Лендинга что такое: Что такое лендинг: полное руководство

Содержание

Что такое лендинг — Словарь Carrot quest

Главная → Словарь маркетолога

Лендинг (от англ. «landing page» — «целевая страница») — это разновидность веб-страницы, которая создана для привлечения внимания потенциальных клиентов и увеличения конверсии на сайте. Лендинг представляет собой страницу, на которой находится инфомация о конкретном продукте или услуге, а также форма для регистрации на данную услугу или покупки товара.

Лендинг является формой целевой страницы на сайте и благодаря этой странице пользователи получают доступ к информации о продукте или услуге, которую он хочет купить. Благодаря лендингам компании могут продавать больше продуктов и услуг, увеличивают конверсию на сайте, что в свою очередь увеличивает прибыль.

Одним из основных преимуществ лендингов являются их сфокусированность и высокая релевантность для аудитории, на которую они нацелены. Лендинг страницы, в отличие от общей страницы сайта, посвящены одному конкретному продукту или услуге, что делает их более привлекательными для потенциальных клиентов. Кроме того, лендинг страницы могут быть оптимизированы с помощью SEO и рекламных кампаний, чтобы привлечь максимально возможное количество посетителей, которые заинтересованы в конкретном продукте или услуге. Таким образом, лендинг является важным инструментом для любой компании, которая стремится увеличить конверсию на веб-сайте и продать больше продуктов или услуг.

Описание элементов лендинга

Лендинг — это страница, созданная для привлечения внимания потенциальных клиентов. Чтобы эта страница была максимально эффективной и увеличивала конверсию, необходимо учесть ряд важных элементов:

  1. Заголовок и подзаголовок: заголовок должен быть простым и понятным, лаконичным, но максимально информативным. Он должен передавать главное сообщение и привлекать внимание клиента. Подзаголовок может быть немного более развернутым и служить для уточнения информации.
  2. Уникальное предложение продукта или услуги: здесь должно быть описание того, чем вы отличаетесь от конкурентов, и что необходимо выбрать именно ваш продукт или услугу. Это должно быть кратким и аккуратным описанием, которое заинтересует посетителей.
  3. Изображения: изображения на лендинге должны быть яркими и качественными. Они должны дополнять и усиливать информацию, содержащуюся на странице.
  4. Форма регистрации или кнопки действий: форма регистрации на продукт или услугу должна быть простой и удобной для заполнения. Кнопки действий также должны быть четкими и определенными.
  5. Социальные доказательства: это могут быть отзывы и рекомендации от других клиентов, которые уже воспользовались вашим продуктом или услугой. Они могут убедить посетителя в том, что ваша компания является надежным и профессиональным партнером.
  6. Вызов к действию: это завершающий элемент, который должен побудить посетителя к активному действию, купле продукта или регистрации на услугу.

Все эти элементы лендинга должны работать вместе, чтобы создать максимально эффективную страницу, которая привлекает внимание и увеличивает конверсию.

Заключение

Заключительный вывод по лендингам состоит в том, что это важный инструмент для любого бизнеса, который помогает привлечь большое количество потенциальных клиентов и преобразовать их в покупателей. Для максимальной эффективности лендинг должен быть уникальным и содержать в себе ключевые элементы, такие как заголовки, уникальные предложения продуктов и услуг, изображения, регистрационные формы, доказательства SMM-достижений и призывы к действию.

Благодаря лендингам, бизнес может обеспечить себе высокий уровень конверсии и максимальную прибыль. Однако, для достижения таких результатов необходимо постоянно улучшать и тестировать лендинг, учитывая потребности и предпочтения своей целевой аудитории. В целом, использование лендинга является стратегически важным решением для любого бизнеса, который стремится обеспечить себе постоянное развитие и успех.

Что такое лендинг пейдж? | Интересные факты

Landing page (лендинг пейдж, LP) – посадочная страница, одностраничный сайт, созданный для того, чтобы мотивировать перешедших по рекламной ссылке пользователей совершить конверсионное действие (например, заказать товар, записаться в салон, подписаться на е-mail-рассылку).

Правильно составленная посадочная страница ведет и подталкивает пользователя к принятию конкретного решения, обеспечивая более высокую результативность рекламных кампаний.

Лендинг может привести вам клиентов

Общие правила создания лендинга

1. Предлагаем что-то одно и выражаем суть в заголовке. Продающие посадочные страницы рассказывают только об одной услуге или товаре. Ваше единственное предложение должно быть конкретным. Чем четче вы его сформулируете, тем выше шансы на совершение конверсионного действия.

2. Изучаем целевую аудиторию, сегментируем ее и делаем landing page, с учетом вкусов вашей аудитории. Другими словами, не получиться создать одну эффективную посадочную страницу для молодежи и пенсионеров.

Говорите на языке вашей аудитории

3. Пишем небольшие тексты, используем все средства визуализации (иконки, картинки, видео), но соблюдаем общий принцип минимализма. Страница не должна быть перегружена деталями.

4. Адаптируем лендинг к мобильным устройствам. Страница должна одинаково хорошо выглядеть на экране стационарного компьютера, смарфона и планшета.

5. Следим, чтобы на посадочной странице не было ссылок на другие ресурсы. Кнопки соцсетей для большинства лендингов – зло. Они тоже уводят посетителя со страницы.

6. Оптимизируем работу лендинга. Эффективный лендинг должен быстро открываться. Для этого нужно выбрать надежный хостинг, не использовать большие картинки и не перегружать код посадочной страницы.

Landing page c высокой конверсией. Пошаговое руководство создания целевых страниц.

Структура лендинга

Лендинг пейдж собирается как конструктор из нескольких блоков:

1. Шапка и заголовок. По статистике, около 80% пользователей закрывают лендинг, если заголовок не информирует их о сути предложения. Должен ли заголовок быть коротким? Необязательно, но воды в нем быть недолжно. Пишите конкретно и ярко. Прочтя заголовок, пользователь должен получить ответ на свой вопрос, понять туда ли он попал.

В лендинге нужно четко формулировать свое предложение

2. Призыв к действию (call to action), например, «Заполни форму», «Купить прямо сейчас», «Начать худеть». Задача лендинга — привести к конкретному действию, но большое количество кнопок призыва будет откровенно раздражать. В лучшем случае пользователь перестанет на них реагировать, в худшем – закроет страницу. Другой крайностью является полное отсутствие призывов или неправильная их подача. Нельзя размечать call to action ссылкой в тексте или маскировать его на баннере. Призыв к действию должен быть заметен. В большинстве случаев хорошо работает 1 призыв действия на экран.

3. Уникальное торговое предложение. Расскажите о товаре или услуге, укажите технические характеристики, информацию о тарифах, предоставьте калькулятор, если он поможет принять решение, приведите результаты исследований. Продемонстрируйте выгоду для клиента, укажите гарантии.

Преимущества предложения часто пишут списком

4. Отзывы. Рекомендации людей – мощный аргумент в пользу принятия решения. Для того, чтобы усилить эффект сопроводите текст фото, неплохо работают видеоотзывы.

5. Сертификаты. Люди по-прежнему верят официальным бумагам. Для создания лендинга вы вполне можете использовать дипломы и сертификаты, подтверждающие качество вашей услуги или товара.

Пример структуры LP

6. Форма обратной связи. Оптимальной считается форма в 2-3 пункта (имя, электронная почта или телефон). Текст, который увидит пользователь после заполнения формы, должен содержать время реагирования на заявку. Удачное решение – онлайн-консультант. Такой формат привычен в интернете, позволяет быстро получить нужную информацию , не тратя время на внесение личных данных.

7. Футер с контактными данными (скайп, телефон, юридические данные вашей фирмы).

Пример идеальной landing page

Как повысить конверсию посадочной страницы

Нередко случается так, что создан, на ваш взгляд, хороший лендинг, на него запущена реклама, а продаж нет. Субъективное мнение не подтверждается практикой. Как поступить в этом случае?

Невозможно сразу попасть в десятку. Приемы, прекрасно работающие для одной тематики, могут быть проигрышными в другой. Для того, чтобы создать максимально продающую страницу, используют 2 вида тестирования:

— А/В-тесты. Создается 2 посадочные страницы, в которых отличается 1 параметр (например, цвет кнопок), запускают рекламную кампанию и отслеживают эффективность.

— Мультивариативные тесты. Сравнивается эффективность 2-х страниц, которые отличаются несколькими элементами.

5 ошибок интернет-маркетологов на Landing Page

Анализируйте результаты и дорабатывайте продающую страницу. Даже небольшое увеличение конверсии принесет заметные результаты. Редакция uznayvse.ru рекомендует познакомиться с материалом о бесплатных способах рекламы.

Что такое целевая страница и зачем она нужна

Целевая страница — это входная дверь в вашу воронку продаж или маркетинга.

Здесь посетители вашего веб-сайта знакомятся с вашим бизнесом, продуктами и услугами и им предлагается узнать больше, зарегистрироваться или совершить покупку.

Но, чтобы ваши посетители перешли с вашей целевой страницы и на вашу воронку, вы должны дать им вескую причину для этого.

В этом посте содержится вся информация, необходимая для понимания того, что такое целевая страница, какие типы целевых страниц можно создать, а также различные элементы дизайна, необходимые для создания целевой страницы, которая конвертируется.

Готовы к узнать, как создавать отличные целевые страницы , чтобы повысить коэффициент конверсии и развивать свой бизнес?

Продолжайте читать…

Подробнее…

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная страница, часто отделенная от любой другой страницы вашего веб-сайта, с единственной целью:  превратить ваших посетителей в новых потенциальных клиентов или новых клиентов.

Воспринимайте целевую страницу как мост между тем, где сейчас находится ваша аудитория (интересующаяся вашим бизнесом и продуктами), и тем, где вы хочет, чтобы они были (подписались и заплатили за ваше предложение).

По сути, целевая страница — это продолжение обещания, которое вы дали своей аудитории — через сообщение в блоге, электронную почту, публикацию в социальных сетях или рекламу — и именно сюда они приходят, чтобы узнать больше и принять меры .

Например:

  • Подпишитесь на свой список адресов электронной почты в обмен на халяву
  • Зарегистрируйтесь на один из ваших бесплатных (или платных) вебинаров
  • Подпишитесь на ваши онлайн-курсы или эксклюзивные членские программы

Целевые страницы полезны для вашего бизнеса, поскольку они могут помочь создать потрясающее первое впечатление о вашем бизнесе, повысить коэффициент конверсии и расширить список рассылки.

Примеры того, что вы можете предложить на своей целевой странице, включают:

  • Электронные книги
  • Онлайн-курсы
  • Загрузка приложений
  • Бесплатные пробные версии
  • Бесплатные консультации
  • Подписка на рассылку новостей по электронной почте
  • Членство в сообществе
  • Регистрация на мероприятие (онлайн или лично)

Целевая страница и домашняя страница: в чем разница?

Домашние и целевые страницы различаются по целям, которых они пытаются достичь, направляемому на них трафику и вариантам навигации, которые они предлагают посетителям.

1. Цель

Ваша домашняя страница может считаться «парадной дверью» вашего веб-сайта. Цель главной страницы вашего веб-сайта:

  1. 1

    Познакомить посетителей с вашим бизнесом

  2. 2

    Расскажите о своих продуктах и ​​услугах

  3. 3

    Докажите, почему ваши посетители могут доверять вам решение своих проблем

Обратите внимание на домашнюю страницу Semrush:

Домашняя страница Semrush.

В тот момент, когда вы попадаете на их веб-сайт, вы узнаете об услугах, которые они предлагают, как они могут помочь вашему бизнесу, и вы даже получаете возможность протестировать один из их продуктов — их инструмент для исследования ключевых слов.

Если вы прокрутите домашнюю страницу вниз, вы найдете больше информации о продуктах, которые они предлагают, отзывы некоторых из их клиентов и социальные доказательства, чтобы показать вам, почему вы можете доверять их бизнесу.

Домашняя страница Semrush содержит подробную информацию обо всех продуктах, которые они предлагают.

Целевая страница, с другой стороны, направлена ​​на то, чтобы побудить ваших посетителей совершить конкретное действие.

Это может выглядеть так:

  • Скачать бесплатное предложение
  • Зарегистрироваться на вебинар
  • Записаться на бесплатную консультацию
  • Начать бесплатную пробную версию
  • Купить продукт и т. д.

Давайте посмотрим на пример с одной из целевых страниц Semrush:

Одна из отдельных целевых страниц Semrush.

Цель этой страницы — побудить посетителей начать бесплатную пробную версию своего программного обеспечения. Когда целевая страница фокусируется на одной цели, это облегчает конверсию посетителей.

2. Трафик

Если вы введете в Google запрос «инструмент поисковой оптимизации», вы найдете несколько платных объявлений в верхней части страницы результатов поиска.

Результаты поиска для «инструмента SEO».

Когда вы нажимаете на первый результат — в данном случае Semrush — вы перенаправляетесь на целевую страницу:

Semrush использовала свою платную рекламу, чтобы направить трафик на одну из своих целевых страниц.

Semrush должен платить за то, чтобы получить первое рекламное место на странице результатов поисковой системы, а это значит, что они должны получать достойную отдачу от своих рекламных расходов, чтобы быть прибыльными.

Цель размещения платной рекламы — получить как можно больше конверсий, поэтому рекомендуется направлять платный трафик на целевую страницу , а не на домашнюю страницу.

Домашняя страница обычно получает трафик из неоплачиваемых источников — публикации контента в социальных сетях, органический трафик через поиск и т. д. Поскольку домашняя страница имеет несколько направлений деятельности, нецелесообразно направлять туда платный трафик, так как вероятность того, что ваши посетители будут выше, нецелесообразна. уходят, не предпринимая никаких действий.

3. Навигация

Если вы внимательно посмотрите на некоторые примеры целевых страниц, которыми я поделился, вы заметите, что у них нет заголовка вверху. Это преднамеренно.

Поскольку целевая страница предназначена для достижения одной бизнес-цели, вы обнаружите, что многие из них не имеют верхней панели навигации, чтобы посетители не покидали страницу.

Домашние страницы, с другой стороны, предназначены для того, чтобы направлять посетителей к другим частям веб-сайта, поэтому им нужен заголовок и даже боковая панель для навигации.

Используйте Thrive Architect для создания заголовка, ориентированного на конверсию

Знаете ли вы, что можно использовать Thrive Architect для оптимизации заголовков и создания дизайнов целевых страниц, обеспечивающих конверсию?

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как создать заголовок, ориентированный на конверсию, который будет держать ваше предложение на виду у посетителей:

Типы целевых страниц

У каждого типа целевых страниц есть свое назначение. В этом разделе вы узнаете о наиболее распространенных типах целевых страниц и о том, для чего они используются:

Squeeze Pages

Squeeze Pages имеют одну цель: быстро собирать адреса электронной почты посетителей.

Страница сжатия — это тип целевой страницы, предназначенный для сбора адресов электронной почты посетителей веб-сайта. Вы можете поощрять посетителей делиться этой информацией, предлагая им ценную, неотразимое предложение взамен.

Ваше предложение может быть электронной книгой, онлайн-курсом, закрытым контентом, технической документацией и т. д.

Сжатые страницы могут сыграть важную роль в вашей маркетинговой стратегии, потому что, как только вы соберете адреса электронной почты своих посетителей, у вас появится возможность установить отношения с ними вне вашего веб-сайта, а также предоставлять информацию о продуктах и ​​специальных предложениях (коды купонов, распродажи, бесплатные услуги и т. д.)

Но успешная страница сжатия не просто запросите адреса электронной почты вашего посетителя. На страницах сжатия также должно быть ясно, как ваше предложение может решить проблему, с которой сталкивается посетитель.

Итак, если вы диетолог и предлагаете бесплатную электронную книгу рецептов, сосредоточьтесь на объяснении пользы для здоровья, которую получат ваши посетители после прочтения вашей книги. Дайте им причину, по которой хочет, чтобы предоставил вам их информацию.

Страница-заставка

Страницы-заставки еще есть? Вам может быть интересно.

Для некоторых предприятий да, и они работают.

В то время как страницы сжатия и другие типы целевых страниц сосредоточены на том, чтобы заставить посетителей подписаться или совершить конверсию, страницы-заставки служат другой цели.

Страницы-заставки могут использоваться для того, чтобы посетители заполняли определенную информацию перед просмотром вашего веб-сайта.

Patron, например, использует страницу-заставку, чтобы ограничить доступ к контенту для зрителей младше 18 лет.

Patron использует страницу-заставку, чтобы закрыть доступ к контенту с ограничением по возрасту.

После того, как вы введете дату своего рождения и подтвердите, что вам исполнилось 18 лет, вам будет предоставлен доступ к остальной части веб-сайта.

Вы также можете использовать страницу-заставку, чтобы сделать объявление или продемонстрировать определенный контент. Zara, например, использует свою заставку для отображения предметов из своих последних коллекций.

Zara использует свои заставки в художественных целях — для демонстрации своей коллекции.

Страница направления

Страница направления — это целевая страница, которая побуждает посетителей к действию, предлагая вознаграждение или привлекательный стимул. Обычно это происходит в форме раздачи бесплатного товара или скидки, когда они рекомендуют ваш продукт или услугу друзьям или семье.

Реферальная страница Fiverr поощряет своих клиентов приглашать своих друзей в обмен на сумму до 100 долларов США.

Цель реферальной страницы проста: заставить ваших текущих клиентов привлечь больше клиентов из их ближайших сетей.

Это может быть беспроигрышной ситуацией для всех участников, потому что ваши текущие клиенты получают вознаграждение за то, что направляют их в ваш бизнес, а вы получаете новых клиентов, которые уже заинтересованы в вашем бизнесе.

Страница захвата свинца

Страница захвата лидов или генерация лидов аналогична странице сжатия, но обычно собирает больше информации от посетителей, например. имя, название компании, адрес электронной почты, должность, номер телефона, отрасль и т. д.

Информация, которую вы выбираете для сбора на этой странице, зависит от ваших целей для этой конкретной целевой страницы — и от того, где находится ваш посетитель в вашей воронке.

Например, эта целевая страница захвата лидов от ConvertKit предлагает бесплатный вебинар в обмен на информацию о своих посетителях.

ConvertKit предлагает бесплатный вебинар в обмен на адреса электронной почты своих посетителей.

Но вместо того, чтобы просто спросить имя или адрес электронной почты, они также просят посетителей указать количество подписчиков, которые у них есть. Это отличный способ сегментировать их список рассылки и отправлять электронные письма нужной аудитории.

Например, если вы создаете руководство по увеличению количества подписчиков, вы можете отправить его в сегмент «0 — Я только начинаю» вашего списка рассылки, так как этот ресурс будет для них более полезным, чем Сегмент «25 000+».

Вы также можете использовать формы для захвата потенциальных клиентов, чтобы сегментировать свой список рассылки.

Подробная страница продаж

Полная страница продаж имеет одну цель: заставить ваших посетителей покупать.

Эта страница — само определение «Не оставляй камня на камне» , потому что здесь вы должны ответить на каждый вопрос вашего потенциального клиента — и устранить любые препятствия, которые могут помешать ему совершить покупку.

Взгляните на нашу страницу продаж Thrive Architect, например:

Раздел Hero на странице продаж Thrive Architect.

В тот момент, когда кто-то попадает на эту страницу, он получает четкое представление о том, что этот продукт делает: Помогает вам создавать привлекательные, ориентированные на конверсию веб-страницы в кратчайшие сроки.

Раздел героев также содержит информативное видео, подтверждающее наше утверждение. Прокручивая страницу, вы найдете:

  • Отзывы некоторых наших клиентов
  • Очевидные преимущества, которые подчеркивают, чем Thrive Architect отличается от других инструментов для создания страниц
  • Действительно классные расширенные функции, которые придадут страницам вашего сайта конкурентное преимущество.
  • Ответы на наиболее распространенные вопросы, которые мы получили об этом продукте.

    В разных частях страницы продаж также есть несколько кнопок CTA, чтобы посетители могли действовать, когда будут готовы к покупке.

    С этим типом целевой страницы каждый раздел имеет значение. Когда вы создаете свои собственные страницы продаж, убедитесь, что ваш текст четкий, прямой и направлен на то, чтобы показать вашим посетителям, как изменится их жизнь после покупки вашего продукта или услуги.

    Платная рекламная страница

    Ваши платные объявления должны направлять ваших посетителей на определенную целевую страницу, где они могут подписаться и предоставить вам свои адреса электронной почты и другую личную информацию.

    Направление платного трафика на другие страницы, например на страницу с ценами, может быть не столь эффективным, поскольку эти посетители не всегда готовы покупать.

    Взгляните на это объявление Facebook от BetterHelp:

    Реклама Facebook для BetterHelp.

    Если вы нажмете кнопку «Подробнее», вы попадете на целевую страницу с подробной анкетой. Цель этой анкеты — собрать вашу личную информацию, чтобы вас могли подобрать к нужному терапевту.

    BetterHelp использует свою рекламу в социальных сетях для направления трафика на определенные целевые страницы.

    После заполнения анкеты вам потребуется создать учетную запись и продолжить процесс регистрации.

    Направление платного трафика на целевую страницу с одной конкретной целью может повысить коэффициент конверсии и значительно повысить рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS).

    404 Страница

    Хотя страница 404 вашего веб-сайта традиционно не является целевой страницей, она все же может помочь вам увеличить список адресов электронной почты и конверсию с помощью этих советов.

    Используйте страницу 404 для перенаправления посетителей на другую часть вашего сайта. Взгляните на страницу 404 от Kwik, одного из наших наборов умных целевых страниц:

    . Используйте страницу 404, чтобы направлять посетителей на другие важные страницы вашего сайта.

    Страница дает посетителям возможность искать новую страницу с помощью предоставленной панели поиска. Вы также можете использовать эту страницу, чтобы направлять посетителей на свой блог, страницу контактов или даже страницу продукта — выбор за вами.

    О странице

    Ваша страница «О нас» может быть отличным местом для создания конверсий.

    Взгляните на эту страницу «О нас» от онлайн-тренера по фитнесу Лорен Симпсон. Она добавила четкую кнопку CTA, по которой посетители могут щелкнуть, чтобы узнать больше о методах, которые она использовала для преобразования своего тела.

    Верхний раздел страницы о Лорен Симпсон.

    Эта кнопка направляет вас на другую целевую страницу, где вы можете увидеть изменения ее предыдущих клиентов до и после.

    Этот сайт использует страницу «О нас», чтобы направлять посетителей на страницу отзывов.

    И когда вы дойдете до конца этой страницы, вы найдете призыв к действию присоединиться к ее сообществу и добиться таких же результатов.

    Когда вы дойдете до конца страницы, вы найдете призыв к действию, чтобы присоединиться к одной из программ Лорен Симпсон.

    И с чего все это началось? На ее странице «О нас». Не совершайте ошибку, заполняя страницу «О нас» блоками текста, которые не представляют никакой ценности.

    Скоро появится Страница

    Знаете ли вы, что вам не нужно иметь полностью созданный веб-сайт, чтобы начать собирать потенциальных клиентов? Вы можете использовать страницу «Скоро в продаже», чтобы вызвать ожидание вашего нового веб-сайта, продвигать будущие продукты и услуги и собирать адреса электронной почты ваших посетителей.

    Пример шаблона страницы «Скоро» в Thrive Architect.

    Если вы являетесь пользователем Thrive Architect, у вас есть доступ к нескольким полностью настраиваемым шаблонам «Скоро появится», которые вы можете использовать на своем веб-сайте.

    Галерея шаблонов страниц «Скоро» в Thrive Architect.

    Эти шаблоны помогут вам начать работу быстро . Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, как настроить лидогенерирующую страницу «Скоро» в менее чем за пять минут .

    Как выбрать правильную целевую страницу 

    Чтобы узнать, какие целевые страницы использовать и когда, нужно ответить на следующие вопросы:

    • Каких бизнес-целей я пытаюсь достичь с помощью этой целевой страницы?
    • Что используют мои конкуренты для достижения этих целей (например, платную рекламу, обмен в социальных сетях и т. д.)
    • Как моя аудитория попадет на эту целевую страницу?
    • Что я хочу, чтобы мои зрители делали, когда они попадают на эту страницу?

    Когда у вас будет четкое представление о целях вашей страницы, вам нужно решить, должна ли она быть короткой или длинной целевой страницей.

    Страницы сжатия, заставки и справочные страницы являются примерами страниц с короткими формами. Они предоставляют «маленькие» предложения за быстрое действие взамен. Эти предложения не требуют большого количества деталей, поэтому они должны быть краткими.

    Полные целевые страницы лучше всего подходят для продаж и переходов по страницам, где вам действительно нужно сообщить о ценности ваших продуктов или услуг, чтобы ваши посетители совершили покупку или подписались.

    Это также помогает изучить стратегии ваших конкурентов, чтобы определить, что работает для них и что им нужно улучшить. Вы можете использовать эту информацию для формирования своих целевых страниц и стратегий, которые вы будете использовать для привлечения трафика на эти страницы.

    Что делает целевую страницу хорошей?

    Чтобы повысить вероятность конверсии посетителей вашего веб-сайта, обязательно включите следующие элементы на свои целевые страницы:

    1. Заголовок, ориентированный на выгоду

    Когда посетитель попадает на вашу целевую страницу, у него возникает главный вопрос: «Что в этом для меня?»

    Что вы можете им предложить такого, чего они больше нигде не найдут?

    Ваши заголовки должны быть одним из первых ответов на этот вопрос.

    Раздел героя от Ommi, одного из наборов шаблонов умных целевых страниц Thrive Architect.

    Лучший способ расположить к себе аудиторию — четко рассказать о том, как ваши продукты сделают их жизнь лучше . Помните, люди посещают вашу страницу, потому что у них есть проблема, которую они хотят решить.

    Поэтому вам нужно сразу сообщить им, как ваше ценное предложение (электронная книга, онлайн-курс, вебинар и т. д.) поможет им достичь желаемых результатов.

    В дополнение к вашим заголовкам, преимущества вашего предложения должны быть четко изложены на ваших целевых страницах, а также функции, которые они могут ожидать увидеть.

    Выделение особенностей вашего продукта важно, потому что это дает вашей аудитории четкое представление о том, чего ожидать, когда они регистрируются или совершают покупку, но ваш заголовок не место для этого.

    Вместо этого вы должны попытаться рассказать об особенностях вашего продукта в следующем разделе вашей целевой страницы.

    Некоторые шаблоны целевых страниц в наших наборах шаблонов интеллектуальных целевых страниц Thrive Architect предоставляют области, в которых вы можете четко перечислить основные преимущества своих продуктов.

    2. Релевантные, привлекательные изображения

    Ваши изображения должны быть высокого качества и иметь отношение к вашему бизнесу. Если ваша целевая страница посвящена, например, фитнес-тренировкам для женщин, то ваше изображение должно быть актуально для женской аудитории.

    Используйте соответствующие изображения на вашей целевой странице, чтобы связаться с вашей аудиторией.

    3. Личная связь или элемент гуманизации 

    Чтобы ваши посетители покупали у вас , они должны доверять вам .

    … и довольно сложно завоевать доверие ваших посетителей, если они не могут сказать, у кого они покупают.

    «Безликие» компании часто кажутся подозрительными, потому что создается впечатление, что они не хотят быть прозрачными. Как ваши посетители узнают, что ваш бизнес является законным? Что мешает им подумать: «А что, если это мошенничество?»

    Включение таких элементов, как биография и фотография вас как владельца бизнеса, может значительно повысить доверие. Это облегчает вашей аудитории доверие к вам, потому что они чувствуют, что на самом деле взаимодействуют с человеком.

    Раздел «О нас» от Ommi, набора шаблонов умной целевой страницы Thrive Architect.

    Добавление простого раздела «О нас» на вашу целевую страницу с фотографией и четкой биографией может значительно повысить конверсию ваших посетителей.

    Раздел «О нас» из Shapeshift, набора шаблонов интеллектуальной целевой страницы Thrive Architect.

    В большинстве наших шаблонов целевых страниц есть раздел «О программе», который поможет вам быстро заполнить информацию.

    Раздел «О нас» от Kwik, набора шаблонов умной целевой страницы Thrive Architect.

    4. Отзывы

    Отзывы — это отличный способ показать новым посетителям, что вы предлагаете высококачественные продукты и услуги и что вашему бренду можно доверять.

    Используйте отзывы, чтобы показать своим посетителям, что они могут доверять вашему бизнесу.

    Имея несколько убедительных отзывов на целевой странице, вы можете легко:

    • Завоевать доверие
    • Завоевать доверие
    • Устранить возражения
    • Добавить эмоциональный компонент
    • Смоделировать варианты использования

      • 900 43 Сделайте свой бизнес более доступным

    5. Удобная кнопка подписки

    Кнопки могут быть маленькими, но они играют большую роль в привлечении посетителей вашего веб-сайта к конверсии.

    Целевые страницы с высокой конверсией имеют кнопки выбора, которые хорошо видны и довольно сильно контрастируют с фоном целевой страницы, поэтому их легко заметить.

    Используйте четкий прямой текст и яркий цвет, чтобы кнопки CTA было сложно не заметить.

    Сообщения на этих кнопках должны быть заманчивыми; побуждая вашу аудиторию щелкнуть и немедленно получить доступ к вашему предложению.

    6. Оптимизировано для мобильных устройств

    Во всем мире насчитывается более 6,4 миллиарда пользователей смартфонов, и средний взрослый человек ежедневно проводит в телефоне до 3 часов.

    Одной этой статистики достаточно, чтобы серьезно отнестись к оптимизации для мобильных устройств. Одна из самых больших ошибок, которую совершают компании, заключается в том, что они предполагают, что их веб-страницы автоматически оптимизируются для мобильных устройств, но это не так.

    Ряд основных элементов целевых страниц, отвечающих за конверсию, могут стать почти нечитаемыми на небольших экранах. Таким образом, хотя ваша страница может отлично выглядеть на экране настольного компьютера, она может выглядеть неуклюжей и трудной для навигации на экране телефона или планшета.

    Вот почему вам важно просматривать свои целевые страницы на разных экранах и следить за тем, чтобы каждый элемент был на своем месте.

    СОВЕТ: Чтобы узнать больше о передовых методах конвертации целевых страниц, посмотрите это видео:

    7. Частое сплит-тестирование

    Первая версия вашей целевой страницы не будет лучшей версией.

    Вот почему так важно часто тестировать свои страницы, чтобы определить, что работает хорошо, а что нужно улучшить.

    Подумайте об этом так:

    Подробнее A/B-тестирование
    =
    Подробнее о дизайне страниц, которые конвертируют
    =
    Подробнее подписчиков и продаж

    Итак, чем больше вы тестируете , тем ближе вы к последовательному росту вашего бизнеса.

    Когда вы создаете свои страницы с помощью Thrive Architect, вы также получаете доступ к Thrive Optimize для выполнения простых, быстрых и высокоэффективных A/B-тестов непосредственно на вашем веб-сайте WordPress.

    И если вы никогда раньше не проводили A/B-тестирование, самое время начать.

    Создание целевых страниц, ориентированных на конверсию, с помощью Thrive Architect

    Если вы не дизайнер и не крутой кодер, создание целевых страниц, ориентированных на конверсию, для вашего бизнеса может стать проблемой.

    … вот почему вам нужен Thrive Architect, наш визуальный конструктор страниц WordPress.

    Этот инструмент создан, чтобы помочь вам создавать потрясающие, привлекательные страницы за минут , чтобы вы могли уделять больше времени своему бизнесу.

    Кроме того, Thrive Architect предоставляет вам доступ к более чем 70 наборам шаблонов Smart Landing Page и более чем 800 профессионально разработанным шаблонам блоков!

    Используйте наши умные наборы целевых страниц, чтобы настроить целевые страницы в кратчайшие сроки.

    Создание целевых страниц, ориентированных на конверсию, стало намного проще .

    Нажмите здесь, чтобы узнать больше о Thrive Architect и о том, как с его помощью вывести свой веб-сайт на новый уровень.

    Отличия и почему это важно

    Интернет — это море информации, аккуратно организованной на отдельных страницах в уникальных доменах. Практически для всего, что вы ищете, есть веб-страница с ответом.

    Для покупателей этот ответ основан на продукте.

    Маркетологи электронной коммерции знают, что важно, на какой странице окажется покупатель, в зависимости от того, на каком этапе пути клиента он находится.

    В случае целевых страниц и домашних страниц разница огромна и важна.

    Точно так же, как страницы продуктов и страницы часто задаваемых вопросов имеют разные цели, то же самое верно для вашей домашней страницы и любой из целевых страниц вашего веб-сайта.

    Понимание разницы откроет вам возможность заставить ваш магазин работать на вас усерднее.

    В этом посте мы рассмотрим:

    #cta-visual-pb#Создавайте целевые страницы, которые конвертируютСоздавайте и настраивайте целевые страницы со всеми жизненно важными элементами для конверсий — или быстро создать великолепную домашнюю страницу. Начните создавать дизайн бесплатно

    ‍

    В чем разница между вашей целевой страницей и главной страницей?

    Мы подробно рассмотрим, чем эти две важные страницы отличаются друг от друга, как по назначению, так и по структуре, но давайте определим каждую из них одним предложением:

    • Целевая страница — это отдельная веб-страница , созданная для подтолкнуть определенную аудиторию к определенному действию.
    • Домашняя страница — это центр веб-сайта бренда , на котором рассказывается, кто они и что они продают, а также содержится множество призывов к действию.

    Понимание этих страниц на самом базовом уровне жизненно важно для более глубокого понимания их различий.

    Спрашивать о разнице между целевыми страницами и домашними страницами очень похоже на вопрос, в чем разница между целевыми страницами и веб-сайтом. Ваша домашняя страница — это ваш веб-сайт, а ваши целевые страницы — это инструменты конверсии.

    Как и в случае с каждой веб-страницей, цель лежит в основе их создания.

    Пример Olipop: домашняя страница и целевая страница

    Прежде чем мы углубимся в назначение этих двух страниц, давайте просто взглянем на пример из Olipop.

    Здоровая альтернатива газировке, их домашняя страница знакомит со многими вещами одновременно — их партнерством с новым фильмом «Миньоны», их уникальными торговыми предложениями, их многочисленными вкусовыми вариантами, набором сэмплеров, их продуктом по подписке и их блогом.

    Навигационная панель проста, но понятна и позволяет любопытным найти именно то, что им нужно.

    Их целевая страница намного проще. Он начинается с мощного заголовка («Ditch the Zero») в шапке, который переключается на изображение их газировки перед конкурентами, находящимися не в фокусе (предложения без сахара от Coke и Pepsi).

    Затем следует «Переключиться на Olipop» и идет сравнение их продукта с продуктом других брендов.

    Цель этой страницы — побудить тех, кто регулярно пьет газировку, переключиться на здоровую альтернативу. Хотя они сохранили панель навигации для этой целевой страницы, она не отвлекает от цели объяснить себя конкретной аудитории.

    Изображение: Olipop

    Стиль этих страниц одинаков, но целевая страница не отказывается от своей главной цели — конвертировать посетителей, которых они туда привели.

    Назначение: целевая страница и домашняя страница

    Хотя между домашней страницей и целевой страницей существует много различий, все сводится к назначению каждого типа страницы .

    Бренды электронной коммерции тратят много времени, пытаясь понять своих клиентов и адаптируя свои маркетинговые стратегии, чтобы добиться лучших результатов для своей прибыли.

    Цель страницы сводится к типу потенциальных клиентов, которых она хочет привлечь, и к тому, на каком этапе их продаж они находятся.

    Давайте посмотрим на назначение каждой страницы, чтобы увидеть это в действии.

    Цель домашней страницы

    Ваша домашняя страница — это поток информации о вас и о том, что вы продаете, представленный в визуально привлекательном виде.

    Его цель — познакомить покупателей с вашим брендом, вашими ценностями, вашими коллекциями и вашими продуктами. Бренд может показать посетителям, что они могут предложить, и укрепить доверие к своей миссии.

    Призывы к действию многочисленны, и ни один из них не выделяется среди остальных.

    В этот момент посетители неотличимы друг от друга. Трафик на главную страницу поступает из обычного поиска, рефералов и рекламы, повышающей узнаваемость бренда.

    Это точка, с которой бренд может начать понимать поведение покупателей, направляя их на нужные страницы, которые могут обслуживать более целенаправленные сообщения.

    «Цель домашней страницы — заинтересовать посетителя настолько, чтобы он мог изучить страницу коллекции, конкретный продукт или узнать больше о бренде. Это начало пути клиента, и самое главное, чтобы посетитель чувствовал, что он попал в нужное место».

    — Ноа Каин , владелец Noah Kain Consulting

    Итак, у вас есть навигация по сайту в верхней и нижней части страницы, причем верхняя навигация часто включает мегаменю, полное различных продуктов и коллекций продуктов, как а также информация о бренде.

    Цель целевой страницы

    Ваши целевые страницы — это точные инструменты. Итак, какова основная цель целевой страницы?

    Целевая страница создается для того, чтобы побудить посетителей совершить определенное действие, например приобрести продукт по подписке или загрузить электронную книгу.

    В отличие от вашей домашней страницы, целевая страница предназначена только для небольшой части вашей аудитории и, следовательно, может использовать целевой язык для повышения коэффициента конверсии.

    Таким образом, чтобы успешно конвертировать большое количество покупателей, вам нужно создать несколько уникальных целевых страниц, ориентированных на покупателей с разными профилями. Каждая целевая страница будет иметь целевые сообщения, которые убеждают посетителей щелкнуть CTA.

    Целевые страницы фокусируются на целевом сообщении, поскольку они могут контролировать, кто видит страницу.

    В отличие от обычных страниц магазина, целевые страницы обычно не доступны для навигации с основного веб-сайта. Трафик на целевые страницы поступает из платной рекламы и маркетинговых кампаний по электронной почте, каналов, по которым можно контролировать аудиторию.

    При создании первых целевых страниц лучше всего иметь контрольный список лучших практик, чтобы убедиться, что они работают наилучшим образом.

    После создания нескольких целевых страниц и их A/B-тестирования, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего, вы сможете повторять свой успех раз за разом.

    Несмотря на то, что существует много типов целевых страниц, их структура не должна сильно различаться.

    Например, мы собрали несколько лучших целевых страниц для продвижения специальных предложений (которые вы можете скачать бесплатно!), и мы обнаружили, что все они содержат много одинаковых элементов.

    Когда следует использовать целевую страницу, а когда домашнюю?

    «При создании целевой кампании для увеличения продаж или конверсий лучше всего подойдет целевая страница электронной коммерции. Тем не менее, домашняя страница вашего веб-сайта — это то, что вам нужно, если вы хотите предоставить посетителям информацию о том, что вы предлагаете и почему они должны покупать у вас».

    — Бен Роллинз , соучредитель Axon Optics страницы делают эти 25 красивых магазинов Shopify движущими конверсиями и вдохновляют на повышение качества обслуживания клиентов вашего магазина. Получите бесплатную копию

    ‍

    Структура: целевая страница и домашняя страница

    Целевые страницы и домашние страницы могут иметь некоторое структурное сходство, но вы будете обратите внимание на некоторые серьезные расхождения между ними, если вы посмотрите глубже.

    Эти различия напрямую связаны с их назначением. Давайте посмотрим на каждый.

    «Целевые страницы, как правило, короче и более целенаправленны, чем домашние страницы — они предназначены для привлечения внимания клиентов и убеждения их в необходимости действовать. Домашние страницы обычно длиннее и содержат множество ссылок и информации. В то время как целевые страницы ориентированы на конверсию, домашние страницы ориентированы на навигацию».

    — Джейми Ирвин , директор и основатель Straight Up Search

    Несмотря на то, что эти страницы похожи по стилю, структура этих страниц совершенно разная

    Структура домашней страницы

    В целом, ваша домашняя страница должна отражать ваш бренд, быть уникальной и запоминающейся.

    Ваша домашняя страница не обязательно должна помещаться в поле шаблона, но должна быть отмечена определенными ячейками, чтобы успешно продвигать свои продукты и ценности вашего бренда.

    Итак, как выглядит домашняя страница?

    Домашняя страница — это ваш шанс узнать о бренде и о том, что он может предложить

    Некоторые ключевые элементы домашней страницы:

    • Звездная навигация. Покупателям не должно быть трений, чтобы добраться туда, куда они хотят. Используйте потрясающие коллекции продуктов, чтобы подтолкнуть их к идеальному продукту прямо из меню навигации в верхней части страницы.
    • Привлекающее внимание содержимое верхней части страницы. Первое впечатление имеет значение, поэтому первое, что они увидят, должно быть достаточно убедительным, чтобы заставить их прокручивать страницу.
    • Мощная фотография продукта. Качество ваших товаров зависит только от их визуального представления при продаже через Интернет, поэтому сделайте все возможное, чтобы сделать потрясающие фотографии товаров, чтобы заинтересовать покупателей. Сделайте остальную часть страницы настолько визуально привлекательной, чтобы им захотелось кликнуть.
    • Увлекательные призывы к действию. Никакой чепухи типа «Нажми сюда». Сделайте так, чтобы ваши призывы к действию побуждали покупателей совершить это действие. Здесь хорошо работают активные глаголы.
    • Глубокое внимание к продукту. Хотя на домашних страницах отдельные призывы к действию не выделяются по сравнению со всеми остальными, акцентирование внимания на продуктах, а не на деталях бренда, является стратегическим шагом. В конце концов, для этого и есть покупатели. Сделайте свою домашнюю страницу ориентированной на продукт, и они начнут кликать.
    • Бренд-образование. Это ваш шанс рассказать миру о своем бренде и о том, за что вы боретесь. Ссылка на страницу «О нас», заявление о миссии и учетные записи в социальных сетях, чтобы они не забыли о вашем бренде.

    Самое главное, чтобы ваши посетители могли быстро найти то, что им нужно, будь то с помощью подробной навигации с множеством уникальных коллекций или с помощью функции поиска по сайту, которая поможет им найти то, что они хотят.

    «Настоятельно рекомендуется добавить панель поиска на ваш сайт. Это облегчает людям поиск именно того, что они ищут, если у них есть четкая цель».

    — Ян Келли , генеральный директор NuLeaf Naturals

    Четко показывая, почему ваш бренд заслуживает более пристального внимания, прямо в верхней части страницы, вы можете поддерживать низкий показатель отказов и продолжать привлекать новых посетителей к своим продуктам (и, надеюсь, к вашей электронной почте). список).

    Выясните, что вы хотите, чтобы ваши покупатели знали о вас, и соответствующим образом создайте свою домашнюю страницу.

    Анатомия целевой страницы

    Целевая страница, как мы уже говорили, более целенаправленна, чем домашняя страница. Это делает их короче и проще по контрасту.

    Итак, как же выглядит целевая страница?

    Эта целевая страница ориентирована на стимулирование подписки на подписку на завод

    Хотя целевые страницы могут включать верхнюю навигацию, многие ее не содержат. Зачем давать посетителям альтернативные выходы, если ваша цель — направить их к определенной цели?

    «У эффективной целевой страницы есть четкий единый призыв к действию. Не оставляйте пользователя в замешательстве относительно следующего шага. Для электронной коммерции это, вероятно, покупка продукта. Сделайте это как можно проще, предоставьте четкую информацию о способах оплаты и доставке — в идеале, всю верхнюю часть страницы, чтобы свести прокрутку к минимуму».

    — Эмма Уильямс , менеджер по цифровому маркетингу в Edge of the Web

    Предоставление посетителям только одного действия помогает сосредоточить ваши сообщения. Если вы смешаете предложения на своей целевой странице, это будет способствовать распространению сообщения, которое вы хотите донести.

    Точное знание того, кого вы пытаетесь убедить, делает создание целевой страницы довольно простым. Вместо того, чтобы пытаться угодить всем людям все время, вы просто должны угождать некоторым из них время от времени.

    Каковы ключевые компоненты целевой страницы?

    • Отсутствие навигации. Верхнюю панель навигации часто убирают, чтобы не отвлекать внимание, давая посетителям возможность выполнить какое-либо действие или полностью закрыть страницу. Это делает отслеживание конверсий чрезвычайно четким по сравнению с другими страницами.
    • Единственный призыв к действию (CTA). При наличии одной цели все CTA на странице переходят в одно и то же место. У вас может быть столько кнопок CTA, сколько вы хотите, но они ведут на одну страницу или форму.
    • Отдельно от основного сайта. Поскольку вы хотите контролировать аудиторию, попадающую на целевую страницу, навигация по ним с основного сайта невозможна. Вместо этого они связаны с платными рекламными и электронными кампаниями.
    • Привлекательный контент в верхней части страницы. Домашние и целевые страницы имеют общую потребность производить впечатление в верхней части страницы. Заголовок должен быть захватывающим, затрагивающим болевые точки, которые решает ваш продукт.
    • Звездные образы. Еще одно сходство заключается в важности визуальных эффектов — как потрясающей фотографии продукта, так и уравновешивающего белого пространства, которое делает страницу интересной для прокрутки.
    • Особенности и преимущества. Вы заставили их прокручивать, так что теперь расскажите им, почему ваш продукт так хорош благодаря легко читаемым функциям, ориентированным на преимущества, часто сопровождаемым четкими значками.

    Когда вы создадите действительно эффективную целевую страницу электронной коммерции, вы будете вознаграждены множеством новых покупок и адресов электронной почты клиентов. Затем идет работа по удержанию этих новобранцев!

    Поскольку часто проще понять, что работает на примере, мы собрали их множество.

    Вы можете ознакомиться с нашим обзором лучших целевых страниц электронной коммерции в целом или с некоторыми из лучших целевых страниц, ориентированных на мобильные устройства, которые нам нравятся.

    Конвертируйте лучше с помощью специально созданных домашних страниц

    и целевых страниц

    Итак, мы установили, чем отличаются эти два жизненно важных типа страниц и почему вам нужен каждый из них для успеха вашего интернет-магазина.