Лендинговая страница это: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Содержание

Целевая страница — что это?

Наверняка вы не раз встречали сайты, которые состоят всего из одной страницы. В отличие от традиционных площадок, целевая страница — это способ побудить посетителя к конкретному действию, не распыляя его внимание. Рассказываем об особенностях landing page, для каких видов бизнеса они подходят и что нужно учесть, чтобы целевая страница приносила больше лидов.

Время чтения 8 минут

Что такое целевая или лендинговая страница
Структура лендинга
Типы целевых страниц
Виды целевых страниц
Традиционный сайт или landing page?

Что такое целевая или лендинговая страница

Целевая страница — это веб-страница, которая специально спроектирована, чтобы пользователь совершил на ней определенное действие.

Например, заказал товар, записался на обучающий вебинар, оставил контактные данные. Целевая страница также называется лендингом (от англ. landing page), лендинговой или посадочной страницей, одностраничником.

На лендинг можно попасть из рекламного объявления, баннера или по реферальной ссылке. По сравнению с традиционным многозадачным сайтом, лендинг так, чтобы пользователь не отвлекался и сделал то, что от него требуется. Поэтому дизайн такой страницы достаточно лаконичен, а внимание пользователя акцентируется на призыве к конкретному действию.

Лендинги часто используют определенные ниши бизнеса: ритейл — для продажи отдельных товаров, недвижимость — для презентации жилых комплексов и т. д.

Структура лендинга

Чаще всего посадочная страница строится по такому принципу:

Заголовок. Описывает суть предложения, причем так, чтобы посетителю захотелось задержаться на целевой странице. В заголовок рекомендуется добавлять ключевые слова и оставлять достаточно пустого места вокруг, чтобы пользователь сфокусировался на нем.
Главное изображение. Если на лендинговой странице продается товар, то здесь размещается его фото. В других случаях рекомендуется использовать графику и фотографии. В любом случае такое изображение должно вызывать положительные эмоции.
Лид-форма. В идеале, должна иметь минимум полей, чтобы не отпугнуть посетителей: имя, email, номер телефона. Также тут рекомендуется размещать условия конфиденциальности, чтобы пользователи не боялись делиться своими контактными данными.
CTA-элемент. Прямое побуждение к действию «Отправить заявку», «Зарегистрироваться» и т. д.
Преимущества. Короткий перечень выгод, которые получит клиент.
Дополнительный CTA-элемент. Здесь могут размещаться кнопки социальных сетей. Если посетитель так и не совершит конверсию, то принесет пользу, распространив информацию о предложении, которому посвящен лендинг.

Это очень обобщенная схема. Существует несколько типов и видов лендингов, которые предназначены для разных целей.

Вне зависимости от вида лендинга, который вы выберете, рекомендуем чек-лист от Rezart Agency для проверки содержимого landing page.

Типы целевых страниц

По типам хостинга, т. е. месту размещения на сервере, целевые страницы делятся на 3 основных типа.

Автономная целевая страница это, по сути, продолжение рекламной кампании. Она более развернуто рассказывает о конкретном товаре, чем объявление, подталкивая посетителя к совершению покупки.
Микросайт состоит из нескольких страниц, как правило, не более пяти, посвященных конкретному продукту или услуге. И служит для конвертации узкого сегмента аудитории.
Страница основного сайта или несколько страниц, которые используются в качестве посадочных. Такой тип менее эффективен, потому что на традиционном сайте у пользователя разбегаются глаза. И он может легко отвлечься от целевого действия.

Виды целевых страниц

Домашняя страница в качестве посадочной

Вариант для ленивых, не требует затрат, но и конверсия у него невысокая. Если посетитель переходит из рекламы гироскутера SmartBalance, то можете не сомневаться — он ожидает увидеть по ссылке именно его. Попав вместо этого на главную страницу сайта электротоваров, он скорей всего будет разочарован. Либо начнет отвлекаться из-за множества вкладок, и велика вероятность, что до заказа гироскутера покупатель так и не дойдет.

CTR-целевые страницы

CTR (Click Through Rate) — это соотношение количества пользователей, которые увидели рекламу, и тех, кто по ней перешел.

Если слышите это понятие впервые — рекомендуем статью «Как проверить эффективность контекстной рекламы».

CTR-целевая страница это самый распространенный вид подобных площадок. Ее задача убедить посетителя в выгодности предложения и заставить его купить/подписаться/скачать прямо сейчас, не откладывая в долгий ящик. Пример такой страницы:

Рекламные лендинги

В отличие от CTR-страниц, которые обычно минималистичны, рекламные лендинги буквально обрушивают на посетителя лавину информации. CTA-элементы практически на каждом экране, сколько бы пользователь не скроллил, пестрые иллюстрации, обилие текста, в котором описываются преимущества товара.

Все это делает такой лендинг похожим на страницу газеты с платными объявлениями. Минус такого формата в том, что агрессивная подача может отпугнуть потенциального покупателя. Кроме того, навязчивая реклама «в лоб» вызывает у многих людей настороженность.

Дифференцированные целевые страницы

Такие лендинги «встраиваются» в основной сайт. Это удобно для бизнеса, который торгует разными категориями товаров, ведь создавать отдельный лендинг под каждую из них довольно проблематично. Минус такой целевой страницы — это все-таки часть сайта с присущей ему структурой и наличием элементов, которые отвлекают внимание пользователя от совершения конверсии.

Целевые лид-страницы

Также называются страницами захвата лидов. Предназначены для сбора информации о целевой аудитории. Обычно эти данные используются потом для имейл-рассылки, таргетирования рекламы и дальнейших потенциальных продаж. Например, с помощью холодного обзвона.

Разумеется, мало кто захочет оставлять свои контакты просто так. Поэтому в обмен на информацию предлагаются какие-то бонусы: скидка, специальное предложение, возможность скачивания полезного контента.

«Вирусные» целевые страницы

«Вирусная» целевая страница — это инструмент партизанского маркетинга. В них реклама умело маскируется под развлечение, например, игру или тест. При этом владелец сайта никак себя не афиширует и не пытается что-либо продать. Максимум, на целевой странице может размещаться логотип и слоган компании.

Посетители делятся контентом в социальных сетях, отправляют ссылки друзьям, и так распространяет информацию. Благодаря подаче в развлекательном ключе, целевая аудитория воспринимает информацию некритично и ее лояльность к марке повышается.

Традиционный сайт или landing page?

Целевая страница — это способ повысить конверсию и при этом не создавать сайт со сложной структурой. У одностраничников есть и другие преимущества.

Выбирая лендинг, вы можете существенно сэкономить. Это будет стоить гораздо дешевле, чем разработка сайта. Можно вообще самостоятельно создать одностраничник на одном из бесплатных конструкторов.
Целевая страница загружается быстрее, чего нельзя сказать об обычных площадках со множеством разделов.
Релевантность содержимого. Посетитель сразу попадает на нужное предложение, что повышает его лояльность.
Простота навигации. Из-за отсутствия многоуровневого меню потенциальный клиент не уходит со страницы, которая содержит призыв к действию.

Но есть и минус — лендинги подходят не для всех видов бизнеса, и в этом мы убедились на собственном опыте. Первый сайт Ringostat был именно лендингом, но со временем стало ясно, что он не отвечает потребностям наших клиентов. Мы продаем сложный продукт, поэтому на одностраничнике сложно рассказать обо всех особенностях нашего сервиса. Также Ringostat включает в себя множество модулей, поэтому информацию о них нужно было разместить в разных разделах.

Были и другие доводы против, которые мы описали в статье «Новый сайт Ringostat: как познакомить пользователя со сложным продуктом».

Даже если вы создали лендинг по всем правилам, это не означает, что он будет работать на 100%. Для того, чтобы целевая страница приносила продажи, за ее эффективностью нужно следить. Обязательно установите Google Analytics и настройте цели для отслеживания. Также может быть нужен сервис для проведения A/B-тестов, чтобы понимать, какие элементы лучше работают.

что это такое, что должно быть в лендинговой странице в 2022 году

Что такое лендинг

В цифровом маркетинге LP, landing page или лендинг — это целевая страница сайта, специально созданная, чтобы заставить посетителя совершить целевое действие. Лендинговая страница, landing page — место, где посетитель «приземляется» после того, как он перейдет по ссылке из информационной рассылки, рекламы на поиске, в соцсетях или с любого другого сайта в Интернете.

В отличие от обычных сайтов, которые преследуют множество целей и побуждают, в основном, к изучению предлагаемых продуктов или услуг, лендинг разрабатывается с одной целью, известной как призыв к действию — CTA, Call-to-Action.

Идея состоит в том, что устранение возможных отвлекающих факторов увеличивает вероятность конверсии. Лендинг работает через исключение — и при его создании удаляют все, что не потребуется для CTA и входа в маркетинговую воронку. Например, навигационные ссылки, боковые панели, нижние колонтитулы и так далее. Важно, чтобы потенциальный клиент полностью сосредоточился на предполагаемом действии.

Маркетинговая воронка лендинга

Задачи лендинговой страницы могут быть разными — подписка на мероприятие, на информационный бюллетень или пожертвование денег на благотворительность. Но любая лендинговая страница полностью сосредоточена на одной цели — конверсии.

Именно эта направленность делает сайт — лендинг лучшим вариантом для повышения коэффициента конверсии маркетинговых кампаний и снижения затрат на привлечение потенциальных клиентов.

Как работает лендинговая страница

Если люди нажимают на ссылку кампании в информационном бюллетене или на сообщение в социальной сети, они, как минимум, испытывают интерес к тому, что продвигается. Это означает, что шансы на целевое действие, будь то подписка, получение билетов или покупка, выше. Так что есть смысл сосредоточиться на дальнейших желаемых действиях пользователя. Для этого нужно сделать CTA максимально простым, без отвлекающих факторов.

Типы лендингов

Внешний вид и наполнение лендинга могут варьироваться в зависимости от специфики бизнеса. Существует два общих типа, определяемых целями.

Лендинговая страница для генерации лидов, также называемая страницей для лидогенерации. Данные о потенциальных клиентах — такие, как имена и адреса электронной почты — собираются через формы обратной связи. Маркетологи в сфере B2B и компании, продающие дорогостоящие товары, используют этот тип лендинга для создания списка потенциальных клиентов. Иногда они предлагают что-то бесплатное — например, электронную книгу или онлайн-семинар, в обмен на контактную информацию. Бренды электронной коммерции также могут применять подобный тип лендинга, чтобы рекламировать специальные предложения, — например, по отдельному продукту или бесплатную доставку свыше определенной суммы.
Посадочная страница с переходом по клику. Лендинг — интернет-магазин и лендинг в сфере SaaS — программное обеспечение как услуга — часто используется Интернет-маркетологами. Лендинг с переходом по клику используется для прямой продажи или подписки. Обычно у такого типа лендинговых страниц есть простая кнопка в качестве призыва к действию, которая направляет посетителя прямиком к оформлению заказа — например, в магазин приложений, или к завершению транзакции.

Структура и дизайн лендингов: как сделать правильно

Правильно структурированный лендинг содержит несколько основных разделов.

Заголовок, передающий сообщение. Заголовок должен отвечать на вопрос, какую выгоду получит посетитель, если он предпримет нужное действие? Например, «получить 400% годовых без усилий!». Иногда заголовок задает такой вопрос, а ответы на него идут в текстах ниже. Например, «как заработать 400% годовых без усилий?». Заголовок должен быть крупным и легко читаться.
Содержание. Это первый экран лендинга. В содержании объясняется ценность предложения — простым языком, четко и ясно. Здесь должны присутствовать все важные детали, которые пользователь хотел бы знать, прежде чем нажимать на нужный CTA. Например, это может быть время и место события, если продвигается какое-то онлайн-мероприятие. Содержание должно быть разбито на короткие смысловые части. С крупным шрифтом и необходимыми выделениями в тексте.
Социальные доказательства. Это могут быть отзывы других людей, которым понравился продукт, обзоры, короткие тематические исследования, истории успеха, статистика, и даже встроенные твиты и посты из социальных сетей. Они должны убедить пользователя совершить CTA.
Изображения. Это фотографии, рисунки, диаграммы или снимки продукта, которые делают предложение более привлекательным или лучше всего его объясняют. Рекомендуется не использовать стоковые фото и картинки низкого качества, ведь визуальный ряд — важная часть лендинга.
Призыв к действию, CTA. Обычно это короткая форма, которую люди могут заполнить сразу. Для неё используется большая, визуально выделенная и контрастная форма, призывающая читателя к действию. Старайтесь использовать как можно меньше полей. То, что действительно необходимо, — это адрес электронной почты. Имя указывать необязательно, а все остальное снижает коэффициент конверсии. В случае покупки или пожертвования CTA должен содержать варианты платежа и переход на форму оплаты.

Лендинговая страница: что учитывать при создании

Целевая аудитория

Нужно определить тип людей, которых планируется привлечь в качестве аудитории страницы. Кто они? Что они ценят? Что им интересно? Каковы их проблемы и какую боль они испытывают?

Определяющий призыв к действию

Вопрос, что должен сделать пользователь лендинга, определяет содержание лендинга целиком и полностью. Если, например, в качества CTA идет подписка на рассылку, содержание лендинга должно быть целиком сконцентрировано на том, чтобы эта регистрация произошла, и он должен быть только об этом.

Только важное

Нужно оставить только то, что напрямую ведет к CTA. Любой другой элемент или фрагмент контента, который не имеет прямого отношения к действиям целевой аудитории, нужно исключить. Например, рассказ о наградах компании, если он не имеет значения для подписки, или навигацию по дополнительным разделам.

Четкий стимул

Недостаточно предложить в обмен на CTA эфемерную выгоду или общеизвестную электронную книгу. В качестве бонуса пользователь должен увидеть то, чего ему действительно не хватает и что будет полезно. Только это способно заставить совершить нужное действие. При выборе стимула нужно сосредоточиться на том, что будет поддерживать подписку — решать проблему или давать какие-то новые знания о том, чего аудитория не знает, но по идее должна. Например, подборка советов, как экономить на ремонте, если CTA — подписка на полезную рассылку по строительным материалам. Или рекомендации по определению подлинности драгоценных камней, если призыв к действию — это предложение скидки на ювелирные изделия.

Контрольная работа

После создания лендинга его обязательно нужно протестировать, чтобы проверить предположения о том, что нужно целевой аудитории, на практике. Тщательное A/B-тестирование окупается, особенно если речь идёт о лендинговой странице, целиком ориентированной на конверсии. Затем успешный вариант можно сохранить в качестве шаблона для других лендингов.

Тематическая и лендинговая страница: в чем разница

Тематическая страница — страница сайта, целиком посвященная какому-то продукту или услуге. Тематическая и лендинговая страница во многом пересекаются. Некоторые принципы определенно применимы к обеим типам. Обе страницы должны быть ориентированы на конверсию, с четким заголовком, призывом к действию, социальными доказательствами и с хорошим визуальным рядом.

Вот три основных различия.

Рекламная кампания лендинга часто носит временный характер, в отличие от тематической страницы.
На тематической странице отображается больше деталей — например, раздел похожих предложений. Это делает страницу продукта или услуги менее целенаправленной, чем лендинг.
В отличие от лендинга, страница товара или услуги должна занимать как можно более высокое место в поисковой выдаче. SEO-оптимизация лендинга проводится не так тщательно, ведь его задача — разовый сбор конверсий.

Локальный лэндинг

Существует также отдельный вид лэндинга — локальный, который служит совершенно другой цели, чем лендинговые страницы маркетинговой кампании. Локальный лэндинг часто применяют большие компании с несколькими региональными отделениями. Посадочная страница создается для каждого физического адреса и оптимизируется для местной аудитории.

Резюме

В цифровом маркетинге лендинговая страница — это страница для получения определенного действия пользователя. Ее часто создают как часть маркетинговой кампании, нацеленной на конверсию. Лендинг должен убедить посетителя подписаться, принять участие или что-то купить, поэтому он сфокусирован на нужной цели. Оптимизировать лендинговую страницу для поисковых систем можно, если речь идет о локальном лендинге или о другом подвиде — тематических страницах. Для остальных типов это необязательно, лучше целиком и полностью сосредоточиться на конверсии.

Подпишитесь на рассылку ROMI center: Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:

Вы успешно подписались на рассылку. Адрес почты:

Читать также

Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса

Попробуйте наши сервисы:

Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics
Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов
Попробовать бесплатно
Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику
Настройте сквозную аналитику в Яндекс. Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов
Попробовать бесплатно
Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center
Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.
Попробовать бесплатно

Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.
Подробнее → Попробовать бесплатно
Сквозная аналитика для Яндекс. Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.
Подробнее → Попробовать бесплатно
Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.
Подробнее → Попробовать бесплатно

простыми словами о целевой странице. Зачем нужен Landing Page и чем отличается от сайта одностраничника?

Продвижение с помощью SEO эффективно, но это долго и недёшево. Реклама не всегда может повлиять на потенциального клиента и привести его к покупке. Нужен ещё один инструмент продажи. Это лендинг. Что такое лендинг ?

Что такое лендинг простыми словами

Лендинг (Landing Page) — это отдельная страница, которая ориентирована на продвижение одного продукта или услуги . Основная задача лендинга — побудить посетителя выполнить целевое действие (купить товар, заказать услугу, зарегистрироваться на сайте, подписаться на рассылку).

Цель лендинга — привлечение лидов . Он способен быстрого захватить внимание человека и воздействовать на него, чтобы привести к покупке. Ни одна главная страница не способна на такое воздействие. Всё дело в структуре Landing Page. Она наполнена множеством информации, которая расположена в правильной последовательности. Она яркая и запоминающаяся. О структуре мы поговорим подробнее, но позже.

Кому и когда нужен лендинг

Если вы что-то продаёте или предоставляете какие-либо услуги, вам обязательно нужен лендинг. Не важно, маленькая вы компания или крупная, только начинаете свой бизнес-путь или уже давно на рынке. Лендинговая страница — это один из самых эффективных методов продвижения продукта.

Представьте, что вы уже продумали рекламную стратегию. Исследовали целевую аудиторию, отобрали рекламные площадки и виды рекламы. Куда будут вести ваши баннеры и ссылки в тексте? На главную страницу? Думаете пользователь будет старательно читать каждую страницу сайта? Конечно, нет.

Разные исследователи говорят, что у страницы есть от 3 до 10 секунд, чтобы заинтересовать посетителя. То есть у вас есть только секунды, чтобы потенциальный клиент остался на странице – оставил свои контакты или купил товар. Времени совсем мало, поэтому каждая буква, цифра, картинка должны стоять на своём месте.

Виды лендингов

Обычный, или лидогенерационный (Lead Generation Landing Page). Его цель ― лидогенерация. На нём можно найти описание продукта, его преимущества, кнопку «Подписаться на рассылку» или «Заказать звонок» и другие кнопки призывающие оставить контактные данные. Это стандартная продающая страница. Позже мы будем говорить о её структуре подробнее.
Landing Page для клика (Click-through page). Такая страница используется для привлечения человека на страницу покупки товаров. Сбор контактных данных немного отходит на второй план. И вперёд выходит цель ― нагнать трафик на сайт. Этот тип Landing Page используют для «разогрева» посетителя, чтобы на сайт он пришёл уже тёплым лидом. На страницах такого типа обычно есть кнопка, которая направляет подготовленного клиента на страницу заказа продукта .
Страница продажи (Sales page). Она нацелена на непосредственную продажу. Чаще всего это большие страницы, так как нужно поместить всю информацию о товаре, необходимую для принятия решения. На ней обязательно есть цена и все кнопки ведут на форму оплаты, а не на сайт.
Лендинг-квиз (quiz). Пользователю предлагают не только познакомиться с продуктом, но и поиграть или пройти тест. Попадая на страницу, человек увлекается забавными вопросами или мини-игрой. В конце его просят ввести контактные данные, чтобы прислать правильные ответы или результат игры. Справиться с любопытством удаётся не всем, и маркетологи получают заветные данные. Квиз может быть не только шуточным, но и полезным. Например, строительные компании предлагают, как в игре Sims, построить себе модель дома и подать заявку на расчёт стоимости проекта. С одной стороны, это увлекательно для клиента , с другой ― строители узнают не только контактные данные человека и, но и все его хотелки. Стоит отметить, что квиз редко становится центром лендинга. Чаще всего это только часть, так как перед игрой нужно дать достаточно информации о товаре .

Чем лендинг отличается от сайта -одностраничника

В интернете набирают популярность сайты, которые состоят только из одной страницы. Они делаются легко, быстро и недорого – при этом могут очень хорошо продавать. Их называют сайты-одностраничники. Таким видом сайта часто пользуются Instagram-бренды и люди, которые предоставляют услуги стилиста, учителя, бровиста и т. д. Очень часто одностраничники путают с Landing Page, так как они действительно могут иметь схожую структуру. Однако это абсолютно разные вещи.

На одностраничнике может рассказываться о нескольких продуктах компании. По сути, это просто мини-сайт для небольших бизнесов. Лендинг посвящён только одному товару или услуге. Это очень важно. Посетитель страницы должен концентрироваться на одной теме.

Одностраничник, несмотря на свои размеры, всё равно считается самостоятельным источником информации о продукте. У такое сайта нет «старшего брата» (другого корпоративного сайта), где будет больше информации о компании. Он ― один единственный.

Лендинг ― это несамостоятельный ресурс. Чаще всего он является частью сайта и может вести на главную страницу основного ресурса.

Также различия есть и в целях сайта ( одностраничного или многостраничного) и лендинга. Как мы уже говорили, лендинг стремится сподвигнуть пользователя сделать одно из целевых действий . Сайт же может иметь PR-функцию (презентует компанию и строит положительный имидж), функцию знакомства пользователя со всем ассортиментом магазина и другие.

Структура лендинга

Оффер

Неважно, с какого устройства пользователь открывает нашу посадочную страницу. В любом случае он увидит так называемый первый экран. Именно в этой части должна быть самая воздействующая информация. Нужно сразу показать пользу продукта, его УТП (уникальное торговое предложение). Для этого в самом начале размещают оффер (предложение). В оффер входит заголовок, краткое описание проблемы клиента, которую он может решить с помощью вашего продукта или услуги , логотип и привлекающая картинка.

Текст на первом экране и в оффере должен быть настолько простым, чтобы его можно было понять с первого взгляда. Ни в коем случае не делайте интригующий заголовок. Если человек не поймёт, что ему предлагают, он моментально уйдёт.

В самом начале лендинга нужно обязательно поместить призыв к действию (call to action). Чаще всего это кнопка: «Заказать», «Подписаться на рассылку», «Зарегистрироваться в личном кабинете», «Рассчитать стоимость». Если человека заинтересует предложение, он может сразу воспользоваться этой кнопкой.

Вот пример хорошего оффера на первом экране:

Что такое лендинг пейдж

Высокие борта, готовность сделать изделие по индивидуальным меркам, лёгкость сборки и износостойкость. Каждый из этих пунктов ценен для огородника. Это может его зацепить. Также поле зрения пользователя сразу попадает логотип, контактные данные и кнопка для расчёта стоимости. Уже на этом этапе человек может решиться на покупку.

Аргументация

Как только потенциальный клиент заинтересовался кратким описанием, нужно дать ему больше подробностей. Здесь необязательно писать только уникальные свойства. Нужно разместить всё, что может интересовать клиента в продукте. Размеры, цвета, материалы и т. д. Однако не забывайте о краткости. Оформите эту часть в виде таблицы, чек-листа или инфографики. Там клиенту будет проще вникнуть в тему. Например, можно сделать так:

Сюда же можно поместить фотографии товара с разных ракурсов. Сделать карусель или коллаж. Картинки всегда производят больше впечатления, чем текст. Они влияют на эмоции.

Ответы на вопросы

После того как клиент познакомился с продуктом, у него могут появиться вопросы или даже опасения. Если вы хорошо проанализировали свою целевую аудиторию, вопросы можно легко предугадать. Ответьте на них в отдельном блоке:

Отзывы

Посадочная страница ― это не только то, что компания рассказывает о себе. Людям важно мнение других людей о продукте. Если у вас уже были покупатели, попросите их оставить отзывы и разместите их в отдельном блоке. Лучше, если вы дадите ссылки на социальные сети этих людей, чтобы никто не сомневался, что отзывы настоящие.

Форма подписки или связи с компанией

Даже если в самом начале у вас есть кнопка для связи или контактные данные компании, в конце всё равно нужно ещё раз предложить клиенту форму связи или рассылку акционных предложений.

Ссылки на социальные сети

Если вы занимаетесь SMM, предложите посетителю другие формы связи с вами и другие контент-площадки. Если лендинг не убедил его, это могут попробовать сделать социальные сети.

Документы

У ответственного бизнеса всегда есть лицензии и сертификаты. Наличие опубликованных документов повышает уровень доверия к компании, особенно если вы продвигаете дорогостоящую услугу.

Ошибки при создании лендинга

Слишком много информации . Иногда хочется всё-всё рассказать о продукте, подчеркнуть все его достоинства. Разобрать каждый элемент, чтобы повлиять на выбор потенциального клиента. Это ошибка. Landing page ― это самая полезная информация о товаре или услуге. Ни у кого нет много времени читать бесконечную продающую страницу. Выберете то, что точно зацепит потребителя. То, что действительно полезно.

Не лейте воду . Вы выбрали самое важное. Кажется, что информации мало? Ничего страшного. Как говорится, краткость ― сестра таланта. Помните, вы работаете с людьми, которые только знакомятся с вашим предложением. Вы не настолько близки, чтобы они тратили на вас много своего драгоценного времени. Давайте им только основную информацию и не заставляйте скучать.

И так сойдёт! Помните, так говорил Вовка из мультика? Не будьте Вовкой. Формат лендинга маленький. На первый взгляд может показаться, что на нём можно сэкономить. На самом деле плохая продающая страница может серьёзно испортить впечатление не только новых посетителей, но и тех, кто уже знаком с брендом.

Преувеличения или даже обман на странице . К каким только способам не прибегают маркетологи, чтобы привлечь клиентов. Обман и преувеличение ― это нечестно. Уважайте своих клиентов и лучше работайте над продуктом и сервисом, а не над красным словцом.

Продающая страница ― как продавец в магазине, только онлайн. Он находит заинтересованного посетителя и всеми способами старается продать ему вещь. Как и обычный продавец-консультант, он может быть слишком назойливым, а может стать приятным советчиком. Поэтому перед тем как начать разработку продающей страницы, уделите много внимания анализу целевой аудитории. Соберите фокус-группу. Она подскажет вам, какие вопросы могут интересовать потенциального потребителя, а какие ему абсолютно не интересны. Некрасивый и неудобный лендинг может отпугнуть даже самого заинтересованного посетителя. Разработку дизайна и маркетинговую сеть лучше доверить профессионалам.

Целевая страница и домашняя страница: в чем разница?

Это одно и то же, не так ли? Просто разные названия одного и того же, верно?

Неправильно!

Технически, хотя посетитель вашего сайта может попасть на его домашнюю страницу, это не обязательно квалифицирует его как целевую страницу. Ни одна другая страница вашего сайта не считается целевой.

Фундаментальное различие между целевой страницей и домашней страницей заключается в том, что вы создаете их с совершенно разными целями и задачами:
Главная страница вашего сайта устанавливает сцену
Целевая страница позволяет посетителям достичь определенной цели

Оба эти определения являются широкими, поэтому давайте подробнее рассмотрим, как создать эффективную домашнюю страницу и типичную целевую страницу.

[customcta heading=»Хотите повысить эффективность платного поиска?» text=»В Digital Strike, объединив разработку целевой страницы с платными поисковыми аккаунтами, мы снова доказали, что превосходим те кампании, которые отправляются непосредственно на основной веб-сайт». tagline=»Давайте поболтаем и посмотрим, сможем ли мы сделать то же самое для вас и подойти вам.»]

Что делает домашнюю страницу хорошей?

Помимо небольшого представления о структурных отличиях домашней страницы от целевой страницы, давайте обсудим, что она должна делать:

Занять корневой домен (например, www.digitalstrike.com). Это центральный узел вашего веб-сайта.

Здесь находится ссылка в логотипе вашей компании, и здесь посетители сайта могут легко найти переход к остальной части вашего сайта

Дайте исчерпывающий обзор того, чем занимается ваш бизнес

Глядя на вашу домашнюю страницу, посетитель должен точно знать, чем занимается ваша компания, но также чувствовать себя обязанным посетить сайт для получения более подробной информации.

Ссылка на любую другую важную постоянную страницу вашего веб-сайта. должны иметь возможность легко получить доступ ко всем ценным веб-страницам, включая все служебные страницы, ваш блог, страницу контактов и т. д.

Расскажите посетителям, как связаться с вами различными способами могу найти вас в социальных сетях

Ваша домашняя страница не должна быть обязательной для всех, чтобы кто-то совершал определенные действия, но она должна позволять совершать какие-то действия.

В конце концов, хотя посетители могут не захотеть или не должны заполнять форму, нажимать кнопку и т. д., вы хотите, чтобы они видели ваш номер телефона или знали, где они могут найти ваш магазин.

Вы хотите, чтобы все посетители сайта как можно быстрее и эффективнее взаимодействовали с вашим брендом, прежде чем их энтузиазм угаснет. Все, что меньше, — это напрасный визит и возможность для нового бизнеса.

Что делает целевую страницу хорошей?

И наоборот, давайте обсудим, что должна делать эффективная целевая страница:

Элементы дизайна для получения трафика из одного или нескольких определенных источников

Целевая страница предназначена для приветствия трафика после клика по объявлению в Google или по ссылке внутри электронное письмо; информация на странице должна дополнять информацию, содержащуюся в объявлении/электронном письме

Побуждать посетителей к достижению цели с помощью убедительного призыва к действию (CTA)

Целевая страница направляет посетителей в направлении достижения основной цели, такой как подписка на информационный бюллетень, запрос бесплатного предложения, регистрация на вебинар и т. д.

Сосредоточьтесь на одной теме или предложении на всей странице

Целевая страница никогда не должна говорить или делать слишком много; все, что выходит за рамки одной темы, отвлекает посетителя от основной цели

Опускайте или преуменьшайте параметры навигации

В отличие от вашей домашней страницы, целевая страница не должна включать панель навигации; это позволяет посетителям уйти со страницы, уменьшая шансы на осмысленное действие

Не обязательно должна быть постоянной частью вашего веб-сайта

Ваша домашняя страница — это лицо вашего веб-сайта, но целевая страница — это скорее временный микросайт, предназначенный только для использования в сочетании с маркетинговыми кампаниями

Целевая страница и домашняя страница : Как использовать каждый из них

Все зависит от того, чего вы пытаетесь достичь.

Давайте рассмотрим некоторые наиболее распространенные сценарии и случаи, когда вам, возможно, придется выбирать между домашней страницей и целевой страницей.

Список необходимой информации о вашем бизнесе

Целевая страница или домашняя страница: Домашняя страница.

Зачем: Когда вы указываете основные сведения о бизнесе, такие как адрес, номер телефона, часы работы и т. д., вам не нужна целевая страница, ориентированная на действия. Люди, скорее всего, будут взаимодействовать с вами в автономном режиме, если они ищут такую информацию, звоня вам или посещая ваш офис или магазин.

Примечание. Не обязательно отказываться от идеи включения возможности подписки на вашу домашнюю страницу в дополнение к общей информации о вашем бизнесе; это может помочь создать новые лиды.

Когда вы размещаете рекламу в Facebook (или любую другую платную социальную кампанию)

Целевая страница или домашняя страница: Целевая страница.

Почему: Простое информирование людей о том, что ваш бизнес существует, неэффективно для ваших платных поисковых кампаний. Пользователи Facebook не заходят на Facebook, чтобы посмотреть вашу рекламу, поэтому обычно требуется небольшой дополнительный толчок, чтобы заставить их щелкнуть ваше объявление и связаться с вами.

Лучший способ подтолкнуть — предложить что-то особенное, например, халяву, бонус за регистрацию или временную скидку.

Хотя вы можете использовать свою домашнюю страницу для специальных предложений, у вас будет гораздо больше места, чтобы оказать влияние на целевую страницу. Ваша домашняя страница, вероятно, содержит слишком много областей, которые могут отвлекать посетителя и побудить его щелкнуть мышью, прежде чем он совершит конкретное действие, которое вы от него хотите.

Кроме того, когда вы используете целевую страницу, специально разработанную для социальной кампании, вам гораздо проще отслеживать свой успех.

Запуск платной поисковой кампании (например, Google AdWords)

Целевая страница или домашняя страница: Целевая страница… обычно.

Почему: Те же самые факторы, которые делают целевые страницы подходящими для платных социальных кампаний, делают их лучшим выбором для кампаний PPC. Посетители из платных поисковых кампаний привлекаются с помощью ключевых слов, которые относятся к определенным элементам, содержащимся в ваших бизнес-предложениях, поэтому целевая страница дает вам возможность написать контент, отражающий эти ключевые слова.

Например, вы проводите кампанию для строительной компании, которая хочет продвигать свои услуги по сайдингу. Вместо того, чтобы сосредоточить основное внимание на главной странице на сайдинге (и игнорировать все другие услуги, которые они предлагают), вы можете создать специальную целевую страницу, предназначенную специально для демонстрации сайдинговых услуг, а затем направлять посетителей из кампании на эту конкретную страницу. значительно увеличивает шансы компании на приобретение потенциальных клиентов.

Одно возможное исключение — если вы проводите платную локальную поисковую кампанию, в которой используются чрезвычайно широкие ключевые слова, такие как «строительные компании рядом со мной». В этом случае можно использовать домашнюю страницу, поскольку вы просто рекламируете свое существование, а не продвигаете конкретную услугу.

Запуск нового продукта или услуги

Целевая страница или домашняя страница: Целевая страница.

Почему: Будь то новый продукт, живое мероприятие, крупная распродажа или что-то еще, что вы продвигаете, лендинг — лучший выбор.

Отличная целевая страница — это место, где посетители могут направить свое волнение по поводу чего-то нового в немедленные действия, предоставив вам немедленные результаты.

Это включает в себя ответ на приглашение на ваше мероприятие, процесс предварительного заказа вашего нового продукта или удобную для мобильных устройств кнопку CTA, которую посетители могут использовать, чтобы позвонить вам прямо со своего устройства.

Как выглядят домашние и целевые страницы?

Простое чтение того, что должна делать целевая или домашняя страница, не всегда полезно. Но теперь, когда вы знаете ключевые элементы целевой страницы или домашней страницы, вы можете посмотреть на наглядные примеры и определить эти элементы.

Пример домашней страницы #1

Вы, наверное, видели миллион домашних страниц, поэтому мы поделимся только одной.

Наш любимый пример — наша домашняя страница. Это не всегда выглядело так хорошо, но сейчас мы чертовски гордимся этим. Как видите, мы даем обзор предлагаемых нами решений и услуг с несколькими призывами к действию, разбросанными по всей странице. У нас есть «липкий заголовок», что означает, что наш заголовок остается вверху, даже когда вы прокручиваете страницу вниз, а наш номер телефона остается на видном месте.

Но у нас также есть меню навигации, которое позволяет вам исследовать остальную часть нашего сайта в зависимости от того, что вы хотите узнать.

Посмотрите, как красиво.

Пример целевой страницы №1

Вот пример целевой страницы, которую мы разработали для клиента. Мы специально разработали его для кампании по продвижению услуг компании по восстановлению после пожара. Призыв к действию заключается в том, чтобы запланировать бесплатную оценку, и, как вы можете видеть ниже, номер телефона отображается на видном месте три раза. И есть форма, которую вы можете заполнить.

Это дает вам достаточно информации, чтобы вы захотели позвонить в эту компанию и узнать, как они могут восстановить ваш дом.

Уникальный призыв к действию!

Пример целевой страницы № 2

Целевые страницы не всегда такие короткие и привлекательные, как в предыдущем примере. Иногда вам нужно иметь больше информации, потому что ваш бизнес сложен. Этот конкретный клиент специализируется на услугах и системах лазерной микрообработки, которые, как вы понимаете, могут быть сложными по своей природе. Концепцию микрообрабатывающих лазеров нелегко свести к одной целевой странице.

Но, как видите, мы смогли смягчить эту сложность, включив серию ярких кнопок призыва к действию, которые направляют взгляд посетителя на форму внизу. Это относительно длинная страница, но она все же направляет посетителя к одному призыву к действию.

Эта целевая страница немного длиннее, но делает все, что нужно.

Вот и все. Теперь вы знаете все, что вам нужно знать о целевой странице по сравнению с домашней страницей.

[customcta heading=»Хотите повысить эффективность платного поиска?» text=»В Digital Strike, объединив разработку целевой страницы с платными поисковыми аккаунтами, мы снова доказали, что превосходим те кампании, которые отправляются непосредственно на основной веб-сайт». tagline=»Давайте поговорим и посмотрим, сможем ли мы сделать то же самое для вас и подойти ли вам.»]

Digital Strike

Узнайте больше о Digital Strike

◀ Предыдущий пост
Следующий пост ▶

ВАША ИСТОРИЯ УСПЕХА НАЧИНАЕТСЯ С БЕСПЛАТНОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ.

Заполните форму или напишите нам, чтобы начать сегодня.

Что такое целевая страница и какова ее функция в SEM/SEO?

доктор Уильям Сен
| Генеральный директор и основатель Blue Media

Что такое целевая страница?

Целевая страница также называется «Сжатые страницы» или иногда «Главные страницы». В сети ходит множество разнообразных объяснений по поводу целевых страниц.

Это первое впечатление, которое производит посетитель на ваш сайт. Кроме того, целевая страница / отдельная веб-страница на веб-сайте, которая разогревает потенциальных клиентов. Веб-страница не обязательно является целевой страницей. Целевая страница обычно не перегружена и имеет форму исключительно для сбора данных о посетителях. Это ценный инструмент для привлечения трафика со страниц результатов поисковых систем (SERP). В основном целевые страницы используются для кампаний SEM, таких как кампании Google Ads, чтобы привлечь конкретную аудиторию для загрузки вашей электронной книги. Когда пользователь нажимает на звонок онлайн-маркетинга, он обычно попадает на целевую страницу.

Кроме того, целевые страницы создаются и в почтовых кампаниях, когда пользователь направляется на определенную целевую страницу, созданную только для этой почтовой кампании. Качество целевой страницы определяет успех SEM- или SEO-кампании, поскольку пользователь решит, заинтересоваться ли она на этой странице (например, купить продукт) или отказаться от нее.

Целевые страницы SEO

Вы когда-нибудь задумывались, почему целевые страницы применимы к поисковой оптимизации? Помимо повышения рейтинга сайта, вы стремитесь конвертировать посетителя. В мире SEO любая страница на веб-сайте, созданная для сбора трафика и основанная на исследовании ключевых слов, считается целевой страницей. Например, сообщение в блоге, которое было создано исключительно для получения трафика путем предоставления интересного и ценного контента для читателя, также может считаться целевой страницей. Обычно целевые страницы SEO содержат больше контента, такого как текст и изображения, чем целевые страницы SEM. Органические страницы могут иметь более высокий рейтинг только тогда, когда они могут предоставлять качественные и ценные статьи. Целевая страница SEO не может иметь слишком много элементов CTA, так как поисковые системы, такие как Google, будут считать ее спамом. Чтобы получить более высокий рейтинг, целевая страница SEO должна предоставить что-то, что избавит клиента от боли.

Если пользователи переходят на целевую страницу SEO и слишком быстро отскакивают, потому что контент не актуален или интересен, в результате страница будет иметь более низкий рейтинг и в конечном итоге исчезнет из результатов обычного поиска. Вот почему многие целевые страницы SEO больше фокусируются на одном сильном, четком и качественном призыве к действию, а не на рекламе. Эта статья, например, является прекрасным примером целевой страницы SEO. Честно говоря, любая целевая страница, ориентированная на SEO, направлена на оптимизацию взаимодействия с пользователем, особенно при первом посещении страницы.

А как же преобразования?

Коэффициент конверсии на целевых страницах SEO намного ниже, чем для SEM , поскольку многие пользователи более или менее заинтересованы в чтении статей для самообразования, а не в рекламируемом продукте. Качественный SEO Landing Page генерирует трафик абсолютно бесплатно. Целевая страница SEO, которая создает трафик, помогает улучшить общий рейтинг сайта на страницах результатов поисковой системы.

По сути, на целевых страницах SEO должны быть элементы CTA, чтобы дать пользователю возможность конвертировать. Поскольку целевые страницы SEO создают гораздо больше и особенно бесплатного трафика, было бы обидно, если бы были упущены возможности конвертировать пользователя.

Целевые страницы SEM

Целевая страница SEM обычно содержит меньше статей или вообще не содержит их, но вместо этого заполнена кнопками CTA, поддерживаемыми элементами доверия, такими как обзоры, отзывы, значки, цены и многое другое. Поскольку это платная реклама, ей не нужно опасаться снижения рейтинга на страницах результатов поисковой системы. Предоставление высококачественного контента и/или статей не является приоритетом. Вместо этого цель целевой страницы SEM состоит в том, чтобы конвертировать пользователя как можно скорее. Вот почему целевые страницы SEM больше похожи на «продающие», если можно так выразиться.

То, что знают лишь немногие:

Находясь на целевых страницах SEO, поисковая система, такая как Google, определяет ее качество, чтобы решить, следует ли ранжировать ее высоко или нет. Оказывается, целевые страницы SEM также подлежат проверке качества Google. Кажется странным, что Google заботится о целевой странице SEM, поскольку рекламодатели платят хорошую цену. Однако это не так просто. Несмотря на то, что вы платите за свои объявления, Google никоим образом не хочет, чтобы пользователи вводились в заблуждение, поскольку Google считает важным показывать высококачественную рекламу, которая ведет к высококачественным целевым страницам.

Да, Google индексирует целевую страницу, которую вы создали для своего объявления, и определяет, хороша она или нет.

Это означает, что ваша целевая страница SEM должна соответствовать ожиданиям пользователей, основанным на рекламе, которую вы показываете. Google также будет отслеживать успех вашей целевой страницы SEM. Если слишком много пользователей отскакивают и не конвертируются, Google покажет вашу рекламу меньшему количеству людей, так как предположит, что ваша целевая страница имеет низкое качество и, скорее всего, будет доставлять неудобства пользователю. В то время как в SEO ваша позиция в рейтинге является показателем качества вашей целевой страницы, в SEM это называется показателем качества, и его можно найти на панели инструментов AdWords.

И вот почему одним из наиболее важных процессов во время кампании SEM или SEO является каркас, дизайн и кодирование целевой страницы.

Готовы улучшить SEO?

Расскажите нам больше о своем бизнесе, и мы расскажем, чем можем помочь!

КАТЕГОРИИ
Оптимизация конверсии
Поисковый маркетинг
Поисковая оптимизация

ОБ АВТОРЕ
Доктор Уильям Сен
Генеральный директор и основатель Blue Media

Уильям Сен работает оптимизатором с 2001 года, инженером-программистом с 1996 года и работает доцентом в Германии в Дюссельдорфском и Кельнском университетах. Он принимал участие в разработке пользовательских инструментов SEO, крупных веб-сайтов и программных проектов. Уильям имеет докторскую степень в области информационных наук и работал с такими брендами, как Expedia, Pricewaterhouse Coopers, Bayer, Ford, T-Mobile и многими другими. Он является основателем Blue Media.

Как создать эффективную целевую страницу в 2022 году и далее

Когда речь идет о цифровой рекламе, простота зачастую лучше, и это как нельзя более верно, когда речь идет о дизайне целевой страницы.

Вы когда-нибудь слышали о парадоксе выбора? Это явление, когда слишком много вариантов затрудняет принятие решений людьми. Если вы когда-либо слишком долго пытались найти что-нибудь для просмотра на Netflix, то мы уверены, что вы понимаете, о чем мы говорим.

Эта концепция также объясняет, почему целевые страницы так эффективны для привлечения потенциальных клиентов и повышения конверсии. В большинстве маркетинговых кампаний есть одно ключевое конверсионное действие, которое вы хотите, чтобы посетители выполняли, например: 9.0003

Сделать покупку
Заказать звонок
Подпишитесь на что-нибудь (новостную рассылку, руководство и т. д.),
Зарегистрируйтесь на пробную версию продукта

Так что же такое целевая страница? Вместо того, чтобы направлять посетителей на вашу домашнюю страницу, где они могут в конечном итоге нажать на множество разных страниц и кнопок, целевая страница представляет собой специальную страницу, ориентированную на одно ключевое действие или результат. С меньшим выбором, представленным на этой странице, ваши посетители с гораздо большей вероятностью предпримут то ключевое действие, которое вы от них хотите.

Конечно, есть разница между простым и легким. Дизайн вашей целевой страницы должен быть простым, но он также должен включать множество различных элементов, что может быть непросто. В этом посте мы предоставим некоторые экспертные рекомендации и ответим на следующие вопросы о дизайне целевой страницы:

Что делает целевую страницу хорошей?
На какие вопросы должна отвечать целевая страница?
Какой длины должна быть целевая страница?
Советы по созданию эффективной целевой страницы

Что делает целевую страницу хорошей?

Определяющими показателями отличной целевой страницы являются высокий коэффициент конверсии и низкая стоимость продажи, но как именно этого добиться? Прежде чем приступить к разработке дизайна, необходимо уяснить пять важнейших факторов создания целевых страниц с высокой конверсией.

Ваш бренд. Ваш бренд — это гораздо больше, чем ваша визуальная идентификация (например, цвета вашего бренда, шрифты, логотип и т. д.). У вашего бренда также должен быть отчетливый голос, образ, обещание и точка зрения. Дизайн вашей целевой страницы должен ощущаться как естественное продолжение вашего взаимодействия с клиентами, включающее все эти элементы.
Целевая аудитория. Кого вы хотите привлечь этой кампанией? Как и в любом дизайн-проекте, при создании целевой страницы вы должны держать свою аудиторию в центре внимания. Все, от ваших сообщений до макета страницы, должно говорить и согласовываться с конкретными проблемами и желаниями вашей аудитории.
Обмен сообщениями. Говоря об обмене сообщениями, вы должны иметь четкое представление о том, что вы продвигаете и почему. Вы должны лаконично выразить основную идею, которую вы хотите, чтобы люди поняли и запомнили о вашем предложении, использовать язык, который резонирует с вашей целевой аудиторией.
Размещение. То, как ваша аудитория будет получать доступ к целевой странице (например, с мобильного или настольного компьютера) и откуда они приходят (например, электронная почта, реклама с оплатой за клик, реклама в Facebook и т. д.), должно влиять на дизайн вашей целевой страницы. Если вы в основном получаете просмотры на страницу из платной рекламы в Instagram, вам нужно сначала разработать дизайн для мобильных устройств.
Ценностное предложение. И последнее, но не менее важное: ваше ценностное предложение. Что вы планируете предоставить клиентам после их конверсии? И почему они должны подписаться именно на ваше предложение? Ваша целевая страница должна четко сформулировать эти идеи. Также старайтесь не приукрашивать. Будь то загрузка руководства или подписка на пробную версию вашего продукта, четко укажите, чего люди могут ожидать от вашего предложения — никто не хочет быть обманутым!

Когда дело доходит до идеальной целевой страницы, все должно работать вместе. Дело не только в дизайне, не только в копировании, не только в отличном предложении. На самом деле все это объединяется в одну цельно структурированную страницу, которая показывает пользователю полную картину».

— Саймон Маккейд, дизайнер продукта

На какие вопросы должна отвечать целевая страница?

Сильная целевая страница должна отвечать на следующие вопросы:

Что такое предложение?
Для кого это предложение?
Как ваша аудитория может получить доступ к предложению?
Почему это должно волновать вашу аудиторию? (т. е. чем вы отличаетесь, какую ценность вы предлагаете, какие проблемы решаете и т. д.)

Еще один вопрос, который следует задать себе при разработке целевой страницы: что теряет ваша аудитория, не совершая конверсии? Боязнь упустить выгоду — мощная тактика продаж , поэтому подумайте о том, как сделать так, чтобы ваши сообщения вызывали срочность или дефицит, например, с помощью предложений с ограниченным сроком действия или бонусов за раннее бронирование.

Какой длины должна быть целевая страница?

Мы задали этот вопрос нашей творческой группе, и был достигнут довольно четкий консенсус. Хотя жестких правил нет, наши сотрудники согласились с тем, что чем короче, тем лучше, когда речь идет о дизайне целевой страницы. Есть даже исследования, подтверждающие это. Анализ более 1000 целевых страниц, проведенный в 2020 году, показал, что более короткие формы с тремя полями конвертируются на 12% лучше, чем страницы с более длинными формами. Более короткие заголовки (до 10 слов) конвертируют лучше, чем длинные.

[Длина дизайна целевой страницы] полностью зависит от бренда. У некоторых предприятий должна быть короткая целевая страница, а некоторым нужно немного больше места. Но в среднем вы должны стараться сделать его как можно короче для тех зрителей, которые только просматривают.

Лей Херцбергер, графический дизайнер

[Целевая страница должна быть длинной], достаточной для того, чтобы человек понял, о чем ваш бренд. Простой одностраничник должен обеспечивать четкое понимание.

Триш Сингх, менеджер творческих проектов

Зависит от функции страницы, но обычно меньше значит больше.

Алинде Ломбаард, старший директор по дизайну

Вот действительно простой пример целевой страницы от Semrush, который доводит это сообщение до сознания.

Смотрите лучшие записи мероприятий по дизайну рекламы по требованию!

Присоединяйтесь к 5000+ маркетологам и креативщикам, которые уже посмотрели записи! 6+ часов, 11 эпических сессий, 15 спикеров Rockstar.

Смотреть по запросу

7 советов по созданию эффективного лендинга Страница

Наиболее эффективные целевые страницы имеют последовательную структуру, но чтобы помочь нарисовать картину (и немного погуглить в свой собственный рог), мы будем использовать нашу собственную страницу Ad Designpalooza в качестве примера дизайна целевой страницы.

Вот ключевые компоненты, которые должны быть в шаблонах ваших целевых страниц.

Используйте основной заголовок и вспомогательный заголовок
Создайте уникальное торговое предложение (УТП)
Продемонстрируйте преимущества вашего предложения
Используйте изображения или видео, чтобы показать контекст использования
Используйте последовательные и смелые визуальные эффекты
Включите социальное доказательство на страницу
Включите призыв к действию (CTA)

1. Используйте основной заголовок и вспомогательный заголовок объясните, что посетители получат после регистрации.

Несмотря на то, что текст сведен к минимуму, вы можете многое сделать с основным разделом заголовка! Вот несколько быстрых советов и идей, которым вы можете следовать:

Объедините функции и преимущества Intertwine
Попробуйте использовать вопрос вместо утверждения
Обрисуйте проблему, агитируйте ее, затем предложите решение
Используйте данные и/или социальное доказательство

)

Ваше уникальное торговое предложение — это то, что отличает ваше предложение от всех остальных на вашем рынке. Это короткое утверждение должно быстро ответить на вопрос, чем вы лучше своих конкурентов. На этой странице элемент мероприятия по запросу помогает ей выделиться среди других онлайн-конференций.

3. Продемонстрируйте преимущества вашего предложения

Преимущества — это результат или результаты, которые получат пользователи, используя ваш продукт или услугу. Для этого предложения «избранные выступления» и «познакомьтесь с нашими спикерами» работают, чтобы сформулировать преимущества предложения, давая посетителям представление о том, какие типы выступлений они будут слушать и от кого они будут слушать.

4. Используйте изображения или видео, показывающие контекст использования

Проще говоря: люди хотят видеть, на что они соглашаются, поэтому добавление изображений или видео на вашу целевую страницу, которые показывают ваш продукт или услугу в использовании, может помочь людям лучше понять ваше предложение и привести их к конверсии. Видео в шапке веб-сайта, в котором представлены основные моменты выступлений разных спикеров, помогает сформировать ожидания у посетителя страницы и побуждает его подписаться на все мероприятие.

5. Используйте последовательные и смелые визуальные эффекты

У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление, поэтому визуальные эффекты вашей целевой страницы должны одновременно привлекать внимание и соответствовать другим точкам контакта с вашим брендом, чтобы завоевать доверие целевой аудитории. . Если вы сравните эту целевую страницу с домашней страницей Superside, вы увидите, насколько совпадают цвета, шрифты, космические образы и тон голоса.

6. Включите социальное доказательство на страницу

Ваши потенциальные клиенты хотят знать, что вы не просто говорите, но и ходите пешком, и именно здесь вступает в игру социальное доказательство. Включение положительных отзывов, обзоров, цифр или статистики может помочь усилить обмен сообщениями и укрепить доверие. Например, подчеркивание того факта, что более 5000 человек уже зарегистрировались на это мероприятие, усиливает его ценность.

7. Включите призыв к действию (CTA)

CTA — самый важный элемент на целевой странице! Целевая страница без CTA похожа на маркетинговую команду без стратегии — люди должны знать, какие действия они должны предпринять.

На этой странице есть кнопки призыва к действию в верхней части страницы, а также внизу, чтобы захватить пользователей, которые готовы сразу подписаться, и тех, кто, возможно, захочет сначала прочитать всю страницу. Копия кнопки CTA («смотреть по запросу») также четко определяет действие, которое Superside хочет, чтобы пользователи предприняли, и что они смогут делать после того, как подпишутся, по сравнению с более расплывчатыми текстами, такими как «узнать больше» или «зарегистрироваться».

Дизайн целевой страницы — это искусство и наука

Если вы посмотрите на множество примеров дизайна целевой страницы, вы увидите, что большинство (если не все) следуют структуре, описанной выше. И тому есть очевидная причина: это работает.

Не имеет значения ваша цель конверсии, целевая аудитория или цена — если вы будете следовать приведенным выше рекомендациям, у вас будет гораздо больше шансов провести высококонверсионную и экономически эффективную маркетинговую кампанию.

Но то, что вам нужно придерживаться формулы, не означает, что вы не можете найти уникальные и умные способы придать ей свой собственный смысл. Например, вы можете протестировать разные тексты или цвета кнопки CTA или попробовать разные дизайны заголовков — a b тестирование ваших дизайнов является ключом к повышению конверсии целевой страницы. Кроме того, как вы можете видеть на нашей странице Ad Designpalooza, мы включили множество пользовательских иллюстраций, которые помогают сделать страницу уникальной и соответствующей нашему духу дизайна.

Несмотря на то, что простой дизайн вашей целевой страницы может быть лучше, мы призываем вас найти различные способы сделать его своим. Если вы чувствуете, что разработка собственных целевых страниц требует слишком много работы, свяжитесь с Superside, наши услуги по разработке целевых страниц помогут вам.

Беспроблемный и восхитительный дизайн целевой страницы

Компания Superside предлагает масштабный дизайн для более чем 350 компаний.