Маркетинг млм: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Маркетинг-планы в сетевых (млм) компаниях

Ренди Гейдж

 Словарь терминов сетевого маркетинга

 Подробный анализ наиболее популярных компенсационных планов, применяемых сегодня

 Сравнение Бинарной и Классической модели

— Существует четыре основных типа компенсационных планов, которые находят применение в наши дни:

1. Ступенчатые-Отделяющие.

2. Матричные.

3. Одноуровневые.

4. Бинарные.

Давайте по очереди рассмотрим каждый из них.

1. Ступенчатый-Отделяющий – это, на самом деле, комбинация двух планов, ступенчатого, который используется для оплаты объемов вашей личной группы, и отделяющего, где вам платят за людей, которые «отделились» со своими группами. Смотрите рис. 1, 2. Этот вид планов в последние годы активно подвергался критике по множеству разных причин. В основном вы можете услышать, как один дистрибьютор спонсировал кого-то, кто отделился и построил большую организацию.

В результате у этого дистрибьютора не осталось достаточно людей для того, чтобы квалифицироваться на комиссионные с отделившейся группы. На самом деле, планы и должны так составляться. Чтобы войти в глубину, дистрибьюторы должны строить в ширину; чем шире вы идете – тем глубже вы проникаете. Это дает вам одновременно и доход, и защищенность, и побуждает каждого человека продолжать строить. С хорошо составленным планом лидеры могут остановиться в любой момент, чтобы получить остаточный доход, который они уже заработали, однако должна существовать постоянная мотивация, чтобы они поняли, что упустят кучу денег, если не будут строить шире.

Это должно касаться всех дистрибьюторов, даже самого высокого ранга. Однако как и везде, здесь возможны вариации – и плохие, и хорошие. Примером могут служить планы, которые я называю планами с «тяжелой верхушкой». Они характерны для компаний всего лишь с одним или двумя продуктами, но с высоким уровнем требований (10-15 тысяч долларов в месяц), которые необходимо выполнять, чтобы иметь комиссионные с отделившихся директоров.

Рис. 1

Пример того, как структурирован ступенчатый план. Участники получают комиссионные, основанные на их ранге и ранге тех, кого они спонсируют.

Из-за более низких объемов 99 % дистрибьюторов не смогут квалифицироваться на комиссионные. Поэтому комиссионные достаются лишь немногим людям наверху, или считаются «оторванными» и достаются компании. Это может привести к шестизначным месячным доходам немногих верхних дистрибьюторов.

Но на каждого из таких приходится несколько десятков тысяч дистрибьюторов, ежемесячный чек которых даже не позволяет сводить семью в кино. Крупные дистрибьюторы могут размахивать своими чеками, однако большинство дистрибьюторов покинет бизнес, как только обнаружит, что вряд ли сможет заработать серьезные деньги. С другой стороны, планы с «тяжелым дном» также не протягивают долго.

Это такие планы, в которых каждый, кто присоединяется, может сразу же начать зарабатывать $1000 в месяц. Вначале это будоражит людей, но в долговременной перспективе верхние дистрибьюторы не могут получить то, чего они заслуживают. Они смотрят на другие планы и понимают, что точно с такими же объемами и такими группами они зарабатывали бы гораздо больше денег в других компаниях. Это провоцирует утечку лидеров, которая не дает компании возможности развиваться.

Рис. 2

В отделяющем плане, как только человек достигает определенного ранга (часто – Директора), он «отделяется» от вашей личной группы. После этого вы получаете комиссионные с объема, обеспеченного всей его группой.

 

Правильно сбалансировать план – это целая наука. Вам нужно, чтобы начинающий дистрибьютор начал зарабатывать как можно раньше, и в то же время лидеры могли увеличивать и сохранять большой доход. Глубина должна оплачиваться пропорционально ширине. Уровни, на которых происходит отделение, должны быть тщательно рассчитаны на основе количества продуктов компании и реальном среднем объеме.

Мелкий дистрибьютор, занимающийся в основном розничными продажами, не всегда может отделяться, однако квалификации для отделения должны быть достижимы для серьезных строителей бизнеса. И здесь я хочу обескуражить некоторых людей. Я считаю, что в долговременной перспективе ступенчатые планы являются лучшими и для компаний, и для дистрибьюторов. Правильно составленные, они содержат все необходимые элементы для роста и справедливого вознаграждения людей.

Дополнительные факторы для рассмотрения.

Из всех компаний, существовавших за 50-летнюю историю сетевого маркетинга, продержавшихся на рынке более пяти лет и достигших по крайней мере $400 миллионов объема продаж, более 99 % имели ступенчатые/отделяющие компенсационные планы.

На момент написания этой статьи не существовало компании с объемом в миллиард долларов, которая бы не имела ступенчатого/отделяющего плана, и я не думаю, что эта ситуация в ближайшее время может измениться. Если вы подсчитаете совокупный объем продаж всех сетевых компаний за последний год, вы обнаружите, что 85 % объема приходится на компании со ступенчатым/отделяющим планом. У меня нет никаких сомнений по поводу того, что такие планы являются лучшими во всех отношениях.

Однако, очень важно, чтобы такой план был сбалансирован, и в нем были встроенные механизмы защиты новых дистрибьюторов от «перегрузки» продуктами. Теперь, давайте рассмотрим другие типы планов. 2. План, который стал заметен после 80-х годов – это матричный план. Этот план ограничивает вашу группу определенной конфигурацией. Например, матричный план 3 х 3 означает, что вы (и любой человек в компании) можете спонсировать лишь трех человек на своем первом уровне (первая тройка), и вам платят за объем, обеспеченный тремя уровнями дистрибьюторов (вторая тройка).

В этом примере, у вас будет 3 человека на своем первом уровне, 9 человек на втором уровне и 27 – на третьем уровне. Вы будете получать комиссионные с объема продаж лишь 39 человек. Все, кто окажется на четвертом уровне, не попадут в зону вашей досягаемости. Матричный план 3 х 5 означает, что у вас будет 3 человека на своем первом уровне и вы будете получать комиссионные с первых 5 уровней. Аналогично – для матричного плана 5 х 7. Смотрите схему матричного плана на рис. 3. С этим типом плана связаны некоторые неизбежные проблемы. Самая главная состоит в том, что на свой первый уровень вы можете поместить лишь ограниченное число людей. Как только первый уровень окажется заполненным – вам придется помещать новых дистрибьюторов на более низкие уровни.

Это может обойтись вам в десятки тысяч долларов месячного дохода, если один из ваших людей покинет вас. Из-за этого в последние годы компании с матричными планами сталкивались с проблемами юридического характера. Люди помещались компьютером в матрицу в том порядке, в котором они приходили. Власти усмотрели в этом лотерею и стали преследовать компании с матричными планами. В наши дни матричные компании разрешают дистрибьюторам самим выбирать место для новичков, и проблема, таким образом, перестала существовать. Однако, если ваш первый уровень заполнен, вы вынуждены помещать дистрибьюторов на более низкие уровни. Это приводит к следующей проблеме.

Рис. 3

Здесь приводится пример матрицы 3 х 3. Каждый участник может спонсировать только трех человек на своем первом уровне и получать комиссионные с трех уровней дистрибьюторов. Четвертый уровень окажется вне его пределов досягаемости.

Из-за того, что на свой первый уровень вы можете поместить лишь ограниченное количество людей, остальных вам приходится спонсировать на более глубоких уровнях. Проблема возникает, когда этот факт начинают использовать как приманку при рекрутировании. Кандидатов призывают вступать в бизнес как можно раньше, чтобы они смогли воспользоваться результатами «переливания». Им говорят: «Просто подпишитесь, и мы построим за вас группу».

Это привлекает множество немотивированных людей, которые просто сидят и ничего не делают. В отличии от отделяющих планов, где вы можете просто открыть новую линию, в матричных планах, если вы отказываетесь от одного из таких дистрибьюторов-бездельников первого уровня, вы можете потерять значительную часть доходов. Полезно также отметить, что к моменту написания этой книги в мире существовала лишь одна компания с матричным планом, чей возраст превышал пять лет, а объем продаж – 300 миллионов долларов в год. Да и то, это модифицированная матрица. Как только вы развиваете в своей группе определенное количество лидеров, вам разрешается расширить матрицу и открыть дополнительные позиции на первом уровне. Поэтому такая схема является матрицей лишь на начальном этапе, и затем она использует принципы отделяющих планов.

3. Следующий тип планов – это одноуровневые планы. Хотя одноуровневый означает «с одним уровнем», это как раз то, чем такие планы не являются. Большинство компаний, использующих одноуровневые планы, оплачивают от пяти до девяти уровней. Этот план не предусматривает отделений. Вы можете строить так широко, как хотите, но вам будет оплачиваться лишь определенное количество уровней. Это напоминает «матрицу неограниченной ширины». Смотрите рис. 4.

Проблема с планами этого типа состоит в том, что большинство лидеров приходят с глубины. Если четыре уровня ваших дистрибьюторов обеспечивают лишь тот минимум, который необходим для квалификации, а на пятом уровне у вас находится Бриллиантовый Директор – нетрудно понять, что на комиссионных с этой ветки вы заработаете в месяц не более двух-трех сотен долларов. Вот что происходит в реальности. Если вы лидер, то вы работаете непосредственно с этим директором на пятом уровне. Четыре промежуточных уровня составляют в основном потребители или мелкие дистрибьюторы. Они, может быть, и вышли бы из бизнеса, но они имеют так много легких денег от Директора под ними, что они остаются. Поэтому вы не можете «подтянуть» объемы директора поближе к себе, чтобы получать нормальные комиссионные. Поэтому лидеры в конце концов перебираются в другую компанию.

Рис. 4

В одноуровневых планах не предусмотрено отделений. Вы можете спонсировать на своем первом уровне столько людей, сколько хотите, и вы получаете фиксированный процент комиссионных с каждого уровня.

Большинство одноуровневых планов, которые можно встретить в наши дни – это планы с «тяжелым дном». Начинающие дистрибьюторы любят их, потому что быстро начинают получать доход. Однако когда их организация начинает расти, они разочаровываются в своем плане. Следует заметить, что сейчас существует лишь одна установившаяся компания с одноуровневой структурой. И, если честно сказать, это не чисто одноуровневая структура. Одноуровневые планы привлекают дистрибьюторов лишь в новые компании. И если эти компании выживают (чего почти не случается), им приходится видоизменять свой компенсационный план, превращая его в отделяющий.

4. Теперь давайте рассмотрим последний вид планов – бинарные планы. Это еще одна модификация матричного типа, матрица «два на бесконечность». Вы можете спонсировать двух людей на первом уровне, и то же самое может каждый из них. У вас будет две позиции на первом уровне, четыре – на втором, и т. д. С бинарными планами связаны три особенности. Первая – вы спонсируете не людей, а позиции, или «центры дохода», как они иногда называются. Центры дохода определяются своими объемами. Например, если центр дохода равен $250 объема, то человек, вступающий в организацию с $750 объема, возьмет себе три центра.

Если вы спонсируете Мэри, которая имеет эти $750 объема, которые мы только что рассмотрели, она займет позицию на вашем первом уровне и две из четырех позиций вашего второго уровня. Второй характерной особенностью бинарных планов является то, что спонсор может повторно входить в свою организацию. Так, в нашем предыдущем примере, если вы имели $500 объема, вы можете еще раз войти на одну из позиций под Мэри. Ваша организация будет выглядеть так, как изображено на рис. 5. Третья особенность бинарных планов – вам платят только за объем, который поровну распределяется между двумя вашими ветками. В нашем примере, хотя вы имеете $1000 объема в левой ветке, вы не имеете объема в правой ветке, и вы не получаете ничего. Конечно, здесь возможны вариации, но основная идея такова. Что же касается проблем … Лично я терпеть не могу бинарные планы. По моему мнению, в бинарных планах есть очень широкие возможности для злоупотреблений, что и приводит к многочисленным юридическим осложнениям.

Рис. 5

Мне кажется, что основная проблема кроется в системе центров дохода. В большинстве случаев людей побуждают покупать центры дохода на сумму от $5000 до $10 000, чтобы мгновенно квалифицироваться на более высокий ранг, комиссионные или бонусы. Это просто еще один тип мошенничества. Здесь делают ставку на жадность кандидатов, на их неумение разбираться в сложных схемах. Иногда дистрибьюторы покупают центры дохода, чтобы выровнять объемы в обеих ветках.

Я думаю, что другая проблема, связанная с бинарными планами – это то, что у них обычно «тяжелая верхушка», и большая часть дохода достается компании и немногим «верхним» дистрибьюторам. Если вы хотите организовать компанию, добиться быстрого роста (за 2-3 года) и затем уйти из этого бизнеса с миллионами долларов в кармане, тогда бинарные планы – это то, что вам нужно. В большинстве бинарных программ платят каждую неделю и те объемы, которые не повторяются в другой ветке, просто «смываются» (вам за них не платят). Это позволяет богатеть компании и немногим дистрибьюторам, а большинство не зарабатывает ничего. Бинарные планы могут показаться привлекательными потому, что они позволяют сразу же купить множество центров дохода и в первую же неделю получить чек на большую сумму. Конечно, это будут ваши же собственные деньги, но мало кто об этом подозревает. Крупные дистрибьюторы могут заявлять, что их организации выросли до 50 000 человек за шесть месяцев.

На самом же деле они могут состоять из 3-4 тысяч человек, многие из которых по несколько раз входят в организацию. Мне кажется, что бинарным схемам в ближайшие годы придется испытать множество проблем. Даже не учитывая юридические аспекты, я не люблю эти планы из-за того, что люди могут по несколько раз входить в организацию, что превращает обучение и управление в кошмар. Это неизбежно ведет к перекрещиванию линий, что разрушает организацию.

Даже учитывая возможные модификации бинарных планов (предотвращение «вымывания» объемов в конце каждой недели и запрещение крупных первоначальных вложений), которые делают их приемлемыми с юридической точки зрения, я все равно не люблю их – в основном из-за сложности спонсирования. В последнее время можно наблюдать интересную тенденцию – появление большого числа гибридных планов, которые совмещают в себе элементы некоторых (или всех) типов планов. Так компании пытаются избавиться от недостатков, присущих разным типам планов. В конце этого раздела я еще хочу сказать о том, как важно знать все особенности компенсационных планов. Однако вне зависимости от того, какой план вы выберете, главное, что определяет ваш успех – это усилия, вложенные в развитие бизнеса. Не забывайте об этом.

Задать вопрос

Сетевой маркетинг 📚 – топ лучшей литературы по теме

Сетевой маркетинг 📚 – топ лучшей литературы по теме | Читайте и слушайте онлайн на MyBook

Что выбрать

Библиотека

Подписка

📖Книги

🎧Аудиокниги

👌Бесплатные книги

🔥Новинки

❤️Топ книг

🎙Топ аудиокниг

🎙Загрузи свой подкаст

📖Книги

🎧Аудиокниги

👌Бесплатные книги

🔥Новинки

❤️Топ книг

🎙Топ аудиокниг

🎙Загрузи свой подкаст

org/BreadcrumbList»>
1. Главная
2. Библиотека
3. Темы
4. сетевой маркетинг

Сортировать

Фильтры

Фильтры

7 навыков высокоэффективных профессионалов сетевого маркетинга

Стивен Кови

Премиум

Эта книга основана на получившей широкое признание и ставшей супербестселлером работе «7 навыков высокоэффективных людей» всемирно признанного эксперта и гуру в области лидерства Стивена Кови. Книга предназначена для работников сетевого маркетинга и содержит ключевые положения «7 навыков», которы…

Школа бизнеса

Роберт Кийосаки

Премиум

Учитесь разбираться в том, как работают деньги!Сетевой маркетинг является настоящей школой бизнеса для людей, желающих овладеть навыками предпринимательства и создать собственное дело. В этой книге Роберта Кийосаки, автора бестселлеров «Богатый папа, бедный папа», «Квадрант денежного потока» и дру…

Школа бизнеса

Роберт Кийосаки

Премиум

Книга адресована широкому кругу читателей, решивших и желающих достичь финансового благополучия и свободы с помощью сетевого маркетинга.

7 навыков высокоэффективных профессионалов сетевого маркетинга

Стивен Кови

Премиум

Эта книга основана на получившей широкое признание и ставшей супербестселлером работе «7 навыков высокоэффективных людей» всемирно признанного эксперта и гуру в области лидерства Стивена Кови. Книга предназначена для работников сетевого маркетинга и содержит ключевые положения «7 навыков», которы…

Продажи в переписке. Как убеждать клиентов в WhatsApp, Telegram, Viber, Instagram, VK, Facebook

Виталий Говорухин

Премиум

Как трансформируются продажи? Нелегко сегодня продавцам. Конкуренция сумасшедшая. Звонки раздражают покупателей. В почту они порой не заходят неделями. Социальные сети и мессенджеры плотно заняли место в их телефонах и компьютерах. WhatsApp или Facebook Messenger удобны, просты, функциональны и в…

Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!

Артем Нестеренко

Премиум

В книге показаны технологии, которые за короткое время приводят к успеху в сетевом бизнесе. Не потому, что они какие-то волшебные. И даже не потому, что автор сам успешно опробовал их на практике. А потому, что они технически очень просты и эффективны и позволяют быстро располагать к себе других …

Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете

Антон Агафонов

Стандарт

Многие из нас никогда не задумывались о том, сколько времени мы тратим на телефонные разговоры «ни о чем», на общение в социальных сетях, да и просто сидя за компьютером, блуждая по просторам всемирной паутины. А ведь все это время, ресурсы и энергию можно использовать в продуктивных целях, обесп. ..

50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей

Валентина Лагуткина

Стандарт

Данная книга будет интересна всем, кто связал свою жизнь с сетевым маркетингом. Написанная простым и понятным языком, она дает оценку текущей ситуации в МЛМ и отвечает на вопросы, которые волнуют как новичков, так и лидеров: где искать партнеров для бизнеса, как повысить свой профессионализм и на…

Деньги в сетевом маркетинге

Саидмурод Давлатов

Премиум

Сетевой маркетинг – особый вид бизнеса, в котором не требуется больших денежных вложений, а прибыль можно получить в максимально короткие сроки. Саидмурод Давлатов за 15 лет успел обучить принципам работы в этой области тысячи человек. Большинство из них добились впечатляющих результатов – стали …

Информационная безопасность: правила цифровой гигиены в интернете и соцсетя

Юлия Денисова

Премиум

На просторах цифрового мира пользователи свободно общаются, ищут нужную им информацию, делятся своими достижениями, проявляют себя, учатся. Но многие даже не представляют, какие опасности могут ожидать их за «пиксельным поворотом». Более того, не стоит забывать, что распознать обман в интернете н…

Фильтры

Фильтры

В данном разделе представлен топ лучших книг и аудиокниг по теме «Сетевой маркетинг». Полный список из 58 популярных книг и аудиокниг по теме, рейтинг и отзывы читателей. Читайте книги или слушайте на сайте онлайн, скачайте приложение для iOS или Android, чтобы не расставаться с любимыми книгами даже без интернета.

О проекте

Что такое MyBook

Правовая информация

Правообладателям

Документация

Помощь

О подписке

Купить подписку

Бесплатные книги

Подарить подписку

Как оплатить

Ввести подарочный код

Библиотека для компаний

Настройки

Другие проекты

Издать свою книгу

MyBook: Истории

Что такое MLM (многоуровневый маркетинг) и хорошая ли это идея?

Сохранение

9 минут чтения | 23 ноября 2022 г.

Джордж Камел

Джордж Камел

Вы когда-нибудь открывали сообщение в Facebook от друга, с которым не разговаривали лет ? Вы взволнованы, читая их сообщение, пока не заметите коммерческое предложение, которое они использовали, чтобы втянуть вас в свою последнюю схему многоуровневого маркетинга (MLM) — я имею в виду 9.0011 бизнес . Тяжело нет. Да, у вас были отличные выходные (спасибо, что спросили), но нет, вы действительно не хотите присоединиться к их новому предприятию или купить новейшее и лучшее волшебное зелье, чтобы отрастить ресницы. Твои ресницы прекрасны такими, какими их создал Бог.

Когда вы слышите «многоуровневый маркетинг», возможно, вы думаете об эфирных маслах, Tupperware, косметических продуктах или даже программах тренировок и фитнес-напитках. Или, может быть, вы думаете о том старом друге, который протягивает руку только тогда, когда у него есть что-то новое для продажи. Благослови их сердца. (Это пассивно-агрессивное южное словосочетание «тьфу». ) Но что такое МЛМ, и действительно ли этот вид бизнеса приносит вам деньги? Давай выясним.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг — это бизнес-стратегия, использующая армию обычных людей — сеть — для продажи и распространения товаров и услуг. Вместо того, чтобы продавать товары в розничных или обычных магазинах (или напрямую потребителям), эти компании предоставляют вам платформу для начала собственного «бизнеса» и получения комиссионных. И когда вы наймете других , чтобы присоединиться к бизнесу, вы получите долю в размере их продаж. Этот шаблон продолжается вниз по линии. (На самом деле, это называется нижестоящая линия .) Попутно вас поощряют отпусками, автомобилями и другими привилегиями за достижение разных уровней продаж.

Нужно дополнительное увеличение бюджета? Находите больше денег каждый месяц с помощью нашего 14-дневного поиска денег!

Многие люди с подозрением относятся к МЛМ-компаниям из-за их плохих отзывов от клиентов и даже дистрибьюторов ( дистрибьюторы — это люди, продающие продукты, и они также известны как представители, консультанты или как им угодно называть себя) . Теперь вам не нужно сразу списывать каждый МЛМ, но вы следует провести множество исследований и быть осторожным в отношении того, с каким из этих предприятий сетевого маркетинга вы связаны (если таковые имеются).

Давайте более подробно рассмотрим значение MLM, как работают MLM и почему вы присоединяетесь к ним или нет.

Как работает сетевой маркетинг?

В большинстве MLM-компаний вы зарабатываете деньги, продавая продукты компании и получая комиссионные от людей, которых вы набираете в бизнес, а также любых дополнительных сотрудников, которых они привлекают. Вот почему это называется multilevel 9.0012 . Продавцы MLM могут делать большую часть своих продаж из дома. Но прежде чем вы сможете начать продавать продукты и зарабатывать деньги, вы платите за вступление в организацию, а затем платите за продукты компании, прежде чем пытаться их продать. (Звучит уже как схема зарабатывания денег, верно? Для многоуровневой компании, по крайней мере…) твоя рука. Вы также должны разработать бизнес-стратегию, определить цели продаж и участвовать в общекорпоративных коучинговых звонках. Прежде чем вы начнете получать какие-либо результаты, вам потребуется серьезно вложить время (и деньги).

Каковы недостатки МЛМ?

Вступление в МЛМ может быть рискованным делом. Во-первых, нет никакой гарантии, что вы заработаете деньги. И у каждой компании есть свой план вознаграждения, поэтому убедитесь, что вы понимаете, как вам будут платить , прежде чем вы начнете . Например, некоторые компании платят вам в зависимости от продуктов, которые вы продаете, а другие платят вам за то, сколько людей вы нанимаете. Вот в чем дело: продажи и рекрутинг требуют совершенно разных наборов навыков, поэтому убедитесь, что вы знаете, во что ввязываетесь с самого начала.

Еще кое-что, о чем следует помнить, это сколько денег вы потратите, чтобы начать. Если ваша работа состоит в том, чтобы продавать продукт — иногда в течение определенного периода времени — вы можете в конечном итоге съедать свои инвестиции, если покупаете товар, но не продаете его покупателям. Вы потеряете много денег, и , вы застрянете с гигантской кучей оставшегося зелья для ресниц. (Загляните в свой MLM, чтобы узнать, предлагают ли они программу обратного выкупа неиспользованного и неоткрытого продукта.)

Вдобавок ко всему, легко продолжать тратить свои с трудом заработанные деньги во имя «быть хорошим товарищем по команде». Особенно, когда ваши руководители и команда поощряют вас покупать больше, чтобы вы могли больше продавать (и достигать поставленных целей по продажам). Это скользкий путь, и я не хочу, чтобы вы влезали в долги, чтобы не отставать.

Наконец, я просто скажу это. . . Вы рискуете превратиться в неприятность. Ага. Не будьте тем другом, который обращается к старым приятелям спустя десятилетие только для того, чтобы продать им последний коктейль для похудения вашей компании. Даже если — ваш целевой рынок, нехорошо убеждать друзей купить ваш чудодейственный мускульный коктейль. Если вы постоянно обращаетесь к семье и друзьям с предложениями о продаже, а они не заинтересованы, вы можете их раздражать и начать изолировать себя. Благодаря тренингу по продажам MLM вы учитесь видеть в каждом человеке «возможность» для найма или продажи. Это превращает всех в вашей жизни в ходячие знаки доллара. Я думаю, мы все можем согласиться, что брутто .

Примеры MLM-компаний

Вы слышали об этих популярных MLM-компаниях? Возможно, вы уже купили некоторые из их продуктов или к вам обратился кто-то, кто призвал вас принять участие в бизнесе.

• Amway продает продукты питания, красоты, личной гигиены и товары для дома.
• Avon продает косметику, парфюмерию и другие товары для красоты и ухода за собой.
• Beachbody — компания, занимающаяся фитнес-коучингом и питанием.
• Beautycounter — производитель и дистрибьютор чистых косметических средств.
• doTerra — компания по производству эфирных масел, которая также продает средства личной гигиены.
• Isagenix продает товары для контроля веса, натуральной красоты, питания и фитнеса.
• Mary Kay — косметическая компания.
• NéVetica — это торговая марка для домашних животных, которая продает корма и чистящие средства.
• Pampered Chef — компания по производству посуды и кухонных принадлежностей. (Ставлю доллар, у вашей мамы на кухне есть кастрюля Pampered Chef или форма для печенья.)
• Rodan + Fields — бренд по уходу за кожей, основанный дерматологами.

МЛМ — хорошая идея?

Начало бизнеса может быть пугающим и одиноким, особенно если вы не уверены, какой тип бизнеса вы хотите начать или что делать дальше.

Если это уважаемая компания, многоуровневый маркетинг может быть хорошим вариантом для новичков, поскольку они имеют встроенную систему поддержки. Когда вы присоединитесь, у вас будут руководители команд (называемые вашим вышестоящим ), которые помогут обучить вас, поделятся советами и приемами торговли и побудят вас установить и достичь своего бизнеса.

Работа в МЛМ может быть удобным способом работать из дома в удобном для вас темпе. Но, как и в любом другом бизнесе, ваш успех определяется тем, сколько времени и энергии вы тратите на развитие своего бизнеса. Если вы не набрали полностью , это может довольно быстро выйти из-под контроля. Но вы сами решаете, что подходит вам и вашей семье.

С другой стороны, люди начинают с больших надежд, что они смогут быстро заработать и масштабировать свой бизнес в кратчайшие сроки. Но что часто случается, они заканчиваются теряет денег и становится рекрутером, а не продавцом. Не будьте наивны и не ожидайте, что ваш ранний доход с самого начала будет соответствовать доходу самых высокооплачиваемых. (Если это то, что рекламирует бизнес, бегите быстро, потому что это, вероятно, финансовая пирамида). ¹  Но важно отметить: не все МЛМ-компаний являются пирамидами. Проведите исследование.

В чем разница между пирамидальной схемой и MLM?

Схемы пирамид — это чисто мошеннический бизнес — мошенничество — замаскированное под стратегию MLM. В схеме пирамиды сложно (если вообще возможно) получить повышение в организации, и большое внимание уделяется привлечению других участников. Также может быть трудно продать достаточно инвентаря или набрать достаточное количество новых членов, чтобы заработать серьезные деньги, и попытка удовлетворить эти требования может быстро опустошить ваши банковские счета. Не поддавайтесь искушению обещаниями быстрого обогащения, для запуска которых потребуются сотни (если не тысячи) ваших долларов! Особенно, когда все ваше время и ресурсы напрямую приносят пользу вашему рекрутеру. И их вербовщик. И так далее и тому подобное.

Многоуровневый маркетинг, однако, является полностью легальной бизнес-моделью и больше ориентирован на продажу продукции. Также проводится больше исследований, посвященных рыночному спросу, поэтому существует доказанная потребность в услугах и продуктах для продажи.

Должен ли я присоединиться к MLM?

Ответ на этот вопрос зависит от вас. Самый важный вопрос, который нужно себе задать: Почему я хочу присоединиться к бизнесу? Большинство людей присоединяются к МЛМ в надежде, что они смогут принести дополнительные деньги своей семье. Это веская причина, но конечный результат и ваш успех в компании зависят от вашего личного стиля, набора навыков и даже вашей сети контактов. Если вы ищете подработку или дополнительный доход, вам может быть лучше найти стабильную работу с частичной занятостью в известной компании.

В противном случае нет ничего плохого в том, чтобы присоединиться к авторитетной, респектабельной многоуровневой маркетинговой компании. Пока вы проводите исследование, знаете, во что ввязываетесь, и точно решаете, сколько вы хотите инвестировать (и знаете, когда вы получите возврат своих инвестиций), попробуйте. Просто помните, что большинство MLM больше связаны с продажами и рекрутингом, чем с чем-либо еще. Если вы продавец в душе, это может быть правильным для вас. (Кроме того, если вы отлично разбираетесь в продажах, почему бы просто не устроиться на более традиционную работу в сфере продаж, которая может приносить гораздо больше денег без предварительных вложений?)

Поясню: вы неплохой человек, если занимаетесь многоуровневым маркетингом. У меня есть куча друзей, которые являются добросовестными людьми высокого качества, которые увлечены этим, потому что они действительно верят в продукты. Но они никогда не влезают в долги из-за этого, и они не используют скользкую тактику продаж и не пытаются подтолкнуть людей к этому, чтобы заработать доллар.

И вот профессиональный совет: если вы думаете о присоединении к MLM-компании, проведите исследование и всегда проверяйте их декларацию о доходах 9.0012 . Это покажет вам, сколько именно люди на самом деле зарабатывают в год через эти компании, а не то, что они рекламируют, вы можете заработать.

Если вы делаете решите присоединиться к многоуровневой маркетинговой компании, не забудьте включить этот дополнительный доход в свой бюджет. Воспользуйтесь бесплатным приложением EveryDollar, чтобы планировать и отслеживать свои доходы и расходы.

Считаете ли вы эту статью полезной? Поделиться!

Об авторе

Джордж Камел

Джордж Камел — эксперт по личным финансам, сертифицированный финансовый коуч в рамках программы Ramsey Financial Coach Master Training и обозреватель общенационального синдицированного канала. Джордж работает в Ramsey Solutions с 2013 года, где он выступает, пишет и преподает по личным финансам, инвестированию, составлению бюджета, страхованию и тому, как избежать потребительских ловушек. Он является соведущим The Ramsey Show , второго по величине ток-шоу в стране, которое еженедельно слушают 18 миллионов человек. Он также ведет Подкаст EntreLeadership и Подкаст Fine Print , который скачали более миллиона раз. Вы можете найти информацию о финансовом опыте Джорджа в US Sun, Daily Mail и NewsNation.
Узнать больше.

Многоуровневый маркетинг или незаконная пирамидальная схема?

Многоуровневый маркетинг или незаконная пирамидальная схема?

В чем разница?

«Многоуровневый» или «сетевой» маркетинг — это форма бизнеса, в которой используются независимые представители для продажи товаров или услуг семье, друзьям и знакомым. Представитель получает комиссионные от розничных продаж, которые он или она совершает, а также от розничных продаж, осуществляемых другими людьми, которых он или она нанимает. Примеры известных многоуровневых маркетинговых компаний включают Amway и Mary Kay Cosmetics.

Некоторые компании называют себя многоуровневым маркетингом, хотя на самом деле они используют финансовые пирамиды, нарушающие Закон Мичигана о продвижении пирамид. Даже если многоуровневый план не нарушает Закон штата Мичиган о продвижении пирамид, маркетинг плана может нарушать Закон штата Мичиган о защите прав потребителей, если действия, методы или практика являются несправедливыми, недобросовестными или вводящими в заблуждение.

Понятно, что потребители часто с трудом видят разницу между незаконной финансовой пирамидой и законной многоуровневой маркетинговой возможностью. Государственные регулирующие органы и отрасль продолжают спорить о том, где проходят правовые границы. Многоуровневый маркетинг — это законный и легитимный бизнес-метод, который использует сеть независимых представителей для продажи потребительских товаров. Компенсация должна в первую очередь основываться на продаже товаров и услуг конечному потребителю.

Схемы пирамид утверждают, что занимаются продажей товаров потребителям, чтобы выглядеть как многоуровневая маркетинговая компания. Тем не менее, практически не предпринимается никаких усилий для реального продвижения продукта на рынок. Вместо этого деньги зарабатываются типичным способом пирамиды… от найма других людей до продвижения программы . Иногда новых «дистрибьюторов» уговаривают приобрести товары или услуги по завышенным ценам при регистрации.

Компании-пирамиды получают практически всю свою прибыль от набора новых сотрудников и часто пытаются замаскировать вступительные взносы под цену, взимаемую за обязательные покупки обучения, компьютерных услуг или товаров.

Пирамиды не только незаконны; они пустая трата денег и времени. Поскольку схемы пирамид основаны на вербовке новых членов для получения денег, схемы часто рушатся, когда пул потенциальных рекрутов иссякает (насыщение рынка). Когда план рушится, большинство людей, за исключением немногих на вершине пирамиды, теряют свои деньги.

Насыщение рынка

Хотя сторонники пирамиды заявляют, что возможность заработать бесконечна, эта возможность не может быть реализована из-за насыщения рынка. Например, если программа начинается с одного человека, который вербует двух человек, каждый из которых вербует еще двух человек, и так далее, всего за 28 уровней практически все население Соединенных Штатов — каждый мужчина, женщина и ребенок — будет участвовать, как показано ниже.

При изучении возможности многоуровневого маркетинга вам следует спросить о насыщении рынка и определить уровни насыщения в вашей области распространения. Легальные компании не имеют слишком много дистрибьюторов в одном районе.

Предупреждающие знаки

Организаторы пирамид — мастера групповой психологии. На вербовочных собраниях создается бешеная, восторженная атмосфера, где групповое давление и обещания крупной суммы денег играют на жадности людей и боязни упустить выгодную сделку. Промоутеры также открыто препятствуют вдумчивому рассмотрению и обсуждению схемы. Жертв часто обманом заставляют участвовать. На собрании по набору персонала вы можете услышать такие фразы, как «это возможность на первом этаже, которая изменит вашу жизнь», «возможности не уходят, они достаются другим людям» и «если вы будете действовать сейчас и усердно работать в течение трех до пяти лет вы можете выйти на пенсию и жить за счет остаточного дохода». Еще один предупреждающий знак — запутанный план вознаграждения.

Заявления компании о том, что их план был «одобрен» Генеральным прокурором Мичигана, должны быть ярко-красными флажками, и вы должны немедленно сообщить о таком заявлении в наш офис. Компания, которая искажает один факт, скорее всего, исказит другие. Хотя наш офис может сообщить вам, предприняли ли мы какие-либо юридические действия, мы не будем комментировать какие-либо конкретные расследования в отношении многоуровневых маркетинговых компаний. Кроме того, мы не предоставляем какой-либо предварительной формы утверждения для какой-либо компании, и если вам нужна юридическая консультация о том, является ли многоуровневая маркетинговая возможность на самом деле незаконной пирамидой, вам необходимо обратиться к частному юрисконсульту.

Письма счастья

Простейшая форма схемы пирамиды — это письмо счастья, в котором получателю предлагается заплатить 1 доллар или больше каждому из пяти имен в списке, скопировать письмо и затем отправить его новым людям с именем получателя. добавлен в список. Многие письма счастья утверждают, что они законны, потому что они предлагают продукт. При ближайшем рассмотрении продукт является всего лишь притворством. Часто информационный бюллетень просто описывает дополнительные схемы «быстрого обогащения» и может быть единственным товаром, который «покупают» новые участники. В качестве альтернативы информационный бюллетень может предлагаться «бесплатно» каждому новому платному участнику. В любом случае схема является просто пирамидой, если она платит дистрибьюторам за привлечение новых членов, а не за продажу реального продукта широкой публике. В последние годы финансовые пирамиды стали более изощренными, и многие из них появились в Интернете.

Используйте здравый смысл и учитывайте эти советы

Схему пирамиды, замаскированную под многоуровневую маркетинговую возможность, не всегда легко обнаружить, но это такая же афера, как и письмо счастья. Вот несколько советов, которые следует принять во внимание, прежде чем участвовать в многоуровневой маркетинговой программе:

• Избегайте любых программ, которые больше ориентированы на привлечение новых людей, а не на продажу продукта или услуги конечному потребителю. Если возможность получения дохода в первую очередь связана с привлечением большего количества участников или продавцов, а не с продажей продукта, план, вероятно, является незаконным. Некоторые суды интерпретируют более сильное давление на членов с целью спонсировать новых сотрудников, чем продавать товары компании, как свидетельство незаконной пирамиды.
• Скептически относитесь к планам, которые утверждают, что вы будете зарабатывать деньги за счет постоянного роста вашей «нижней линии» — комиссионных с продаж новых дистрибьюторов, которых вы нанимаете, — а не за счет ваших собственных продаж продукции.
• Будьте осторожны с конкретными заявлениями о доходах или доходах. Многие программы хвастаются невероятно высокими заработками нескольких лучших исполнителей («тысячи в неделю» или «шестизначный доход»). Реальность такова, что большинство людей, принятых на работу в организацию, не зарабатывают даже близко к этим суммам, и большинство из них фактически теряют деньги.
• Остерегайтесь «свидетельств» других дистрибьюторов. Эти истории «успеха» редко отражают реальность.
• Будьте осторожны, участвуя в любой программе, которая требует от дистрибьюторов закупать дорогостоящие товары. Есть страшные истории о людях с подвалом или гаражом, полным товаров, которые никто не купит.
• Убедитесь, что продукт или услуга, предлагаемые компанией, — это то, что вы бы купили без возможности получения дохода, и что продукт или услуга имеют конкурентоспособную цену. Незаконные финансовые пирамиды часто продают товары по ценам, значительно превышающим розничные, или продают товары, стоимость которых трудно оценить, например, средства для здоровья и красоты, новые изобретения или «чудодейственные» лекарства.
• Никогда не подписывайте контракт и не платите деньги за участие в многоуровневой маркетинговой программе или любую деловую возможность, не потратив время и не прочитав все документы. Обсудите эту возможность с супругом, знающим другом, бухгалтером или юристом. Если вы чувствуете, что подвергаетесь тактике продаж с высоким давлением или вам не дается достаточно времени для ознакомления с деталями, обратитесь в другое место.
• Когда возникают вопросы о пирамидах, их можно сравнить с корпорациями, где на вершине находится один человек, зарабатывающий больше всего денег. Чего они не заявляют, так это того, что корпорации не стремятся нанимать неограниченное количество сотрудников или платить работникам на основе найма новых сотрудников.
• Остерегайтесь, когда продукты или услуги являются просто средством для вербовки. Продукты могут быть уловками и/или завышенными ценами, но даже высококачественные продукты могут служить прикрытием для деятельности по найму.

Ваши обязанности

Если вы решили стать дистрибьютором, помните, что вы несете юридическую ответственность за заявления, которые вы делаете в отношении компании, ее продукции и деловых возможностей, которые она предлагает. Это применимо, даже если вы просто повторяете заявления, прочитанные в брошюре компании или рекламном флаере. Если вы решите привлечь новых дистрибьюторов, имейте в виду, что вы несете ответственность за любые заявления, которые вы делаете относительно потенциальных доходов дистрибьютора. Обязательно честно представляйте возможность и избегайте нереалистичных обещаний.