Ликвидация предприятия пошаговая инструкция 2018: этапы и порядок ликвидации, документы на закрытие ООО

Содержание

пошаговая инструкция, как закрыть фирму без долгов, какие документы нужно подать в налоговую для закрытия ООО — Дело Модульбанка

Издание для предпринимателей

Пишем о важном, разбираемся
с ежедневными задачами предпринимателей, исследуем законы, транслируем опыт.

  • Советы

  • Истории

  • Интервью

  • Рынок

  • Бизнес-планы

Проект Модульбанка
Написать в редакцию: [email protected]
Проект ведут — Yellow Yeti
Дизайн — Yellow Yeti
Веб-разработка — Кортекс

©2016–2023

Свежие статьи:

История

Мы открыли кофейню в закрытом городе

История предпринимателей, которые продвигают культуру спешелти-кофе в Снежинске

Интерактив

Реальная бизнес-история или фантазии ChatGPT?

Советы

Брендинг упаковки на маркетплейсах — что это и кому он нужен?

Советы

Нужен ли ИП бухгалтер и, если да, то какой?

Советы

Как открыть барбершоп по франшизе

Советы

Чем банк может помочь в случае блокировки: 3 случая реальных клиентов

Как избежать блокировки и что делать, если это уже произошло

Топчик

История

Мы открыли кофейню в закрытом городе

История предпринимателей, которые продвигают культуру спешелти-кофе в Снежинске

Интерактив

Реальная бизнес-история или фантазии ChatGPT?

Советы

Брендинг упаковки на маркетплейсах — что это и кому он нужен?

Советы

Нужен ли ИП бухгалтер и, если да, то какой?

Советы

Как открыть барбершоп по франшизе

Советы

Чем банк может помочь в случае блокировки: 3 случая реальных клиентов

Как избежать блокировки и что делать, если это уже произошло

История

Мы открыли кофейню в закрытом городе

История предпринимателей, которые продвигают культуру спешелти-кофе в Снежинске

Ликвидация ООО: пошаговая инструкция

Как «без сучка и задоринки» закрыть ООО? Какие шаги нужно предпринять, чтобы в максимально сжатые сроки ликвидировать ООО?

Как мы уже отмечали, ликвидация ООО может проходить добровольно либо в принудительном порядке. При добровольном закрытии ООО нужно пройти определенные этапы и соблюсти на каждом из них установленные сроки. Конечно, порядок ликвидации ООО с единственным участником и без наемных работников, существенно проще, чем у остальных ООО.

Предлагаем краткую пошаговую инструкцию для ликвидации ООО. Сразу отметим, что ликвидация ООО — это сложный процесс, который требует определенных знаний и растянут во времени. Общий срок ликвидации ООО не может быть больше одного года. По решению суда он может быть продлен на 6 месяцев.

А если срок ликвидации ООО не продлен в судебном порядке?

Вывод: Тогда налоговики внесут в ЕГРЮЛ запись об истечении срока ликвидации ООО.

И что делать потом? «Эта песня хороша — начинай с начала» — ликвидировать ООО можно не ранее чем через 6 месяцев со дня внесения соответствующей записи (Письмо ФНС РФ от 21.06.2018 г. №ГД-3-14/4105@). И все этапы проходить вновь.

Порядок ликвидации ООО включает в себя следующие этапы.

1 этап. Необходимо созвать общее собрание участников.

Единственному участнику ООО не нужно готовить и проводить собрание. Достаточно принять решение — оно должно быть письменным.

2 этап. Принятие решения о добровольной ликвидации ООО.

В повестку дня включаются вопросы:

  • о ликвидации ООО;
  • о назначении ликвидатора либо ликвидационной комиссии.

При этом проголосовать «за» должны все участники ООО (п.8 ст.37 Закона об ООО).

Бывает так, что на собрание ООО пришли не все участники. А некоторые участники голосовали «против». Что будет в этом случае?

Вывод: Тогда решение не будет иметь силы (п.6 ст.43 Закона об ООО, Определение ВС РФ от 05.10.2020 г. № 307-ЭС20-13513).

3 этап. Необходимо направить уведомление о ликвидации ООО в Федресурс.

Такая обязанность возникла у компаний с 12 ноября 2019 года (пп. «в» п.7 ст. 7.1 Закона № 129-ФЗ).

Сделать это нужно в течение трех рабочих дней с даты принятия решения о ликвидации ООО.

4 этап. Извещение налоговиков о начале процедуры ликвидации — в течение 3 рабочих дней после даты принятия решения о ликвидации. Налоговики вносят в ЕГРЮЛ запись о том, что компания находится в процессе ликвидации.

Отметим, что сообщать о ликвидации ООО в ПФР и ФСС не нужно. Нужно только потом подать определенные сведения в ПФР (см. 8 этап).

5 этап. Уведомление кредиторов о ликвидации, публикация сообщения о ликвидации ООО в журнале «Вестник государственной регистрации».

Каждому кредитору направляется уведомление и публикуется сообщение о ликвидации в журнале «Вестник государственной регистрации» (п. 1 ст. 63 ГК РФ). Дважды с периодичностью один раз в месяц в журнале «Вестник государственной регистрации» размещается уведомление о ликвидации ООО.

В уведомлении указываются: сведения об ООО, а также, в каком порядке кредиторы могут заявить свои требования. Срок для предъявления требований составляет не менее двух месяцев с даты публикации сообщения (п. 1 ст. 63 ГК РФ).

6 этап.Составление и утверждение промежуточного ликвидационного баланса.

Специальной (унифицированной формы) баланса нет. На практике промежуточный ликвидационный баланс составляется по тем же формам, что и «обычный» (Приказ Минфина РФ от 06.07.1999 г. № 43н).

А кто должен подписать такой баланс?

Вывод: Промежуточный ликвидационный баланс подписывает либо ликвидатор, либо председатель ликвидационной комиссии (п.2 ст.63 ГК РФ).

7 этап. Уведомление налоговиков о составлении промежуточного баланса.

Такое уведомление подается по форме №Р15016 (утв. Приказом ФНС РФ от 31.08.2020 г. №ЕД-7-14/617@ (ред. от 06.11.2020 г.)).

8 этап. Подача сведений в ПФР.

В течение месяца со дня утверждения промежуточного ликвидационного баланса, компания подает в территориальный орган ПФР данные о работниках — застрахованных лицах.

9 этап. Необходимо произвести расчеты с кредиторами.

До того, как компания будет ликвидирована, необходимо погасить долги перед кредиторами. Долги гасятся в порядке очередности (п.1 ст.64 ГК РФ).

В первую очередь удовлетворяются требования о возмещении вреда жизни и здоровью граждан, во вторую — долги по заработной плате работникам, в третью очередь — долги перед бюджетом и внебюджетными фондами. И лишь в четвертую очередь удовлетворяются требования остальных кредиторов. Бывает, что до четвертой очереди и дело не доходит.

10 этап. Составление окончательного ликвидационного баланса.

Такой баланс составляется уже после расчета с кредиторами.

Окончательный ликвидационный баланс утверждается общим собранием участников (пп.12 п.2 ст.33 Закона об ООО). Для этого вновь созывается общее собрание участников ООО.

11 этап. Распределение оставшегося имущества ООО между участниками.

Если после расчетов с кредиторами у ООО осталось имущество, то оно распределяется между его участниками (п.2 ст.58 Закона об ООО). На практике решение о распределении имущества принимает ликвидатор или комиссия.

12 этап. Подача в налоговую инспекцию документов для регистрации ликвидации ООО.

Данный этап является завершающим.

Ликвидационная комиссия передает в налоговую инспекцию пакет документов для того, чтобы налоговики внесли запись в ЕГРЮЛ о прекращении деятельности ООО.

Налоговики в течение пяти рабочих дней регистрируют факт ликвидации, если поданные документы не содержат ошибок.

Вывод: Процесс ликвидации ООО — сложный и трудоемкий, состоящий из множества этапов. Опытный и грамотный ликвидатор закроет ООО оперативно и без проблем.

Компания «РосКо» возьмет на себя весь комплекс работ, сбережет ваши силы, время и нервы.

Ликвидация: Руководство для сотрудников

Это Информационный лист 46 (INFO 46) . Предоставляет информацию для сотрудников ликвидируемых компаний.

Он охватывает:

  • кто является сотрудником?
  • цель ликвидации
  • роль ликвидатора
  • права сотрудников
  • подтверждение вашего утверждения
  • платежные сводки и свидетельства о разводе
  • ревизионная комиссия
  • право запрашивать информацию
  • вопросы и жалобы

Если вы являетесь сотрудником ликвидируемой компании, вам также следует прочитать Информационный лист 45 Ликвидация: руководство для кредиторов (ИНФОРМАЦИЯ 45).

Кто является сотрудником?

Вы являетесь сотрудником, если вы:

  • наняты компанией на основании решения, корпоративного соглашения, переходного документа на основе соглашения (т. е. соглашений, которые действовали до начала Закон о справедливом труде 2009 ) или трудовой договор
  • выплачивается заработная плата, заработная плата или комиссионные.

Если вы являетесь подрядчиком , вы можете классифицироваться как необеспеченный кредитор, а не как наемный работник. Вам следует обратиться за собственной юридической консультацией или связаться с Австралийским налоговым управлением (ATO), омбудсменом по вопросам справедливого труда или представителем вашего профсоюза, чтобы определить, являетесь ли вы подрядчиком или наемным работником.

Если вы являетесь работником, которому причитаются деньги за невыплаченную заработную плату, пенсию по выслуге лет, ежегодный отпуск, отпуск по болезни (в ограниченных обстоятельствах), отпуск за выслугу лет, пособие по сокращению штатов или другие льготы, вы являетесь кредитором компании. Вы можете иметь право на часть или все то, что вы должны перед другими кредиторами (это известно как «приоритет»).

Цель ликвидации

Ликвидация неплатежеспособной компании позволяет независимому зарегистрированному ликвидатору (ликвидатору) получить контроль над компанией, чтобы ее дела могли быть ликвидированы упорядоченным и справедливым образом в интересах кредиторов.

Существует два вида ликвидации неплатежеспособных лиц:

  • добровольная ликвидация кредиторами
  • ликвидация в судебном порядке.

Наиболее распространенным видом является добровольная ликвидация кредиторов, которая начинается, когда:

  • акционеры неплатежеспособной компании принимают решение о ликвидации компании и назначении ликвидатора, или
  • кредиторов голосуют за ликвидацию после добровольного управления или расторжения договора о создании компании.

При ликвидации в судебном порядке ликвидатор назначается судом для ликвидации компании на основании заявления (обычно кредитора). Директора, акционеры и ASIC также могут подать заявление о ликвидации в суд.

Ликвидируемая компания может также находиться в процессе ликвидации. Для получения дополнительной информации см. информационный лист 55 Конкурсное производство: руководство для сотрудников (ИНФОРМАЦИЯ 55).

Роль ликвидатора

Ликвидаторы несут ответственность перед всеми кредиторами компании. Их роль заключается в следующем:

  • защищать, собирать и продавать активы компании
  • расследовать и сообщать кредиторам о делах компании, включая любые:
    • несправедливые преференции (выплаты определенным кредиторам, а не другим), которые могут быть возмещены
    • некоммерческих сделок, которые могут быть отложены
    • возможные претензии к должностным лицам компании (включая неплатежеспособную торговлю)
    • распоряжения, направленные против кредиторов, включая незаконную деятельность феникса
  • расследовать банкротство компании и возможные правонарушения со стороны людей, связанных с компанией, и сообщить в ASIC

    • .

  • распределять деньги от инкассации и продажи активов после оплаты расходов по ликвидации, включая вознаграждение ликвидатора (с учетом прав любого обеспеченного кредитора) – сначала приоритетным кредиторам, включая работников, а затем необеспеченным кредиторам.

За исключением предоставления документов и отчетов, требуемых в соответствии с Законом о корпорациях от 2001 г. (Закон о корпорациях), ликвидатор не обязан нести какие-либо расходы в связи с ликвидацией, за исключением случаев, когда активов достаточно для покрытия их расходов.

Права сотрудников

В большинстве случаев ликвидация компании приводит к увольнению сотрудников.

Если после оплаты комиссионных и расходов ликвидатора остаются средства, работники имеют право на выплату своих непогашенных прав до того, как будут произведены выплаты другим необеспеченным кредиторам (приоритетные требования). Права сотрудников сгруппированы по категориям (или классам) и выплачиваются в следующем порядке:

  • задолженность по заработной плате и пенсии по выслуге лет
  • оставшийся отпуск (например, ежегодный отпуск и отпуск за выслугу лет)
  • выходное пособие.

Каждое занятие должно быть оплачено полностью до оплаты следующего занятия. Если денег недостаточно для полной оплаты занятия, имеющиеся средства оплачиваются пропорционально (и следующее занятие или занятия не оплачиваются).

Если директора и их супруги или родственники являются наемными работниками, их притязания на приоритет в период, когда они являются директором, супругом или родственником директора, ограничиваются максимум:

  • 2000 долларов США на невыплаченную заработную плату и пенсию по выслуге лет
  • 1500 долларов США за неиспользованный отпуск.

Директора и их супруги или родственники исключены из числа сотрудников и не имеют права на какую-либо приоритетную выплату по сокращению штатов за период, когда они являются директором, супругом или родственником директора. Любые суммы, причитающиеся после этих приоритетных сумм, рассматриваются как обычное необеспеченное требование вместе с другими необеспеченными кредиторами (например, торговыми кредиторами).

Сотрудники также могут иметь право подать иск против Гарантии справедливых прав (FEG).

Иногда ликвидатор может продолжать торговать бизнесом в течение короткого периода времени, чтобы помочь в ликвидации. В этом случае выплаты работникам, накопленные в течение этого периода (на условиях, согласованных с ликвидатором), оплачиваются из имеющихся активов в качестве затрат на ликвидацию и до выплаты других непогашенных выплат работникам.

Попытки лишить сотрудников прав

Заключение соглашения или сделки с намерением лишить сотрудников компании прав является правонарушением.

Если компания находится в процессе ликвидации и работники понесли ущерб или убытки в результате заключения лицом такого соглашения или сделки, это лицо обязано выплатить компенсацию за понесенные убытки. Работники имеют приоритет перед любой компенсацией, полученной ликвидатором.

Если вы считаете, что такое правонарушение было совершено, сообщите об этом ликвидатору. Вы также можете подать заявление о неправомерном поведении в ASIC.

Доказательство вашего требования

Прежде чем вам будет выплачена какая-либо сумма за непогашенные права, вам необходимо будет предоставить ликвидатору информацию для подтверждения вашего долга. Вы можете получить соответствующую форму, называемую «доказательством долга», у ликвидатора.

Ликвидатор уведомит вас, если средства могут быть доступны для оплаты, и потребует предоставить доказательства долга.

Ликвидатор может сообщить вам, какая сумма вам причитается, исходя из записей компании. Тем не менее, записи компании могут вестись ненадлежащим образом, и важно, чтобы вы сохраняли свою заработную плату и другие записи об условиях вашей работы. Вам также могут понадобиться эти записи для заполнения декларации о подоходном налоге и подтверждения вашего права на FEG.

Ликвидатор может отклонить ваше требование, если документы компании неадекватны, а у вас недостаточно информации для обоснования вашего требования.

При подаче претензии попросите ликвидатора подтвердить получение вашей претензии и запросить дополнительную информацию.

Свяжитесь с ликвидатором, если у вас есть вопросы о расчете вашего требования или сроках платежа.

Если ликвидатор отклоняет ваше требование и вы недовольны решением, выполните действия, указанные в уведомлении об отклонении. После получения уведомления у вас будет ограниченное время для обжалования решения ликвидатора. Если вы не подадите апелляцию в течение этого времени, решение ликвидатора по вашему иску является окончательным.

Ликвидатор может также попросить вас представить подтверждение долга для голосования на собрании кредиторов. Это , а не , то же самое, что и доказательство долга для целей выплаты дивидендов.

The Fair Entitlements Guarantee (FEG)

Работники, которые должны были получить определенные права после потери работы из-за того, что их работодатель был ликвидирован, могут получить финансовую помощь от правительства Австралии.

Эта помощь доступна через FEG.

FEG — это схема последней инстанции, помогающая работникам, потерявшим работу из-за того, что их работодатель объявил о ликвидации. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт FEG.

FEG не покрывает невыплаченные пенсионные взносы. Для получения информации о непогашенных правах на пенсионное обеспечение обращайтесь в Австралийское налоговое управление (ATO).

Сводки платежей и свидетельства о увольнении

Большинству сотрудников требуется сводка платежей PAYG (групповой сертификат) для заполнения и подачи налоговой декларации. Свидетельство о увольнении также может потребоваться, прежде чем сотрудник, потерявший работу, сможет подать заявление на социальное обеспечение.

Если ликвидатор выплачивает вам какие-либо выплаты работникам, он должен предоставить вам сводку платежей PAYG, в которой указаны выплаченные выплаты и любой вычтенный подоходный налог. Свяжитесь с ликвидатором, чтобы узнать, собираются ли они подготовить сводку платежей PAYG для прав, выплачиваемых компанией до их назначения, и если да, то какой период он будет охватывать. Ликвидатор не обязан его готовить.

Если вы не можете получить сводку платежей PAYG за какой-либо период, обратитесь в ATO, чтобы узнать, как выполнить свои обязательства.

Свяжитесь с ликвидатором, чтобы узнать, собираются ли они подготовить свидетельство о раздельном проживании. Кроме того, свяжитесь с Centrelink, чтобы узнать, что вам следует делать, если вы не можете получить свидетельство о раздельном проживании.

Ревизионная комиссия

Ревизионная комиссия может быть сформирована для оказания помощи и консультирования ликвидатора. Ревизионная комиссия также:

  • контролирует деятельность ликвидатора
  • может одобрить определенные шаги по ликвидации
  • может дать указания ликвидатору.

Ликвидатор должен учитывать, но не всегда обязан следовать указаниям. Для получения дополнительной информации см. ИНФОРМАЦИЯ 45.

Все кредиторы, включая представителей работников компании, имеют право баллотироваться в члены комитета, чтобы представлять интересы всех кредиторов. Сотрудники и крупные кредиторы могут назначить своего члена.

Право на запрос информации

Как кредитор, вы можете попросить ликвидатора предоставить вам информацию, отчет или документ, относящийся к ликвидации.

Если запрос обоснован, ликвидатор должен предоставить эту информацию, отчет или документ. Выполнение требования не приведет к нарушению ликвидатором своих обязанностей.

Вопросы и жалобы

Свяжитесь с ликвидатором, чтобы задать любые вопросы или жалобы. Если ликвидатор не сможет решить ваши проблемы, в том числе какие-либо опасения по поводу поведения ликвидатора, вы можете подать отчет о неправомерных действиях в ASIC. Сообщения о неправомерных действиях в отношении компаний и их должностных лиц также могут направляться в ASIC.

Если вы сообщите о неправомерном поведении через Интернет, мы сможем быстро отреагировать на ваши жалобы.

ASIC обычно не участвует в решении вопросов коммерческого суждения ликвидатора.

Дополнительная информация

  • Информационный лист 39 Информация о неплатежеспособности для директоров, сотрудников, кредиторов и акционеров (INFO 39)
  • Веб-сайт Австралийской ассоциации реструктуризации неплатежеспособности и финансового оздоровления (ARITA)
  • Кодекс профессиональной практики ARITA для арбитражных управляющих

Важное замечание

Обратите внимание, что этот информационный лист представляет собой краткую информацию, содержащую основную информацию по определенной теме. Он не охватывает весь соответствующий закон по этой теме и не заменяет профессиональную консультацию.

Следует также отметить, что, поскольку в данном информационном листке по возможности не используются юридические формулировки, в нем могут содержаться некоторые общие положения о применении закона. Некоторые положения упомянутого закона имеют исключения или важные оговорки. В большинстве случаев при определении применимости закона к вам должны приниматься во внимание ваши конкретные обстоятельства.

Информационные листы содержат краткие указания по конкретному процессу или проблеме соответствия или обзор подробных указаний.

Этот информационный лист был переиздан в августе 2020 года.

Ликвидация старых и избыточных запасов: 11 разумных способов избавиться от избыточных запасов Этот пост продемонстрирует множество способов обработки излишков запас. Вы узнаете: 

  • Как творчески продавать избыточные запасы
  • Как избежать избыточных запасов, чтобы начать с
  • Инструменты и решения для управления запасами в розничной торговле, которые помогут вам контролировать запасы 

Избыток товарных запасов занимает первое место в списке запретов для розничных продавцов. Помимо того, что они занимают драгоценное место на полках или в подсобных помещениях, избыточные запасы связывают капитал и могут помешать вам реинвестировать в свой бизнес или покупать вещи, которые вам действительно нужны.

Вот почему так важно регулярно обращать внимание на данные о продажах и запасах. Вам нужно следить за движением продуктов, чтобы принимать правильные решения о покупке и маркетинге. В то же время, контролируя запасы, вы можете контролировать имеющиеся у вас товары, чтобы не допустить слишком большого запаса в вашем магазине.

Тем не менее, проблемы с избыточным запасом иногда могут возникать из-за вещей, которые вы не можете контролировать. Возможно, произошло внезапное изменение тренда или ваши прогнозы спроса не оправдались так, как вы надеялись. Как бы то ни было, не расстраивайтесь. Если вы заметили излишки товаров в вашем магазине, вы можете предпринять несколько шагов, чтобы их ликвидировать:

1. Обновить, повторно продать или продать

Если товар не продается, проблема может быть не обязательно в самом продукте. В некоторых случаях проблема может заключаться в том, как вы продвигаете или позиционируете товар. Попробуйте обновить свои маркетинговые и мерчандайзинговые усилия, когда дело доходит до вашего медленного или старого инвентаря.

Вы можете попробовать переместить их в своем магазине. Поместите их в другое место в магазине или поменяйте расположение полок. Консультант по управлению розничной торговлей Джуди Крокетт говорит, что это может быть отличным способом освежить ваш товар.

«Освежите витрины, переместите предметы, создайте новые яркие вывески и замените изношенные ценники», — советует она. «Сделайте так, чтобы он выглядел новым и свежим для ваших сотрудников и клиентов — клиентов, которые, возможно, даже не видели товары в предыдущем месте».

Продавец модной одежды Ванесса Курман Смит из Flourish Boutique рассказывает, что иногда они «перепродают» товары с медленным ходом в своих магазинах. «Мы повторно сфотографируем товар для веб-сайта, разместим в блоге информацию об использовании и преимуществах продукта или покажем его по-другому в нашем обычном магазине».

Обратите внимание, что ремаркетинг продукта может окупиться, но может потребовать от вас вложений. Ванесса предупреждает, что при реализации такой тактики ритейлеры должны действовать разумно. Маркетинговое обновление «может увеличить стоимость товара, поэтому будьте осторожны», — говорит она. «Но если у вас есть товар, который, по вашему мнению, может хорошо продаваться, а ваши текущие изображения или маркетинговые усилия не оправдывают его, то это может быть хорошей стратегией».

Дополнительный ресурс:  Нужны дополнительные советы и примеры по обновлению, ремаркетингу и ремаркетингу? Мы познакомили вас с этим обучающим видео.

2. Удвойте, а то и трижды разоблачите своих медленных покупателей, чтобы продать старые запасы

Этот полезный совет от эксперта по розничной торговле Кристин Гийо. По ее словам, если вы имеете дело с медленным товаром, рекомендуется удвоить или утроить экспозицию вашего товара.

Это означает, что эти предметы будут в большем количестве мест в вашем магазине. Например, вы можете разместить их в передней части магазина, а те же товары разместить в задней части.

Обратите внимание на свою розничную аналитику и поток трафика в вашем регионе, чтобы выяснить, какие зоны вашего магазина часто посещают покупатели. Используйте эту информацию, когда решаете, где разместить медленно движущиеся объекты.

Вы также можете определить возможности кросс-торговли. Если какой-то конкретный товар продается медленно, может помочь отображение совпадающего или дополняющего товара.

Теперь, если эта тактика мерчандайзинга не сработает, вам, возможно, придется подумать о снижении цен.

Это подводит нас к следующему пункту…

3. Скидка на эти товары (но подходите к этому стратегически)

Если ремаркетинг или перепродажа не работают, рассмотрите возможность снижения цен на излишки. Кэт Розати, бренд-менеджер компании Apparel Booster, советует ритейлерам снижать цены с определенным шагом. «Начните с чего-то небольшого, скажем, 30%, а затем продолжайте делать скидки», — говорит она.

Вы также можете использовать эту тактику, организовав распродажу. Почему бы не провести быструю распродажу, чтобы вызвать у клиентов чувство срочности? Или, если у вас есть тонна товаров, от которых вам нужно избавиться, рассмотрите возможность проведения мероприятия для всего магазина и постарайтесь привлечь толпы в свой магазин.

Джуди рекомендует провести эффектное мероприятие с «много наворотов», чтобы привлечь клиентов. «Чем масштабнее событие, тем лучше, поскольку ощущение или видение толпы подразумевает крупные сделки и прививает менталитет «если я не получу это сейчас, этого не будет позже», и продажи будут расти. Распродажа больше связана с событием, чем со скидками».

Кроме того, «если все сделано правильно, вы получите новых клиентов, которые помогут регулярным продажам в будущем», — добавляет она.

Ванесса из Flourish Boutique вторит этому и говорит, что проведение срочных распродаж и мероприятий помогло им ликвидировать запасы и в то же время расширить клиентскую базу.

«Два раза в год у нас проходит большая распродажа излишков, на которой мы поощряем менталитет дверного ломика и максимально снижаем цены, чтобы высвободить наш капитал для новых товаров», — делится она.

«Мы также проводим мгновенные онлайн-продажи, когда снижаем цены на неэффективные стили (и смешиваем нескольких хороших продавцов в качестве лидеров убытков). Преимущество этих видов продаж заключается в том, что они не только приводят товарные запасы в нужное русло, но и часто приводят к росту нашей клиентской базы и привлечению новых потребителей в наш бизнес».

Мы можем увидеть это в действии в бутике одежды Francesca’s, где время от времени проводятся распродажи избранных товаров.

Примечание по продажам:

Убедитесь, что рассчитывайте время и проводите распродажи с умом. Слишком частое их выполнение может привести к тому, что события потеряют свою привлекательность, и могут научить клиентов воздерживаться от покупки у вас, пока вы не сделаете скидку на свои товары.

Кроме того, обязательно собирайте информацию о новых клиентах. Добавьте их в свою программу лояльности или список адресов электронной почты, чтобы вы могли связаться с ними и предупредить их, когда у вас появятся новые (и более выгодные) товары в вашем магазине.

Наконец, помните, что, хотя скидки на товары и являются проверенным способом привлечения клиентов, это не всегда может быть правильной стратегией для вас. Если вы ритейлер, обслуживающий элитные рынки, или пытаетесь сохранить определенный имидж, вы можете дважды подумать, прежде чем проводить масштабную распродажу, и вместо этого реализовать другую стратегию ликвидации акций (см. ниже).

4. Объединение товаров в пакеты

Объединение товаров в пакеты — еще один стандартный метод для торговцев. Это второй по популярности метод ценообразования для розничных продавцов во всех секторах (после скидки), согласно исследованию Software Advice, исследовательской фирмы для веб-POS-систем. Согласно их опросу, 90 % респондентов заявили, что внедряют его в свой бизнес.

Если это имеет смысл для вашего магазина, подумайте о том, чтобы сгруппировать определенные товары вместе и продавать их по несколько более низкой цене, чем если бы вы покупали их по отдельности. Это позволит вам перемещать товары, не теряя прибыли.

«Объединение сопутствующих товаров с избыточными товарными запасами для неотразимого предложения — это беспроигрышная ситуация для вашего бизнеса. Средняя стоимость вашего заказа увеличивается, и вы можете избавиться от избыточных запасов», — говорит Эшли Орндорф, директор по маркетингу ParadoxLabs.

Магазин витаминов в Н. Литл-Роке занимается именно этим. В январе 2022 года команда решила запустить рекламный пакет. Клиенты, которые приобрели предтренировочный порошок определенной марки, могут приобрести дополнительный продукт — либо добавку для приема внутрь, либо протеиновый порошок — за полцены.

Это отличная стратегия объединения, так как все продукты, предлагаемые в акции, тесно связаны друг с другом. Люди, которые хотят купить продукты перед тренировкой, вероятно, заинтересованы в других добавках, которые могут повысить их производительность. Это, в сочетании с тем фактом, что многие люди решают реализовать фитнес-решения в начале года, делает это своевременным и эффективным рекламным пакетом.

В зависимости от того, что вы пытаетесь продать, есть несколько способов объединить продукты. Попробуйте следующие методы:

Объедините несколько единиц одного и того же предмета . Эта тактика лучше всего работает, если вы пытаетесь переместить предметы малого и среднего размера. Сгруппируйте несколько единиц одного и того же продукта и продавайте их в упаковке. Например, если вы хотите перевезти товары разных цветов, объедините их вместе и посмотрите, будут ли они продаваться быстрее.

В отчете о ценах Software Advice они приводят пример того, как интернет-магазин DoitWiser подходит к пакетированию. «DoitWiser продает бутылки с водой по 19 долларов. 0,75 за бутылку, но цена падает до 18,76 долларов за бутылку при покупке трех или более бутылок».

Комплект дополнительных товаров – Дополняют ли излишки другие товары в вашем магазине? Вы можете повысить ценность обоих продуктов (и, возможно, продать их быстрее), объединив их вместе.

По словам Ванессы, такой тип группировки товаров помогает ликвидировать избыточные запасы в ее магазинах. «Если у нас есть, например, носки для ботинок, которые продаются недостаточно быстро, у нас будет акция, по которой вы получите бесплатную пару носков для ботинок при покупке любой пары обуви».

Объедините малорасходные товары с более ходовыми . Если товар продается не так быстро, как вы надеетесь, попробуйте скомбинировать его с товаром, у которого скорость продаж выше.

Вот что сделала со своей продукцией T-We Tea, розничная компания из Сан-Франциско, которая продает чай и аксессуары домашнего приготовления. Они заметили, что их товары с низкой маржой (например, чайные аксессуары) продаются быстрее, чем товары с высокой маржой (чай домашнего приготовления), поэтому они решили сгруппировать их вместе по несколько более низкой цене. В результате они смогли перемещать товары быстрее, одновременно максимизируя прибыль.

5. Предлагайте их бесплатно или в качестве поощрения

Эта тактика лучше всего работает с недорогими товарами. Если продукт сложно продать, используйте его в качестве подарка или поощрения. Вы можете, например, предложить это в качестве «взятки», чтобы люди либо подписались на вашу рассылку, либо увеличили стоимость своей корзины (например, «Потратьте 75 долларов или больше и получите бесплатную сумку»).

Это одна из тактик, которые Flourish Boutique применяет в своих магазинах, если они обнаруживают, что конкретный товар является «неудачным», но не имеет такой высокой стоимости. «Мы будем использовать его в качестве халявы или раздачи в мешочках с сувенирами на мероприятиях, в обмен на людей, подписывающихся на наш список рассылки или список текстовых служб и т. д.». При этом Ванесса говорит, что они, по сути, используют стоимость продукта как маркетинговые расходы.

Другим ритейлером, который преуспевает, является магазин одежды William B + Friends, который недавно провел акцию, в рамках которой бесплатно раздавал серьги покупателям, купившим 3 предмета или более.

Совет для профессионалов: Применяя этот совет, обязательно рекламируйте свои бесплатные подарки, размещая вывески за дверью. Это привлечет внимание покупателей и привлечет посетителей в ваш магазин.

Вот пример этого совета в действии от Miniso.

6. Вовлеките своих сотрудников в веселье

Помните, что иногда не только товары нуждаются в обновлении. В некоторых случаях вам также может понадобиться освежить отношение ваших сотрудников. «Возможно, продукт плохо продается; возможно, вашим сотрудникам не нравится продукт, поэтому они его не продают. Следите за таким поведением», — добавляет Джуди. Когда это произойдет, поговорите со своими коллегами, переобучите их или найдите лучшие способы поднять их боевой дух и мотивировать .

В том же духе Крис рекомендует превратить ваших сотрудников в «мобильных мерчандайзинговых заявлений», заставив вашу команду активно рассказывать о ваших медленных продуктах.

«Скажем, вы управляете магазином, торгующим кухонными и развлекательными товарами. У вас могут быть эти сезонные фартуки с принтами, которые носят медленный характер. Ваша недельная деятельность может быть сосредоточена на организации званого обеда, и, возможно, ваши сотрудники могли бы носить эти сезонные фартуки всю неделю, находясь в торговом зале».

«Это дает повод и повод поговорить о том или ином предмете подробнее», — добавляет она.

Летом 2019 года компания Bed Bath & Beyond запустила аналогичную инициативу в своем магазине в Лейквуде, Калифорния. У некоторых кассиров магазина на шее были компактные носимые вентиляторы (изображение ниже). И когда они обзванивали продажи, они небрежно упоминали продукты, говоря что-то вроде: «Могу ли я заинтересовать вас этим прекрасным вентилятором?».

Попробуйте сделать что-то подобное в своем магазине. Попросите свою команду носить или использовать продукты в магазине, чтобы вызвать интерес у покупателей.

7. Узнайте, можете ли вы вернуть или обменять их

«По возможности верните товар своему продавцу в обмен на кредит или новый товар», — добавляет Джуди. «Если вам продали собаку или товар просто не подошел для вашего рынка, обосновывайте его возврат. Просто убедитесь, что вы храните товар неповрежденным и в свежей упаковке. Ваш поставщик хочет сохранить вас в качестве клиента. Используйте эти отношения в своих интересах».

Если у вас с ними прекрасные отношения, вам обязательно следует изучить этот вариант. Только посмотрите, что делает OFY, роскошный мужской бутик в Майами. По словам Офира Фарахана, владельца OFY, когда определенные стили не продаются, они работают со своими продавцами и обменивают товары.

«У нас сложились прочные отношения с нашими поставщиками, которые разрешают обмен», — говорит он. «Они не хотят, чтобы продукты так долго лежали на полу, и, очевидно, мы тоже. Поэтому мы работаем рука об руку и пытаемся найти выход».

8. Рассмотрите возможность использования BOGO или скидок за несколько покупок

Предложение за несколько покупок — это тип стимулирования сбыта, который позволяет клиентам приобретать товары со скидкой, если они покупают определенное количество или сумму. Акции BOGO, а также такие предложения, как «Купи 3, получи 1 бесплатно», являются некоторыми распространенными примерами скидок на несколько покупок.

Этот тип продвижения может быть очень эффективным для перемещения избыточных запасов, особенно если вы продаете товары (например, туалетные принадлежности или товары для дома) или товары, приобретаемые наборами (например, одежду).

Мы можем увидеть превосходную мультипокупочную акцию в действии в следующем примере от продавца детской одежды Leo + Zo. Покупатели, купившие 3 предмета со скидкой, получают дополнительную скидку 15%. Компания также сделала промо-акцию чрезвычайно простой; покупатели могут просто выбрать 3 подходящих товара, и скидка будет автоматически применена при оформлении заказа — код не требуется.

9. Продайте их на онлайн-рынках 

Вы можете попробовать продавать товары на таких сайтах, как eBay, Amazon или Etsy. Однако этот маршрут потребует немного времени, так как вам придется создавать страницы продуктов и фотографировать каждый товар (если вы еще этого не сделали), но эти сайты могут стать отличным способом помочь вам перемещать излишки товаров.

Обратите внимание, что каждая торговая площадка имеет свои правила и сборы, поэтому перед регистрацией обратите внимание на то, что написано мелким шрифтом. Если вам нужна дополнительная информация, ознакомьтесь с нашим постом о том, как продавать на Amazon, eBay и Etsy здесь.

10. Рассмотрите возможность ликвидации компаний

В качестве альтернативы вы можете пойти по пути ликвидационной компании и просто продать свои излишки товарно-материальных запасов организациям, которые специализируются на изъятии запасов из рук торговцев.

Имейте в виду, что эти компании могут выбирать товары по более низкой цене, поэтому вы, скорее всего, не получите никакой прибыли с помощью этого метода. Но вы, по крайней мере, сможете освободить место и капитал для своего бизнеса.

11. Пожертвуйте — затем воспользуйтесь налоговыми и маркетинговыми возможностями

Еще один вариант — пожертвовать свои излишки инвентаря на благотворительность и получить от них некоторые налоговые вычеты.

Изучите, как эти отчисления работают в вашем штате или стране, а затем начните давать столько, сколько сможете.

По словам Гэри С. Смита, президента NAEIR.org, организации, занимающейся раздачей подарков в натуральной форме, которая предоставляет бесплатные товары некоммерческим организациям, школам и церквям, предприятия в Соединенных Штатах могут «могут получить вычет из федерального подоходного налога в соответствии с разделом 170 (e)(3) Налогового кодекса США».

В проницательном посте на эту тему он пишет:

Кодекс IRS говорит, что обычные корпорации C могут вычесть стоимость пожертвованных запасов плюс половину разницы между себестоимостью и справедливой рыночной стоимостью. Вычеты могут быть до двукратной стоимости.

Предположим, вы продаете товары для офиса и покупаете настольный степлер за 2 доллара. Ваша цена для потребителя домашнего офиса составляет 4,50 доллара. Ваш вычет составляет 3,25 доллара. Если наценка значительно выше, отчисления ограничиваются удвоенной стоимостью.

Если вы являетесь корпорацией типа S, товариществом, ООО или индивидуальным предпринимателем, вы имеете право на прямой вычет затрат.

Однако дело не только в налогах. Эми Килвингтон, директор по маркетингу компании Interior Goods Direct, говорит, что пожертвование ваших товаров также может принести пользу в PR.

Недавно мы также сотрудничали с Dog’s Trust [крупнейшей в Великобритании благотворительной организацией по защите собак], чтобы делать пожертвования и делать для них товары из наших материалов. Для нас это был отличный пиар».

Дополнительный совет: как избежать избыточных запасов в первую очередь

Лучший способ справиться с избыточными запасами — попытаться вообще избежать этой проблемы. Вот несколько советов, как это сделать:

Улучшите процесс заказа товаров, наблюдая за тем, как покупатели взаимодействуют с вашими товарами. Поговорите с ними и понаблюдайте за их поведением, чтобы понять, какие предметы будут продаваться.

«Когда покупатели приходят в ваш магазин, ваши продавцы должны слышать их комментарии о подгонке, качестве и т. д. для конкретного товара — это поможет им понять, почему им нравится или не нравится конкретный товар». говорит Кэт. «Я бы начал с разговора с торговым персоналом, чтобы выяснить, какие комментарии были сделаны и почему продукт не продвигается».

Прогноз спроса  

Говард Форман, доцент кафедры маркетинга Калифорнийского государственного университета в Фуллертоне, консультирует розничных продавцов по прогнозированию спроса. «Компаниям необходимо сотрудничать с клиентами и поставщиками, чтобы более точно прогнозировать спрос. Использование исторических продаж является важным элементом прогнозирования спроса ».

Он продолжает: «Они также должны уделять особое внимание управлению запасами, сосредоточив внимание на продуктах, которые продаются быстрее всего и приносят основную часть дохода и прибыли. Это значительно сократит избыточные запасы».

Чтобы это работало, вооружите свой бизнес программным обеспечением для управления запасами, которое может отслеживать такие показатели, как оборачиваемость запасов и сквозные продажи. Знание таких вещей, как скорость движения запасов, позволяет точно прогнозировать спрос и избегать затоваривания.

Размещайте заказы стратегически  

Хорошее правило — заказывать меньшее количество нестандартных стилей. Это то, что OFY делает, чтобы свести к минимуму избыточные запасы.

«Мы не вкладываем серьезные средства в широкий ассортимент неклассических моделей, — говорит Офир. «Для поп-музыки мы, скажем, 5 или 6 штук. Это сохраняет свежесть вещей, и мы не чувствуем стресса, чтобы поднять его с пола. Он есть, и его нет, и если все пойдет хорошо, мы его закажем».

Узнайте, могут ли ваши поставщики доставлять товары клиентам напрямую  

«Продавцы также должны использовать варианты прямой доставки (от поставщика к потребителю напрямую), чтобы не держать все запасы вместе», — говорит Мэтью Дэвидсон, управляющий партнер в финансовой компании. и операционная консалтинговая фирма Conway MacKenzie.

Одной из компаний, добившихся успеха благодаря этой стратегии, является интернет-магазин мебели Wayfair. Wayfair работает с более чем 7000 сторонними поставщиками, которые могут доставлять товары напрямую потребителям. Это позволяет компании демонстрировать и продавать миллионы продуктов на своем веб-сайте без физического хранения товаров.

Итог

Мы надеемся, что этот пост помог вам понять, что вам не нужно беспокоиться об излишках товара. При правильном обращении избыточные запасы могут фактически открыть возможности продаж, привлечения клиентов и налогообложения для вашего бизнеса.