Содержание
Искусство написания рекламного текста. Копирайтинг, статьи для сайта
Слова… Они окружают нас с самого рождения. Они повсюду. С их помощью мы думаем и общаемся, просим и предлагаем сами, спрашиваем и даем ответы, обижаем и просим прощения, убеждаем и разочаровываем, разбиваем сердца и дарим надежду, огорчаем и делаем кого-то самым счастливым человеком не свете… И, конечно, от того, насколько хорошо мы умеем использовать и преподносить свои слова, насколько богат наш словарный запас, во многом зависит наш успех в учебе, работе и жизни в целом.
Но отнюдь не все имеют дар красноречия, и часто мы завидуем тем, у кого хорошо «подвешен язык». Не лезть за словом в карман – мечта многих, однако для того, чтобы ее осуществить, порой приходится много работать, трудиться, оканчивать специализированные высшие учебные заведения, много читать или даже заниматься профессиональным написанием статей.
Рекламный текст должен быть понятен каждому
Мастерство использования нужных слов, способных привлечь потенциального клиента и заинтересовать его в том или ином товаре или услуге, называется копирайтингом. Не секрет, что мы получаем настоящее удовольствие, когда читаем интересный, правильный, плавный текст, который можно легко понять и, запомнив его суть, быть может, рассказать другим. Все эти критерии в большой степени относятся и к рекламному тексту, предназначенному для большого количества людей, имеющих разный уровень интеллекта, развития. Поэтому, создавая рекламный текст для буклета, презентации или оптимизированные тексты для сайта, копирайтер должен использовать ясные, понятные слова, избегая нагромождения фраз и оборотов, пусть даже очень красивых.
SEO-копирайтинг – (s – search, e – engine, о – optimization или оптимизация для поисковых систем). SEO-копирайтинг представляет собой определенную технику создания и редактирования текстов для web-сайтов с включением в них ключевых фраз. Главная цель SEO-копирайтинга заключается в повышении позиции сайта в результатах выдачи поисковых машин по целевым ключевым запросам.
Написание рекламного текста – дело копирайтера
Сегодня большинство руководителей понимает, что современный бизнес, существующий в условиях жесткой конкуренции, остро нуждается в рекламе, и, прежде всего, качественных, интересных рекламных текстах, с помощью которых удастся завоевать клиента, расположить его к себе и убедить сделать заказ именно у вас. К сожалению, сегодня процент правильно составленных рекламных текстов не так высок. Да и чего можно ожидать, если часто, желая сэкономить, руководители фирм поручают написать рекламный текст для своей фирмы кому угодно (секретарю, бухгалтеру, менеджеру), но только не профессионалу своего «текстового» дела – копирайтеру. Такие «горе-руководители» забывают, что неграмотный, некрасивый, непрофессионально созданный рекламный текст может сослужить своим «создателям» и всей компании плохую службу. Какое впечатление сложится у вас о фирме, в рекламном тексте которого будут встречаться неправильные, режущие слух и взгляд фразы, будет толпиться приличный ряд стилистических, пунктуационных и орфографических (и такое бывает) ошибок?
Рекламные статьи для сайта часто отличаются своей спецификой от простого рекламного текста тем, что им необходимо довольно быстро, четко и просто рассказать человеку о предоставляемой услуге или рекламируемом товаре. Уйти с интернет-странички очень легко, а вот написание рекламного текста, способного удержать вас на ней – дело очень сложное, браться за которое должен только профессионал.
Рекламный текст – сочетание информативности, неординарности и безупречного стиля письма
Написание статьи – это трудоемкий процесс, предполагающий интересную, захватывающую подачу материала, способную эффективно воздействовать на целевую аудиторию. По настоящему хороший рекламный текст должен умело сочетать в себе неординарность, информативность и безупречный стиль письма, вызывая положительный отклик в душе и сознании читателя. Именно качественные рекламные тексты являются лучшими спутниками любого успешного бизнеса. Однако копирайтер, создающий тексты на сайт, буклет или флаер, должен помнить, что современные рекламные тексты, хорошо работающие на имидж и престиж компании, не должны содержать выраженную рекламу. Отчаянные восклицания «Купите у нас!», «Только мы – самые лучшие!» и «Если не у нас – то нигде!» тоже часто отталкивают читателей данного рекламного текста своей откровенной навязчивостью и грубым самовосхвалением. Намного более действенными являются статьи, ясно, толково и интересно рассказывающие о рекламируемом предмете, рассматривающие его преимущества и уникальность, а потому и необходимость его приобретения.
Пресыщения рекламой
Российский потребитель окружен рекламой. Она – повсюду. Мы включаем телевизор – и на нас обрушивается большой поток рекламных роликов. Мы открываем электронный ящик – и тут спам! Что уж говорить о простом почтовом ящике, в котором уже «прописались» рекламные газеты, письма и флаеры. Мы выходим на улицу – вокруг нас рекламные стенды, баннеры, перетяжки, афиши, плакаты. Мы садимся в автобус, маршрутку или метро и всю дорогу нам бросаются в глаза реклама, наклеенная на стекла, порой закрывающая прекрасный вид, проносящийся за окном. Результатом всего этого становится стойкое отторжение навязывающих что-либо или убеждающих в чем-то текстов. Именно поэтому нам так хочется, чтобы реклама не душила, не раздражала и не преследовала нас.
Рекламный текст такой, каким его хотят видеть
Ненавязчивые, легкие рекламные тексты, написанные с долей юмора и человечности – вот то, что в большинстве хотят видеть простые люди, являющиеся основными потребителями рекламы. Поэтому, заказывая копирайтеру написание статьи, создание рекламного текста или статьи для сайта не забывайте о том, что эти тексты будут читать люди, пусть уже довольно уставшие от рекламы, но, возможно, все еще желающие встретить такой текст, который действительно приятно и интересно прочитать, а там, быть может, и принять ваш товар или услугу, которые станут неким «лучом света в темном царстве» некачественной рекламы.
Заказать рекламную статью
Посмотреть список всех статей
Урок 6. Реклама и журналистика. Лучшие формулы рекламных текстов
Медиапространство развито сегодня на очень высоком уровне, а благодаря развитию информационно-коммуникационных процессов активно взаимодействуют журналистика и реклама, причем как в печатных, так и в электронных СМИ.
Обусловлено это тем, что, невзирая на разницу в задачах этих сфер коммуникации, они работают в одних и тех же информационных потоках, которые передаются посредством СМИ.
Так, доцент кафедры теории и экономики СМИ факультета журналистики МГУ им. М. В. Ломоносова и кандидат филологических наук Галина Германовна Щепилова, говоря о жанрах и формах рекламы в СМИ, указывает на то, что сейчас наблюдается процесс диффузии журналистских и рекламных жанров; реклама и журналистика адаптируются к выразительным возможностям друг друга.
В то же время российский ученый в области теории и практики телевидения, профессор кафедры телевидения и радиовещания факультета журналистики МГУ им. М. В. Ломоносова Валерий Леонидович Цвик считает, что реклама, развиваясь в единстве со СМИ, где она размещается, постоянно осваивает журналистские приемы и методы решения творческих задач и изобразительно-выразительные средства.Таким образом, реклама представляет собой очень близкий журналистике вид творческой деятельности. Именного его и следует обозначать термином «рекламная журналистика».
Содержание:
- Рекламная журналистика: понятие
- Элементы актерского мастерстваРекламная журналистика: жанр и жанрообразующие признакиТренинг и уроки
- Классификация медиатекстов
- Формулы успешных рекламных текстов
- Проверочный тест
Для начала мы побеседуем о нем, а в заключительной части представим несколько формул рекламных текстов, активно использующихся современными журналистами.
Рекламная журналистика: понятие
Рекламную журналистику можно охарактеризовать как особую область практической деятельности, в которой итоговым продуктом выступает рекламный медиатекст. В дальнейшем этот медиатекст размещается в СМИ и имеет вид журналистской публикации, целью которой является формирование благоприятного отношения у аудитории к рекламируемому продукту (товару, услуге, мероприятию и т.п.), а также побуждение этой аудитории к выполнению конкретных действий.
Но независимых комплексных исследований на эту тему на практике очень мало. И это в свою очередь послужило причиной необходимости в изучении особенностей классификации медиатекстов. Однако перед тем как классифицировать их, нужно уточнить: что здесь вообще понимается под термином «жанр», а также назвать жанрообразующие признаки.
Рекламная журналистика: жанр и жанрообразующие признаки
В случае с рекламной журналистикой вполне достаточно использовать подход, применяемый в теории журналистики. В ней термин «жанр» определяется, исходя из концепции Льва Ефремовича Кройчика – доктора филологических наук и авторитетного специалиста в области журналистики и литературы.
Согласно Кройчику, жанр является особой формой организации жизненного материала и типологической категорией, обладающей комплексом повторяющихся и устойчивых характеристик. Также он говорит о жанре, как о методе отражения окружающей действительности, обусловленном познавательными задачами.
Беря эту посылку за основу, в нашем случае жанр нужно понимать как относительно устойчивую структурно-содержательную организацию текстового материала, определяемую особым отражением действительности. И следующий вывод: жанры рекламных медиатекстов являются относительно устойчивыми типами публикаций, доведенными до аудитории посредством СМИ и объединенными схожими структурно-композиционными и стилистическими характеристиками.
Если же говорить конкретно о жанрообразовании медиатекстов, то и оно зависит от общих законов образования жанра как такового. Ключевыми жанрообразующими признаками медиатекстов принято считать:
- Предмет отображения
- Целевую установку
- Метод отображения
Поговорим об их особенностях.
1
Предмет отображения
В качестве предмета отображения могут выступать товары, услуги, события и, конечно же, люди. Одновременно с этим в рекламных медиатекстах есть и несколько обязательных характеристик предмета отображения. К ним относятся формальные признаки, а именно: рекламные реквизиты, компоненты бренда и указание в сообщении на рекламный характер информации.
2
Целевая установка
Этот жанрообразующий признак не менее важен. Рекламные медиатексты могут создаваться с целью:
- Проинформировать общественность
- Сформировать имидж
- Создать выборочный спрос на предмет отображения
Кроме того, нужно учитывать, что любой рекламный медиатекст – это скрытый ценностный указатель, т. к. облик предмета отображения формируется выборочно, благодаря чему вокруг него создается оптимальная коммуникационная среда, а у целевой аудитории – положительная оценка и конкретная реакция на осуществление целей сбыта (или каких-то иных).
3
Метод отображения
Методы, при помощи которых действительность превращается в медиатекст, зависят от целевой установки. Но боле интересно то, что эти методы и для журналистики и для рекламы схожи и могут разделяться на две группы:
- Группа эмпирических, теоретических, социологических и нетрадиционных методов (все они применяются на рационально-познавательном уровне)
- Группа художественно-изобразительных методов (применяются на эмоционально-чувственном уровне)
Исходя из этого, все три жанрообразующих признака можно смело назвать базовыми, и жанр держится именно на них. А узнаваемым тот или иной жанр делает постоянство связей названных признаков.
Классификация медиатекстов
По мнению исследователей, универсальных подходов к классификации рекламных жанров пока что не существует. Например, упомянутая выше Г. Г. Щепилова, рассматривая разделение рекламы в СМИ на жанры, выделяет главным образом рубричную, текстовую и модульную формы рекламы.
Рубричная и модульная формы – это конкретно рекламные сообщения, а группа текстовой рекламы содержит в себе широкий спектр различных жанровых образований, большая часть которых дублирует структуру журналистских материалов. По этой причине о текстовой рекламе следует сказать подробнее.
Современные исследователи (Г. Г. Щепилова, В. А. Астафьев, Ю. С. Бернадская и некоторые другие) разделяют текстовую рекламу на группы, аналогичные группам в журналистике:
A | Информационные жанры. Служат для отображения фактов действительности: сообщают о новостях, ситуациях, проблемах и т.п. Сюда относятся рекламные заметки (объявления), рекламные интервью и рекламные репортажи. |
B | Аналитические жанры. Используются для передачи мнений, результатов осмыслений ситуаций.![]() |
C | Художественно-публицистические жанры. Необходимы для образного отражения актов действительности и предполагают эмоциональное воздействие на адресата. Тут можно назвать рекламные зарисовки, рекламные очерки, житейские истории и легенды. |
Из всего вышеизложенного следует, что сегодня реклама и журналистика не просто имеют точки соприкосновения, но являются частью одного целого, т.к. выполняют схожие во многом задачи. В частности они информируют людей и помогают им выбирать товары, услуги, события и т.д. Профессиональная реклама невозможна без профессиональной журналистики. Именно посредством такого комплексного подхода создаются ненавязчивые, грамотные и аргументированные тексты, побуждающие к обдуманным действиям.
И сейчас самое время поговорить о том, не существует ли какой-то единой формулы, помогающей журналистам (в частности тем, кто занят в сфере рекламной журналистики) создавать успешные проекты и кампании, придумывать броские цепляющие заголовки и интересные тексты, а также разрабатывать стратегии контент-продвижения.
Формулы успешных рекламных текстов
В эпоху современности каждый может с уверенностью сказать, что готовые рецепты, всевозможные лайфхаки и формулы успеха существенно облегчают жизнь. Пусть это и не панацея от провалов и неудач, но более-менее прогнозируемый (и что характерно – положительный) результат может быть достигнут с большой долей вероятности.
И в случае с рекламными текстами у нас есть для вас две новости: хорошая и плохая. Плохая состоит в том, что единой формулы успеха не существует. Зато хорошая сводит плохую к абсолютному нулю, ведь таких формул есть несколько, и мы познакомим вас с десяткой лучших.
1
«Сочные заголовки» от Майкла Хайатта
Формула: PINC
Что значит:
- Promise – заголовок содержит обещание
- Intrigue – сообщение начинается с интриги
- Need – в сообщении создается острая потребность
- Content – сразу же говорится о содержании текста
Формула PINC представляет собой простейшую схему для рекламных заголовков – нужно лишь взять за основу тезис одной из четырех букв и использовать его при создании текста.
2
Рекламные сообщения от Элмира Левиса
Формула: AIDA
Что значит:
- Attention – привлекается внимание читателя
- Interest – у читателя появляется интерес
- Desire – читатель начинает хотеть услугу или товар
- Action – читатель призывается к конкретному действию
Данная формула – одна из старейших – она была создана в 1896 году. Несмотря на это, даже сегодня она очень эффективна и приносит огромные доходы умело использующим ее людям. На сегодняшний день можно найти немало новых интерпретаций этой формулы: есть, например, AIDMA (дополнение Motive – мотивация), AIDCA (дополнение Confidence – доверие) и другие.
3
Рекламная стратегия от Гарри Гольдмана
Формула: DIBABA (аббревиатура от немецких слов)
Что значит:
- Definitionsstufe – выявляются желания и потребности целевой аудитории
- Identifizierungsstufe – доказывается необходимость рекламы
- Beweisstufe – покупатель подталкивается к покупке
- Annahmestufe – прогнозируется реакция аудитории
- Begierdestufe – покупатель мотивируется на покупку
- Abschlubstufe – для покупки создаются удобные условия
Формула интересна тем, что обрисовывает полноценную модель продажи. Ее можно взять за основу, продвигая интернет-сайт, сайт-одностраничник или коммерческое предложение. Кстати, формула успешно себя показывает уже более 60 лет.
4
Воздействие на аудиторию по Дэвиду Бернстайну
Формула: VIPS
Что значит:
- Visibility – рекламное сообщение должно быть хорошо видимо
- Identity – реклама должна идентифицироваться с брендом
- Promise – реклама должна давать обещание
- Simple Mindedness – реклама должна вызывать желание совершить покупку
По сути, данная формула характеризует этапы, проходимые покупателем перед тем как он что-либо покупает. Взяв их за основу, можно вполне просто составить эффективный рекламный текст.
5
«Ценный контент» от Кена Дэвиса
Формула: SCORRE
Что значит:
- Subject – для контента выбирается яркая тема
- Central Theme – внимание концентрируется на конкретном аспекте темы
- Objective –определяется цель
- Rational – логически обосновывается предмет рассказа
- Resourses – контенту придается «сочность» (посредством анекдотов, историй, цитат и т.
п.)
- Evaluation – каждое предложение и каждое слово проверяется на ценность
Представленный алгоритм позволяет создавать логичный и ценный контент, причем подходит он не только для текстов, но и для видеороликов, выступлений, инфографики и т.д.
6
«Ограниченное предложение» от Фрэнка Дигнана
Формула: Star-Chain-Hook
Что значит:
- Star – создается звезда (ошеломляющее предложение)
- Chain – создается цепочка логичных доказательств
- Hook – клиент «ловится на крючок» («крючком» могут выступать отзывы, гарантии, бонусы, ограниченные сроки и т.д.)
Формула служит простым, но очень действенным алгоритмом по созданию конкретного оффера (ограниченного предложения).
7
Рекламные сообщения от Генри Хока
Формула: PPPP
Что значит:
- Picture – создается красивая картинка
- Promise – покупателю обещается удовлетворение его потребностей или конкретные выгоды
- Prove – доказывается необходимость покупки (доносится главная мысль)
- Push – покупатель подталкивается к действию
Эта формула может применяться в случаях, когда требуется создать качественный контент.
8
Рекламные обращения от Рассела Колли
Формула: DAGMAR (Defining Advertising Goals Measuring Advertising Results – Определение рекламных целей – измерение рекламных результатов).
Что значит:
- Покупатель должен знать марку
- Покупатель должен быть уверен в качестве товара
- Покупатель должен принять решение о покупке
- Покупатель должен совершить покупку
Руководствуясь этой формулой, можно определить, через какие этапы проходит покупатель до завершения сделки. А уже на основе этого составляется рекламный текст.
9
«Подъемная сила» от Майкла Стелзнера
Формула: Р = ПК + ДЛ — МП
Что значит: Рост компании = превосходный контент + другие люди – маркетинговые послания
Данная формула скрывает в себе идеологию контент-маркетинга: если контент будет сделан грамотно, если он будет рассчитан на людей, если у него будет конкретная цель, любое предложение может оказаться суперэффективным. Но важно иметь в виду, что самих рекламных предложений в поле контента должно быть минимальное количество.
10
Рекламные тексты по формуле ODC (автор неизвестен)
Формула: ODC
Что значит:
- Offer – создается уникальное предложение
- DeadLine – устанавливаются сроки, ограничивающие действие предложения
- Call to Action – клиент призывается к действию
Еще одна универсальная формула, позволяющая многократно повышать эффективность рекламных текстов. По большому счету она может подойти и для объявления, и для сайта-одностраничника, и для коммерческого предложения.
Именно поэтому представленные формулы, как, впрочем, и сама реклама, нашли свое применение в традиционной и интернет-журналистике.
Проверьте свои знания
Если вы хотите проверить свои знания по теме данного урока, можете пройти небольшой тест, состоящий из нескольких вопросов. В каждом вопросе правильным может быть только один вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу. На получаемые вами баллы влияет правильность ваших ответов и затраченное на прохождение время. Обратите внимание, что вопросы каждый раз разные, а варианты перемешиваются.
Cтатистика На весь экран
Седьмой урок посвящен очень популярному нынче направлению под названием «копирайтинг»: в уроке мы расскажем о том, что это такое, и познакомим вас со стилями работы некоторых известных в России копирайтеров.
Кирилл НогалесСергей Крутько
← 5 Редактирование текста7 Копирайтинг →
19 лучших креативных рекламных идей со всего мира
Сегодня нас засыпает таким количеством ничем не примечательной рекламы, что мы забываем, насколько креативной может быть реклама. В защиту креативов понятно. Обычная реклама Джейн часто будет работать так же хорошо, как и что-то более дорогое, требующее много времени и продуманное. Когда ресурсов мало, а кампаний много, главная цель копирайтеров и дизайнеров — эффективно донести УТП.
Но там 9Команды 0006 с небольшим дополнением: немного дополнительного времени, немного дополнительного бюджета, немного дополнительного творческого потенциала. От них исходят креативные рекламные идеи, которые могут вызвать эмоции и изменить восприятие — даже заставить вас забыть, что вы смотрите на рекламу.
Что такое креативная реклама?
Для многих креативная реклама — это умная реклама или забавная реклама. Но это не может быть единственным критерием, по которому мы судим. Если реклама не связана с продуктом или брендом, который его продает, она не эффективна. Сколько раз вы слышали, как кто-то говорил: «Эта действительно забавная реклама Суперкубка с ребенком и обезьяной/говорящей птицей/бабушкой, играющей в футбол… для чего это было снова?»
Если люди помнят рекламу, но не то, для чего она предназначена, возможно, она была креативной, но неэффективной. Когда мы ищем креативные рекламные кампании, мы не можем говорить о творчестве, не говоря о рекламе.
Создание целевых страниц с помощью Instapage ➔
Почему креативная реклама важна?
Сегодня креативная реклама важнее, чем когда-либо, потому что мы засыпаны в основном тусклой рекламой. Онлайн, офлайн, мы настраиваем их.
Когда вы в последний раз не нажимали «Пропустить» в видеорекламе перед роликом? В последнее время вы больше, чем взглянули на печатную рекламу в журнале?
Если это правда, что мы видим тысячи объявлений в день, мы должны помнить по крайней мере несколько приличных за ночь. Но, скорее всего, вы не можете вспомнить даже пять особенно креативных объявлений, которые вы видели на этой неделе.
И, вероятно, это причина, по которой так много людей не слушаются: упор делается на количество, а не на качество. По словам Говарда Госседжа, «люди не читают рекламу. Они читают то, что им интересно, и иногда это реклама». Ниже приведены креативные рекламные объявления во всех видах сред и отраслей.
Креативные рекламные идеи
Samsung
Редко бывает, чтобы широкая публика болела за паука, который выходит на первое место в истории (за исключением, может быть, паутины Шарлотты), но мы здесь. Реклама Samsung «Окно во двор» от креативного рекламного агентства Dorian & Daniel иллюстрирует ценность творческого повествования. В рекламе городской паук влюбляется в похожий на него Samsung Galaxy S22 Ultra. Паук, кажется, связан с устройством из-за сходства их глаз, что подчеркивает превосходную технологию камеры линейки Samsung Galaxy. Мы не будем спойлерить концовку, но стоит посмотреть, как Samsung использует свои конкурентные преимущества, просто рассказывая убедительный рассказ.
Blendtec
Как продемонстрировать эффективность блендера, не утомляя аудиторию до тех пор, пока они не захотят сунуть в него голову? Легкий. Вы собираете такие вещи, как видеокамеры, MP3-плееры, цыплят-гриль, бросаете их в блендер и смотрите, что происходит. Сериал «Будет ли это сочетаться» был номинирован на премию YouTube как лучший сериал, а его ведущий Том Диксон появился на вечернем шоу с Джеем Лено за свою роль в нем. Излишне говорить, что эта кампания имела большой успех для Blendtec.
Volvo Trucks
Эта реклама B2B, первоначально выпущенная в 2013 году, демонстрирует, что творческие идеи, выдержавшие испытание временем, ценны не только в потребительском пространстве. В видео легендарный каскадер Жан-Клод Ван Дамм выполняет «Эпический шпагат», балансируя на зеркалах двух движущихся грузовиков. С ограниченным тиражом в рекламе (за исключением концовки), успокаивающим звуком от Enya и голосом за кадром от Ван Дамма реклама продвигается вперед, чтобы подчеркнуть стабильность, точность и уверенность, связанные с Volvo Trucks.
Канал GoPro
Когда дело доходит до того, чтобы ваши клиенты делали ваш маркетинг за вас, никто не может сделать это лучше, чем GoPro. Компания счастливо тонет в ослепительных видео от своих пользователей. Несколько лет назад GoPro заключила партнерское соглашение с ныне несуществующей авиакомпанией Virgin America Airlines, чтобы создать бортовой брендированный канал, чтобы донести эти видео до еще большей аудитории, чем подписчики видеоплатформ онлайн. В то время любой пассажир в полете мог смотреть непрерывные кадры GoPro о людях (и даже животных) по всему миру.
TikTok
Популярная платформа потокового видео TikTok бросила вызов условностям своей кампании «Вы должны это увидеть». Вместо того, чтобы показывать видео с интересным пользовательским контентом, бренд использовал копию для описания интересного контента, который зрители могут посмотреть в социальной сети. Любая реклама, которая переворачивает ожидания с ног на голову, чтобы вызвать дополнительный интерес, является победой в нашей книге.
Государственный музей архитектуры имени Щусова
Каждый день мы гуляем по городам, совершенно не обращая внимания на историю каждого здания. Архитекторы, можно сказать, самые недооцененные художники в мире. Эта реклама Государственного музея архитектуры имени Щусова играет на этом, намекая на то, что здания, которые мы видим, — это лишь верхушка айсберга. И вы можете узнать остальную часть истории в этом музее.
Создавайте целевые страницы с помощью Instapage ➔
Zoho
Когда ваш крупнейший конкурент устраивает одну из крупнейших маркетинговых конференций в мире, вы можете создать свою собственную вечеринку или сорвать их. Это то, что Zoho сделал здесь, наняв пять пилотов, чтобы они написали «Zoho.com/outsmart» в небе во время конференции Dreamforce Salesforce. URL-адрес ведет на целевую страницу CRM с заголовком «Перехитрить Эйнштейна с помощью более умной CRM». Хотя мы не уверены, какое отношение Эйнштейн имеет к управлению взаимоотношениями с клиентами, этот трюк определенно был творческим способом привлечь трафик на целевую страницу.
Телескопы Orion
Вот блестящая реклама, демонстрирующая продукт на трех фотографиях. С телескопом Орион вы не просто увидите на нем луну или американский флаг. Вы увидите надпись «Сделано в Китае» на самой ткани. Демонстрации продуктов не должны быть скучными или затянутыми. Это показывает вам, что продукт может сделать всего за несколько секунд.
FedEx
Нет, это не очередной грузовик, который мчится, чтобы обогнать FedEx до следующей остановки. Это дерзкий рисунок, созданный двумя студентами рекламной школы Майами в Гамбурге, Германия. Сообщение здесь легко понять, и оно связано с ценностным предложением компании: FedEx всегда на первом месте.
Kielo Travel
Если вы хотите эффективно связаться со своим клиентом, вы должны поставить себя на его место… или, в данном случае, сесть: скучно до смерти с открытой папкой на столе. В большинстве объявлений об отпуске используются красивые изображения гамаков на берегу океана между пальмами, но это относится к мечтам об отпуске, которые мы все регулярно видим. Если вы жаждете побега, даже кольца для переплета могут выглядеть как ручка лестницы для бассейна.
Создание целевых страниц с помощью Instapage ➔
Apotek
Некоторые из лучших объявлений — это те, которые вас удивляют. Они поразили вас чем-то, чего вы не ожидали. И это именно то, что эта реклама новой линии продуктов для волос сделала с пассажирами метро в Швеции.
На платформах поездов цифровые экраны с изображением моделей от шеи до головы были оснащены «ультразвуковыми датчиками». Когда поезд прибыл, эти датчики засекли его и создали впечатление, что в результате у моделей развевались волосы. Результат — поразительная иллюзия, которую пассажиры не скоро забудут.
Crisis Relief
Сообщение этой печатной рекламы от Crisis Relief простое, но действенное. Когда вы нажимаете «нравится» на изображение людей в кризисе, это не помогает. Волонтерство, с другой стороны, будет. «Будь волонтером. Измени жизнь», — заключает объявление, прежде чем призвать зрителя к действию с помощью URL-адреса.
The LEGO Movie
Ни один список «креативной рекламы» не будет полным без упоминания франшизы LEGO. Компания по производству строительных блоков благодаря своему творческому гению каким-то образом убедила людей ПЛАТИТЬ за просмотр рекламы LEGO. Фильмы, видеоигры — вот те виды рекламы, которые имел в виду мистер Госсейдж, когда сказал: «Люди читают то, что им интересно». Только сегодня фанаты LEGO не просто читают. Они смотрят и играют — и самое главное, покупают.
Lean Cuisine
Худшее, что вы можете сделать, рекламируя такой продукт, как Lean Cuisine, — это сообщить зрителю: «Вам нужно похудеть». Чтобы показать публике, что Lean Cuisine означает бодипозитив, они запустили кампанию «WeighThis», в ходе которой женщины сообщали, как бы они предпочли, чтобы их взвешивали. Примеры включают такие вещи, как «насколько я люблю своих детей». Эти примеры затем были написаны художником на досках и вывешены на общественной стене для всеобщего обозрения. Этой кампанией Lean Cuisine эффективно заявила: «Эй, вес — это еще не все. Ты великолепен такой, какой ты есть. Но если вы когда-нибудь захотите стать здоровее, мы здесь для вас».
Создавайте целевые страницы с помощью Instapage ➔
Procter & Gamble
Ни один рекламный ролик не может по-настоящему заручиться поддержкой родителей на протяжении всего олимпийского пути их ребенка, но этот рекламный ролик Procter & Gamble подходит к этому. Ролик продолжительностью две с половиной минуты сочетает в себе монтаж падений, травм и неудач с ободряющими роликами от мамы и завершается триумфальным кадром спортсменов, борющихся за олимпийское золото. На вдохновляющей мелодии «Ольтремаре» Людовико Эйнауди этого достаточно, чтобы тронуть даже тех, кто не является поклонником зимних игр.
Air Jordan
Когда вы думаете о великих спортсменах всех времен, первым на ум приходит, скорее всего, Майкл Джордан. Тем не менее, эта реклама изображает его совсем не так: «Я промазал более 9000 бросков за свою карьеру, — говорит голос Майкла за кадром, — я проиграл более 300 игр»… Если вы этого не видели, мы не увидим. t отдать окончание. Но скажем, что это одна из тех реклам, которая меняет восприятие. Он завершается снимком логотипа Air Jordan, который стал одним из самых узнаваемых во всем мире, во многом благодаря таким рекламным роликам.
Фонд ANAR
В этой очень креативной рекламе используется разница в росте между детьми и их обидчиками, чтобы передать то, что может спасти жизнь. При просмотре среднестатистическим 10-летним ребенком в рекламе отображается номер телефона, по которому дети, подвергшиеся насилию, могут позвонить, и этот номер совершенно невидим для сопровождающего их обидчика. Лентикулярная технология позволяет рекламодателям взять средний рост ребенка и взрослого, чтобы передать каждому два отдельных сообщения.
Действия мамы по требованию
«Мы не пускаем Красную Шапочку в школу из-за бутылки вина в ее корзине. Почему не штурмовое оружие?» Эта кампания «Мамы требуют действия» выдвинула на первый план гораздо менее опасные вещи, которые мы запретили, такие как вышибалы и Красная Шапочка, прежде чем запретить штурмовое оружие. Само сообщение мощное, но изображение двух девушек, держащих книгу и винтовку соответственно, действительно вбивает его в душу.
Nike
Майкл Джордан, Леброн Джеймс, Роджер Федерер… спортсмены, которые надели галочку, не являются новичками в мире спорта, за исключением, может быть, кенийского бегуна на длинные дистанции Элиуда Кипчоге.
Несколько лет назад Кипчоге едва не стал первым человеком, преодолевшим 2 часа в марафоне, когда Nike организовал его попытку под названием «Breaking 2» с пейсерами на гоночной трассе Формулы-1. Пересекая финишную черту за 2 часа 25 секунд, Кипчоге и Найк чуть не дотянули до того, что могло бы стать, возможно, самым впечатляющим фирменным трюком всех времен. Тем не менее, 13 миллионов человек настроились на Twitter, чтобы посмотреть попытку, а видео на YouTube было просмотрено в общей сложности 2 миллиона раз.
Это больше, чем креативная реклама
Помните, творческое видео, изображение или событие, которое нравится и запоминается людям, — это здорово. Но если они не ассоциируют ваш бренд с этим опытом, это неэффективная реклама. У вас не может быть креативной рекламы без рекламы.
В какой-то момент эта реклама должна способствовать восприятию, эмоциям или логическому пониманию, которые заставят их нажать кнопку «Купить» на вашей целевой странице. Начните создавать персонализированные целевые страницы для своих творческих объявлений с 14-дневной бесплатной пробной версией Instapage.
Начало работы с рекламой в виде текстовых сообщений
Текстовые сообщения — отличный способ для организаций сообщать своим клиентам о предложениях, рекламных акциях и других возможностях. Маркетинговые кампании текстовых сообщений — лучший способ рекламы, поскольку они открываются гораздо чаще, чем электронные письма, и могут охватить гораздо большее количество клиентов.
Это также малоиспользуемый метод связи с большим потенциалом и очень хорошими результатами. Реклама в текстовых сообщениях — самый эффективный способ сообщить клиентам о специальных акциях и интересных новостях.
Давайте сделаем шаг назад и рассмотрим, что такое реклама в текстовых сообщениях и почему она важна.
Что такое текстовая реклама?
Как следует из названия, реклама в виде текстовых сообщений позволяет вам продвигать свой бренд, продукты или услуги среди потенциальных или существующих клиентов лаконичным и прямым способом — текстовые сообщения имеют ограничение в 160 символов. Это особенно полезно для рекламы ограниченных по времени специальных предложений, срочных распродаж, мероприятий с билетами, важных новостей, а также для увеличения числа встреч или посещений магазинов.
Реклама в текстовых сообщениях может привлечь существующих или потенциальных клиентов и побудить их совершить определенное действие. Простая текстовая реклама может быстро установить индивидуальность вашего бренда и установить отраслевой стандарт для эффективной персонализированной коммуникации. В текстовой рекламе персонализация решает все.
Реклама в текстовых сообщениях относится к области мобильного маркетинга и также известна как SMS-маркетинг (служба коротких сообщений). Для осуществления SMS-маркетинга вам необходимо использовать службу SMS-маркетинга — это не то, что вы можете сделать, используя свой личный мобильный телефон.
Программное обеспечение для SMS-маркетинга предоставит вам все инструменты, необходимые для успешных маркетинговых SMS-кампаний. Например, с помощью Messente вы сможете загрузить или начать собирать список контактов, составлять свои кампании на нашей простой в использовании онлайн-панели, отправлять свои кампании и просматривать аналитику.
Преимущества SMS-рекламы
Реклама в текстовых сообщениях — популярный маркетинговый канал, поскольку он очень эффективен.
Вот несколько статистических данных, которые стоит знать:
Помимо того, что текстовая реклама работает очень хорошо, она также может быть рентабельной. Messente взимает плату только за отправленные вами тексты (и это рассчитывается по месту назначения и объему сообщений).
Таким образом, если вы представляете малый бизнес с небольшим бюджетом, SMS может принести вам больше пользы (учитывая прямой и индивидуальный подход, который они предлагают), чем другие каналы мобильного маркетинга (Google, Facebook и т. д.) или печатная реклама.
Как работает маркетинг текстовых сообщений?
В отличие от маркетинга в социальных сетях, кампания мобильного маркетинга отправляет вашу рекламу прямо потенциальному клиенту. После того, как вы получили доступ к базе данных и получили количество потенциальных клиентов, подписавшихся на рекламный контент, вы можете рекламировать свой бизнес с помощью SMS.
Отправляйте короткие, быстрые и по существу сообщения, и вы пожинаете плоды, особенно если вы отправляете их в нужное время и не переусердствуете, нескольких сообщений в неделю более чем достаточно. Вы можете комбинировать свои тексты со ссылками на другие маркетинговые каналы, такие как социальные сети.
Как начать работу с SMS-маркетингом
Есть всего несколько шагов, связанных с маркетингом текстовых сообщений: получение подписчиков, регистрация в службе SMS-маркетинга, а затем создание кампании текстовых сообщений.
Шаг 1: Получение подписчиков
В качестве отправной точки просмотрите существующие базы данных и проверьте, есть ли у вас телефонные номера клиентов. Если вы это сделаете, свяжитесь с ними и попросите их принять участие в ваших маркетинговых SMS-кампаниях (подсластите сделку поощрением за наилучшие результаты!).
Важно : вы должны получить явное согласие от тех, кто находится в вашем списке текстовых маркетинговых сообщений, прежде чем вы начнете отправлять им рекламные сообщения.
Если у вас есть электронные письма только для клиентов, попробуйте преобразовать их в SMS. Это так же просто, как отправить кампанию по электронной почте и попросить их принять участие в ваших рекламных кампаниях по SMS.
Как привлечь подписчиков на текстовый маркетинг с нуля
Если у вас еще нет базы данных или вы хотите привлечь новых потенциальных клиентов, вы можете побудить подписчиков принять участие в ваших кампаниях по обмену текстовыми сообщениями, создав онлайн форму регистрации или отображение короткого кода с ключевым словом и запрос на регистрацию в ваших каналах социальных сетей. Однако для доступа к коротким кодам вам необходимо настроить поставщика SMS.
Пример сообщения в Facebook:
Хотите первыми узнавать о наших специальных предложениях и скидках до того, как начнутся распродажи? Подпишитесь на получение рекламных обновлений по SMS. Чтобы подписаться, просто отправьте слово «СДЕЛКА» на номер 12345. Стоимость варьируется в зависимости от вашего оператора мобильной связи.
Шаг 2: Доступ к службам маркетинга текстовых сообщений
После того, как вы выбрали предпочитаемого поставщика SMS или программное обеспечение для маркетинга текстовых сообщений, настроить рекламу по SMS довольно просто. Вот процесс, если вы используете Messente:
1. Запросите идентификатор отправителя — это номер телефона, с которого будут приходить ваши текстовые сообщения. Это может быть короткий код, 10DLC (длинный десятизначный код) или торговая марка.
2. Загрузите свой список контактов — это можно сделать всего за несколько кликов, и вы даже можете разделить свой список на разные разделы, что позволит вам отправлять целевые SMS-кампании определенным группам, таким как новые клиенты, существующие клиенты, VIP-персоны, горячие лиды и т. д.
3. Создайте свою SMS-кампанию — После того, как вы загрузили свой список контактов, создайте свои SMS-кампании и нажмите «Отправить».
Используя Messente, вы можете легко создать учетную запись, загрузить свой список контактов и начать отправлять маркетинговые SMS-сообщения за считанные минуты. Вы также можете интегрировать Messente в свои собственные системы и отправлять SMS-рекламу прямо из CRM-инструмента или других приложений.
Примеры маркетинговых кампаний с текстовыми сообщениями
Компании по производству одежды часто рассылают специальные предложения и предложения своим абонентам мобильной связи, когда определенный товар продается со скидкой, чтобы побудить покупателя совершить покупку в магазине. Это отличный пример маркетинга на основе местоположения, потому что он использует местоположение клиента для таргетинга.
Рестораны — отличный пример компаний, активно использующих текстовые сообщения в своем бизнесе. Они включают в себя отправку сообщений о специальных предложениях, интересные факты о продуктах, которые они продают, и даже напоминания о том, когда продукты для завтрака больше не доступны.
Различные компании пытаются вовлечь клиентов в свой бизнес, отправляя им мобильные купоны, игры или даже скидки за привлеченных людей. Такие компании, как Amazon, включили маркетинговую кампанию текстовых сообщений, в рамках которой вы можете получить подарочные карты Amazon только за то, что порекомендовали людям делать покупки в мобильном приложении Amazon. Это здорово, потому что это вовлекает клиентов в бизнес и дает им стимул.
Текстовые сообщения с рекламой рекомендаций и ошибок, которых следует избегать
Не усложняйте. Будьте проще и старайтесь не использовать слишком много слов или символов в своих сообщениях. Люди, которые получают маркетинговый шум текстовых сообщений, могут легко обнаружить те, которые выглядят как спам.
Не пиши слишком часто. Если вы просто бомбардируете пользователей несколькими ежедневными текстовыми сообщениями, они быстро разозлятся и заблокируют ваши сообщения. Отправляйте свои тексты только тогда, когда есть хорошая сделка или предложение, и отправляйте их каждую неделю или около того.
Соответствие и законы, касающиеся маркетинговых текстовых сообщений
Приступая к маркетинговой кампании MMS-сообщений, вы также будете подчиняться правилам Ассоциации производителей сотовой связи (CTIA). Правила CTIA были разработаны телефонными компаниями, которые доставляют рекламу в текстовых сообщениях и регулируют запрещенный контент, такой как ненормативная лексика, порнография и разжигание ненависти.
Текстовая рекламная кампания – это не то, что вы настраиваете по прихоти и спамите потенциальных клиентов. Закон о защите потребителей телефонов (TCPA) защищает потребителей от массовых текстовых сообщений и очень конкретно описывает, как вы можете отправлять массовые сообщения.
Важно получить согласие каждого клиента. CTIA предоставляет рекомендации и полезные советы по маркетингу текстовых сообщений, хотя вы не найдете такого же уровня юридических рекомендаций, как в FCC.
Создайте свое первое текстовое объявление уже сегодня
Реклама в текстовых сообщениях с помощью Messente — лучший способ обратиться к вашему бизнесу, чтобы привлечь внимание и повысить лояльность большого числа клиентов.