Маркетинг это кратко: что это, определение, виды, задачи и цели

Маркетинг — понятие и сущность, виды и их характеристика

Экономика

12.11.21

13 мин.

Маркетинг — это рыночная деятельность, если дословно переводить с английского языка.

Оглавление:

• Что такое маркетинг простыми словами
• Виды маркетинга
• Цели маркетинга
• Основные принципы маркетинга
• Главные задачи маркетинга
• Функции маркетинга
• Задачи маркетинга в зависимости от состояния спроса
• Как маркетинг удовлетворяет потребности потребителей
• Современный маркетинг

Заядлые маркетологи считают эту отрасль философией бизнеса.

Необходимо правильно организовывать управление рынком: прогнозировать предпочтения клиентов, устанавливать цены, получать обратную связь — и все для того, чтобы организация процветала.

Что такое маркетинг простыми словами

Известно множество определений маркетинга и порой довольно трудно определить, что значит слово на самом деле.

Если говорить простыми словами, то под маркетингом (или по-английски marketing) понимается как деятельность компании или другой организации с целью получения прибыли посредством удовлетворения потребностей потенциальных покупателей. Значение его в деятельности компании очень велико.

Таким образом, цель продвижения – это удовлетворение потребностей покупателя, об элементах которого пойдет речь в данной статье, а также об основных инструментах, при помощи которых осуществляется процесс.

[warning]Стоит отметить: по-другому маркетинг еще иногда называют менеджментом.[/warning]

Виды маркетинга

Всего существует восемь основных видов. Все они представлены ниже отдельным списком.

Это краткое содержание того, что представляет собой маркетинг:

• конверсионный;
• стимулирующий;
• развивающий;
• поддерживающий;
• противодействующий;
• торговый;
• холистический.

Дополнительно можно назвать:

• ремаркетинг;
• синхромаркетинг;
• демаркетинг.

Каждый из них используется в зависимости от того, в каком состоянии находится спрос.

Цели маркетинга

Маркетинговая политика подразумевает расстановку целей.

К ним относится:

1. Максимизация уровня потребления — фирмы зачастую ставят перед собой цель выпустить как можно больше товара, чтобы увеличить продажи.
2. Увеличение оценки товара потребителями — это необходимо, чтобы организация могла развиваться дальше, становиться популярнее.
3. Расширение выбора — требуется, чтобы потребителю было из чего выбирать.
4. Повышение качества жизни — организации, которые следят за тем, чтобы выпускаемая продукция отвечала качественным показателям, добьются гораздо большего за счет того, что потребитель сможет им доверять. Тем более, что целевая аудитория большинства фирм – это потенциальные покупатели.

Основные принципы маркетинга

Чтобы решить поставленные задачи, необходимо руководствоваться следующими принципами:

1. Изучение возможностей производства предприятия.
2. Планирование методов и программ для того, чтобы сбыть товары, услуги.
3. Проработка сегментации рынка.
4. Регулярное обновление товаров.
5. Гибкое реагирование организации на постоянно изменяющиеся потребности.

[advice]Важно помнить: маркетинговая концепция держится на четырех китах, в число которых входит товар, цена, реклама и местоположение. Именно на это стоит обращать внимание, тогда бизнес начнет процветать.[/advice]

Главные задачи маркетинга

Задачи, которые ставит перед собой продвижение, звучат примерно так:

1. Изучение рынка и анализ потребностей потенциальных покупателей.
2. Исследование ценообразования на рынке, сопоставление полученных данных с имеющимися.
3. Анализ ведения деятельности конкурентами.
4. Разработка предложений товаров, услуг, исходя из выявленных потребностей.
5. Своевременное обслуживание.

Только решив каждую из поставленных задач, можно добиться успеха.

Функции маркетинга

Существует две группы функций. Каждая из групп подробнее рассмотрена ниже.

Основные функции

К этой категории относятся цели:

1. Аналитическая — подразумевает исследование условий рынка, работы конкурентов, воздействие внешних, внутренних факторов и многое другое.
2. Производственная — здесь говорят о разработке новых технологий, организации производства и закупки товаров, услуг.
3. Управленческая — благодаря данной функции обеспечиваются процессы планирования, прогнозирования.
4. Сбытовая — занимается вопросами выпуска продукции, ее продаж покупателям.

Дополнительные функции

К дополнительным функциям можно отнести инновационную. Она отвечает за разработку новых товаров, услуг, а также за их внедрение на рынок.

Задачи маркетинга в зависимости от состояния спроса

Как уже было сказано, необходимость в том или ином виде маркетинга возникает от того, в каком состоянии находится спрос. Каждая из возможных ситуаций рассмотрена ниже.

Полноценный спрос

Самая благоприятная ситуация для бизнеса. В этом случае речь идет об устойчивом спросе, рост которого увеличивается благоприятными для компании темпами, из-за чего возможно дальнейшее развитие фирмы.

Такое состояние требует использования поддерживающего маркетинга. Другими словами, менеджмент должен решать вопросы ценообразования и успевать следить за желаниями покупателей.

Нерегулярный спрос

Это состояние подразумевает сезонный подъем спроса в связи с тем, что потребность покупателя в каких-то определенных товарах связана, например, с временем года или другими условиями.

Таким образом, рекомендуется прибегать к синхронному маркетингу, основными задачами которого является гибкое изменение цен.

Падающий спрос

Неблагоприятная ситуация в деятельности компании, и основная задача менеджмента в этом случае заключается в выявлении причин, почему потребность в товарах или услугах резко начинает падать.

Скрытый спрос

Это состояние характеризуется невозможностью рынка удовлетворить возникшую потребность клиента. Отличным решением станет внедрение развивающего маркетинга.

Задача, которую ставит перед собой данный тип, заключается в создании новых товаров, услуг, подходящих под запросы граждан.

Отрицательный спрос

Негативное отношение покупателей к предлагаемым товарам вызывает отрицательный спрос.

Главная задача маркетинга – провести анализ, почему страдает рынок.

Отсутствие спроса

Можно сказать, что это самая неблагоприятная ситуация, которая может привести к полному разорению организации. В этом случае подойдет стимулирующий вид маркетинга.

В список задач, которые решает данный вид, входит изменение товара или максимальное приближение его к потребностям граждан. Также продумываются возможности распространения продукции или информации о ней среди как можно большего числа покупателей.

Чрезмерный спрос

Демаркетинг способен справиться с подобным состоянием. Характеристика процесса заключается в увеличении стоимости товаров, услуг.

Нерациональный спрос

К нерациональному относится потребность во вредных товарах, услугах. Например, желание приобрести сигарету или алкоголь – яркий пример нерационального спроса. В этом случае применяется противодействующий маркетинг.

Примером является реклама табачной продукции с демонстрацией различных видов болезней. Довольно необычный ход, но иногда действенный.

Можно отметить, что в некоторых ситуациях используется комплексный тип маркетинга.

Существует также внутренний маркетинг, решающий задачи в основном в пределах одной организации, и концентрированный, позволяющий сосредоточить усилия на отдельных рынках.

Как маркетинг удовлетворяет потребности потребителей

Удовлетворение потребностей происходит путем выпуска желаемой продукции, которая определенно понравится будущему потребителю.

К тому же, организации заказывают рекламу выпускаемых товаров, самостоятельно внушая человеку, что он хочет приобрести именно этот предмет, продукт или услугу.

Современный маркетинг

Современный маркетинг уходит от традиционной рекламы, как основной составляющей повышения приобретений.

Постепенно ее место занимает интерактивная связь с потребителем посредством проведения форумов, ведения социальных сетей, личных встреч с представителями организации.

Однако, несмотря на это, основой такого продвижения все равно являются сформировавшиеся ранее устои, благодаря понятиям которых не теряется сущность метода.

Основы маркетинга кратко

Первым человеком, полностью осознавшим центральную функцию маркетинга на предприятии, был Сайрус Маккормик — создатель первой механической жнейки.

Основными элементами комплекса маркетинга являются: товар, цена, реклама, сбыт.

В нашей стране маркетинг используется с 1988 г.

Маркетинг — это наука о процессах обмена.

На первом этапе развития маркетинга основными объектами внимания являлись проблемы, связанные с реализацией продукции, включая организацию рекламных кампаний.

На втором этапе эволюции маркетинг начали трактовать как концепцию управления, ориентированную на рынок, на потребителя.

Главное в маркетинге — это двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это тщательное изучение рынка и ориентация производства на эти требования, а с другой — это активное воздействие на рынок, на существующий спрос.

Основной целью маркетинга является обеспечение максимального объема сбыта и получение достаточной прибыли путем максимального удовлетворения запросов потребителей.

Изучение конкурентов относится к аналитической функции.

Маркетинговые исследования — это система сбора, обработки, анализа и прогнозирования данных, необходимых для решения конкретной маркетинговой проблемы.

Вторичная информация — это информация из внешних источников или собственная, собранная ранее для других целей.

Полевые исследования базируются на так называемых первичных данных, собранных непосредственно на месте исследования.

Информация, формируемая по мере необходимости, называется эпизодической.

Сигнальная информация — это совокупность информации о выявленных отклонениях фактического поведения от планового в маркетинговой среде.

Процедуру маркетинговых исследований начинают с определения целей.

Существуют следующие способы получения первичной информации: наблюдение, эксперимент, опрос, панель, с помощью технических средств, экспертные оценки.

Панель — это регулярный сбор данных у одной и той же группы покупателей.

Под товарным рынком понимается сфера реализации конкретного товара или группы товаров, связанных между собой определенными признаками производственного или потребительского характера.

Рынок изучается с целью разработки тактики поведения фирмы, снижения рисков путем выбора из множества потенциальных рынков таких, которые могут быть приоритетными для предприятия и его товаров, на которых эффективнее можно достичь коммерческого успеха.

Конъюнктура рынка — это совокупность условий, при которых в данный момент времени протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного вида, а также уровнем и соотношением цен.

К постоянным нециклическим конъюнктурообразующим факторам относят: научно-технический прогресс, уровень монополизации, государственное регулирование, состояние информационных систем, валютную и кредитно-денежную ситуацию, энергетические и экологические проблемы.

Емкость рынка — это возможный объем спроса (продажи) на товар при данном уровне цен в данном временном интервале.

Сегментирование рынка — это классификация потребителей на группы, отличающиеся относительной однородностью спроса, вкусов и предпочтений.

Исследование поведенческого аспекта покупателя на рынке заканчивается изучением его реакции на купленный товар.

Цель позиционирования состоит в том, чтобы помочь потенциальным покупателям выделить данный товар из числа его аналогов — конкурентов по какому-либо признаку и отдать ему предпочтение при покупке.

Изучение конкурентов проводят с целью раздела сфер влияния на рынке и ослабления конкурентной борьбы путем производства товаров, отличных от товаров конкурентов, и разработки собственной стратегии.

К факторам микросреды относятся: поставщики, маркетинговые посредники, финансовые учреждения, государственные учреждения, гражданские группы действий.

С точки зрения маркетинга товар — это сложное многоаспектное понятие, включающее совокупность многих свойств, главными среди которых являются потребительские свойства, т.е. способность товара удовлетворять потребности того, кто им владеет.

«Жизненный цикл» товара — это время нахождения товара на рынке.

На стадии внедрения целесообразно выпускать только основные варианты товара, интенсивно информировать потребителей о преимуществах нового товара.

«Новыми» в маркетинге считаются оригинальные изделия, улучшенные варианты или модификации существующих товаров, а также новые марки — плоды НИОКР.

Источниками идеи нового товара являются: потребители, ученые, представители торговли, а также информация о деятельности конкурентов.

Конкурентоспособность товара — это комплекс потребительских характеристик товара, определяющих его успех на рынке, т.е. преимущества этого товара перед другими в условиях широкого предложения конкурирующих товаров-аналогов.

Глубина ассортимента — это количество позиций в каждой ассортиментной группе.

Присвоение товару марочного названия целесообразно только в том случае, если данный товар высокого качества.

Логотип — это специально разработанное, оригинальное начертание полного или сокращенного названия фирмы.

Упаковка — это оболочка или вместилище товара. Назначение упаковки: предохранять товары от порчи и повреждений; создавать рациональные единицы груза; быть важным носителем рекламы.

Оптовая цена предприятия складывается из себестоимости продукта и содержит фиксированный процент прибыли предприятия-изготовителя плюс НДС.

Ценообразование — это установление цены на конкретный товар.

Максимальная цена товара определяется величиной спроса на него.

Минимальная цена товара определяется уровнем совокупных издержек фирмы.

Ценовая эластичность спроса представляет собой отношение процентного изменения величины спроса к процентному изменению его цены.

Если спрос является эластичным, то следует выбрать тактику снижения цены.

Точка безубыточности находится на пересечении прямой совокупных издержек и прямой валового дохода.

Если рост продаж одного товара приводит к росту продаж другого, то речь идет о взаимодополняющих товарах.

Стратегия «прорыва на рынок» применяется в отношении новых товаров, поступающих на рынок.

Модификация цен через систему скидок осуществляется следующим образом: предоставляются скидки при платеже наличными или до срока, при покупке большой партии товара, сезонные скидки, а также прочие скидки.

Главным содержанием сбытовой функции маркетинга является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю и ее физическое воплощение.

Уровень канала — это любой посредник, который выполняет определенную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю.

Вертикальная маркетинговая система представляет собой структуру канала распределения, в которой производители, оптовые и розничные торговцы действуют как единая система.

Прямая поставка товара не эффективна, если потребительский рынок разбросан по всей территории и (или) если поставки осуществляются малыми партиями и с большой частотой.

Экстенсивный сбыт — размещение и реализация товара на любых предприятиях торговых посредников, которые готовы и способны этим заниматься.

Выборочный (селективный) сбыт — выбор ограниченного числа посредников в зависимости от характера их клиентуры, возможностей обслуживания и квалификации персонала.

Посредников, заменяющих сбытовой аппарат фирмы, но получающих не заработную плату, а комиссионное вознаграждение, называют «промышленные агенты».

Совокупные издержки на товародвижение складываются из транспортных расходов, складских расходов и суммы заказа, не выполненного в гарантированные сроки.

Оптовая торговля осуществляется посредством прямых связей между производителями и потребителями, через посреднические организации, а также через коммерческие контакты субъектов рынка.

На стадии внедрения нового товара наиболее целесообразна информативная реклама.

Агрессивной является увещевательная (побудительная) реклама.

Реклама имеет две функции — информативную и коммуникативную.

Необходимость рекламы заключается в том, чтобы увеличить сбыт товара, повысить репутацию фирмы, найти надежного партнера.

«Директ мейл» — это прямая почтовая рассылка.

К печатной рекламе относят: рекламно-каталожные издания, каталоги, проспекты, плакаты, листовки, календари, поздравительные открытки, дневники, записные книжки.

При выборе формы рекламы необходимо проанализировать, какие результаты дали предыдущие рекламные мероприятия, на какой стадии «жизненного цикла» находится товар, определить преследуемую цель, дать портрет покупателя.

Планирование рекламных мероприятий обычно начинают с исследования рекламной практики конкурентов.

К методам стимулирования сбыта относят: стимулирование потребителей; стимулирование торговли; стимулирование сбытовиков.

Основной задачей системы «паблик рилейшнз» является создание и сохранение положительного имиджа фирмы.

Служба маркетинга предприятия организует: товародвижение, продвижение, сервис.

Функциональная организация службы маркетинга предприятия — это структура управления, при которой деятельность специалистов в подразделениях маркетинга организована исходя из функций маркетинга, которые они выполняют (маркетинговые исследования, реклама и т.д.).

Рыночная организация службы маркетинга предприятия — это структура управления маркетингом, при которой управляющие отдельными рынками несут ответственность за разработку и реализацию стратегий и планов маркетинга на определенных рынках.

Культура предприятия охватывает существующую на предприятии систему отношений между людьми, распределение власти, стиль управления, кадровые вопросы, определение перспектив развития.

В условиях России приходится начинать не с выбора и постановки цели, а с анализа сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

Маркетинговая стратегия призвана выступать исходной функцией управления и важной задачей руководства фирмой, чтобы представить в условиях конкуренции ее позицию в будущем.

Стратегия завоевания доли рынка или ее расширения предполагает выпуск и внедрение на рынок новой продукции, формирование новых потребностей, вытеснение конкурентов.

Стратегия инноваций предполагает создание изделий, не имеющих на рынке аналогов по своему назначению.

Стратегия индивидуализации потребителя особенно широко применяется производителями оборудования производственного назначения, ориентированного на индивидуальные заказы потребителей.

Стратегические производственные единицы (СПЕ), находящиеся в фазе роста «жизненного цикла» товара и приносящие большую прибыль, называются «звезды».

6 примеров краткосрочной и долгосрочной маркетинговых стратегий

В течение многих лет маркетологи пытались ответить на извечный вопрос: как можно наиболее эффективно расходовать свой бюджет таким образом, чтобы привлечь максимальное внимание аудитории и повысить конверсию? Ответ, конечно, не прост и не однозначен. Часть проблемы заключается в том, что в маркетинге нет ничего линейного. Долгосрочные успехи способствуют устойчивому росту, но нельзя ждать год или больше, пока эти долгосрочные усилия успеют принести свои плоды.

Чем ты занимаешься? Для многих организаций ответом являются краткосрочные инвестиции в маркетинг. Цифровая реклама звучит великолепно, ее можно запустить за день и мгновенно привлечь внимание. Но они также не так устойчивы, как эти долгосрочные инициативы.

Итак, давайте покончим с осложнениями раз и навсегда. В этом руководстве мы рассмотрим наиболее важные краткосрочные и долгосрочные стратегии цифрового маркетинга, включая их нюансы и приблизительные сроки. Далее мы дадим полезные советы о том, как расставить приоритеты между двумя сегментами (и всеми подходящими к ним стратегиями), чтобы оптимизировать свой маркетинговый бюджет и обеспечить надежную и стабильную окупаемость инвестиций.

Что такое краткосрочное и долгосрочное в маркетинге?

Всегда хочется думать о том, куда ты направляешься. В конечном счете, долгосрочные цели — это то, что заставляет нас двигаться вперед. Создание голоса вашего бренда, заявление о том, что вы являетесь экспертом в своей отрасли, и создание привлекательного контента — все это долгосрочные стратегии.

Но краткосрочные стратегии дают нам быстрые победы и служат точками соприкосновения на этом пути. Показ вашего контента перед глазами людей, охват вашей целевой аудитории и привлечение ее, а также повышение вовлеченности — все это стратегии краткосрочных побед.

Каковы цели краткосрочных маркетинговых стратегий?

1. Создайте трафик на свой сайт
2. Повышение конверсии
3. Увеличить кликабельность
4. Активизируйте взаимодействие с социальными сетями

3 примера краткосрочных маркетинговых стратегий

Здесь нет ничего удивительного: все стратегии, которые мы обсудим с краткосрочными результатами, требуют с вашей стороны по крайней мере некоторых денежных вложений. Взамен они получают почти мгновенные результаты, позволяющие быстро поднять авторитет вашей организации. Они также имеют тенденцию быть целевыми, помогая вам достичь определенной аудитории (или даже сегмента аудитории) именно так, как предполагалось.

1. Объявления с оплатой за клик в поисковых системах

Начнем с объявлений с оплатой за клик в поисковых системах, которые представляют собой текстовые сообщения, которые появляются в верхней части результатов поиска по релевантным терминам. Поисковая реклама с оплатой за клик почти мгновенна : в тот день, когда вы настроите ее, включая бюджет и креатив, она начнет работать и начнет показываться вашей аудитории.

Плата за клик получает средства из вашего бюджета только тогда, когда кто-то действительно переходит на ваш веб-сайт. В среднем вы можете рассчитывать на оплату около 2,50 долларов за клик, хотя эта цифра сильно колеблется в зависимости от отрасли и ключевых слов. Другими словами, кампания стоимостью 5000 долларов может привести к примерно 2000 переходов на ваш сайт.

Поисковые объявления таргетированы по ключевым словам и фразам, что дает значительную свободу действий в плане таргетинга. Если вы знаете, какие термины обычно ищет ваша аудитория, или проводите базовое исследование ключевых слов, ваши сообщения могут попасть в поле зрения вашей аудитории, поскольку они используют Google или Bing, два самых посещаемых веб-сайта в Соединенных Штатах.

Как краткосрочная маркетинговая тактика, контекстная реклама в поисковых системах имеет несколько основных преимуществ:

• Почти мгновенные результаты, если вы измеряете результаты в экспозиции или посещении веб-сайта.
• Интеграция с Google Analytics позволяет подробно отслеживать конверсии лидов и клиентов.
• Конкретный таргетинг на основе ключевых слов, который может донести ваше сообщение до аудитории с высокими намерениями.

Короче говоря, это может помочь повысить осведомленность о новом веб-присутствии, быстро наращивая трафик, в то время как органические посетители с помощью SEO или других тактик все еще играют в догонялки.

Тем не менее, поисковая реклама также имеет тенденцию быть дорогой по сравнению с другими стратегиями в этом списке. Они также случайны, но требуют времени для честной оценки. Если вы не настроите таргетинг на правильные ключевые слова или сосредоточитесь на неправильных сообщениях, вы можете потратить значительную часть своего бюджета, прежде чем поймете, что идете в неправильном направлении.

2. Реклама в социальных сетях

Следующим в краткосрочной стратегии является реклама в социальных сетях, обычно размещаемая в новостных лентах популярных сетей, таких как Facebook, LinkedIn, Twitter и Instagram. Эти объявления предназначены для соответствия новостной ленте, за исключением спонсируемого ярлыка , который обозначает их как рекламу. В результате они менее навязчивы, но при этом потенциально дают мгновенные результаты.

Реклама в социальных сетях может принимать различные формы, включая видео или статические изображения, чтобы максимально привлечь внимание аудитории. Как и поисковая реклама, они PPC, но в результате они гораздо более наглядны и привлекательны. Они также быстро настраиваются и могут быть запущены в течение дня, что делает их еще одной предпочтительной краткосрочной маркетинговой тактикой.

Однако, в отличие от поисковой рекламы, спонсируемые сообщения в социальных сетях обычно ориентированы не на намерение, а на один из трех основных вариантов таргетинга:

• Поведенческий таргетинг, отправка вашей рекламы только пользователям платформы с определенными интересами, демографическими данными, и поведения.
• Таргетинг на индивидуальную аудиторию путем загрузки списка лидов или клиентов, которые соответствуют профилям пользователей в выбранной вами сети.
• Ремаркетинг, показ вашей рекламы в социальных сетях недавним посетителям сайта или пользователям приложения.

Эта маркетинговая тактика сочетает в себе мгновенные результаты с чрезвычайно низкой стоимостью. Например, в разных отраслях средняя стоимость клика на Facebook составляет около 0,23 доллара в США. К сожалению, эти клики не всегда релевантны, поэтому коэффициент конверсии для кликов по рекламе в Facebook, как правило, относительно низок.

Тем не менее, это еще одна хорошая краткосрочная тактика. Если у вас есть только демографический профиль вашей аудитории и бюджет всего 5 долларов в день, вы можете быстро настроить рекламную кампанию в социальных сетях для привлечения новой аудитории.

[Прочитайте наше исследование о том, как мы увеличили число потенциальных клиентов с помощью персонализированной аудитории Facebook.]

3. Программная медийная реклама

Наконец, медийная реклама — это третий тип общей краткосрочной тактики, используемой многими предприятиями и отраслями. Это статические или анимированные баннеры, отображаемые в сетях, в которые входят некоторые из самых популярных веб-сайтов в мире. Например, контекстно-медийная сеть Google охватывает 90% мирового интернет-трафика.

Программная реклама может быть нацелена различными способами:

• На основе ключевых слов, как правило, ключевых слов, которые появляются на веб-сайтах, которые часто посещает ваша аудитория.
• Ремаркетинг, основанный на пикселе, который вы размещаете на своем веб-сайте, чтобы ваши медийные объявления могли «следить» за посетителями, когда они просматривают другие веб-сайты.
• Расширенные параметры таргетинга, такие как геозоны, которые позволяют вам начертить узкий радиус вокруг определенных областей (например, торгового центра), чтобы охватить вашу аудиторию, находясь внутри.

Техническая настройка программных медийных кампаний может быть такой же быстрой, как и две другие краткосрочные тактики, описанные выше. Тем не менее, время подготовки, как правило, больше, потому что вам нужно спланировать хотя бы некоторый графический дизайн, чтобы создать реальную рекламу. В отличие от поиска, где вам нужен только текст, и социальной сети, которая добавляет изображение, медийная реклама работает только в том случае, если она оформлена как графика с несколькими компонентами дизайна.

Тем не менее, это считается краткосрочной тактикой, потому что после запуска эти объявления начинают быстро приносить результаты. Это особенно актуально для маркетинговых целей, основанных на осведомленности; охват сравнительно высок, а цена за клик, как правило, ниже, чем в любом из двух других вариантов, описанных выше.

[Прочитайте наш пример того, как мы использовали программную рекламу для увеличения числа конверсий на 121%.]

Каковы цели долгосрочных маркетинговых стратегий?

1. Ранг выше по выбранным ключевым словам
2. Увеличение числа подписчиков в социальных сетях
3. Уменьшите показатель отказов с отличным UX
4. Завоюйте авторитет в своей отрасли
5. Поддерживать высокий рейтинг в поисковой выдаче

3 Примеры долгосрочных маркетинговых стратегий

Хотя описанная выше тактика рассчитана на краткосрочный успех, это еще не все. Не менее важно разработать долгосрочные стратегии, призванные помочь вашему бизнесу продолжать расти, с бюджетом или без него.

Эта тактика требует времени, но ожидание и усилия того стоят. Поисковая оптимизация, органические социальные сети и контент-маркетинг — три из четырех лучших маркетинговых каналов для рентабельности инвестиций в недавнем маркетинговом опросе. Вместе они могут пройти долгий путь к устойчивому успеху в бизнесе.

1. Поисковая оптимизация

Мы много писали о поисковой оптимизации (SEO), которая может иметь большое значение для бизнеса. Это процесс оптимизации вашего веб-сайта — его содержания, а также его структуры и кода — для оптимизации вашего рейтинга по релевантным ключевым словам для поиска в Google (и других поисковых системах).

Поисковая оптимизация — это бесконечная игра. Вам понадобится не менее шести месяцев, чтобы увидеть результаты, а лучшие веб-сайты в конкурентных отраслях потратили годы на совершенствование своего мастерства. Однако, как только вы сделаете это правильно, маркетинговые результаты, как правило, огромны: по мнению некоторых экспертов, вы можете ожидать получить 3 или более долларов дохода от бизнеса на каждый потраченный доллар.

Внедрение последовательной SEO-стратегии, конечно, совсем не просто. Прежде чем начать, требуется экспертное понимание поведения вашей аудитории при поиске, а также вашей отрасли. Оттуда вам нужна контент-стратегия, постоянная оптимизация серверной части веб-сайта и надежный способ продолжать создавать входящие ссылки. Низкая стоимость стратегии компенсируется большими затратами времени и опыта.

Тем не менее, это одна из основных маркетинговых стратегий, используемых сегодня в разных отраслях, и не просто так. Сегодня, когда на Google приходится более 50% всего веб-трафика, видное место в результатах поиска может иметь решающее значение (в долгосрочной перспективе) для распространения информации о вашем бренде.

2. Органические социальные сети

Точно так же, как SEO является долгосрочным эквивалентом поисковой рекламы PPC, органические социальные сети являются долгосрочным аналогом рекламы в социальных сетях. Проще говоря, это процесс создания привлекательного, интерактивного и популярного присутствия в социальных сетях, в которых ваша аудитория склонна проводить свое время.

Органический маркетинг в социальных сетях обычно включает три отдельных компонента:

1. Публикация , процесс регулярного распространения контента, который актуален и привлекателен для вашей аудитории.
2. Управление сообществом , что включает в себя ответы на комментарии и отзывы, чтобы превратить ваше присутствие в улицу с двусторонним взаимодействием.
3. Социальное прослушивание , которое включает в себя внимание к соответствующим отраслевым разговорам и участие в них, где это уместно, чтобы завоевать доверие и отзывчивость.

Объедините все три, и вы уже на пути к тому, чтобы превратить свое присутствие в социальных сетях в важную часть вашей маркетинговой стратегии. Но добраться туда нужно время. В среднем рассчитывайте потратить от шести до двенадцати месяцев на создание своего присутствия, прежде чем вы начнете видеть ощутимые результаты в бизнесе.

3.

Контент-маркетинг

Последняя долгосрочная стратегия, которую мы здесь обсудим, — это контент-маркетинг, который фактически может включать в себя компоненты всех тактик, упомянутых выше. Это процесс превращения вашего веб-сайта в центр, наполненный высококачественным контентом, включая соответствующие сообщения в блогах, статьи, технические документы и другие материалы, привлекающие внимание к вашему присутствию в Интернете и, в конечном счете, к основным предложениям вашей организации.

Контент-маркетинг — сложный процесс. Каждый из упомянутых выше типов контента имеет уникальную применимость с точки зрения маркетинга:

• Сообщения в блогах могут помочь вашему SEO за счет оптимизации по определенным ключевым словам.
• Белые книги могут стать генератором лидов, предназначенным для привлечения вашей аудитории через бесплатные формы регистрации.
• Видео с рассказами о брендах могут быть эффективными как в социальных сетях, так и на вашем веб-сайте.

В результате требуется время. Чтобы быть точным, вам может потребоваться от шести до девяти месяцев напряженной работы, чтобы увидеть ощутимые маркетинговые результаты. Но как только вы это сделаете, это окупится с лихвой: по сравнению с традиционной маркетинговой тактикой, контент-маркетинг стоит примерно на 62% меньше, а количество потенциальных клиентов в три раза больше.

5 советов по объединению краткосрочных и долгосрочных стратегий цифрового маркетинга

Читая эти краткосрочные и долгосрочные маркетинговые стратегии, важно помнить одну вещь: ни одна из них не работает хорошо по отдельности. Вместо этого все они должны быть интегрированы, чтобы обеспечить оптимальные маркетинговые результаты. К счастью, вы можете помочь в этом, воспользовавшись этими пятью советами.

1. Оставайтесь верными своим маркетинговым целям

Это просто, но тем не менее важно. Всегда начинайте маркетинговую стратегию со своих целей, прежде чем переходить к тактике. Точное понимание того, чего вы хотите достичь, может иметь большое значение для поиска способов достижения этого.

2. Оптимизация для предпочтений аудитории

Знаете ли вы, какие каналы любит часто посещать ваша аудитория и как они обычно ведут себя в Интернете? Например, использование блокировщиков рекламы значительно возрастает для молодых интернет-пользователей, что затрудняет применение таких тактик, как социальные сети или медийная реклама. Понимание вашей аудитории, а также ее предпочтений может помочь вам найти краткосрочные и долгосрочные стратегии, которые лучше всего подходят для вас.

3. Превратите краткосрочные стратегии в долгосрочные усилия

Вот один из способов размышления о разделении коротких и длинных сделок: одно может помочь ускорить другое. Вот лишь несколько примеров:

• Результаты и информация из ваших поисковых объявлений могут помочь вам лучше оптимизировать стратегию ключевых слов SEO.
• Реклама в социальных сетях может помочь вам протестировать типы визуальных эффектов, на которые ваша аудитория реагирует в каждой сети.
• Вы можете использовать свои объявления для привлечения трафика к своему основному контенту, максимально повышая его эффективность и видимость.

4. Разработайте свою стратегию с учетом вашего бюджета и опыта 

Диапазоны бюджета, необходимые для вышеуказанной тактики, сильно различаются. Как и опыт, необходимый для их реализации. На самом деле, как ваш бюджет, так и ваш опыт по отдельности могут помешать вам полностью оптимизировать один из них. Когда вы строите свою маркетинговую стратегию, убедитесь, что вы точно знаете, какой бюджет у вас есть и каковы ваши возможности.

5. Работайте с надежным партнером по цифровому маркетингу

Наконец, полезно работать с кем-то, кто не только понимает вышеизложенные тактики, но и знает, как их интегрировать для достижения максимальных результатов. Помните, что целое в цифровом маркетинге всегда больше, чем сумма его частей, и результаты, как правило, экспоненциальны. Надежный партнер может помочь вам построить свою стратегию на основе сбалансированного сочетания долгосрочных и краткосрочных цифровых стратегий.

Если вы ищете такого партнера, мы будем рады поговорить. Наши услуги цифрового маркетинга разработаны таким образом, чтобы их можно было интегрировать, предлагая не только экспертные знания по конкретному каналу, но и более широкую картину. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы начать разговор и начать путь оптимизации не только в краткосрочной или долгосрочной перспективе, но и в равной степени.

Проверенная краткосрочная и долгосрочная тактика

Не существует единой формулы, которой нужно следовать, чтобы создать надежную стратегию цифрового маркетинга. Разработка стратегии требует времени и должна соответствовать конкретным требованиям вашего бизнеса. Это пошаговый процесс, который включает в себя, среди прочего, определение вашей целевой аудитории, понимание вашей конкурентной позиции, имиджа бренда и голоса бренда.

Чтобы успешно составить маркетинговый план, вам необходимо определить краткосрочную и долгосрочную маркетинговые стратегии. Но зачем вам две стратегии? Ответ довольно прост! Если вы не определите свои краткосрочные цели и стратегии для их достижения, ваш бизнес может не существовать достаточно долго, чтобы достичь поставленных вами целей.

С другой стороны, простое сосредоточение на краткосрочных целях может оставить ваш бизнес в подвешенном состоянии и помешать будущему росту. Эти две стратегии должны работать рука об руку и являться неотъемлемой частью общей маркетинговой картины.

С таким количеством новых платформ, которые время от времени появляются в пространстве цифрового маркетинга, маркетологи могут легко отвлечься. Мы перечислили основные стратегии, которые вам следует интегрировать в свой маркетинговый план в 2022 году.

Содержание

• Маркетинговые стратегии, на которых следует сосредоточиться
  • Краткосрочные маркетинговые стратегии
  • Долгосрочные маркетинговые стратегии
• Заключение

Маркетинговые стратегии, на которых следует сосредоточиться 90 011

Краткосрочные маркетинговые стратегии

Краткосрочные стратегии — это маркетинговые мероприятия, которые обеспечивают временный рост бизнеса и трафика. Краткосрочный успех важен для бизнеса, особенно если вы планируете запустить новый продукт или услугу. Это открывает путь к долгосрочному росту.

Вот несколько тактик, которые помогут вам достичь краткосрочных целей.

Акции и ограниченное по времени предложение Снижение цен: Акции побуждают клиентов действовать быстро. Скорее всего, в вашей воронке продаж будут потенциальные клиенты, которые намерены купить, но еще не приняли окончательного решения. Снижая цену или предлагая им ограниченную по времени акцию, они побуждают их, наконец, совершить эту покупку.

Групповые предложения : Этот тип предложения повышает узнаваемость вашего бренда, особенно среди новых клиентов. Вы также можете настроить предложения, чтобы предоставить постоянные скидки важным группам.

Если вы ищете сотрудников организации, которая относится к вашему целевому рынку, скажем, вы ориентируетесь на бухгалтеров компаний и специалистов по расчету заработной платы, вы можете создать специальное предложение с учетом их потребностей. Тем не менее, убедитесь, что вы отслеживаете эффективность таких предложений и следите за тем, чтобы доход компенсировал стоимость текущей скидки.

Реклама с оплатой за клик : Если вы хотите привлечь новых потенциальных клиентов, то реклама с оплатой за клик (PPC) — отличный способ привлечь внимание новых клиентов. Эффективные кампании PPC могут привлечь значительный целевой трафик на ваш сайт.

В Агентстве общественной рекламы мы имели удовольствие работать с офисной мебелью Arenson в течение многих лет. Проект начался с локального SEO, веб-дизайна и разработки. В конце концов мы добавили Google Ads и Yelp Ads как часть их стратегии.

Проблема в том, что сайт не имеет функций электронной коммерции и не может конкурировать с крупными брендами в плане онлайн-продаж. Хотя в прошлом они работали с несколькими государственными контрактами, они по-прежнему полагаются на потребительский трафик для стабильного дохода.

К сожалению, пандемия заставила Аренсона сделать шаг назад и разработать стратегию закрытия офисов и коммерческих предприятий на неопределенный срок. Хорошая новость заключается в том, что люди начали инвестировать в свои домашние офисы, поскольку компании в свете кризиса COVID-19 ввели политику работы на дому.

Public Ad помог Аренсону разработать контент для нового целевого рынка. Мы запустили рекламные кампании, посвященные преимуществам инвестиций в качественную офисную мебель и тому, как улучшить здоровье и безопасность на рабочем месте. Мы наблюдаем значительный рост числа органических показов, которые выросли до 108 тысяч за первые 5 месяцев 2021 года9.0003

Выставки: Эта стратегия существует уже давно и является одним из эффективных способов быстрого представления продуктов и услуг на конкретном рынке. Спонсорство мероприятий, приглашение на выступления и участие в VIP-вечеринках — это лишь некоторые из действий, которые вы можете предпринять, чтобы расширить свою сеть и представить свой бренд.

Долгосрочные маркетинговые стратегии

Долгосрочные маркетинговые мероприятия помогают повысить узнаваемость бренда и обеспечить устойчивые результаты на долгие годы. Без долгосрочных маркетинговых стратегий вы будете настолько хороши, насколько хороша ваша последняя кампания, и люди будут склонны забывать о вас.

Вот несколько стратегий, которые вы можете использовать для достижения долгосрочного успеха в маркетинге:

Поисковая оптимизация (SEO): SEO-маркетинг может занять некоторое время, но оно того стоит. Органический трафик — лучший источник лидов. Поймите поведение своей аудитории и ее болевые точки и начните оптимизировать свой веб-сайт для связанных фраз, которые они могут использовать при поиске в Интернете.

SEO больше не сводится к созданию обратных ссылок и наполнению ключевыми словами. Ваша SEO-стратегия должна идти рука об руку со стратегией построения бренда. Google быстро вознаграждает бренды, которые могут закрепиться не только в поиске, но и в социальных сетях и на других площадках.

Связи с общественностью (PR): Усилия по связям с общественностью могут помочь создать бренд компании в долгосрочной перспективе. Именно стратегический обмен информацией с соответствующими средствами массовой информации помогает повысить узнаваемость бренда. Хорошо реализованная PR-стратегия не требует спешки. Для достижения успеха требуется время и критическое мышление.

Публикация и продвижение контента: Создавайте релевантный контент, который интересует вашу аудиторию и может помочь вашему бренду продемонстрировать опыт. Эти части контента должны отвечать на важные вопросы вашей аудитории или предлагать решения для болевых точек.

После этого вы должны распространять этот контент по каналам, где ваша аудитория наиболее активна, будь то социальные сети, электронная почта и т. д.

Социальные сети: Взаимодействие с социальными сетями может долгосрочные и долгосрочные стратегии. В качестве краткосрочной стратегии вы можете использовать эту платформу для мониторинга и управления своей онлайн-репутацией. Для долгосрочного маркетинга вы можете использовать социальные сети для продвижения контента, поддержки деятельности по привлечению потенциальных клиентов и участия в важных онлайн-сообществах.