Лендинг страница что это: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Что такое посадочная страница?

Посадочная страница — это страница, которая позволяет вам получить информацию о посетителях сайта с помощью формы получения контактных данных. Посадочная страница, или landing page — это основа технологии лидогенерации и спасение для тех, кто стремится сделать сайт каналом привлечения клиентов. Обычно она состоит из небольшого количества элементов, таких как призыв к действию (call-to-action), описание предложения, форма для заполнения и кнопка оформления заказа.

Почему она так важна?

Ценность посадочной страницы в том, что она позволяет решить извечную проблему онлайн бизнеса: много посетителей, но слишком мало покупателей.

Зачем нужна посадочная страница — оригинальное объяснение от Google

В чем ее отличие от остальных страниц сайта?

Особенность посадочной страницы в том, что она посвящена одному конкретному предложению и содержит только информацию, которая касается данного предложения. Например, посадочная страница для страхования автомобилей КАСКО содержит:
— заголовок, в котором описана суть предложения
— описание преимуществ данного предложения по КАСКО
— форму для заполнения данных
— кнопку call-to-action
— подробное описание страхового предложения и кому оно подходит.

Посадочная страница отличается от других страниц сайта тем, что не содержит ничего, что бы отвлекало посетителя от предложения. На ней нет ссылок на разделы сайта, баннеров и ссылок на другие предложения или страницы описания продуктов.

Зачем нужна посадочная страница

Посадочная страница нужна для того, чтобы конвертировать посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов, подписчиков и осуществленные на сайте заказы.

Одна из самых больших глупостей, которую практикуют маркетологи — это ссылки из контекстной и баннерной рекламы на главную страницу сайта. Рекламируя какой-то конкретный товар или услугу, необходимо отправлять посетителя непосредственно на страницу с этим товаром. Потому что на большинстве сайтов главная страница представляет собой место, где собраны ссылки на все существующие предложения от компании, плюс масса информации о самой компании.

Но если посетитель ищет, скажем, стоимость страховки для своего автомобиля, его нужно отправить на страницу, где он может эту стоимость узнать. У человека, который находится перед монитором компьютера, не хватит терпения искать на главной странице нужный ему раздел.

Отсутствием посадочных страниц, кстати, объясняется тот факт, что на большинстве корпоративных сайтов 90% посетителей покидают эти ресурсы уже через 10 секунд. Возможно, на вашем сайте тоже. Убедитесь в этом  в разделе «Активность аудитории» вашего аккаунте в Google Analytics.

Как работает посадочная страница

За монитором компьютера человек ведет себя как информационное животное — движимое рефлексами существо. Его внимание кратковременно, он без сожаления уходит со страницы в поисках новой информационной добычи уже в первые несколько секунд, если не получает ощущения, что нашел что-то полезное или интересное для себя.

Посадочная страница подстраивается под такое нетерпеливое поведение человека. Основные элементы обеспечивающие захват внимания и удобство восприятия:

Понятный, легкий дизайн. На странице не должно быть лишних элементов, внимание пользователя не должен отвлекать яркий фон либо красочное фото. Дизайн должен помогать пользователю пройтись взглядом по странице, создавая систему визуальных приоритетов — от заголовка до кнопки заказа.

Call—to—action, или призыв к действию: может быть размещен как заголовок, надпись на картинке либо как кнопка заказа с побудительным текстом. Текст должен побуждать совершить определенное действие, например получите лучшую цену

Описательный текст. В этом тексте могут быть изложены основные преимущества продукта или суть вашего предложения. Также важно показать, что человек получит после совершения действия: с ним свяжутся, либо он получит возможность что-то скачать, либо получит уведомление на почту.

Изображение. Фото продукта, услуги либо просто довольного покупателя. Если вы предлагаете какую-то информацию либо подписку на дайджест — лучше всего изобразить скриншот этого продукта.

Форма заказа
По нашему опыту, лучше всего работают короткие формы. Но качественные лиды обеспечивают формы с 4-6 полями.

Кнопка заказа
Важнейший элемент landing page. От ее цвета, текста на кнопке и расположения во многом зависит конверсия из посетителей в заполненные заявки (лиды). 

Как​ ​сделать​ ​лендинг​ на​ ​WordPress – База знаний Timeweb Community

Нужен ли мне лендинг?…

Если перед вами стоит такой вопрос, то, вероятнее всего, лендинг вам все-таки нужен. Хотя для начала нужно определиться – что такое лендинг.

Лендинг (лендинг пейдж, лэндинг, целевая страница, посадочная страница, одностраничник, лендос) – это сайт, который содержит в себе информацию о какой-то услуге, товаре или компании (человеке). Говоря о лендинге, чаще всего имеют в виду автономный сайт, состоящий из одной страницы, на которой перечислена вся основная информация.

Лендинг удобно использовать для продажи определенного товара – монопода, смартфона, вебинаров… Однако сейчас в форме лендинга может быть выполнен сайт веб-студии, ведущего свадеб или парикмахерской. Лендинг – это красиво, стильно, удобно, современно и менее затратно, чем разработка и содержание полноценного сайта.

Плюсы и минусы лендинга

Но если вы все еще сомневаетесь, то более подробно остановлюсь на плюсах и минусах лендинга.

Начну с минусов лендинга.

1. Ограниченность информации. Много данных, отзывов и познавательных статей на лендинге вы не разместите, это не блог. Чаще всего компании дают подробную информацию уже по запросу – по электронной почте или телефону. Кто-то считает, что из-за этого доверие пользователей падает – тут сложно сказать, многие вывешивают на своих лендингах сертификаты и отзывы пользователей.
2. Сложность SEO-продвижения. Этот минус вытекает из предыдущего. Все мы знаем, что для SEO важен контент – тексты, фотографии и так далее. Место на одностраничнике ограничено – много статей на нем не разместить, да и смотреться полотно текста будет непривлекательно. Поисковики плохо индексируют лендинги, поэтому если вы хотите активно продвигать себя в поисковиках по множеству запросов, лендинг пейдж не подойдет.
3. Более трудная аналитика. Если на обычных сайтах вы можете посмотреть, на каких страницах были пользователи, что их заинтересовало, и как-то улучшать эти показатели, то в случае с лендингом все будет несколько сложнее. Конечно, это не является неразрешимой задачей.
4. Неоднозначность восприятия. Так как лендингов стало много, то и отношение к ним изменилось – кого-то устраивают лаконичные страницы, содержащие только основную информацию, других раздражает необходимость прокручивать страницу вниз, а минималистичный дизайн кажется подозрительным. Тут важно отталкиваться от своей целевой аудитории – для кого вы готовите этот сайт? Кто будет его просматривать? Понравился ли им такая форма подачи?

Теперь перейдем к плюсам лендинга.

1. Быстрая и недорогая разработка. И так понятно, что одну страницу сделать проще, чем десять, а редактировать информацию на них чаще всего не нужно (а значит, и необходимости в админке нет). А даже если что-то и придется менять, сделать это на одной странице существенно легче, чем на множестве. Во многом именно поэтому одностраничники и стали так популярны.
2. Адаптивный дизайн. У большинства лендингов дизайн именно такой, поэтому можно не волноваться о том, нормально ли будет смотреться ваш сайт на мобильных устройствах. Таким образом, вы сразу привлекаете большую часть аудитории, которая сидит в интернете со смартофонов или планшетов.
3. Простая навигация. Успех сайта зависит не только от красочной обертки и наполнения, но и от того, насколько потенциальным клиентам удобно им пользоваться. Посетителей раздражает, когда они не могут понять, куда нужно нажать, где находится нужная им информация, как с одной страницы перейти на другую и так далее. Будут ли такие проблемы на одностраничнике? При грамотной разработке – нет.
4. Концентрация информации. Информации на лендинге поместится не так много – но стоит ли это рассматривать как минус? На одностраничнике намного проще концентрировать внимание посетителей на чем-то определенном. Вы можете сразу предоставить всю необходимую информацию, а не бояться, что пользователь не найдет номер телефона. Еще один вытекающий отсюда плюс – высокая концентрация информации на странице. Можно сделать десять страниц, и на каждой из них разместить скудное и скучное описание. А можно все уместить на одной странице, и даже если, в общем-то, информации не так много, посетителям будет казаться, что ее хватает с лихвой.
5. Фокусирование на товарах/услугах. Исследования в области психологии и рекламы говорят о том, что покупателям намного проще определиться с выбором, если им представлен небольшой ряд товаров, чем в тех случаях, когда перед ними не заканчивающееся множество вещей. Если ваша цель – успешный бизнес какого-то конкретного товара (или нескольких), то делайте лендинг. Внимание потенциального покупателя будет максимально сфокусировано на том, что вы хотите ему продать.
6. Красочность. Лендинги отличаются богатством изображений и красочностью. Уже доказано, что визуальная информация воспринимается лучше и быстрее текстовой – люди больше любят смотреть картинки, чем читать объемный текст. Изображения и помогут сделать ваш лендинг, во-первых, уникальным, во-вторых, привлекательным. В моду вошло и использование видео – тоже интересный вариант удержания внимания аудитории.

На мой взгляд, плюсы лендинга существенно перевешивают минусы, однако вам всегда стоит отталкиваться от тех задач, которые стоят перед вами, чтобы не разочароваться в результате.

Комьюнити теперь в Телеграм

Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Подписаться

Создаем лендинг на WordPress

С чего начать? Начнем с выбора CMS!

WordPress – известная CMS, которую горячо любят многие пользователи. Она широко распространена, легка в освоении, гибка… поэтому и лендинг я решил сделать именно на этой платформе.

Но начинать нужно не с установки WordPress, а с идеи. Если вы собираетесь сделать лендинг самостоятельно, то, скорее всего, дизайнера у вас нет. Тогда нужно продумать то, как будет выглядеть внешний вид сайта. Не хватает фантазии? Подсмотрите у конкурентов или просто найдите те лендинги, которые вам нравятся.

Я не говорю о том, что нужно делать один в один! У вас просто должна быть общая картинка того, чтобы вы хотите получить в итоге.

Выбрали, придумали? Значит, идем дальше. Не буду останавливаться на технической части (покупка домена, устанока WordPress и т.п.), а сразу перейду к разработке!

Переходим к разработке

WordPress – инструмент многогранный, в основном благодаря наличию моря плагинов. Поэтому и лендинг мы будем делать тоже при помощи плагина – а именно Free Landing Pages Builder by Wishpond. Пользоваться этим плагином совсем не сложно, вы разберетесь в нем буквально за пару минут!

Мне он нравится наглядностью и простотой, поэтому в нем удобно работать, все изменения можно производить прямо на макете. Но – плагин англоязычный. И еще один момент – он условно-бесплатный. При использовании его формы отправки на бесплатном тарифе вы сможете получить лишь 200 лидов в месяц – если у вас выходит большее количество заказов, то нужно перейти на один из платных тарифов. Я предполагаю, что самостоятельно лендинги делают на начальном этапе запуска какой-то услуги или товара, поэтому такого количества должно хватить. А возможно, вам вообще лендинг нужен в качестве своего сайта-визитки… 

Вам нужно зайти в панель администратора WP, скачать и активировать этот плагин. В вашем списке появится еще одна строчка – Landing pages – и, перейдя в этот пункт, вы можете начать создавать свой лендинг.

Наведите на картинку любого шаблона курсор: «Choose Template» – выбрать шаблон; «Preview» – превью (предварительный просмотр в окне справа). Советую сначала посмотреть превью шаблона и лишь потом брать его в работу. Кстати, в превью можно посмотреть шаблон и на мобильном устройстве. Удобно!

Шаблонов много, и все они разные – по темам, расположению элементов, длине. Выбирайте тот, который наиболее близок к вашей изначальной идее: картинки и текст можно поменять, ориентируйтесь на расположение блоков и их количество.

Определились c шаблоном? Нажимайте «Choose Template» и переходите к следующей части. Высветится окошко «Give Your Landing Page A Name» – дайте название своему лендингу.

Теперь начинается самое главное – редактирование шаблона. Здесь все просто: каждый элемент подсвечивается и каждый элемент можно изменить. Настройте цвет, форму, размер… В общем, экспериментируйте.

Итак, справа у вас шаблон. Слева контейнер с различными элементами, которые можно добавить на лендинг. Их можно просто перетаскивать и вставлять на шаблон в то место, куда вам нужно.

Если вы нажимаете на какой-то элемент, он становится активным, и вы можете менять его свойства на самом шаблоне или в контейнере слева. Как и в превью, во время редактирования вы можете смотреть, как лендинг будет выглядеть на разных устройствах.

После настройки лендинга не забудьте прошерстить настройки (Settings) – там можно, в частности, настроить SEO (задать название страницы и описание). «Share settings» – название, описание и картинка, которые будут показываться, если кто-то поделиться ссылкой на ваш сайт в соцсетях. Тут же вы сможете еще, к примеру, добавить шрифты (Add/Edit Fonts), если представленных по умолчанию вам покажется мало.

Публикация лендинга

Оформили лендинг? Проверили адаптивность отображения на других устройствах? Тогда переходим к публикации вашего проекта в сети.

Нажимайте яркую оранжевую кнопку «Publish» в горизонтальной панели!

В появившемся окошке выбирайте «Custom Domain» и вводите адрес сайта, на котором вы хотите разметить получившуюся страницу. Но я советую разместить сайт на поддомене (например, 1.example.ru), и далее поясню почему.

Внесение изменений на хостинге

Теперь вам нужно внести одно, но крайне важное изменение на хостинге – поменять запись CNAME используемого домена на wishpond. com. Так как на хостинге Timeweb можно поменять CNAME только для поддомена, я рекомендую использовать поддомен.

Для того чтобы внести изменения, войдите в свою панель управления хостингом, выберите пункт «Домены и поддомены», рядом с поддоменом нажмите на зеленую шестеренку («Настройки поддомена»), выберите вкладку CNAME, пропишите там «wishpond.com» и сохраните измнения.

Готово! Проверяйте работоспособность сайта и вносите изменения, если что-то не нравится!

Удачи! 

Что такое целевая страница (и почему они важны для вашего бизнеса)

Целевая страница — это веб-страница, предназначенная для одной цели: вызвать у посетителей один ответ. Независимо от вашей цели, создание целевой страницы может увеличить ваши конверсии. Если вы заинтересованы в том, чтобы привлечь больше подписчиков в свой список адресов электронной почты, продать определенный продукт или узнать больше о своих клиентах, целевая страница — это способ добиться этого. Но что такое целевая страница, какова цель целевой страницы и как они работают? Продолжайте читать, чтобы узнать ответы на эти и другие вопросы.

Что такое целевая страница (и почему они важны для вашего бизнеса):

• Что такое целевая страница?
• В чем разница между целевой страницей и домашней страницей?
• Зачем вам нужно больше целевых страниц
• Прежде чем приступить к созданию целевой страницы
• Элементы целевой страницы с высокой конверсией
• Как оптимизировать целевые страницы
• Как исправить типичные ошибки целевых страниц

4 Что такое

целевая страница?

Как мы уже упоминали, целевая страница — это веб-страница с одной целью или целью. Основная цель любой целевой страницы — побудить посетителей этой страницы совершить какое-либо действие, обычно включающее подписку на рассылку новостей по электронной почте или покупку продукта. Многие маркетологи также используют целевые страницы, когда посетители переходят на страницу после перехода по рекламе или рекламной ссылке.

Существует несколько различных типов целевых страниц, в том числе:

• Страницы захвата потенциальных клиентов
• Страницы продаж
• Сожмите страницы
• Страницы-заставки
• …и более

Различные типы целевых страниц могут использоваться для различных типов маркетинговых целей: страницы продаж, предназначенные для увеличения продаж, страницы захвата лидов для увеличения списка адресов электронной почты, страницы-заставки для продвижения предложений и т. д.

Хотя некоторые маркетологи считают любая веб-страница может быть целевой, мы считаем важным отличать целевые страницы от других типов страниц, особенно от домашней страницы.

В чем разница между целевой страницей и домашней страницей?

Основное различие между целевой страницей и домашней страницей заключается в назначении. Домашние страницы предназначены для того, чтобы рассказать посетителям больше о вашем бренде и бизнесе. Хотя вы можете оптимизировать домашнюю страницу для конверсий, целевые страницы созданы для конверсий. Домашняя страница побуждает посетителей щелкать мышью, читать что-то, возможно, заглянуть на вашу страницу «О нас». Целевая страница ориентирована на конкретную кампанию с конкретной целью — и никаких отвлекающих факторов.

Как работают целевые страницы?

Целевые страницы помогут вам избавиться от вещей, которые отвлекают ваших посетителей, и заставят их сосредоточиться на вашем предложении. Что делает целевые страницы такими полезными, так это то, что люди попадают на них после того, как они уже нажали откуда-то еще, например, из электронной почты, публикации в социальных сетях, рекламы или где-либо еще на вашем веб-сайте. Это означает, что ваша целевая страница отображается перед посетителями, которые, как вы уже знаете, заинтересованы в том, что вы хотите сказать. Если бы это было не так, они бы не оказались на странице. Обычно это приводит к более высокому коэффициенту конверсии, чем на других страницах вашего веб-сайта.

Почему вам нужно больше целевых страниц

Как вы, наверное, уже поняли, целевые страницы жизненно важны для эффективной маркетинговой стратегии. Они помогут вам создать целенаправленный и индивидуальный маркетинговый опыт, который продвинет посетителей дальше по вашей маркетинговой воронке и принесет вам больше конверсий. Вот что могут предложить целевые страницы и почему вам следует создать специальную целевую страницу для каждой из ваших маркетинговых кампаний.

• Одиночный призыв к действию: Поскольку целевые страницы содержат один призыв к действию, вы можете легко подтолкнуть посетителей к конверсии.
• Ограничьте отвлекающие факторы:  На целевой странице ничего не нужно делать, кроме как конвертировать. Избавившись от навигации и дополнительной информации или ссылок, вы сосредоточите внимание на своей цели.
• Индивидуальная настройка:  Целевые страницы могут предложить вашим посетителям полностью настраиваемый опыт от клика до конверсии.
• Таргетинг:  Настройка позволяет точно настроить таргетинг на нужную аудиторию для вашего предложения.

Сколько целевых страниц вам нужно?

Согласно исследованиям, сайты с 10–15 целевыми страницами увеличивают конверсию на 55 % по сравнению с сайтами, имеющими менее 10 целевых страниц. Веб-сайты с более чем 40 целевыми страницами могут увеличиться на 500%! Когда вы рассматриваете предложения по настройке и таргетингу целевых страниц, неудивительно, что они лучше конвертируются. Мы рекомендуем создавать настраиваемую целевую страницу для каждой маркетинговой кампании.

Перед тем, как приступить к созданию целевой страницы

Перед тем, как приступить к созданию целевой страницы, следует учесть некоторые моменты, которые сделают процесс проще и выгоднее:

• Поставьте цель: Что вы делаете хотите, чтобы ваши посетители делали на вашей целевой странице?
• Проверьте своих конкурентов: Что ваши конкуренты делают со своими целевыми страницами?
• Нацельтесь на правильную аудиторию:  Кто является вашей аудиторией для этого предложения и чего они хотят?
• Настроить на основе источника:  Откуда приходят посетители на вашу целевую страницу? Как сделать переход от источника к месту назначения более связным?

Когда у вас есть план целевой страницы, вы можете использовать программное обеспечение для создания целевых страниц, чтобы быстро и легко создать свою целевую страницу.

Элементы целевой страницы с высокой конверсией

Несмотря на то, что каждая целевая страница уникальна, есть семь ключевых компонентов, общих для всех целевых страниц с высокой конверсией. Давайте посмотрим на каждый.

1. Уникальное торговое предложение

Ваше уникальное торговое предложение касается того, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов, что делает ваш продукт и предложение особенными.

2. Заголовок

Заголовок — это первое, что увидят посетители вашей целевой страницы. Сделайте его кратким и интересным, убедившись в прямой ссылке на ваше уникальное торговое предложение. Вы также можете включить подзаголовок, чтобы либо расширить идею вашего заголовка, либо поделиться дополнительной информацией, связанной с вашим заголовком и предложением.

3. Привлекательный текст

Копия вашей целевой страницы не должна быть длинной, но она должна быть сосредоточена на вашем уникальном торговом предложении и содержать всю необходимую информацию, необходимую посетителям для принятия решения о вашем предложении. Это может быть сто слов или тысяча слов. Не зацикливайтесь на количестве слов, просто сосредоточьтесь на создании текста, который побудит посетителей действовать.

4. Основное изображение или видео

Многие целевые страницы содержат привлекательное изображение или видео в верхней части страницы. Они называются основными изображениями и служат для привлечения посетителей на вашу страницу, а также для того, чтобы поделиться с посетителями тем, как выглядит ваш продукт или как он работает.

5. Преимущества

При создании копии вашей целевой страницы важно включить функции и преимущества вашего продукта или услуги. Что получат посетители, если воспользуются вашим предложением? Как будет выглядеть их жизнь, когда они получат ваш продукт или услугу? Обязательно укажите сочетание функций и преимуществ, когда говорите о своем продукте или услуге. Не уверен, в чем разница? Особенности — это конкретные качества, а преимущества — это то, как ваш продукт или услуга влияет на жизнь ваших клиентов к лучшему.

6. Социальное доказательство

Социальное доказательство основано на идее, что люди будут делать то, что делают окружающие. Вы увидите социальное доказательство в виде тематических исследований, отзывов и отзывов клиентов, одобрений, наград и сертификатов, пользовательского контента и других форм. Социальное доказательство эффективно, потому что люди доверяют людям, а не компаниям.

7. Призыв к действию

Наконец, ваша целевая страница должна содержать очень целенаправленный и конкретный призыв к действию, который действительно вдохновляет посетителей на действия. Лучшие CTA позволяют посетителям точно знать, что они получат. Вы можете ознакомиться с этим списком CTA, которые помогут вам повысить конверсию.

Призывы к действию обычно прикрепляются к формам, поскольку компаниям необходимо собирать определенную информацию от посетителей, прежде чем они смогут подсчитать конверсию. Например, если целью вашей целевой страницы является привлечение подписчиков на вашу рассылку по электронной почте, вам как минимум нужно запрашивать у посетителей их адреса электронной почты. Если ваша цель — побудить посетителей совершить покупку, вам потребуется собрать необходимую информацию для совершения этой покупки. Хорошее эмпирическое правило — делать формы как можно короче, чтобы посетители с большей вероятностью заполнили их и совершили конверсию.

Взгляните на другие примеры лучших целевых страниц.

Как оптимизировать целевые страницы

Конечная цель вашей целевой страницы — убедить посетителей выполнить то действие, которое вы от них хотите. Конечно, это означает, что вам нужно убедиться, что у вас есть верная информация на вашей целевой странице, чтобы ваша аудитория достаточно хорошо понимала ваше предложение, чтобы воспользоваться им.

Несмотря на то, что это простые страницы с одной целью, для создания высококачественной целевой страницы, которая будет конвертироваться, нужно многое. После того, как вы ответили на вопросы из предыдущего раздела, пришло время создать и оптимизировать целевую страницу. Мы рекомендуем рассмотреть эти тактики оптимизации при создании целевых страниц, чтобы вам не пришлось переделывать целевую страницу, когда вы обнаружите, что это проще, чем ее оптимизировать.

• Напишите отличный заголовок, чтобы привлечь аудиторию в
• Используйте один CTA, который говорит вашей аудитории, что вы хотите, чтобы они сделали
• Включите визуально привлекательные изображения или видео, которые привлекут внимание ваших посетителей и заинтересуют их
• Используйте социальное доказательство в виде отзывов, обзоров, пользовательского контента и т. д., чтобы показать посетителям, что другие люди, такие же, как они, заинтересованы в вашем предложении
• Включите различные варианты оплаты, чтобы свести к минимуму трения для ваших посетителей
• Протестируйте свою страницу, чтобы убедиться, что заголовок, изображения, видео, текст и CTA работают так, как вам нужно

Как исправить распространенные ошибки на целевых страницах

Целевые страницы различаются в зависимости от отрасли и назначения, но все же есть некоторые распространенные ошибки, которые маркетологи допускают при создании своих целевых страниц. В этом разделе мы рассмотрим три наиболее распространенные ошибки целевой страницы и способы их исправления.

Полные формы

На этой целевой странице слишком много полей формы. Мы рекомендуем разбить эту форму на многошаговую и включить индикатор выполнения, чтобы пользователи знали, сколько еще времени они потратят на ее заполнение. Согласно исследованию Venture Harbour, многошаговые формы могут увеличить конверсию на 300%. По возможности ограничьте количество полей формы до пяти или разбейте форму на многоэтапную форму.

Спрятать призыв к действию

Некоторые маркетологи размещают свой призыв к действию так глубоко на целевой странице, что посетители уходят, не дойдя до нее. Мы рекомендуем размещать призыв к действию и сопутствующие формы выше на странице. Если ваша страница находится на более длинной стороне, возможно, имеет смысл повторить ваш призыв к действию и форму в разных местах позже на странице.

Включая более одного CTA

Здесь вы можете видеть, что целевая страница включает основной CTA («Загрузить электронную книгу сейчас!»), а также CTA для подписки на блог компании. Кроме того, есть значки социальных сетей, за которыми посетители могут следить, не предпринимая желаемых действий на странице. Мы рекомендуем придерживаться одного призыва к действию на целевой странице и включать любые дополнительные призывы к действию на странице подтверждения или в последующем электронном письме.

Подведение итогов

Целевая страница предназначена для получения от посетителей определенного действия. Их лучше всего использовать как часть маркетинговой кампании, ориентированной на конверсии. Хотя вы можете использовать инструменты SEO для оптимизации своих целевых страниц для поиска, вам может быть выгоднее сосредоточиться на конверсиях. Независимо от того, что вы выберете, используя тактику, описанную в этой статье, у вас будет отличный старт!

Что такое целевая страница и как она работает?

Знаете ли вы, что такое 9Целевая страница 0006 ‘ есть, и вы уже реализовали ее?

Если вы еще этого не сделали, давайте узнаем, что такое целевая страница, как она работает и какие у вас есть варианты для начала работы с ней.

В конце концов, целевые страницы — это ценный инструмент для привлечения потенциальных клиентов, который регулярно используют примерно 67% компаний среднего размера.

Что такое целевая страница?

Иногда под термином «целевая страница» подразумевается страница назначения, т. е. любая страница, на которую попадают посетители веб-сайта, когда впервые попадают на ваш сайт. Фактически, вы заметите отчет в Google Analytics, в котором исследуется трафик целевой страницы.

Целевая страница также является важным термином и понятием для входящего маркетинга и лидогенерации. Это веб-страница, специально созданная для того, чтобы помочь вам превратить посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов, поскольку она предоставляет вам средства для захвата адреса электронной почты.

>> См. 10 визуальных причин для использования входящего маркетинга

Именно на такой целевой странице мы сосредоточимся в этой статье.

Целевые страницы: ценность для лидогенерации

Что делает целевые страницы ценными, так это то, что, получив адрес электронной почты, вы можете начать процесс взращивания потенциальных клиентов с помощью последовательности сообщений электронной почты, отправленных вручную или с помощью автоматизированных рабочих процессов электронной почты.

Во время взращивания лидов вы узнаете больше о своем лиде, в том числе о том, где он/она находится в процессе покупки, а ваш лид узнает больше о вас, вашей организации и предлагаемых вами решениях.

В ходе этого процесса вы можете представить своего лида своему идейному лидеру, привести примеры решения ваших проблем и начать предоставлять информацию и образование о проблемах, с которыми может столкнуться ваш лидер.

Вы также можете направлять потенциальных клиентов к определенным частям вашего веб-сайта и к дополнительным предложениям.

Развитие потенциальных клиентов играет важную роль в преобразовании заинтересованных и квалифицированных лидов в клиентов. Без целевой страницы, которая преобразует анонимного посетителя в адрес электронной почты и имя, у вас никогда не будет возможности узнать, подходит ли трафик вашего веб-сайта для вашего бизнеса.

Точнее,

• Заинтересован ли этот трафик в том, что вы хотите сказать и предложить?
• Хочет ли он проводить время на вашем сайте, узнавая о вашей организации?
• Захочет ли он скачать ваши новые предложения?
• Может ли это также привлечь клиентов и поклонников?

Целевые страницы особенно ценны, если учесть, что большая часть комплексной проверки проводится до разговора с торговым представителем .

На самом деле, к тому времени, когда потенциальный клиент действительно свяжется с сотрудником вашей организации, 70% процесса принятия решения уже будет выполнено. Показывает, почему вам нужны онлайн-инструменты и инструменты на веб-сайтах для работы в качестве прокси!

>> См. Почему ZMOT актуален для маркетинга B2B: 4 причины, основанные на данных, и входящий маркетинг и ZMOT: идеально вместе?

Что такое элементы целевой страницы и как они работают?

Итак, Landing Page — это мощный инструмент для лидогенерации. Как это работает? Вам нужно три элемента.

1. Вам нужно предложение.

Во-первых, у вас должно быть предложение. Это может быть электронная книга, контрольный список, набор вкусной и актуальной информации, состоящий из ссылок и загрузок.

Предложение должно представлять интерес для вашего идеального покупателя (так называемая персона) и относиться к стадии покупательского цикла, на которой он находится. Как правило, когда потенциальный клиент находится на ранних стадиях (например, осведомленность), предложение будет быть более образовательным и относиться к исследованиям доступных вариантов.

Далее на пути к покупке (например, интерес и решение) предложение будет в большей степени сосредоточено на критериях покупки и процессе принятия решения.

2. Затем вы создаете целевую страницу для предложения

Целевая страница включает в себя несколько важных компонентов:

• Страница полностью посвящена предложению . Даже навигация по сайту убрана, чтобы не отвлекать от предложения.

• Привлекательный заголовок и место для объяснения того, как предложение обеспечивает достаточную ценность для того, чтобы посетитель согласился оставить адрес электронной почты и другую информацию. Включите маркеры, чтобы подробно описать преимущества.

• Изображение , показывающий, как выглядит предложение.

• Форма для записи, как минимум, адреса электронной почты и, при необходимости, дополнительной информации (имя, название компании, квалификационный вопрос о личности, деловые вопросы…)

• Средство для доставки предложения — страница благодарности

3. Затем вы доставляете предложение со страницей «Спасибо» 

Страница «Спасибо» имеет решающее значение для полноценного взаимодействия с целевой страницей.

Это отдельная веб-страница, которая появляется после того, как вы заполните форму и нажмете кнопку «Загрузить». Он также предоставляет предложение, которое вы обещаете, и восстанавливает навигацию по остальной части вашего сайта.

Не забудьте включить в свою благодарность дополнительные призывы к действию: приглашение подписаться на ваш блог или загрузить другое связанное предложение.

Встроенные сообщения с благодарностью  

Иногда вы заметите, что сообщение с благодарностью появляется прямо на целевой странице. Это не идеально по нескольким причинам:

• Почти невозможно измерить успех вашей целевой страницы. Цель состоит в том, чтобы перейти на страницу благодарности, которую можно измерить в Google Analytics и других аналитических программах для маркетинга.
• Ваш лид застрял, так как целевая страница не включает навигацию по веб-сайту. Разговор о разочаровании!
• Вы упускаете возможность дальнейшего развития отношений со своим лидом, предлагая следующие шаги.

Ресурсы страницы благодарности

Вот несколько ресурсов, в которых обсуждаются страницы благодарности и предлагаются дополнительные примеры:

• 4 Большие преимущества создания онлайн-страниц благодарности
• Почему маркетологи должны отказаться от благодарственных сообщений в пользу благодарственных страниц
• Как создать страницу благодарности, которая вовлекает и конвертирует
• Получите больше от страниц благодарности: 4 простых совета
• Как создать целевую страницу, которая конвертируется — содержит советы по визуальным эффектам от сотрудников Visme.

Не забудьте продвигать свою целевую страницу!

После того, как вы подготовите предложение и все элементы целевой страницы, а также продумаете и активируете шаги по привлечению потенциальных клиентов по электронной почте, вы сможете продвигать свое предложение.

Рекламируйте предложение с помощью кнопок призыва к действию (CTA) , размещенных на вашем веб-сайте, в конце статей блога и в сообщениях электронной почты.

Напишите статьи в блоге о темах, которые вы разрабатываете в своем предложении, и включите CTA вашего предложения.

Регулярно делитесь своим предложением в своих социальных сетях и поощряйте своих деловых партнеров делиться вашим предложением в своих социальных сетях и с потенциальными клиентами по мере необходимости.

Если ваше предложение убедительно, оно привлечет потенциальных клиентов для вашего бизнеса!

Альтернативное решение для целевых страниц

Возможно, система управления контентом вашего веб-сайта не позволяет легко создавать целевые страницы, содержащие формы и отслеживающие потенциальных клиентов, которые вы преобразовали. Альтернативное решение — использовать всплывающую форму потока лидов.

Всплывающая форма предложения потока лидов

Форма потока лидов — это простой, но эффективный инструмент генерации лидов, особенно когда он сочетается с поведением на странице (т. е. он появляется после того, как ваш посетитель потратит время на изучение). С помощью этого инструмента вы можете включить визуализацию предложения, а также убедительный заголовок и пространство, чтобы объяснить, как предложение обеспечивает ценность.

Когда посетитель щелкает, появляется от одного до четырех полей формы, где вы можете запросить адрес электронной почты и некоторую дополнительную информацию.

После заполнения формы посетитель может получить доступ к предложению по ссылке в сообщении «спасибо».

С помощью этого гибкого решения вы не можете полностью настроить процесс благодарности, чтобы поощрять конкретные следующие шаги (и отслеживать конверсию как цель в Google Analytics), однако вы все равно можете отправить последующее электронное письмо своим потенциальным клиентам.