|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
10 методов интернет-маркетинга, которые привлекут клиентов. Маркетинг сеоКак SEO сочетается со стратегией интернет-маркетингаSEO и интернет-маркетингЕсли вы столкнулись с проблемами, соревнуясь с конкурентами в выбранной вами отрасли, есть большая вероятность того, что частично виновата в этом плохая поисковая оптимизация (на английском звучит как SEO — Search Engine Optimization). Без продуманной и внятной SEO-стратегии, используемой вами совместно с полномасштабной стратегией Интернет-маркетинга, ваши конкуренты получат преимущество. Несмотря на почти ежегодные громкие заявления, которые сопровождают истории о кончине СЕО, каждый раз, когда алгоритм поиска изменяется или обновляется, уверяю вас, что оптимизация не мертва и не собирается умирать в ближайшее время. Пока люди будут иметь дело с поисковыми машинами, как они это делают сейчас, SEO будет существовать. Сейчас СЕО -оптимизация важна так, как никогда, тем более учитывая тот факт, что приблизительно 15 процентов от 3,5 миллиардов ежедневных поисковых запросов Google являются уникальными для поисковых машин. Для тех, кто любит конкретные цифры, надо уточнить, что это 525 миллионов запросов, которые остаются невидимыми. С помощью SEO можно определить, будет ли ваш сайт найден при этих поисках или нет. Если ваша компания уже перегружена различными механизмами стратегии Интернет-маркетинга: социальными сетями, публикациями контента, почтовыми рассылками, PPC-кампаниями (когда рекламодатель покупает потребителей своей рекламы в Интернете), маркетингом с помощью агентов влияния и многими другими способами, то возникает вопрос о том, найдется ли там место еще и для SEO? Не стоит волноваться. Вы сможете сделать и это. Если вы осведомлены о последних трендах поиска и способах поднять свой сайт на странице выдачи поисковых результатов, то вы уже информированы о том, что нужно делать. Для тех же, кто не так осведомлен, ниже будет рассказано о той роли, которую должна сыграть СЕО-оптимизация в вашей маркетинговой стратегии. SEO обеспечивает наивысший уровень возврата инвестиций в Интернет-маркетингеНе нужно сомневаться, ведь SEO-оптимизация очень трудна для эффективного исполнения и требует массу времени и ресурсов для правильного ее проведения. Но отставим все сомнения в сторону, ведь SEO дает наивысший возврат инвестиций из всех методик Интернет-маркетинга. Веб-сайты, которые ранжируются на верхних строчках в Google, обычно получают около 33 процентов охвата от всех пользователей Интернета. Это означает, что у вас есть возможность управлять миллионами посетителей вашего сайта ежедневно в зависимости от популярности вашей ниши. И если ваш сайт оптимизирован для производства на нем целевых действий (покупок или подписок), то вскоре вы заметите рост количества продаж. Кроме простого увеличения количества продаж, сайт, ранжированный высоко, будет внушать доверие к вашему бренду, чем также поможет вашей компании увеличивать прибыль. Убедитесь, что все ваши усилия направлены на выполнение этой благородной цели. Другие публикации автора Оптимизированное под поиск видеоВидео онлайн становится одним из наиболее ярких и эффективных способов привлечения зрителей, обучения аудитории, увеличения количества продаж и достижения множества других целей. Видео в режиме онлайн сейчас доминирует в сети, хотя многие маркетологи не достигают успеха, когда речь идет об оптимизации видео для целей SEO. Существует много способов сделать контент более интересным для SEO-продвижения. Когда речь идет о цифровом видео, его создатели немного более ограничены, но все-таки могут достигнуть похожих результатов. Чтобы полностью оптимизировать видео, не забудьте создать краткое и убедительное название длиной примерно 70 символов с наглядными и относящимися к существу дела ключевыми словами. Также очень полезно добавить важную информацию в первые два предложения описания, используя релевантные слова. Кроме того, транскрипт (расшифровка) видео может помочь в оптимизации по ключевым словам. Убедитесь, что у вас есть привязки к социальным сетям, похожим видео и веб-сайту компании. И, наконец, используя «рычаг» из всех созданных вами файлов и меток и умело расставив ключевые слова, вы можете достигнуть желаемого вами рейтинга. SEO – это та инфраструктура, с помощью которой работают е-mail-маркетинг и PPC-кампанииХотя в стратегиях Интернет-маркетинга есть много важных факторов, но, PPC-кампании, е-mail-маркетинг, баннерная реклама и другие формы исходящего маркетинга считаются наиболее значимыми. Все эти компоненты стратегии должны быть основательно подкреплены SEO. Проведение рекламных кампаний с помощью AdWords или Facebook будет естественным образом включать SEO, потому что эта реклама часто показывается в соответствии с запросами ключевых слов. E-mail маркетинг, однако, должен быть скрупулезен в усилиях по поисковой оптимизации, так как ключевые слова известны не только тем, что привлекают взгляд посетителя и помогают ему в принятии решения. Они также дополняют усилия, сделанные через рекламу. Внедрив эффективную схему ключевых слов во всех этих направлениях, вы получите множество уникальных пользователей на ваш сайт. Малому бизнесу часто рекомендуется передавать проведение SEO сторонней организации (т.н. аутсорсинг), так как сами владельцы не имеют достаточно времени или знаний для правильного выполнения работы. Надо понимать, однако, что многие, кто называет себя гуру оптимизации поиска, часто ими не являются. Действуйте с большой осторожностью, когда нанимаете фирму для управления оптимизацией. Все дело в том, что SEO-оптимизация должна быть вплетена в вашу стратегию Интернет-маркетинга. Ключевые слова, которые используют ваши клиенты при поиске ваших продуктов и услуг, необходимо вставить в контент, рекламу, письма, посты в социальных сетях, веб-сайтах и во все, чем вы еще делитесь с миром. Помните, что СЕО — это марафон, а не спринтерская гонка, поэтому не тратьте силы в самом начале долгого пути. Совершая постоянные небольшие шаги по опережению конкурентов, вы делаете подготовительную работу для эффективной поисковой оптимизации ваших ресурсов. clubshuttle.ru на что тратить время маркетологу?Грамотное распределение своего времени между 2 технологиями продвижения — многолетняя, но всегда актуальная дилемма, стоящая перед любым веб-маркетологом. Так много вещей нужно сделать в рамках маркетинговой стратегии, но так мало времени на их воплощение в жизнь. Нил Патель (Neil Patel), подлинный гуру интернет-маркетинга, дает нам шанс разрешить упомянутую дилемму и установит приоритеты. В соответствии со знаменитой поговоркой «Время — деньги» трансформируем вопрос «На что тратить время веб-маркетологу?» в следующую форму: Какая методика — SEO или контент-маркетинг — обеспечит лучшую рентабельность инвестиций (ROI) вашего бизнеса? Сомнений быть не должно: обе технологии важны и ценны для маркетолога, но каждая по-своему. Более того, если успех коммерческого проекта зависит от количества входящего трафика как основы высокоэффективной лидогенерации, и SEO, и контент-маркетинг являются критически важными составляющими такого ресурса. Значение технического SEO Как явствует из самого названия, поисковая оптимизация (Search Engine Optimization) направлена на успешное позиционирование лендинг пейдж или сайта в поисковых системах. Корректная Search Engine Optimization позволяет также избегнуть различных штрафных санкций со стороны поисковиков. «Несколько лет назад, — с легкой ностальгией вспоминает Патель, — все, что вам нужно было для успеха в интернет-маркетинге — это всего лишь технически оптимизированный веб-ресурс. Несколько добротных страниц, хорошая структура, плотно начиненные ключевыми словами тайтлы (page titles) и опять-таки густо “нафаршированные” ключевиками homepage и товарные страницы — и все, ваш ресурс успешен с точки зрения поисковой оптимизации». Но времена изменились, и старые трюки уже не работают. Все препятствия на этом пути хорошо известны, все подводные камни отмечены на картах, все мины обезврежены, и путь к совершенному техническому SEO известен всем желающим. Теперь любому маркетологу относительно несложно обзавестись отлично оптимизированными под поисковые запросы сайтами. Большинство компетентных специалистов твердо помнят все важные элементы SEO и успешно имплементируют их. Вот в этом-то и кроется проблема: теперь вы не получите верхние места в результатах поисковой выдачи, просто проведя технический SEO. Если почти каждый ваш конкурент применяет эту методику, то сколько преимуществ над ними у вас есть? Правильный ответ: ни одного. Базовые стандарты поисковой оптимизации определены, и вы должны их соблюдать. Это и есть значение технического SEO — не привлечение и увеличение входящего трафика, а нечто вроде дорожных работ, строительства шоссе. У вас должна быть «дорога», по которой и будет двигаться входящий поток трафика. Нет, в нынешние времена техническая поисковая оптимизация уже не равнозначна росту трафика, но это гарантия того, что ваш веб-ресурс адекватно справится с его поступлением. Нил Патель отрицает устаревшую догму: технический SEO больше не увеличивает трафик, он просто служит одним из факторов успеха. Грамотная поисковая оптимизация — имплементация файла sitemap.xml, оптимизация robots.txt, снижение буквенных символов в теге title каждой страницы до 65 — уже не вознаградит маркетолога высокой кликабельностью (CTR) и взрывным ростом конверсии. «Я не отговариваю вас от доведения до совершенства внутренних и внешних SEO факторов. Но я перехожу к более важному вопросу. Я видел веб-ресурсы с ошибками в html-коде, неработающими ссылками, неоптимизированными тайтлами и никуда не годными метаданными. И я наблюдал, как эти сайты провоцировали лавинообразный рост трафика, стремительно взлетали на вершину списков поисковых выдач и уничтожали всех конкурентов при помощи фантастически увеличившейся конверсии и ссылочной массы. Как? Почему? — спросите вы. Мой ответ: два слова — контент-маркетинг». Ценность контент-маркетинга Сразу заявим со всей ответственностью: контент-маркетинг — это реальный источник трафика, вот в чем его ценность. Если все ваши конкуренты соблюдают стандарты технического SEO, то вы должны сделать что-то другое, чтобы выделить себя на фоне остальных и получить необходимый поток целевой аудитории. И вы уже догадались, о чем идет речь. Да, это контент-маркетинг — проверенный способ получения целевых посетителей и эффективный метод массированного брендинга через последовательное непрерывное распространение полезного и привлекательного контента. Шанс на то, что ваш веб-ресурс захлестнет гигантской волной трафика, если вы игнорируете контент-маркетинг, составляет что-то 1 к 3 000 000 000 000, — так, по крайней мере, заявляет Патель. А дальше рассмотрим один тонкий парадоксальный момент: почти каждый американский маркетолог из малого бизнеса в сфере В2В практикует контент-маркетинг. Сразу зададимся вопросом: у каждого ли из них есть четкая документированная маркетинговая стратегия? Согласно этой круговой диаграмме, опубликованной американским Институтом контент-маркетинга (Content Marketing Institute), на начало 2014 года на приведенный выше вопрос ответы были такими:
Итак, получается, что многие респонденты (больше половины) занимаются контент-маркетингом со стратегическим подходом, воспринимая его как долговременную тенденцию, а не сиюминутное модное поветрие. Запомним этот обнадеживающий факт. Руководитель отдела разработки стратегий ведущей контент-маркетинговой платформы NewsCred Майкл Бреннер (Michael Brenner) в своем блоге B2BMarketingInsider сообщает, что 90% американских организаций (коммерческих и некоммерческих) применяют контент-маркетинг, даже если у них нет документированной стратегии (на круговой диаграмме рассматриваются именно документированные стратегии). Из года в год расходы на эту технологию продвижения увеличиваются, и на сегодняшний день более четверти бюджета маркетологов тратиться на генерацию и распространение контента. На первый взгляд, подобная статистика выглядит обескураживающе — как и в случае с SEO, почти каждый ваш конкурент применяет контент-маркетинг. Однако существует кардинальное отличие. Вы не сможете привлечь больше трафика за счет поисковой оптимизации, просто в силу того, что строгими веб-стандартами в SEO заложен некий уровень возможных достижений, который вы не сможете превзойти. Невозможно иметь «убийственный» 301 редирект, «гораздо лучший, чем у конкурентов». Конечно, вы можете иметь собственную стратегию перенаправления, но 301 это 301. Тоже самое касается стратегии подбора ключевых слов — вы определяете ваши целевые слова, и все готово. Нет, все эти параметры поддаются некой постепенной оптимизации, но безумный успех на зависть конкурентам невозможен за счет одного технического SEO. Но ваш контент-маркетинг может быть лучше, чем у других. Пусть им занимаются многие, но не все владеют им на одинаковом уровне или производят контент, схожий как 2 капли воды. Тут все зависит от вас — если ваш контент лучше, вы выигрываете. «Контент — это король!», или 17 лет, как это стало правдой Всем маркетологам знакома эта фраза: «Контент — это король». Впервые ее употребил Билл Гейтс в одноименной статье в 1996 году. Просто удивительно, насколько пророчески верными оказались его слова для современного интернет-маркетинга. Прошло 17 лет (а для интернета это целая эпоха!), а слова Гейтса не теряют своей релевантности для стремительно меняющегося мира высоких технологий. Вот несколько цитат из первоисточника:
То, что было истиной даже на заре века цифрового маркетинга неоспоримо верно именно сейчас — в эпоху его фантастического расцвета. Контент-маркетинг невероятно ценен. Как распределить время между SEO и контент-маркетингом? Контент-маркетинг и технический SEO — не конкуренты, а союзники. Так что вопрос, вынесенный в заголовок поста, должен звучать не как «На что мне, как маркетологу, тратить время?», а следующим образом: Как я должен распределить свое время? Вот приблизительная схема распределения: 1. Настройте технический SEO, доведите его до возможного совершенства. Привыкайте делать все технически правильно. SEO — это «дорога» для целевого трафика. Если вам нужен прочный успех в контент-маркетинге, начните с технической (внутренней) поисковой оптимизации. 2. Начинайте и поддерживайте свою маркетинговую стратегию: посвятите свое время созданию «убийственно мощного» контента. Наступает момент, когда с техническим SEO можно сделать уже совсем немногое: все стандарты соблюдены, все условия выполнены. Пришло время создавать величайший в истории веб-маркетинга контент. :) А вот контент-маркетингом вам придется заниматься непрерывно. Этот процесс никогда не должен останавливаться. Конечно, вам всегда придется немного времени заниматься техническим SEO — оптимизировать тайтлы страниц, изменять набор ключевых слов и т. д. Но на что тратить больше времени, вам уже понятно: на контент-маркетинг. Это даже не подлежит обсуждению. В начале статьи мы задавались вопросом: что — контент-маркетинг или техническая поисковая оптимизация — обладает лучшим ROI? Вот и ответ: важны обе технологии. Технический SEO предшествует контент-маркетингу, а высокую рентабельность инвестиций они могут обеспечить только работая в совокупности. *В этом посте речь идет о «белой» поисковой оптимизации, без закупок ссылочной массы и прочих «черных» подходов. Высоких вам конверсий! По материалам blog.kissmetrics.com, image source Louis K. 09-07-2014 lpgenerator.ru Интернет-маркетинг и 10 способов привлечения клиентовСамые эффективные инструменты интернет-маркетингаСегодня очень многие предприниматели выбирают интернет в качестве площадки для продвижения своих товаров или услуг. Большинство обращаются за помощью специалистов в сфере маркетинга. Естественно, что это стоит недешево. Поэтому мы хотим рассказать Вам, какие бывают инструменты интернет-маркетинга, чтобы Вы смогли подобрать наиболее подходящие для Вас и попытаться собственноручно их использовать. Кстати, если Вы не знали, интернет-маркетинг – это совокупность действий, направленных на продвижение продукта, повышение его узнаваемости, привлечение потенциальных потребителей и получение прибыли с помощью рекламных инструментов в сети интернет. Проще говоря, это реклама в интернете во всех ее проявлениях. С теорией разобрались. Теперь давайте рассмотрим основные инструменты интернет-рекламы. 1. Сайт, как главный инструмент интернет-маркетингаКонечно же, можно просто распространять информацию о Ваших замечательных товарах или услугах в соц. сетях или на досках объявлений, но эффект от этого будет минимальный. Поэтому на сегодняшний день самые оптимальные рекламные инструменты – это веб-сайты. Создав собственный веб-ресурс, Вы одновременно «убьете сразу нескольких зайцев» и у Вас появятся: визитная карточка в сети, виртуальная приемная для посетителей и, главное, инструмент для совершения продаж. Ну а все остальные формы интернет-маркетинга направлены на собственно раскрутку этого сайта. 2. Реклама сайта в интернетеКлассические инструменты интернет-рекламы предполагают показ объявлений пользователям. В зависимости от способа отображения и принципа показов выделяется: a) Баннерная. Наиболее схожа с рекламой, которую мы привыкли встречать во всех сферах жизни, в частности на улице в виде постеров, плакатов и т. д. Это один из старейших рекламных инструментов, который основывается на размещении баннеров в виде картинок или анимаций в комплексе с текстовым содержанием на страничках различных популярных веб-ресурсов. b) Контекстная. Входит в наиболее эффективные виды интернет-маркетинга, поскольку отображается не для всех, а лишь для узкой целевой аудитории. Это либо показы в результатах поиска в поисковиках, когда объявления выбираются в соответствии с запросом пользователя. Либо на страницах сайтов-участников рекламной сети, с учетом интересов посетителей. 3. SEO-продвижениеНа сегодняшний день маркетинг в сети интернет довольно разносторонний. Одним из наиболее непохожих на обычные инструменты интернет-рекламы – это продвижение веб-сайта в с помощью поисковиков. Этот инструмент интернет-маркетинга поможет привлекать посетителей на Ваш веб-ресурс прямо из поисковиков путем оптимизации его страничек под определенные запросы и попадания в ТОПы по ним. SEO может быть значительно дешевле, чем другие методы интернет-маркетинга. Например, если произвести сравнение SEO и контекстной рекламы, преимущество будет на его стороне. Более подробно о том, зачем нужно SEO читайте в ранее опубликованных материалах. 4. Социальный маркетинг в сети интернетДовольно эффективны методы интернет-маркетинга, основанные на общении с возможными покупателями. Этот вид интернет-маркетинга в основном базируется на создании групп, сообществ, тематических форумов, в которых посетители могут не только ознакомиться с предоставленной Вами информацией, но и принять активное участие в ее обсуждении. Подобный подход повышает уровень доверия и может перевести Вас из разряда «Продавец» в «Знакомый» или даже «Друг». Продвижение сайта в социальных сетях – метод интернет-маркетинга, который поможет не только найти клиентов, но также существенно увеличить трафик и количество социальных сигналов. А это, в свою очередь, положительно сказывается на поисковом продвижении. Сюда же относится реклама в соц. сетях, работающая по принципу контекстной (отображение объявлений на основе анализа предпочтений и интересов пользователей). 5. БлогиИспользовать блоги, как инструменты интернет-маркетинга, можно несколькими способами:
6. Вирусные рекламные инструментыВирусные методы интернет-маркетинга подразумевают распространение рекламы исключительно при добровольном участии интернет-пользователей. Могут быть очень эффективными при условии создании действительно «цепляющего» материала:
Запуск рекламной кампании осуществляется практически бесплатно – никаких особых рекламных инструментов не требуется, достаточно выложить пост в соц. сети для запуска цепной реакции. Основные затраты идут на создание «вирусного» материала. При этом кроме денег потребуется незаурядная фантазия. 7. Сайты-отзовикиТакие веб-ресурсы – это способ выразить свое мнение о чем-нибудь (и даже заработать на этом). Но это также и хороший рекламный инструмент. Многие люди, прежде чем что-либо приобрести, читают отзывы на подобных сайтах. А это значит, Вам нужно позаботиться о появлении большого количества положительных отзывов (оплатить услуги копирайтера) о Вашем сайте/компании/услуге, чтобы повлиять на мнение потенциальных покупателей. Возможно, кто-то может посчитать подобные виды интернет-маркетинга не совсем честными, но правда в том, что все это делают. Поэтому выбирайте сами – использовать все доступные инструменты интернет-рекламы и начать получать выгоду из этого либо продолжать оставаться в аутсайдерах. 8. Продвижение в YouTubeИспользуя различные виды видеороликов, как инструменты интернет-маркетинга, можно раскрутить свой канал в YouTube (и других подобных сервисах) и тем самым разрекламировать сайт/компанию/товар, которым он будет посвящен. 9. Виртуальные инструменты интернет-рекламыВ последние годы классические методы интернет-маркетинга пополнились внедрением рекламы во всевозможные компьютерные игры, чаще всего онлайн и браузерные. При этом рекламными инструментами могут быть как визуальные элементы оформления виртуальных миров, так и непосредственно составляющие игрового процесса. 10. РассылкаОбычно организовывается в виде сообщений на электронную почту, в Skype, ICQ и т. д. Подобные инструменты интернет-рекламы могут быть как вполне легальными (сообщения друзьям, знакомым и тем, кто добровольно согласился на рассылку), так и спамными (когда сообщения шлются присутствующим в базе аккаунтов или адресов). Все вышеперечисленные инструменты интернет-рекламы можно использовать по отдельности, но эффективнее всего запускать комплексную рекламную кампанию, предварительно проанализировав наиболее подходящие из них под Ваш конкретный случай. А какие рекламные инструменты доводилось использовать Вам?
seo-akademiya.com Что такое SEO, SEM, интернет маркетинг? / SEO Design
Интернет-маркетинг это больше чем просто продвижение сайта. Он также включает в себя все креативные и технические аспекты дизайна, разработки, рекламы и продаж в Интернете. SEM (поисковый маркетинг) – более широкий термин чем SEO и характеризует совокупность методов направленных на достижение высокого ранжирования вашего веб-сайта в ПС и увеличение числа посетителей Предполагается привлечение целевых посетителей. SEM-стратегия это и работа с факторами превращения посетителя в покупателя (оптимизация конверсии). SEM специалист – эксперт нейминга, придумывающий эффективные названия для раскрутки сайта (слоган и т.д.) Начиная с удачно выбранного доменного имени, что уже снижает расходы на развитие проекта – до тестирования интерфейса и нахождения методов увеличения прибыльности сайта. Расширяя определение SEM, в него можно включить оптимизацию сайта для социальных медиа (SMO) и маркетинг в социальных медиа(SMM). SMO и SMM по существу формируют передовые технологии вирусного маркетинга. Предполагается что вся шумиха, созданная вокруг вашего сайта вызовет серьезный рост числа целевых посетителей и повысит конверсию. Соцмедиа создают технологии и образуют сложившиеся нормы общения для людей имеющих общие взгляды, мнения, опыт; позволяют разделять контент и мультимедиа. Все это способствует появлению социальных интернет-сервисов, группирующих людей по определенному типу интересов. SEO можно назвать искусством и наукой о достижении максимально высокого ранжирования в поисковой системе с лучшими показателями соответствующих целей конверсии Для достижения максимального ранга оцениваются все внутренние и внешние факторы имеющие наибольшую значимость с точки зрения поисковых алгоритмов. Основные факторы включают в себя контент и дизайн с учётом ключевых моментов, таких как: структура сайта, входные страницы и страницы выхода, графика, заголовки и сам текст. Преследуя цель занять высокое место в поисковых системах, SEO принимает во внимание все элементы веб-сайта. Некоторые борцы за чистоту полагают, что SEO включает только естественные факторы, и делают различие между органическими (натуральными) и посторонними методами оптимизации. Посторонние (Inorganic) технологии включают в себя pay-per-click (PPC) и другие формы оплаченного поиска, рекламы и контент-стратегий. Термин Web 2.0 используется для описания нового поколения в развитии веб индустрии в котором веб-сайты строятся как интерактивные приложения способные взаимодействовать с пользователем По существу SMO и SMM определяют больше то, как веб-сайты созданы и раскручены согласно той или иной SEM стратегии. В погоне за лучшими местами в выдаче результатов поиска (SERP) и высокой конверсией, SEO будет эволюционировать и далее, продолжая равняться на изменчивую значимость факторов ранжирования в поисковых системах. В завершение стоит отметить, что SEO и SEM выполняют близко связанные задачи в рамках интернет-маркетинга. Их определения различаются, но основные методы и подходы направлены на улучшение определенного всеобщего итога – увеличить посещаемость ресурса, продвинуть сайт, бренд, продать товары или услугу в сети Интернет. seo-design.net Маркетинг и SEO. Советы маркетологам по продвижению и оптимизации сайта.Для кого: начинающим маркетологам Уровень подготовки: начальный Сегодня учебные заведения не успевают за быстрыми изменениями IT-отрасли. Сотрудник без опыта работы в SEO-студии – это почти наверняка обучение с нуля. Очень общие представления о том, что такое SEO-канал и как с ним работать, и у новоиспечённых маркетологов. Чтобы не только рассуждать, но и постараться повлиять на эту проблему, мы начали сотрудничать с кафедрой маркетинга Одесского национального политехнического университета. Эта статья подготовлена по материалам нашего первого доклада на конференции, организованной кафедрой. Ориентирована она в первую очередь на начинающих маркетологов. Поэтому сразу предупреждаем, что гуру SEO и маркетинга, скорее всего, не найдут в тексте новой информации. А вот не столь опытным специалистам наши рекомендации будут полезны. Как сэкономить, если SEO-канал не является основным?Если у Вас интернет-магазин и именно через сайт продаётся большинство товаров или услуг, то, конечно, необходимо вкладываться в сайт и его полноценное продвижение. Но нередко SEO-канал для компании не является основным. Продвижение – довольно длительный и ресурсозатратный процесс, а вот как быстро окупятся вложения в SEO, далеко не всегда очевидно. В таких ситуациях, когда маркетолог или владелец компании не может чётко определиться с необходимостью заключения долгосрочного договора о продвижении, следует сделать только внутреннюю оптимизацию сайта, и уже потом принимать решение, нужно ли продвигать проект дальше. Дело в том, что правильная внутренняя оптимизация сайта принесёт Вам уже примерно 50% эффекта, и SEO-канал начнёт работать. Дальнейшее продвижение – это борьба за оставшиеся проценты. Выполнив все базовые работы и оценив результаты, Вы уже сможете принять решение, нужно ли заказывать дальнейшее продвижение сайта. Для базовой оптимизации нужно:
Как видите, работ немало. Но если всё это сделать, как минимум половина результата будет у Вас в кармане. Какую схему оплаты выбрать?Результат продвижения зависит не только от знаний, навыков, используемых SEO-специалистом методов, но и от поисковых алгоритмов. Повлиять на алгоритмы специалист не может, поэтому и не может дать каких-то гарантий. Но и клиенту неинтересно брать все риски на себя. Из этой ситуации вытекает, что нет единой оценки качества работы. Сегодня на рынке можно встретить целый ряд схем оплаты. Перечислим основные. За позицииВы платите за запросы, которые достигли оговоренных позиций. Обычно это ТОП-10. За поисковый трафикВы платите за целевые переходы на свой сайт. В зависимости от увеличения или уменьшения числа переходов меняется сумма оплаты. За действиеНапример, это могут быть оформленная корзина, заявка, звонок, оставленные контакты, скачивание… и т. д. Всё зависит от специфики проекта. За выполненные работы. АбонплатаВы оговариваете, какие работы будут вестись по продвижению Вашего проекта, и оплачиваете их ежемесячно. Процент от прибылиВы оплачиваете процент от прибыли, который принёс SEO-канал. Теоретически это самая правильная схема, но встречается очень редко. Во-первых, редко кто готов делиться данными о прибыли. Во-вторых, такая схема возможна только при долгосрочном сотрудничестве и очень доверительных отношениях. Помимо перечисленных вариантов, существуют ещё всякие спец. предложения для привлечения клиентов, но по факту это всё те же варианты, но завёрнутые в другую упаковку. У всех схем есть свои положительные и отрицательные стороны. Тема уже неоднократно обсуждалась. Ниже приведём одну из таких сравнительных схем.
Как видите, недостатки есть у всех вариантов. Но вопрос о том, какую же схему выбрать, остаётся открытым.Однозначного ответа нет. Но при выборе вы должны руководствоваться тем, как вам удобней считать продажи или прибыль. Если вам проще оценивать, какие запросы приносят продажи, выбирайте позиции. Если проще оценивать трафик, то выбирайте эту схему оплаты. Если уже есть чёткое понимание того, как и какие действия пользователей конвертируются в продажи, предлагайте соответствующую форму оплаты. Если чёткого понимания нет, можно использовать абонплату и перейти на другой вариант, когда будет больше информации. Отталкивайтесь от того, как вам удобнее оценивать канал и считать прибыль. Ещё одна рекомендация по схеме оплаты. Большинство компаний уже давно работают по позициям и трафику. Схема с оплатой за действия встречается реже. Если вы выбрали эту схему, то обязательно поинтересуйтесь, какие проекты компания уже продвигала по такой схеме, чтобы не оказалось, что оптимизатор будет учиться на вашем проекте. Как преодолеть застой при SEO-продвижении?Прошли полгода-год с момента начала продвижения. Поставленные цели достигнуты, вы получаете ежемесячные отчёты о том, что всё в порядке и ведутся работы по удержанию достигнутых результатов. Если вас всё устраивает, то не стану вас переубеждать, но в целом такая ситуация неправильная. По достижении изначально поставленных целей нужно ставить новые задачи и работать уже над ними. Понятно, что вы уже вряд ли добьётесь увеличения трафика в 2 раза, но и за 5-10% стоит бороться. Такие работы важны и для поддержания сайта «в тонусе». Алгоритмы постоянно меняются. Конкуренты работают над своими проектами. Если не менять подходов, не дорабатывать сайт под требования поисковиков, то в одно прекрасное утро можно оказаться в роли догоняющего.Вариантов для продолжения работ по улучшению сайта достаточно много. Работа над расширением и оптимизацией семантикиМожно не только искать и продвигать новые запросы, но и чистить список от неэффективных фраз или делать акцент на наиболее прибыльных группах запросов. Работать можно как над количеством, так и над качеством семантического ядра. Улучшать позиции запросов в рамках ТОПаЗапрос в ТОП-3 принесёт больше переходов, чем в ТОП-10. Ставьте задачу по повышению позиции наиболее важных запросов. Работайте над улучшением сниппетовСделав сниппеты сайта более привлекательными, вы получите больше переходов на сайт. Развивайте инфо-разделИнформационный трафик при грамотном подходе может приносить продажи. Помимо этого, он может способствовать увеличению авторитета проекта с позиции поисковых алгоритмов. Дорабатывайте сайт с учётом требований поисковых системТехнологии постоянно развиваются. Адаптация под мобильные устройства, переход на безопасный протокол https, уменьшение скорости загрузки страниц – всё это уже должно быть реализовано в современном проекте. Улучшайте поведенческие факторыПоставьте задачу, например, найти слабые точки с большим количеством отказов. Попросите подготовить список доработок, направленных на улучшение удобства проекта. Такие улучшения также будут влиять на ранжирование проекта. Заказывайте аудиты у других специалистовТакая практика становится сегодня всё популярней. У всех людей иногда «замыливается глаз», и в привлечении сторонних специалистов нет ничего зазорного. Именно взгляд со стороны часто позволяет найти важные ошибки и новые пути развития. Даже если ничего нового вам не покажут, а просто подтвердят, что вы движетесь в правильном направлении, – ничего страшного. Это тоже важная информация, которая избавит вас от лишних сомнений. Мини-итог: если SEO-компания не хочет или не может ставить новых целей, то стоит обсуждать снижение оплаты за услуги или, возможно, и полностью отказываться от услуг компании. Как помочь оптимизатору. Совет № 1Владельцы сайтов хотят достичь результатов как можно скорей и часто готовы всячески содействовать. В нашей практике были несколько случаев, когда после посещения рекламного доклада ссылочных агрегаторов владелец закупал ссылки, ничего не говоря нам. Действительно, зачем говорить? Потом все вместе порадуемся…Один такой проект пришлось выводить из-под санкций, в других случаях мы увидели ссылочный взрыв раньше, чем поисковики. Понятно, что самостоятельно начинать покупать ссылки не нужно. Но помочь оптимизатору в работе над внешними факторами действительно можно. Дело в том, что практически все инструменты, которые может использовать оптимизатор для получения ссылок, не являются чисто белыми. Качественные статьи, крауд-маркетинг, использование безанкорных ссылок – всё это при аккуратном использовании не грозит сайту санкциями. Но получать качественные ссылки становится всё сложнее. Значительно упрощает этот процесс совместная работа маркетолога компании и SEO-специалиста. Приведем простой пример Вы проводите розыгрыш, для участия в котором нужно сделать репост на странице в одной из популярных соц. сетей. При таком подходе вы не только напомните о своей компании, но и получите ссылки и переходы из соц. сетей. Маркетолог в свою очередь может разработать акции, конкурсы, придумать различные инфо-поводы, задействовать площадки партнёров, использовать качественный контент. Это гарантированно приведёт к улучшению ссылочной массы – такие действия сегодня являются наиболее «белыми» и безопасными. Подобные мероприятия обязательно проводите с оптимизатором сообща. Следует вместе заниматься их планированием и реализацией с учётом всех рекомендаций. Тогда ваша рекламная кампания даст больше эффекта для SEO. Как помочь оптимизатору. Совет № 2При ранжировании сайтов, продающих товары или услуги, учитываются коммерческие факторы ранжирования. Если вкратце, то оценивается удобство сайта и предоставляемых услуг, может ли пользователь доверять проекту. Детальнее познакомиться с коммерческими факторами ранжирования можно в этой статье. Обычно оптимизатор, работающий с проектом, мало знает о возможностях и планах развития компании, а эта информация нередко является важной. Приведем несколько примеров Сообщайте, если у вас открывается новый офисСеть представительств или магазинов скорей сможет доставить заказ пользователю. Для поисковика это сигнал об удобстве предоставляемых услуг и плюс в копилку авторитета компании. Если офис открылся в другом городе, то оптимизатор постарается присвоить этот регион сайту. Сайт станет лучше ранжироваться в этом регионе. Расскажите, какой есть контент у компанииЭто могут быть отзывы, качественные фото, видео, детальное описание товаров – нередко такая информация пылится в архиве и ждёт своего часа. Возможно, он настал. Работайте над удобством сайтаОбсудите с оптимизатором, что следует в первую очередь улучшить в плане юзабилити вашего сайта. Специалист поможет расставить приоритеты среди запланированных изменений. Обсудите, какой функционал желательно добавить на сайтНапример, это может быть онлайн-калькулятор или сравнение товаров, которое есть у большинства конкурентов по ТОПу. Сообщайте об изменениях в ассортиментеРечь идёт как о появлении новых товаров, так и об удалении старых. Ситуация, когда клиент по ошибке удаляет посадочные страницы, к сожалению, нередка. В заключение хотим дать ещё несколько практических советов, которые помогут избежать серьёзных ошибок. Не используйте«SEO-текстов» Среди оптимизаторов и разработчиков сайтов уже прижился термин «SEO-текст». Такой текст вовсе необязательно переспамлен ключевыми словами или выделениями, он может быть вполне читабельным. Но ориентирован он на поисковые алгоритмы. Для пользователей никакой полезной информации такой текст не несёт. Приведём пример SEO-текста:
Очевидно, что пользователю, просматривающему модели холодильников, информация о том, что холодильник «необходимая вещь в каждой семьи» и «представить нашу жизнь без холодильника просто невозможно», вряд ли нужна. Если пройтись по тексту, то видно, что весь он состоит из таких же бесполезных наблюдений. Действительно, это SEO-текст. Пару лет назад такие тексты ещё хорошо работали. Не будем скрывать, иногда они могут дать положительный эффект и сегодня. Но требования к качеству контента растут. Сегодня такие тексты не только чаще не работают, но и грозят санкциями. Обязательно следите за качеством текстов, размещаемых на сайте. О SEO-текстах лучше забыть. Нельзя оптимизировать только часть сайтаНередко приходится видеть ситуацию, когда на сайте оптимизирован только один раздел. Чаще всего это случается, если проект пытались продвигать самостоятельно или отдавали часть работ удалённым фрилансерам. Да, безусловно, вы можете продвигать только один наиболее приоритетный для вас раздел. Но на всём сайте следует в обязательном порядке проделать следующие работы:
При ранжировании учитывается качество не только продвигаемой страницы, но и сайта в целом, поэтому такие недочёты не дадут вашему проекту занять более высоких позиций. В заключение статьи хотим сделать акцент на моменте, который красной нитью проходит через все наши рекомендации. Эффективное SEO-продвижение подразумевает тесное сотрудничество между оптимизатором и представителем компании. Подход со стороны клиента «я заплатил и больше не хочу ни во что вникать» может лишить специалиста возможности улучшать отдачу от SEO-канала. Понравилась статья? Поделитесь ссылкой со своими друзьями: Подписывайтесь на наши группы в сообществах, чтобы быть в курсе всех SEO-событий: Оцените статью:Автор: Александр Явтушенко, SEO аналитик SiteClinic.ru  siteclinic.ru SEO или PPC маркетинг?Интервью с экспертами в SEO и PPCЭксперт Google AdWords Перри Маршалл и эксперт Lead Generation Тейлор Замир расписали основные правила успешной местной маркетинговой кампании. Это отредактированный отрывок, где Перри и Замир объясняют разницу между SEO и PPC. Когда вы используете Google, чтобы найти своих идеальных клиентов, возникает вопрос: «Какой самый лучший способ получить клиентов и заставить их связаться с вами?» Есть два основных способа для бизнеса с помощью Google, и важно понимать разницу между ними. Эти две стратегии являются поисковая оптимизация (SEO) и плата за клик (PPC) маркетинг.
Главное понять, насколько заметно PPC объявления отображаются на странице результатов поиска Google, обычно это первые три результаты для локального поиска. Эти три кита, весьма вероятно, не исчезнут никогда, так как на странице результатов поиска Google делает большинство своих денег от рекламы. После PPC объявлений идет выдача Google Maps по геозависимым запросам. Важно понимать, что большинство людей будут нажимать на результатах в верхней части страницы. Если вы зайдете на страницу поиска в Google то вы заметите что весь первый экран (90% кликов в поиске приходится именно на него) то это будет платные PPC объявления. Там часто нет места для каких-либо органических результатов выдачи. Люди ленивы в интернете, и они не будут прокручивать, если они найдут, что они ищут в верхней части страницы, они не будут идти дальше. Из-за этого, одним из главных преимуществ PPC — первичное позиционирование на страницах результатов поиска перед SEO. С PPC, вы можете начать кампанию и, почти сразу, ваши объявления начнут появляться на первой странице Google. SEO, для сравнения, это долгосрочные инвестиции. Вы должны ждать по крайней мере от трех до шести месяцев, чтобы заметить результат, и на конкурентном рынке, это может занять больше года. Это означает, вы можете нанять SEO фирму за $ 1000 или $ 2000 в месяц и будете ждать первых результатов от 6 месяца, но по-прежнему нет никакой гарантии, что вы будете на первой странице. Даже если вы попадете на первую страницу, после года или двух оплачивая все это время работу SEO фирмы, Google может изменить свой алгоритм — и вы можете потерять все в одночасье (и это происходило много раз). Если вы планируете быть в бизнесе в долгосрочной перспективе, терпеливы, и готовы начать сотрудничество с хорошей SEO фирмой, то SEO может быть очень хорошей долгосрочной инвестицией и создать хороший ROI с течением времени. SEO является постоянной игрой в кошки-мышки между Google и теми, кто занимается SEO продвижением. Это становится все труднее и труднее, чтобы получить результаты, и мы знаем, ряд SEO фирм, которые начинают предлагать другие услуги, такие как веб-дизайн или социальный медиа маркетинга, в то время как другие решают свернуть лавочку, а не продолжать играть в игры с Google. Вы можете получать множество писем в день от SEO фирм которые говорят вам, как плохо ваш сайт продвигается, что ваш сайт ужасен и что вы недополучаете такое то число клиентов как это должно быть, и что только они знают магию, что бы застолбить за вами место в топ 3 в выдаче Google. Большинство этих фирм передают свои SEO заказы дешевой зарубежной силе. Пожалуйста, не реагируйте на их предложения. Потому что это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, это так. Еще одним преимуществом является то, что PPC дает вам четкие, измеримые результаты. Вы будете точно знать, сколько вы потратили на клики и сколько привели и какой доход вы сгенерировали взамен. В SEO вы не можете получить четкие, измеримые результаты, Google все меньше передает данных по органическому трафику владельцам веб-сайтов. Уже больше года вебмастера не могут видеть ключевые слова которые привели клиентов на сайт. Даже если поисковый трафик начал расти вы не можете точно определить какие ключевые слова приводят наиболее ценных клиентов, и потому не можете сфокусировать свое продвижение в нужном русле. Почему PPC скоро станет главным источником потенциальных клиентов на сайт?PPC никогда не исчезнет. Google является публичной компанией с ответственностью перед своими акционерами, чтобы увеличить прибыль, и они постоянно выкатывает новые вещи, которые помогает как лучше настраивать работу PPC компаний так и отслеживать ее эффективность. Google не делает деньги на SEO. Они делают деньги на Google AdWords. В последнее время они выкатили новые усовершенствования, такие как уточнения, которые увеличивают место на верху страницу для платной рекламы. Они постоянно выкатывает новые продукты для рекламодателей и мы обнаружили, что они любят местных рекламодателей. Зачем? Потому что ваш бизнес очень привлекательный для пользователей. Если кто-то ищет «адвоката в Далласе», Google хочет, чтобы люди знали чтобы найти «адвокате в Далласе», нужно задать вопрос и Google сразу в верхней части страницы покажет нужные и релевантные ответы. По нашему опыту, самый быстрый, самый надежный и самый прибыльный способ генерировать ROI на Google приходит с PPC объявлений. online-marketing.com.ua Почему SEO и контент-маркетинг нельзя отделять друг от друга?Отдайте свои заботы о хорошем контенте на сайте в наши руки  Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд». Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок! SEO и контент-маркетинг постоянно противопоставляют друг—другу, как будто бы это две очень разные вещи. Некоторые смельчаки считают, что контент-маркетинг устраняет необходимость SEO. Также и сеошники дразнятся: “Ну давайте, покажите мне вашу измеримость и что-то там еще”. Вот, например, в одной группе, посвященной контент-маркетингу, недавно запостили вот эту картинку: Первое, что пришло мне в голову, это мысль о том, как "контент-маркетинг поборет SEO", когда единственным способом успешно осуществить контент-стратегию является SEO оптимизация контента? Очевидно, что контент-маркетинг многим обязан SEO, и SEO при этом просто необходим контент-маркетинг. И вот почему их нельзя разделять.
Связь SEO и контент-маркетинга
Аргумент № 1: SEO всегда нужен контент Вряд ли со мной кто-то поспорит по поводу того, что основной компонент SEO — ключевые слова. Эй, сеошник! Легко ли тебе будет оптимизировать страницу без хорошенького текста, в который будут талантливо вписаны нужные ключевые фразы? Нет такого понятия, как SEO без контента. Только с помощью статей вы можете порадовать поисковики. В каждом втором руководстве типа “Как продвинуть сайт” есть подобные строчки: “Поисковики заинтересованы в том, чтобы ваш сайт нравился пользователям: был красивый и удобный”. И так уж вышло, что о том, как понравиться пользователю, лучше всего знает контент-маркетинг.
Аргумент № 2: контент-маркетингу нужны ключи Активно контент-маркетингом я стала заниматься в студии поискового продвижения, продвигала саму студию. За это время мы с моим руководителем уже прошли через кучу разногласий, но сошлись в одном: Вы можете быть просто касаткой пера, создавать самый вечнозеленый партизанско-продающий контент, целоваться в десна с интернет-изданиями и админами тематических групп и прочее. Да, вам цены нет. НО! Используя SEO, вы получите вдвое больше трафика. Проверено. Это правило работает и наоборот. Одним поисковым трафиком тоже сыт не будешь. Когда я только пришла в компанию, мои коллеги уже понастрочили несколько десятков статей в блог, но писали их сами. Оптимизация на уровне — все на месте. Но поведенческий фактор оставлял желать лучшего: пользователи безжалостно бросали статьи и уходили с сайта. Так что содержание, оформление и стиль все-таки играют роль.
Аргумент № 3: ссылки Когда-то давно я работала копирайтером и частенько получала от сеошников задания типа “Напиши интересную статью с вот этими вот ключами и ссылку на вот этот сайт не забудь”. Потом моя статья публиковалась на одной из многочисленных площадок для бесплатного размещения и дарила продвигаемому сайту шанс на ТОП. Это вам ничего не напоминает? Ничего, что бы начиналось на “К”, а заканчивалось на “онтент-маркетинг”? Более того, сейчас покупать ссылки для продвижения вообще не круто. Так как вы собрались получать их без контента?
А что еще?Чтобы сайт понравился поисковикам SEO специалист сделает карту сайта, закажет несколько SEO статей, разместит на страницах уникальные изображения, пропишет метатеги, попутно вставляя в них ключи, организует обратные ссылки и сделает внутреннюю перелинковку. Чтобы сайт понравился пользователям, контент-маркетолог проверит удобство навигации по сайту, напишет интересные, нужные и качественные статьи, сделает инфографику и хорошенько пошарит на фотостоке, пропишет цепляющие метатеги, чтобы увеличить кликабельность из выдачи, сделает несколько гостевых постов и снабдит каждую статью ссылкой “читайте также...”. Конечно, это далеко не весь список мероприятий для каждого специалиста, но, на мой взгляд, основные действия довольно похожи.
Вывод для SEO специалистовНикаких секретов нет: студии уже давно свободно рассказывают об оптимизации и продвижении. Любой школьник может применить описанные в блогах (и нашем тоже) методики. Если все студии и сеошники-фрилансеры делают одно и то же, то как быть с преимуществами? Теперь нужно потрудиться над созданием качественного сайта с хорошей структурой, заполнить страницы уникальным добротным контентом. А еще нужно привлечь ссылки. Как заполучить сотни ссылок естественным путем? Верно, с помощью контент-маркетинга. Если вы основательно заморочаетесь с контентом, то в награду обязательно получите естественные ссылки. Много естественных ссылок, которые ни один поисковик не посчитает спамными. А это дополнительный трафик, я все верно говорю?
Вывод для контент-маркетологовВы все, конечно же, очень талантливы. Вам не составит труда написать статью-убийцу, которая покорит весь интернет: ее скопируют в паблики, 200 раз отрерайтят и 1000 раз расшарят. Но посмотрите на это с другой стороны: как ваша полезная статья выйдет в массы, если люди не смогут найти ее? А за хорошее место в интернет-поиске отвечает SEO онли. Я закончила. Выводы сделаны, но хочется задать еще один вопрос в пустоту. Многие утверждают, что у нас в России нет контент-маркетинга. Может, потому и нет, что SEO и контент-маркетинг постоянно делят? semantica.in
|
В те времена, когда только формировался Интернет и еще не было World Wide Web были созданы поисковые системы, чтобы помогать людям находить нужную информацию. До их появления пользователи используя протокол FTP, вручную искали отдельные файлы в сети. Поисковые машины совершенствовались по мере возрастания спроса на более легкую навигацию. В качестве новых средств поиска были созданы уникальные алгоритмы сбора, систематизации и ранжирования информации для различных URL-адресов. Дизайнеры веб-страниц начали постепенно осознавать: необходимо улучшать свои веб-сайты — для лучшего ранжирования в поисковых системах. Обычно, как только более высокое ранжирование по определенным ключевым фразам было достигнуто – большее количество посетителей было обеспечено. Развивалась и наука о поисковой оптимизации (SEO) под воздействием желания веб-разработчиков выйти в топ по ключевым запросам — в надежде увеличить число посетителей. Итак, что же такое SEO, SEM, интернет маркетинг и в чем различия между ними?
