Маркетинг это краткое: что это, определение, виды, задачи и цели

Это маркетинг. Краткое содержание книги Година

Увидеть людей, чтобы они вас заметили

Современный мир безжалостен к маркетологам. Каждый их день похож на попытку продать песок в пустыне. Потребители привыкли к безграничному выбору товаров. Они мастерски игнорируют любые сообщения. Не кликают по баннерам, отписываются от рассылок, не отвечают на звонки. Сет Годин знает, почему. И учит своих читателей продвигать товары, услуги и идеи в мире, в котором никому нет до вас никакого дела.

«Это маркетинг» — увлекательный учебник по новому методу маркетинга, который основан на ценностях, создании связей и глубоких психологических стимулов к приобретению товаров и услуг и сохранению долгосрочной лояльности. Эта книга основана на 100-дневном семинаре, который Сет Годин проводит для тысяч маркетологов, создавая пространство взаимного обучения, обмена опытом и расширения горизонтов.

Сет Годин уверен, что современный маркетинг не ограничивается намерением продать больше товаров большему числу людей. Этот подход безнадежно устарел. Маркетинг сегодня — приглашение к работе по изменению жизни людей и культуры в целом. И эта работа может быть очень вдохновляющей. Даже если вы работаете в очень консервативной сфере и привыкли действовать «как принято», эта книга убедит вас: альтернатива возможна. Вы можете подняться на новый уровень взаимодействия с потребителями, сделать свою работу по-настоящему творческой и добиться успеха.

Для того чтобы люди вас увидели, вам нужно научиться видеть их. В книге Сета Година вы найдете не просто набор тактических шагов, а новое понимание работы маркетолога. Вооружившись этим подходом, вы сможете стать человеком, по которому скучают, если его долго не слышно.

Все изменилось, вы заметили?

Мир изменился, а представления о маркетинге — нет. Маркетологи работают, как привыкли: сосредоточившись на своих целях и потребностях, они стараются удержать свой сегмент рынка и повысить продажи — вместо того чтобы проникнуть в душу потребителя, понять его ценности и мотивы, предложить вдохновляющий инструмент для решения проблем и расширить свое присутствие на рынке с помощью вовлеченных покупателей.

Современный маркетинг — не соревнование и не война. Это инструмент, который умный маркетолог использует, чтобы дать людям то, что им нужно, изменить их жизнь к лучшему, породить идеи, которые будут распространяться сами собой. Это способ служить обществу и менять культуру.

Маркетинг по новым правилам

Во времена Дэвида Огилви и Дона Дрейпера (Mad Men) между маркетингом и рекламой можно было ставить знак равенства. Умники в дорогих костюмах придумывали броские послания, которые затем тиражировались с помощью газет, билбордов и ТВ.

Этот эгоистический маркетинг был полностью сосредоточен вокруг желания навязать покупателю свою волю и продать ему свой продукт. Никто не задумывался о том, чтобы рассказанные истории были правдой, — важно, чтобы они были привлекательными.

Телевидение — надежный инструмент такого маркетинга, и он исправно продает товары с момента своего изобретения. Однако сегодня маркетологи попали в пространство интернета — а Сеть была придумана, чтобы делать счастливыми всех людей, а не только тех, кто стремится продать побольше и подороже.

Правила игры изменились. Старые методы стали неэффективными. Эгоистический маркетинг не работает, потому что он не отвечает потребностям аудитории. Информационный шум атакует потребителей. В этом перенасыщенном мире вы уже не можете купить внимание за деньги — вы покупаете показы, секунды и рекламные площади, но вас не видят и не слышат.

Каков выход? Нужно стать не просто частью ландшафта, а его значимой частью — чтобы по вам скучали, если вы вдруг замолчите.

Чтобы преуспеть сегодня, маркетологу нужно научиться:

• понимать ценности и потребности своей аудитории;
• создавать стимулы;
• лидировать в группах;
• создавать идеи, которые станут популярными;
• откликаться на потребности рынка.

Современный маркетолог хорошо разбирается в том, как люди думают, действуют и к чему стремятся. Он помогает потребителям стать лучшими версиями самих себя и благодаря этому добивается успеха.

Маркетолог создает объединенную идеями группу, развивает ее культуру, помогает ее участникам чувствовать себя вовлеченными, стремится максимально распространить важные для нее идеи.

Важные принципы современного маркетинга:

1. Увлеченные люди могут изменить мир (на самом деле, только они и могут).
2. Всегда есть люди, которым не подходят ваши идеи, — помните, «для кого это делается», и не связывайтесь с теми, кто не хочет вам верить.
3. Изменения должны быть целенаправленными — помните, «зачем это делается».
4. Люди рассказывают друг другу истории.
5. В зависимости от того, какие истории они рассказывают, от их потребностей и желаемого статуса, их можно делить на группы.
6. То, что они говорят о вас, гораздо важнее того, что говорите вы.

Пять компонентов эффективного маркетинга:

1. Придумать стоящий продукт с хорошей историей, который способен вовлекать.
2. Создать действующий продукт с учетом мнения людей, которые точно оценят его преимущества.
3. Приложить к продукту историю, которая откликнется в сердцах минимально жизнеспособной доли рынка (об этом далее).
4. Добиться того, чтобы о продукте говорили.
5. Неуклонно и неустанно, год за годом продвигать продукт, помогая людям менять к лучшему свою жизнь, зарабатывая право быть их лидером и наставником.

Продолжение — на Smart Reading

Зарегистрируйтесь на Smart Reading и получите доступ к этому и ещё 800 пересказам нонфикшен-книг. Все пересказы озвучены, их можно скачать и слушать фоном. Фрагмент озвучки:
Первые 7 дней доступа — бесплатно.

Быстрая регистрация

«Основы маркетинга» — Книга кратко за 12 минут — Обзор и 3 отзыва

Книга «Основы маркетинга». Этот материал — это субъективная попытка создателей проекта «Читай Быстро» выделить главное из книги Филипа Котлера «Основы маркетинга. Краткий курс». Читайте краткое содержание — принимайте решение, стоит ли читать всю книгу целиком.

Не самая очевидная книга для нашей рубрики про 10 фактов. Однако, ее появление тут у нас продиктовано самой жизнью. Если перефразировать афоризм про то, что бывает с теми кто не интересуется политикой, то получится: если ты не интересуешься маркетингом, то однажды маркетинг обязательно заинтересуется тобой.

Тысячи рекламных предложений, постоянные акции, скидки, «три по цене двух и два в подарок при покупке пяти» — вот это все стало неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Даже если вы никогда не планировали стать маркетологом, даже если вы не собирались начинать свой бизнес. Знать основы маркетинга не будет лишним никому.

А они, собственно, перед вами в интерпретации настоящего патриарха маркетинга как науки — Филипа Котлера. Прочитали краткий курс и выбрали для вас самое актуальное…

«Основы маркетинга» очень кратко 🙂

Вся книга в двух предложениях

«Основы маркетинга», Филип Котлер. Хотите понимать как устроен современный рынок и за какие ниточки умело дергают маркетологи, чтоб вы изо всех сил хотели купить то, о существовании чего еще вовсе не знали 10 минут назад? Классический подход Котлера — отличный фундамент для погружения в чарующий мир маркетинга. Узнайте 10 основных фактов за 3 минуты и принимайте решение о чтении книги.

Автор просто и доступно рассказывает о сложных социально-экономических явлениях для тех, кто только начинает изучать данную тематику.

Все стороны маркетинговой деятельности выстроены логически, упорядочено и систематизировано.

После прочтения удается заполнить пробелы в понимании рыночной экономики и товаро-денежных отношениях.

Год издания: 2019

Объем: 496 стр.

Время прочтения: 33 часа

Как купить книгу?

В этом вам поможет блок ниже. Тут мы собрали несколько магазинов, в которых можно купить электронную, печатную или аудио книгу прямо сейчас.

Где купить

Давайте попробуем разобраться в 10 фактах и 3 задачах краткого курса по основам маркетинга.

10 фактов из книги «Основы маркетинга»

Маркетинг призван удовлетворять потребности

Маркетингом называют работу с рынком для того, чтобы совершать обмены с целью удовлетворения человеческих нужд и потребностей. Обмен — получение желаемого с предложением чего-то вместо этого. Он бывает как бартерным, так и денежным. Цель маркетинга в том, чтобы потребитель был удовлетворен, а не в достижении предельного уровня потребления.

Товар

Товар — это все, что удовлетворяет нужду и потребность. Туда относят физические объекты, идеи, места, личности. Идеальный товар — тот, что удовлетворяет потребность полностью. Также есть товары, справляющиеся с этой целью частично или не справляющиеся вовсе. Успех производителя зависит от того, насколько товар соответствует потребностям потребителя.

Концепции маркетинга

Есть 8 концепций управления маркетингом, основанных на спросе. Он бывает отрицательным, отсутствующим, скрытым, падающим, нерегулярным, а также полноценным, чрезмерным и нерациональным.

Управление маркетингом

Чтобы управлять маркетингом, нужно:

1. Анализировать рыночные возможности — нужно ли глубже проникать на рынок или расширять его границы, есть ли потребность в новых товарах на этом рынке или предложении новых товаров на новых рынках.
2. Отбирать целевые рынки — разбивать потребителей на группы в зависимости от потребностей, проводить замеры и прогнозирование спроса, отбирать целевые сегменты;
3. Разрабатывать комплекс маркетинга и реализовать маркетинговые мероприятия — планировать и выполнять функциональную организацию в зависимости от географического, товарного, рыночного, товарно-рыночного принципа.

Маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования проводят, чтобы лучше разобраться в потребностях потребителей. Полученную информацию анализируют, используя совершенные методы работы с маркетинговыми данными. Перед тем, как проводить исследование, важно выявить проблему и согласовать цель. Сначала нужно взять информацию, которую уже кто-то для чего-то собрал. Потом собирают первичные данные, чаще всего — анкетированием.

Маркетинговая среда

Маркетинговая среда — активные субъекты и силы, помогающие службе маркетинга фирмы устанавливать связь с целевыми клиентами. Есть микросреда — то, что имеет отношение к фирме: поставщик, посредник, клиент, конкурент. Выделяют и макросреду — силы высокой соцзначимости, которые нельзя контролировать. Например, беби-бум, спад рождаемости, старение населения, покупательская способность, дефицит сырья.

Принятие решения покупателем

Покупатель принимает решение, потому что на него влияют факторы, которые деятель рынка не может контролировать. Например, повлияет культурный уклад современного общества и его достижения, место жительства, а также первичный коллектив (друзья, семья, коллеги по работе), жизненный этап и род занятий.

Отношение к раздражителю

Человек замечает раздражитель, который связан с теми потребностями, которые есть у него на сегодня. Привлечь его внимание легко, если это ожидаемый раздражитель (обратить внимание на фотоаппараты в магазине фототоваров) или его значения чем-то отличаются от обычных (например, большая скидка).

Личное отношение к чему-либо

Почти ко всему на свете у человека есть отношение — религии, политике, одежде, еде или музыке. На основании этого человек любит или не любит объект, хочет к нему приблизиться или от него отдалиться. Фирме лучше встроиться в рамки, чем менять отношение.

Три этапа обслуживания рынка фирмой

Взгляды фирм проходят через три этапа. Сначала — массовый маркетинг: продукт для рынка в надежде, что он понравится всем. Потом — товарно-дифференцированный маркетинг. Производитель предлагает 2-3 продукта с разными качествами: фасовкой, составом, оформлением. Цель этого действия — в создании разнообразия для покупателей. И третий этап — целевой маркетинг. Это когда производитель разграничивает сегменты рынка, выбирает несколько и предлагает продукты для них.

Три задачи из книги Филипа Котлера «Основы маркетинга»

Для того, чтоб узнать о наших персональных задачах, которые мы вынесли для себя из книги — обязательно посмотрите видео. А лучше, дочитывайте эту статью и принимайтесь за книгу…

Как присоединиться к команде Читай Быстро

Мы решили открыть возможность для всех любителей нонфикшн литературы создавать свои обзоры и получать за это деньги. Все подробно и пошагово расписано в статье «Как заработать на обзорах книг». Читайте и присоединяйтесь!

Пусть у вас сформируются ваши персональные три задачи! Будем рады, если в этом вам поможет наш букнот :).

Давайте дружить

Проект «Читай быстро» — это про осознанное беглое чтение, как одно из основных навыков делающих вас более конкурентноспособным и в конечном итоге более счастливым. Проверяйте свою скорость чтения, подписывайтесь на наш канал на ютубе, делитесь этой статьей или многими другими в нашем блоге у себя в Facebook.

Наша цель: больше начитанных и осознанных людей. Читайте книги. Слушайтесь маму.

📖 Блок вопросов-ответов по книге «Основы маркетинга»

📕 Кто такой Филип Котлер?

Филип Котлер — американский экономист и маркетолог. Автор многих книг и статей для ведущих журналов по менеджменту и маркетингу. Основной его заслугой считается то, что он собрал воедино и систематизировал все знания о маркетинге, которые до этого относились к различным наукам.

📗 Как прочитать книгу «Основы маркетинга» за час?

Есть три способа: 1. Почитать наш обзор в текстовом формате. 2. Послушать подкаст с обзором на ютубе. 3. Овладеть беглым чтением и читать по книге за вечер. Начать учиться скорочтению можно с нашими рабочими тетрадями.

📘 В чем цель маркетинга?

Маркетингом называют работу с рынком для того, чтобы совершать обмены с целью удовлетворения человеческих нужд и потребностей. Цель маркетинга в том, чтобы потребитель был удовлетворен, а не в достижении предельного уровня потребления.

📙 Для чего нужно проводить маркетинговые исследования?

Маркетинговые исследования проводят, чтобы лучше разобраться в потребностях потребителей. Полученную информацию анализируют, используя совершенные методы работы с маркетинговыми данными.

Похожие книги

📝 Отзывы о книге Филипа Котлера «Основы маркетинга»

Не сдерживайте себя и с помощью формы комментариев чуть ниже расскажите все, что вам понравилось или не понравилось в книге. Советуете почитать? Или может держаться от нее подальше? 🙂

Краткосрочные и долгосрочные маркетинговые стратегии

Разработка маркетингового плана требует времени. Это пошаговый процесс, который включает в себя определение и исследование вашей целевой аудитории, понимание вашей конкурентной позиции, брендинг, обмен сообщениями, отделение вашего бизнеса от конкурентов, составление плана вашего маркетингового комплекса и многое другое. Создание маркетингового плана — одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать, чтобы обеспечить успех и устойчивость вашего бизнеса.

Чтобы создать успешный маркетинговый план, вам сначала нужно определить свои маркетинговые стратегии – краткосрочную и долгосрочную. Зачем две стратегии? Вам, безусловно, нужно планировать будущий успех вашего бизнеса, но без краткосрочной стратегии ваш бизнес может не просуществовать достаточно долго, чтобы эти долгосрочные стратегии осуществились. С другой стороны, простое сосредоточение внимания на своих краткосрочных успехах поставит ваш бизнес в невыгодное положение для будущего роста. Эти две стратегии должны быть частью более широкой маркетинговой картины.

Загрузите нашу бесплатную электронную книгу «Создание и оценка индивидуальности бренда», в которой содержится руководство по ключевым категориям визуальной идентичности бренда, способам создания четкой и последовательной вербальной идентичности бренда и многому другому.

После того, как вы определились со своей стратегией, вам нужно будет разработать маркетинговый план, включающий разнообразные виды деятельности, которые помогут вам в достижении ваших целей. Ниже приведены некоторые наиболее эффективные маркетинговые мероприятия, которые помогут добиться успеха как в краткосрочных, так и в долгосрочных маркетинговых стратегиях.

Краткосрочная маркетинговая деятельность

Краткосрочная маркетинговая деятельность – это деятельность, которая обеспечивает временное увеличение объема продаж и трафика. Краткосрочный успех имеет решающее значение для любого бизнеса. Независимо от того, являетесь ли вы стартапом, ищущим финансирование, или компанией, желающей успешно запустить новый продукт или услугу, краткосрочный успех необходим для долгосрочного роста.

Вот несколько тактик для достижения краткосрочного маркетингового успеха:

Рекламные акции по сниженным ценам: Ограниченные по времени скидки побуждают клиентов к действию. Вероятно, в вашей воронке продаж есть люди, которые намереваются купить, но еще не нажали на курок. Снижение цены даст им стимул к покупке.

Групповые предложения: Это эффективная стратегия для привлечения внимания, особенно с новым набором клиентов. Предложения также могут быть адаптированы для предоставления постоянных скидок важным группам. Например, вы можете настроить таргетинг на членов организации, которые относятся к вашему целевому рынку. Если ваша цель состоит в том, чтобы расширить свою клиентскую базу в рамках человеческих ресурсов, вы можете предоставить отделениям Общества управления человеческими ресурсами (SHRM) специальное предложение, специально предназначенное для них. Однако обязательно следите за эффективностью групповых предложений. Выручка не может компенсировать стоимость текущей скидки.

Реклама с оплатой за клик (PPC): Кампании с оплатой за клик — еще один способ привлечь внимание новых клиентов. Известно, что эффективная реализация кампаний PPC привлекает значительный целевой трафик на ваш сайт. Обязательно проверьте цифры и убедитесь, что вы понимаете точку безубыточности, чтобы не ставить больше за клик, чем вы ожидаете получить прибыль.

Выставки: Выставки предлагают отличный краткосрочный способ продвижения или представления ваших продуктов и услуг на определенном рынке. Дополнительные возможности в виде спонсорства, возможностей для выступлений и VIP-вечеринок часто являются отличными возможностями для использования в своих интересах аудитории мероприятия.

Долгосрочная маркетинговая деятельность

Долгосрочная деятельность повышает узнаваемость бренда и продолжает приносить результаты даже спустя годы. Без долгосрочных маркетинговых стратегий краткосрочный успех может оказаться недолговечным. Где будет ваш бизнес через пять лет? А через 10 или даже 30 лет? Какие инициативы вы собираетесь предпринять для достижения своих целей в будущем? Развитие вашего бизнеса требует времени, и у вас должен быть план для каждого шага или вехи на этом пути.

Вот несколько тактик для достижения долгосрочного маркетингового успеха:

Поисковая оптимизация (SEO): SEO — это долгосрочная игра, которая может занять несколько месяцев, но она имеет решающее значение для успеха, потому что органический поисковый трафик был признан лучшим источником потенциальных клиентов B2B. Знание вашей аудитории и оптимизация вашего веб-сайта по ключевым словам и фразам, которые потенциальные клиенты будут использовать в своем онлайн-поиске, имеет решающее значение для того, чтобы вас могли найти в Интернете. SEO — это непрерывный процесс, и для его эффективного выполнения требуется время. Предприятиям следует подумать о привлечении экспертов, которым они могут доверять, для оптимизации своего веб-сайта.

Связи с общественностью (PR): Усилия по связям с общественностью, как правило, представляют собой упреждающие действия, которые в долгосрочной перспективе положительно влияют на создание бренда компании в сети и за ее пределами. PR-команды часто достигают целей, стратегически делясь информацией с соответствующими СМИ. Хорошо реализованная PR-стратегия строится месяцами, а не днями, и для достижения успеха требуется время.

Публикация и продвижение контента: Создание потока свежего релевантного контента, такого как информационные бюллетени, советы или сообщения в блогах, приведет к качественному трафику на ваш веб-сайт, а также сделает вас одним из лидеров мнений в своей области. Контент, который публикуется, обновляется и архивируется на регулярной основе, предоставит вам отличные боеприпасы для долгосрочных кампаний по развитию и побудит посетителей возвращаться.

Социальные сети: В качестве набора каналов коммуникации социальные сети можно использовать для реализации как краткосрочных, так и долгосрочных стратегий. В краткосрочной перспективе вы можете использовать его для мониторинга и управления своей онлайн-репутацией. В долгосрочной перспективе вы можете использовать социальные сети для продвижения контента, поддержки деятельности по привлечению потенциальных клиентов и участия в онлайн-сообществах.

Участие в социальных сетях необходимо и важно, потому что социальные сети все чаще считаются одним из лучших каналов для повышения узнаваемости бренда.

В конце концов, это точно отлаженный баланс. Ключевым моментом является создание маркетингового плана, который одновременно оценивает и реализует краткосрочные и долгосрочные маркетинговые стратегии. Это гарантирует, что ваш бизнес будет лучше подготовлен к процветанию на долгие годы.

Нужна помощь с вашими маркетинговыми стратегиями? Запросите бесплатную консультацию по маркетингу сегодня, чтобы поговорить с одним из наших экспертов по маркетингу B2B! Не забудьте подписаться на нас в Twitter и LinkedIn и поставить лайк на Facebook, чтобы быть в курсе последних советов и тенденций маркетинга B2B.

Вас также может заинтересовать…

1. Что нужно знать об обмене сообщениями B2B
2. Формирование спроса в секторе B2B: мнения экспертов в 2018 году
3. Создайте успешную стратегию выхода на рынок B2B с нуля
4. Разработка контента для каждого этапа пути покупателя B2B

Тактика краткосрочного и долгосрочного маркетинга

Определить, следует ли сосредоточиться на краткосрочном или долгосрочном маркетинге (также известном как транзакционный или маркетинг взаимоотношений), может быть непросто. Однако, когда вы строите свой маркетинговый план, важно взвесить все за и против. Обычно маркетологов привлекают краткосрочные маркетинговые тактики. Это связано с тем, что они быстро дают результаты, немедленно оправдывают расходы и потенциально приводят к надбавке к зарплате для отдела маркетинга. Однако без инвестиций в долгосрочный маркетинг компания может столкнуться с трудностями. Часто бизнес может выиграть битву, но проиграть войну.

Что такое краткосрочный маркетинг?

Краткосрочный маркетинг — это процесс использования маркетинговой тактики, которая дает результаты, ориентированные на получение дохода. Результаты почти сразу. Примерами таких результатов являются лиды или покупки. Эта тактика будет следовать вашему покупательскому циклу. Как правило, краткосрочный маркетинг требует более высоких затрат, имеет более гарантированный доход, но, как правило, имеет более низкую отдачу от инвестиций или ROI. Это обычно называют транзакционным маркетингом, поскольку он обычно приводит к продаже в краткосрочной перспективе. С краткосрочным маркетингом есть более четкий путь к рентабельности инвестиций.

Примеры краткосрочных маркетинговых тактик

Существует множество краткосрочных маркетинговых тактик, которые может изучить ваш бизнес. Маркетинг в поисковых системах (SEO) — одна из самых популярных форм. Это включает в себя рекламу в Google или других поисковых системах. Следующий пример — реклама лид-форм на LinkedIn или Facebook. Формы для потенциальных клиентов — это объявления, которые запрашивают информацию о вашем клиенте в обмен на билет на мероприятие, скидку, бесплатную пробную версию, дополнительную информацию и т. д. Они полезны, потому что вы сможете добавить их контактную информацию в свою CRM, а затем следить за ними. Последний пример — купоны или промокоды. Они побуждают клиента тратить деньги вместе с вами, и их легко отследить.

Что такое долгосрочный маркетинг?

Долгосрочный маркетинг — это процесс использования маркетинговой тактики, которая дает не ориентированные на доход результаты, которые могут окупиться в долгосрочной перспективе. Примерами этих результатов могут быть показы, участие в социальных сетях или чтение блога. Эти тактики стимулируют рост в верхней части воронки, и обычно для конвертации требуется как минимум вдвое больше времени, чем цикл покупки. Как правило, долгосрочный маркетинг дешевле, имеет меньшую гарантированную отдачу, но имеет потенциал для более высокой рентабельности инвестиций. Это маркетинг отношений, поскольку он включает в себя построение отношений с вашими клиентами. При долгосрочном маркетинге путь к рентабельности инвестиций менее очевиден.

Примеры долгосрочных маркетинговых тактик

Существует также множество долгосрочных маркетинговых тактик, которыми может воспользоваться ваш бизнес. Поисковая оптимизация (SEO), создание контента и органический контент в социальных сетях — отличные варианты. Например, когда вы вносите изменения в свой веб-сайт, которые улучшают SEO, может потребоваться несколько месяцев, чтобы повлиять на посещаемость вашего веб-сайта. Создание контента похоже на SEO, так как когда вы делитесь блогами, статьями и т. д. на своем веб-сайте, потребуется некоторое время, чтобы органически генерировать приличный объем трафика. Наконец, органический контент в социальных сетях сделает социальные сети вашей компании более законными. Кроме того, чем более вы последовательны, тем больше подписчиков вы сможете получить с течением времени. Но мы все знаем, что для увеличения количества подписчиков требуется много времени.

Существуют ли маркетинговые тактики, которые сочетают в себе и то, и другое?

Конечно! Между долгосрочной и краткосрочной маркетинговой тактикой может быть совпадение. Вот несколько примеров: реклама в социальных сетях, торговые выставки и маркетинг по электронной почте. Для рекламы в социальных сетях вы увидите просмотры, вовлечения и, возможно, даже некоторые конверсии в течение нескольких дней после публикации. В то же время реклама в социальных сетях будет продолжать привлекать ваших лидов до тех пор, пока вы не отключите ее или она не превысит ваш бюджет.

Мы даем возможность компаниям B2B идентифицировать анонимные компании, которые посещают их веб-сайт, и персонализировать их опыт. Теперь ваша команда по продажам может следить за посетителями, которые не конвертируются, а маркетологи могут персонализировать ваш веб-сайт на основе фирмографической информации, чтобы повысить коэффициент конверсии. Начните 14-дневную бесплатную пробную версию сегодня!

Что следует реализовать?

При выборе тактики для вашей организации,
обратите внимание на следующее:

• Каковы цели компании? Выбранная вами тактика должна соответствовать тому, над чем работает компания в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
• Краткосрочные тактики позволяют получить мгновенное вознаграждение, но мы рекомендуем использовать по крайней мере несколько долгосрочных тактик. Реальность такова, что вы пытаетесь выиграть войну и битву, что требует использования как долгосрочного, так и краткосрочного маркетинга.
• Изучение того, что делают ваши конкуренты, может быть полезным. Если вы видите, что они сосредотачиваются на краткосрочной тактике и не используют долгосрочную тактику, возможно, именно так вы сможете победить их в долгосрочной перспективе.
• Кто является вашим целевым рынком? Изучите, кому вы продаете, чтобы увидеть, на какую тактику они отреагируют.
• Краткосрочные и долгосрочные дополняют друг друга. В вашем маркетинговом плане должна быть стратегически определенная тактика, дополняющая другие ваши тактики. Это работает за счет использования долгосрочных маркетинговых усилий для привлечения потенциальных клиентов в верхней части воронки и краткосрочных маркетинговых усилий для их закрытия.

Key Take Aways

Как упоминалось выше, вы должны использовать комбинацию краткосрочной и долгосрочной тактики. Это позволит вашей компании расти немедленно и с течением времени. Когда вы выясните, какая тактика вызывает у вас наибольший интерес, просто убедитесь, что вы ставите цели и используете показатели для измерения успеха ваших маркетинговых инициатив.