетителя глубже в веб-сайт | Нажмите один призыв к действию (CTA) |
Когда посетители переходят на целевую страницу в рамках кампании, нажимают на кнопку с призывом к действию и выполняют желаемое действие, это называется «конверсией». Поскольку отдельные целевые страницы имеют единую направленность, это лучшая целевая страница. примеры превосходны в повышении конверсии и снижении стоимости привлечения лидов и продаж.
Существует несколько типов целевых страниц, в том числе страницы сжатия, страницы-заставки, страницы захвата лидов и страницы продаж. Каждый тип страницы служит своей маркетинговой цели, и вам следует изучить различные типы целевых страниц в зависимости от цели вашей кампании.
В следующем разделе более подробно рассматривается маркетинг целевых страниц и даются ответы на некоторые ключевые вопросы о целевых страницах.
Какова основная цель целевой страницы?
Основная цель целевой страницы — побудить посетителей к действию. Это действие обычно связано с лидогенерацией или продажами. Вы можете использовать целевую страницу, например, чтобы побудить людей зарегистрироваться на ваш вебинар, получить бесплатную пробную версию или загрузить электронную книгу.
Прочтите руководство Taboola о том, как создавать целевые страницы с высокой конверсией, чтобы узнать больше.
В чем разница между страницей продаж и целевой страницей?
Как страницы продаж, так и целевые страницы привлечения потенциальных клиентов являются местами назначения для маркетинговых и рекламных кампаний. продающие целевые страницы часто содержат несколько призывов к действию, тогда как (хорошо построенная) целевая страница будет иметь только один.
На страницах продаж после клика и на отдельных целевых страницах есть короткий текст, призванный побудить к действию, как в этом примере от Shopify:
Но есть и полные страницы продаж. Они могут включать несколько призывов к действию, а не фокусироваться только на одном.
См. пример ниже:
Сколько целевых страниц у вас должно быть?
Исследования показывают, что веб-сайты, имеющие от десяти до пятнадцати целевых страниц, получают на 55 % больше конверсий по сравнению с веб-сайтами, имеющими менее десяти целевых страниц. Также на 500 % увеличивается количество конверсий для сайтов с более чем 40 целевыми страницами. Поэтому имеет смысл создавать отдельные целевые страницы для каждой маркетинговой и рекламной кампании.
Если вы следуете рекомендациям по работе с целевыми страницами, обратите внимание, что целевые страницы для мобильных устройств часто работают иначе, чем те, которые предназначены для пользователей компьютеров. Вот почему всегда имеет смысл создавать уникальные целевые страницы для мобильных кампаний.
Где разместить целевую страницу: нужен ли мне веб-сайт?
Хотя многие люди размещают свои целевые страницы на собственном веб-сайте, не обязательно иметь веб-сайт для вашей целевой страницы. Вы можете создавать целевые страницы с помощью инструментов целевых страниц, таких как Instapage.
Многие поставщики услуг электронной почты также предлагают создание целевых страниц. Прочтите руководство Taboola, чтобы узнать, как создать отличную целевую страницу, которая обеспечит высокую конверсию.
Заключение
Это руководство помогло вам понять целевые страницы, ответив на ключевые вопросы о том, что они собой представляют и как они работают. Вот краткий обзор:
- Целевые страницы — это места для маркетинговых или рекламных кампаний, помогающие компаниям привлекать потенциальных клиентов или продавать
- Каждая целевая страница фокусируется на одном призыве к действию
- Вам не нужен собственный веб-сайт для создания целевой страницы
- Поскольку вам нужна отдельная целевая страница для каждой кампании, можно использовать несколько целевых страниц
.
Далее узнайте, как Taboola может помочь вам привлечь трафик на целевые страницы для достижения ваших бизнес-целей.
Дополнительная литература
- Лучшая статистика целевой страницы для управления вашей стратегией оптимизации конверсии
- Ознакомьтесь с приемами, которые эти потрясающие целевые страницы продуктов используют для повышения конверсии
- Советы по оптимизации целевых страниц — как повысить производительность по всем направлениям?
- Как написать содержимое целевой страницы: примеры и стратегии
- Полное руководство по A/B-тестированию целевой страницы
- 7 советов по созданию лучших целевых страниц недвижимости
Как создать целевую страницу веб-сайта, которая конвертирует
- Целевые страницы — это естественный следующий шаг в вашей цифровой маркетинговой кампании, направляющий посетителей на веб-страницу с дополнительной информацией о ваших предложениях с явной целью побудить их совершить покупку.
, подпишитесь на рассылку или выполните другое действие.
- Целевые страницы наиболее успешны, когда у них есть четко определенная аудитория и призыв к действию.
- Это не так просто, как создать целевую страницу и надеяться на лучшее; вам нужно будет следовать ряду рекомендаций, чтобы получить максимальную отдачу от вашей целевой страницы.
- В этой статье вы узнаете назначение целевой страницы и передовые методы создания целевой страницы, которая привлекает посетителей и превращает их в клиентов .
В мире цифрового маркетинга мало что более желанно, чем конверсия: кто-то нажимает на ваше объявление и достаточно заинтересован в вашем продукте или услуге, чтобы узнать больше, подписаться на вашу рассылку или даже совершить покупку. Эти кампании привязаны к целевым страницам и призваны мотивировать вашу целевую аудиторию к действию. Если вы хотите оптимизировать целевую страницу для повышения конверсии, это руководство содержит важные советы, которые вам необходимо знать.
Что такое целевая страница?
Целевая страница — это страница вашего веб-сайта, предназначенная для цифровой маркетинговой кампании. Эти страницы содержат конкретную информацию, часто предназначенную для определенной аудитории, которая отражает сообщения и цели маркетинговой кампании.
Зачем вам лендинг?
Хотя некоторые могут определять целевые страницы как любую страницу на вашем веб-сайте, на которую попадает посетитель, технически это не то определение. Целевые страницы запускаются специально для целей цифровой маркетинговой кампании.
Целевая страница важна для кампаний цифрового маркетинга, потому что вы можете использовать ее для целевой аудитории с различными потребностями. Например, программное обеспечение может иметь множество функций, выгодных для определенных секторов, таких как студенты, графические дизайнеры и специалисты по домашнему офису. С помощью целевых страниц эта компания может настроить обмен сообщениями, чтобы рассказать о преимуществах для студентов, запустить одну страницу только о графическом дизайне и иметь еще одну страницу, чтобы рассказать об инструментах для малого бизнеса, которые предлагает программное обеспечение.
Целевые страницы также имеют свою конечную цель: побудить посетителей взаимодействовать с вашей компанией. Это может принимать разные формы:
- Регистрация на мероприятие
- Звонок в офис
- Оформление покупки
- Назначение консультации
- Загрузка технического документа или электронной книги
- Взаимодействие с чат-ботом1 на вашем веб-сайте
- Подписка на рассылку новостей вашей компании по электронной почте
0 Заполнение формы
Ключевой вывод: Целевая страница — это не просто веб-страница, это продолжение вашей тщательно скоординированной цифровой маркетинговой кампании. Цели целевой страницы многочисленны и могут меняться в зависимости от вашей маркетинговой кампании.
В чем разница между целевой страницей и веб-страницей?
Хотя вы, возможно, слышали, что страница на веб-сайте вашей компании называется «целевой страницей», это не всегда верно. Веб-страница может быть о чем угодно и содержать любой тип копии веб-сайта и информации. Ваша домашняя страница, контактная страница и страница политики конфиденциальности — все это веб-страницы. Они содержат жизненно важную информацию для вашего бизнеса, но не имеют явной цели конвертации пользователей.
Целевая страница создается специально для того, чтобы побудить посетителей к действию в результате цифровой маркетинговой кампании. С помощью целевой страницы вы можете точно настроить свой обмен сообщениями и нацелить его содержимое на любую демографическую группу или аудиторию, что позволит вам легко сегментировать пользователей и охватить больше людей, которые могут иметь разные интересы, которые заставят их рассмотреть ваши продукты или услуги. Некоторые маркетологи могут использовать существующую веб-страницу в качестве целевой страницы, но это не всегда лучший ход для вашего бизнеса.
Ключевой вывод: Веб-страницы — это любые страницы на вашем веб-сайте, а целевые страницы создаются специально для цифровой маркетинговой кампании. Иногда веб-страницы используются в качестве целевых страниц для кампаний цифрового маркетинга, но это не является их основной целью.
Что должно быть на целевой странице?
Информация, которую вы должны разместить на целевой странице, зависит от ваших целей, но некоторые основные моменты должны присутствовать.
- Заголовок: Используйте пространство в верхней части страницы, которое на маркетинговом жаргоне называется «выше сгиба», чтобы привлечь внимание посетителя.
- Краткое изложение целей кампании: Используйте пространство непосредственно под заголовком, чтобы кратко пояснить тезисы или то, что вы предлагаете.
- Социальное доказательство: Если у вас есть отзывы довольных клиентов, положительные отзывы в социальных сетях или счастливые блоггеры, которые восхваляют вас, используйте эти элементы, чтобы показать посетителям, что они могут присоединиться к длинному списку довольных клиентов, когда будут работать с вашим бизнес.
- Логотипы Trust: Целью логотипа Trust является демонстрация власти или безопасности. Логотипы Trust могут включать логотипы компаний, которые работают с вами, значки наград, которые вы получили от других организаций, или бизнес-ассоциаций, членом которых ваша компания является с хорошей репутацией.
- Призывы к действию: Также известные как «CTA», это обычно кнопки или короткие формы, которые побуждают посетителя выполнить действие. Если вы когда-либо видели кнопку «связаться с нами» или «скачать сейчас» при чтении контента на веб-сайте или целевой странице, вы видели призыв к действию.
Это могут быть основные части целевой страницы, но о чем именно вы должны написать в этих разделах? Чтобы решить, что разместить на целевой странице, задайте себе следующие вопросы:
- На кого я ориентируюсь? Ваши продукты и услуги могут быть важны для разделения аудитории по разным причинам. Адаптируйте целевую страницу для каждой целевой аудитории.
Вы даже можете создать уникальную целевую страницу для каждой аудитории.
- Что нужно знать моей целевой аудитории? Когда вы пишете резюме и маркеры для целевой страницы, убедитесь, что они передают самую важную информацию. Накройте чем , почему и как в этом пространстве.
- Какие действия должны совершать посетители? Если вы хотите, чтобы посетители покупали ваш продукт или звонили на вашу горячую линию, информация, которую вы включаете, должна формироваться вокруг этого ключевого действия.
Ключевой вывод: Информация на вашей целевой странице должна помочь убедить посетителя совершить желаемое действие на странице.
Как создать целевую страницу?
Если вы работаете с веб-разработчиком или обладаете навыками самостоятельной разработки, вы можете создать новую страницу на существующем веб-сайте в качестве целевой страницы. Хотя ссылка на эту страницу не будет отображаться на панели навигации вашего веб-сайта или в нижнем колонтитуле, она все равно поможет привлечь потенциальных клиентов из вашей кампании цифрового маркетинга. Просто убедитесь, что вы правильно настроили инструменты отслеживания посетителей, чтобы вы могли отслеживать производительность страницы.
Если вы ищете самодельную или более доступную альтернативу, вам может подойти конструктор целевых страниц. Конструктор целевых страниц предназначен для создания интуитивно понятных страниц, которые облегчают действия ваших клиентов. Обратите внимание, что целевая страница не является заменой всего веб-сайта, но вы можете использовать ее в сочетании со своим веб-сайтом или даже в том случае, если у вашего бизнеса еще нет веб-сайта.
Некоторыми примерами конструкторов целевых страниц являются Google Sites, бесплатный инструмент, который можно использовать для создания целевых страниц; Unbounce, бюджетный вариант, который отлично подходит для малого бизнеса; и Leadpages, которая специализируется на продаже товаров. Кроме того, некоторые интеграции, которые вы можете использовать в настоящее время, такие как Mailchimp для кампаний по электронной почте, могут поддерживать создание целевых страниц.
Ключевой вывод: Вы можете создать целевую страницу на существующем веб-сайте или использовать конструктор целевых страниц для создания отдельной страницы.
Как сделать целевую страницу, которая конвертирует?
Чтобы убедиться, что ваша целевая страница мотивирует вашу аудиторию следовать вашим CTA, используйте следующие советы:
- Будьте проще. Целевые страницы должны прямо указывать на то, что посетитель должен совершить. Если вы хотите увеличить продажи, включите контент, который прямо объясняет, почему посетитель должен купить ваш продукт. Если вы хотите, чтобы посетитель заполнил контактную форму, сведите ее к основам, чтобы они могли быстро и легко заполнить необходимую вам информацию.
- Включите призывы к действию. Четко определите действие, которое вы хотите, чтобы посетитель совершил, будь то покупка или регистрация на вебинар. Что еще более важно, так это то, что вашим посетителям будет легко совершить это действие.
- Приоритет пользовательского опыта (UX). Последнее, что вы хотите сделать, это разочаровать посетителей, которые не могут найти то, что ищут. Убедитесь, что ваш контент по существу и прост для понимания. Это связано с призывом к действию: лаконичный, чистый дизайн гарантирует, что CTA легко найти, и побуждает посетителей совершать действия, которые вы от них хотите.
- Тест, тест, тест. Создайте несколько вариантов целевой страницы и сравните результаты, чтобы увидеть, какая версия работает лучше. В дальнейшем придерживайтесь целевой страницы, которая получает наилучшие отзывы или приносит вам самый высокий коэффициент конверсии. Это известно как A/B-тестирование.
- Изучите аналитику . Сбор анонимных данных о посетителях с помощью таких инструментов, как Google Analytics, может помочь вам вносить улучшения, чтобы привлекать, захватывать и конвертировать больше посетителей. Например, если вы обнаружите, что лишь небольшой процент посетителей подписывается на веб-семинар, рекламируемый на вашей целевой странице, вы можете изменить дизайн целевой страницы, чтобы разместить кнопку регистрации впереди и по центру.
Ключевой вывод: Целевая страница должна быть убедительной, но при этом быть прямолинейной. Включите призывы к действию, чтобы вашим посетителям было легко делать то, что вы хотите, и используйте лучшие практики UX, чтобы сделать страницу удобной для чтения и навигации. Чтобы убедиться, что ваша целевая страница делает то, что она должна делать, протестируйте ее в сравнении с другими вариантами и просмотрите свою аналитику, чтобы отслеживать ее текущую производительность.
Что делает целевую страницу хорошей?
Эти методы необходимы для разработки эффективной целевой страницы.
- Текст должен быть кратким. Копия вашей целевой страницы должна быть короткой, приятной и по существу. Большинство посетителей веб-сайтов проводят на веб-странице менее 15 секунд, поэтому убедитесь, что посетители усвоили наиболее важные моменты, прежде чем двигаться дальше.
- Положитесь на чистый дизайн.
Несмотря на то, что тенденции в дизайне постоянно меняются, предпочтение отдается четкому и чистому дизайну. Ваша страница должна быть интуитивно понятной и простой для понимания, чтобы навигация не расстраивала посетителей, которым нужна только основная информация.
- Обратите внимание на контраст. Используйте негативное пространство, пустые области между элементами дизайна. Эта передышка помогает выделить основные элементы вашей целевой страницы.
- Убедитесь, что он работает, где бы его ни просматривали. Используйте инструменты браузера, такие как Google Chrome Inspect, чтобы убедиться, что целевая страница выглядит правильно на всех типах экранов — компьютерах, планшетах и смартфонах.
- Отключение видео – иногда. Это особенно важно для мобильных целевых страниц, где видео может занимать слишком много трафика и загружаться слишком медленно. Однако это может измениться в 2021 году, когда скорости 5G будут распространяться по США 9.