Как договориться об аренде автомобиля за 4 шага
Аренда автомобиля может стать отличным вариантом для многих водителей, особенно если вы мечтаете о совершенно новой модели. Аренда автомобилей часто имеет более низкие ежемесячные платежи, чем автокредиты, и вы можете водить новую машину каждые несколько лет.
Кроме того, вы даже можете договориться об аренде, чтобы получить более дешевые платежи, более высокие лимиты пробега или более низкую цену выкупа. Прежде чем посетить дилерский центр, ознакомьтесь с этими стратегиями ведения переговоров об аренде автомобиля.
Что такое аренда автомобиля?
Проще говоря, автомобиль в лизинг — это автомобиль, который вы арендуете у дилера. В обмен на ежемесячную плату вы можете управлять автомобилем в течение определенного периода времени (часто от 12 до 48 месяцев). По окончании срока аренды вы возвращаете автомобиль в автосалон, где можете приобрести его или взять в аренду новый автомобиль.
Многие водители выбирают лизинг из-за низких ежемесячных платежей и избегания обязательств по долгосрочному автокредиту. Аренда автомобиля часто требует хорошей или отличной кредитной истории, но точные требования зависят от дилера и типа аренды.
Ищете варианты автокредита? Мгновенно сравните автоматические кредиторы ниже.
Как договориться об аренде автомобиля
Некоторые аспекты аренды обычно четко определены, например, плата за приобретение автомобиля в аренду и остаточная стоимость автомобиля.
Однако есть множество деталей, о которых можно договориться (в зависимости от дилерского центра и специфики кредитного договора). Выполните следующие действия, чтобы договориться об аренде:
1. Узнайте об условиях аренды
Во время переговоров дилер может использовать технические термины и формулировки для описания параметров договора лизинга.
Это помогает иметь представление об этих терминах и их значениях. Проведите небольшое исследование в Интернете, просмотрите глоссарий по лизингу или поговорите со специалистом по лизингу, чтобы узнать больше. Вот некоторые важные термины, которые следует знать:
- Плата за приобретение: Плата за приобретение, иногда называемая комиссией за переуступку, представляет собой единовременную плату, которую дилер устанавливает для покрытия времени, затрат и трудозатрат на заключение договора лизинга. .
- Снижение капитальных затрат: Снижение капитальных затрат включает любые авансовые платежи, которые вы делаете для снижения общих затрат, включая торговые кредиты, поощрительные скидки и дополнительные взносы на первоначальный взнос.
- Цена выкупа: В вашем договоре аренды цена выкупа представляет собой цену, которую вы платите, если решите купить автомобиль после окончания срока аренды.
- Остаточная стоимость: Остаточная стоимость арендованного транспортного средства представляет собой стоимость транспортного средства в конце срока аренды, которая зависит от его пробега, состояния и амортизации.
- Денежный фактор: Денежный фактор — это плата за финансирование, похожая на процентную ставку по кредиту, которую вы платите за аренду. Вы можете умножить денежный коэффициент на 2400, чтобы просмотреть плату в виде годовой процентной ставки (APR).
2. Сравните предложения по аренде
Если вы хотите договориться об аренде, стоит получить предложения от нескольких разных дилеров на один и тот же автомобиль. Таким образом, вы можете использовать эти котировки в качестве рычага для заключения сделки с дилерским центром, с которым вы хотите работать.
Например, если ваш предпочтительный дилер увидит, что конкурент готов предложить вам более низкую процентную ставку или увеличенный лимит пробега, он может с большей готовностью согласиться на это, чтобы выиграть ваш бизнес.
Вы также можете обнаружить, что некоторые дилеры или производители предлагают специальные предложения, такие как льготы по аренде, льготные платежи и сниженные процентные ставки.
3. Переговоры с дилером
Как только вы найдете дилера или производителя, предлагающего нужные вам условия лизинга и транспортное средство, вы можете встретиться с ним, чтобы обсудить условия вашего контракта. Хотя вы не можете изменить каждую часть контракта, некоторые элементы, подлежащие обсуждению, включают:
- Цена выкупа: Вы часто можете договориться о снижении цены выкупа при аренде, поэтому вы будете платить меньше, если решите приобрести автомобиль в конце срока аренды.
- Валовая капитализированная стоимость: Валовая капитализированная стоимость представляет собой стоимость автомобиля на момент начала аренды плюс сборы. Вы можете договориться об этом значении, чтобы получить более выгодную сделку и снизить ежемесячные платежи.
- Доплата за пробег: Часто можно договориться об увеличении или уменьшении скидки за пробег в зависимости от ваших потребностей.
- Продолжительность аренды: Вы можете выбрать срок аренды, но вы можете договориться о более длительном сроке аренды, если хотите оставить автомобиль дольше стандартного периода времени.
- Денежный фактор: Денежный фактор аналогичен процентной ставке. Обычно вы можете договориться с дилером, чтобы получить более низкий денежный фактор, что поможет вам платить меньше процентов с течением времени.
4. Подписание сделки
После того, как вы завершите переговоры и будете удовлетворены результатом, последним шагом будет подписание договора и получение автомобиля. Обязательно внимательно прочитайте новое соглашение и заполните все необходимые документы.
Убедитесь, что документ точно отражает условия, о которых вы договорились.
Сохраните копию своего соглашения, чтобы вы могли убедиться, что соблюдаете параметры, и иметь подтверждение контракта. Спросите у дилера о любых документах или удостоверениях личности, которые им нужны, прежде чем подписывать сделку, чтобы вы могли прибыть подготовленными.
Советы по заключению договора об аренде автомобиля
Заключение договора об аренде требует подготовки и навыков, но это того стоит, чтобы получить более выгодные условия аренды. Используйте эти советы, чтобы договориться о следующей аренде автомобиля:
Оцените свои потребности
Прежде чем вести переговоры по соглашению об аренде, решите, какие факторы и условия вам действительно необходимы, чтобы получить максимальную отдачу от вашего соглашения. Например, если вы проезжаете примерно 10 000 миль в год, а максимальный пробег вашего автомобиля составляет 12 000 миль, возможно, вам не нужно настаивать на другом лимите пробега.
Если вы надеетесь договориться о более низкой ежемесячной оплате, проведите небольшое исследование, чтобы выяснить общую стоимость владения автомобилем (включая такие расходы, как бензин и страховка), чтобы подтвердить свой аргумент в пользу более низкой ежемесячной ставки.
Практика ведения переговоров
Переговоры об аренде могут потребовать времени и терпения, но если вы знаете, как вести переговоры эффективно, вы можете улучшить свои результаты и достичь соглашения, выгодного вам и кредитору. Говорите уверенно и используйте напористую позицию, чтобы показать представителю, что вы провели свое исследование и у вас есть веская причина для переговоров.
Вы также можете принести заметки и данные, чтобы сделать свои аргументы более убедительными. Если вы получили несколько кредитных котировок, обязательно укажите эти предложения в качестве рычага, чтобы повысить свои шансы на получение желаемой сделки.
Поймите, что нельзя изменить
Хотя вы можете договориться о многих аспектах аренды, некоторые факторы изменить нельзя. Прежде чем говорить с кредитором, важно понять, какие аспекты аренды не могут быть изменены. В противном случае вы можете обнаружить, что ваши переговоры непродуктивны. Как правило, следующие факторы не могут быть изменены в договоре аренды:
- Сборы за приобретение
- Остаточная стоимость
- Регистрационные сборы
- Сборы за отчуждение
Убедитесь, что вы получаете выгодную сделку
Стоимость автомобиля всегда включает в себя больше, чем просто ежемесячные платежи, и лизинг не является исключением. Убедитесь, что вы подсчитали и сравнили общие затраты, включая первоначальный взнос, налоги, сборы и процентные ставки, чтобы определить, выгодна ли вам сделка.
Вы можете рассчитать общую стоимость аренды, умножив ежемесячный платеж на единицу меньше, чем количество месяцев в сроке аренды, и добавив общий авансовый платеж и сборы.
Вы можете сделать этот расчет для каждого предложения аренды, чтобы определить наилучшую стоимость и убедиться, что вы не платите больше, чем стоит автомобиль
Элизабет Ривелли
Редактор отдела финансов и страхования
Элизабет Ривелли — независимый писатель с более чем трехлетним опытом работы в сфере личных финансов и страхования. Она обладает обширными знаниями в различных направлениях страхования, включая страхование автомобилей и страхование имущества. Ее подпись появилась в десятках финансовых онлайн-изданий, таких как The Balance, Investopedia, Reviews.com, Forbes и Bankrate.
Что такое лизинг автомобилей и как это работает?
СОДЕРЖАНИЕ
Найдите лучшие предложения по продаже автомобилей рядом с вами ⤵
202420232022Выберите Марка…Модель…
Guide→Лизинг автомобилей
Большинство потребителей знают об аренде автомобилей и о том, как это обычно приводит к более низким ежемесячным платежам, но большинство из них на самом деле не понимают, что такое лизинг и как он работает.
Простой способ описать лизинг — сказать, что это аналогично аренде автомобиля, но это вводит в заблуждение.
Правда в том, что лизинг — это просто еще один способ финансирования автомобиля.
В отличие от традиционного автокредита, лизинг — это тип финансирования, при котором вы платите за использование транспортного средства вместо покупки транспортного средства.
Использование транспортного средства включает в себя его амортизационные расходы (потерю в стоимости), любой чрезмерный пробег и любой чрезмерный износ, вызванный вами во время аренды.
Как и в случае традиционного финансирования, вам придется заплатить комиссию (процентную ставку) от покупной цены автомобиля. Правильно — транспортное средство фактически покупается лизинговой компанией, прежде чем они развернутся и сдадут его вам в аренду. Для дилера аренда ничем не отличается от обычной продажи.
Думайте о лизинговой компании как о финансовой компании — они делают то же самое. На самом деле, многие лизинговые компании — это просто банки, которые занимаются как финансированием автомобилей, так и лизингом.
Когда вы берете автокредит для покупки автомобиля, часть вашего ежемесячного платежа идет на погашение этого автомобиля (основная сумма), а другая часть оплачивает финансовые расходы.
При аренде ваш платеж идет на использование транспортного средства плюс финансовые расходы. Вы никогда не выплачиваете основной долг.
Общая стоимость финансирования во время лизинга всегда выше, чем при традиционном автокредите (при той же процентной ставке), потому что вы никогда не выплачиваете основную сумму. Если покупная цена автомобиля составляла 25 000 долларов США, а срок аренды составляет 3 года, вы будете платить проценты на полные 25 000 долларов США за весь этот срок.
Однако с автокредитом значительная часть вашего ежемесячного платежа идет на погашение основного долга, поэтому вы постоянно уменьшаете сумму, которую вы должны банку, с течением времени, тем самым уменьшая свои финансовые расходы.
Одним из больших преимуществ лизинга является то, что вы просто возвращаете автомобиль лизинговой компании и уходите по истечении срока, оставляя им хлопоты по продаже автомобиля.
Предположим, вы берете в аренду автомобиль стоимостью 25 000 долларов, и лизинговая компания может продать его за 15 000 долларов по истечении срока аренды. Теперь они остались с тем, что кажется убытком в размере 10 000 долларов, но этот убыток на самом деле является использованием транспортного средства, которое вы оплатили как часть вашего ежемесячного арендного платежа. Видите, как это теперь имеет смысл?
Лизинговая компания зарабатывает деньги, взимая с вас процентную ставку на 25 000 долларов, использованных для покупки автомобиля, плюс они взимают комиссию за приобретение и комиссию за утилизацию, что добавляет к их прибыли еще от 500 до 1000 долларов. (См. Разъяснение условий аренды)
Как только вы поймете концепцию лизинга, вам станет намного проще сравнивать лизинг с традиционным финансированием и понимать, действительно ли вы получаете выгодную сделку.